店長(zhǎng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)的心得體會(huì)（精選3篇）
店長(zhǎng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)的心得體會(huì) 篇1
經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，感覺(jué)收獲不小，與以往所有培訓(xùn)不同的是：本次培訓(xùn)主要以提問(wèn)式，搶答式、團(tuán)隊(duì)式的方式進(jìn)行，從早上9點(diǎn)多至下午4：30多現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，培訓(xùn)生動(dòng)而又形象的傳授著聯(lián)想文化、銷售技巧，與平時(shí)可能遇到的問(wèn)題解決方法，讓我們深刻感受到聯(lián)想文化的博大精深與超強(qiáng)的感染力，此次培訓(xùn)中通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)自九縣的專賣店的同行的交流，使我認(rèn)識(shí)到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識(shí)要學(xué)習(xí)提高。
首先，在企業(yè)文化上，我們要時(shí)刻與聯(lián)想文化保持一致，認(rèn)真深刻及時(shí)的學(xué)習(xí)聯(lián)想文化，跟上聯(lián)想的文化發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹(shù)立一桿自己的旗幟。
再次，我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn)，通過(guò)這次學(xué)習(xí)我們更加意識(shí)到銷售技巧重要性，我們將加大培訓(xùn)力度，根據(jù)聯(lián)想話術(shù)的總崗，總結(jié)一套實(shí)用的話術(shù)，全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實(shí)際中。并及時(shí)開(kāi)展銷售人員摸擬演練，展開(kāi)FAB法則，認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用；尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。
專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就像王志方老師講到的“研究員站柜臺(tái)”，我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識(shí)，無(wú)法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺(jué)到了——“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。
人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質(zhì)。我們堅(jiān)信只有高素質(zhì)的人，才會(huì)得到顧客的信認(rèn)，才會(huì)有更多的回頭客。時(shí)刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的“及時(shí)、專業(yè)、真誠(chéng)、熱情”從而打造我們自己的品牌。
在企業(yè)的管理上，我們努力打造團(tuán)結(jié)型的團(tuán)隊(duì)。在以后的發(fā)展中我們將不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)和創(chuàng)新，只有這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈立于不敗之地，我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自己，成為真正的聯(lián)想人。
很多店長(zhǎng)和我抱怨說(shuō)，員工不愛(ài)出去跑，都喜歡在店里呆著。我想問(wèn)一下：
1，員工如果出去他們自己知道要干什么嗎？很多時(shí)候，員工不是不想努力，但是缺乏方向和技巧，不知道從何做起，所以才導(dǎo)致自己在店里混日子，你店長(zhǎng)給予員工以明確的指導(dǎo)了嗎？
