鋼廠實習報告范文（精選3篇）
鋼廠實習報告范文 篇1
記得剛進銷售公司的時候，因為從來沒有接觸過鋼材銷售，對銷售的工作流程、工作的方式方法幾乎不懂。通過逐步學習鍛煉，我知道了銷售公司在西南地區的整體布局及主要的銷售渠道。在辦公室的時候，親自經辦了幾個業務，從前期的尋找客戶、報價、談判、定價、擬定、簽定合同，到后來合同的執行，包括報計劃、換理重票、與客戶確定單價、金額、運輸費用，監管客戶的資金情況，制作發票，相關票據寄往客戶等，我都能熟練的掌握流程。對待繁瑣但很重要的辦理程序，我把客戶的資料、信息分門別類，做到心中有數。對在工作中遇到的問題，虛心向領導、同事請教，盡量與客戶多溝通，在原則范圍內和客戶一起尋求解決問題的辦法。這樣不但問題得到了解決，還可以增強與客戶的感情，穩定客戶。
經過這一輪的工作，我對業務流程有了親身的體會，并對銷售工作有了更深層次的認識。銷售不只是把商品賣出去，把貨款收回來，這是一個系統性的工作，包括售前和售后的。銷售追求的是雙贏，應該是我們銷出了產品，獲得了利潤，顧客得到了實惠或解決了問題，雙方皆大歡喜。這就要求在銷售工作中不能為了自身的利益而損害客戶的利益，做一錘子買賣。這樣不但會失去客戶，而且還會影響企業的形象，我們要追求的是互利共贏。
在重慶分公司期間，我分時段的、有系統的學習了內部管理和市場分析。報計劃：銷售總公司每天會把當日可發資源通知直銷部，直銷部再將此信息告知代理商，代理商綜合自己的庫存量、市場走勢等情況報計劃(此計劃也作為明日分貨的依據)，直銷部統計各代理商所報計劃，再上報至銷售總公司(此計劃也作為明日總公司給直銷部分貨的依據之一)，集團公司再綜合市場形勢及各分公司的情況制定生產計劃。
分貨：首先要落實前一天的庫存量(可從金田庫了解，包括上日結存量、新到資源，以及從廠內發出未入庫的資源等)、上日商家所報計劃、市場走勢等情況，綜合以上信息，才能合理的分配資源，其中還要考慮直供工地，留出一部分發保證工地的需要。由于這項工作的連續性，里面有多變數，這就需要同各方面協調，以便資源能夠得到分配，實現利益化。此工作是代理商和總公司的中轉站，也是內部管理的重要工作，稍有不慎，就可能給集團公司和代理商造成損失。正是由于這項工作的重要性，使我養成了認真、細致的工作作風，加強了工作負責的態度。誠然，對這項系統性的工作，要做到游刃有余，還需要在以后的工作中繼續摸索、領會。
10月份以來，主要工作是在巨龍庫房了解市場。在我們達鋼的每家分銷商各學習一天，觀察他們的工作流程，學習他們如何把握、操作市場等。在與市場近距離接觸的這一個月里，每天都過得很充實，每天都有新收獲。我們每天收集各個鋼廠具有代表性的商家的報價，并及時將信息反饋到直銷部，為更真實、更直接的反映市場，特別是對市場形勢的把握和政策的制定提供參考。在收集報價信息的同時，了解到了重慶建筑鋼材市場的大概結構，特別是以前沒有聽說過的二、三線廠家的相關信息，并對市場價格的走勢有了一定的了解。在收集信息的前半階段，由于過于追求完美，每天將所有廠家的報價收集完整后再反饋到直銷部，花費的時間過長，不夠及時。
在與周經理、李經理溝通后，及時調整了工作方法，報價出來一家就反饋一家，盡量做到及時、準確。通過對分銷商操作模式的觀察，深刻理解了“推銷商品就是推銷銷售員自己”。通過這一個月的觀察，在綜合實力相當，價格上無優勢的時候，拼的就是業務員的個人魅力，這包括與人溝通的能力、相處的方式、服務意識、在市場上的口碑以及整個團隊的氛圍等。期間，還對金田、方運、恒強等庫房進行了盤庫，了解了一些鋼廠庫房所在地以及庫存情況等。
鋼廠實習報告范文 篇2
本次出來實習時間已到，大學生活已完畢，實習也有8個月了。出來才知道工作的辛酸苦辣。現將我的實習階段的工作做個總結。
我一起換了2個實習單位，20xx年XX月-20xx年XX月XX日在電子科技大學里面施工中央大道湖心島景觀工程和科技樓前廣場。20xx年XX月XX日-20xx年XX月XX日在振興園林綠化公司實習。
我覺得我們出來工作：
首先要有自己的目標，我一出來就立下了自的目標，我現在正在以自己的目標在努力奮斗著。一個成功的人總有自己的人生規劃，工作是以自己的目標為導航，堅定自己的理想，相信“滴水石穿，鐵杵磨成針”工作是要全力已付，讓自己動起來，感覺全身有無比的充至力。
