關于銷售執行力的心得體會范文（通用6篇）
關于銷售執行力的心得體會范文 篇1
前兩天寫了一篇有關執行力的文章，有不少朋友加群后又來問我：金誠老師，我該如何提高個人的執行力？我回復讓他先看看群里的分享，有大把的理論文章講執行力，還有眾多銷售大神的具體案例分享。于是，接著有朋友問我：哪篇文章是關于執行力的？
聽到這句話你會怎么想呢？
在群友問到我這個問題時，我的第一反應是這位兄臺不是在騎著豬找馬吧？反過來再一想，不對啊，有問題先從自身找原因。于是，再次翻看之前寫的文章，是的，是自己寫的不夠落地，尤其是對于拖延癥嚴重的“患者”來說，那篇文章確實不能解決他的問題。
那么，今天就嘗試把問題再進一步細化一些！
再看那位群友的問題：哪篇文章是關于執行力的？從他前后的發問來看，他存在哪些問題呢？拖延、伸手黨！這兩條就是非常明顯的執行力弱的表現！
那么，到底什么是執行力呢？先看一下度娘的答案。
執行力就是完成任務的能力，最重要的三要素：按時、保質、保量！
來看一下716團隊的一位同學。某天，為檢驗執行力，團隊領導要求大家用十天的時間在某論壇注冊50個帳號。接到任務后，就在大家都還優哉游哉的做著時，這位小H同學已經用一天的時間注冊了200個帳號。
從這個案例來說說，執行力強就需要能夠用最短的時間把任務以最好的完成度并且超出預期的數量級來做完。
那么，具體怎么做才能達到較好的執行力呢？我們逐一列舉一下吧！
1.有合理的計劃，把總任務進行分解，細分到每一天、每一分鐘甚至每一秒鐘；
2.必須完成的決心，無論任務是簡單還是困難，無論是時間充足還是倉促，都必須不折不扣地完成；
3.專注，當開始做任務時，排除周圍一切干擾，屏蔽一切恐懼、害羞等負面情緒，全身心地投入到執行中；
4.量化，做銷售，沒有數量級打底，什么都別談。我們要做到執行力冠軍，在數量上就要達到其他人的十倍以上；
5.要對自己夠狠，堅持，要達到數量級是別人的十倍，是一個非常枯燥的過程，只有不知疲倦地反復去執行；
6.負責，以創業的心態打工，不做“伸手黨”，把任務都當成自己的事情來做，把遇到的困難、委屈一并承受，當作是修煉，當作是渡劫，“度完劫就可以飛升上神了”；
7.最重要的：現在、立刻、馬上去做！
關于銷售執行力的心得體會范文 篇2
自己在做銷售的時候，會有很多的同志說自己的執行力不行，有的人直接說，因為長年的累積，現在做銷售沒有剛開始的時候那份激情，發現一些事情都不想去動。這幾天還有網友加我，找到我說，執行力不行，不知道如何去提升自己的執行力。很顯然，很多人都是看到了自己的缺點，但是就是不能去執行，不能去自己主動的去改變自己的缺點，到最后導致不想動的還是沒有動，不想做的事情還是沒有做好。
咱們做事情要講究方法，做事情要講究方法，做事情要講究方法。重要的事情講三遍。我們分析問題，要先解決主要問題，然后解決次要問題，現在的主要問題就是分析問題。
執行力不強的原因
1、自身痛點不夠足；
2、做事情沒有養成固化的習慣，定點定時的去做一些事情；
3、想的太多，但是缺乏執行。
懶惰是人的天性，只要是人，都會有一定的惰性的，只是個人怎么去解決這個問題。有些人意識到了自己的惰性，但是不去執行，每天想著明天再改，明天再改，但是時間一天一天的過去，還不見的去執行。每個人的改變自己惰性的方法不一樣，有些人是通過利用自己的痛點去壓迫自己，使自己在壓力下激發潛能；有的人是通過對比，對比別人的成功，然后激發自己內心的小宇宙。
