營銷軟件實習(xí)心得體會總結(jié)（精選19篇）
營銷軟件實習(xí)心得體會總結(jié) 篇1
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年1月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。
時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——河南商業(yè)高等專科學(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。
營銷軟件實習(xí)心得體會總結(jié) 篇2
轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實習(xí)的時間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實習(xí)工作。這段時間里我學(xué)到了很多的知識，現(xiàn)在就對這段時間的工作簡單的總結(jié)一下，希望通過這個總結(jié)可以學(xué)到更多的知識。
當(dāng)初在招聘會現(xiàn)場看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機會，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這20天的實習(xí)，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手，同時還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。
作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對手。這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應(yīng)萬變。因此，在才來實習(xí)的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業(yè)，在這四個行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。我負責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細致。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求。同時對于已經(jīng)上了財務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財務(wù)上的問題。
實習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對于我是至關(guān)重要的。沒來實習(xí)之前我認為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發(fā)現(xiàn)我錯了。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開始打電話的時候經(jīng)常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了。總之在大電話的時候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。
尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。
這段時間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時間，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實習(xí)的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當(dāng)我有問題請教他們的時候，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們。
以上就是我對最近工作的簡短的總結(jié)，在今后的工作中，我會更加的努力，做好所有事情。
營銷軟件實習(xí)心得體會總結(jié) 篇3
我的第一份工作并不順利，那時剛剛來到南昌，對這里的一切還都很陌生。第一次去面試，根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車，一個小時過去了可還沒到。電話得知我已經(jīng)過了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!
大學(xué)這么長時間，自己也已經(jīng)做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作。一開始毫無經(jīng)驗，工作感覺很困難，但是經(jīng)過多次的磨練與培訓(xùn)以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說必須忍受!
有了第一次的教訓(xùn)，第二次好不容易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的。看著這些陌生的面孔，心里有種不安的感覺，我是害怕失敗吧!不管怎樣，總要面對的!這是第一次參加這樣的活動，不免有些緊張，臺上沒能完全的放松!經(jīng)過漫長的面試，我還是滿幸運的獲得了我的第一份工作—-維納斯促銷員工作時間是國慶三天。節(jié)假日，八一廣場人山人海，我們的工作是負責(zé)招攬顧客到攝影電里拍照，對象是情侶，嬰兒或是消費能力高的人群(那家的消費可真不是一般人所能愿意花費的}!手里拿著宣傳單穿梭在人群里，尋找目標。漫長的一上午也沒拉到幾個顧客，這真的有點難，不免有些泄氣，很想不干了!那時已經(jīng)有幾個中途逃離了!也許，是第一份工作不想就這么結(jié)束了，最終我還是堅持里下來!可是我的努力卻只換的10塊一天的工資，理由是我沒拉到很多顧客!第一份 工作很失敗……
之后是美的微波爐的工作，這次面試相對前次好多了，沒有了上次的怯場，痛快地表達自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，所有人員分成兩組進行辯論!所以，這次要求挺嚴格的，經(jīng)驗固不可少，更重要的是口才!兩個多小時所有環(huán)節(jié)都一進行完畢，考官當(dāng)場宣布錄取人員名單，這次幸運女神還是照顧我的，我成功的通過了面試!在工作之前，我們進行了一天的培訓(xùn)，半天的實習(xí)，然后正式分配任務(wù)。對于微波爐的促銷，首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識，并掌握一些必要的解說技巧，這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺還好，收獲也不少，當(dāng)然也包括Money了!
營銷軟件實習(xí)心得體會總結(jié) 篇4
開始在實驗室里面看所要做的實驗，覺得挺抽象的，后來經(jīng)過幾天的奮斗，我們還是把試驗完成了，由于學(xué)校硬件設(shè)施的問題，我們花了大部分的時間在安裝金蝶軟件上面，甚至有一天，我們早上裝軟件，下午卸載軟件，以至于每個人都很無奈，但是正是這種反復(fù)的磨練才能鍛煉出大家的抗打擊能力，抗壓力。
在實驗過程中，我們也遇到了很多問題，這時候發(fā)現(xiàn)團隊精神的重要。我是和同學(xué)用的一臺機子，我倆合作，她用鼠標，我用鍵盤，兩個人合作，互幫互助，遇到不能解決的問題就請教老師。在困難面前，我們像很多種方法解決，好多次還從頭再來，把做過的作業(yè)再做一遍，正是這種反反復(fù)復(fù)的練習(xí)，加深了我們對實驗采購的了解和認識。
實驗的完成離不開老師的悉心教導(dǎo)和同學(xué)們的幫助，同時通過實驗的模擬，讓我們了解了erp管理軟件的運用過程，對于我們經(jīng)濟管理學(xué)院的同學(xué)來說，這門實驗室很有必要的。
erp軟件
營銷軟件實習(xí)心得體會總結(jié) 篇5
