工作計劃書格式（通用22篇）
工作計劃書格式 篇1
一、活動計劃
1.負責統計學生會主要成員(老師、主席團、部長、副部長)的聯系方式并打印成表。
2.負責統計各部部長、副部長的具體人數，制作工作證。
3.負責創辦每月一期的《__月刊》，這是工作的重點。
4.負責做好每次的會議簽到，會議記錄以及活動總結工作。
5.負責編寫校、院各類活動的新聞稿，重點偏向于我院的。
6.負責通訊工作，每次開大會及時通知各部部長，開展活動通知校刊、校報記者。
7.三月份秘書處將舉辦一次四、六級備考講座。
二、協作好其他部門工作
1.收取各部門的活動策劃書、計劃書，幫著及時提交以協調工作。
2.協調并幫助其他部門開展工作和活動，例如院運動會等。
三、秘書處工作要求
1.分工明確，高效高質量完成個人所分配的工作任務。
2.不斷學習，以提高自己的綜合素質。
四、工作寄語
秘書處是一個工作繁瑣的部門，但作為主席團與各部門之間的紐帶，其作用尤為重要。因此，秘書處成員一定要認真完成各項工作，努力培養自己的能力，同時還要學會保持工作熱情與上進心。
工作計劃書格式 篇2
一、部門架構
部長(統籌兼顧，總攬大局，執行學術部各項活動的最終決定權)副部長(協助部長管理部門日常事務，管理好部門相關事宜。部長有事時，代理部長，執行部長權力)
二、招新計劃
新活力的進入會給學術部帶來新的生機和動力，在新生到來時，從有志愿進入學術部的新生中挑選適合學術部工作的人才融為新團體。
招新方式：通過新生的自我介紹，收取對本部門的工作有比較正確的認識、態度真誠謙虛，能吃苦耐勞，有為同學們服務的精神、服從性較好，工作細心，有工作熱忱、從事靈活，會變通，綜合素質高的新成員。
三、工作計劃
學術部的主要任務是舉辦更多關于學術性的活動。憑借自身的能力加上總結學術部之前的工作經驗，認真寫好每一次策劃，把每一次的學術活動都做到最完善，在新的工作中添加創意，我們要讓同樣的活動帶有不同的色彩，讓每一個活動都具有魅力，我們要加強和其他各部門的關系和合作，讓活動更順利的進行。我們不單要培養學生能力，還要培養同學們敢打、敢拼、敢挑戰的精神，讓更多的人加入到學術活動，活躍校園學習氛圍。
(1)老生工作體驗交流會，在老生反校之際，聯誼老生，請即將畢業的學長們為在校生講述5年的醫學歷程，剛剛實習結束的返校生，心里一定有頗多感受，和學弟學妹們談談實習經驗和對社會的感受以及對將來的打算，請準備考研的學長，講講考研的心情和關于考研的準備。為大一學生分享下當初過英語四、六級的經驗。
(2)新生軍訓征文大賽，在大一新生剛參加完軍訓之際，舉行一個新生軍訓征文大賽。在訓練場上場下揮灑汗水的同時,記錄下新生的心路歷程。增強大家磨練意志,錘煉思想,樹立不畏艱難險阻,勇于克服困難,團結戰斗的堅強意志和優良品格的信念,激發大家心靈的碰撞與共鳴,從而掀起大家共同交流軍訓感受的新潮。
(3)新老生座談交流會，剛剛進入大學的新生，在學習生活上都有一定程度的不適應，為解決這個問題，老生的指點是必要的。座談可以讓大一新生對專業和轉系有所了解,以及同學們面臨的英語四級、計算機二級等情況，為同學們解惑答疑，讓同學們能更加有準備得面對，學有動力，學有方法，學有成績。
(4)辯論賽，為同學們的語言能力和應變能力提供鍛煉的平臺，豐富醫學生課外知識，組建學院辯論隊，在一次次與對手交鋒和教師點評中等到鍛煉，聯系兄弟學院及外校辯論隊進行交流會和友誼賽，提高我院辯論隊的整體水平。
(5)演講比賽，既能鍛煉演講者的口才，又能讓聽眾從演講中悟得道理，加強道德培養，作為醫學生，不單單是要求成績優秀，更重要的是品德，在演講比賽中，將注重加強醫學生的道德素質培養。
(6)朗誦比賽、朗誦做為語言的一種藝術，紀念性活動總是離不開它，跌宕起伏的語調，繞梁不絕的嗓音，贊頌、懷念、感激…..許多情感感染那許多聽眾，在系列活動中，能為活動添加更多色彩，可作為系列活動的開端鋪墊，也可作為結尾總結。
(7)主持人比賽、看慣了電視的90后，很多都幻想能站在臺上作一次主持人，一展自己的能力，我們學術部為他們提供平臺滿足主持夢并鍛煉他們的能力，還可以為學院挑選優秀的主持人，為以后各部門的活動提供主持人才，讓活動更具魅力。
(8)專題講座，學生總是存在問題的，不管是學習方面還是為人處事上，很多人都需要一些技巧輔導和心靈啟示，針對性的專題講座讓學生學的更輕松，學習更有動力，人際交往更容易，心靈更健康。
(9)臨床技能比賽，作為將來的醫生，只具備理論知識是不夠的，為了符合社會的需求、醫院的要求，增強同學們全面知識的操作及應用能力，促進同學們對既往知識的再學習，提高我校學生的素質，讓同學們成為一專多能、實用型、應用型的全面人才。
我們將做到鍛煉和學習并重，經驗與創意相融，理論和實踐結合，讓每一次活動都充滿意義。
四、內部建設
(1)成員培養，我們將以部門介紹，各副部介紹工作內容及方法介紹為主，對新干事進行培訓。積極指導干事的工作并培養了他們的基本工作操作能力，使每件工作都能責任到人，在每次活動結束及時總結，積極培養其思考能力，提高做事積極性。做到人人有事干，人人有收獲。著重培養干事的協調能力，公文寫作能力和普通交際能力，使干事能盡快熟悉部門的工作，樹立強烈的責任心和主人翁意識，為今后部門工作高效、高質地開展作好準備。
(2)會議記錄。學習部內部每次部門例會須有會議記錄，由干事專門負責。同時做好內部資料的收集整理工作。要求各干事對近期個人工作進行總結，包括工作方法、遇到的困難、解決方法、經驗等等。干事之間定期或不定期進行工作交接的交流。
(3)定期或不定期組織內部活動，加強內部成員的交流，增進感情。
工作計劃書格式 篇3
一、接待新生，貫徹實施學生會的宗旨“全心全意為廣大師生服務”。
二、開新學期第一次例會，總結上學期的工作，布置本學期的工作。
三、學生會招新。秘書處會做好信息記錄，嚴格把關監督。等確定新學生會人員，再負責收取會費，制作工作牌。
四、強化學生會自身建設及部門協調。秘書處建立并出臺嚴格的紀律及出勤考核制度，實行部門內部以及之間評優評比，形成內部良性競爭，從而促進我院學生會的發展進步。
五、各部門按時上交每月的工作計劃、工作總結并有秘書處匯總并制定我院工作計劃明細，并由信息部負責上傳到學院學生會網站，使其公開化，使院老師以同學及時了解到學生會各項工作的開展。
