2023財(cái)務(wù)管理畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告（通用3篇）
2023財(cái)務(wù)管理畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
時(shí)光如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼之間大學(xué)四年的時(shí)光都已從指間流走，帶著復(fù)雜的心情，我開(kāi)始了在xx公司的實(shí)習(xí)之旅。為期6周的實(shí)習(xí)為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我走向工作崗位邁出的第一步。
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容
由于我所在的實(shí)習(xí)單位從編制記賬憑證到記賬、結(jié)賬、編制會(huì)計(jì)報(bào)表都是通過(guò)財(cái)務(wù)軟件完成的，所以在實(shí)習(xí)期間，指導(dǎo)老師主要讓我了解財(cái)務(wù)軟件的使用和會(huì)計(jì)處理的流程，并做一些簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)憑證。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了單位的會(huì)計(jì)流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了單位會(huì)計(jì)工作的全部過(guò)程，掌握了財(cái)務(wù)軟件的操作。實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到，不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。
剛開(kāi)始，公司同事叫我先看他們以往所制的會(huì)計(jì)憑證和附在會(huì)計(jì)憑證上的原始憑證。由于以前在學(xué)校做過(guò)會(huì)計(jì)憑證的手工模擬，所以對(duì)于會(huì)計(jì)憑證不是太陌生，因此以為憑著記憶加上學(xué)校里所學(xué)過(guò)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)會(huì)計(jì)憑證完全可以熟練掌握。但也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄，以至于后來(lái)公司同事讓我嘗試制單的時(shí)候感覺(jué)到有些困難。做過(guò)會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)的人都知道，填制好憑證之后就進(jìn)入記賬程序了。雖說(shuō)記賬看上去有點(diǎn)像小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮擦涂了就算了，不像在學(xué)校，錯(cuò)了還可以用刀片把它刮掉，在單位里，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。比如說(shuō)：
1、寫(xiě)錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線，再蓋上責(zé)任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)時(shí)，只要用紅筆劃掉，在寫(xiě)上“作廢”兩字就可以了。
2、寫(xiě)錯(cuò)摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃?rùn)M線并在旁邊寫(xiě)上正確的摘要，平常我們寫(xiě)字總覺(jué)得寫(xiě)正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫(xiě)起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)時(shí)，對(duì)摘要欄很不看中，認(rèn)為可寫(xiě)可不寫(xiě)，沒(méi)想到這里還有名堂呢!真實(shí)不學(xué)不知道啊!
3、對(duì)于數(shù)字的書(shū)寫(xiě)也有嚴(yán)格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的。并且記賬時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總賬名稱，而不能亂寫(xiě)，否則總賬的借貸雙方就不能結(jié)平了。這真是應(yīng)了一句話：不試不知道，一試嚇一跳!
于是我只能加班補(bǔ)課了，把單位日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。畢竟會(huì)計(jì)分錄在書(shū)本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認(rèn)識(shí)就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會(huì)計(jì)憑證做好準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)了幾天后，同事給了我一些原始憑證，讓我審核原始憑證后編制記賬憑證。我根據(jù)原始憑證所必需的要素認(rèn)認(rèn)真真審核了原始憑證后，進(jìn)入財(cái)務(wù)軟件的錄入記賬憑證的界面，先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡(jiǎn)明而清楚的摘要，然后按會(huì)計(jì)分錄選會(huì)計(jì)科目，在相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目的借方和貸方錄入金額，最后在檢查各個(gè)要素準(zhǔn)確無(wú)誤后，按下保存并打印出記賬憑證和相應(yīng)的原始憑證釘在一起。剛開(kāi)始我制作的速度比較慢，而且在同事審核憑證時(shí)能發(fā)現(xiàn)一些錯(cuò)誤的憑證。但是通過(guò)幾天的練習(xí)后在速度和準(zhǔn)確度上都提高了不少。
