銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)

銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)（精選35篇）

銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇1

　　手機(jī)銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告

　　實(shí)習(xí)的日子是短暫的，也是美好的。我們眼看就將畢業(yè)了，感覺(jué)真的有點(diǎn)舍不得，舍不得的大學(xué)生活，舍不得的太多，去過(guò)了實(shí)習(xí)就應(yīng)該有個(gè)交代。 我現(xiàn)在在新鄉(xiāng)市體育中心恒升數(shù)碼廣場(chǎng)的一家手機(jī)賣場(chǎng)打工，在這里度過(guò)我短暫的實(shí)習(xí)階段。作為一名手機(jī)銷售員，在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多，學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會(huì)常識(shí)。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會(huì)這個(gè)大家庭。

　　下面我就淺顯地談?wù)勎业母杏|吧！

　　1、做事情一定要細(xì)心，遇到任何事情都不要慌張：

　　臨近清明節(jié)，來(lái)買手機(jī)的顧客就比往日多了進(jìn)一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來(lái)結(jié)賬，每個(gè)手機(jī)都必須一個(gè)一個(gè)地輸入串碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質(zhì)很高，她及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)傻了，只知道不停的給顧客道歉。

　　所有做事情一定要仔細(xì)，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會(huì)手忙腳亂，任何事情都不能做好。

　　2、學(xué)會(huì)了與人溝通和處理事情的`應(yīng)變能力：

　　說(shuō)到應(yīng)變能力，我自認(rèn)為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個(gè)顧客對(duì)我們的服務(wù)都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機(jī)了，其中還帶她朋友來(lái)買過(guò)。當(dāng)她再次來(lái)看手機(jī)的時(shí)候，我正準(zhǔn)備向她打招呼，沒(méi)想到她嘴里冒出來(lái)的話就把我給噎住了。

　　你們猜她說(shuō)了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒(méi)大沒(méi)小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因?yàn)榍皫状蝸?lái)我都叫她姐，今天來(lái)她就開(kāi)始訓(xùn)斥

　　我，說(shuō)不要叫我姐，你們這些小妹也太不老實(shí)了。然后她就邊選看手機(jī)，邊數(shù)落我，弄的我一句話都沒(méi)有插上。

　　她第二天又來(lái)了，又開(kāi)始重復(fù)昨天同樣的話，但是又多了一個(gè)理由說(shuō)我們沒(méi)有新款手機(jī)擺出來(lái)，昨天就是沒(méi)有看上手機(jī)的款式。其實(shí)我挺冤的，因?yàn)樽蛱齑_實(shí)沒(méi)有新貨到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽(tīng)著她的抱怨。她大概沒(méi)有聽(tīng)到我的回音，轉(zhuǎn)過(guò)頭看著我。我知道是該我說(shuō)話的時(shí)候了。 我對(duì)她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮，從面貌上看不過(guò)30多歲，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說(shuō)的不老實(shí)。您太顯年輕漂亮了。

　　這時(shí)我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經(jīng)起作用了。氣氛緩和下來(lái)了。接著我又不緊不慢的給她說(shuō)了昨天新手機(jī)沒(méi)有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過(guò)程中看中了華為手機(jī)。走的時(shí)候阿姨還特地為她剛進(jìn)來(lái)時(shí)莫名的發(fā)火向我道了謙。

　　阿姨走后，老板和其他同事使勁的夸我的機(jī)智和說(shuō)話的分寸，表情把握的好。說(shuō)到這里我心里面還很感激那位阿姨，她讓我懂得了“以德報(bào)怨”在銷售中，甚至是人生中的重要作用。

銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇2

　　房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭(zhēng)議的行業(yè)，因?yàn)檫@一行的利潤(rùn)很高，異常是在，真的能夠說(shuō)是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在8000元每平方以上。房?jī)r(jià)在所有的城市中是穩(wěn)定的，即使經(jīng)濟(jì)受到這樣那樣的影響如08年美國(guó)開(kāi)始的金融危機(jī)，對(duì)這個(gè)內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價(jià)格的影響小之又小。土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長(zhǎng)，越來(lái)越多的外來(lái)人口涌進(jìn)，房屋的租賃和買賣也十分的熱火。

　　XX房地產(chǎn)有限公司成立于19xx年，具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一級(jí)資質(zhì)，是一家專門從事房地產(chǎn)營(yíng)銷及相關(guān)服務(wù)的大型全國(guó)化企業(yè)集團(tuán)。從20xx年初，順馳不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)開(kāi)始全國(guó)化發(fā)展，目前已進(jìn)入天津、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無(wú)錫、成都、武漢、廣州、沈陽(yáng)、鄭州、等城市，在全國(guó)擁有近800家連鎖店和7000名高素質(zhì)的員工。順馳房地產(chǎn)有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售，并供給房地產(chǎn)金融等相關(guān)服務(wù)，從天津到全國(guó)化發(fā)展，建立了覆蓋19個(gè)城市的龐大房地產(chǎn)營(yíng)銷及相關(guān)服務(wù)渠道，構(gòu)成了全國(guó)化的知名中介品牌。

　　成立于20xx年，在進(jìn)入初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷，代理，余房包銷，限時(shí)等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)對(duì)公司員工要求不高，只要簡(jiǎn)單的學(xué)會(huì)銷售技巧就是了。公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的主要由公司來(lái)承擔(dān)，資源掌握和都是由公司來(lái)完成。經(jīng)過(guò)20xx年的房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)整，公司收縮業(yè)務(wù)規(guī)模，砍掉限時(shí)包銷等業(yè)務(wù)，回歸中介本質(zhì)，以中介信息服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。這樣對(duì)員工的要求就高了很多，員工在學(xué)會(huì)銷售技巧的同時(shí)還要學(xué)會(huì)開(kāi)拓和公司資源，一切資源由員工掌握和。

　　在公司實(shí)習(xí)的期間是我成長(zhǎng)最快的一段時(shí)間，公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進(jìn)入公司時(shí)的第一份工作都是銷售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開(kāi)展更多工作。我被分配到銷售部，我主要是跟著邱代表學(xué)習(xí)銷售，由于邱代表是案場(chǎng)的銷售總負(fù)職責(zé)人，在他的`帶領(lǐng)下我們主要從事以下幾點(diǎn)具體的工作：

　　對(duì)產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對(duì)的產(chǎn)品了如指掌才能去感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不一樣情景的。房子是件不太一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)是也會(huì)花很多心思在，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和帶來(lái)一連串的麻煩，也該消費(fèi)者本身帶來(lái)很多不愉快。

　　銷售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，每一天和不一樣的客戶談產(chǎn)品。客戶的問(wèn)題是多種多樣的，每一天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開(kāi)始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是十分錯(cuò)誤的，這也使走了很多彎。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學(xué)問(wèn)，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無(wú)限多的問(wèn)題，但怎樣去把這些問(wèn)題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。

　　銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請(qǐng)審核，對(duì)客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問(wèn)題，這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩，無(wú)形之間也給增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，異常是作為還沒(méi)出校門的學(xué)生，職場(chǎng)上是沒(méi)有太多人情味的。

　　社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開(kāi)始到此刻，這一走來(lái)我最大的感受是成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的歡樂(lè)。

銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇3

　　日月如梭，光陰似箭，為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。這是我學(xué)生生涯中重要的實(shí)習(xí)實(shí)踐生活，也是對(duì)我大學(xué)三年來(lái)的師范生技能和數(shù)學(xué)專業(yè)知識(shí)的大檢驗(yàn)。

　　在x中學(xué)實(shí)習(xí)的每一天，我努力地做好從一個(gè)學(xué)生到教師的角色的轉(zhuǎn)化。在穿著上大方得體，言談舉止自然，盡力給學(xué)生一種道德修養(yǎng)好、文化水平高的教師形象。

　　在班主任工作方面，從熟記每位學(xué)生的姓名進(jìn)一步熟悉每一位學(xué)生，做到在課上是學(xué)生的好老師，在課下是學(xué)生的好朋友，經(jīng)常與學(xué)生溝通交流談心，真誠(chéng)對(duì)待每一位學(xué)生，深入了解他們。在班級(jí)管理上，積極負(fù)責(zé)，從早讀、午讀到晚修，從周一的升旗儀式到周二、周四的課間操，跟班跟操監(jiān)督，并指導(dǎo)學(xué)生日常事務(wù)，參與學(xué)生的班級(jí)黑板報(bào)設(shè)計(jì)活動(dòng)。在實(shí)習(xí)期間，以高度負(fù)責(zé)、認(rèn)真對(duì)待的態(tài)度向班主任學(xué)習(xí)優(yōu)秀的班級(jí)管理技能。

　　通過(guò)這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自身在教學(xué)工作和班主任工作上的不足和缺點(diǎn)，比如：粉筆字寫(xiě)的不夠好，上課聲音不夠洪亮，上課不夠嚴(yán)肅。身為班主任，未能很好地讓學(xué)生自己進(jìn)行班級(jí)管理，未能在學(xué)生中建立起足夠的威信等。作為一名中學(xué)數(shù)學(xué)老師，綜合知識(shí)不夠全面和扎實(shí)，教學(xué)基本功有待進(jìn)一步提高。

　　有了這次寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我相信，通過(guò)自己不斷的努力、揚(yáng)長(zhǎng)避短，在不久的將來(lái)，我將成為優(yōu)秀教師隊(duì)伍中的一員。

銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇4

　　20__年初，我們?cè)谏虾！⒔�陰等地開(kāi)始畢業(yè)實(shí)習(xí)。通過(guò)在等幾個(gè)船廠的實(shí)習(xí)考察，我們收獲頗豐，不但將自己所學(xué)專業(yè)知識(shí)付諸實(shí)施，而且對(duì)公司的管理、造船工序等各個(gè)方面都有了全新的認(rèn)識(shí)。

　　因?yàn)閷?shí)習(xí)的場(chǎng)地是工廠，安全自然是重中之重了，所以實(shí)習(xí)還沒(méi)開(kāi)始，我們就得到了工廠相關(guān)人員關(guān)于個(gè)人安全的培訓(xùn)。之前僅僅知道安全不就是沒(méi)什么事情的生產(chǎn)嘛，有什么好說(shuō)的？但聽(tīng)完老師的講解之后，很多想法就不由自主地消失了。原來(lái)，船舶行業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，立體交叉作業(yè)，窄小艙室作業(yè)，明火作業(yè)，起重作業(yè)，水上作業(yè)，粉塵作業(yè)等都比較多，如果稍不注意的話，就很容易發(fā)生事故，而且一旦有意外發(fā)生，傷亡幾乎是在所難免的。所以船廠有起重機(jī)安全、車間安全、船塢安全等各方面的安全規(guī)章。同時(shí)在工廠的各醒目位置，都標(biāo)有“注意安全”“禁止吸煙”等字樣。

　　在實(shí)習(xí)，讓我們對(duì)歷史、現(xiàn)狀和運(yùn)營(yíng)模式等有了初步認(rèn)識(shí)。造船集團(tuán)是由原來(lái)的造船廠和造船廠于20__年4月8日，經(jīng)資產(chǎn)重組合并而成，是獨(dú)資、特大型、綜合型造船企業(yè)，其核心企業(yè)是造船（集團(tuán)）有限公司，下屬的還有重機(jī)股份有限公司和中德合資的造船有限公司、船務(wù)有限公司。

　　隨著實(shí)習(xí)的進(jìn)一步深入，我們了解的東西也越來(lái)越多，比如現(xiàn)代船舶的建造流程等。現(xiàn)代船舶的建造流程一般可以這樣概括：船體放樣，船體鋼材預(yù)處理和號(hào)料，船體構(gòu)件加工，船體裝配，船體焊接，密性試驗(yàn)，船舶下水，船舶舾裝，船舶試驗(yàn)，交船與驗(yàn)收等。在上述步驟中，給我留下深刻印象的是關(guān)于船體構(gòu)件加工的那些東西，構(gòu)件加工主要包括切割，成型，焊接等，而切割和成型兩者都分為熱力和機(jī)械兩種類型。熱力切割一般包括氧—乙炔切割和等離子切割，前者是用氧—乙炔混合氣體燃燒產(chǎn)生的熱量將金屬點(diǎn)燃，打開(kāi)氧氣閥使金屬在純氧中劇烈燃燒，用高速的氧氣流將燃燒后的溶渣吹除，形成割縫。而后者則使用等離子弧產(chǎn)生的熱源來(lái)熔化局部金屬，用高速等離子束吹除已熔化了的金屬形成割縫。此兩種切割方式在船廠都有應(yīng)用，但因?yàn)榈入x子切割有可切割有色金屬、可水下切割、切割質(zhì)量好等優(yōu)點(diǎn)，目前其在船廠有更為廣泛的應(yīng)用。機(jī)械切割最主要的方式是剪板機(jī)和型材切割機(jī)。熱力成型中一般船廠廣泛使用的是線加熱及水火彎板等，其原理是：當(dāng)沿著一條線對(duì)板材的一側(cè)進(jìn)行加熱時(shí)，隨著冷卻板材會(huì)發(fā)生彎曲，當(dāng)用水冷卻時(shí)，就會(huì)有更顯著的彎曲。機(jī)械成型的主要設(shè)備是滾彎?rùn)C(jī)，用來(lái)加工板的筒形或錐形曲面；壓彎?rùn)C(jī)，用來(lái)彎板、折邊或轎車；彎曲機(jī)，用來(lái)加工橫梁、肋骨等。

　　以上是船舶建造流程中關(guān)于構(gòu)件加工的一些情況，因?yàn)槲覀冊(cè)诂F(xiàn)場(chǎng)觀察了各加工設(shè)備的運(yùn)行，所以相對(duì)而言印象更為深刻一些。但船舶下水更能讓我們產(chǎn)生對(duì)自己所在行業(yè)的熱愛(ài)，不僅僅是因?yàn)槟欠輭延^，還有整個(gè)過(guò)程中包含的那些先進(jìn)技術(shù)和古老經(jīng)驗(yàn)。所謂船舶下水就是，當(dāng)船舶全部竣工或部分竣工之后，利用某些設(shè)備并經(jīng)過(guò)一定的操作，將該船移到水面上。

　　船舶下水一般分為重力式、漂浮式和機(jī)械式下水，各方式常用的設(shè)備分別為船臺(tái)、船塢和吊車等，我國(guó)常用的是前兩種。船臺(tái)式滑道下水是目前應(yīng)用最為普遍的船舶下水方法。其工作原理就是在海岸上修建兩條坡度為7.5°左右的傾斜式滑道直伸入海中。船舶下水時(shí)在上、下滑板間涂上抗壓劑、潤(rùn)滑劑后將船放置在滑板上，打掉安全止滑器與機(jī)械止滑器，靠其自身的重量沿滑道滑入海中。這種方式簡(jiǎn)單、經(jīng)濟(jì)，但影響這種下水的安全因素也較多，特別是10萬(wàn)噸級(jí)以上的船舶，其船體大，重量大，在滑道上承壓時(shí)間長(zhǎng)，要想減小滑道與滑板間的摩擦系數(shù)，主要途徑是提高滑道和滑板面上的耐壓材料——船舶下水蠟的抗壓強(qiáng)度。

　　通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的未來(lái)有了更加清楚的認(rèn)識(shí)。毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)于我這樣的將要走上工作崗位的人來(lái)講，船廠的工作環(huán)境我已經(jīng)熟識(shí)，工作內(nèi)容也略有掌握，我想，學(xué)校組織的這次實(shí)習(xí)，對(duì)我們的就業(yè)有著不可估量的作用。真的想對(duì)老師們說(shuō)聲謝謝！不過(guò)，實(shí)習(xí)中也暴露出學(xué)校在工作的計(jì)劃和應(yīng)變方面做得不是很好，希望我們的學(xué)弟學(xué)妹們能更好的在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)。

銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇5

　　我是XX年7月進(jìn)入呼市移動(dòng)的新員工。大學(xué)畢業(yè)前，經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備策劃我向內(nèi)蒙移動(dòng)公司投出了求職簡(jiǎn)歷, 我并不知道,這一份簡(jiǎn)歷會(huì)把我?guī)нM(jìn)一個(gè)怎樣的世界,我將走上一條怎樣的路，但心底的自信強(qiáng)溢在臉上,又帶著那樣的迷惑,不安和好奇。經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我被錄取了。也曾有過(guò)很多工作選擇,但命運(yùn)還是讓我走近了你，內(nèi)蒙移動(dòng)，走近了你,也更讓我充滿了向往和渴望。

　　經(jīng)過(guò)短短2周的新員工培訓(xùn),我懂得了什么是優(yōu)秀,什么是愛(ài)崗敬業(yè),什么是移動(dòng)的好員工。兩周里,從網(wǎng)絡(luò)到市場(chǎng),從人力到財(cái)務(wù),那么多優(yōu)秀的主管熟練地講述著自己工作中的經(jīng)驗(yàn)。談到公司,談到工作,他們眼睛里閃爍著自信的光芒;談起未來(lái),談起我們,他們言語(yǔ)里盡是關(guān)照。內(nèi)蒙移動(dòng)從1999年9月16日掛牌成立至今，經(jīng)過(guò)八年的建設(shè)和發(fā)展，已建成了一個(gè)覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、服務(wù)水平領(lǐng)先的綜合通信網(wǎng)絡(luò)。截止到 年，交換機(jī)總?cè)萘窟_(dá)到 150萬(wàn)門，基站超過(guò) 600個(gè)，客戶總數(shù)突破 100萬(wàn)戶，與 185 個(gè)國(guó)家和地區(qū)的 44個(gè)運(yùn)營(yíng)公司開(kāi)通了 gsm 國(guó)際及臺(tái)港澳地區(qū)漫游業(yè)務(wù)，與 12個(gè)國(guó)家和地區(qū)的 244 個(gè)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)通了 gprs 國(guó)際及臺(tái)港澳地區(qū)漫游業(yè)務(wù)，國(guó)際及臺(tái)港澳地區(qū)短信通達(dá) 206 個(gè)國(guó)家和地區(qū)的 271 家運(yùn)營(yíng)商，彩信通達(dá) 42 個(gè)國(guó)家和地區(qū)的 51 家運(yùn)營(yíng)商。同時(shí)，建設(shè)起了完善的網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)，不斷推進(jìn)行業(yè)和企業(yè)信息化的建設(shè)和應(yīng)用，在促進(jìn)自治區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和信息化建設(shè)中發(fā)揮著重要的作用。這樣傳奇式的發(fā)展速度,怎能不讓我這個(gè)剛剛走出校門、踏進(jìn)社會(huì)的大學(xué)生心敬佩呢!八年啊,短短的八年,從網(wǎng)絡(luò)的覆蓋,再到組織機(jī)構(gòu)的健全、社會(huì)良好的口碑,這一切就像一塊磁石緊緊的吸引了我。

　　XX年7月16日，星期一，我來(lái)到呼和浩特分公司開(kāi)始實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)前公司黃立奎總經(jīng)理還特意為我們這些新員工組織了見(jiàn)面會(huì)，會(huì)上把公司總體情況做了介紹并鼓勵(lì)我們盡快熟悉公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)充分發(fā)揮自己的潛能，會(huì)后經(jīng)過(guò)人力部門的分配，我到市場(chǎng)部實(shí)習(xí)。帶著些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進(jìn)了市場(chǎng)的辦公區(qū)域。作為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下，我更樂(lè)意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如發(fā)發(fā)傳真，接接電話什么的。7月16日，實(shí)習(xí)的第一天，我就在從座位到復(fù)印機(jī)，從復(fù)印機(jī)到座位的腳步中度過(guò)了。但是我的心很平靜，盡管頭上一直冒著冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹(jǐn)慎。

　　從7月17日，也就是實(shí)習(xí)的第二天到9月中旬，我轉(zhuǎn)到新城區(qū)營(yíng)銷中心旗下的中山路營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)，因?yàn)檫@是我們最基層、業(yè)務(wù)最全面、客戶最多的營(yíng)業(yè)廳，在這里實(shí)習(xí)可以很快掌握最全面的市場(chǎng)業(yè)務(wù)及公司各項(xiàng)營(yíng)銷方針的執(zhí)行。營(yíng)業(yè)廳主要業(yè)務(wù)可以分為九類，即銷戶、開(kāi)戶、過(guò)戶、分合戶、資費(fèi)變更、密碼修改、一卡雙號(hào)、國(guó)際漫游、補(bǔ)換卡業(yè)務(wù);日常工作還有接待重要客戶，執(zhí)行公司新的營(yíng)銷政策等。在營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)這段時(shí)間，感觸最深的一是執(zhí)行力問(wèn)題，二是營(yíng)業(yè)員心理問(wèn)題，如果把這兩個(gè)問(wèn)題解決了基層將會(huì)很暢通。

　　9月下旬到20xx年3月，我回到市場(chǎng)部實(shí)習(xí)。在營(yíng)業(yè)廳主要是學(xué)習(xí)了如何使用boss系統(tǒng)和執(zhí)行新政策，應(yīng)該說(shuō)在中山路營(yíng)業(yè)廳我動(dòng)手實(shí)際操作的機(jī)會(huì)最多，而且在新城區(qū)營(yíng)銷中心還實(shí)習(xí)了3 個(gè)多月，學(xué)習(xí)了各項(xiàng)營(yíng)銷政策的落實(shí)及反饋，所以回到市場(chǎng)后業(yè)務(wù)非常熟悉。6個(gè)多月的市場(chǎng)部實(shí)習(xí)，讓我擁有了無(wú)數(shù)位師傅的關(guān)心和關(guān)照。

　　總之，在實(shí)習(xí)期間除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能外，我還感受和體會(huì)到了很多技能之外的東西。首先是移動(dòng)人的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中，你的心會(huì)不由自主地年輕起來(lái)，你的腳步會(huì)不由自主地跟著大家快起來(lái)，而你的工作態(tài)度更會(huì)變得努力、認(rèn)真，再認(rèn)真一些，再努力一點(diǎn)。也許，這就是一個(gè)集體的凝聚力，這就是一個(gè)企業(yè)寫(xiě)在書(shū)面之外的特殊文化 !

銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇6

　　經(jīng)過(guò)這次xx周的工廠的實(shí)習(xí)，讓我深深的認(rèn)識(shí)到自己的不足，認(rèn)識(shí)到自己的動(dòng)手能力相對(duì)較差，對(duì)機(jī)械過(guò)于陌生，過(guò)于恐懼，好像怕出啥事，不敢過(guò)多的接觸它們。

　　從這次實(shí)習(xí)中，讓我越發(fā)感到要有所成功，就要自己親自去做，親自去總結(jié)做的過(guò)程中所發(fā)生的種種困難，既要去分析，又要有堅(jiān)強(qiáng)的毅力。使得無(wú)時(shí)無(wú)刻都要認(rèn)為自己一定能夠克服那些所謂的困難，要對(duì)機(jī)械的各種功能自己親身去體驗(yàn)，親身去操作，對(duì)機(jī)械的各種結(jié)構(gòu)要有一個(gè)可知的了解，不要讓自己經(jīng)過(guò)一次實(shí)習(xí)之后卻跟實(shí)習(xí)前沒(méi)有什么兩樣。

　　從這次實(shí)習(xí)中，我感到做什么都必須做好充分的準(zhǔn)備。對(duì)于3次的工件機(jī)械加工，要先做好合理的運(yùn)算，不管是材料還是安排。

　　我以后會(huì)更加努力去學(xué)習(xí)機(jī)械加工的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些自己不知道，不了解的專業(yè)知識(shí)。

銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇7

　　時(shí)光荏苒，進(jìn)入同和中學(xué)已經(jīng)一個(gè)月了。回顧過(guò)去的一個(gè)月，在學(xué)校

　　在實(shí)踐學(xué)校，不再有大學(xué)那樣的老師、作業(yè)、考試、工作，都是安排好的，可以一步一步走下去的。那里沒(méi)人告訴你做什么，怎么提升自己，什么事情都要怎么主動(dòng)。我們就像新生的小牛，失去了資本，嘗試，無(wú)論我們成功還是失敗，我們獲得的都是經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)月來(lái)，我一直在學(xué)習(xí)，努力做到最好。此外，我還幫助老師管理其他事務(wù)。我的頭腦是我的自我感覺(jué)和收獲：

　　班主任是一個(gè)班級(jí)的核心靈魂，他的行為會(huì)直接影響到每一個(gè)學(xué)生。我認(rèn)為要成為一名好的班主任，我們必須在眼睛、腿和嘴巴上勤奮。勤學(xué)就是善于發(fā)現(xiàn)課堂上存在的各種問(wèn)題或隱患，并及時(shí)妥善地解決。每次要求自己被表?yè)P(yáng)，都是具體到人，在班里各方面都做出突出的榜樣；批評(píng)的時(shí)候?qū)θ瞬粚?duì)，起到了廣泛的警示作用。先做人，再做事，從課堂上最基本的尊重開(kāi)始。腿勤意味著班主任要有足夠的時(shí)間和精力跑進(jìn)教室。例外是及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的問(wèn)題，與學(xué)生溝通，在演講中滲透教育理念。勤口就是經(jīng)常和學(xué)生交流，做好他們的

　　此刻，我完全記不住他們的名字，所以有時(shí)工作不方便。我決定我要努力記住名字，認(rèn)真記住名字和學(xué)生——，這樣我才能更好的了解他們。9月10日教師節(jié)，收到第一份——朵康乃馨的教師節(jié)禮物。禮物小，親情重。

　　時(shí)間，地點(diǎn)，人，我覺(jué)得人和人最重要。我堅(jiān)信，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)會(huì)讓我受益終生，并在以后的實(shí)際工作中得到驗(yàn)證。我堅(jiān)信，教學(xué)實(shí)踐不僅僅是為了學(xué)習(xí)專業(yè)技能，彌補(bǔ)自己的不足，更重要的是，它是人生中永遠(yuǎn)無(wú)法享受的寶貴財(cái)富。希望把大學(xué)里學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，實(shí)現(xiàn)自我愿望。我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持謙虛好學(xué)的態(tài)度，不斷

銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇8

　　經(jīng)歷了一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗到身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任。一個(gè)多月下來(lái)，我做了很多的事情，雖然有時(shí)候繁忙的任務(wù)不免有些辛苦，但現(xiàn)在，我卻對(duì)這里的一切產(chǎn)生了深深的不舍。我知道，我對(duì)這份工作，對(duì)科組的老師們，對(duì)我可愛(ài)的學(xué)生們，付出了沉厚的感情和心血。

　　在這一個(gè)多月里，作為一名實(shí)習(xí)老師，我能以老師的身份嚴(yán)格要求自己，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好班主任以及教學(xué)的每一項(xiàng)工作；同時(shí)，作為一名實(shí)習(xí)生，我能遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽(tīng)取他們的指導(dǎo)意見(jiàn)，并和隊(duì)友一起團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成了實(shí)習(xí)學(xué)校布置給我們的任務(wù)，塑造了華師人的良好形象。

　　實(shí)習(xí)期間的主要任務(wù)有兩方面，一是班主任工作，二是教學(xué)工作。

　　一、班主任工作

　　(1)工作準(zhǔn)備

　　在前兩周的見(jiàn)習(xí)階段，我的主要任務(wù)就是了解所帶的班級(jí)，與指導(dǎo)老師交流，熟悉工作流程等，其中最重要的就是了解我所擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任的班級(jí)--高一28班的每一位同學(xué)。 一開(kāi)始，因?yàn)榭匆?jiàn)有的隊(duì)友準(zhǔn)備了小卡片讓每一位學(xué)生都先寫(xiě)一些話，以此來(lái)了解學(xué)生們。我覺(jué)得這個(gè)方法還不錯(cuò)，便向指導(dǎo)老師--龍清云老師征求意見(jiàn)。然而龍老師并沒(méi)有馬上說(shuō)贊成，也沒(méi)有說(shuō)反對(duì)，而是把學(xué)生的`詳細(xì)資料以及周記給了我，讓我去閱讀那些資料，同時(shí)批改他們的周記。

　　看完了學(xué)生的資料，我記下了家庭情況特殊以及后進(jìn)生的學(xué)生名單，而學(xué)生的周記更讓我先在背后就了解到了他們內(nèi)心深處最真實(shí)的聲音，這可比小卡片來(lái)的更真實(shí)而有效。閱讀完學(xué)生的周記，我每一本都認(rèn)真的給了評(píng)語(yǔ)，同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了學(xué)生們普遍存在的問(wèn)題：自信心匱乏，對(duì)高中生活感到迷茫，學(xué)習(xí)缺乏計(jì)劃與方法。為此，我針對(duì)以上情況制定了我的班主任計(jì)劃，并準(zhǔn)備了第一次班會(huì)課教案，記錄下了需要個(gè)別教育的學(xué)生的名單等，為我的班主任工作的開(kāi)始做好了充足的準(zhǔn)備。

　　工作實(shí)踐

　　9月27日開(kāi)始，我便開(kāi)始了我披星戴月的班主任生活。在班主任計(jì)劃方案獲得了龍老師的肯定以及批準(zhǔn)之后，我首先給班干部開(kāi)了一次會(huì)議，把我對(duì)班級(jí)建設(shè)的要求、想法以及實(shí)施措施都布置了下去，同時(shí)我也及時(shí)聽(tīng)取班干部們的意見(jiàn)和建議，對(duì)個(gè)別實(shí)施方案做了修改并要求班干部協(xié)助實(shí)施。很快，我的實(shí)施方案便收到了成效。例如我在布告欄上設(shè)置的留言墻每天都能收到大量的留言便利貼，同學(xué)們都在上面交流、分享了很多學(xué)習(xí)感悟以及心得，例如同學(xué)們?nèi)�體給當(dāng)天生日的壽星公的surprise，讓同學(xué)們感受到了集體的溫暖，例如每周三下午班干部例會(huì)上干部們思維的碰撞，班級(jí)維護(hù)以及建設(shè)的新點(diǎn)子的誕生，班干部們工作能力的提升與個(gè)人的成長(zhǎng)等等。而效果最顯著而又快速的，便是我的兩次主題班會(huì)課。 續(xù)進(jìn)行著。整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我共進(jìn)行了30人次，每次約20分鐘的個(gè)別教育，通過(guò)傾聽(tīng)他們的心聲，給他們鼓勵(lì)，給他們提建議來(lái)給予他們幫助，最終的效果也是比較顯著的。

　　功夫不負(fù)有心人，班主任的用心付出，同學(xué)們的不懈努力，使高一28班獲得了10月份文明班級(jí)的光榮稱號(hào)！

　　二、教學(xué)工作

　　教學(xué)工作是本次實(shí)習(xí)的又一重頭戲。在見(jiàn)習(xí)階段，在獲得指導(dǎo)老師與科組老師同意的前提下，我一共聽(tīng)了地理科組內(nèi)6位老師的課，無(wú)論是新教師還是老教師的課，我都用心去體會(huì)他們不同的風(fēng)格魅力以及對(duì)知識(shí)點(diǎn)的不同處理手法，并結(jié)合自身的特點(diǎn)加以總結(jié)和消化。另外，我也參與了公開(kāi)課的聽(tīng)講以及評(píng)課活動(dòng)，如海綿般的吸取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

　　我的第一節(jié)課是從講地球的圈層結(jié)構(gòu)開(kāi)始的。由于學(xué)校的多媒體設(shè)備正在維修，我精心準(zhǔn)備的多媒體課件沒(méi)有了用武之地，只好臨時(shí)改成了傳統(tǒng)型。為了便于學(xué)生理解，我臨時(shí)手工制作了2張大彩圖作為教具。由于準(zhǔn)備充分，臺(tái)風(fēng)穩(wěn)健，我的第一次講課便得到了龍老師的充分肯定。之后，科組長(zhǎng)以及其他的科組老師便一起去聽(tīng)我的課，緊張而不慌張的我還是完整而從容的講完了我的第一次公開(kāi)課，最后，我的講課被科組長(zhǎng)給予了新教師形象，老教師風(fēng)格、含金量很高的原礦等贊譽(yù)，給了我極大的鼓勵(lì)和信心。也正因如此，我在之后才有機(jī)會(huì)代替科組長(zhǎng)去給重點(diǎn)班、實(shí)驗(yàn)班上課，而在之后的教學(xué)任務(wù)中，我能繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自己準(zhǔn)備充分、從容大氣、思路清晰、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、深入淺出的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，深得學(xué)生與老師的喜愛(ài)與贊譽(yù)。整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我共計(jì)擔(dān)任了14個(gè)班(包括2個(gè)重點(diǎn)班、1個(gè)實(shí)驗(yàn)班)的地理教學(xué)，共計(jì)25節(jié)課，而我所主要任課的高一28班、29班在月考中的地理平均分分別列平行班第一名以及第七名。

　　在其他方面，我除了與隊(duì)友相處融洽，在科組老師當(dāng)中也有很好的人緣，尤其是在教職工籃球賽中，我作為科組主力隊(duì)員，與其他同科組老師一起打進(jìn)了四強(qiáng)，同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)了許多新老師，與她們成為了好朋友，也一展了我們?nèi)A師人的風(fēng)采！

　　有人說(shuō)選擇了教師就是選擇了平凡，但是我覺(jué)得能當(dāng)上教師的都是不平凡的人。而這次的實(shí)習(xí)也讓我更加堅(jiān)定我的目標(biāo)：我一輩子都不會(huì)離開(kāi)教育，不會(huì)離開(kāi)地理教育，我深愛(ài)這一份職業(yè)！我也希望自己能夠早日成為一名真正的教師，一名成功的教師！因?yàn)檫x擇，所以堅(jiān)定

銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇9

　　作為一名教師，首先上好課是最基本的要求，是整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程的重點(diǎn)。剛開(kāi)始的兩個(gè)禮拜的任務(wù)是聽(tīng)課和自己進(jìn)行試講工作。在這期間我聽(tīng)了2個(gè)課任老師共10節(jié)課。在實(shí)習(xí)前也有過(guò)一些試教活動(dòng)，但真正的中學(xué)教學(xué)對(duì)我來(lái)說(shuō)還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋煟�這之間需要付諸很多的努力。首先在第一周，我聽(tīng)了指導(dǎo)老師和其他語(yǔ)文老師的課。

　　在聽(tīng)課前，我認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)文章，如果是習(xí)題課，我則會(huì)事先認(rèn)真把題目做一遍，想一下如果是我來(lái)講我會(huì)怎么講。到了聽(tīng)課時(shí)，我會(huì)認(rèn)真做好聽(tīng)課筆記，聽(tīng)課的重點(diǎn)是注意科任老師講解過(guò)程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡(jiǎn)單記下自己的疑惑，想老師為什么會(huì)這樣講。每個(gè)老師各有特點(diǎn)，都有值得我學(xué)習(xí)的地方。同時(shí)，我注意學(xué)生的表情反應(yīng)，而思考以后我要以怎樣的形式方法去上課才能達(dá)到良好的效果，也就是“備學(xué)生”。

　　在指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下，我多次修改教案并進(jìn)行多次試講，雖然這期間我暴露了很多不足，但老師的親切鼓勵(lì)讓我變的有信心，有熱情，讓我覺(jué)得如果將來(lái)針對(duì)從事教師這個(gè)職業(yè)我可以做的很好。同時(shí)，我們實(shí)習(xí)小組的成員之間互相交流，吸取經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)自己的不足。

　　在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我作為初二（四）班的實(shí)習(xí)班主任，跟隨他們的班主任老師x級(jí)的管理。實(shí)習(xí)班主任是實(shí)習(xí)過(guò)程中一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的職務(wù)。第一次站在班里，面對(duì)新面孔，非常緊張。只是粗略的作了自我介紹，但在往后一個(gè)月的接觸中漸漸地記住了每個(gè)學(xué)生，以及部分學(xué)生的個(gè)性特征。

　　教育實(shí)習(xí)是師范教育的重要組成部分，是師范教育貫徹理論與實(shí)踐相結(jié)合原則的體現(xiàn)，是培養(yǎng)適應(yīng)21世紀(jì)需要的合格教師的重要環(huán)節(jié)。作為一名有著教師夢(mèng)的人來(lái)說(shuō)，教育實(shí)習(xí)可提高我們各項(xiàng)教師技能。

銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇10

　　20__年_月底我應(yīng)聘到__省__物業(yè)服務(wù)有限公司當(dāng)實(shí)習(xí)客服助理，實(shí)習(xí)期間，我依次對(duì)設(shè)施管理、事務(wù)管理、消防安全管理等進(jìn)行了實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)中，我在同事的熱心指導(dǎo)下，積極參與物業(yè)管理相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的物業(yè)管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)工作中既緊張忙碌又新奇，收獲很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)物業(yè)管理工作有了深層次的認(rèn)識(shí)。該物業(yè)管理處首先向我們介紹了一些基本情況，然后依次對(duì)事務(wù)管理、客戶管理與服務(wù)流程及安全保衛(wèi)等做了簡(jiǎn)要介紹。

　　然后就開(kāi)始“上崗”了。回顧此次實(shí)習(xí)過(guò)程，感受良多，收獲頗豐。通過(guò)實(shí)習(xí)有效縮短了課堂和社會(huì)實(shí)際工作之間的差距，使我能系統(tǒng)地、全面地掌握物業(yè)管理工作和方法。在老師的細(xì)心指導(dǎo)下，積極參與物業(yè)管理相關(guān)工作，注意理論知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用的結(jié)合，用實(shí)踐檢驗(yàn)所學(xué)的物業(yè)管理理論知識(shí)，由此加深了我對(duì)物業(yè)管理工作的理解。下面是對(duì)這次實(shí)習(xí)的總結(jié)：

　　一、優(yōu)化客戶管理和服務(wù)流程

　　(一)客服部是整個(gè)物業(yè)公司的“中轉(zhuǎn)站”，地位非常重要。服務(wù)人員是第一時(shí)間與業(yè)主打交道的，因此，他們的給廣大客戶留下的形象則代表了公司的精神面貌規(guī)范服務(wù)人員形象。規(guī)范形象包括儀表、語(yǔ)言、行為三個(gè)方面，儀表規(guī)范要求我們的服務(wù)人員要持證上崗，統(tǒng)一著裝，佩帶明顯的標(biāo)志，語(yǔ)言形象要求服務(wù)接待人員要講普通話。客服人員要無(wú)時(shí)無(wú)刻地向用戶傳遞公司的良好形象。

　　(二)加大企業(yè)宣傳力度。重視業(yè)主大會(huì)和業(yè)主委員會(huì)的作用，使之成為物業(yè)與業(yè)主溝通的橋梁。

　　(三)客戶數(shù)據(jù)信息記錄該小區(qū)內(nèi)業(yè)主與租戶的信息;財(cái)務(wù)管理記錄各種收入與支出明細(xì);服務(wù)管理記錄用戶報(bào)修與維修服務(wù)進(jìn)程的記錄。該系統(tǒng)具有方便、快捷的優(yōu)點(diǎn)，能為物業(yè)管理服務(wù)提供數(shù)據(jù)支持，但是仍有很多方面需要改善。比如服務(wù)管理模塊系統(tǒng)開(kāi)放程度不夠，用戶利用此報(bào)修并不多，主要還要通過(guò)電話由專人接受報(bào)修與跟蹤。如此一來(lái)，信息化應(yīng)用就不到位，各種資源成本在信息化的助力下并未得到有效的降低。對(duì)此，應(yīng)該完善服務(wù)管理系統(tǒng)，重新設(shè)計(jì)服務(wù)流程，分離管理與服務(wù)系統(tǒng)，加強(qiáng)宣傳與開(kāi)放，促使用戶更多的利用該系統(tǒng)報(bào)修。

　　二、推行、倡導(dǎo)“以人為本”服務(wù)理念

　　物業(yè)管理必須樹(shù)立以人為本的服務(wù)理念，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，實(shí)施以人為本的服務(wù)措施，提高服務(wù)效能，把客戶的滿意作為物業(yè)管理的最佳追求。物業(yè)公司利用相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)與員工績(jī)效考核有效的結(jié)合，通過(guò)嚴(yán)格的規(guī)章制度實(shí)現(xiàn)。并推出諸如“最佳服務(wù)笑臉”標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)模式，使員工在意識(shí)層面上確立什么樣的服務(wù)符合業(yè)主的需求，充分發(fā)掘客服人員的服務(wù)意識(shí)與專業(yè)技能。注重生態(tài)與人文的和-諧和互補(bǔ)，塑造健康的人居環(huán)境，達(dá)到生活與健康同在，生活與藝術(shù)同在，生活與自然同在。

　　三、事務(wù)管理工作精細(xì)化

　　在物業(yè)管理實(shí)際工作中，面對(duì)都是一些簡(jiǎn)單而重復(fù)的瑣碎事情，物業(yè)管理成員每天仍然用非常飽滿的熱情，認(rèn)認(rèn)真真做好每一件事情，為業(yè)主提供良好的居住環(huán)境做好后勤工作。這些都有賴于從操作程序上制定明細(xì)的流程，創(chuàng)立和實(shí)行精細(xì)化管理，從細(xì)節(jié)做起，從小事做起，從平凡事做起。同時(shí)，公司設(shè)立嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度，規(guī)范員工的作為，使其知有所為，有所不為。

　　四、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　這次的實(shí)習(xí)使我從實(shí)踐中總結(jié)過(guò)去所學(xué)的知識(shí)，擴(kuò)寬了對(duì)物業(yè)管理的視角。物業(yè)管理是服務(wù)行業(yè)，所以在對(duì)服務(wù)的理解與應(yīng)用上有更多的切實(shí)感受，在服務(wù)行業(yè)，我們的工作面對(duì)的既有人也有物，最終我們是為客戶服務(wù)的，所以我們要在做好物的工作的基礎(chǔ)上，更多的要做人的工作，畢竟人是服務(wù)的根本所在。總之，經(jīng)過(guò)此次實(shí)踐，我得到了真正的切實(shí)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，綜合所學(xué)的理論知識(shí)，這將會(huì)為我以后做好物業(yè)管理工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇11

　　前言：

　　“沒(méi)有實(shí)習(xí)，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，只有親身經(jīng)歷過(guò)才會(huì)有那種超乎平常的感覺(jué)。我與社會(huì)的接觸并不多。其實(shí)學(xué)校要求我們參加認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，無(wú)非是想讓我們提前接觸社會(huì)，了解社會(huì)，這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心，于是我才決定這個(gè)假期要真正的去接觸社實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，但是如果我們?cè)趯?shí)際當(dāng)會(huì)，品嘗社會(huì)的酸甜苦辣。

　　我們?cè)鯓硬拍馨颜n本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才？我們?cè)鯓硬拍苓m應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì)，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢？抱著這種想法，經(jīng)人介紹我走進(jìn)了長(zhǎng)春前進(jìn)大街肯德基店。在那里，我學(xué)到許多書(shū)本上所沒(méi)有的社會(huì)實(shí)踐知識(shí)，體會(huì)到了工作的一些難處，學(xué)會(huì)了如何處世，怎樣把事做對(duì)做好，清楚了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定基礎(chǔ)。

　　一、實(shí)習(xí)目的：

　　鍛煉自身的社會(huì)活動(dòng)潛力，了解社會(huì)現(xiàn)實(shí)，從實(shí)踐中拉進(jìn)了與社會(huì)的距離，認(rèn)清一些社會(huì)問(wèn)題，看清一些社會(huì)現(xiàn)象，在社會(huì)大課堂里，經(jīng)風(fēng)雨、見(jiàn)世面，檢驗(yàn)知識(shí)，培養(yǎng)潛力，磨練意志，使自身得到啟迪，增強(qiáng)社會(huì)職責(zé)感。在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)社會(huì)、增長(zhǎng)才干、提高自身素質(zhì)、為日后真正走進(jìn)社會(huì)鋪定基石。

　　二、實(shí)習(xí)資料：

　　開(kāi)始時(shí)要試工一天，工作6個(gè)小時(shí)。試工期間，我被安排到大廳工作。及時(shí)收拾客人用餐后留下的垃圾，保持大廳的整潔是工作的重點(diǎn)，同時(shí)還務(wù)必兼顧廁所的衛(wèi)生。別看廁所只有小小的一塊地方，拖起來(lái)不費(fèi)吹灰之力。但是在用餐高峰，往往前腳我剛拖完，還沒(méi)等地板干掉就有3、4位顧客連著使用，地面有張亂不堪了。在我手忙腳亂之際，只見(jiàn)大廳的阿姨，動(dòng)作麻利，總能在第一時(shí)間里把所有的工作做好。速度之快讓我佩服不已。

