國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)日記3篇
一、XX年6月30日
今天是六月的最后一天，剛剛結(jié)束期末考試，來(lái)不及和同學(xué)們放松一下，我就和另外兩位同學(xué)一起乘坐公交車(chē)來(lái)到周村區(qū)的淄博昕燦工貿(mào)有限公司實(shí)習(xí)。因?yàn)槭孪纫呀?jīng)和公司聯(lián)系過(guò)，所以我們一到公司就給外貿(mào)部經(jīng)理打了一個(gè)電話告訴他我們已經(jīng)到了公司，原本以為他會(huì)讓我們自己上去找他的辦公室，沒(méi)想到他讓我們等一下，他馬上就會(huì)下來(lái)接我們。這有點(diǎn)讓我們出乎意料，看到經(jīng)理那么隨和、熱情，我們也就不那么緊張了。很快他就從辦公樓里出來(lái)，把我們帶到了他的辦公室。
到了經(jīng)理的辦公室，他首先問(wèn)了問(wèn)我們的學(xué)習(xí)情況，大致了解了一下我們本次實(shí)習(xí)的目標(biāo)和時(shí)間安排。然后經(jīng)理拿出一些公司的資料給我們看，并耐心地回答我們的問(wèn)題。我們從這些資料和經(jīng)理的介紹中了解到，昕燦工貿(mào)是一家集生產(chǎn)加工和貿(mào)易為一體的企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)非金屬礦物制品，其主營(yíng)產(chǎn)品是高純石墨電極。公司秉承“誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、互利、共贏”的經(jīng)營(yíng)理念,堅(jiān)持用戶(hù)至上、質(zhì)量第一，以科技服務(wù)客戶(hù)，堅(jiān)持技術(shù)進(jìn)步、不斷創(chuàng)新、不斷超越，已經(jīng)成為一家在冶金礦產(chǎn)行業(yè)頗具實(shí)力和規(guī)模的企業(yè)。
在整個(gè)交談的過(guò)程中，我們都感到非常的輕松，并沒(méi)有想象的那么拘謹(jǐn)。之后，我們一起去工作區(qū)，首先看到的就是那種許多隔間的辦公桌，大家都在忙著自己的事情。經(jīng)理把大家招呼過(guò)來(lái)，把我們介紹了一下，并希望他們能夠在我們的實(shí)習(xí)期間能夠盡力提供幫助。隨后，經(jīng)理給我們每人安排了一個(gè)指導(dǎo)老師，并讓我們擔(dān)任外貿(mào)員助理。我是和一位年齡較長(zhǎng)的外貿(mào)員一組，一看他就是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的人，讓我感覺(jué)到這次實(shí)習(xí)肯定是獲益良多。經(jīng)理把我們安排好之后就離開(kāi)了，大家回到自己的辦公桌又忙碌起來(lái)。王老師把我?guī)У揭粋�(gè)辦公桌前，告訴我實(shí)習(xí)期間我可以坐在這里，有什么事盡管和他說(shuō)，讓我先適應(yīng)一下環(huán)境，明天開(kāi)始工作。
二、XX年7月1日
鬧鐘響了，時(shí)間是早晨六點(diǎn)。因?yàn)楣景它c(diǎn)上班，我從學(xué)校到公司要做五十分鐘左右的公交，所以早早就起來(lái)洗漱，上班第一天我可不想遲到。匆匆忙忙趕到公司就已經(jīng)是七點(diǎn)四十五了，這時(shí)候辦公室的人差不多都來(lái)齊了。我找到王老師，問(wèn)他今天有什么安排。他告訴我由于我剛來(lái)公司，對(duì)業(yè)務(wù)流程等還不熟悉，可以先做一些比較簡(jiǎn)單的工作，等會(huì)有任務(wù)的時(shí)候他會(huì)叫我的。然后我就回到了自己的辦公桌前，整理了一下辦公桌上的各種文件。
整理完辦公桌之后我就感覺(jué)沒(méi)有什么事情可以做了，于是打開(kāi)電腦搜索福步貿(mào)易論壇看一看和外貿(mào)員有關(guān)的一些知識(shí)。過(guò)了一會(huì)王老師讓我把郵箱發(fā)給大家，等大家有材料要打印的時(shí)候會(huì)發(fā)到我的郵箱，然后我去給打印出來(lái)。我心里還是有一些暗喜的，終于找到點(diǎn)事情做了，畢竟老是這樣閑著也不是回事。今天好像大家不是很忙，經(jīng)常會(huì)說(shuō)說(shuō)笑笑，并不想象的那樣沉悶。當(dāng)然我是插不上多少話的，因?yàn)樗麄兊脑掝}大多都是關(guān)于公司的產(chǎn)品的，而我對(duì)于非金屬礦產(chǎn)制品根本就不了解，在我看來(lái)石墨就是當(dāng)做大電池里的電極使用。或許王老師看到我不說(shuō)話，他讓我去深入了解一下公司的產(chǎn)品情況，為接下來(lái)的外貿(mào)業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。我感到了壓力，畢竟之前沒(méi)接觸過(guò)這方面的知識(shí)，但是我覺(jué)得這是鍛煉我的好機(jī)會(huì)。王老師帶我到產(chǎn)品部拿了一些產(chǎn)品冊(cè)，其中包括公司的產(chǎn)品種類(lèi)和各種產(chǎn)品的參數(shù)性能等，我就回到辦公桌認(rèn)真研究了起來(lái)。通過(guò)學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)石墨不光是做電池的電極，還可以應(yīng)用到機(jī)械、模具、紡織、機(jī)電、金剛石工具等各行業(yè)。近年來(lái)，產(chǎn)品越來(lái)越多的服務(wù)于礦山系統(tǒng)、柴油機(jī)系統(tǒng)、鐵路系統(tǒng)以及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。公司不但能夠自主研發(fā)產(chǎn)品，而且還能夠根據(jù)來(lái)料加工、來(lái)樣加工。
一天很快就過(guò)去了，雖然今天沒(méi)有接觸到實(shí)質(zhì)性的外貿(mào)業(yè)務(wù)，但是我也覺(jué)得過(guò)的很充實(shí)，因?yàn)槲伊私獾搅俗约褐安辉赖闹R(shí)，我覺(jué)得這就是一種進(jìn)步。同時(shí)，今天的事也讓我明白，我們對(duì)于很多東西的認(rèn)識(shí)都太過(guò)于片面，局限于狹隘的了解，因此我們?cè)谏詈凸ぷ髦幸獣r(shí)刻注意不斷地學(xué)習(xí)和完善自己。
三、XX年7月2日
今天來(lái)到公司，我就繼續(xù)看昨天的產(chǎn)品介紹材料。這時(shí)候王老師走過(guò)來(lái)跟我說(shuō)給我郵箱里發(fā)了郵件，讓我把里面的東西打印出來(lái)送到生產(chǎn)部，并叮囑我要經(jīng)常查看郵箱。我連忙把手頭的材料放下，去把東西打印出來(lái)。由于我剛來(lái)到公司，生產(chǎn)部的人并沒(méi)有見(jiàn)過(guò)我，因此當(dāng)我把文件送到生產(chǎn)部的時(shí)候，工作人員問(wèn)我是新來(lái)的嗎，我告訴他們我是新來(lái)的實(shí)習(xí)生，希望他們能夠多多關(guān)照。他們都很熱情，跟我說(shuō)好好干，還問(wèn)起我的學(xué)校、家庭等，我都一一回答，但是內(nèi)心還是很緊張和拘謹(jǐn)?shù)摹Ｎ冶緛?lái)就不是一個(gè)很外向的人，也經(jīng)常會(huì)保持沉默，但是我覺(jué)得這不是一種好的性格，至少不是一種有利于就業(yè)的性格。在現(xiàn)在的社會(huì)，具備良好的交際能力是很重要的，所以在接下來(lái)的日子里我應(yīng)該不斷地磨練自己，盡量使得自己能夠大大方方的和別人交談。