通過(guò)一些日子的編制記賬憑證工作，對(duì)于各個(gè)會(huì)計(jì)科目有了更加深刻而全面的了解，并且對(duì)于我把書(shū)本知識(shí)和實(shí)踐的結(jié)合起到了很大的作用。除了編制記賬憑證，同事很有耐心地給我講解了每一種原始憑證的樣式和填寫(xiě)方式以及用途，而且教我記賬，打印所需要的賬簿以及查詢憑證等財(cái)務(wù)軟件的一些常用的操作。有了這些基本認(rèn)識(shí)并熟練了財(cái)務(wù)軟件的操作以后學(xué)習(xí)起來(lái)就會(huì)更加得心應(yīng)手了。從制單到記賬的整個(gè)過(guò)程基本上了解了個(gè)大概后，就要認(rèn)真結(jié)合書(shū)本的知識(shí)總結(jié)一下手工做賬到底是怎么一回事。
除了做好同事所安排的各項(xiàng)工作后，我也會(huì)和出納學(xué)學(xué)知識(shí)。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作。在和出納聊天的時(shí)候得知原來(lái)跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外，還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天，誰(shuí)不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。而且出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金、支票和收據(jù)等等，所以需要非常細(xì)心，對(duì)于比較粗心的我來(lái)說(shuō)，這也是非常有必要學(xué)習(xí)的。
二、實(shí)習(xí)心得
通過(guò)實(shí)習(xí)我認(rèn)為，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。從知識(shí)上講，會(huì)計(jì)工作是一門專業(yè)性很強(qiáng)的工作，從業(yè)人員只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實(shí)自己，掌握最新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，稅法細(xì)則，法律知識(shí)及攻關(guān)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)。這樣才能精通自己的工作內(nèi)容，對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的判斷，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財(cái)務(wù)計(jì)劃，為企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富。
從道德素質(zhì)講，會(huì)計(jì)工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財(cái)產(chǎn)，所以作為會(huì)計(jì)人員一定要把握好自己辦事的尺度。只有會(huì)計(jì)人員自身的道德素質(zhì)提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，只有會(huì)計(jì)人員全體道德素質(zhì)提高，會(huì)計(jì)行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)才能夠發(fā)揮得更好。
作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題彌補(bǔ)漏洞。
另外，作為一名會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往能力。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。
工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。作為一個(gè)即將工作或剛邁入社會(huì)的新人，也要注意以下幾點(diǎn)：有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神;工作中要多看，多觀察，多聽(tīng)，少講，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言，和辦事方法;除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅(jiān)持寫(xiě)工作日記，每周做一次工作總結(jié)。主要是記錄，計(jì)劃，和總結(jié)錯(cuò)誤。工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤，對(duì)于工作要未雨綢繆，努力做到更好;堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不要只學(xué)習(xí)和會(huì)計(jì)有關(guān)的知識(shí)，還要學(xué)習(xí)與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的知識(shí)。
