整改計劃書（精選8篇）
整改計劃書 篇1
其實是對這段時間的工作總結，找出問題，提出解決問題的可行性思路和辦法。
報告如下
自XX月XX日至今，我們店面累計進店人數為：X人，據每天的銷售總結中統計的平均比率，分別為：有購買意向的比率為 %，實際成交率約為 %，其中意向比銷售成交總金額為X元，其中個人銷售總金額為X元，同去上季度（或去年同期），下降/上升 %。
造成成交下降的原因如下
一、由于陰雨天氣的原因，導致進店人數與比上季度/去年同期相比，下降比率為 %。
試舉例
二、由于鞋型和價格的原因，有意向購買的客戶放棄購買的比率大約為%。
試舉例
三、促銷的力度和新產品的種婁及宣傳的`力度不夠。
試舉例
四、工作中存在的問題。
試舉例
工作中的發現
一、客流的年齡段分布；分別為 20以下的比率，20—35的比率 35—40的比率；40以上的比率，男女顧客的比率大約為%和%。
根據比率找出目標客戶群的主要年齡段。
二、某鞋型的出貨比率占詢問意向的比率和實際成交的比率分別為 %和%。
找出熱銷鞋型和滯銷鞋型。
三、未成交顧客有購買意向的鞋型。
找出顧客潛在的需求熱點。
下一步的工作計劃
根據統計的目標客戶群
一、主推熱銷鞋型。
二、以活動的方式促銷滯銷鞋型
三、引進顧客感興趣而本店沒有的鞋型。
四、改進工作中存在的問題。
五、提高銷量需要的支持。
基本上就這些，你可以根據你的實際情況，做一些補充和修改，關鍵是解決問題的辦法。
以上祝你好運。
整改計劃書 篇2
為了使銷售市場在20xx年順利達成公司即定的目標(100噸)要求，根據XX市場目前存在的實際問題與現有市場基礎地位的拓展潛力，特制定此市場整改方案。
目的:提升我公司產品在XX市場的銷售份額，進一步打牢市場基礎地位，在原有市場基礎上突破100噸/月的銷售瓶頸。改善終端售點服務質量，加強市場網點分銷開發力度，進一步加快推進XX市場品類分銷建設，從而提升整體市場銷售份額，使經銷商與廠家能同步發展實現共贏。要求經銷商必須嚴格按照此整改方案執行落地。
市場背景情況:
一、XX市場通過經銷商多年的努力做市場，前期公司大力的支持下，從20xx年1至4月份的實際銷售數據分析來看，蝶泉實現銷售36萬/月，67噸/月，蝶泉在該市場有了一定的基礎地位，對突破100噸/月瓶頸目標有了良好的基礎。
二、5月18日—5月19日經公司領導及辦事處人員對XX市區終端做走訪查看發現:
1、蝶泉在整體大超的形象不足，品項建設不全，1*24特濃利樂磚的氣勢地位沒有充分得到展現，1*24高原利樂磚的基礎沒有得到鞏固發展。
2、結合當地市場飲奶消費習慣、競品終端發價與售價和公司品類價格體系定位來看，特醇枕、特醇磚、高原磚系列在XX市場是一個亮點，也是增量的一個關鍵突破口，對阻擊競品、保護特濃產品、進一步鞏固特濃系列地位與份額有決定性的作用。
3、蝶泉在終端小店的網點分銷布局不夠，單店品類分銷數量上嚴重不足。
4、超市地堆形象比較陳舊、老化不足，嚴重影響公司產品在超市終端的展示售賣。
5、經銷商的硬件(車輛)與軟件(人員)配備不足，無法滿足現有市場的維護與拓展要求。
三、經公司、辦事處相關人員研究討論決定，對XX市場做一下整改要求:
1、經銷商硬件資源的配置需達到如下要求:汽車3輛，面包車3輛，人員設置6人(不包括經銷商本人)，經銷商本人要必須參與市場工作的拓展，2輛面包車主要負責城區日常維護與開發配送，1輛面包車以鄉鎮維護、配送、開發為主。城區面包車的配送與開發工作，必須以明確劃分配送維護線路來要求，區域終端工作由專人專車負責拜訪、配送、維護。鄉鎮終端拜訪送貨，必須要按照當地鄉鎮街天日程，來規劃合理線路進行維護配送，以確保貨物配送的及時性、有效性。