六、秘書處各成員我們將以飽滿的熱情投入到每次工作中協助主席團工作地順利開展。協調主席團與各部門的關系，做到也做好上傳下達的工作。
七、協助各部門本學期的工作。院學生會各部門分工不分家，除了做好本職工作以外，各部門應在其它部門組織活動時給予大力配合。各部門在活動前的計劃和活動后的總結應整理好后交予秘書處，由秘書處正確擺放在書架的相關檔案盒中存根。以便各部門其他人員參閱。
八、秘書處每天負責學生會的假條、辦公室值班事宜，監督和督促各部門工作。
九、財務管理。負責學生會的活動經費備案管理工作，并對各項活動的籌備資金進行報銷。
十、秘書處每周將定時開一次例會，對一周的工作進行總結并對下一周工作進行部署，秘書處將負責整理檔案以及各會議記錄。
工作計劃書格式 篇4
這段時間以來，我對工作非常仔細，認真作為一名公司的新的業務員，我感受到了這份工作，對于我來說代表著什么，也知道自己的職責所在，提高自己的業務水平，在接下來的工作當中，做出一番業績是非常重要的，我現在也非常認真，我非常重視接下來的表現，新員工本身就要用自己的行動去證明自己的能力，我不會讓公司失望，我也一定會提高自己的工作能力，發揮好自己，在工作當中的價值體現自己自身的優點，無論在什么時候，都應該虛心的面對學習好的東西，摒棄壞的東西，這是作為一名員工最基本的素養，對于接下來的工作規劃一下。
首先我會嚴格遵守公司的各項規定，我也會做一名業務員，應該做好的事情，提高自己的綜合素養，各方面都達到個平衡點，不能夠自欺欺人，自身有的缺點就一定會糾正我這個人最大的優點就是能夠正視自身的缺點，能夠看到自己的不足之處，我真的很高興能夠來到公司，能夠做一名業務員，這是我的榮幸，也是我對自己的一個挑戰，接下來的工作肯定會出現很多問題，肯定會有很多東西在等著我，但此時此刻我是勇往無前的，我是面對一切困難，不會有所畏懼的，這是我對自己的一個挑戰，我認為有的東西要自己去面對，一定要好好的去成長，接下來的工作當中，我會重視對自己的培養，會在工作當中克服一個個困難，我相信這是一定的，也是能夠做成的事情。
在自身能力上面，我會更加專注提高自己是非常關鍵的，提高自身能力，就是對自己的工作的看好能力越高，工作就越容易做，做好這是一定的，也是必然的，做業務工作，我非常的熟悉，因為自己過去也有這樣的工作經歷，現在只是更加深層次的提高自己，對于我來講，這一點是非常寶貴的，也是對自己的肯定，有些事情必須要去落實到位，不管在什么角度，都一定要做得更加貼切，更加用心，我在自己的要求非常高，我在工作上面也有很多突出點，但是那都是過去的事情了，來到了這里，我一定會重新的展示自己，在各方面嚴格的要求自己，我相信我能告訴好這么一件工作的作為一名業務員，我會更加用心的去體現自己的價值，努力的實現對自己的要求，來到這里就應該用心去做好本職工作，同時我也知道有的時候計劃趕不上變化，應該時時刻刻都知道“以不變應萬變”這個道理，我會努力工作的。
工作計劃書格式 篇5
經驗總結
根據今年行情總結出：年后一個月內可以繼續賣保暖內衣
3-4月份是傘具的銷售旺季
同時3月份開始上架長袖T恤
4月份上短袖T恤，泳裝
4月中旬或下旬上花花公子T恤及花花公子及其他品牌商品的夏款!
9月份賣秋款商品
10底開始保暖內衣的上架及銷售，做好后勤保障工作。
做好四大方面工作
1、產品定位
找準市場定位，眾觀各大超級店鋪或是商城旗艦店，大多數店鋪產品結構比較專一(但不單一)和關聯!
2、做好供貨商及快遞公司的溝通關系
把握好和供貨商的關系可以有效的取得貨源。量走的大到一定程度可以有效的降低成本! 把握好快遞公司的關系可以大大減少售后工作量，比如說可以及時發貨的話則不用受很急的顧客朋友的催促。可以減少快遞成本!
3、做好營銷推廣
這是重中之重!產品有優勢，價格有優勢未必就賣的很火!顧客不知道這里有這類物超所值的商品賣，又如何賣的動呢?所以最主要的就是做好營銷推廣!個人認為最有效而見效的方式就是：直通車+用心
4、做好客服銷售及售后服務
提升客服人員銷售技巧!不管能不能賣成不要得罪任何一名顧客，哪怕再刁鉆的顧客。售后服務應做到誠信，是自己的失誤導致要敢于承認錯誤!承擔失誤所造成的損失。顧客造成的售后工作則應妥善處理。讓顧客覺得理所應當需要他自身來承擔所需費用。做到讓顧客覺得我們服務好!
綜合分析
A、重點在芭莎內衣專營店商城(重中之重)，消逝的電波，kikiki_1975，nabasha誠信通。
B、4朋份開始，天氣開始轉熱。尤其要做好商城的準備和銷售工作。杉杉牛仔，雅蘭芬內衣，紳門內褲，夏艷泳衣，情趣內衣等。
C、做好品牌選擇和定位工作。表面上看公司新增好幾個品牌，每天似乎很忙，但是實際想想每個店鋪有什么品牌?哪些是主打?賣的好的又有哪些?其實不然，因為保暖內衣要到十一月份才進入旺季，而且天堂傘馬上過銷售旺季。那現在有產品結構還是很單一!當然最主要的是沒有主打商品。讓我們一起來分析一下各店鋪的當下能賣的商品結構：《芭莎內衣專營店》妮爾莉文胸，雅蘭芬吊帶、內褲，杉杉牛仔。《消逝的電波》花花公子衣服、鞋子，天堂傘，杉杉牛仔。《kikiki_1975》花花公子衣服、鞋子，天堂傘，杉杉牛仔。《沙漠中的生命綠洲》七波輝衣服、鞋子。綜合觀看，公司現有品牌主要是花花公子，天堂傘，杉杉牛仔，妮爾莉，雅蘭芬，七波輝。而且天堂傘即將走過銷售旺季。那么現有就是花花公子，杉杉牛仔，妮爾莉，雅蘭芬，七波輝。杉杉牛仔在網絡上推廣少，整個網絡賣的不理想。在我們也沒有推廣的情況下(推廣必定要花較大的資金，而且不能保證百分百有效，很多人都不想成為第一個吃螃蟹的人)七波輝相對更新比較慢，可能由于供應商的情況，公司這一塊行動一直都是拖拖拉拉。再則供應商規定江西市場不能銷售。這么看來只有花花公子，妮爾莉和雅蘭芬三個品牌合適推廣。我本人觀點并不主張要上許多個品牌，我主張找對品牌。那么在現在的情況下只能把花花公子，妮爾莉，雅蘭芬做好推廣和服務。打響這幾個品牌，讓公司在這幾個品牌上成為數一數二并不是不可能。問題在于我們如何定位市場和推廣及做好每一個細節。
D、定價要合理，根據自身情況和淘寶賣同類產品的行情定出合理的價格，為以后做營銷推廣：促銷活動，搭配減價，滿就送等活動做相應的工作。
E、九月份做好貓人內衣和波斯登羽絨服談判工作。十月份中旬務必做好這兩個品牌和現有的南極人保暖內衣的上架及推廣工作!
