連鎖商業(yè)計(jì)劃書(shū)（精選5篇）
連鎖商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇1
一、醫(yī)院中心北京首家專(zhuān)業(yè)治療頸椎病、腰椎病等骨科疾病的大型專(zhuān)科醫(yī)院。目前，已經(jīng)注冊(cè)成立北京亞太博愛(ài)國(guó)際骨傷醫(yī)學(xué)研究院，為北京眾安康提供一流國(guó)際水準(zhǔn)的骨傷診療技術(shù)支持。同時(shí)北京眾安康已經(jīng)被確立為 “中國(guó)骨傷頸腰椎臨床教學(xué)科研基地”、“中國(guó)骨傷病特需專(zhuān)家會(huì)診基地”、“中國(guó)微創(chuàng)技術(shù)治療中心”。
北京眾安康中醫(yī)骨科醫(yī)院，與“世界骨傷專(zhuān)家協(xié)會(huì)”、“中國(guó)人才研究會(huì)骨傷人才分會(huì)”、“全國(guó)高等中醫(yī)院校骨傷教育研究會(huì)”等機(jī)構(gòu)密切協(xié)作，并經(jīng)過(guò)這些權(quán)威機(jī)構(gòu)推薦聘請(qǐng)“世界骨傷專(zhuān)家協(xié)會(huì)主席”宋一同，中國(guó)骨傷人才學(xué)會(huì)資深會(huì)長(zhǎng)、全國(guó)名老中醫(yī)劉柏齡，中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院博士生導(dǎo)師溫建民等26位享受?chē)?guó)務(wù)院特殊津貼專(zhuān)家、教授、博導(dǎo)擔(dān)任醫(yī)院特需會(huì)診專(zhuān)家，讓賓客每天都能預(yù)約國(guó)內(nèi)權(quán)威骨科專(zhuān)家就診，確保了醫(yī)院的臨床水平和骨傷科研立于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。
二、產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位1.產(chǎn)品定位：純正、天然、健康、功效，養(yǎng)生。秉承中華五千年中醫(yī)養(yǎng)生精髓，共享前人養(yǎng)生智慧結(jié)晶。
2.市場(chǎng)定位：：終端消費(fèi)市場(chǎng)，白領(lǐng)、中產(chǎn)階層，注重健康養(yǎng)生的顧客。
三、區(qū)域與級(jí)別劃分：(1)西北區(qū)陜西省(A) 新疆(A) 甘肅(C) 青海(C) 寧夏(C)
(2)華北區(qū)北京市(A) 天津市(A) 河北省(B) 山西省(C) 內(nèi)蒙古(C)
(3)東北區(qū)遼寧省(A) 吉林省(B) 黑龍江(A)
(4)華東區(qū)上海市(A) 江蘇省(A) 浙江省(A) 安徽省(C) 福建省(B) 江西省(C) 山東省(A)
(5)華南區(qū)廣東省(A) 海南省(C) 廣西(B)
(6)西南區(qū)重慶市(B) 四川省(A) 貴州省(C) 云南省(B) 西藏(C)
(7)華中區(qū)河南省(A) 湖北省(B) 湖南省(B)
四、代理標(biāo)準(zhǔn)及要求1、公司實(shí)力：經(jīng)營(yíng)保健行業(yè)2年以上，有合法的注冊(cè)公司，有一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及較好的口牌2、人員要求：有完善的人員組織，能配合品牌組建3—6人的品牌推廣小組。
3、認(rèn)可度要求：能接受“眾安康”品牌的經(jīng)營(yíng)理念及營(yíng)銷(xiāo)思路4、配合度要求：能配合“眾安康”各種品牌市場(chǎng)價(jià)格執(zhí)行體系及各種推廣活動(dòng)、教育培訓(xùn)市場(chǎng)推廣。
5、執(zhí)行度要求：能配合公司“眾安康”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各種策略與戰(zhàn)略，而且執(zhí)行力達(dá)到100% 以上6、代理標(biāo)準(zhǔn)要求： 代理級(jí)別 首批金額 進(jìn)貨折扣 月銷(xiāo)售* A級(jí) 500萬(wàn)元 8家店 * B級(jí) 300萬(wàn)元 6家店 * C級(jí) 100萬(wàn)元 4家店A級(jí)代理商有100家加盟商 B級(jí)代理商有80家加盟商C級(jí)代理商有50家加盟商 (預(yù)期規(guī)模)
季銷(xiāo)售 24家店 18家店 12家店 年銷(xiāo)售 96家店 72家店 48家店注：收取加盟店管理費(fèi)品牌合作求雙贏之品牌合作店支持一、合作條件：針對(duì)具有合法經(jīng)營(yíng)資格的中高檔中醫(yī)理療店; 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所在300平米以上;擁有300名以上穩(wěn)定的客戶資源; 經(jīng)營(yíng)年限達(dá)3年以上; 從業(yè)人數(shù)10人以上;首批鋪貨不得低于------萬(wàn)元，全國(guó)統(tǒng)一折扣-------折; 每區(qū)、縣、鎮(zhèn)僅限一家。 二、合作優(yōu)勢(shì)： 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)一個(gè)真正中醫(yī)理療的項(xiàng)目，一個(gè)投資億元研發(fā)的項(xiàng)目 一個(gè)強(qiáng)大品牌支撐的項(xiàng)目，一個(gè)可以快速贏利的項(xiàng)目 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求項(xiàng)目技術(shù) 獲得多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利嚴(yán)謹(jǐn)權(quán)威的臨床測(cè)試，見(jiàn)證產(chǎn)品的卓越功效 技術(shù)優(yōu)勢(shì)105位專(zhuān)家歷時(shí)三年潛心研究，開(kāi)發(fā)了中醫(yī)理療的高效結(jié)合技術(shù) 專(zhuān)家優(yōu)勢(shì)上百位博士、碩士組成的產(chǎn)品研發(fā)顧問(wèn)團(tuán)多名既有臨床又有銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的中醫(yī)養(yǎng)生專(zhuān)家駐店銷(xiāo)售 中醫(yī)、西醫(yī)等多學(xué)科精英團(tuán)隊(duì)保證優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)) 大企業(yè)優(yōu)勢(shì)與大企業(yè)合作，穩(wěn)定、可靠、長(zhǎng)久，有發(fā)展上升的空間 大品牌優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)大品牌，形象公信度高，利于招攬顧客 經(jīng)營(yíng)大品牌，顧客接受度強(qiáng)，利于達(dá)成銷(xiāo)售資源優(yōu)勢(shì)三、合作六大支持： 1、品牌支持：“眾安康”品質(zhì)卓而不凡，被譽(yù)為“健康理療護(hù)理專(zhuān)家”。眾安康連鎖品牌在市場(chǎng)上有良好的口碑和廣泛的聲譽(yù)。 “眾安康”技術(shù)精湛、手法獨(dú)特，以“倡導(dǎo)自然療法，擁抱健康，信賴生活”為健康理念，形成了眾安康獨(dú)具特色的商業(yè)價(jià)值和良好的社會(huì)效益。其技術(shù)水平在同行業(yè)中始終處于領(lǐng)先地位;2、終端銷(xiāo)售支持：a、專(zhuān)家坐診銷(xiāo)售：由公司特聘中醫(yī)養(yǎng)生專(zhuān)家，定期到店進(jìn)行一對(duì)一專(zhuān)業(yè)咨詢。
b、終端會(huì)：由專(zhuān)業(yè)主持全程操辦各種終端會(huì)，如，心靈歌會(huì)，快樂(lè)大本營(yíng)等，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)讓你的顧客終身難忘，突破業(yè)績(jī)瓶頸的同時(shí)，迅速提高你在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗蠛椭取?c、答謝會(huì)員d、讓顧客享受獨(dú)特的療程項(xiàng)目帶來(lái)的全新的療程體驗(yàn)。
3、終端經(jīng)營(yíng)模式支持：“服務(wù)三步曲，執(zhí)行三階段”成功模式;第一步曲：咨詢店內(nèi)情況咨詢、周邊商圈咨詢、視覺(jué)形象咨詢、下店咨詢、活動(dòng)計(jì)劃咨詢。
第二步曲：策劃進(jìn)店后全程策劃方案; 第三步曲：執(zhí)行(執(zhí)行分為三階段)
