銷(xiāo)售心得體會(huì)怎么寫(xiě)（精選34篇）
銷(xiāo)售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇1
從7月22日正式加入明道到現(xiàn)在，整整過(guò)去了一個(gè)月零2天。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我從一個(gè)靠寫(xiě)字為生的媒體人華麗麗的轉(zhuǎn)型為一個(gè)靠“忽悠”為生的sales，自我感覺(jué)轉(zhuǎn)型還挺順暢的，沒(méi)有遭遇到太多的不適感。
真正的銷(xiāo)售工作跟我以前所想象的銷(xiāo)售工作是完全不同的。在沒(méi)做之前，我認(rèn)為銷(xiāo)售就是要不擇手段、要有狼性、要特別能忽悠、要圓滑世故才能做得好，而我顯然不是那樣的人，所以我這輩子其實(shí)都沒(méi)想過(guò)有一天自己會(huì)干銷(xiāo)售這活，更沒(méi)想到的是我還能把這活兒干得挺開(kāi)心。
不過(guò)現(xiàn)在想想，從媒體到銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)型之所以比較順利也是有原因的，因?yàn)闊o(wú)論做媒體還是做銷(xiāo)售，其實(shí)工作的本質(zhì)都是要“搞定人”。只不過(guò)媒體是要搞定采訪對(duì)象，讓他說(shuō)出我們想知道的東西，而銷(xiāo)售則是搞定客戶，讓他買(mǎi)我們想賣(mài)的東西。所以，我這個(gè)新sales的第一個(gè)心得就是：銷(xiāo)售的核心是人，要圍繞人來(lái)思考問(wèn)題。
以人為核心是大前提，那么具體來(lái)說(shuō)有哪些值得總結(jié)的點(diǎn)呢?我斗膽說(shuō)說(shuō)我自己的淺見(jiàn)。
1、“自己”是第一個(gè)需要搞定的人。銷(xiāo)售是一項(xiàng)壓力非常大的工作，每天都要遭受到許多次的拒絕，這就需要銷(xiāo)售人員有一顆強(qiáng)大的心臟。我們可能都見(jiàn)到過(guò)傳福音的基督徒，他們也一直被拒絕，但是他們一直都能夠用笑容來(lái)面對(duì)拒絕他們的人，為什么?因?yàn)樗麄冇行叛觥Ｋ麄儓?jiān)信自己所信仰的是真的，他們不會(huì)因?yàn)閯e人不信而動(dòng)搖。所以，你必須先要讓自己堅(jiān)定的相信，你賣(mài)的東西是好的、有價(jià)值的，你賣(mài)的越多，你就可以讓越多的人生活變得更好。搞定自己，是搞定別人的前提條件。如果你自己都不相信你賣(mài)的東西，那不真成了“忽悠”了?時(shí)間長(zhǎng)了誰(shuí)也承擔(dān)不了那種做虧心事的心里壓力啊。馬云堅(jiān)信電子商務(wù)的價(jià)值，阿里巴巴真就成功了。
2、產(chǎn)品是銷(xiāo)售的起點(diǎn)。怎樣才能搞定自己呢，靠洗腦嗎?肯定不是，要靠產(chǎn)品。只有產(chǎn)品真的好，銷(xiāo)售人員才有底氣跟客戶叫板，才有說(shuō)出“你不買(mǎi)是你的損失”的底氣。什么是好產(chǎn)品?能夠解決用戶問(wèn)題的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，饒了一圈又回到“人”上面來(lái)了。
3、要說(shuō)人話。如果你覺(jué)得多用一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)可以讓自己顯得更加professional的話，那么你最好別做銷(xiāo)售了，專(zhuān)家和記者可能更加適合你。任何時(shí)候都別嘲笑客戶老土聽(tīng)不懂你的新概念，那樣說(shuō)只能暴露你的無(wú)能。多用一些場(chǎng)景式的表達(dá)方式，多用一些比喻，會(huì)起到很好的效果。比如說(shuō)，客戶經(jīng)常會(huì)問(wèn)“你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么區(qū)別呢?”我一般會(huì)這么說(shuō)：“我們?cè)诖蟮墓δ苌厦鎱^(qū)別不大，區(qū)別都在細(xì)節(jié)里。這就好比iPhone和android的區(qū)別一樣，功能基本都是一樣的，但是iPhone用起來(lái)就是比android舒服。”
4、要讓客戶跟著你的節(jié)奏走，而不是相反。不管是出于無(wú)心還是有意為之的談判技巧，客戶總是會(huì)發(fā)散性的問(wèn)你很多尖銳的問(wèn)題，從而證明自己不需要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。如果你一味去應(yīng)付和招架，那你很容易就會(huì)處于下風(fēng)。因此，你要把客戶帶入到你的節(jié)奏當(dāng)中，要用你重復(fù)過(guò)無(wú)數(shù)次的說(shuō)辭去說(shuō)服他，時(shí)不時(shí)的替他提幾個(gè)問(wèn)題，然后自己再自問(wèn)自答。一般來(lái)說(shuō)，你完整的說(shuō)完一遍之后，客戶幾乎就提不出特別有殺傷力的問(wèn)題了，因?yàn)樗麄円呀?jīng)進(jìn)入到你的節(jié)奏當(dāng)中了。
5、要勇敢的拒絕用戶提出的不合理需求。用戶永遠(yuǎn)都是對(duì)的嗎?當(dāng)然不是，沒(méi)有人永遠(yuǎn)都是對(duì)的。年少時(shí)我曾經(jīng)被女朋友深深的困擾，總覺(jué)得自己是因?yàn)檫_(dá)不到她的要求她才跟我分手的，現(xiàn)在長(zhǎng)大了就懂了，錯(cuò)并不在我，我有我的個(gè)性，沒(méi)有必要因?yàn)樗淖冏约骸Ｎ覀兠鞯朗亲鐾ㄓ眯攒浖模蛻艨偸窍Ｍ覀兡軌虬凑账麄兊膫�(gè)性化需求提供定制功能，那就是一個(gè)不太合理的要求。我們必須告訴客戶，如果你因?yàn)橐粋�(gè)小概率的需求不能得到滿足而拒絕我們的話，那就好比因?yàn)橄ドw上的一道傷疤而拒絕了一個(gè)高帥富的求婚一樣，得不償失。
6、要和用戶平等的對(duì)話。我很不理解，為什么有些銷(xiāo)售人員在面對(duì)客戶的時(shí)候顯得有些低人一等?雖然客氣和禮貌是應(yīng)該的，但絕不應(yīng)該低人一等啊。我們的產(chǎn)品那么好，價(jià)格那么低，有什么好怕的呢?你越是顯得矮一頭，客戶越會(huì)覺(jué)得你對(duì)自己的產(chǎn)品不夠自信，就越不會(huì)買(mǎi)你。
7、別太在意你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果你總是貶低、抹黑你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，會(huì)顯得你非常的小氣，也會(huì)讓人感覺(jué)你不夠客觀。既然人家能夠成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就說(shuō)明還是有原因的，肯定不會(huì)一無(wú)是處。我覺(jué)得最好的方式是，自己不要主動(dòng)提起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果客戶提起來(lái)，那么就按照客觀事實(shí)來(lái)說(shuō)，對(duì)方哪方面做得比自己好，自己又有哪方面做得比對(duì)方好，這樣對(duì)客戶來(lái)說(shuō)才有說(shuō)服力。
8、找準(zhǔn)目標(biāo)客戶至關(guān)重要。如果你把一把梳子賣(mài)給了一個(gè)光頭，那根本不能說(shuō)明你的本事，有本事你就把一萬(wàn)把梳子賣(mài)給一萬(wàn)個(gè)光頭試試看，個(gè)例的成功除了勵(lì)志以外沒(méi)有價(jià)值。因此，對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，光靠勤奮和堅(jiān)持是不夠的，要用巧勁兒，就是要找準(zhǔn)你的目標(biāo)客戶。和那些一個(gè)人去咖啡館看書(shū)的女孩子搭訕，成功率肯定比你在大馬路上隨便找一個(gè)女孩子搭訕的成功率高吧?我們明道最適合的就是“高智商行業(yè)”，因此我們會(huì)先把包圍圈縮小到辦公自動(dòng)化程度比較高的行業(yè)當(dāng)中，例如互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、傳媒、廣告、咨詢、金融、法律等等，有的放矢才能提高銷(xiāo)售的成功率。
9、每一個(gè)簽單的客戶，都是你下一個(gè)客戶的介紹人。如果一個(gè)客戶簽單了，是不是說(shuō)明這個(gè)客戶對(duì)你來(lái)說(shuō)就結(jié)束了，就可以不管了呢?如果你這么想，那你注定就只能是一個(gè)普通銷(xiāo)售。簽了單的客戶其實(shí)是你最寶貴的銷(xiāo)售線索來(lái)源。他下單就說(shuō)明他對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)可，那么你讓他給你介紹一些新的客戶有什么困難的呢?我們自己買(mǎi)到了好手機(jī)，不是也會(huì)跟朋友們炫耀一下、推薦他們購(gòu)買(mǎi)嗎?這樣得來(lái)的線索，轉(zhuǎn)化率肯定是最高的。
10、要讓客戶看到你的熱愛(ài)。我說(shuō)過(guò)，銷(xiāo)售的核心是搞定人，而人是一種感性的動(dòng)物，感情是可以傳遞的。我在中國(guó)臺(tái)灣旅行的時(shí)候，遇到過(guò)一個(gè)賣(mài)格拉蘇蒂手表的售貨員，是一個(gè)大胡子中年大叔，當(dāng)他跟我如數(shù)家珍的講起格拉蘇蒂的品牌故事、跟我介紹它的每一個(gè)與眾不同的細(xì)節(jié)、講起他做這份工作給他帶來(lái)的快樂(lè)的時(shí)候，我真的被他對(duì)自己品牌的那種熱愛(ài)給感動(dòng)了，我當(dāng)時(shí)特別有負(fù)罪感，我特別恨自己怎么那么窮就是買(mǎi)不起啊!如果你能讓他感受到你對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)，他就算不買(mǎi)，心里都會(huì)有負(fù)罪感。
銷(xiāo)售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇2
長(zhǎng)鎮(zhèn)學(xué)校 常星愛(ài) 教師是知識(shí)的化身，是智慧的靈泉，是道德的典范，是人格的楷模，是學(xué)生可靠的引路人。因此，教師應(yīng)不斷提高自身素質(zhì)，與時(shí)俱進(jìn)，做一名新型學(xué)習(xí)型的教師。
首先，讓學(xué)習(xí)成為生活的習(xí)慣。閱讀的廣度決定你生活的內(nèi)涵，閱讀的深度決定你思想的高度。作為一名教師，決不能用昨天的知識(shí)教今天的學(xué)生適應(yīng)明天的社會(huì)。只有不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，汲取新的教育理念，不斷變化，不斷創(chuàng)新，才能成為知識(shí)和文化的化身，才能擔(dān)當(dāng)起科教興國(guó)的重任。提高教師自身素質(zhì)，完善教師自身修養(yǎng)的最重要的途徑就是學(xué)習(xí)。這就要求教師明確“學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)”的重要性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)。教師的成長(zhǎng)離不開(kāi)學(xué)習(xí)，要想取得深厚的學(xué)識(shí)，扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，就必須抓住每一個(gè)時(shí)機(jī)和場(chǎng)合向書(shū)本學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、向校內(nèi)外老師學(xué)習(xí)、向自己的學(xué)生學(xué)習(xí);通過(guò)各種渠道，集百家所長(zhǎng)，不斷充實(shí)自己。只有如此，才能使自身得以發(fā)展，才能成為學(xué)習(xí)型教師。
做一名新型學(xué)習(xí)型教師，在現(xiàn)在和未來(lái)的時(shí)間里，需要投入足夠的時(shí)間、金錢(qián)、精力、熱情等，需要孜孜不倦地讀書(shū)學(xué)習(xí)，不斷地提升自我，完善自我，從而擁有豐富的知識(shí)和新的見(jiàn)解，滿足學(xué)生不斷渴求新知識(shí)的需要。
做一名新型學(xué)習(xí)型教師，要有不間斷的讀書(shū)學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，不但要對(duì)教育理論知識(shí)和專(zhuān)業(yè)文化知識(shí)融會(huì)貫通，能夠舉一反三，而且還應(yīng)當(dāng)把握本學(xué)科的發(fā)展動(dòng)態(tài)，才能在課堂教學(xué)中高屋建瓴，深入淺出，有機(jī)動(dòng)和回旋的余地，才能夠在課堂教學(xué)中引經(jīng)據(jù)典，旁征博引，使課堂充滿活力、趣味與哲理。
做一名新型學(xué)習(xí)型教師，還要學(xué)習(xí)和掌握多種現(xiàn)代教學(xué)媒體技術(shù)，提高教學(xué)的直觀性和效益性。學(xué)生有了興趣，學(xué)起來(lái)就會(huì)輕松，學(xué)習(xí)成為一種快樂(lè)。如果有了興趣，學(xué)生就會(huì)由被動(dòng)地接收轉(zhuǎn)化為主動(dòng)學(xué)習(xí)，變“厭學(xué)”為“好學(xué)”，變“苦學(xué)”為“樂(lè)學(xué)”。
人們常說(shuō)，要給學(xué)生一杯水，教師必須有一桶水;要給學(xué)生一桶水，教師必須有一缸水。今天，教師要有一條小溪的水，需要源源不斷地涌出新泉水，才能適應(yīng)社會(huì)不斷進(jìn)步提出的新要求。只有這樣，教師在教學(xué)中才能找準(zhǔn)切入點(diǎn)，把現(xiàn)代的、流行的文化與傳統(tǒng)的、經(jīng)典的文化結(jié)合起來(lái)，由表及里，由淺入深，循序漸進(jìn)，引導(dǎo)學(xué)生由流行文化向傳統(tǒng)精髓文化學(xué)習(xí)。教師應(yīng)加深對(duì)新課程的理解，提高實(shí)施新課程的能力和水平，在課程改革中努力實(shí)現(xiàn)自身素質(zhì)的發(fā)展，也只有這樣，教師在新一輪的教學(xué)改革中才能處于頂峰，立于不敗之地。
成為一個(gè)學(xué)習(xí)型教師并非易事，它需要教師不斷的學(xué)習(xí)充實(shí)自己、不斷的研究、反復(fù)的實(shí)踐、不停地思考與反思。要想成為這樣的教師必須堅(jiān)持終生學(xué)習(xí)，勤于思考與研究，不斷反思及勇于實(shí)踐。
銷(xiāo)售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇3
青春是什么?有人說(shuō)，它是早晨的太陽(yáng)，充滿著朝氣與蓬勃;也有人說(shuō)，它是人生的這幅畫(huà)中的一抹亮彩，描繪著絢麗與鮮艷;又或者有人說(shuō)，它是剛萌發(fā)的嫩芽，對(duì)世界的未知充滿著好奇與期待……在我看來(lái)，青春是人的一生中最寶貴的時(shí)光，它，充滿著陽(yáng)光、爛漫、生氣、活力……在這人生中最美麗的時(shí)刻，我們更要選擇珍惜，用奮斗書(shū)寫(xiě)人生華章，用夢(mèng)想引領(lǐng)人生之航!
“一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨”。我們，正處在人生四季中的“春”、人生晝夜中的“晨”，恰是摩拳擦掌迎接未來(lái)挑戰(zhàn)的大好時(shí)光，正如拉弓上的箭，蓄勢(shì)待發(fā)。青春正如一支未譜寫(xiě)的樂(lè)曲，而我們，正是這樂(lè)曲的奏章人，最后的最后，演奏出優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)亦或是清麗婉轉(zhuǎn)又或是輕快愉悅的歌曲，都是我們年少時(shí)的選擇，我們所做的，只是遵循自己的內(nèi)心，演奏出內(nèi)心中最憧憬的聲音，讓自己的人生不留遺憾，留下的只是一片美好的回憶。曾經(jīng)的我們，也曾珍惜過(guò)青春，在人生的花季，綻放出屬于自己的光彩。
“有一分熱，發(fā)一分光，就令螢火一般，也可以在黑暗中發(fā)光”。在這最美麗的時(shí)光，有許多人，選擇將這時(shí)光付諸于國(guó)家的建設(shè)之中，無(wú)論是身處多平凡的崗位，都堅(jiān)持用自己的青春擔(dān)起責(zé)任，在平凡中實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，用平凡書(shū)寫(xiě)不凡，犧牲小我奉獻(xiàn)大我，與國(guó)家同呼吸共命運(yùn)。正值青春的我們，要樹(shù)立好理想，無(wú)論理想是渺小或者遠(yuǎn)大，我們都可以在為理想努力奮斗的同時(shí)，一點(diǎn)一點(diǎn)地發(fā)光發(fā)熱，最后的最后，匯成一片璀璨的星空，在祖國(guó)的天空中，熠熠生輝。
青春是一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行，是一趟沒(méi)有返回車(chē)票的旅程，青春只有一次，正如每個(gè)人的生命只有一條，作為青年的我們，應(yīng)珍惜青春，不負(fù)韶光，牢記使命，砥礪前行!