在支付寶測試分析的角色和系統(tǒng)分析的角色是對應(yīng)的，只不過一個是測試類的另外一個是開發(fā)類的。系分下面會有相應(yīng)開發(fā)，測分下面會有相應(yīng)的測試用例編寫和執(zhí)行人員。也就是說測試分析文檔是對測試執(zhí)行人員的一個指導(dǎo)(在我原來的理解方式上，覺得測試分析人員應(yīng)該是用例編寫人員;而在這里測試分析人員是從業(yè)務(wù)上去分析的，用例是用例執(zhí)行人員來寫并且執(zhí)行的)。
而通過這次的這次分析覺得自己的測分還存在以下的問題：
1、太關(guān)注開發(fā)的內(nèi)部實現(xiàn)邏輯。建議：將開發(fā)內(nèi)部實現(xiàn)邏輯看成一個黑盒子，測試分析要從這個黑盒子的輸入和輸出上去看開發(fā)內(nèi)部實現(xiàn)邏輯是不是有問題，而不應(yīng)該先去了解開發(fā)的實現(xiàn)邏輯然后按照他們的思路去分析。
2、分析文檔寫的過于詳細，甚至將用例的步驟都寫了出來。建議：測試分析要從全局上去看問題，細節(jié)的東西即便是知道的，也要留給之后的用例編寫人員去了解(就像系分之后的開發(fā)需要去寫詳細設(shè)計的道理一樣)，這樣后面的人才會自己主動去想問題。
3、分析文檔要考慮維護性問題，不要出現(xiàn)類似比如還款中狀態(tài)為“R”這種具體的數(shù)據(jù)內(nèi)容。因為我的分析是對后續(xù)用例編寫人員的一個指導(dǎo)性的文檔，所以如果側(cè)分這么寫很有可能導(dǎo)致用例也照著這么寫，其實不管側(cè)分和用例都不應(yīng)該具體寫到R這么細節(jié)，否則的話開發(fā)稍作變動我們就要相應(yīng)變動我們的用例
4、沒有明確測試目的。review用例的時候，沒有提出每個用例需要明確一個測試目的，讓別人來看這個用例的時候能明白到底是怎么回事。
總結(jié)：
1、以后寫測試分析文檔，依據(jù)僅僅是prd文檔，必須拋開開發(fā)實現(xiàn)邏輯部分(即不去看系分文檔)，待測分出來之后，再去看系分文檔，互相看看彼此考慮的是否存在遺漏的地方。等到在寫用例的時候再讓寫用例的人和相應(yīng)的開發(fā)去互相明確更細節(jié)的東西。
2、寫用例我們目前都是僅僅做到對流程上的每個節(jié)點去單獨分析，細到看輸出的時候會關(guān)注到數(shù)據(jù)庫表的一個變化。但是除了以上部分，其實還少了對整體流程的關(guān)注，需要增加業(yè)務(wù)流程的各條路徑的一個覆蓋，在針對路徑的用例中不需要關(guān)注到數(shù)據(jù)庫表級那么細。
3、在做流程路徑覆蓋之前應(yīng)該畫一個路徑圖，這個圖的畫法考慮各個入口的不同分開畫流程圖，分別進行路徑覆蓋。
營銷軟件實習(xí)心得體會總結(jié) 篇6
我非常感謝公司給我們員工的集體培訓(xùn)，也很榮幸參加了這次培訓(xùn)，這說明公司對我們員工培訓(xùn)的重視，反映了公司“重視人才，培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針;對于在公司技術(shù)系統(tǒng)的我，也非常珍惜這次機會。
本次鋼筋翻樣培訓(xùn)，我覺得意義挺大的，雖然和以往的培訓(xùn)相比累不少，但是苦中有甜。
經(jīng)過這幾天的培訓(xùn)，完全打破了我沒培訓(xùn)之前認為鋼筋翻樣這是個很枯燥乏味的過程的那種想法，我認為最主要的是，它是一個具有挑戰(zhàn)性、充滿藝術(shù)性的工作 。雖然規(guī)范都一樣，但是每個人的思考方式不一樣，所以導(dǎo)致了翻樣結(jié)果不相同，但都是正確的結(jié)果。這就是藝術(shù)性的所在。我們應(yīng)該本著追求工程速率同時為公司創(chuàng)造更多價值的思想去端正工作態(tài)度。
在本次6天的培訓(xùn)中我收獲了不少;首先我了解到之前被忽視的技術(shù)細節(jié)，比如在考慮鋼筋搭接的時候我就常常忽視。其次是現(xiàn)場施工與一般翻樣的差距，這個我覺得主要表現(xiàn)在斷料的時候，一方面我們要考慮原料，另外我們還要重視現(xiàn)場，把理論和實際緊密聯(lián)系在一起;最后我也認識到了自己的不足，尤其在細心這一塊還如要重視和培養(yǎng)。培訓(xùn)的老師都很有責(zé)任心和耐心，基本上覆蓋了大部分知識點。上課的過程也是互動的，生動有趣，把每組按項目分到7個人，不懂
得還可以相互討論;同時每天下午課前都會組織大家進行互動式游戲，既豐富了培訓(xùn)生活，也活躍了課堂氣氛。
雖然此次培訓(xùn)內(nèi)容很豐富，涉及知識也很廣，前面兩天主要是規(guī)范翻樣，后面兩天課程是現(xiàn)場精細化管理，雖然都是翻樣，但是差別還是有不少，老師講解完后，我自己領(lǐng)悟到了兩者的差別，不過考核的時候我發(fā)現(xiàn)不少同學(xué)把兩者弄混淆了。所以我覺得這次培訓(xùn)還可以添加一節(jié)課講解實際翻樣和按規(guī)范翻樣的差別。相信這樣的課程會讓我們更清醒的認識到翻樣的藝術(shù)性和責(zé)任的重大。
平時在現(xiàn)場我看到一些拉筋和箍筋在樓層清理的時候也并一起清理了，可能是勞務(wù)隊在施工的時候沒有節(jié)省材料，導(dǎo)致的浪費。這個就表現(xiàn)在我們對鋼筋的監(jiān)管不夠。我們平時翻樣也要把這些納入到回收清單里面。盡量節(jié)省材料。
本次培訓(xùn)的形式主要是以PPT講義的方式，我覺得培訓(xùn)的形式可以再豐富一點，這樣可以更加增強培訓(xùn)的趣味性和員工培訓(xùn)的積極性。此外此次培訓(xùn)可能受培訓(xùn)時間的限制，課程安排的過緊。很多同學(xué)反映比較疲勞，有時候晚上還要進行閉卷考試。
最后，學(xué)習(xí)能讓人進步，工作能讓人自信，相信我們在不斷地學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗積累當(dāng)中能讓自己變得更加完善，也感謝組織這次培訓(xùn)的公司，和參與培訓(xùn)的老師們。
營銷軟件實習(xí)心得體會總結(jié) 篇7
接觸計算機程序設(shè)計已經(jīng)快7年了，從事專門的軟件測試也快四年了，強子也是在陰差陽錯中踏入軟件測試領(lǐng)域，一開始只想做一個特牛的程序設(shè)計師，可是畢業(yè)后找工作卻找了個軟件測試的工作，在一些彷徨與猶豫中接受了這個職業(yè)并且到現(xiàn)在也做得挺開心，也是由于那時我們這個業(yè)務(wù)剛成立不久，由于表現(xiàn)還不錯所以一個陰差陽錯的機會被升為team leader，到現(xiàn)在也還在同一家公司做著測試的工作。
先講講做manager的一些體會，其實具體做什么事真的不是那么重要，關(guān)鍵是做事的方法，做人的章法，特別是對一個manager來說，方法比技術(shù)更重要，真的是這樣，當(dāng)然我也很喜歡研究技術(shù)，技術(shù)能讓我找到更多的自信和成就感，但是面對著手下一幫兄弟姐妹，一個人的技術(shù)就顯得有些力不從心了，這個時候得把你的知識share給大家，當(dāng)然形式多種多樣，比如寫一份文檔，做一個正式的training，給大家營造一種不恥下問的環(huán)境或者大家一起討論一些難題等等。當(dāng)然還有很重要的一點，一定不能說“我不知道”，作為一個頭，如果你真的不知道，那你得想辦法通過一些手段與員工一起把這個問題解決了，堅決不能說“我不知道，你自己看著做吧“等，本來員工是很尊重你的，這些話將直接導(dǎo)致其鄙視你。
另外就是做頭的，特別像咱這種中低層的頭，不像中高層的領(lǐng)導(dǎo)，咱們考慮事情的角度不一樣，當(dāng)這種小頭兒的最重要的兩件事：把事情做對做好，與員工打成一片。首先得確保把事情做對咯，然后帶領(lǐng)大家朝著這一個對的方向前進進而把事情做好，在99%的時間里，你是和你的兄弟姐妹們呆在一起而不是和老板，所以這個過程中的與員工的關(guān)系一定要融洽且單純，不能讓員工對你有隔閡感，經(jīng)常一起吃飯，擺擺龍門陣，嘮嘮家常，開開玩笑，不要擺架子，在一個公司里最不能擺架子的就是這種小頭兒(或稱之為leader或者manager一類)，這就像個村官一樣，小樣的，還真把自己當(dāng)回事兒呢?