2，出去能拿多少錢？在店里能拿多少錢？如果員工出去能拿1100，在店里能碰到送上門的客戶，搞定之后，也能拿1000，我為什么要出去？出去，就是要看到效果，有可靠的物質(zhì)回報(bào)，在店里的一個(gè)月能拿1000，出去每月的業(yè)績(jī)能拿10000，誰(shuí)都愿意出去，因?yàn)樗吹搅宋镔|(zhì)回報(bào)，你店里送上門的客戶和外面跑回來(lái)的客戶分成比例是一樣嗎？每個(gè)月多少業(yè)績(jī)目標(biāo)？怎么完成？如何完成？
員工為什么流失率大，作為店長(zhǎng)，要想想，員工想要什么？你的門店是一個(gè)和諧互助的團(tuán)隊(duì)氛圍嗎？員工在這里能拿到豐厚的物質(zhì)回報(bào)嗎？員工有明確的職業(yè)規(guī)劃和上升空間嗎？經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)壓力巨大的工作，回到門店，大家都像陌生人一樣，誰(shuí)也不管誰(shuí)，員工心里會(huì)怎想？這么繁重的工作，我每個(gè)月拿的錢還低于這個(gè)城市的平均工資，我為什么要干？我干了三年，業(yè)務(wù)出色，可是從來(lái)沒(méi)有人表?yè)P(yáng)我，提拔我，而張三是店?yáng)|的親戚或者是和區(qū)經(jīng)，總監(jiān)的關(guān)系好，升了很多次，我怎么想？你作為員工，你怎么想？
每天看到員工忙忙碌碌，就是不出業(yè)績(jī)，為什么？你了解員工的行程嗎？你知道每個(gè)員工手上客戶和房東跟進(jìn)到什么程度了嗎？你知道每個(gè)員工手里有那些客戶與房源嗎？你知道他們?cè)趺磶Э磫�？你知道他們�(cè)趺磳懜M(jìn)嗎？你確認(rèn)員工的帶看水平和談判水平可以勝任嗎？
門店生意不好？為什么？你確認(rèn)所有的房東和客戶門店經(jīng)紀(jì)人都聯(lián)系了？回訪了？談到?jīng)]有一線希望的程度了？老客戶有沒(méi)有維護(hù)？電腦里的所有房源都有人跟進(jìn)嗎？核銷資源頻繁嗎？所有的客戶都有有效的跟進(jìn)嗎？所有的商圈都精耕了嗎？再往前延伸擴(kuò)大幾個(gè)小區(qū)呢？DM廣告設(shè)計(jì)好了嗎？議房做了沒(méi)有？做了多少次？要自己去分析原因，而不是靠天吃飯，靠估計(jì)和大概來(lái)推測(cè)門店業(yè)績(jī)。
和客戶打交道時(shí)，怎么卡位？怎么議價(jià)？怎么緊急議價(jià)？怎么回報(bào)？怎么維護(hù)好客戶？到什么程度的時(shí)候能收意向金或者定金？你作為店長(zhǎng)你掌握嗎？你員工掌握了沒(méi)有？
員工怎么迅速的成長(zhǎng)？你的工作中培訓(xùn)到位了嗎？一個(gè)新人，要經(jīng)過(guò)14周的成長(zhǎng)才能成為一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)人，你的培訓(xùn)合理嗎？時(shí)間充裕嗎？每一周你都知道培訓(xùn)那些內(nèi)容嗎？形成固定培訓(xùn)制度了嗎？還是臨時(shí)沒(méi)事的時(shí)候湊起來(lái)，想當(dāng)然的講點(diǎn)東西，沒(méi)時(shí)間就不培訓(xùn)了？有考核嗎？有監(jiān)督嗎？老帶新怎么帶？
很多店長(zhǎng)通過(guò)痛罵和罰款來(lái)管理。請(qǐng)記住，罰款和責(zé)罵是管理的最下限。是沒(méi)有管理能力的人才會(huì)做的東西。我本來(lái)就拿的少，你還罰款？我每月拿1萬(wàn)，你罰我10塊有用嗎？心里還是個(gè)疙瘩，產(chǎn)生抗拒心理。要靠自己的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，人格魅力來(lái)管理門店。而不是責(zé)罵和罰款。罰就要所有的人都害怕，沒(méi)人敢違反。否則，你罰了什么用？很多店長(zhǎng)靠喝酒和稱兄道弟來(lái)維持和員工的關(guān)系，寧愿和員工喝出胃出血，也不愿意和員工出去做一些團(tuán)隊(duì)拓展和旅游，員工和店長(zhǎng)的關(guān)系要像冬天互相取暖的刺猬，不要太近，太近容易扎傷對(duì)方，不要太遠(yuǎn)，太遠(yuǎn)達(dá)不到取暖的目的。
門店有那些制度？都可靠的執(zhí)行了嗎？還是掛在墻上的幾張紙而已？請(qǐng)記住，制度是節(jié)省時(shí)間的最好辦法。制度定了就要執(zhí)行，所謂：店長(zhǎng)有情，管理無(wú)情，制度絕情！！管理的時(shí)候記住一定要公平，讓所有的員工看到公平。
店長(zhǎng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)的心得體會(huì) 篇2
