校級后備干部培訓學習心得體會（精選6篇）
校級后備干部培訓學習心得體會 篇1
短短兩天半的培訓，在我心里產生的震蕩卻是永恒的。雖無法用語言表達，但內心情愫的激越，早已翻江倒海。我非常榮幸，能以福興中學后備干部的身份，與全縣教育系統的精英，一起親耳聆聽幾位前輩、專家的精彩講座，真是受益匪淺。這次培訓我開拓了思維、提升了理念、改變了心態、明辨了方向，是真真正正的一次業務上的錘煉；實實在在的思想上的升華。無論是教育教學還是為人處事方面，幾位教育界的專家都給了我很寶貴的經驗。今后的工作和生活中我會繼續努力，慢慢品味培訓過程中的點點滴滴。現就本次培訓談一下心得。
一、學習借鑒、體味反思。
（一）落入低谷的人不是懦夫，走出低谷的人絕對是英雄。
第一堂培訓是來自縣第五中學于海軍校長的講座。他講座的題目是《逆境中的崛起》。聽到這個題目的那一刻，我的心里就產生了一股強勁的力量。于海軍校長，把他的講座分成了五個部分，即回顧篇、起步篇、實踐篇、感悟篇、共勉篇、追求篇。每一篇中都用充實有力的數據，言辭誠懇的情感，獨具創新的思維，大道韜光的智慧，詮釋了五中幾年來的變化。從最初接任時的面臨吞并、社會影響極其低下、教師全無工作熱情、學生外流嚴重等諸多癥狀，到現在的三足鼎立局面的局勢。進行了全方位、多角度地明晰。讓我們所有培訓人員都感受到了一路改變過程中，于海軍校長的認真、扎實、務實的工作作風，十分高尚的人格魅力，大義磅礴的正氣。
聽完了于校長的講座，我深深地被他的精神折服了。我雖不是一校之長，但感受了一校之長所肩負的責任。這是為了學校，更是為了學生發展而承載的負重。我要將他的辦學思想、管理經驗結合我的工作實際，來付諸我的班級教學，讓自己在實踐中借助他人的經驗慢慢成長。
“落入低谷的人不是懦夫，走出低谷的人絕對是英雄”，于海軍校長用他的智慧和勇氣，帶領五中教職員工走出了低谷，這份辛勞與膽識鼓舞著每一個肇源人。
（二）黑土地培育的帥才虎將
這是我第一次接觸姜臣校長，給人印象十分深刻。他的幽默可愛、樂觀的戰斗激情；霸氣老練的將才能力；執著的敬業精神，都已經在我的心底烙下了深印。他主講的題目是《農村校長成長三部曲》。作為生在農村、長在農村、服務于農村的基層工作人員來說，姜校長的歷程是我們學習借鑒的寶貴財富。他在農村中學辛辛苦苦操勞了二十個春秋，從一名普通教師慢慢成長起來，其中經歷了常人難以想象的磨難，也許就是這些扎根農村的精髓鑄就了他的`一身韌勁。
從他的講座中，我學到了很多現實成長中能夠解惑辨理的經驗，懂得了積蓄力量，厚積薄發、加強自身修養、保持健康心態、踏實而勇敢地努力工作，并在工作中不斷鍛煉自己，做一名有思想、有能力的帥才虎將。
（三）做一個有思想、懂業務、善于管理的領導。
提到肇源的教育，熟悉的人都會知道，這里有一所重點高中——肇源一中，每個和一中似識非識的人都知道，一中有一位好校長，好領導，好朋友——徐云生校長。徐校長給學員講座的題目是《做一個有理想懂業務善管理的領導》。徐校長是我縣教育系統的知名人士，更是一名權威型的教育專家。所以他的講座令人大開眼界，其融會貫通的知識體系，獨特細致的思考角度，不斷不學習的進取精神，大愛無邊的境界，更是讓每位學員看到了前進的方向。我作為一名班主任，一定會把“以學生管理為核心，抓學生的學習習慣，向學生的學習作風要成績，促進學生身心健康”等理論，貫穿到我的班級管理中。
肇源一中也是我的母校，那里曾經有過我的歡笑與淚水，今天徐校長不但讓我重拾了那段美好記憶，更給我注入了一股學習、工作、生活的堅實動力。
校級后備干部培訓學習心得體會 篇2
