大學(xué)生微信商業(yè)計(jì)劃書(shū)（通用3篇）
大學(xué)生微信商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇1
1.背景
互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)還有很多子行業(yè)可以切入和創(chuàng)新。去年考慮轉(zhuǎn)型，切入旅游金融行業(yè)。后來(lái)因?yàn)槠渌颍遗獊G了。我之前寫的所有商業(yè)計(jì)劃書(shū)都摘抄出來(lái)和大家分享了。
經(jīng)過(guò)近兩年的快速發(fā)展，行業(yè)催生了大量P2P平臺(tái)，但行業(yè)集中度越來(lái)越高，逐漸形成全國(guó)性和區(qū)域性的寡頭壟斷，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸白熱化，也充滿了機(jī)遇。而且整個(gè)行業(yè)的客戶成本也被推到了一個(gè)非常高的水平。目前行業(yè)內(nèi)獲得一個(gè)投資用戶的成本已經(jīng)超過(guò)3000，而人均投資額只有3-5萬(wàn)，這還不算用戶損失。所以要想獲得1萬(wàn)個(gè)有效投資用戶，營(yíng)銷成本超過(guò)3000萬(wàn)，這還不考慮人員成本、租金和其他一些額外費(fèi)用。
其實(shí)行業(yè)內(nèi)難以獲得客戶是人們盲目模仿和過(guò)度營(yíng)銷的結(jié)果。我們以和旅行社的合作為切入點(diǎn)，給旅行社信用，給80后和90后追求自由和幸福的群體定位。我們一方面做旅游消費(fèi)金融分期，另一方面管理他們的財(cái)務(wù)，做旅游基金。為他們省錢，方便他們出行。同時(shí)后期會(huì)開(kāi)發(fā)app，切入社交旅游和高端路線設(shè)計(jì)，為用戶量身定制旅游路線。
2.行業(yè)分析
目前，整個(gè)p2p行業(yè)的用戶數(shù)量接近200萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)金融用戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1億。據(jù)iResearch統(tǒng)計(jì)，90%以上的互聯(lián)網(wǎng)金融用戶都是70后、80后、90后，這些人都有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)習(xí)慣。與此同時(shí)，超過(guò)60%的人已經(jīng)第一次成為父母，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)候，行業(yè)內(nèi)不乏創(chuàng)新，類似于嬰兒錢包被定位為新父母。
寶寶錢包是專門為第一次做父母，有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)習(xí)慣的用戶設(shè)計(jì)的。它是由愛(ài)孩子的父母的情感營(yíng)銷定位的。它在上線一個(gè)月內(nèi)就迅速獲得了超過(guò)10萬(wàn)的注冊(cè)用戶。沒(méi)有過(guò)多的營(yíng)銷推廣，只靠朋友推薦和病毒營(yíng)銷。當(dāng)他們快速積累用戶后，就能在未來(lái)切入母嬰電商市場(chǎng)。
目前，現(xiàn)有的1億互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富管理用戶也是當(dāng)前旅游市場(chǎng)的主要用戶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，70%以上的80后和90后每年出游一次以上，而國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)現(xiàn)有市場(chǎng)份額接近3萬(wàn)億。超過(guò)50%的80后、90后消費(fèi)群體一年出行超過(guò)兩次，而且這些用戶群體有比較好的信用環(huán)境和一定的還款能力和意愿，包括途牛目前包括華夏銀行和浦發(fā)銀行，他們也開(kāi)始切入旅行社，與國(guó)內(nèi)一些大型ota公司合作，給自己的用戶授信。
目前，中國(guó)消費(fèi)金融的市場(chǎng)發(fā)展程度還不到30%，遠(yuǎn)低于歐美，而大量的房地產(chǎn)公司、電商公司和銀行已經(jīng)在布局，小心翼翼地開(kāi)墾這片藍(lán)色海洋。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，20xx年國(guó)內(nèi)消費(fèi)金融市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到27萬(wàn)億。旅游消費(fèi)金融將占據(jù)相對(duì)較大的市場(chǎng)份額。