　　有人會(huì)說(shuō)，用餐高峰時(shí)的確辛苦。但是到了低峰就簡(jiǎn)單了吧。一開(kāi)始我也是這么想的。我面試的這家餐廳設(shè)在前進(jìn)大街上，和鬧市區(qū)的生意不能比。過(guò)了吃飯時(shí)間，餐廳生意就會(huì)明顯淡下來(lái)。在低峰時(shí)段，大廳的托盤都收好了、廁所的地面拖干凈了、洗手臺(tái)也幾經(jīng)擦的一塵不染，似乎已經(jīng)沒(méi)有什么事情要做了，但是總不能就垂手站著吧。于是趕忙請(qǐng)教阿姨——你可以把玻璃擦一下。尤其是門上的玻璃，客人進(jìn)出時(shí)手會(huì)碰到玻璃上，玻璃很容易花掉。

　　以上是我在肯德基工作時(shí)的實(shí)習(xí)，雖已過(guò)去，但這將是一份最寶貴的財(cái)富，在我以后的人生旅途中，它將發(fā)揮重大的作用。

銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇12

　　我作為一名光榮的頂崗實(shí)習(xí)生已經(jīng)兩個(gè)多月了，隨著實(shí)習(xí)的深入，我們各位同學(xué)對(duì)頂崗過(guò)程中的甘苦之樂(lè)，得失之別有了更清楚的了解，對(duì)于教師這個(gè)光榮的職業(yè)和頂崗工程的意義有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

　　細(xì)細(xì)算來(lái)，我們的頂崗已經(jīng)進(jìn)行了一半，如果說(shuō)前段時(shí)間在摸索，那么后半程則是真正提高自己了，為了讓我們?cè)诙�中頂崗的同學(xué)繼續(xù)進(jìn)步，也為了頂崗工程的有利進(jìn)行，在剩下的時(shí)間里將實(shí)行以下計(jì)劃：

　　1小結(jié)工作，繼續(xù)提高。來(lái)到二中實(shí)習(xí)已經(jīng)兩個(gè)多月，我們小組將會(huì)趁此機(jī)會(huì)總結(jié)得失；為以后工作地進(jìn)行打下良好的基礎(chǔ)，在不斷的交流當(dāng)中吸取經(jīng)驗(yàn)，鞏固提高，讓自己進(jìn)一步向優(yōu)秀教師靠攏。

　　2加強(qiáng)管理，迎戰(zhàn)月考。在剩下的時(shí)間里還有3次考試，必須全力以赴做到。對(duì)于課堂紀(jì)律與班級(jí)管理更要狠下功夫，必須花大量時(shí)間與精力去管理學(xué)生，不能放松，對(duì)于每一次的月考都要重視，認(rèn)真分析，總結(jié)提高，不斷完善教學(xué)技能提高自己的業(yè)務(wù)水平。

　　頂崗過(guò)程是一種巨大的鍛煉，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，雖不是一路彩虹但卻是一路收獲。日日夜夜都辛苦，點(diǎn)點(diǎn)滴滴為教育。“落紅不是無(wú)情物，化作春泥更護(hù)花”，愿與君共勉，共為頂崗創(chuàng)下一片藍(lán)天！

銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇13

　　我們?cè)趯W(xué)校校工廠進(jìn)行了為期9天的金工實(shí)習(xí)。期間，我們接觸了車、鉗、銑、磨、焊、鑄、鍛、刨等8個(gè)工種。每天，大家都要學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技能。36小時(shí)的實(shí)習(xí)時(shí)間里，完成從對(duì)各項(xiàng)工種的一無(wú)所知到作出一件成品的過(guò)程。在師傅們耐心細(xì)致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒(méi)有發(fā)生一例傷害事故，基本達(dá)到了預(yù)期的實(shí)習(xí)要求，圓滿地完成了9天的金工實(shí)習(xí)。

　　“金工實(shí)習(xí)”是一門實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí)，了解了機(jī)械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉，提高了工程實(shí)踐能力，培養(yǎng)了工程素質(zhì)。這是一次我們學(xué)習(xí)，鍛煉的好機(jī)會(huì)！通過(guò)這次雖短而充實(shí)的實(shí)習(xí)我懂得了很多。

　　身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí)，不止一次的被告知理論知識(shí)與實(shí)踐是有差距的，但我們一直沒(méi)有把這句話當(dāng)真，也沒(méi)有機(jī)會(huì)來(lái)驗(yàn)證這句話的實(shí)際差距到底有多少。金工實(shí)習(xí)給了我們一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì)，離開(kāi)了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們感受到了車間中的氣氛。同學(xué)們眼中好學(xué)的目光，與指導(dǎo)教師認(rèn)真、耐心的操作，構(gòu)成了車間中常見(jiàn)的風(fēng)景。久在課堂中的我們感受到了動(dòng)手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的，只有在擁有科學(xué)知識(shí)體系的同時(shí)，熟練掌握實(shí)際能力，包括機(jī)械的操作和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，才能把知識(shí)靈活、有效的運(yùn)用到實(shí)際工作中。

　　通過(guò)金工實(shí)習(xí)，整體感覺(jué)實(shí)際生產(chǎn)方式還是相對(duì)落后，書(shū)本中介紹的先進(jìn)設(shè)備我們還是無(wú)法實(shí)際操作，實(shí)習(xí)中的設(shè)備往往以勞動(dòng)強(qiáng)度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本知識(shí)能夠在實(shí)踐中得到了應(yīng)用。

銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇14

　　兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我受益匪淺。課堂教學(xué)、班主任工作、教育調(diào)查三項(xiàng)都頗有成績(jī)也頗多感慨。其中付出的努力、其中的感慨、其中的得與失，恐怕是這寥寥的紙張無(wú)法承載的。首先，我就課堂教學(xué)這個(gè)方面談?wù)勎易钌畹捏w會(huì)。這些體會(huì)也許不如那些經(jīng)驗(yàn)豐富的老師們真知灼見(jiàn)，卻對(duì)我也是一筆難得的財(cái)富。我教的是305班，這個(gè)班的班主任老師是三年級(jí)的組長(zhǎng)，教學(xué)理念新穎，因此頗受關(guān)注。到底該如何教好這個(gè)班呢，開(kāi)始我一臉的茫然。思考之后，我決定先從指導(dǎo)老師的上課風(fēng)格、學(xué)生的語(yǔ)文水平、教材的理念這些基本情況入手。進(jìn)班第一周的三天里，我總共聽(tīng)了指導(dǎo)老師四堂課，發(fā)現(xiàn)她的課堂大半交給學(xué)生，課堂氣氛活躍。因?yàn)楣ぷ鞣泵�加上又要包班，她不可能有大量時(shí)間教我具體該怎么分析課文、怎么調(diào)節(jié)氣氛、怎么設(shè)計(jì)教案。但她給了我一個(gè)總的教學(xué)思路：把課堂話語(yǔ)權(quán)交給學(xué)生。用她的話說(shuō)，一節(jié)課能讓所有的學(xué)生都在聽(tīng)都能聽(tīng)明白都能學(xué)到東西，這堂課就算成功了。這句話可以說(shuō)是她對(duì)我指導(dǎo)的核心，但在后來(lái)的教學(xué)實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)這句話也是使我受益最多的。雖是是這么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一句話，卻勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。

　　通過(guò)實(shí)習(xí)，我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任；通過(guò)實(shí)習(xí)，感受到了當(dāng)一名教師的幸福和光榮，更深刻地體會(huì)到付出一定有回報(bào)的道理；通過(guò)實(shí)習(xí)，我還學(xué)習(xí)到了要成為一名優(yōu)秀的教師所需具備的品質(zhì)，明確了自身努力的方向。我將認(rèn)真總結(jié)教育實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為明天走上教育工作崗位做好扎實(shí)準(zhǔn)備。今后，我一定盡自己的努力，爭(zhēng)取成為一名出色的人民教師。三尺講臺(tái)我準(zhǔn)備好了！

銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇15

　　實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于我所在的公司是一家私企，所以我剛開(kāi)始的工作并不忙，沒(méi)有感覺(jué)到很累。只是每一天都要守在電話和傳真機(jī)旁。很耗時(shí)間，第一天就因?yàn)樽�了一天腰酸背痛的�?/p>

　　可是過(guò)了幾天就稍有點(diǎn)習(xí)慣了，每一天向我同一個(gè)辦公室的女孩學(xué)習(xí)一些辦公知識(shí)。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自我有很多都不懂的。此刻在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì)看一些會(huì)計(jì)方面的書(shū)，雖然自我所學(xué)的專業(yè)在此時(shí)沒(méi)有派上什么用場(chǎng)，但我覺(jué)得應(yīng)當(dāng)多學(xué)點(diǎn)，有幾個(gè)技能在以后找工作也能夠給自我我?guī)讉�(gè)選擇。

　　我上了兩個(gè)月的班，在這短短兩個(gè)多朋中，曾有幾次想過(guò)放棄。也許我是剛開(kāi)始工作，有時(shí)受不了經(jīng)理給的“氣”，自我心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)仔細(xì)想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開(kāi)始。就應(yīng)當(dāng)踏踏實(shí)實(shí)的干好自我的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，此刻有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自我。

　　不然以后干什么都會(huì)干不好的。我此刻的工作，相比其他人來(lái)說(shuō)待遇挺不錯(cuò)的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎樣說(shuō)話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗(yàn)少，我此刻這方面還有欠缺。此刻才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會(huì)，早晚要應(yīng)對(duì)這些避免不了的事。所以，此刻我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫忙。

　　再說(shuō)回來(lái)，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時(shí)同事有事要晚來(lái)一點(diǎn)，就要我一個(gè)人在辦公室辦公，偶爾我也會(huì)的，大家相處的很好，沒(méi)有什么隔閡。有時(shí)候有一些不得不處理的事情，去向經(jīng)理請(qǐng)幾小時(shí)的假，經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了。這個(gè)時(shí)候心里很開(kāi)心;遇到一個(gè)如此好說(shuō)話的經(jīng)理。所以，又感覺(jué)工作還是挺不錯(cuò)的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯(cuò)的。心里上沒(méi)有什么額外的，不必要的壓力，能夠好好工作，學(xué)習(xí)。先就業(yè)，后擇業(yè)。我此刻要好好鍛煉自我。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自我經(jīng)過(guò)努力必須會(huì)找個(gè)好工作來(lái)回報(bào)父母及其所有的教師的。別的沒(méi)有什么奢求的，此刻當(dāng)然是把磨練自我放在第一位。在這一兩個(gè)月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開(kāi)始有時(shí)還做不好。此刻做事，不僅僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅(jiān)持不懈。我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自我真的變了點(diǎn)，會(huì)比以前為人處事了。

　　實(shí)習(xí)心得

　　人生難免會(huì)遇到挫折，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗的人生不是完整的人生。在秘書(shū)這個(gè)職位上，技術(shù)性的勞動(dòng)并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而秘書(shū)在工作中所會(huì)遇到的挫折主要可能發(fā)生在，與上司溝通不好;上司給的某份工作感覺(jué)吃力，難以勝任;對(duì)瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩;與上司發(fā)生爭(zhēng)執(zhí);情感方面。

　　針對(duì)文員這個(gè)職位的特點(diǎn)，具體遇到挫折時(shí)，不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)舒解壓力，應(yīng)對(duì)挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。”遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀，經(jīng)常堅(jiān)持自信和樂(lè)觀的態(tài)度，要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè)觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的簡(jiǎn)便，重新?tīng)?zhēng)取成功，從而讓目光面向未來(lái)。復(fù)印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不一樣程度的保密性，并且各級(jí)秘書(shū)人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會(huì)議，所以，秘書(shū)人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對(duì)什么應(yīng)當(dāng)說(shuō)什么不應(yīng)當(dāng)說(shuō)要心中有數(shù)。準(zhǔn)確，是對(duì)工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在必須程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡(jiǎn)要地說(shuō)

　　，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情景要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過(guò)細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說(shuō)辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實(shí)，抄寫(xiě)要認(rèn)真，校對(duì)要仔細(xì)，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò)。否則就會(huì)貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。

　　總的來(lái)說(shuō)我還是有一些感受的，具體比如自學(xué)本事，從未有過(guò)的艱辛的，和與同事的相處。

　　“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的本事”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒(méi)用上自我所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手。在學(xué)校時(shí)，教師總強(qiáng)調(diào)我們要培養(yǎng)自我的自學(xué)本事，參加工作后才能深刻體會(huì)到教師的良苦用心。我擔(dān)任的是文員一職，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒(méi)用上自我所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的的。所以必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自我先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行能夠虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)本事的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

　　每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每一天就是坐著對(duì)著電腦打打字，顯得枯燥乏味。可是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。而象同公司的推廣員每一天得打電話，口干舌燥先不說(shuō)，還要受氣，忍受一些電話接聽(tīng)著不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)韌不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。

　　一向以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來(lái)之不易。并且要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自我的理財(cái)本事，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉餐費(fèi)和日常的開(kāi)支，有時(shí)候想留點(diǎn)錢給父母買點(diǎn)東西，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢�，所以很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

　　實(shí)習(xí)總結(jié)

　　踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，所以剛出校門的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。可是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每一天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日聚會(huì)，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。心境好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。可是還好，我很幸運(yùn)，基本沒(méi)怎樣遇到這樣的事情!

　　我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系，對(duì)文秘有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)文秘基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常文秘管理工作有了必須的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

　　經(jīng)過(guò)在職的一個(gè)多月里，我深感自我的不足，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，需心求教。相信自我會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色!不管是在什么地方任職，都會(huì)努力!

銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇16

　　作為一名引導(dǎo)員，我的一言一行都會(huì)在第一時(shí)間內(nèi)受到客戶的關(guān)注，因此必須對(duì)銀行的金融產(chǎn)品、業(yè)務(wù)知識(shí)、服務(wù)收費(fèi)等有比較熟悉和專業(yè)的了解，然后在服務(wù)禮儀上要做到熱情大方、主動(dòng)規(guī)范，而且還要處事機(jī)智，能夠隨機(jī)應(yīng)變。對(duì)我這個(gè)剛踏出校門又缺乏工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是一項(xiàng)具有很大挑戰(zhàn)性的工作。

　　青年時(shí)期是人生最寶貴的時(shí)光，因?yàn)槲覀冘P躇滿志，精力充沛。

　　因?yàn)槲覀兏谊J敢干，活力四射；因?yàn)槲覀冇刑�多的�?mèng)想和希望！但在我看來(lái)，青春的寶貴還包括不懈的追求知識(shí)、崇高的道德修養(yǎng)、堅(jiān)強(qiáng)個(gè)人的意志、融合的團(tuán)隊(duì)精神。要耐得住平凡，立足于平凡，勇于奉獻(xiàn)。

　　路漫漫而修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。今天，我們正把如火的青春獻(xiàn)給平凡的工作崗位上，銀行正是在這青春的交替中，一步一步向前發(fā)展。在她清晰的年輪上，也將深深的烙下我們青春的印記。我知道作為一名成長(zhǎng)中的青年，只有把個(gè)人知識(shí)理想與銀行的事業(yè)發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來(lái)，才能充分發(fā)揮自己的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。只有增強(qiáng)了個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，才能為以后的正式工作打下一定的基礎(chǔ)，為銀行的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的一份力量。

銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇17

　　三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作快要結(jié)束了，在這三個(gè)月的時(shí)間里，我經(jīng)歷了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)換。教學(xué)理論一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為教學(xué)實(shí)踐，模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲�面�?duì)面的教學(xué)，盡管生澀、但在慢慢的成熟之中，讓我的實(shí)習(xí)生活充滿未知、驚喜、快樂(lè)，當(dāng)然也少不了有挫折和困難。

　　這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，令我感觸頗多。我實(shí)習(xí)的班級(jí)是二小的四年級(jí)一班。一大群九、十歲的小孩子，既活潑可愛(ài)，又調(diào)皮好動(dòng)。記得2月17日在我第一次踏進(jìn)教室的那一刻，我感覺(jué)到了他們用熱情目光注視著我，經(jīng)過(guò)指導(dǎo)老師x老師的介紹，他們便報(bào)以熱情的掌聲以示歡迎，下課后，就有同學(xué)圍過(guò)來(lái)和我聊天。這讓我很是受寵若驚。

　　剛開(kāi)始實(shí)習(xí)，我的主要任務(wù)是聽(tīng)課，聽(tīng)x老師講課，再回顧我的任課老師的授課方式，我從中吸取了許多經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了每個(gè)老師都會(huì)有不同的教學(xué)風(fēng)格，或許這就是教無(wú)定論的真正含義。我深深佩服老師在課堂上的應(yīng)對(duì)自如，她通過(guò)講述她身邊的故事和例子，加上幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，雖然沒(méi)有多媒體的幫襯，但課堂氣氛依然活躍。

　　我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，直至認(rèn)識(shí)了錯(cuò)誤并改正為止。對(duì)于個(gè)別情況的學(xué)生，我會(huì)輔導(dǎo)他們，直到他們主動(dòng)改正錯(cuò)誤。身為一位教育工作者，就是要有足夠的耐心。

銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇18

　　實(shí)習(xí)也就是兩個(gè)多月的時(shí)間，過(guò)的也很快，這都四月了，沒(méi)幾天就要結(jié)束了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，不僅僅是讓我學(xué)到了制圖、裝配、加工這些方面的東西，并且還讓我更加清楚地明白自我善于什么，想做什么，應(yīng)當(dāng)怎樣做。這是我三年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自我也盡量虛心求教，搞好人際關(guān)系。并且在工作中常與前輩們聊聊天不僅僅能夠放松一下神經(jīng)，并且能夠?qū)W到不少工作以外的事情，盡管許多情景我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。

　　實(shí)習(xí)結(jié)束后還要回學(xué)校去過(guò)上幾個(gè)月，然后就差不多要走上真正的工作崗位了，這次實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)的還是不夠多，可是經(jīng)驗(yàn)的積累也不會(huì)是一天兩天的事，經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)我也更加的了解工作，接近工作，如何在工作中去實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，這也是我后段時(shí)間所要思考的主要問(wèn)題，我也只能讓自我做得更好。

銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇19

　　焊接是我們實(shí)習(xí)的第一項(xiàng)，曾在家里看過(guò)別人焊過(guò)東西的我對(duì)此感到不是很陌生，本想著操作起來(lái)很容易，然而事實(shí)卻并非那樣，比我想象的要難的多了。焊接有“三度”，我想應(yīng)該是焊接的關(guān)鍵，在實(shí)際操作的過(guò)程中，也往往是這“三度”在影響我們的發(fā)揮：焊條的角度一般在七十到八十之間，大也不可、小也不益，這還是比較好掌握的，然而后面的兩度卻是十分的困難了;運(yùn)條的速度，要求當(dāng)然是勻速，然而在實(shí)際操作中，我們往往是不快則慢，很難保持勻速，因此焊出來(lái)的結(jié)果是很不流暢的，有的地方停留時(shí)間短則當(dāng)然沒(méi)有焊好，還有裂紋，停留時(shí)間長(zhǎng)的地方，則經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)被焊透的毛病，出現(xiàn)了漏洞;焊條的高度要求保持在二至四毫米，這其實(shí)是很好控制的(熟練之后才知道)，然而剛開(kāi)始的時(shí)候也是漏洞百出，因?yàn)樵谶\(yùn)條的同時(shí)，焊條在不斷的減短，因此要不斷的改變焊條的原有高度，這控制起來(lái)就有些困難了，在實(shí)際操作時(shí)，老師會(huì)在一旁提醒著“高了，再低點(diǎn)”或是提醒著“低了，再高點(diǎn)”的，因?yàn)楦吡藙t容易脫弧，而低了則容易粘住。

　　焊接我們主要進(jìn)行了兩種，一種是手工電弧焊，一種是氣焊，兩種焊接都帶有一定的危險(xiǎn)性：手工電弧焊是靠電在起作用，而且焊芯溫度高達(dá)好幾千度，并且在焊接過(guò)程中會(huì)發(fā)出極其強(qiáng)烈的刺眼的光芒，就算帶著防護(hù)罩也不舒服，因?yàn)榭淳昧耍�眼睛還是會(huì)感到疲勞，有時(shí)還會(huì)冒星星;氣焊是靠?jī)煞N氣體氧氣和乙炔通過(guò)特殊的儀器混合之后燃燒而作用的，兩種氣體都是易燃?xì)怏w，因此是絕對(duì)嚴(yán)禁煙火的，在進(jìn)行焊接的過(guò)程中也要高度的小心，防止回火發(fā)生，而且焊接處應(yīng)離氧氣瓶和乙炔瓶遠(yuǎn)一些，大概要保持在十米的距離。

　　鉗工

　　鉗工的實(shí)習(xí)是給我們留下印象最深的，我們通過(guò)近一周的努力，每人親手加工了一把錘頭，拿著這錘頭我們都無(wú)比的高興，因?yàn)樗�里面藏著我們太多的汗水�?/p>

　　一塊長(zhǎng)方體鐵塊，長(zhǎng)約一百三十毫米左右，寬高約有二十三到二十六毫米，各面布滿了氧化層，而且很不平整，主要工具是幾把銼刀、一臺(tái)臺(tái)虎鉗、尺子等，將這些放在一起，產(chǎn)出的卻是一把長(zhǎng)一百二十毫米，寬高在二十毫米的有模有樣的有倒角有絲空的錘頭，想起來(lái)都不是很容易的事，就好象古代說(shuō)的那樣要將鐵棒磨成針?biāo)频模�因�(yàn)檫@所有的加工都必須要用手工來(lái)完成的，然而我們就是發(fā)揚(yáng)了“只要工夫深，鐵棒磨成針”的作風(fēng)，大干了一場(chǎng)。

　　鉗工的實(shí)習(xí)說(shuō)實(shí)話是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來(lái)來(lái)回回的銼，銼到中午時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能看見(jiàn)老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，一位年約五十的老人民教師了，看到這每每給我以動(dòng)力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說(shuō)的就是感謝指導(dǎo)我們的杜老師了，

　　冷加工

　　冷加工，我印象不是很深，因?yàn)樗�是所有�?shí)習(xí)中最短的一門，作為學(xué)生的我們參與的很少，沒(méi)有什么實(shí)際操作，老師在上面講解，在各種設(shè)備面前示范，我們似乎只是站在了一個(gè)觀眾的角度了，也許是學(xué)校的設(shè)備有限的緣故吧，我真心希望，以后我們的參與會(huì)多一些，多參與一些實(shí)際的操作，多增強(qiáng)自己的才干。

　　鑄造

　　對(duì)我而鑄造言，我很高興，因?yàn)槲业某煽?jī)是特別好的，不僅如此，我們組的成績(jī)也是最棒的。

　　出生在農(nóng)村的我，不要說(shuō)對(duì)鑄造有多么的熟悉了，村里面經(jīng)常會(huì)有人拉著一車的工具來(lái)干這個(gè)。兒時(shí)的我每每觀看，那時(shí)很是不解，很是羨慕師傅的水平和技巧，因此自己參加鑄造可謂是使我得到了一次實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)了。

　　鑄造說(shuō)起來(lái)很容易，看起來(lái)也是很容易的，但是做起來(lái)卻不那么容易了，填土要壘實(shí)，最難的就是起模具的時(shí)候了，這是很不容易的事情，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次，也許每次的失敗都是緣出此處的，起不好則什么都免談了，當(dāng)然也要有高手，總是能夠修好它，我想我也許就是這么一個(gè)高手，因此，每每都是我修補(bǔ)，還有百分之一的希望我也不放過(guò)，總能修好，我說(shuō)可以了，到老師那里每每都是優(yōu)，最令人興奮的是全班就澆鑄了兩個(gè)，然而這兩個(gè)的腔體都是我們組加工的，老師說(shuō)我們合作的好，分工仔細(xì)，確實(shí)，大家在一起相互監(jiān)督著干確實(shí)要好的多了，失誤也避免了很多，通過(guò)對(duì)鑄造的學(xué)習(xí)，不僅使我學(xué)到了知識(shí)，更增強(qiáng)我的團(tuán)隊(duì)合作能力，我收益匪淺啊!