第一階段：店內(nèi)外宣傳活動(dòng)、形象設(shè)計(jì)、培訓(xùn); 第二階段：對(duì)老顧客，一對(duì)一進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng);第三階段：瘋狂拓客，增加新客源，突破發(fā)展瓶頸;4、階梯式的培訓(xùn)支持：針對(duì)不同人群，提供階梯式的解決方案針對(duì)技師：金牌技師特訓(xùn)營(yíng)、趣味中醫(yī)養(yǎng)生知識(shí)、專(zhuān)業(yè)手法，終端銷(xiāo)售的十項(xiàng)修煉等; 針對(duì)店長(zhǎng)：打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等; 針對(duì)顧問(wèn)：贏在執(zhí)行、企業(yè)文化傳播; 針對(duì)店家老板：白金總載班等; 5、媒體支持;一方面，公司總部利用自身公司網(wǎng)站和公司開(kāi)發(fā)的行業(yè)網(wǎng)站中國(guó)足療網(wǎng)進(jìn)行宣傳，為連鎖店和眾安康連鎖品牌宣傳造勢(shì);另一方面，公司企劃部長(zhǎng)期為連鎖店提供廣告及促銷(xiāo)手段的策劃。
6、物流支持：公司總部設(shè)有物流配送中心，確保足道用品供貨渠道的快捷暢通，將利潤(rùn)空間最大限度地留給加盟商合作方式※ 品牌加盟 ※ 托管加盟 ※ 技師輸出 ※ 人員培訓(xùn)※ 品牌戰(zhàn)略合作聯(lián)盟 ※一、品牌使用加盟方式二、委托管理加盟方式：加盟店由公司總部負(fù)責(zé)營(yíng)運(yùn)管理，加盟者僅負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和物資的管理，店內(nèi)的中高層管理人員及按摩技師均由公司總部提供。
地域級(jí)別 加盟費(fèi)用 品牌使用費(fèi) 保證金額 每月管理費(fèi)用2.5 200—300平無(wú) - 無(wú) 前兩月收取月利潤(rùn)方 額的 ---%3 300—400平無(wú) - 無(wú) 第三四月收取月利方 潤(rùn)額的---%3.5 400—600平無(wú) - 無(wú) 第五個(gè)月開(kāi)始收取方 月利潤(rùn)額的----%5 600平方以上 無(wú) - 無(wú)費(fèi)用列表： 單位：人民幣(萬(wàn)元) 加盟費(fèi)用及管理費(fèi)的定義：
1、“眾安康”商標(biāo)的無(wú)形資產(chǎn)，包括品牌知名度，商譽(yù)，廣告效應(yīng)等共享權(quán)的費(fèi)用。
2、技師招聘、培訓(xùn)、食宿等相關(guān)費(fèi)用。
3、公司總部指派的管理人員，專(zhuān)家老師到加盟店指導(dǎo)工作相關(guān)的差旅費(fèi)用。
4、品牌廣告的宣傳維護(hù)費(fèi)用。
5、后續(xù)人員增添的培訓(xùn)招聘和維護(hù)費(fèi)用。
保證金的定義：
1、保證“眾安康”商標(biāo)的無(wú)形資產(chǎn)的正確使用。
2、保證眾安康與加盟店的連鎖加盟合同的認(rèn)真執(zhí)行。
3、保證加盟店向“眾安康”總公司每月管理費(fèi)的正常交納。 4、合同到期后，保證金無(wú)息退還。
加盟商享有的權(quán)益答： 1. 享有眾安康加盟連鎖商標(biāo)、CI系統(tǒng)、經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)的使用權(quán)。
2. 享有總部免費(fèi)營(yíng)業(yè)場(chǎng)址咨詢、總部免費(fèi)提供店面平面設(shè)計(jì)、總部免費(fèi)派專(zhuān)業(yè)技師上門(mén)指導(dǎo)開(kāi)業(yè)和技術(shù)服務(wù)的權(quán)利
3. 總部免費(fèi)培訓(xùn)技術(shù)人員和經(jīng)營(yíng)管理人員若干(人數(shù)視連鎖店級(jí)別而定)。
4.眾安康無(wú)形資產(chǎn)(包括品牌知名度、商譽(yù)、廣告效應(yīng)等)共享權(quán)。
5. 總部協(xié)助連鎖店管理經(jīng)營(yíng)，享有眾安康加盟連鎖經(jīng)營(yíng)管理模式使用權(quán)。
6. 享有總部的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)、開(kāi)業(yè)指導(dǎo)、廣告策劃和定期經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的權(quán)利。
7. 享有總部授權(quán)的區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。
8. 享有技術(shù)支持和后續(xù)服務(wù)的權(quán)利。
9. 總部向連鎖店提供相關(guān)系列用品。
10. 加盟商有權(quán)自由支配收入，充分享受利潤(rùn)。
11. 加盟商可優(yōu)先成為總部的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商。
12. 總部利用自身網(wǎng)站為連鎖店提供網(wǎng)上義務(wù)宣傳。 13. 總部專(zhuān)利技術(shù)和新項(xiàng)目的優(yōu)先使用權(quán)。 14. 享有總部廣告宣傳效果的受益權(quán) 加盟商義務(wù)加盟商按總部要求，統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)理念、統(tǒng)一店面管理;加盟商按時(shí)足額交納特許權(quán)使用費(fèi)和管理費(fèi)，合同風(fēng)險(xiǎn)金。 加盟商應(yīng)服從總部的統(tǒng)一協(xié)調(diào)和管理并接受監(jiān)督和指導(dǎo);加盟商應(yīng)按照總部連鎖營(yíng)運(yùn)規(guī)則進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，維護(hù)品牌在市場(chǎng)上的聲譽(yù); 加盟商有嚴(yán)守經(jīng)營(yíng)技術(shù)及商業(yè)秘密的義務(wù);加盟商在加盟合同有效期內(nèi)，不得改變營(yíng)運(yùn)模式;加盟商在加盟有效期，不得在加盟場(chǎng)所從事與合同約定無(wú)關(guān)的項(xiàng)目或服務(wù); 加盟商在加盟期間，維護(hù)品牌和社會(huì)的關(guān)系。 二、技師輸出方式： 三、人員培訓(xùn)方式公司可提供學(xué)員和技術(shù)人員的培訓(xùn)，以培訓(xùn)課程不同，每名培訓(xùn)人員收取培訓(xùn)費(fèi)-------元/人 四、品牌戰(zhàn)略合作聯(lián)盟加盟店由公司總部配備中高層管理人員及中高級(jí)按摩技師工作。公司控股60%，形成統(tǒng)一戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。
眾安康•國(guó)際頸腰椎保健護(hù)理招商說(shuō)明一、 合作條件：看好頸腰椎保健快速發(fā)展這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) 認(rèn)可北京眾安康頸腰椎專(zhuān)科醫(yī)院這一黃金品牌認(rèn)同加盟連鎖經(jīng)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)模式 想在此行業(yè)打拼，成就一番事業(yè) 擁有一定的經(jīng)營(yíng)能力二、合作模式：技術(shù)加盟 品牌加盟 經(jīng)營(yíng)托管 戰(zhàn)略合作聯(lián)盟服務(wù)對(duì)象：對(duì)于經(jīng)營(yíng)不善的足浴行業(yè)、美容院、推拿按摩等行業(yè)均可洽談。 加盟流程第一步：考察咨詢● 只要您具備一定的啟動(dòng)資金，基本的經(jīng)營(yíng)能力，想投入到頸腰椎保健推拿巨大的市場(chǎng)中來(lái)。
● 在線填寫(xiě)加盟信息反饋表，以便使我們了解您的現(xiàn)狀和所在區(qū)域，根據(jù)您的基本條件予以初步審核并給予明確答復(fù)，這期間，您也可以電話聯(lián)系我們。
● 備好所需費(fèi)用，持個(gè)人有效證件來(lái)總部進(jìn)行詳細(xì)考察，便于您全面了解我們和我們的加盟政策，確定投資規(guī)模。
第二步：決定簽約，籌備開(kāi)店
● 當(dāng)您決定加入眾安康國(guó)際頸腰椎保健推拿加盟連鎖店，雙方本著互惠互利、誠(chéng)信的原則，簽定正式的《眾安康國(guó)際頸腰椎保健推拿特許連鎖加盟協(xié)議》，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。
● 按照眾安康總部的實(shí)施方案選擇店址，總部提供加盟店裝修設(shè)計(jì)圖，加盟商按照該方案對(duì)加盟店進(jìn)行裝修布置!