綜上所述，本次實(shí)習(xí)使我進(jìn)一步補(bǔ)充和鞏固了已學(xué)到的專業(yè)理論知識(shí)，同時(shí)也鍛煉了我分析和解決問(wèn)題的能力。通過(guò)實(shí)習(xí)，我更好的了解到了自己的不足，了解了會(huì)計(jì)工作的本質(zhì)，了解了這個(gè)社會(huì)的方方面面，使我更早的為自己設(shè)定了職業(yè)規(guī)劃和人生目標(biāo)，向成功邁進(jìn)一大步。最后真心感謝指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)和殷切關(guān)懷。
2023財(cái)務(wù)管理畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
期間進(jìn)行了實(shí)習(xí)活動(dòng)。在全體師生的共同努力之下，這次實(shí)習(xí)取得不錯(cuò)的成績(jī)。當(dāng)然其中也出現(xiàn)了一些問(wèn)題。總體來(lái)說(shuō)，這次的實(shí)習(xí)是非常有意義的！
一實(shí)習(xí)基本情況
1實(shí)習(xí)時(shí)間
XX年12月15日—28日兩周
2實(shí)習(xí)地點(diǎn)
（1）江西省x有限公司
�。�2）江西省x公司
3實(shí)習(xí)內(nèi)容
�。�1）了解企業(yè)的基本情況（企業(yè)的創(chuàng)建和發(fā)展史，企業(yè)的主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，企業(yè)的目前的管理狀態(tài)以及企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和前景。）
�。�2）了解企業(yè)的管理方式和方法，企業(yè)的財(cái)務(wù)管理理念和財(cái)務(wù)管理方針
�。�3）了解企業(yè)的主要生產(chǎn)過(guò)程和供應(yīng)流程
（4）了解企業(yè)的主要產(chǎn)品和市場(chǎng)
4實(shí)習(xí)人數(shù)
�。�1）實(shí)習(xí)學(xué)生XX屆財(cái)務(wù)管理專業(yè)四個(gè)班的133名學(xué)生
�。�2）實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師兩次不同地方的實(shí)習(xí)分別由兩名老師帶領(lǐng)
5實(shí)習(xí)形式
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,為了便于管理，財(cái)務(wù)管理四個(gè)班分兩批去實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)。在企業(yè)相關(guān)人員的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下參觀企業(yè)的生產(chǎn)車間,由企業(yè)的管理人員以坐談會(huì)的形式向?qū)嵙?xí)學(xué)生介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)流程及企業(yè)的發(fā)展概況等相關(guān)知識(shí)。
6實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告133份
受到學(xué)生實(shí)習(xí)日記1064篇
二實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果
1實(shí)習(xí)表現(xiàn)
總體來(lái)看，同學(xué)們都能夠嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)的基本要求，保質(zhì)保量地完成各項(xiàng)任務(wù)，較好地做到了理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，受到實(shí)習(xí)單位的較好評(píng)價(jià)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極參與實(shí)習(xí)的每一個(gè)過(guò)程同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記，撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。通過(guò)參觀生產(chǎn)車間，間接地了解企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，指導(dǎo)老師們?cè)谡麄�(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé)，對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。
�。�1）實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。
�。�2）實(shí)習(xí)過(guò)程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí)，用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，
（3）實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告，并認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作。
2實(shí)習(xí)效果