3.我們的發(fā)展方向
與其他互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)不同，我們關(guān)注的是旅游板塊，相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)金融用戶也是游客。他們通過(guò)旅游消費(fèi)分階段切入旅游業(yè)，為大量旅行社增加額外收入，擴(kuò)大市場(chǎng)，增加利潤(rùn)點(diǎn)。同時(shí)，我們?yōu)槁糜斡脩艄芾碡?cái)富，管理資產(chǎn)，讓他們的財(cái)富增值，可以方便接下來(lái)的出行，而我們的平臺(tái)只是一個(gè)中介。后來(lái)我們開(kāi)發(fā)高端旅游線路，為游客定制服務(wù)。
平臺(tái)后期會(huì)開(kāi)發(fā)app，增加社交好友和自我推薦功能，申請(qǐng)一個(gè)旅行者。通過(guò)社交手段和時(shí)間分享，會(huì)大大增加旅行的興趣，同時(shí)增加公司的品牌，增加客戶的粘性和頻率，同時(shí)產(chǎn)生大量的內(nèi)容。
中國(guó)的旅游業(yè)經(jīng)歷了自助旅游和團(tuán)體旅游。現(xiàn)在大眾已經(jīng)到了一定的.富裕程度，所以更多的是追求精神體驗(yàn)，高端旅游，度假休閑，甚至這樣的旅行社。輕松活潑的旅行方式將是未來(lái)的主流。
我們計(jì)劃在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)10億以上的營(yíng)業(yè)額，平均營(yíng)業(yè)額5000。我們需要完成20多萬(wàn)筆交易。前期主要和旅行社合作，容易擴(kuò)大規(guī)模。后期可以針對(duì)旅行社和酒店的應(yīng)收賬款設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，可以更好的滲透到旅游業(yè)。
4.公司規(guī)劃
前期公司主要在移動(dòng)端開(kāi)發(fā)微信，與旅行社合作，設(shè)計(jì)理財(cái)產(chǎn)品，組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。目前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，手機(jī)將人們與各種消費(fèi)場(chǎng)景聯(lián)系在一起。我們通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營(yíng)銷，通過(guò)微信在移動(dòng)端的滲透來(lái)獲取流量和用戶，通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品把所有的旅行社連接在一起。最初的團(tuán)隊(duì)計(jì)劃有8-10人，包括與旅行社洽談業(yè)務(wù)、新媒體運(yùn)營(yíng)、客戶服務(wù)、金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)控制、藝術(shù)家和技術(shù)人員。
5.每個(gè)業(yè)務(wù)部門的比例
后期會(huì)設(shè)計(jì)高端旅行路線，通過(guò)團(tuán)體游等全程服務(wù)增加新的利潤(rùn)，開(kāi)發(fā)app，會(huì)有旅行社會(huì)化、社區(qū)共享的功能，通過(guò)積分制、旅行幣激發(fā)用戶的積極性，而積累的旅行幣可以兌換一些戶外產(chǎn)品，甚至免費(fèi)旅行的獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)文字、圖片、旅游日記的分享，平臺(tái)上有大量的內(nèi)容，可以通過(guò)微信和自媒體進(jìn)行傳播和營(yíng)銷
計(jì)劃年?duì)I業(yè)額達(dá)到10億元，有10-20條自己設(shè)計(jì)的專屬出行路線，出行人數(shù)達(dá)到1000人以上，用戶數(shù)達(dá)到10萬(wàn)人以上。同時(shí)引入風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行A輪。然后拓展市場(chǎng)，包括組建自己的風(fēng)險(xiǎn)控制團(tuán)隊(duì)、催收?qǐng)F(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷和品牌，與各旅游地產(chǎn)公司合作設(shè)計(jì)假日游等產(chǎn)品。希望一年內(nèi)保持盈虧平衡，同時(shí)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。并能有持續(xù)盈利的能力。
