國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)實習(xí)周記

國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)實習(xí)周記

　　第一周 晴

　　時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)到了實習(xí)階段了，該是到社會里實踐一下了，沒有選擇回老家找更優(yōu)越的條件，想通過自己的努力，證明自己已經(jīng)是長硬翅膀的小鳥，也能夠自由飛翔。我于是又再次踏上了美麗的海南島，相信懷著我的夢想，帶著這份執(zhí)著，我可以飛的更高，飛的更遠(yuǎn)。

　　烈日的陪伴下，我四處尋找工作的起點，只想有一個讓我可以展示自己的舞臺，這個舞臺不是小鳥起跳時的樹枝，只是短暫的停留,而是整個天空任我飛翔。我想即便跟我的專業(yè)沒什么關(guān)系也不要緊，孔子說過：吾道一以貫之。什么專業(yè)，什么知識都是相通的，只要你懂得其中的道理就行了。無論什么專業(yè)，任何工作場所，我只要專研，或是正確的給予引導(dǎo)，我絕對能夠勝任所有的基層工作，所謂基層，自然有發(fā)展的空間，這是我要求，但凡我所見職位，不是迎賓就是保安，且達(dá)不到最低保證金，沒有資金來源保證，何來工作之狀態(tài)，從到此地至今，苦苦尋也……無果…。

　　第二周 多云

　　有一旅行社營業(yè)部招實習(xí)生，那個王總有點胖，說話還有點結(jié)巴，接過簡歷笑瞇瞇的說，明天可以來上班了……

　　給我的條件是：試用期兩個月，實習(xí)生月工資300元!“啊”我的下巴快甩到地上了，本應(yīng)該火他兩句，扭頭走人的，可是學(xué)校給了我這么多可以奉獻(xiàn)旅游事業(yè)的技術(shù)，不能浪費了呀，雖然工資很低，但是可以讓我有個機會秀一下本領(lǐng)，我愿意，第二天，我早早的去上班了，見八點半過去一刻鐘才有人開門，真是干著急!王總更是慢悠悠的來了，，然后安排我在后臺電腦前更新網(wǎng)站信息，我問這樣在電腦前坐著，會有什么樣的有效信息?“笨啊!不知道轉(zhuǎn)載別人的!!”…………

　　我扔下鍵盤徑直走了，給王總回個電話：“王總，上午的工資你看什么時候給我結(jié)一下!”這邊掛了電話，那邊也無語……

　　第三周 晴

　　前幾天跑了一趟人才市場，投了幾份簡歷。自信的說一句，簡歷做的完全符合國家標(biāo)準(zhǔn)，而后兩天可忙了，接二連三的邀請我去面試、復(fù)試。不同行業(yè)，不同類別，置業(yè)策劃、商務(wù)服務(wù)、工程銷售、市場專員、可謂是五花八門。最后敲定我選擇了工程銷售這一塊。

　　原因大概以下幾點：

　　1.工資待遇高，有獎金，有提成。

　　2.挑戰(zhàn)性強，有磨練的潛力，此為我主要的擇業(yè)要求。

　　3.比較自由，不局限在辦公室內(nèi)，可以交到朋友，有助于身體健康

　　4.文筆不好，寫不來正正經(jīng)經(jīng)的公文，所以其他相關(guān)只好排除。

　　或許我想干銷售。

　　第四周 陰

　　正式入職需過第一關(guān)，先從文秘職位開始，需吸收公司內(nèi)在的信息資料。于是像上當(dāng)似的不情愿的接受文秘一職。不情愿歸不情愿，但當(dāng)工作狀態(tài)出現(xiàn)時，一本正經(jīng)，毫不含糊。既來之，則安之，我一定會好好的把分內(nèi)的工作做好。即使我不懂書文。

　　公司名稱：海南鴻門機電有限公司

　　公司地址：國貿(mào)大道匯通大廈802a號

　　公司主要經(jīng)營，安全門，安全護欄，監(jiān)護網(wǎng)，鋁制器材。

　　第五周 晴

　　每天的工作是整理公司文檔，編寫公文，負(fù)責(zé)整改標(biāo)書、報價書和合同書。了解公司產(chǎn)品原理，性能，配置，同行競爭對手，市場范圍，接待售后維保項目。