現(xiàn)在就得改變自己，所以回到辦公室我不再老是坐在辦公桌前等待大家給我任務(wù)，而是主動(dòng)地去問(wèn)大家有什么需要我做的，希望大家能給我一些力所能及或者可以學(xué)習(xí)著去做的任務(wù)。如果單純的只是打印一下東西或者送一下材料，可以說(shuō)是沒(méi)有很大意義的，所以我在完成這些任務(wù)的基礎(chǔ)上，要找一些事情來(lái)使自己充實(shí)。于是在把打印資料交給大家時(shí)，我會(huì)加上一句還有什么我可以做的嗎。就像那句話所說(shuō)，機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人的，盲目的等待是沒(méi)有進(jìn)步的，所以我要做那個(gè)有準(zhǔn)備得人。
下班的時(shí)候王老師拍了拍我的肩膀說(shuō)，今天看到你有進(jìn)步啊。聽(tīng)到這句話我很高興，一是大家見(jiàn)證了我的進(jìn)步，二是我正在逐步的突破自己。明天仍然要保持這種狀態(tài)，爭(zhēng)取每天都會(huì)有一些進(jìn)步。
四、XX年7月3日
今天早晨起的比前幾天早一點(diǎn)，來(lái)到辦公室大概是七點(diǎn)半，這個(gè)時(shí)候辦公室里還沒(méi)有幾個(gè)人。我環(huán)顧了一下辦公室，然后把辦公室打掃了一遍，并用拖把努力地拖了兩遍。雖然是大清早，我也流了滿頭大汗，不過(guò)心里感覺(jué)很舒服。休息了一下，正在打開(kāi)電腦，這個(gè)時(shí)候手機(jī)響了起來(lái)，原來(lái)是王老師打的電話，他說(shuō)他今天要出差，所以我可以用他的電腦，去他的郵箱里看看詢(xún)盤(pán)和發(fā)盤(pán)的郵件，學(xué)習(xí)一下詢(xún)盤(pán)和發(fā)盤(pán)，另外把一些文件打印出來(lái)。我心里很高興，終于接觸到真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)了。將王老師的文件打印出來(lái)后，我又在辦公室轉(zhuǎn)了一圈，確定大家沒(méi)有需要我做的事之后，我就打開(kāi)王老師的郵箱仔細(xì)的閱讀起來(lái)。在閱讀過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)昕燦工貿(mào)的出口國(guó)有很多，其中包括美國(guó)、日本、英國(guó)等國(guó)家。大多數(shù)的詢(xún)盤(pán)都是來(lái)自歐美國(guó)家，我分析了一下，或許是這些國(guó)家的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)吧。
辦公室的另一位前輩讓我嘗試著寫(xiě)詢(xún)盤(pán)，聯(lián)系客戶(hù)。我就試著在我自己的郵箱寫(xiě)建交函，心想這些東西在學(xué)校里都學(xué)過(guò)了，而且自己還考了不錯(cuò)的成績(jī)，應(yīng)該不是問(wèn)題。但是當(dāng)我真正開(kāi)始寫(xiě)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)無(wú)從下筆。除了還知道外貿(mào)函電的基本格式之外，具體的內(nèi)容我卻寫(xiě)不出來(lái)了，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很難去描述公司的具體情況和產(chǎn)品，而且不知道怎么去把公司和客戶(hù)建立貿(mào)易關(guān)系的希望清晰的表達(dá)出來(lái)，更不能保證語(yǔ)法措辭的正確性，所以我只好去福步外貿(mào)論壇上去找一些相關(guān)的表述。從這件事上讓我認(rèn)識(shí)到，雖然我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)到了理論知識(shí)，但是要是真正的付諸實(shí)踐還是有差距的，很多在學(xué)校里學(xué)的外貿(mào)函電都是程式化的，而現(xiàn)實(shí)操作中是很靈活的，另外還要不斷提高英語(yǔ)能力。
五、XX年7月4日
來(lái)到辦公室之后，我就把從福步貿(mào)易論壇中找到的一些常用的函電用語(yǔ)打印了出來(lái)，隨時(shí)準(zhǔn)備使用。我發(fā)現(xiàn)福步貿(mào)易論壇真的很好用，這個(gè)論壇還是國(guó)貿(mào)貿(mào)易函電老師在上課的時(shí)候跟我們介紹的，它是全國(guó)最專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)論壇，里面的外貿(mào)知識(shí)非常的豐富，幾乎可以找到全部想要的外貿(mào)知識(shí)，沒(méi)想到我那么快就用上了它。之后我又找了一個(gè)前輩要了一些類(lèi)似的資料，嘗試著寫(xiě)了詢(xún)盤(pán)，并給幾個(gè)公司發(fā)了過(guò)去。
經(jīng)過(guò)這幾天的適應(yīng)，我覺(jué)得做起事來(lái)已經(jīng)很順手了，而且和大家也都熟悉了，他們也都很熱心的幫助我。還有今天王老師回來(lái)了，他遞給我一份公司產(chǎn)品的價(jià)格清單，讓我整理一下。之前在學(xué)校里學(xué)習(xí)的時(shí)候，并沒(méi)有接觸過(guò)價(jià)格清單，在我所接觸到的外貿(mào)單證中都是大概的一個(gè)單價(jià)和總額，沒(méi)想到在公司的價(jià)格清單上竟然劃分的那么細(xì)。于是我詢(xún)問(wèn)了王老師應(yīng)該怎么整理，就開(kāi)始做起來(lái)，雖然整個(gè)過(guò)程很吃力，效率也不高，但是讓我接觸到了價(jià)格清單的格式和內(nèi)容，讓我對(duì)公司的產(chǎn)品有了更深的了解。
下午隨著王老師去生產(chǎn)部車(chē)間轉(zhuǎn)了一圈，了解了一下公司產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，公司的產(chǎn)品大多是以石油焦、針狀焦為原料，煤瀝青作結(jié)合劑，經(jīng)煅燒、配料、混捏、壓型、焙燒、石墨化、機(jī)加工而制成，是在電弧爐中以電弧形式釋放電能對(duì)爐料進(jìn)行加熱熔化的導(dǎo)體，根據(jù)其質(zhì)量指標(biāo)高低，可分為普通功率、高功率和超高功率。同時(shí)還了解了一些石墨電極生產(chǎn)過(guò)程中的一些注意事項(xiàng)，如受潮濕的石墨電極，使用前要烘干;去除備用石墨電極孔上的泡沫塑料保護(hù)帽，檢查電極孔內(nèi)螺紋是否完整;用不含油和水的壓縮空氣清理備用石墨電極表面和孔內(nèi)螺紋;避免用鋼絲團(tuán)或金屬刷砂布清理等。
今天感覺(jué)挺累的，畢竟做了好多事，但是內(nèi)心還是非常高興的，因?yàn)槊刻煳叶荚谶M(jìn)步，期待能夠有自己的業(yè)務(wù)。
六、XX年7月7日
今天上班遲到了，因?yàn)楣卉?chē)半路上出現(xiàn)故障了，足足遲到了半小時(shí)。到了公司之后，我向王老師說(shuō)明了情況，然后他告訴我以后出現(xiàn)了這種情況要打電話和他說(shuō)一聲。我覺(jué)得自己這一點(diǎn)做得不夠好，有特殊情況也沒(méi)有提前告知他，以后要避免這種事情的發(fā)生。