20_年7月22日27日，我榮幸地參加了縣教體局組織的教體系統后備干部培訓學習活動，一周的培訓盡管短暫，但領導從不同角度為我們聘請了業務精湛的領導、校長和專家做講座。這些講座獨到、睿智，涵蓋了管理者所必備的知識和能力，使我對自己的未來又有了新的規劃，從對自身所肩負責任的認識、對學校建設重要性的認識等等都有了很大的提高，對自己今后的努力方向也有了進一步的認識。下面將自己的點滴感受總結如下：
一、體會
關鍵詞：“周密”、“務實”。這次培訓，一改以往“培訓”在我們心中“走過場、重形式”的印象，真正做到了讓我們每一個學員“日日有收獲”。感謝蔣局長作的動員報告，相信每一名學員都會以您“勤學習、善交流、守紀律”的標準來要求自己，把握機遇，提升自己的管理內核。結業儀式上徐局長的致辭也讓我們難忘，“學習要有恒心，生活要有平常心，工作要有責任心”，這“三個心”讓我們銘記。教體局黨工委也以嚴格的紀律要求，務實的組織態度和扎實的學風管理向每一位學習者傳遞了我縣教育系統目前務實、端正、認真的工作態度，傳遞了作為一名“后備干部”應該具備的學習品質、學習態度以及為人的行為準則。培訓班里更有許多與我年齡相近，經歷相仿的學員，我們有許多話題可以一同交流、探討;我們有很多的觀點可以一起抒發、碰撞。通過這段時間的培訓與學習，我深深地感受到了教體局領導、老師對我們殷切的希望，也感受到了學員集體大家庭的溫暖。
二、收獲
關鍵詞：“實效”、“震撼”。此次培訓內容豐富，形式多樣。以徐局長為首的十四位培訓者結合他們多年來在不同工作崗位、不同工作經歷中的獨特感悟與經驗，向我們傳授了作為一名后備干部或一名教育管理者應具有的為人品質、教育思想、工作態度、探索精神以及管理之道……他們在教育管理方面前沿的思考、精辟的理論、獨到的見解，對生活、對工作、對事業、對教育獨特的感悟，讓我們折服。
徐局長親自主講第一課《全縣教育形勢發展與干部素養》，就如何做一名符合新時代的好教師、好干部，提出了“用科學武裝頭腦，用人文養護心靈”的思想理念;楊軍校長在《基于學校文化的學科教學改革》講座一開始就提出了四個問題：“學生學習的知識內容在今后到底有多用?”、“你對現在學生的學習有何感受和評價?”、“你能否去教室里聽一天課，體驗學生的學和教師的教，你會產生哪些想法?”、“如果是你的孩子在學習，你認為教師應該怎樣做?”，這些問題一經拋出，就引發了學員們的共鳴和深思。楊書記的“四性教育”理念，讓我們體會到了教師該如何站在學生的角度去思考問題，如何把知識與生活結合起來，去激發學生的學習興趣。魯錫堂先生的《名士之鄉與越文化》讓我們了解了古越文化的源遠流長和博大精深。陳忠瑤教授的《溝通藝術與人際關系處理》讓我們明白“科學、宗教、藝術”與“真、善、美”之間的內在聯系;李萍教授的《領導干部心理調適》、孫建軍主任的《群眾工作方法漫談》和顧教授的《公共突發事件應對》讓我們看到了當前社會矛盾突發，干群關系緊張的現狀，提醒和告誡每一個領導干部要始終堅持以人為本、立黨為公、執政為民的宗旨意識，用黨的群眾路線政策，緊緊依靠人民群眾化解各種社會矛盾……。
“讓教育充滿思想，讓思想充滿智慧”、“學習、實踐、反思”、“規范、科學、多樣”。我們從幾位校長的講座里找到了對這幾句話的最佳詮釋。幾位校長就如何帶著學校在困境中崛起，如何領著教師在學習中成長、引著教育在探索中前行都做了系統、客觀的闡述。他們以身作則，做行動楷模;科學管理，打造團結、合作、積極進取的教師隊伍;以校為家，用心血和汗水抒自己的工作業績，讓人發自內心的信服、心服。從一位普通的教師成長為獨當一面的校長，每一步，他們都走得那樣踏實，那樣穩健，他們身上熊熊燃燒著的正能量與人格的魅力，也讓我們敬服不已。作為一名后備干部我更要以“學習”和“追求”為己任。不求明天的“高度”，但求今天的“厚度”，要通過每一天不間斷的積累厚積薄發，努力提高自己將來為人民、為教育服務的本領!