2、XX市場有地位、有影響力的超市對地堆形象做全面提升整改，該做地堆的做地堆，有必要擴大地堆形象的就擴大，在重點超市品類陳列方面，加大鞏固1*24特濃利樂磚的陳列展示，加強1*24高原利樂磚或是1*24特醇利樂磚的特價堆貨面積。在個別超市有目的做特醇枕特價促銷活動，以阻擊競品相關活動，保護特濃系列產品地位。
3、充分借助打造新品高端地堆機會，來整體提升超市形象工作，合理布局高端奶的售賣點，使高端奶在銷售份額上有一定的占比，讓高端奶在市場增量中有一定的發展空間。
4、在所有的城區終端優選30家售點，陳列1*24特濃利樂磚產品50件、1*24高原利樂磚25件;20家售點陳列1*24特濃利樂磚30件、1*24高原利樂磚20件，加強特濃磚與高原磚的網點布局工作。
5、辦事處優選50家終端陳列客戶(XX市區)的同時，經銷商自己也必須要在整體市場終端優選30家陳列客戶(包括鄉鎮市場)，做專項品類陳列售賣工作。
6、對鄉鎮市場的鋪市表現及終端維護要有一個高度的認識，加強鄉鎮市場的拜訪和送貨周期的頻率，改善客情關系，拓展空白網點工作，以提升鄉鎮市場的銷量，制訂每周一訪的鄉鎮拜訪線路來。從區域整體鄉鎮中優選1個到3個鄉鎮來重點打造鞏固，再從鄉鎮中優選重點幾個終端店來進行著點打造做工作，先以點帶面的方式進行拓展維護。
7、辦事處相關人員要盡快對現有超市、售點，特別是公司投放費用的超市進行重新梳理，合理規劃、合理布局，以充分使用發揮費用投放的有效性。
8、辦事處相關人員要把工作的重點放在XX市區，積極引導、配合經銷商人員做好市場拓展工作。
9、辦事處相關人員要結合市場現有基礎，合理布局終端小店打造，對部分重點店的把控、費用投放必須明確，對競品所做的活動要積極采取攔截應對措施，以更好的幫助經銷商做好瓶頸臺階的突破工作。
四、XX市場整改提量進度要求:
1、5月底經銷商做好市場所有必須的資金、車輛、市場維護人員、駐店導購工作。
2、辦事處與經銷商在城區終端優選的50家陳列客戶，在6月初落地推行;經銷商在城區與鄉鎮終端優選的30家陳列客戶在6月中旬落地推行。
3、6月份XX市區市場銷售額必須達到65萬元，銷售量上80噸，7月份穩住80噸的基礎之上向100噸沖擊，8至9月份必須上100噸目標。
整改計劃書 篇3
近來注塑車間5S十分糟糕，公司高層領導對我們很失望，這其中我的責任最大，沒有帶領好大家做好車間5S，連累了大家。現我們注塑車間在外名聲是臟亂差。
我們5S做不好的最終原因，個別同事不自覺，缺乏5S常識，自己本身心里素質低下，大家都在踢皮球，上班推班下、下班推上一班，另外一點我們執行力度不夠強硬，對不守規矩的太仁慈。如果大家不自我提升自己思想觀念，永遠都做不成大事。5S運動是全員參與，共同努力，不是一兩個人的工作。在今后時間里，我們會重點整治車間5S，大家要行動起來，養成一個良好習慣。
從今天起按照以下分工展開車間5S整改工作，追究當事人責任，必需完成當班所分配事項。未及時完成事項，將對責任人 注:有很多同事進出車間不換鞋，不穿工作服，再次強調不遵守者將按照公司管理條例處罰。其它管理制度按照原來執行。負責注塑車間5S檢查，檢查到5S未作到位的追究當事人并執行罰款處理。嚴抓車間紀律，如有違反者絕不姑息。
負責監督與指導注塑車間5S各項工作，互相檢查對方5S整理情況，對相對責任人屢教不改者有權直接處罰，如車間臟亂差負連帶責任將受到處罰。