店鋪裝修
A、在每一個產品鏈接中做好相關同類產品的相互鏈接，最好是圖片鏈接。不要太多，8-12款熱銷款則可。從而更好的激起消費者購買欲。促進更大銷量。
B、在淘寶店鋪中每一個產品鏈接里加入附帶產品的鏈接。例：花花公子衣服鏈接里加入手提袋和夏款薄襪(進價在一元以內，也就是購買了花花公子產品拍下就可以送，從而實現買一個商品做三個信用度的快速增加)(盧壯負責)
C、在部分熱銷款中加入銷售記錄和顧客好評貼圖(可以用其他款的評價)只要讓顧客朋友認可。
D、盡量做好每一個細節工作，建議在每一個商品鏈接結尾處加入該商品的正規授權圖片，許可證等圖片。讓消費者更確信其可行性。
E、左側類目多參照優秀店鋪做法，盡量簡潔明了，讓顧客容易找到所需要商品。
綜合提議
A、工作中的每個環節必須緊扣(和供應商商談拍照事宜，尤其要注意某些品牌的進價。每一次拿回來后交給固定的某個人輸入電腦存檔、拍照、處理圖片、上架、客服銷售、拿貨(重點，包括拿貨時間和數量，沒有的貨及時跟客服人員溝通，由客服人員打電話跟顧客溝通，做到誠心誠信經營)售后等。
B、每個星期一開一次會議，凝結大家力量，多出主意，多出對策。員工對本公司運行狀況最了解，所以建議多聽聽大家的意見!大家齊心協力公司一定更快更強的發展!
工作計劃書格式 篇6
很榮幸能有機會加入XX集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我面臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。
在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：
首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環節并不全面、完整。現在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。
第三，如有機會接觸公司業務，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利!
第四，積極開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。
第五，協助領導及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。
另有幾條小小的建議：
一、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。
二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。
三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。
最后，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!
一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。
1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。
2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排(僅供參考) )
1、 早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。
2、 設計跟進(8：40—9：00)
業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系
3、 打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)
與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。
4、 到小區展開行動(9：30—17：00)
這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班后較多，就可以晚回去
5、 回公司打電話 (17：00—18：00)
如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、 晚上要進行客戶分析; !
業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通
7、 晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。
1、 在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新得盤源和了,解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體。
2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業務有了,一定了,解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度得“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好得開端，。并且，隨著我公司鋪設數量得增加，一些規模較大得客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底得廠房市場大戰做好充分得準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底得工作是一年當中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部得工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!
5、 制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停得變化局面，不斷調整經營思路得工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進得步伐和業務方面得生命力。我會適時得根據需要調整我得學習方向來補充新得能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房得知識都是我要掌握得內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
6、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領導得壓力。 以上，是我對20xx年得一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑得快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導得正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責得去對待每一個業務，也力爭贏得機會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務，能迎接新得挑戰。
工作計劃書格式 篇7
為了在20--年更好的開展工作，下面是本人的工作計劃：
一、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5。填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
二、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的'時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我20--年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
工作計劃，會讓今后的工作更加的順利。
一、檢討與愿景
20--年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜。市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案。
b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨向，提出新產品的開發思路。
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制。
3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整。對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。
2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產品定位
根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力
3、網絡建設
銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，主動發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣
a、主動利用公司各種有價值的資料。
b、在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。
c、主動參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。
d、利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。
e、在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。
f、定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。
