學(xué)習(xí)援鄂醫(yī)療隊員張靜靜事跡個人心得體會（通用3篇）
學(xué)習(xí)援鄂醫(yī)療隊員張靜靜事跡個人心得體會 篇1
山東省首批援黃醫(yī)療隊員、山東大學(xué)齊魯醫(yī)院呼吸與危重癥醫(yī)學(xué)科主管護(hù)師、黃岡市榮譽市民張靜靜同志突發(fā)心臟驟停，經(jīng)全力搶救無效，于20__年4月6日晚不幸逝世。當(dāng)晚，黃岡市新冠肺炎疫情防控工作指揮部發(fā)出唁電，對張靜靜同志表示沉痛哀悼，向其親屬表示誠摯慰問。
唁電說，新冠肺炎疫情發(fā)生后，張靜靜同志第一時間報名參戰(zhàn)，白衣作戰(zhàn)袍，慷慨赴沙場，在抗疫斗爭第一線奮戰(zhàn)了56個日夜。在黃岡市抗疫期間，張靜靜同志視患者如親人，用大愛守護(hù)生命，被患者喻為“暗夜里的一束光”。她用實際行動展現(xiàn)了醫(yī)者仁心的崇高精神，用血肉之軀筑起護(hù)佑生命的鋼鐵長城，為我市扭轉(zhuǎn)疫情防控局勢、打贏黃岡保衛(wèi)戰(zhàn)作出了突出貢獻(xiàn)。
唁電說，當(dāng)前，黃岡本土疫情傳播已基本阻斷，疫情防控取得階段性重要成果。黃岡人民向支援黃岡的廣大醫(yī)務(wù)工作者致以崇高的敬意和衷心的感謝，永遠(yuǎn)銘記他們無疆大愛!
據(jù)悉，黃岡市將舉辦張靜靜同志追思活動。
學(xué)習(xí)援鄂醫(yī)療隊員張靜靜事跡個人心得體會 篇2
據(jù)山東大學(xué)齊魯醫(yī)院4月6日深夜官方微信消息，山東省第一批援助湖北醫(yī)療隊員、該院呼吸與危重癥醫(yī)學(xué)科主管護(hù)師張靜靜，在按規(guī)定集中隔離醫(yī)學(xué)觀察期滿，即將返家休息時，突發(fā)心臟驟停，經(jīng)全力救治無效，于6日18時58分逝世。
據(jù)官方此前通報，大年初一，作為山東首批支援湖北的醫(yī)療隊成員，張靜靜奔赴黃岡支援當(dāng)?shù)乜箵粜鹿诜窝滓咔椤?月21日，張靜靜隨山東第一批醫(yī)療隊員離開湖北返回濟(jì)南，按規(guī)定集中隔離醫(yī)學(xué)觀察14天，期間三次核酸檢測均為陰性，于4月4日下午5時隔離期滿，擬于5日上午返家休息。5日早上7時突發(fā)心臟驟停。
張靜靜抵達(dá)湖北戰(zhàn)“疫”一線時，她的丈夫還在萬里之外的非洲執(zhí)行援助任務(wù)，兩人當(dāng)時只能依靠簡短的信息，互報平安。在發(fā)給張靜靜的一條簡訊中，丈夫叮囑她：“我把你去一線的事情和領(lǐng)導(dǎo)說了，我擔(dān)心時間長，不行我就提前回國。你在那里安心工作，確保保護(hù)好自己。”夫妻二人相隔萬里，堅守在各自的崗位上。
在黃岡大別山區(qū)域醫(yī)療中心援助期間，為更方便地穿脫防護(hù)服、照料病人，張靜靜把長發(fā)剪成一寸多長。她說，來武漢前，自己就做好了剃“寸頭”的準(zhǔn)備，希望能更專注地投入戰(zhàn)斗，盡快扼制疫情。
在救治患者的過程中，張靜靜發(fā)現(xiàn)，湖北黃岡方言和北方話差異很大，山東醫(yī)療隊員和湖北當(dāng)?shù)鼗颊咴跍贤〞r存在語言障礙。她擔(dān)心因此耽誤患者治療，隨后就想辦法將慣用的一些醫(yī)護(hù)溝通用語打印出來，制作成“護(hù)患溝通本”，在大別山區(qū)域醫(yī)療中心肩負(fù)起緩解語言障礙，幫助護(hù)患溝通的重要作用。
張靜靜在1月31日的“戰(zhàn)疫”手記中寫道，“我?guī)椭t(yī)療隊，初步制訂了大別山區(qū)域醫(yī)療中心護(hù)患溝通本(山東醫(yī)療隊)，里面有平時工作中和患者交流較多的簡易回答，在語言不通時，拿出護(hù)患溝通本，患者看到文字，就能理解。我們計劃隨著工作的慢慢進(jìn)展，再慢慢修訂護(hù)患溝通本。”