在我的記憶中，還深刻的留著孩童時(shí)期，老師那無(wú)微不至的關(guān)懷如父親的寬容、母親的慈愛(ài)，讓我感受到了無(wú)限的溫暖；老師那循循善誘的言語(yǔ)，一步步指引我走向成功的彼岸。自那時(shí)起，我暗下決心，我要做一名幼兒教師，做一名人見(jiàn)人愛(ài)的好老師，做一名影響孩子一生的好老師。
兩年前，我終于如愿以償，非常光榮的加入到人民教師——這個(gè)太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)中來(lái)。帶著蓬勃的朝氣，滿腔的熱情，來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)，實(shí)現(xiàn)兒時(shí)的理想。
一、工作中
我以教師職業(yè)道德規(guī)范來(lái)嚴(yán)格要求自己，為人師表。現(xiàn)小結(jié)如下：久離父母而會(huì)大聲啼哭的。初為人師的我每天只能抱著對(duì)孩子要細(xì)心，耐心，有愛(ài)心的去照顧好他們。
像本班，熊家裕，溫振鵬等等，都是班上比較活潑好動(dòng)的小朋友，平時(shí)學(xué)習(xí)，生活中常常無(wú)紀(jì)律，有時(shí)真的很生氣，但一想到他們男孩子天性就是好動(dòng)調(diào)皮，孩子畢竟是孩子，所以我總是耐下性子，跟他們講道理，用愛(ài)去感化他們，我想他們還是會(huì)明白老師的用心，更希望班上的每一位幼兒能有一個(gè)較大的轉(zhuǎn)變。
小班年齡段是3—4歲，他們的語(yǔ)言表達(dá)能力還不太成熟，所以老師更應(yīng)耐心的去教導(dǎo)他們的語(yǔ)言表達(dá)能力，像劉一樂(lè)，溫振鵬，曾詩(shī)穎等等，剛來(lái)到學(xué)校只會(huì)用少數(shù)家鄉(xiāng)詞匯來(lái)與老師們溝通，但經(jīng)過(guò)快一學(xué)期的教育教導(dǎo)方面，他們都有了一個(gè)較大的轉(zhuǎn)變，他們會(huì)每天敘說(shuō)著自己在學(xué)校在家里發(fā)生過(guò)或看到聽(tīng)到的事情講給給我們聽(tīng)，還會(huì)用簡(jiǎn)短的語(yǔ)句與我們老師溝通。雖然說(shuō)的不是很完善，但我們也明白，也很樂(lè)意和他們?cè)谝黄稹?/p>
二、思想工作
本人積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)及年級(jí)組教研活動(dòng)，團(tuán)結(jié)同事，熱愛(ài)集體，服從分配，愛(ài)崗敬業(yè)，做到愛(ài)心，尊重地對(duì)待每一個(gè)幼兒。
三、教育工作
1、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課。備課中有不懂的我也會(huì)積極地去問(wèn)年級(jí)組長(zhǎng)，并不斷的歸納總結(jié)提高教學(xué)水平。
2、認(rèn)真的上好每一節(jié)課。上課時(shí)注重幼兒綜合能力的培養(yǎng)。在教學(xué)中提高幼兒的思維素質(zhì)，保證教學(xué)質(zhì)量。
3、堅(jiān)持每周聽(tīng)課。注意學(xué)習(xí)其他老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探索適合自己的教學(xué)模式。
4、注重教育理論的學(xué)習(xí)，并注意把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用到教學(xué)中。一學(xué)期來(lái)我在學(xué)校上了一次公開(kāi)課，全園老師都來(lái)聽(tīng)了，也各自點(diǎn)評(píng)過(guò)，通過(guò)上公開(kāi)課，是自己的'教學(xué)水平得到了很大的提高。
四、保育工作
在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中一員，并樂(lè)于參加集體活動(dòng)。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。
1、加強(qiáng)幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使幼兒的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展
2、做好班級(jí)環(huán)境衛(wèi)生工作，做到地上無(wú)灰塵、紙屑，櫥窗干凈，被子整潔舒適。
3、嚴(yán)格要求給各種玩、用具認(rèn)真地進(jìn)行清洗消毒工作，保證了玩、用具的衛(wèi)生、安全使用。積極配合幼兒園保健醫(yī)生做好疾病防治和預(yù)防接種工作。
4、注重培養(yǎng)幼兒好的進(jìn)食習(xí)慣，不挑食，進(jìn)餐時(shí)不打鬧講話，不掉飯粒。