g、制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。
h、夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。
六、工作進度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發放。
3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發放。
3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。
2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批準后由市場部統一協調開展。
工作計劃書格式 篇8
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。
一、做好迎接新生入校工作
1、新生報名接待站
2、軍訓工作：發軍訓服裝、訓練場值班
3、新生動員大會
4、專業知識講座
5、女大學生心理健康講座
二、做好學生會納新工作
1、讓新生了解學生會
2、各部納新計劃，新生申請
3、面試與錄用結果公布
三、完善學生會規章制度
1、建立學生會成員檔案（成員名單，聯系方式）
2、進一步明確三會制度
3、工作計劃公開欄
4、工作情況備案
5、工作簡報
四、做好德育評估準備工作
1、思想政治工作入宿舍（特色宿舍評比）
2、優良學風班、先進班集體、紅旗團支部等
五、為校科技文化藝術節做好準備
1、汽車知識競賽
二、為“德育評估”做好宣傳
三、校運動會宣傳
四、籃球聯賽宣傳
五、校籃球聯賽宣傳
六、科技藝術文化節期間展示我院風采宣傳活動
七、配合其它各部搞好迎新活動
八、宣傳欄更新
九、制定宣傳列表，宣傳作品備案
十、發掘宣傳人才，培養宣傳骨干
十一、 做好其它活動的宣傳
體育部工作計劃
一、在十、十一月內舉辦院籃球聯賽、足球聯賽
二、積極備戰校運動會
三、舉辦乒乓球、排球賽等
信息實踐部工作計劃
一、網頁更新
二、制定宣傳冊
三、生活方面的調察
四、舉行一些小型的講座
五、開展成員之間經驗交流會
秘書處工作計劃
一、完善學生會規章制度
二、做好文件上墻工作
三、制定本學期學生工作大事表
四、制定學生會成員一覽表，學生會成員聯系方式
五、為每項活動準備企劃書
六、做好秘書處常規工作：工作簡報、例會記錄等
生活部工作計劃
一、各班生活委員定期反映同學們在生活中的一些問題
二、定期檢查工作衛生，并及時將有關衛生成績統計成表
三、經常為同學們介紹一些生活小常識
四、明確宿舍衛生獎懲制度
五、繼續施行宿舍衛生目標責任制
六、開展“特色宿舍”評選活動
七、召開一次新老同學交流的座談會
外聯部工作計劃
一、為校籃球聯賽拉贊助
二、為交誼舞拉贊助
三、為院里其他各項籌集資金
學習部工作計劃
一、針對大一新生舉辦“學習經驗交流會”
二、針對大二年級組織“英語四級輔導班”
三、針對大一年級組織“高等數學輔導班”“大一英語輔導班”
四、舉辦英語演講比賽
五、配合教學督導中心與校學生會，做好信息員工作，保證教學信息及時反饋
工作計劃書格式 篇9
工作計劃，會讓今后的工作更加的順利。
一、檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜。市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案。
b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨向，提出新產品的開發思路。
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制。
3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整。對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。
2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產品定位
根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力
3、網絡建設
銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，主動發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣
a、主動利用公司各種有價值的資料。
b、在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。
c、主動參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。
d、利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。
e、在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。
f、定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。
g、制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。
h、夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。
六、工作進度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發放。
3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發放。
3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。
2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批準后由市場部統一協調開展。
工作計劃書格式 篇10
20xx年，在市愛衛辦、區委、區政府的指導下，我區愛國衛生工作緊緊圍繞文明城市復查和家園清潔行動展開，加強領導，落實責任，及時啟動，廣泛動員，全力推進，并結合我區實際，明確了全區愛國衛生工作的總體要求、基本原則、目標任務及保障措施。我區環衛基礎設施水平得到了改善，城鄉環境衛生和容貌秩序得到明顯改善，愛國衛生工作取得良好成效。
一、工作情況
(一)深入開展愛國衛生月活動
今年4月是第x個愛國衛生月，區愛衛會在路與路交叉口人行道上組織開展“鼓樓區第x個愛國衛生月宣傳活動”，區愛衛辦、區執法局、區委文明辦、區委社區辦、區計生局、區環保局、區衛生局、區疾控中心、區衛生監督所、區新聞中心、xx鎮等單位領導及干部職工共300多人參加了活動。活動現場，區愛衛辦、衛生局、環保局、計生局等單位，圍繞健康、環保、衛生和健康婚育等方面，開展設點宣傳及義診活動，受到了廣大居民群眾地熱烈歡迎，共發放除四害藥品多份及各類宣傳資料多份。不僅激發了各有關單位的參與熱情，提高了社區居民的衛生知識水平，一定程度上改變了人們的不健康的生活方式，更重要的是為改善城市形象、提升城市品位、優化人居環境，改善投資環境、加快城市現代化建設步伐奠定了基礎。
(二)切實做好病媒生物防制工作
一年來，我區根據季節特點，加強對居民病媒生物防制工作宣傳，動員和組織居民群眾搞好室內外環境衛生，深入開展滅鼠工作和病媒生物防制工作，清除“四害”孳生源，組織居民定時滅鼠，統一布藥，確保效果。定期組織人員向重點街巷、地段噴灑藥物，滅殺蚊子、蒼蠅、蟑螂。加強“四害”孳生地管理，切實落實措施。
一是滅鼠工作。在全區范圍內開展了全方位、大規模的滅鼠活動，發動全區干部群眾清理堆積雜物，斷絕鼠糧，堵塞鼠洞，填補縫隙，共定點投放滅鼠毒餌近10.4噸，購買室內鼠藥13200包。滅后調查，各地鼠密度均控制國家標準范圍內，效果良好;二是滅蟑螂工作。今年我辦組織各街道在城區開展了四次大規模的集中統一消殺蟑螂活動，并于6月和9月中、下旬組織室內統一煙薰滅蚊、滅蟑工作。各街道辦事處高度重視此項工作，按照實施方案的要求，結合本轄區蟑螂分布的特點，采取不同的方式方法，組織動員轄區干部和廣大居民群眾，采用滅蟑乳油、滅蟑餌劑、蟑螂煙熏片等專用滅蟑藥物和工具，對轄區內外環境、有蟑的居民家庭、商業網點、單位等集中進行了突擊性消殺，收到了良好的效果。據統計，截至目前共購買滅蟑煙熏片91550包，煙霧彈20755包，蟑螂筆600盒，殺蟑膠餌430盒。通過對蟑螂大面積的集中消殺，不僅有效降低了城區的蟑螂密度，而且也進一步提高了廣大人民群眾對蟑螂危害的認識，進而喚起了廣大居民群眾自覺參與的積極性，形成了全社會共同滅蟑的大好局面;三是滅蚊蠅工作。加強基礎衛生工作是控制蚊、蠅孳生的一項重要措施，4月初開始，我辦加強對此項工作的領導力度，制定并下發了滅蚊蠅工作通知，發動群眾清理各類存水容器，翻盆倒罐，抓好各類場所周邊環境、建筑工地、車輛修理店等場所積水的清理，截至目前已組織落實專業人員對全區進行蚊蠅的監控和消殺共六次，集中消殺共使用滅蚊蠅藥物810升。
(三)落實長效管理
我辦在做好職責范圍內工作的同時，做好日常的檢查、指導工作，加強日常檢查指導機制。積極動員并組織協調各委員部門參與到清潔、美化、綠化、亮化家園工作中來，進一步改善了城市居住環境，提高了城市管理水平。
一是愛衛辦堅持以經常性工作為主，同時要求各街道衛生干事每天上路巡查，及時清理亂堆放、亂懸掛、亂張貼等;二是街道組織機關全體人員、各社區、各單位及青年志愿者堅持開展以環境衛生整治為重點的周末衛生日勞動，全街道干部下社區，聯點包片，以點帶面的形式，對全轄區衛生死角、臟、亂、差部位進行清理;三是愛衛辦對各社區的網格化掛件日常保潔管理提出了總要求，深入社區進行督促檢查，對所發現的問題，及時進行限期整改，已發出督查通報43份，整改率為100%。從而使日常保潔工作不斷得到了加強，環境衛生面貌得到了明顯改觀，網格化掛件管理取得了突破性的進展。
(四)強化家園清潔行動
1、加強市容環境治理
清理和規范流動商販及占道經營6407處，清理衛生死角垃圾2919.7余噸，拆除、清理違章設置的戶外廣告和店招店牌1239個，清理和規范施工現場材料堆放5863處，疏通溝渠170.961千米，整治內河34.85千米。