較好地實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了學(xué)校教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。也為以后就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
三實(shí)習(xí)改進(jìn)建議
1加大教學(xué)改革力度
通過(guò)實(shí)習(xí)，我們了解到在校期間所學(xué)知識(shí)一方面總量偏少，另一方面又存在與實(shí)踐脫節(jié)現(xiàn)象。為此，必須改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法和觀念，緊緊以社會(huì)需要為導(dǎo)向，及時(shí)更新教學(xué)內(nèi)容，力求實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐程度的銜接。
2增加實(shí)踐環(huán)節(jié)
一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是，同學(xué)們認(rèn)為此次實(shí)習(xí)根本沒(méi)有深入專業(yè)知識(shí)并且沒(méi)有真正參與社會(huì)實(shí)踐，所以增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，建議學(xué)校把專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。
四實(shí)習(xí)體會(huì)總結(jié)
在這次的實(shí)習(xí)中要引起重視的，就是美國(guó)金融危機(jī)的巨大影響。無(wú)論是瑞豐生化企業(yè)還是中核銅業(yè)都不同程度的受到美國(guó)金融危機(jī)的影響，兩者中，銅業(yè)受到的沖擊更為嚴(yán)重。銅價(jià)連續(xù)狂跌使得人心惶惶。從中我們深刻的領(lǐng)悟到一些道理！
1機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
任何一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)的收縮都意味著行業(yè)的重新洗牌和重組，也就意味著一些企業(yè)的更大發(fā)展。以其說(shuō)是挑戰(zhàn)，不如說(shuō)是機(jī)遇。在危機(jī)面前，勇敢地面對(duì)，用智慧去化解，然后抓住機(jī)遇，更加健康地生存。一個(gè)企業(yè)要禁得起挑戰(zhàn)，把挑戰(zhàn)化成機(jī)遇，使企業(yè)在市場(chǎng)立于不敗之地。
2重視實(shí)踐
雖然我們只是參加了短短的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，但在這實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺。做財(cái)務(wù)管理工作，如果僅僅是學(xué)書(shū)本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，工作的經(jīng)驗(yàn)是及其重要的。實(shí)際工作過(guò)程中的各種問(wèn)題不是書(shū)本就可以解答的，它需要靈活的應(yīng)用能力，把所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中去。可以說(shuō)沒(méi)有實(shí)踐的學(xué)習(xí)是非常狹隘的，也是不利于財(cái)務(wù)管理工作的。所以同學(xué)要重視實(shí)踐。
3樹(shù)立目標(biāo)
在實(shí)習(xí)之前，還沒(méi)有特別地意識(shí)到確定自己的目標(biāo)有多么地重要。在實(shí)習(xí)中，我們親眼目睹了金融危機(jī)給企業(yè)帶來(lái)的影響。這不得不引發(fā)我們深思。目前的我們?cè)诖髮W(xué)里可以說(shuō)是無(wú)憂無(wú)慮的，因?yàn)槲覀儾幌蟠笏牡膶W(xué)長(zhǎng)學(xué)姐一樣面臨畢業(yè)失業(yè)的壓力。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們明確了自己的目標(biāo)，為了這個(gè)目標(biāo)我們充滿熱情，鼓足干勁，不懈的奮斗！
4做一個(gè)合格的財(cái)務(wù)管理人員
要做一個(gè)財(cái)務(wù)管理人員，不僅需要專業(yè)的知識(shí)，還需要特別的耐心和細(xì)心。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我們了解到財(cái)務(wù)管理人員一整天不厭其煩的坐在辦公室里，重復(fù)做著一些相同的工作，這就需要耐心了。雖然做財(cái)務(wù)管理工作有很多相同的重復(fù)工作，但是卻是容不得一點(diǎn)馬虎的，因?yàn)橐粋�(gè)小小的錯(cuò)誤也會(huì)造成重大的財(cái)務(wù)損失。所以更需要特別的細(xì)心了。可能財(cái)務(wù)管理工作會(huì)相對(duì)其他的工作枯燥點(diǎn)，但是認(rèn)真作好這份工作，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)也挺有味道的。就象實(shí)習(xí)單位的財(cái)務(wù)主管說(shuō)的“做了十年的財(cái)務(wù)工作，雖然乏味了點(diǎn)，但是我還是喜歡”。雖然目前我們還不具備專業(yè)的知識(shí)和能力，但是我們可以讓自己鍛煉成一個(gè)有耐心和細(xì)心的人，為以后的工作作好準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，也使我們開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。
