實習(xí)三個月工作總結(jié)（精選3篇）
實習(xí)三個月工作總結(jié) 篇1
我們到圭亞那工作已經(jīng)三個月了，大家逐步熟悉了各自的工作、生活環(huán)境，也分別在各自的工作崗位上做了大量的工作。雖然最近開始感覺時間不如以前過的這么快了，但大家情緒還是很好的，思想上都沒有什么大的波動。
三個月來大家已經(jīng)做了大量的醫(yī)療工作。全隊門診人次已經(jīng)超過8000人次，管理住院病人超過2500人次，手術(shù)超過1000人次，搶救危重病人超過100人次，在駐地為當(dāng)?shù)厝A人、華僑看病超過100例。我也已經(jīng)開展了圭亞那的第一例保乳的乳管內(nèi)乳頭狀瘤的切除術(shù)，第一個使用三孔完成腹腔鏡膽囊切除，成功使用腹腔鏡在膽囊急性發(fā)作期切除膽囊，成功搶救了肝癌破裂出血休克的病人、嚴(yán)重的刀刺傷導(dǎo)致肝破裂和膽總管斷裂的病人、5例刀刺傷導(dǎo)致脾破裂和血氣胸的病人、2例槍傷導(dǎo)致脾破裂及胃腸道破裂同時合并血氣胸的病人，還管理了近百例單純的刀刺傷導(dǎo)致血氣胸的病人。陳向陽開展了髖關(guān)節(jié)的置換手術(shù)，及大量的外傷骨折病人，每周有三天手術(shù)到下午4點。杜文升的工作量也很大，每次手術(shù)日都要排7-9個大大小小的手術(shù)，導(dǎo)致麻醉師提意見，而且他的門診經(jīng)常要坐到下午2：30才能結(jié)束。李之華到這以后已經(jīng)有大量病人在等待手術(shù)，他的手術(shù)日也是要到下午4:00手術(shù)才能結(jié)束，在路上經(jīng)常可以碰到治好的燒傷病人老遠就叫“chinese doctor”。陳琳繼續(xù)發(fā)揮著中國眼科醫(yī)生的優(yōu)勢，在顯微鏡已經(jīng)不便使用的情況下逐步增加著每天白內(nèi)障的手術(shù)病人數(shù)。陳磊的麻醉水平也已經(jīng)受到認可，經(jīng)常會安排他做一些當(dāng)?shù)芈樽韼煙o法完成的麻醉，像嬰幼兒及重癥病人的麻醉。李鳳朝的到來改變了喬治敦醫(yī)院病理科“慢”的慣例，病理報告已經(jīng)由原來的兩周完成到現(xiàn)在和國內(nèi)一樣兩天完成。宋強除了閱讀了大量的ct和x光片以外，還給當(dāng)?shù)赜跋窨漆t(yī)護人員開展了講座。潘德鋒則單獨管理了喬治敦醫(yī)院的所有心臟病病人，同時也給當(dāng)?shù)氐哪贻p醫(yī)生開展了心電圖的講座。王如杰在繼續(xù)發(fā)揚著祖國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)針灸的優(yōu)勢，每天都有大量的病人慕名前來，并且正在為圭亞那園林部部長的恢復(fù)做著貢獻（園林部部長最近突發(fā)腦血栓，右側(cè)肢體偏癱），已經(jīng)取得了不錯了療效。在林登：王晨毅開展了林登地區(qū)第一例在剖腹產(chǎn)的同時切除巨大子宮肌瘤，獨自管理著林登醫(yī)院婦科和產(chǎn)科的'大量病人。顧健輝每天的門診量都在40個左右，由于診斷治療水平高，甚至出現(xiàn)了喬治敦兒科病人找他看病的情況。陳錦鵬也在條件比較差的情況下開展了膽囊切除和疝氣手術(shù)，同時搶救了一些危重的病人。秦毅彬則負責(zé)林登醫(yī)院的麻醉科工作，為林登醫(yī)院的手術(shù)創(chuàng)造了良好的麻醉條件。由于大家都非常想把工作做的更好，因此心里的期望值也就比較高。當(dāng)?shù)氐尼t(yī)生和我們治療觀念上還有不少的差別，而且責(zé)任心也不一樣，所以必然會有摩擦，我們會盡量避免摩擦，做好工作，爭取為圭亞那醫(yī)院多做第一例，為圭亞那人民的健康多做貢獻。