2、加大設施、隊伍建設及資金投入
一是完善基礎配套設施建設。新建、改造公廁5個，新增生活垃圾中轉站(屋)3個，新添置垃圾桶、果屑箱1599個，新增環衛車輛18輛，新增保潔人員77人，確保了我區城鄉生活垃圾分類收集處置工作的落實。
二是加強小區園林綠化建設。截至目前整治小區綠化、庭院綠化面積共3092.5平方米，道路、街巷綠化面積共1755平方米。
3、加強中小餐館、農貿市場的整治
20xx年截至目前，取締無衛生、經營條件的店面155家，責令限期整改的店面401家，開展農貿市場檢查或整治工作227次。
(五)繼續抓好亂張貼、小廣告專項整治工作
按照委及《xx區20xx年創建全國文明城市專項整治總體方案》文件精神，結合我辦工作特點，制定了專項整治實施方案，組織人員收集匯總、核實亂張貼電話號碼，登記造冊后及時報送市愛衛辦、區執法局、公安分局等有關部門處置。同時，各街鎮、區直各有關單位按照職責分工，主動作為，通過集中治理，疏堵并舉，促進專項整治工作取得了較好成果。截止目前，累計報送亂張貼電話號碼772個，其中違法類421個，便民類337個，單位招聘類14個，設置便民信息服務欄423面。
二、20xx年工作計劃
20xx年，我辦將重點開展以下幾方面的工作：
1、環境衛生工作
(1)在開展突擊性活動的同時，應著眼持之以恒，以建立健全衛生長效管理機制為切入點，抓好日常管理和日常保潔工作，并定期或不定期對各社區日常保潔工作進行督促檢查，做好組織協調工作。
(2)以“周末衛生日”等活動形式，在全區組織開展各類環境衛生綜合整治活動，進一步加大整治力度
2、健康教育工作
組織各街道辦事處深入社區，利用廣播、電視、報刊、網絡等大眾媒體，運用評論報道、宣傳手冊、折頁、掛圖等方式對健康知識進行宣傳，從而使健康教育真正深入到千家萬戶，使廣大居民群眾的健康意識和文明程度得到普遍提高。
3、“除四害”工作
(1)滅鼠工作。堅持堵鼠洞、絕鼠糧等基礎性工作，科學投放鼠藥，不斷提高滅鼠成效。
(2)滅蟑螂工作。加大環境治理力度，根據蟑情適時搞好滅殺工作。
(3)滅蚊蠅工作。組織各街道辦事處每月統一時間、統一藥物對所轄區域的蚊蠅進行消殺，并對蚊蠅孳生場所進行處理。
4、完成區委、政府臨時交辦的各項工作任務。
工作計劃書格式 篇11
一、幼兒園工作計劃中指導思想
為了完善我園愛國衛生“以人為本、長效管理”網絡化運行機制為載體，大力開展本單位以環境衛生、健康教育和除害防病為重點的愛國衛生運動，增強我園全體師生的社會公德、衛生健康意識。不斷優化我園的衛生環境，進一步增強創建力度，努力為全園師生創建一個清潔、優美、整齊、舒適的工作、生活、學習環境。
二、主要工作
1、對20xx年幼兒園衛生工作計劃中的主要工作，據上級有關衛生工作的精神和要求，加強領導，健全各類制度，完善檢查考核工作。并結合本園實際，制定實施方案，做到全民發動，層層落實，通過活動，使我園的衛生面貌得到進一步改善。同時我們繼續做好衛生包干區的日常工作及重要節日和活動的突擊清掃。同時，著力提高教職員工綜合素質，加強對幼兒個人衛生教育，抓住薄弱環節，重點突破。
2、我們單位決心在20xx年堅持長效管理，繼續完善與實施原定的衛生除害規章制度，努力把各項工作落實到實處，切實搞好單位內部及周邊的環境衛生，不斷鞏固和提高衛生水準。
3、繼續劃分好衛生保潔區與包干責任制，使衛生工作責任落實到人。
4、要做到層級管理，互相溝通。衛生干部定期進行檢查，(二周一次)，平時隨機查看。
5、在衛生月、衛生周中，全員動手，開展環境整治活動。并教育幼兒參與力所能及的衛生勞動，使他們增強衛生意識，并逐漸養成講衛生、愛勞動的良好習慣。
6、重視食堂的飲食衛生和清潔衛生工作。無論是配菜中心送來的菜，還是本單位自行采購的食品，保健老師都要嚴格把好質量關，對煮的菜要燒熟燒透，對炊具等嚴格按要求進行消毒。同時，做好食堂周邊環境的衛生工作。
7、做好除四害工作，防鼠、防蟑、防蠅設施，合格率達標。廁所的清潔衛生要做到無臭味、無尿、無蠅、無積灰。
8、垃圾要做到每天保證清倒一次，必要時二次或多次，垃圾箱周圍保持清潔、無蒼蠅。
9、 積極開展健康宣傳的教育，向全體教工宣傳衛生保健知識與信息。疾病預防工作本著“重在預防”的宗旨全力從源頭上對“禽流感”等傳染性疾病加以防范和遏制。以達到維護和促進健康之目的。
10、做好對幼兒的衛生常識和“七不規范”的教育，使之從我做起，從小抓起。
三、主要措施
1、把愛衛工作提到議事日程，把愛國衛生工作納入創建文明行、文明單位的重要內容中，要制定切實可行的20xx年衛生工作計劃，做到有目標計劃，有具體措施，有檢查落實、有總結評比。
2、要加強愛國衛生制度建設，嚴格以制度制約規范干部職工的行為，建立和健全一整套衛先管理制度臺賬，不斷探討愛國衛生工作和科學管理辦法，推動我園愛國衛生活動工作水平持續發展。
3、把握正確的奧論導向。積極開展宣傳工作，利用畫廊、黑板報等宣傳工具，將《食品衛生法》、《市容環境衛生管理條例》、《除四害工作管理暫行規定》、《衛生管理制度》等向全園師生員工及家長們進行廣泛宣傳。
工作計劃書格式 篇12
一、 指導思想
進一步深入學習新課程標準，深化教學改革，不斷確立以人為本的教學思想，以新課程理念指導教研工作，加強教學常規建設和課題研究，積極開展校本研究，進一步提高我的教學水平和教研能力。把提高課堂教學質量作為教研的中心工作，以新課程理念指導教學、教研工作，提升敬業意識;要認真總結課程實施過程中形成的經驗，深入研究課程實施過程中出現的新情況、新問題，尋找解決問題的對策，大力推進課程改革;要在各級教育行政部門的領導下，振奮精神，抓住機遇，克服困難，迎接挑戰，為建設和諧社會和提高我校教育教學質量做出自己應有的努力。
二、 工作要點
(一)加強理論學習
進一步認真學習《中小學數學課程標準》，把課改的新思想、新理念和數學課堂教學的新思路、新設想結合起來，從先進的教育理論中找到自己教學改革的支撐點。正確把握數學教學的學科特點，構建開放而有活力的數學課程，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，從而全面提高學生的數學素養。逐步樹立起四個觀念：教育觀，課程觀，教學觀，評價觀，并實現了兩個結合——學習與工作結合，自我培養與教學科研結合。繼續開展教科研活動，要加強學習，努力實踐，善于總結，積極參與校本教材的研發工作，提高教科研能力，及時認真地填好《教研活動記錄》《備課組活動記錄》，積極進行教學改革創新。
(二)強化教學常規的落實，促進師生共同發展。抓好“備課”、“上課”、 “作業的布置、批改”“課后輔導”等主要環節。
1.備課：明確樹立集體質量意識，切實做好備課過程中的各個細節，充分發揮備課組的集體智慧，備出優質課，特色課，全力打造實用課。共同探討“新課程、新標準、新教法”的教學模式;同時注重發揮自己的教學特色和風格。
2.上課：做好課前準備工作，在教學中要注重現代化手段的運用，課中要明確目標，講透知識點，訓練要扎實有效，同時要注意師生活動時間的分配，充分調動學生學習數學的積極性，提高課堂效率。精心創設教學情景，密切書本知識與生活的聯系，使學生體會到數學源于生活，使數學課堂與學生的情感體驗、思維創造水乳交融;礪練學習品質、錘煉意志能力，在培養學生數學素養的同時,挖掘創新潛力。
3.作業的布置、批改：作業設計既要在量上有所控制，更要注意“質”的精當。批改要正確、及時，字跡要端正，符號要規范，點評要到位。依據自己的教學對象，要求學生準備一本錯題集，把平時作業及考試中容易出錯的題和典型習題收錄整理到錯題集中，整理的同時認真分析，尋找問題的結癥：是概念不清還是因為題目靈活缺乏綜合分析的能力，是理解不透還是知識應用失誤。錯題集是學生積累學習經驗和學習資料的寶庫，是學生走向成功的鋪路石。本學期，我校數學組申請的省級課題《初中數學作業設計與批改實效性策略研究》已獲批準立項，我將以課題的研究為契機，積極深入開展課題研究，提升我的教研能力，進一步提高所任班級的數學教學質量。
4.輔導：繼續做好提優補差工作，要定期的、有計劃的、組織好學習上有困難的個別學生的輔導工作，盡力做到措施得力，效果顯著。做到：備課要“深”、上課要“實”、作業要“精”、教法要“活”、手段要“新”、活動要“勤”，考核要“嚴”、輔導要“細”、負擔要“輕”、質量要“高”。
(三)加強質量監測，及時反饋，提高教學質量，組織好各項質量檢測和競賽活動。
1.單元檢測：抓好單元知識達標檢測，嚴格考核，及時做好檢測分析、查漏補
缺工作;單元知識梳理、試卷命題要做好。
2.競賽：配合學校認真組織好學生的校內外各項競賽，做好輔導工作，促進學生的學習，爭取好成績。
3.期中、期末檢測：對于學校安排的常規考試，要嚴把教學質量關，認真地做
好試卷分析，為下一步教學工作做好充分的準備。
(四)認真開展課題研究，不斷深化教學改革。
進一步發揮教研組功能.。積極參與課題研究，并協助學校搞好專題研究活動。以數學組為單位，開展業務學習活動,認真負責的開展好《初中數學作業設計與批改實效性策略研究》課題研究。真正起到為教學服務的作用;通過與大家一起探討、交流，共同提高教育教學水平。
(五)認真落實網絡資源及信息技術的應用。信息技術的應用要落到實處，不能留于形式;盡可能利用多媒體技術這種先進的教學手段，最大限度的開發和利用網絡資源，使信息技術服務于教學，整合數學學科與信息技術，提高自我的獲取信息的能力和課堂效率。
本學期，我將以本學科確定的課題以為研究方向，積極參與課題研究，促使自己由“經驗型”向“科研型”轉化，以課題研究來提升教學、教研活動的質量。爭取在教學研究方面取得更大的進步和突破。
工作計劃書格式 篇13
一、項目介紹
由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。 我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。 在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。 選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。 所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。 我要求的裝潢效果如下：
1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!
