精選計劃書學生模板集錦

精選計劃書學生模板集錦（通用33篇）

精選計劃書學生模板集錦 篇1

　　伴隨著經濟的發展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經常掛在嘴邊的話語；與此同時，現如今的孩子們缺少動手實踐的機會；另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學生們的群體中擁有巨大的潛力！因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“DIY食品連鎖店”應運而生。考慮到我們大學生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產業，從簡單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產業，形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風塘！

　　1、項目名稱：DIY蛋糕店——DIY食品連鎖店

　　2、項目宗旨：打造都市避風塘，引領年輕時尚！

　　3、項目宣言：我的蛋糕，我的Young!

　　4、店面名稱：

　　I Cake——DIY蛋糕店

　　注釋：、I ——我，I Cake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己動手制作，世上獨一無二的蛋糕！

　　、I與“愛”諧音，就是喜歡蛋糕，喜歡我們的蛋糕店！。

　　5、店面主題曲：

　　《甜甜的》——周杰倫

　　主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說的愛我……

　　每天會在店里播放一定的時間。

　　6、宣傳口號：

　　我的蛋糕，我的Young!

　　注釋：Young有兩個層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子！

　　7、店面商標：

　　注釋：上邊一個蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“C”，與后面的“ake”連起來就是“Cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“I Cake”！

　　8、店面地址：

　　選擇學校附近，靠近年輕人聚集區，且交通便利的地方。（因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體，大家都會以簡便優先的原則，且，學校因為其生源的不斷更新性，致使能保證客源的持久性，所以選擇學校附近的地段）。

　　三個備選方案：

　　、海淀五道口華聯附近臨街旺鋪出租

　　面 積：50平米

　　房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數人耳熟能響高校生們消費的集中地，消費人群不容質疑。是一個極好的商鋪經營場。

　　、民族大學西門附近的旺鋪具備餐飲條件

　　面 積：45平米

　　房源信息： 臨主街，有上下水，動力電。消費人群以年輕人為主，人流量大，消費能力強。本店適合經營餐飲等行業。

　　、魏公村臨街餐飲旺鋪出租

　　面 積：40平米

　　房源信息：此商鋪位于魏公村臨街繁華地段，緊鄰大學，臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動力電，能注冊，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業。

　　9、店面布局：

　　風格采用多樣化的布局，諸如：童話版、歐版、叢林版、溫馨版……各各相互獨立的不同主題風格的界面，以供不同人群的喜好。（本身就是一個DIY店，就讓它一“獨”到底！每個人都有自己獨特的意境。）

　　周圍排滿蛋糕制作的參考圖片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。

　　三、 市場分析

　　我們主要分為兩部分來調查，調查群體主要集中的大學生群體，并根據大家的選擇做出相應的圖表及產業分析。下面是我們從調查中統計的數據，調查問卷及網絡調查投票樣板詳見附表一和附表二。

　　1、 問卷調查：

　　由于本項目主要面向群體為大學生本身，因此，問卷調查主要調查群體為在校大學生。

　　（注：有部分選項為多選，故部分選項的百分比相加大于100%。）

　　、去蛋糕店的頻率：

　　女生對蛋糕的依賴遠大于男生，因此，我們的蛋糕店會添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。

　　、蛋糕的用途：

　　生日還是蛋糕的主要銷路，因此，我們會在制作DIY蛋糕的同時，附帶生日用具，使生日更加獨特，

　　、市場滿足度：

　　市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對DIY蛋糕會產生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場上已有的經驗以及模型，我們可以直接借鑒使用。

　　、DIY方式態度

　　總體來說，大家對DIY方式還是很看好的，因此，我們還是有很大的發展空間。

　　、是否愿意花時間自己做蛋糕？

　　男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調，而男生則更為實際，因此，我們會從女生著重下手，開發我們的產業。

　　、蛋糕的價位：

　　蛋糕的價位比較集中在50-150之間，所以我們會按照這個規格安排蛋糕的原料，基本定位在100/個的價位上，上下會略有浮動。

　　、蛋糕的尺寸：

　　大家制作蛋糕還是以娛樂為主，過大的蛋糕不適應于大家制作，因此，我們初步定為12寸/個，依據不同的情況，可在10-20寸之間調動。

　　、蛋糕的形狀：

　　圓形居多，我們會提供大量的圓形模具，用于制作蛋糕，同時，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作。

　　、擔心的問題：

　　衛生安全、材料儲備是大家主要擔心的話題。所以，我們會在辦下衛生許可證的前提下，增加消毒設備，并及時更新材料，以保證材料的新鮮。

　　、制作環境

　　大家還是喜歡優雅的環境，所以，我們在不同的風格還是會以靜雅舒適的風格為主。

　　、制作蛋糕的伴侶：

　　來店里的戀人居多。所以，我們要創造一個溫馨浪漫的情調來吸引更多的情侶來本店。

　　、DIY蛋糕店的頻率：

　　時效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學校附近，因為學校每年都有新生的加入，所以，可以說，我們的生源是源源不斷的。

　　、宣傳渠道：

　　大部分同學選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創建良好氛圍，并創立推薦好友優惠的制度，我們的DIY蛋糕店必定會不脛而走！

　　2、網絡調查：

　　網絡的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業的關注人士，以便確定我們的面向對象

　　（注：為了擴大投票的覆蓋面積，我們采取多渠道，多人量的發布投票方式，現只截屏其中的一部分，統計表由全部總體數據制成。）

　　、關注人群性別

　　女生比較關注蛋糕，因此，我們注重點還是在女生。

　　、關注人群年齡：

　　年輕群體主要是我們的對象，主要集中在大學生以及中小學生。

　　、關注者意愿：

　　我們的DIY蛋糕店還是很有發展前景的。

　　、關注者擔心的問題：

　　與調查問卷的結果不同，網絡上的人群更擔心的是蛋糕制作的時間問題，綜合起來看，還是時間比較重要，所以我們制定了一系列的高效方案。

　　、來DIY蛋糕店的頻率：

　　與問卷調查相同，只有牢牢的抓住學生這個大的消費群體，我們才能擁有源源不斷的客源。

　　3.前景預測

　　通過我們一個多月來的調查研究，我們做過問卷調查，發表過網上投票，也走訪過很多DIY行業的商家，總結出很多優勢。

　　首先，大家對DIY的態度還是很友好的，數據表明有大于80%的人選擇了愿意來，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨特的東西。所以，我們就抓住人們的這種心理下手，必然會有良好的效果。

　　其次，女生對蛋糕的熱愛遠高于男生。而且大部分選擇不會來的都是男生，但是，他們也選擇了會和女朋友一起來，這樣，只要我們能做的讓女生滿意，那何愁沒有生源呢？

　　第三，我們本身就是一個大學生，從校園中出來，我們很了解現在的學生想要什么，不想要什么。能和顧客有個很好的心靈的溝通是創業成功的關鍵。因此，這勢必會成為我們良好的資源！

　　第四，通過我們自己的預算，以及成功的案例，開一家DIY蛋糕店的成本在10萬元以內，這對于我們沒有什么資金來源的大學生來講，有很大的可行性，以及低風險性。

　　第五，我們走訪了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景無限”這個詞來形容，足以見這個產業的發展潛力。

　　與此同時，我們也發現了很多的風險，但是我們同樣找到了解決的方法。

　　首先，自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情，很多人都因為沒有時間久不會光顧，因此，我們改進了技術，同時增加了優雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。

　　其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來一次。因此，我們就需要一個不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學校附近，每年都有新生的到來，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店！生意不斷！

　　綜上所述，不難看出，DIY蛋糕店的情景還是非常可觀的，只要我們有想法，有信息，就一定可以實現的！

　　四、 人員及組織結構

　　三、 財務計劃

　　1、啟動資金：10萬元。（必要時，可再申請7萬元貸款）

　　2、手續：（營業執照、衛生許可證、注冊、稅務登記等）1000元。

　　衛生許可證：去衛生局申請辦理衛生許可證（150元左右）。

　　營業執照：辦好衛生許可證后帶上衛生許可證、負責人身份證、房產證明材料、合同、照片到當地工商所辦理營業執照（140元左右）。

　　稅務登記：辦好營業執照后三十天內到稅務所辦理稅務登記證（100元左右）。

　　北京大學生創業優惠政策：

　　高校畢業生（含大學專科、大學本科、研究生）從事個體經營的，自批準經營日起1年內，免交個體戶登記注冊費（包括開業登記、變更登記、補換營業執照及營業執照副本）、個體戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同鑒證費、經濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規企業，只需到所在區縣街道進行登記，即可免稅3年。

　　自主創業的大學生，向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。目前，北京市民生銀行、商業銀行等已開始接受大學生的創業貸款申請，這也是政府出臺的扶持大學生創業的政策之一。貸款方式包括直接向銀行申請貸款、申請科技型中小企業貼息貸款、利用新技術成果或知識產權進行擔保貸款等。

　　3、店面：租用，海淀區，/月。

　　、海淀五道口華聯附近臨街旺鋪出租

　　房屋類型：商鋪

　　面 積：50平米

　　租 金：21000 元/月 （半年付）

　　房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數人耳熟能響高校生們消費的集中地，消費人群不容質疑。是一個極好的商鋪經營場所。

　　、民族大學西門附近的旺鋪具備餐飲條件

　　房屋類型：商鋪

　　面 積：45平米

　　租 金：9500 元/月

　　房源信息： 臨主街，有上下水，動力電。消費人群以年輕人為主，人流量大，消費能力強。本店適合經營餐飲等行業。

　　基礎設施：水電

　　、魏公村臨街餐飲旺鋪出租

　　房屋類型：商鋪

　　面 積：40平米

　　租 金：10000 元/月

　　房源信息：此商鋪位于魏公村臨街繁華地段，緊鄰大學，臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動力電，能注冊，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業。

　　基礎設施：水電

　　4、機械設備：2萬元。

　　燃氣烤箱：新南方牌一層兩盤3500元。

　　打蛋機：20升恒聯1700元。

　　面包醒發箱：不銹鋼15層廚寶牌1500元。

　　鮮奶機：1700元。

　　蛋糕展示柜：制冷的4000元。

　　工作臺：不銹鋼的1000元。

　　打蛋刷：三能牌37元，耐高溫紙10元。

　　刮板：應該是送的。

　　裱花嘴：好的150元。

　　5、門面及內部裝修：1萬元。

　　內部各種風格各占不同地方，但是以優雅的格調為主。

　　裝修公司：

　　公司名稱： 北京鴻昆世紀裝飾有限公司

　　地址： 海淀區北洼路甲28號萬景公寓705室

　　風格：溫馨、浪漫

　　6、空調（一匹）：1500元。

　　美的KF-23GW/Y-X（E5）

　　7、原材料：1萬元。

　　玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等

　　8、廣告費：約2萬元。

　　、傳單海報等：

　　公司：小水滴設計工作室

　　形式：3折頁宣傳冊

　　設計費：1200元

　　印制：5000份（1元/份）

　　形式：傳單

　　制作費（包括發放費用）：0.1元/張

　　印制：5000張

　　形式：優惠券（打孔）

　　制作費：0.5元/份

　　印制：500份

　　形式：海報

　　制作費（包括張貼費用）：5元/張（60*80cm）

　　印制：1000張

　　、網站廣告費：

　　形式：網站廣告

　　宣傳費：9000元/年。

　　9、蛋糕制作參考資料：500元。

　　10、員工服裝費：900元。

　　300元*3=900元

　　11、其他（顧客用一次性圍裙、包裝物等）：5000元。

　　圍裙：2.5元/個

　　包裝盒：

　　會員卡制作成本：0.5元/個

　　12、活動資金：1萬。

　　六、營銷策略

　　（一）廣告宣傳

　　1、海報傳單：

　　在各大高校發放傳單，張貼海報。

　　前期：共5000張。

　　2、網絡廣告：

　　前期：在主要網站（如校內網、開心網）發布廣告。

　　后期：伴隨著企業的發展，后期會開發應用軟件的小游戲，宣傳蛋糕。

　　3、電視廣播：

　　在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻

　　4、報紙雜志：

　　在年輕人報紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。

　　（二）營業安排

　　營業時間：

　　周一至周五： 6：00——23：00（針對顧客）

　　節假日： 24小時全天營業

　　營業內容：

　　、顧客告知店員，自己想做蛋糕、餅干、提拉米蘇還是巧克力，店員便幫其準備好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好適量的水，顧客只需攪拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕點了。

　　、我們還附帶經營早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕點。

精選計劃書學生模板集錦 篇2

　　一、活動簡介 上海對外貿易學院旅游節是學校學生品牌活動之一，是由會展與旅游學院承辦的一項旨在展現各地民俗人文風土、傳承中華民族悠久文化傳統、提高大學生人文素質、提升人們生活品質的特色活動，第一、第二屆旅游節都獲得了較好的反應和好評。第三屆旅游節的舉辦，恰逢上海世博會、我校50周年校慶，會展與旅游學院分團委、學生會將于20xx年9至10月份舉辦第三屆旅游節，本屆旅游節的主題是時尚旅游，無處不在。本屆旅游節已納入到上海市第二__屆旅游節活動，同時本屆旅游節還得到了上海市商務和旅游委員會的大力支持，上海日堯文化傳媒有限公司、海樂旅游服務公司、萬德會展會務公司、Myway攝影社、久游遠足社等單位和組織也參與到本屆旅游節活動中來。在此一并表示感謝。 選擇時尚為這次旅游節的主題，除了吸引學生的眼球，也想表明，旅游作為一種大眾化的休閑方式，已經越來越成為人們不可缺少的生活構成。旅游是一種時尚，大學生旅游更是一種趨勢，時尚型旅游產品發展迅速。 上海對外貿易學院第三屆旅游節將于20xx年9月25日開幕，七大板塊活動精彩紛呈。將陸續推出潮人大賽暨旅游形象大使評選活動、松江旅游線路 DIY設計大賽、人文松江，上海之根--美在松江攝影大賽、松江七校自駕行、旅游節成果展銷會、會展旅游相關系列講座和旅游節閉幕式等活動，并將以專業化的節事運作和優質高效的籌備吸引廣大師生的積極參與。 二、第三屆貿院旅游節組成 (一)潮人選秀暨旅游形象大使評選活動 1、時間：20xx年9月25日 18:00 2、地點：信息樓500人報告廳 3、承辦：旅游節組委會，海樂旅游服務公司，上海日堯文化傳媒有限公司 4、簡介：潮人選秀活動，是多方合作在松江大學城進行的一次香港名店街潮人選秀活動。此次香港名店街的潮人選秀活動，也為會展旅游文化節活動搭建了一個平臺，通過外貿學院邀請松江七校的學生一起，展現學生的多才多藝，同時體現時尚旅游形象，選出大家心目中的旅游形象大使，為松江旅游增添色彩，為七校的學生們提供一個交流學習的平臺。 (二)旅游線路DIY設計大賽策劃書(分松江一日游、松江兩日游兩個主題) 1、時間：9月下旬啟動，10月15日前決賽 2、承辦：旅游節組委會，海樂旅游服務公司 3、簡介：作為從第一屆旅游節傳承下來的傳統主打活動，今年將擴大參與面，面向松江大學城七所高校學生，征集特色旅游線路。此次線路設計將分松江一日游、松江兩日游兩個主題，主題是圍繞松江本地旅游資源，設計、開發最佳旅游線路，讓更多的人參與到松江旅游中來。 a.初賽形式：各團隊通過調查研究，撰寫旅游線路策劃書并作展示推銷。 b.決賽形式： (ⅰ) 現場演示：通過初賽篩選出的決賽團隊，用中英文雙語講演及中文PPT展示各自特色線路，并開展團隊攻辯、接受評委和觀眾答辯等形式充分體現團隊的合作精神、創新意識、表達能力。 (ⅱ)人氣比拼：決賽團隊在旅游節旅游線路推介會的現場，擺攤宣傳，進行線路展示與推銷，現場接受投票報名。對于人氣最高的兩條線路，海樂旅游服務公司將投入實際運營，幫助線路推廣。 4、評分標準： a.初賽：大賽組委會邀請我校旅游管理專業教師根據各團隊線路策劃案的可行性、創意性、規范性等進行綜合考量評分，遴選出8支左右入圍決賽。 b.決賽：決賽將邀請旅游專業老師、松江商旅委領導、旅行社專業人士針對現場講演和答辯的表現進行評分，同時決賽團隊還需進行線路展示和推銷，模擬報名進行人氣考評。 c.最終結果由兩部分組成，室內展示和推介會現場效果。比賽結果在旅游節閉幕式上揭曉。 5、獎勵：大賽將分組決出一等獎1支隊伍、二等獎2支隊伍、三等獎3支隊伍，入圍獎若干，同時，人氣最高的兩條設計線路由海樂旅游服務公司進行開發，推向市場。 (三)人文松江，上海之根——美在松江攝影大賽 1、時間：9月下旬啟動，11月13日前公布獲獎名單及成果展示 2、承辦：旅游節組委會，Myway攝影社 3、簡介：此次攝影大賽作為本屆上海對外貿易學院旅游節重要的組成部分之一，以人文松江，上海之根—美在松江為主題征集稿件進行評比。本次攝影大賽旨在鼓勵參賽選手用嶄新的、人文的角度重新審視自己生活、求學所在地——上海之根松江，發現未曾留意的美麗和溫情。要求反映松江美麗的自然景色、人文景觀、居

　　民生活、人與自然的和諧統一等內容，內容積極向上。作品的征集通過大賽郵箱投稿的方式進行。松江大學城的學生和教職工均可投稿參賽。 4、 作品的評比和獎勵:組委會將所有征集作品委托相關社團或專業協會專家進行評比，最終將產生一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名以及優勝獎若干名，頒發相應的證書和獎勵。比賽結果在本屆旅游節閉幕式現場揭曉。

　　(四)會展旅游相關系列講座 1、時間：10月、11月 2、承辦：活動組委會 3、簡介： a. 旅游文化講座 面向普通受眾，邀請旅游管理專業教師講授豐富多彩的旅游文化與風土人情。 b.會展文化講座 面向普通受眾，邀請會展管理專業教師講授會展文化及相關訊息。 c.商業講座 作為商業合作回報，邀請相關贊助企業就專業人才、旅游市場開發和線路設計、會展行業發展狀況等方面進行講演。 d.會展與旅游兩專業公開課 通過學院內部會展與旅管專業互開公開教學課，展示我院教學新成果、新思路，推進學院內部跨專業教育交流促進共同發展。 (五)松江七校自駕行 1、時間：10月30日前 2、地點：松江大學城 3、承辦：旅游節組委會，久游遠足社 4、簡介：此次活動作為本屆上海對外貿易學院旅游節重要的戶外活動，以宣傳健康綠色的旅行生活方式為主旨，旨在倡導健康、環保、自由的旅游出行方式。由久游遠足社聯系七校相關社團，聯合在松江地區開展自行車騎行活動，進行旅游節宣傳。本次騎行活動旨在鼓勵推廣騎行活動在松江的發展，并吸引一批熱愛旅游的同學們加入到這種全新的旅游團體中。活動以松江車協全體成員巡回騎行宣傳拉開帷幕，面向各車協所在學校的學生召集騎行愛好者，同游松江。各車協負責所在學校的地陪和導游事項，由組委會統一安排旗幟宣傳和活動相關時間地點和線路。 (六)會展旅游文化節成果展銷會 1、時間：10月30日前

　　2、地點：校內學生食堂門口廣場 3、承辦：旅游節組委會，萬德會展會務公司，海樂旅游服務公司 4、簡介：此次會展旅游文化節成果展銷會共包括五個展區，分別為旅游相關產品展銷區、旅游線路DIY設計大賽展示推介區、城市足跡攝影大賽作品展區、旅游節公共展示互動區和演藝區。 a.旅游相關產品展銷區： (ⅰ)海樂公司將與祥杰公司合作，推出個性化的旅游紀念產品。以新穎、環保為理念，分為不同的主題，如世博系列、校慶系列、復活節系列等，讓更多的人能夠接觸到這類產品，也同時豐富大家的見聞。 (ⅱ)聯系各大旅游社，直接到校園里進行一次精品旅游線路的推薦會，并能夠給大學生一個優惠價。另外，參展的旅行社可以與大學生進行溝通，海樂公司在學生中進行調研，根據調研結果，給旅游社們開拓大學生市場提出建議。 b.旅游線路DIY設計大賽展示推介區：此展區為旅游線路DIY設計大賽決賽團隊線路展示推介專區，現場擺攤宣傳，進行線路展示與推銷，并接受投票，進行人氣比拼。 c.人文松江，上海之根—美在松江攝影大賽作品展區：展示獲獎作品和參賽作品。 d.旅游節公共展示互動區:準備一些世界各地的美麗景色照片，在照片上添加一些關于這些地方的地理位置、氣候特征、關鍵詞之類的提示，請同學們猜猜看照片上景色所屬的地方，如果猜對了就將這張照片(或關于這個地方的其他紀念品)送給他作為參與本次旅游節的紀念。另外還可設計一些旅游相關小游戲，與現場觀眾互動。 e.演藝區 由新選出的會展旅游文化節形象大使進行現場宣傳，同時獻上精彩的文藝表演節目，除傳統歌舞外，若條件允許，還可加上各地民俗風情展示。 (七)閉幕式 1、時間：xx月30日前 2、地點：信息樓300人報告廳 3、承辦：旅游節組委會 4、出席人員：校領導院領導列席，松江商旅委領導、部分旅行社代表、各二級學院代表、部分媒體及對會展旅游文化節有興趣的同學參與。 5、流程： a. 由我院領導發言，回顧本屆校旅游節的所有活動。 b. 公布旅游線路DIY設計大賽獲獎名單并頒獎。 c. 公布城市足跡攝影大賽獲獎名單并頒獎。 d. 松江旅委代表為閉幕式致辭。 e. 由校領導宣布第三屆貿院旅游節暨會展旅游文化節閉幕。 上海對外貿易學院第三屆旅游節組委會