第三步：人員招聘和培訓(xùn)
● 在店面裝修的同時(shí)進(jìn)行人員的招聘。
● 對(duì)加盟店進(jìn)行內(nèi)部的宣傳布置、做開(kāi)業(yè)前的最后準(zhǔn)備工作。
● 對(duì)加盟店員工進(jìn)行培訓(xùn)，頒發(fā)授權(quán)牌匾和其他證書(shū)，提供開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)贈(zèng)品和《 眾安康國(guó)際頸腰椎保健推拿宣傳手冊(cè)》 第四步：籌備結(jié)束、吉日開(kāi)業(yè)● 開(kāi)業(yè)時(shí)總部會(huì)派投資顧問(wèn)上門(mén)協(xié)助開(kāi)業(yè)。
● 開(kāi)業(yè)時(shí)間選擇在周末或節(jié)假日較合適，采用當(dāng)?shù)剌^熱鬧的方式營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛。
● 開(kāi)業(yè)時(shí)按眾安康國(guó)際頸腰椎保健推拿連鎖加盟的方案開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，并免費(fèi)發(fā)促銷(xiāo)宣傳單!
連鎖商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇2
九川聯(lián)合投資有限公司，武漢九川聯(lián)合投資有限公司是一家專(zhuān)注從事化妝品銷(xiāo)售的服務(wù)型公司。經(jīng)過(guò)近20xx年的發(fā)展，現(xiàn)已成為集品牌代理、連鎖加盟、商超配送的全渠道品牌服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。專(zhuān)注從事化妝品零售專(zhuān)營(yíng)店，開(kāi)始涉足零售業(yè)態(tài)，經(jīng)多年的市場(chǎng)沉淀，公司現(xiàn)與寶潔、聯(lián)合利華、上海家化、法國(guó)歐萊雅、韓國(guó)蝶妝、韓國(guó)束氏、法國(guó)卡姿蘭、意大利蘭瑟、浙江歐詩(shī)漫，伊貝詩(shī)等國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。 武漢九川聯(lián)合投資有限公司強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持，完善的管理體系，先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)理念推動(dòng)著公司連鎖網(wǎng)絡(luò)不斷的發(fā)展壯大。至今，已覆蓋了湖北各區(qū)、縣，擁有90多家零售店鋪。被中國(guó)化妝品權(quán)威機(jī)構(gòu)授予“全國(guó)化妝品十佳誠(chéng)信經(jīng)銷(xiāo)商”、“中國(guó)化妝品連鎖專(zhuān)賣(mài)優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商”、“中國(guó)優(yōu)秀日化專(zhuān)營(yíng)店連鎖終端”。 同時(shí)，在陽(yáng)光新世紀(jì)、世貿(mào)廣場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、武安新世紀(jì)、峰峰新世紀(jì)、永年新世紀(jì)、涉縣新世紀(jì)設(shè)有多個(gè)品牌專(zhuān)柜，在美食林擁有多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。被集團(tuán)多次評(píng)為優(yōu)秀供貨商。
九川聯(lián)合投資有限公司本著有人才才有將來(lái)的理念，視人才為企業(yè)發(fā)展之根本，吸引人、培養(yǎng)人、用好人、留住人，我們傾力于為我們的人才打造更好的舞臺(tái)。個(gè)人的利是小利，集體的利才是大利，我們相互付出，相互回饋，一起走到了今天。今天，我們不僅擁有了一批實(shí)力雄厚的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還擁有了一批能走上國(guó)際的工程團(tuán)隊(duì)，為我們的客戶實(shí)實(shí)在在地解決后顧之憂，同時(shí)也為我們的企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之上，我們聯(lián)合了國(guó)內(nèi)外多家實(shí)力雄厚的科研機(jī)構(gòu)及行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，研發(fā)出了一系列具行業(yè)代表性并能滿足各國(guó)不同需求的產(chǎn)品。
企業(yè)榮譽(yù)：
1、中國(guó)著名品牌
2、中國(guó)化妝品連鎖專(zhuān)賣(mài)優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商
3、中國(guó)優(yōu)秀日化專(zhuān)營(yíng)店連鎖終端
4、華中區(qū)域化妝品行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)
5、中國(guó)質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)AAA級(jí)企業(yè)
6、全國(guó)化妝品十佳誠(chéng)信經(jīng)銷(xiāo)商
品牌優(yōu)勢(shì)：
1、國(guó)外先進(jìn)工藝及品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)保證
2、20xx年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際專(zhuān)業(yè)制造與管理團(tuán)隊(duì)
3、有國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品配置、銷(xiāo)售、服務(wù)的理念與營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)
4、公司資質(zhì)齊全有利于分公司項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)
5、公司實(shí)力雄厚，生產(chǎn)有充足的資金來(lái)支撐，都以現(xiàn)貨銷(xiāo)售
6、自我開(kāi)發(fā)的獨(dú)有軟件，專(zhuān)利外觀設(shè)計(jì)和專(zhuān)業(yè)可靠的硬件，行業(yè)內(nèi)很難效仿
品質(zhì)保證：
在產(chǎn)品研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)過(guò)程、檢驗(yàn)和測(cè)試、安裝與運(yùn)行、技術(shù)服務(wù)和維護(hù)六個(gè)方面嚴(yán)
格按照質(zhì)量檢測(cè)保證實(shí)施。
A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)控制
硬件開(kāi)發(fā)工作包括可行性分析、總體設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、實(shí)驗(yàn)、調(diào)試、小批量生產(chǎn)、生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范、技術(shù)檔案總結(jié)與后續(xù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃等十個(gè)方面;
軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)包括可行性分析、總體設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、編程、測(cè) 試商品化、技術(shù)總結(jié)與后續(xù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃等九項(xiàng)工作;
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)檔案管理和保密工作由公司總工全面負(fù)責(zé)，并負(fù)責(zé)收集上交公司;
開(kāi)發(fā)檔案包括階段工作檔案與技術(shù)成果檔案;
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的每個(gè)階段都應(yīng)組織會(huì)議評(píng)審，并由行政部保存評(píng)審記錄。
B.采購(gòu)控制
根據(jù)供應(yīng)商的業(yè)績(jī)及其已證實(shí)的質(zhì)量保證能力的記錄來(lái)選擇供應(yīng)商，確保其能夠提供滿足 合同要求的產(chǎn)品或任務(wù);
當(dāng)需方或其代表需要在公司的供應(yīng)廠家進(jìn)行查驗(yàn)時(shí)，公司專(zhuān)人負(fù)責(zé)配合需方的查驗(yàn)工作，確保滿足需方的質(zhì)量要求;
C.生產(chǎn)過(guò)程控制
* 所有生產(chǎn)過(guò)程都應(yīng)在受控狀態(tài)下進(jìn)行，有先進(jìn)設(shè)備保證工藝，按照標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行嚴(yán)格要求，當(dāng)生產(chǎn)質(zhì)量出現(xiàn)異常時(shí)，須及時(shí)進(jìn)行分析并制訂有效改進(jìn)措施;控制來(lái)料的質(zhì)量，并要求供應(yīng)商提供以證實(shí)來(lái)料質(zhì)量的文件，保證產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。
D.檢驗(yàn)、測(cè)試控制
* 公司設(shè)立質(zhì)檢部門(mén)，負(fù)責(zé)審批檢驗(yàn)計(jì)劃和檢驗(yàn)規(guī)程，確保各類(lèi)物料或產(chǎn)品均通過(guò)要求的檢驗(yàn)和測(cè)試; 定期對(duì)設(shè)備和計(jì)量器具進(jìn)行檢查; 成品包裝完畢后，質(zhì)檢人員按檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)計(jì)劃進(jìn)行成品最終檢驗(yàn)和測(cè)試， 檢驗(yàn)合格后的產(chǎn)品方可入庫(kù)和銷(xiāo)售。
前景分析：
武漢九川聯(lián)合投資有限公司在全國(guó)以省為單位建立30個(gè)分公司，每個(gè)省下面以市地區(qū)為單位建立代理商，分公司全部以加盟的模式。
