電腦銷售實習周記
年 7 月 8 號 從放假的一刻起我就面臨找實習單位的困擾， 在朋友的幫忙下我進入福清市誠信電子有限公 司下的聯(lián)想專賣店開始了為期一個多月的實習。這家公司成立于 1999 年 5 月，本著“坦誠、 守信”的企業(yè)理念，新誠信公司腳踏實地的從代理電子辭典的貿易商發(fā)展成為計算機設備、 多媒體教室語音室及校園網等系統(tǒng)集成供應商；從 3 人的規(guī)模發(fā)展成為專職員工近 30 人的 中小企業(yè)；從年營業(yè)額 30 余萬發(fā)展成為年營業(yè)額近 1000 萬的福清最大電腦公司……… 它 是福建省政府采購準入供應商；福清市 04-05 年度政府協(xié)議采購供應商；福清市 05-06 年度 政府協(xié)議采購供應商；福清市 05-06 年度高考巡視系統(tǒng)供應解決商；福清市 06 年度農村遠 程教育項目安裝服務商；中國電信福清市分公司寬帶發(fā)展、安裝、維護指定單位；中國移動 福清分公司“愛貝通”短信報安、家校互聯(lián)、新農村建設信息化獨家合作伙伴；福清市電腦 行業(yè)營業(yè)額最高、納稅額最多公司；福清市團市委、福清時報社聯(lián)辦的互聯(lián)網知識競賽一等 獎；代理經銷 dell、ibm、聯(lián)想、方正等品牌電腦；sony、東芝、nec 等品牌投影機； 華為、銳捷等網絡設備………這次實習是選擇旗下的三個分店之一——聯(lián)想電腦專賣店。 因為專賣店規(guī)模較小， 所經營的業(yè)務也不像課堂上所介紹的那些工業(yè)企業(yè)的會計業(yè)務， 所以 對于我來說我是從零開始的。 在剛進公司的這幾天我并沒有像當初想當然的成為會計師的助 理，我要從最基本的銷售員做起。我記得當時還一直抱怨認為為什么不馬上讓我登帳、記賬 呢？公司的老板告訴我， 實習并不是只有一個了解會計工作一個目的， 這里的任何一個職務 都無大小之分，它們對于公司來說都有的不可取代的地位。聽完他這些話，我覺得很慚愧， 所以就格外認真的開始去
學習銷售方面的知識。 事實也證明這不是一個簡單的工作， 因為你 需要面對各種各樣的顧客，他們會有各式的問題和要求，你除了要態(tài)度認真外，一些基本的 禮貌，你還要有溝通能力，而這方面的所得對于我來說真的很難得。 當然我也沒有忘記自己的任務， 在此期間我主動接近會計老師， 向她請教一些我會計方面的 疑惑。 在這段日子里我除了繼續(xù)充實我對電腦的銷售知識， 還認真觀察會計老師處理會計業(yè) 務，了解一些原始憑證和相關會計科目。 對于我這個剛走出校園的人來說，一切都是新鮮的，所以對一切都是充滿著激情，努力的請 教問題，吸收各類的知識。
年 7 月 14 號 在過去的一周時間內，我堅持最早到公司，并認真的打掃好衛(wèi)生，讓自己以及公司都以嶄新 的一面迎接新的一天。正是由于我認真、肯吃苦，所以公司的員工對我都很熱情，對我所提 出的種種問題都認真回答， 在他們的帶領下， 我從剛進門的羞澀、 放不開， 逐步的轉變過來， 可以獨自一個接待客人了， 對顧客所提出的問題也能做出相應的回答了。 因為并沒有受過聯(lián) 想公司專門的培訓， 所以更多的時候我還是處于聽的階段， 不過自己還是吸收了很多關于電 腦的知識，算是格外收獲吧。 因為公司是銷售聯(lián)想電腦，客戶方面不僅僅是普通的市民，更有政府方面的采購，要針對不 同的顧客制定相應的訂貨合同，而不同的顧客付款方式也不大相同，有直接付現(xiàn)的，有轉帳 的，有匯款的，因此我有很多時候都要去銀行辦理這些業(yè)務。另外公司的會計員也負責每天 對貨物進行清點， 進貨和出貨是每天都要接觸的業(yè)務， 因此對公司的存貨要有相當深的了解， 并及時的清理那些積壓的存貨，根據銷售情況決定進貨情況。 記得大二下那段時間基礎會計學有要求模擬對公司進行業(yè)務處理， 當時所有的原始憑證是老 師印好的， 我們要做的只是將其分類粘在記賬憑證上面。 而這次我是真正的接觸到一家小型 公司的原始憑證。在觀察這些憑證的時候，老師教我識別真假憑證的方法，也就是認清哪些 是合法的原始憑證，并教我一些基礎的識別虛假憑證的方法，做到規(guī)范記賬，如實反映公司 財務運營過程。 通過實際的
學習，我了解到只有蓋有出票單位 “發(fā)票專用章” 或“財務專用章”的合法票據， 才是合法的原始憑證。合法票據包括：稅務監(jiān)章的發(fā)票，財政監(jiān)章的行政事業(yè)性收費票據和 非經營性統(tǒng)一結算收據，車船票、飛機票，出租車發(fā)票、過路過橋費、停車費等定額票據。 除此以外的任何票據，如自制收據、假發(fā)票、沒有財政監(jiān)章的收費票據或統(tǒng)一結算收據、白 條子等，均是非法票據。會計人員是有權對原始憑證進行審核，對不不真實、不合法的原始 憑證可不予接受，并報告給單位負責人；而不完整、不準確的原始憑證更是可以予以退回讓 其進行相應更正。在老師的講解下，我可以簡單的對原始憑證作出一些基本判斷，不過正如 老師所說的，這方面的知識不是教就會的，它更是一種經驗所在，在登帳前進行這項審核工 作是必須且必要的，它雖然煩瑣，不過對于反映公司真實的財務情況來說卻是至關重要的。
年 7 月 20 號 來了半個月了，除了自己的電腦知識增長外，在待人接物方面更為成熟，對會計也有一些深 入的了解了。對課本上所說的關于原始憑證的知識加深，還有機會接觸發(fā)票等銀行票據。 報賬的原始憑證，必須真實、合法，要素齊全。會計人員須按照國家統(tǒng)一的會計制度的規(guī)定 對原始憑證進行審核，退回對記載不準確、不完整的原始憑證。原始憑證的內容必須具備： 憑證的名稱； 填制憑證的日期； 填制憑證單位名稱或者填制人姓名， 填制單位財務專用章 （或 發(fā)票專用章） ；接受憑證的單位名稱；經濟業(yè)務內容；數量、單價和金額；填制原始憑證的 部門負責人、經辦等人員的簽名或者蓋章。以我所在的這家電腦專賣店來說，公司內部的憑 證主要是各種費用憑證和進、出貨單，對外則形式更多，其中又以銀行的票據和各種合同為 主。 會計老師告訴我， 在填寫原始憑證上要做到經濟業(yè)務內容須按實際發(fā)生經濟業(yè)務的內容據實 填寫，不得使用類似“辦公用品”“清潔用品”“禮品”“實驗用品”等含混不清的字樣。 、 、 、 若所需記載的內容較多， 須按實際內容開具多張原始憑證， 或由填制原始憑證的單位開出清 單，并加