精選計劃書學生模板集錦 篇3

　　一﹑摘要

　　現在在我國大學生多如牛毛,比比皆是,每年的大學畢業生都是個天文數字,而每年的人才需求數是有限的。一張大學的文憑不能保證每個人都能就業。每年有數以百萬記的大學生畢業大軍的離開校園走向社會,對他們來說最最現實的問題是趕緊找份工作,脫下啃老族的帽子,養活自己。而走向社會找到工作所必經的道路就是面試。

　　對所有尚未步入社會的大學生來說,面試的確是異常的陌生,怎樣去準備面試?怎樣用自己的著裝和儀容來給自己的面試加分?怎樣回答面試官的問題?這些問題都是一概不知。怎樣讓大學生學會這些面試必知的技巧,來為自己的面試加分,進入自己心儀的企業,走向成功。成為我們的奮斗目標和努力的方向。

　　二﹑公司概述:

　　(一)公司宗旨:

　　職來職往,非你莫屬。為你服務,讓你成功。為你的面試鋪上成功之路。

　　(二)公司經營理念:

　　公司前期以太原為中心城市建立大學生面試技術培訓中心,為廣大畢業生的面試提供培訓,讓他們能更加快速的找到自己心儀的工作。待日后企業發展壯大后,輻射全國,力爭在全國一二三線城市建立自己的培訓和教學中心。為更加廣大的大學生服務。

　　(三)人力資源計劃:

　　前期培訓中心規模會很小,所以在人力方面不會有太大的投入,我們會聘請兩名專業的化妝美容師和面試技巧培訓師為大家提供專業的服務和技巧。聘請話務員聯系參加培訓人員培訓后的找工作經歷,方便總結自己的過失和不斷的完善自己的培訓方法。

　　(四)拓展方案

　　1、將太原市做一個很好的樣板;

　　2、將太原這個樣板向其它城市逐步推廣;

　　3、待技術資金成熟后,將會有更好的項目加入。

　　三﹑服務范圍:

　　1、為廣大畢業生提供專業的就業分析和個性分析,列舉適合本人的工作。

　　2、根據畢業生所提供的企業性質和經營方式,為畢業生提供專

　　業的化妝和著裝方案,為面試企業留下深刻的印象分數。

　　3、根據畢業生提供的企業,為畢業生設計模擬面試,保證畢業生在面試時不緊張,徹底激發自己的潛能。

　　4、為畢業生提供可能的就業企業,保證沒人找不到工作,不讓一個畢業生就不了業,徹底脫離啃老族,從參加非你莫屬開始!

　　四﹑市場分析

　　目前在中國還沒一家企業是做幫助畢業大學生提供幫助的業務,在全國范圍內,我們所做的服務時獨一無二的。在每年都有數以百萬記的畢業大學生大軍的前提下,為大學生就業提供幫助時是很有前景的,特別是做面試培訓工作,可以切切實實的幫許多剛剛踏入社會的學生提供必要的幫助。相信很多許許多多還在為自己的工作發愁的畢業生都能來到非你莫屬,因為這里能幫助他們進入自己心儀的企業。

　　我們所做的不僅僅是培訓這一方面,還會為大家提供專業的職業化妝和著裝設計,對提升個人的氣質和形象有很大的幫助,給自己更多的自信。相信這會對大部分不懂得給自己形象美化的同學有很大的吸引力。

　　五﹑經營策略

　　(一)宣傳廣告

　　就業之路從非你莫屬開始!

　　職來職往,非你莫屬。選擇這里,選擇成功!

　　(二)營銷策略

　　一家新公司的成立,伴隨而來的就是客戶的來源和發展,所以一個正確的營銷策略是公司經營和宣傳成敗的主要原因。

　　首先確定我們的市場定位,我們是為大學生服務的企業,所以宣傳力度應放在高校校內。基于大學生在網絡的活動頻率很高,所以網絡宣傳也應該加大力度。

　　1、在太原各個高校校園宣傳欄張貼宣傳海報,定期為學校贊助項目,投入錢少且效果奇好的優先。如:“非你莫屬”杯演講大賽、“非你莫屬”杯校園模擬面試活動等……而獎勵除現金外,應大多與自己的服務相聯系,切實提升本企業的知名度。

　　2、在高校BBS或貼吧、renren網等大學生經常出沒的網站宣傳自己的企業性質和服務范圍,切實利用網絡的力量為自己的企業造勢,達到很好的宣傳效果。且此方法成本低更容易讓大學生接受和認可,應不間斷宣傳。

　　(三)長期發展營銷策略

　　在公司不斷發展的形勢下,公司應適時轉變營銷理念,而不是

　　還像以前一樣小打小鬧,改革推廣營銷方式,將品牌營銷、關系營銷和復合營銷作為市場推廣的主要手段。

　　品牌營銷(Brandmarketing)

　　“品牌營銷”毋庸置疑是日后公司發展的第一駕馬車。隨著互聯網的普及和社會成員的高流動性,品牌營銷逐漸替代傳統產品營銷成為企業營銷成敗的決定性因素。品牌營銷是高端營銷方式,它不是通過建立龐大的營銷網絡,而是利用品牌符號,把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心里,把產品輸送到消費者心里,使消費者認同產品的同時認同產品所屬企業,使其形成消費慣性,達到長期推廣目的。

　　根據消費者獲取培訓信息渠道調查結果顯示,口碑傳播既是信息的主要來源,也是最信賴來源。有經驗的家長/朋友/同學介紹占日常培訓信息獲取渠道的70%,占最信賴渠道的48、9%。

　　所以日后,大力發展品牌效應,努力把“非你莫屬”的牌子打硬,為進軍全國做努力。

　　關系營銷(Relationshipmarketing)

　　頗具中國特色,建立良好的師生關系、客戶關系、合作伙伴關系和公眾關系。對參加培訓的客戶實行事后聯系,利用大學生的同學好友裙帶關系,為更多的大學生潛在客戶服務。公司發展的第二駕馬車則是“關系營銷”,這也是頗具中國特色、同中國國情和文化最為匹配的

　　一種營銷手段。中國傳統文化自古以來就是講究人情世故,因此公司在推廣中若能較好把握關系營銷的精髓,將起到事半功倍的作用。關系營銷的核心是建立和發展“良好關系”,關系營銷應用在教育培訓領域里就是建立良好的師生關系、客戶關系、合作伙伴關系和公眾關系。

　　此外,發展良好的公共關系是未來公司推廣營銷的新道路。公司應主動承擔社會責任,熱心社會公益事業,如向貧困山區捐資助學、為貧困大學生提供免費培訓機會等,這對提升企業形象,加深公眾好感大有裨益。

　　復合營銷(Compositemarketing)

　　公司發展的第三駕馬車是“復合營銷”。復合營銷就是最大限度地利用培訓資源,針對培訓課程設置,發展全方位、立體式、專業化、有特色的營銷模式。整合美容,著裝搭配,面試培訓與一體。

　　復合營銷模式最主要的優勢就是分散風險,避免將“所有雞蛋放進一個籃子里”,但最大的缺陷就是特點不明顯,“多拳出擊,難以直中要害”。因此,復合營銷需要明確的原則就是在擴大市場份額的同時明確市場細分。努力做到“人無我有,人有我優”,走單一式培訓到多元化培訓的可持續發展道路,挖掘并打造企業業務新增長點,確保企業發展的持續動力。

　　六﹑財務分析

　　1、前期投入

　　(一)房租:3000/月,需付半年的,即18000元

　　(二)裝修費:店內裝飾(20平方左右)3600元

　　(三)傳單宣傳,室外廣告,聘請高校大學生在學校內宣傳2800

　　(四)其他費用1000元(像要買的掃帚、垃圾桶、小禮品等)

　　(五)培訓師和美容化妝師工資可以在第一月底結,可以不計算在初始資金內。

　　(六)留10000做流動資金

　　初期成本總計:35400元

　　2、收費標準

　　目前市場上尚未有類似企業和機構的存在,所以定價的多少是我們所決定的,因為我們所定位的服務群體是畢業大學生,所以作為過來人的我們應該站在學生角度思考。而不應該覺得大學生的錢好掙,唯利是圖。這是我們大學生創業者所忌諱的。

　　1）為學生進行面試前的化妝和著裝設計。50元(基本和去理發店一個價,是機構的主要營業目的,相信大家可以接受)

　　2)為廣大畢業生提供專業的就業分析和個性分析,列舉適合本人的工作。30元(如果在本機構進行其他服務時,可以白搭)

　　3)根據畢業生提供的企業,為畢業生設計模擬面試,保證畢

　　業生在面試時不緊張,徹底激發自己的潛能。50元

　　4)進行化妝和著裝指導+模擬面試。80元

　　七﹑風險分析及應對措施

　　(一)風險分析

　　1、資源(原材料/供應商)風險

　　公司主業務是進行面試前的培訓和美容著裝。美容原料、美容效果所引發的不確定風險。

　　2、培訓失敗的風險

　　由于我們所服務的群體是畢業大學生,因各個性格差異、特殊愛好所產生的不確定性風險等。

　　3、生產不確定性風險

　　就業成功是檢驗我們企業是否成功的唯一標準,對不同企業對人力的要求和人事專員個人的喜好所引發的不確定性風險等。

　　4、成本控制風險

　　主要從資金的投入,培訓的成本分析,期間費用,利潤,預測現金流量表,預測利潤表,預測資產負債表,主營業務利潤率,總資產利潤表,成本費用利潤率等方面分析企業的財務狀況。

　　5、競爭風險

　　競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況,主要從技術、面試成功率、服務態度等方面與競爭者比較制定競爭策略,明確自己的優勢與不足之處,以便更好地適應時代的發展。

　　7、管理風險

　　需要一個合理的聘用準則,營造可持續發展的和諧環境,控制突發事件。

　　(二)、應對風險的措施

　　1、最大可能的了解自己的客戶,從個性,喜好等各個方面入手,為客戶拿出最適合的方案,增加面試成功率。

　　2、對自己的客戶關系給予足夠重視,不分高低貴賤,建立顧客聯系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。

　　3、在信息時代,可以利用網絡對本公司的相關服務的介紹,使顧客了解最新服務和分享別人的成功案例。

　　八﹑結語——我們的團隊

　　團隊宣言:因為夢想我們選擇創業

　　團隊名稱:放飛夢想

　　團隊成員:裴麗麗(總經理)太原師范學院計算機系1004班張曉東(客服經理)太原師范學院計算機系1004班藝芳(財務總監)太原師范學院計算機系1004班團隊目標:職來職往,非你莫屬10年后這一口號響亮全國,做面試培訓和職業著裝化妝設計領域的龍頭老大。為了夢想我們走到一起,為了理想我們一起奮斗!

　　結語:這份計劃書已經詳細書寫完畢,由于個人思想限制,其中可能有不盡如人意,有不完善的地方,以后會多加補充完善的。目前國內的面試培訓和職業著裝化妝領域還處在未開發的時期,對我們來說既是挑戰也是機遇。我們有信心也有能力做好做好這一處女地的開發。我們的要走有自己特色的道路,這需要我們團隊的凝聚力,我們團隊的艱苦奮斗精神,還需要合作伙伴的鼎力相助,社會各界人士的大力支持,更需要廣大畢業大學生對我們所做的事業最大的信賴,這一切才有我們最后的成功。

　　我們有信心做全國最具實力最具信賴最廣泛的面試培訓和職業著裝化妝設計企業,為全國人民服務。愿我們共享共創共贏。因為夢想,我們一起創業。因為團結,我們一起成功!

精選計劃書學生模板集錦 篇4

　　一、創業計劃書

　　是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

　　通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

　　寫好創業計劃書要思考的問題：

　　(一)關注產品

　　(二)敢于競爭

　　(三)了解市場

　　(四)表明行動的方針

　　(五)展示你的管理隊伍

　　(六)出色的計劃摘要

　　二、創業計劃書的內容

　　一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

　　(一)封面 封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　(二)計劃摘要 它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

　　計劃摘要一般包括以下內容：

　　公司介紹;

　　管理者及其組織;

　　主要產品和業務范圍;

　　市場概貌;

　　營銷策略;

　　銷售計劃;

　　生產管理計劃;

　　財務計劃;

　　資金需求狀況等。

　　摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

　　(三)企業介紹

　　這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

　　(四)行業分析 在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

　　關于行業分析的典型問題：

　　(1)該行業發展程度如何現在的發展動態如何

　　(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色

　　(3)該行業的總銷售額有多少總收入為多少發展趨勢怎樣

　　(4)價格趨向如何

　　(5)經濟發展對該行業的影響程度如何政府是如何影響該行業的

　　(6)是什么因素決定著它的發展

　　(7)競爭的本質是什么你將采取什么樣的戰略

　　(8)進入該行業的障礙是什么你將如何克服該行業典型的回報率有多少

　　(五)產品(服務)介紹 產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

　　(六)人員及組織結構 在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

　　經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

　　(七)市場預測 應包括以下內容：

　　1、需求進行預測;

　　2、市場預測市場現狀綜述;

　　3、競爭廠商概覽;

　　4、目標顧客和目標市場;

　　5、本企業產品的市場地位等。

　　(八)營銷策略 對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

　　在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

　　(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

　　(2)營銷隊伍和管理;

　　(3)促銷計劃和廣告策略;

　　(4)價格決策。

　　(九)制造計劃 創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

　　1、產品制造和技術設備現狀;

　　2、新產品投產計劃;

　　3、技術提升和設備更新的要求;

　　4、質量控制和質量改進計劃。

精選計劃書學生模板集錦 篇5

　　這個學期外聯部的主要工作是加強校內外的聯系,輔之以做好與贊助商的聯系,做到做好協助、擴大影響、加強聯系。為了更好的開展外聯部的工作,現將工作計劃如下:

　　一、做好協助

　　做好院內協助的工作為本部的常規工作.

　　1、協助學院的各個部門搞好各種工作,保障院內其他部門開展活動所需的場地,物品以及服裝等需要。此項還需要根據學院的活動計劃針對不同的活動做出更詳細的內容安排.比如說迎新工作,迎新晚會,院的運動會等.

　　2、在學院舉行活動時要細心細致地做好聯系、接待嘉賓的工作,以保障活動的順利進行.其中的具體工作包括:聯系嘉賓確定好到達的時間地點,派工作人員去接待,安排就坐,后勤服務等,或者還有通知演出的相關事宜等相關工作.

　　3、要加強與院內其他部門的聯系和交流,從而在工作上更好的相互配合,共同為同學服務。

　　二、擴大影響

　　所謂擴大影響主要是指通過加強與校內其他學院的聯系以及發展與大學城內其他高校的友好關系,通過與其他學院,其他高校的聯系交流,把他們的特色引入我院,把我院的工作推廣到其他高校,達到豐富廣大同學的課余生活,擴展同學的視野,加強學院間,高校間同學的聯系交流的目的,從而展現我們學院的風采,擴大我們學院的影響力。

　　1、展現風采--抓住一切的機會展現自己.主要是通過加強活動的交流為主.第一,在我們自己舉辦活動的時候,邀請其他學院,其他學校的社團干部參與觀看,在對方舉辦活動的時候,我們派人參觀學習.第二,爭取在這個學期,與其他學院或者其他學校搞一次聯誼活動,內容可能傾向于外聯經驗的交流.具體內容及時間安排還有待確定。

　　2、擴大影響--主要是通過舉辦一些在校內,在大學城內較有影響的活動來達到目的.目前的設想有,通過我們學院自己成功舉辦大型的活動,加大宣傳,擴大影響力;或者通過我們學院牽頭的形式,與其他學院一起或者與其他學校一起舉辦活動,以達到目的.

　　三、加強聯系

　　這里的加強聯系主要是指加強與學校以外的公司、企業、事業單位的聯系.

　　1、我們部門要尋求潛在的贊助商,來支持和能與贊助學院的各種活動,使彼此建立和維持友好的合作關系。這對我們學院搞好學生工作,為學院活動提供資金支持,打出學院品牌,樹立我們學校在社會上的良好形象是很有幫助的。

　　2、做好實踐基地的初步工作,建立完善的客戶資料檔案,維持與客戶的友好聯系。這是一個任重機而道遠的工作,它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項工作有所困難,但它對我部門甚至于學院的外聯工作都有很重要的意義,我們會把重心放在此項工作上,加強與外界的聯系。此項工作的具體計劃還有待商定.

　　四、部門的內部工作

　　1 制定完整的部門規章制度,并要求部門人員嚴格遵守其制度。例如,外出聯系工作,應先制定工作計劃,工作結束歸校后,亦及時作總結、匯報,決不私下聯系任何活動。

　　2、對本部部員的定期培訓活動

　　活動時間:每周一次或根據情況而定

　　活動內容:理論加實踐,讓部員盡快掌握外聯部工作技巧。會請一些外聯經驗豐富的人來給部門成員做交流,同時也會提供各種機會給部門成員鍛煉.

　　3、鑒于寫策劃的重要性,我們部門將會進行專門的培訓,甚至可以開展部門內部的小型的比賽活動.

　　以上是我們對外聯部的策劃、構思,其中還存在許多不足。我們將在實踐中發揮外聯部靈活變通的工作方法,務真,務實地做好部門的常規工作。以開拓進取的精神協助團總支、學生會推廣學院品牌。以真誠的態度與各單位,各部門搞好聯絡工作。爭取使本屆外聯部在已往的工作成績上更上一層樓。

精選計劃書學生模板集錦 篇6

　　我之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

　　“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

　　我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

　　一、店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

　　群體目標

　　國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

　　2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

　　3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單

　　身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

　　商品定品

　　由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

　　★二、店面的選址(一起考慮) NO .1

　　雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

　　1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

　　2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

　　4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

　　5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

　　6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

　　符合以上條件的地方主要有黃興路商業街、東塘商業圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。(略)

　　經比較分析店面地址：

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發展潛力，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。

　　(店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題)

　　★三、店面的裝潢(一起考慮)NO .2

　　租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

　　在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

　　店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

　　★四、選貨及進貨的渠道 (共同考慮)NO .1(重點,先了解再下手)

　　一、 選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

　　品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

　　進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

　　象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

　　2、 進貨渠道：

　　株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批發市場

　　五、人力規劃(小本生意最好是自家人)

　　計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM(愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客)，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　1、房租：5000/月，

　　2、裝修費：3000

　　3、第一次衣服貨款：8000元

　　4、其他費用：1000元

　　5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面

　　6、不可預計費用：15000元

　　7、門面轉讓費：15000元

　　共計：47000元

　　七、營銷策略

　　一、開店促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!

　　三，長期發展營銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)

　　1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

　　2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

　　3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　4、方法：

　　(1) 初次來店的驚喜

　　①與老魏聯系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

　　(2)增加其下次來店的可能性

　　① 傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現,你注意常換就可以了)

　　② 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

　　③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿*元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費*元及以上。(獲得獎勵之后再重新累積)

　　(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

　　① 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

　　② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　(4)不定期打折

　　①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

　　這些招牌通常能抓住女人的心。

　　(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間

　　八、總結

　　到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明;同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!