回到我的辦公桌，打開(kāi)電腦后發(fā)現(xiàn)有新的郵件，我連忙打開(kāi)，原來(lái)是昨天發(fā)的詢(xún)盤(pán)的回復(fù)，一家美國(guó)公司對(duì)公司的qsh-126型號(hào)的石墨電極感興趣，因此發(fā)來(lái)了報(bào)價(jià)詢(xún)盤(pán)，打算購(gòu)買(mǎi)5000件，要求我報(bào)fob總價(jià)。我心里非常激動(dòng)，雖然不一定能不能做成，但是這畢竟是我經(jīng)手的第一個(gè)業(yè)務(wù)。沒(méi)想到那么快就用到了昨天整理的價(jià)格清單，但是我不知道應(yīng)該如何恢復(fù)，因?yàn)槲业膬r(jià)格清單還沒(méi)有整理好，所以我叫來(lái)了王老師，幸好他手中有已經(jīng)做好的一份價(jià)格清單，可以直接根據(jù)這張清單計(jì)算出qsh-126的fob價(jià)格。然后我根據(jù)從福步外貿(mào)論壇上整理的一個(gè)報(bào)價(jià)單模板，對(duì)這個(gè)報(bào)價(jià)詢(xún)盤(pán)進(jìn)行了回復(fù)。
下午吃過(guò)飯之后沒(méi)有什么特別的事情要做，所以我就繼續(xù)在論壇上學(xué)習(xí)怎么報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取有機(jī)會(huì)的話可以自己獨(dú)立完成報(bào)價(jià)。盡管這次交易不一定能成功，但是至少我對(duì)此付出了努力，并且有了一些收獲。還有就是讓我明白到，在實(shí)際操作過(guò)程中一定要虛心求教。
七、XX年7月8日
到今天為止已經(jīng)在昕燦工貿(mào)實(shí)習(xí)了一個(gè)星期了，時(shí)間過(guò)的真快，在實(shí)習(xí)的中間回顧一下，其實(shí)這幾天還是收獲不少的，學(xué)到了很多的東西。今天我們?nèi)齻�(gè)同學(xué)一起商量了一下，打算讓王老師給我們介紹一下公司的erp系統(tǒng)，以及整個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程。大概上午十點(diǎn)的時(shí)候，王老師手頭的事情忙完了，我們也各自完成了自己的小任務(wù)。于是我們聚集在一起，王老師給我們演示了一下erp系統(tǒng)。我們對(duì)erp系統(tǒng)印象很深刻，因?yàn)橥ㄟ^(guò)這一個(gè)軟件，每個(gè)員工都可以進(jìn)行日常的作業(yè)，并且管理部門(mén)也可以進(jìn)行監(jiān)管和控制。erp系統(tǒng)分為若干個(gè)板塊，有財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)控制、會(huì)計(jì)核算、分銷(xiāo)管理等。我們?cè)谶@個(gè)系統(tǒng)上模擬了一下外貿(mào)業(yè)務(wù)的全部流程。
除此之外，王老師還向我們介紹了外貿(mào)業(yè)務(wù)的具體流程。首先要把握市場(chǎng)的動(dòng)向，了解最新市場(chǎng)供需情況。然后通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受流程等同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 在各個(gè)情況基本符合要求的情況下簽訂外銷(xiāo)合同，合同一般都是出口方起草，這是一項(xiàng)很細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真起草合同中的每項(xiàng)條款。必須正確填寫(xiě)各類(lèi)單據(jù)，這其中有報(bào)驗(yàn)單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷(xiāo)單、報(bào)關(guān)單、匯票、一般產(chǎn)地證明等。單據(jù)填寫(xiě)完成后隨后的工作是租船定艙、報(bào)驗(yàn)、出口保險(xiǎn)、核銷(xiāo)備案、報(bào)關(guān)、裝船出運(yùn)、制單交單、收匯、核銷(xiāo)及退稅等，總之是一個(gè)非常繁瑣的過(guò)程。
在王老師的介紹中，我們?cè)诩由盍苏n堂知識(shí)的基礎(chǔ)上，對(duì)有實(shí)際操作有了全新的認(rèn)識(shí)，他用了很長(zhǎng)時(shí)間給我們細(xì)心的講解，足夠我們消化一段時(shí)間的了，同時(shí)也需要我們?cè)趯?shí)際的操作中來(lái)驗(yàn)證，實(shí)習(xí)的時(shí)間很短，或許我們沒(méi)有時(shí)間來(lái)真正的完成一整套的流程，但是我們可以參與其中的某個(gè)環(huán)節(jié)就是一種幸運(yùn)。
八、XX年7月9日
今天早上到了公司之后就打開(kāi)電腦查郵件，果真有郵件，是前天那家美國(guó)公司給我發(fā)的，很遺憾這次交易沒(méi)有成功，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為我們的報(bào)價(jià)過(guò)高，超過(guò)了行價(jià)。說(shuō)實(shí)話確實(shí)很失望，因?yàn)檫@是我所做的第一個(gè)業(yè)務(wù)，但是我并不灰心，誰(shuí)又能保證自己的第一次業(yè)務(wù)就會(huì)成功呢，我要越挫越勇。
整個(gè)上午都挺清閑的，只是幫大家打印了一些東西，然后打掃了一下衛(wèi)生。到了下午，王老師把我叫到他的辦公桌前，給我看了一張信用證，他說(shuō)只是前幾天他拉到的一個(gè)單的信用證，現(xiàn)在需要根據(jù)銷(xiāo)售合同進(jìn)行審核，讓我和他一起看，學(xué)習(xí)一下怎么審核信用證。信用證審核在學(xué)校里面學(xué)過(guò)，但是考試沒(méi)有考過(guò)，這次才真正了解了審證的重要性。信用證的條款應(yīng)該和銷(xiāo)售合同的內(nèi)容嚴(yán)格一致，不管進(jìn)口方是有意還是無(wú)意，信用證中多少會(huì)存在一些問(wèn)題，比如拼寫(xiě)錯(cuò)誤、偷換概念等，只有仔細(xì)審核才能發(fā)現(xiàn)。
雖然信用證審核起來(lái)很麻煩，也很耗時(shí)，但是其意義是非常重要的，關(guān)系到接下來(lái)的交易。但是這個(gè)過(guò)程也不是很快就能夠做好的，也需要訓(xùn)練，才能夠得心應(yīng)手。所以我們?cè)趯W(xué)習(xí)理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，也要注重實(shí)踐。
九、XX年7月10日
又是新的一天，整理了一下辦公室的材料，打掃完衛(wèi)生之后，我又開(kāi)始練習(xí)詢(xún)盤(pán)和發(fā)盤(pán)，并將其中幾個(gè)自己比較滿意的發(fā)給了幾個(gè)公司，希望能增加我郵箱里面的回盤(pán)數(shù)。后來(lái)辦公室的幾個(gè)前輩讓我把一些單據(jù)送到財(cái)務(wù)部，并從生產(chǎn)部拿來(lái)一些產(chǎn)品照片。在打印了一些文件之后，我就開(kāi)始在福步外貿(mào)論壇學(xué)習(xí)制單，因?yàn)榍皫滋靹偪纪陣?guó)際貿(mào)易單證實(shí)務(wù)，我覺(jué)得做起來(lái)還是比較順手的，但是我們當(dāng)時(shí)只是學(xué)了幾個(gè)在外貿(mào)業(yè)務(wù)中使用比較頻繁的單據(jù)，像核銷(xiāo)單之類(lèi)的單據(jù)我們都沒(méi)有涉及，所以我著重看一下這方面。
作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，也經(jīng)常和客戶(hù)交流溝通，因此掌握一門(mén)外語(yǔ)就非常的重要。空閑的時(shí)候，我聽(tīng)到王老師和他的老客戶(hù)打電話，一口流利的英語(yǔ)口語(yǔ)讓我非常欽佩。我的英語(yǔ)成績(jī)還好，但是口語(yǔ)卻不怎么好，也就是所謂的啞巴英語(yǔ)。以后一定要加強(qiáng)英語(yǔ)口語(yǔ)的訓(xùn)練，掌握一門(mén)外語(yǔ)真的是一筆財(cái)富。