我們都要學會做人，這是必不可少的。如果會做人工作起來也會比較輕松點，我現在正在學習怎樣處理好領導，同事間的關系。我會服從領導的安排，如果我覺得有什么好的提議，我會在背后提出，不會當面指出。別人都教會我不要跟領導之間鬧矛盾，如果關系處理不好，你就永遠出在基層，領導者是不會因為你有才就提拔你的，如果跟他鬧僵，他就不會給升級的機會，他會把機會讓給那些誠實肯干，踏實的人。
不要與同事之間矛盾化，相信團結的力量遠大于個人的，集體的利益放在最前面，我會一切工作的目的以集體利益為出發點，在集體工作中更能發揮出自己的強處，取每個人的強處來彌補自己的短處，向他人學習，才更有利于完成工作。剛到工地我就向有經驗的同事請教一些自己不懂的問題，這樣在實習當中才能不斷進步不斷提高自己的社會經驗。
我養成了良好的心態，自信。這個非常重要的。在工作中我不會抱有不平衡的心態，養成良好的工作習慣。剛剛出來實習階段，我們都在學習著，所以我們累點勤快點沒有什么事，人在人生中不可能時時得意，人生也有失意的時候，像李白當時沒有人重用他的時候，而發出的感慨“天生我材必有用，千斤散盡還復來”。古人云：三百六十行，行行出狀元。我們應該相信，不管做什么事，什么工作，我們都要以真誠的心，積極的態度，勤奮的精神，運用自己靈活的大腦，總會有成功的一天。
我會有滿足感。自己才剛出來工作。錢雖然少，這也是沒有辦法的事情。凡事三思而后行，考慮任何問題，我都會慢慢琢磨到它的正面和反面，謹記片面化和情緒化，我不會想要一夜之間就暴福，更不會存在這種不切實際的想法，只有從基層做起才是真的，要有滿足感，不要總是想著別人的成功，別人是經過努力得來的成果。
在這八個月當中，我感覺我經歷了許多，也改變了很多，這些從未有過的經歷讓我不斷進步不斷成長，從學校出來，沒有那么羞澀拘謹，感覺自己在一天天的長大，從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。
在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。做不出成績時，會有來自各方面的壓力。在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。七個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。
我會努力學習，勤奮工作，相信總會有屬于我的一片藍天。
實習已經接近尾聲，從2.17日到5.22日短短三個月的時間，讓我懂得很多，成長很多，學會很多……經歷過那漫天飛雪的夜班，也經歷了暴曬日下的白班，這不一切都挺了過來。只是有些錯誤還是不可避免的犯了，有些話還是不經意間說了，招致了很多質疑和批評。diyifanwen.com
從太原的富力城→石家莊名士之星→邯鄲的鹿城國際。自己走過的路，自己清楚。去太原吧，我們一行三人剛到第一天那個公司開車的也是公司的一個頭拉著我們去宿舍，人家就告訴我們你們怎么會來這沒什么東西可學，來的人大部分都呆不住，感覺沒前途都走了。
我們剛來就被打了一支“強心針”(也把我們的夢想和熱情給狠狠地潑了一盆涼水)。來到宿舍這的幾個哥們還可以，給我們講這講那的。不過他們言談中也透露出一些對工作的不滿意，以及失落。我還是堅定的要去試試看，不能說一來還什么也沒接觸就走吧。不過事實也并非說的那么壞，去了主要學習管理，技術方面真是窮的掉渣，啊。太原風沙大，那邊風一刮起來，你整個就是一個土人。
主要是記樁號，記洛陽鏟成孔號，其實認準人，總共有多少個，心里有數就行。有時候也是感覺自己腦子不夠用，五六個夯機，十來個洛陽鏟，整的人也是暈頭轉向的。除此之外再就是控制成樁質量，數錘擊數，落距。更是跟專業不沾邊。那時有一陣上夜班，那天真是鵝毛大雪，可經理就是不讓停，非地面滑的走不了人。(真是第一次感受到工作的艱辛啊)回去后外套，鞋，頭發都濕了。
在這讓我學到做事不能不動腦子，凡事三思而后行。一定要考慮周全，要多觀察，多思考，多感悟。一件小事如果你不放在眼里，它也可能會變成大事。再大的事，如果你認真思考了，它也會變得容易。再就是與人的關系一定要處理融洽，沒有人一定會對你好。
石家莊只是一個中點站，在那搞的是CFG，事比較少，只是每天起早貪黑的，放線，處理關系。