銷(xiāo)售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇4
今天在回上海的高速上，爸爸給我在他的IPAD上，看了《極速蝸牛》。
《極速蝸牛》講的是在菜園里有一個(gè)蝸牛群，里面有一只蝸牛叫賽爾，他很想做賽車(chē)手。有一天晚上，他爬出菜園，到了馬路上，他掉進(jìn)了賽車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)里面，他吸入了一氧化碳，有了超能力，他就參加了500英里的賽車(chē)比賽。
在比賽前，有人給他做了一個(gè)尾翼，比賽中間，他追上了第一名賽車(chē)手(是一個(gè)壞人)，壞人把他的發(fā)動(dòng)機(jī)搞壞了，但是他的超能力還有，就這樣連續(xù)了一兩次，進(jìn)入了200圈里面的最后一圈。他快要跑到終點(diǎn)了，壞人到了危險(xiǎn)區(qū)追他，因?yàn)槲ｋU(xiǎn)區(qū)有輪胎的碎片，所以壞人的輪胎爆胎了，賽爾也受傷了，但是他的哥哥叫他不放棄，所以他慢慢爬過(guò)去，然后壞人也把車(chē)往終點(diǎn)線那里推，當(dāng)壞人看到蝸牛賽爾快到終點(diǎn)線的時(shí)候，就用腳踩賽爾，賽爾的哥哥說(shuō)把頭縮起來(lái)，滾過(guò)去!最后賽爾贏得了冠軍。
媽媽問(wèn)我有什么感想，我說(shuō)：堅(jiān)持就是勝利!
銷(xiāo)售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇5
這些年來(lái)，我讀過(guò)的書(shū)都不計(jì)其數(shù)。而且每一本書(shū)都有各自的含義，都利用了許多方式來(lái)告訴我們一些大道理與小道理，讓我們學(xué)以致用。
眾人皆知：書(shū)籍就是人類(lèi)進(jìn)步的階梯。多讀一本好書(shū)，你就能多進(jìn)一步階梯，可如果你就是囫圇吞棗地亂讀一通，那么進(jìn)步的階梯將會(huì)有缺陷，你的人生也將會(huì)步入另一個(gè)不一樣凡響的世界。
不要以為讀一本好書(shū)很難，其實(shí)這就是件很容易的事情。讀書(shū)時(shí)，你要敞開(kāi)你的心扉，在不一樣的環(huán)境下幻想書(shū)里面的人物與場(chǎng)景。并非親身感受，又怎能悟理如云呢？而且，讀書(shū)時(shí)最好不要抱著各種干擾，要做到“心如止水”、“心無(wú)止境”這八個(gè)字，在這種環(huán)境下讀書(shū)就是最適合可就是的了。只要你做到以上幾點(diǎn)，即可成功！
當(dāng)然，讀書(shū)也就是分好與壞的。你讀的.書(shū)能夠就是小學(xué)生校園類(lèi)型的，也能夠就是有關(guān)學(xué)習(xí)類(lèi)型的，這些都就是好的。而壞的書(shū)就是不適合小學(xué)生看的恐怖書(shū)還有古靈精怪的書(shū)。我以前讀過(guò)一本恐怖的書(shū)，自從那以后，我每一天都對(duì)黑暗個(gè)性敏感，也變得膽小如鼠了。這些壞書(shū)可真就是害我們小學(xué)生不淺啊！所以，當(dāng)我讀了好書(shū)，清楚了心智時(shí)，也就是我不在畏懼的時(shí)候了。
讀書(shū)對(duì)我們小學(xué)生也有很大的幫忙，它會(huì)提升我們的寫(xiě)作水平與素質(zhì)教養(yǎng)，也會(huì)豐富我們的大腦，素描出一片又一片數(shù)不盡的書(shū)籍園林。
書(shū)，就是階梯，讓人步步高升。書(shū)，就是船帆，引領(lǐng)著人們邁向無(wú)盡的書(shū)海。書(shū)，就是大樹(shù)，孕育著一個(gè)又一個(gè)色彩鮮明的果實(shí)。書(shū)，就是一種至高無(wú)上的藝術(shù)境界，將你的所有才華都展此刻耀眼的舞臺(tái)。
當(dāng)你喜悅時(shí)，書(shū)會(huì)讓你豐富知識(shí)。當(dāng)你悲哀時(shí)，書(shū)會(huì)讓你重新自拔。當(dāng)你生氣時(shí)，書(shū)會(huì)化作雪嘗試著讓你消氣。當(dāng)你靦腆時(shí)，書(shū)會(huì)讓你儀表堂堂而又不失風(fēng)度。
讀書(shū)，會(huì)讓我們天天向上、永垂不朽、受益匪淺、馬到成功！
銷(xiāo)售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇6
以人為本，將員工當(dāng)作自己的家人，公司與個(gè)人利益相得益彰.
結(jié)對(duì)工作:
一對(duì)一的結(jié)對(duì)工作對(duì)資源的利用不高，可以用一對(duì)多的結(jié)對(duì)工作，一個(gè)在各方面經(jīng)驗(yàn)比較豐富的人，在多個(gè)隊(duì)友之間走穴，主要是提出問(wèn)題，提供解決方案，快速?zèng)Q定發(fā)展方向，快速反應(yīng)真實(shí)進(jìn)度，協(xié)助開(kāi)發(fā)。保證2個(gè)小時(shí)的單獨(dú)開(kāi)發(fā)，1小時(shí)的事務(wù)處理，5小時(shí)的問(wèn)題協(xié)助。這種方案主要的目標(biāo)是將所有的比較耗時(shí)的工作集中處理，讓所有員工的工作流暢起來(lái)，快速而快樂(lè)的完成自己的任務(wù)，同時(shí)也可以避免上班時(shí)的時(shí)間消耗。
網(wǎng)絡(luò)：
對(duì)于開(kāi)發(fā)人員而言，利用網(wǎng)絡(luò)解決問(wèn)題基本上就是天經(jīng)地義的事。但是，電子郵件，聊天，新聞花掉了員工太多的時(shí)間，同時(shí)讓他們也失去了戰(zhàn)斗力。可以設(shè)立一臺(tái)或幾臺(tái)電腦，可以用于上網(wǎng)查詢網(wǎng)絡(luò)信息。提高員工的時(shí)間利用率。公司內(nèi)部完全可以使用電郵，但盡量杜絕外部網(wǎng)絡(luò)郵件。此外，建立公司自己的資料信息庫(kù)也是非常的重要的，可以通過(guò)書(shū)籍，示例代碼，文檔，論壇，bugfree來(lái)完成公司的內(nèi)部資源整合。
任務(wù)安排：
安排任務(wù)時(shí)一定要全面的對(duì)任務(wù)分析，對(duì)于要做什么有清楚的認(rèn)識(shí)，無(wú)論多么簡(jiǎn)單的問(wèn)題，都要向工人物按排對(duì)象進(jìn)行詳細(xì)的描述。工作安排列表只是一個(gè)用于檢查進(jìn)度的尺度，而不能當(dāng)做工作安排的文檔，因?yàn)橥ǔＨ蝿?wù)安排的文檔過(guò)于簡(jiǎn)單，能常只是描述了最張的輸出結(jié)果，不能清楚描述任務(wù)。
結(jié)果管理：
建立個(gè)人成果庫(kù)，以及項(xiàng)目成果庫(kù)。
成果的交接一定要有成果文檔描述、詳細(xì)的功能說(shuō)明、程序的結(jié)構(gòu)、程序的注意事項(xiàng)等內(nèi)容。
開(kāi)會(huì)：
盡力減少集體開(kāi)會(huì)，如非特別需要，可以不參加的就不用參加會(huì)議，只需要用郵件傳達(dá)會(huì)議的基本內(nèi)容。這樣可以穩(wěn)定開(kāi)發(fā)進(jìn)度，固化團(tuán)隊(duì)。
透明度：
對(duì)整體系統(tǒng)進(jìn)行整體的把握，這種把握不應(yīng)該只是一個(gè)人掌握，而應(yīng)該告知所有的人，讓所有的人知道自己在什么地方。可以不用電子文檔的形式在公司的顯著位置進(jìn)行標(biāo)識(shí)。對(duì)于獎(jiǎng)與罰要有明確的規(guī)定，要讓大家都看到動(dòng)力與壓力。但是盡量不要使用罰，如果到了要罰的地步，可以直接辭退。
工作時(shí)間的靈活性：
一個(gè)人不可能一天工作8小時(shí)，個(gè)人覺(jué)得可以7+1小時(shí)，最后的1小時(shí)用于開(kāi)會(huì)，與解決問(wèn)題，如果沒(méi)有事情可以在上完7個(gè)小時(shí)之后就離開(kāi)。至于上班時(shí)間，個(gè)人覺(jué)得公司應(yīng)該多為員工考慮，比如7:30-11:30&<60;1:00-4:00-5:00。相信很少有公司采用這么不道德的工作時(shí)制，但是個(gè)人覺(jué)得這種工作時(shí)段分配首先可以為員工的上下班，吃飯?zhí)峁┓奖恪Ｆ浯危瑢?duì)于員工在4:00之后的1-2個(gè)小時(shí)，公司也可以進(jìn)行安排，強(qiáng)大員工的運(yùn)動(dòng)，保證員工的健康。當(dāng)然對(duì)外部門(mén)的員工的工作時(shí)段可以與其它人員的不同，比如8:30-12:00&<60;1:30-5:00。上多長(zhǎng)時(shí)間的班并不重要，重要的是上班做了多少事。
確認(rèn)
任務(wù)安排準(zhǔn)確描述之后，要求下屬進(jìn)行重述性的確認(rèn)，以保證工作的正常進(jìn)行，不走到偏路上去。在工作進(jìn)行一段時(shí)間后，必須進(jìn)行確認(rèn)進(jìn)度到什么地方，以及下一步該做什么。
銷(xiāo)售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇7
通過(guò)觀看視頻學(xué)習(xí)后，結(jié)合平時(shí)自己組織的游戲活動(dòng)過(guò)程，我覺(jué)得最重要的是老師在游戲活動(dòng)中與幼兒的交往。游戲是幼兒喜歡的活動(dòng)，在游戲中幼兒能根據(jù)自己的興趣和需要，自由選擇、自主開(kāi)展、自由交流。我們老師應(yīng)發(fā)揮在幼兒游戲中的指導(dǎo)作用，而老師指導(dǎo)的關(guān)鍵則是建立良好的師幼關(guān)系，積極有效地與幼兒交往。
經(jīng)過(guò)平時(shí)游戲活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)了游戲中師幼交往存在的一些問(wèn)題，比如：游戲材料的不足，環(huán)境創(chuàng)設(shè)不當(dāng)，影響互動(dòng)效果；老師過(guò)多的干涉、限制幼兒的活動(dòng)與自由，使幼兒處于被動(dòng)狀態(tài)；對(duì)幼兒個(gè)別差異分析不夠，關(guān)注性格開(kāi)朗、行為積極的幼兒多，而對(duì)性格內(nèi)向、不愛(ài)表現(xiàn)的幼兒關(guān)注少，導(dǎo)致個(gè)別幼兒常處在游戲的外圍狀態(tài)等等。
我們?yōu)榱颂岣哂螒蛑袔熡谆?dòng)的質(zhì)量，首先得考慮游戲的材料，幼兒的游戲離不開(kāi)材料，材料是引導(dǎo)幼兒展開(kāi)多種多樣探索活動(dòng)的支架，要做到有效的師幼互動(dòng)，我們應(yīng)該放手讓幼兒主動(dòng)參與準(zhǔn)備；同時(shí)，根據(jù)游戲發(fā)展的需要，得及時(shí)補(bǔ)充和更新游戲材料。隨著幼兒游戲的深入開(kāi)展，需要有意識(shí)地提供更多的游戲材料，引導(dǎo)幼兒通過(guò)與新材料的互動(dòng)，不斷深入開(kāi)展游戲，探究新發(fā)現(xiàn)、新玩法。下面我把平時(shí)組織的一個(gè)中班的游戲活動(dòng)和大家分享一下，也總結(jié)一下哪些地方需要改進(jìn)。
在今后的工作中我一定把學(xué)到先進(jìn)知識(shí)理念和技能運(yùn)用到教學(xué)中，我也一定會(huì)用我的愛(ài)心、耐心、責(zé)任心去教育每一個(gè)孩子，讓他們能夠健康快樂(lè)的成長(zhǎng)，成為德、智、體、美、勞全面發(fā)展的祖國(guó)的下一代接班人。
銷(xiāo)售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇8
初中三年轉(zhuǎn)眼即逝，經(jīng)過(guò)中考，我們?cè)俅蜗蚯斑f進(jìn)，步入了高中校園。陌生的校園環(huán)境，陌生的同學(xué)，陌生的老師，一切都是陌生，軍訓(xùn)同樣是。
進(jìn)入高中的第一堂課，沒(méi)有在那安逸的教室里，而是在那滿懷‘熱情’的操場(chǎng)上。對(duì)于我們這些生活在父母羽翼下的人來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑一大考驗(yàn)，逼迫我們從輕松自在的暑假生活中脫離開(kāi)來(lái)，參加嚴(yán)格的訓(xùn)練，接受陽(yáng)光的洗禮，獨(dú)自去面對(duì)種.種考驗(yàn)。
軍訓(xùn)剛開(kāi)始，同學(xué)們都神采飛揚(yáng)，對(duì)于軍訓(xùn)充滿了好奇，也對(duì)于這個(gè)新的集體，充滿了期待。前兩天還有這新鮮感可言，抱怨聲也就不是很多，到了第三、第四天，每個(gè)人都開(kāi)始抱怨，抱怨站軍姿很累，抱怨太陽(yáng)很曬，每刻都期待著哨聲后的那句‘各連隊(duì)過(guò)來(lái)組織集合，準(zhǔn)備開(kāi)飯’，每天休息時(shí)的歡聲笑語(yǔ)早就印在了每個(gè)人的心中，慢慢的，心在不覺(jué)中開(kāi)始變化，無(wú)意中，也就少了些抱怨。
‘軍訓(xùn)’這個(gè)聽(tīng)著都讓人毛骨悚然的詞，帶著我們開(kāi)始了新一段的心路歷程。雖然軍訓(xùn)使我們感到疲憊不堪，但我們心里為自己感到驕傲，自豪。為我們?cè)谘籽紫娜罩袚]灑的汗水而驕傲，為我們?cè)陲L(fēng)雨交加能夠堅(jiān)持不懈戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)而自豪。回想軍訓(xùn)的每一天，我在不經(jīng)意中笑了，想著教官們各種有趣的口令聲，想著軍綠中各種燦爛的笑臉，想著我們連口號(hào)的霸氣，這所有的一切，都作為我人生中最美麗的記憶被我銘記于心。雖然在最后沒(méi)得到錦旗，但我想說(shuō)，軍訓(xùn)帶給我的，比這面錦旗更重要，錦旗只代表了一時(shí)的榮譽(yù)，而真正讓我銘記的，將跟隨我一生，錦旗代表的是學(xué)校的認(rèn)可，雖然我們連軍姿可能沒(méi)他們站得好，齊步可能沒(méi)他們整齊，正步也可能沒(méi)他們走得漂亮，但我可以自信的說(shuō)，這次軍訓(xùn)我們感受到的、感悟到的，一定不會(huì)比他們少，甚至更多。敢于說(shuō)這話，不在與勇氣，而在于我們連的團(tuán)結(jié)一心吧，起碼在我看來(lái)我們五連是最棒的!