王老師打完電話之后，我問(wèn)他是怎么練口語(yǔ)的，他告訴我說(shuō)首先要喜歡說(shuō)英語(yǔ)，然后利用英語(yǔ)材料大聲讀出來(lái)，經(jīng)常聽(tīng)英語(yǔ)電視廣播，最主要的是要經(jīng)常下意識(shí)的去說(shuō)，才能真正的提高英語(yǔ)口語(yǔ)的水平。但是要是真正付諸起來(lái)真的不是那么簡(jiǎn)單的，所以要下苦功夫。王老師在這個(gè)公司干了十幾年了，也是老外貿(mào)員了，所以口語(yǔ)相對(duì)提高了不少。
十、XX年7月11日
今天是在昕燦工貿(mào)實(shí)習(xí)的第十天了，雖然我所做的業(yè)務(wù)流程只是停留在詢(xún)盤(pán)發(fā)盤(pán)和報(bào)價(jià)的階段，但是在其他方面真的學(xué)到了不少知識(shí)，也獲得了許多的啟發(fā)。即使如此，我仍然不滿足，想利用剩下的幾天實(shí)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)一下實(shí)際操作中單證的制作，我將這個(gè)想法告訴了王老師，他說(shuō)他會(huì)盡量給我安排，讓我先做好手頭的簡(jiǎn)單的工作。
然后我就回到自己的辦公桌查看郵件，郵箱里又有了幾封詢(xún)盤(pán)，我根據(jù)客戶(hù)需要的產(chǎn)品名稱(chēng)、數(shù)量、付款方式等結(jié)合價(jià)格清單一一進(jìn)行報(bào)價(jià)。另外還有兩封之前報(bào)價(jià)的回盤(pán)，均因?yàn)閳?bào)價(jià)過(guò)高而沒(méi)有達(dá)成交易。可能是我的報(bào)價(jià)方式不大正確吧，在核算的時(shí)候我是根據(jù)單證實(shí)務(wù)里面學(xué)的那樣，只要數(shù)中有小數(shù)就進(jìn)一，導(dǎo)致報(bào)價(jià)總額偏高，引起客戶(hù)的不滿意吧。
下午王老師告訴我制單員小李有一批單據(jù)要處理，讓我下周一給他幫幫忙，我連忙答應(yīng)，終于可以接觸一下其他的外貿(mào)業(yè)務(wù)流程了。真的很感謝王老師，因?yàn)樵S多同學(xué)都說(shuō)其實(shí)實(shí)習(xí)的時(shí)候?qū)W不到什么實(shí)質(zhì)性的東西，我反而感覺(jué)我要幸運(yùn)多了，因?yàn)槲也畈欢嗄馨淹赓Q(mào)業(yè)務(wù)流程的大部分都經(jīng)理一下，期待明天的制單!
十一、XX年7月14日
經(jīng)過(guò)周末兩天的休息，整個(gè)人都感覺(jué)精神多了，一大早就起來(lái)往公司趕，感覺(jué)很興奮，我覺(jué)得原因有兩個(gè)：一是我要和另外一個(gè)業(yè)務(wù)員打交道，正好可以鍛煉我和別人交流、合作的能力;二是我可以接觸到除了發(fā)盤(pán)和詢(xún)盤(pán)之外的外貿(mào)業(yè)務(wù)流程。
來(lái)到公司之后，我先查看了一下郵箱，照常整理了一下辦公室，打掃完衛(wèi)生和王老師說(shuō)了一聲，然后去找制單員小李前輩。小李前輩非常熱情的讓我坐下，然后跟我說(shuō)了一下今天我們倆要完成的任務(wù)。他先讓我看了一些商業(yè)文件，然后讓我大致的翻譯一下其中的銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)。剛開(kāi)始翻譯的時(shí)候確實(shí)挺吃力的，因?yàn)樵趯W(xué)校里我們是制信用證項(xiàng)下的全套議付單據(jù)，沒(méi)大接觸過(guò)銷(xiāo)售合同和銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)等，不過(guò)后來(lái)翻譯著就順手了。
下午跟著小李前輩一起將他負(fù)責(zé)的訂單發(fā)貨前的基本單據(jù)填制完畢，包括生產(chǎn)部提供的裝箱資料、出口合同、出口發(fā)票、裝箱單等。這些做起來(lái)還是相對(duì)比較容易的，因?yàn)樵谇靶┤兆拥膯巫C實(shí)訓(xùn)課上填制過(guò)類(lèi)似單據(jù)。小李前輩說(shuō)，別看咱們做的工作挺輕松的，我們所填的單據(jù)可是接下來(lái)一系列交易的基礎(chǔ)，是不能出差錯(cuò)的。
十二、XX年7月15日
今天來(lái)到公司，看到王老師正在忙，我就走過(guò)去問(wèn)他有沒(méi)有什么我可以做的，他說(shuō)今天他的一個(gè)客戶(hù)要來(lái)公司，他正在準(zhǔn)備。然后我去幫他打印了一些宣傳材料，交給他的時(shí)候我問(wèn)他我能在一邊看他是怎么和客戶(hù)打交道的，王老師猶豫了一下，但是沒(méi)有拒絕，他說(shuō)你在一邊坐著就好，不要說(shuō)話，我心里非常高興，可以和客戶(hù)接觸。
十點(diǎn)的時(shí)候客戶(hù)來(lái)到公司，王老師非常熱情的迎了上去。在王老師和客戶(hù)的談判過(guò)程中在價(jià)格上產(chǎn)生了分歧，但是他絲毫都沒(méi)有受到影響，我真的很佩服他的應(yīng)變能力。首先他先介紹公司產(chǎn)品的上乘的質(zhì)量，以及具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，然后又分析了給客戶(hù)帶來(lái)的利益。整個(gè)過(guò)程總不卑不亢，堅(jiān)持著自己的原則，最后還是按照王老師的方案成交。
在他們的接觸過(guò)程中，王老師總是適當(dāng)?shù)挠峡蛻?hù)的想法，盡量讓客戶(hù)放心滿意，但是在關(guān)鍵問(wèn)題上仍然堅(jiān)定自己的立場(chǎng)，我覺(jué)得這一點(diǎn)非常值得我們學(xué)習(xí)。當(dāng)今的大學(xué)生隨波逐流，大多都沒(méi)有主見(jiàn)，別人說(shuō)什么就做什么，完全沒(méi)有自己的方向。我們?cè)谏睢W(xué)習(xí)、工作上要有王老師這種態(tài)度，有自己的主見(jiàn)，不要被別人牽著走。我認(rèn)為這是我在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到的非常重要的東西。
十三、XX年7月16日
今天來(lái)到公司后，王老師跟我說(shuō)公司收到了退回來(lái)的核銷(xiāo)單和報(bào)關(guān)單一起跟著處理一下，我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)猶豫，因?yàn)槲腋揪蜎](méi)有接觸過(guò)核銷(xiāo)單和報(bào)關(guān)單。王老師好像看出來(lái)這一點(diǎn)，他說(shuō)讓我嘗試一下。于是我把每天的基本任務(wù)做完之后就去找王老師，他讓我把退回來(lái)的核銷(xiāo)單先整理一下。他很耐心的告訴我當(dāng)核銷(xiāo)單和報(bào)關(guān)單退回來(lái)之后應(yīng)該怎么做，因?yàn)橹皼](méi)接觸過(guò)，所以我找了一張紙把他說(shuō)的記下來(lái)。
首先應(yīng)當(dāng)把核銷(xiāo)單的核銷(xiāo)退稅聯(lián)給撕下來(lái)，并寫(xiě)上報(bào)關(guān)單號(hào)碼，貨品名稱(chēng)，數(shù)量和貨物總價(jià)值，這個(gè)貨物總價(jià)值必須是fob貨值。如果是其它的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，有保險(xiǎn)和海運(yùn)費(fèi)的話，要減去相應(yīng)的金額，這是尤其要注意的，寫(xiě)好后和報(bào)關(guān)單的核銷(xiāo)退稅聯(lián)放在一起。然后根據(jù)報(bào)關(guān)單的信息找到這筆核銷(xiāo)單對(duì)應(yīng)的合同，裝箱單，場(chǎng)站收據(jù)和提單，打印出來(lái)。確認(rèn)無(wú)誤后給會(huì)計(jì)以退稅使用。在交給會(huì)計(jì)單據(jù)之前，登陸出口收匯核銷(xiāo)系統(tǒng)，進(jìn)行核銷(xiāo)信息的錄入工作。根據(jù)已有的核銷(xiāo)單信息，添加相應(yīng)的水單信息，進(jìn)行報(bào)送，然后等待核銷(xiāo)信息的通過(guò)。