三、思考
1.要不斷強化大局意識和責任意識。要樹立學校利益第一位,局部服從整體的原則，始終保持健康向上、奮發有為的精神狀態，增強勇于攻克難關的進取意識，敢于負責，勇挑重擔，鍥而不舍地做好學生管理工作。
2.要經常加強自身的學習，加強思想、文化、業務和人際修養。所謂“學高為師，德高為范”。中層干部來自教師層，更應身先士卒，學在前，學在新。在現代教育中，要學習新理論，懂得教育的新規律，科學管理年級和班級，使學校工作適應社會發展需要。
3.要加強溝通與協調，處理好各種關系。要學會溝通與協調，要善于與領導、教師、職工、學生進行溝通，要學會尊重別人，放下架子，不說不利于團結的話，不做不利于團結的事，要當好校長的參謀助手，要圍繞校長的思路，積極主動地開展工作。要經常反思工作、學習和生活，把反思當成一種文化，通過反思，及時發現自身存在的問題。
4.要少說空話，多干實事抓落實。一切的學習的成果、工作的經驗、上級的要求、改革的方法……如果脫離了“落實”二字，那就會成為泡影和一紙空文，要把“落實”二字成為我今后工作的基礎。
培訓已圓滿畫上句號，看看自己記錄的聽課筆記。翻翻自己隨手寫下的的感受，再回眸靜思培訓已經過去，提升尚需努力!是的，作為一名后備干部，我所能做的應該是不斷認真學習，經常實踐，學會反思，我相信一定會收獲更多，人生必將更精彩。
校級后備干部培訓學習心得體會 篇3
揣著無比敬仰和緬懷之情，我有幸參加了公司的首屆井岡山紅色文化教育培訓。
這里，中國革命的搖籃。雖然滿山綠蔭，遍野云霧繚繞，但圍繞著我們的確是赤誠的紅：紅色的土地，紅色的歌謠，紅色的街景，紅色的火炬，與壯麗的山河交相輝映。
伴隨一路的驚嘆和向慕，經過 個小時盤旋公路，我們到了駐地，開始正式的接受紅色教育洗禮。
本次學習采用了室內教學、現場教學以及體驗式教學相結合的方式進行。通過學習紅歌、聆聽記錄井岡山斗爭及井岡山精神、拜讀革命先烈的家書，訪談革命烈士后代，感受老一輩無產階級革命家的無私、博大的胸懷和感人事跡;通過參觀茅坪八角樓、黃洋界哨口，在心靈深處仿佛聽到了那一聲聲晨霧中清脆的朗讀聲以及黃洋界那一聲定乾坤的炮聲。
繼續循著革命家的足跡，我們體驗了朱毛挑糧小道、參觀了大井主席故居、小井紅軍醫院，最后瞻仰了革命歷史紀念碑。現場教學的老師講述著發生在這里的一個個事跡，情感一次又一次受到震撼，最后潸然淚下。
無數革命先烈用鮮血和生命鑄就的堅定信念、艱苦奮斗、實事求是、敢闖新路的井岡山精神偉大而永恒。
想著在那艱苦卓絕的歲月里，那些矢志不渝、堅守信念，在經歷慘烈悲壯的戰爭后，仍然堅持探索中國的革命之路的先烈，他們獻身時多數也不過二三十的青春年華，如此高的信仰。是我們后輩學習的.榜樣。立足現實，今后我要努力做到以下幾點：
1.樹立信念，刻苦學習，努力工作。將本次學習收獲作為新的起點、深入思考，把刻苦和努力切切實實落在實踐中。工作水平的高低、能力的強弱直接影響到工作績效，但如果喪失信念，那將無法勝任工作。作為一名管理者，要充滿對工作的熱情和激情，潛心做事，同時將這種精神傳遞給周圍的人。
2.發散思維，開拓創新。遇到困難，不推諉不逃避，責任源于對工作的興趣和熱愛，有責任擔當方能激發工作動力，發揮創新思維，積極解決工作中的困難，且不局限已有的經驗，要創新工作思路。