到了圭亞那后，為了早日開始建設(shè)林登隊員新的駐地，我們努力協(xié)調(diào)和圭亞那衛(wèi)生部及醫(yī)院的關(guān)系。先后宴請了部長、部內(nèi)部長、常秘、副常秘、辦公室主任、及他們的秘書們，醫(yī)院方面請了院長和他的秘書們及數(shù)個外科醫(yī)生。每次宴請時我們都通過自己做的幻燈片給他們介紹了徐州、南通兩座城市和三家醫(yī)院的情況，使他們能夠更加了解我們，更加了解中國。大家相處還是很融洽的，尤其是和衛(wèi)生部的官員們相處的比較好。我們也已經(jīng)分別給上述的所有人贈送了各種禮物，分別數(shù)次甚至數(shù)十次的拜訪過他們，尤其是部長和常秘及辦公室主任，均分別超過十次。同時他們的親戚朋友也已經(jīng)有超過20人次主動找到醫(yī)療隊希望我們給他們看病，我們均給他們提供了方便，得到了他們的贊許和感謝。通過努力，目前圭亞那衛(wèi)生部已經(jīng)同意了林登的建房意見，而且在最近會規(guī)劃出具體的建房用地。也通過了派遣圭亞那衛(wèi)生部官員到中國參加培訓(xùn)的計劃，第一批人員名單也會在近日確定。
關(guān)于隊務(wù)問題，我們每兩周在林登隊員過來時開一次隊委會，總結(jié)過去兩周所做的事和討論下兩周需要做的事，再根據(jù)隊委會發(fā)現(xiàn)的問題定期開隊會。我們制定了買菜買水制度、幫廚制度、藥品管理制度、日常生活用品管理制度、安全管理制度、體育器械管理制度、雜志dvd管理等等制度，全部有專人負責(zé)落實。潘德鋒和李鳳朝在隊務(wù)文件的起草和管理中發(fā)揮了很大的作用。來到以后，全體隊員先后參加了當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部的歡送老隊員暨新隊員儀式、大使館的歡送老隊員暨新隊員儀式、歡送張大使的儀式及大使館的升旗降旗儀式。全體隊員在駐地先后宴請了張大使夫婦、黃參夫婦和范參、于大使夫婦及大使館領(lǐng)導(dǎo)、柏杉林公司領(lǐng)導(dǎo)。通過這些活動我們增進了和大使館領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，使他們也更加了解了我們醫(yī)療隊。隊委們先后兩次到林登實地考察新駐地的地址、三次拜訪了張大使匯報了林登新駐地的情況和我們的工作生活情況并參加了張大使離任前的茶話會、參加了到機場迎接新大使的活動、到林登看望腿部拉傷的陳錦鵬。我們已經(jīng)和大使館商量好定于國慶節(jié)期間為大使館
實習(xí)三個月工作總結(jié) 篇2
三個月的試用期，說長不長，說短也不短。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)的時候，總是覺得時間過的很慢，要學(xué)的東西好像永遠也學(xué)不完。但是在正式的工作開始之后，我才發(fā)現(xiàn)，時間是可以這樣的快！繁忙的工作壓得我甚至沒有時間抬頭看時間的機會，埋頭苦干間，時間就這樣不知不覺的過去了。當(dāng)時我還沒反應(yīng)過來，在別人提醒之后才知道，原來三個月在今天就要結(jié)束了！
這三個月來，忙碌中有不少收獲，收獲也讓自己變得更加的忙碌。但是在這樣的忙碌間，我也開始適應(yīng)這樣的工作節(jié)奏，開始能將工作圓滿的獨自完成，也能獨自去完成一些額外的任務(wù)。三個月后的我，對現(xiàn)在的情況自己也感到詫異，但同時更感到驕傲。現(xiàn)在對這三個月的試用期工作做一個總結(jié)，以此記錄我這三個月的工作變化。
首先，是在剛進入公司的時候，雖然主要是被公司的福利待遇吸引而來，但其實我也非常期待這里的'工作，一個適合的環(huán)境以及喜歡的工作，這才是美好人生的開始。
帶著這樣期待的心情，我來到了___公司參加培訓(xùn)，從一開始的簡單講解，到之后的技術(shù)分析，每一個環(huán)節(jié)都非常的清晰、有條理，但也有許多需要自己去理解的地方。不過當(dāng)我們提出問題的時候，培訓(xùn)老師也會給我們耐心的講解和分析，讓我們對工作不在持有那么多的疑惑。
在基本上完成了培訓(xùn)之后，我差不多對工作也有了一些了解。對比一下前后的認識，我感覺自己在培訓(xùn)后充實了不少，對工作的內(nèi)容也更加了解了。現(xiàn)在看來，工作確實和我在之前聽到描述后所想象的畫面不一樣，但是在經(jīng)過培訓(xùn)后，我對這份工作的興致反而更濃了！迫不及待的想要去親自操作試試。
