大學生木材銷售實習周記
當時就覺的很蹊蹺，事后才曉得是過來想找老板拿回扣。這對我來說幾乎是無奈接受的事，但老板還是給了，說現在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質量不行，不能用，成心跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不就義點利潤，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。
實習的第四個星期
要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作確定是最累的，因為這周銷售額比較好點，原來可有可無的我忽然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，于是我不得不放著份內的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規格又粗笨的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全體訂規格材料還好，（因為規格材料只要數量x價格就可以了）結完帳就走，但大多客戶往往是要做作寬的木材，這就需要拿尺子把天然寬的木材寬度量出來，然后求露面積和體積，按請求的破方數量送從前。雖然這小學生都會，但由于木材數量多，需要一個個量過去，就顯的很繁縟了。
更要命的是這樣要丈量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕數量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不輕易。實在那些事本不合適我做的，但既然在統一集團里，當他們忙不外來時，我能幫忙的還是幫了。
實習的第五個星期
時間過的真快，這周已到了我實習的第五周了，雖然經由前四處的工作，但對銷售還只是停留在產品的先容上，還不能真真地掌握客戶的心，從而傾銷生產品，單從前周圍的銷售事跡來看就可以闡明一些了，偶爾有賣但數量不多，這多少令我傷頭腦，雖然只是在實習，但臨行前老師一再交代要將實習當做真正的工作對待，因此我覺的有必要檢查反思下為什么總是進步不了我的銷售額，經過思考我發明，除了我個人起因外，還有一個主要原因就是，當初店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶絕對較少，再一個就是同行競爭劇烈，有些客戶對這里的價格或質量不接收而抉擇別家，這就造成了經過我手的銷售就變的少了。共4頁,當前第1頁1