做開發(fā)還是做測試?很多人討論甚至爭吵，強子認為之所以會有這樣的問題是因為中國還沒有把軟件行業(yè)普及好，大家還停留在江民時代，求伯君時代，認為做開發(fā)的才是牛人，才有前途。而事實上，現(xiàn)在的軟件是一個系統(tǒng)工程，缺開發(fā)，缺測試，缺文檔都不行，都可能直接導(dǎo)致失敗，誰最牛?強子認為寫文檔的人最牛，那咱們都去寫文檔?不過從強子面試的很多人當(dāng)中來看，還是有更多的人愿意做開發(fā)，這不能不說是一大遺憾，強子無能，也只能聊以文字來表達自己對測試的熱愛。測試猶如開發(fā)一樣，也是一門深不見底的大學(xué)問，咱以后慢慢討論。
關(guān)于項目管理，這又是一門大學(xué)問，強子在這幾年當(dāng)中也經(jīng)歷過無數(shù)次的版本更新，版本發(fā)布或者一些內(nèi)部的項目，對項目管理略知一二，有空時強子自會附上一些體會。我想項目管理最本質(zhì)的一點：保護項目團隊，保護項目經(jīng)理，去除雜音。項目經(jīng)理這活，不好干，要職位沒職位，要資金沒資金，做好了皆大歡喜，做不好就卷鋪蓋走人，挺難，不過咱有咱的方式方法，怕啥?
營銷軟件實習(xí)心得體會總結(jié) 篇8
P3 3.1 功能特點
工程模式
. 工程組、工程、目標工程不限
. 每個工程可達10萬條工序
. 自動進度計算和資源平衡
. 進展驟光燈和自動進度更新
. 顯示進展線、前鋒線
. 20級工作分解結(jié)構(gòu)(WBS)編碼
. 工程識別編碼
. 24個用戶可自行定義的作業(yè)分類碼，
可用于選擇、排序、分組分析
. 智能化作業(yè)節(jié)點代碼分類
. 16個用戶自定義數(shù)據(jù)項
. 多個工程匯總成新工程
. 贏得值分析評價完成情況
. 保存歷史數(shù)據(jù)
. 合并多個工程
. 總體更新用于一次修改批量數(shù)據(jù)
. 用戶自定義的計劃模板(子網(wǎng)絡(luò))
. 真正的同時多用戶功能：多人同時更新、分析、制作報表
. 可對工程設(shè)定多級權(quán)限
. 與Microsoft Office 兼容的圖形用
戶接口
進度計算
. 關(guān)鍵路徑法(CPM)計算
. 單節(jié)點網(wǎng)絡(luò)圖(PDM)方式
. 自由浮時和總浮時計算
. 支持完成-開始、開始-開始、開始
-完成和完成-完成四種作業(yè)關(guān)系
. 關(guān)系線上可顯示延時
. 每工程可使用31種作業(yè)日歷
. 時間單位可為小時、天、周、月
. 10種進度限制條件
. 9種不同的作業(yè)類型
. 作業(yè)上可設(shè)置停工和復(fù)工日期
. 可中斷的和可連續(xù)的進度計算
資源和費用管理
. 作業(yè)欄位中可顯示多個資源
. 資源也可有日歷
. 每個工程資源和費用的種類無限
. 平衡和平滑時，作業(yè)可以分解、延長
和壓縮
. 簇資源設(shè)置資源的層次結(jié)構(gòu)
. 非線性資源用量可用戶定義
. 帶平滑的向前和向后平衡都行
. 可變的資源單價和限量
. 資源可驅(qū)控作業(yè)的工期
. 贏得值(BCWP)直方圖，表格和曲線
. 預(yù)算值(BCWS)直方圖，表格和曲線
. 費用差值和進度差值計算
. 每個工程可有無限個費用科目
. 跟蹤預(yù)算、本期實際費用、累計實際
費用、完成百分比、贏得值、尚需費
用，完成時費用
. 自動計算費用規(guī)則功能，用戶可定義
計算規(guī)則
報表和圖形
. 150多個預(yù)先定義好的報表、矩陣報
表和圖形，可自定義頁眉和頁腳
. 綁帶Infomaker制表軟件
. 完全可自定義顯示和輸出
. Web 向?qū)В?用于Inter/Intranet
發(fā)布報表和圖形
. 無限顯示視圖
. 可按任意作業(yè)分類碼和資源組合來組
織工程輪廓圖
. 作業(yè)可匯總,分組,與目標比較
. 時標網(wǎng)絡(luò)圖既顯示橫道，又可帶邏輯關(guān)系
. 可頸狀顯示橫道，及按作業(yè)分類碼顯
示不同的顏色和花紋
. 網(wǎng)絡(luò)圖中也可顯示時標
. 資源/費用直方圖,表格和曲線
. 多層次的排序和選擇(過濾器)
. 用戶可定義橫道、開始和完成端點的顏色、形狀、大小、 位置
. 界面語言可選擇, 可形成各種語言的報表
. 打印時可指定頁數(shù)及自動調(diào)整大小
. OLE用于掛接文本、電子表、圖形和
影象
數(shù)據(jù)交換與二次開發(fā)
. 與ODBC兼容的數(shù)據(jù)庫
. 含開發(fā)引擎RA，任何與OLE 2.0兼容的開發(fā)工具均支持
. Primavera Post Office 允許遠程工作，雙向?qū)忛営媱澓瓦M度更新
. 可采用與MAPI/VIM兼容的郵件系統(tǒng)來互換工程和作業(yè)數(shù)據(jù)
. 可讀寫 .MPX文件與MS Project兼容
. 可輸入/輸出dBASE、Lotus、ASCII
. 與SureTrak(小P3)共享數(shù)據(jù)
配套與延伸
DataStore for Primavera -- P3與Oracle的雙向數(shù)據(jù)接口。
PowerVision -- 滾動計劃發(fā)布和執(zhí)行情況贏得值分析軟件，專為P3開發(fā)。
Monte Carlo for Primavera -- 風(fēng)險分析軟件，可與P3連用。
最低系統(tǒng)需求
486或更高檔的計算機
16M內(nèi)存,72MB可用硬盤空間
中文Windows 95 或98，20xx，Windows NT
營銷軟件實習(xí)心得體會總結(jié) 篇9
為期三天的廣聯(lián)達中級培訓(xùn)在今天就落下帷幕了,這次培訓(xùn)對于我們這些剛從學(xué)校出來實習(xí)的學(xué)生來說是非常可貴的，這次培訓(xùn)課時說是對我們在學(xué)校學(xué)到的知識的加深與鞏固，也是讓我們對以后工作的了解。非常感謝公司安排我們參加這次培訓(xùn)。