　　這是比較體面的話，其實每天哪有這么多的項目，大部分時間，我感覺我是在閑著。無聊……于是公司里面其它不怎么體面的活，我也得干了。

　　此時我開始懷念學(xué)校生活了，豐富多彩，每天都能見到美麗的風(fēng)景線，每天都發(fā)生新鮮的事件，開心的不得了，可以說是無憂無慮的。現(xiàn)在在崗位上，不是說我想干什么就干什么的，我沒有那么自由，我需要生活，需要掙錢養(yǎng)活自己，感覺自己都成長了一些。

　　第六周 晴

　　已經(jīng)在公司待了半個月了，依然每天堅持做自己分內(nèi)的事，由于通過了總經(jīng)理的考察，總經(jīng)理終于決定投放我到市場，把陵水的市場交給我，我被派遣到陵水辦事處當(dāng)助理。當(dāng)初選擇這個公司，最初的目的就是奔著這個職位。到崗位以后，工作環(huán)境顯然比我想象的要艱苦很多，每天要頂著烈日走上五公里路，而且辦事處住房簡陋無比，沒有空調(diào)，沒有熱水器，蚊子很多，但是這些對于我來說算不了什么，我覺得越是艱苦的環(huán)境，越是能磨練出人的意志，我要堅持下去，把所有苦水的體驗當(dāng)做我成長成功的墊腳石。我相信我會做好的，我相信我能成功。

　　第七周 晴

　　值得慶祝的一天，我會牢記今天的一切，我成功了，將近兩個星期的跟單，死纏爛打式的銷售方式，今天客戶終于松開金口答應(yīng)香水灣一號二號工程所需安全護欄給我們公司做了。項目資金總價153萬元人民幣，個人單筆提成15000元。

　　我剛到陵水的時候，總經(jīng)理帶著陵水辦的經(jīng)理和我，去工地拜訪李工，教我怎么去面對客戶，剛進(jìn)辦公室看見那位工地負(fù)責(zé)人，腿敲在辦工作上，我們總經(jīng)理上前遞名片，李工顯得不當(dāng)回事，隨手接過名片就往旁邊桌子上扔，名片掉落到地上，總經(jīng)理又上前彎下腰撿起名片再上前遞給李工，李工又隨手扔了，總經(jīng)理又彎下腰撿起來，再雙手遞給李工，這次李工很不好意思，做起來，雙手接過名片放在了自己的口袋里。出來后我很詫異的問總經(jīng)理，你都幾千萬的身價，搭理他干嗎?要是我早一巴掌抽過去了，總經(jīng)理跟我說：“小吳呀，要是這點委屈你都承受不了，還是趁早不要干這一行了。”

　　當(dāng)時我很感動，現(xiàn)在腦袋里時時出現(xiàn)這句話，相信今后如果我也碰到這樣為難的客戶，我也能做到。謹(jǐn)記這一天!

　　第八周 晴

　　我辭去這份工作了，因為很多原因，我知道公司對我有恩，可是其他的一些瑣碎事情攪得我頭很痛，我最終還是選擇了放棄，我相信即使我走，也沒有辜負(fù)公司給予我的栽培，我會更加努力去奮斗。

　　又一次踏入找工作的大隊伍中了，閑聊話外，其實我沒想過替別人打工，替別人掙錢，老板永遠(yuǎn)比下屬掙的錢多。只是想進(jìn)別人的企業(yè)，看看人家是怎樣管理我的，將來我可以用這種方法再去管理別人，但我所要求的企業(yè)，其要求我的更嚴(yán)格：學(xué)歷、工作經(jīng)驗、英語等級等等等等，我覺得我們很可憐，被夾在中間，上面是本科，下面是技師，我們是不上不下，不三不四的閑散人等。哎……又該惆悵了!但是回頭想想，我又想開了，越是順利的人，他經(jīng)歷的挫折太少，認(rèn)識也就達(dá)不到高端，我現(xiàn)在需要的就是吃虧，就是挫折嘛!