現在來說說我自己改變惰性的方法。我每次感覺到自己沒有動力的時候，我都會跑到酒店門口，看那些來來往往的豪車，多看幾分鐘后，自己就會想，為什么自己就不能開這個豪車，而別人就能開這個豪車呢？ 每個人都是兩個肩膀一個腦袋，難道自己真的比那些人要差嗎？ 看著酒店來來往往的美女，自己的內心砰砰的跳，為什么美女不是跟著自己而是跟著別人進酒店。天生我材必有用，想想，豪車配美女，自己的動力就瞬間爆滿。
該動作暗含兩個方面：第一是找到自己的痛點，用自己的痛點去壓迫自己；第二是鼓勵自己，為什么別人能做到，自己為什么做不到。
銷售如何提高執行力
我認為，壞習慣是不能改變，只能養成一個好習慣，用好習慣驅趕壞習慣。因為人做事的習慣就只有一個，我們用好的習慣慢慢代替壞的習慣，到左后，我們的好的習慣是不是越來越好呢？ 執行力差的話習慣怎么改變？直接動手改變？不可能。多少年的壞習慣說改變就能改變？如果能很好改變，那么為什么那么多的人好有那么多的壞習慣呢？
如何克服這種懶？用習慣去克服。
1.養成早起，讀書，健身等好習慣，這些好習慣不僅可以充實自己，還能讓自己慢慢變得勤快起來。對于早起，我強烈推薦一個軟件：《睡你妹鬧鐘》，絕對好用！而對于健身，以后有機會我也會分享自己的健身心得。
2.加入一個正能量的圈子，可以利用這個圈子來影響自己，當你看到這個圈子那么多人都是那么勤快，你自然而然也會變得勤快起來，這是利用環境對自己的影響。
如何給自己壓力和動力？
1.如何給自己制造壓力？當自己感覺不想干活的時候，通常會看看下面的這張圖，馬上感覺渾身都是壓力，不過這張圖看久了，效果也會大打折扣。
另一種方法就是在紙上列出自己的三大痛點，比如沒錢就吃不起大餐，沒房沒車就找不到女朋友，窮就會被親戚看不起等等。痛點越痛，對自己的刺激就越大，自己也就沒心情去懶惰了。列出痛點還不夠，看久了就會沒感覺了的，所以當自己想要偷懶的時候，就抄痛點，一次二十遍起，抄到有感覺為止。
2.如何讓自己更有動力去做事？光有壓力還不夠，沒動力就會感覺失去人生的樂趣，所以自己有時候也會制造一些動力。
關于銷售執行力的心得體會范文 篇3
一個成功的銷售人員，是最懂得如何將目標轉化為行動的人，他們一般都有著非常強大的執行力。而什么是優秀執行力？其實，答案非常簡單，就是把目標拆分，變成一個又一個詳細的計劃。一個優秀的銷售人員一定是善于規劃的人，只有學會了規劃出實現目標的具體步驟，才能達成自己想要的目標。
1945年，山姆·沃爾瑪創立了第一個廉價商店，當時他就定下了一個目標：在5年內，讓紐波特的小店成為阿肯色州最好、獲利能力最高的雜貨店。山姆·沃爾瑪清楚地知道，如果想要實現這個目標，這家小店的銷售額必須達到現在的3倍以上，從現在的年銷售7.2萬美元，增長到25萬美元。
最終山姆達到了自己的目標，非但成為了阿肯色州獲利能力最高的商店，還成為了周圍5個州的最佳獲利商店。
之后，山姆繼續替他的公司設定驚人而具體的目標，他每過10年就會定出一個新的目標。到了1977年時，他的目標是：“在10年內成為年銷售額1億美元的公司（亦即增長2倍以上）。”
毫無懸念，這個目標又實現了，他依然在為自己的公司制定下一個目標，1990年，他定下了一個新的目標：“在20__年前，使公司擁有的商店數目倍增，并且使每平方英尺的銷售額增加60%。”
沃爾瑪公司的一名董事羅伯特·康恩曾經在給友人的信之中有這樣一段話：“......沃爾瑪清楚表明一個目標，要在20__年前把商店的數目增加1倍，并且把每平方英尺的銷售額提高60%。更重要的一點（也是大家沒有注意到的）是，他確實定出了1250億美元的明確目標......”