武漢九川聯(lián)合投資有限公司加盟的優(yōu)勢(shì)：九川聯(lián)合公司具有成本優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、廣告優(yōu)勢(shì)，有著極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，加盟也應(yīng)該是我國(guó)化妝品行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的主要發(fā)展方向。各地區(qū)內(nèi)所有形象展示，開(kāi)發(fā)代理商計(jì)劃，技術(shù)培訓(xùn)，分銷(xiāo)業(yè)務(wù)服務(wù)。市場(chǎng)推廣和售后服務(wù)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)等各方面公司提供全國(guó)扶持加盟分公司全國(guó)同步共享的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)
化妝品市場(chǎng)的需求量巨大，感受中國(guó)改革開(kāi)放大動(dòng)脈所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，公司產(chǎn)品每年的需求量都在不斷高速增長(zhǎng)，而生產(chǎn)這類(lèi)產(chǎn)品的廠商主要集中在廣東，所有省外同類(lèi)企業(yè)很少，導(dǎo)致省外產(chǎn)品渠道不全，此次加盟將成為廣大有識(shí)之士人生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)大好機(jī)會(huì)，九川愿雙方攜手共享豐盛事業(yè)的碩果。
從未來(lái)城市發(fā)展的角度來(lái)看，隨著生活水平提高，人們對(duì)護(hù)膚意識(shí)增強(qiáng)，為了節(jié)約成本并保障財(cái)富收入的同時(shí)，各企業(yè)老板會(huì)越來(lái)越注重這方面投資。此行業(yè)還是一個(gè)新型行業(yè)，以后還有很大發(fā)展的空間，我們也可以一起把他做大做強(qiáng)
九川公司為了幫忙每一位加盟分公司的合作伙伴規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)派出強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)助進(jìn)行開(kāi)業(yè)指導(dǎo)，諸如公司選地，開(kāi)業(yè)計(jì)劃，盈利計(jì)劃，人員招聘，技術(shù)培訓(xùn)等等。
加盟分公司條件：
1、有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任感和良好的個(gè)人商業(yè)信譽(yù)，認(rèn)同九川公司的經(jīng)營(yíng)理念，愿意長(zhǎng)期精誠(chéng)合作，不片面追求眼前利益。
2、具備正常經(jīng)營(yíng)所需的資金和規(guī)范的辦公場(chǎng)所。
3、認(rèn)同且愿意執(zhí)行九川公司相關(guān)的市場(chǎng)管理政策，服務(wù)規(guī)范條約，結(jié)算政策，廣告促銷(xiāo)方案等。
4、按照要求且建立專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
5、具備較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力與管理能力，市場(chǎng)推廣能力，有良好的客戶服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力。
6、能保證完成九川公司合作產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù)及其他市場(chǎng)目標(biāo)(如市場(chǎng)占有率，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)等),保持品牌影響力，市場(chǎng)占有率的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
7、交納規(guī)定的保證金
分公司加盟流程：
加盟優(yōu)勢(shì)：
區(qū)域保護(hù)：嚴(yán)格劃分全國(guó)市場(chǎng)，
確保省級(jí)區(qū)域銷(xiāo)售唯一加盟性，獨(dú)享區(qū)域豐盛的品牌利益。
1、產(chǎn)品體系優(yōu)勢(shì)：九川聯(lián)合是一家具有良好口碑，集多年市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)始終堅(jiān)持前衛(wèi)導(dǎo)向，相對(duì)市場(chǎng)上大多數(shù)停車(chē)場(chǎng)系統(tǒng)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品配套齊全，有利客戶一站式購(gòu)買(mǎi)，有利于提升分公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
2、公司優(yōu)勢(shì)：九川聯(lián)合推出的一個(gè)親和力服務(wù)的品牌(尼莫西妮)，公司大國(guó)內(nèi)有廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，并計(jì)劃在一年完成全國(guó)30個(gè)省級(jí)分公司建制，400個(gè)市級(jí)代理建制，擴(kuò)大規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低成本。從而為分公司，代理商，客戶帶來(lái)更多的實(shí)惠。
3、高性價(jià)比：九川聯(lián)合選用優(yōu)質(zhì)環(huán)保的材料生產(chǎn)，高科技品質(zhì)，中等價(jià)格，面向主流消費(fèi)階層。
4、時(shí)尚，適用，高檔可滿足個(gè)性化和功能化的多樣需求。
5、統(tǒng)一運(yùn)作，統(tǒng)一產(chǎn)品，統(tǒng)一價(jià)格體系，統(tǒng)一培訓(xùn)。公司將提供全面的VI形象，全國(guó)統(tǒng)一的產(chǎn)品體系和價(jià)格體系，并具有雄愿的人才培訓(xùn)的支持。
6、利用九川聯(lián)合的知名品牌，快速提升知名度。
7、能建立經(jīng)過(guò)實(shí)踐已獲證實(shí)有成功經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)(湖北武漢)
8、可以快速有效的學(xué)習(xí)，積累管理經(jīng)驗(yàn)。
9、相對(duì)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，風(fēng)險(xiǎn)零，免遭淘汰。
10、減少籌備和自行摸索的時(shí)間，快速的得到回報(bào)。
11、區(qū)域保護(hù)，獨(dú)家省分公司，突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保優(yōu)良效益。
12、共享總公司大規(guī)模采購(gòu)的低價(jià)格優(yōu)勢(shì)，降低成本，保證資源及產(chǎn)品質(zhì)量。
13、得到持續(xù)不斷的新技術(shù)開(kāi)發(fā)和售后服務(wù)。
14、有長(zhǎng)期與其他分公司共同學(xué)習(xí)分享的機(jī)會(huì)。從中得到啟發(fā)。
15、自已當(dāng)老板又不孤軍奮戰(zhàn)，有總公司做堅(jiān)強(qiáng)后盾。可盡展老板風(fēng)采，又大大降低了創(chuàng)辦企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。
1、公司派商務(wù)人員協(xié)助開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)。
2、實(shí)地考察及協(xié)助選址。
3、根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，選擇相應(yīng)的廣告媒體。
4、不定期回訪，以解決實(shí)際問(wèn)題。 5、公司有一套完整多層次的培訓(xùn)方案(分別為：產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)、售后服務(wù)培訓(xùn)，銷(xiāo)售主管培訓(xùn)等)
6、分公司做廣告，總公司將全力協(xié)助并出一定的費(fèi)用。
7、比同品牌返利高。
8、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。如果經(jīng)營(yíng)失敗公司接受退貨。
9、杜絕串貨，誠(chéng)信合作，保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益。一切為客戶著想。
利潤(rùn)分析：(一省以15個(gè)市計(jì)算)
投資金額XX萬(wàn)元人民幣，年銷(xiāo)售額XX萬(wàn)元、月銷(xiāo)萬(wàn)， 利潤(rùn) ,合計(jì)萬(wàn)。
1. 年支出：
門(mén)面租金
倉(cāng)庫(kù)租金
銷(xiāo)售費(fèi)用
合計(jì)支出： 年回報(bào)
2.月銷(xiāo)完成計(jì)劃：
以后正常月銷(xiāo)萬(wàn)約套，每個(gè)代理每一個(gè)月約銷(xiāo)套。完成銷(xiāo)售不難。
連鎖商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇3
1 加盟商具有良好的個(gè)人品質(zhì)和信譽(yù)
2 加盟商認(rèn)同;品牌文化
3 加盟商具有品牌的意識(shí)或經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)具有創(chuàng)業(yè)的精神。
4 加盟商需具備充足品牌營(yíng)運(yùn)的投資實(shí)力。
5 加盟商按照公司程序填寫(xiě)所有的加盟資料
6 加盟商要按公司的統(tǒng)一形象裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修
加盟支持：
1 提供成熟品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)，取得指定區(qū)域的獨(dú)家品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)，獲得超值的品牌效應(yīng)，保障投資者的利益。
2 提供專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，使加盟者在市場(chǎng)運(yùn)作、內(nèi)部管理、商品結(jié)構(gòu)、客戶服務(wù)等方面建立科學(xué)有效的經(jīng)營(yíng)管理模式 .