3.樹立自強不息的工作態度。尋找自身的差距與不足，面對困惑、懷疑和阻礙，應轉變工作思路、改變工作方法，要有一股子絕不認輸的勁頭，探索解決問題的切實可行的辦法。
歷史讓我們了解過去，把握現在，展望未來。學習井岡山精神，我們更能感受和平的可貴，現階段生活的珍貴，老一輩革命先烈的事跡是對個人黨性的一次鍛煉和提升。
校級后備干部培訓學習心得體會 篇4
20_年8月17日，我懷著喜悅的心情有幸的參加了，教育局組織的《青年女干部培訓暨開班儀式》。在會上教育局黨委趙局長，做了重要講話，從趙局長的講話中我體會到了此次培訓的重要性。
在幾天時間里，我在縣進修學校上課，時間最然短暫，可各位專家的講授讓我獲益良多。全新的理論觀點讓我有了全新的思考，為今后的工作奠定了基礎。現總結一下本人的認識：
一、進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識。
在這個知識經濟社會里，是電子化、網絡化、數字化社會，其知識更新、知識折舊日益加快。一個國家、一個民族、一個人，要適應和跟上現代社會的發展，唯一的方法就是與時俱進、不斷學習、不斷進步。只有通過不斷學習，才能了解和掌握先進的教育理論和方法，取他人之長補自己之短，只有這樣，才能不負黨和人民的重托，更好地做好本職工作。
二、進一步增強了對學校中層干部的認識。
學校中層是承上啟下、承前啟后、承點啟面的中堅和重要力量。中層干部的“中”字，說明他在中間，既是領導，又是教師，兼有領導者和下屬的雙重身份。中層干部除了具有管理職責、崗位職責以外，還起到上傳下達的作用，如果不能發揮其應有作用，則會對學校的管理和決策的貫徹帶來很大的阻礙。中層干部是學校管理團隊中的重要層次，是領導教師、學生按照學校的規劃和部署，創造性地開展日常工作的組織者和實施者，也是學校教育教學管理、實現社會價值、承擔社會責任的推動者和實踐者。
三、充分認識到了要不斷加強素質、能力的培養和鍛煉。
一是要不斷強化大局意識和責任一是。要樹立教育第一位的一是，局部服從整體，個人服從團體，不越位、不拆臺、及時補位，始終保持健康向上、奮發有為的精神狀態，增強勇于攻克難關的進取意識，敢于負責、勇挑重擔，鍥而不舍地突擊學校教育持續健康發展。
二是要加強溝通、勇于協調。要學會溝通與協調，要善于與領導、其他中層、教師、家長和社會各部門進行溝通，要學會尊重別人，放下架子，不利于團結的話不說，不利于團結的事不做。要當好校長的得力助手，積極主動地開展工作。要經常反思工作、學習和生活，把反思當作一種文化，通過反思，及時發現自身存在的問題。
三要有自我犧牲精神、奉獻精神。為人處世要心胸開闊，寬以待人。要多體諒他人，遇事多為他人著想，即使別人犯了錯誤，或者冒犯了自己，也不要斤斤計較，以免因小失大，傷害了相互之間的感情。要樹立奉獻精神，樹立“吃虧是福、吃苦是磨練”的思想，吃別人吃不了的虧，吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了的氣，嚴格要求自己。
四要能承受曲折和打擊。命運多曲折，人一生不可能事事順利，你要成就事業，就要在順境中保持清醒，在逆境中毫不氣餒，有過硬的的心理素質，能屈能伸方為大丈夫。要抵得住誘惑，耐得住寂寞，禁得起失敗。在逆境中謀發展，在困難中不放棄，面對失敗能泰然處之，總結教訓后重頭再來，堅信“功夫不負有心人”。