店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。
工作計劃書格式 篇14
是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。
一、做好迎接新生入校工作
1、新生報名接待站
2、軍訓工作：發軍訓服裝、訓練場值班
3、新生動員大會
4、專業知識講座
5、女大學生心理健康講座
二、做好學生會納新工作
1、讓新生了解學生會
2、各部納新計劃，新生申請
3、面試與錄用結果公布
三、完善學生會規章制度
1、建立學生會成員檔案（成員名單，聯系方式）
2、進一步明確三會制度
3、工作計劃公開欄
4、工作情況備案
5、工作簡報
四、做好德育評估準備工作
1、思想政治工作入宿舍（特色宿舍評比）
2、優良學風班、先進班集體、紅旗團支部等
五、為校科技文化藝術節做好準備
1、汽車知識競賽
2、為“德育評估”做好宣傳
3、校運動會宣傳
4、籃球聯賽宣傳
5、校籃球聯賽宣傳
6、科技藝術文化節期間展示我院風采宣傳活動
7、配合其它各部搞好迎新活動
8、宣傳欄更新
9、制定宣傳列表，宣傳作品備案
10、發掘宣傳人才，培養宣傳骨干
11、做好其它活動的宣傳
體育部工作計劃
一、在十、十一月內舉辦院籃球聯賽、足球聯賽
二、積極備戰校運動會
三、舉辦乒乓球、排球賽等
信息實踐部工作計劃
一、網頁更新
二、制定宣傳冊
三、生活方面的調察
四、舉行一些小型的'講座
五、開展成員之間經驗交流會
秘書處工作計劃
一、完善學生會規章制度
二、做好文件上墻工作
三、制定本學期學生工作大事表
四、制定學生會成員一覽表，學生會成員聯系方式
五、為每項活動準備企劃書
六、做好秘書處常規工作：工作簡報、例會記錄等
生活部工作計劃
一、各班生活委員定期反映同學們在生活中的一些問題
二、定期檢查工作衛生，并及時將有關衛生成績統計成表
三、經常為同學們介紹一些生活小常識
四、明確宿舍衛生獎懲制度
五、繼續施行宿舍衛生目標責任制
六、開展“特色宿舍”評選活動
七、召開一次新老同學交流的座談會
外聯部工作計劃
一、為校籃球聯賽拉贊助
二、為交誼舞拉贊助
三、為院里其他各項籌集資金
學習部工作計劃
一、針對大一新生舉辦“學習經驗交流會”
二、針對大二年級組織“英語四級輔導班”
三、針對大一年級組織“高等數學輔導班”“大一英語輔導班”
四、舉辦英語演講比賽
五、配合教學督導中心與校學生會，做好信息員工作，保證教學信息及時反饋
工作計劃書格式 篇15
自xx年xx月入職至今，我在x酒店已經工作了1年零8個月的時間了。在這段的時間中我通過努力的工作，在工作中學會自我總結和自我完善，目的在于提高自己，把工作做得更好，為此我對這一年的工作進行簡要的總結。
一、熟練操作采購流程。
從接單到詢價，到審批購買再到跟蹤收貨，我堅持每個細節都經手，熟悉每個供應商及供貨方式。讓自己在第一時間了解物品到貨情況。在到貨出現差異或質量問題時，第一時間與供應商溝通，進行退換貨，保證酒店的利益不受損失。
供應工作是企業創造效益的第一道閘門，事關企業利益得失，也是容易發生問題、倍受別人關注的工作。對此，我會不斷提高思想認識，永遠牢記自己的職責，堅持對領導和職工負責的原則。
二、堅持詢價和比價原則，堅持把性價比最優的物品購入酒店。
作為采購，最重要的是把好進貨關口，讓酒店能夠在低成本的前提下創造高收入。這就要求采購要把最好的產品以最低的價格夠入酒店。通過貨比三家，篩選最好的供應商，保證所有物品都有依可詢，有據可依。逐步加強對材料、設備價格信息的管理。每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了復印留底，保持了信息資料的完整，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、對比。
在市場經濟條件下，很多賣方市場已經逐步轉變為買方市場，在這種情況下，供應商使出了渾身解數，五花八門的促銷手段和技巧也很多。對此，我堅持對自己的崗位負責的態度，擺正心態，牢記使命，堅持原則，公正處事。在與供應商打交道的過程中我始終堅持三點原則：一是要優質的產品;二是要優惠的價格;三是保證能夠得到周到的售后服務。在這三點的基礎上與供應商建立良好的合作關系。
工作計劃書格式 篇16
一、建立完善的會議組織體系，規范日常會議工作。
為把學生會的日常會議做得更加規范、更加有效。書記部一方面將完善會議的流程和工作安排，實行“分工負責制”，由已熟悉學生會工作的高陽同事負責日常的會議組織，王學鋒負責會議的簽到、記錄和上傳工作。另一方面，書記部將會在思想層面上開展工作，爭取做成1種會議文化!
二、做好工作簡報，爭取做成各級領導和基層班級每月必讀的刊物。
在工作簡報這一方面，存在很多潛在的難題，許多的不確定性。書記部將以“主動換取認可”的指導思想進行工作，在保證工作簡報質量的前提下，采取主動的態度去對待，堅持下去，我們相信問題會得到解決。
三、認真管理好學生會博客，做出自身的特點。
學生會博客的定位：學生會的資料庫、網上家園、網絡宣傳的窗口。書記部將在這一塊投入精力。除了規范管理外，將把“走出去”做為重點，拓寬網絡宣傳。
四、加強與社團、高校間的聯系，尋求合作的機會。
預計4月下旬，各大社團換屆完畢，書記部將重點了解它們本學期的工作計劃，為學生會與其合作尋求更多的機會。
預計5月中旬，如果沒有其他安排的情況下，書記部將會組織一次桂林6大高校計算機學院(系)學生會交流會。
五、幫助“數字海棠雜志社”走出目前的境況。
書記部將在近期聯系和了解“數字海棠雜志社”的情況，利用團委學生會的資源和社團關系幫助他們走出目前的困境，成為能獨立生存的院級社團。
六、其他工作。
如關于組織特長同學建立工作團隊或工作室，配合其他部門做好相關工作。
工作計劃書格式 篇17
一、指導思想
本學期我們數學組以下兩個意識為指導思想：
樹立科學意識——嚴格按照教育規律及學生的年齡特征做好教學工作，認真落實數學教學的各個環節，積極參與教研教改，遵守學校的各項規章制度;
樹立質量意識——要增強教學工作的針對性和有效性，樹立以質量求生存的思想，以成就學生，完善自我為目標，努力提高我校數學教學成績。
二、活動時間：每周五第七節課。
活動地點：三樓東頭辦公室。
三、主要措施
(一)加強理論學習，提升教師素質。按照學校統一布署，組織本組教師認真學習數學教學的新課程標準和數學教學理論，圍繞新教材認真討論，制定出新學期的教學計劃和教學進度計劃，將所學的理念用以指導教學工作。堅持學以致用，根據各年級教材、學生年齡特點，制定教材的教法，相互交流經驗，互相學習，取長補短，共同提高。
(二)加強教研組的常規管理，常規常抓，常抓常新。
1、向常態工作要質量，以作業規范為抓手，進一步規范教學行為，強化常態工作的質量意識。
(1)要求做到：①三維目標明確②精心選擇例題③作業布置要精選與分層，要有針對性