3 享受總部不定期在媒體上做不同形式廣告宣傳所帶來(lái)的品牌效應(yīng)。
4 保障加盟商合理利潤(rùn)，總部完善的配貨體系降低成本增強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，共享規(guī)模效益 .
5 提供專(zhuān)業(yè)店面設(shè)計(jì)，在公司統(tǒng)一的 VI 形象設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上、統(tǒng)一為各專(zhuān)賣(mài)店(專(zhuān)柜)做專(zhuān)業(yè)、整套店面設(shè)計(jì)圖紙。
6 提供系統(tǒng)化培訓(xùn)服務(wù)，總部為各個(gè)加盟店制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，確保“凡花”品牌良好的社會(huì)形象。
7 現(xiàn)代化的規(guī)模生產(chǎn)迅速高效的為客戶提供高質(zhì)穩(wěn)定的貨源。
8 提供快速物流配送方案，快速反應(yīng)系統(tǒng)和高效的物流配送系統(tǒng)。
9 定期對(duì)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行整改提高單店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，提升品牌形象和顧客滿意度。
10 互動(dòng)型特殊需求的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和跟進(jìn)。
加盟優(yōu)勢(shì)：
1、品牌定位精準(zhǔn)，產(chǎn)品大方時(shí)尚，整體運(yùn)營(yíng)成本較低。同面料、同款式的產(chǎn)品零售價(jià)比同類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要低，性價(jià)比極高;風(fēng)格定位引領(lǐng)流行趨勢(shì)：系列豐富，迎合不同品味的時(shí)尚女性;
2、自營(yíng)店數(shù)量較多，零售管理經(jīng)驗(yàn)豐富，有強(qiáng)大的零售管理團(tuán)隊(duì)，隨時(shí)為加盟商提供優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);
3、每年數(shù)次新品發(fā)布會(huì)，為加盟商提供自由的交流平臺(tái);
4、強(qiáng)大的信息化管理，為加盟商提供豐富的數(shù)據(jù)支持;
5、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，及時(shí)解決加盟商經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各類(lèi)疑難雜癥。
連鎖商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇4
一、基本情況：
1、企業(yè)名：百貨超市
2、行業(yè)類(lèi)型：零售
3、組織形式：個(gè)體工商戶
主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處
4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣七拱鎮(zhèn)
面積：占地大概150平方米
選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒(méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車(chē)流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。
5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：
姓名：張文健
性別：男
年齡：21
文化程度：大專(zhuān)
相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣(mài)過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。
二、立項(xiàng)概述：
我是一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市，用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場(chǎng)調(diào)查(見(jiàn)表)
商圈范圍
潛在的消費(fèi)群體
消費(fèi)能力
競(jìng)爭(zhēng)情況
市場(chǎng)潛力
徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))
居民區(qū)
消費(fèi)能力高
附近只有一間不算很大的超市
人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理
居民住宅
消費(fèi)能力中等 附近有一間中學(xué) 生活商圉 (500—1000米半徑范圍內(nèi)) 鄰近有幾個(gè)村子 消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高 有較多的商店，但銷(xiāo)售的東西比較少
四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查：
1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車(chē)場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。
2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。
4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。
5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷(xiāo)、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
需求與供給的關(guān)系有以下幾種類(lèi)型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類(lèi)型最佳，第二種次之，第三、第四種類(lèi)型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。
6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：
在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。
可見(jiàn)度。可見(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車(chē)站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車(chē)，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車(chē)實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車(chē)，有的只允許夜間通車(chē)。
b、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線經(jīng)過(guò)，各條公交路線的停靠點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車(chē)普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。
五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查 ：
在開(kāi)超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況，并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的"三高"消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。
2、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較大，購(gòu)買(mǎi)頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。20xx年超市開(kāi)店商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文20xx年超市開(kāi)店商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文。除周末以外，逛街購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)只能是一種"奢侈"。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物，他們購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解， 這種"集中購(gòu)物"的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。
3、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：
1、注重價(jià)格。很多人都有過(guò)手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒(méi)錢(qián)的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為"奢侈"的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼"放心肉菜"的到來(lái)。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。
3、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買(mǎi)東西，按時(shí)看電視......他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小，但是購(gòu)物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買(mǎi)行為。
六、超市市場(chǎng)調(diào)查目的及內(nèi)容：
做好市調(diào)，提升競(jìng)爭(zhēng)力，一次好的市調(diào)，可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。
零售業(yè)， 一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所，她帶給的人們的一些期望，沒(méi)有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查。
七、商品分類(lèi)：
1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)注意此類(lèi)商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品，此類(lèi)商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。