在之后，我們被安排到了各自的崗位。看著眼前的實際工作，我還是覺得有些緊張，開頭的幾次試做中都出現(xiàn)了一點點失誤，但是在熟練以后，我也不再感到慌亂，慢慢的也開始加快了自己的速度。
能不斷的提高自己的工作效率自然是好，期間我還受到了領(lǐng)導(dǎo)的表揚，但是也正是因為做的太快，讓我在工作中還是有一些問題出現(xiàn)。在被提醒后，我開始控制自己的效率和質(zhì)量，讓工作變得又快又好！
就這樣，在不斷的學(xué)習(xí)和提升中，我漸漸的沉迷在了這份工作當(dāng)中，現(xiàn)在雖然試用期結(jié)束，可是我依然感到自己還有很多沒有學(xué)會的東西，但我會在今后的工作中不斷的提升自己！
實習(xí)三個月工作總結(jié) 篇3
自從畢業(yè)以來已經(jīng)進入x縣x有限責(zé)任公司三個多月了，來到x縣x有限責(zé)任公司這個大家庭里，我從一個懵懂的大學(xué)畢業(yè)生慢慢走向了工作的崗位的x縣x有限責(zé)任公司人。在這人生的成長路上，單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事，特別是帶我的師父給了我很大的幫助。在電力企業(yè)的教育不同于在學(xué)校的教育，電力企業(yè)更注重安全和效率，更加關(guān)注個人的技能和辦事能力，因此在單位的這三個月中，我不僅學(xué)習(xí)到了更多實際的職業(yè)技能，而且在逐漸的提高自己的辦事能力和為人處世能力。雖然取得了一些進步，但是由于經(jīng)驗的缺乏以及工作技能的不足，還有很多需要改進的地方。下面是從工作中取得的成績，工作中的不足和以后的改進措施等方面對這三個月的工作進行總結(jié)。
剛從大學(xué)進入工作的我深感自己工作技能和工作經(jīng)驗的缺乏，于是就保持了在學(xué)校里認真專研，勤奮苦學(xué)的作風(fēng)，再加上師父以及同事的幫助，我取得了很大的進步。在我們剛?cè)肼毜臅r候，部門就為我們新員工制定了培養(yǎng)計劃，由于自己以前沒有真正接觸過電廠方面的知識，我就通過努力學(xué)習(xí)電廠《運規(guī)知識》及在網(wǎng)上的學(xué)習(xí)，已經(jīng)對電廠的整個運行流程有一個大致的了解，在學(xué)習(xí)中邊學(xué)習(xí)實際操作，基本完成了培養(yǎng)計劃項目的任務(wù)。第一個月的學(xué)習(xí)中，我學(xué)習(xí)了x國際《電業(yè)安全作業(yè)規(guī)程》，學(xué)習(xí)了x國際以及x縣x有限責(zé)任公司和各項生產(chǎn)管理制度、文件，學(xué)習(xí)了x縣電廠生產(chǎn)、
管理流程；第二個月的學(xué)習(xí)中，我熟悉了x縣電廠廠內(nèi)設(shè)備位置，根據(jù)x縣電廠《運行規(guī)程》熟悉電廠設(shè)備運行參數(shù)和運行限額。掌握了x縣電廠設(shè)備的結(jié)構(gòu)、作用以及操作以方法和注意事項。熟悉了運行監(jiān)視、巡視檢查設(shè)備的要求、項目、方法和流程。掌握了x縣電廠主接線系統(tǒng)圖，了解電廠與系統(tǒng)的聯(lián)接運行情況。熟悉400Vx縣電廠廠用電接線各運行方式，供電網(wǎng)絡(luò)、主要負荷及各動力屏的負荷。熟悉圖紙的查看、分析；第三個月的學(xué)習(xí)中，我掌握與電網(wǎng)調(diào)度通訊聯(lián)系方法，做到相互禮貌通話，做到工作上的溝通，并做好相關(guān)的記錄工作。同時掌握了x縣電廠各項定期工作。在學(xué)校一般是被動的學(xué)習(xí)，并且很難把所學(xué)到的理論知識用于實踐，而在單位我變被動學(xué)習(xí)成主動的去學(xué)習(xí)，去掌握技能，并且可以把學(xué)到的知識隨時的用于實踐，大大提高的針對性和效率。在進入單位的這三個月，我不僅在職業(yè)技能學(xué)習(xí)上取得了進步，而且在思想上對于職業(yè)的學(xué)習(xí)也取得了進步。