(2)繼續加強課外補缺補差，要體現有效性：①輔導的目標要明確②要研究考題，針對考題進行輔導③要認真分析考試的成績，及時改進教學
2、加強備課組教研活動，備課組要在學期初制定出本學期備課組工作計劃，內容要根據各組的實際(學科的實際、年級的實際等)，細化教導處、教研組工作計劃的各項要求，以求有效的落實。對所制定的計劃，要有執行、檢查、評價的過程和機制，備課組的活動要強化教研功能，要以研究和解決教學中的實際問題作為活動的主要內容，通過以校為本的有針對性的教研活動達到輕負擔高質量的目標。
3、每月要對各教師的備課、聽課、批改作業的情況進行檢查，以便及時發現問題、解決問題。
4、加強畢業班教學研究，
(1)要研究考題，把握考試方向;
(2)加強分層，強化雙基，確保合格率;
(3)考試分析要以自查為主，落實基礎知識點。
(三)加強教研教改,開展校本教研。
1、切實組織好常規教研，講究實效，積極參上級部門的教研活動，堅持每周一次校內教研活動，提倡集體備課，充分發揮教師的群體智慧，逐步形成具有我校特色的數學教學課件，資源共享。
2、加強相互聽課，相互學習，相互幫助。達到以老帶新，以能帶新，共同提高的目的。聽課節數按學校要求每位教師聽課10節以上。
3、鼓勵和幫助教師總結經驗，積極創新，使改善教學方法成為每個教師的的自覺意識，逐步形成教師個人和教研組的教學特色和教學風格。
4、每位教師上一至二堂公開課，聽課后全組認真評議，就教學設計、教學方法、教學手段的使用及教學思想的滲透提出反思。
5、利用數學興趣小組，培養學生的學習興趣為了提高學生學習數學的興趣，培養學生的實踐能力，培養學生的創新意識和創新能力，在初一、初二年級建立數學興趣小組，由專人負責。利用數學興趣小組輔助數學課堂教學。
我們教研組全體教師的努力，讓學生對數學學科多一分興趣，多一分熱愛，與教師形成教學相長的合力，為進一步提高數學教學水平而努力。
工作計劃書格式 篇18
一、協助學生會主席做好學生會的日常工作，協助主席全面做好學生會的強化工作。尤其是對體育部的工作(我分管的體育部)，對體育部主辦的活動進行具體的指導和監督。
二、協調好各部門的工作，加強部門與部門之間的配合，使學生工作井然有序的進行。我想，一個優秀的集體，必定是一個既和睦又團結的集體，而一項工作并不是哪個人的事情而是我們大家共同期待的目標，每一個成員都應為集體著想，團結和睦，盡自己應盡的責任。定期舉行學生會工作例會，各個部門匯報近階段的工作情況，每個成員要勇于并敢于發表自己的意見使學生會各部門信息互通，
三、明確職責分工，我應當協調好體育部的工作，督促部長做到他自己應該做的事。每星期開一次例會，在進行活動時，應該分清每個人的限權和工作范圍，不能吃大鍋飯，合理安排每個人的工作量和工作重心。使每個成員發揮到，把體育部的工作盡善盡美。
四、增強明主制度，每次活動都應該爭取同學們的意見，最后由學生會例會決定，如：學生會換屆選舉和元旦晚會節目預選。(個人覺得比較滿意)。
五、確定20人大名單，上學期，由于xx屆新生人才濟濟，和對我們學生會的信賴，我們學生會招干30多人，為確保我們學生會是一支精英部隊，按照上學期活動動向，明主的選出我們08屆學生會人員的20人。
六、定期的向學生科老師和輔導員報告工作經驗和總結，報告體育部的發展動向，在老師的指導下做相應的改進和調整，并自覺接受學生處、院團委、主席的領導。
七、加強與團委，各部門之間的配合,做到真正服務于學生。
最后、搞好學習。學習永遠是學生的天職。無論我們怎樣認真的工作都不要把學習置后，學好自己專業的每門課程，學好技能，鍛煉自己各方面的能力，努力把自己培養成為一名合格的大學生。計劃，無非是讓事情做得更加的完美，同時也是以后行動的指南。
工作計劃書格式 篇19
為深入貫徹落實黨的屆中全會及省市愛衛工作會議精神，全面改善我縣城鄉環境衛生面貌，不斷提高人民群眾的衛生與健康水平，結合我縣實際，特制訂本工作計劃。
一、指導思想
年全縣愛國衛生工作要以科學發展觀為指導，認真貫徹黨的屆中全會XX縣委經濟會議精神，緊密圍繞縣委、縣政府“三年大變樣”和建設社會主義新農村的戰略目標和任務，以衛生防病為中心，以城鄉環境衛生整潔行動為主線，以衛生創建、農村改廁和整治城鄉環境為重點，廣泛深入地開展群眾性愛國衛生運動，逐步改善和提高城鄉環境衛生質量和水平，更好地推動全縣經濟社會又好又快發展。
二、工作目標
(一)加速推進城鄉環境衛生整潔行動，逐步提升城鄉環境衛生質量。今年是全縣實施城鄉環境衛生整潔行動的收官之年，省愛衛辦將對全省120多個縣市城鄉環境衛生整潔行動進行排名。城鄉要按照《XX縣城鄉環境衛生整潔行動實施方案(～)》確定的任務，特別是八項基本行動目標要求，進一步嚴密組織，加強領導，創新機制，完善措施，結合“愛國衛生月”和“世界衛生日”等重要節日，發動各級、各部門和廣大群眾，在全縣范圍集中開展以城鄉環境整治、農村“五亂”治理、改水改廁、衛生基礎設施建設、長效管理機制建立為主要內容的城鄉環境衛生整治活動。
一是要解決城區、背街小巷、城鄉結合部及農村的臟、亂、差和群眾反映強烈的環境衛生難點、熱點問題，清除各種垃圾和“四害”孳生地，消滅衛生死角，努力營造整潔、衛生、文明、和諧的城鄉生產生活環境。
二是加強標準化農貿市場的建設和管理鄉鎮年度愛國衛生工作計劃鄉鎮年度愛國衛生工作計劃。按照商務部門要求，繼續把標準化農貿市場建設列入年建設規劃，進一步加大標準化農貿市場建設和改造力度，提升農貿市場整體水平。
三是加快城鄉環境衛生基礎設施建設步伐，加強垃圾處理和污水管理，完善城區生活垃圾處理和污水處理各項配套設施，確保城區垃圾和污水能夠全部收上來、處理掉。要健全農村垃圾處理和污水處理設施，進一步提高農村垃圾處理和污水處理率，防止垃圾搬家現象發生。
四是建立和完善城鄉環境衛生長效管理機制，確保城鄉環境衛生整潔行動取得扎實效果。
(二)強化改水改廁質量管理，提高農村改水改廁受益率。按照省市愛衛辦要求，全面落實好農村飲用水水質衛生監測和環境健康危害因素監測。協調衛生部門加強對農村飲水工程的督導檢查，積極做好水質監控和衛生評價。進一步建立健全水質監測網絡，開展水質監測技術培訓，加大監測覆蓋面，及時掌握農村環境和飲用水衛生變化情況，為政府制定農村環境保護政策和公共衛生干預措施提供準確數據。實施農村改廁示范項目，提高全縣農村衛生廁所普及率。繼續爭取中央財政年度農村改廁項目資金，擬改建衛生廁所750座。按照改廁要求，認真開展項目宣傳、人員培訓、項目督查，加快施工進度，確保年底前高標準完成項目改廁任務。
(三)開展衛生創建活動，進一步提升城鄉管理水平。衛生創建是開展城鄉環境衛生整潔行動的細胞工程和有效載體，是提升城鄉管理水平的有效措施。
1.開展衛生創建活動
