經營之道的實訓學習心得體會范文（通用3篇）
經營之道的實訓學習心得體會范文 篇1
十月的第二個周末(15-16日)，我們財會與國企B班進行了經營之道模擬實訓。實習中，同學們自由組成一個5-6位的團隊，分配企業角色(首席執行官CEO、財務總監CFO、銷售總監COO、生產總監CNO、研發總監和信息總監)，模擬運行、經營企業。
第一天的上午，老師讓我們創建自己的特色企業，各個小組上臺詳細介紹自己的企業與產品，讓組與組之間相互了解，“知己知彼，百戰百勝”。
但是這次，我們的經營很不順利。由于之前進行的工業沙盤實習，那次實習進展得蠻不錯，加上我們已經熟悉掌握了工業沙盤的經營方法和途徑，下意識的在經營之道模擬實訓中套用工業沙盤的經營思路。盡管老師一再強調要拋棄工業沙盤之前的方法，可還是難以避免。
第一季度時候，我們在欠缺預測規劃的前提下，果斷的買入大廠房與柔性生產線，開發投入華東、華南、西北三個市場區域，研發了青少年、中老年、商務人士三個目標人群。但是，由于某些(個人)原因，我們團隊多是草草決策，加上經驗不足：本應在第二季就賣掉廠房的，導致到第三季度的時候，出現了資金斷流，引發了緊急貸款。
到第四季時候，迫于無奈，只能把廠房還有生產線全部賣出，然后再購進新的廠房與生產線，以融資應急。可“禍不單行”，我們真的是太大意了!居然從第二季開始就忘記繼續開發市場，導致在第五季時候沒有市場可以出售，產品積壓，沒有收入，負債累累。到目前為止已是第五次的緊急貸款，綜合表現、財務表現、市場表現都不盡如意，都只有墊底的份。
第六季的時候，又只能賣生產線，可得到的收入遠遠無法承擔應付的各項費用與緊急貸款250多萬，“咸魚現在連翻身的機會都沒有”!本以為這次可以再爭取一些訂單，出售積壓的庫存商品，哪知，資質認證也沒開發，沒法銷售，這無疑是“雪上加霜”啊!恨恨恨„老師也說了，現在沒有什么辦法能挽救呢，只能等著破產!
好吧，既然已經到這樣的田地了，也沒辦法，只能怪我們自己沒有好好分析，沒有好好預算，沒有好好規劃，沒有好好決策，這給我們一個很深刻的教訓。
在此次經營之道模擬實訓中，我深深體會到團隊的力量，明白了合作的重要。我們必須經過團隊合作，獨立做出眾多的經營決策，涉及企業的戰略、營銷、財務、生產、研發等各個方面。每個獨立的決策似乎很容易做出，然而當所有問題綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產生，這些都需要充分發揮團隊的協同作用。
雖然我們組在這次實訓中經營不善，屢屢出現問題，最后也取得很不好的成績，但是有一點是值得肯定的，那就是我們的成員都很團結，團隊精神很強，并沒有推卸自身責任而追究他人責任。而是出現問題的時候，盡我們所能一起努力解決，一起面對，不管怎樣，我們的心都是一致的。
經營之道的實訓學習心得體會范文 篇2
這次的經營之道實訓對我來說是非常有意義和有價值的，它使我懂得了平時在課堂上學到的理論基礎再扎實，但是不將理論運用于實踐之中去，我們將不能透徹地領悟到這些理論的精髓，也體會不到現實與理論的差距。
這次實訓我們的小組的前期準備有些地方還做得不夠好,準備的不夠充分。在實訓的開始前沒有制定好大體的戰略規劃，因此在前幾個季度落后領先的幾個小組太多，雖然在隨后幾個季度不斷的調整我們的生產計劃，最終獲得第三名的成績。作為總經理，我沒有盡到我的責任，沒有與小組成員討論制定周密的戰略規劃，對實訓準備不足，導致最終未能獲勝。俗話說：“機會總是留給有準備的人。”我們確實對這次的實訓重視不夠，有些地方準備得有些草率，因此獲勝的機會早已留給做好準備的同學。我想這是一個態度問題，人們常說態度決定一切，不管是對待什么事情，態度將會決定事情最終的結果。這次的模擬實訓的前幾個季度，由于我們每一個季度都在逐步的擴大生產線的產能，導致我們的現金不足，舉債度日，在最難熬的關頭我們沒有互相埋怨，反而互相鼓勵，團結起來戰勝難關，我想這正是團隊精神的所在。
這次模擬實訓的市場競爭只不過是我們現實生活中的一個小小的縮影，但足以讓我們感受到了經營一家企業的艱辛與不易，在現實生活中,企業內部的運作和市場結構遠遠比這次復雜，我們只不過初步嘗試了一下這種簡單模擬經營實訓，卻已經深刻的感受到我們知識運用，分析能力，團隊合作等很多方面的不足，在將要踏入社會的我們來說，真是一次難得的歷練，也是一次寶貴的經驗。
經營之道的實訓學習心得體會范文 篇3
此次，《經營之道》每一輪均分為七個季度，每一個季度均有八個步驟，因此，在此文中，詳述了我組每一步驟要做的工作，并且進行分析與總結。
