商業計劃書寫法指導
摘要
★一句話說明理念由來。（切入點）
★一句話說明市場的需要。（市場前景）
★一句話說明你們提供了什么需要。（產品）
★一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）
★一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪？（優勢）
★一句話說明你們如何做出這個“強”。（研發）
★一句話說明你們如何把“強”彌補到“需要”那里去。（市場運作）
★一句話說明你們彌補的需要能賺多少。（盈利模式）
★一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報）
★一句話介紹一下你們。（團隊優勢）
★如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進行。
★ 還沒有注冊公司的話則自行換為“團隊”，再引用“公司”的思路自行編制計劃書，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。
正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話。
第一章 基本情況篇
★公司叫什么。
★公司在哪。
★公司是什么性質。
★公司股東有哪些。
★控股結構是怎樣。
★公司主要業務是什么。
★公司員工組成是怎樣。
★公司財務怎樣。
★公司近期目標和長期目標是什么。
第二章 公司管理
★概述。
★高層是哪些。
★高層簡介。
★高層怎么分工。
★管理體系是什么。
★融資后要設立哪些機構及相關的人員配備。
★管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。
★管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。
★公司是否建立人事管理制度。
★對有關知識產權、技術秘密和商業秘密采取的保護措施。
★公司是否存在關聯經營。
★公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。
第三章 行業情況
★概述。
★市場前景怎么樣。
★誰在使用產品。
★使用的目的，為何購買。
★列出產品的前三大客戶類型，以及他們購買力。
★所投資的產品行業目前所處發展階段。
★是否擁有的專門技術、版權、專利、配方等。
★更新換代周期是多久。
★說明本產品是否有標準。
★產品與同類產品的比較。
★本公司產品的新穎性、先進性和獨特性。
★重點說明在性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優勢。
★本公司與行業內五個主要競爭對手的比較。
★影響行業和產品發展的因素。
★過去3~5年各年全行業銷售情況，列明資料來源。
★未來3~5年各年全行業銷售收入預測，列明資料來源。
★公司未來3~5年的銷售收入預測（融資不成功情況下和融資成功情況下）
第四章 研發
★概述。
★產品成品演示。
★產品功能表。
★依據功能表的研發架構。
★已研發成果及其先進性。
★未來要研發什么。
★公司在研發資金總投入是多少。
★計劃再投入的研發資金是多少。
★列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用。
★現有技術資源。
★研發模式是怎樣。
★對研發隊伍有怎樣的激勵機制和措施。
★未來3~5年在研發資金投入和人員投入計劃，列表說明。
第五章 產品制造（互聯網行業則自行替換成產品運營）
★概述。
★公司目前的年生產能力, 廠房面積和生產人員數量（替換成互聯網行業即維護人員多少，服務器并非數據量，維護效果如何，以下自行替換）。
★生產方式。
★生產設備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，使用壽命。
★如需增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期。
產品的生產制造過程和工藝流程。
★何控制產品的制造成本，哪些措施。
★產品質管理體系。
★關鍵質量檢測設備, 成品率控制方法和采用的控制標準。
★原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。
采購渠道。
★原材料質量控制手段。
第六章 市場方案
★概述。
★產品定價方式。
★銷售成本的構成。
★銷售價格制訂依據和折扣政策。
★銷售網絡、廣告促銷、設立代理商和售后服務方面的策略和辦法。
★市場方案的競爭優勢與哪些因素有關。
★對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。
★競爭對手的銷售方案。
★你們有哪些優勢。
★短期銷售目標。
★長期銷售目標。
★列表營業額預測。
★列表說明市場份額的預測。
第七章 財務狀況
★概述。
★列簡表說明公司在過去的基本財務數據。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產、總負債和凈資產，主營產品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。）
★說明財務預測數據編制的依據。
★在你們這個依據下，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產負債表、損益表、現金流量表。
★說明與公司業務有關的稅種和稅率。
★公司享受哪些優惠政策，由誰提供。
第八章 風險
★概述。
★詳細說明創業中可能遇到的政策風險、研發風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。
★如何量化這些風險。
★這些風險的對策和管理措施。
★決策后風險是否降低，程度如何。
★最終投資分險有多大。
第九章 融資計劃
★概述。
★融資目的和額度。
★說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權，作價依據是什么。
★資金用途和使用計劃。
★列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。
★說明投資者可享有哪些監督和管理權力。
★哪些方式參與公司事務及參與程度。
★說明公司將為投資者提供怎樣的報告。（如年度損益表、資產負債表和年度審計報告）
★說明投資的變現方式，上市，轉讓，回購等。
★說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關依據。
第十章 進度表
★詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產出。