負責工作臺SOP、SIP懸掛及更換，檢查工作臺物品擺放，不能有與工作無關的物品，工作臺、板凳及包裝材料監督和指導操作工擺放整齊。負責本區域模具漏油檢查，及時通知上下模處理漏油問題，保證機臺安全門兩側不能有雜物。機臺上不準遺留洗模水、頂針油的空瓶。換模調機時如原料與之前原料不同時必須換水口箱，絕不允許用裝產品的周轉箱裝水口.負責模具及熱油機和注塑機的漏油檢查，必須保持每臺機無漏油機臺下方無油污，轉模完成后機臺上和安全門兩側不準遺留金屬物品。熱油機連到模具上的管道必需從機臺下穿過不得露出過多。模具擺放區當班換下模具上架保持整齊，不得遺留下一班。另外包材料擺放區每天整理保持整齊擺放。向機臺運送包材時要整齊擺放在對應機臺貨架上。負責監督與指導加料員粉料員注塑車間5S各項工作，負責機臺烘箱及料房所有設備維護和保養工作。如檢查因料房原因5S較差的組長附連帶責任。對相對責任人屢教不改者有權直接處罰。
負責原料、回料標示封口分區整齊擺放，與料房有關的設備維護與保養，每次加料完畢后，機臺大料塊及掉落的料粒必需清理干凈，工程需打樣機臺當班完成后水口必需拉走。料房、粉碎房要24小時保持干凈整齊。特別強調，注塑機臺上和機臺周邊8:00到24:00不準有原料和料袋存放。機邊粉碎機周邊必須保持干凈。車間多余水口箱要擺放整齊，滿箱后的水口箱，必須及時拉走，在車間不準停留超過15分鐘。
負責車間產品擺放整齊，當班夠板產品及夠數轉模產品及時入庫，棧板擺放時不準超出黃線，必需保持一條線。打包所需輔料不準到處擺放，擺放在指定區域。
負責本機位上班途中及下班后機臺衛生保持及清掃工作，當班生產遺留尾數只能有一個，必需標識整齊擺放在中間臨時貨架上，所在機臺的工作臺不準有與工作無關的物品，保持工作臺及板凳擺放整齊，生產物品必需擺放整齊。生產所需的包裝材料吸塑盒，如與到有臟污的必需整齊擺放在機臺相對應的貨架上。暫停或生產夠數機臺利用15分鐘時間對機臺衛生全面打掃，把所有包裝材料運送到其它在使用的機臺。
整改計劃書 篇4
教師是人類靈魂的工程師，他不僅要教書，更要育人，以自己模范的品行來教育和影響學生。其人格品行一直作為一個重要的教育因素在教育過程中潛移默化地發生著作用
一、嚴以律己，嚴格執教。
教師嚴謹治學過程中的“嚴以律己”，是指教師嚴格按照教育職責所要求的知識和能力素養標準，切實提高自身的素質，從而更好地履行教育職責，完成教育任務。一個教師要體現嚴以律己、嚴禁治學，就應當對科學抱滿腔熱情自覺排斥自身存在的愚昧、迷信和偽科學，自覺擺脫經驗主義、教條主義、保守主義的束縛，勇敢地承認自身不足。
二、常把工作放在心中。
教師手中掌握著祖國的未來，人類的未來，教師是一個神圣的稱號，教師的職業是一個神圣的職業。我覺得當好老師，首先要重視自己的工作。自己首先在熱愛自己的工作，有“干一行，愛一行，專一行”的職業意識，不妨埋頭苦干，無私奉獻。
三、教書育人應是自己的職責。
作為一名教師，我感覺很重要的是既教書又育人，特別是育人。教師不但要管三尺門里，還要管三尺門外，把思想工作做到學生的家庭、公共場所、在育人問題上，我覺得把自己的愛心拿出來，就比較容易與學生溝通，只要學生意識到老師在關心他，愛護他，他才會意識到老師對自己的期望和信任，心靈的窗戶會毫無保留的敞開，師生間架起了情感的橋梁，會產生潛移默化的效果。柏林斯基也說過：“愛應該是教育的工具，又是鑒別教育的尺度。”當教師很苦很累，尤其在育人工作上，不是一日見效。但當我們看到學生的笑臉，當我們站在神圣的講臺上授課的時候，我們會感到一種幸福，因為我們意識到那是在用自己的創造性勞動，為著下一代的成長而努力，這樣，雖然受了苦、受了累，當我們看到學生懂事了、進步了，有所進步的時候，我們感到幸福。
總之，作為一名教師，我將盡心盡力的作好本職工作，維護“人類靈魂工程師”的聲譽，將自己的一生奉獻給教育事業。