　　車工

　　車工是最臟的活了，然而卻是最現(xiàn)代化的活了，因?yàn)槲覀兠咳嗣媲岸加幸慌_(tái)大家伙——車床，因此我們也是很高興的。

　　首先老師簡(jiǎn)單介紹了一下車工，然后就告知我們?nèi)�學(xué)習(xí)安全操作規(guī)程了，因?yàn)檐嚬ご_實(shí)是很容易是出問(wèn)題的，車床運(yùn)作起來(lái)，那都是每分鐘幾百轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)速啊，切下削末有時(shí)能飛的好遠(yuǎn)，而且是帶著相當(dāng)?shù)乃俣鹊模�扳手可能就飛了，不知就是誰(shuí)倒霉了等等。

　　車工不同于其他實(shí)習(xí)是因?yàn)樗�是機(jī)械化加工，除必要的人工參與外，其他都是機(jī)器來(lái)完成的，這就比其他實(shí)習(xí)先進(jìn)多了。

　　加工的工件出乎我們的意料，是錘把，因?yàn)槲覀兿惹暗哪莻�(gè)班級(jí)不是加工的這個(gè)，想著能給自己的錘頭按一個(gè)把，因此每個(gè)人加工的都是很認(rèn)真仔細(xì)，老師也在一旁不停的指點(diǎn)，出現(xiàn)了毛病，老師會(huì)巧妙的修改，把的中間一段直徑為十二毫米的，不容易加工的光滑，看起來(lái)不雅，然而老師卻能將缺點(diǎn)變成亮點(diǎn)，簡(jiǎn)單的幾圈就邊的好看多了。

　　實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)：一個(gè)星期的金工實(shí)習(xí)結(jié)束了。雖然很累，但我卻學(xué)到了很多：

　　1.了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。

　　2.金工實(shí)習(xí)培養(yǎng)和鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質(zhì)，使我們不但對(duì)金工實(shí)習(xí)的重要意義有了更深層次的認(rèn)識(shí)，而且提高了我們的實(shí)踐動(dòng)手能力。使我們更好的理論與實(shí)際相結(jié)合，鞏固了我們的所學(xué)的知識(shí)。

　　3.我們同時(shí)也學(xué)到老師的敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)精神。有的老師會(huì)一次又一次地給同學(xué)演示如何操作，直到同學(xué)真正清楚。實(shí)習(xí)過(guò)程中我們也發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助的精神男同學(xué)幫助女同學(xué)、動(dòng)手能力強(qiáng)的同學(xué)幫助動(dòng)手能力弱的同學(xué)，大家相互幫助相互學(xué)習(xí)，既學(xué)會(huì)了如何合作又增強(qiáng)了同學(xué)間的友誼。

　　4.在實(shí)習(xí)過(guò)程中我們?nèi)〉玫膭趧?dòng)成果。這些曾經(jīng)讓人難以致信的小鐵器，竟然是自己親手磨制而成，這種自豪感、成就感是難以用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)的。

銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇20

　　暑假對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)講是個(gè)難得的假期，因?yàn)樵谶@段時(shí)間里我們能夠掘起所好，做很多自我想做，但平常又沒(méi)有時(shí)間做的事。滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)陌才偶倨谏�活，歡樂(lè)又充實(shí)。很多大學(xué)生都會(huì)選擇抓住機(jī)遇，做一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)取投入到社會(huì)這個(gè)圈子里，既鍛煉本事，又能增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，何樂(lè)而為呢

　　兩個(gè)月的暑期生活就這樣匆匆結(jié)束了，還有我的這次社會(huì)實(shí)踐。讓整日呆在象牙塔的我，嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和易。或許，這種真切的體會(huì)，才是最寶貴的收獲。

　　整個(gè)八月份的時(shí)間我都在打工，這次選擇的工作地點(diǎn)是在家樂(lè)福大世界店，因?yàn)榫旁路蓍_(kāi)學(xué)的來(lái)臨，所以選擇做馬培德文具的暑期促銷工作。八月份這個(gè)時(shí)候，面臨孩子們的開(kāi)學(xué)，幾乎每家大型超市都會(huì)有這個(gè)學(xué)訊的促銷，商場(chǎng)里的各大文具廠商也會(huì)開(kāi)始降價(jià)，以便吸引學(xué)生和家長(zhǎng)的眼球。

　　剛開(kāi)始沒(méi)上班的時(shí)候，我原本以為這個(gè)工作應(yīng)當(dāng)會(huì)很簡(jiǎn)便。可是然，上班之后，久要按家樂(lè)福員工的上班時(shí)間，早班從早上八點(diǎn)鐘開(kāi)始上班，到午時(shí)四點(diǎn)鐘結(jié)束。晚班在九點(diǎn)半的時(shí)候下班，因?yàn)樽〖腋羯习嗟攸c(diǎn)還是有點(diǎn)遠(yuǎn)，所以晚班下班之后回到家都十點(diǎn)半了，在路程上每一天坐公交車還是有點(diǎn)辛苦。去年我在太平洋全興店給某個(gè)服裝品牌做促銷工作的時(shí)候，還是比較簡(jiǎn)便的，只用負(fù)責(zé)自我份內(nèi)的工作就好了，可是在超市里，每個(gè)廠商的促銷員僅僅要負(fù)責(zé)本廠商的促銷工作，每一天還要幫忙家樂(lè)福負(fù)責(zé)本課其他的商品。例如給在文具區(qū)域的商品打價(jià)格標(biāo)簽，定時(shí)查價(jià)，看是否降價(jià)或是漲價(jià)。如果有新的商品，還要幫忙上貨，整理花車，負(fù)責(zé)整理散貨的歸類。每一天晚班的同事，還要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每一天的工作僅僅要向顧客介紹公司的商品，還要做很多除此之外的事情。剛開(kāi)始的時(shí)候，我對(duì)幫忙其他的商品上貨和整理花車之類的工作是理解的，因?yàn)槲矣X(jué)得我只是給一個(gè)廠商做促銷工作，其他的工作應(yīng)當(dāng)我負(fù)責(zé)。可是工作幾天之后，我也明白了這些好像都是超市里面的規(guī)矩，作為促銷員僅僅要為廠商工作，同時(shí)還要為商場(chǎng)工作。此刻的超市其實(shí)也是在節(jié)儉成本。所以這些我每一天都已經(jīng)習(xí)慣了，忙忙碌碌

　　的，也很充實(shí)。

　　超市里每一天都會(huì)碰到各種各樣的顧客，偶爾也會(huì)碰到外國(guó)的朋友，這個(gè)時(shí)候正好是練習(xí)自我英語(yǔ)口語(yǔ)的機(jī)會(huì)。大多數(shù)時(shí)候還是一些家長(zhǎng)呆著孩子來(lái)買開(kāi)學(xué)的學(xué)習(xí)用具，這樣的場(chǎng)合，能夠培養(yǎng)自我的溝通本事，和自我的表達(dá)本事，這些都是在學(xué)校里學(xué)到的，是靠自我在社會(huì)上的積累得來(lái)的。此刻的我們賺錢是主要的，作為學(xué)生，應(yīng)當(dāng)一種學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看待工作，管是什么工作總會(huì)有值得我們學(xué)習(xí)的地方，這種學(xué)習(xí)和實(shí)踐社會(huì)的機(jī)會(huì)是很珍貴的。也是以后自我找工作，實(shí)踐社會(huì)的資本。

　　在家樂(lè)福里面工作，我還是看到了超市里面管理上存在的一些問(wèn)題，雖然我學(xué)的并是工商管理。例如有些商品需要放在花車上，今日看到同事很辛苦的把商品一個(gè)個(gè)擺好，明天領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了，又讓把商品擺放在其他的位置。這樣的事情經(jīng)常發(fā)生，很浪費(fèi)時(shí)間和人力，我覺(jué)得這些就應(yīng)當(dāng)盡早安排好，要等到都做好了又否定。我還碰到了一件事情，就是一件商品的價(jià)格在一樣的時(shí)間差了太多。工作的一位同事在今年六月份的時(shí)候買了一款全新的拉桿書(shū)包，特價(jià)59元，因?yàn)楫?dāng)時(shí)可能是還剩了很少的貨，所以價(jià)格很便宜。八月份的時(shí)候，廠家又來(lái)了很多同款的書(shū)包，這款書(shū)包的原價(jià)是199元，此刻促銷價(jià)是148元。同一商品59元和148元之間真的差了很多，六月份的時(shí)候買書(shū)包的顧客很少，難道是因?yàn)榇丝桃�開(kāi)學(xué)了，買書(shū)包的顧客每一天都有很多，所以這價(jià)格就相差了這么多此刻的顧客都覺(jué)得大型超市里面的東西比較公道，有一次我遇到一個(gè)廠家，從她的口中我得知了一款書(shū)包超市的進(jìn)價(jià)是105元左右，此刻銷售給顧客的價(jià)格是150元左右，一款書(shū)包超市的利潤(rùn)就將近五十元左右，利潤(rùn)相當(dāng)于進(jìn)價(jià)的二分之一，所以超市每一天的利潤(rùn)應(yīng)當(dāng)是很大的。

　　八月三十一號(hào)，短暫的實(shí)踐生活就這樣結(jié)束了，除了收獲，還有很多值得我思考的問(wèn)題……

　　主要體會(huì)：

　　這次的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟了很多東西，甚至這些東西將讓我終身受用。工作的時(shí)候要學(xué)會(huì)全力以付，要太計(jì)較自我付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自我努力的工作，旁人也會(huì)看到。管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績(jī)，這才是領(lǐng)導(dǎo)看重的。

　　管做什么事情，就算是一件小事，也要認(rèn)真仔細(xì)，絕能敷衍了事。可能起眼的小事是很重要的，所謂細(xì)節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并是想象中的那么大，很多小事，一個(gè)人能做，另外一個(gè)人也能做，只是做出來(lái)的效果一樣，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質(zhì)量。

　　我的思考：

　　社會(huì)實(shí)踐能讓走出學(xué)校的我們，更好的接觸社會(huì)，了解社會(huì)，加入到社會(huì)中。它有助于我們大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和知識(shí)。同時(shí)，社會(huì)實(shí)踐中有很多我們?cè)趯W(xué)校里無(wú)法學(xué)習(xí)到的東西，與人溝通交流的本事和表達(dá)本事。社會(huì)實(shí)踐能夠加深我們與社會(huì)各階層人的感情，拉近了與社會(huì)的距離，也開(kāi)拓的視野，增長(zhǎng)了才干，能更好明確自我的奮斗目標(biāo)。期望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。

　　以上就是我的暑假的經(jīng)歷和感受，雖然是那么的轟轟烈烈，也是平淡無(wú)味，但至少它是充實(shí)的，給我或多或少的帶來(lái)的對(duì)于人生感受，和必須的影響吧!

銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇21

　　現(xiàn)在大學(xué)生幾乎都有過(guò)出去實(shí)習(xí)過(guò)的經(jīng)歷，實(shí)習(xí)就像我們大一時(shí)的軍訓(xùn)一樣，是每個(gè)人必須都要有的經(jīng)歷，這就說(shuō)明了實(shí)習(xí)的重要性，所以我也非常重視實(shí)習(xí)。

　　終于找到可以實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了，是在一家保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)，這已經(jīng)是令我很欣喜了，畢竟這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)不是很好找的。我就走上了實(shí)習(xí)的崗位。

　　經(jīng)過(guò)近一個(gè)多月在保險(xiǎn)公司銀行業(yè)務(wù)部的實(shí)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)照和指導(dǎo)下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識(shí)，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識(shí)。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì)了做事，還教會(huì)了我如何做人。對(duì)培養(yǎng)我的工作意識(shí)和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。在此我由衷的感謝**人壽保險(xiǎn)公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。

　　針對(duì)這次實(shí)習(xí)我主要從這幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)說(shuō)我的感受及所取得的進(jìn)步。

　　一、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對(duì)工作有了更好的認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)樹(shù)立信心起到很大的作用。

　　進(jìn)入公司的前兩周，公司對(duì)我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn)，首先從認(rèn)識(shí)自我到認(rèn)識(shí)一個(gè)公司再到認(rèn)識(shí)整個(gè)行業(yè)，這是我由生來(lái)接受過(guò)最系統(tǒng)的培訓(xùn)，我覺(jué)得培訓(xùn)這是公司給我的最大福利。無(wú)論做任何一個(gè)行業(yè)，擔(dān)任任何一角色。首先樹(shù)立自我對(duì)公司，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)行業(yè)的自信心這是很重要的。一個(gè)人最大的敵人就是自我，如果自己對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品沒(méi)信心，底氣不足，自己都說(shuō)服不了自己，我們又如何去說(shuō)服客戶呢？其次再到對(duì)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說(shuō)很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè)。

　　二、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長(zhǎng)，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。

　　三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)能力，會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平。

　　我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個(gè)面，甚至只是一點(diǎn)而已，很難考慮周全，然而展開(kāi)小組討論，就可彌補(bǔ)這個(gè)不足，大家從多角度地看問(wèn)題，結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。通過(guò)討論，能使我們立對(duì)糾錯(cuò)，提高個(gè)體認(rèn)識(shí)，在這個(gè)過(guò)程中，傾聽(tīng)、思考、分析、評(píng)價(jià)、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉，同時(shí)，這也是一個(gè)取長(zhǎng)補(bǔ)短的過(guò)程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識(shí)上的不足，從而不斷提高自身認(rèn)識(shí)水平。業(yè)績(jī)分享的時(shí)，再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來(lái)，互相交流學(xué)習(xí)。

　　雖說(shuō)我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：

　　一是工作中有時(shí)自信心不足，有放棄的念頭。時(shí)而出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤；

　　二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁，沒(méi)有及時(shí)找出失敗的原因。

　　三是對(duì)一些業(yè)務(wù)知識(shí)特別是銀行、金融、證券知識(shí)不夠熟悉。

　　四是社會(huì)閱歷相對(duì)來(lái)說(shuō)較少，跟客戶聊不起來(lái)。

　　在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要；熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過(guò)多看、多學(xué)、多問(wèn)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能；通過(guò)實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在實(shí)踐的過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的`對(duì)待每一件工作。

　　大學(xué)生出去實(shí)習(xí)真的很必要，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)的不僅僅是你理論知識(shí)，更重要的是你的個(gè)人實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，還有如何做一個(gè)對(duì)公司有用的人。這些都是以后工作中必須要學(xué)的，大學(xué)期間就學(xué)會(huì)了，走上社會(huì)后減少了適應(yīng)時(shí)間，在新的公司也能夠很快的委以重任，對(duì)自己的前途很重要。

　　這次實(shí)習(xí)我想我會(huì)一輩子記住的，是那樣的刻骨銘心，讓我把一輩子要學(xué)的東西都領(lǐng)會(huì)了差不多，我就是想忘記也忘不掉的。

　　以后的路還有很長(zhǎng)，可是在我領(lǐng)悟了基本道理后，我想我會(huì)在以后的路上走的更好、更遠(yuǎn)，我想我會(huì)在人生路上取得成功的！

銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇22

　　這次實(shí)習(xí)的內(nèi)容是對(duì)工程測(cè)量知識(shí)的實(shí)踐化，實(shí)習(xí)的要求是讓每個(gè)同學(xué)都對(duì)工程測(cè)量的實(shí)際操作能夠達(dá)到基本掌握的程度。由于本次實(shí)習(xí)安排在了暑假，天氣炎熱，且實(shí)習(xí)時(shí)間較為緊迫，老師對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行了適當(dāng)?shù)膲嚎s，將我們一個(gè)班33名同學(xué)分組合作。在實(shí)習(xí)的第一天，由呂靖老師給我們做了實(shí)習(xí)的動(dòng)員。在動(dòng)員會(huì)上，呂老師強(qiáng)調(diào)了本次實(shí)習(xí)的重要性，并分析了由于大慶地理?xiàng)l件較惡劣及建筑物密集等因素給本次實(shí)習(xí)帶來(lái)的困難。并鼓勵(lì)同學(xué)們努力克服天氣以及實(shí)習(xí)條件等困難，努力完成本次實(shí)習(xí)。同時(shí)，高老師還講解了儀器操作、搬遷中的注意事項(xiàng)，并要求在實(shí)習(xí)期間自行保管實(shí)習(xí)備品。本次實(shí)習(xí)中需要用到的儀器主要有水準(zhǔn)儀、水準(zhǔn)尺以及腳架。從當(dāng)天下午開(kāi)始，我們就正式開(kāi)始了室外的測(cè)量工作。

　　一。實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　本次實(shí)習(xí)內(nèi)容包括四等水準(zhǔn)測(cè)量。縱斷面水準(zhǔn)測(cè)量以及場(chǎng)地抄平測(cè)量。

　　1。四等水準(zhǔn)測(cè)量

　　首先進(jìn)行的是業(yè)外測(cè)量，在實(shí)習(xí)場(chǎng)地的周圍選取大于1000米，小于1300米的五邊形閉合導(dǎo)線，在每條邊上至少選取一個(gè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)。將水準(zhǔn)儀架在兩點(diǎn)連線的中垂線上并調(diào)平，在兩點(diǎn)分別豎起兩把水準(zhǔn)尺，按照后視黑尺—前視黑尺—前視紅尺—后視紅尺的順序，讀出黑面尺的上。中。下絲以及紅面尺的中絲讀數(shù)，并記錄每點(diǎn)以及轉(zhuǎn)戰(zhàn)的讀數(shù)。業(yè)外測(cè)量工作結(jié)束后，我們又進(jìn)行業(yè)內(nèi)計(jì)算工作，業(yè)內(nèi)計(jì)算的工作量是非常大。規(guī)定起始點(diǎn)的高程為30米。按照相關(guān)公式計(jì)算出每點(diǎn)的高程，并計(jì)算出各項(xiàng)限差：視線長(zhǎng)度 前后視距差 前后視距累計(jì)差 黑紅面讀數(shù)差 黑紅面高差之差高差閉合差并保證各項(xiàng)限差符合國(guó)家四等水準(zhǔn)測(cè)量的規(guī)范。H視線高程=H已知高程+H視尺讀數(shù)國(guó)家四等水準(zhǔn)測(cè)量規(guī)范表等級(jí) 視距長(zhǎng)度(m) 前后視距差(m) 前后視距累計(jì)差(m)基。輔分劃讀數(shù)差(mm) 基。輔分劃所測(cè)高差之差(mm) 四 ≤80 ≤5。0 ≤10。0 5。0 5。0

　　2。縱斷面水準(zhǔn)測(cè)量

　　首先擬定施測(cè)路線。在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，選一已知水準(zhǔn)點(diǎn)作為高程起始點(diǎn)，記為BM1，選擇有200米長(zhǎng)度、一定高差的路線作為施測(cè)路線，每隔10米處標(biāo)記莊點(diǎn)，再在地勢(shì)起伏較大的點(diǎn)上另設(shè)莊點(diǎn)。1人觀測(cè)、1人記錄、2人立尺，施測(cè)1~2站后應(yīng)輪換工種。施測(cè)第一站，以已知高程點(diǎn)BM1作后視，在其上立尺，在施測(cè)路線的前進(jìn)方向上選擇第一個(gè)莊點(diǎn)0+000立尺點(diǎn)，作為前視點(diǎn)，將水準(zhǔn)儀安置在距后視點(diǎn)、前視點(diǎn)距離大致相等的位置，將高程引至0+000點(diǎn)。儀器遷至第二站，第一站0+000點(diǎn)的前視尺不動(dòng)變?yōu)榈诙�站的后視尺，第一站的后視尺移到莊點(diǎn)0+030上，變?yōu)榈诙�站的前視尺，觀測(cè)并記錄黑尺讀數(shù)再將尺立再0+010，0+020莊點(diǎn)并記錄讀數(shù)。5、按以上程序依選定4個(gè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)測(cè)量所有莊點(diǎn)的黑尺讀數(shù)，并計(jì)算每點(diǎn)的高程。業(yè)外測(cè)量結(jié)束后，我們把每莊點(diǎn)以及的高程，按橫向比例尺為1：1000。縱向比例尺為1：100畫(huà)在坐標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)紙上，計(jì)算出坡度設(shè)計(jì)高程管底高程以及埋至深度后，我們將各個(gè)高程用曲線連接，并畫(huà)出地下管線的縱斷面圖，就繪制好了管道縱斷面圖并在土下方注明所有數(shù)據(jù)。坡度=起點(diǎn)與某點(diǎn)的高程差/起點(diǎn)到某點(diǎn)的距離設(shè)計(jì)高程=起點(diǎn)高程±坡度×起點(diǎn)到某點(diǎn)距離埋至深度=地面高程—管底高程