我們剛?cè)敫咧校娪?xùn)讓新同學(xué)們與老師彼此熟悉、信任;習(xí)慣被嬌生慣養(yǎng)的我們，在這里明白了絕對(duì)服從;本來(lái)埋頭在書(shū)桌上的我們，正好因此而學(xué)會(huì)堅(jiān)持;而身體與思想，自然在這個(gè)過(guò)渡期中，受軍訓(xùn)的影響，日漸趨于成熟。實(shí)際上，語(yǔ)言上的描述頻頻顯得無(wú)力。是因?yàn)榕c實(shí)際效果的不可替代相比，文字很難訴說(shuō)我們內(nèi)心因軍訓(xùn)而成長(zhǎng)所帶來(lái)的激動(dòng)。相信每一位同學(xué)，都將永遠(yuǎn)地銘記、感激這次軍訓(xùn)夏令營(yíng)，以及它帶給我們的一切美好的改變。
銷(xiāo)售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇9
媽媽?zhuān)以谀焯斓膰Z叨下我長(zhǎng)大了，沒(méi)有您的嘮叨我們又怎能成才長(zhǎng)大，又有什么理由嫌棄您的嘮叨！
媽媽?zhuān)滥谖业男哪恐惺窃鯓拥膯幔扛嬖V您吧！您在我心目中是偉大的，我為我有這樣一個(gè)好媽媽而自豪，而驕傲！
您的寬容，您的教導(dǎo)，此時(shí)我覺(jué)得“媽媽”這兩個(gè)字是多么親切啊！
今天是“三八”婦女節(jié)，我很想幫媽媽做幾件事，讓您過(guò)一個(gè)快樂(lè)的節(jié)日！
“世上只有媽媽好……”我的媽媽對(duì)我非常好，我也應(yīng)該愛(ài)媽媽。現(xiàn)在，三八婦女節(jié)要到了，到底送什么給媽媽呢？這個(gè)問(wèn)題這幾天一直縈繞在我的頭腦里，因?yàn)槿藡D女節(jié)是媽媽的節(jié)日，是養(yǎng)育我的人的節(jié)日，所以我應(yīng)該送一個(gè)禮物給媽媽?zhuān)磉_(dá)我的一片心意。有了，送媽媽我這兩年所載的所有積蓄，一表我的心意，我祝愿媽媽永遠(yuǎn)健康幸福，這主意真不錯(cuò)。
三八婦女節(jié)到了，早晨，我來(lái)到餐桌，媽媽已把香噴噴的米飯和色香味俱全的菜做好了，我心想：今天是媽媽的節(jié)日，媽媽不但把家里的衛(wèi)生打掃干凈了，還辛苦的為我做飯，我一定要給媽媽一個(gè)驚喜。之后我拿起媽媽的飯碗，往媽媽的碗里舀了一勺米飯，媽媽一看，高興地笑了，連聲說(shuō)“謝謝”，看見(jiàn)媽媽那燦爛的笑容，我也高興地笑了起來(lái)，接著我說(shuō)：“媽媽這是給你的禮物”媽媽很驚奇的問(wèn)：“這里面是什么？”我笑瞇瞇地說(shuō)：“你打開(kāi)看看就知道了！”
當(dāng)媽媽打開(kāi)看到那些錢(qián)，很疑惑地問(wèn)：“這是你載的么？”我肯定地說(shuō)：“恩！”媽媽很高興地說(shuō)：“我的兒子長(zhǎng)大了！不過(guò)，你學(xué)習(xí)好才是給媽媽的禮物。”
晚上，該洗腳睡覺(jué)了。我對(duì)媽媽說(shuō)：“媽媽可不可以讓我為您洗一次腳？”媽媽笑容滿面地說(shuō)：“好啊！”我先把凳子抬到媽媽的面前，把抹腳布放到旁邊，再讓媽媽坐下，然后再去接洗腳水。接好水之后，我小心翼翼地把裝了水的盆子放到凳子上，然后再把媽媽的腳放進(jìn)水里，開(kāi)始幫媽媽洗腳。我先把媽媽的腳背澆上水，輕輕地搓，然后把腳指洗干凈，最后把媽媽的腳用抹腳布抹干。這時(shí)候，媽媽對(duì)我豎起了大拇指，說(shuō)我長(zhǎng)大了，看見(jiàn)這幅情景，我不由自主地笑了。
這個(gè)三八婦女節(jié)我過(guò)得很充實(shí)，因?yàn)槲覟閶寢屪隽藢?shí)實(shí)在在的事情，讓媽媽非常高興。更重要的是，我明白了每個(gè)孩子每時(shí)每刻都要有一顆感恩的心，去報(bào)答養(yǎng)育我們的媽媽。每當(dāng)這時(shí)，我耳邊縈繞著一首歌——感恩的心。“感恩的心，感謝有你……”在這里，我發(fā)自內(nèi)心地感謝我的媽媽?zhuān)矣肋h(yuǎn)愛(ài)我的媽媽。
媽媽?zhuān)「兄x您，感謝您的教導(dǎo)、關(guān)心，謝謝您！媽媽?zhuān)?/p>
祝天下所有的婦女們、媽媽們“三八”節(jié)快樂(lè)！
銷(xiāo)售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇10
一、根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)分階段設(shè)置游戲區(qū)角環(huán)境
小班幼兒剛從家庭進(jìn)入幼兒園，適應(yīng)性較差，他們常常停留在自我擺弄和獨(dú)自游戲階段，所以我們?cè)陂_(kāi)始階段創(chuàng)設(shè)以幼兒熟悉的家庭生活內(nèi)容為主的游戲環(huán)境，如：為了滿足這一年齡幼兒平行游戲的需要，我們讓班級(jí)里的幼兒從家中帶來(lái)娃娃家的玩具，讓他們?nèi)巳税缪莅职謰寢專(zhuān)屗麄兊那榫w在積極參與游戲中得到釋放，從而喜歡上幼兒園；隨著幼兒漸漸適應(yīng)了集體生活，不再局限于獨(dú)自擺弄的階段，我及時(shí)調(diào)整角色布置，不斷擴(kuò)大活動(dòng)區(qū)規(guī)模，開(kāi)辟新的游戲區(qū)角環(huán)境。
在教室里除了設(shè)置了3個(gè)娃娃家，新學(xué)期上來(lái)，發(fā)現(xiàn)娃娃家的媽媽們經(jīng)常會(huì)抱著娃娃說(shuō)：“娃娃病了，趕緊給他吃藥之類(lèi)的話”為了滿足孩子們的游戲需求，又增設(shè)了銀行、娃娃車(chē)站、小醫(yī)院、點(diǎn)心店、燒烤店游戲，從而滿足了孩子們的游戲發(fā)展需求。
二、逐步培養(yǎng)幼兒的規(guī)則意識(shí)
活動(dòng)中由于幼兒人數(shù)較多，爭(zhēng)搶角色、爭(zhēng)搶玩具、活動(dòng)結(jié)束后玩具扔得滿地都是等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。針對(duì)這種現(xiàn)象，我們建立了一定的游戲規(guī)則：
我們?cè)O(shè)置了人手一個(gè)入?yún)^(qū)卡，每個(gè)幼兒在角色游戲開(kāi)展之前去拿自己的入?yún)^(qū)卡，然后插在每個(gè)區(qū)角的門(mén)口，我們?cè)诿總�(gè)區(qū)角門(mén)口做了一排插牌，如果，這個(gè)娃娃家里允許3個(gè)人進(jìn)去，那我們就做了3個(gè)插排，當(dāng)小朋友們看到都插滿了，就要選擇別的區(qū)域，隨著主題的開(kāi)展，家庭人員越來(lái)越多，現(xiàn)在我們的每個(gè)娃娃家都有5個(gè)人（分別是爸爸、媽媽、爺爺、奶奶、寶寶），這樣就避免了發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。為了增強(qiáng)幼兒的角色意識(shí)，我們?yōu)橛變涸O(shè)計(jì)了畫(huà)有爸爸、媽媽、爺爺、奶奶、寶寶等形象的角色標(biāo)記，幫助小班幼兒借助角色標(biāo)記，逐步形成自己的角色意識(shí)。
銷(xiāo)售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇11
有時(shí)，人生猶如一本書(shū)，愚蠢者只會(huì)草草翻過(guò)，聰明人則會(huì)細(xì)細(xì)品味。有時(shí)，人生好比兩杯必喝的水，一杯是甜的，一杯是苦的，喝完甜的就必須喝苦的；有時(shí)，人生也許是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，奔跑者的名次算不了什么，只要到達(dá)終點(diǎn)，就是勝利。
哦！原來(lái)人生是瞬息萬(wàn)變，千變?nèi)f化的。
在我的人生當(dāng)中，我希望更多的是困難、挫折，因?yàn)椤皼](méi)有巖石的阻擋，怎能激起美麗的浪花”，我堅(jiān)信人的生命是一個(gè)燦爛的過(guò)程，而且我的這個(gè)“堅(jiān)信”是經(jīng)過(guò)風(fēng)吹雨打的證明。現(xiàn)在，我終于明白了：人最寶貴的是生命，最需要的是學(xué)習(xí)，最重要的是友情。
如果說(shuō)，人生是一盤(pán)棋，那么在人生中，我們便是持棋者，棋的走法決定整盤(pán)棋的輸贏。正如奧地利哲學(xué)家沸洛伊德所說(shuō)：“人生就像下棋，只要一不走錯(cuò)，既全盤(pán)皆輸”。我覺(jué)得把人生比作一盤(pán)棋很是恰當(dāng)，不過(guò)遺憾的是，棋輸了可以重頭再來(lái)，也可以悔棋，但人生不可以！所以說(shuō)，我們應(yīng)慎重地走好人生的每一步。
人生的道路不是一帆風(fēng)順，要經(jīng)歷坎坷。我們必須要面對(duì)困難，迎難而上，就算路上沒(méi)有鮮花鋪地，我們也要自己為自己高歌前進(jìn)。
銷(xiāo)售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇12
當(dāng)我告別小學(xué)時(shí)光跨進(jìn)初中大門(mén)的第二天，就聽(tīng)說(shuō)要軍訓(xùn)了。軍訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)無(wú)非就是練練齊步走，擺擺軍姿，踏踏步而已，但是，軍訓(xùn)生活并不像我想象的那樣輕松自在，而是需要付出艱辛的汗水，需要有堅(jiān)強(qiáng)的意志品格，需要嚴(yán)守鋼鐵般的紀(jì)律。在軍訓(xùn)這五天里我們每天都要早睡早起，輪流刷碗碟，而且還自己疊被，還要站在火辣辣的太陽(yáng)底下訓(xùn)練，如果做不好還要被罰做深蹲，白天，我們努力的訓(xùn)練，每一個(gè)動(dòng)作都很小心的做，每一天都訓(xùn)練幾個(gè)小時(shí)左右，雖然有些累，但這幾個(gè)小時(shí)就是要磨練我們的意志，讓我們克服困難，變成強(qiáng)者。終于，第五天來(lái)了，我們八個(gè)班開(kāi)始了教官考核，看到前七個(gè)班做得那么齊我們有些擔(dān)心，但是這幾天我們學(xué)到了最不可戰(zhàn)勝的精神力量，那就是團(tuán)結(jié)的力量，因?yàn)檫@種力量，使我們勇氣可嘉，使我們做的！
軍訓(xùn)的苦，軍訓(xùn)的累，將永遠(yuǎn)銘刻在我心中。我要以軍人們?yōu)榘駱印?/p>
銷(xiāo)售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇13
為期三天的培訓(xùn)在緊張有序中順利結(jié)束，這三天的學(xué)習(xí)讓我收益匪淺，要感謝局領(lǐng)導(dǎo)和校領(lǐng)導(dǎo)的妥善安排，還有雙語(yǔ)提供的硬件設(shè)施，讓我們?cè)谑孢m的環(huán)境里學(xué)習(xí)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，回顧這幾天來(lái)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我覺(jué)得自己深受一次心靈的洗禮，感觸頗多。下面就談?wù)勛耘嘤?xùn)以來(lái)的心得體會(huì)。
首先，我們學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)教研平臺(tái)的應(yīng)用。校園網(wǎng)絡(luò)教研是指依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段，開(kāi)發(fā)和利用網(wǎng)上教育資源，建立開(kāi)放、交互動(dòng)態(tài)的網(wǎng)絡(luò)教研平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源的交流與共享，以教育信息化推動(dòng)教育現(xiàn)代化。在學(xué)習(xí)中，我們學(xué)會(huì)了如何上傳資源、如何編寫(xiě)教案等，在網(wǎng)絡(luò)上，你的不足有人糾正，你的優(yōu)點(diǎn)有人發(fā)揚(yáng)。我們可以更快的進(jìn)步。
然后，我們聽(tīng)取了一些學(xué)校的優(yōu)秀的備課方法，他們都能根據(jù)自身的素質(zhì)、教材的內(nèi)容、學(xué)生的實(shí)際水平等條件，選擇備課的方式，形成自己的教學(xué)風(fēng)格，促進(jìn)自己和專(zhuān)業(yè)發(fā)展。其中，雙堠小學(xué)的備課很具體。他們的備課分三個(gè)步驟：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，制定實(shí)施方案，構(gòu)建“集體備課網(wǎng)絡(luò)”；
二、重視集體備課過(guò)程，有效提高備課質(zhì)量，先形成初稿，再集體研討，形成定稿，然后再次備課，形成個(gè)案，最后嚴(yán)格落實(shí)，檢查反饋；
三、落實(shí)集體備課活動(dòng)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，有效提高教學(xué)質(zhì)量。他們的備課很有成效，已經(jīng)成就了一批骨干教師。
最后，這次學(xué)習(xí)，最令我耳目一新的是聽(tīng)取優(yōu)秀教師徐長(zhǎng)青老師的優(yōu)質(zhì)課。徐老師沒(méi)有借用多媒體，只是用著最傳統(tǒng)的教具卻上了一節(jié)最現(xiàn)代化的課。他的語(yǔ)言幽默，肢體語(yǔ)言豐富，上起課來(lái)很有激情，學(xué)生了學(xué)愛(ài)學(xué)，下課后都還意猶未盡。這節(jié)課課時(shí)容量很大，學(xué)生卻在徐老師的引導(dǎo)下，學(xué)得輕松自在，掌握的很好。我要學(xué)習(xí)徐老師的幽默、激情，在教學(xué)中以知識(shí)更新為主，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步錘煉教學(xué)藝術(shù)，增強(qiáng)教改意識(shí)，從事教學(xué)研究，最終形成屬于自己的教學(xué)風(fēng)格。
以上為這次培訓(xùn)的幾點(diǎn)體會(huì)，短短的三天學(xué)習(xí)為我充足了電，我將要發(fā)光發(fā)熱，把自己學(xué)到的知識(shí)變成教學(xué)的工具和策略并得以堅(jiān)定的執(zhí)行。在暑假開(kāi)學(xué)后一步一個(gè)腳印，讓自己更上一層樓！
銷(xiāo)售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇14
格外燦爛的陽(yáng)光，映照在每個(gè)人的臉上，偶爾有一陣清風(fēng)吹過(guò)。偌大的訓(xùn)練場(chǎng)上充滿著迷彩的氣息，教官的聲音此起彼伏，同學(xué)們的喊聲一聲比一聲清脆。雖然，每一次的訓(xùn)練都會(huì)汗流浹背，但是在這短短幾天訓(xùn)練中，我們意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的重要性。軍訓(xùn)生活已經(jīng)第五天了，增強(qiáng)了我的時(shí)間觀念，讓我真正改正了踩點(diǎn)時(shí)間的習(xí)慣，也學(xué)會(huì)了禮貌，但最主要的是讓我明白了團(tuán)結(jié)合作的力量是多么的強(qiáng)大。
雖然和連隊(duì)里的同學(xué)們只有三天的接觸時(shí)間，但我們之間已經(jīng)建立了深厚的情感，在軍訓(xùn)期間由于軍訓(xùn)匯報(bào)表演要出一個(gè)軍體拳方隊(duì)，所以要挑選打拳比較好的同學(xué)另組成軍體拳方隊(duì)，我們二十八連選出了三位同學(xué)去軍體拳方隊(duì)訓(xùn)練，分開(kāi)時(shí)還是很不舍，畢竟大家一起訓(xùn)練了還是有感情的，直到今天下午我們的教官告訴我們都要集體分開(kāi)到各個(gè)連的時(shí)候，每個(gè)人的心里都充滿了不舍。雖然我們的軍訓(xùn)沒(méi)有部隊(duì)里的正規(guī)、嚴(yán)格，但從中足能夠讓我們深深地體會(huì)到做軍人的真正內(nèi)涵，真正感受到作為一名軍人的酸甜苦辣，不覺(jué)心中油然而生了一種對(duì)軍人的崇高敬佩。
軍訓(xùn)教了我們面對(duì)困難的態(tài)度，使我們更加清晰地認(rèn)識(shí)到了“集體”的意義。這是一種收獲，收獲的是不屈不撓的堅(jiān)韌不拔，吃苦耐勞的精神，愿我們大步向前，永不退縮，牢記軍訓(xùn)態(tài)度，走向更遠(yuǎn)的未來(lái)！在這幾天的軍訓(xùn)生活里，我們戰(zhàn)勝了驕陽(yáng)，戰(zhàn)勝了疲憊，我們?yōu)樽约焊械津湴粒≡诤顾校覀兠撊ブ赡郏瑵u顯成熟；在軍訓(xùn)中，我們?nèi)拥舸嗳酰兊脠?jiān)強(qiáng)，我們成長(zhǎng)著！