這個(gè)工作雖然聽(tīng)起來(lái)并不是很麻煩，而我們賣(mài)貨時(shí)但是很重要，因?yàn)槿绻型硕惖暮贤瑳](méi)有及時(shí)核銷(xiāo)，超過(guò)3個(gè)月的核銷(xiāo)單就不能退稅了。通常情況下每個(gè)公司都是把退稅當(dāng)成是利潤(rùn)，如果沒(méi)有退稅，公司的虧損是很大的。所以核銷(xiāo)非常重要，而這些東西是很瑣碎的，需要費(fèi)一些精力來(lái)細(xì)細(xì)的思索。我把核銷(xiāo)系統(tǒng)的操作過(guò)程一條條的寫(xiě)下來(lái)，因?yàn)槲覍?duì)操作還不熟悉，操作起來(lái)十分的生硬，整個(gè)核銷(xiāo)用了一下午的時(shí)間才完成，看來(lái)我要多加練習(xí)才行。
十四、XX年7月17日
今天來(lái)公司等了好久的公交，導(dǎo)致來(lái)到公司就已經(jīng)八點(diǎn)多了。今天似乎不是很忙，大家沒(méi)有想往常那樣忙碌，都在交談。我和大家打了招呼，就坐到辦公桌前查郵件，今天也沒(méi)有郵件。我去問(wèn)王老師有沒(méi)有任務(wù)，他說(shuō)今天沒(méi)有特別的事，你總結(jié)一下這幾天學(xué)到的東西吧，下午我再帶你去生產(chǎn)部看看上次訂單的生產(chǎn)情況。
回到自己的辦公桌之后，我又打開(kāi)福步外貿(mào)論壇學(xué)習(xí)關(guān)于核銷(xiāo)的知識(shí)。突然想看看自己昨天做的核銷(xiāo)資料，登上核銷(xiāo)系統(tǒng)之后發(fā)現(xiàn)里面竟然沒(méi)數(shù)據(jù)，我心里特別緊張，馬上實(shí)習(xí)就該結(jié)束了，不會(huì)這個(gè)時(shí)候出差錯(cuò)吧，我趕緊把王老師叫過(guò)來(lái)請(qǐng)教，他告訴我不用擔(dān)心，這個(gè)系統(tǒng)需要緩沖一段時(shí)間進(jìn)行提取才能顯示，我這才松了一口氣。過(guò)了一會(huì)數(shù)據(jù)果真顯示出
來(lái)了，我發(fā)現(xiàn)報(bào)送的核銷(xiāo)單已經(jīng)通過(guò)審核了，然后王老師說(shuō)接下來(lái)的工作就是要將收入注銷(xiāo)了，注銷(xiāo)完成后才算真正結(jié)束。
下午王老師帶著我去看了看訂單貨物的生產(chǎn)情況，我都感到非常的吃驚，因?yàn)樯a(chǎn)進(jìn)度真的很快，前幾天的訂單已經(jīng)生產(chǎn)了一多半，王老師說(shuō)公司的生產(chǎn)能力非常強(qiáng)，在提高生產(chǎn)速度的同時(shí)還不會(huì)犧牲質(zhì)量。
十五、XX年7月18日
時(shí)間過(guò)得真快，今天是實(shí)習(xí)的最后一天了，早早的來(lái)到公司，認(rèn)認(rèn)真真的完成最后一天的學(xué)習(xí)，為自己在昕燦工貿(mào)的實(shí)習(xí)畫(huà)上一個(gè)完美的句號(hào)。
進(jìn)入辦公室，看見(jiàn)小李前輩在忙，于是走過(guò)去跟他打招呼，他正在忙新的訂單的單據(jù)填制，我?guī)退盍艘幌律虡I(yè)發(fā)票和匯票，然后告訴他我今天實(shí)習(xí)就結(jié)束了，跟他說(shuō)個(gè)再見(jiàn)。小李前輩叮囑我說(shuō)，馬上就快畢業(yè)了，在學(xué)校里使勁玩，等到工作了就沒(méi)有時(shí)間玩了。雖然小李前輩的話帶有調(diào)侃的味道，但是確實(shí)非常誠(chéng)懇的。我向他表示了感謝，感謝他對(duì)我的幫助。
回到我的辦公桌，王老師走過(guò)來(lái)說(shuō)今天沒(méi)有什么特別的事情讓我做了，希望我在昕燦工貿(mào)學(xué)到了自己想學(xué)到的東西，把手頭的工作整理一下交給公司的人做就行了。我非常感謝王老師在這幾天的實(shí)習(xí)中給我提供的幫助，讓我學(xué)到了很多。王老師帶我去外貿(mào)部經(jīng)理辦公室蓋了公章，并給認(rèn)真的給我填了實(shí)習(xí)評(píng)價(jià)，并特別囑咐我以后要是搞外貿(mào)這一行的話，有什么不懂的可以打電話聯(lián)系他，有空的時(shí)候可以回去看看他。
和另外兩個(gè)同學(xué)在回來(lái)的車(chē)上，我們都在交流著在昕燦實(shí)習(xí)的故事，我能感受到我們的進(jìn)步，看得出大家在這次實(shí)習(xí)中獲益良多，而我堅(jiān)信這次實(shí)習(xí)會(huì)是我人生的一筆財(cái)富。
實(shí)習(xí)日記1
今天，我進(jìn)入了嵊州市鑫林機(jī)械有限公司開(kāi)始我近兩個(gè)月的暑期實(shí)習(xí)。
早上是公司的黃總經(jīng)理帶我外貿(mào)部辦公室，他安排給我自己的辦公桌和電腦;接著把我對(duì)面的一位徐前輩介紹給我，希望她能多帶帶我。因?yàn)槲沂莿傔M(jìn)的實(shí)習(xí)生，對(duì)公司的情況和業(yè)務(wù)工作一無(wú)所知，所以經(jīng)理叫我先跟著這位前輩學(xué)習(xí)處理一些簡(jiǎn)單的小事情開(kāi)始。
因?yàn)槭莿側(cè)サ牡谝惶欤也恢酪鍪裁词虑椋瞧渌撕孟穸加惺虑槊Φ臉幼樱也缓靡馑奸e著就上網(wǎng)想查查資料先了解一下自己進(jìn)來(lái)的這家公司。那位前輩很親切，最后還是她給了我一些關(guān)于鑫林公司的資料還有公司的網(wǎng)址，叫我先自己看看，做了解。想到將在陌生的環(huán)境里和陌生的人們一起工作，我就很緊張，對(duì)自己沒(méi)有信心，不知道該怎么和前輩們相處。
經(jīng)過(guò)一天，我了解到，嵊州鑫林機(jī)械有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事高精密鈑金結(jié)構(gòu)件、沖壓件、焊接件及模具制造的民營(yíng)企業(yè)。經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，公司已擁有一支強(qiáng)大的技術(shù)隊(duì)伍，有著豐富的設(shè)計(jì)、制造經(jīng)驗(yàn)，可進(jìn)行零件來(lái)圖加工、來(lái)樣加工。公司貿(mào)易主要都是國(guó)外貿(mào)易，公司客戶(hù)群涵蓋美國(guó)、德國(guó)、加拿大、英國(guó)、日本、印度等公司，客戶(hù)80%以上是國(guó)外企業(yè)。公司宗旨是“以質(zhì)取勝，以服務(wù)取勝”;看這點(diǎn)我很喜歡。
我之前在紡織行業(yè)的外貿(mào)公司實(shí)習(xí)過(guò)，但是沒(méi)有接觸過(guò)任何關(guān)于機(jī)械配件行業(yè)的知識(shí)和信息，而我自己本身對(duì)機(jī)械行業(yè)也不是很感興趣。
所以當(dāng)看到這些簡(jiǎn)介時(shí)，我感覺(jué)，這次的實(shí)習(xí)我應(yīng)該會(huì)遇到很多難題;但我也可以學(xué)到更多未知的知識(shí)吧。
我對(duì)這次的實(shí)習(xí)充滿期待。
公司的上班時(shí)間是早上8點(diǎn)開(kāi)始，下午5點(diǎn)半下班。明天開(kāi)始要努力工作了，加油!