安全工作是最重要的工作之一。保障每一個(gè)幼兒的人身安全，是每一個(gè)教師的責(zé)任和職責(zé)，為了讓家長(zhǎng)放心，讓幼兒能在一個(gè)安全的環(huán)境中生活、成長(zhǎng)，我做到了以下幾點(diǎn)：
1、教給了幼兒一些安全知識(shí)，強(qiáng)化了幼兒的安全意識(shí)和自護(hù)能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃陌生人的東西，不跟陌生人走，發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)，會(huì)大聲呼救。
2、加強(qiáng)一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，加強(qiáng)幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。
3、做好交接班工作。
五、家長(zhǎng)工作
1、真誠(chéng)地對(duì)待每一位家長(zhǎng)，加強(qiáng)家園溝通。教師與家長(zhǎng)協(xié)力解決教育問(wèn)題，提升對(duì)幼兒的關(guān)心，共同分擔(dān)教育責(zé)任。孩子的快樂(lè)，是對(duì)我工作的鼓勵(lì)。
2、積極的向家長(zhǎng)反饋孩子在幼兒園的表現(xiàn)，今天誰(shuí)吃飯有進(jìn)步，睡覺(jué)也乖了，自己睡著的；今天誰(shuí)情緒不太好等等，讓家長(zhǎng)在第一時(shí)間知道孩子在園的情況。
3、向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園生活，讓家長(zhǎng)更親近地了解幼兒在園的學(xué)習(xí)生活和我園需要家長(zhǎng)配合工作。使用家園聯(lián)系冊(cè)、電話多種形式進(jìn)行訪問(wèn)，及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，收集家長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議，保持家園一致教育。
4、做好家訪工作，隨時(shí)了解幼兒的發(fā)展?fàn)顩r，并制定了適宜的教育措施，并記錄家訪情況，更好地做到家園同步教育。
店長(zhǎng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)的心得體會(huì) 篇3
梅花香自苦寒來(lái)，寒窗苦讀數(shù)十余載，走出了大學(xué)那美麗的象牙塔，懷著憧憬與忐忑不安的心情我走進(jìn)了大慶石油管理局。這是一個(gè)團(tuán)結(jié)和溫馨的大家庭，我很榮幸成為這個(gè)家的一分子。從這一刻起，我將帶著夢(mèng)想上路，帶著熱情尋找„„大慶石油管理局為我們準(zhǔn)備了豐富多彩的培訓(xùn) 內(nèi)容，培訓(xùn) 時(shí)間雖然短暫只有兩天時(shí)間，但我學(xué)習(xí)了知識(shí)，得到了啟發(fā)，催人奮進(jìn)，也受到了鞭策.
第一天上午我們要去鐵人紀(jì)念館宣誓，坐車透過(guò)窗戶我看見(jiàn)現(xiàn)在的大慶，沒(méi)有干打壘，沒(méi)有杠杠服，沒(méi)有人拉肩扛„„和風(fēng)浩蕩，百舸爭(zhēng)流�；▓F(tuán)錦簇、高樓聳立的遠(yuǎn)望小區(qū)，壯觀的鐵人廣場(chǎng)，筆直寬闊的世紀(jì)大道，隨處可見(jiàn)的抽油機(jī)，讓我們的心陶醉，讓我們的情激揚(yáng)„„ 全體畢業(yè)生穿著整齊的衣服，浩浩蕩蕩的來(lái)到了鐵人紀(jì)念館，站在鐵人的雕塑面前，我莊嚴(yán)光榮的舉起右手宣誓，“我是光榮的大慶石油管理局職工，繼承發(fā)揚(yáng)大慶精神，鐵人精神，獻(xiàn)身石油事業(yè)，承擔(dān)歷史使命，為創(chuàng)建百年油田，搞好二次創(chuàng)業(yè)，勤奮學(xué)習(xí)，努力工作，拼搏進(jìn)取，‘做鐵人式職工’!”聽(tīng)到大家整齊響亮的吶喊，我的心靈受到一次新的洗滌和震撼。鐵人王進(jìn)喜曾是一代中國(guó)人的“偶像”，其精神激勵(lì)了萬(wàn)千中華兒女，光陰荏苒，處于新時(shí)代的中國(guó)人，仍然尊崇大慶精神，鐵人精神。宣誓完畢我們來(lái)到體育館，一位71歲的老會(huì)戰(zhàn)給我們講述了鐵人王進(jìn)喜的英雄事跡，中國(guó)工人階級(jí)的先鋒戰(zhàn)士鐵人王進(jìn)喜以自己的不朽事跡寫下了人生的華章,鐵人精神經(jīng)歲月滄桑、歷風(fēng)雨淬礪更加熠熠生輝。聽(tīng)了朱老的講話我們幾度熱淚盈眶，作為鐵人的后代我感到無(wú)比驕傲!
