臨床專業創業計劃書（精選3篇）
臨床專業創業計劃書 篇1
一.醫藥市場背景
近觀醫藥市場和相關醫藥改革政策，傳統的小藥店會被大藥房以及連鎖企業逐步的取代兼并，傳統的價格戰術會被服務體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務為新理念的醫藥銷售企業，那就是聯營藥店。這正是我們在醫藥市場中開創新的服務體系的機會。
目前經營情況
我們公司經營藥店成立于一九九九年七月，已有十多年的醫藥銷售經驗，而且公司連鎖聯營藥店模式開的非常成功，在整個煙臺地區也是相當有名的。目前公司擁有一家醫藥連鎖藥店，一家醫藥批發公司。藥店經營面積300平米以上，經營上千種品牌和區域代理，現有員工20人，4人已經取得了藥學方面的專業職稱。公司業務遍及煙臺及周邊地區所有連鎖藥業，而且還與國內許多大型廠商建立了1+1合作模式。在省城濟南開展了面對全國的品牌招商代理業務，我們公司拿到的藥品價格可以說在市縣區所有藥店拿不到的價格優勢，真正讓利與老百姓，讓老百姓買得起放心藥，看得起病。
二.市場分析
縱觀整個寧陽縣市場雖然整體消費水平過低、對醫藥服務體系的不了解等，但是政府正在大力發展社區衛生服務，提高醫療的籌資標準和保障能力，努力緩解看病難、看病貴的問題。同時調研發現寧陽縣城雖然藥店大小四十余家，但是規模大小不一，缺少在醫藥行業中的領航者。大多數藥店在經營理念還處于上世紀九十年代的柜臺式經營方式，理念落后，方式落后。消費者在購買藥品時，大多是藥店人員推薦，因為存在競爭，在各方面，患者沒有過多的選擇權。而我們的經營模式是全開放式，醫導、藥導自由選購。建立特色項目和普通項目相結合的銷售模式，同時貫徹我們獨特的醫藥銷售服務體系。該體系通過建立客戶的VIP個人資料庫，將每一個客戶的個人信息與家人、朋友等的信息收集于資料庫中，用于完善我們的銷售過程中的醫藥服務與售后服務，這是此次創業計劃的創新和亮點。通過這種人性化、全方位的醫藥服務，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對我們藥店的忠誠度，幫助百姓對健康醫藥服務的了解，以次獲得市場中絕大部分消費者的青睞，從而獲得更大的醫藥市場份額占有率。因此，現如今的醫藥銷售體系將會逐步退出舞臺，取而代之的銷售服務的高標準。我們公司的優勢：
1、遭遇的競爭顯著減少，容易占領市場主導地位。
2、對所有的廠商一視同仁，無論“品牌”與“非品牌”。
3、進入的門檻較低。
4、回避藥品招標采購帶來的麻煩。
5、渠道控制相對容易。
6、與廠商1+1合作模式，價格優勢明顯。
7、藥品差價返還，常年回收過期藥品。
項目優點：
通過這種體系的銷售，顧客實質上購買的是用心的服務，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務水平都能令消費者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優點表現為：
1、改變藥店的固有模式，提升人性化的服務。
2、提高購藥者的用藥安全和用藥知識。
3、將醫藥銷售體系由單純的買藥階段提升為醫藥服務階段。
4、獲得更為廣闊和固定的客源，從而降低進藥成本。
5、聯合商場醫保刷卡，購物新概念，增加藥房的收入。
6、和諧醫患關系，更好的發展醫藥事業。
項目前景：
該項目是醫藥市場由“買藥”到“買服務”的轉型初期，根據社會發展的要求，這種體系將成為發展的必然。對于國外相對成熟的醫藥服務而言，國內的醫藥服務還很欠缺，甚至可以說是零，僅有上海制訂了相關成型規定。基于如此空白的市場，我們要抓住機會，將這種模式復制，并帶動整個寧陽市場健康、和諧的進行發展，讓利于老百姓，讓老百姓真正得到實惠。