2、紅色商品：顧客對(duì)此類(lèi)商品的價(jià)格敏感度次之， 這一類(lèi)商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍(lán)那一類(lèi)商品銷(xiāo)量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類(lèi)商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類(lèi)商品要注重品牌及質(zhì) 量，這種商品也稱(chēng)之為價(jià)格商品，暢銷(xiāo)品排行榜上經(jīng)常有此類(lèi)商品。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。
3、 市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營(yíng)業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價(jià)格。一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷(xiāo)商品還是屬于滯銷(xiāo)商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。
市場(chǎng)調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀念改變——消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使社會(huì)進(jìn)步;所以通過(guò)多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷(xiāo)售產(chǎn)品要豐富多彩。
八、產(chǎn)品與服務(wù)：
產(chǎn)品方面：
(一)產(chǎn)品分類(lèi)：
1、大分類(lèi)的分類(lèi)原則：
在超級(jí)市場(chǎng)里，大分類(lèi)的劃分最好不要超過(guò)十個(gè)，比較容易管理。不過(guò)，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類(lèi)。大分類(lèi)的原則通常依商品的特性來(lái)劃分，如生產(chǎn)來(lái)源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類(lèi)似的一大群商品集合起來(lái)做為一個(gè)大分類(lèi)，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類(lèi)，原因是這個(gè)分類(lèi)的商品來(lái)源皆與水、海或河有關(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類(lèi)。
2、中分類(lèi)的分類(lèi)原則：
A、依商品的功能、用途劃分：
依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來(lái)分類(lèi)，比如說(shuō)在糖果餅干這個(gè)大分類(lèi)中，劃分出一個(gè)"早餐關(guān)連"的中分類(lèi)。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓"豐富的早餐"，因此在分類(lèi)里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來(lái)構(gòu)成這個(gè)中分類(lèi)。
B、依商品的制造方法劃分：
有時(shí)某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來(lái)劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來(lái)加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類(lèi)中，有一個(gè)稱(chēng)為"加工肉"的中分類(lèi)，這個(gè)中分類(lèi)網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此 "經(jīng)過(guò)加工再制的肉品"就成了一個(gè)中分類(lèi)。
C、依商品的產(chǎn)地來(lái)劃分：
在經(jīng)營(yíng)策略中，有時(shí)候會(huì)希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來(lái)源做為分類(lèi)的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國(guó)顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng)，而列了"進(jìn)口餅干"這個(gè)中分類(lèi)，把屬于國(guó)外來(lái)的餅干皆收集在這一個(gè)中分類(lèi)中，便于進(jìn)貨或銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣(mài)場(chǎng)的演出。
(二)、小分類(lèi)的分類(lèi)原則：
1、依功能用途分類(lèi)：
此種分類(lèi)與中分類(lèi)原理相同，也是以功能用途來(lái)作更細(xì)分的分類(lèi)。
2、依規(guī)格包裝型態(tài)來(lái)分類(lèi)：
分類(lèi)時(shí)，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類(lèi)的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類(lèi)原則下的產(chǎn)物。
(三)、以商品的成分為分類(lèi)的原則：
有些商品也可以商品的成分來(lái)歸類(lèi)，例如100%的果汁，"凡成分100%的果汁"就歸類(lèi)在這一個(gè)分類(lèi)。
(四)以商品的口味做為分類(lèi)的原則：
以口味來(lái)做商品的分類(lèi)，例如"牛肉面"也可以做為一個(gè)小分類(lèi)，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類(lèi)來(lái)。
分類(lèi)的原則在于提供做分類(lèi)的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類(lèi)原則，編訂出一套好的分類(lèi)系統(tǒng)，都是此原則的真正重點(diǎn)所在。
超市服務(wù)方面：
超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，顯示出強(qiáng)大的生命力：
1、 服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷(xiāo)售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷(xiāo)售商品時(shí)，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費(fèi)者的疑問(wèn)，為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識(shí)等，這些服務(wù)會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。
2、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)國(guó)內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)研報(bào)告顯示，到超市購(gòu)物的消費(fèi)者中，只有40%的顧客是預(yù)先有購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的，而另外60%的顧客沒(méi)有預(yù)先計(jì)劃。由此可見(jiàn)，充分刺激消費(fèi)者的潛在購(gòu)買(mǎi)欲望，能夠大幅度增加超級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。
做銷(xiāo)售這種經(jīng)營(yíng)服務(wù)是一種長(zhǎng)期性的服務(wù)，關(guān)鍵是不能欺騙消費(fèi)者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費(fèi)者的生意是不會(huì)做得長(zhǎng)久的;關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依賴。
九、員工及崗位設(shè)置：
設(shè)立兩名收銀員(熟悉電腦相關(guān)的操作)，服務(wù)員多名，搬運(yùn)工幾名等等。
十、經(jīng)濟(jì)可行性分析：
1、投資估算：租店鋪投資10萬(wàn)元，室內(nèi)裝修4萬(wàn)元，貨架及其他設(shè)施6萬(wàn)元，入貨20萬(wàn)元，雇傭員大約5萬(wàn)元，周轉(zhuǎn)資金10萬(wàn)。總投資55萬(wàn)。
2、成本控制(每月)：
租金20xx元，人員工資大約7000元，按不同的級(jí)別不同的工資，不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)1000元。
小計(jì)每月成本約：10000元。
3、營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)
4、盈利能力(月)
營(yíng)業(yè)額—成本=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)
17000-10000=7000元
年利潤(rùn)：7000×12=84000元
5、 投資回收期：
投資回收期：550000/7000=78.57個(gè)月≈6.5年
十一、如何切入市場(chǎng)：
由于本地超市很少，依靠知名度進(jìn)入市場(chǎng)并無(wú)多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：
1、開(kāi)業(yè)前期，通過(guò)郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè)，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場(chǎng)所張貼廣告。
2、開(kāi)設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡，從中得到優(yōu)惠。
3、在節(jié)假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎(jiǎng)活動(dòng)。
連鎖商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇5
一、背景
1、項(xiàng)目的提出原因
零售業(yè)始終是一個(gè)充滿著生機(jī)和活力的行業(yè)，任何一個(gè)國(guó)家在任何一個(gè)歷史階段，其零售業(yè)也從來(lái)沒(méi)有因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)而衰落過(guò)，原因就在于只要地球上有人活著，就必須消費(fèi)；雖然如此，但是任何一個(gè)行業(yè)又都存在推動(dòng)社會(huì)發(fā)展永恒的競(jìng)爭(zhēng)，零售業(yè)亦然。我們突然驚奇地發(fā)現(xiàn)：誕生于20世紀(jì)的世界零售業(yè)，直銷(xiāo)業(yè)亦然，在經(jīng)過(guò)了誕生-發(fā)展-成熟-飽和-壟斷-衰落的一個(gè)周期以后；21世紀(jì)世界零售業(yè)、直銷(xiāo)業(yè)和特許經(jīng)營(yíng)業(yè)，新一輪周期的曙光則剛剛開(kāi)始