精選計劃書學生模板集錦 篇7

　　一、活動名稱：

　　第七屆安徽省大學生綠色營

　　二、活動地點：

　　青弋江沿途

　　三、活動期限：

　　20xx年4月1日----11月1日

　　四、活動主題：

　　走訪青弋江 關注皖南生態

　　五、活動主辦：

　　安徽綠色大學生論壇

　　六、活動指導單位：

　　安徽綠滿江淮咨詢中心

　　七、活動背景：

　　青弋江跨祁門、黃山區、黟縣、歙縣、旌德、石臺、涇縣、青陽、南陵、宣城、蕪湖等十一個縣（市、區）。東界水陽江流域，西部上游接九華山山脈，中下游與漳河水系為鄰，南依黃山山脈，北臨長江。水系呈扇形分布，主要支流有徽水（流域面積1083平方公里）、琴溪河（流域面積444平方公里）、孤峰河（流域面積185平方公里）、寒亭河（流域面積265平方公里）。青弋江是安徽歷史上的一條母親河，但是至今為止安徽本地人對青弋江的了解也是微乎其微。在這個環境問題日益嚴峻的安徽省，青弋江算的是是一條干凈的微污染的，而且生態環境、人文環境很好的一條河了，那么是不是這種情況會一直保持下去了？俗話說的好—防微杜漸.防污勝于治污，所以在這樣的背景條件下，今年的安徽營選擇了青弋江，選擇了皖南，去發現這里的潛在污染危險因素，以及現在的環境狀況，讓更多的人去了解認識青弋江和皖南文化，呼吁社會各界去珍惜，來保護我們安徽省的又一條母親河。

精選計劃書學生模板集錦 篇8

　　初二學習計劃

　　1. 每天早上6：20起床，用10分鐘將頭天要背的課文溫習12遍，6：40從家出發。

　　2. 上課認真聽講，積極發言，做好筆記。

　　3. 認真仔細寫作業，，認真對待每一門課。

　　4. 寫完作業后，復習當天的內容并預習第二天上課的內容。

　　5. 對于副課及思政(歷史、地理、生物)每學完一課后，要用心去作自己買的課外習題書，作的時候要做到不抄答案，不看書，憑借自己所學的去做。如果遇到不會的題，也不能馬上看答案或看書，要等到全部做完后，再去找答案，并及時背過。

　　6. 對于主課及數學(代數、幾何)、語文、英語、科學和政治，每學完一單元或一課時，要對比《優化設計》的講解部分進行進一步的加深理解和鞏固，并要做練習題，寫時仍不能抄答案，寫完后可交老師批改或對照答案，找出錯誤及時糾正。

　　7. 遇到不懂得要及時問老師或問同學，弄明白。

　　8. 每天晚上聽30分鐘英語，訓練自己的聽力。

　　1.因為我最薄弱的一項科目是語文，成績處于中等水平，作文干巴巴的，不生動。 空閑時間多看課外書，每天記1～2條好詞佳句,按老師的指導進行寫作練習。爭取每次作文練習都在95分以上。

　　2.提前老師

　　的講解做考綱和全品的題目，前天晚上認真預習。多做深，精的題目，拓展思維。 3.每天堅持朗讀外語作品，養成良好的語感。認真識記考綱后面的單詞，嚴格避免中考因單詞而失分。認真復習和預習全品的考點聚焦和附錄，要求重點掌握語法，句型。注意活學活用。

　　4.循環復習和背誦常用原子質量表，元素化合價，酸、堿、鹽溶解表，嚴格避免因為忘記它們而在中考中失分。認真識記和歸納老師給出的化學方程式，要求活學活用，知道反應條件，反應結果。

　　5.認真識記物理公式，物質常量，電學和光學是物理里我最薄弱的環節，我要跟隨老師的總復習，認真，仔細的鞏固電學和光學知識。根據考綱認真復習各點知識，按時完成作業，做筆記。

　　6.根據考綱認真復習歷史知識點，在未來的2個多月里循環復習，加強記憶，認真記憶老師歸納的口訣，表格，利用它們能很好的記憶知識點，關注今年發生的時事，聯系時事與中學歷史的聯系。

　　7.根據考綱與全品上面的題目和知識點循環復習，背誦。由于今年中考政治變得很活，所以不能死記硬背，要活學活用，認真參考其他地市的中考題目。 以上的學習計劃要認真實施，成功在于行動，過一段時間要仔細分析檢查現狀，與制定的計劃。

　　我初中階段的學習方法的總結

　　初中階段的我，不僅努力學習了課內的文化知識，還留心總結了一些學習方法。漸漸地，我形成了一套有我的特色的學習方法，但如果你真正了解了我的學習方法的內涵與真諦的話，你會發現這一方法不僅僅是用于我，還適用于很多同樣的同學。由于我接觸的中上等的同學比較多，此方法更適用于學習上不錯，但總也不能十分拔尖的同學。

　　其實學習方法多種多樣，不同的人也要采取不同的學習方法。我寫這篇文章也只是想把我的制定學習方法的方法告訴大家。這樣才能真正使那些讀過此文的人受益。學習別人的方法切忌照搬。一定要有自己的主見，通過實踐總結出適合自己的學習方法，這樣才能有收獲。

　　還要在這里強調一點：學習不是苦差事，做好學習中的每一件事，你就會發現學習，是一塊饃，你能嚼出它的香味來。(此句引自肖復興肖鐵的《我教兒子學作文》1996年4月第一版211頁)

　　這一切都是我個人的一些想法、經驗。我的思想也許比較獨特。合理的可以自己試試，偏激的干脆掠過不讀。我會從以下幾個方面進行闡述。

　　1、 學習未動，興趣先行

　　2、 務學與求道

　　3、 自信是成功的第一秘訣

　　4、 態度決定一切

　　5、 不強調進步

　　6、 練就過硬的本領是學習的根本目的

　　7、 會玩、會偷懶、然后會學

　　8、 考試、分析考試結果、做出下一步計劃、調整自己

　　9、 學習別人

　　一、 學習未動，興趣先行

　　孔子曰：知之者不如好之者，好之者不如樂之者。這句話是非常有道理的，它深刻地闡釋了學習興趣對于學習的作用。

　　之所以把興趣放在首位，也是因為興趣是十分重要的。興趣能夠調度人的更多的精力在某一方面。如果你把興趣調整到學習上，那你就比別人多了許多精力，勝算也就大一些。

　　經常向一個學習很好的.人學習，3年來，最大的發現也莫過于：她對任何一個科目都充滿了興趣。這種興趣，使它比別人多了一份求知欲。這種求知欲，使他不會放過每一個從她身邊劃過的知識。這也使她有了別人都難以做到的對于學習的一種艮勁，所以她能過做出許多別人做不出的難題，也使她可以把自己的基本功培養得十分強大。這足以體現興趣的力量之大了。

　　培養興趣也并非一件難事。在這里我只介紹兩種方法。

　　可以利用人的條件反射，如果一個人總是疲勞時候讀書學習，他一學習就想睡覺，長此以往，學習和睡覺建立了條件反射，學習的時候就總是無精打采的。這就是有些人上課總愛睡覺的緣故了。你可以在學習前做一些使自己身心愉悅的事情，學習的時候保持這種愉悅的心情。以后，愉快與學習就形成了條件反射，一學習就高興，一高興就學習。這樣就做到了培養學習的興趣。不過學習，其他方面也可以這樣做。

　　興趣需要別人的贊揚和鼓勵。當你需要針對某一方面的興趣時，你先硬著頭皮做這種并不愿意做的事情，并投以很大的熱情，爭取做得好一點。得到別人的夸獎和鼓勵，自然就更愿意做了，這樣也可以培養興趣。我初三的下半學期，有一個階段政治很差，又沒有什么興趣。但我覺得必須提高政治的成績了。于是我每天回家先寫最難辦的政治作業，經常主動地找政治老師探討問題。就這兩條措施，十天之內使我的成績大有長進。

　　可以說：興趣是學習中最活躍的因素，是影響學習成績的主導因素，決定著學習中的一切其他方面。必須重視興趣。

　　二、 務學與求道

　　還是要引用孔子的一段話：學而不思則罔;思而不學則殆。這句話可不是隨便說說，是有著深刻內涵的。它揭示了務學與求道的基本關系。

　　務學就是學知識學本領，掌握技能;而求道是通過學習進一步思考得來的有關事物一般規律的普遍真理(在這里可以認為是那些有實踐意義的理論)。務學與求道又可以理解為理論和實踐之間的關系。

　　務學與求道必須協調發展，保證二者同步實施，同步發展。

　　務學和求道結合的好處很多，如果你感興趣，可以找出蘇軾的《日喻》來讀讀，那里已經敘述得很清楚了。

　　搞好務學與求道之間的關系，包括兩方面的內容。一是在思考和實干結合上，二是在研究學習方法和實踐學習方法上。

　　思考和實干必須結合：在學習中應該善于思考，從學到的每一點經過思考能夠擴展出許多知識，這樣就豐富了你學習的內容。這里僅舉一例。初二物理學習壓強時涉及了連通器原理。書上是這樣寫的：上端開口、下部連通的容器叫連通器，連通器里的水不流動時，各容器中的水面總保持相平。(人教版物理第一冊20xx年3月第一版156頁)那么就可以這樣思考上端不開口的是什么樣子的(托利拆里管)，思考下部不連通改為上部連通是什么(虹吸現象)，思考連通器中不裝水而裝了兩種不同的液體會怎樣(液體壓強的計算)，思考連通器中的水如果流動會怎么樣(液體流速對壓強的影響)，思考連通器有哪些應用(船閘的原理)，思考在一個水面施加壓力，另一個水面產生向上的壓力是多少(帕斯卡定律，千斤頂的原理)，思考如何證明水面會相平(平衡力)。一個定義，引出了7個思考。這樣你的知識就大大地豐富了。

　　研究學習方法和實踐學習方法必須結合：通過思考得到了學習的方法，就一定要試一試，通過嘗試為自己積累許多寶貴的經驗，通過反復的思考這些經驗又能夠想出新的學習方法。這樣可以不斷的有新的學習方法。這才是確定學習方法的方法。

　　搞好了務學與求道的關系，是使自己永遠更新知識，豐富自己的頭腦的必要條件，也是不斷保持最新、最適用于自己的學習方法的要點。堅持思考與學習同步發展代表著先進的學習方法的發展要求，代表著先進學習理論的前進方向，代表了掌握最廣大知識的能力水平。務學與求道必須協調發展，二者要同步實施，同步發展。

　　三、 自信是成功的第一秘訣

　　愛迪生說過：自信是成功的第一秘訣。自信在學習中是十分重要的，而且自信是學習的過程中容易忽視的部分之一。

　　有時候學習成績不好，人們往往歸結于自己的不夠努力，或者不夠聰明，往往忽視心理上對學習成績的巨大影響。可以說：心理上的調整是要重于學習方法、學習態度(努力與否)的。在學習中，心里安靜，就能夠踏下心來認真學習，做題;心理積極就能夠不斷地將壓力轉化為動力，促進自己的前進;同樣的，心里信任自己，總并不盲目地認為自己是對的，就能夠不胡亂猜忌自己已經做出來的答案。這點看似很小，但起到了至關重要的作用，一是考試的時候，你會省下時間去檢查那些自己確信正確的題目，一是考試以后你心里會變的有根。其實自信是一種生活態度，是一個成功者必備的素質。自信心不是無端地建立起來的，而是自己要有過硬的本領扎實的基礎。這些會在下文中寫到的。

　　做理科題應該能夠做到：做完之后自己就知道正確與否。其實自信就是相信自己有能力解對題。它所起到的作用是將你已有的能力極大的發揮出來。他在你學習的過程中處處有所體現，所以它的作用的確是很大的可以說：我是自信造就的成功者，我的每一步成長都伴隨著自信的更加成熟。

　　說了那么多，還是說一點實際的東西吧。你如果要創造自信，關鍵的就是要把自己放在一個強者的地位。如果你有強的科目，那你就可以找一個在這方面不如你的，對他說：我決定要幫你學某某科的，有什么需要我幫忙的嗎?給他講題，給他找題做。這是創造自信一個非常好的辦法。也可以做一點別人多忽視的題，使成績有很快的上升，也能夠增強自信。

　　自信是最大限度發揮自己能力的前提條件。如果你有自信，你就可以說自己是一位不折不扣的成功者。

　　四、 態度決定一切

　　米盧說過：態度決定一切。這句話不僅適用于足球，同樣適用于學習。學習中的態度包括以下幾個方面：主動、進取和奮斗。

　　擁有一個主動的態度十分重要，可以說：天才，就是主動性的爆發。遇到了每一件事絕不退縮，積極地去做，這就是一種主動的態度。主動可以使你比別人多許多做事的時間，可以比別人多做許多需要做的事情。你得到的練習就會很多，也更容易受到老師的關注。

　　進取可以讓你不停地向上，防止人變得墮落。向上看，至少能夠不往下走。這里不再多說。

　　奮斗也就是我們平常所說的努力。那種不怕苦，不怕累的精神在學習中也是需要的。看到了一道有意思的題，就不惜一切代價攻克它。為了學習，廢寢忘食一點也不是難事，只要你做到了有興趣。

　　態度是實力的前提，有良好的態度才能題得到自信、過硬等一系列的東西。態度和興趣同等重要。

　　五、 不強調進步

　　說了那么多進步的東西，好像只要這樣做就能夠進步似的。其實事情并不像想象得那么簡單。你進步別人也進步，就體現不出來。非但什么時候產生了跨越式發展了，才有可能看得出來。不進步或小幅度的退步是非常正常的。

　　如果你覺得自己停滯不前，那你就已經在進步了。如果你初中三年在學校的名次都沒有變，那你就已經是進步了。因為你學的知識越來越難了。何況大家都在進步。

　　暫時的停步不前是為你得下一次更大的進步做準備，所以要把做出了巨大的努力之后沒有效果作為平常的事情。畢竟有很多事情是不隨人愿的。

　　六、 練就過硬的本領是學習的根本目的

　　過硬，就是基礎扎實。這是學習的核心問題。記住，無論什么樣的學習方法都必須有利于使自己的基礎扎實，有利于培養自己良好的習慣及以更高水平的能力，有利于增強自己的學習興趣及自信心。這是我們評判學習方法是否對自己有利的根本依據。而其中核心就是扎實的基礎。

　　扎實的基礎可以使成績穩定，扎實的基礎可以使每一次考試無所懼怕而坦然面對，扎實的基礎保證做題的速度與質量兼得，扎實的基礎可以使它的好處很多很多。做到就更非易事。

　　據我理解做題時最好的方法，但不同的人做題會有不同的效果。做題少的人不一定學習差，做題多的人也不一定就成績好。

　　做題有助于過硬，所以做題十分有必要。老師留的題不可不作，但自己也要根據自己的情況補充一些練習。

　　選題上是有學問的。做什么樣的題要根據自己要達到什么樣的目的來決定。要是自己做題更加熟練，就需要找一些并不是很新穎的一般題來做，這種題不厭多做，幾十道題如果涵蓋面廣的話，可以多做上幾遍。初二的時候，我的整式計算很差，幾十道題全是枯燥的計算，我不停地做了好幾遍，一上午就使自己的純計算能力有了很大的長進。如果要多見見各種類型的題目就一定要找新穎的題。如果要鍛煉自己的解體能力，就要找大題由簡入深做下去。

　　做題一定要做細，必須落在筆上，最好能夠寫過程。只有做精做細，才有條件將來做大做強。做題切不可著急，需要心平氣和，像品咖啡一樣，慢慢地品味你所做的幾道題。如果沒有時間就不要做題。應該記住做題是寧缺毋濫的。 抽空做題也不是不可能，但最好細微的時間被用到文科上，這樣文科和理科就能夠綜合地發展了。

　　七、 會玩、會偷懶、然后會學

　　把玩和偷懶放在一起，但他們實際上是兩個問題。

　　玩主要指在學習之余要有一定的興趣愛好，另外還要通過玩來放松身心，使下一次的學習更有效果。興趣愛好可以使人有機會調整自己的身心，有辦法通過更換自己的注意力所在，來調整自己的興奮點。有了愛好，也有助于培養學習上的興趣。愛好決不是占用學習時間沒用的東西，它有利于提高對學習的興趣，有利于提高學習及其他一些事情的效率。這種愛好必須是自己真正喜歡的，而不是別人逼迫的。做消耗體力的運動也能夠緩解腦力上的疲勞。

　　偷懶實際上是指尋找更好的方法。這里只適用于理科。當遇到一道十分復雜的題目時，不要急于往下做，不要用麻煩的方法解決。花點時間想想有沒有更好的方法。這樣不僅節省了你解這道題的時間，也提高了你解決問題的能力。非常有作用。女生學理科不好很大的原因就是不懂得偷懶。

　　硬學不會有最好的成績。如果多出去旅游還能豐富一下自己的經驗，可以培養人的內在修養和外在閱歷。人經常做到以上兩點，可以變得有靈氣。這就是有些人不那么努力就會取得很好成績的道理了。

　　八、 考試、分析考試結果、做出下一步計劃、調整自己

　　有一次數學考試，沒帶手表。考試的是很特別著急，結果十分不理想，由于著急好幾道題都不會做了。從此我就再也沒有在考試的時候帶過表。考試，是一件平常的事情，應當以平常心對待。考試不過是檢測你對知識到底掌握了多少。這仿佛就是測肺活量，測量你到底有多大的呼吸量。沒有什么區別。應該抱著有多大勁兒，吹多大氣兒的思想來考試。這樣你就能夠輕松地面對考試。 考過試了，就很自然地要分析考試。分析得正確與否，關系重大。

　　分析之前，假定這次說明不了什么問題，這樣能夠使分析錯了的不良后果減小到最少。

　　第一步，想一想，這次考試自己滿意不滿意，對什么滿意，又對哪些方面不滿意。再想想，這次考試有沒有什么特殊的，例如：第一次考試、沒有復習的考試如果有這種特殊情況，那么這里就可以得出結論了：

　　1、 考得不好，說明不了什么問題，我努力，我就不信下回我考不好的!

　　2、 考得好，說明不了什么問題，一時僥幸，還得努力，看下次才是印證我的實力的時候!

　　如果一切正常就進行下一步。

　　第二步，自己是不是偏科了。這時應對弱項多加練習

　　第三步，自己是智力因素還是非智力因素導致的丟分。智力因素就要調整自己的方法，非智力因素就要端正自己的態度。

　　第四步，作下一步學習的計劃。

　　第五步，認真修改自己的分析。

　　最后，看看自己在年級里是進步了還是退步了，不要太在意，不過大幅度的下降需要一些非常手段了。

　　在學習的始終，貫穿的就是計劃的制定。計劃分為長期計劃和短期計劃。 短期計劃要不停地制定，例如：晚上先寫什么作業，最近幾天的主要任務是什么(做哪的課外題、攻克哪方面的難關)這都很好制定。

　　長期計劃制定以后必須堅持謹記，臥薪嘗膽就是長期計劃成功的最好的例子。諸葛亮的隆中對也是十分成功的長期計劃。

　　計劃的制定切忌過高過大，尤其是短期計劃，制定時必須考慮到它的可行性。而且每一步都要按照計劃實行。

　　制定計劃還要重視它的指導性。計劃一定要有計劃的價值。用它指導我們的學習工作。必須要看出計劃是你的效率提高了，你的生活不再是那么沒條理了才好。 說了這么多，關鍵還是要落實到行動上去。這就需要發現了自己的問題以后，對自己做出相應的調整。

　　如果你現在是這樣，不調整你會永遠是這樣，不會發生變化。那么漸漸地你就失去了主動，再要想自主的調整就很難了。

　　調整也分步驟

　　1、 沒有好的辦法，或拿不定哪一種好時，就不要調整，因為調整會浪費你的時間精力，到頭來沒有多大的成效反而得不償失。必須考慮到前面我的道的學習中的三個有利于

　　2、 小的調整直接進行，大的調整需要有一個試用期，實行大的調整前，必須考慮慎重，我們不能輸掉長達一個月的時間。

　　3、 在考試中印證自己，如果和自己的預想一樣，就進行下去。不一樣，就進一步調整

　　4、 很久以后，回想自己的調整。看看這個調整是不是有效，能不能得出什么結論來。為以后的生活積累經驗

　　調整是取得進步，不斷向上前進的必由之路。

　　九、 學習別人

　　孔子曰：三人行必有我師，別人總會有比自己強的地方。別人做了什么自己不做的事，就應該想想，我這樣做對我有沒有益處，這是他成功的秘訣嗎?這是我學習別人的主要方法。

　　不要避免與比自己成績好的人說話，他們有很多地方是你所沒有的。應該向他們學習。必要的時候厚臉皮一點，向比自己強的人多請教一些東西，探討一些學習的方法。這些人往往是能夠給你最大幫助的人，他們的無意的一句話，也許會使你茅塞頓開。這都說不準的。

　　比你成績差的人未必處處比你差，他們之中也有你學習的地方，你必須分清什么樣的是造成他們不如你的原因，就不要學。而提煉出來他們身上的精華。 王羲之曾經集合眾家之長，才能盡變古體，被世人尊為書圣。《呂氏春秋》曾經集合諸子百家思想成為一字千金的難得好書。韓非子也曾集合各種不同的文化思想，成了著名的思想家。孔子周游列國，學到的知識盡為其所用，成為世代傳誦的圣人。他們都是在自己的領域的集大成者。發明者、創造者，都沒有留下姓名，只有集合了那些發明創造創造出巨大的價值的，才是成功的人。我們也要學習所有的學習方法，盡為我們所用，才能夠有成績上質的飛躍。