五要善于站在高處思考，努力讓自己的各個方面得以歷練。“不想當將軍的士兵不是好士兵”，當我們能夠站在高處思考的時候，就很能夠理解校長的工作理念，也能更好的執行校長的管理，更好的履行一名中層領導的工作職責和義務。
總之，這次培訓讓我受益匪淺，我將充分運用所學指導今后的工作，相信“有努力就有收獲”。
校級后備干部培訓學習心得體會 篇5
海南地區在學習宗總在培訓班會上的講話后，經過了激烈的學習和討論，明確了今后發展的路線，目標將海南地區建立成一個學習型、創新型的區域，正如宗總所講，積極促進一下我司長江后浪推前浪、人才輩出的時代早點來臨，使我司能進一步加強核心競爭力得到更加健康勇猛的發展，得以實現基業長青的目標，實現卓越企業的目標。現將學習情況簡要匯報如下：
一、人才培養
1.不斷學習，掌握工作方法。
在這個突飛猛進的時代里，社會在發展人才在進步，只有不斷學習，全面學習，我們才能跟得上時代的腳步，才能在知識與技能等方面適應變化的需要，才能在激烈的競爭中發展自我，提高自我。我們公司正處在在蓬勃發展期，需要大量的人才，特別是高素質的人才。無論是政治形勢、經濟形勢，還是科技發展都處在一種動態變化的過程中，我們對自己所處的大環境，對自己所從事的職業，所在的崗位所必須的應知應會的知識和技能，一定要弄懂弄通，僅憑傳統的知識，傳統的思維模式，想要解決好問題，處理好工作，是萬萬行不通的。
海南地區針對目前銷售市場情況要求，急需壯大主營業務，擴大人才隊伍，特別是反應迅速、驍勇善戰的銷售人員后備隊伍，同時需要有具備較強的管理能力、能夠帶領銷售團隊創造業績開展銷售工作的各級管理干部隊伍。銷售公司海南地區分公司不論銷售業務員或是文員，都需要不斷加強學習，特別是要向善于實踐學習，向別人學習，將別人的知識吸收消化成為自己的一筆寶貴的財富，將工作的知識要求作為學習的首要任務，讓自己所掌握的知識，為自己的實際工作提供服務，做到學有所專，所有所用。
2.培訓后備干部、共創佳績。
海南地區公司的各個部門的人員，在所屬的工作領域各有所長，但還不夠積極團結，總的來說，公司的人才基礎較為薄弱、人才隊伍建設相對滯后，人才激勵機制也還不夠健全，后備干部的培訓培養工作也才剛剛起步，造成干部隊伍的青黃不接，根本無法滿足公司目前發展的需要，極大的阻礙了公司的發展。針對這一情況，海南地區及時規劃干部的培訓計劃，意識到了，一項工作的開展離不開良好的團隊管理，拓寬管理視野，營造互相交流、互相學習的氛圍，提高干部主動學習的意識，下功夫培養好自己的下屬，發揚主動創造性的工作精神，才能為企業帶來良好的銷售業績。
3.明確目標，做出實際成績
我們正年輕、我們正激情，我們的血液沸騰著，我們爭創一個良性競爭的企業氛圍，更要用心工作，海南地區分公司經過討論得出“有心才有新”，處處做有心人。想法決定方法，思路決定出路，想要更好的完成工作，就得明確一個目標，勤于思考，樂于奉獻，不畏艱巨，勇于拼搏，才能創造新的工作局面，解決各類問題，做出實際的成績出來。
二、銷售人員所必備的精神與能力
（一）精神要求
1、奉獻精神