6.盈利分析
按照我們10億的計(jì)劃營(yíng)業(yè)額計(jì)算，有4%的價(jià)差，我們從旅行社的毛利可以達(dá)到400萬(wàn)，定制路線按千人計(jì)算，毛利15%。毛利近90萬(wàn)。保守估計(jì)一年內(nèi)收入可達(dá)500-1000萬(wàn)。按照10PE計(jì)算，公司引進(jìn)了A輪風(fēng)險(xiǎn)投資，估值超過(guò)1億元。
后期如果引進(jìn)資金，我們會(huì)加快引進(jìn)發(fā)展，擴(kuò)大業(yè)務(wù)，特別是在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)放旅行社。不像途牛，我們從旅游消費(fèi)金融開(kāi)始，后期可以整合線路提供增值服務(wù)。據(jù)估計(jì)，我們可以在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)收支平衡。相比國(guó)內(nèi)的ota公司，我們從一開(kāi)始就有非常明確的盈利模式，可以差異化競(jìng)爭(zhēng)，而不是陷入燒錢賺用戶的怪圈。后期的業(yè)務(wù)細(xì)分也可以涉及與酒店、旅游地產(chǎn)、度假等項(xiàng)目的合作，為用戶創(chuàng)造附加價(jià)值，但只是暫時(shí)的預(yù)期，其創(chuàng)收能力還無(wú)法預(yù)測(cè)。
目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)游公司對(duì)旅游業(yè)的滲透率還沒(méi)有超過(guò)10%，但在歐美國(guó)家已經(jīng)超過(guò)50%，所以還有很大的提升空間。隨著國(guó)內(nèi)收入水平的不斷提高，未來(lái)出境旅游和高端定制旅游將呈爆炸式增長(zhǎng)。其中，旅游消費(fèi)金融、戶外和假日旅游也將不斷增加其市場(chǎng)份額。未來(lái)十年，旅游業(yè)將是一個(gè)快速增長(zhǎng)的行業(yè)。
大學(xué)生微信商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇2
首先，大學(xué)里面學(xué)習(xí)和考試可以完全不是一回事兒。但是只要花點(diǎn)功夫看看書(shū)，不掛科完全是小兒科。我的方法更偏向于知識(shí)脈絡(luò)梳理，而我說(shuō)的12個(gè)小時(shí)，是完全精力高度集中的12小時(shí)(即有效學(xué)習(xí)時(shí)間)。
準(zhǔn)備階段：
1、遠(yuǎn)離寢室，找一個(gè)自習(xí)室，如果耐力不夠，建議一個(gè)人自習(xí)。
2、準(zhǔn)備一個(gè)手表，手機(jī)調(diào)靜音放包里(以免自己以看時(shí)間為由玩手機(jī))
3、帶相關(guān)課本，筆，以及草稿本(以供寫寫畫(huà)畫(huà))，我會(huì)習(xí)慣帶水杯，個(gè)人喜好。
流程：
1、通讀課本(6小時(shí)左右)，并在本上邊寫邊記。
如果老師劃重點(diǎn)，那就在這個(gè)過(guò)程中整理所有的重點(diǎn)。如果沒(méi)有，那你就自己整理。
這個(gè)過(guò)程最重要的是理解有印象，不用刻意記。如果不想寫就在課本上劃也行，不過(guò)效果會(huì)打折喲。
2、找一下歷年的題目做，練手感而已，了解出題的節(jié)奏。(3小時(shí))
我一般在學(xué)校打印部找，如果沒(méi)有，那就從網(wǎng)上找一份，這時(shí)最重要的當(dāng)然不是正確率，而是進(jìn)一步熟悉課本。我所習(xí)慣的做法是把每道題答案都從課本上找出來(lái)，沒(méi)復(fù)習(xí)到位的抄在題目旁邊一遍。
3、重新看自己整理過(guò)的東西一遍，有個(gè)印象。翻看就好，(30分鐘)
4、根據(jù)題型，重點(diǎn)復(fù)習(xí)(1小時(shí))
5、這樣基本上就沒(méi)問(wèn)題了，不過(guò)如果你還不放心，那就做小抄吧。
方案一：根據(jù)你復(fù)習(xí)過(guò)得東西，一遍一遍過(guò)，記完的就劃掉，剩下的抄寫記憶。重復(fù)不到五次，剩下的東西基本上就沒(méi)多少了。按重點(diǎn)詞提示記憶就好。
方案二：從學(xué)霸那里得到的小抄，抄上那么五遍試試。
6、這是你已經(jīng)完全綽綽有余了，心情好的話，把你抄過(guò)的筆記送給沒(méi)復(fù)習(xí)的兄弟姐妹們一份，他們會(huì)很開(kāi)心的。這樣想的話就有動(dòng)力了。
大學(xué)生微信商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇3