雖然三個月的時間一直在努力，但是工作中還是有不盡人意的地方，也存在一些不足。這三個月主要的任務(wù)是自我學(xué)習(xí)，提高自己的工作和處事能力。在工作中最大的不足就是缺乏溝通與交流，沒有利用公司提供的資源，與師父和同事缺少交流，導(dǎo)致了學(xué)習(xí)效率不高，既浪費了一些時間，又消耗了不必要的精力。另一個不足就是在團隊中缺乏自信，不能夠在團隊中充分展現(xiàn)自己，沒有把自己的所學(xué)或是才能發(fā)揮出來。從現(xiàn)在看來，這些不足將極大地影響以后的工作與生活，所以針對不足，我將在以后的工作中采取下面的的措施來彌補不足，克服缺點，提高自己。
首先學(xué)習(xí)成功人士的7個高效習(xí)慣，積極主動的去學(xué)習(xí)，不僅向書本學(xué)習(xí)，更要向有經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高自己的溝通和表達能力，在工作中勇于承擔(dān)責(zé)任，并且勇于展現(xiàn)自己。其次根據(jù)條件制定可行的計劃，把自己的工作目標(biāo)文字化，把壓力變成學(xué)習(xí)的動力，提高總自己的技術(shù)水平，在技術(shù)中交流并展現(xiàn)自己。最后有意識的培養(yǎng)自己的團隊合作精神，多多與團隊的隊友交流，在溝通中學(xué)會善于傾聽，在溝通中學(xué)習(xí)，并在溝通中表達與表現(xiàn)自己。
三個月轉(zhuǎn)眼即逝，我的職業(yè)生涯也漸漸步入正軌，活到老學(xué)到老，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，吾將上下而求索，同時感謝x縣x有限責(zé)任公司為我提供的成長和發(fā)展的平臺。
入職三個月工作總結(jié)范文篇2
自從20___年4月入職以來已近三個月，在這近三個月的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這三個月的工作情況作簡要總結(jié)匯報。
懷著對人生的無限憧憬，我走入了升龍集團。在試用期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴(yán)于律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力。
現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段。“三人行，必有我?guī)煛保椖恐械拿恳晃煌露际俏业睦蠋煟麄兊呢S富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛到湯村項目部的時候，對動遷的一切都感到新奇。雖然我以前沒有動遷經(jīng)驗，但憑借本人在舊改的前期工作經(jīng)驗，以及在項目部負責(zé)人、同事的盡心教導(dǎo)下，我受益頗多，逐漸熟悉了動遷工作的具體流程，包括：熟悉拆補方案、房屋復(fù)測、與村民談判、申請協(xié)議、簽署協(xié)議、協(xié)議蓋章、收樓等。
作為升龍集團的新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在動遷的崗位上揮灑自己的`汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情，使自己得到更多的鍛煉。我經(jīng)常思考的問題就是如何做好本職工作，特別是在開展二期動遷階段，為此我經(jīng)常向老員工請教，學(xué)習(xí)各種談判技巧，從而順利達成簽約，加快推進二期動遷進度。一路走來，在跟隨負責(zé)人和老員工的學(xué)習(xí)過程中，深感自己業(yè)務(wù)知識和談判技巧能力不足，同時也體會到了基層工作的艱辛!作為一名新入職員工，未來在公司的路還很長，學(xué)習(xí)的機會還很多。為早日實現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。
入職三個月工作總結(jié)范文篇3
自___月___日進本公司以來一直都挺喜歡這里的工作環(huán)境和同事的。有一種很和諧的氛圍。
剛來這里面臨一連串的活動席卷還是很忐忑的，如：開業(yè)的一系列宣傳單、臺卡、會員卡、優(yōu)惠券等；然后是五一的活動KT板、展架、單面之類，后來就逐漸的調(diào)整適應(yīng)過來。