上有青天一頂，下有荒原一片，大慶石油會(huì)戰(zhàn)就是在困難的時(shí)間，困難的地點(diǎn)，困難的條件下展開(kāi)的。1959年松基三井噴出原油，揭開(kāi)了大會(huì)戰(zhàn)的序幕。王進(jìn)喜出席全國(guó)工交戰(zhàn)線群英會(huì)，鐵人看見(jiàn)首都公交車背著煤氣包，頓感恥辱，蹲在路邊哭了，這是愧疚的淚，憂患的淚。鐵人打井心切，“有也上，無(wú)也上，創(chuàng)造條件也要上”，就這樣晝夜拼搏，五天鉆完一口井。在打井時(shí)遇到危急關(guān)頭，鐵人不顧腿傷跳進(jìn)泥漿池，用手和胳膊攪拌泥漿，鐵人喊出“寧可少活二十年，拼命也要拿下大油田”的豪言壯語(yǔ)。是的，王進(jìn)喜的一生沒(méi)住過(guò)樓房，沒(méi)看過(guò)彩電，沒(méi)休過(guò)一個(gè)假期，我們看到他為油大干的博大胸懷，“石油工人一生吼，地球也要抖三抖”，就在王進(jìn)喜的帶動(dòng)下，用不到三年拿下了大慶油田。鐵人說(shuō)“人活一口氣，就是志氣”，我們要學(xué)習(xí)的就是這種有第一就爭(zhēng)，有排頭就站，有紅旗就扛的志氣。鐵人說(shuō)“我的小本本上只能記差距，功勞是黨的大家的”，我們要學(xué)習(xí)的就是這種謙虛肯干，求真務(wù)實(shí)，勇于創(chuàng)新的精神。我們要學(xué)習(xí)的還有鐵人鐵骨柔情，心系群眾的高尚情操„„我們要學(xué)習(xí)的太多太多，鐵人王進(jìn)喜就是大慶精神的人格化代表，我們應(yīng)該發(fā)揚(yáng)光大，與時(shí)俱進(jìn)，世代傳承，共同建設(shè)百年油田。有了這種精神，任何人想壓垮我們，都是不可能的事情。我們要有遠(yuǎn)大的理想，要愛(ài)崗敬業(yè)，要干好自己的本職工作，鐵人精神是我們強(qiáng)大的精神支柱，是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是推進(jìn)發(fā)展的不竭動(dòng)力。要以鐵人為榜樣，踏著鐵人的足跡繼續(xù)前進(jìn)。
下午我們盼來(lái)了期待已久的拓展訓(xùn)練，拓展訓(xùn)練起源于第二次世界大戰(zhàn)期間，英美盟軍對(duì)在海戰(zhàn)中逃生的戰(zhàn)士的特點(diǎn)進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn),凡是能夠逃生的人都具有堅(jiān)強(qiáng)的意志，自救的技能，團(tuán)隊(duì)的合作。那么，我們的拓展訓(xùn)練就是注重團(tuán)隊(duì)、信任、超越，成功了那是智慧、創(chuàng)新和齊心協(xié)力、共同奮進(jìn)的表現(xiàn)。大家要配合默契，取長(zhǎng)補(bǔ)短，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，為自己的團(tuán)隊(duì)增光加彩。