實(shí)習(xí)日記2
嵊州鑫林機(jī)械有限公司地處嵊州東南經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，離我家很遠(yuǎn)，所以每天我要6點(diǎn)起床，7點(diǎn)左右出門(mén)，這樣就可以按時(shí)到辦公室，公司有打卡制度，上下班工作前都要打卡。我也第一次體味了打卡上下班的感覺(jué)，感覺(jué)自己真的在工作了。
今天，我申請(qǐng)好自己的公司郵箱之后，主要就做了辦公室里的文件打印和復(fù)印，收發(fā)傳真，再送去別的辦公室等這些事情。徐前輩喝另一位前輩會(huì)把一些資料發(fā)我，我整理之后打印，送一些圖紙去技術(shù)部門(mén)，其他時(shí)間就沒(méi)有什么事情了。
在辦公室里加上我一共三個(gè)人，工作時(shí)間他們兩人偶爾會(huì)討論客戶(hù)，或者有說(shuō)有笑的聊上幾句閑話，而我只要她們不主動(dòng)問(wèn)我，我就只會(huì)一直是保持沉默的。我平時(shí)就是個(gè)對(duì)陌生人不善于交談的人，今天在辦公室里兩位前輩問(wèn)起我的姓名，學(xué)校生活，家庭時(shí)，我都是問(wèn)一句答一句，心里總有點(diǎn)拘謹(jǐn)和緊張。
可是畢業(yè)以后我們就要步入復(fù)雜多變的社會(huì)，良好的交際能力對(duì)將來(lái)的工作和生活都是一個(gè)非常重要的因素。在找工作時(shí)，更可能決定你的去留，在工作時(shí)，有可能決定你的業(yè)績(jī)好壞。
今天一天的壓抑，讓我明顯察覺(jué)到自己很不會(huì)說(shuō)話，做不到更多的和身邊的人交流。這樣對(duì)我自己很不利，這樣我的實(shí)習(xí)也會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題前進(jìn)不了了。
我是一個(gè)實(shí)習(xí)生，本來(lái)就是生手，一切都需要重新學(xué)習(xí)。我自己應(yīng)該積極一些，主動(dòng)去問(wèn)前輩我可以做些什么，向前輩要求給我一些我能做或者可以讓我學(xué)著做的工作。如果前輩今天我叫我打印，我今天豈不是無(wú)所事事了，像在我打印時(shí)我也可以在問(wèn)一下另外一位前輩有什么我可以幫忙的。
不懂得交流的人只能止步不前，明天要積極要求工作。
實(shí)習(xí)日記3
今天我稍微早到了一點(diǎn)，當(dāng)大家都進(jìn)來(lái)的時(shí)候我都和她們打了招呼，面帶微笑和昨晚想好的一樣。我先打開(kāi)郵箱，看沒(méi)有詢(xún)盤(pán)之后，就主動(dòng)問(wèn)前輩我有什么我可以做的。前輩上午是有事要出去，就讓我用她的電腦看她郵箱里過(guò)去的詢(xún)盤(pán)，了解一下各種詢(xún)盤(pán)和回復(fù)，還有一些文件影印的是。下午，我在我自己的郵箱里，給國(guó)外的公司發(fā)盤(pán)，介紹自己的公司。
今天在前輩郵箱看詢(xún)盤(pán)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)，國(guó)外的詢(xún)盤(pán)多數(shù)是來(lái)自美國(guó)的，而詢(xún)盤(pán)內(nèi)容大部分都是各種我不清楚的機(jī)械配件要求報(bào)價(jià)。看著一頁(yè)一頁(yè)我都叫不出名稱(chēng)的機(jī)械零部件的圖片，我不禁想這些機(jī)械零部件是怎樣報(bào)價(jià)的。機(jī)械零部件的制作和紡織商品相比應(yīng)該有所不一樣，那又是如何計(jì)算其成本的呢。
因?yàn)槲业泥]箱是新設(shè)的，一開(kāi)始不太會(huì)收到客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)，前輩建議我可以自己寫(xiě)詢(xún)盤(pán)，找客戶(hù)。我就試著在自己郵箱里寫(xiě)建交函，但我發(fā)現(xiàn)在寫(xiě)詢(xún)盤(pán)主要內(nèi)容的時(shí)候，我寫(xiě)不出多少英語(yǔ)。在前輩郵箱里的詢(xún)盤(pán)時(shí)，還覺(jué)得不難，以為我自己可以寫(xiě)。到我真要寫(xiě)的時(shí)卻除了外貿(mào)函電時(shí)學(xué)的基本格式知道外，寫(xiě)不出完整的可以介紹我公司的內(nèi)容來(lái)。一個(gè)是外貿(mào)函電的知識(shí)已經(jīng)開(kāi)始模糊了;另一個(gè)就是我自己不能把公司的簡(jiǎn)介和想要與對(duì)方建立聯(lián)系的希望以英文的形式較完整地表達(dá)出來(lái)，要上網(wǎng)查。雖然在學(xué)校學(xué)了理論知識(shí)，但是在實(shí)際運(yùn)用時(shí)還是無(wú)法發(fā)揮。而我自己的英語(yǔ)寫(xiě)作水品還有待提高，工作中的英文寫(xiě)作能力很差。
首先溫習(xí)以前學(xué)習(xí)的外貿(mào)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不止外貿(mào)函電，還有國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，國(guó)際結(jié)算;以后在實(shí)習(xí)中一定也會(huì)用到。以后每天有事沒(méi)事都要寫(xiě)幾封詢(xún)盤(pán)，要多進(jìn)行實(shí)踐練習(xí)，這些在實(shí)踐中需掌握的能力，也只有在實(shí)踐中練習(xí)才能進(jìn)步。
實(shí)習(xí)日記4
今天本想繼續(xù)寫(xiě)發(fā)詢(xún)盤(pán)練習(xí)的，但前輩給了我新的事情就是整理一些產(chǎn)品的價(jià)格清單。我看到那些價(jià)格清單時(shí)，有點(diǎn)吃驚，因?yàn)榕c我以前碰到的服裝商品的價(jià)格清單相比，機(jī)械配件產(chǎn)品的價(jià)格清單的內(nèi)容要復(fù)雜多了。機(jī)械配件產(chǎn)品的價(jià)格清單中，對(duì)每樣產(chǎn)品的價(jià)格描述分的很細(xì)，一般都要分為產(chǎn)品單價(jià)、模具費(fèi)用、材料資料、組件圖號(hào)、材質(zhì)、材料費(fèi)用、配件費(fèi)用、加工費(fèi)、噴漆費(fèi)用、包裝運(yùn)輸費(fèi)用和利潤(rùn)及其他，后面還有一項(xiàng)開(kāi)模落料的價(jià)格。