辦公室的工作氛圍是比較活潑輕松的、同事之間如朋友一般，這樣也很利于工作上的溝通不顯得那么嚴(yán)肅死板。
工作上一般我接到一個任務(wù)（這個任務(wù)可能是x總交待的、也可能是x或x及x經(jīng)理交待的）后，我會先瀏覽一遍要表達的內(nèi)容和主題，然后構(gòu)思或畫草圖讓心里有個大致的框架結(jié)構(gòu)，這個過程會多花點時間，一旦想好要怎么做了，就可以有目標(biāo)的畫出心里已想的東西。
有些門店有不同的尺寸要求，往往做了一個東西定稿之后也會做一些尺寸上的調(diào)整和LOGO的替換，后期的這些整改在估計整個完成時間上占有不可忽視的比例，從接任務(wù)到定稿到修改再到交給圖文店印刷這一系列過程里如果內(nèi)容和資料都到齊且圖文店那邊不出狀況的話，我一般都能說OK的。急公司之所急，這是我份內(nèi)的事。凡是在可能性范圍的，我都會盡一切努力將之現(xiàn)實。（除非有某些原因是真的做不來，到時我會匯報真實情況的。）
在保證以往的工作一如既往的順利進行之外，x總上次讓我做吊旗也讓我認識到可以嘗試不同的廣告形式，只是當(dāng)時顧忌我的一個想法會不會給門店的廣告布置帶來許多麻煩而且不知道我有沒有這個開拓新形式的權(quán)力，所以思慮再三還是主動找x總談了一下，了解一下我的權(quán)限和解釋一下我工作上所需的一些資料的提供。和x總談話是愉快的，她能很好的解開這些疑惑并主動問我需要哪些配合，并讓我有信心如在工作上遇到糾結(jié)的事情可以積極向上級反映求解。
有時候得空我就到一些設(shè)計網(wǎng)站比如x網(wǎng)之類的去看看，看看別人做的設(shè)計和顏色搭配，讓自己在工作的同時也要不斷進步不能止步不前。像x總說的要多跑一些商場看看這個也是一個最直接的學(xué)習(xí)方式。
公司的廣告主要用在一些商場之類的，以最直接最簡單的方式傳達活動信息，它需要的不是典雅文藝，它要的是對視覺的直接沖擊，讓人在幾米之外也能看到這里在做活動。這些是我后來逐漸意識到的，也是x總提出點醒的。以后我會根據(jù)場合做出不同設(shè)計，交流真的是挺重要的。如若我的想法與公司需求有偏差也希望能有人給我指出來，幫助協(xié)調(diào)修正。
感謝公司給我這個工作機會，我會一直努力的。
入職三個月工作總結(jié)范文篇4
自從畢業(yè)以來已經(jīng)進入理縣星河電力有限責(zé)任公司三個多月了，來到理縣星河電力有限責(zé)任公司這個大家庭里，我從一個懵懂的大學(xué)畢業(yè)生慢慢走向了工作的崗位的理縣星河電力有限責(zé)任公司人。在這人生的成長路上，單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事，特別是帶我的師父給了我很大的幫助。在電力企業(yè)的教育不同于在學(xué)校的教育，電力企業(yè)更注重安全和效率，更加關(guān)注個人的技能和辦事能力，因此在單位的這三個月中，我不僅學(xué)習(xí)到了更多實際的職業(yè)技能，而且在逐漸的提高自己的辦事能力和為人處世能力。雖然取得了一些進步，但是由于經(jīng)驗的缺乏以及工作技能的不足，還有很多需要改進的地方。下面是從工作中取得的成績，工作中的不足和以后的改進措施等方面對這三個月的工作進行總結(jié)。
剛從大學(xué)進入工作的我深感自己工作技能和工作經(jīng)驗的缺乏，于是就保持了在學(xué)校里認真專研，勤奮苦學(xué)的作風(fēng)，再加上師父以及同事的幫助，我取得了很大的進步。在我們剛?cè)肼毜臅r候，部門就為我們新員工制定了培養(yǎng)計劃，由于自己以前沒有真正接觸過電廠方面的知識,我就通過努力學(xué)習(xí)理縣電廠《運規(guī)知識》及在網(wǎng)上的學(xué)習(xí)，已經(jīng)對電廠的整個運行流程有一個大致的了解，在學(xué)習(xí)中邊學(xué)習(xí)實際操作，基本完成了培養(yǎng)計劃項目的任務(wù)。第一個月的學(xué)習(xí)中，我學(xué)習(xí)了華電國際《電業(yè)安全作業(yè)規(guī)程》，學(xué)習(xí)了華電國際以及理縣星河電力有限責(zé)任公司和各項生產(chǎn)管理制度、文件，學(xué)習(xí)了理縣電廠生產(chǎn)、