臨床專業創業計劃書 篇2
盡管我們處在一個大眾創業萬眾創新的時代，由于醫療行業市場化程度較低，目前參與到創業大潮中的醫生寥寥無幾。但是，隨著2020__年底多項為醫生多點執業松綁的醫改政策的出臺，不少體制內的醫生重新開始春心萌動，難以抗拒外面世界的誘惑。在重大的決策面前，我們先來了解一下已經走上創業之路的前輩們的酸甜苦辣，看看他們有什么樣的經驗教訓值得我們借鑒。
神經外科醫生宋冬雷：不能忍受5年虧損的人不要投資醫院
宋冬雷曾經在體制內有過顯赫的頭銜：原復旦大學附屬華山醫院神經外科教授、主任醫生、博士生導師。20__年，演員趙本山在上海突發顱內動脈瘤出血，宋冬雷就是主治大夫之一。但是，20__年宋冬雷選擇走出體制，到一家民營醫院做院長。當時已經47歲的宋冬雷做出這樣的選擇，在上海醫生圈內引起了不少震動。20__年9月，他又從民營醫院院長的位子上再度出走，這一次他選擇的是自由執業，成立醫生集團，不再受雇于任何一家醫療機構。
對于為何拋棄已經取得的一系列光環出走，宋冬雷表示，在體制內醫院感覺自己像個喪尸，一年兩千四百臺手術，平均每天8臺，這意味著，宋冬雷經常要在手術室里連續操刀四五個小時。“喪尸”是很多醫生的共同狀態。
作為自由執業的先行者，宋冬雷告誡后來人，中國大多數民營醫院也是一個金字塔，做得好的民營醫院也只是塔尖。民營醫院背后的資本，有些想法與醫生的理念并不總是一致的。奉勸不能忍受5年虧損、財力不夠的人，千萬不要投資辦醫院，因為你們的急功近利會讓醫院難以生存，也會讓你們的投資死得很慘。
龔曉明：先要培育自己的口碑
20__年3月，婦產科醫生龔曉明集結全國百位婦產科醫生，成立中國第一家婦產科醫生集團。這位44歲的婦產科男大夫將自己的創業公司命名為“沃醫”，寓意“醫生的沃土”。
呼喚醫生走出體制溫床的龔曉明，也曾在北京協和醫院婦產科工作十五年。在中國最頂尖的公立醫院，龔曉明享受著令同行羨慕的名聲。他是治療子宮肌瘤方面的專家，他的掛號費被“黃牛”炒到上千元，診室外總是擠滿了等待加號的患者。
“我本應該沾沾自喜。”但20__年冬天，一位患者告訴他，自己冒著零下四攝氏度的嚴寒熬夜排隊買他的號時，龔曉明被觸動了。“看病是件多么痛苦的事。”中國的優質醫療資源過度集中在大城市，巨量患者的涌入，使三甲醫院的醫療服務不堪重負，現實也不時讓醫患雙方都感覺缺少尊嚴。
“這是不正常的醫療。”20__年龔曉明從協和辭職，嘗試多點執業。20__年，他徹底離開公立醫院，成為一名自由執業的婦產科醫生。
盡管有國家政策支持，但龔曉明很長時間以來一直是孤獨的探索者。
醫生的“出走”讓公立醫院的資源優勢受到沖擊，因此常遭抵制。同時，很多醫生對是否“出走”也猶豫不決。“他們最大的擔憂是沒有病人。”上海知名血管外科醫生張強在創立醫生集團初期也曾面臨沒有患者的境況。“認廟不認人”是中國人普遍的就醫習慣。公立醫院的大平臺是病人來源的保障。成長于大醫院的大夫們從來不用去“討好”病人，他們一旦走出體制，便在市場競爭中無所適從。
在龔曉明看來，解放醫生，首先要讓醫生們跳過醫院，培育自己的口碑。他篤信互聯網是顛覆固有醫療模式的利器。而他從體制內走到自由執業的經歷，也恰好驗證醫生建立口碑需要“以用戶為中心”的互聯網思維。
令人振奮的是，醫生自由執業被提上了國家日程。2020__年底，隨著國家出臺的多項醫改政策，醫師多點執業得到松綁，社會辦醫的門檻不斷降低，將會有更多醫生走上“二次創業”的道路，更多的醫生將會實現從“單位人”到“社會人”的轉變。