這次就培訓(xùn)可以說是受益匪淺啊。這次由張仰萌講師給我們講課，老師講的很詳細，但是我感覺稍微有點快了，可能是因為我們對軟件還不是很熟練的緣故吧。這次培訓(xùn)中主要講到了非正交軸網(wǎng)用軟件如何處理，這個知識點用到了分別建立軸網(wǎng)設(shè)置插入點用shift轉(zhuǎn)角度。這個只是在學(xué)校還真沒學(xué)過建立復(fù)雜軸網(wǎng)對于這方面的知識就相對比較欠缺;還講到了關(guān)于柱節(jié)點處的箍筋與伸入基礎(chǔ)的部分的柱中的箍筋如何處理的問題，還有柱中的插筋問題，剪力墻中鋼筋的特殊輸入法，暗柱的正確繪制及梁懸挑構(gòu)件等問題。上述這些都是培訓(xùn)的第一天講到的內(nèi)容。
培訓(xùn)中我們還學(xué)到了關(guān)于斜板的布置，還有軟件中最讓人感覺頭疼的部分超高計算，這部分在學(xué)校的時候就沒有弄清楚用軟件如何算，培訓(xùn)的第二天老師就給講到了。這次算是弄得清楚了。超高講完老師緊接著就講到了內(nèi)墻抹灰方面的問題。第三天，也就是培訓(xùn)的最后一天，老師主要講的是“土建分部分項工程量清單，主要包括以下幾個方面的問題：清單輸入，項目特征描述，清單組價，換算及清單導(dǎo)出等”。還有就是用定額算量時常見的一些小問題，鎖定綜合單價等問題。
以上就是這三天培訓(xùn)中老師講到的主要內(nèi)容。通過這次培訓(xùn)我對廣聯(lián)達有了更進一步的了解，也意識到想要在造價這方面做好還得很認真的學(xué)習(xí)相關(guān)方面的知識，要多向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí)。只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的充實自己才能讓自己更加適合造價這方面的工作，才能做好自己的工作，服務(wù)公司，服務(wù)自己。
營銷軟件實習(xí)心得體會總結(jié) 篇10
本學(xué)期我們重點學(xué)習(xí)了廣聯(lián)達圖形算量軟件和鋼筋抽樣軟件。通過對廣聯(lián)達軟件的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不僅提高了我的識圖能力，還提升了我對有關(guān)工程軟件操作的熱愛。
在學(xué)習(xí)廣聯(lián)達軟件之前，我們重點學(xué)習(xí)了AutoCAD制圖軟件，并簡單地學(xué)習(xí)了解了PKPM計價軟件。通過對三種軟件的學(xué)習(xí)和比較，我覺得在繪圖速度方面，廣聯(lián)達圖形算量軟件和PKPM計價軟件更為優(yōu)秀。因為這兩種軟件可以直接建立軸網(wǎng)，在畫門窗時也不需要創(chuàng)建塊慢慢插入，只要定義好構(gòu)件直接畫就好了。但是，兩種軟件畢竟不是專門的制圖軟件，對比AutoCAD制圖軟件來說，它們在繪圖上做不到足夠的精確細致。
廣聯(lián)達圖形算量軟件GCL8.0操作起來比較簡單，基本上只要按照圖紙設(shè)定好各個構(gòu)件的信息屬性就行。但是，在操作過程中若不小心弄錯層就不好處理了了，而這一點是它不如GCL20xx之處。很遺憾，因為沒有對GCL20xx軟件的集中學(xué)習(xí)，對于它在處理錯層方面還是不大了解。
在我看來，廣聯(lián)達軟件中的三維顯示功能是非常實用的。三維顯示使我們所繪制的圖形立體畫，能從不同的角度觀察圖形從而清晰地了解建筑物的一部分構(gòu)造，這對提高我們的空間想象能力是大有幫助的。而識圖最大的障礙就是空間想象能力不佳。
畫圖過程中，我覺得在設(shè)置“工程信息”方面有必要認真、嚴謹。一定要把各個信息(如基礎(chǔ)形式、檐高、結(jié)構(gòu)標高等)確定好，以免影響后續(xù)的作業(yè)。對于主體結(jié)構(gòu)，應(yīng)該注意是否需要偏移。確定好了，再做梁、柱、鋼筋等工程時才不會出現(xiàn)算量錯誤。
我覺得廣聯(lián)達的鋼筋抽樣軟件是廣聯(lián)達公司最有特色的軟件。它最大限度開放了各類鋼筋的計算方法并能自動考慮構(gòu)件之間的關(guān)聯(lián)和扣減，因此我們只需完成繪圖即可實現(xiàn)鋼筋量計算。
在鋼筋編輯中設(shè)置的計算規(guī)則可以修改，而計算結(jié)果能直觀顯示每根鋼筋的形狀、計算過程、搭接形式、計算公式，這樣便于查看和控制鋼筋繪制以便滿足多種算量需求。
在軟件學(xué)習(xí)中，資源共享應(yīng)該是個比較值得提倡的問題。廣聯(lián)達鋼筋抽樣軟件與圖形算量軟件GCL8.0實現(xiàn)統(tǒng)一平臺，并且不用安裝CAD就能直接將CAD圖導(dǎo)入，很好地節(jié)省了算量時間。
在使用軟件過程中，我覺得應(yīng)該注意的問題：
在工程設(shè)置時，結(jié)構(gòu)類型、設(shè)防烈度、檐高、抗震等級的輸入不正確，會影響計算結(jié)果。 繪制板時，單邊標注板負筋長度不含支座寬時，即使在計算設(shè)置里設(shè)了“單邊標注負筋長度到支座內(nèi)邊線”，除負筋在墻處能計算正確外(墻不是板的支座)，在有梁(梁為板支座)處的板負筋，軟件在計算時會扣除1/2支座寬，計算有誤。為避免此類問題發(fā)生，需在有墻的地方布置。單邊標注板負筋時應(yīng)選擇“按墻布置”，同理有梁時選“按梁布置”，在有連梁的地方選“按板邊布置”或“畫線布置”。
在繪制柱時，框架柱在畫完構(gòu)件后，頂層柱應(yīng)自動判斷邊角柱，頂層柱不可在“全部縱筋”處輸入鋼筋信息，應(yīng)分別在“角筋、H一邊縱筋、B一邊縱筋”處分別輸入，否則，即使邊角柱判斷成功，軟件也不會正確計算。
感謝老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)各種工程軟件，讓我們熟悉操作流程，為我們以后的就業(yè)創(chuàng)造更有利的競爭條件。雖然各種軟件能為我們以后的工程制圖、算量、計價提高效率，但我覺得對軟件我們不能過分的依賴，不要希望它能解決所有的問題，算出所有的量，我們一定要運用自己的智慧，把軟件的很多功能結(jié)合起來，找出最快最好的方法和技巧。真正的要軟件為我們所用，而不是軟件來主導(dǎo)我們!