下午，前輩有事去公司自己的鈑金配件加工廠，順便帶我去那里參觀。帶我參觀了工廠里的機(jī)器設(shè)備，除了工廠原有的一系列沖床、數(shù)控折彎?rùn)C(jī)、進(jìn)口焊機(jī)、液壓剪板機(jī)等其他先進(jìn)的鈑金加工設(shè)備，還參觀了近幾年公司才新引進(jìn)的新設(shè)備，德國(guó)羅芬發(fā)生器的激光切割機(jī)。我也看到了一些產(chǎn)品的加工流程。前輩向我介紹鈑金產(chǎn)品加工的一些流程和不同的加工方式。不同的機(jī)械配件，都有不同的制作流程。有些復(fù)雜的產(chǎn)品需要根據(jù)客戶(hù)提供的圖樣，先由技術(shù)部門(mén)技術(shù)人員設(shè)計(jì)模具，才能制造出來(lái);而有時(shí)候應(yīng)客戶(hù)要求的不同，也有不一樣的加工方法，如機(jī)加工的車(chē)削、鑄造的壓鑄、切割、焊接、沖壓等等。
雖然今天的整理資料，有些費(fèi)力，我自己本來(lái)就是個(gè)慢拍子，效率上有點(diǎn)低，這方面要努力;但是通過(guò)整理，我對(duì)公司的產(chǎn)品有了初步的了解。我認(rèn)為這是讓我了解公司和公司產(chǎn)品最好的方法。而且這樣一來(lái)，我也清楚了價(jià)格清單的具體格式和內(nèi)容。而我去參觀了公司的工廠，了解了很多關(guān)于機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備和加工流程，很高興學(xué)到了不少新的知識(shí)。但是對(duì)于價(jià)格清單的各種價(jià)格計(jì)算我還是充滿很多疑問(wèn)。
實(shí)習(xí)日記5
今天早上在查看郵箱時(shí)，我收到了幾封之前發(fā)出去的詢(xún)盤(pán)的回復(fù)，三封都是昨天回復(fù)的。其中有一封是報(bào)價(jià)詢(xún)盤(pán)，來(lái)自一家美國(guó)的公司，關(guān)于一種鈑金汽車(chē)零部件q235a要求我們報(bào)價(jià)，數(shù)量10000個(gè)，要求我們報(bào)價(jià)格術(shù)語(yǔ)是fob的總價(jià)，并且該產(chǎn)品的生產(chǎn)要求是激光落料加工與車(chē)削。我興奮完之后，不知道怎么入手回復(fù)，只好請(qǐng)教前輩。好在這個(gè)種類(lèi)產(chǎn)品有她現(xiàn)成的價(jià)格清單，我只要按清單上算出fob價(jià)就可以了。我按照前輩發(fā)我的報(bào)價(jià)單的樣，做了一份報(bào)價(jià)單回復(fù)詢(xún)盤(pán)，成功報(bào)了價(jià)。
我的總報(bào)價(jià)將近快20萬(wàn)了，在價(jià)格清單中該配件它的模具費(fèi)用就很高，占了總價(jià)一定的部分，這應(yīng)該是機(jī)械產(chǎn)品貿(mào)易的一個(gè)特點(diǎn)吧。
之后我自己上福步外貿(mào)論壇，學(xué)習(xí)機(jī)械加工估價(jià)，爭(zhēng)取下次，我能自己學(xué)著計(jì)算報(bào)價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格，還是繼續(xù)打印復(fù)印文件，發(fā)詢(xún)盤(pán)，整理資料。
福步外貿(mào)論壇是前輩介紹我，它是全國(guó)最專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)論壇，里面有很多非常有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，而且論壇里的外貿(mào)常識(shí)也是非常豐富的，涉及比較廣，可以找到各種不同的外貿(mào)信息和知識(shí)。是外貿(mào)初學(xué)者取經(jīng)的好去處。
我在鑫林機(jī)械有限公司的第一周這樣過(guò)去了，我也基本上了解了公司的情況，慢慢適應(yīng)了我現(xiàn)在的工作環(huán)境。我的工作主要是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作，但現(xiàn)在還在一步一步的努力學(xué)習(xí)中，接下來(lái)我努力會(huì)跟著小徐前輩學(xué)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的一系列工作。業(yè)務(wù)員每天都要注意郵箱里詢(xún)盤(pán)的情況。
我要學(xué)著善于和前輩交流，不懂就問(wèn)，問(wèn)了才有機(jī)會(huì)懂 ，才有可能讓自己進(jìn)步。我在學(xué)校所學(xué)的都是最基本的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不同的行業(yè)，不同的商品，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作都會(huì)有所不同，所以我要在復(fù)習(xí)學(xué)下學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，還要學(xué)習(xí)在實(shí)踐的工作中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
3.12 周三 晴
今天是我第一天走進(jìn)這家公司，這家公司也剛好這兩天剛剛搬進(jìn) 這個(gè)工業(yè)區(qū)，今天正式開(kāi)張，因?yàn)楣韭龃螅瓉?lái)的辦公場(chǎng)地太小，也算是我們共同開(kāi)始了一個(gè)全新的環(huán)境吧。
作為一名新員工，經(jīng)理對(duì)我的要求不高，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的自我介紹， 他安排了李佩帶我學(xué)習(xí)，李佩是畢業(yè)兩年的學(xué)姐，她學(xué)的是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)， 我就坐在李佩的電腦邊上，她一步步的教我，告訴我工作任務(wù)，工作 目的，讓我心里有數(shù)明白自己每天要做什么，她今天教我表格填寫(xiě)， 如何在網(wǎng)站上找我們的貨品。順便說(shuō)下工作時(shí)間是每天早上10點(diǎn)到 晚上7點(diǎn)，中午有一個(gè)小時(shí)休息的時(shí)間。
既然這算是我選擇的第一份正式的工作，我希望自己可以好好地 做下去，同事年齡都和我相仿，大家都很好說(shuō)話，經(jīng)理是個(gè)幽默風(fēng) 趣的人，他只會(huì)說(shuō)英語(yǔ)和白話，老板是香港人，他們的普通話都不是 特別流利，我應(yīng)該可以慢慢習(xí)慣的。
公司有個(gè)規(guī)定就是早上遲到5分鐘就要罰款現(xiàn)金20元，幸虧我 住的地方離公司近，走路差不多只要15分鐘，早上上班也很晚，希 望自己千萬(wàn)不能遲到哦!
這是一個(gè)全新的開(kāi)始，加油!