首先是從季度方面來說明。此次模擬的每輪開始會給各組分配300萬的資產以供使用，因為市場開發以及產品的研發都需要一定的周期，在第一個季度，我們都不會進行生產任務，而是為第二個季度的生產做準備，比如，我們需要開發華東、華中、華南這三個開發周期僅為一個的市場，又考慮到資金和市場容量的問題，我們在剩下的幾個市場中又東北、華北以及西北市場，之所以放棄西南市場是因為開發周期較長，資金不夠。接著我們就需要購買廠房以及安裝生產線，考慮到我們的市場開發的也比較多，因此之后的生產規模會比較大，我們便選擇了一個大型廠房和一條柔性的生產線，這樣轉換生產不同的產品會比較方便。因為第一期不需要生產產品，因此這一期的任務便結束了。
第二期，因為資金有限的問題，而投入生產花費又比較多，所以一開始，我們便進行了銀行貸款，貸了最大金額150萬，在這一個季度我們要尤其注意資質認證的開發，否則之后再進入市場就會有障礙，影響公司的整體營運。再根據生產量以及市場制定網點，接著便可以購買原料，開始生產，銷售。
之后的幾個季度，我組都實行的是穩扎穩打的戰略，根據盈利情況做適當的調整，具體來說就是每一個季度增加一條生產線(根據不同季度不同產品的市場需求來決定增加哪一種的生產線，順序一般是：中老年半自動、商務人士半自動青少年半自動、商務人士半自動、中老年半自動)在第六個季度還得租一個中型廠房來容納生產線。
以此為模板進行，我組的經營狀況在前四、五個季度均表現不錯，但是在后幾個季度，其他組都在擴大生產的時候，我組的壓力就會比較大，畢竟生產線有限。
然后，再從每一個步驟方面來分析。第一步，是發布市場信息。最主要的是計算不同季度，各個市場上青少年、中老年和商務人士產品所占的份額，在之后的步驟中才能對進入何種市場、賣哪種產品有一個全面的了解，對整個公司的經營有著非常重要的作用。
第二步，是研發資質認證。在不同的市場，開始資質認證的時間不同，所以要首先計算好合適開始投入，不用提前，因為這樣省下一定的資金做其他的準備工作，當然，也不能遲了，這樣就會在需要資質認證的季度里不能進入市場，影響整個公司的運營。
第三步，是調整銷售渠道。從第一季度便要投入市場開發，因為資金有限，可能要有所取舍，因此便要選擇有前景的市場進行開發，而銷售網點的數量一定要和此季度的生產量匹配，絕對不能多，如果網點過多的話，訂貨量也會多，若是不能滿足訂貨就會付為違約金，非常不利于企業的發展，因此銷售網點的數量只能等于或是少于產品存貨量。然后，網點的分配也需要謹慎的安排，要根據市場信息以及前期的訂貨量來分析哪個市場的產品會賣得比較多，便多設些網點，賣得少的便少設些網點，幾乎每個季度都會有所變化。
第三步，是調整廠房設備。這一步變化并不是很大，根據資金租廠房和購買生產線，本組首先都會租大型廠房，安置的生產線會比較多，適應后期的發展，購買柔性線，我認為柔性線在早期是非常必要的，因為早期資金有限，不能將全部產品的生產線都買齊，而柔性線轉換生產產品不需要錢和時間，比較方便。之后便會逐步購齊各種生產線，投入生產。
第四步，購買原料。第五步，安排生產任務。已經確定了生產線的數量，因此根據生產線能夠生產的產品數目購買對應數目的原料，無需多買，會造成不必要的支出。接著進行下一步的安排生產任務，根據設置的網點需要，生產各類產品。
第六步，制定產品定價。首先要確定廣告費用，前期的廣告投入非常重要，可以搶占市場份額，特別是競爭比較激烈的華東市場，投入廣告應該比較多，另外在網點設置比較多的市場也應多打廣告。再來便是產品的定價，如果有打廣告的話，價格可以稍微高一些，若是廣告投入不多，則需要降低產品的價格，才能與競爭對手競爭。還要根據其他公司的定價以及定單量來調整價格，就比如說在前幾次的對局中，整體價格都定得比較高，所以我們組的價格也稍微提高了些，但是在后幾次的對局中，整體都采取了低價策略，因此我們組也采取了低價策略。
第七步，是產品的配送運輸。這一步是看各種產品的訂貨量是多少，然后逐一發貨。特別注意的是如果訂貨量大于產量，就不能發貨，減少損失。
第八步，是支付各項費用。在這一步之前一定要特別注意公司的財務情況，一不小心可能會導致緊急貸款，若是要支付的費用比較多，便要立刻體現，彌補缺口。
在整個實踐過程中，我們開始不熟悉規則和流程，以至于錯誤百出，例如，在第一局的時候，我們便只開發了一個開發周期要三個季度的華北市場，而且在無需認證的前幾個季度都沒有生產(以為只有在第六季完成認證后才能賣產品)，因此白白放棄了前三個季度，才開始生產。不過，也是這次失敗的經歷，讓我們深刻的了解到了此次模擬的規則以及流程，在之后的模擬中，我們經營的便更加順手了，幾乎沒有出現什么大的失誤。