整改計劃書 篇5
一.銷售部現狀
1.銷售部的每位員工職責不明，責任不清，沒有具體的約束制度，全憑自覺與老板口頭催促，互相攀比、埋怨，做多做少都會平均分到提成工資，這種情況人員越多矛盾就會越明顯。嚴重制約銷售隊伍的工作效率，也無法擴大隊伍，不符合公司長期發展的目標，更不符合正規公司的銷售模式。現在內部矛盾已經很突出。
2.欠款太多，8個月以上欠款有XX0余萬。截止到現在總欠款應該在300萬左右。資金周期太長，占用成本太高，嚴重制約公司的發展。舉例說明:8個月以上的XX0萬平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100萬注入公司，則這100萬的效益按20%利潤計算，一個資金周期4個月會創造20萬的利潤，一年則有60萬的利潤，也可以這樣說，收不回這100萬，我們一年的損失就是60萬，需從銀行貸款100萬的話，則利息大約要付12萬，也就是說資金占用成本就是12萬，再加上效益損失60萬，一年以上的長期欠款讓我們損失了大約72萬。
3.新產品沒有完善的銷售策略，銷售難度大，沒有近期目標。
二.改革方案
1.鑒于以上第一條，徐、薛、程、劉分為兩個工作組，每組兩人。整理公司現有網站，把各種信息渠道平均分給兩個工作組。對兩個工作組分別考核業績，每個工作組的兩人提取工作組績效工資。
2.制定強制回款制度，把回款進一步納入工資考核，對有超期欠款的工作組實行罰息政策，以使責任人高度重視回款。例如:對超期2個月以上的欠款額對工作組實行每月罰息2‰，資金周期是衡量一個公司效率的重要指標，完全不能忽視。
3.新產品(包括修剪機)制定鼓勵政策，把新產品的考核與傳統產品區別開來，制定獎勵政策以調動積極性。例如:每銷售一臺清淤機獎勵工作組1000元，這將會大大提高銷售人員的積極性，主動性。現金獎勵完全不會影響公司利益，銷售員的積極性完全可以對產品高賣1000元，單價提高1000元很容易，最重要的是會增加銷售數量。這樣公司與銷售員都可以得到很好的利益，何樂而不為。況且這個政策可以是臨時的，靈活的，每月、每個季度都可以調整，這在公司里叫過程考核。
4.適當增加過程性考核，銷售部每人每天上報銷售科長客戶信息登記表，每個月不少于24次，少一次扣工資10元。每周上報項目進度表，少一次扣工資20元。
銷售科長每周上報總經理銷售科的項目進度表與銷售任務分解表， 每少一次扣工資50元。每月財務算工資時總經理及銷售科長向財務通報過程考核情況。
這樣每個銷售人員的工資組成為:基本工資+工作組當月回款額6‰/2+新產品銷售獎勵-當月回款罰息過程罰金。
整改計劃書 篇6
為了使公司的效益，員工的素質進一步地提高，同時也為了使生產現場管理更加地規范，以下我用最基本的企業5S管理辦法來淺談一下我對企業的以下整改計劃。
首先所謂5S就是整理、整頓、清掃、清潔、素養五個詞。其中五個詞的第一個日語發音都是S打頭，所以稱5S.
1S整理:將工作場所中的任何物品區分為必要的與不必要的，必要的留下來，不必要的物品徹底清除。各種反修品和報廢品徹底區分。把要與不要的人、事、物分開，再將不需要的人、事、物加以處理，這是開始改善生產現場的第一步。其要點是對生產現場的現實擺放和停滯的各種物品進行分類，區分什么是現場需要的，什么是現場不需要的;其次，對于現場不需要的物品，要堅決清理出生產現場，這項工作的重點在于堅決把現場不需要的東西清理掉。對于車間里各個工位或設備的前后、通道左右、廠房上下、工具箱內外，以及車間的各個死角，都要徹底搜尋和清理，達到現場無不用之物。堅決做好這一步，是樹立好作風的開始。效率和安全始于整理!