　　初中學生計劃書范文篇三：初一學習目標計劃書

　　伴著時間的腳步，漸漸升入初中，所以，一系列的學習方式以及學習習慣都將改變，因此，制作了此學習計劃書。為的是，無論什么考試，都能取得優異的成績。

　　剛剛步入中學，可能還有些不適應初中的學習進度，因此要更努力的學習

　　初一是初中的第一個臺階，如果想要邁出扎實的第一步，那么就要把一切的精力全部都用在學習上，但是一定要快樂學習。

　　所以，可以為自己量身定做一個適合自己的目標計劃，此目標且不能過大，也不能過小，一定要適合自己，才可以達到自己的終極目標。

　　學習目標：

　　1、 上課認真聽講，積極思考老師提出問題并敢于說出自己的想法，做好筆記，如有不懂的知識點，要及時問老師，做到當天的知識當天融會貫通。

　　2、 作業認真完成，不準有一絲的馬虎，如有不對的題，看看自己是不認真還是不會，如果是不認真，則下不為例;如果是不會，則即使詢問老師。

　　3、 每天要及時復習當天學完的知識，預習第二天要學的內容。

　　4、 每周的休息日，在完成作業的情況下，要把一周學習的知識，全部總結一遍，再鞏固一遍，并寫出自己一周的學習心得。

　　5、 每天要聽30分鐘英語，訓練自己的聽力。

　　6、 像數學、語文、英語這樣的主課，課上一定要仔細傾聽老師的解析，每天都要做幾道練習題，提高做題水平，找出自己不足的地方，該背的內容要及時背熟，直到全部都會為止。 7、 像歷史、地理、生物、政治這樣的副課，每學完1課后，要及時復習并背熟重點，再做練習，并找出不足，直到沒有不會的地方為止。

　　8、 每次測驗之后，自己卷子上若有錯誤，老師在解析試卷時，要認真聽，找出自己出錯的理由，并進一步的加深理解，找出不足，增強鞏固。

　　9、 若有自己的一些想法，要及時和老師討論。

　　10、 利用課余時間，看一些有用的課外書，開闊眼界。 上課認真聽講，提高課堂效率，是學習好的前提和保障。在我看來，這是一種最重要也是最有效的學習方法。學習好的同學都有一個共同特點，那就是上課精力非常集中，決不放過老師所講的每一句話，而不像有些同學，剛聽了兩句就覺著什么都聽懂了，從而錯過了很多重要的知識點，在做作業和考試時，有很多老師上課反復強調的知識點他們都做錯了，這樣一來，學習成績自然也就不可能會好。上課還要養成記筆記的習慣，這些都是課堂上的重點，同時，記筆記還能幫助你認真聽講，因此，在課堂上記筆記還是很有必要的。

　　課后要及時復習，認真完成作業，對當天所學的知識進行鞏固。人腦畢竟不是電腦，總有個遺忘問題，而其，遺忘的基本規律是先快后慢，新學的東西在短期內遺忘的速度還是很快的，必須要及時、經常的進行復習，孔子云學而時習之，不亦悅乎，溫故而知新，可以為師矣，可見，復習對學習來說真的是很重要的。

　　很多好同學都有課前預習的好習慣，這樣，在上課聽講的時候，就更有針對性，有助于提高課堂聽講效率。每一章節學完之后，他們還能及時復習，從而能對所學知識有一個系統的認識。

　　對數學這門學科來說，對概念的理解非常重要，切忌死記硬背。數學跟語文和英語不同，不需要背的一字不差，重在理解，只要意思對了，關鍵性的字詞不錯就可以了。明白了還要會用，這就需要多做題，加深理解，多見識一些題型，打好基礎，提高能力，增強信心，要有恒心和毅力。對于學有余力的學生來說，決不能僅滿足于課本上的那點東西，多做點課外題，甚至上奧數班，來提高自己的能力，還是很有必要的。

　　同學們在學習中難免會遇到難題，這對你來說是一筆寶貴的財富，一定要珍惜，首先要自己多動腦子，下功夫解決，當你通過努力，終于想通了以后，會有一種豁然開朗的感覺，你會體驗到學習帶來的樂趣，你的學習能力和自信心會得到很大的提升。如果自己實在是想不通，解決不了，就應主動和同學交流，共同探討，或者直接向老師請教，有些時候，別人給你稍一點撥，你也會有一種豁然開朗的感覺。個人的能力畢竟是有限的，如果能發揮群體的力量，取他人之長補己之短，你會進步的快一些。

　　好同學會合理安排自己的時間，講求學習效率，決不拖拉，靠時間，同學們千萬別有這樣一個錯誤的認識：覺得在學習上花的時間越多，就顯得越用功，效果就會越好，其實未必，效率才是最重要的。有些問題明明10分鐘就可以解決，你非要靠上半個小時，那你的效率就實在是太低了，有些時候，在一個問題上花費的時間很長了，但就是沒有想明白，甚至是一點頭緒也沒有，那就不妨就先放一下，先做別的題，等別的問題解決了，再回過頭來做這道題，而有的時候確實學累了，覺著很疲勞，那就不妨先休息一下，總之，效率才是最重要的，不能靠時間，更不能拖拉，以尋求心理上的安慰。

　　許多好同學手中都有一本錯題集，專門收集自己在作業中和考試中做錯的典型題目，并經常拿出來看，提醒自己以后別再犯，特別在考試前看一下，能給自己起一個很好的警示和提醒作用。

　　好同學不害怕考試，在平日寫作業和做練習時，他們會像對待考試一樣對待它們，因此，考試對他們來說，就像是平日做作業和做練習一樣，不會太緊張，從而能正常發揮自己的水平，甚至超水平發揮。每次考完試以后，他們都能及時總結和反思自己，找出學習上的漏洞，及時彌補。

　　以上所說的學習方法因人而宜，不一定都適合你，可能你還有一些更適合自己的學習方法，只要你覺著是適合你的方法，對你來說就是最好的方法。

　　祝大家在今后的學習中取得更好的成績，有更大的進步

精選計劃書學生模板集錦 篇9

　　現在大學生口中有這么一句話：“畢業，意味著失業。”這幽默搞笑的其實反映出了，在今時今日里大學畢業生就業難的社會現象及社會問題一直都在。

　　我國是一個人口大國。我們的就業壓力也隨著人口膨脹隨之加重。隨著高校大規模的連年擴招，在校大學生人數急劇增加，同時畢業生人數也越來越多。在畢業生數量日益增多、就業難日益明顯的情況下，作為一位大學生，怎樣才能在離校園后更好地適應社會，找到一份自己滿意的工作？答案其實很簡單，那就是在大學期間提前做好準備，努力提高自身的就業能力。

　　“大學生就業能力”是為適應就業市場的變化而提出的。當代大學生的就業能力主要是指實現大學生就業理想、滿足社會需求、實現自身價值的能力。主要體現在大學生的職業目標是否明確、知識技能是否扎實、就業心態是否端正、是否有適應崗位的實踐能力等。

　　關于就業能力，我覺得自己在許多方面都是有待提高的。·斯大林曾說：“偉大的精力只是為了偉大的目的而產生的。”因此首先我要明確自己的職業目標——成為一名出色的會計。 有目標，才有前進的動力，目標也才有可能變為現實。其次，我覺得自己要有過硬的專業知識和扎實的職業技能，只有這樣才能才能讓我的職場之路更通暢順利。第三，提高綜合素質水平是十分有必要的。態度決定高度，心態決定一切。因此我覺得自己要提升的第四點就業能力是端正求職態度和保持積極樂觀的心態。古語云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”因此我覺得自己要做的第五點是：提高自身的社會實踐能力。

　　我想，在提升自我就業能力的過程中，困難是肯定會有的。因此我想出了一下幾個解決方法：

　　1. 持之以恒，堅定信念，下定決心，努力完成計劃，提高就業能力。

　　2. 遇到挫折要堅持，突破自己的瓶頸。在提升自我就業能力中一定會遇到很多問題個困難，這個時候，我應該直面困難與挫折，以平靜的心態去面對問題，不慌不亂地解決問題并暗示自己這是一個不錯的突破自己的機會，努力去做，凡事只要付出了，必然會有很大的收獲，而非輕言放棄。

　　3. 將提升就業能力的規劃劃分分一個個小目標，然后逐一實現。古語云：“凡事預則立不預則廢”將提高自己就業能力劃分為合適的目標和，并保證自己按時保質的的去完成它。我相信通過不懈的努力，自身的就業能力也會慢慢提升起來。

　　4. 多請教他人工作的經驗和方法。孔子曰：“三人行，必有我師焉。擇其善者而從之，其不善者而改之。”身邊的同學、同學都有很多值得你借鑒和學習的地方，所以我應該多向他們去請教，多去學習他們的長處，對于提升自己就業能力也是有很大幫助的。

　　5. 注意身體，養成良好的作息習慣。俗話說，身體是革命的本錢，所以一定要保持健康的身體和良好的心態，學會勞逸結合，放松身心，這更能幫助就業能力的提高。 以下是我關于提升自我就業能力具體計劃：

　　一.明確自己的職業目標：提醒自已我的目標是成為一名對社會有貢獻的出色的會計師。理想是石，敲出星星之火；理想是火，點燃熄滅的燈；理想是燈，照亮

　　前行的路；理想是路，引你走向黎明。當我遇到困難挫折時，當我想要放棄時，我的理想，我的目標一定會給我支持，予我前進的動力。

　　二.掌握過硬的專業知識和扎實的職業技能：

　　不遲到不早退，上課專心聽講，認真完成課后作業。要有不怕吃苦不怕累，刻苦專研專業知識的拼搏精神。

　　三.提高自身綜合素質水平：

　　1. 要提高學習能力，有活到老學到老的精神。

　　2. 堅持每天觀看新聞，了解時事政治，關心國家大事，關心社會問題。

　　3. 堅持每天閱讀30分鐘，多看書多看報，陶冶情操。

　　四.保持積極樂觀的心態：你不能延長生命的長度，但你可以擴展它的寬度；你不能控制風向，但你可以改變帆向；你不能改變天氣，但你可以左右自己的心情；你不可以控制環境，但你可以調整自己的心態。 不管是在提升自身就業能力的過程中還是今后的人生道路都不會是一帆風順的。在面對困難挫折的時候，我一定要調整心態，已積極樂觀的態度來面對生活，只要這樣，才有可能打敗困難，取得勝利。

　　五.提高自身的社會實踐能力：多與人交流，提高交際能力，多參加社會實踐活動。

精選計劃書學生模板集錦 篇10

　　一、活動背景

　　臺球聯賽是我院舉辦第二屆“茂苑文華”大學生社團活動月之際的又一場比賽，它應和了時代以“競爭”為主題的大環境，為在校大學生提供了一個展現自我，提升自我的大舞臺，它也秉承其他大賽的優良傳統，相信今年的臺球比賽同樣會備受矚目，取得滿意的成績。

　　二、活動主題

　　心隨球轉，快意人生，碰撞臺球，激情四射。

　　三、活動目的

　　為了活躍校園氣氛，增進學院同學間的友誼，豐富學生的課外生活，增強同學之間團結和班級凝聚力，特舉辦此次臺球聯賽。

　　四、活動意義

　　打響校園品牌文化活動，增強“茂苑文華”大學生社團活動月的影響力，本著“讓每一位同學都參與進來”的心愿，提供一個平臺，讓我學生能多方面的展示自我，在活動中增強大學生的自信和競爭力。

　　五、主辦單位：

　　咸寧職業技術學院學工處、團委

　　協辦單位：

　　策劃協辦單位：

　　六、比賽時間

　　預決賽5月份

　　七、活動地點：

　　咸寧職業技術學院丹鳳樓黑吧俱樂部

　　活動參與人員：我院在校大學生

　　八、活動流程：

　　5月中旬前確定參加決賽的選手名單

　　5月下旬在黑吧俱樂部進行決賽

　　九、參賽人員要求：

　　1、我院在校學生

　　2、對臺球有一定的基礎和熱情

　　十、比賽方式：

　　本次比賽采用國標十六彩，實行單賽淘汰制，每次比賽由選手抽簽選擇對手，勝者晉級下一輪。

　　十一、報名方式：

　　聯系我院學生社團聯合會臺球協會成員即可

　　十二、經費預算

　　場地布置：由黑吧俱樂部布置

　　標語橫幅：條幅3條，展板4個，共300元

　　礦泉水：由黑吧臺球俱樂部提供

　　獎品：由承辦系部提供

　　證書：由電院分團委提供制作前八強榮譽證書

　　十三、活動影響：

　　通過此次比賽，活躍校園氛圍，促進了學院同學間的友誼，進一步加強本院臺球愛好者之間的技術交流，豐富我們大學生的業余生活，增強同學之間的團結和凝聚力，并擴大我院在西亞斯國際學院的總體影響力。

　　十四、注意事項：

　　1、注意參賽人員人身，財產安全問題。

　　2、維護賽場秩序，保證參賽人員有組織，有紀律的進行比賽。

　　3、做好比賽監督工作，保證比賽公平，公正的舉行。

　　4、維持比賽場地的清潔，體現現代大學生的素質水平。

精選計劃書學生模板集錦 篇11

　　一.大賽主題及口號、宗旨

　　活動主題：魅力校園。

　　活動口號：因為真實，所以精彩。

　　活動宗旨：為了大家更好的學習英語，一方面可以鍛煉自己，也可以使自己的英語學習得到提高，豐富校園文化生活，展示于提高我校學生的創新能力、想象力及藝術修養，真實反映我校大學生豐富多彩的課余文化生活，與積極向上的精神面貌，學校決定舉辦一次校園英語dv大賽，請同學們積極參加.

　　二.組織機構

　　主辦：山東科技大學團委 山東科技大學學生會

　　策劃承辦：山東科技大學學生會辦公室 生活部

　　三.參賽對象

　　1 在校的山東科技大學籍學生

　　2 個人參賽或團體參賽（學生會，學生社團等）

　　四.大賽日程

　　報名截止日期： 4月1日

　　決賽及頒獎日期：4月12日

　　五.作品類型及要求（考慮到我校dv愛好者較少現狀，特設定五種參賽類型）

　　1. 動感影集類。

　　可以通過圖片的特殊排列次序，并借用轉嘗字幕、音樂及特效的方式來交代故事情節，展示個人情感。（參考主題：活動剪影、音樂風景、家鄉或校園風景、朋友留念等）

　　2.dv短劇類

　　反映真實生活，體現真實情感，主題不限，類型不限，內容積極健康，盡量展現校園生活。（參考類型：人物訪談、紀錄片、歌曲、詩詞、mtv、故事類、情景類等）

　　3.公益廣告類

　　宣傳中華民族的傳統美德，提倡環保，健康的生活方式，激發積極向上的精神態度，普及知識、促進和諧或是一些社團的宣傳廣告等。

　　4.晚會節目類

　　廣大愛好者在周末文化廣場，迎新晚會，元旦晚會及其它各種晚會上錄制的影像作品。節目要完整，還要進行后期的處理，適當添加字幕和進行音樂及畫面處理。

　　5.其他類（藝術片，創意片）

　　要求：

　　1.思想健康，積極向上，具有青春氣息，有較好的精神面貌，有一定的思想深度，內容充實、生動，重點突出。

　　2.拍攝畫面清晰連貫，有一定的拍攝和剪輯技巧。

　　3.原創性，觀念獨特，形式新穎，團隊能力強。

　　4.公益廣告類作品要有廣告語，并體現廣告內容的構思。

　　5.時間長度，公益廣告1分鐘以內，動感影集的3-6分鐘，晚會節目類不做限制，但是不宜過長（最長15分鐘），dv類短劇類10-15分鐘。

　　6.以英語為主，須添加字幕。

　　六.參賽方式

　　到校園報名點或dv大賽辦公室（大學生活動中心學生會辦公室）領取報名表，同時接受短信報名，將姓名、作品名稱、聯系方式及作品簡介通過短信或郵件發給我們，并在規定時間將參賽作品用u盤，移動硬盤等將作品拷送到大賽專用電腦里，視頻格式不做限制（flv除外）

　　注:周一到周五下午4點到6點為固定校園報名時間，地點在大學生活動中心學生會辦公室，其它時間會酌情安排。

　　七.評選辦法

　　先進行海選，淘汰明顯不合要求的作品，邀請影視鑒賞課*老師做大賽總評委，各負責人及評審老師，攝影協會代表作為評委。

　　八.獎項設置

　　五種類型共設一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、參與獎5名（依據參賽情況酌情增減）。

　　九.決賽及頒獎晚會

　　1頒獎晚會與總決賽同時進行，作品分類播映，并評出各個獎項，每個作品播映前各作品參賽代表可對作品做簡要介紹（時長不超過二分鐘）。

　　2每類作品播映完畢后進行投票，并在下類作品播放完畢后公布前一類作品的投票結果。

　　3作品投票方式為現場打分，最終評出各個獎項。

　　4各獎項評選完畢后由頒獎嘉賓逐個頒出各獎項。

　　5中場可穿插幾個節目及互動游戲，比賽開始前進行優秀作品展示（不參與評獎），晚會場地預設在圖書館。

　　十.前期宣傳

　　1、本周商定好大賽的一些細節問題，由策劃組完善評分細則和評選方式；由宣傳部，廣播站，新聞中心制作宣傳用語及海報等

　　2、宣傳形式

　　（1）在宣傳欄，宿舍門口張貼宣傳海報或大賽通知

　　（2）借助綠意手機平臺，發布dv大賽通知

　　（3）印制大賽邀請函，附帶宣傳材料和報名表送發各院學生會，及各個兄弟社團。

　　十一.大賽臨時組織

　　指揮部：

　　負責人：

　　辦公室：

　　技術組：

　　宣傳組：

　　注：未盡事宜另行通知。

　　校區學生會辦公室

　　xx年3月16日

精選計劃書學生模板集錦 篇12

　　1.本店發屬于餐飲服務行業,名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2.本店打算開在社區貿易街,開創期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

　　3.本店需創業資金9.5萬元。

　　1.由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業, 想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。

　　1.客源:本店的目標顧客有:到貿易街購物娛樂的一般消費者,約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民,約占50%。客源數目充足,消費水平中低檔。

　　2.競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的

　　1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

　　2.開業金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

　　3.據了解發現一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

　　4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。

　　5.可印一些廣告傳單,以優惠券的形式發放,以達到廣告宣傳的效果

　　6.蛋糕店可以專門開辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

　　7.經過多方調查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

　　8.建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐,他們會覺得很受尊重。

　　9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內容是關于糕點飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。

　　10.無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》,這是立足之本。

　　11.食品行業有特別的崗位勞動技能要求:從業職員必須持有“健康證”。

　　啟動資產:大約需9.5萬元

　　設備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投進約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機器設備最大的投資:8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。

　　月銷售額(均勻):21000元。占有關內行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后,每月銷售額可達21000元。

　　每月支出:14033元.房租:最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約5000元。

　　貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務員1名,工資共計20xx元。

　　水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

　　六、風險及制約因素分析:

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

精選計劃書學生模板集錦 篇13

　　一、分工負責制度

　　在學生會主席團及各部部長全面負責的前提下，系學生會全體成員均實行分工負責制度，做到分工明確，責任到人。

　　1.主席從總體上負責全面工作和辦公室工作計劃。

　　2.副主席協助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。

　　3.在分工負責的同時，加強團結，加強各部成員之間的配合協作，做到分工不分家。

　　4.各部部長負責本部及各系相關委員的工作，部門內部也實行具體分工負責制。

　　二、思想教育

　　在原有思想教育工作計劃基礎上，百尺竿頭、更進一步，形成以理論為指導，精神為基礎，能力為實踐的符合新時代要求的精神取向，最終實現“全心全意為全校師生服務的根本任務。

　　1.積極配合學

　　院的思想政治工作計劃，使我院學生干部起到表率作用

　　2.舉辦富有我院特色的科技文華娛樂活動，為廣大同學提供科技創新的實踐舞臺，培養廣大同學積極探索、勇于求實的精神。

　　3.加強本部與各系部及院學生會之間的交流與合作，支持院學生會開展各類活動豐富同學生活、富有教育意義的活動。

　　三、學風建設

　　在本學期，我們將充分發揮學生會的橋梁作用，開展切實可行的促進學風建設的活動，引導廣大同學以良好的精神風貌取得優異的成績，努力形成刻苦、勤奮、求實的學風

　　1.利用學生會各種宣傳工具全方位、多層次地進行宣傳發動，弘揚正氣，努力營造濃厚的“學風建設”氛圍

　　2.定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動，解決同學們學習，生活等方面的問題。

　　3.圍繞學風建設，積極開展科技文化活動和專業技能競賽，提高學生綜合能力

　　四、文體活動

　　通過豐富多彩的文體活動，豐富同學的課余文化生活，滿足同學的精神文化要求，不斷增強學院的凝聚力，提高全院師生的身體素質

　　1.組織開展校內活動，增強全院同學的素質

　　2.組織我部同學參加院運會，力爭在上屆基礎上取得更好成績

　　3.認真配合院里舉行的大型文藝晚會。

　　五.生活方面

　　本學期學生會將聯合各系及院學生會對學生住宿和學生飲食方面加強治理，根據學校現在存在的問題和實際情況，本部學生會結合后勤處，以院學生會組織系學生會為主體，本部學生會認真配合的方法，對寢室和伙食進行檢查和監督，讓學生在學校有一種家的感覺