20xx年中國(guó)消費(fèi)品社會(huì)零售總額大約8.463萬(wàn)億元人民幣。“中國(guó)社會(huì)科學(xué)院”預(yù)測(cè)中國(guó)消費(fèi)品社會(huì)零售總額20xx年大約為9.306萬(wàn)億元人民幣，增加約10%。未來(lái)公司的服務(wù)對(duì)象是80%的普通消費(fèi)者。21世紀(jì)的零售營(yíng)銷(xiāo)是在滿足消費(fèi)者解決了基本生存的“有形產(chǎn)品”需要以后，要去滿足消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值和渴望自己夢(mèng)想最終實(shí)現(xiàn)的“無(wú)形產(chǎn)品”，這樣一個(gè)嶄新的需求和欲望！！營(yíng)銷(xiāo)的終極價(jià)值就是發(fā)現(xiàn)需求而滿足其需求；但我們驚奇地發(fā)現(xiàn)：沒(méi)有一家企業(yè)，也沒(méi)有一種營(yíng)銷(xiāo)模式能夠充分滿足消費(fèi)者的這個(gè)需求和欲望
2、項(xiàng)目環(huán)境背景
新經(jīng)濟(jì)不是專(zhuān)指IT 業(yè)和電子商務(wù)，創(chuàng)新就是新經(jīng)濟(jì)。21世紀(jì)是一個(gè)以創(chuàng)新為第一生存法則的世紀(jì)；21世紀(jì)將徹底打破不適應(yīng)或滯后于信息化、網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)發(fā)展一切舊有的思維模式！新經(jīng)濟(jì)的特征就是創(chuàng)新和全球化。
對(duì)于歷史機(jī)遇的把握是對(duì)任何一個(gè)財(cái)富英雄智慧的考驗(yàn)，然而機(jī)遇并非高深莫測(cè)，之所以人們會(huì)這樣看，是因?yàn)槿藗兿矚g也常常用“臉上的眼睛”看世界而不習(xí)慣于用“后腦勺的眼睛”看世界。
習(xí)慣打破常規(guī)而另類(lèi)思維的人是少數(shù)人，所以財(cái)富自然就掌握在哪些少數(shù)人的手里。機(jī)會(huì)可能隨時(shí)都有，然而機(jī)遇只會(huì)出現(xiàn)于社會(huì)進(jìn)步的“拐點(diǎn)”。
人類(lèi)文明從工業(yè)文明向信息文明的大轉(zhuǎn)折，其本身就表明社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展，那么世界各行業(yè)、各領(lǐng)域隨之出現(xiàn)各種各樣的歷史機(jī)遇，也就在情理之中。
3、項(xiàng)目運(yùn)作的可行性
在我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)上，近年來(lái)追求營(yíng)養(yǎng)健康的趨勢(shì)更為明顯。隨著人民的生活將由溫飽進(jìn)入小康、生活質(zhì)量將進(jìn)一步提高；隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、人民的生活節(jié)奏將不斷加快、生活水平將顯著提高、生活方式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變，將給健康食品行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
中國(guó)的健康食品始于上世紀(jì)90年代末，至今發(fā)展10余年，市場(chǎng)卻日益增長(zhǎng)并急速擴(kuò)大。健康食品市場(chǎng)是一個(gè)非常廣闊的市場(chǎng)，健康食品專(zhuān)賣(mài)店目前中國(guó)大陸市場(chǎng)只在一線市場(chǎng)出現(xiàn)，且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)店面實(shí)際總量估核為20xx-10000家。品牌力、產(chǎn)品力及營(yíng)銷(xiāo)力的競(jìng)爭(zhēng)，都是國(guó)內(nèi)健康食品的突圍落點(diǎn)。
食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)日趨激烈，消費(fèi)將傾向于高質(zhì)量的產(chǎn)品和有特色的銷(xiāo)售店面，市場(chǎng)中消費(fèi)容量不斷增長(zhǎng)。供給消費(fèi)者高質(zhì)量的、高品味的食品，才能在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中生存和發(fā)展。
健康食品是最有發(fā)展前景的未來(lái)食品
21世紀(jì)的人們將更加注重回歸自然，追求健康的食品。健康食品是一切有利于人體健康食品的統(tǒng)稱(chēng)，包括有機(jī)食品、綠色食品、無(wú)公害食品、保健食品、功能性食品，因此健康食品將是21世紀(jì)食品消費(fèi)的主流。
據(jù)了解，營(yíng)養(yǎng)保健食品在美國(guó)有160億美元的市場(chǎng)，年成長(zhǎng)率為10％。人們已逐漸認(rèn)識(shí)到膳食與健康的關(guān)系，以及功能性食品提供的益處，這是人們追求的未來(lái)健康食品。在過(guò)去的8年中，美國(guó)有機(jī)食品工業(yè)連續(xù)保持20％～24％的增長(zhǎng)率。
4、項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析
需求創(chuàng)造市場(chǎng)
健康營(yíng)養(yǎng)添加物引導(dǎo)未來(lái)潮流。在未來(lái)，健康產(chǎn)品還能有更大的發(fā)展。首先是在技術(shù)上有了更多突破，前段時(shí)間國(guó)家公眾營(yíng)養(yǎng)與發(fā)展中心發(fā)起了OLIGO （歐力多）項(xiàng)目，倡導(dǎo)在食物中添加OLIGO 益生元以促進(jìn)人體微生態(tài)平衡，提高免疫力。
行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
一個(gè)國(guó)家的發(fā)展，都是建立在食品業(yè)及農(nóng)作物構(gòu)成的基礎(chǔ)之上。
中國(guó)大陸、中國(guó)臺(tái)灣，以及新加坡的許多消費(fèi)者已逐漸遠(yuǎn)離傳統(tǒng)的早餐，轉(zhuǎn)而進(jìn)食較方便的即食谷物早餐。
年輕的一代和城市白領(lǐng)階層代表著這個(gè)消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變。
個(gè)性化、特色化、形象化的服務(wù)是消費(fèi)者對(duì)食品消費(fèi)提出的新要求。
隨著消費(fèi)水平的提高，業(yè)界人士要重視消費(fèi)者的具體要求，對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)時(shí)間、消費(fèi)對(duì)象提供有針對(duì)性的服務(wù)，塑造出符合顧客需要的企業(yè)形象，開(kāi)辟特色鮮明的消費(fèi)場(chǎng)景。使人們不僅消費(fèi)到商品本身，而且也能享受到商品的文化內(nèi)涵。
再造讓顧客感動(dòng)的價(jià)值
當(dāng)產(chǎn)品極大地豐富甚至過(guò)剩的時(shí)候, 單純的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)已經(jīng)很難建立, 或者不會(huì)長(zhǎng)久, 而且隨著消費(fèi)者可支配收入的大幅增加, 顧客選擇產(chǎn)品的標(biāo)桿也在不斷提高, 尤其是80后的新生代消費(fèi)的蓬勃成長(zhǎng), 他們十分在意產(chǎn)品所表達(dá)所代表的生活方式、產(chǎn)品所詮釋的信條、消費(fèi)過(guò)程背后凸顯出來(lái)的顧客的價(jià)值取向, 這些都在清晰地告訴我們高價(jià)值的未來(lái):與某一特定消費(fèi)群的價(jià)值觀保持高度一致的價(jià)值觀, 也就是內(nèi)涵和消費(fèi)過(guò)程所帶給顧客的滿足和認(rèn)同的感受。
當(dāng)情感和認(rèn)同成為你的核心魅力時(shí), 價(jià)格不再是決定性因素和門(mén)檻, 價(jià)值成為你的顧客的選擇理由。
二、目標(biāo)與任務(wù)
1、項(xiàng)目介紹
本項(xiàng)目是一個(gè)以銷(xiāo)售特色養(yǎng)生健康食品為主傳播最新健康養(yǎng)生
理念的健康食品零售店面連鎖發(fā)展的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。及時(shí)引入國(guó)內(nèi)外食品領(lǐng)域的最新健康食品和健康理念，保證本項(xiàng)目成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)和了解國(guó)際最新健康信息的發(fā)源地。有目的地針對(duì)不同消費(fèi)人群提供適合其的健康養(yǎng)生產(chǎn)品，幫助其及時(shí)調(diào)理自身。本項(xiàng)目是投資人利用自己的品牌、商品體系、經(jīng)營(yíng)管理模式等與他人的資本相結(jié)合來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的一種商業(yè)模式。是經(jīng)營(yíng)模式和品牌價(jià)值的擴(kuò)張，是經(jīng)營(yíng)模式的克隆，而不是資本的擴(kuò)張。
這一經(jīng)營(yíng)模式可以急速提升品牌價(jià)值；使利潤(rùn)的最大化；建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò), 擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。
2、目標(biāo)
在未來(lái)五年內(nèi)，全面拓展和深化特色養(yǎng)生健康食品專(zhuān)賣(mài)業(yè)務(wù)，在實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取將公司發(fā)展成中國(guó)健康食品零售業(yè)的領(lǐng)先者和第一品牌。
按照這一規(guī)劃，在20xx年到20xx年的資本和經(jīng)營(yíng)額將以兩位到三位數(shù)的年增長(zhǎng)率實(shí)現(xiàn)超常規(guī)增長(zhǎng)。
通過(guò)自身積累, 在20xx年底將達(dá)到×萬(wàn)元人民幣以上。
3、任務(wù)
（1）順利完成項(xiàng)目的規(guī)劃和初期建設(shè)，讓投資資本產(chǎn)生收益。
（2）合理規(guī)劃銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)提升品牌形象，提高店面客源數(shù)量，實(shí)現(xiàn)投資盈利。
4、成功的關(guān)鍵
1）新穎而符合社會(huì)發(fā)展潮流的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售理念。
2）獨(dú)特而適合目標(biāo)客戶群的產(chǎn)品種類(lèi)和品種。
3）重視營(yíng)銷(xiāo)要素中的文化品味，提升產(chǎn)品及公司形象。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的日臻完善，不規(guī)則不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)逐漸成為歷史