醫生創業：這是一個最壞的時代 也是一個最好的時代
對于醫生創業，“這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代”應該是最好的詮釋。
最壞的時代：首先，對于醫療服務，政府不滿意，醫保支出每年增長。其次，病人也不滿意，看病很難，找到專家很難，醫患溝通不夠；我們經常看到“醫鬧”的事件也是醫患矛盾的表現。第三，醫護人員也不滿意，他們的勞動沒有得到合理的陽光回報，他們的心情也不舒暢。我們也經常聽到一些醫生講到體制內的困擾，希望探討有什么更好的發展的方向。
不滿意的地方就是有需求的地方，有需求的地方就是機會所在的地方，醫生創業現在是最好的時機。社會醫療的投資越來越多，診所、新建的醫院在不同的城市層出不窮，北京、上海有很多新的醫療機構建立，它們需要硬件和軟件的補充，這樣讓這個醫院運作起來，這也是給很多的醫生提供了機會，大量的民營醫院、外資醫院需要優秀的醫生，所以醫生走出體制也是一個很好的時機。
臨床專業創業計劃書 篇3
頂目前景：
該項目是醫藥市場由。買藥一到一買服務。的轉型初期，根據杜會發展的要求，這種體系將成為發展的必然。對于國外相對成熟的醫藥服務而言，國內的醫藥服務還很欠缺，甚至可以說是上海制訂了相關成型規定。基于如此空白的市場，我們當理念成熟之際，再向大的農村市場進軍，通過農村包圍城市的故略，以求后期創業的巨大成功。
一、營銷方式
1、獎勵回饋
購買一定金額的藥品，會有小禮品贈送，可根據金額多少的不同，劃分禮品的等級不同，禮品的成本不要太高。或贈送本藥店的免費體檢卡，由本藥店提供的專家組進行定期檢查，這樣的體檢可針對年齡較大的既需要大量的保健品，又很需要藥品治療身體小毛病的老年人。當然檢查重點要針對老年人的高發病。
2、會員制度
在藥店買藥的人都有成為會員的機會，其實也就是顧客信息的整合，了解顧客的特征，從而了解其需求，根據其不同的特征制定不同年齡段的會員卡，如老年卡，年輕人的.女性卡、男性卡，學生卡，兒童卡等，和他們說明持有不同類型的卡，優惠政策也會不同，通過這種分類，再在社會上做好公關活動。
（1）對于老人的持有卡的可以參加每月月初的專家健康講座。
（2）對于女性的可以針對美容保健等女性特點需要的保健品及藥品進行定期的專家講解。
（3）對于男性也是針對男性的特點，及經常抽煙喝酒等引起的身體的傷害進行區別于其他講座時間的講授。
（4）學生可以組織他們跑山、跑步等對健康有幫助，又能緩解學習壓力的方式來對他們了解很多保健品對身體的重要，尤其是長身體開發智力的時候。
（5）對于兒童這里，就要經常搞一些親子活動。
當然以上的活動是在針對某些指定藥品的情況下進行的，是針對對藥品的性能來尋找適合的客戶群體來參加的，其實這些活動要和廠家共同來舉行，是最好的，可以降低我們的成本，又可以通過我們的藥店銷售更多的藥品，又提高藥品及藥店的知名度及社會影響力，一舉兩得是需要廠家與藥店更好的合作。
3、公益活動
一個企業的社會影響力，公益活動是必不可少的，也許人性的關愛可能會給一些人帶來更多的溫暖。去孤兒院看望那些可憐的孩子，陪他們做游戲，給他們講故事，與他們一起唱歌跳舞；去敬老院陪那些孤獨的老人聊聊天，給奶奶梳梳頭，和爺爺下下棋。不必經常，但要在一些特殊的日子，如兒童節，重陽節等有針對性的節日。而且也可以邀請媒體。
4、送藥上門
（1）對于保健器材等龐大的器械。
（2）購買達到要求金額。
（3）沒有達到金額的也可送貨上門，但要有誤工費。
5、價格策略