衷心感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給了我們這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。
2023財(cái)務(wù)管理畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一、 實(shí)習(xí)小組成員
二、 實(shí)習(xí)中本人的主要工作情況
在本次的沙盤(pán)模擬中，本人擔(dān)當(dāng)了本小組的營(yíng)銷與市場(chǎng)總監(jiān)的工作，主要負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)和實(shí)現(xiàn)銷售。同時(shí)，作為營(yíng)銷總監(jiān)，本人還要結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷售計(jì)劃，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貨款的回收，進(jìn)行客戶關(guān)系管理。
在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，小組根據(jù)長(zhǎng)期戰(zhàn)略的需求變賣了兩條手工線，購(gòu)進(jìn)一條柔性線兩條自動(dòng)線。分別開(kāi)拓了區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)，為iso投放資金，同時(shí)研發(fā)了c、s、r產(chǎn)品，已備在今后的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中擴(kuò)大市場(chǎng)，可以獲得更多的訂單的選擇機(jī)會(huì)。介于我們組的長(zhǎng)期規(guī)劃，我們把銷售重點(diǎn)放在了年初的7個(gè)b產(chǎn)品存貨上，這樣我們可以將空余生產(chǎn)線升級(jí)已備明年c、r產(chǎn)品的生產(chǎn)，并且利用半自動(dòng)線生產(chǎn)了3個(gè)b產(chǎn)品，以便于明年可以搶到加急訂單。
在第二年中，我們的自動(dòng)線與柔性線已經(jīng)可以使用，生產(chǎn)能力已屬于整個(gè)市場(chǎng)的佼佼者區(qū)域市場(chǎng)，c、r產(chǎn)品研發(fā)完畢，iso9000獲得認(rèn)證，區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完畢并且有b產(chǎn)品存貨，如期為企業(yè)增加更多的選擇訂單的機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)商討我們爭(zhēng)取了7張訂單，涉及b、c、r三種訂單。經(jīng)由采購(gòu)部門、生產(chǎn)部門的默契配合我們?nèi)缙诘臑槠髽I(yè)獲得了客觀的利潤(rùn)。在b產(chǎn)品生產(chǎn)完后，我們變賣了半自動(dòng)線，購(gòu)買了全自動(dòng)線，以便縮短生產(chǎn)周期，增強(qiáng)b產(chǎn)品獲取訂單的能力。
在第三年，我們已獲得iso14000認(rèn)證、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售權(quán)、s產(chǎn)品研發(fā)完畢，因此將側(cè)重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主要的產(chǎn)品由b轉(zhuǎn)變成crs。在選擇訂單時(shí)，發(fā)現(xiàn)s產(chǎn)品的訂單大，利潤(rùn)高，而c、r的訂單上的產(chǎn)品相對(duì)較少，同時(shí)我們擁有一條專用于生產(chǎn)s產(chǎn)品的自動(dòng)線，和一條柔性線，已具備大量生產(chǎn)s產(chǎn)品的要求，所以在14張訂單中s產(chǎn)品訂單占了多數(shù)。此外，由于我們的生產(chǎn)產(chǎn)品多，隨之采購(gòu)費(fèi)用就會(huì)高，所以在選擇訂單時(shí)“賬期”成為了我考慮的重要因素之一，將交貨期分散的同時(shí)選擇賬期較短的可以有效的減少還款壓力。 第四年，我們獲得了亞洲市場(chǎng)的銷售權(quán)，擁有三條自動(dòng)線兩條柔性線。但本年的s是產(chǎn)品市場(chǎng)銷售疲軟，沒(méi)有足以應(yīng)對(duì)兩條柔性線生產(chǎn)能力的訂單，相反b產(chǎn)品的訂單充裕，所以我們將銷售重點(diǎn)放在了b產(chǎn)品上，利用自動(dòng)線與柔性線大規(guī)模生產(chǎn)，14張訂單中b產(chǎn)品比例較大。此外，本期期初擁有4個(gè)c產(chǎn)品與r產(chǎn)品的存貨，相應(yīng)的選擇了加急訂單，這樣可以增加本期的了庫(kù)存現(xiàn)金，減輕還款壓力。所選擇的c產(chǎn)品與r產(chǎn)品的訂單交貨期與賬齡分散，使生產(chǎn)線持續(xù)處在工作狀態(tài)，營(yíng)業(yè)收入不間斷收回。
三、 模擬經(jīng)營(yíng)中本人角色遇到的問(wèn)題及解決方法
(1) 由于生產(chǎn)能力不足，不能獲得總夠的訂單，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)利潤(rùn)低。
在適應(yīng)期時(shí)，由于我們沒(méi)有及時(shí)的更換生產(chǎn)線，手工線與半自動(dòng)線生產(chǎn)周期長(zhǎng)， 生產(chǎn)能力低，至使在訂單的選擇上受到了很大限制。沒(méi)有足夠的訂單，就不會(huì) 獲得可觀的收益，只能彌補(bǔ)固定費(fèi)用，不能及時(shí)投資生產(chǎn)線、產(chǎn)房擴(kuò)大生產(chǎn)， 盈利就會(huì)成為奢望。