2S整頓:對生產現場需要留下的物品進行科學合理的布置和擺放，以便用最快的速度取得所需之物，在最有效的規章、制度和最簡捷的流程下完成作業。必要的東西分門別類依規定的位置放置，擺放整齊，明確數量，加一標示。生產現場應劃分規定區域，在規定的區域內有秩序有分類地擺放各類成品、半成品、配件、說明書等從而使各種物品規范化放置，以達到一目了然的效果。
3S清掃:現場臟亂差更會影響人們的工作情緒，使人不愿久留，更別說生產出優質產品，因此，必須通過清掃活動來清除那些臟物，創建一個明快、舒暢的工作環境。清除工作場所內的臟污，并防止臟污的發生，劃分每個員工的相應負責清潔區域，保持自己所負責區域的干凈整潔，使員工在一個舒適的工作環境下工作，以提高工作效率并保證產品的外觀的清潔，沒有刮痕，減少產品的報廢率和反修率從而節約公司生產成本，提高經濟效益。
4S清潔:整理、整頓、清掃之后要認真維護，使現場保持完美和最佳狀態。清潔，是對前三項活動的堅持與深入，創造一個良好的工作環境，使職工能愉快地工作。將上面的3S制度化、規范化，貫徹執行及維持提升，并長久地保持下去，養成良好的習慣，做到地上看不到任何不利于生產的物品。
5S素養:開展5S容易，但長時間的維持必須靠素養的提升，因此提高全員文明禮貌水準。素養即努力提高人員的修身，養成嚴格遵守規章制度的習慣和作風，這是“5S”活動的核心。沒有人員素質的提高，各項活動就不能順利開展，開展了也堅持不了。培養每位成員養成良好的習慣，并遵守規則做事。依規定行事，培養積極進取的精神。通過培養員工的良好工作習慣，完善規章制度，培養員工的責任心，激發員工熱情，人造環境，環境利人，通過推動5S，可以使企業文化得到整體提升，大家有歸屬感，相互之間產生信任，凈化人們的心靈，樹立一種企業文化。
針對我車間臟亂差，特別是各種物品的擺放混亂，員工生產紀律松散，從而導致的工作效率低下，產品的反工率報廢率居高，生產成本的增加，影響企業生產效益和長久地可持續健康發展。我希望通過以上5點要求來從新規劃整頓我車間，同時也需要各領導和部門及員 的配合和支持，通過大家的努力，使生產現場得到一個全面的改觀:地上看不到任何不利于生產的物品，各類生產必須品在規定的區域擺放整齊一目了然，員工工作積極，氣氛和諧。
以上是最基本的第一步，我希望我們一步一個腳印，踏實長久的堅持下去，做到真正意義上的5S，以從根本上降低企業的生產成本、提高企業生產效益。
整改計劃書 篇7
在送舊迎新之際，物業公司在回顧20xx年工作開展的基礎上，總結經驗，找出不足，以更加務實的態度，積極配合集團經營的戰略方針，細化管理，從內 部挖掘潛力，向管理要效益，更加嚴格要求，加強培訓，勇于面對不足，團結一心，增強大局意識、責任意識和協作意識，同心同德，努力完成工作。我們會繼續發 揚敬業、奉獻的精神，共同為公司的迅速發展竭心盡力。
《孫子兵法》說:“間于天地之間，莫貴于人。”員工是企業的根本，員工素質是企業優質服務的基礎。我們將把培養一支專業、高效、嚴格管理的服務團隊 作為20xx年物業開展內部管理的基本戰略，實行嚴格管理，善待員工的方針，開展系列的培訓計劃、績效考核，推進企業文化，強化品牌意識，提高團隊的凝聚 力和向心力。
一、人事行政
人事行政工作目標:
人員當月流動率小于 5%
人員培訓覆蓋率達到 100%
人員招聘到崗率達到 98%
員工生活滿意度達到 90%
1、團隊的建設在于制度化的管理，人事行政部年度首要工作是完善管理制度，細化崗位責任制，把責、權、利充分統一，落實到位。推行與之相配合的績效 考核制度，調動員工的積極性。績效源于執行力，執行力源于細節，人事部計劃以保安部作為試點，對每個崗位提出具體的崗位職責要求，推行新的績效考核制度， 調動員工對工作的積極性，使員工不斷加強自我管理能力，明確工作標準，提高自我提升的動力并逐步推廣。在各個崗位上采取績效管理，力求在三月份全面覆蓋， 以提高整體的服務水平和團隊的執行力度。在有效的績效考核制度和崗位責任制的基礎上，人事行政部將加強監督的力度，對崗位的操作和執行進行有計劃巡查管理。及時發現問題，及時改進。