我們面臨著“生死150秒”的考驗(yàn)，每個(gè)隊(duì)伍都有一位教練員帶隊(duì)，我們自己選擇信任的人作隊(duì)長(zhǎng)，自己創(chuàng)作隊(duì)名與隊(duì)歌。我們是一支充滿希望的大隊(duì)伍，每個(gè)人都有發(fā)光發(fā)亮的地方讓他人學(xué)習(xí)，在操場(chǎng)上每個(gè)人都是盡最大的努力，只要團(tuán)結(jié)就有力量，失敗了我們也不會(huì)放棄，我們會(huì)繼續(xù)努力，沒(méi)有埋怨，沒(méi)有叫苦叫累。這是一個(gè)有著超強(qiáng)生命力的隊(duì)伍，這里有青春、有活力，有斗志，這是紅谷灘般逐漸成熟的艦隊(duì)，這里有一群睿智、積極向上、團(tuán)結(jié)一心的熱血青年。雖然我們沒(méi)有取得最后的勝利，也許有些遺憾，但是我們每個(gè)人都是勝利者，我們戰(zhàn)勝了自己，我們付出了努力就不會(huì)后悔。通過(guò)這次拓展訓(xùn)練，我對(duì)自己、對(duì)整個(gè)團(tuán)體精神有了更深的認(rèn)識(shí)和感悟。在以后的工作中，我會(huì)和我的同事們一起并肩作戰(zhàn)，為搞好二次創(chuàng)業(yè)，再創(chuàng)大慶新輝煌貢獻(xiàn)自己所有的力量!
第二天上午，我們聽(tīng)取了幾位往屆大學(xué)畢業(yè)生的報(bào)告，與他們進(jìn)行了交流，吸取他們多年來(lái)在工作崗位上的經(jīng)驗(yàn)。有一位學(xué)姐的講話讓我記憶猶新，帶給我震撼和感動(dòng)。她的爸爸是工程師，可以讓女兒不吃苦留在機(jī)關(guān)的，可是他毅然的決定讓女兒在最前線奮斗，就是爸爸的偉大與嚴(yán)厲成就了女兒，我體會(huì)到了老一輩對(duì)我們的用心良苦。當(dāng)她哭著說(shuō)爸爸臨終前她還在最前線奮斗而沒(méi)有見(jiàn)到爸爸最后一面的時(shí)候，全場(chǎng)響起了經(jīng)久不息的掌聲。我們佩服她，我們尊敬她，我們要學(xué)習(xí)她!我會(huì)牢牢記住前輩們的教誨，吃得苦中苦，方為人上人，我們要不怕苦不怕累，因?yàn)槲覀冞�年輕，年輕就要拼就要闖。下午，我們觀看了管理局精心為我們準(zhǔn)備的畢業(yè)生聯(lián)歡會(huì)，讓我們覺(jué)得我們就是管理局的主人，我們就是明天，我們即將啟航，我們即將騰飛。當(dāng)大家高唱高舉紅旗去戰(zhàn)斗，整齊而嘹亮的聲音仿佛要告訴所有人我們準(zhǔn)備好了，我們是鐵人的后代。
未覺(jué)池塘春草綠，階前梧葉已秋聲，短暫的培訓(xùn) 結(jié)束了，新的起點(diǎn)需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導(dǎo)，石油管理局這次培訓(xùn) 就是一面很好的旗幟，在思想、行動(dòng)和實(shí)踐工作上給了我切實(shí)的指導(dǎo)和鼓勵(lì)。成功可以舍棄我，但我不放棄成功，我不會(huì)放棄追求成功的熱情、自信和那份不同尋常的執(zhí)著。我會(huì)一直踏著鐵人的腳步，立足本職工作，踏踏實(shí)實(shí)的走好人生中的每一步。