在正式經(jīng)營(yíng)時(shí)，我們注意到了這一點(diǎn)，在第一年將銷售重點(diǎn)放在存貨上，及時(shí) 變賣了生產(chǎn)能力不足的手工線，購(gòu)買了自動(dòng)線、柔性線，為第二年的大量生產(chǎn) 墊下了良好的基礎(chǔ)。
(2) 訂單個(gè)數(shù)與生產(chǎn)能力不匹配，造成了生產(chǎn)線的浪費(fèi)
訂單個(gè)數(shù)太少，會(huì)出現(xiàn)第四期生產(chǎn)線閑置的情況，這樣就會(huì)浪費(fèi)生產(chǎn)能力。 發(fā)現(xiàn)此問(wèn)題后，在選擇訂單的時(shí)候，我們把交貨期作為了重要的考慮因素之一， 這樣可以使每條生產(chǎn)線獲得充分的利用，如果沒(méi)有合適的訂單，我們會(huì)成產(chǎn)事 先準(zhǔn)備的欲作為存貨的產(chǎn)品，做到有條不紊的生產(chǎn)。
(3) 訂單的質(zhì)量影響著營(yíng)業(yè)利潤(rùn)
每個(gè)產(chǎn)品雖然擁有很多訂單，但訂單的質(zhì)量卻差距很大，例如在產(chǎn)品數(shù)量上的 差別。開(kāi)始我們并沒(méi)有仔細(xì)考慮的這個(gè)因素，游戲規(guī)則要求我們，一條生產(chǎn)線 在同一時(shí)期只能生產(chǎn)一張訂單，如果只比較單價(jià)而不注重產(chǎn)品數(shù)量，會(huì)大大影 響到期末的總利潤(rùn)。所以在此后選擇訂單是，我們將產(chǎn)品的個(gè)數(shù)總為了訂單質(zhì) 量的重要考慮因素。
(4) 產(chǎn)品生產(chǎn)要均衡
市場(chǎng)是有風(fēng)險(xiǎn)的，我們不能預(yù)測(cè)到那個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)會(huì)疲軟，不能盲目的針對(duì)某一 特定產(chǎn)品進(jìn)行大量生產(chǎn)。在第四年中，s產(chǎn)品的訂單匱乏，導(dǎo)致我們本打算利 用兩天柔性線大量成產(chǎn)s產(chǎn)品的機(jī)會(huì)夭折，只好將銷售重點(diǎn)移至b產(chǎn)品。但值 得慶幸的是，我們并沒(méi)有因?yàn)閟產(chǎn)品在第三年中出現(xiàn)的高利潤(rùn)，需求大而生產(chǎn) 大量的存貨，因?yàn)槲覀兛闯鰏產(chǎn)品的單價(jià)雖然高，但它的生產(chǎn)成本也很高，在 不能預(yù)測(cè)下年需要量的前提下，不適合作為大量留存的產(chǎn)成品。
四 、實(shí)習(xí)心得
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我的主要任務(wù)是負(fù)責(zé)銷售事宜并協(xié)助ceo完成日常工作。大家雖然分工不同，但是決心一樣，一心為把我們的企業(yè)建立成為能使企業(yè)效益最大化、股東權(quán)益最大化、經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)最大化的經(jīng)營(yíng)團(tuán)體而奮斗，以下是我在實(shí)訓(xùn)中獲得的體會(huì)：
(1)要注重市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，增加市場(chǎng)銷售權(quán)
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到只有開(kāi)拓了市場(chǎng)，才能有更多選擇訂單的機(jī)會(huì)，才能擴(kuò)大生產(chǎn)，提高利潤(rùn)，所以解決方法就是第一年我們就同時(shí)開(kāi)拓了區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)，以便獲得更高的利潤(rùn)。
(2)要使生產(chǎn)能力與銷售訂單相匹配
企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是環(huán)環(huán)相扣的，任何一環(huán)吊鏈，都會(huì)直接影響到企業(yè)以后的生存。什么時(shí)候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷售多少，要保持一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋壤ＷC資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型，細(xì)分市場(chǎng)的開(kāi)拓占領(lǐng)及iso9000，iso14000質(zhì)量認(rèn)證等等。生產(chǎn)上要注意以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)的管理思想，盡量保持零庫(kù)存或較低庫(kù)存，這樣可以減輕因占用資金帶來(lái)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。根
據(jù)銷售定單安排生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃,合理的安排采購(gòu)和生產(chǎn)。
(3)企業(yè)一定要有優(yōu)秀的財(cái)務(wù)管理人員，做到資金合理配置、收支積極平衡，保證企業(yè)有合適的現(xiàn)金流。
(4)對(duì)企業(yè)自身有合理的認(rèn)識(shí)，對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)者都要有合理的認(rèn)識(shí)。