銷售人員高效的工作能很大程度的提高公司的效益，保證企業目標的實現，很大程度上來說，是銷售人員犧牲掉了自己的生活業余時間去工作所得到的效果。如果很多員工都愿意無私地為企業工作，企業就會不斷地向前發展，員工個人的發展才能有所保障。所以，不能只關注自己的個人利益，應該把集體的利益放在首位，把公司的利益放在第一位。在自己的工作崗位上，認真做好每一件事，就是對公司的奉獻，就是對社會的一種奉獻。
還有一個心態的準備，一個專業的銷售人員必須具備良好的自我鞭策能力和自我感覺能力，因為銷售人員經常出差在外，全憑自覺，如自己不管好自己的話則無法迅速做出成績，還會造成銷售成本的升高，給公司帶來浪費；
2、忠誠敬業
忠誠敬業高于一切，忠誠是一個人的立業之基，成事之本，它要求銷售人員必須熱愛自己所從事的工作，并且竭誠的為之奮斗。研究指出，職業忠誠可以分為三個層次：第一層是樂于宣傳，就是員工經常會對同事、可能加入企業的人、目前的與潛在的客戶說組織的好話；第二層次是樂意留下，就是具有留在組織的強烈欲望；第三層次是全力付出，就是員工不但全心全力地投入工作，并且愿意付出額外的努力促使企業的成功。它不是一時的激動和熱情，它是一種職業素質、職業精神的表現，是一種做人做事的境界。當一個人把敬業當成是一種習慣后，就能從中學到更多的知識，積累更多的經驗，就能全身心地投入到工作當中去并從中找到快樂。
3、鉆研精神
對銷售行業比較有經驗的人遇到問題時，總能夠快速準確地找到問題的癥結所在，并及時解決掉。如果對行業了解的不夠深，無論是解決問題還是做決策，都會遇到一定的困難，只有苦心鉆研才能破解心中的疑問，收獲豐盛的果實。
4、堅忍的精神
生命的力量在于堅忍，生命的光彩因堅忍而愈發奪目。若是沒有堅忍的品格,中國又怎能在這競爭激烈的時代驕傲地屹立于世界民族之林，神五、神六的成功發射,嫦娥一號的勝利飛天、上海世博會的成功舉辦，無數事實證明，這一偉大的民族精神，始終是支撐整個中華民族不斷前進的不竭動力。
目前娃哈哈集團也處在蓬勃發展階段，不斷壯大的人才隊伍保證了企業可持續發展的旺盛生命力。
堅忍，是我們走向成功所必須的精神。精神力量可以戰勝一切，無論遭遇多大的困難。人生難免都會遇到這樣或那樣的的挫折，這正是鍛煉我們意志的最佳時期，在困難面前，有人退縮，自暴自棄，而有的人卻能勇往直前，努力沖破一切阻礙。而后者，正是擁有這種身處逆境也永不服輸的堅忍精神。遭遇挫折時仍能堅持自我的追求，身處逆境仍能獨自忍受，靜靜地等待著希望的來臨。這，就是堅忍。
5、勤勉務實
勤勉務實是娃哈哈集團24年以來員工精神的精髓，也是公司穩健發展的保障。銷售公司、市場部要繼續穩固大好形勢，擴大銷售力量，調動各級的積極性，做好銷售的規劃與目標，務實好公司每一步的工作計劃與要求，扎實推進公司的發展。
（二）能力要求
1、作為一名銷售人員的基本素質
海南地區管理干部必須做到一下四點素質要求，第一是敬業，其次是誠信，第三是進取心，第四是良好的心態。優秀的銷售人員總是善于制定詳細、周密的工作計劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執行。
2、增強學習能力
培訓是短暫的，學習是無止境的。培訓只是給我們一個引導，交給我們一些思維方式、工作方法，我們要把所學的理論知識結合到實際的工作當中去，認真地在工作中探索實踐，把學到的理論、好的工作方法結合實際用起來。善于動腦筋，觀察問題、分析問題、處理問題，總結新的工作經驗教訓，才能使工作開拓創新。