在思想道德中，社會(huì)公德是最基本的，也是最貼近我們生活實(shí)際的。它在第一時(shí)間體現(xiàn)一個(gè)人的素質(zhì)涵養(yǎng)，同時(shí)又無(wú)處不在地伴隨我們每一天的生活。針對(duì)當(dāng)今大學(xué)生的社會(huì)公德?tīng)顩r，我們做了一次社會(huì)調(diào)查。
總體情況:
調(diào)查顯示，現(xiàn)在大學(xué)生社會(huì)公德意識(shí)整體上比較強(qiáng)。南開(kāi)大學(xué)馬克思主義教育學(xué)院院長(zhǎng)武東生說(shuō):“今天的大學(xué)生是值得肯定的，與八九十年代相比，社會(huì)的進(jìn)步在大學(xué)生身上得到了充分的體現(xiàn)。”而我們的調(diào)查結(jié)果顯示，有49、2%的人對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的總體評(píng)價(jià)是“思想先進(jìn)，有知識(shí)，有文化，但對(duì)知識(shí)的應(yīng)用能力差”。只有17、79%的人認(rèn)為當(dāng)代大學(xué)生“思想素質(zhì)好，專業(yè)水平高和社會(huì)實(shí)踐報(bào)告能力強(qiáng)，有社會(huì)責(zé)任感。”這就表明，在公德認(rèn)識(shí)方面，大學(xué)生普遍表現(xiàn)得好。對(duì)基本的公德行為和范疇，他們都有比較清晰的認(rèn)識(shí)，但在具體表現(xiàn)的方面還有待提高，而且這種“知行脫節(jié)”現(xiàn)象隨著年齡的增長(zhǎng)愈趨明顯。
助人為樂(lè)
在社會(huì)公共生活中，每個(gè)人都會(huì)遇到困難和問(wèn)題，總有需要他人幫助和關(guān)心的時(shí)候。因此，在社會(huì)公共生活中倡導(dǎo)的助人為樂(lè)精神，是社會(huì)主義道德建設(shè)的核心和原則在公共生活領(lǐng)域的體現(xiàn)，也是社會(huì)主義人道主義的基本要求。助人為樂(lè)是我國(guó)的傳統(tǒng)美德，我國(guó)自古就有“君子成人之美”、“為善最樂(lè)”、“博施濟(jì)眾”等廣為流傳的格言。人有三樂(lè):自得其樂(lè)，知足常樂(lè)，助人為樂(lè)。把幫助別人當(dāng)成自己最快樂(lè)的事情，是博愛(ài)的表現(xiàn)，也是社會(huì)對(duì)大學(xué)生的殷切期盼。養(yǎng)成助人為樂(lè)的習(xí)慣，將是一生受用不盡的精神財(cái)富。正所謂“贈(zèng)人玫瑰，手留余香”，大學(xué)生應(yīng)當(dāng)“以團(tuán)結(jié)互助為榮，以損人利己為恥”，積極參與公益事業(yè)，力所能及地關(guān)心和幫助他人。
在本次調(diào)查當(dāng)中，對(duì)于社會(huì)公益活動(dòng)有57、75%的人選擇“經(jīng)常參加”，有37、97%的人選擇“沒(méi)興趣，出于任務(wù)，偶爾應(yīng)付”，另外有4、28%的人選擇“不參加”。參加公益活動(dòng)是大學(xué)生社會(huì)公德的良好表現(xiàn)，它體現(xiàn)了一種無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，一種強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。對(duì)于不太喜歡參與社會(huì)公益活動(dòng)的同學(xué)，社會(huì)也應(yīng)該給予積極的鼓勵(lì)與引導(dǎo)。
代大學(xué)生中，大部分同學(xué)很少接觸社會(huì)，很少涉及世事紛爭(zhēng)，也因此保存著那顆原始的善良的感恩之心。在我們的一個(gè)關(guān)于無(wú)償獻(xiàn)血的個(gè)人訪談中，接受采訪者回答每個(gè)問(wèn)題都干脆利落，毫不猶豫。獻(xiàn)血時(shí)她自主爭(zhēng)先，她覺(jué)得這是很有意義的事情。當(dāng)我們問(wèn)到:“有人說(shuō)獻(xiàn)血很危險(xiǎn)，甚至有可能感染疾病，你想過(guò)嗎?”她回答很干脆:“沒(méi)有，沒(méi)想過(guò)。我只覺(jué)得我自己身體很好，抽點(diǎn)血沒(méi)關(guān)系，何況還有很多人掙扎在死亡邊緣，正等著我們獻(xiàn)血來(lái)?yè)尵饶?”從我們的調(diào)查數(shù)據(jù)中也顯示，對(duì)于無(wú)償獻(xiàn)血，有58、63%的同學(xué)積極參與，還有36、31%的同學(xué)想去，但沒(méi)時(shí)間，只有10、06%的同學(xué)認(rèn)為這是醫(yī)院在掙錢，不去獻(xiàn)。
文明禮貌
