銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)心得
已經(jīng)很久很久的時(shí)間，沒有再有過寫點(diǎn)東西，表述自己心理活動的想法了，可能是因?yàn)樽约撼墒炝耍裁词露伎梢詨阂衷谛闹校惠p易的吐露，可能因?yàn)樽约鹤儜辛耍辉敢馊プ屪约旱拇竽X的下班之后還繼續(xù)的高速運(yùn)轉(zhuǎn)，但是近兩天發(fā)生的一幕一幕的事情，實(shí)在無法再繼續(xù)壓抑在心中的看法。
在這個(gè)時(shí)候，特別會去感恩在之前對我有過很大的幫助的人，南京的王總，無錫的張總，雖然管理方式上的強(qiáng)勢讓我會時(shí)有抱怨，但是走過這段路再回首的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己真的收獲了很多在順境中無法獲取的東西，就是管理經(jīng)驗(yàn)。正因?yàn)槭窃?jīng)在無錫、南京和我一起共事的兄弟們，讓我感覺到我是出自一支正規(guī)軍，而不是一個(gè)扛槍打鳥的土匪。
“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”，既然提到了建設(shè)，一定是從源頭，從最初的環(huán)節(jié)開始，一個(gè)細(xì)節(jié)一個(gè)步驟的去把控，去打造，比如凝聚力，這個(gè)不是靠兩聲口號或者強(qiáng)壓就可以有凝聚力的，凝聚力是由高度統(tǒng)一的思想，高度統(tǒng)一的認(rèn)同，高度統(tǒng)一的目標(biāo)感及團(tuán)隊(duì)文化背景才形成的強(qiáng)大的凝聚力，讓團(tuán)隊(duì)中所有的人擰成一股繩，朝著一個(gè)方向去拼殺，才能形成一種強(qiáng)大的凝聚力，讓團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人心中有著很驕傲的自豪感，很強(qiáng)烈的歸屬感，職場中的自信最重要的基礎(chǔ)就是強(qiáng)烈的歸屬感和濃郁的自豪感，才會在循序漸進(jìn)中體會什么是信仰，才會漸漸的變成一個(gè)有信仰的人，成為一個(gè)真正的sales，真正的可以體會“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的含義。而不單單是只為了所謂的簡簡單單的賺錢二個(gè)字而本能做著自己的工作，那樣是無法發(fā)揮出持久的能量，充其量是一個(gè)團(tuán)伙而已，不可能是一個(gè)可以持續(xù)健康發(fā)展的團(tuán)隊(duì)。思想需要通過培訓(xùn)互動去形成，認(rèn)同需要徹底的溝通去形成，目標(biāo)感自然而然就會在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中體現(xiàn)出來，我們所需要做的就是調(diào)整并去把控這個(gè)目標(biāo)，不讓大家偏離方向。以上只是例舉的其中一個(gè)問題，凝聚力是一個(gè)無論大團(tuán)隊(duì)還是小團(tuán)隊(duì)的軸心，只要這個(gè)軸心運(yùn)轉(zhuǎn)正常了，之后的環(huán)節(jié)，士氣、組織、自會找到解決的方案。
再有就是團(tuán)隊(duì)間協(xié)作的問題，銷售公司中，核心永遠(yuǎn)是銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)是游戲的基本的規(guī)則，不可以違背，如果你想逾越，想創(chuàng)新，也不能違背那個(gè)已經(jīng)既定的規(guī)則，問題的答案非常簡單，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的凝聚力需要依靠銷售團(tuán)隊(duì)去打造，去形成，既然是協(xié)作就自然會有分工，就像是宇宙中的星系，無論你以什么樣的速度、什么樣的方式運(yùn)轉(zhuǎn)，你始終圍繞著的是太陽，因?yàn)槟阈枰柟猓绻`背這個(gè)基本的規(guī)則，只會出現(xiàn)災(zāi)難片中暗無天日的場景，本末倒置，到最后就會變成相互推諉，各自為政，事不關(guān)己，相互抱怨的情況。協(xié)作是需要分主角和配角的，如果一部大片中，配角的戲份超越了主角，就會變成是喧賓奪主，一定是一部票房慘敗的電影，因?yàn)槟氵`背的是一個(gè)基本的規(guī)律。
本來是想說點(diǎn)心得的，好像變成了抱怨，不過抱怨也好，心得也罷，確實(shí)是通過了一些殘破凌亂的文字表述了心理的現(xiàn)狀，細(xì)節(jié)決定成敗，協(xié)作決定凝聚力，信仰決定執(zhí)行，意識決定成績，眼光決定高度，相信問題總會得以解決......