銷(xiāo)售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇15
3月9日，新疆農(nóng)職院311個(gè)班級(jí)，14275人一起上網(wǎng)學(xué)習(xí)收看了“全國(guó)大學(xué)生同上一堂疫情防控思政大課”，引起學(xué)生們的熱議和強(qiáng)烈反響。許多學(xué)生表示，自己受到深深觸動(dòng)，增強(qiáng)了愛(ài)國(guó)主義意識(shí)和精神，更加堅(jiān)定了中國(guó)特色社會(huì)主義道路自信、理論自信、制度自信、文化自信。
這場(chǎng)疫情防控思政大課課程學(xué)習(xí)后引起了強(qiáng)烈反響，學(xué)生們進(jìn)行了充分的討論與學(xué)習(xí)。新疆農(nóng)職院動(dòng)物科技分院學(xué)生黨員張x深有感觸地說(shuō)：“疫情從情勢(shì)嚴(yán)峻到現(xiàn)在的逐漸好轉(zhuǎn)，這次疫情阻擊戰(zhàn)的勝利來(lái)自于黨的正確領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的幫助。在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)斗中，無(wú)數(shù)黨員挺身而出，英勇奮斗，用實(shí)際行動(dòng)踐行著他們的初心和使命，作為一名90后黨員，我欽佩他們的勇氣和擔(dān)當(dāng)，今后，我要在自己的工作崗位上，鮮明亮出黨員身份，做崗位先鋒。”
學(xué)院園林科技分院學(xué)生黨員趙_表示，青年的責(zé)任就是在為祖國(guó)奉獻(xiàn)的時(shí)候，揮灑自己的青春。青春因?yàn)閵^斗而彌足珍貴，在燃燒自己的同時(shí)，用自己的青春來(lái)提升自己，武裝自己!上下同欲者勝，風(fēng)雨同舟者興。只要我們眾志成城，同舟共濟(jì)，一定能夠度過(guò)疫情肆虐的寒冬，迎來(lái)欣欣向榮的春天。
“作為當(dāng)代大學(xué)生，面對(duì)疫情我們要調(diào)整好心理狀態(tài)，不要恐慌，不信謠，不傳謠;多做運(yùn)動(dòng)，轉(zhuǎn)移注意力。通過(guò)這堂思政課的教導(dǎo)，我明白了少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)的道理，明白了愛(ài)國(guó)的意義。越是苦難越自律，越是艱險(xiǎn)越向前。一場(chǎng)重大疫情，也是一場(chǎng)人生大課。我們要科學(xué)理性有思想，我們要珍惜生命愛(ài)自然，我們要胸懷信仰敢擔(dān)當(dāng)，相信在全國(guó)共同努力下，無(wú)論多少困難都可以戰(zhàn)勝。”經(jīng)濟(jì)貿(mào)易分院學(xué)生布麥日耶姆·杰力力說(shuō)。
新疆農(nóng)職院生物科技分院學(xué)生穆_激動(dòng)地表示：“收看的思政大課使我認(rèn)識(shí)深刻，受益匪淺。我對(duì)我國(guó)在疫情中的擔(dān)當(dāng)感到驕傲自豪，同時(shí)也對(duì)新冠病毒有了更全面的認(rèn)識(shí)。磨難壓不垮，奮起正當(dāng)時(shí)。在舉國(guó)上下萬(wàn)眾一心，眾志成城做好防疫的特殊時(shí)刻，作為青年的我們更應(yīng)該用青春之擔(dān)當(dāng)與祖國(guó)共渡難關(guān)。”
銷(xiāo)售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇16
作為一名教師，最重要的任務(wù)就是使自己的教育教學(xué)質(zhì)量有所提高。我讀了蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》這本書(shū)，受益匪淺，從中選出這幾個(gè)“建議”談?wù)勎业南敕ā?/p>
一、教師，珍惜兒童對(duì)你的信任
“教師面對(duì)的是兒童極易受到傷害的，極其脆弱的心靈，學(xué)校里的學(xué)習(xí)不是毫無(wú)熱情地把知識(shí)從一個(gè)頭腦里裝進(jìn)另一個(gè)頭腦里，而是師生之間每時(shí)每刻都在進(jìn)行的心靈的接觸。”其實(shí)，師生之間的關(guān)系應(yīng)該是平等的，融洽的，教師應(yīng)該學(xué)會(huì)蹲下來(lái)看學(xué)生，使他們感覺(jué)到你對(duì)他是公平的，信任的。每個(gè)孩子都有他的可貴之處，在教師的眼里學(xué)生沒(méi)有好壞之分。在學(xué)生做好的大時(shí)候，我們應(yīng)該給他們更多的鼓勵(lì);在學(xué)生做的不好的時(shí)候，我們更要關(guān)心和指導(dǎo)他們向正確的方向前進(jìn)，使他們?cè)谡J(rèn)識(shí)的道路上更進(jìn)一步。不要加以指責(zé)，在每個(gè)人的心靈深處都有很脆弱的地方，孩子也是一樣。其實(shí)他們也很痛苦，作為教師就是要時(shí)刻給他們啟發(fā)和鼓舞，使他們看到自己的進(jìn)步，使他們有自豪感和尊嚴(yán)感。
二、教學(xué)相長(zhǎng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短
“如果你發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)兒童練習(xí)本的字跡端正秀麗，錯(cuò)別字很少，那么這就是個(gè)明顯的征兆：在這個(gè)班級(jí)里學(xué)生可以學(xué)到許多東西”
想一想，我這幾個(gè)月的教學(xué)其實(shí)真是這樣的，“練習(xí)本”就是學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成的一面鏡子，也反映著一名教師的教學(xué)效果。對(duì)于新教師而言，學(xué)生習(xí)慣的養(yǎng)成是今后有良好教學(xué)效果的基礎(chǔ)，我所缺乏的也就是這一點(diǎn)，要時(shí)刻培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，真正得到適合自己的學(xué)習(xí)方法，使得他們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)中能更省力更有效。
要對(duì)同事們的經(jīng)驗(yàn)加以研究和觀察，并進(jìn)行自我觀察，自我分析，自我進(jìn)修和自我教育。在此基礎(chǔ)上逐步形成自己的教育思想。“學(xué)習(xí)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，并不是把個(gè)別的方法和方式機(jī)械的搬用到自己的工作中去，而是要移植其中的思想。向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)取得某種信念。”
三、教師的教育素養(yǎng)
“關(guān)于學(xué)校教學(xué)大綱的知識(shí)對(duì)于教師來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)只是他的知識(shí)的事業(yè)中的起碼常識(shí)。只有當(dāng)教師的知識(shí)視野比學(xué)校教學(xué)大綱寬廣的無(wú)可比擬的時(shí)候，教師才可能成為教育過(guò)程的真正能手、藝術(shù)家和詩(shī)人。”其實(shí)，要想達(dá)到這樣的境界，我想，最重要的一點(diǎn)就是不斷地充實(shí)自己，完善自己。“讀書(shū)，讀書(shū)，再讀書(shū)，教師的教育素養(yǎng)的這個(gè)方面正是取決于此”想想自己，在這方面做得確實(shí)不好，每天不停地忙于備課、上課、批改，管理班級(jí)，總是抱怨沒(méi)有時(shí)間讀書(shū)，但閑暇時(shí)又懶得動(dòng)，而那些教育書(shū)籍卻安安靜靜地躺在書(shū)架上，早已落滿了灰塵。只有在需要的時(shí)候，才想起找一點(diǎn)書(shū)來(lái)，看看有沒(méi)有可以借鑒的文章，有沒(méi)有可以參考的教案，此時(shí)，想一想實(shí)在是可悲!可憐!現(xiàn)在覺(jué)得自己還年輕，自己所掌握的知識(shí)還足以能“應(yīng)付”小孩子，然而面對(duì)飛速發(fā)展的今天，可以說(shuō)孩子們的視野更加開(kāi)闊了，我們不得不時(shí)刻要求自己要走在前面，那么惟有讀書(shū)才能武裝我們的頭腦，才能讓我們擺脫“坐吃山空”的尷尬境地。而讀書(shū)的這種意識(shí)更應(yīng)該是發(fā)自內(nèi)心的需要和對(duì)知識(shí)的渴望。
年輕的我對(duì)于教師這個(gè)行業(yè)還存在著比較稚嫩的想法，而學(xué)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是補(bǔ)充自己，使自己成熟的一個(gè)的方法，我要不斷地學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，使自己能成為一名好教師。
銷(xiāo)售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇17
20xx年，本人光榮的成為中國(guó)共產(chǎn)黨的一分子后，立足在平凡的崗位上工作，但始終要求自己不能平庸：因?yàn)槲沂且幻伯a(chǎn)黨員，我所做的一切，是在恪守自己的一份職責(zé);要求自己在不同的工作崗位上不能虛度年華，學(xué)習(xí)和創(chuàng)新須伴隨一生：因?yàn)槲沂且幻伯a(chǎn)黨員，我所做的一切，必須體現(xiàn)一名共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。
下面，我從三方面向大家談?wù)勗诰唧w工作中的幾點(diǎn)體會(huì)：
一，共產(chǎn)黨員要立足平凡，在保持強(qiáng)烈責(zé)任感的同時(shí)，擁有一份平和心態(tài)是做好本職工作的前提。
樹(shù)立和增強(qiáng)黨員意識(shí)，是對(duì)黨員的起碼要求，無(wú)論職務(wù)高低，黨齡長(zhǎng)短，都不能例外。樹(shù)立和增強(qiáng)黨員意識(shí)，最關(guān)鍵的是要有黨員的責(zé)任感。我常想，自己是一名共產(chǎn)黨員，應(yīng)該讓自己的言行無(wú)愧于“先鋒戰(zhàn)士”的稱(chēng)號(hào)。近幾年來(lái)，作為社長(zhǎng)辦公室和全社物業(yè)、基建工作的負(fù)責(zé)人，本人一如既往地在這個(gè)平凡的崗位上加強(qiáng)學(xué)習(xí)并帶領(lǐng)同事們默默地工作。從業(yè)務(wù)工作崗位上到管理部門(mén)六年多來(lái)，自己早已適應(yīng)這個(gè)崗位的平凡和價(jià)值也煉就了自己一個(gè)成熟的心智：平凡的人做平凡的事;在實(shí)際的工作中，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)和群眾的信任，平常要接受領(lǐng)導(dǎo)安排的許多不是分管部門(mén)的額外工作，對(duì)待這些安排，本人只當(dāng)成一種信任和責(zé)任，因此加班工作，長(zhǎng)期以來(lái)已經(jīng)養(yǎng)成了自己一個(gè)健康平和的心態(tài)：多一分投入多學(xué)點(diǎn)知識(shí)，少一點(diǎn)計(jì)較也少一些心靈干擾。立足平凡，還表現(xiàn)在作為一個(gè)共產(chǎn)黨員，更加需要有平凡的普通人的人性關(guān)懷。在建設(shè)和諧社會(huì)的今天，共產(chǎn)黨員要發(fā)揮先鋒模范隊(duì)的作用，就必須關(guān)注社會(huì)，關(guān)注群體百姓利益，關(guān)鍵時(shí)刻舍己為人。今年5.12汶川大地震，中國(guó)共產(chǎn)黨和中國(guó)政府在救災(zāi)過(guò)程中的決策以及決策中體現(xiàn)的人性關(guān)懷感動(dòng)了世界。本人作為一名普通的共產(chǎn)黨員密切關(guān)注災(zāi)情的每一步進(jìn)展，和所有的普通國(guó)人一道為自己的祖國(guó)和人民感動(dòng)，一道捐獻(xiàn)自己微薄的愛(ài)心。生活在平凡中就永遠(yuǎn)會(huì)有感動(dòng)，只有在在平凡中人生境界才能得到升華。
二，共產(chǎn)黨員要提高服務(wù)本領(lǐng)，必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
常言道：“打鐵還需自身硬”。共產(chǎn)黨員僅僅有發(fā)揮先鋒模范作用的熱情是不夠的，還必須具備發(fā)揮作用的本領(lǐng)。提高服務(wù)本領(lǐng)最重要的途徑，就是不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)。長(zhǎng)期以來(lái)，我都把學(xué)習(xí)作為一項(xiàng)緊迫的任務(wù)，除了自覺(jué)加強(qiáng)理論、法制學(xué)習(xí)之外，還不斷尋找機(jī)會(huì)積極參加各種專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。近年來(lái)，因?yàn)楸救朔止艿墓ぷ魃婕叭肆Y源管理，而出版單位傳統(tǒng)的人事管理理念和方法已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)人力資源市場(chǎng)化的需要。憑著一股對(duì)本職工作的極端熱情和新知識(shí)的向往，本人打報(bào)告申請(qǐng)深造。通過(guò)在北京大學(xué)兩年的在職艱苦學(xué)習(xí)，通過(guò)了該校心理學(xué)院人力資源管理專(zhuān)業(yè)的研究生課程學(xué)習(xí)拿到了畢業(yè)證書(shū)。期間又積極參加人事部和新聞出版總署的相關(guān)培訓(xùn)，結(jié)合本單位的工作實(shí)績(jī)，積極撰寫(xiě)人力資源管理方面的學(xué)術(shù)論文，獲得了國(guó)家認(rèn)可的專(zhuān)業(yè)級(jí)人力資源管理專(zhuān)家證書(shū)。通過(guò)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，本人對(duì)所分管的工作有了更深的感情也摸到了提升服務(wù)水平的一些規(guī)律。首先，我認(rèn)為對(duì)出版單位管理部門(mén)的工作要有一個(gè)正確的定位：服務(wù)、管理、協(xié)調(diào)三統(tǒng)一，在統(tǒng)一的基礎(chǔ)上完成服務(wù)水平的實(shí)質(zhì)性提高。第二，要做達(dá)到這種和諧統(tǒng)一的境界，便要求我們的工作人員必須提高一般事務(wù)性工作的水平、執(zhí)行的水平、理論的水平，這個(gè)要求比一般業(yè)務(wù)工作的水平要求一點(diǎn)也不低。只有當(dāng)我們把自己的工作也當(dāng)作出版工作不可或缺的一部分，只有當(dāng)我們把自己看作是一個(gè)光榮的出版人而不只是一個(gè)從事一般雜務(wù)的辦事員的時(shí)候，我們才會(huì)有工作的積極性和創(chuàng)造力。第三，希望通過(guò)我們的服務(wù)讓企業(yè)每一位員工有自己明確的角色定位，角色沖突和角色模糊是企業(yè)大忌，通過(guò)我們的努力讓大家提高組織滿意度，創(chuàng)造的工作效率，就是我們工作的理想。
三，共產(chǎn)黨員要永遠(yuǎn)有創(chuàng)新的追求。