3.14 周五 晴
今天去公司比較早，經(jīng)理問(wèn)我在這兒還習(xí)慣嗎，我說(shuō)工作正在學(xué) 習(xí)當(dāng)中，感覺(jué)自己有很多東西要學(xué)，我還是應(yīng)該謙虛一點(diǎn)的。很開(kāi)心 的是我的電腦到了，經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，李佩讓我自己上手操作下，我 做完她就檢查一遍，看看有什么問(wèn)題，我試著做了幾個(gè)產(chǎn)品的tpc， 我發(fā)現(xiàn)英語(yǔ)還是蠻重要的，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是銷(xiāo)到美國(guó)，關(guān)于這些產(chǎn) 品的介紹都是英語(yǔ)，標(biāo)題也都是英文的，我不得不在電腦上下了一個(gè) 有道，這樣進(jìn)行我的工作會(huì)方便很多。
下午的時(shí)候煩惱就來(lái)了，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)自己找產(chǎn)品做tpc怎么樣都 找不好，我找的產(chǎn)品都是時(shí)下不太好賣(mài)的，后來(lái)李佩告訴我說(shuō)這就是 靠平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)了，因?yàn)楣居幸活?lèi)產(chǎn)品是不管你怎么做tpc都賣(mài)不出 去的，做這些只是浪費(fèi)時(shí)間，她說(shuō)以后這些就不要找了，我恍然大悟。 原來(lái)這就是工作經(jīng)驗(yàn)啊，他們只要隨便告訴一個(gè)代碼，就能知道這個(gè) 產(chǎn)品是否好賣(mài)，我佩服的五體投地，我想我也要像她們一樣，對(duì)公司 的每一件產(chǎn)品都了如指掌。
是的，明后兩天可以休息了，做什么呢?繼續(xù)努力。
3.17 周一 晴
經(jīng)過(guò)兩天的休息，今天又上班咯。由于自己缺乏實(shí)踐能力，感覺(jué) 上手很不熟練，會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，我今天就做了5個(gè)tpc，李佩還是 給我找出了很多問(wèn)題，比如人家店里賣(mài)的是有牌子的產(chǎn)品，我們店里 的已經(jīng)是最低價(jià)，不能在降價(jià)了，我改的標(biāo)題有點(diǎn)不符合產(chǎn)品特性等 等，總的來(lái)說(shuō)，還是對(duì)產(chǎn)品不夠了解，很空，所以我打算每天花一些 時(shí)間，去我們公司的樣板間熟悉自己的產(chǎn)品。李佩安慰我說(shuō)，剛剛開(kāi) 始做都是這樣的，她剛剛進(jìn)來(lái)公司的時(shí)候每天要找50個(gè)新貨品呢， 那可以用天昏地暗來(lái)形容了，我算是好的，經(jīng)理沒(méi)有給我太大壓力。 晚上的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我和另一個(gè)男同事去了必勝客，我們?cè)诔燥?的時(shí)間不談公事，大家只是聊聊家常，互相開(kāi)玩笑，這樣輕松的氛圍 讓我覺(jué)得經(jīng)理沒(méi)有一點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)架子，他是個(gè)容易親近的人。
在這么好的工作環(huán)境中，我更加告訴自己：我要在這里用心的干 下去，只要有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我就好好學(xué)習(xí)，以后我就是一個(gè)有工作經(jīng) 驗(yàn)的人了，不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的剛剛畢業(yè)的大學(xué)生。
3.18 周二 晴
這是我工作的第五天，漸漸習(xí)慣了早出晚歸上班族的節(jié)奏，上午 主管在群里告訴我們明天老板要來(lái)公司開(kāi)會(huì)，然后發(fā)了一個(gè)文件給我 們，說(shuō)是讓我們分析里面的數(shù)據(jù)，大家分任務(wù)找出各個(gè)平臺(tái)賣(mài)的好的 產(chǎn)品和銷(xiāo)量有明顯下跌的產(chǎn)品，讓我們關(guān)注這些產(chǎn)品，所以整天我們 都在研究表格，數(shù)據(jù)，看的眼睛都花了，李佩交給我的任務(wù)是分析 fba平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)都是我們店里賣(mài)的特別好的，所以任務(wù)量不大。 通過(guò)這個(gè)月以來(lái)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，很容易判斷一個(gè)產(chǎn)品的漲跌情況，只是 有些產(chǎn)品不明顯，有波動(dòng)但是隔一周又恢復(fù)到正常水平。
我把要開(kāi)會(huì)的內(nèi)容好好地整理了下，希望明天別太緊張啊，畢竟 也算是自己第一次在公司比較正式的會(huì)議了，老板一般不太會(huì)過(guò)來(lái)公 司的，也是自己好好表現(xiàn)的時(shí)候了，在公司大家是一個(gè)團(tuán)體，和在學(xué) 校不一樣，我必須把公司的利益當(dāng)成自己的利益來(lái)看待，只有公司好 了，我們底下的員工待遇也不會(huì)太差的，而在學(xué)校的時(shí)候，我只顧想 著自己，絲毫不會(huì)考慮班級(jí)這個(gè)集體。
今晚下班的時(shí)候，正好在路上碰見(jiàn)老板，他竟然叫我和同事一起 去吃飯，所以我很有幸可以和我們的大老板一起共進(jìn)晚餐，吃飯的時(shí) 候，我都不敢正視他的臉和他說(shuō)話，老板是香港人也不太會(huì)說(shuō)普通話， 我聽(tīng)不懂他們的白話，不過(guò)老板真的很帥氣啦，一口流利的粵語(yǔ)，他 那么年輕，就事業(yè)有成，我要向他看齊哦。
3.19 周三 晴
深圳的天氣一如既往的晴空萬(wàn)里，今天上午心情比較煩躁，可能 是因?yàn)橄挛缫_(kāi)會(huì)，我一直在看時(shí)間，結(jié)果臨近離下班一個(gè)小時(shí)的時(shí) 候才輪到我們部門(mén)開(kāi)會(huì)，我拿了紙和筆，非常用心的聽(tīng)李佩他們是怎 么講解的，我可以試著學(xué)習(xí)用他們的方法來(lái)說(shuō)給老板聽(tīng)。輪到我的時(shí) 候，我很緊張，因?yàn)榻?jīng)理說(shuō)讓我聲音大點(diǎn)，他不能聽(tīng)清楚我在說(shuō)什么， 我感覺(jué)自己的聲音在發(fā)抖，是的，會(huì)議室里坐著大老板、二老板、老 板娘、經(jīng)理、主管，還有我們部門(mén)三位前輩，我信心不足啊。我說(shuō)了 差不多幾分鐘的時(shí)間，也算是挺過(guò)去了，但是我對(duì)自己的表現(xiàn)一點(diǎn)也 不滿意，我知道自己還需要多多歷練，多參加這樣的場(chǎng)合就不至于那 么緊張了。
今天我是不是很失敗，心情蠻低落的，也許下次還是要好好準(zhǔn)備 下，早點(diǎn)休息吧，明天會(huì)更好。
3.20 周四 晴
轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)是第七天了，我已然忘記昨天發(fā)生了什么，我繼續(xù)自 己應(yīng)該繼續(xù)的，做tpc，不過(guò)我討厭這種一天到晚對(duì)著電腦的感覺(jué)， 我整個(gè)人仿佛就被他束縛了，外面的新鮮空氣，花花草草全然和我沒(méi) 有關(guān)系，這一刻我是多么奢望辦公室外面的風(fēng)景啊!
整個(gè)人有點(diǎn)心不在焉，可能是還沒(méi)有適應(yīng)工作，我漸漸有些感覺(jué) 工作的乏味，每天找產(chǎn)品，沒(méi)有多大意思，我怎么就忘記了自己的使 命呢，任何工作，不管是大是小，總有他存在的意義，也許是自己在 為自己做不好找借口吧，我不該有這種消極想法的。一步步來(lái)吧，人 總要有個(gè)過(guò)渡階段，李佩他們也是這樣走過(guò)來(lái)的，所以你要加油，拿 出最初的那份熱情對(duì)待自己的工作。我必須以負(fù)責(zé)任的態(tài)度對(duì)待自己 的選擇，不過(guò)才7天而已，你會(huì)些什么了呢，你有什么資格抱怨，生 活就是這樣，再怎么艱難，都只有前進(jìn)，沒(méi)有人會(huì)為你的錯(cuò)誤買(mǎi)單， 你學(xué)到的永遠(yuǎn)都是自己的，明白了嗎?明天不能像今天這樣無(wú)精打采 了，提醒自己，只要堅(jiān)持努力下去，以后的每一天只會(huì)越來(lái)越好過(guò)。 下午的時(shí)候，經(jīng)理找我，問(wèn)我這份工作適合我嗎?我回答沒(méi)有 適合不適合，我必須去適應(yīng)工作，生活對(duì)你來(lái)說(shuō)沒(méi)得挑，就像問(wèn)題一 樣，遇到了只有去解決，逃避是沒(méi)有用的，我如果說(shuō)我不適合這份工 作，也許我再也找不到適合自己的了，這意味著自己一輩子都在挑工 作，你不努力，你永遠(yuǎn)都不知道你有多適合這份工作!