　　3。場(chǎng)地抄平測(cè)量在實(shí)習(xí)基地選取一塊面積為2500平方米正方形平地，每條邊每隔10米選一點(diǎn)，用勾三股四弦五的方法檢測(cè)正方形的直角，在0行選30米，在0列選40米，看30米和40米的點(diǎn)之間連線是否被分成5份(每10米為一份)，若是則為直角。把每邊的橫縱點(diǎn)連接，形成36個(gè)點(diǎn)，其中4個(gè)角點(diǎn)，16個(gè)邊點(diǎn)，16個(gè)中間點(diǎn)。將水準(zhǔn)高程BM1點(diǎn)的高程引至第一點(diǎn)，在正方形的中間架起水準(zhǔn)儀，在每一點(diǎn)處豎尺，觀測(cè)并記錄黑尺的中絲讀數(shù)，并計(jì)算每點(diǎn)的高程。根據(jù)每點(diǎn)的高程計(jì)算出設(shè)計(jì)高程填挖高度以及填挖用量。 H設(shè)=(∑H角+2∑H邊+4∑H中)/4N (N為方格總數(shù))H填挖高度=H頂點(diǎn)高程—H設(shè)計(jì)高程V角=1/4hi×s(hi――方格角點(diǎn)填挖高度)V邊=2/4hj×s (hj――方格邊點(diǎn)填挖高度)V中=4/4hl×s (hl――方格中間點(diǎn)填挖高度)S=方格的面積

　　二。 體會(huì)與總結(jié)

　　在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我從技術(shù)，團(tuán)隊(duì)合作，專業(yè)素質(zhì)等方面都有了極大的收獲。從技術(shù)方面來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)給了一次我將所學(xué)知識(shí)進(jìn)行運(yùn)用來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題的機(jī)會(huì)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，許多原來(lái)并不熟練的知識(shí)逐漸被清晰的理解，許多原來(lái)沒(méi)有重視的方面也得到了鞏固，更在發(fā)現(xiàn)及解決問(wèn)題的過(guò)程中學(xué)習(xí)到了不少新東西，在課本中所提到的技術(shù)要求之外，我在以下幾個(gè)方面我有了比較深的體會(huì)：

　　1由于是同組合作，所以在實(shí)習(xí)程中團(tuán)隊(duì)精神就尤為重要，首先要擬訂準(zhǔn)確的計(jì)劃，分工明確，在測(cè)量過(guò)程中我們不但要做好自己的工作，還要考慮同組人的工作，盡量要為別人帶來(lái)便利。小組成員的合作很重要，實(shí)習(xí)小組的氣氛很大程度上影響實(shí)驗(yàn)的進(jìn)度。

　　2在實(shí)習(xí)前一定要及時(shí)預(yù)習(xí)測(cè)量方法以及相關(guān)的計(jì)算公式，在實(shí)習(xí)過(guò)程中要聽(tīng)指導(dǎo)教師的安排，避免由于測(cè)量方法錯(cuò)誤而造成的錯(cuò)誤和誤差。熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來(lái)源和減少措施，還應(yīng)掌握一套科學(xué)的測(cè)量方法，在測(cè)量中要遵循一定的測(cè)量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部“、”由高級(jí)到低級(jí)“的工作原則，并做到步步有檢核”這樣做不但可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，更可以提高測(cè)量的效率

　　3業(yè)內(nèi)計(jì)算必須要非常仔細(xì)，因?yàn)闆](méi)一個(gè)小錯(cuò)誤都可能導(dǎo)致整體的錯(cuò)誤，誤差的檢驗(yàn)也是很重要的，一切數(shù)據(jù)都必須控制在可允許的范圍內(nèi)。四等水準(zhǔn)測(cè)量和縱斷面水準(zhǔn)測(cè)量以及場(chǎng)地抄平均需檢查限差，超過(guò)差限一定要重新測(cè)量由于天氣炎熱，起初我對(duì)這次實(shí)習(xí)抱有排斥的態(tài)度，但是當(dāng)我看到同組同學(xué)都在認(rèn)真的測(cè)量，認(rèn)真的實(shí)習(xí)的時(shí)候，我就被感染了，跟隨他們一起加入到測(cè)量中，爭(zhēng)著搶著操作儀器，把握每一個(gè)提高成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。盡管天氣十分炎熱，但是通過(guò)大家的團(tuán)結(jié)努力，我們還是十分順利地完成了測(cè)量。多天的合作下來(lái)，每個(gè)同學(xué)的臉都親切了許多。當(dāng)所有工作做完的時(shí)候，大家一起回顧最初的苦，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)并沒(méi)有什么，堅(jiān)持走過(guò)來(lái)了，成果拿出來(lái)了，大家的心里比什么都甜，通過(guò)實(shí)際的測(cè)量實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對(duì)實(shí)習(xí)儀器的操作更加熟練，學(xué)會(huì)了地形圖的繪制和碎部的測(cè)量等課堂上無(wú)法做到的東西，很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦的能力，同時(shí)也拓展了與同學(xué)的交際、合作的能力。一次測(cè)量實(shí)習(xí)要完整的做完，單單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(zhǎng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

　　總之，這一周的土木工程測(cè)量實(shí)習(xí)收獲是很大的。不僅在于我對(duì)專業(yè)的學(xué)習(xí)和儀器熟悉程度，同時(shí)在對(duì)自己做事的嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的培養(yǎng)也極大有促進(jìn)作用。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”我會(huì)在今后求知的道路上繼續(xù)努力，為做一個(gè)合格的土木人而努力!

銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇23

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　實(shí)習(xí)對(duì)于我——一名即將畢業(yè)的師范生來(lái)說(shuō)是必需的，也是必要的，它不僅僅為我們帶給了一個(gè)在生源地展示自我教學(xué)技能的機(jī)會(huì)，還為我們帶給了一個(gè)檢驗(yàn)自我學(xué)業(yè)成果的舞臺(tái)。這不僅僅僅是學(xué)校安排的教學(xué)任務(wù)，更是一個(gè)了解學(xué)生學(xué)情、熟悉教學(xué)方法策略和各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的機(jī)會(huì)，還是一個(gè)把理論和實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)遇，為此我在為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中認(rèn)真研習(xí)教材，總結(jié)學(xué)生學(xué)情，在教學(xué)過(guò)程中及時(shí)準(zhǔn)確的處理學(xué)生提問(wèn)和質(zhì)疑，并在教學(xué)中恰當(dāng)處理師生關(guān)系。

　　為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼即逝，透過(guò)實(shí)習(xí)，我充實(shí)了自我，學(xué)會(huì)了如何教學(xué)，如何處理師生關(guān)系，學(xué)習(xí)到了許多未曾接觸過(guò)的東西，在實(shí)習(xí)中很快的將理論和實(shí)踐相結(jié)合。經(jīng)歷了這段實(shí)習(xí)生活，讓我感受到新一代教師肩上的重?fù)?dān)，體會(huì)到教師的艱辛和不易。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我比較自我的中學(xué)時(shí)代，感受著我們與90后學(xué)生的差別，90后的學(xué)生領(lǐng)悟潛力、信息接收潛力、對(duì)新事物的認(rèn)知潛力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超越我們的時(shí)代，這對(duì)我們師范生提出了越來(lái)越高的知識(shí)要求、教學(xué)技能和豐富的知識(shí)蘊(yùn)含。實(shí)習(xí)過(guò)程中，我熟練地掌握了教學(xué)技能，不但如此，我還學(xué)會(huì)了如何處理與學(xué)生關(guān)系的技巧。

　　二、實(shí)習(xí)學(xué)校簡(jiǎn)介

　　__縣__鎮(zhèn)中心中學(xué)原稱__縣__鎮(zhèn)第七中學(xué)，是一所位于__縣縣城西北處，背靠獅子山，臨近鯉魚(yú)河，是我縣師資相對(duì)較好、離縣城最近的一所初等中學(xué)，共有教職工百余名，其中優(yōu)秀教師占百分之七十左右，中學(xué)骨干教師占百分之十五左右，自辦學(xué)至今為我縣培育了近萬(wàn)名優(yōu)秀畢業(yè)生。該校現(xiàn)有三十余個(gè)教學(xué)班，在校生近兩千余名，其中畢業(yè)班九個(gè)，一個(gè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)班。

　　三、實(shí)習(xí)資料

　　(一)聽(tīng)課見(jiàn)習(xí)

　　20__年9月1日，實(shí)習(xí)學(xué)校正式開(kāi)學(xué)，主要任務(wù)是學(xué)生報(bào)名和開(kāi)展學(xué)前教育，在實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師陳教師的安排下，我參加了初二119班的學(xué)前教育，學(xué)生報(bào)到后，119班班主任舒教師在班上開(kāi)展了近一個(gè)小時(shí)的學(xué)前教育，資料如下：

　　1、新學(xué)期開(kāi)始，應(yīng)訂立本學(xué)度的學(xué)習(xí)目標(biāo);

　　2、新學(xué)期新風(fēng)貌，在新的一個(gè)學(xué)期，大家升了一個(gè)年級(jí)，務(wù)必糾正初一年級(jí)養(yǎng)成的不良學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)風(fēng)貌;

　　3、樹(shù)班風(fēng)，促和諧，在新學(xué)期教學(xué)開(kāi)始前，先要樹(shù)立良好的班風(fēng)，促進(jìn)班級(jí)間的和諧，同學(xué)間的和睦，營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境;

　　4、樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)觀念和合理切合實(shí)際的目標(biāo)夢(mèng)想。

　　9月2日我在初三110班開(kāi)始了我的聽(tīng)課見(jiàn)習(xí)，陳教師上的第一堂課是《課外古詩(shī)詞背誦》本屆設(shè)計(jì)十首古詩(shī)詞，陳教師采取的是以講授法為主，陳教師詳細(xì)的講解了詩(shī)詞中的前五首，后五首由學(xué)生自我講解學(xué)習(xí)，講解過(guò)程中允許學(xué)生自由答辯，最終由陳教師指出學(xué)生講解過(guò)程中的不足以及不恰切的地方。我聽(tīng)的第二堂課是陳教師在初二119班講授的《課外古詩(shī)詞背誦》，教學(xué)方法以初三110班大體一致。在聽(tīng)課見(jiàn)習(xí)中我認(rèn)真記錄指導(dǎo)教師教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，體會(huì)指導(dǎo)教師的教學(xué)方法，了解學(xué)生的學(xué)情以及學(xué)生掌握新知識(shí)的效率，課后認(rèn)真總結(jié)指導(dǎo)教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和方法，給出中肯的評(píng)價(jià)，并在評(píng)價(jià)中糾正自我教學(xué)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，學(xué)習(xí)指導(dǎo)教師優(yōu)秀的教學(xué)方法和教學(xué)過(guò)程中處理突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)措施。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，不但學(xué)會(huì)了如何向?qū)W生傳授自我擁有的知識(shí)，還學(xué)會(huì)了如何處理師生關(guān)系，更重要的是在聽(tīng)課見(jiàn)習(xí)中體會(huì)到校訓(xùn)“立德樹(shù)人”的真正含義。正所謂“立人者，必先立于人也。”

　　(二)備課

　　在認(rèn)真分析學(xué)生學(xué)習(xí)狀況的基礎(chǔ)上，我仔細(xì)研讀教材，耐心分析學(xué)生個(gè)體狀況，參考教輔資料，認(rèn)真詳細(xì)的設(shè)計(jì)教學(xué)思路，編寫(xiě)教案。在設(shè)計(jì)各個(gè)教學(xué)思路時(shí)充分體現(xiàn)以學(xué)生為主體的教學(xué)思路，做到讀寫(xiě)練有機(jī)的結(jié)合，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)用心性，做到循序漸進(jìn)的教學(xué)目的。在剛開(kāi)始的備課中遇到種.種問(wèn)題，例如各教學(xué)環(huán)節(jié)的銜接脫節(jié)，教學(xué)時(shí)間安排欠妥等，但在陳教師耐心的指導(dǎo)下，我在最短時(shí)間內(nèi)糾正了備課見(jiàn)習(xí)中出現(xiàn)的種.種問(wèn)題。

　　(三)專業(yè)技能教學(xué)

　　20__年9月在聽(tīng)了陳教師在兩個(gè)班講授了五個(gè)課時(shí)后，我開(kāi)始了我的第一堂實(shí)習(xí)教學(xué)，我教習(xí)的課文時(shí)毛澤東的新聞兩則中的第二則《中原我軍解放南陽(yáng)》，這是一篇實(shí)用性文體，是同學(xué)們第一次接觸消息，在開(kāi)講前我引導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)了陳教師在講解第一則新聞是給同學(xué)們介紹的新聞五要素(標(biāo)題、導(dǎo)語(yǔ)、主體、結(jié)語(yǔ)等)，其次要求學(xué)生自由找出文中五要素，并理解全文。第一堂課的教學(xué)很快結(jié)束，在教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)了很多問(wèn)題。問(wèn)題如下：

　　1、教學(xué)中語(yǔ)速稍快，偶有方言音出現(xiàn);

　　2、剛走上講臺(tái)時(shí)，略顯緊張，但能在很快調(diào)整心態(tài)進(jìn)行教學(xué);

　　3、教學(xué)中過(guò)于相信學(xué)生的自制力，忽略師生了互動(dòng)中存在的“渾水摸魚(yú)”的現(xiàn)象;

　　4、各教學(xué)環(huán)節(jié)的銜接基本合理，在預(yù)設(shè)時(shí)間內(nèi)基本能夠完成相應(yīng)的教學(xué)工作。

　　在接下的教學(xué)實(shí)習(xí)中，涉及到的課文分別有江河的朦朧詩(shī)歌《星星變奏曲》和兩位外國(guó)詩(shī)人的詩(shī)《蟈蟈與蛐蛐》、葉塞林的《夜》，在結(jié)束三首詩(shī)歌的教習(xí)后，我用了一個(gè)晚自習(xí)的時(shí)間(110分鐘)在110班上了一堂現(xiàn)代詩(shī)歌的習(xí)作課，在本堂課的教學(xué)中，我給同學(xué)們45分鐘的時(shí)間創(chuàng)作自我的詩(shī)歌，余下時(shí)間作為學(xué)生展示自我的舞臺(tái)，在此過(guò)程中學(xué)生們用心配合我的教學(xué)工作，每一位學(xué)生都踴躍的參與此次教學(xué)中的各個(gè)環(huán)節(jié)。本堂課我采用的是以學(xué)生自評(píng)為主，以學(xué)生自主探索為主，以學(xué)生互評(píng)相長(zhǎng)為主，以教師的引導(dǎo)為輔，以教師的歸納講解為輔，以教師的點(diǎn)評(píng)為輔。在本堂課的教學(xué)中，教師只是學(xué)生學(xué)習(xí)的工具和輔助資料，在教學(xué)中讓學(xué)生在相互的點(diǎn)評(píng)中學(xué)會(huì)欣賞其他同學(xué)寫(xiě)作中的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，同時(shí)在點(diǎn)評(píng)的過(guò)程中反省自我寫(xiě)作中存在的問(wèn)題，糾正寫(xiě)作中的不足和缺點(diǎn)。

　　教學(xué)實(shí)習(xí)中，所涉及的課文還有文言文、記敘文、議論文等，在各種文體的教學(xué)中我采用的教學(xué)方法普片為講授法和議論法，做到師生互動(dòng)學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在互動(dòng)的過(guò)程中更好更熟練的掌握學(xué)習(xí)方法和技巧，同時(shí)讓學(xué)生在探討性的學(xué)習(xí)中鞏固相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)，到達(dá)學(xué)以致用的目的。

　　(四)班主任工作實(shí)習(xí)

　　在為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我在我?guī)У膬蓚�(gè)班級(jí)進(jìn)行了班主任實(shí)習(xí)工作，工作如下：

　　1、例行檢查早操、課間操兩操出勤率;

　　2、每早帶正課前20分鐘的自習(xí);

　　3、組織班委開(kāi)展班級(jí)活動(dòng)，組織學(xué)生進(jìn)行日常學(xué)習(xí);

　　4、每一天組織班委開(kāi)班級(jí)常務(wù)會(huì)議;

　　5、處理班級(jí)突發(fā)事件。

　　在班主任工作實(shí)習(xí)期間，各班委用心組織班級(jí)活動(dòng)，協(xié)助我管理班群眾，使班級(jí)秩序穩(wěn)定發(fā)展，班級(jí)間相處融洽，同學(xué)和睦相處。在同學(xué)們的配合下，我所實(shí)習(xí)的班級(jí)，班風(fēng)儼然，學(xué)風(fēng)和諧。

　　(五)教學(xué)研討

　　在課余時(shí)間常與語(yǔ)文教研組的教師研討當(dāng)今教育改革問(wèn)題，與實(shí)習(xí)學(xué)校老教師、骨干教師請(qǐng)教教學(xué)心得和經(jīng)驗(yàn)，資料如下：

　　1、與語(yǔ)文教研組教師討論中學(xué)語(yǔ)文教材變革問(wèn)題;

　　2、與指導(dǎo)教師討論學(xué)生學(xué)情以及教學(xué)中的種.種問(wèn)題;

　　3、與物理組骨干教師鐘__教師討論目前90后學(xué)生身上的種.種問(wèn)題，及作為一名教師如何引導(dǎo)學(xué)生改正種.種弊端的策略;

　　4、與實(shí)習(xí)學(xué)校教務(wù)主任王教師討論實(shí)習(xí)學(xué)校眼下問(wèn)題。

　　在與各位優(yōu)秀教師和從教多年的老教師討論后，自我更加清楚目前教育所處的環(huán)境和教師所處的位置。在大多數(shù)地區(qū)教育設(shè)施滯后，教育硬件跟不上，教育方法相對(duì)落后，師資力量參差不齊，以及教育資源應(yīng)用不合理等等一系列問(wèn)題。

　　四、實(shí)習(xí)效果和評(píng)價(jià)

　　在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，由于有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)和教學(xué)技能，實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師的耐心指導(dǎo)，加上自我認(rèn)真的分析學(xué)情和設(shè)計(jì)教學(xué)思路，從而使自我的每一堂教學(xué)都能按時(shí)按質(zhì)的完成，并且得到實(shí)習(xí)學(xué)生，指導(dǎo)教師，實(shí)習(xí)學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的肯定和好評(píng)。

　　在自我的努力，學(xué)生的配合，指導(dǎo)教師的引導(dǎo)，實(shí)習(xí)學(xué)校的支持下，我在9月30日為自我的實(shí)習(xí)生活畫(huà)上了一個(gè)圓滿的句號(hào)，這是我走上教學(xué)生涯的開(kāi)始，是我檢驗(yàn)自我所學(xué)的舞臺(tái)!

　　實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，受到學(xué)生、教師、實(shí)習(xí)學(xué)校的肯定和好評(píng)，但我自我認(rèn)為在實(shí)習(xí)的過(guò)程中仍然存在很多問(wèn)題，而自我在教學(xué)的舞臺(tái)上還不能很好的展示自我，鑒于此我還得在以后的學(xué)習(xí)中更加努力的糾正自我的不足。

　　五、實(shí)習(xí)體會(huì)

　　還回味在實(shí)習(xí)的喜悅中，結(jié)束的鐘聲早已敲響，一個(gè)月的實(shí)習(xí)很快的結(jié)束了，來(lái)不及跟自我實(shí)習(xí)的學(xué)生說(shuō)一聲再見(jiàn)。在這一個(gè)月里，有自信、有驕傲、有自豪、有哭泣、有笑語(yǔ)......在這段實(shí)習(xí)生活中讓我真正的體會(huì)到了作為一名教師的不易和做教師的生活，其次我也體會(huì)到了如何去做一名合格的學(xué)生。在實(shí)習(xí)中我有過(guò)抱怨、有過(guò)反感、有過(guò)不滿，但真的我嘗到了初為教師的歡樂(lè)和興奮。作為一名教師不但要有好的學(xué)識(shí)，還務(wù)必具有良好的道德修養(yǎng)和高尚的情操，而作為一名學(xué)生除了學(xué)習(xí)教師傳授的知識(shí)還得學(xué)習(xí)做人的道理!

　　實(shí)習(xí)雖是短暫的，但它給我們留下了很多的回憶，也讓我們明白了很多學(xué)會(huì)了很多。在實(shí)習(xí)期間不僅僅增強(qiáng)我的時(shí)間觀念、紀(jì)律觀念，還磨練了我的耐心、愛(ài)心和恒心，還增強(qiáng)了我成為一名合格教師的信心，盡管在實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的種.種問(wèn)題證明我與一名合格的優(yōu)秀教師還有很長(zhǎng)的一段距離，但我相信“有心人天不負(fù)，三千越甲可吞吳”，經(jīng)過(guò)自我不斷的總結(jié)探索和努力，終能成為一名合格的優(yōu)秀教師!

銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇24

　　今年暑假，我報(bào)名參加了檢驗(yàn)科的見(jiàn)習(xí)活動(dòng)，雖然只有短短的14天時(shí)間，但這次的見(jiàn)習(xí)對(duì)我們每個(gè)人都很重要，我們非常珍惜這段時(shí)間、珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機(jī)會(huì)、珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

　　我和、還有一位研究生被分到了生化教研室見(jiàn)習(xí)，帶教老師都是平時(shí)給我們上課的老師，因此一點(diǎn)也不陌生、感覺(jué)很親切。

　　14天的見(jiàn)習(xí)，老師給我們的任務(wù)是學(xué)習(xí)DNA的提取、PCR擴(kuò)增、限制性內(nèi)切酶酶切與結(jié)果鑒定。雖然這些原理理論課上都學(xué)過(guò)，但是這次的臨床見(jiàn)習(xí)是對(duì)理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng)、也是對(duì)臨床技能操作的培養(yǎng)和鍛煉。在實(shí)驗(yàn)室里，我們看到了很多平時(shí)課上不會(huì)去操作的儀器（PCR擴(kuò)增儀、微量的紫外分光光度計(jì)、振蕩器、低溫離心機(jī)等等），也動(dòng)手學(xué)會(huì)了如何操作它們；這次見(jiàn)習(xí)，讓我們學(xué)會(huì)了如何配置不同濃度的凝膠；此外，平時(shí)的實(shí)驗(yàn)課因?yàn)閷W(xué)生多、條件有限，很多知識(shí)、方法我們都是走馬觀花的看看、做做，而這次見(jiàn)習(xí)，讓我們仔仔細(xì)細(xì)的體會(huì)了DNA提取、酶切、鑒定的每一個(gè)步驟，鞏固了以前學(xué)過(guò)的知識(shí)、也接觸到了許多新知識(shí)。總之，此次見(jiàn)習(xí)培養(yǎng)了我們專業(yè)興趣，對(duì)我們的學(xué)習(xí)產(chǎn)生促進(jìn)作用。

　　總之，在感謝各位老師培養(yǎng)我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲的同時(shí)，我們將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度、更扎實(shí)牢固的操作技能、更豐富的理論知識(shí)，提高臨床工作能力，對(duì)醫(yī)學(xué)事業(yè)盡心盡責(zé)。

銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇25

　　回顧實(shí)習(xí)生活，感觸很深，收獲頗豐。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)我更加認(rèn)識(shí)到實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。我感覺(jué)實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力僅有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(zhǎng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自我的各方面知識(shí)、能力、技術(shù)等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自我事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

　　經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不一樣，接觸的人與事不一樣，從中所學(xué)的東西自然也就不一樣。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他的知識(shí)，不斷地從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己，表現(xiàn)自己。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。此次實(shí)習(xí)我認(rèn)識(shí)到很多工作常識(shí)，意志得到了鍛煉，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事須躬行。做事不能夠眼高手低，往往看似簡(jiǎn)單的東西想要做好并不容易，僅有親身實(shí)踐才能知其根本，才會(huì)做出夢(mèng)想的成績(jī)。在實(shí)習(xí)時(shí)我們要將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、提高動(dòng)手能力，加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)能力，以嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，為走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇26

　　20xx年暑假，在政管系多名老師的努力聯(lián)系下，我們x級(jí)旅游、酒店管理專業(yè)的七名學(xué)生有幸進(jìn)入賓館，進(jìn)行我們?yōu)槠谝粋�(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。我班近20名同學(xué)參加了酒店的面試，初次接觸社會(huì)的我們第一次感受到了競(jìng)爭(zhēng)的激烈，也看到了自身存在的問(wèn)題和要注意的事項(xiàng)。實(shí)習(xí)的一個(gè)多月里，我感受頗多，受益匪淺。

　　雖然我們只在酒店進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，但酒店還是按正規(guī)的實(shí)習(xí)生對(duì)我們進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，培訓(xùn)工作分為三大塊：一是人事部的崗前培訓(xùn)，進(jìn)行了四個(gè)課時(shí)的室內(nèi)培訓(xùn)和游覽培訓(xùn)，主要是介紹酒店的概況，同時(shí)也對(duì)我們進(jìn)行了員工素養(yǎng)及酒店管理制度的培訓(xùn)，這讓我們對(duì)工作有了大概的了解；第二是消防安全意識(shí)培訓(xùn)，酒店特別安排了工程部的經(jīng)理助理為我們現(xiàn)場(chǎng)講解授課，讓我們對(duì)酒店安全和消防常識(shí)有了更深入系統(tǒng)的了解；第三是業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，這一培訓(xùn)貫穿著我們實(shí)習(xí)的一個(gè)月，由部門負(fù)責(zé)人員為我們進(jìn)行不間斷的技能指導(dǎo)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我們對(duì)部門工作有了基本的了解，這也得益于酒店系統(tǒng)而全面的培訓(xùn)。這些培訓(xùn)對(duì)于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是非常有用的。

　　酒店實(shí)習(xí)的日子結(jié)束了，這次酒店實(shí)習(xí)也是本人的第一次專業(yè)見(jiàn)習(xí)。總的來(lái)說(shuō)，在這些日子里自己確學(xué)到了不少的東西：除了了解到餐飲的服務(wù)程序和技巧，也學(xué)會(huì)了如何調(diào)整自己的心態(tài)，如何處理好自己的利益和酒店的利益，如何處理好同事之間的人際關(guān)系，如何與顧客打交道；同時(shí)，更讓我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)服務(wù)員應(yīng)該具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)；更為重要的是，在一個(gè)月的工作中，我深刻地體會(huì)到了酒店行業(yè)的艱辛，也看到酒店發(fā)展的前景，更加明白了自己以后學(xué)習(xí)的方向和側(cè)重點(diǎn)。

銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇27

　　電子工藝實(shí)習(xí)是理工科電類專業(yè)學(xué)生在校期間必須進(jìn)行的一項(xiàng)基礎(chǔ)工程訓(xùn)練，目的是通過(guò)工藝訓(xùn)練使學(xué)生獲得電子制造工藝的基礎(chǔ)知識(shí)，初步接觸電子產(chǎn)品的生產(chǎn)實(shí)際，了解并掌握電子工藝的一般知識(shí)，掌握最基本的焊接操作技能，培養(yǎng)一定的動(dòng)手能力和創(chuàng)新意識(shí)，為后續(xù)課程，特別是課程設(shè)計(jì)、畢業(yè)設(shè)計(jì)等積累必要的知識(shí)和技能，為今后從事有關(guān)電子技術(shù)工作奠定實(shí)踐基礎(chǔ)。

　　電子工藝實(shí)習(xí)是工藝性、實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課；課程目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力；它既是基本技能和工藝知識(shí)的入門向?qū)В�又是�?chuàng)新精神的啟蒙，創(chuàng)新實(shí)踐能力的基礎(chǔ)；既是理工科各相關(guān)專業(yè)工程訓(xùn)練的重要內(nèi)容，也是所有學(xué)生素質(zhì)教育的基本環(huán)節(jié)之一。電子工藝實(shí)習(xí)課程通過(guò)課堂教學(xué)和實(shí)踐，讓學(xué)生了解一般電子工藝知識(shí)；并以典型電子產(chǎn)品為對(duì)象，通過(guò)印制電路板的設(shè)計(jì)和制作、元器件的檢測(cè)和焊接以及整機(jī)的安裝和調(diào)試等步驟，使學(xué)生初步掌握電子產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造方法，得到基本工程訓(xùn)練；同時(shí)進(jìn)行工程意識(shí)和科學(xué)作風(fēng)培養(yǎng)；為學(xué)習(xí)后續(xù)課程和其他實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，以及從事實(shí)際工作奠定基礎(chǔ)。

銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇28

　　我似乎總是感嘆時(shí)間過(guò)得真快。現(xiàn)在我在做這樣的事。感覺(jué)前幾天第一次和領(lǐng)導(dǎo)老師站在小學(xué)門口，現(xiàn)在卻坐在學(xué)校電腦前打?qū)嵙?xí)總結(jié)。才發(fā)現(xiàn)時(shí)間真的很快，近一個(gè)半月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過(guò)去了一大半。也許大學(xué)是一個(gè)讓人很容易感到空虛的地方，所以實(shí)習(xí)讓我感受到了一種久違的成就感。我很累，但每天都很開(kāi)心。面對(duì)一張充滿活力的臉，我感到很欣慰。也是這樣的一天，我走過(guò)了所有艱難的心路。太多難忘的第一次:上大學(xué)以來(lái)第一次在晚上12點(diǎn)學(xué)習(xí)，就是為了備課；第一次這么多同學(xué)熱情地叫我“香老師”，第一批作業(yè)就酸了。第一次管理一個(gè)班級(jí)，太多的第一對(duì)我來(lái)說(shuō)是一筆寶貴的財(cái)富。

　　通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐，我體會(huì)到了當(dāng)老師的滋味，真正體會(huì)到了教育一線的起伏。很難說(shuō)我能取得什么成就。但是，我得到了全面系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。還有一個(gè)很大的收獲就是可以在平臺(tái)上清晰的表達(dá)自己，這是我這么多年的目標(biāo)。我終于可以領(lǐng)導(dǎo)一部分人了，說(shuō)了算，有點(diǎn)偏激。我記得我們老師當(dāng)時(shí)說(shuō)的話，一直不敢多問(wèn)，但是現(xiàn)在的孩子不一樣了。他們心里有很多原因，有自己獨(dú)特的思維方式。

　　實(shí)習(xí)開(kāi)始的時(shí)候聽(tīng)了不同的英語(yǔ)老師。每個(gè)老師都有自己的教學(xué)風(fēng)格，值得學(xué)習(xí)。可以說(shuō)聽(tīng)十幾節(jié)課是一筆寶貴的資產(chǎn)。第一周一直在聽(tīng)導(dǎo)師的課，從第二周開(kāi)始準(zhǔn)備第一節(jié)課。最難忘的是我的第一堂英語(yǔ)課。剛開(kāi)始很緊張，連右眼皮都從上節(jié)課結(jié)束開(kāi)始跳，呵呵。開(kāi)始上課的時(shí)候，漸漸的，教案和學(xué)生的'互動(dòng)打亂了正常的秩序。后來(lái)發(fā)現(xiàn)自己準(zhǔn)備的東西都差不多了，全班還剩25分鐘，漸漸就開(kāi)始涼了。我怕自己上不完這門課，開(kāi)始擔(dān)心剩下這么多時(shí)間怎么繼續(xù)。當(dāng)時(shí)整個(gè)人都是那么緊張，就連冷汗也漸漸出現(xiàn)在我身后。后來(lái)我的導(dǎo)師用眼神鼓勵(lì)我，我給自己增加了很多自信。終于成功的上完了第一節(jié)課，之前擔(dān)心的事情都揮之不去。可以說(shuō)，上了一個(gè)星期的課，我從最初的羞澀和一點(diǎn)點(diǎn)自卑中成長(zhǎng)起來(lái)，是因?yàn)閾?dān)心自己當(dāng)了老師后缺乏自信和果斷大度的能力。現(xiàn)在我站在平臺(tái)上，可以自由的把準(zhǔn)備好的知識(shí)清晰流暢的傳授給學(xué)生。

　　作為實(shí)習(xí)班主任，我只有一個(gè)最強(qiáng)烈的感受，那就是“累”真的是“累”。同時(shí)也深深體會(huì)到，同學(xué)們是那么渴望有一個(gè)知識(shí)豐富，綜合能力強(qiáng)，能傾聽(tīng)自己心聲的朋友。作為他們的老師和朋友，我只能認(rèn)真傾聽(tīng)，耐心詢問(wèn)，認(rèn)真思考，最終幫助他們?cè)鰪?qiáng)認(rèn)知，正確對(duì)待和科學(xué)處理面臨的困難。我班是高六的平行班。這個(gè)班有些學(xué)生素質(zhì)很高，成績(jī)突出，但是有些學(xué)生很調(diào)皮。他們拒絕在課堂上認(rèn)真聽(tīng)講，作業(yè)也不會(huì)認(rèn)真完成。全班分化明顯。這也讓我不得不尊重他們的班主任。

　　整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真完成了班主任日常工作的監(jiān)督指導(dǎo)，如早讀、早操、大課間、自習(xí)課等。，并且詳細(xì)的做好了班主任工作，積極的和學(xué)生溝通，和他們?nèi)诤希�特別是那三天期中考試過(guò)了，讓我們監(jiān)考，讓他們累了，回宿舍躺著不動(dòng)。

　　現(xiàn)在深深體會(huì)到一個(gè)好老師會(huì)影響一個(gè)孩子一輩子。同時(shí)，他認(rèn)真的時(shí)候也要認(rèn)真。他笑的時(shí)候笑是我們的語(yǔ)言。我們應(yīng)該全心全意地愛(ài)每個(gè)孩子。我們不能因?yàn)檫@個(gè)孩子學(xué)習(xí)成績(jī)不好就否定他。現(xiàn)在我們知道，一個(gè)好的小學(xué)老師會(huì)影響一個(gè)孩子一輩子，因?yàn)槟悴粌H教會(huì)了他書(shū)本上的知識(shí)，也教會(huì)了他們?nèi)绾巫鋈恕?/p>

　　實(shí)習(xí)期間，由于經(jīng)驗(yàn)不足，無(wú)法更好的掌控課堂。但我相信自己以后可以逐漸提高，更接近一個(gè)優(yōu)秀的老師。在過(guò)去的一個(gè)多月里，我受到了老師的表?yè)P(yáng)和同學(xué)的熱情關(guān)心。用真誠(chéng)友好的眼神，讓我自信地走上講臺(tái)，走過(guò)難忘的實(shí)習(xí)生活。我的導(dǎo)師謝老師和參加實(shí)習(xí)班的原班主任孫老師對(duì)我都很友好和關(guān)心，在實(shí)習(xí)期間給了我很多幫助。每次上完課，他們都會(huì)給我一個(gè)班級(jí)評(píng)價(jià)，指出我的不足，不忘給我足夠的肯定，對(duì)我是一個(gè)很大的鼓勵(lì)。讓我對(duì)未來(lái)的平行班有信心。所以，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)我還有兩個(gè)多星期就要離開(kāi)他們的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)自己舍不得放棄我們班孩子們可愛(ài)天真的笑臉。他們讓我對(duì)未來(lái)充滿信心，不愿意放棄真正幫助過(guò)我們的指導(dǎo)老師。我在班主任的教學(xué)工作中得到了很大的提高，這是走向教師崗位的重要一課。

　　總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次重要的社會(huì)課，受益匪淺。在這個(gè)過(guò)程中，我更明白了成為一名優(yōu)秀的教師需要付出怎樣的努力，進(jìn)入社會(huì)要學(xué)的東西太多了。只有堅(jiān)持自我，不斷努力，具備良好的思想道德素質(zhì)，才能有成功的一天。

銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇29

　　一、實(shí)習(xí)的目的

　　頂崗實(shí)習(xí)是職業(yè)技術(shù)學(xué)院面臨畢業(yè)的大專學(xué)生的一門重要實(shí)踐性課程。通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)可以讓我們把在學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)與工作實(shí)踐有效的結(jié)合起來(lái)。頂崗實(shí)習(xí)不同于課堂教學(xué)，課堂教學(xué)中，老師講解，我們領(lǐng)會(huì)，而頂崗實(shí)習(xí)則是在企業(yè)的大環(huán)境里、在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，由我們自己去實(shí)踐學(xué)習(xí)。通過(guò)實(shí)際操作，一方面可以鞏固在書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)，另一方面，可以獲得在書(shū)本上不易了解和不易學(xué)到的實(shí)際知識(shí)，使我們?cè)趯?shí)踐中得到提高和鍛煉。

　　頂崗實(shí)習(xí)也是學(xué)院教學(xué)的重要補(bǔ)充部分，它與我們今后的職業(yè)生活有著最直接的聯(lián)系，頂崗實(shí)習(xí)可以讓我們逐漸完成從學(xué)生到社會(huì)工作者的過(guò)渡。因此頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)校為社會(huì)培養(yǎng)技能型人才，實(shí)現(xiàn)我們?nèi)松鷥r(jià)值的主要途徑。它不僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù)，而且還是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)。

　　二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

　　京東方科技集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于1993年4月，是一家顯示產(chǎn)品與解決方案的供應(yīng)商。截至20____年6月30日，京東方注冊(cè)資本____5.2億元，凈資產(chǎn)267.6億元，總資產(chǎn)883.7億元，員工人數(shù)22980人。在北京、四川成都、安徽合肥、內(nèi)蒙古鄂爾多斯、重慶、河北固安、江蘇蘇州、福建廈門等地?fù)碛卸鄠�(gè)制造基地，營(yíng)銷和服務(wù)體系覆蓋歐、美、亞等全球主要地區(qū)。位于鄂爾多斯市東勝區(qū)裝備制造基地的鄂爾多斯市源盛光電有限責(zé)任公司成立于20__年8月，總投資220億元，是國(guó)內(nèi)第一條第5.5代AM-OLED有機(jī)發(fā)光顯示器件生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)以LTPSLCD和AM-OLED技術(shù)為主的中小尺寸顯示屏的高科技企業(yè)。

　　三、頂崗實(shí)習(xí)的具體日期

　　實(shí)習(xí)期自20____年12月17日至20__年4月6日止，為期四個(gè)月。

　　四、頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程介紹

　　20____年9月鄂爾多斯市源盛光電有限責(zé)任公司到我校招聘，經(jīng)過(guò)兩輪面試我順利的進(jìn)入了這家以液晶面板生產(chǎn)為主的企業(yè)。20____年12月17日到公司報(bào)到，正式開(kāi)始頂崗實(shí)習(xí)的生活。

　　實(shí)習(xí)主要可以分為三個(gè)階段來(lái)概括第一階段，培訓(xùn)：主要是安全、企業(yè)文化、規(guī)章紀(jì)律、產(chǎn)線理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)等等，第二階段，跟著師傅學(xué)習(xí)和練習(xí)實(shí)踐，解決在現(xiàn)場(chǎng)工作中遇到的各種問(wèn)題，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和工作專業(yè)技能，并通過(guò)部門考核，取得上崗操作證，第三階段，學(xué)會(huì)獨(dú)立在現(xiàn)場(chǎng)工作以及應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各種突發(fā)情況。

　　我的崗位是：ETCH技術(shù)部WETETCH科室的一位助理工程師，主要負(fù)責(zé)協(xié)助工程師完成日常的設(shè)備維護(hù)工作，產(chǎn)線各種情況的應(yīng)對(duì)及上報(bào)。

　　五、頂崗實(shí)習(xí)期間的收獲

　　通過(guò)四個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)，使自己獲得了很大的收獲，也明白了許多的道理，使自己的思想愈發(fā)成熟，工作、生活和技能水平得到提高，主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面;

　　1、思想上通過(guò)過(guò)這次頂崗實(shí)習(xí)，我感覺(jué)自己最大的變化就是思想變得成熟了，不再像學(xué)生那樣幼稚了，開(kāi)始學(xué)會(huì)用成人化的思維去思考問(wèn)題處理事情，開(kāi)始懂得任何事情的完美都必須付出十分艱辛的努力，社會(huì)是很現(xiàn)實(shí)的，也是很公平的，一份付出就會(huì)有一份收獲，不要幻想未來(lái)，要做一個(gè)有思想有目標(biāo)有計(jì)劃的實(shí)踐者。同時(shí)我也體會(huì)了作為一個(gè)社會(huì)工作人員要擔(dān)得起“責(zé)任”二字，每個(gè)人都要認(rèn)真努力，對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，一絲不茍的做事，任何一點(diǎn)細(xì)微的疏忽，將給企業(yè)本身造成一定的經(jīng)濟(jì)損失，也會(huì)給個(gè)人的安全造成一定的影響。

　　2、工作上在京東方實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里我學(xué)會(huì)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，精益求精的工作作風(fēng)，增強(qiáng)了我的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。在這里我從事的助理工作，設(shè)備都比較昂貴，PM檢查時(shí)需要仔細(xì)判斷，運(yùn)輸和放置時(shí)需要格外小心，任何一個(gè)小的失誤就會(huì)給公司造成不小的經(jīng)濟(jì)損失。同時(shí)一個(gè)班組就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都要為這個(gè)團(tuán)隊(duì)做出自己的努力才能夠換來(lái)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展才能讓每個(gè)人都受益，讓公司受益。

　　3、生活上養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，保持身體健康。廣泛的參與公司的舉辦的業(yè)余活動(dòng)，豐富自己的業(yè)余生活，白夜倒班對(duì)身體的傷害很大，但制造業(yè)這種生產(chǎn)形式就注定了這樣的工作規(guī)律，所以日常生活中保持良好的生活習(xí)慣對(duì)身體健康有著直接的影響，上四休二也給我們預(yù)留了相對(duì)充裕的時(shí)間，參加業(yè)余活動(dòng)能夠很好的調(diào)節(jié)身心，減輕壓力。出門在外也第一次體會(huì)到了公司與學(xué)校的差別，懂得了如何來(lái)克服這種不適應(yīng)。

　　六、查找不足及改進(jìn)措施

　　頂崗實(shí)習(xí)的四個(gè)月，即是一個(gè)學(xué)習(xí)適應(yīng)的階段，也是一個(gè)重新調(diào)整和審視自己的階段，剛剛離開(kāi)校園步入工作崗位，從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成為一名職業(yè)人，遇到了很多挫折，也學(xué)會(huì)了很多，經(jīng)歷的是一個(gè)慢慢成長(zhǎng)的過(guò)程，在工作，學(xué)習(xí)和生活中也存在著一些不足，關(guān)鍵是要正確的面對(duì)，查找原因，及時(shí)改正，只有這樣才能不斷完善和提高自己。

　　在這四個(gè)月里自己的不足主要是：思想上，長(zhǎng)時(shí)間的重復(fù)式工作，自己思想慢慢開(kāi)始懈怠，不思進(jìn)取，滿足現(xiàn)狀。工作上，英語(yǔ)水平較差，產(chǎn)線內(nèi)是英語(yǔ)版生產(chǎn)控制系統(tǒng)，工作初期比較吃力，后期的學(xué)習(xí)方面也進(jìn)展緩慢。為人處事上，剛從校園出來(lái)為人處事方面還有所欠缺，思考問(wèn)題過(guò)于簡(jiǎn)單。

　　主要的改進(jìn)措施是：思想上要端正認(rèn)識(shí)，時(shí)刻保持良好的精神和工作狀態(tài)，善于發(fā)現(xiàn)，提出自己的合理建議，工作上加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)多向工程師請(qǐng)教，加深理解，并用之實(shí)踐。為人處事上，凡事多留心，多請(qǐng)教，加強(qiáng)與同事的溝通與了解，增進(jìn)同事之間的感情。