沃爾瑪之所以可以成功，是因為他有著清晰具體的目標實施方案。而這一特點在其他優秀管理者的身上也總能發現。比如通用電氣公司的韋爾奇，他在最初成為通用CEO的時候就制定了這樣一個目標：在我們服務的每一個市場中，要成為數一數二的公司，并且改革公司，擁有小團隊般的速度和活力。比起現在很多公司難以了解，不容易記住的“愿景宣言”，通用電氣的目標顯得更清晰、更具體、更能促使大家行動。
關于銷售執行力的心得體會范文 篇4
感謝公司給我這次培訓學習的機會，通過參加此次課程，讓我受益匪淺，感觸良多。特別是讓我明白了做一個有執行力的人對一個公司的發展和員工個人職業化的成長的重要性。一句話概括即為：個人執行力決定個人的成敗，企業執行力決定企業的興亡。
執行力的定義很簡單，就是按質按量、不折不扣的完成工作任務。這是執行力最簡單也是最精辟的解釋。但是正是這么簡單的執行力，卻是很多個人、團隊、企業所欠缺或者說是不完備的。
公司給我們培訓了兩天，一天戶外，一天戶內。首先談談戶外。戶外那天其實很多人是抱著不想參加多的心態去的，包括我自己，但參加完活動后個個都覺得此次活動很有意義，受益匪淺，沒有白來。
戶外當天一共參加了四個項目，所有游戲的本質特點都是必須遵守游戲所定下的規則，凡是團隊中有違反規則者，游戲統統失效，沒有成績。聽起來很容易，但真正玩起來的時候，總是有人違背規則，導致游戲失敗。
但值得肯定的是團隊在失敗后不停的總結失敗的經驗，使失敗率減少，成功率越來越大，就像江老師在戶內培訓時所講的，"善于總結級歸納"才能使得個人執行力的能力提升。
其實在游戲的失敗中大家也學會了"目標的制定，分解及執行"，在四個游戲中，在領導者的分工安排下，大家執行著自己的角色，認真完成安排給自己的任務，使整個游戲快速有效的完成。
尤其是最后一個運人游戲，有力氣的使出自己的力氣，沒力的`閉上自己的嘴巴，配合安排，靜靜等待運輸，還有人為了防止頭發碰到紅線犯規，想辦法借來皮筋給到沒有皮筋的隊友扎好頭發，整個活動，大家分解執行，做好自己應該做好的事情。
在嘗試一次次失敗后，一次次自我總結中，大家都明白自己應該做什么，不應該做什么，才使得一項大家認為不可能完成的艱巨的任務，在大家的共同執行力中，在有限的時間范圍內完成了。雖然過程是艱苦的，但在獲得勝利時的喜悅是不可言語的。
第二天是戶內培訓，其實對這一天整個人都是被動的，迷茫的，有一種執行力薄弱的感覺 。首先，自己在所在的組里，目標不明確，不知道自己主要是任務是什么，需要做些什么，組員里第一次參加開門紅的人居多，也沒有人告知這次的目的在哪，組員個個都成迷茫狀態。
其次，大家的準備工作不到位，比如在紅包活動中，由于我組人員在活動中事先沒有把紅包創意弄好，導致臨時手忙腳亂，也由于我組人員在紅包創業上大家沒有互相溝通，互相提供好的創意，最終導致整個紅包版面凌亂不堪，創意簡單隨意，深深的意思到大家溝通的欠缺，團隊意思的欠缺，只有組長一人的執行力是萬萬不行的。
然后，在活動中，我所在小組里面，我們的分數應該是偏低的，但似乎組員沒有意識到這點，在回答問題的環節里，除了個別一兩個人比較活躍外，大家都比較被動，我也是那被動的人員之一。
由于膽怯，不敢舉手發言，不敢參加活動，生怕出錯，不敢執行。其實我組里最活躍的就屬符鐘予了，她其實一直在活動中對我們的不積極進行推動，鼓勵我們努力舉手發言，努力上臺各項活動，努力爭取分數。
對于對于這種引導隊員還是有相應的回應的，雖然在最后沒有取得很好的分數，但在下午的活動中，組員還是相對于上午的不積極，變得活躍很多。
最后，如果在這次執行力活動找要給我自己評個分的話，只能是不及格。由于自己的執行力不夠，過于被動，導致整個團對執行力整體下降，所以希望自己在未來的工作中，更好的完善自己，使得自己的執行力越來越完善。
當然影響團隊執行力的原因很多，不僅僅是管理者或領導者。員工自己更是一個關鍵份子，因為執行力的"大廈"是由一粒粒沙子組成的，每一粒沙子都要緊密團結在一起，這個"大廈"才能建得更高。
我們做為員工要端正態度，理解好公司的各項制度政策，把自己的目標與公司的目標結合起來，積極主動努力完成任務，只要公司好了，我們才好！
關于銷售執行力的心得體會范文 篇5
對客戶要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中。
對客戶來講，他看重你的可能是你的產品、可能是你的品牌，可能是你的價格，可能是你的服務等等，當然最后是否選擇你，還有很多其他因素.對客戶要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項目，大家都好;拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為!
對渠道，我們要以誠相待，以理服人!因為客戶里面形形色色的人都有，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對客戶重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點，因為你不說他也會從別人那里了解到!因此對客戶要真誠的合作，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數客戶是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經過真誠的溝通和交流，客戶一定會成為你的忠實伙伴的!
另外，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處。 總之要不斷的總結和學習，將不好的改正，將好的保持下來，積累經驗，取長補短。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、團隊戰斗力