3、培養獨立解決問題的能力
每一個銷售人員，不論是主管還是業務員，工作的過程都是一個不斷解決問題得過程，而獨立解決問題的能力，是必須要有的一種能力。在遇到問題需要解決時，不能單靠勇氣和雄心，這樣是不能解決問題的，需要的是一套清晰的思路和解決問題關鍵的竅門。
4、具有較強的銷售專業技能
銷售的核心問題是說服客戶，客戶是否決定購買你所要銷售的產品，你又能否為公司創造效益是關鍵。銷售是一種設法以最方便和吸引人的方式向可能的買主介紹商品的藝術，銷售人員在銷售過程中能否實現這一目標，有很大一部分取決于你的專業技能，要想自己在眾多競爭者中脫穎而出，必須擁有長遠的眼光，樹立遠大的目標，才可能成為本行業的佼佼者。
5、團隊的協作能力
企業發展靠人才，人才作用在團隊。一個人的作用是有限的，只有融入一個有共同目標、有大局意識、有合作精神、有職業操守與專業技能的團隊，才能象一滴水融入大海，共同為企業發展做出突出貢獻，并創造輝煌人生。正所謂“只有完美的團隊，沒有完美的個人”。
一個團隊想要發展壯大，只有緊密團結成一個整體，才能夠戰無不勝、攻無不克。公司各個層面的人才都應該團結起來，才能更好的開展好我們的工作。
海南地區更要根據自己的不足，不斷地加強學習和鍛煉，不斷地增強自身素質，不斷地提高自己的工作能力，懂得經營自己的優勢，彌補自身的不足，更好地團結協作，一起來為公司做出更大的貢獻。
6、創新能力現在的市場形勢千變萬化，而營銷模式卻日趨雷同，因此，作為優秀的營銷員要想在以后的市場上立于不敗之地，那就必須具有創新的能力。
通過創新，與競爭對手拉開距離，突出自己的特點與個性，找出獨特的銷售主張，使自己的產品、渠道、思路、策略等等能夠個性張揚，脫穎而出。同時，銷售人員還要把自己好的創意，及時轉化為“生產力”，通過在市場上的良好表現，使自己的操作模式有別于別的競品，從而使自己獲得快速、高效發展。
三、管理考核后備干部的辦法
海南地區銷售公司一直對后備干部以及組織干部進行認真的培養結合海南地區銷售市場以及整個大環境的情況，總結出適合本地區的一套管理辦法。定期組織員工對后備干部實際的管理職責以及對其的人品、工作表現、最終結果進行考核，并評議其優缺點，使其進行自我的不斷提升與改進。
經考核合格者，上報總公司，及時送上各級領導崗位，不合格者予以淘汰，取消后背干部的資格，這樣動態的公司人員機制才能得以持久生存，基業長青的目標才能得以實現。
四、近期工作重點
海南市場近期的工作重點主要在狠抓12月、1月的銷售，做好節前后的卸庫工作以及為明年打基礎，品項上重點抓350、1.5等節慶產品的培養，通過終端堆箱、超市堆頭營造購買氛圍等手段，將任務層層分解，幫助銷售人員去完成任務，并與其年終獎掛鉤，培養其積極性以及必須完成任務的信念，作為人員培養的一方面。另外，也以此作為考核海南團隊人員執行力以及綜合素質的依據，為20xx年的人才儲備做準備。我們相信，海南團隊會有一批優秀的人才跳出來，扛起銷售的大梁，為25周年慶獻厚禮。
校級后備干部培訓學習心得體會 篇6
一、學習歷程與總結