營銷軟件實習(xí)心得體會總結(jié) 篇11
Primavera Project Planner(簡稱P3)是用于項目進度計劃, 動態(tài)控制, 資源管理和成本控制的項目管理軟件。P3是項目管理專家們最推崇的選擇, 是當(dāng)今項目管理軟件公認的標準
P3能同時管理多個工程
多個工程是指企業(yè)同時有多個在建工程，或者一個大型復(fù)雜的工程劃分為若干個標段工程。P3考慮了各種可能的情況，使用戶輕松控制和協(xié)調(diào)多個工程。 主工程和子工程的層次管理、工程間的關(guān)系處理、多用戶共享同一工程數(shù)據(jù)、遠程工程的計劃進度通過電子郵件下達和上報等等， 都是P3的獨到之處。
P3能有效控制大型、復(fù)雜項目
P3能處理大時間跨度，繁雜和多日歷的工程。能處理多達10萬多條工序的項目, 支持無限資源，提供多個目標基準計劃作為對比依據(jù)。
P3可連接企業(yè)信息系統(tǒng)
P3的強大功能使它的數(shù)據(jù)可與整個公司的信息相結(jié)合。P3支持ODBC, 通過與本公司其他系列產(chǎn)品結(jié)合來支持數(shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)存儲和風(fēng)險分析。
P3有豐富、直觀的圖形接口, 可以快速地編排任何大型和復(fù)雜工程的進度和資源計劃。
工程結(jié)構(gòu)分解
P3通過工作分解結(jié)構(gòu)(Work Breakdown Structure)對工程數(shù)據(jù)進行結(jié)構(gòu)化組織，使與工程有關(guān)的每個人都能洞悉工程。此外，P3還提供強大的作業(yè)分類碼功能，可以非常方便地按用戶指定的 要求組織作業(yè)數(shù)據(jù)。比如：可以按負責(zé)人、位置、工作類型、階段等方式對作業(yè)數(shù)據(jù)進行分類和匯總。組織和重新組織工程數(shù)據(jù)可以及時地從任意角度來審閱工程進 展。
網(wǎng)絡(luò)圖(PERT)
網(wǎng)絡(luò)圖根據(jù)作業(yè)的邏輯順序依次將作業(yè)列出。用戶可直接使用該功能來繪制網(wǎng)絡(luò)草圖. 在做計劃時或工程開工后，用戶利用該功能對作業(yè)進行跟蹤, 并通過分析浮時、緊前后續(xù)作業(yè)關(guān)系來解決工程中的瓶頸問題。網(wǎng)絡(luò)圖也可以自動按作業(yè)分類碼分組，它的數(shù)據(jù)與橫道圖中數(shù)據(jù)是完全相通的。
營銷軟件實習(xí)心得體會總結(jié) 篇12
在為期兩周的金蝶K3ERP軟件上機實習(xí)過程中，我深深的體會到現(xiàn)代IT技術(shù)與現(xiàn)代前沿管理思想有機結(jié)合的強大力量
而我們所操作的金蝶K/3 ERP系統(tǒng)，集財務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)制造管理、供應(yīng)商及客戶關(guān)系管理、分銷管理、人力資源管理、企業(yè)績效、商業(yè)智能分析、移動商務(wù)、集成引擎及行業(yè)插件等業(yè)務(wù)管理組件為一體，我通過不斷地熟悉和演練各個模塊的操作流程和術(shù)語的熟悉了解，知曉了作為營銷功能在企業(yè)的可視化，數(shù)據(jù)化，每個功能模塊都無疑是一個企業(yè)系統(tǒng)思想的體現(xiàn)。
我想我們雖然沒能夠很好的，全面的系統(tǒng)的了解ERP軟件的功能和模塊的流程，但是基本的界面接觸和數(shù)據(jù)錄入，基本的銷售管理，還有系統(tǒng)管理思想的火花碰撞，這些對我們短短兩周的實習(xí)期來說，已經(jīng)足夠了。無窮進的求知欲讓我想不斷地關(guān)注和了解ERP軟件，還有自己對網(wǎng)絡(luò)和軟件的理解，提起了我強烈的興趣，我會不斷的關(guān)注ERP軟件的，不斷地學(xué)習(xí)和加深對它的認識,從而提供自己對企業(yè)管理系統(tǒng)思想的理解和領(lǐng)悟。
ERP軟件帶給現(xiàn)代企業(yè)和管理界的革命性方式的轉(zhuǎn)變，在我看來，是不可否認的。老師這幾天也不斷的強調(diào)ERP軟件的重要性和復(fù)雜性。我想，通過這一次實習(xí)，留在我們頭腦的不僅僅是幾天的實習(xí)經(jīng)驗，更重要的是對我們以后的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展有重要的影響。
營銷軟件實習(xí)心得體會總結(jié) 篇13
轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實習(xí)的時間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實習(xí)工作。這段時間里我學(xué)到了很多的知識，現(xiàn)在就對這段時間的工作簡單的總結(jié)一下，希望通過這個總結(jié)可以學(xué)到更多的知識。
當(dāng)初在招聘會現(xiàn)場看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機會，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這20天的實習(xí)，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手，同時還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。
作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對手。這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應(yīng)萬變。因此，在才來實習(xí)的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業(yè)，在這四個行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。我負責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細致。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求。同時對于已經(jīng)上了財務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財務(wù)上的問題。