4）方便性是增加消費(fèi)的關(guān)鍵。消費(fèi)大眾不但喜歡色、香、味口感好的食品，而且更需要易于購(gòu)置方便。一項(xiàng)食品市場(chǎng)研究報(bào)告顯示：因?yàn)殡S著生活節(jié)奏的加快， 73％的消費(fèi)者沒(méi)有時(shí)間坐下來(lái)用餐。
5）銷(xiāo)售環(huán)境規(guī)劃。
5、運(yùn)營(yíng)模式
構(gòu)建商品分銷(xiāo)新通路。未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是好產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)而是商品分銷(xiāo)服務(wù)與顧客忠誠(chéng)度的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)擁有高速、方便、快捷的商品分銷(xiāo)通道和高度忠誠(chéng)的顧客，誰(shuí)就擁有未來(lái)的市場(chǎng)。任何一種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思想的誕生必然會(huì)產(chǎn)生一個(gè)新領(lǐng)域。
全新的商業(yè)模式---“交互式特許經(jīng)營(yíng)”為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品和滿意的服務(wù)，并同時(shí)為之提供一個(gè)平等、公平、人性和美好的生意機(jī)會(huì)，提出21世紀(jì)商品分銷(xiāo)和零售領(lǐng)域的游戲規(guī)則∶“顧客同我們都是老板”。
公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是由商場(chǎng)、超市和便利店組成的，。這些商場(chǎng)、超市和便利店由特許經(jīng)營(yíng)商投資有公司統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理。公司的產(chǎn)品（有形和無(wú)形）是通過(guò)商場(chǎng)、超市和便利店去銷(xiāo)售的。
在“交互式特許經(jīng)營(yíng)”里，由于中間商（批發(fā)商、代理商）的消失，零售商與生產(chǎn)商進(jìn)行緊密合作，結(jié)成經(jīng)濟(jì)共同體的時(shí)代，就會(huì)得到最充分的實(shí)現(xiàn)！
中間商（批發(fā)商、代理商）將被物流配送所取代。零售終端（商場(chǎng)和店鋪）將趨于“小型化”。盡管中國(guó)目前還奉為零售“圣物”。原因很簡(jiǎn)單社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展，消費(fèi)者生存和健康解決以后，對(duì)時(shí)尚和休閑的渴望，將使人變得更加懶惰。
這一模式依然屬于商品分銷(xiāo)和零售行業(yè)，這決定了經(jīng)營(yíng)管理不同于其它行業(yè)的特點(diǎn)。在商品分銷(xiāo)零售行業(yè)中，又由于不按傳統(tǒng)零售業(yè)通行的方式去應(yīng)作，它是創(chuàng)新模式，更決定了獨(dú)到和新穎之處。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面∶
三、市場(chǎng)分析
1、世界零售業(yè)狀況
零售業(yè)永遠(yuǎn)都是一個(gè)充滿生機(jī)和活力的不落行業(yè)，因?yàn)槿瞬豢赡懿幌M(fèi)。在近幾年的世界500強(qiáng)排行榜中，都有50家左右的零售企業(yè)，大體占10%的比例。比如在20xx年世界500強(qiáng)企業(yè)排名中，美國(guó)沃爾瑪位居第二，而在20xx財(cái)政年度里沃爾瑪銷(xiāo)售額達(dá)到2178億美元，超過(guò)美國(guó)石油公司艾克森-美孚而躍居「世界第一」。
在過(guò)去20年中，沃爾瑪?shù)哪暝鲩L(zhǎng)率都超過(guò)了10%，從1990年開(kāi)始，它則保持著20%左右的增長(zhǎng)率。
我們以美國(guó)零售業(yè)為例對(duì)世界零售業(yè)發(fā)展?fàn)顩r作一個(gè)簡(jiǎn)單的說(shuō)明。據(jù)美國(guó)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)全美有220萬(wàn)家零售公司。全美零售商店年銷(xiāo)售額約3.5萬(wàn)億美元，另外還有無(wú)門(mén)店零售每年約4000億美元的銷(xiāo)售收入。從1986~1995年統(tǒng)計(jì)中看出，美國(guó)零售商店銷(xiāo)售額年均增長(zhǎng)率約為5.5%，遠(yuǎn)高于同期的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度和通貨膨脹率。
美國(guó)零售業(yè)誕生于19世紀(jì)60~70年代。150年以來(lái)，美國(guó)零售業(yè)經(jīng)歷了誕生與發(fā)展、飽和與壟斷及變革與創(chuàng)新時(shí)期。1870~1945年，城市化的進(jìn)步和大工業(yè)化的興起使得美國(guó)零售業(yè)迅速發(fā)展！百貨公司、連瑣店、超級(jí)商場(chǎng)、郵購(gòu)誕生。二戰(zhàn)以后，1950~1990，美國(guó)零售業(yè)進(jìn)入了飽和與壟斷時(shí)期。一些超大型零售模式出現(xiàn)如購(gòu)物中心、折扣百貨店、倉(cāng)儲(chǔ)俱樂(lè)部等。
20世紀(jì)90年代至今，隨著數(shù)字化技術(shù)和國(guó)際互朕網(wǎng)的飛速發(fā)展，隨著消費(fèi)者需要和欲望巨大而空前的變化，誕生于20世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不適應(yīng)和滯后于新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求和發(fā)展！美國(guó)零售業(yè)（也包括世界零售業(yè)）進(jìn)入了一場(chǎng)轟轟烈烈的變革與創(chuàng)新時(shí)代！最典型的例子莫過(guò)于戴爾計(jì)算機(jī)公司。
誕生于20世紀(jì)的世界零售業(yè)，經(jīng)過(guò)了「誕生-發(fā)展-成熟-飽和-壟斷-衰落」，經(jīng)過(guò)了150年以后，這一輪周期結(jié)束了！而21世紀(jì)的世界零售業(yè)「新一輪的周期」剛剛開(kāi)始。零售業(yè)過(guò)去舊有的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式將徹底被打碎！而以滿足21世紀(jì)已經(jīng)發(fā)生了巨大而空前變化的消費(fèi)者的需要和欲望，新的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式將誕生，全球零售業(yè)處于變革與創(chuàng)新的“春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”！！
2、中國(guó)零售業(yè)狀況
中國(guó)真正意義上的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)零售業(yè)誕生于1978年改革開(kāi)放以后。20世紀(jì)80年代中期，進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期。90年代初，大型百貨公司超速發(fā)展，隨即進(jìn)入飽和狀態(tài)。90年代中期以后，大型百貨公司銷(xiāo)售收入下滑，利潤(rùn)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，部分零售企業(yè)出現(xiàn)虧損，個(gè)別倒閉。同時(shí)期，超級(jí)市場(chǎng)，連瑣商店迅猛發(fā)展。外國(guó)大型零售企業(yè)，如家樂(lè)福、沃爾瑪挺進(jìn)中國(guó)。20xx年，中國(guó)零售業(yè)前10強(qiáng)沒(méi)有一家大型百貨公司。1999年中國(guó)零售業(yè)前50強(qiáng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)呈負(fù)數(shù)的10家企業(yè)中，有9家為百貨店，北京王府井百貨股份公司高居榜首，為-28.2%。傳統(tǒng)百貨業(yè)風(fēng)光已不在！20xx年，中國(guó)零售業(yè)前10強(qiáng)中位居第一位的是上海聯(lián)華超市有限公司，其20xx年銷(xiāo)售額為111.4007億人民幣。1997~20xx它的年銷(xiāo)售額平均增長(zhǎng)速度為52.4%。
中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展歷史，充其量也才22年！而西方的零售業(yè)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了150多年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的磨練。可以說(shuō)在20世紀(jì)這個(gè)以工業(yè)化為背景的社會(huì)中，已經(jīng)達(dá)到了爐火純青的地步！并且他們準(zhǔn)備好了進(jìn)行零售業(yè)21世紀(jì)新一輪周期的變革與創(chuàng)新！而中國(guó)卻在“模仿”別人已經(jīng)在衰退的營(yíng)銷(xiāo)理念或者營(yíng)銷(xiāo)模式，其代價(jià)當(dāng)然是很慘重的。現(xiàn)在中國(guó)零售業(yè)最大的悲劇是一些零售企業(yè)，還在用大把的資金熱火朝天地在沙灘上蓋大廈，它們還在拼命地建蓋西方正在走向衰落的所謂購(gòu)物中心，所謂超超級(jí)市場(chǎng)，誠(chéng)然，暫時(shí)的輝煌會(huì)讓我們“激動(dòng)”，但是我們認(rèn)為，曇花一現(xiàn)的風(fēng)光并不是中國(guó)零售真正希望之所在。中國(guó)曾經(jīng)為之驕傲而風(fēng)光一時(shí)的全國(guó)各地的超級(jí)豪華百貨商廈，今天走向衰落就是血的教訓(xùn)！
中國(guó)零售業(yè)面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)！這個(gè)機(jī)遇來(lái)自于：西方企業(yè)雖然市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，零售營(yíng)銷(xiāo)歷史悠久，但它們逃脫不了，也跨越不了21世紀(jì)這個(gè)“門(mén)檻”。 它們同樣需要變革，需要?jiǎng)?chuàng)新！中國(guó)雖然才剛剛開(kāi)始學(xué)走路，但面對(duì)21世紀(jì)這個(gè)“門(mén)檻”，同樣我們也逃脫不了，也跨越不了！在這一點(diǎn)上，中國(guó)和世界處在同一條起跑線上！
所以，未來(lái)誰(shuí)的“相聲說(shuō)得更精采”，真的不看你現(xiàn)在的企業(yè)有多大，也不看你的技術(shù)多么先進(jìn)，也不看你的資本多么雄厚，關(guān)鍵看你的經(jīng)營(yíng)理念是否符合21世紀(jì)企業(yè)生存和發(fā)展的要求！以及你的創(chuàng)新精神和這種創(chuàng)新精神是否符合事物發(fā)展的根本規(guī)律！還有就是您的眼光、您的品格和您的頓悟！
中國(guó)零售業(yè)的崛起，最大的挑戰(zhàn)則來(lái)自于我們陳舊的、落后的、保守的、不變革和不求創(chuàng)新的觀念！21世紀(jì)是一個(gè)以創(chuàng)新為第一生存法則的世紀(jì)！只要勇于創(chuàng)新，在21世紀(jì)這個(gè)世界零售業(yè)新一輪的周期剛剛開(kāi)始的時(shí)代，中國(guó)零售業(yè)就有希望！