　　七、對(duì)實(shí)習(xí)單位及學(xué)院專業(yè)和課程設(shè)置的建議

　　1、提高薪資水平，降低薪資差距

　　公司的作業(yè)員系列主要由大中專生組成，工程師系列由本科生組成，但薪資水平差距較大，高中專生底薪1100大專1400本科3500其余未統(tǒng)計(jì)。大中專生薪資水平與同類型企業(yè)相比無(wú)優(yōu)勢(shì)，容易產(chǎn)生落差，平時(shí)作業(yè)員較為辛苦，倒班對(duì)身體傷害較大，勞動(dòng)強(qiáng)度大但薪資水平低，容易產(chǎn)生不滿情緒。目前物價(jià)水平較高，雖然公司包食宿很難以感受到，但購(gòu)買力的降低是顯而易見(jiàn)的，適當(dāng)?shù)恼{(diào)高底薪能夠激發(fā)員工工作熱情，降低不滿情緒的產(chǎn)生。

　　2、對(duì)學(xué)院專業(yè)和課程設(shè)置的建議

　　通過(guò)四個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)讓我明白學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)只有跟實(shí)際操作相結(jié)合才能夠更好的發(fā)揮作用，只有把自己所學(xué)的知識(shí)用到具體的工作和生活中才能夠發(fā)揮它的價(jià)值。

　　(1)學(xué)校在課設(shè)設(shè)置的時(shí)候應(yīng)該以實(shí)際操作為主，減少理論知識(shí)的教學(xué)，以實(shí)際應(yīng)用為主，增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手能力和自主學(xué)習(xí)的能力，同時(shí)也要多培養(yǎng)學(xué)生的吃苦能力和持之以恒的精神，在以后的工作中才能夠更好的適應(yīng)工作要求。

　　(2)開(kāi)設(shè)辦公軟件的相關(guān)課程，加強(qiáng)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)教學(xué)，工作中要想提高效率不可避免的會(huì)使用到一些輔助性工具，office軟件應(yīng)用，打印機(jī)，掃描儀，傳真機(jī)這些基礎(chǔ)辦公設(shè)備的應(yīng)用將對(duì)以后工作有很大的幫助。

銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇30

　　一篇關(guān)于大學(xué)生外出寫(xiě)生的報(bào)道——湖北省恩施土家族苗族自治州木府鎮(zhèn)，是土家族聚居區(qū)，正如詩(shī)中所描述的:北緯30度的神秘現(xiàn)象，800里的清江畫(huà)廊。木府鎮(zhèn)，群山環(huán)抱，是其中的一個(gè)小盆地。雖然不大，但其美麗的自然風(fēng)光和獨(dú)特的民俗風(fēng)情一直保存完好。畫(huà)家們?nèi)ミ^(guò)的恩施大峽谷，就風(fēng)景秀麗、景觀豐富、層次多樣而言，和美國(guó)的科羅拉多大峽谷一樣美麗。而且它是巴基斯坦文化的發(fā)源地，具有豐富的人文特色，堪比美國(guó)科羅拉多大峽谷的印度文化魅力。屬于典型的喀斯特地貌，據(jù)說(shuō)喀斯特地貌一般有崖無(wú)峰，有峰無(wú)崖，但既有，又面積大，品味高。叢楓有四個(gè)下陷的斷崖，叢楓有四個(gè)突兀的斷崖，還有二十多公里的裂谷裂谷，真是壯觀。

　　一路沿著美麗的清江，像一個(gè)半掩著琵琶的少女，像一個(gè)影子點(diǎn)綴著群山，她沒(méi)有洶涌的黃河和優(yōu)雅的江南蜿蜒的水。遠(yuǎn)近的茶園、梯田、房屋、玉米地，只有身臨其境的人才能真正領(lǐng)略到這里美妙迷人的大自然。大家都羨慕這是一個(gè)寫(xiě)生山水畫(huà)的絕佳場(chǎng)所，迫不及待。

　　京美醉人，我們卻醉而從容。這幾天我們?cè)趯?xiě)生的時(shí)候，幾乎沒(méi)有穿過(guò)鎮(zhèn)子。每天早上，中午背著畫(huà)具和干糧，沿著小鎮(zhèn)和清江，沉醉，創(chuàng)意，吟誦，優(yōu)雅。這里的天氣隨時(shí)變化，所以有時(shí)下雨，有時(shí)晴天，有時(shí)下傾盆大雨，有時(shí)刮風(fēng)。你走馬觀花的理由總有很多，但沒(méi)有一個(gè)藝術(shù)家會(huì)因?yàn)樘鞖舛�停止揮毫寫(xiě)生的興奮，因?yàn)檫@種醉人的美總會(huì)讓你無(wú)暇顧及他人。隨行的山水畫(huà)家紫川先生，很有感觸地創(chuàng)作了一副對(duì)聯(lián):“雨用芬芳的清水(八百里清江之水)沖洗花團(tuán)錦簇，風(fēng)說(shuō)飛鳥(niǎo)過(guò)龍門(龍門大小的石峰)”，讓如畫(huà)的風(fēng)景在藝術(shù)家的趣味創(chuàng)作中得到了最好最充分的體現(xiàn)！住在小城鎮(zhèn)的藝術(shù)家們每天提著大包小包出入小鎮(zhèn)時(shí)，鎮(zhèn)上的村民們往往會(huì)用一種親切而熱情的目光。“Capture ”用這種方式&其他；美麗的風(fēng)景線”。好奇的村民也時(shí)不時(shí)的向我們?cè)儐?wèn)相關(guān)知識(shí)，在寫(xiě)生的時(shí)候給他們很多的幫助和熱情介紹當(dāng)?shù)氐拿袼罪L(fēng)情和景觀特色，而藝術(shù)家也渴望盡可能的用當(dāng)?shù)氐姆窖耘c他們交流，這有時(shí)會(huì)帶來(lái)很多充滿漏洞的語(yǔ)言誤區(qū)，導(dǎo)致大家心照不宣的微笑。風(fēng)景優(yōu)美，心情自然來(lái)，每天都有不同的心情迎接新的一天，新的境界。在淄川先生和秘書(shū)長(zhǎng)的總結(jié)中，提到了這個(gè)草圖的四個(gè)基本原則:1。以增強(qiáng)藝術(shù)家身心健康為目的的療養(yǎng)。2.以旅游的形式，培養(yǎng)藝術(shù)家的精神情操。3.以素描為內(nèi)容，提高藝術(shù)家的生活修養(yǎng)。4.以?shī)蕵?lè)方式倡導(dǎo)藝術(shù)家行為自由。

　　當(dāng)藝術(shù)家們最后帶著清江寫(xiě)生的全圖離開(kāi)時(shí)，有村民和我們握手告別，真是不甘心！是的，我不舍這里絢爛厚重的民族文化，這里獨(dú)特燦爛的民俗風(fēng)情，這里畫(huà)不完的水墨清江，這里淳樸善良溫暖開(kāi)放的原生孩子……真的:是人類居住、健康旅游、探險(xiǎn)開(kāi)發(fā)的天堂；多美的卷軸啊，山河云海，重情重禮。

　　現(xiàn)在幕府正在逐步開(kāi)發(fā)現(xiàn)有的自然旅游資源，很快將成為一個(gè)非常受歡迎的旅游景點(diǎn)。到那個(gè)時(shí)候，再有更多的藝人去，木府會(huì)變得更加美麗動(dòng)人。

　　9月2日上午，，我們踏上了山西平遙寫(xiě)生之旅。這是我們Xx級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)第一次出去實(shí)習(xí)。一路在網(wǎng)上搜索平遙的一切，開(kāi)心極了，興奮極了。平遙古城位于山西省晉中市平遙縣，是一座有著2700多年歷史的文化名城。與四川閬中、云南麗江、安徽歙縣并稱為保存最完好的四座古城，也是第二批國(guó)家歷史文化名城。也是中國(guó)僅有的兩個(gè)與整個(gè)古城成功申報(bào)世界文化遺產(chǎn)的古縣城之一。

　　中午下了車，歷史沉淀下來(lái)的古氣向我撲來(lái)，我們走在去客棧的路上。我在想，古代人的智慧，這么宏偉而簡(jiǎn)單的建筑，需要我們后人取其精華，然后站在他們的肩膀上，應(yīng)用到現(xiàn)在時(shí)代的發(fā)展和工業(yè)設(shè)計(jì)中去。

　　二、寫(xiě)生之旅

　　2號(hào)下午我們?cè)诳蜅０差D下來(lái)。3日上午，小品游正式開(kāi)始。我和同學(xué)笑著努力尋找要粉刷的建筑。我們來(lái)到銀鴿巷28號(hào)一所房子的門口，坐了下來(lái)。這是我第一次沿街畫(huà)畫(huà)。我有點(diǎn)不好意思，因?yàn)樗�平真的很差，手法也很粗糙。我無(wú)法面對(duì)路人偶爾的目光。我真的很害羞，但是后來(lái)我發(fā)現(xiàn)古城里的人很友好，我不希望我們所謂的藝術(shù)風(fēng)格被扼殺在搖籃里。即使他們覺(jué)得畫(huà)的不好，也會(huì)鼓勵(lì)我微笑或者給我簡(jiǎn)單的指導(dǎo)。我也明白，是水平差，需要更多的實(shí)習(xí)，更多的實(shí)踐。我不管別人怎么想。早上只畫(huà)了一個(gè)門，感覺(jué)畫(huà)的很不好，感覺(jué)很不好，第一次安慰自己不要灰心。

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難。以我的第一次經(jīng)歷，感覺(jué)沿街畫(huà)畫(huà)算不了什么。雖然車流量很大，游客來(lái)來(lái)往往，停下來(lái)觀察我的畫(huà)，但那一刻我真的覺(jué)得，當(dāng)我學(xué)到東西的時(shí)候，我不得不精神堅(jiān)韌，臉皮厚。因?yàn)榈谝粡垐D構(gòu)圖太滿，第二張圖很注重整體構(gòu)圖。平遙晝夜溫差很大。正午的烈日無(wú)情地戲弄著我。我咬緊牙關(guān)想，今天完成老師布置的任務(wù)，估計(jì)可以回去了。我和隊(duì)友逆著太陽(yáng)出城找地方。

　　晚上，老師開(kāi)始評(píng)論我們的畫(huà)。老師說(shuō)畫(huà)畫(huà)的時(shí)候先看簡(jiǎn)單的物體，比如正方形，三角形，圓形。然后把握形式、材料、角度，把自己不懂、不知道、不理解的東西寫(xiě)在紙上。畫(huà)畫(huà)的時(shí)候要看懂透視中心和骨架，要有目的，看懂了再畫(huà)！老師說(shuō)我的臺(tái)詞總是重復(fù)的，然后讓我先把連線點(diǎn)一下。畫(huà)出來(lái)的線都是有用的，要有意識(shí)，不要盲目畫(huà)，會(huì)把畫(huà)面弄得亂七八糟。

　　20__年4月19-22日，有幸在揚(yáng)州市裕華小學(xué)參觀學(xué)習(xí)。在為期四天的學(xué)習(xí)中，我們聽(tīng)取了南京裕華小學(xué)校長(zhǎng)和揚(yáng)州師范大學(xué)附屬小學(xué)關(guān)于特色辦學(xué)的工作匯報(bào)，并實(shí)地考察了這兩所小學(xué)的特色學(xué)校和文化氛圍，聽(tīng)取了兩節(jié)優(yōu)質(zhì)課。雖然游學(xué)已經(jīng)結(jié)束，但參觀學(xué)校的外貌、教育理念、辦學(xué)特色、師生風(fēng)采給我留下了深刻的印象，讓我感觸頗深。我的心久久不能平靜，心里仿佛有千言萬(wàn)語(yǔ)，卻寫(xiě)不出來(lái)。整理完思緒，我就說(shuō)說(shuō)這次游學(xué)的一些感受和體會(huì)。

　　實(shí)施素質(zhì)教育是當(dāng)前中國(guó)教育的主題。學(xué)校不要簡(jiǎn)單的用成績(jī)的多少來(lái)衡量辦學(xué)的優(yōu)劣，而是要展現(xiàn)自己的辦學(xué)特色。我們參觀的學(xué)校(裕華小學(xué))是小班化教學(xué)的實(shí)驗(yàn)學(xué)校，集中了優(yōu)越的教育資源，體現(xiàn)了藝術(shù)特色，辦好了優(yōu)質(zhì)教育，取得了顯著的成效；注重學(xué)生的德、智、體、美、勞教育，尤其是藝術(shù)教育，強(qiáng)烈地彰顯了辦學(xué)特色。從學(xué)校的硬件設(shè)施到校園的花草樹(shù)木，無(wú)不表現(xiàn)出良好務(wù)實(shí)的育人氛圍，無(wú)不體現(xiàn)出素質(zhì)教育的旺盛生命力。

　　在獨(dú)特的藝術(shù)展廳，學(xué)生代表介紹他們的繪畫(huà)(特色粉畫(huà))、書(shū)法作品、攝影、小制作、手工藝等。在不同的部分，這反映了努力和良好的教育工作者的意圖，以顯示和擴(kuò)大學(xué)生的才能。這些做法對(duì)我們是一種啟發(fā)和提醒。如果能有一個(gè)藝術(shù)展廳，在這些方面進(jìn)行一次常規(guī)教育，不難做到。

　　接下來(lái)，我想說(shuō)說(shuō)我聽(tīng)的兩節(jié)課的感受:

　　來(lái)說(shuō)說(shuō)“美麗板塊”這一課。本課以生活中最常見(jiàn)的盤子為基礎(chǔ)，向?qū)W生展示各種古今潘濤、瓷盤等藝術(shù)品，讓學(xué)生了解盤子是日常用品，通過(guò)裝飾和描繪成為美麗的藝術(shù)品。通過(guò)本課的學(xué)習(xí)，學(xué)生掌握了盤子上的繪畫(huà)技巧，并通過(guò)自己的作品展示了大自然中的美景和生活中觀察到的美。教師語(yǔ)言生動(dòng)友好，課堂環(huán)節(jié)清晰完整。教師可以在演示過(guò)程中與學(xué)生一起思考，讓學(xué)生找到自己的解決方案，解決教學(xué)難點(diǎn)，講解清楚透徹，課堂上關(guān)注學(xué)生，給學(xué)生足夠的發(fā)展空間，做出豐富多樣的點(diǎn)評(píng)，是一堂值得學(xué)習(xí)的好課。

　　總之，這次游學(xué)是一次難忘的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。對(duì)我來(lái)說(shuō)是極好的教育，也是對(duì)我教育教學(xué)工作的鞭策！以上只是我個(gè)人學(xué)習(xí)和研究的一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)，并不能展現(xiàn)這次訪問(wèn)和研究的全貌。通過(guò)學(xué)習(xí)，我意識(shí)到作為一名教師，要樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，不要做井底之蛙，要在反思中調(diào)整自己，要實(shí)踐新課程理念，要實(shí)施素質(zhì)教育，要能慶幸自己來(lái)了！在未來(lái)的工作中，我應(yīng)該學(xué)習(xí)更多的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)工作方法，努力讓自己變得更好。

銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇31

　　通過(guò)在_銀行實(shí)習(xí)進(jìn)一步了解和鞏固在學(xué)校期間所學(xué)的各門金融學(xué)課程的基本理論和基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，增強(qiáng)自我解決實(shí)際問(wèn)題的能力。達(dá)到學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐要求，并在單位指導(dǎo)老師的指導(dǎo)、幫助和教育下，熟悉_銀行的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)銀行個(gè)人金融管理工作和日常業(yè)務(wù)的操作流程。為學(xué)會(huì)如何更好的適應(yīng)新的工作環(huán)境以及端正自我的學(xué)習(xí)及工作態(tài)度，為更好的走入社會(huì)打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

　　工作內(nèi)容：由于還沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)性的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，所以只能在實(shí)習(xí)期間以熟悉與了解為主，讓我以后能更好更快的掌握業(yè)務(wù)技巧與工作內(nèi)容。

　　在銀行大堂和顧客接觸，了解和滿足他們的需求。在銀行大堂跟著大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)，大堂經(jīng)理是連接客戶、高柜柜員、客戶經(jīng)理的紐帶，因此首先就得學(xué)習(xí)柜面相關(guān)知識(shí)，才能更好的解答客戶問(wèn)題，引導(dǎo)客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，維持大堂秩序，減輕柜員的工作量，提高整體服務(wù)效率。營(yíng)業(yè)中的禮儀主要有四大內(nèi)容：解答客戶問(wèn)題、營(yíng)業(yè)中分流客戶、維護(hù)大堂秩序、適當(dāng)理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷。在此段時(shí)間我學(xué)會(huì)了如何跟顧客進(jìn)行溝通，如何使顧客對(duì)我們的服務(wù)感到滿意，另外還有就是要盡心盡力地去幫助他們，例如幫助他們填寫(xiě)單據(jù)或是教他們正確使用自動(dòng)柜員機(jī)。到營(yíng)業(yè)部學(xué)習(xí)，了解銀行的基本業(yè)務(wù)及其流程。

　　做一些打雜的小工作。如分類書(shū)信，打word文檔和ExCEL表格，使用ExCEL公式計(jì)算，折對(duì)賬單等等。雖然是些小工作，讓我學(xué)會(huì)了以前不會(huì)的東西例如如何使用復(fù)印機(jī)，打印機(jī)，掃描機(jī)和傳真機(jī)，捆鈔機(jī)等以后在銀行要經(jīng)常用到的基本用品。

　　雖然這只是五個(gè)星期的實(shí)習(xí)，雖然短暫但卻又非常的充實(shí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，是大學(xué)生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經(jīng)驗(yàn)，這在我以后的學(xué)習(xí)和生活中都會(huì)發(fā)揮著很重要的作用。而且這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。而盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，是作為一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會(huì)時(shí)要面臨的首要任務(wù)。對(duì)此，我們必須端正好自己的心理和態(tài)度。

　　在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我還體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是存在一定距離的，并且我需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。這樣才能使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面的知識(shí)，不僅僅局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面和深刻地了解。這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹徹底底理解和學(xué)習(xí)的，所以基礎(chǔ)實(shí)務(wù)尤其顯得重要。

　　另外我還體會(huì)到我們對(duì)待每一樣工作都要有必不可少的責(zé)任心，做事情要謹(jǐn)慎小心，因?yàn)闃I(yè)務(wù)是復(fù)雜多樣的，小小的錯(cuò)誤就會(huì)給顧客和銀行帶來(lái)?yè)p失。還有就是要虛心，有什么不懂的要虛心請(qǐng)教。在這個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中我也無(wú)時(shí)無(wú)刻地感受到了員工之間的團(tuán)隊(duì)精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神和奉獻(xiàn)精神。

　　當(dāng)x個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我收獲的不僅僅是各方面的專業(yè)知識(shí)的提高，還有就是做人做事的道理。

銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇32

　　一、實(shí)習(xí)目的和任務(wù)

　　古人云：“君子欲訥于言而敏于行。”意為：“君子的修養(yǎng)要盡力使自己做到話語(yǔ)謹(jǐn)慎，做事行動(dòng)敏捷”。對(duì)于一個(gè)法科學(xué)生而言，這說(shuō)明不僅要有精深的理論水平和語(yǔ)言表達(dá)能力，還要有強(qiáng)硬的實(shí)踐能力，才能適應(yīng)目前激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)。“理論是灰色的，生活之樹(shù)常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的時(shí)代風(fēng)貌。畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)學(xué)習(xí)生活不可或缺的重要一課，也是大學(xué)學(xué)習(xí)生活的最后一項(xiàng)課目，也是大學(xué)生將理論與實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程。

　　我的這次實(shí)習(xí)是從20xx年7月1日至8月29日在呼和浩特市賽罕區(qū)人民法院進(jìn)行的。實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，認(rèn)真完成法院領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。在法官們的指導(dǎo)下，我開(kāi)始熟悉這個(gè)行業(yè)并慢慢進(jìn)入工作的狀態(tài)，對(duì)法院的運(yùn)作的程序和法律實(shí)踐有了一定的熟悉和體會(huì)。專業(yè)實(shí)習(xí)是法學(xué)本科教學(xué)計(jì)劃中的必修課程，是實(shí)踐教學(xué)的重要組成部分，是法學(xué)本科學(xué)生掌握系統(tǒng)的法律理論知識(shí)與技能，熟悉與掌握司法程序，理論聯(lián)系實(shí)踐的重要路徑。在過(guò)去的三年里，通過(guò)課堂知識(shí)的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)形成了初步的自己的法律思維，懂得基本的法律知識(shí)，對(duì)各法律部門的相關(guān)法律制度有較為全面的認(rèn)識(shí)。而且通過(guò)兩次第三學(xué)期的模擬法庭實(shí)踐，對(duì)若干類訴訟案件的司法審判過(guò)程有了較為深入地體會(huì)。但必須清醒地認(rèn)識(shí)到;學(xué)校是學(xué)校，社會(huì)是社會(huì)，鐵打的營(yíng)盤流水的兵，我們最終是要走出校園，服務(wù)社會(huì)。此次第三學(xué)期學(xué)院安排我們20xx級(jí)法學(xué)本科生進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，所以我選擇法院進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)生活。

　　通過(guò)本次畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)現(xiàn)以下實(shí)習(xí)目標(biāo)：⑴ 將在課堂上所學(xué)的理論與法律實(shí)踐相結(jié)合，鞏固知識(shí)，發(fā)現(xiàn)不足，以求積累經(jīng)驗(yàn)、指導(dǎo)今后的學(xué)習(xí);⑵培養(yǎng)獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力;⑶培養(yǎng)社會(huì)適應(yīng)能力和溝通能力;⑷樹(shù)立正確的法律人觀念和法律人思想覺(jué)悟;⑸學(xué)會(huì)法院的工作運(yùn)行流程，積累實(shí)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后工作打下基礎(chǔ)。

　　在明確實(shí)習(xí)目標(biāo)的前提下，我結(jié)合法院和個(gè)人實(shí)際情況的制定了如下實(shí)習(xí)任務(wù)：⑴ 熟悉法院的各項(xiàng)管理制度;⑵熟悉與法官和法院工作人員相關(guān)的執(zhí)業(yè)制度;⑶與法官和工作人員接觸和溝通，虛心求教;⑷運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)處理案卷檔案，使其管理自動(dòng)化;⑸整理卷宗、資料查詢、法律文書(shū)撰寫(xiě)，做好秘書(shū)工作;⑹協(xié)助工作人員做好開(kāi)庭前后的準(zhǔn)備工作，開(kāi)庭時(shí)認(rèn)真旁聽(tīng);⑺不斷充實(shí)專業(yè)知識(shí)，拓展視野。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及其具體工作