　　第九周 陰

　　迫于家庭的無奈，我回到了自己的家族單位工作，主要經(jīng)營機電設(shè)備和電梯設(shè)備這一塊總廠設(shè)在沈陽，遠(yuǎn)大旗下的一個分公司，我們屬于海南總代理。一開始我不愿意進(jìn)來，是因為我覺得在家人身邊，他會覺得你還小，在他們眼里永遠(yuǎn)是個孩子，做什么事情都要跟他們?nèi)フ埥蹋�而不能獨立的處理問題，但是畢竟是家里面的事情，需要你幫忙的時候，肯定是放在第一位的。剛來的時候，也是讓我做一些文員方面的工作，慢慢的了解了一些基本的產(chǎn)品概念，

　　說實話，我真的是呆不住，我跟我上司說，我要出去跑，我要出去談業(yè)務(wù)，在我強烈的要求下，上司讓我出去跑工地了，但是讓我想不到的是，自己把自己定位太高了，很多事情還是缺乏經(jīng)驗，比如說，我去見一個項目負(fù)責(zé)人很熱情，開始就要求我給他進(jìn)行報價，詳細(xì)的技術(shù)資料都供我進(jìn)行參閱，第二天我拿著報價書送過去，他看到那個價位感到很高興，因為我想成第一單，所以我把價格定位很低，他說報價書保留，有消息馬上通知我。我也感覺到很有希望。于是把這位負(fù)責(zé)人約出來一起吃頓飯。過了將近一個星期左右，我給他去了個電話，結(jié)果是已經(jīng)定下來了，可是沒有選擇我們的品牌，我很納悶，怎么是這樣?我后來打聽才知道，我只是個餌，純粹給別人墊背的，我報的價是這個負(fù)責(zé)人一個標(biāo)準(zhǔn)，拿這個標(biāo)準(zhǔn)供他自己人報價。我被騙了。

　　吃一塹長一智，以后我跟單，絕對不輕易報價，對于負(fù)責(zé)項目的人要進(jìn)行側(cè)面打探一下，到底什么身份，還有不要輕易相信笑面狼，他對你熱情不一定是想要你的產(chǎn)品。

　　第十周 小雨

　　出來學(xué)校將近半年的時間了，回想想，還真變化很大，不管是自己，還是身邊的同學(xué)，一個個西裝領(lǐng)結(jié)整整齊齊，言談舉止端莊大方，可是卻又似乎缺少了什么……

　　也許沒有那么親密了，也許不再有沒有相互打鬧的輕松笑顏了，也許都長大了，也許都成熟了……

　　在這個社會大熔爐里，就是要練掉渣滓，求精煉，到最后能讓自己發(fā)光，現(xiàn)在我看到他們似乎頭上都戴著光環(huán)，閃閃發(fā)光。

　　可愛的同學(xué)們，真想再與你們一起回到教室里，在課堂上討論，演說。一起組織晚會，排演節(jié)目。無憂無慮，開開心心，偶爾可以聽到一些笑話，搞怪某個同學(xué)。現(xiàn)在好像很久都沒有真正的笑過了，好像臉上的笑容也要算算值多少錢才擺弄出來。或許成長的煩惱打過于喜悅，或許成長讓我認(rèn)識到夢也只是個夢，與現(xiàn)實距離太遠(yuǎn)。或許失望太多，或許還是幼稚了些……

　　不管怎樣，我已經(jīng)邁出我的人生，既然有了開始，也就需要有個過程，我所要努力的，就是要讓我腳下的每一步都無怨無悔，等我百年之后，讓那些后悔和惋惜不要敲打我的門。

　　工作，依舊每天按時上班，按時下班，工作時見一些形形色色的人，用一些形形色色的官腔，協(xié)調(diào)一些形形色色的概念。學(xué)著坦然面對這一切，其實很簡單，吾道一以貫之，就完了。

　　說這些，大家別覺得我很消極，其實我是一個很感性的人，我會懷念過去，留戀單純的想法，同學(xué)離開我也會傷心，同學(xué)的成功，我也會感到高興，感性不代表不理性，做什么事情之前我都會好好的規(guī)劃一下，在心里暗自的盤算，在社會上的人不是你想的那么簡單，我會學(xué)著自私一些，周全一點，圓滑一點。但畢竟很累。借著筆墨的機會讓我嘮叨一下，緩解一下我疲憊的心。

　　這個月的周記我就不多寫了，下個月準(zhǔn)備回老家，放松一下心情，要徹底放松!呵呵……