本次培訓學到了很多，同時也思考了很多，非常感謝公司領導在我們忙于工作疏于思考的時候給了這樣一次思想的沖擊。這次培訓對我們來說毫無疑問是一次視野格局的提升，更是一次心靈的震撼和沖擊，讓我們更深刻的體會到公司興亡，人人有責。因此概括起來，一是視野，必須站得更高，要有“元帥一樣的視野”。二是責任，更要腳踏實地，要如“士兵一樣的行動”。
李總的“仰望星空”親切的告訴我們不僅要低頭看路，更要抬頭看天，不僅要干活，更要會思考。更深刻的感受到“統一思想”不是想象的那么簡單，做為一名管理者一定要明白最重要的目標，要善于權衡，敢于取舍，有所為，有所不為。聽完李總的課，還有很多東西非常受啟發，尤其是優秀的時間管理和強大的學習能力。領導甚至非常真誠的和我們分享他的成長經歷。告訴我們羅馬不是一天建成的，領導也不是一天養成的。我們相信有這么好的領導領路，只要我們持之以恒，鍥而不舍，定能不斷成長。
盛總的課讓我們更好的了解了公司的歷史和體制，明白了黨的領導機制和工作程序，雖不是黨員，也接受一場很好的黨性的教育。我們從盛總的身上看到一位老太保，老黨員的光芒，更加懂得尊重長者，尊重歷史。
_x的課程也帶給我們很多突破和思考，作為一名管理者，一定要管好思想，用好資源，抓好底線。如何系統全面的理解公司經營思想，統一認識;如何有效解讀公司政策背景和亮點，懂政策，用政策;如何建立正確工作習慣和流程，做好預算和財務管理;如何切實抓好合規工作，防范經營風險，穩健經營。讓我們收獲頗豐。
而財大_x教授帶來的課程，同樣為我們打開了思路，提升了溝通的理論和實戰水平。她深入淺出的講解，生動形象的案例，邏輯辯證的思考都給我們留下了深刻的映像。所以，尊重知識，抓緊時間充實自己顯得更加重要。
這些課程，讓我們提升了高度，更讓我們腳踏實地，立足眼前，用強烈的責任心，精細的細節，創新的思考干好每一天的工作。
二、關于公司建設的建議與思考
李總在培訓中講到突破與方法，其中談到了文化建設的問題。對此，我們深有感觸而且非常認同。我從事金融保險工作已近_個年頭，但在太保，還是個僅一年多的新兵。入司一年以來，公司的經營業績，經營管理風格和眾多員工的踏實質樸給我留下了深刻的映像，但有時也隱隱約約感覺，如果要讓我說說太保的企業文化，似乎一時之間卻又不知從何說起。
我想企業文化本身比較抽象，比較空，但它卻依托這家公司的歷史，依托一個個的組織和員工存在著，所以從某種角度講企業文化就是一個一個故事的集合。如何培養寶貴的企業文化，如何發掘一個個感人至深的故事，統一思想，凝聚人心，如何把這種文化變成一種招聘人、培養人、留住人的無形資產，非常值得我們思考。
過去在分公司銀郵業務拓展部工作時，我們就經常聽到領導講部門的故事。我們有一個客戶經理，名叫楊x。初到公司就到了一個與同業競爭的網點，別人待的時間比她長，人比她熟，似乎一開始就很不利。可她毫不氣餒，勤于思考，善抓機會。她發現對手周末休息，她就周末堅持上班。對手周末開始上班，她就天天上班，近一年的時間里幾乎沒有休息一天。甚至辦理結婚登記的當天，她都提前做好安排，讓未婚夫準備好手續到民政局等她，直到下午四點才離開網點。精誠所至，金石為開，通過她的堅持、努力和用心，楊x伙伴終于打開局面，其所在網點甚至月度期繳保費超百萬元。這就是我們的優秀的伙伴，這就是一個個真實的成長故事。當我們的伙伴們聽到這些故事，看到這些楷模，他們更加充滿力量，更加百折不撓。