2、人事行政部將把提高員工素質作為部門工作的重點，制定有針對性的培訓計劃，以業務知識培訓和企業精神相結合，堅持正面灌輸，強化理念，增強員工 主人翁責任感和事業心，培養開拓進取，勇于奉獻的精神。要求員工在工作中真正做到“100%業主第一”。以企業精神和宗旨作為統一員工意志，述職報告統一 行動的共同基礎。在人事管理流程中，采取優勝劣汰的方針，對入職、轉正的員工嚴格按標準把關，逐步提高員工素質，繼而提高團隊的整體素質。
3、在提高管理要求的同時，更進一步關心員工生活，重視員工需求，加強員工宿舍、飯堂的管理，組織相應的員工生日活動、團隊活動。重視改善員工福利，加強與員工的溝通，以多方渠道聽取員工意見加以綜合，并及時給予改善。
4、效益是企業的最終目標，通過崗位責任制的落實，人事行政部將重新審核各部門、崗位人員定編的情況，避免人浮于事，以建立一支精干、高效的服務團隊為目標，嚴格控制人事成本。
5、行政方面，將以配合業務部門開展工作的需要為前提，積極與各部門加強溝通協調，大力配合。修正現有的工作程序，使之更標準化、規范化。及時完成 物料采購，嚴格管理物料的采購、使用控制流程，重視公司資產、倉庫、車輛的管理，堵塞漏洞，做好把關的工作，保證公司財物、利益不受損失。
二、客服中心
物業管理是以服務為主，客服中心是整個物業公司的服務窗口。為此，服務中心將把服務放在第一位，堅持 “以人為本”的服務宗旨，規范管理、追求創新、至誠服務。不斷提高江南世家物業價值，使物業發揮最大的使用效能。
整改計劃書 篇8
要想成功地防止銷售業績下滑，必須做好以下七個方面的工作：
一、化解沖突，疏導銷售渠道通路成員之間經常會因為銷售策決策權分歧、銷售目標差異、信息溝通困難、角色定位不一致、責任劃分不明確等原因，導致抵觸情緒高漲、合作關系緊張甚至破裂。
二，做好宣傳，突出獨特的銷售賣點新經濟時代的營銷是信息傳遞速度、廣度、深度的較量。我們必須做好廣告宣傳工作，以提高產品在銷售通路各環節中的認知度、美譽度，突出產品的賣點，獲得通路成員眾口一詞的推介
三、普遍撒網，爭取可能的銷售機會在銷售商主要是零售商的選擇上，除了”重點捕魚”之外，我們還必須“普遍撒網”，也就是除了選擇那些地理位置好、人流量大、吞吐力強的銷售商之外，還要適當補充一些雖然業績量不大但信譽好、回頭客多的銷售商，以確保產品的鋪貨率、上柜率。
四，推拉結合，同步總分的銷售節奏在流通市場中，零售業的連鎖經營、批發業的代理配送這一經營模式已基本形成。
五、把握動態，確保充足的銷售貨源。營銷人員要做到“三勤”：腿勤、口勤、耳勤。腿勤：每天多跑一家銷售商：口勤：每次向銷售商多問一些有關產品的銷售信息，如近期產品銷售走勢如何？庫存還有多少？要求何時送下一批貨等；耳勤：多聽取一些客戶反饋的意見或提出的要求，綜合分析出下一時期的銷售態勢，及時補貨，保證銷售商的安全庫存，努力避免缺貨、斷貨。
六、完善服務，解決瑣碎的銷售問題我們的銷售業績80%來自老客戶，而發展一個新客戶所花費的成本，是留住一個老客戶所需成本的2至4倍。要鞏固并鎖定這些給我們帶來80%業績的老客戶，除了要有適宜的價格、齊全的品種、過硬的質量、規范的經營之外，還有一點十分關鍵，就是我們必須完善售前、售中、售后的一條龍服務，及時地協助銷售商解決有關產品銷售的一系列的瑣碎的事情，這是防止業績下滑的又一可行方法。
七、激活潛力，創建全新的銷售增長我們經常會聽到營銷人員這樣的反映：“我的市場本就不是很大，再加上一部分客戶終止合作，我的'銷售業績肯定會下滑，請公司考慮降低我的任務量……。”這時，我們必須突破“潛力有限”壁壘，再度開發潛在的新客戶，尋求新的銷售增長點。措施主要有：
1、老市場新做。在老市場中盡可能地開發可以開發的潛在客戶，挖掘市場的整體潛力，提升市場的整體銷量；
2、老客戶新做。對長期合作已建立比較固定業務關系的老客戶，通過轉移其購進渠道、增加進貨頻率及數量等手段來激活老客戶潛力；
3、老業務新做。以增加新品種、擴大代理權限方式來拓寬合作項目，提高銷售商的積極性和創造性。這樣，就可以實現“在有限的市場內開發無限的客戶，在有限的客戶里開發無限的業務，在有限的業務里開發無限的銷售”，確保銷售業績不會下滑甚至穩步增長。