再就是現在呆的地邯鄲，干的是灌注樁，除了領導就是我們兩個。別的不說吃住還可以。來這了也沒少做傻事，有一次一個婦女來到工地。說你們施工影響到我們家孩子休息了，說要見我們領導，給我嘮叨了半天說孩子快高考了，白天學習一天挺累的，晚上還休息不好。我因為經歷過高考，所以很同情，很親切。
哎，結果見了領導，她走了，過后把我臭罵一頓。你一個技術員做好本職工作得了，哪有那么多閑事。我過后想想也是，直接說領導不在不得了，這事人家催進度，也是沒辦法的。或許就是高考讓我起了些許同情吧。
還有就是清理場地的事，那幾天恰好他們兩個有事都回家了，就我自己，甲方下發了一個通知，我一看就那點基本的事就簽單了。也沒有和他們商量，過后一看才知道對我們不利，而且產生費用，這下我又成了批斗的對象。說我擅作主張，沒這權力。我過后想想也是又產生費用，又使自己陷入了被動。幸好合同中規定清理費我們自己出。 自此我以后不該管的不管，不再擅作主張。吃一塹長一智。
技術方面的鋼筋籠制作，主筋間距，螺旋箍的間距，焊接，搭接情況。注漿管的密封性等。最重要的是試樁，錨樁的問題。自己已經第二次犯錯誤，第一次是對那個不了解，沒有及時的向師傅請教。結果把砼一罐到地面了。多灌了十來米啊。浪費啊。第二次是他們鉆機挖的孔深不夠，結果把籠子給下了，也把上半截接上了，一下三十六米多，結果放下去孔深不夠，這是我的失誤之前沒有看好，打好后量孔深，以后一定要記住了。
在邯鄲被經理說的不是一回兩回了，上面兩次是處事問題，后面才是真正要緊的技術問題，被說得滋味誰都不好受，況且我一說話領導非說我狡辯，我只好沉默。哎，社會就是這樣。
力不能及，或情有可原;心不在焉，則理無可怒。
對你不好的人，你不要太介意，在你一生中，沒有人有義務要對你好;沒有人不可代替，沒有東西必須擁有。你怎么待人，并不代表別人怎么待你。
鋼廠實習報告范文 篇3
3月5日星期一
今天是開始實習的第一天，我一大早就在介紹人的陪同下來到了天津絲印器材供銷公司財務部絲印器材供銷公司是一私人企業，以給我市提供絲印器材為主要業務部門主管在看過我的介紹信后，欣然接受了我在該部門實習的請求由于是第一天，在部門主管帶領我熟系了該公司的工作環境后今天的實習就告一段落
3月6日星期二
今天到了公司，我的老師楊姐利用了整個上午的寶貴時間，向我詳盡講述了公司的發展歷程、業務范圍、部門分工等情況，使我對公司有了初步的了解通過與我的交談，楊姐為我量體裁衣，定制了一套學習方案，并針對我個人的性格特點，為我指出未來的幾個發展方向，使我受益匪淺
3月7日星期三
今天我的主要任務是看公司以前的帳目，楊姐指定出納先將以前的收款憑證和付款憑證讓我們看，復習會計科目，不了解的明細科目就問.根據成本找了四頁相關的材料費用明細賬，再將總數合計起來覺得還可以接受，并不是很難
3月8日星期四
今天已到公司，楊姐要我開始看以前的一個完整的會計期間的憑證–一個月的轉賬憑證，了解大概的會計科目有哪些由于楊姐今天比較忙，我只好自己看，也回憶了一下會計基礎知識一天下來覺得很累
3月9日星期五
今天仍然是看憑證，但根據以前學習的很多理論來考慮借貸方向很容易使人思路不清，帶我們的會計就給我們講了一些比較實用的考慮借貸的方法，然后還出了一道題對我們進行了測試，還學習了使用辦公室的一些辦公工具如：傳真機、打印機
3月12日星期一
一周的工作又開始了，希望在這周力能學到些東西，我懷著期盼的心情來到公司，經過上周的了解，我大概知道了公司的基本運作今天楊姐拿了一些以前的文件，叫我輸入電腦，還要打印出來，她可能想了解我的計算機應用能力現在的大學生計算機能力都不會差的
3月13日星期二
我今天依然打著主管給我的文件，但到了下午，楊姐開始叫我記錄一些憑證，由于在學校上課也比較認真，所以記錄憑證對我來說也并不難應付，在楊姐的指導下我開始填寫了存款進帳單，我很快的完成了楊姐交給我的憑證一天下來，覺得在學校好好學習是很正確的，工作中還是很需要專業知識的
3月14日星期三
經過昨天做的工作，讓我覺得做會計并沒有想象中那么難應付，感到這次實習還蠻輕松的，我想楊姐昨天叫我寫憑證，今天應該叫我做其他吧誰知道今天還是讓我做憑證，只是數量比昨天多了一些可能是我心高氣傲的原因吧，認為自己都會做了，根本就沒有復核過，寫完就交給了主管，結果主管檢查完就錯了一半，我還以為會被罵呢，但主管并沒有說我什么，就是叫我改正錯的地方