實習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對于我是至關(guān)重要的。沒來實習(xí)之前我認為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發(fā)現(xiàn)我錯了。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開始打電話的時候經(jīng)常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了。總之在大電話的時候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。
尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。
這段時間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時間，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實習(xí)的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當(dāng)我有問題請教他們的時候，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們。
以上就是我對最近工作的簡短的總結(jié)，在今后的工作中，我會更加的努力，做好所有事情。
營銷軟件實習(xí)心得體會總結(jié) 篇14
大三的時候，一次計算機等級考試，由于考c，數(shù)據(jù)庫，都沒過，就報了個四級軟件測試工程師。抱著試試看的態(tài)度學(xué)了一個月做了幾套題，就拿下了一個四級證書。當(dāng)時想的是，這都行，水分有點大吧……
本來想找一份網(wǎng)站開發(fā)的工作，技術(shù)不夠硬，一直在北京飄著飄著啊。通過一個學(xué)姐，得到了一個軟件測試面試的機會。于是半只腳踏入了軟件測試的大門，因為我現(xiàn)在剛開始寫測試用例，還沒有真正的融入到團隊中去。
實習(xí)生，直接領(lǐng)導(dǎo)給我安排了一個實習(xí)計劃，嚴格按照實習(xí)計劃執(zhí)行。首先就是看公司軟件的手冊，要了解產(chǎn)品，知道軟件的基本操作流程，不會了就問帶我的師傅。就這樣學(xué)了一個禮拜，不同于用一款軟件，在用的過程中要去思考，這個功能為什么有，這個功能要實現(xiàn)什么。忘了說了，現(xiàn)在產(chǎn)品做的是功能測試，比較簡單，所以分到了這個組里。一周之后帶我的師傅檢查了一下我的學(xué)習(xí)成果，具體操作、實現(xiàn)軟件的一些功能，然后就幾個主要的功能點以及一些需要特別注意的關(guān)鍵詞，給我做了詳細的講解。
然后給我了兩個功能界面，讓我寫一些測試用例，開始感覺沒什么可寫的，這兩個功能實現(xiàn)起來很容易的。第一天試著寫了幾個，然后拿給師傅看，因為不知道從哪方面入手，雖然看了一些以前的測試用例，但是親手寫還是第一次，所以有些拿不準。
就這樣，寫了幾天的測試用例，一個功能點一個功能點的細分。寫的差不多了，就開始看一些技術(shù)類的博客，尤其是軟件測試中功能測試用例的寫法。看著博客中提到的一些東西，對比自己寫的測試用例，看看是不是滿足要求。就這樣自己一點一點的修改。
其實壓力還是蠻大的，由于要測試的系統(tǒng)需要測試多個不同的數(shù)據(jù)庫，以及不同的操作系統(tǒng)是軟件的執(zhí)行，而我只懂一點的msql，對linux一竅不通。所以有了各種學(xué)習(xí)目標，但是還是沒有清晰的目標。努力吧，既然踏入了這個行業(yè)，就要努力的去汲取知識，不斷學(xué)習(xí)，不斷進步!
營銷軟件實習(xí)心得體會總結(jié) 篇15
我的第一份工作并不順利，那時剛剛來到南昌，對這里的一切還都很陌生。第一次去面試，根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車，一個小時過去了可還沒到。電話得知我已經(jīng)過了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!
大學(xué)這么長時間，自己也已經(jīng)做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作。一開始毫無經(jīng)驗，工作感覺很困難，但是經(jīng)過多次的磨練與培訓(xùn)以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說必須忍受!
有了第一次的教訓(xùn)，第二次好不容易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的。看著這些陌生的面孔，心里有種不安的感覺，我是害怕失敗吧!不管怎樣，總要面對的!這是第一次參加這樣的活動，不免有些緊張，臺上沒能完全的放松!經(jīng)過漫長的面試，我還是滿幸運的獲得了我的第一份工作—-維納斯促銷員工作時間是國慶三天。節(jié)假日，八一廣場人山人海，我們的工作是負責(zé)招攬顧客到攝影電里拍照，對象是情侶，嬰兒或是消費能力高的人群(那家的消費可真不是一般人所能愿意花費的}!手里拿著宣傳單穿梭在人群里，尋找目標。漫長的一上午也沒拉到幾個顧客，這真的有點難，不免有些泄氣，很想不干了!那時已經(jīng)有幾個中途逃離了!也許，是第一份工作不想就這么結(jié)束了，最終我還是堅持里下來!可是我的努力卻只換的10塊一天的工資，理由是我沒拉到很多顧客!第一份 工作很失敗……
之后是美的微波爐的工作，這次面試相對前次好多了，沒有了上次的怯場，痛快地表達自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，所有人員分成兩組進行辯論!所以，這次要求挺嚴格的，經(jīng)驗固不可少，更重要的是口才!兩個多小時所有環(huán)節(jié)都一進行完畢，考官當(dāng)場宣布錄取人員名單，這次幸運女神還是照顧我的，我成功的通過了面試!在工作之前，我們進行了一天的培訓(xùn)，半天的實習(xí)，然后正式分配任務(wù)。對于微波爐的促銷，首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識，并掌握一些必要的解說技巧，這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺還好，收獲也不少，當(dāng)然也包括Money了!