學(xué)習(xí)是創(chuàng)新的源泉和動(dòng)力，而創(chuàng)新的工作體現(xiàn)在具體的本職工作中。近兩年，適逢國(guó)家宏觀面和國(guó)家教育政策調(diào)整，出版行業(yè)面臨前所未有的結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)。身處邊遠(yuǎn)地區(qū)的出版業(yè)在全國(guó)出版行業(yè)的總體競(jìng)爭(zhēng)力排名指標(biāo)從來(lái)都是令出版同仁驕傲令區(qū)外同行刮目相看的。20xx年將完成的出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)的組建工作也將使出版產(chǎn)業(yè)再優(yōu)化整合，以其整體優(yōu)勢(shì)資源趕上全國(guó)出版產(chǎn)業(yè)改革發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。同時(shí)，貫穿于集團(tuán)化建設(shè)方案認(rèn)證過(guò)程中的全系統(tǒng)解放思想大討論活動(dòng)將為出版產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展、大繁榮帶來(lái)理念上的一次徹底更新：唯有創(chuàng)新商業(yè)模式，才能利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)、立于不敗之地!作為在出版行業(yè)從業(yè)十七年的“老兵”，今天也深刻體會(huì)到出版行業(yè)幸福之感不再的無(wú)奈。但作為一名共產(chǎn)黨員，本人通過(guò)思想大解放討論的活動(dòng)，通過(guò)在接力出版社領(lǐng)導(dǎo)班子組織安排下的一系列調(diào)研活動(dòng)的參與，本人對(duì)出版產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)有了更清醒的認(rèn)識(shí)，特別是就本人長(zhǎng)期具體工作的領(lǐng)域提出了自己的一些設(shè)想并部分在單位得到了落實(shí)。在單位的績(jī)效管理制度改革上，本人認(rèn)為出版企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式的實(shí)現(xiàn)即是智能化的實(shí)現(xiàn)，出版企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的取得同樣依賴的是個(gè)性化生產(chǎn)，而受過(guò)更多教育的勞動(dòng)力是最富有彈性和創(chuàng)造性的。出版企業(yè)要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中接受洗禮，除了要繼續(xù)保持高度的政治敏感性之外，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的一切市場(chǎng)規(guī)則，隊(duì)伍建設(shè)更顯其重要性。創(chuàng)新的企業(yè)商業(yè)模式其出發(fā)點(diǎn)必然是需求，根據(jù)市場(chǎng)的需求生產(chǎn)產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)需求構(gòu)建自己的人才體系。基于這樣的認(rèn)識(shí)，解決創(chuàng)新人力資源管理的觀念問(wèn)題必須首先從入手，從單位的法人入手。法人代表的重視，加上專(zhuān)業(yè)人員組成的人力資源管理機(jī)構(gòu)，才有可能有配套的機(jī)制、策略和規(guī)劃。在解決觀念和組織機(jī)構(gòu)的問(wèn)題后，目前我們出版單位人力資源創(chuàng)新管理的難點(diǎn)應(yīng)該是解決全員聘用，同工同酬實(shí)施的過(guò)度期、轉(zhuǎn)制改企前原體制內(nèi)員工的待遇問(wèn)題。在這一點(diǎn)上，本人通過(guò)廣泛調(diào)研認(rèn)為推進(jìn)人力資源管理的創(chuàng)新，可以從看得見(jiàn)的薪酬設(shè)計(jì)這個(gè)環(huán)節(jié)入手，創(chuàng)新員工薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，漸進(jìn)性地推動(dòng)改革。在全社解放思想大討論活動(dòng)的背景下，接力出版社的這項(xiàng)工作進(jìn)展順利，主要由本人起草設(shè)計(jì)的有關(guān)方案已經(jīng)在本社北京中心落實(shí)執(zhí)行，效果良好。
這幾年來(lái)，我只是做了一個(gè)共產(chǎn)黨員應(yīng)該做的事，履行了自己的工作職責(zé)，而組織上給了我許多榮譽(yù)，連續(xù)幾年被評(píng)為總社系統(tǒng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。這些榮譽(yù)應(yīng)歸功于組織，歸功于集體。對(duì)照先進(jìn)人物，我深知自己還存在許多差距和不足。在今后的工作中，我要繼續(xù)虛心學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，愛(ài)崗敬業(yè)，默默無(wú)聞做事，踏踏實(shí)實(shí)做人，以更加振奮的精神狀態(tài)，做好每一項(xiàng)工作，做一名真正合格的共產(chǎn)黨員。
銷(xiāo)售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇18
疫情期間，“一米線”的話題又熱了起來(lái)。近期，北京、深圳、廈門(mén)等一些城市開(kāi)始在醫(yī)療機(jī)構(gòu)全面推廣排隊(duì)交費(fèi)“一米線”，加強(qiáng)人員疏導(dǎo)、避免聚集。此外，還在多家商場(chǎng)、超市等場(chǎng)所以及公共服務(wù)行業(yè)增設(shè)“一米線”標(biāo)識(shí)，引導(dǎo)人們按照一米安全距離排隊(duì)。
“一米線”是健康線。衛(wèi)生專(zhuān)家多次強(qiáng)調(diào)，新型冠狀病毒的主要傳播途徑是飛沫，人與人保持一米以上的距離，飛沫傳染的概率就會(huì)大大降低。眼下，隨著各地陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，街上的人漸漸多了起來(lái)，聚集的風(fēng)險(xiǎn)也在升高。因此，在公共場(chǎng)所與他人保持適當(dāng)距離，不僅是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)他人和社會(huì)負(fù)責(zé)。
“一米線”也是文明線。它不僅是為了保障防疫安全，也是為了維護(hù)公共秩序，以及對(duì)個(gè)人隱私的尊重。文明養(yǎng)成體現(xiàn)在點(diǎn)滴小事中，也體現(xiàn)在對(duì)規(guī)則的遵守上，反映了一個(gè)人公德意識(shí)的高下。無(wú)論是公共場(chǎng)所禁止吸煙，還是設(shè)立老弱病殘?jiān)袑?zhuān)座，類(lèi)似規(guī)則的制定，都體現(xiàn)著社會(huì)文明的進(jìn)步。如果每個(gè)人都由著性子，無(wú)視規(guī)則，公共秩序就會(huì)大打折扣。
“一米線”不是新事物。長(zhǎng)期以來(lái)，在機(jī)場(chǎng)、車(chē)站、銀行、政務(wù)中心等公共服務(wù)場(chǎng)所，往往在辦事窗口和排隊(duì)人群之間設(shè)置“一米線”。然而現(xiàn)實(shí)中，一些人卻對(duì)“一米線”視而不見(jiàn)。有的人明明看見(jiàn)前面有人在“一米線”內(nèi)的窗口前辦事，卻硬要擠入，緊跟在人家后面，生怕位置被人占了。哪怕工作人員多次提醒，也總是聽(tīng)而不聞、我行我素。歸根到底，這都是社會(huì)公德意識(shí)缺失在作怪。
“一米線”不僅存在于公共場(chǎng)所，也應(yīng)該存在于每個(gè)人心中。生活中，一些人無(wú)視“一米線”，他們往往以自我為中心，做什么事情都是“急急急”，等車(chē)時(shí)不排隊(duì)，上車(chē)時(shí)拼命擠，公共場(chǎng)所大聲喧嘩，高鐵上旁若無(wú)人打電話，不僅給周?chē)巳涸斐衫_，也破壞公共秩序，影響辦事效率。
“一米線”就像一面鏡子，折射著人們的規(guī)則意識(shí);“一米線”也是一把尺子，丈量著個(gè)人文明水平。疫情期間，人們自覺(jué)遵守“一米線”，切實(shí)感受到“距離產(chǎn)生美”的良好效果。疫情過(guò)后，“一米線”同樣應(yīng)當(dāng)堅(jiān)守，這不僅是保障衛(wèi)生安全的需要，更反映了一個(gè)人的自我修養(yǎng)和公德意識(shí)。期待我們每個(gè)人都能牢記規(guī)則、遵守秩序，讓“一米線”成為一道美麗和諧的風(fēng)景線。
銷(xiāo)售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇19
通過(guò)培訓(xùn)我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到學(xué)校安全的緊迫性，我作一園保安工作人員;應(yīng)如何做好校園安全保衛(wèi)工作，我有以下幾點(diǎn)拙見(jiàn)：
一、加強(qiáng)校園門(mén)衛(wèi)工作嚴(yán)格度，校門(mén)衛(wèi)是一個(gè)重要工作崗位，是學(xué)校安全防范的第一道關(guān)口。門(mén)衛(wèi)工作到位，會(huì)震懾違法犯罪嫌疑人使其望門(mén)卻步，門(mén)衛(wèi)工作到位，會(huì)增加師生員工的安全感，從而樹(shù)立安全保衛(wèi)工作的良好形象，因此，作為我們校園保安應(yīng)當(dāng)：
1、熟悉門(mén)衛(wèi)規(guī)章制度，明確門(mén)衛(wèi)責(zé)任范圍，愛(ài)崗敬業(yè)，樹(shù)立全新全意為師生服務(wù)的意識(shí)，文明值勤，禮貌待人，對(duì)師生員工要有打不還手，罵不還口的職業(yè)道德。
2、外來(lái)人員進(jìn)入校園，要嚴(yán)格查身份證，或其他有效證件，并做好登記，要熟悉學(xué)校頒發(fā)的各種證件，如學(xué)生證，考試證，借書(shū)證等，對(duì)理由不充分或無(wú)證件人員，一律不準(zhǔn)進(jìn)入校園，發(fā)現(xiàn)有可疑情況，要及時(shí)報(bào)告。
3、嚴(yán)格檢查進(jìn)出校園的各種機(jī)動(dòng)車(chē)輛，并做好登記。
4、嚴(yán)格盤(pán)查出入校園的財(cái)物，防止未經(jīng)批準(zhǔn)的易燃物，易爆，劇毒物品流入校園，防止反動(dòng)黃色音像制品出版物流入校園，防止毒品流入校園。
5、維護(hù)校園周邊治安秩序，認(rèn)真接受師生員工的報(bào)警，做好記錄，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題積極處理，及時(shí)報(bào)告。
二、加強(qiáng)巡邏防范工作，服從學(xué)校安排，遵守值班備勤制度，在巡邏時(shí)忠于職守，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好安全防范工作，針對(duì)季節(jié)性高發(fā)案件有的放矢開(kāi)展工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)不安全隱患，能做簡(jiǎn)單處理時(shí)及時(shí)處理，并匯報(bào)學(xué)校。
三、做好校方交待的其他工作，做每一件事必須盡職盡責(zé)，認(rèn)真，細(xì)致的態(tài)度去完成，充分發(fā)揮自己職能作用。
忠于職守，愛(ài)崗敬業(yè)。通過(guò)培訓(xùn)，我深深感到校園保安的重要性，這份工作對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，富有挑戰(zhàn)性，我滿懷信心做好這份工作，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校對(duì)我的信任，整個(gè)社會(huì)離不開(kāi)保安，但要做個(gè)優(yōu)秀保安，就應(yīng)該做保安該做的事，盡力追求完美。
銷(xiāo)售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇20
坦白地講，剛看到這題目時(shí)，我覺(jué)得潼爸爸比我更適合來(lái)寫(xiě)這篇心得，雖然我曾經(jīng)當(dāng)過(guò)助產(chǎn)士，接生過(guò)許許多多可愛(ài)的小天使，但接生與育兒卻是兩門(mén)截然不同的學(xué)問(wèn)，更何況由于我現(xiàn)在的工作單位離家較遠(yuǎn)，無(wú)法每天都回家陪伴潼潼，潼潼在家的生活起居大多數(shù)時(shí)間都是由潼奶奶和潼爸爸照顧的，所以育兒方面潼爸爸比我更有心得，可惜潼爸爸工作繁忙，所以只能由我代筆，淺顯地說(shuō)說(shuō)這幾年初為人母的一些體會(huì)。
在初次得知有幸成為潼潼的爸爸媽媽時(shí)，喜悅之余，我和潼爸爸對(duì)她的愿望就是：健康，快樂(lè)!在潼爸爸如臨大敵般買(mǎi)了許多育兒寶典，以求接下來(lái)的.日子能做到兵來(lái)將擋水來(lái)土掩一勞永逸天下太平時(shí)，我卻認(rèn)為每個(gè)生命都是獨(dú)一無(wú)二的個(gè)體，都是爸爸和媽媽的結(jié)合體，身上潛意識(shí)里自然有爸爸媽媽的影子，寶典僅供參考，真正的秘笈卻在我們自己身上，所以我經(jīng)常思考與審視自己和潼爸爸身上的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們各自的成長(zhǎng)環(huán)境及父母對(duì)自己的影響等等，然后取其精華去其糟粕，以求給潼潼一個(gè)幸福快樂(lè)充滿愛(ài)的原生家庭，這種思考與反省一直都不曾間斷過(guò)，也將一直持續(xù)下去
對(duì)于潼潼的教育，我和潼爸爸都沒(méi)有特別的規(guī)劃或要求，相對(duì)比較注重言傳身教，寓教于樂(lè)，換位思考，平等對(duì)話。記得潼潼兩歲多時(shí)，有一次潼奶奶不舒服，躺在床上休息，潼潼輕輕地開(kāi)門(mén)進(jìn)去，問(wèn)奶奶好點(diǎn)沒(méi)有，然后爬上凳子拿著保溫瓶給奶奶倒水喝，雖然過(guò)后跟她說(shuō)這樣做很危險(xiǎn)，但卻不得不表?yè)P(yáng)她，貼心，懂得噓寒問(wèn)暖關(guān)心照顧奶奶，潼潼奶聲奶氣地說(shuō)，因?yàn)榘职謰寢屢彩沁@樣做的至于報(bào)的興趣班，畫(huà)畫(huà)，舞蹈，鋼琴，都是潼潼在接觸后主動(dòng)要求要學(xué)的，報(bào)名之前，我很明確地告訴她，學(xué)習(xí)是一件很有趣的事情，但也可能會(huì)遭遇種種困難，能不能努力克服，堅(jiān)持下去，為自己的選擇而努力和負(fù)責(zé)呢。潼潼肯定地告訴我會(huì)的。雖然我不知道她當(dāng)時(shí)是不是真的讀懂我的意思，但至少到現(xiàn)在為止，她的表現(xiàn)一直都很棒，從剛開(kāi)始舞蹈課壓腿痛得直飆淚挨批到現(xiàn)在主動(dòng)練習(xí)被表?yè)P(yáng)進(jìn)步明顯，這過(guò)程，潼潼絲毫沒(méi)有放棄或打退堂鼓，這一點(diǎn)，我和潼爸爸都以她為傲。畢竟，如何積極面對(duì)困難持之以恒不輕言放棄才是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，至于學(xué)習(xí)的內(nèi)容，音樂(lè)和畫(huà)畫(huà)，我和潼爸爸都是外行，不懂，只能引導(dǎo)，并盡量給她創(chuàng)造機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)多一種表達(dá)自己的方式。
讀萬(wàn)卷書(shū)，走萬(wàn)里路，世界這么大，我想去看看，也想帶潼潼去看看。潼潼未滿兩周歲時(shí)，我和潼爸爸開(kāi)始帶著她周邊自駕游，廈門(mén)，中山，陽(yáng)江，梅州，深圳，香港，湛江，海南短則兩三天，長(zhǎng)則一個(gè)禮拜，計(jì)劃行程時(shí)，都會(huì)先和潼潼溝通，并講講每個(gè)地方的歷史故事，或神話傳說(shuō)，或特色美食，或與眾不同的建筑結(jié)構(gòu);準(zhǔn)備行李時(shí)，也是讓潼潼自己先收拾，再根據(jù)實(shí)際情況一起商量著增減整理。沿途遇到的問(wèn)題，我也習(xí)慣問(wèn)潼潼怎么辦，跟著一起思考解決或許去過(guò)的地方，聽(tīng)過(guò)的故事，沿途認(rèn)識(shí)的小伙伴，看過(guò)的風(fēng)景，嘗過(guò)的美食，潼潼都會(huì)漸漸遺忘或無(wú)法記住，但我覺(jué)得這些經(jīng)歷會(huì)像電腦程序一樣隱藏在她的腦海深處，潛移默化地影響著她。
由于工作原因，無(wú)法每天都回家，幸虧有潼奶奶幫忙照顧接送，潼奶奶非常地能干與疼愛(ài)潼潼，但這是一把雙刃劍，過(guò)度疼愛(ài)就成了溺愛(ài)，過(guò)度能干就不自覺(jué)會(huì)包辦，后果就是潼潼自己能做的事情，非要奶奶代勞，知道自己做錯(cuò)了，馬上投機(jī)取巧找奶奶尋求庇護(hù)，這是現(xiàn)階段我和潼爸爸面臨的一大棘手問(wèn)題，當(dāng)下的辦法除了多和潼奶奶溝通，還是溝通，如果老師或其它家長(zhǎng)在這方面有更行之有效的方法，還望多多交流指點(diǎn)迷津，謝謝。
在此，特別要感謝幼兒園諸位老師的辛勤付出，絕非客套，而是發(fā)自肺腑的感激!