　　由于實(shí)習(xí)之前我就已經(jīng)明確實(shí)習(xí)目的和制定了實(shí)習(xí)計(jì)劃，這使得我在實(shí)習(xí)過(guò)程中有的放矢，積極主動(dòng)尋找鍛煉機(jī)會(huì)，并有得于許多律師的指點(diǎn)幫助，我的實(shí)習(xí)內(nèi)容豐富多彩。這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后職業(yè)生涯中必不可少的環(huán)節(jié)和方面。在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上，我主要的工作內(nèi)容包括四個(gè)方面，具體過(guò)程如下：

　　(一)學(xué)會(huì)用好法院辦公自動(dòng)化軟件。

　　隨著信息技術(shù)在各個(gè)領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用，法院也實(shí)現(xiàn)了辦公的自動(dòng)化，我國(guó)法院并且還建立了自己的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)。辦案從頭到尾都網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)化了。一開(kāi)始立案要輸入電腦，建立電腦檔案，其中也要若干次進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化信息處理，審判完了要把檔案錄入。如果執(zhí)行也會(huì)轉(zhuǎn)到執(zhí)行，網(wǎng)絡(luò)記審理時(shí)間，不會(huì)超期，否則就輸入不了了。這都要求工作人員要有細(xì)心謹(jǐn)慎的做好各項(xiàng)工作，才能提高工作效率。

　　(二)整理卷宗，掃描案卷。

　　整理卷宗，掃描案卷是我在本此實(shí)習(xí)過(guò)程做的最多的工作，整理卷宗包括排序、編頁(yè)碼、填寫(xiě)證據(jù)目錄及卷宗目錄、裝訂案卷等。每天看著一沓沓的案卷在手中無(wú)數(shù)次的翻閱，心中還是會(huì)有一點(diǎn)成就感的。整理卷宗先是排序，按照信息表、繳款書(shū)、起訴狀、答辯狀、身份證明、受理案件通知書(shū)及送達(dá)回證、原被告證據(jù)、開(kāi)庭傳票及送達(dá)回證、調(diào)解筆錄、開(kāi)庭筆錄、判決書(shū)或調(diào)解書(shū)復(fù)印件、宣判筆錄、送達(dá)回證等順序?qū)⑺�有的資料整理成冊(cè)。對(duì)于普通程序?qū)徖淼陌讣�還有副卷，而副卷的內(nèi)容則包括合議筆錄、判決書(shū)原件等。

　　(三)作調(diào)解、庭審、談話筆錄。

　　鑒于去年暑假的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，這項(xiàng)工作對(duì)我而言并不陌生。首先，法院的筆錄基本全部是電腦錄入，對(duì)于沒(méi)有學(xué)過(guò)速錄的我來(lái)說(shuō)還真的跟不上，所以明顯的感覺(jué)到掌握速錄技術(shù)的重要性。不過(guò)據(jù)此我也明白了，該法院大多數(shù)的書(shū)記員并非科班出身但卻能夠進(jìn)法院工作的原因之一了，其很大程度上取決于她們所掌握的速錄技術(shù)。

　　(四)送達(dá)開(kāi)庭傳票及判決書(shū)、調(diào)解書(shū)等法律文書(shū)。

　　所謂送達(dá)大多數(shù)情況下就是打電話把當(dāng)事人叫到法院，然后將文件交給他們，告知他們權(quán)利義務(wù)，然后讓他們填好送達(dá)回證就行了。當(dāng)然也有當(dāng)事人拒領(lǐng)的情況，如離婚的被告方拒不領(lǐng)取，最后只好由我跟主審法官給送到家里，但是送去之后當(dāng)事人拒不簽字，我們又好說(shuō)歹說(shuō)勸了半天才勉強(qiáng)把字簽了。不過(guò)對(duì)于那件事，我一直覺(jué)得有點(diǎn)遺憾和愧疚。在現(xiàn)實(shí)中，即使當(dāng)事人不領(lǐng)取相關(guān)文件，法院可以采用公告或郵寄的形式送達(dá)，還可以留置送達(dá)，所以這并不影響效力的發(fā)生。對(duì)于當(dāng)事人來(lái)說(shuō)，訴權(quán)是一種權(quán)利，但是在訴訟過(guò)程中的義務(wù)也是不可避免的，所以說(shuō)權(quán)利與義務(wù)總是像伴隨而存在的。送達(dá)看似簡(jiǎn)單，但事實(shí)上與當(dāng)事人打交道并不是一件很簡(jiǎn)單的事，很多時(shí)候還要考慮到當(dāng)事人的情緒問(wèn)題，所以法院的工作都不是簡(jiǎn)單的工作。

　　(五)參與案件聽(tīng)審。

　　案件聽(tīng)審是本次實(shí)踐中身份轉(zhuǎn)變的機(jī)會(huì)，在從事其他工作時(shí)，我更多的是將自己當(dāng)做法律工作人員對(duì)待，所以每件事上都會(huì)很謹(jǐn)慎出錯(cuò)。但是聽(tīng)審則不同，我將自己的身份換成一個(gè)普通人，甚至是法盲。我不在用一個(gè)法律人的身份去看待案件的全過(guò)程，而是以一種獨(dú)立于當(dāng)事人、審判人員及其他訴訟參加人以外的身份，用一般的理性看待并分析問(wèn)題的合理性。摒棄合法性分析，從理性的角度看待問(wèn)題，也許會(huì)有不一樣的收獲。但事實(shí)上，司法審判過(guò)程中卻是將法與理想相結(jié)合，將法與情相融合，最終達(dá)到社會(huì)效益與法律效益的最大化。本次聽(tīng)審的案件主要是合同糾紛案件、民間借貸糾紛與所有權(quán)確認(rèn)糾紛，這樣讓我對(duì)物欲橫流的經(jīng)濟(jì)社會(huì)有了新的更深的認(rèn)識(shí)，所以聽(tīng)審過(guò)程的所見(jiàn)所聞與所想對(duì)我都有很大的影響，讓我更現(xiàn)實(shí)更理性地去看待這個(gè)社會(huì)。

　　三、實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和不足

　　(一)溝通能力欠缺。

　　學(xué)生在校期間，面對(duì)的是相對(duì)單純的同學(xué)間及師生間交往，學(xué)習(xí)的是抽象的法律概念及案例，法律概念及案例中的當(dāng)事人均被抽象成為一個(gè)虛擬的符號(hào)。在這樣的情況下，對(duì)案件做出判斷需要的是合乎邏輯的法律推理。而現(xiàn)實(shí)生活中，一個(gè)案件中涉及的可能是若干個(gè)法律關(guān)系。當(dāng)事人也不是案例中的某一個(gè)符號(hào)，而是一個(gè)個(gè)有血有肉、有情緒、有思想的人。一個(gè)案件所涉及的不單單是法律，而且涉及政治、文化、宗教、社會(huì)，等等。對(duì)一個(gè)案件做出裁判，不但需要考慮法律的規(guī)定，更多的還要考慮裁判結(jié)果的社會(huì)影響等因素。在案件做出裁判結(jié)果之前，法官需要與當(dāng)事人進(jìn)行大量的交流、溝通，了解當(dāng)事人的想法、估量裁判結(jié)果可能引發(fā)的后果及相應(yīng)的對(duì)策，而這些都需要一個(gè)良好的溝通能力，與學(xué)生在校的學(xué)習(xí)有很大的區(qū)別。

　　(二)學(xué)習(xí)的自主性、主動(dòng)性欠缺。

　　學(xué)習(xí)不單單是學(xué)校內(nèi)的書(shū)本知識(shí)的掌握，而且是一個(gè)畢生的事業(yè)。作為個(gè)人，只有掌握了學(xué)習(xí)的自主性、主動(dòng)性，才能不斷的提高學(xué)習(xí)效果，才能在工作中不斷的提高、不斷的進(jìn)步。學(xué)習(xí)效果與學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)有很大的關(guān)系，而這受到一系列主客觀因素的影響，如原有的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、老師的指導(dǎo)、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣、智力水平、個(gè)人特點(diǎn)、健康狀況等。實(shí)習(xí)期間，我們應(yīng)注重主動(dòng)獲取知識(shí)、分析歸納、創(chuàng)造性思維和運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去解決問(wèn)題的能力培養(yǎng)。要達(dá)到這些要求，必須改進(jìn)原有的學(xué)習(xí)方法，自決、主動(dòng)地學(xué)習(xí)。

　　(三)適應(yīng)能力欠缺。

　　學(xué)生從學(xué)校到法院，面對(duì)著比學(xué)校復(fù)雜得多的工作環(huán)境、人際關(guān)系、學(xué)習(xí)壓力和形形色色的當(dāng)事人，需要具有較好的面對(duì)實(shí)際工作的適應(yīng)能力。

　　我決定在今后的學(xué)習(xí)中根據(jù)這次實(shí)習(xí)所得到的經(jīng)驗(yàn)，處理好課堂學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以及理論知識(shí)與實(shí)踐內(nèi)容的關(guān)系。

　　四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

　　通過(guò)實(shí)習(xí)，我在實(shí)踐和理論上都有很大收獲。活生生的資料遠(yuǎn)比課本更能啟發(fā)人，教育人。血淋淋的事實(shí)也更讓我深思。

　　第一，最明顯的收獲就是對(duì)訴訟程序的相關(guān)問(wèn)題更加深刻的理解和掌握。法院的確是法學(xué)院學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習(xí)法律的最好的場(chǎng)所，尤其是在對(duì)程序法的掌握方面。因?yàn)樵诜ㄔ簩?shí)踐我們可以很直觀地學(xué)習(xí)和體會(huì)訴訟程序完整而詳細(xì)的過(guò)程，我們所學(xué)的訴訟知識(shí)是零碎的、是不系統(tǒng)的，通過(guò)實(shí)踐，將我在學(xué)校學(xué)習(xí)的關(guān)于訴訟法的理論知識(shí)在實(shí)踐中去進(jìn)一步對(duì)應(yīng)和細(xì)化。這更有利于我加深對(duì)訴訟程序方面問(wèn)題的理解，這無(wú)論對(duì)于我以后從事法律實(shí)務(wù)工作，還是理論研究工作來(lái)說(shuō)都是一種寶貴的經(jīng)歷和積累。同時(shí)在法院進(jìn)行的各項(xiàng)日常工作也是遵循程序的重要體現(xiàn)，分工負(fù)責(zé)，互相協(xié)調(diào)，互相配合，各項(xiàng)工作有條不紊。

　　第二，法學(xué)是一門社會(huì)科學(xué)，一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，實(shí)踐是學(xué)習(xí)法律必不可少的途徑。法律所要解決的都是些紛繁復(fù)雜的問(wèn)題。這對(duì)法官有著很高的要求，因此法官要有一顆清醒的頭腦，理清各種法律關(guān)系。《法律帝國(guó)》中說(shuō)法官是法律的喉舌，的確，作為會(huì)說(shuō)話的法律的法官，他們以自己的專業(yè)知識(shí)、睿智、勤奮來(lái)詮釋著法律，維護(hù)著法律的威嚴(yán)、公平與正義。剛開(kāi)始實(shí)踐時(shí)，我閱讀了幾份判決書(shū)，里面復(fù)雜的關(guān)系一會(huì)就把我弄暈了，而我們的法官卻能游刃有余，這種斷案的技巧是在不斷的實(shí)踐中日積月累形成的，但重要的還是要有耐心，善于去分析、去傾聽(tīng)、去兼聽(tīng)，這樣才能保證對(duì)案件做出最準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。

　　第三，我在人際溝通能力也增強(qiáng)了。以前主要是在學(xué)校里生活，接觸的人有限，生活也相對(duì)比較簡(jiǎn)單。通過(guò)實(shí)踐生活，通過(guò)和不同的人的接觸和溝通，我明白了許多為人處世的道理和技巧，在待人接物及與他人溝通交流方面的能力也有所增強(qiáng)。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這次實(shí)踐也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。其實(shí)人與人之間的交往就是一門藝術(shù)。在社會(huì)中你會(huì)遇到形形色色的人，不要期望每個(gè)人都是那么的和善，也不要試圖去改變?nèi)魏稳耍�重要的是你如何去面�?duì)。用微笑打開(kāi)尷尬的局面，用理智消弭緊張的局面，凡事能退則退，用寬容營(yíng)造和諧的氛圍，才會(huì)更有利于自己的發(fā)展。

　　第四，在實(shí)踐中我發(fā)現(xiàn)法律的宣傳和普及依然非常重要。雖然我國(guó)政府為推進(jìn)法治建設(shè)而進(jìn)行的多年的普法教育活動(dòng)，取得了很大成就，人們的法制觀念、法律意識(shí)都有了很大的提高，但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。有些案件事實(shí)清楚，一方應(yīng)當(dāng)履行某種義務(wù)卻不去履行，比如欠款合同糾紛，按照合同的要求，一方必須負(fù)給付義務(wù)而不履行，這種行為的出現(xiàn)凸顯了一些人法制意識(shí)的淡薄。但另一方面，不計(jì)任何成本的訴訟也并非是理智的。德國(guó)學(xué)者耶林在《為權(quán)利而斗爭(zhēng)》中寫(xiě)到農(nóng)民在自己的利益受損時(shí)，往往不惜成本去打官司，很有“爭(zhēng)口氣”的感覺(jué)，然而，在現(xiàn)代社會(huì)，作為一個(gè)社會(huì)人，或者說(shuō)更是一個(gè)經(jīng)濟(jì)人，其每一個(gè)行為都是有目的的，都是為了追求自己的最大利益。因而，不考慮任何后果、不計(jì)任何成本的行為都是不理智的，精神享受固然重要，但伴隨物質(zhì)匱乏的精神滿足又能持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間呢。

　　第五，通過(guò)實(shí)踐，我對(duì)法官這個(gè)職業(yè)也有了更深和新的認(rèn)識(shí)。法官是一個(gè)受社會(huì)尊重的職業(yè)，但工作壓力也是比較大的。因?yàn)榉ü僖恢币詠?lái)都是以一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的社會(huì)角色出現(xiàn)，成為民眾關(guān)注和評(píng)價(jià)的焦點(diǎn)，尤其是身處審判前沿的廣大基層法官，社會(huì)、民眾包括自身所處的團(tuán)體都對(duì)他們有很高的要求與期望。另一方面原因是審判作風(fēng)問(wèn)題，基層法院由于案件多，心理壓力大，法官在工作中難免簡(jiǎn)單粗糙，引起當(dāng)事人的不滿。職業(yè)給法官帶來(lái)了普通人體會(huì)不到的精神與心理壓力。有些法官認(rèn)為，鑒于法官這一職業(yè)的特殊性，除非徇私枉法，法官應(yīng)當(dāng)享有根據(jù)自己對(duì)法律的理解進(jìn)行裁判而不受追究的權(quán)力，否則，便可能使法官顧慮重重，影響?yīng)毩⒉门小Ｎ艺J(rèn)為充分保障法官獨(dú)立辦案固然重要，但是絕對(duì)的權(quán)力會(huì)導(dǎo)致絕對(duì)的腐敗，對(duì)法院和法官仍需要進(jìn)行監(jiān)督。但如何進(jìn)行監(jiān)督，如何建設(shè)一支精英化的法官隊(duì)伍，則是司法改革所要解決的問(wèn)題。

銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇33

　　進(jìn)入大學(xué)兩年，對(duì)于會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)我已有了初步的認(rèn)識(shí)。但在不斷的學(xué)習(xí)和探索中發(fā)現(xiàn)了許多問(wèn)題，對(duì)會(huì)計(jì)工作流程還不是很了解。為了將自己所學(xué)到的理論知識(shí)真正地運(yùn)用到實(shí)踐中去，作到學(xué)以至用所以我來(lái)到了__科技有限公司__分公司實(shí)習(xí)。

　　公司很大，我被分到了財(cái)務(wù)分管室。他們雖然人員不多，做的事卻不少；辦公室雖不大，但學(xué)到的知識(shí)卻不少。后來(lái)我才知道，這里并不只有一間公司，而是分租給了其他的幾個(gè)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。物業(yè)管理辦公室里設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，兩個(gè)會(huì)計(jì)人員以及一個(gè)出納。辦公室里的時(shí)會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)帶我，不知是否因?yàn)槲遗c他的姓同音的緣故，他對(duì)我特別照顧。他先帶領(lǐng)我去熟悉周圍的環(huán)境，并帶我去拜訪了承租我們公司廠房的公司。

　　對(duì)此，我有些不解其意。但他卻樂(lè)此不疲地逐一將我介紹給各間公司不同部門的職員。在回到物業(yè)辦時(shí)，他才語(yǔ)重心長(zhǎng)地教導(dǎo)我說(shuō)，人際關(guān)系不能只局限于這小小的辦公室，就算辦公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其還是經(jīng)常會(huì)跟自己打交道的人！“人認(rèn)識(shí)的多了，事就好辦多了！”剛來(lái)的第一天，他就給我上了一課。告訴了我團(tuán)隊(duì)的重要性與人際關(guān)系的重要性！

　　在這次的實(shí)習(xí)中，會(huì)計(jì)老師的幫助使我一直在努力的前進(jìn)。我感謝___科技有限公司__分公司，我感謝會(huì)計(jì)師傅李師傅，我感覺(jué)曾經(jīng)幫助過(guò)我的任何一個(gè)人。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，是一成不變的，跟不上時(shí)代的變化與發(fā)展。但是社會(huì)的變革與發(fā)展需要理論知識(shí)地推動(dòng)。兩者相輔相成。所以，我們?cè)趯W(xué)校時(shí)，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)與本專業(yè)相關(guān)的各種知識(shí)，有了這些基本知識(shí)做后盾，要想適時(shí)地學(xué)習(xí)各種有關(guān)知識(shí)也是信手拈來(lái)。但是互聯(lián)網(wǎng)信息的普及發(fā)展及應(yīng)用，使我們明白了資訊的重要，我們應(yīng)該關(guān)注各種信息的發(fā)布，如若不然，我們?cè)跄軕?yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢？又怎么會(huì)洞息會(huì)計(jì)的發(fā)展動(dòng)向呢？

銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇34

　　每個(gè)人都要經(jīng)歷實(shí)習(xí)生涯，所實(shí)習(xí)的工作不同，實(shí)習(xí)收獲也不一樣。x個(gè)月的實(shí)習(xí)瞬息即過(guò)，總結(jié)了自己表現(xiàn)，有欣慰也有不足，希望這篇大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)可以讓我警醒自己的過(guò)往。

　　此次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是研發(fā)制圖，參與新產(chǎn)品的研發(fā)和大樣圖繪制了解家具制作的流程零部件裝配以及內(nèi)部結(jié)構(gòu)的整合。

　　學(xué)校的生活暫時(shí)告一段落，社會(huì)生活剛剛起步，應(yīng)該在步入社會(huì)后，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)和擴(kuò)展知識(shí)面，才能使自己在社會(huì)占有一席之地。總之，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然步入社會(huì)后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好足夠的準(zhǔn)備，無(wú)論是心態(tài)上還是技能上。現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開(kāi)出希望的花，結(jié)出成功的果——我堅(jiān)信。

銷售大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇35

　　一、關(guān)于實(shí)習(xí)公司

　　我所實(shí)習(xí)的**集團(tuán)股份有限公司簡(jiǎn)稱**集團(tuán)，始創(chuàng)于1984年，是國(guó)家工商總局核準(zhǔn)的全國(guó)性、無(wú)區(qū)域、跨行業(yè)、現(xiàn)代化的大型服裝企業(yè)集團(tuán)。主導(dǎo)產(chǎn)品西服年銷量居全國(guó)第一。西服國(guó)內(nèi)市場(chǎng)綜合占有率排名第二，公司通過(guò)iso9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和iso14001國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證。現(xiàn)為美國(guó)、法國(guó)、意大利、俄羅斯、日本等20多個(gè)國(guó)家的注冊(cè)商標(biāo)，為中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)。集團(tuán)旗下已有品牌:“(男裝)”“"romon”(女裝)“l(fā)uoguan”(羅冠)“xlms”**集團(tuán)通過(guò)**品牌oem模式與國(guó)際大企業(yè)集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)合作，加快國(guó)際化步伐，進(jìn)而成為擠身世界服裝品牌企業(yè)的行列。

　　二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容

　　由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在劉總的熱心指導(dǎo)下，我依次對(duì)公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的管理理論知識(shí)以及信息管理的相關(guān)知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。

　　在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計(jì)每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會(huì)。春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)是公司的重要活動(dòng)，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況，以及每個(gè)分公司能夠上架的物品情況。為了擴(kuò)大公司對(duì)分公司的控制力，公司將每年的訂貨---生產(chǎn)----發(fā)貨機(jī)制改為了，市場(chǎng)調(diào)研---生產(chǎn)----分配機(jī)制，加強(qiáng)了公司對(duì)終端市場(chǎng)賣場(chǎng)的控制力。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來(lái)了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒(méi)批評(píng)我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好。

　　三、實(shí)習(xí)的提高與收獲

　　實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識(shí)，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì)。自走進(jìn)開(kāi)始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對(duì)企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對(duì)企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長(zhǎng)。同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

　　實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作作好了準(zhǔn)備。

　　四、實(shí)習(xí)后的轉(zhuǎn)變總結(jié)創(chuàng)新。

　　通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)我國(guó)服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過(guò)自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀。一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒(méi)有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來(lái)干嘛呢?要買房子，要買。車子，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說(shuō)過(guò)這樣一句話：“一個(gè)優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡(jiǎn)單?他所追求的是能呼風(fēng)喚雨!”的確，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無(wú)所謂，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問(wèn)題!”檔次?什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個(gè)人要有他自己的內(nèi)涵!從一開(kāi)始赤裸裸的來(lái)，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬(wàn)分!就像我們一句廣告詞:細(xì)節(jié)中，見(jiàn)真章，的確成功并非偶然，能讓我學(xué)習(xí)的東西遠(yuǎn)非兩個(gè)月就可以的。畢業(yè)后我即將成為一個(gè)真正的**人，希望那時(shí)我能以實(shí)習(xí)所學(xué)，更好的融入公司的體系，為前進(jìn)做出自己的貢獻(xiàn)。