　　1.組織成立伙食委員會，不定期的對伙食進行檢查和監督

　　2.組織成立宿舍治理委員會，對寢室的住宿和衛生進行綜合考評。

　　六、精神文明建設

　　本學期學生會將加強各系間的聯系，切實履行“全心全意為本部師生服務”的宗旨。通過各系創優工程提高全部同學的整體素質，加強我院的學風建設工作。

　　1.通過對宿舍成員思想、紀律、學習、衛生等方面考察，推出星級宿舍評選制

　　2.展開學生教研工作計劃，舉辦符合不同年級需要的、貼近同學生活的校園文化活動

　　3.探索新的學生治理機制，調動廣大同學參與班級建設的積極性。

　　“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在這萬象更新的時刻，我部學生會將繼續以自我服務、自我治理、自我教育的宗旨，傳承成功經驗，開拓創新，在配合學院各項工作的同時，加強對學生會內部的治理，為我部的學風建設添磚加瓦，最終實現全心全意為全校師生服務的根本任務

　　最后我們學生會將以熱情的服務，端正的態度。為每一個同學提供方便，為每一位老師提供服務。希望全校的老師和學生能給我們學生會以支持和鼓勵，同時我們學生會也希望全校的老師和學生給我們多提寶貴的意見和建議，我們一定會努力的去做，去改正。只有改正了錯誤和不足，我們才能會進步，會得到成長。

精選計劃書學生模板集錦 篇14

　　一.策劃書前言：

　　這又是新的一個學期，伴隨著一個學年度工作的結束，中藥學院外聯部即將迎來部門招新。本次招新，我們本著吸納優秀人才，維持部門可持續發展為目標，將秉承著公正、公平、公開的原則進行外聯部的招新。

　　二.招新意義：

　　充滿活力，洋溢熱情的新生，是部門積極有效發展的根本保證。一個好的組織機構不能是一成不變的，需要新的血液。只有保持這種更替，這個組織才能長期的存在，健康的發展。

　　三.外聯部簡介：

　　（一） 部門口號：

　　團結合作，誠信高效

　　（二） 部門職能：

　　外聯部作為學生會與外界溝通的第一平臺，代表學生會取得與各類 企業及各大兄弟院校的交流與合作，為學生會活動聯系贊助伙伴，籌集活動資 金與物資，并參與活動的策劃與執行，以便活動順利開展。

　　（三） 部門概述：

　　外聯部是一個充滿活力和團結、機遇和挑戰、競爭和鍛煉的部門——展現自我，溝通你我！

　　四.招新要求：

　　語言得體，自信，思維敏捷，應變和溝通能力較強，有毅力和責任心，以及一定的組織策劃能力與創新精神。其中，突出強調作為團隊一員的合作精神和組織紀律性，有自我奉獻精神和團結互助精神。

　　五.招新對象：10級新生為主，歡迎其他渴望進入外聯鍛煉的有志之士

　　六.招新具體安排：

　　（一） 時間安排：

　　初定為兩輪面試，9月中下旬進入招新階段，具體時間待定。

　　（二） 前期宣傳：

　　1.走訪宿舍

　　廣州中醫藥大學將在今年的9月10號迎來20xx屆新生，根據以往經驗，每年都會有部分新生選擇提前到達，這其中以外省學生為主要人數。在9月的8號開始，我們將開始一系列的走訪新生宿舍活動。一來進行對新生的慰問，二來進行部門的宣傳。在此時間段的宣傳將是我們最有力的宣傳方式也是最有利的宣傳時間。應當予以足夠重視。

　　2. 海報、宣傳單

　　由宣傳部幫助出外聯招新的海報，張貼于一飯或者二飯的宣傳欄（具體情況視新生宿舍分布情況而定）。外聯自費的宣傳單可在走訪宿舍時派發或者在新生軍訓期間派發。

　　3. 軍訓期間的宣傳

　　軍訓在軍訓期間，各部門以開始緊鑼密鼓準備部門招新。新生由于剛進入學校，對學校的很多事物抱有較大好奇心。在軍訓新生的休息時間，我們可以組織走入新生人群，走進某些連隊，進行面對面宣傳（宣傳內容以外聯的職能，合作經歷和部門貢獻為重點）。

　　（三） 工作流程：

　　1. 咨詢：

　　學院將有各個部門統一安排的招新咨詢時間和咨詢點。部門應準備好招新報名表。

　　2. 場地申請：

　　學生會內部統一安排。

　　3. 第一輪：

　　招新人數：25人左右

　　考察重點：側重考察禮貌、語言問題和應變能力，著裝和儀表問題將作為參考因素

　　選拔方式：面試

　　第二輪：

　　招新人數：13人左右

　　考察重點：面試態度和組織紀律性

　　選拔方式：面試

　　兩輪注意問題：避免新生專業聚集現象，同時考慮最終成員的差異性（一個有創造力的部門應當兼收并蓄，容乃各種類型人才）

　　4. 錄取

　　錄取原則：第一輪表現優異者進入第二輪，第二輪表現優異切適合外聯工作者最終錄取。面試主要看溝通能力，對工作的熱情程度，說話做事的沉穩度，和作為組織一員的組織紀律性，注意個人才能。最終錄取的同學不一定是最優秀的，但要是最適合的。

　　七.后期培訓：

　　（一） 培訓概述：錄取的新干事要經過為期一個月的培訓，以了解外聯部的各項職能，熟悉以后的工作，同時這一個月也作為新干事的試用期。在這段期間內，要通過外聯部長和副部長的綜合評比，最終決定是否予以留下。

　　（二）培訓內容：

　　主要針對外聯部門干事需具備的良好的著裝標準、禮貌規范、語言尺度進行適當的培訓。

　　（三）培訓時間：

　　選取合適的部門例會時間。

　　（四）人員安排：

　　培訓可邀請上一屆外聯部部長或副部長，亦可邀請校外聯部有經驗的同事或者本部門部長或副部長，同時支持邀請院校有經驗老師甚至社會上優秀的外聯人物。

　　（五）培訓方式：

　　可選擇講課培訓或者其他教學方式（如觀看《贏在中國》、《BOSS TOWN》節目或其他相關節目）

　　中藥學院學生會外聯部

　　20xx-7-31

精選計劃書學生模板集錦 篇15

　　一：活動背景

　　新的一年到來，春回大地，萬物復蘇，一整個冬天壓抑的心情隨著春天的到來也該放飛一回了。所以今天，我們華清學院勤工助學會組織了春游活動，一來，讓大家感受春天生機勃勃的氣息，二來，借此活動增進一下部門與部門間、部員與部員間的感情。

　　二：活動主題

　　新春，新氣象

　　三：活動目的

　　通過此次活動，加深學會成員之間的交流，促進部員之間的友誼，同時讓每一個人都感受到新春的氣象，體驗到新春的活力，緩解壓力，豐富課外活動，并以飽滿的熱情去接受新學期的學習與生活。

　　四：活動名稱

　　學會春游活動

　　五：參加人員

　　學會所有成員

　　六：策劃主辦單位

　　學會

　　七：活動時間

　　20xx年4月中旬(具體時間待定)

　　八：活動地點

　　xx市西郊區(具體地點待定)

　　九：準備工作

　　1、 出游申請：由社會實踐部申請出游

　　2、 出游用具準備：由秘書處與外聯部購買、準備用具

　　3、 場地布置：由宣傳部負責安排場地的分配

　　4、 節目負責：由生活文藝部負責節目的排查與演出

　　5、 后勤與衛生：由衛生督察部負責場地衛生與后勤工作

　　十：活動流程

　　1、 集合：早晨九點，勤工助學會所有成員在圖書館后門口集合準備出發

　　2、 用具攜帶情況檢查：由秘書處檢查出游用具是否攜帶完全(包括零食、塑料餐布、結束后裝垃圾用的塑料袋、相機、特殊情況防備物品、簡單醫藥用品等)

　　3、 出發：全體成員以部門為小集體組隊出校門，然后由部門為單位組織做公交車抵達目的地。

　　4、 場地分配：到達目的地后，由宣傳部分配場地，各部門分別落座。

　　5、 活動正式開始：由生活文藝部宣布活動開始，并報幕、表演者開始表演節目(期間可以穿插即興節目)

　　6、 場地打掃：由衛生督察部負責分配部員打掃場地衛生，并且將垃圾打包，扔進垃圾箱。

　　7、 返校：全體成員以部門為單位集合，部長清點部員人數，并組織部員坐公交車返校。

　　8、 總結：返校后會內做此次春游活動的總結，指出此次活動中的不足之處與涌現出來的優點。

　　十一：活動應注意的問題及細節

　　1、 可能會遇上低溫陰雨、濃霧、強對流天氣以及雷電的氣候狀況，所以，同學要注意穿著適當，而且要提前取得旅游當地的天氣信息，記得隨身帶件保暖的外套

　　2、 為防止遇到小雨天氣，最好帶一把小折疊傘或者一件雨衣

　　3、 應盡量避免飲用生水和吃不衛生的食物，防止由于細菌的侵入而生病。

　　4、 期間部員不可隨意遠離指定地點

　　5、 不能隨意點火，防止引發火災、燒傷自己與他人

　　6、 不要隨意到河、湖邊，防止發生落水事件

　　十二：經費預算(預計100人)

　　1、 交通用費：200

　　2、 零食：600(包括瓜子、花生、蘋果、礦泉水、等)

　　3、 塑料桌布：50

　　4、 應急醫藥用品：50

　　5、 其他費用：100

　　共計：1000元

　　十三：突發事件處理

　　1、 如果遇到蛇,不要驚擾它,尤其不要振動地面,最好等它逃遁,或者等人來救援。萬一被蛇追著,不能和它較勁直著往前跑,而要跑曲線

　　2、 在活動中出現摔傷、扭傷、撞傷或疾病，若在可急救范圍之內，便進行傷口的處理及疾病的救治，若不在急救范圍內，便由其他同學陪同區醫院救治

　　3、 若造成火災，依火災大小決定是否需要撥打火警電話，同時有秩序地進行滅火

　　4、 若有人不慎落水，應及時進行打撈，并在第一時間內進行簡單救治。

精選計劃書學生模板集錦 篇16

　　新一屆的門生會已經組建終了，外聯部納干納新工功課已結束。此次新組建的干步隊伍掃數是大一大二門生。（名單和通信方法另附）外聯部的緊張工作在于拉取援助，辦理門生會工作經費題目。對付一個集體來講，資金是各部活動的根本，在這個層面上說，外聯部工作做得好壞與否，對全部門生的工作會產生龐大感化。外聯部與其他各部一樣，是從屬于門生會的彼此和諧的部分，這就決議了外聯部的工作離不開各個部分以及主席團的互助與贊成，同時，外聯部只有自動互助其他部分以及主席團的工作，才華使全部門生會的工作平常運轉起來。在外聯部新組之際，先訂定一下新一期的工作籌劃：

　　1、外聯部的工作應當是長期性，連續性的。在平常就密切注意一些與同學們相干的廠商，開掘潛伏的援助商，闡揚外聯部內部杭州本地工作人員的地區優勢。洞察潛伏援助商的互助意向，及時匯集信息。展開在同學中的查看，明白同學們的長處地點和互助必要，并以二者的聯合點為動身點與同學及援助商進行雙向雷同。

　　2、與盤石、四海通等電腦商聯合按期進行電腦知識講座，講解電腦常見障礙的辦理方法以及電腦知識性的保護與保養等方面的知識。進行“以多取勝”——現場電腦消耗查看與中介。聯合商家，宣揚集體購買的優勢，尋找故意的電腦購買個人，聯合聯合詢問、配置設備擺設和交易。記錄潛伏的電腦產品消耗者，明白他們的購買意愿和個人購買偏向，成長潛伏客戶。并與浙大謀劃機喜好者協會互助，按期進行電腦show，經過議定這類式樣為電腦商作宣揚，開辟其銷售范疇以此來博得電腦商的援助與贊成，達成互惠互利的互助干系并與其保存長期密切的關聯。

　　3、與創意工作室、收集部互助，闡揚協同的自動效用，到達1+1=3的效應。結合法學院本身特點，為故意向互助的廠商企業做出籌謀案，富裕利用電腦收集資本，經過議定門生會本身網頁，推出創意工作室的籌謀方案，將掃數必要的互助信息以收集假造方法獲得并加以配合，以獨特優秀的創意吸引援助商。

　　4、外聯部可以牽頭搞一些活動，如構造關聯觀光一些馳名廠家、關聯社會馳名流士、律師、當部分分當真人做一些符合法學院特點的互動型講座、請廠商傾談告成經驗，進行門生會階段性結果展等，并拉動其他部分自動參加協作，并篡奪廠商的贊成與援助。

　　5、與文藝部互助，和一些品牌打扮關聯，在紫金港校區進行大型廣場秀，間插聯歡、游戲等式樣進行互動性的宣揚。

　　6、由外聯部關聯創辦一些培訓班如英語白話、調酒師培訓班等，承接一些說話培訓班如燕園博雅等在紫金港校區開課，并收取場地費。

　　7、大門生辦事日以及法文化月。關聯一些冊本、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合門生消耗的商品策劃商，經過議定租場地，掛橫幅，打宣揚等式樣收取場地費，宣揚費。等等。

　　以上為外聯部的一些工作設想，在詳細履行進程中，因為各種身分的感化，大略會有一些變動與調整。相信這界門生會主席團、各部分必定會賜與外聯部各方面的贊成，互助把外聯工作做好。一切讓實情說話。

　　此致：

　　敬禮！

　　門生會外聯部制

　　11月25日

精選計劃書學生模板集錦 篇17

　　一、基本情況：

　　1、企業名：百貨超市

　　2、行業類型：零售

　　3、組織形式：個體工商戶

　　主要經營范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處

　　4、 經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮

　　面積：占地大概150平方米

　　選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

　　5、創業者個人情況：

　　姓名：

　　性別：男

　　年齡：21

　　文化程度：大專

　　相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

　　二、立項概述：

　　我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

　　隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　三、市場調查(見表)

　　商圈范圍

　　潛在的消費群體

　　消費能力

　　競爭情況

　　市場潛力

　　徒步商圈(200—500米半徑范圍內)

　　居民區

　　消費能力高

　　附近只有一間不算很大的超市

　　人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理

　　居民住宅

　　消費能力中等

　　附近有一間中學

　　生活商圉

　　(500—1000米半徑范圍內)

　　鄰近有幾個村子

　　消費觀念增強，消費水平提高

　　有較多的商店，但銷售的東西比較少

　　四、對其它大型超市的調查：

　　1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

　　2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

　　3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

　　4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

　　5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

　　需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

　　6、倉儲式超市的調查：

　　在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

　　可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

　　適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

　　交通便利性。主要了解兩方面的情況：

　　a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

　　是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

　　五、開業前的市場調查：

　　在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

　　(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。

　　2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

　　3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。

　　(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、注重價格。很多人都有過手頭拮據的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的.消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

　　2、注重質量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

　　3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。

　　六、超市市場調查目的及內容：

　　做好市調，提升競爭力——

　　一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發展方向，了解競爭者的動態，做到知已知彼，百戰不殆。

　　零售業，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業。如何在這一塊新型的圣地發揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調查。

　　七、商品分類：

　　1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。

　　2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。。敏感性商品。季節性商品。形象商品區別，做一次整理。包括排面和價格。

　　一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調整你的商品。

　　市場調查表明：客戶十分重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變——消費就等于讓社會發展，適度的消費能夠促進社會經濟的發展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。

　　八、產品與服務：

　　產品方面：

　　1、大分類的分類原則：

　　在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經營者的經營理念而定，業者若想把事業范圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產來源、生產方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、海或河有關，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。

　　2、中分類的分類原則：

　　A、依商品的功能、用途劃分：

　　依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。

　　B、依商品的制造方法劃分：

　　有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網羅劃分。例如：在畜產的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等。

精選計劃書學生模板集錦 篇18

　　凡是有過學校住宿經歷的人都知道，對于學校食堂的飯菜我們只求果腹而已，大部分人是逼不得已才回去食堂就餐，因此，如果能在大學校園里開一家自助餐廳，應該會比較有前景，本著好吃不貴的原則，經濟又營養，一定會得到廣大同學們的喜愛。

　　一、發展前景

　　自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

　　二、店面簡介

　　本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以武漢小吃為主打特色。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

　　三、發展戰略

　　1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

　　2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

　　3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

　　4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

　　5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

　　6.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

精選計劃書學生模板集錦 篇19

　　自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，所以雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。

　　一、餐館名稱

　　命名規則說明：低調，簡單，易記，有特色（那里的特色不是說直接反映風味）但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“酒家”或“荘”

　　二、餐館風味

　　以湘東地區的農家風味為主。

　　三、餐館預計面積

　　280~350平米。

　　四、目標城市

　　廣州

　　五、選址要求

　　1、在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區，周圍最好必須量的流動人口，應當是白領來往或是租房目標區；

　　2、如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有必須量私家車和有消費本事的人員能醒目的看到餐館的位置；

　　3、租金不能超過，為最佳，最好是1樓有一個左右進出鋪面，主要營業面積在二樓；

　　4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的本事，或是附近不超過200m有停車場。

　　選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，所以餐館位置不能為現今已經很繁華處，但期望往來比較多的人員，并且具有消費本事，期望經過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利xx萬元月。

　　六、餐館布局要求

　　大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂（400m規格）4~5個。（但具體要看店鋪的布局）

　　七、餐館開張預算

　　1、租金：兩按一租，以300m2計算，每m2預計50元，此應一次支付xx萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過萬.