營銷軟件實習(xí)心得體會總結(jié) 篇16
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年1月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。
時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——河南商業(yè)高等專科學(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。
營銷軟件實習(xí)心得體會總結(jié) 篇17
以下為本人這一周PKPM軟件實習(xí)的心得，經(jīng)過一周的實習(xí)使我對PKPM的認識從一無所知到了解基本應(yīng)用，這是我在畢業(yè)之前又一次學(xué)到的實用知識，我覺得很開心，以下是我對PKPM的具體認識。 1、PKPM的發(fā)展方向
PKPM程序的發(fā)展方向主要有兩個方面： 第一個方面就是計算，它的方向就是集成化、通用化。集成化大家都能感覺到，PKPM程序都是以PM程序所建數(shù)據(jù)為條件，以空間計算為核心，基礎(chǔ)、后期的CAD出圖都能采用前面的數(shù)據(jù)。所有這些都構(gòu)成了程序集成化的雛形。程序的通用化主要表現(xiàn)在計算上，PKPM程序的計算程序由以前的平面計算(PK)---->三維空間桿件(TAT)---->空間有限元(SATWE)---->整體通用有限元程序(PMSAP)。能計算的結(jié)構(gòu)類型有磚混、底框、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)等。現(xiàn)在又在開發(fā)特種結(jié)構(gòu)的計算程序：如高壓塔架、巨型油罐等。在PM程序中就可以建立起這些結(jié)構(gòu)的空間模型。當(dāng)然現(xiàn)在的PKPM系列程序還不能計算。第二個方向就是開放計算參數(shù)的開關(guān)。有很多參數(shù)以前都是放在程序的“黑匣子”里的，設(shè)計人員不能干預(yù)。程序放開這些參數(shù)有兩個原因，首先就是要讓設(shè)計人員真正的掌握工程的設(shè)計過程，能夠盡可能的控制設(shè)計過程。其次就是要把一些關(guān)鍵的責(zé)任交由設(shè)計人員來負，程序只能起到設(shè)計工具的作用，不能代替設(shè)計。所以就需要我們的結(jié)構(gòu)設(shè)計人員充分的理解程序的適用范圍、條件和校對結(jié)果的合理性、可靠性。如《高層建筑混凝土結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》的5.1.16條要求“對結(jié)構(gòu)分析軟件的計算結(jié)果，應(yīng)進行分析結(jié)果判斷，確認其合理、有效后方可作為工程設(shè)計的依據(jù)”。 2、空間計算程序部分
1、PKPM幾個空間程序的不同，現(xiàn)在，PKPM程序擁有的空間計算程序有三個，即TAT、SATWE、PMSAP。
1)、TAT--它是一個空間桿件程序，對柱、墻、梁都是采用桿件模型來模擬的，特殊的就是剪力墻是采用薄壁柱原理來計算的，在它的單元剛度矩陣中多了一個翹曲的自由度θ'，相應(yīng)的力矩多了雙力矩。因此，在用TAT程序計算框剪結(jié)構(gòu)、剪力墻結(jié)構(gòu)等含鋼筋混凝土剪力墻的結(jié)構(gòu)都要對剪力墻的洞口、節(jié)點做合理的簡化，有點讓實際工程來適應(yīng)我們的計算程序的味道。作這種簡化都是因為分析手段的局限所制(資料書的P129)。當(dāng)然，在作結(jié)構(gòu)方案時，對結(jié)構(gòu)作這樣的調(diào)整對建筑結(jié)構(gòu)方案的簡潔、合理有很大的好處。它的樓蓋是作為平面內(nèi)無限剛、平面外剛度不考慮的假設(shè)。在新版的TAT程序中，允許增設(shè)彈性節(jié)點，這種彈性節(jié)點允許在樓層平面內(nèi)有相對位移，且能承擔(dān)相應(yīng)的水平力。增加了這種彈性節(jié)點來加大TAT程序的適用范圍，使得TAT程序可以計算空曠、錯層結(jié)構(gòu)。
2)、SATWE--空間組合結(jié)構(gòu)有限元程序，與TAT的區(qū)別在于墻和樓板的模型不同。SATWE對剪力墻采用的是在殼元的基礎(chǔ)上凝聚而成的墻元模型。采用墻元模型，在我們的工程建摸中，就不需要象TAT程序那樣做那么多的簡化，只需要按實際情況輸入即可。對于樓蓋，SATWE程序采用多種模式來模擬。有剛性樓板和彈性樓板兩種。SATWE程序主要是在這兩個方面與TAT程序不同。 3)、PMSAP---是一個結(jié)構(gòu)分析通用程序。當(dāng)然，它是偏向于建筑的，但它是一個發(fā)展方向。現(xiàn)在的比較著名的通用計算程序有：SAP84、SAP91、SAP20xx、ANSYS、ETABS等程序，這些程序各有特長。
2、程序的參數(shù)及選擇開關(guān) 1)、PMCAD中的參數(shù)
(1)總信息： 結(jié)構(gòu)體系、結(jié)構(gòu)主材：主要是不同的結(jié)構(gòu)體系有不同的調(diào)整參數(shù)。 地下室層數(shù)：必須準確填寫，主要有幾個原因，風(fēng)荷載、地震作用效應(yīng)的計算必須要用到這個參數(shù)，有了這個參數(shù)，地下室以下的風(fēng)荷載、水平地震效應(yīng)就沒有往下傳，但豎向作用效應(yīng)還是往下傳遞。地下室側(cè)墻的計算也要用到。底部加強區(qū)也要用到這個參數(shù)。 與基礎(chǔ)相連接的下部樓層數(shù)：要說明的是除了PM荷載和最下層的荷載能傳遞到基礎(chǔ)外，其他嵌固層的基腳內(nèi)力現(xiàn)在的程序都不能傳遞到基礎(chǔ)。
(2)、材料信息：其他與老的程序一樣填法，就是鋼筋采用了新規(guī)范的新符號。
(3)地震信息： 設(shè)計地震分組：就是老的抗震規(guī)范的近震、遠震。按抗震規(guī)范的附錄A選擇即可。
營銷軟件實習(xí)心得體會總結(jié) 篇18
通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我了解了ERP維護及實訓(xùn)的主要工作內(nèi)容。也學(xué)會了怎樣去做這一項工作。下面我會從以下幾點談?wù)勎业恼J識：
一、相關(guān)理論及業(yè)務(wù)鏈接的認知
ERP維護及應(yīng)用是以服務(wù)思路為主導(dǎo)，學(xué)習(xí)ERP運維常識、服務(wù)的重要性、服務(wù)的技巧與用友ERP-U8和用友通相關(guān)產(chǎn)品。通過對遇見的一系列問題的分析與總結(jié)，熟悉 U8及相關(guān)產(chǎn)品軟件。以便給客戶帶去更專業(yè)的服務(wù)。
二、ERP運維崗位的認知
ERP：Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計劃)的簡稱，是上個世紀90年代美國一家IT公司根據(jù)當(dāng)時計算機信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個概念。 ERP是針對物資資源管理(物流)、人力資源管理(人流)、財務(wù)資源管理(財流)、信息資源管理(信息流)集成一體化的企業(yè)管理軟件。它將包含客戶、服務(wù)架構(gòu)，使用圖形用戶接口，應(yīng)用開放系統(tǒng)制作。除了已有的標準功能，它還包括其它特性，如品質(zhì)、過程運作管理、以及調(diào)整報告等。以求最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟利益的最大化。
