汽車企業生產銷售工作計劃（通用3篇）
汽車企業生產銷售工作計劃 篇1
一、汽車銷售工作的銷量指標:
至201X年12月31日,山東區汽車銷售工作任務560萬元,銷售700萬元(201X年度銷售計劃表附后);
二、汽車銷售工作計劃擬定:
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;
三、汽車銷售工作客戶分類:
0X年度銷售額度,對市場細分化,將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶分析。
四、汽車銷售工作實施措施:
1、技術交流:
(1)本年度vip客戶的技術部、售后服務部一次技術交流研討會;
(2)參加行業展會兩次,展會期間安排一場大型聯誼座談會;
2、客戶回訪:
在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌的有三四種,技術不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場,務必與客戶的交流,與客戶、直接用戶之間的關系。
(1)為與客戶信息交流,增近感情,對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;二級客戶情況另行安排拜訪;
(2)把握,汽車銷售工已僅是銷貨到的客戶方即為結束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我07年工作。
3、網絡檢索:
我司網站及網絡資源,信息檢索銷售信息。
4、售后:
情況下,我公司仍然以貿易為主,“賣產品不如賣服務”,在下一步汽車銷售工作中,要責任感,強化優質服務。
用戶使用的產品如同享受的服務,從穩固市嘗長遠合作的角度,務必強化為客戶的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,熱情詳細周到的售后服務,給公司制勝的籌碼。
汽車企業生產銷售工作計劃 篇2
一、確立指導思想，明確管理目標
1、以科學發展觀為指導，用安全發展科學理念引領安全工作，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，堅持“以人為本”和“誰主管、誰負責”的原則，認真貫徹落實國家有關安全生產的法律法規和強制性標準，規范和加強安全生產的監督管理考核力度，不斷提高自身管理水平，牢固樹立“生命、健康、衛生、環�！钡墓芾砝砟�，為公司穩定發展服務。200X年我們工作的原則是：“加強領導、健全體系、明確責任、突出重點、強化監管”。
2、安全目標
a、無重大火災、工傷設備、溝通事故，無影響社會和集團穩定事件。
b、千人重傷率：≤0.15‰
c、千人負傷率：≤2‰
d、爭創各級文明、標準化安全生產現場
二、完善管理制度，健全安保體系
1、完善安全生產責任制度。落實各級領導、部門以及各崗位員工在管理和生產過程中的安全職責，是安全生產工作制度化、規范化、科學化的重要手段，是搞好安全生產的基礎。
2、完善安全教育培訓制度。新的形勢對企業的安全教育提出了新的要求，對安全教育培訓制度進行必要的調整，使之更加制度化、規范化，以提高全體人員的安全意識和安全生產管理水平，也是企業長期發展的需要。
3、完善安全生產獎罰辦法。制定合理的獎罰辦法是為了更好地落實安全生產責任制，激勵先進，鞭策后進。
4、完善職工傷亡事故管理辦法。是為了進一步規范公司生產安全事故的報告制度和處理辦法。
5、充實加強安全生產領導小組成員，在總經理的領導下開展各項安全管理工作，配備專職安全員負責日常安全監督檢查管理工作，安全重點部門應指定兼職人員負責安全工作。
三、加強學習宣傳，全面提高認識
1、各級領導要進一步學習和貫徹《中華人民共和國安全生產法》和《安全生產管理條例》等國家有關安全生產的法律、法規和強制性標準；提高認識，在工作中做到依法辦事。
2、各崗位員工要通過對國家有關安全生產的法律、法規和強制性標準的學習，理解和掌握相關條款，明確自己的安全職責。
3、各崗位員工要了解安全生產的各項規章制度和操作規程，提高安全意識，完成“要我安全”到“我要安全”最終到“我會安全”的質的轉變。
4、開展好“安康杯”安全競賽活動和“安全生產宣傳月”活動，通過政策宣講、圖片展覽、安全常識教育等活動，提高領導和員工的安全意識，努力營造“人人關注安全，人人關愛生命”的氛圍。
四、搞好教育培訓，提高員工素質
1、根據國家有關規定，明確各職能部門的安全職責，制定培訓計劃，并適時組織實施。
2、組織各崗位員工學習《中華人民共和國安全生產法》和《安全生產管理條例》等國家有關安全生產的法律、法規和強制性標準中的針對性條款，以便明確職責。
3、各部門今年安全工作的重點內容是：健全完善安全管理制度，落實安全責任，加強對員工的安全知識培訓。
4、嚴格執行《安全生產管理條例》第三十七條第一款的規定：作業人員進入新的崗位或者新的工作現場前，應當接受安全生產教育培訓。未經教育培訓或者教育培訓考核不合格的人員，不得上崗作業。