發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。
對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多新客戶信息。三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。四;今年對自己有以下要求1：每周要增加幾個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造更多利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
業務員首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。同時，業務員的工作還有開發市場的能力，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷開發市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。
一個優秀的業務員至少應具備的條件
一、自信心
信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的!我是最棒的!信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。
在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。
二、誠心
凡是要有誠心，心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關系到公司的.形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。
三、有心人
“處處留心皆學問”，要養成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么?做的不好，為什么?多問自己幾個為什么?才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。
機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。
四、意志力
剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。
五、良好的心理素質
不管你干那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業。
六、要有執行力
一個優秀的業務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執行公司的指令，有的業務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業務的，盡管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優秀的管理能力，因此我們做好一個優秀業務員就得執行公司的指令，服從領導的安排。一定要聽從指揮棒!不要自己瞎搞一套，最終吃眼前虧的是自己;說到了也就要義不容辭地去執行!
七、團隊合作心
銷售靠合作，業務員離不開業務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區的科學規劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典;但是仍需要銷售人員的辛勤付出，“山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊”，即使是一磚一瓦之力，至少敬業是銷售人員必須具備的職業品質，個人英雄主義的業務員是做不好銷售的。
八、要不斷的學習
業務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業務員要閱讀各種書籍，無論什么樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養成不斷學習的習慣。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養成機會學習的能力，堅持每個月看一本好書。
一個業務員要養成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結，才能與客戶達到最滿意的交易。
作為一個業務員，只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，努力的虛心學習，達到成功的目的一定屬于你的...
銷售不僅是買賣，更是一種交際。純粹的銷售，在現今這個社會是不存在的，畢竟人活在這個社會，就會有各種情感。在與客戶溝通中，應盡可能保持一種良好的朋友關系，只有立足于平等的地位上，客戶才會信任你，甚至是主動幫你完成這個項目。
關于銷售執行力的心得體會范文 篇6
自從開始從事銷售工作，在領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，現將今年銷售工作總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責嚴格執行產品的出庫手續;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。