企業(yè)購買ERP軟件后，委托該軟件的供應(yīng)商進行后續(xù)的運行維護工作，我們不僅需要掌握較為困難的計算機網(wǎng)絡(luò)知識基礎(chǔ)、ERP行業(yè)知識、項目管理知識、計算機專業(yè)英語知識、維護設(shè)備的原理、硬件維修經(jīng)驗、系統(tǒng)運行的硬件設(shè)備的維修、維護工作，包括服務(wù)器、交換機、客戶端PC、打印機等，更應(yīng)該對財務(wù)軟件都各方面很熟悉，并結(jié)合市場營銷方面的知識，與客戶交流與溝通，給客戶提供更為滿意的服務(wù)，使得客戶的期望值大于客戶的感知。
ERP維護是一個繁瑣反復(fù)的過程，尤其是驗收前的維護 ERP的維護主要包括兩方面，第一是業(yè)務(wù)解釋說明，第二是系統(tǒng)操作指導(dǎo)。工作狀態(tài)是：接聽電話—記錄問題—解決問題—匯總通報。為客戶做業(yè)務(wù)解釋說明就需要對業(yè)務(wù)有所了解，比如從立項-合同-訂單-入庫出庫-總賬等等，這是個長期的過程。系統(tǒng)操作指導(dǎo)相對容易，多練習(xí)即可。高級階段可以熟悉SQL，這樣查找數(shù)據(jù)的效率就提高了。
三、服務(wù)技巧的認知
作為一個好的運維人員，應(yīng)該做到：
1、具備嚴謹?shù)臅r間觀念，牢記自己負責(zé)的任務(wù)和該任務(wù)的最終完成日期，如果有風(fēng)險或不能按計劃完成應(yīng)盡早告知客戶或領(lǐng)導(dǎo);
2、 具備較強的責(zé)任感，責(zé)任感是我們成熟的主要表現(xiàn);
3、具備良好的協(xié)作意識，為達成項目總體目標而端正自己的心態(tài);
4、 具備敏銳的觀察力，在工作中能夠非常敏銳的抓住問題的關(guān)鍵、找到工作中的失誤;
5、 在遇到問題的時候，冷靜對待，遇到?jīng)]有見過的問題不要慌張，按照正常的解決思路查找原因，同時利用知識庫等方式尋找解決方法，如果沒有解決思路，請及時與總部或單位同事溝通。
6、對ERP維護人員來說最重要的恐怕就是耐心，耐心傾聽耐心講解。同時還要避免被用戶帶到溝里去，因為用戶往往不知道他們的問題所在卻自以為知道，更讓人無法忍受的是，他們認定事情無法解決卻要你處理，對你的處理方式還提出種種質(zhì)疑，甚至的胡攪蠻纏無理取鬧，這是個讓人崩潰的過程，所以 耐心很重要。
7、具備良好的溝通能力，溝通不僅僅是職場技能，更是生存方式。我們要認識到溝通的重要性，做到與客戶、與同事之間及時交流與溝通，避免許多因信息沒有及時反饋而產(chǎn)生的問題。
四、ERP行業(yè)背景及人才市場對運維、實施崗位的認知
1、負責(zé)用友軟件的安裝、培訓(xùn)、維護;
2、負責(zé)用友服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫的管理，負責(zé)數(shù)據(jù)錄入、數(shù)據(jù)審核、數(shù)據(jù)輸出、制作各類信息報表，以及月末結(jié)轉(zhuǎn)、帳套初始化設(shè)置等;
3、負責(zé)用友ERP軟件日常維護、技術(shù)支持;
4、負責(zé)用友ERP軟件操作流程管理、制定用友ERP管理制度并組織實施。
任職資格：
1、計算機、財務(wù)、金融、或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、兩年以上ERP系統(tǒng)實施及運維經(jīng)驗，至少一個完整的ERP項目上線經(jīng)驗，支持時間不少于一年;
3、了解MSSQLServer數(shù)據(jù)庫的使用及一般維護;
4、有一定的計算機軟硬件維護經(jīng)驗，掌握一定的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用知識;
5、具有良好的溝通能力和合作意識，有良好的學(xué)習(xí)能力、動手能力和分析力;
以上就是這學(xué)期我對這門課程簡短的認知，通過這門課程，我不但學(xué)習(xí)了專業(yè)的ERP運維知識，還學(xué)會了更多的服務(wù)技巧，希望以后的課程中可以給我們更多、更專業(yè)的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓我們在實踐中學(xué)習(xí)，鍛煉我們隨機應(yīng)變的能力，以至在以后的工作崗位中少走彎路。
營銷軟件實習(xí)心得體會總結(jié) 篇19
經(jīng)過長時間對國貿(mào)軟件的的使用，在不斷練習(xí)操作的過程中，我對國貿(mào)軟件的最深刻感覺是：學(xué)以致用、有趣、必須細心耐心反應(yīng)迅速。
1.學(xué)以致用
作為國貿(mào)專業(yè)，經(jīng)過長時間的理論學(xué)習(xí)，急需通過實際操作或某種近似于實際操作的平臺對所學(xué)的理論知識加以實踐，以求進一步掌握和鞏固，而國貿(mào)軟件正提供了這樣一種平臺。該軟件涉及了及出口貿(mào)易的各個方面和環(huán)節(jié)，從外貿(mào)公司的經(jīng)營運作到實際的進出口業(yè)務(wù)流程，都能進行模擬實訓(xùn)。在使用過程中，會遇到很多國貿(mào)的基礎(chǔ)理論知識和實務(wù)技能，這是對國貿(mào)理論掌握程度的最好考察。眼過千遍不如手過一遍，相對于理論部分而言，國貿(mào)實務(wù)更注重實際操作，通過這種理論結(jié)合實踐的方式，鞏固基礎(chǔ)知識，查找理論學(xué)習(xí)的不足，以前學(xué)習(xí)的實物理論基礎(chǔ)知識會更加的具體和直觀。同時，該軟件的實務(wù)操作部分與報關(guān)員報關(guān)實務(wù)所涉及的知識基本一致，這對于我的報關(guān)員考試復(fù)習(xí)提供了很大的幫助。
2.有趣
該軟件通過“實戰(zhàn)”方式訓(xùn)練，會在操作過程中遇到很多難題和挑戰(zhàn)，這些必須自己想辦法解決。由于大家進行了角色劃分，形成了一個虛擬市場，所以大家之間相互的競爭是必不可少的，大家會從各個方面進行競爭。競爭在現(xiàn)在是無法避免的，意識正是現(xiàn)代社會生存發(fā)展所需要的。正是這種競爭，使得我(相信大家)對該軟件產(chǎn)生了濃厚的興趣。
3.細心、耐心、反應(yīng)迅速
國貿(mào)軟件涉及大數(shù)據(jù)計算的繁瑣的單證填寫，所以必須做到細心耐心，例如，在填制外貿(mào)合同時，一個小小的數(shù)據(jù)錯誤或是貨物裝運、指運港名稱的錯誤都會是合同填寫失敗;填寫保險單或是報關(guān)單證，沒有嚴格按照合同數(shù)據(jù)填制就會導(dǎo)致填寫出現(xiàn)錯誤，無法進行下一步驟，影響實驗效率。
在操作過程中，除了復(fù)習(xí)、鞏固所學(xué)國貿(mào)理論外，另一個重要任務(wù)就是想辦法“賺錢”，提高自己企業(yè)的盈利水平和生存能力，這就要求必須反應(yīng)迅速、判斷準確，否則會覺得企業(yè)經(jīng)營的舉步維艱。
以上就是經(jīng)過一段時間對國貿(mào)軟件的操作使用產(chǎn)生的心得體會。