　　2、裝修設計費用：xx元

　　3、裝修費用：

　　a、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元；

　　b、內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為x元；

　　c、廚房面積為40m2，裝修強調排污、通風，費用為x元；

　　d、廁所兩個，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風，其他無異常需求，裝修x元。自己買材料，總共預計8萬元

　　4、辦證費用：要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用預計6萬元

　　5、購買用具費用：

　　a、3臺5p的空調，包廂4臺小1p空調，共元（也可能使用中空調）；

　　b、十把吊扇或壁扇，共xx元，

　　c、兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計xx萬元；

　　d、廚房用具，共xx萬元；

　　e、桌凳，共xx元；

　　f、其他（請見清單），共計xx元，

　　g、。自動洗衣機1臺，xx元

　　6、其他不可預計費用，xx元

　　八、餐館裝修風格說明

　　1、門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現其消費水平

　　2、大廳說明：

　　a、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

　　b、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（那里只我的想法，實際以最終的設計為準）。

　　3、包廂裝修與大廳一樣。

　　4、其他無特別要求。

　　九、人員配備

　　1、廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗撿菜人員。

　　2、包廂：以5個包廂計算，5個服務員。

　　3、大廳：5個人，每四張臺1個。

　　4、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換），店主1人。

　　十、運營費用明細

　　1、物業管理費用：每平方不能超過2元月，以300m2共計600元月。

　　2、排污費用：xx元月。

精選計劃書學生模板集錦 篇20

　　項目簡介：

　　社區水果店的建立：在社區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果店。

　　市場分析

　　中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

　　隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比20xx年全國果品生產總量高出70%

　　選擇理由

　　1. 行業的需要：中國缺少水果的銷售大戶。

　　2. 創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營。

　　3. 政策支持：20xx年3月22日(北京市商務局、北京市發展和改革委員會)：79項鼓勵支持發展的商業項目，包括超級市場、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業項目有：地區級以上商業中心和規劃的特色商業街(區)以外限制新增加營業面積5000平方米以上的大中型零售商業設施;城區二環路以內，限制新增加營業面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區三環路以內限制新增營業面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市、各類大型批發市場;城市中心區、市級商業中心、地區級商業中心、中關村科技園海淀園、商務中心區限制新增各類初級集貿市場、批發市場等。

　　4. 全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下。

　　5. 新穎的銷售方式：開放式的自選。

　　6. 多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。

　　7. 水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果。

　　8。龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說要20xx年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%。

　　特色服務：

　　1。水果行業是發展最大的行業。并且該行業沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經營也是最大的熱點。也是最多的投資者首選的創業方式。在南方，水果連鎖店以小有規模，但都是地區性企業，規模不是很大，但其年銷售量已經很大了。單店的年銷售額以達到100萬，并以開始贏利。在已經取得成功經驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內最大的水果零售、批發、連鎖企業。

　　水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農貿市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果20xx年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

　　分析購買地點，超市、農貿市場不是隨便在社區門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農貿市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。

　　2。給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點

　　更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統一裝修、統一店面布置、統一采購、統一配送，并且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

　　3。 獨特的引導消費

　　現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

　　4。 提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

　　水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。

　　5。 深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

　　隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛生。

　　競爭對手：

　　1 消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區已經很習慣這種水果購買方式，并把其當成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。

　　2 大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。

　　我們的優勢：我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的采購優勢和物流優勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。

　　還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節省了采購費用，和經營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

　　3 農貿市場：一般是以露天的形式出現。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。

　　我們的優勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。

　　4 游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。

　　我們的優勢：北京在20xx年要召開奧運會，所以相信政府不會允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。

　　5 南方地區以有的水果連鎖店：由于我們的目標是做國內最大的水果批發、零售企業，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經有些水果連鎖店出現，并小有規模，我覺得這反而對我們來說是很好的機會，我們可以直接對其進行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業的人才。

　　6 南方的零散水果店：由于南方的水果消費市場較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費，就可以使用我們的商標和進行統一的店內裝飾。并由我們提供價格有優勢的產品，并免費配送。

　　7 對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權其加盟我們。

　　問題與風險：

　　(1)如何降低成本：

　　(一)采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯系。但創業開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創業開始，我們可以找一家果汁生產企業投資入股。對其的吸引點是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內所開店的店名命名權(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業商標。相信如果連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費也不會少于100萬/年。并且大家聯合采購也可以降低其企業自己的采購成本及運營成本。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優勢，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的。還有，現在在廣西那邊有一些很好的社會關系，也認識一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發展，也可以和當地的政府組織種植水果的收購。

　　(二)運營成本：這直接關系到產品的銷售價格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭取政策的優惠也是方法之一。

　　(2)如何吸引消費者的關注開業初期，可以通過居委會、物業公司等途徑把開業宣傳單還有一些優惠的海報發放給小區居民。并可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。

　　(3)如何讓消費者選擇我們提供的商品：1 良好的形象 2 良好購物環境 3 有競爭力的價格 4 多重的促銷活動 5 多種多樣的便利服務措施。

　　(4)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優勢、倉儲、物流的優勢。(2)爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。

　　(5)損耗問題：水果的損耗是最難控制的。因為其關連到產品的采購、倉儲、運輸等個個環節。并且水果是不太容易量化的產品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面，我們會給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。

　　6氣候條件：也是決定水果價格的主要因素，好在現在可以從某些機構了解到明年的氣候預測，這也可以根據氣候條件來判斷水果的收購價格。

　　市場營銷：

　　一、 銷售：

　　成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

　　單店推廣：(1)開業之初在水果店輻射范圍內的居住小區發放宣傳工作單吸引小區居民。(2)推出積分卡活動，吸引社區居民前來消費。并可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。

　　加盟事業部的推廣：(1)參加一些連鎖加盟的行業展覽，把店面直接布置到展會上去，并在水果上(如：橙子)上印上企業的聯系方法，發放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關注。(2)在一些創業報紙或雜志上用文章介紹加盟事業和水果行業的前景，吸引加盟(3)設立網站，介紹公司，吸引加盟。(4)召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優惠條件。

　　水果的推廣：配合健康日，和一些健康機構及水果行業協會聯合，展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對健康的知識。

　　產品、市場、利潤分析

　　一產品定位：連鎖店的開設在目標人群為3000戶人家的社區。

　　二利潤分析：(1)目標為3000戶居民的社區。消費水果80元以上的家庭占80%。消費金額為19。2萬元

　　消費水果50元以上的家庭占10%。按消費65元計算，消費金額為19500元

　　消費水果50元以下的家庭占10%。按消費35元計算，消費金額為10500元

　　社區人群月消費水果總額：22。4萬元

　　以水果店占社區水果消費35%計算，月銷售額為：8。94萬元。

　　(2)社區水果店的開設，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一快可以增加15%。又根據調查，80年代以來，我國水果消費結構出現了一些變化。在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預計今后幾年，隨著消費結構進一步趨于合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現穩中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算，水果店的月營業額預計可以達到8。94萬元萬元。

　　(3)贏利分析

　　北方地區的水果零售價格是很高的。因為經過層層批發，在加上零售商的加價，最終消費者賣到的水果價格，已經是產地批發價的5-10倍。例如：廣西、海南的芒果在當地的收購價格約為1-2元，在北京、上海地區要賣到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果攤銷售價格為2。6-2。8元。在超市的銷售價格為3。5-3。8元。上海的銷售價格和北京幾乎一樣。可在香蕉產地的兩廣地區，收購價格約為0。6-0。8元。如果我們和一些果汁企業聯合起來，利用大量的集中從原產地采購，和其物流的優勢來降低產品采購成本，并利用社區房租的低價優勢來降低運行成本，相信會有高達80%-120%的毛利。

　　市場份額分析：

　　1 消費人群：主要定位在離、退休人員或時間充足，掌管家庭采購權的人群。由于他們有時間，所以全家的采購一般都是由其來進行。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠的地方，并購買很多很重的水果，所以社區水果店最方便其購買水果，同時南方一些已經贏利的水果店的選址也都在社區周圍。

　　2 次定位人群為工作比較繁忙的白領。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時也是由于平時工作忙碌，沒有什么時間去超市或農貿市場，所以開在社區的水果店可以讓其在上、下班的時候很容易購買到水果，同時也起到了提示消費的一個作用。

　　每個成功的水果店都有他的特別之處。以下借助成功案例，分析經營好水果店的技巧。

　　1.一種實惠帶動生意

　　誰也沒想陳元朗的水果攤一個月的銷售額竟達17萬元。他的秘訣之一是換貨。陳元朗的低價貨源是海南菠蘿。他將菠蘿以原價從同鄉處換得進口洋桃等十幾種原價水果。這樣，他攤上的水果進貨時便全是較低的第一手價。他的另一個秘訣是將楊桃以微利出售，其他品種則與附近的水果攤在價格上持平。他選擇的這座大廈屬寫字樓，每到上下班或中午休息時間，有大量女職員進出。陳元朗出售的微利楊桃吸引了她們，踴躍購買，并且成了陳元朗的義務宣傳員，使陳記水果攤一時聲名鵲起。其他水果攤索性也來他這兒進貨，于是批發加零售，微利加厚利，陳元朗不動聲色，直忙得收不過錢來。

　　2.“傍”大超市的人氣

　　五年前開始做水果生意的趙先生，兩家店都開在大超市旁邊。“賣水果就是做人氣生意。我選在大超市附近開店，就是看中了這里的人氣。”選址“傍”上了大超市，趙先生水果店的促銷節奏也跟超市同步。他經常到大超市做調查、比價格，店里的水果一般賣的比大超市便宜。

　　3.誘人廣告語和活動促銷

　　李小姐的'水果店，有許多誘人的廣告：水蜜桃的攤上立著一塊“我很丑，可是我很甜”的牌子;白梨的旁邊寫著“去您一年肝火”……

　　夏天的時候，李小姐會學著超市搞西瓜“猜重量”促銷。顧客只要猜中西瓜的重量，就可以免費拿走。你別說，這招還真聚集起不少人氣。

　　4.寫字樓水果配送

　　給附近單位配送水果是老蔣水果店的最大利潤來源。每天下午5點，老蔣會用小手推車將50～100kg的西瓜、蘋果等送到附近幾家單位。“每天能賺五六十元，好的時候有100多元，關鍵是量要大。”老蔣說，“能找到大單位固定送，這樣店里的水果能出完，才能賺到錢。”

　　5.直銷

　　有一群小水果店老板，在家鄉擁有果園，在城市里開的小水果店既是零售點也是批發點，而且兼做聯絡站。水果豐收期，就經營自家的水果，利潤比批發要高得多;平時則出售各種水果維持運行。

　　6.延伸服務提升人氣

　　這家開在大學城旁邊的水果店面積不大，服務項目卻很齊全，時尚感十足。外面是水果區，里面是水吧，賣的全是鮮榨果汁、水果茶、水果沙拉、果干等和水果掛鉤的東西，吸引了不少大學生，連附近小區的人也喜歡來這里。

　　長期來的客人可以辦理會員打折卡。只要是大學城和附近小區的客人，打電話過來，訂購20元以上的水果，就可以送外賣。如果對水果不滿意，當天還包退換。

　　最近，老板正籌劃著推出水果券，“送老師、送朋友都很好啊，省得提著沉沉的水果上門，還要費心打聽別人喜歡什么水果。”

　　7.現場扎果籃

　　張小哥在一家大醫院的住院部對面擺攤賣水果，生意最好。原因是那塊大大的牌子：現場扎果籃。很多醫院門口的水果店為了多賺錢，事先把果籃包扎好，里面的水果卻多半是壞果。張小哥現場扎果籃，水果都是顧客自己選的，他還會咨詢一下送給患什么病的人，介紹有利于這種病康復的水果給顧客挑選。他賣水果實惠而誠懇，周圍的居民和看病人的人都喜歡在這里購買水果。薄利多銷，張小哥賺的錢反而比那些耍心眼的同行多些。

　　【注意事項】

　　1.降低水果損耗的小竅門

　　(1)冷藏和冷凍

　　(2)注意擺放方式，讓商品盡快周轉

　　水果要擺放好，而且進貨的時候最好選大小差不多的，這樣能減少顧客亂翻的次數。不同水果擺法不同。比如蘋果要橫面朝上，因為這面最光鮮;西瓜要豎著放，節約空間;桃子怕壓容易生熱，不能堆放;木瓜、芒果不要放冰柜不然會起黑斑;獼猴桃不要放蘋果和梨旁邊，因為蘋果和梨都容易釋放乙烯，會加速果肉成熟腐爛……

　　(3)及時處理貨品

　　水果拉到店里，馬上質檢，不好的立刻挑出來。特別像桂圓一類的，一顆流水了，周圍的都要壞。質檢后有些水果要用規定規格的包裝盒分裝，用打包機熱膜包裝(這也利于保鮮)，然后上架。要入冰箱的水果可先不清洗，以塑料袋或紙袋裝好，防止果實的水分蒸散。在塑料袋上要扎幾個小孔，保持透氣，以免水汽積聚，造成水果腐壞。

　　(4)灑水保鮮

　　(5)透氣

　　水果架下留出一定空隙，以便通風透氣，減少水果腐壞。

　　2.不要盲目擴張

　　如果進貨的渠道和貨品數量沒有大的改變，經營成本和規模便受到制約。水果店和水果超市店租、裝修裝飾、水電費用等開支高于游動商販和坐攤經營，價格上也沒有太大優惠，一不小心就會虧本關門。

精選計劃書學生模板集錦 篇21

　　實踐主題;

　　把我的大學帶回母校

　　實踐目的：

　　1讓母校的學弟學妹了解北京的大學

　　2讓母校的學弟學妹了解北京

　　3介紹北京奧運(主要是奧運場館所在)大學

　　實踐地點：

　　xx市xx中學

　　實踐時間：

　　7月1日以后

　　實踐參與者：

　　在北京的大一學生(5-8)

　　實踐前需要聯系的人員：

　　高三時關系不錯的老師，最好目前帶應屆生

　　實踐需要準備的東西：

　　自己所在學校的簡介，書面材料不要超過500字，最好是自己隨便談自己的親身感受，可談對北京的感受 隨便裹 隨便吹

　　實踐的輔助器材：

　　實物投影 攝像機 照相機 一樣沒有也行

　　希望獲得的效果：

　　融洽 隨意 吸引無數學弟學妹 沒聽過的向聽過的打探

　　大學生暑假社會實踐資料表

　　真實姓名

　　你希望的時間

　　希望的形式

　　你能為本活動提供的幫助

　　你對活動的建議

　　你目前的大學

精選計劃書學生模板集錦 篇22

　　新學期的開始，為了更好的發展學生會的工作，使學生會在我院能夠發揮更大的作用，并且讓同學們得到更多的快樂。我們學生會各部的工作計劃也相應的出爐了，現概述如下：

　　主席團

　　一、工作的態度

　　俗話說：“細節決定成敗，態度決定一切”。首先，應該清楚自己的本職工作，用一顆平常心來對待做的每一件事情以及我所遇到的每一次困難。

　　二、部門的團結

　　一個優秀的集體，必定是一個既和睦又團結的集體，而一項工作并不是哪個人的事情而是我們大家共同期待的目標，每一個成員都應為集體著想，團結和睦，盡自己應盡的責任。所以，建議由各部門共同制定出學生干部內部管理的制度。

　　三、成員的意見

　　任何一項成果都是大家共同努力的結果。因此，作為學生干部，要敢于說出我們內心最真實的想法，多聽取多收集成員及師生們的意見和建議。只有積小流才能成江海，只有積跬部步才能至千里;集思廣益，才能做好每件事情。

　　四、部門的聯誼

　　我們應當加強各部門以及各二級學院團總支的互動聯系，聽聽他們對于我們工作的看法及意見，有則改之，無則加勉。建議舉辦學生干部互動交流活動;如:拔河聯誼活動、分工承辦學生活動等，以此增進了解、增進溝通、增進聯誼。

　　五、工作的總結

　　不斷學習不但總結，這一點應該是比較重要的。當我們一直忙著往前飛奔的時候，不時的回頭看看，也許你會發現許多問題。因此，要在每次例會中總結過去，反思不足，發現問題解決問題，腳踏實地，才能做好各項工作。

　　六、學習的天職

　　無論我們怎樣認真的工作都不要把學習置后，學好自己專業的每門課程，學好技能，鍛煉自己各方面的能力，努力把自己培養成為一名合格的大學生。

　　七、活動的規范

　　為豐富大學生課余生活，創建一種良好的文化氛圍，應舉辦各類形式的學生活動.建議規范好各類學生活動，一項活動可以由某個部門承辦;活動要求不在多而在精。

　　八、公益的城職

　　“為人民服務”，我們應努力去為構建“和諧城職”、“文明城職”、“魅力城職”中做好服務工作。舉辦一系列的公益活動;如:帶文藝節目進老人院公演，長期集愛心資金定向資助貧困學生，為社區或公共場所做清潔……讓我們走出校園，融入到社區和農村，擴大學院的影響力。

精選計劃書學生模板集錦 篇23

　　自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，所以雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。

　　一、餐館名稱

　　命名規則說明：低調，簡單，易記，有特色（那里的特色不是說直接反映風味）但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“酒家”或“荘”

　　二、餐館風味

　　以湘東地區的農家風味為主。

　　三、餐館預計面積

　　280~350平米。

　　四、目標城市

　　廣州

　　五、選址要求

　　1、在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區，周圍最好必須量的流動人口，應當是白領來往或是租房目標區；

　　2、如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有必須量私家車和有消費本事的人員能醒目的看到餐館的位置；

　　3、租金不能超過，為最佳，最好是1樓有一個左右進出鋪面，主要營業面積在二樓；

　　4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的本事，或是附近不超過200m有停車場。

　　選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，所以餐館位置不能為現今已經很繁華處，但期望往來比較多的人員，并且具有消費本事，期望經過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利xx萬元月。

　　六、餐館布局要求

　　大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16㎡包廂（4m規格）4~5個。（但具體要看店鋪的布局）

　　七、餐館開張預算

　　1、租金：兩按一租，以300㎡計算，每㎡預計50元，此應一次支付xx萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過萬

　　2、裝修設計費用：xx元

　　3、裝修費用：

　　a、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元；

　　b、內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為x元；

　　c、廚房面積為40㎡，裝修強調排污、通風，費用為x元；

　　d、廁所兩個，男廁為1.5㎡，女廁為1㎡，要求通風，其他無異常需求，裝修x元。自我買材料，總共預計8萬元

　　4、辦證費用：要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用預計6萬元

　　5、購買用具費用：

　　a、3臺5p的空調，包廂4臺小1p空調，共元（也可能使用中空調）；

　　b、十把吊扇或壁扇，共xx元，

　　c、兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計xx萬元；

　　d、廚房用具，共xx萬元；

　　e、桌凳，共xx元；

　　f、其他（請見清單），共計xx元，

　　g、自動洗衣機1臺，xx元

　　6、其他不可預計費用，xx元

　　八、餐館裝修風格說明

　　1、門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現其消費水平

　　2、大廳說明：

　　a、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

　　b、墻面和廳中原有柱子的1㎡左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（那里只我的想法，實際以最終的設計為準）。

　　3、包廂裝修與大廳一樣。

　　4、其他無要求。

　　九、人員配備

　　1、廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗撿菜人員。

　　2、包廂：以5個包廂計算，5個服務員。

　　3、大廳：5個人，每四張臺1個。

　　4、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換），店主1人。

　　十、運營費用明細

　　1、物業管理費用：每平方不能超過2元月，以300㎡共計600元月。

　　2、排污費用：xx元月。

精選計劃書學生模板集錦 篇24

　　又到一年的畢業季，又到一年暑假季，暑假，是給別人打工，還是回家創業，利用小假期體驗一把創業的經歷。有夢想的有追求的人有遠大理想的人，不容錯過的創業計劃書。夏天，在家里附近的鬧市區開個自助燒烤店。

　　一、創業寄語

　　又到一年的畢業季，又到一年暑假季，暑假，是給別人打工，還是回家創業，利用小假期體驗一把創業的經歷。有夢想的有追求的人有遠大理想的人，不容錯過的創業計劃書。夏天，在家里附近的鬧市區開個自助燒烤店。

　　二、創業背景

　　在就業形式如此緊張的情況下，大學生面臨著畢業后在家待業，找不到工作危機下，一小半選擇考研，另一部分將要去社會里尋找屬于自己的那一個領域，可是還會有好多人難以在一個平臺施展自己的才華，與其坐以待斃，不如自己拿著僅有的一些錢，在學校附近開一個店，不僅能夠緩解就業形式的危機，還可以不讓自己天天在家消磨時光，也可以讓自己增長一下見識，也便以后離開這個店之后，自己什么都不懂！自己有自己的事業，不管規模大小，只要細心經營，不管最后成功與否，都是一種很好的鍛煉，也是一段很豐富的經驗和精彩的回憶！所以在這個就業形勢相對嚴峻的情況下，我們選擇了自主創業自己開一個店，緩解一下眼前的就業緊迫壓力。

　　三、產品及室內裝修

　　（一）產品介紹

　　本店為自助型燒烤店，提供設備、調料與各類食品，由顧客自行動手制作食品。

　　1。 設備

　　每桌提供一部無煙全自動燒烤機、一筒竹簽、一筒消毒筷子、燒烤刷三把

　　2。 食品

　　a。 主要產品肉食品：牛肉、羊肉、豬肉、雞柳、雞排、雞翅、魷魚、玉米 、熱狗、丸子等

　　b。 茄子、青菜、豆腐、韭菜、金針菇、豆腐干以及各種時令蔬菜

　　c。 飲料類：白酒、啤酒以及各種汽水

　　d。 配料類：孜然、燒烤醬、蜂蜜醬、花生醬、芝麻醬、辣椒醬、芝麻

　　（二）裝修方案

　　1。 裝修風格

　　定位為小清新田園風格

　　2。 裝修用品

　　六套桌椅、七臺搖式風扇、一個收銀臺、藤條若干、假稻草、二極管招牌、菜架子、盤子六十個、大菜筐三十個、小木柜六個、冰箱和冰柜各一臺

　　3。 裝修計劃

　　a。 六套桌椅分別靠墻而放，左右各三張。

　　b。 六個小木柜相應裝訂在桌椅的墻上，在顧客坐著是伸手可以夠到的，小木柜里主要放除燒烤機外我們店里所提供的設備和配料。

　　c。 店里四周用藤條布置，營造田園風。

　　d。 收銀臺四周歐諾個粗糙的磚頭砌起一個小圍墻。收銀臺設置在入門后右手邊。

　　e。 冰柜（立式）放在入門后左手邊主要放置飲料，冰箱（雪柜）主要冰凍一些肉類食品和菜架放在店里最靠里的位置

　　f。 二極管招牌懸掛在店門口正上方。四周用藤條圍起來。假稻草可適當鋪在上面。

精選計劃書學生模板集錦 篇25

　　一、宗旨

　　仔仔動漫周邊鋪的宗旨是滿足當下日益增長的動漫周邊衍生產品的需求，填補動漫產品專營店在金華地區的空白。提供一個平臺，將有著共同愛好的同學聚集起來，一起分享動漫的樂趣，同時也培養這個新興產業的生力軍與潛在的消費群。

　　二、產品服務

　　仔仔動漫周邊鋪是一個處于創業初期的合伙制項目。主營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產品。

　　創業初期我們能提供漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、手繪服飾，在運營穩定后我們會自主創新一系列的特色產品，主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。

　　三、市場定位

　　我們把主要的市場定位在學生群，主推中低價位的產品，動漫作品在學生群中相當受歡迎，相對應的衍生產品在學生中的銷售也相當火爆，而且隨著動漫影視作品的不斷推出，也不斷會有新的產品出現，在老的消費群的基礎上也會帶來新的消費群。