最后，我想對(duì)潼潼說(shuō)：“潼潼，謝謝你讓我做你的媽媽?zhuān)院螅蹅兝^續(xù)一起玩耍，一起覓食，一起學(xué)習(xí)，一起成長(zhǎng)，努力做到，你已長(zhǎng)大，我還未老”。
銷(xiāo)售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇21
在大三的學(xué)習(xí)生活中，實(shí)習(xí)是不可缺少的一部分。在實(shí)習(xí)期間可以把在學(xué)校學(xué)到的外貿(mào)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中。在理論與實(shí)踐相結(jié)合的時(shí)候，能夠更快更好的體會(huì)到理論的精髓所在，體會(huì)到理論與實(shí)踐的區(qū)別。從而鞏固自己所學(xué)的知識(shí)，增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。從而做到理論與實(shí)際的融會(huì)貫通。
(一)是加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)，主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，努力提高思想水平。思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力，要想把實(shí)習(xí)任務(wù)完成好，首先要把思想調(diào)整好。領(lǐng)導(dǎo)十分重視大學(xué)生成長(zhǎng)，為此特地為我們制定了“雙導(dǎo)師實(shí)習(xí)制度”。雙導(dǎo)師，顧名思義，就是兩位導(dǎo)師，職工導(dǎo)師是教授技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的，而領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生，為其排憂解疑，指引方向的。在領(lǐng)導(dǎo)的尊尊教導(dǎo)下，使我在思想上、行動(dòng)上對(duì)未來(lái)的工作以及計(jì)劃都有了新的認(rèn)識(shí)。
(二)是注重聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結(jié)合，努力提高實(shí)習(xí)質(zhì)量。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)，大學(xué)里所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際生產(chǎn)是分離的，但它們之間卻又存在著聯(lián)系，實(shí)習(xí)就是在重溫課本上知識(shí)的同時(shí)，又將書(shū)本中的理論與實(shí)際相對(duì)應(yīng)，這樣不僅可以使理論知識(shí)記得更為牢固，還可以在本質(zhì)上理解理論。為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)，極大的提高了實(shí)習(xí)質(zhì)量。
(三)是熱愛(ài)實(shí)習(xí)崗位，積極承擔(dān)崗位職責(zé)，不斷提升實(shí)習(xí)效率。“愛(ài)崗才能敬業(yè)”，熱愛(ài)實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我努力培養(yǎng)自己對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱情，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識(shí)，積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作，對(duì)崗位技能知識(shí)做到“懂，會(huì)，做”。
一份勞作，一份收獲，我堅(jiān)信自己的努力一定會(huì)有回報(bào)，而我將會(huì)仍然繼
二、企業(yè)簡(jiǎn)介
鄭州世紀(jì)億佰藥業(yè)有限公司是一家集醫(yī)藥保健品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司固定資產(chǎn)3000萬(wàn)元，公司新廠坐落于鄭州東經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)施，是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)最完善的軟膠囊生產(chǎn)加工基地;60%的產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，40%的產(chǎn)品出口到歐美、亞太等地區(qū)和國(guó)家。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
(一)實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
整體工作：我的工作就是負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)公司整個(gè)網(wǎng)絡(luò)商城的頁(yè)面部分,根據(jù)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師或客戶所提供的主題要求來(lái)設(shè)計(jì)出整個(gè)網(wǎng)站。
1、使用Photoshop、AI等圖片處理軟件設(shè)計(jì)、處理網(wǎng)站上需要的圖片。
2、使用DIV+CSS樣式及基礎(chǔ)的HTML語(yǔ)言做頁(yè)面布局的排版。
3、PS網(wǎng)頁(yè)配色及排版設(shè)計(jì)。通過(guò)色彩結(jié)構(gòu)、平面結(jié)構(gòu)和立體結(jié)構(gòu)三大結(jié)構(gòu)構(gòu)成;
4、編寫(xiě)CSS代碼使網(wǎng)站頁(yè)面無(wú)論是在IE瀏覽器里還是在FF瀏覽器上正常顯示;(二)工作過(guò)程
在公司的三個(gè)多月了，我剛開(kāi)始從處理簡(jiǎn)單圖片到組后讓我獨(dú)自一人修改了公司一個(gè)小型網(wǎng)站，收獲可謂不少在。下面讓我來(lái)說(shuō)一說(shuō)，我在這段時(shí)間做的事情。
1、了解主題：我首先從網(wǎng)上了解了一些關(guān)于工作的基本常識(shí)及想類(lèi)似網(wǎng)站的頁(yè)面風(fēng)格。
2、思考配色與構(gòu)圖：對(duì)整個(gè)內(nèi)容有了一了解后，便要思考作品的色彩和具體的構(gòu)圖，先用筆畫(huà)出草圖，也可以直接在腦海里構(gòu)思。
3、查找素材：素材這個(gè)問(wèn)題我總結(jié)了一種思路，電腦里下載一些專(zhuān)業(yè)的“萬(wàn)金油”圖庫(kù)。另外配合專(zhuān)業(yè)在線圖庫(kù)網(wǎng)站(通常是國(guó)外站點(diǎn))+Google，百度圖片等搜索引擎進(jìn)行即使的素材查找。再加上自己平時(shí)積累的素材，選擇是非常大的。
4、設(shè)計(jì)、修改頁(yè)面：就是不斷地處理頁(yè)面元素、將處理好的圖片、動(dòng)畫(huà)等添加進(jìn)網(wǎng)頁(yè)、編寫(xiě)HTML/CSS代碼。
5、修改：重新構(gòu)思、處理元素、寫(xiě)HTML/CSS代碼重復(fù)一切你做過(guò)的事
(三)對(duì)于頁(yè)面處理的總結(jié)
作為一個(gè)網(wǎng)站美工除了要掌握網(wǎng)頁(yè)三劍客,Ps,這些必會(huì)的軟件以外，還要對(duì)HTML、CSS甚至JavaScript用的很熟,對(duì)ASP或PHP或Jsp也要有一定的了解。除此之外，要想做出來(lái)的頁(yè)面美觀、使用方便還需達(dá)到以下幾點(diǎn)：
1表達(dá)一定的藝術(shù)效果
一個(gè)成功的網(wǎng)站應(yīng)該把網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)得吸引人，同時(shí)又要傳達(dá)設(shè)計(jì)思想和情感。網(wǎng)頁(yè)作為一種媒體，它必須具有一定的藝術(shù)感染力，一個(gè)平淡無(wú)奇、雜亂無(wú)章或毫無(wú)美感的網(wǎng)頁(yè)很難會(huì)有瀏覽者喜歡。
2頁(yè)面結(jié)構(gòu)清晰可讀性強(qiáng)
好的網(wǎng)頁(yè)應(yīng)該將它要突出表現(xiàn)的內(nèi)容放在瀏覽者一眼就能看到的地方。網(wǎng)頁(yè)上每一個(gè)像素對(duì)瀏覽者眼睛的吸引力有所不同，瀏覽者大腦對(duì)于不同位置內(nèi)容的印象也有所不同。通常來(lái)說(shuō)，普通瀏覽者瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)會(huì)忽略網(wǎng)頁(yè)兩端的“廣告區(qū)”。
3實(shí)現(xiàn)不同的功能
在網(wǎng)絡(luò)這條信息高速公路上，網(wǎng)頁(yè)最主要的功能就是一種傳遞信息的手段。因此，圍繞這個(gè)中心設(shè)計(jì)是重中之重。然而，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能，網(wǎng)頁(yè)的美工設(shè)計(jì)和內(nèi)容都必須有針對(duì)性。所謂針對(duì)性，就是指對(duì)不同類(lèi)別的網(wǎng)頁(yè)要求采用不同的美工藝術(shù)效果。
4網(wǎng)站風(fēng)格要符合網(wǎng)站的類(lèi)型
在設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)之需要做大量的準(zhǔn)備工作，需要著重思考網(wǎng)站的類(lèi)型：站點(diǎn)屬于新聞、娛樂(lè)、商務(wù)類(lèi)的綜合站點(diǎn)，還是個(gè)人主頁(yè);不同的類(lèi)型，決定著網(wǎng)站的不同風(fēng)格，包括主色調(diào)、排版等。
5頁(yè)面的兼容性強(qiáng)
每個(gè)上網(wǎng)的人對(duì)于瀏覽器有著不同的愛(ài)好，即使是使用同一瀏覽器，也有著不同版本，這些區(qū)別在頁(yè)面顯示上或多或少都存在著差異。一個(gè)好的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，就是至少要使網(wǎng)頁(yè)在主流瀏覽器的大部分版本都能較好的顯示出效果。
6一切用戶至上
網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)必須考慮到用戶使用時(shí)的方便，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師必須考慮到同一頁(yè)面在不同分辨率的顯示器上、瀏覽器上有什么不同的顯示效果。甚至于要考慮到用戶瀏覽器如果關(guān)閉了CSS和JavaScript頁(yè)面將會(huì)怎樣。只有在各種情況下，用戶都能方便瀏覽網(wǎng)頁(yè)，這才是一個(gè)好的設(shè)計(jì)。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
做了3個(gè)月的前臺(tái)美工，終于體會(huì)到網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)并非只是圖文混排的那點(diǎn)事。當(dāng)你真正的去努力的創(chuàng)造了之后，經(jīng)常被別人一眼就否定了。這才真正明白一個(gè)好的網(wǎng)頁(yè)不只是效果華麗還要考慮到其他的與網(wǎng)頁(yè)沒(méi)有直接聯(lián)系的問(wèn)題。通過(guò)實(shí)習(xí)，我不僅將自己在學(xué)校學(xué)過(guò)的東西通過(guò)實(shí)踐進(jìn)步一鞏固，也通過(guò)向公司的人請(qǐng)教學(xué)到很多工作上的技巧，更通過(guò)實(shí)習(xí)體會(huì)到很多沒(méi)有人會(huì)教授給你的東西。
工作是人生活的重要部分，是我們畢業(yè)生必須面對(duì)的。就算是遇到困難，我也會(huì)用平常的心態(tài)實(shí)際看待問(wèn)題，不說(shuō)“不可能”，而是冷靜下來(lái)思考如何處理并付諸于實(shí)踐，告自己justdoit!
在實(shí)習(xí)的日子，我也努力做到以下幾點(diǎn)：
(一)繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。
在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。走上工作崗位后，我將用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。
(二)努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。
從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉(zhuǎn)換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，這種轉(zhuǎn)換不僅要在思想上進(jìn)行轉(zhuǎn)換，更要付之以行動(dòng)。
三、提高工作積極性和主動(dòng)性
在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，，繼續(xù)在自己的工作領(lǐng)域創(chuàng)造更多的價(jià)值。
總之，這次實(shí)習(xí)，自己確實(shí)學(xué)到了很多也成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。這段時(shí)間，我看到了自己本身存在著許多問(wèn)題，也會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題，當(dāng)前的時(shí)代日趨復(fù)雜，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實(shí)際工作中應(yīng)付自如的。因此反映出學(xué)習(xí)的還不夠，缺點(diǎn)疏漏。需再加以刻苦鉆研及學(xué)習(xí)，不斷開(kāi)拓視野，增強(qiáng)自己的實(shí)踐操作技能，為以后的工作存儲(chǔ)更多的能力。
銷(xiāo)售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇22
“春運(yùn)有一天會(huì)消失嗎?”很多人開(kāi)始這樣問(wèn)。困擾幾代人的買(mǎi)票難、擠車(chē)難、回家難問(wèn)題，肯定會(huì)加快消失。但作為文化現(xiàn)象，對(duì)鄉(xiāng)村鄉(xiāng)土回歸之旅的春運(yùn)不會(huì)消失。燦爛農(nóng)耕文化的承載者，神農(nóng)后稷的子孫對(duì)鄉(xiāng)村田園的牽連不會(huì)消失。對(duì)于我們這個(gè)古老偉大的農(nóng)耕文明，春節(jié)標(biāo)志著一歲之始、稼穡之初，是最古老的農(nóng)事節(jié)慶，是我們與黃土青山最古老的精神紐帶。扶老攜幼一出城，看得見(jiàn)山、望得見(jiàn)水、留得住鄉(xiāng)愁，中國(guó)人濃縮在春運(yùn)中的鄉(xiāng)土情結(jié)，將通過(guò)鄉(xiāng)村振興、生態(tài)文明建設(shè)而日益奔涌。
回鄉(xiāng)過(guò)年才是春，綠水青山在呼喚。隨著史無(wú)前例的城市化工業(yè)化，“青山隱隱水迢迢”是更深的牽掛。這些年來(lái)，以鄉(xiāng)村為目的地的農(nóng)家樂(lè)、民俗游、鄉(xiāng)村民宿成為國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)熱門(mén)，而世世代代面朝黃土背朝天的農(nóng)村居民，也第一次大規(guī)模地成為旅游者，特別是在正月農(nóng)閑時(shí)節(jié)到城里旅行購(gòu)物。城市居民到鄉(xiāng)村走親戚，鄉(xiāng)村居民到城市串朋友，南北、城鄉(xiāng)“對(duì)流”，春運(yùn)的多向性帶動(dòng)農(nóng)業(yè)、民宿、交通、物流等產(chǎn)業(yè)，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)內(nèi)在動(dòng)力涌動(dòng)的春潮。
銷(xiāo)售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇23
日前，總臺(tái)央視記者蹲守在國(guó)家醫(yī)療隊(duì)接管的重癥監(jiān)護(hù)病房，真實(shí)記錄他們和時(shí)間賽跑、攻堅(jiān)克難的醫(yī)者仁心。
周寧，華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)院心血管內(nèi)科醫(yī)生，他要在上午盡早完成一臺(tái)床邊手術(shù)，給一名危重癥患者植入人工膜肺ECMO。
ECMO危重病體外心肺支持，要將患者的血液從體內(nèi)引流到體外，經(jīng)過(guò)膜肺氧合，再通過(guò)血泵將血液循環(huán)回體內(nèi)。
即將被植入ECMO的患者是一位長(zhǎng)期患有高血壓的58歲男性，發(fā)熱咳嗽已經(jīng)11天，被送來(lái)ICU后，立即實(shí)施了氣管插管，呼吸機(jī)輔助通氣，幾天過(guò)去，情況并沒(méi)有明顯改善，醫(yī)療隊(duì)專(zhuān)家們商討后決定要提前用ECMO干預(yù)，防止病人病情惡化。
特殊時(shí)期條件有限，整個(gè)植入過(guò)程要萬(wàn)分謹(jǐn)慎，這個(gè)精細(xì)的“生命”平均每分鐘要20__-3000的轉(zhuǎn)速，操作稍有不慎隨時(shí)都有可能發(fā)生致命的意外，大家緊緊地盯著指標(biāo)數(shù)據(jù)的波動(dòng)，不敢有絲毫松懈。
手術(shù)完成、管路對(duì)接、血液引出……生命通道連接成功，患者的血氧飽和度在改善。
針對(duì)新冠肺炎可能引發(fā)的多臟器功能損傷，戰(zhàn)斗在同濟(jì)醫(yī)院光谷院區(qū)的2300多名醫(yī)護(hù)人員在一個(gè)多月的并肩作戰(zhàn)與磨合中，已經(jīng)達(dá)成基本共識(shí)，治療關(guān)口前移、提前干預(yù)刻不容緩。
隨著目前確診新增人數(shù)的降低，新冠疫情的主戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到重癥病房，多學(xué)科合作的精準(zhǔn)施治給重生帶來(lái)更多的希望。
銷(xiāo)售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇24
保險(xiǎn)公司員工崗前培訓(xùn)心得體會(huì)
人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)都是一個(gè)新的起跑線，無(wú)論處在哪一個(gè)起跑線上，我們都要相信自己，努力奔跑，勇往直前。我走出校園，踏入社會(huì)，走進(jìn)了國(guó)壽這個(gè)大家庭，是我人生的一個(gè)新的起跑線，在這個(gè)起跑線上我將怎樣去做呢，我猶豫、徘徊、不斷的思考著。
度新員工崗前培訓(xùn)班是針對(duì)我們剛畢業(yè)的大學(xué)生在踏入工作崗位前的一次重要的崗前培訓(xùn)，正是這次培訓(xùn)喚醒了沉睡中的我，面對(duì)自己的人生如何選擇，如何定位，如何更快的融入國(guó)壽這個(gè)大家庭等等，我開(kāi)始感覺(jué)到有了方向，心里也有了想法，對(duì)人生充滿了自信和喜悅。總之，崗前培訓(xùn)給了我一次人生定位的機(jī)會(huì)，賦予了我很深的意義，對(duì)于我的未來(lái)、我開(kāi)始相信自己。
如果說(shuō)崗前培訓(xùn)是對(duì)我思想理念的提升的話，那么實(shí)習(xí)的過(guò)程則是對(duì)我實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累。進(jìn)入個(gè)險(xiǎn)部實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)由陌生變成熟悉，由悲觀變成樂(lè)觀，由懷疑自己變成相信自己的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，公司的企業(yè)文化、使命都時(shí)刻在影響著我。人生不如意之事常有八九，同樣，我輪崗實(shí)習(xí)的過(guò)程中也不例外，有時(shí)會(huì)碰到不如意的事，也有困難打擊的時(shí)候，而每當(dāng)在這個(gè)時(shí)候，我都會(huì)想起“相信自己”這首歌，這樣我都會(huì)讓每一次挫折成為我成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我聽(tīng)到每個(gè)人談?wù)摰膸缀醵际切┓e極的事，我看到了幾乎每個(gè)人都把自己的事情當(dāng)作事業(yè)在經(jīng)營(yíng)，同時(shí)我也悟到了些做人做事的道理!