管理流程;第二個月的學(xué)習(xí)中，我熟悉了理縣電廠廠內(nèi)設(shè)備位置，根據(jù)理縣電廠《運行規(guī)程》熟悉電廠設(shè)備運行參數(shù)和運行限額。掌握了理縣電廠設(shè)備的結(jié)構(gòu)、作用以及操作以方法和注意事項。熟悉了運行監(jiān)視、巡視檢查設(shè)備的要求、項目、方法和流程。掌握了理縣電廠主接線系統(tǒng)圖，了解電廠與系統(tǒng)的聯(lián)接運行情況。熟悉400V理縣電廠廠用電接線各運行方式，供電網(wǎng)絡(luò)、主要負荷及各動力屏的負荷。熟悉圖紙的查看、分析;第三個月的學(xué)習(xí)中，我掌握與電網(wǎng)調(diào)度通訊聯(lián)系方法，做到相互禮貌通話，做到工作上的溝通，并做好相關(guān)的記錄工作。同時掌握了理縣電廠各項定期工作。在學(xué)校一般是被動的學(xué)習(xí)，并且很難把所學(xué)到的理論知識用于實踐，而在單位我變被動學(xué)習(xí)成主動的去學(xué)習(xí)，去掌握技能，并且可以把學(xué)到的知識隨時的用于實踐，大大提高的針對性和效率。在進入單位的這三個月，我不僅在職業(yè)技能學(xué)習(xí)上取得了進步，而且在思想上對于職業(yè)的學(xué)習(xí)也取得了進步。
入職三個月工作總結(jié)范文篇5
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間來x已經(jīng)三個月了。在這一段時間里，自己努力了不少，同時也進步了不少。學(xué)到了以前很多沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機會。從這一階段來看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷下，通過自身不懈的努力，我已漸漸的適應(yīng)了周圍的工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。
在這三個月的工作時間里我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的，努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望，成功是給有準(zhǔn)備的人。
在x各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：
銷售心得：
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。
當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。
缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
工作總結(jié)：
一、認真學(xué)習(xí)，努力提高
二、因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。
二、腳踏實地，努力工作
我深知理財銷售顧問是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為理財銷售銷售顧問，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是理財銷售不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的理財銷售顧問，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
三個月轉(zhuǎn)眼即逝，我的職業(yè)生涯也漸漸步入正軌，活到老學(xué)到老，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，吾將上下而求索，同時感謝x為我提供的成長和發(fā)展的平臺。