　　四、競爭

　　我們直接與電玩店展開競爭。我們的產品與服務雖然在市場上是有選擇性的。但我們的產品與服務服務是一流的。因為我們嚴把質量關，保證引進的貨物的質量，在后續的產品自主創新中也是如此。并且時刻關注市場信息，保證產品與熱門動漫的同步更新。同時，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們的產品與同類競爭者更新更快，而且更齊全，由于學習專業的原因，我們更具有敏銳的市場觀察力，能很好的把握進貨方向，保證了產品的市場競爭力。

　　一、店面介紹

　　(一)宗旨

　　滿足當下日益增長的動漫周邊衍生產品的需求，填補動漫產品專營店在金華地區的空白。培養動漫這個新興產業的生力軍與挖掘潛在的消費群。打造一個地方能將都有著共同愛好的同學聚集起來，一起分享動漫的樂趣，充實同學們的課余生活，培養這個朝陽產業緊缺的人才，為國家輸出現代化的新型人才，我想這也是學校支持大學生創業園目的。

　　我們的團隊宗旨是立足于動漫，發展于動漫，成功于團隊。

　　(二)店面簡介

　　正如前面所述，本店主要經營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產品。

　　動漫行業是一個充滿創意的行業因此開設動漫商店就必須具有相應的特色、特點。我們會專門開發一個特色板塊讓顧客自己發揮創意，畫自己喜歡的動漫角色或自己創造動漫形象，創造的形象還可以繪制在T恤、帽子、鞋子上。為了更好的培養同學們對動漫的熱情，我們也將投入影視動畫專業的同學進行繪制講解和步驟教學，讓顧客更生動直接地體會到自己動手DIY的樂趣，培養新的動漫迷。

　　(三)戰略

　　我們立足于大學市場，利用動漫影視作品的火車頭效應以打下良好的消費群基礎發展運營。并在后續的產品開發中，開發特色板塊等項目，在培養同學們對動漫作品興趣，在同學們中形成良好的口碑的同時又增加了許多潛在的消費群。同時我們是揚州第一家動漫衍生品的專營店，在初步立穩大學市場后會向整個揚州發展。

　　(四)技術

　　在后續的產品自主創新中，會需要專業的知識與技能，而我們的創業團隊就

　　讀于影視動漫專業，在這方面本身就擁有這方面的專業知識與專業技能，能較好的應用于產品的研發，同時我們的專業技能也能得到很好的鍛煉，在其他超出我們專業知識的領域，我們還可以聯絡學院的其他專業，無形中也能提升整個學院的實踐技能，能再加上兩位專業知識精湛的指導老師做強大的后盾。相信我們一定能克服技術上的種種難題。

　　(五)店面管理

　　日常事務主要由創業小組六個組員管理，按組員的自身特點采用分塊負責的方式進行日常事務的管理。重大事件的決定與處理會和負責人與指導老師采用會議商討的方法，共同決定處理。店面的管理一般采用輪流值班制度，值班期間店內的安全及衛生等日常維護項目，由值班員負責。

　　二、行業市場分析

　　(一)市場介紹

　　動漫自上世紀初產生以來就一直深受世人的喜愛，到本世紀初，隨著成熟的動漫文化熏陶下成長起來的新一代逐漸成為動漫產品的主要消費群體，加上近年來，物質生活水平的提高，精神文明的高速發展，使動漫及附加產業逐漸開始走向一條更加寬廣和縱深的道路。近階段關于動漫產業及其衍生的周邊產品也越來越多受到了廣大的動漫愛好者的青睞，特別是周邊的一些產品已經滲透到各個日常不同領域中，其中了包括以游戲文化、動漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實物產品，同時，也包括音樂、圖片、書籍等文化產品。

　　但與此同時也可以發現，很多城市(甚至是大型城市)街面上的動漫店少

　　的可憐，有的城市里面連一家都找不到!許多人想要買動漫周邊產品只能通過網購的方式來進行，以上這些無異于給動漫衍生的銷售提供的一個巨大的發展空間。

　　(二)目標市場

　　20歲以下21～30歲31～40歲40歲以上平均值

　　非常喜歡29%27%16% 24%

　　喜歡44%43%43%38%43%

　　不好說18% 19%26% 20%

　　不怎么喜歡6%8%11% 13% 9%

　　根本不喜歡2%3%4%7%3%

　　以上是一份動漫作品在不同年齡段之間的受歡迎程度的調查表，由表格我們不難看出動漫作品的受歡迎程度在青少年中是最高，同時我們也可以看到在31～40歲這個年齡段受歡迎的比例也是比較高的。由此我們的市場定位與銷售對象主要定在這兩個年齡段的人群。

　　銷售對象分類

　　1.學生群

　　25歲以下年齡段的消費者絕大多數是學生，這是我們主要的消費者，而動漫產品也是在學生中最受歡迎的，消費需求很大。我校在校生兩萬多人，其中有絕大一部分是動漫愛好者，市場潛力巨大。

　　2.教職員工

　　主要是指25歲以上的消費群，我們學校的教職員工主要在30歲左右這個年齡段，而且也有許多喜愛動漫的，雖然人數上不能與學生群相比較，但是他們的購買力卻遠遠超過學生群。

　　(三)顧客購買準則

　　動漫迷的消費觀念與一般消費觀念有所不同，主要有兩點:

　　1.狂熱性

　　一般一個好的動漫(影視)作品會在短時間內催生出一大堆狂熱消費群，在這段時間內他們會有強烈的購買意愿，只要產品精美，他們甚至能接受略高的定價。所以我們的貨源補充與更新必須緊跟動漫作品的腳步。

　　2.不確定性

　　當一個動漫迷購買一個自己喜歡的動漫形象的衍生產品時，很多時候都是出于臨時性的選擇。這類消費者主要看重于產品的美觀與精致程度。

　　綜上所述，我們著重于產品的精美程度，在大環境對該類產品定價過高的前提下，我們開始不妨把價格定位稍微調低，這樣不僅能取得薄利多銷的結果，而且也能迅速提升店面的知名度。

　　(四)銷售策略

　　1.實體店直銷

　　主要采用直銷的方式，最傳統，也是最可靠的銷售方式。針對店面周邊地區存在巨大消費群的情況下，這無異于是最佳的銷售手段。

　　2.互聯網虛擬店促銷

　　針對當下年輕消費者熱衷網購的趨勢的銷售策略，網上虛擬店不僅可以擴充客源，對店面的知名度的提升也有著不少的促進作用。

　　3.展銷會

　　每年杭州等各大城市地區都有舉辦動漫節，它們是非常好的推銷產品與提升知名度的機會。

　　(五)市場滲透

　　店面開業初期以提升知名度與口碑為首要目標，采用降價折扣促銷，網絡虛

　　擬店與實體店同行，舉辦動漫主題活動等手段滲透市場。

　　(六)競爭性分析

　　1.競爭者

　　我們做過類似的調查，發現除了幾家不太專業的電玩店出售一些點類似的動漫產品以外，在揚州地區幾乎找不到其他專營動漫衍生產品的專賣店!而上述的

　　這些店面大多數位于市區，而且這類電玩店主營項目是電玩產品，動漫產品只是豐富店面的附帶產品，不可能放很大的精力去經營，而且產品大多不齊全，且質量良莠不齊，貨品更新也比較被動，很難對我們構成威脅。

　　2.競爭策略

　　針對競爭對手經營同類商品的特點與不足，我們制定了相對應的競爭策略：

　　①更精美：根據競爭對手商品質量良莠不齊的情況，我們在進貨時是會嚴把質量關，嚴防止劣質產品的流入。

　　②更齊全：競爭對手的商品很難做到齊全，因此我們引進同類產品的時候盡量做到系列引進，保證商品的齊全

　　③商品更新更快：由于競爭對手的主營項目不是動漫周邊產品，相關的商品更新比較被動，有延時性。以我們充分利用專業知識，爭取在第一時間更新產品。

　　(七)SWOT分析

　　優勢strength

　　1. 1.市場十分廣闊的，有著巨大的商機。潛在客戶主要集中在年輕的高中生和大學生。很多的大學生對于動漫都有一定程度的喜愛。

　　2.定位非常準確，主要是面對揚州

　　各大高校的大學生及社會上的漫友。

　　3. 3.盈利模式多樣化，除了一般的產品出售，還有手繪DIY產品。

　　劣勢weakness

　　1.缺乏運作經驗。由于是剛開始創業，所以缺乏豐富的店鋪運作經驗，在業務運營上缺少實踐經驗。

　　2.缺乏足夠的運營和市場開拓資金，沒有太多的啟動資金。

　　機會opportunity

　　1.國家政策扶持

　　2.發展空間大，在揚州高校范圍內競爭對手少，競爭性小。

　　3，創業環境成熟。現在的動漫是市場逐漸趨向于成熟化，創業環境相對穩定。

　　威脅treat

　　1.如若社會上知名動漫企業進入校園就會給我們帶來壓力。

　　2.新店鋪效率低。由于店鋪剛剛組成，在業務運行上效率會比較低，銷售、管理等方面會比較繁冗，造成一些不必要的麻煩。

　　三、產品介紹及后續制造

　　(一)產品概念

　　動畫衍生產品，即動漫周邊。包括以動漫為主的書籍、音像制品，文具等文化產品，手辦模型等玩具、飾品、抱枕，枕套等生活用品這些不同形式的產品，在動漫周圍構成了一個龐大的產業鏈。在為生產商帶來動漫以外豐厚的利潤的同時，也能同時促進動漫制作行業等傳統行業，使他們緊緊結合在一起，推動著整個產業的向前發展。

　　(二)產品的市場分析

　　專家指出我國約有5億人是動漫產品的消費群，而超過80%的動漫接觸人群集中在18歲至39歲的年齡段，大學生則是這些消費群的主力軍，而從學歷看，動漫接觸人群中，學歷在高中及以上的占59.3%。揚州工業職業技術學院在校人數超過20000。

精選計劃書學生模板集錦 篇26

　　一、 策略主題

　　成功在重慶工商職業學院舉辦展覽以及研討會提倡以純藝術為基礎，打造一流設計型人才。的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。

　　二、招新分析:

　　1﹑求學動機表現：學生學習純藝術為設計打好扎實基礎，部份同學由于興趣愛好進入學習。

　　2、招新目標群：傳媒藝術系20xx入校新生

　　3、宣傳形式：學生對雕塑以及油畫第一印象及為重要，其宣傳形式包括：展覽、研討會、師生宣傳等。

　　4、新生了解工作室的概念及工作室現狀：目前工作室發展情況，以及工作室成員個人發展情況。讓新生了解工作室概念，以及新生能在工作室獲得何種能力和開展興趣事業等。

　　5、雕塑、油畫工作室工作室成立時間不長，但藝術作為設計必要原素，竟爭力量強大。利用展覽講座以及實力擊敗競爭對手。

　　三、招新目的

　　通過招新活動，引進藝術人才，拉動雕塑油畫工作室發展，加強人才戰略儲備，樹立良好學校形象，加強傳媒領導地位，維護傳媒利益。

　　四、活動推廣

　　該活動主要分三個階段，每個階段都是對學生進行一次次有效的過濾、篩選。然后重點攻堅，刺激其學習需求，實現20xx屆招新計劃。

　　第一階段為展覽，通過 環藝20xx年度油畫雕塑作品展活動讓新生了解純藝術，并為之萌發興趣為后期招新作好鋪墊。具體安排如下：

　　由雕塑及油畫工作室安排人員進行宣傳海報、場地布置、作品安排、展覽安排。展覽時間為大一軍訓結束至開課一星期。主辦方為云頂藝術庫，承辦方為雕塑與油畫工作室。

　　第二階段為研討，通過和藝術為設計基本元素研討會，讓10屆新生了解雕塑與油畫工作室，及純藝術對設計的重要性。具體安排如下：

　　由雕塑及油畫工作室安排人員做好研討活動通知和研討會PPT以及具體內容，由學生會下發通知到各班班長手里，通知各班上專業成績230以上的同學，召開研討會。時間為展覽結束次日。

　　第三階段為報名，研討會結束后，次日開始正式報名，報名時間為期三天，如人數過多，以考試形式擇優錄入。

　　報名地點：重慶工商職業學院綜合樓103雕塑工作室與401油畫工作室。

　　收費標準按工作室報名收費條例執行：每人500元整，單科成績達80以上免試，單科90以上免費教學。

　　20xx年考試時間暫定報名結束后。

　　考試內容：雕塑考素描，油畫考色彩，評分由上級領導執行。

　　雕塑油畫課程安排

　　開課時間：暫定為基礎課程結束后

　　開課地點:教學樓七樓

　　雕塑課程時間安排：暫定為每晚8點~10點及星期六全天。

　　雕塑授課老師：

精選計劃書學生模板集錦 篇27

　　斗轉星移，新學期已然來臨。一直以來，秘書處負責學生會的文字記錄和文件整理工作，將各個部門的活動整理成文件，統籌各個部門的工作關系。結合去年的工作情況，根據本學年的工作要點，特做出以下計劃，以便更好的做好秘書處工作。

　　指導思想：堅持培養各方面能力，努力使工作做的更好。

　　一、活動計劃

　　1.負責統計學生會主要成員（老師、主席團、部長、副部長）的聯系方式并打印成表。

　　2.負責統計各部部長、副部長的具體人數，制作工作證。

　　3.負責創辦每月一期的《xx月刊》，這是工作的重點。

　　4.負責做好每次的會議簽到，會議記錄以及活動總結工作。

　　5.負責編寫校、院各類活動的新聞稿，重點偏向于我院的。

　　6.負責通訊工作，每次開大會及時通知各部部長，開展活動通知校刊、校報記者。

　　7.三月份秘書處將舉辦一次四、六級備考講座。

　　二、協作好其他部門工作

　　1.收取各部門的活動策劃書、計劃書，幫著及時提交以協調工作。

　　2.協調并幫助其他部門開展工作和活動，例如院運動會等。

　　三、秘書處工作要求

　　1.分工明確，高效高質量完成個人所分配的工作任務。

　　2.不斷學習，以提高自己的綜合素質。

　　四、工作寄語

　　秘書處是一個工作繁瑣的部門，但作為主席團與各部門之間的紐帶，其作用尤為重要。因此，秘書處成員一定要認真完成各項工作，努力培養自己的能力，同時還要學會保持工作熱情與上進心。

　　學生會秘書處

　　—3—10

　　體育部

　　在過去的一學期中，我院成功的組織了新生杯籃球賽，開展了校園趣味運動會，讓大家的校園生活更加豐富多采。部委間相處融洽，互相支持，其他部門的積極配合，使得各項活動都順利完成。

　　新學年開始，我部將繼續認真組織體育活動，提高我院學生身體素質，提高我院體育成績。

　　在嶄新的x學年中，我部有以下安排：

　　一、活動計劃

　　1、舉辦“第三屆春季運動會”。

　　2、選拔和科學訓練體育人才，保證訓練時間。

　　二、活動目的

　　1、提高同學們的身體素質，豐富課余生活

　　2、為校運動會培育出優秀人才

　　三、工作寄語

　　新的學年將會有更多的同學積極參與運動會中，我部也將認真組織籌備，為大家提供一個展示自我的平臺，發覺出更多優秀的體育人才。

精選計劃書學生模板集錦 篇28

　　1.畫室名稱：十五畫室基礎班

　　2. 畫室性質：以教學、誘導、自我創意為宗旨

　　3. 生源范圍：將生源設定為當地中學。（原因：博羅當地主要以高考培訓為主，為了沖刺高考，中學是我們最大的生源范

　　4. 如何獲得生源：

　　1、由陳老師（陳蘭馨）和李老師（李琛）提供生源。

　　2、由十五畫室提供生源

　　5. 宣傳工作：

　　1、在學校允許的情況下給學生做個演講，讓學生感興趣.

　　2、設計一張宣傳單在講座結束后發給學生

　　6. 畫室的創辦地點：最好選在學校附近這樣便于大多數學生們到達。

　　7. 購買辦學工具：凳子、教材、石膏、靜物、黑板（根據需要適當添加）

　　8. 學費標準:初步準備每人1000一月，住宿費另加200一月，用餐自費（可以集體叫外賣）

　　9 教學計劃：

　　（一），畫室的工作內容

　　1、為基礎培訓班提供30-50個高一或高二的美術生

　　2、定期安排教員過來講解示范，提高基礎班的實力和影響力

　　3、可隨時檢查教學質量和進度，根據“十五”的需見和建議

　　（二）畫室培訓班負責的工作

　　1、提供合格良好的教學環境

　　2、只提供基礎教學，具體如下：

　　A素描：靜物寫生為主，為了輔助教學偶爾會有臨摹。不涉及石膏像和人頭像。主要負責人：李琛。

　　B色彩：靜物寫生為主，不涉及石膏像和人頭像。只有負責人：陳蘭馨。

　　C速寫：臨摹寫生各一半。

　　10、對十五畫室的影響

　　1、可以為“十五”的未來一兩年提供優質的生源及成果。

　　2、提高“十五”在博羅的影響力。

　　3、擴大“十五”的規模。

　　4、“十五”能在基礎培訓班得到盈利提成。

精選計劃書學生模板集錦 篇29

　　作為學生會，我們對自己的未來布滿著美好的憧憬，同時也肩負著歷史的使命。我們將沿襲我校學生會的優良傳統，總結上學期的工作經驗，并在此基礎上進行突破和創新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動力。總結過去、展望未來，學生會將以“團結、求實、進取、創新”為宗旨，以“打造有戰斗力、有凝聚力的集體”為目標，制定圍繞“一切為了學生，為了學生的一切，為了一切的學生”為主的-XX學年度第一學期學生會工作計劃。

　　一、繼續貫徹落實分工負責制度：

　　在學生會主席、秘書長及各部部長全面負責的前提下學生會全體成員均實行分工負責制度，做到分工明確，責任到人。

　　1.主席從總體上負責全面工作和辦公室工作計劃。

　　2.秘書長協助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。

　　3.在分工負責的同時，加強團結，加強各部成員之間的配合協作，做到分工不分家。

　　4.各部部長負責本部及各部相關聯的工作，部門內部也實行具體分工負責制。副部長落實好基本工作，做到嚴格要求，追求效率和質量。

　　二、思想教育 （文藝部）

　　在原有思想教育工作計劃基礎上，百尺竿頭、更進一步，形成以理論為指導，精神為基礎，能力為實踐的符合新時代要求的精神取向，最終實現“全心全意為全體師生服務的根本任務。

　　1. 積極配合學院的學習活動和思想政治以及紀律整頓等工作計劃，使我系學生干部起到表率作用 。

　　2. 舉辦富有我院特色的校園文化娛樂活動，為廣大同學提供創新的實踐舞臺，培養廣大同學積極探索、勇于求實的精神。

　　3. 加強學生會與社團之間的交流與合作，支持和幫助各社團及學院有關部門開展各類活動豐富同學生活、富有教育意義的活動。

　　三、學風建設 （學習部）

　　在本學期，我們將充分發揮學生會的橋梁作用，開展切實可行的促進學風建設的活動，引導廣大同學以良好的精神風貌取得優異的成績，努力形成刻苦、勤奮、求實的學風

　　1. 利用學生會各種宣傳工具全方位、多層次地進行宣傳發動，弘揚正氣，努力營造濃厚的“學風建設”氛圍

　　2. 定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動，解決同學們學習，生活等方面的問題。

　　3. 圍繞學風建設，積極開展科技文化活動和專業技能競賽，提高學生綜合能力 。

　　4. 認真對待每天的檢查評比工作，做詳細記錄，對比各班具體情況尋找差距，提高整體水平。

　　5. 探索新的學生治理機制，調動廣大同學參與班級建設的積極性。

　　四、文體活動（體育部）

　　通過豐富多彩的文體活動，豐富同學的學習文化生活，滿足同學的精神文化要求，不斷增強學院的凝聚力，提高我系師生的身體素質。

　　1. 繼續貫徹落實兩操規范制度，發揚體育部優秀的工作精神，切實把上操水平提升到新的高度，提高我成員綜合素質，積極配合學校團委做好各方面的相關工作。

　　2. 組織我院同學參加院秋季田徑運動會，力爭在上屆基礎上取得更好成績 。

　　五.生活方面，（宿管部）

　　本學期學生會將對學生住宿加強治理，根據學院現在存在的問題和實際情況，09屆學生會結合勞衛部，以學生會為主體，各認真配合的方法，對寢室進行檢查和監督，讓學生在學校有一種家的感覺

　　1.組織成立衛生調查組，不定期的對宿舍進行檢查和監督

　　2.對于學生宿舍的紀律問題，要切實安排人員進行規范化管理，加大檢查力度，配合好自主寢室將檢查工作做到位，對于違反紀律者嚴厲處分。為我系師生營造一個良好的生活環境而努力奮斗！

　　3. 對于宿舍的內務問題，要定期進行全方位多層次的檢查評比，提高要求和檢查規則，使宿舍衛生水平達到新的層次，全面提高學生的綜合素質和自理能力，養成良好的生活習慣。

精選計劃書學生模板集錦 篇30

　　一、進行自我分析 我們每天都在學習，可能有的同學沒有想過我是怎樣學習的這個問題，因此制訂計劃前首先進行自我分析。

　　1、分析自己的學習特點，同學們可以仔細回顧一下自己的學習情況，找出學習特點。各人的學習特點不一樣：有的記憶力強，學過知識不易忘記；有的理解力好，老師說一遍就能聽懂；有的動作快但經常錯；有的動作慢卻很仔細。如在數學學習中有的理解力強、應用題學習好；有的善于進行口算，算得比較快，有的記憶力好，公式定義記得比較牢；有的想象力豐富，善于在圖形變換中找出規律。所以幾何學習比較好……你可以全面分析。

　　2、分析自己的學習現狀，一是和全班同學比，確定看自己數學成績在班級中的位置，還常用"好、較好、中、較差、差"來評價。二是和自己數學成績的.過去情況比，看它的發展趨勢，通常用"進步大、有進步、照常、有退步、退步大"來評價。

　　二、確定學習目標 學習目標是學生學習的努力方向，正確的學習目標能催人奮進，從而產生為實現這一目標去奮斗的力量。沒有學習目標，就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對學習時光的極大浪費。

　　確定學習目標首先應體現學生德智體全面發展的教育方針，其次要按照學校的教育要求，此外還要根據自己的學習特點和現狀。當然還可考慮一些社會因素家庭情況。

　　學習目標要具有適當、明確、具體的特點。

　　適當 就是指目標不能定得過高或過低，過高了，最終無法實現，容易喪失信心，使計劃成為一紙空文；過低了，無需努力就能達到，不利于進步。要根據自己的實際情況提出經過努力能夠達到的目標.