最后，我想說(shuō)，有成就時(shí)不要驕傲，遇到困難挫折時(shí)，要對(duì)自己說(shuō)，相信自己，當(dāng)這一切過(guò)去，我們將是第一!
銷(xiāo)售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇25
不快樂(lè)的根源，是因?yàn)槟隳繕?biāo)不明確，你不知道要什么，所以你不知道如何追求。職場(chǎng)人生首先要關(guān)注的是自己，自己想要什么？大多數(shù)人大概沒(méi)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，很多人的想法只是我想要一份工作，我想要一份不錯(cuò)的薪水，我知道所有人對(duì)于薪水的渴望，可是，你想每隔幾年重來(lái)一次找工作的過(guò)程么？你想每年都在這種對(duì)于工作和薪水的焦急不安中度過(guò)么？不想的話，就好好想清楚，越是焦急，越是覺(jué)得自己需要一份工作，越饑不擇食，越想不清楚，越容易失敗，你的經(jīng)歷越來(lái)越差，下一份工作的人看著你的簡(jiǎn)歷就皺眉頭。
有生存壓力就會(huì)有很多焦慮，積極的人會(huì)從焦慮中得到動(dòng)力，而消極的人則會(huì)因?yàn)榻箲]而迷失方向。所有人都必須在壓力下做出選擇，這就是世道，你喜歡也罷不喜歡也罷。
銷(xiāo)售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇26
有很多人總在無(wú)奈中度過(guò)，有很多人總在無(wú)聊中度過(guò)，也有很多人在充實(shí)中度過(guò)……
總之，每個(gè)人是要度過(guò)每一天的，這一天是躲不過(guò)去的，既是多彩的，又是黑暗的，也許，不定期有些孤獨(dú)，但這就是生活，這就是人生，是每個(gè)人成長(zhǎng)的一部分。
人生是捉摸不透的，不是一帆風(fēng)順的。
總有困難像一座大山、一條長(zhǎng)河橫在人們眼前。
是的，其實(shí)人們的對(duì)手，就是自己，只有戰(zhàn)勝自己，才有可能去實(shí)現(xiàn)、追尋自己的理想。
銷(xiāo)售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇27
在學(xué)習(xí)了《斑羚飛渡》后，我被斑羚們團(tuán)結(jié)互助的精神深深地震撼了。斑羚門(mén)在種族滅亡之際，居然可以想出犧牲一半拯救另一半的方法，但在深深思考之后，我陷入了沉思：在文章中，手拿獵槍的人類(lèi)充當(dāng)了什么樣的角色?
人類(lèi)充當(dāng)?shù)氖峭罋⒄摺⒈破日叩慕巧Ｊ侨祟?lèi)，把一大群斑羚變得瀕臨滅絕，使世界上的多少物種走向了滅絕?想著從懸崖上掉下的一只只老羚羊，我的心中就感到悲痛萬(wàn)分，也感到了狩獵者的可惡。人們不食用野生動(dòng)物就會(huì)死去嗎?答案是否定的。我已經(jīng)14歲了，但從未吃過(guò)野生動(dòng)物。食用野生動(dòng)物不一定能的到更多的營(yíng)養(yǎng)，有可能還會(huì)使我們患上寄生蟲(chóng)病：在山區(qū)中的野味餐廳，菜價(jià)不光高的嚇人，而且還不衛(wèi)生，蛇的皮下寄生蟲(chóng)成團(tuán)，廚房中蒼蠅亂飛……
動(dòng)物是我們的朋友，請(qǐng)大家不要傷害它們，讓人與動(dòng)物和諧相處!
銷(xiāo)售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇28
如今是個(gè)全民提昌養(yǎng)生的時(shí)代，電視臺(tái)，電臺(tái)，報(bào)紙等等媒體，養(yǎng)生知識(shí)無(wú)處不有。
人人都明白健康的重要性，但不是人人都能做到健康的良好習(xí)慣。
想有一個(gè)健康的身體真不是一件容易的事，需要付出的大量的時(shí)間，還不能太隨心所欲。
養(yǎng)生之道千條萬(wàn)條，但萬(wàn)變不離其中，那就是一定要有一個(gè)好心態(tài)和一個(gè)好的生活習(xí)慣。
好心態(tài)猶如一個(gè)好天氣，萬(wàn)物生長(zhǎng)靠太陽(yáng)，心中是一個(gè)晴朗的天，才不會(huì)滋生憂郁，一個(gè)開(kāi)心的人就是吃粗茶淡飯，都賽過(guò)山珍海味。
還要有一個(gè)好的生活習(xí)慣，好的生活習(xí)慣造就一個(gè)好的身體，好的身體造就一個(gè)好的心態(tài)，好的心態(tài)造就一個(gè)好的命運(yùn)。
大自然當(dāng)中沒(méi)有一個(gè)物種是獨(dú)立存在的，都有它的生物鏈，命運(yùn)也是這樣，也有它的生態(tài)鏈，缺一不可，誰(shuí)見(jiàn)過(guò)一個(gè)滿是憂愁的人成功過(guò)，而成功人士的心態(tài)都非常的健康。
有了以上兩大基石，才能談及后面千條萬(wàn)條的養(yǎng)生之道。
前段時(shí)間，湖南衛(wèi)視推出的張悟本談養(yǎng)生，我看的都著了迷，看他講的天花亂墜，我是聽(tīng)的有滋有味，雖然后來(lái)說(shuō)他就是一個(gè)騙子，還騙了許多人，可反省一下，為什么會(huì)有這么多人上當(dāng)受騙呢，歸根結(jié)底，是人們對(duì)健康的渴望，以及對(duì)健康的急于求成。一個(gè)權(quán)威的電視臺(tái)推出這樣一個(gè)能迎合大眾的節(jié)目，誰(shuí)能不相信他是真的呢，再說(shuō)了，人要想得到健康居然那么簡(jiǎn)單，誰(shuí)都想走捷徑，誰(shuí)都想不勞而獲，呵呵，其實(shí)靜下心來(lái)想想，不是騙子壞，是因?yàn)槿藗儾〖眮y投醫(yī)。
張悟本被揭穿了，還會(huì)有李悟本、王悟本等等，還會(huì)有人打著養(yǎng)生之道的旗子招搖撞騙，還會(huì)有人上當(dāng)受騙。
其實(shí)養(yǎng)生不難，我們不需要學(xué)很多深?yuàn)W的醫(yī)學(xué)知識(shí)，我們只需懂得一些生理上的常識(shí)，比如飯不要吃得十分飽，太飽了自己就會(huì)感到不舒服，可有時(shí)在美食面前太難抵擋這種誘惑，當(dāng)你吃的十二分飽的時(shí)候，疾病也從此埋下了根源;還有，不要睡的太晚，我們不一定非要了解生物鐘在什么時(shí)候什么經(jīng)絡(luò)當(dāng)令，但睡眠不充足的時(shí)候，第二天人肯定是無(wú)精打采的，所以早睡早起好習(xí)慣誰(shuí)都知道。
所以說(shuō)養(yǎng)生不難，只要按照大自然的規(guī)律，日出而作日落而息，一日三餐定時(shí)定量，心情好，不憂愁，保準(zhǔn)有個(gè)好身體。
但是，若說(shuō)養(yǎng)生不難，說(shuō)實(shí)話其實(shí)很難，現(xiàn)在有幾個(gè)人能做到日出而作日落而息啊，現(xiàn)在的夜生活太豐富了，誰(shuí)舍得那么早就去睡覺(jué)啊，那不是太浪費(fèi)這良宸美景嗎，如今有錢(qián)了，吃的也好了，面對(duì)一桌山珍海味，真舍不得吃個(gè)七分飽就放筷子。
晚上熬通霄是常有的事，餓了吃霄夜，早上起不來(lái)，白天沒(méi)精神，五臟六腑被不規(guī)律的生物鐘搞得亂七八糟，人們總會(huì)為自己的作法開(kāi)脫責(zé)任，自己可以原諒自己的過(guò)錯(cuò)，可身體原諒不了這些過(guò)錯(cuò)，所以說(shuō)，是我們的不良習(xí)慣趕跑了健康。
呵呵，要是人人都能作到有個(gè)良好的生活習(xí)慣，好多醫(yī)生都要下崗了。
銷(xiāo)售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇29
隨著我校“萬(wàn)名教師訪萬(wàn)家”活動(dòng)的熱烈進(jìn)行,我和學(xué)校的老師們也踏上了家訪的征途。作為一名教師，深知家訪的意義;而作為一名新教師，更清楚家訪的必要性。這次活動(dòng)猶如及時(shí)雨一般，既滋潤(rùn)了孩子和家長(zhǎng)，又對(duì)教師今后的教學(xué)工作提供了莫大的幫助。
俗話說(shuō)“溝通是架起友誼的橋梁”。家訪即是一種溝通，是孩子、家長(zhǎng)、教師三者之間面對(duì)面的一次坦誠(chéng)的交流，是架起孩子和教師、家長(zhǎng)和教師、孩子和家長(zhǎng)心靈和諧的橋梁。通過(guò)家訪，既傳達(dá)了國(guó)家相關(guān)的教育方針政策,也了解了家長(zhǎng)對(duì)孩子所給予的厚望以及對(duì)國(guó)家教育的支持和期望，同時(shí)，也讓孩子明白自己肩負(fù)的職責(zé)和重任,為孩子以后的成長(zhǎng)之路點(diǎn)亮了一盞方向燈。
此次活動(dòng)，讓我受益匪淺，現(xiàn)將其總結(jié)如下:
一、讓教師全面的了解孩子,與家長(zhǎng)達(dá)成共識(shí)。
古人云“一日為師,終生為父”。在這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代說(shuō)這樣的話似乎已經(jīng)不合時(shí)宜，但可以肯定的是家長(zhǎng)和孩子還是非常信任老師的，通過(guò)與他們的交談，我們能看見(jiàn)一個(gè)孩子完全不一樣的一面，能更全面的了解他，使教師能在以后的工作中能夠?qū)ΠY下藥，幫助孩子健康的成長(zhǎng)。比如班上的一個(gè)男生經(jīng)常不能按時(shí)完成作業(yè)，這讓我非常地頭疼。通過(guò)訪問(wèn)才知道她的父母都在外地打工，跟著奶奶生活，而奶奶對(duì)于他的學(xué)習(xí)也照顧不到。他是一個(gè)需要老師更多關(guān)愛(ài)的孩子，知道這種情況后我就轉(zhuǎn)變了方針,不再對(duì)他的種種行為進(jìn)行嚴(yán)厲的指責(zé)，而是耐心的引導(dǎo)，對(duì)他也更加的關(guān)心。他的表現(xiàn)也有了很大的轉(zhuǎn)變，作業(yè)能夠按時(shí)完成，學(xué)習(xí)效率提高了很多。我相信,他將來(lái)一定會(huì)有所建樹(shù)。通過(guò)交談，我知道了很多孩子的優(yōu)缺點(diǎn)，這為我以后的教學(xué)工作開(kāi)啟了一扇窗。
每個(gè)家長(zhǎng)都是“望子成龍””望女成鳳”的，而教師又何嘗不是呢?所有的孩子都是教師的子女，我們和天下父母有著一樣的愿望。在家訪中，家長(zhǎng)說(shuō)得最多的是把孩子當(dāng)成自己的親人看待，我雖還未為人母，卻也深深懂得天下父母心。
二、向家長(zhǎng)傳達(dá)了國(guó)家教育思想，調(diào)解了家長(zhǎng)和孩子之間的矛盾。
身在鄉(xiāng)村，有些家長(zhǎng)的文化知識(shí)并不是很多，思想意識(shí)也比較落后。比如說(shuō)很多家長(zhǎng)朋友還奉行“棍棒底下出孝子”的做法，對(duì)孩子最好的教育就是暴力。也許在遠(yuǎn)古的時(shí)候這樣還可以糊弄孩子，但現(xiàn)在的孩子思想獨(dú)立，武力已無(wú)法解決問(wèn)題。所以在此次訪問(wèn)中，我給家長(zhǎng)朋友講解了說(shuō)服教育以及有關(guān)教育方面的問(wèn)題，讓他們明白了讓孩子健康成長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)
在于讓孩子明是非，懂上進(jìn)，全面發(fā)展。使孩子和父母之間的關(guān)系更加融洽了。
三、協(xié)調(diào)了師生關(guān)系，促進(jìn)了師生關(guān)系的和諧發(fā)展。
扳起指頭算算，已為人師表的我們?cè)谇髮W(xué)的日子里，有沒(méi)有討厭過(guò)老師?討厭過(guò)多少老師?就算你沒(méi)有討厭過(guò)老師，也一定對(duì)他的某次行為非常地憤怒過(guò)。現(xiàn)在的孩子猶如當(dāng)年的那個(gè)你，對(duì)老師的某種行為(罰抄作業(yè)，罰搞勞動(dòng)，罰寫(xiě)一份檢討書(shū))氣憤至極，只是當(dāng)年的你成了現(xiàn)在的教師。在此次訪談中，我特意問(wèn)了那些被我責(zé)怪過(guò)的學(xué)生，我講清楚責(zé)罰他的原因之后，他們基本上都能夠認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤。
在此次家訪活動(dòng)中，我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。比如：1、留守兒童問(wèn)題仍然是教育工作中相當(dāng)重要的環(huán)節(jié)：很多父母外出打工或者做生意，孩子交給長(zhǎng)輩照顧。父母在外，隔代撫養(yǎng)，長(zhǎng)輩的寵愛(ài)使孩子唯我獨(dú)尊，心理放縱，在言論。態(tài)度。行為方面表現(xiàn)出挑三揀四，對(duì)人刻薄無(wú)禮。不懂得分享和謙讓等基本禮儀。這些更需要學(xué)校加強(qiáng)對(duì)學(xué)生基本禮儀的教育。2、特殊的家庭對(duì)孩子的成長(zhǎng)帶來(lái)了很多陰影。單親家庭、過(guò)于貧困的家庭、父母身體不好的家庭等，這些特殊的家庭對(duì)孩子的負(fù)面影響非常之大，容易使孩子向兩個(gè)極端發(fā)展，倡議學(xué)校以及整個(gè)社會(huì)對(duì)這些家庭的孩子予以更多的關(guān)懷 。
可憐天下父母心，讓家長(zhǎng)放心是我們的職責(zé)所在，我們必須以十分的熱情、百倍的努力去做好自己的每一項(xiàng)工作。教育需要學(xué)校、家庭、社會(huì)的共同參與，家訪則是這一系統(tǒng)工程中的重要一環(huán)。 通過(guò)此次家訪，我覺(jué)得身上的擔(dān)子更重了，我們要加強(qiáng)家校的密切聯(lián)系，同時(shí)注重學(xué)生的個(gè)別教育，真正達(dá)到“教育一個(gè)孩子，帶動(dòng)一個(gè)家庭，影響整個(gè)社會(huì)”的教育效果。
銷(xiāo)售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇30
炎熱的暑假里，你是否還跟以往一樣，懶在電視機(jī)前？在電腦前玩得昏天黑地？要么就大喊沒(méi)意思，暑假生活太單調(diào)。而我的暑假生活可以說(shuō)是豐富多彩的。
我與健康暑假同行，在這個(gè)暑假里，與其不同的就是過(guò)得有意義，過(guò)得快樂(lè)。我不能整天好吃懶做，這樣就顯得無(wú)意義，所以我一定要在假期的黃金時(shí)間里多學(xué)一點(diǎn)本領(lǐng)，多長(zhǎng)一些知識(shí)，才會(huì)使這個(gè)暑假過(guò)得健康快樂(lè)。因此，暑假一開(kāi)始，爸爸就給我制定了一張“暑期作息時(shí)間表”，上面有我每天的學(xué)習(xí)計(jì)劃，體育鍛煉等內(nèi)容。每天我都會(huì)認(rèn)真閱讀各種書(shū)籍，品位書(shū)中的知識(shí)，充分吸收書(shū)中的精華，充實(shí)自己的知識(shí)寶庫(kù)，書(shū)，給我不一般的快樂(lè)，也是最簡(jiǎn)單的快樂(lè)！毅力，鍛煉了我寫(xiě)字的意志。整個(gè)假期我都認(rèn)認(rèn)真真的練習(xí)寫(xiě)字，現(xiàn)在，我寫(xiě)字的水平進(jìn)步很大哦！