價格要看具體的情況，對于一次性在本藥店的卡上存入一定金額的購買藥物享受的價格不會一樣，也可以經過一段時間后在卡上積累了不同金額的錢的，也可享受不同的價位。比如黃鉆價要全市最低，依次劃分等級。其實這些和前邊的會員卡也會有些聯系。當然，價簽也要標價明確，黃鉆價多少要寫清楚，普通價多少，兩個價錢就夠了，不必太多等級。而且擁有黃鉆待遇的門檻要很高。
6、套餐組合
哪種藥和另一種或幾種的藥搭配會效果更好，比如感冒癥狀的發燒、咳嗽流鼻涕、打噴嚏等，可能吃消炎藥，治療咳嗽、流鼻涕的藥的效果就會更好。當然有很多是不不能胡亂搭配的，就可以針對藥品面向的人群特征進行分類。比如老人會有哪些高發病，就可以把這些藥集中起來進行優惠銷售。
7、廣告推廣
不必刻意的去做某個藥品的廣告在媒體上，費用又高，又局限，作為一個有實力的連鎖藥店，自己的品牌更重要，可以通過一些公益性的講座及活動，利用一些知名度高的藥品來提高藥店的知名度。
其實這些營銷方式也都是互相聯系，好的營銷方式就會有促進銷售，其實營銷方式中提到的這些活動又可以是一種廣告，而這些廣告又會給藥店帶來知名度，這樣的廣告也許就在不知不覺的在藥店與這些人的交流溝通中而達到一種真正效果。
8、網站的維護
需要一名網銷人員來做好網站布局設計，內容發布，藥店宣傳等工作內容。
9、關注季節變化
有很多事季節高發病，就要在這個季節的時候對一些藥品進行重點劃分，及根據上邊的活動來銷售藥品。
10、24小時售藥
晚上即22點之后銷售人員可不必太多，三個足夠。兩個最好。
二、人員素質
1、專業知識的掌握
醫藥知識的掌握，因為大多數來買藥的顧客，更多的是對銷售人員的一些咨詢與信賴，這就需要銷售人員要提供給他們專業、科學的購物指導。更要符合國家對醫藥銷售人員的要求。
2、銷售技巧的掌握
洞察顧客的心理，提供給他們需要的產品，人性化的服務。
3、良好的自身素質
具有親和力，性格樂觀開朗，喜歡與人溝通，勤勞刻苦，積極向上，自信，具有學習的能力。
三、產品質量
這是很重要的，儲存藥品要符合藥品特性來存放。核實藥品的批準文號和取得質量標準；審核藥品的包裝、標簽、說明書等是否符合規定；了解藥品的性能、用途、檢驗方法、儲存條件以及質量信譽等內容。記錄內容應包括：藥品的品名、劑型、規格、有效期、生產廠商、供貨單位、購進數量、購貨日期、等項；還要檢查好封口。把握好質量這關，當然這是需要更加專業的人士。也要做好藥品的分類，一般藥品都分為西藥中成藥，其中包擴呼吸系統類、解熱鎮痛類、皮膚類、抗過敏用藥、抗結核及麻風類、抗菌消炎類、神經系統類、維生素及營養類、心腦血管類、免疫功能調節、抗腫瘤藥、胃腸疾病類、肝膽胰用藥、泌尿系統類、內分泌及代謝類、血液疾病類；中草藥類；保健品類等。
四、企業管理
1、分工明確，制度嚴格。明確公司的各項制度，各盡其職，工作時間最好安排倒班。由公司的管理人員安排好上班的班次，及負責的區域。
2、銷售業績要考核。并設立顧客對銷售人員的滿意評價項目，每月都有固定的業績任務，把銷售人員分成若干小組，每小組都有一個組長，這樣用競爭與鼓勵的方式去激勵員工更加的努力工作。并由長及管理人員做好業績的統計及顧客對銷售人員的態度滿意度。這個一定要堅持并認真做好。
3、財務分工負責。3人即可，其中要有一名財務主管，這些財務人員即要做好收銀的工作，又要做好與廠家的結款，及員工的工資管理。
4、采購要做好進貨渠道安全，藥品質量安全，做好檢查與監督的工作。做好藥品數量與日期的統計，隨時保證不積壓、不斷貨、不過期。
5、在藥店內的各個位置都安裝好攝像頭，確保安全，又方便管理。
大家持之以恒的決心，認真實施的態度，嚴格的要求是對每一個營銷策劃書最好的支持，當然有很多還需要在實踐中吸取經驗，不斷完善與進步！