文明禮貌是社會(huì)交往中必然的道德要求，是調(diào)整和規(guī)范人際關(guān)系的行為準(zhǔn)則，而且體現(xiàn)在日常生活中的細(xì)微之處。比如:尊重師長(zhǎng)，主動(dòng)讓座等。在我們的調(diào)查中，84、54%的被調(diào)查者在路上見(jiàn)到老師都會(huì)主動(dòng)問(wèn)好。這說(shuō)明當(dāng)代大學(xué)生對(duì)尊師重教的認(rèn)知程度較高，且能付諸行動(dòng)。而在公交車上見(jiàn)到老弱病殘時(shí)只有49、47%的被調(diào)查者會(huì)積極讓座，48、47%的人會(huì)視情況而定，偶爾讓座。這說(shuō)明廣大大學(xué)生對(duì)讓座這一行為都是持肯定態(tài)度的，二者之和占了97、94%，但能始終如一，堅(jiān)持將道德認(rèn)知轉(zhuǎn)化在每一件日常小事上的人卻只有半數(shù)。這說(shuō)明在新的時(shí)代背景下，大學(xué)生在文明禮貌這一點(diǎn)上的素質(zhì)還需提高一個(gè)新的檔次。
環(huán)境保護(hù)
環(huán)境保護(hù)也是社會(huì)公德的一個(gè)重要組成部分，是大學(xué)生義不容辭的責(zé)任。隨著我們周邊環(huán)境的日益改善，大學(xué)生逐漸意識(shí)到愛(ài)護(hù)公物保護(hù)環(huán)境的重要性。根據(jù)調(diào)查了解，當(dāng)外出制造了垃圾卻暫時(shí)找不到垃圾箱時(shí)，有87、05%的同學(xué)會(huì)“找到垃圾箱后再丟”，有6、22%的人選擇“隨手丟掉”，另外有6、74%的人可能礙于面子，會(huì)“找個(gè)角落再丟”。在不破壞環(huán)境衛(wèi)生這方面，大部分同學(xué)還做得不錯(cuò)，即能“獨(dú)善其身”。然而對(duì)于真正以主人翁的態(tài)度來(lái)對(duì)待環(huán)境保護(hù)時(shí)，我們大學(xué)生做得還遠(yuǎn)不夠，即不能“兼濟(jì)天下”。比如，當(dāng)看到地上有垃圾時(shí)，只有5、73%的人會(huì)馬上弄干凈，而有80、21%的人想弄干凈但最終沒(méi)做，其余14、06%的人干脆不理它。分析其原因，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的大學(xué)生愛(ài)面子，覺(jué)得那些俗規(guī)矩太死板了，大家都不去做而我一個(gè)人做很別扭，所以在可以選擇逃避的時(shí)候盡量逃避。對(duì)于以上這些現(xiàn)象，我們每一位有責(zé)任感的大學(xué)生都應(yīng)該行動(dòng)起來(lái)，不要以為是丟面子的事情，其實(shí)往往是那些最要面子的人最沒(méi)面子。21世紀(jì)需要的是“彎腰精神”，多彎一次腰就給世界多一份潔凈。另外，對(duì)于校園盛行的“課桌文化”，我們應(yīng)持堅(jiān)決反對(duì)的態(tài)度。在我們做任何事情前應(yīng)想想它可能造成的后果與影響，要對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)。
遵紀(jì)守法
遵紀(jì)守法的實(shí)踐是提高人們社會(huì)公德水平的一個(gè)重要途徑。在社會(huì)公共生活領(lǐng)域中，人員構(gòu)成復(fù)雜，素質(zhì)參差不齊，正常生活秩序可能受到影響，這就需要用紀(jì)律與法規(guī)來(lái)維持。大學(xué)生應(yīng)當(dāng)全面了解各項(xiàng)法律法規(guī)，熟知校紀(jì)校規(guī)，牢固法制觀念，“以遵紀(jì)守法為榮，以違法亂紀(jì)為恥”，自覺(jué)遵守相關(guān)紀(jì)律和法規(guī)。然而，當(dāng)代大學(xué)生遵紀(jì)守法狀況并不是很好，安全事故時(shí)有發(fā)生，考試作弊更是屢見(jiàn)不鮮。在我們關(guān)于考試舞弊的調(diào)查中，竟有93、2%的同學(xué)認(rèn)為舞弊不足為怪，能夠泰然處之。在20xx年南京某高校的一次調(diào)查中，居然有56、7%的人根本不相信有從未作弊的大學(xué)生的存在!這反映出的不僅僅是一個(gè)學(xué)術(shù)道德問(wèn)題，同時(shí)也反映出當(dāng)代大學(xué)生的規(guī)則意識(shí)不強(qiáng)。許多大學(xué)生過(guò)早的有了世故圓滑、投機(jī)取巧的意識(shí)。誠(chéng)然，要改變這一現(xiàn)狀不僅要靠社會(huì)的正確引導(dǎo)，更主要的還是大學(xué)生自己增強(qiáng)思想道德與法律意識(shí)，自覺(jué)自主地成為一個(gè)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義接班人。