游泳是我近幾年來(lái)暑假生活必不可少的項(xiàng)目，但是今年在爸爸的幫助下，使我糾正了過(guò)去那些不規(guī)范的動(dòng)作，不僅游泳的姿式漂亮了，而且游泳的速度也快了。在暑假里，我除了學(xué)習(xí)本領(lǐng)之外，還經(jīng)常做會(huì)幫助外婆做飯，洗碗，還會(huì)幫媽媽打掃家里的清潔衛(wèi)生等等。
在這個(gè)快樂(lè)的暑假中我收獲了很多很多，我有數(shù)不盡的快樂(lè)，我用快樂(lè)和收獲來(lái)鍛煉自己，豐富自我，讓我自己在成功的路上邁出一大步，以往的暑假雖然快樂(lè)但往往沒(méi)有收獲和意義，所以我才認(rèn)為，不管是什么樣的假期都應(yīng)該學(xué)的開(kāi)心，玩的開(kāi)心，讓自己有數(shù)不盡的快樂(lè)和收獲。
快樂(lè)時(shí)光匆匆地流逝，一轉(zhuǎn)眼，快樂(lè)的暑假生活即將結(jié)束，我盼望開(kāi)學(xué)，好讓我早一天把自己快樂(lè)的經(jīng)歷和體會(huì)與每一位同學(xué)分享。
銷(xiāo)售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇31
20xx年x月xx日至xx日我很幸運(yùn)成為x市英語(yǔ)骨干教師培訓(xùn)班的一位成員。為期x天的英語(yǔ)培訓(xùn)已落下帷幕，在這緊張、充實(shí)而又快樂(lè)的x天里，我感受了很多，也學(xué)到了很多，這次培訓(xùn)使我受益匪淺，雖然時(shí)間很短，但是培訓(xùn)的內(nèi)容給了我教學(xué)上很大的幫助，聽(tīng)了的x位老師的理論指導(dǎo)，也到省實(shí)驗(yàn)中學(xué)進(jìn)行了跟崗學(xué)習(xí)，聽(tīng)了x節(jié)推門(mén)課，親身體驗(yàn)了備課組的一些活動(dòng)，讓理論聯(lián)系了實(shí)際，使得我更深刻、更透徹的領(lǐng)會(huì)了老師所講的內(nèi)容。以下是我的一些心得體會(huì)。
x月xx日上午的開(kāi)班典禮上，教育局領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明了此次培訓(xùn)的目的和紀(jì)律，剛開(kāi)始的時(shí)候，我還覺(jué)得有點(diǎn)不近人情，可是現(xiàn)在想想，他們也是用心良苦啊。兩位數(shù)學(xué)系和英語(yǔ)系的主任希望我們這些學(xué)員們抓住機(jī)會(huì)，跟上高人，找;對(duì)自己的工作感興趣，學(xué)會(huì)敬業(yè)和樂(lè)業(yè)。同時(shí)主任還給我們提出了具體的要求，如培訓(xùn)期間要積極交流，積極發(fā)言，構(gòu)建專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，個(gè)人要有計(jì)劃和總結(jié)，及時(shí)接收和消化。他們的講話讓我對(duì)這次培訓(xùn)有了一種期待。
x月xx日下午至xx日下午的x天半的時(shí)間里，共有x位導(dǎo)師給我們上了精彩的講座。給我印象深的是通過(guò)黃志紅教師講的一些教學(xué)技能及他課堂教學(xué)的一些經(jīng)驗(yàn)和感悟，我對(duì)英語(yǔ)課堂教學(xué)也有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，英語(yǔ)課以語(yǔ)言為對(duì)象，強(qiáng)調(diào)以任務(wù)入手，放眼看周?chē)澜纾囵B(yǎng)學(xué)生的英語(yǔ)能力，這個(gè)就是知識(shí)點(diǎn)。在教學(xué)總體目標(biāo)上注意興趣，體驗(yàn)成功和培養(yǎng)自信;在課程實(shí)施上注重創(chuàng)造學(xué)習(xí)環(huán)境和提高學(xué)習(xí)效率;在教學(xué)模式與方法上注重參與實(shí)踐和創(chuàng)新發(fā)展;在語(yǔ)言教學(xué)的目標(biāo)上，注重培養(yǎng)語(yǔ)感和交際能力;在教學(xué)評(píng)價(jià)上，注重運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制和多元評(píng)價(jià)。英語(yǔ)教師應(yīng)具備的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯的教學(xué)技能，給英語(yǔ)教師指明的努力的方向，明確了作為一名合格英語(yǔ)教師應(yīng)具備的基本素質(zhì)。還有傅瑞萍老師的主題是初中英語(yǔ)教學(xué)的人文性。她談到了語(yǔ)言的雙重性：工具性和人文性。外語(yǔ)課程的性質(zhì)，給我深的認(rèn)識(shí)是英語(yǔ)課堂教學(xué)是要注重交際法，很多時(shí)候我們的學(xué)生不愿開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)是因?yàn)闆](méi)有安全的語(yǔ)言環(huán)境。強(qiáng)調(diào)詞匯和語(yǔ)法知識(shí)使教師經(jīng)常當(dāng)眾打斷學(xué)生的發(fā)言，讓學(xué)生覺(jué)得很尷尬，長(zhǎng)此以往，學(xué)生就不愿當(dāng)眾用英語(yǔ)交流了。因而，要提高學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)能力，首先要給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)安全的語(yǔ)言環(huán)境。在安全的語(yǔ)言環(huán)境，教師注重交流的內(nèi)容而不是詞匯和語(yǔ)法的正確性。利用自我糾錯(cuò)能力，學(xué)生在不斷的交流中就能提高聽(tīng)說(shuō)能力了。只有在不斷的練習(xí)中，學(xué)生的口語(yǔ)能力才會(huì)不斷的提高。通過(guò)交際，培養(yǎng)能思(有思想)和能感(有感情)的學(xué)生。
x月xx日至xx日我們進(jìn)行跟崗學(xué)習(xí)，我們滿懷期待來(lái)到了省實(shí)驗(yàn)中學(xué)。省實(shí)驗(yàn)中學(xué)確實(shí)是一所既重課程又重競(jìng)賽;既重精英又重普及;既重分權(quán)又重管理的高等學(xué)校，該校除了獲得多個(gè)國(guó)際獎(jiǎng)，還在學(xué)校開(kāi)設(shè)了xx個(gè)興趣班，培養(yǎng)了一大批有能力有特長(zhǎng)的優(yōu)秀學(xué)生。隨后我們聽(tīng)了x節(jié)推門(mén)課。讓我近距離地領(lǐng)略到每位教師的教學(xué)風(fēng)格，深厚的教學(xué)功底，及精湛的教學(xué)藝術(shù)，雖然這些優(yōu)質(zhì)課的水平不一，風(fēng)格各異，但每一節(jié)課都有很多值得我學(xué)習(xí)借鑒的東西，每節(jié)課我都受益匪淺。下面就談?wù)勎以谟⒄Z(yǔ)方面的一點(diǎn)聽(tīng)課感受：
首先教師自身的良好素質(zhì)是上好一堂課的重要前提和基本保證。在聽(tīng)課中，我發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的教師都有幾個(gè)共同特點(diǎn)：
1、口語(yǔ)流利，發(fā)音準(zhǔn)確。只有做到這一點(diǎn)，才能保證孩子對(duì)課程的理解，才能保證孩子學(xué)到正確的知識(shí)，地道的語(yǔ)言;
2、善于利用多媒體等多種手段輔助教學(xué)，使孩子接觸到的知識(shí)更立體，更直觀，更生動(dòng);
3、教態(tài)親切，表情豐富，在課堂上能輕松，活潑，瀟灑地進(jìn)行授課，富有藝術(shù)性;
4、有扎實(shí)的英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)作為后盾，詞匯豐富，課堂充實(shí)。其次要調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，讓學(xué)生真正成為課堂的主人。這是新課標(biāo)的重要特點(diǎn)，也是素質(zhì)教育的要求。通過(guò)聽(tīng)課我發(fā)現(xiàn)教師的教學(xué)理念都發(fā)生了轉(zhuǎn)變，都樹(shù)立了“以學(xué)生為主體”的教學(xué)理念。把整個(gè)課堂還給了學(xué)生，注重學(xué)生能力的培養(yǎng)，注重主體參與，教學(xué)中互動(dòng)模式多樣，多采用小組競(jìng)賽的模式或創(chuàng)造一個(gè)語(yǔ)境，讓學(xué)生展開(kāi)聯(lián)想，激起了學(xué)生們對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣，營(yíng)造了寬松，民主，和諧的教與學(xué)的氛圍，讓學(xué)生真正成為了課堂的主人。如xx老師這一點(diǎn)做得特別完美。跟崗學(xué)習(xí)的我們還參加了初二級(jí)的英語(yǔ)備課組活動(dòng)。他們非常重視備課組活動(dòng)，他們討論的內(nèi)容主要有：?jiǎn)卧虒W(xué)的進(jìn)度，確定發(fā)言人，考試的范圍，還有早讀的問(wèn)題和背誦的問(wèn)題。每一次的備課組活動(dòng)都開(kāi)展得井井有條和有效。通過(guò)這次聽(tīng)課，我開(kāi)闊了眼界，看到了自己的不足，讓我深切的體會(huì)到了緊迫感，認(rèn)識(shí)到了自己的局限。同時(shí)我對(duì)自己也提出了許多問(wèn)題去思考，怎樣讓自己的語(yǔ)言更優(yōu)美?怎樣讓學(xué)生喜歡上課?怎樣培養(yǎng)學(xué)生的能力?相信通過(guò)自己的不斷努力，一定能拉近距離，不斷進(jìn)步。
作為一線英語(yǔ)教師，通過(guò)這次培訓(xùn)感到肩上的擔(dān)子更重了，非常感謝x市教育局領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校和x第二師范學(xué)院能給我這樣一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我會(huì)加倍努力，在以后的教育教學(xué)中勤于思考，善于分析，盡早成為一名優(yōu)秀的英語(yǔ)教師。
銷(xiāo)售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇32
今天，我觀看了一部關(guān)于禁毒的片段，這部禁毒片段的內(nèi)容，真讓我為之驚訝。
我國(guó)吸毒人數(shù)近三十八萬(wàn)人，青少年占了絕大多數(shù)。其中，死亡的近三十萬(wàn)人。因吸毒破壞公共設(shè)施，違反治安，整整占了70%。這是個(gè)多可怕的數(shù)字啊!而其中一個(gè)例子，讓我深深地體會(huì)到的危害性。
有個(gè)家庭的丈夫，原本是一位品質(zhì)很好的人，他有一個(gè)孩子，而且家庭也很富裕，家里什么家用電器都有。但吸毒以后，他完全失去了理智，不但把家里值錢(qián)的東西拿出去變賣(mài)，換成，而且自己斷送了寶貴的生命，給妻子和兒子帶來(lái)悲痛。看，一個(gè)孩子就這樣沒(méi)了自己的父親。而當(dāng)時(shí)，他家里只有一部黑白電視機(jī)。
看完了這部禁毒片，我受到了很大的教育。吸毒，可以讓人失去生命，失去金錢(qián)，令家人帶來(lái)心靈上的創(chuàng)傷，還破壞了社會(huì)治安。而青少年，是祖國(guó)未來(lái)的棟梁，如果沒(méi)有了這一班青少年，誰(shuí)來(lái)建設(shè)祖國(guó)?我們的國(guó)家可能又回到了貧窮落后、被人欺負(fù)的日子。
是誰(shuí)奪走了他們的家園?是誰(shuí)奪走了他們的生命?又是誰(shuí)帶給他們痛苦?那就是!我們一定要抵制、防止、禁止來(lái)危害我們的身心!讓這只魔鬼從中國(guó)的土地消失!
銷(xiāo)售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇33
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即滿足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來(lái)滿足顧客需求，滿足顧客需求，使我更加認(rèn)真學(xué)習(xí)書(shū)中營(yíng)銷(xiāo)策略，其中競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，品牌策略，產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，分銷(xiāo)渠道策略，促銷(xiāo)策略，服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等，以備充分滿足顧客需要。
我一直覺(jué)得菲利普科特勒的一句話很有道理："優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求，杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)"。我相信學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的更多理念會(huì)有利于我在實(shí)踐上的成功。
學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，目前我的這些心得似乎有些淺薄，但是我希望在學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)使自己越來(lái)越完善。
銷(xiāo)售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇34
（一）簡(jiǎn)略寫(xiě)出自己閱讀過(guò)的書(shū)籍或文章的內(nèi)容，然後寫(xiě)出自己的意見(jiàn)或感想。換句話說(shuō)，就是應(yīng)用自己的話語(yǔ)，把讀過(guò)的東西，濃縮成簡(jiǎn)略的文字，然後加以批評(píng)，最重要的是提出自己的看法或意見(jiàn)。
（二）將自己閱讀過(guò)的書(shū)籍或文字，從寫(xiě)作技巧的觀點(diǎn)來(lái)評(píng)論它的'優(yōu)劣得失，看看它給人的感受如何，效果如何。
（三）應(yīng)用原文做導(dǎo)引，然後發(fā)表自己的意見(jiàn)。比如我們讀了某一本書(shū)或某一篇文章以後，可以引用其中的一句話做為引導(dǎo)，然後發(fā)表自己的意見(jiàn)或看法。
（四）先發(fā)表自己的意見(jiàn)或感想，然後引用讀過(guò)的文章來(lái)做印證。這是一種「倒果為因」的寫(xiě)法，先說(shuō)結(jié)果，然後說(shuō)明為什麼是這一種結(jié)果的原因。
（五）將讀過(guò)的東西，把感動(dòng)的部分做為中心來(lái)寫(xiě)；也可以把自己當(dāng)做書(shū)中的「主角」來(lái)寫(xiě)；也可以采用書(shū)信的方式來(lái)寫(xiě)；更可以采用向老師或同學(xué)報(bào)告的方式來(lái)寫(xiě)。