五、加強監督管理，減少事故發生
1、建立健全安全生產管理機構，落實安全生產責任制度。制定安全生產獎懲辦法是監督管理的基礎；配備高素質的專職安全管理人員，是國家的要求，也是加強監督管理，落實各項安全生產規章制度的重要保證。
2、公司安全監督管理的重點是生產過程中設備和人身事故、防火、防盜、交通事故等項目，監管的重點是設備和人身安全。
3、各部門特別生產、物資部門應加大對自管項目監督檢查的力度，遏止安全事故的發生，各部門每月應按時上報安全月報表。
汽車企業生產銷售工作計劃 篇3
一、指導思想
堅持以人為本、以安全為重點、以質量為核心、以科技為動力，認真落實企業安全生產主體責任，全面實現施工現場安全生產工作標準化。
二、工作目標
通過開展安全質量標準化工作，促進本公司所承建市政工程創建安全文明工地活動深入開展，提高施工現場安全質量管理水平，增強從業人員質量安全意識，減少安全事故發生；實現企業行為規范化、安全質量管理程序化、安全防護標準化、場容場貌秩序化，培育具有示范性、樣板性的安全質量“示范工地”。
三、機構組成
公司成立由公司上級主管部門濟南市XX區市政工程管理局法人組長，分管局長任副組長，企業法人代表、企業總工，以及企業中層以上員工任組員的安全生產標準化管理領導小組，全面貫徹安全生產標準化建設。
四、工作標準
依據《建筑施工安全檢查標準》（JGJ59-20xx），按《xx市市政工程標準化工地檢查評分標準》進行組織實施，依照《xx市市政重點工程質量安全監督管理實施細則》附件2嚴格控制企業標準化生產。
五、主要實施辦法
全面部署“標準化建設活動”工作，制定本單位施工現場標準化建設實施方案，宣傳開展“標準化建設活動”的目的意義、內容及工作目標，讓職工充分了解和參與“標準化建設活動”，做好從業人員教育培訓。
5.1安全生產責任制度
5.1.1安全保證體系
為充分保障所有現場工作人員的安全，貫徹“安全第一、預防為主”的方針，嚴格執行國家行業標準,嚴格遵照各級正職是工程質量的第一行政負責人，項目經理是工程質量的技術負責人及誰負責施工生產誰負責安全的分工原則，各工區具體負責，以加強施工作業現場控制和職工安全生產教育為重點的安全管理體系深入開展創建安全標準工地，確保工程安全、優質、高效地建成。安全保證體系見附圖。
5.1.2安全管理措施
5.1.2.1嚴格按照“安全第一、預防為主”和堅持“管生產必須管安全”的原則進行安全生產管理，嚴格執行《施工現場臨時用電安全技術規范》（JGJ46-88）、《建筑工程施工現場供用電安全規范》（GB50194-93）、《建筑機械使用安全技術規范》（JGJ33-86）、《建筑施工安全檢查標準》（JGJ59-99）及國家及行業有關安全條例和當地有關部門的規定。
5.1.2.2嚴格執行安全生產責任制，項目經理部經理、工區負責人、班組長、操作人員，逐級建立安全生產責任制度。項目經理部設專職安全工程師，工區設專職安全員，班組設非全職安全員，做到分工明確，責任到人。管理者堅持安全生產“五到位”，即：健全機構到位，安全措施到位，深入現場到位，檢查到位，處理問題到位，并實行“四全”（即：全員、全過程、全方位、全天候）安全管理。
5.1.2.3執行安全教育制度并做好登記。工程開工前，對所有參加本段工程施工的人員進行安全生產教育，組織學習有關路基、路面施工安全規則、規定，并結合本合同段特點，制定有針對性的安全措施，進行宣傳教育，增強全員安全生產意識。
5.1.2.4所有特種作業施工人員，必須持證上崗，嚴禁非特殊工種從事特種作業。
5.1.2.5在編制施工組織設計和施工計劃時，必須同時制定安全技術措施計劃，對重點、復雜的工程要編制專門安全技術措施。
5.1.2.6執行定期安全檢查制度，項目經理部每月一次，工區每周一次，班組一日一次，發現問題及時處理，重大問題，發出安全隱患通知，并制定對策，限期整改，專人復查。
5.1.2.7施工現場設安全標志，危險作業區要懸掛“危險”或者“禁止通行”、“嚴禁煙火”等標志，夜間設紅燈示警。
5.1.2.8工地布置符合防洪、防火、防雷擊等有關安全規則及環衛要求。倉庫、油庫的設置遵守國家有關規定。
5.2重大安全事故應急預案
5.2.1高處作業安全防護措施
5.2.1.1從事高處作業人員，必須定期進行體格檢查，凡不適宜高處作業的人員，不得從事此項工作。作業人員必須拴安全帶、戴安全帽、穿防滑鞋。
5.2.1.2高處作業應配備工具袋。小型工具及材料應放入袋內，較大的工具，必須拴好保險繩，不得隨手亂放，防止墜落傷人，更嚴禁從高空向下亂扔亂丟。
5.2.1.3六級(包括六級)以上大風，為確保施工人員的人身安全，停止高處作業。
5.2.2起重安全防護措施
超重吊機的保險、限位裝置必須齊全有效。駕駛指揮人員必須持有效證上崗，駕駛員應做好例保記錄。吊索器具及繩扣配備使用應規范合理，嚴格掌握報廢標準。種類安全（包括制動）裝置的防護罩、蓋齊全。起重吊機與輸電線路（垂直、水平方向）應按規定保持距離。作業時，吊機停放須穩固無傾斜，壁桿幅度指示器應靈敏可靠。遵守起重吊裝“十不吊”中的規定。