“和年幼的孩子分離沒哭，沒能陪父母吃上團(tuán)圓飯沒哭，累到頸椎病復(fù)發(fā)沒哭，臉上被口罩勒出壓痕、壓瘡沒哭……但當(dāng)患者豎起大拇指的那一刻，看到患者治愈出院時，我沒忍住自己的眼淚。”2月4日，當(dāng)看到大別山區(qū)域醫(yī)療中心首例新冠肺炎患者治愈出院時，張靜靜寫下如上手記。
“我可能一輩子也忘不了在大別山區(qū)域醫(yī)療中心，山東人對我們的幫助。我會一輩子記得，有個女孩叫張靜靜，記得您是如何把我們一步步從死亡的邊緣拉回。千言萬語道不盡感激。”有位患者在治愈出院時，拉起張靜靜的手說。
張靜靜在手記中寫道，作為醫(yī)護(hù)人員，最渴望看到的就是患者平安，最希望看到的莫過于患者痊愈出院，希望陰霾盡快消散，勝利早日來臨。
“沒有不可治愈的傷痛，沒有不能結(jié)束的沉淪，所有失去的，會以另一種方式歸來。”3月21日，張靜靜跟隨山東省首批援助湖北黃岡醫(yī)療隊返程，她在歸來手記中寫道，臨行前，收到了很多煮熟的雞蛋，這是黃岡當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗，把雞蛋送給最親的人。“杏林門下，救死扶傷，責(zé)無旁貸。愿以吾輩之青春，守護(hù)這盛世繁華。”
學(xué)習(xí)援鄂醫(yī)療隊員張靜靜事跡個人心得體會 篇3
年關(guān)將至，每一年大概這個時候，銷售人員大都需要提前安排一下經(jīng)銷商春節(jié)期間的發(fā)貨計劃。只有提前打款發(fā)貨，備足了貨，經(jīng)銷商、銷售人員才能愉快的過一個好年。
每到春節(jié)將至，往經(jīng)銷商倉庫壓一批貨簡直就是例行公事。一則是業(yè)績需要;二來也是市場需要(免得斷貨，很重要);三則是擠占經(jīng)銷商的資金和庫存。當(dāng)然，壓貨并不是春節(jié)期間才干的，對許多銷售人員來說，壓貨是每個月都需要干的——月底基本都要這么干一回。春節(jié)過后的一個月之內(nèi)，將是壓貨的高峰期，個中原因不想贅述了，想必銷售人員心里都很清楚。
當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)營銷造成的沖擊，幾乎讓我們這些營銷人忘記了經(jīng)銷商、渠道這些概念：我們還需要經(jīng)銷商嗎?我們還需要渠道嗎?其實，任何事情都不能矯枉過正，無論互聯(lián)網(wǎng)怎么發(fā)展，經(jīng)銷商、渠道都不會消亡，就像我們談?wù)揙2O模式一樣，都不是簡單的線上或者線下，都會走向深度的融合。
在本文中，重點不是怎么壓貨，以及壓貨的技巧，而是關(guān)于經(jīng)銷商管理的三點心得和體會。
第一句話：壓貨是檢驗“客情”的第一標(biāo)準(zhǔn)
你跟經(jīng)銷商“關(guān)系”好與不好，不是喝幾頓酒、吃幾餐飯，見面整天都胡吹亂侃一番就行了，不要妄想以這樣的方式跟經(jīng)銷商成為朋友。(很多時候，除了生意，還真難成為朋友)。而是當(dāng)你在“非常”時期需要沖業(yè)績，面臨著業(yè)績壓力的時候，比如，29號晚上給他一個電話，30號他就打款發(fā)出了幾車貨。這是什么?僅僅是“關(guān)系”好?當(dāng)然不是，這種“客情”關(guān)系來源于客戶對你、對公司的 認(rèn)可和尊重，甚至敬畏。
如果一個銷售人員到了月底，幾通電話還對完成當(dāng)月銷量束手無策，我可以肯定他沒能得到客戶的認(rèn)可，那么，跟客戶的吃飯、喝酒再多也是白搭，更不可能有什么“客情”關(guān)系可言。