　　明確 就是指學習目標要便于對照和檢查。如："今后要努力學習，爭取更大進步"這一目標就不明確，怎樣努力呢？哪些方面要有進步？如果必為："數學課語文課都要認真預習。數學成績要在班級達到中上水平。"這樣就明確了，以后是否達到就可以檢查了。

　　具體 就是目標要便于實現，如怎樣才能達到"數學中上水平"這一目標呢？可以具體化為：每天做10道計算題，5道應用題，每個數學公式都要準確無疑地背出來，等等。

　　三、科學安排時間

　　確定了學習目標之后，就要通過科學地安排。使用時間來達到這些目標。要符合"全面、合理、高效"的要求。

　　全面 在安排時間時，既要考慮學習，也要考慮休息和娛樂，既要考慮課內學習，還要考慮課外學習，還要考慮不同學科的時間搭配。

　　合理 要找出每天學習的最佳時間，如有的同學早晨頭腦清醒，最適合于記憶和思考；有的則晚上學習效果更好，要在最佳時間里完成較重要的學習任務，此外注意文理交叉安排，如復習一會語文，就做幾道算術題，然后再復習自然常識外語待。

　　高效 要根據事情的輕重緩急來安排時間，一般來說，把重要的或困難的學習任務放在前面來完成，因為這時候精力充沛，思維活躍，而把比較容易的放稍后去做。此外，較小的任務可以放在零星時間去完成，以充分做到見縫插針。

　　一天中供自己安排的時間基本上分為四段：早上起床到上學，上午放學到下午放學，下午放學到吃晚飯前，吃晚飯后到睡覺。同學們主要應在這四段時間里統籌安排自己的學習生活內容。

　　在進行時間安排時，還要注意以下兩點：

　　1、 要突出重點 也就是說，要根據地自我分析中提出 的學習標點或比較薄弱的學科在時間上給予重點保證。

　　2、 要有機動時間，計劃不要排太滿太緊，貪心的計劃是難以做到的。

　　中學生計劃書范文

　　轉眼間，一個學期結束了，漫長的寒假即將開始。為了使本人能夠度過一個充實而有意義的寒假，早日成為父母眼中的乘龍之才、社會的可造之才，特對自己的寒假生活作如下計劃

　　1.堅持早睡早起。每晚分準時熄燈上床，早上前起床、疊被、洗漱，并且力爭全部耗時控制在5分鐘以內，決不因為回到家里而改變在學校長期養成的良好作息習慣。

　　2.繼承中華民族尊老愛幼的傳統美德。在家里，多陪爸爸看體育比賽，多陪媽媽買菜逛街看電視劇。對待長輩要保持謙虛尊敬的態度，對待小朋友要讓其感受到春天般的溫暖。過年的時候主動給長輩們打電話或登門拜年。做到老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。

　　3.以辛勤勞動為榮，以好逸惡勞為恥。主動幫父母做家務，保持臥室、書房、客廳的清潔衛生，飯后主動洗碗刷筷，保證油垢餐具不過夜。自己的衣物自己洗，且本著節約電能資源及洗衣粉等物資的原則盡量手洗擰干。

　　4.崇尚科學，堅持每天補充知識養料。每天堅持學習兩個小時左右，假期初制定好學習計劃，保證學習的科學性、效率性。力爭利用這個假期學會一到兩門小技能(例如網頁制作等)，以備將來工作之需。有句話說：“活到老，學到老。”在年輕的時候，趁學習能力強，就更應該抓緊一切時間，努力學習，提高自己的知識儲備量，為將來實現人生的厚積薄發而做好充分的準備。

　　5.娛樂休閑要適度，不可玩物喪志。每天上網看電視等時間累計不應超過四小時。出去和朋友們聚會時要注意時間、場所，避免去一些盈利性較強的娛樂場所，要時刻以一名合格大學生的標準嚴格要求自己。

　　6.計劃在本次假期出行一次。讀萬卷書行萬里路，多出去走走，才能多長見識。同時也要注意保證旅途安全，盡量避免春運的高峰期。且旅行時間不宜過長，以免影響下學期正常開學。

精選計劃書學生模板集錦 篇31

　　一、 活動目的

　　為促進團委學生會工作開展，鼓勵先進，樹立典型，開展優秀部門活動評選的活動，在此活動中回顧本學期各部門的主題活動，可以進一步加深新成員彼此之間的了解，凝聚學生會力量，促進學生會的文化建設，提升文化內涵。

　　二、 活動主題

　　展現學生會活動風采，促進學生會的文化建設。

　　三、 活動對象

　　校學生會各個部門

　　四、 活動時間

　　待定

　　五、 活動地點

　　大學生活動中心二樓團校

　　六、活動內容

　　（一）

　　1、前期準備

　　團校的布置，測試投影儀，在團校放置宣傳板展示部門活動文字資料及圖片

　　2、參賽方式

　　各部門提前一周上交活動文字材料

　　3、參賽要求

　　部門活動以突出部門職責特色為主，著重體現部門活動的文化內涵，提升文化建設，注：任何娛樂活動方式不得參與本次部門活動評選

　　3、評選項目

　　活動文字材料展示、ppt展示、部門接受提問進行答辯

　　4、評選標準

　　a。 提交的文字材料要全面，條理清晰，包括活動策劃書，活動圖片以及活動總結

　　b。 ppt展示的時候，要有部門成員進行相應的演講，演講過程中表現大方，語言流暢，聲音響亮

　　c。 答辯及時，不拖拉，回答語言簡練，切中要點

　　5、評選注意事項

　　a.本次活動設立三個獎項，即“最優秀部門活動”、“ 最具創意部門活動”、“ 最高人氣部門活動”，三個獎項皆有評委組打分及根據投票數量加分

　　b.大眾投票采取不記名投票方式，每票名額只限三個，不得多投，也不得少投

　　5、評委組及邀請

　　學生會主席團及團委老師

　　6、獎勵方式

　　獲獎證書+精美禮品

　　6、比賽現場工作人員安排

　　（二）活動流程

　　1、學生會所有成員在團校觀看宣傳板上粘貼的各個部門活動的文字材料展示20分種

　　2、學生會所有成員做到各部門相應的位置

　　3、放背景音樂，有主持宣布開始

　　4、評委組代表致辭

　　5、各個部門逐一進行ppt展示，并且伴有相應的演講，每個部門展示結束后要接受評委組的提問，進行答辯，評委進行打分

　　6、每個成員進行明主投票，選出人氣最高的三個部門活動

　　7、持人宣布結果，并由評委對獲獎部門頒獎

　　8、由獲獎部門發表感言

　　9、主持人宣布活動結束

　　七、獎項設置

　　最優秀部門活動 最具創意部門活動 最高人氣部門活動

　　八、所需物品和經費預算

精選計劃書學生模板集錦 篇32

　　自我評價

　　我是一個來自湖南本地的女孩，性格活潑開朗，一個平靜的外表下有一顆火熱的心，喜歡與朋友打打鬧鬧，安靜時喜歡看書、喜歡在書的海洋中遨游，我是一個十分倔強的女孩，只要是我認定了的事我就一定要把它做到，認定了就一定要堅持下去。

　　環境分析

　　1.家庭環境：家中并沒有從事醫學這方面的人，但是家人都很支持我讀護理這個專業，因為護理專業不僅對我個人有好處，同時也可以給家里帶來一定的好處。所以在家庭環境方面是沒有阻力的。

　　2.社會環境：我國政治穩定，經濟持續發展。在全球衛生事業發展迅速的形勢下，我國衛生事業也在突飛猛進的發展；

　　3.衛生職業特殊社會環境：由于我國的衛生事業的發展需要更多的高素質、高技術、高能力的醫學人才，特別是臨床經驗豐富的老師

　　4.行業環境分析：就我國的醫療體系中，醫護比例而言，我國仍需要大量的臨床護理工作者，如今，老齡化現象日益嚴峻，所以老年服務這方面的需求會很大。

　　目標確立

　　短期目標：

　　1) 大一、大二這兩年爭取過完英語四級

　　2) 在學校學好理論知識，在外實習期間將理論付諸實踐爭取專升本

　　3) 考到護士資格證

　　長期目標：

　　1)實習后我將進入一家醫院從護士做起，在前兩年考取護師資格證，有機會的話考研究生

　　2)第六年升為主管護師，提高自己的學歷

　　3)從事主管護師后工作五年爭取升為副主任護師

　　評估與調整

　　1.評估的內容

　　1）職業目標評估。（是否需要重新選擇職業？）

　　基本不需要，如果有更好的機會的話可以考慮再次選擇職業

　　2) 職業路徑評估。（是否需要調整發展方向？）

　　基本不需要，如果有更好的機會的話可以考慮改變發展方向

　　3)實施策略評估。（是否需要改變行動策略？）

　　基本不需要，如果有更好的機會的話可以考慮改變行動策略

　　4）其他因素評估。（身體、家庭、經濟狀況以及機遇、意外情況的及時評估)

　　2 .評估時間

　　在一般情況下，定期（一年或半年）評估規劃;當出現特殊情況時，我會隨時評估并進行相應的調整。

　　3.規劃調整的原則

　　1.清晰性原則：考慮目標措施是否清晰明確？實現目標的步驟是否直截了當？

　　2.變動性原則：目標或措施是否有彈性或緩沖性？是否能依據環境的變化而調整?

　　3.一致性原則：主要目標與分目標是否一致？目標與措施是否一致？個人目標與組織發展目標是否一致？

　　4.激勵性原則：目標是否符合自己的性格、興趣和特長？是否對自己產生內在激勵作用？

　　5.全程原則：擬定生涯規劃時，必須考慮到生涯發展的整個歷程，作全程考慮。

　　總結

　　自己現階段隨制定了自己的職業規劃書，但受到自己現階段思想不太趨向成熟的限制，以后在自己的職業的選擇，生涯路線，人生目標都可能存在一定的改動，自己在以后的工作學習中要不斷的總結經驗教訓，使自己變得更成熟，使自己以后的規劃設計更接近實際打下基礎。

　　我們要正確的認識自己，有正確的評估自己各方面的能力，更要認清現實，結合實際。實現目標的歷程是需要付出艱辛的汗水和不懈的努力，我們要有越挫越勇的氣魄，最終我一定會成功。

精選計劃書學生模板集錦 篇33

　　項目提交人：賴某某

　　提交時間：29/11/

　　個人簡歷

　　姓名：賴某某

　　(廣州市就業訓練中心創業培訓班第16期學員)

　　性別：女

　　年齡：44歲

　　學歷：中專

　　工作經歷：

　　1976——1978年

　　廣東省曲江白土公社某某林場 上山下鄉

　　1978——1981年

　　韶關鋼鐵廠軋鋼車間 繪圖

　　198l——1988年

　　湖南省公路管理局 行政管理

　　1988——1992年

　　湖南省長沙市某某賓館客房部 經理

　　1992——1996年

　　廣東省從化市溫泉某某賓館 經理

　　1996——XX年

　　廣州市國營某某貿易公司 經理

　　XX年 因企業列為破產而下崗失業

　　個人評價：

　　對工作積極肯干、吃苦耐勞、認真負責、責任心強、不懂就問、虛心好學。

　　一、項目介紹

　　項目名稱：“貝貝”兒童托管服務公司

　　經營范圍：兒童托管、課后輔導、營養配餐服務的提供

　　項目投資：20萬人民幣

　　場地選擇：西華路靠人民路段

　　項目概述：創辦“貝貝”兒童托管服務公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統的管理教育，培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協作精神，造福下一代。

　　二、市場分析

　　目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業成問題，代溝問題等，由此產生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業，難道不是一個很好商機嗎?

　　1.市場需求分析

　　據悉，現在廣州市有小學幾百所，各小學都不同程度出現托管難的問題，據不完全統計各小學平均有900名學生，新生入學需要托管服務約60%，需要輔導各科作業約45%，需要美術、音樂、英語等輔導約30%，需要單科作業輔導約20%。

　　從上述數據分析：

　　①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高;

　　②當今的孩子競爭性強、壓力大;

　　③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子;

　　④教育社會化的程度需不斷提高。

　　2.市場競爭與前景

　　社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭，據有關報道，目前，廣州在開發家教、托管服務市場的時間不算很長，但普遍存在著質量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的，從創業項目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發展，服務多元化，以優質服務取勝”的經營方針，一定能成功。

　　三、成本預算

　　1.薪資預算

　　說明：專科課程輔導老師不作工資預算，故不計人經營成本。組織一個班另外聘輔導教師，只計提成。(見輔營業目標的說明)

　　2.投資預算

　　說明：

　　(1)對原經營場所只是修補性質的簡單裝修。

　　(2)要充分利用原經營場所的基本設施：電器、辦公設備、桌、椅、床等，用舊添新。

　　3.經營成本預算

　　說明：

　　(1)學生伙食費用：按每月160名學生計算：其中有80名學生是午、晚餐的，估計240餐次，每餐伙食收費1.50元，則每天伙食費用共360元，按月30天計，每月有22天工作日，計算得每月伙食費用是7920元。

　　(2)學生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節令制定出符合標準的菜譜。

　　(3)失業人員創業在稅收政策方面有一定優惠。

　　四、盈虧分析

　　l.經營目標

　　(1)實現招生目標：全年l920人次，即每月160名學生。

　　說明：

　　①l920人次，實際是每月160名學生的重復。

　　即：160×12個月=l920人次。

　　②160名學生是以4個小學計算，平均每個小學錄取40名學生，則：4×40=160名。

　　③每個小學平均900名學生，按錄取40名計算，則只是每個學校的4.4%的學生。

　　(2)主營業額目標：全年營業額：768000元(托管服務)。

　　說明：

　　①月營業收入：160名×平均單價400元=64000元。

　　全年收入：64000元×12個月=768000元。

　　②平均單價是以(午托、午晚托)算術平均法計算所得：

　　400元。

　　(3)輔導營業目標：全年營業額：10200元(家教、輔導)。

　　說明：

　　①全年招生34名，每科收費300元。

　　34名×300元=10200元

　　②每周二晚輔導課，每班11一12名學生。

　　③每班每月營業收入3300元，輔導老師按每晚50～100元提成，平均為75元。

　　3300-(75×8晚輔導課)=2700元

　　④第二年營業額增加10%，第三年營業額20%。

　　2.投資收益預算

　　主營業利潤=年營業額一總成本稅金

　　=768000-(43840×12個月)-(×12個月)

　　=217920元

　　輔營業利潤=年總營業額-提成總額一其他費用

　　=10 200元-l800-400=8000元

　　總利潤=主營業利潤+輔營業利潤

　　=217920+8000=225920元

　　五、盈虧預測

　　(1)如果全年招收1315個次學生，即每月為109個學生就為保本經營。

　　(2)如果全年超過l315個次學生，即每月超過計劃109個學生就有盈利。

　　(3)如果全年不到l315個次學生，即每月不到109個學生就出現虧損。

　　(4)如果按計劃完成全年招收l 920人次學生，即每月招收160個學生則實現利潤21.4萬元(每月招收160個學生：實際是每個月報60名學生的重復)。

　　六、風險預測

　　(1)選擇經營場地的地理位置是否合理：

　　(2)場所與學校的地理位置是否合理;

　　(3)對競爭對手的了解不足;

　　(4)實際投資超出預算;

　　(5)管理制度不完善;

　　(6)師資質量問題。

　　控制辦法：

　　①選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經營場所周邊的居民進行一次民意調查，為決策提供有利的依據。

　　②學校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現象。

　　③加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價合理。

　　④對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬松或上下互補。

　　⑤教師要進行嚴格考核，質量要嚴格把關。

　　七、相關的法律法規

　　(1)據《民法通則》第18條的規定：監護人應當履行監護職責。保護被監護人的人身、財產及其他合法權益，除保護被監護人的利益外，不得處理被監護人的財產……監護人不履行監護職責或侵害被監護人的合法權益的，應當承擔責任，給被監護人造成財產損失的，應當賠償損失……因此本公司在托管兒童的時候，其實就應當擔負起兒童的監護責任，既要防止兒童(被監護人)有什么損害，也要防止兒童對外造成什么損害，以免導致不必要的賠償責任。

　　(2)根據《中華人民共和國勞動法》，與員工簽訂勞動合同，交納社會保險，維護員工的合法權益。

　　八、人員機構設置管理方式

　　1. 組織結構與職能范圍

　　2.領導方式

　　3.制定工作崗位職責

　　由上至下每個工作崗位制定出責任、權利、行為規范。

　　4.管理模式

　　①總經理→部門經理→職員的直接指揮方式。

　　②實行分級管理：由上至下：部門經理對總經理負責，職員服從部門經理工作分配;由下至上：職員有問題向部門經理提出，部門經理向總經理反映。

　　③引入競爭機制、激勵機制：重視個人績效表現，部門經理、主任、員工不固定，能者上。

　　④管理方式人性化：重視調節員工的情緒，發揮積極性，以提高工作效率。

　　⑤用人標準：

　　專業人員：本科畢業、持有國家認可的資格證書。

　　總經理：合作雙方選舉產生。

　　員工標準：大中專畢業，道德品質優良、責任心強、努力工作。

　　5.建立管理制度

　　員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務、安全防火。

　　九、市場營銷策略

　　1.服務說明與定價

　　(1)午托：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡 250元/月

　　(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡、晚餐、淋浴輔導作業、晚上9點家長接回家 550元/月

　　(3)代請各科家教老師： 20元/每次

　　(4)單科課程輔導：語文、數學、自然、歷史、地理、英語、美術音樂等 300元/月

　　(5)課外知識輔導：道德教育、情緒控制教育、理財教育等 300元/月

　　(6)特殊服務：孩子遇病不能回校上課或白天在校發生事情，提供及時協助 30元/次

　　說明：

　　①托管服務(午托、午晚托)以4～5個月為一個學期計算。家教、輔導課按每月為一期計算。

　　②托管服務招收四個班，每個班45名學生，寒暑假照常服務。

　　③輔導班，每12名學生一個班。

　　2.經營策劃

　　(1)場所定位：

　　①選擇交通方便的場所。

　　②場所周邊學校不少于4個。

　　③選擇的場所在老城區。

　　④場所的面積不少于500m 。

　　(2)設定經營場所：

　　①營銷策略：

　　加強聯系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

　　②營銷手段：

　　1)熟人推薦：利用熟人介紹。

　　2)公關促銷：利用學校關系，由學校推廣促銷。

　　3)宣傳推廣：到各學校設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。

　　4)單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊的居民區派發單張。

　　5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。

　　6)人員推銷：直接推銷。

　　7)街道設點：深入各街道居委設招生站，進行宣傳推廣。

　　3.經營計劃

　　①把新生入學的促銷工作作為全年的重心來抓。

　　②銷售指標落實到個人，經濟效益掛鉤。

　　③做好各學校、街道居委的宣傳、公關工作。

　　④宣傳單張必須及時派送到準消費者手中。

　　⑤為完成主營業目標：公關促銷計劃完成25萬元，宣傳推廣計劃完成20萬元，單張推廣計劃完成10萬元，人員推銷計劃完成5萬元，街道居委計劃完成1.0萬元，其他完成1.8萬元。

　　⑥輔營業額的完成，靠做好家長細致的思想工作，完成全年招生34名學生并不難(保守數)。

　　⑦第二、三年必須抓緊市場開發工作，不斷推出新的服務，滿足社會需求，提高營業額。