“客情”來源于你在經(jīng)銷商心目中的價值，也就是說，你要對他的生意有幫助，最直接的體現(xiàn)是你的產(chǎn)品對他的銷售、生意、營銷網(wǎng)絡(luò)有幫助。
不要讓經(jīng)銷商覺得你的產(chǎn)品是可有可無的，很多時候，是我們自己造成了這一局面。要給經(jīng)銷商壓力，不斷的促使其前行，甚至要逼著他跟上企業(yè)前進(jìn)的步伐。沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。當(dāng)你不斷促使其進(jìn)步和獲利的時候，盡管他有壓力，或某些不滿，但心里一定是感激你的，至少客觀上如此。
感激要怎么體現(xiàn)，就是在你有困難的時候，這個時候，你的壓貨才會有回應(yīng)。很大程度上，你跟客戶的關(guān)系好壞，通過壓貨，一測便知。
第二句話：市場是搶來的
市場不是買來的，也不是慢慢培養(yǎng)起來的!當(dāng)初，剛出來做銷售的時候，一些老銷售人員經(jīng)常跟我說：市場是慢慢培養(yǎng)起來的，慢慢做起來的。后來，我發(fā)現(xiàn)這是鬼話，千萬不要信。在經(jīng)歷了多年歷練之后，我突然醒悟：其實，市場的搶來的。
為什么這么說呢?市場上的產(chǎn)品，并不是平白無故的推出來并成功的，當(dāng)然，我們不排除推出一個新品并沒有經(jīng)過調(diào)研，也不知道怎么就成功了，但這種成功也是迎合了消費者的需求的成功。對于大多數(shù)產(chǎn)品來說，兩個方面很重要，一個是顧客，我們的顧客在哪里?另一個是我們對手在哪里?很多時候，我們不是在找顧客，因為我們不可能生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，顧客我們已經(jīng)知道在哪里了!剩下的，只有一個方面：對手!對手在哪里?我們的顧客就在哪里，我們該怎么辦?
現(xiàn)在已經(jīng)一目了然了，就是要從他們身上搶市場!自己身先士卒，帶領(lǐng)團(tuán)隊和經(jīng)銷商一起，把市場搶過來。
如果經(jīng)銷商不愿意、不同意，不一起成為一個“團(tuán)伙”，這樣的經(jīng)銷商一定沒法做好貴司企業(yè)的產(chǎn)品，一定的!這樣的經(jīng)銷商不要也罷!
第三句話：“聽話”的經(jīng)銷商才是好經(jīng)銷商
如果你看到上面這個標(biāo)題，皺起眉頭搖頭說：看看，你就這點本領(lǐng)了，心胸狹隘······那我可以說，你還真的太嫩了。
經(jīng)銷商如果不聽你的、執(zhí)行打折扣、做市場講條件、斤斤計較、只顧眼前，這樣，斷然做不好市場，更不能使市場長期健康快速的發(fā)展。“聽話”并不是對銷售人員言聽計從，而是按照廠家，辦事處對市場的判斷、市場計劃和銷售工作的全面配合進(jìn)行推進(jìn)，并發(fā)揮自身的優(yōu)勢，積極主動配合營銷工作。
要經(jīng)銷商“聽話”難度也不大，兩個字：利益。怎么實現(xiàn)利益，首先是站在市場的角度，比經(jīng)銷商更熟悉市場、更專業(yè);其次，把事情做好，積極主動出謀劃策，不要有私心，做好事情，你才能得到認(rèn)可才有價值;最后，也是最重要的一點，讓經(jīng)銷商賺錢!怎么賺錢，短期銷量上升，渠道控制力更強，品牌、產(chǎn)品組合更優(yōu)，網(wǎng)絡(luò)更加廣泛······長遠(yuǎn)來看，獲得了競爭優(yōu)勢、長期的健康發(fā)展，影響力和形象提升。
從市場永續(xù)經(jīng)營和健康發(fā)展的角度而言，不跟廠家一條心、不合作、不“聽話”的經(jīng)銷商不是好經(jīng)銷商，要盡快換掉。