鄉鎮年度愛國衛生工作計劃工作計劃。按照省市愛衛會要求，對照創建國家衛生縣城標準，繼續在全縣開展衛生鎮村、文明衛生單位、控煙先進單位創建活動。各鄉鎮、各單位要按照縣愛衛會的要求，制定出年衛生創建計劃。同時，鼓勵有條件的村鎮和單位，對照相關衛生標準，大力開展省、市、縣級衛生村鎮和文明衛生單位的創建活動，力爭創建1—2個省級衛生村、3—4個市級衛生村和3—4個省級文明衛生單位，努力實現衛生村鎮和文明衛生單位創建工作的突破。
2.開展衛生復核工作。今年上半年，要對全縣所有年以前命名的衛生村鎮和文明單位進行復核，做好迎接省市愛衛辦對衛生村及文明衛生單位的復查工作。
(四)開展四害消殺活動，有效阻斷各種病媒傳播途徑。
1.繼續在全縣開展春、秋季統一滅鼠活動。按照國家規定，滅鼠活動由縣愛衛會統一組織，農村滅鼠的籌資、購藥和投藥由縣農業部門負責，城區由縣愛衛辦負責。縣政府要把統一滅鼠活動作為一項惠民措施，拿出一定數量的資金，支持和幫助農民群眾滅鼠除害。城區食品加工、餐飲行業、糧食部門等特殊行業要完善滅鼠、防鼠措施，開展經常性的滅鼠、防鼠活動，把鼠害控制在不足為害的程度。
2.加強蚊蠅消殺工作。一是在4月和12月份，繼續組織開展對下水道、排水泵站、居民小區的越冬蚊蠅進行藥物熏殺活動。二是在夏秋季節要加大對公廁、垃圾站、收水口等重點外環境的消殺力度，增加消殺頻次，擴大消殺范圍，降低和控制蚊蠅密度。三是結合全縣傳染病防控工作，開展重點公共場所的預防性消毒活動，防止各種傳染病的發生和流行鄉鎮年度愛國衛生工作計劃鄉鎮年度愛國衛生工作計劃。
3.按照全國愛衛會《滅鼠、蚊、蠅、蟑螂考核鑒定辦法》，在全縣開展“四害”密度監測和達標考核活動，及時掌握本地區主要病媒生物的種類、分布和季節消長規律。制訂轄區“四害”密度控制規劃和考核評價的實施細則，積極爭取各級財政支持，推動除害防病工作深入開展。
(五)開展健康教育活動，增強群眾的衛生意識和防病能力。
1.開展愛國衛生運動60周年宣傳紀念活動。運用各種平臺，結合衛生防病需要，組織開展形式多樣、具有地方特色的紀念愛國衛生運動開展60年宣傳紀念活動，弘揚愛國主義精神，宣傳60年愛國衛生運動取得的巨大成就，引導廣大干部群眾參與社會環境衛生的綜合治理，保護環境、關注健康、預防疾病。
2.按照《湖南省全民健康生活方式行動實施方案》確定的工作目標、內容和要求，充分利用各種媒體、采取多種形式，開展“健康教育與健康促進”進學校、進社區、進鄉村、進單位、進工地、進家庭活動，大力宣傳和普及《中國公民健康素養—基本知識與技能》。配合縣人大的“環保世紀行”、“農民健康行”等“四行”活動，加大對《湖南省愛國衛生條例》的宣傳和執法檢查力度。同時，利用愛國衛生月、世界衛生日、世界無煙日、全民健康生活方式日等重要節日，結合當前傳染病、流行病的防控工作重點，有計劃的組織開展大型集中宣傳活動，營造活動氛圍、擴大宣傳效果，增強群眾的衛生意識和防病能力。
3.落實全國醫療衛生系統全面禁煙的要求，加大對縣直和醫療衛生單位禁煙工作的督導檢查力度，督促各級醫療衛生機構開展戒煙咨詢服務。組織和開展好第25個“世界無煙日”宣傳活動和無煙單位創建活動。配合縣教育局，開展好“無煙學校”創建活動。
三、保障措施
(一)提高認識，加強領導
鄉鎮年度愛國衛生工作計劃工作計劃。各單位要充分認識開展愛國衛生運動，改善城鄉環境，對加快安仁經濟發展、實現城鄉面貌大變樣的重要作用，把愛國衛生工作納入政府的重要議事日程。進一步加強領導，主要領導經常過問，主管領導具體負責，適時調整充實愛衛會組織，及時召開愛衛會全委會議，充分發揮各委員部門的職能作用，確保愛國衛生工作順利開展。
(二)健全機構，完善網絡。各單位要加強愛衛辦機構建設，理順管理體制，給愛衛辦定崗、定編、定人員，提供必要的工作條件和專項經費，確保愛衛辦組織協調、監督檢查職能的正常發揮。要完善鄉、居委會和機關、團體、企業事業單位的愛國衛生組織，指定專(兼)職人員，負責本轄區、本單位的愛國衛生日常工作，保證愛國衛生各項工作正常開展。
三)強化督查，目標考核。為了扎實推進各項任務目標的完成，縣愛衛會將加大對城鄉環境衛生整潔行動的目標考核和衛生創建、改廁項目、除害防病、健康教育等主要工作的督導檢查，并及時反饋活動信息。一是及時編發《愛國衛生運動簡報》向縣委、縣政府領導和各級政府、愛衛會反饋。二是利用“XX縣政府門戶網站”向社會公布。三是通過縣新聞媒體向全縣曝光。四是對存在問題嚴重的，及時下發《環境衛生整治督辦卡》，督促臟亂差問題得到及時解決。
(四)強化宣傳，營造氛圍。開展愛國衛生運動是一項群眾性工作，必須大力發動群眾，依靠群眾。要采取各種形式廣泛宣傳發動，引導廣大干部、職工、農民自覺參與愛國衛生運動，積極響應政府號召，主動投身到城鄉環境衛生整潔行動中去，為改變我縣城鄉環境衛生面貌，促進經濟社會全面發展做出積極貢獻。
工作計劃書格式 篇20
一. 指導思想：
本學期初中數學教研組工作以課程改革實驗為主線，以新課程標準為指導，以教法探索為主線，以構建“自主學習”課堂教學模式為主題，以提高隊伍素質，提高課堂效率，提高教學質量為目的，以提高初中數學教學優秀率、合格率為教學重點，認真搞好教學研究、扎實有效開展教研活動，促進教師、學生共同發展.。切實加強教研組建設，提高課堂教學效率。總結經驗，發揮優勢，改進不足，聚集全組教師的工作力和創造力，努力使數學教研組在有朝氣、有創新精神、團結奮進的基礎上煥發出新的生機與活力。因此特結合本組的實際，制定本學期的教研組工作計劃。
二.本學期主要工作：
(一) 認真學習新課程標準，提高教師自身素質：
1. 按教務處統一部署，開學初組織本組教師認真學習數學教學的新課程標準。組織學科教師圍繞新教材認真討論，將學習所得用以指導教學工作。
2. 在理論學習的同時，堅持業務學習，組織全組教師根據教材特點，討論教材教法，相互交流經驗互相學習，互相取長補短，共同提高。
(二) 加強教研組的常規管理：
1.每月進行一次反思，統一手寫，月末以備課組為單位上交教研組長。
2.積極參與聽課，做好記錄和分析，同學科聽課每學期不得少于16節，字跡工整，過程記錄詳實，有分析、評價且及時到位。
3.積極參與學習，做好筆記，讀一本好書，完成不少于2500字的學習筆記，積極參加各級培訓，培訓筆記不少于2500字，書寫清楚工整。
(三)提高教研質量， 切實開展校本教研：
以教研組為單位，切實組織好常規教研，理論學習，說、講、評要有實效，加強常規教學的研究。堅持兩周一次的備課教研，重點研究教材，教法，備課，練習，考試和評點。按學校要求，每次教研會，做好會議記錄，以存資料，以備檢查。提倡相互聽課，相互學習，相互幫助。達到以老帶新，以能帶新，共同提高的目的。聽課節數按學校要求，聽課后認真評議，就教學設計、教學方法、教學手段的使用，教學思想的滲透提出反思。
(四)開展課題研究：
不斷地對學生進行正確的學習態度和科學的學習方法的教育。學習態度的好壞，關系到學習是否主動，是否刻苦，要變“要我學”為“我要學”。而學習方法的好壞，關系到學習是否有成效，教師既要向學生教方法，又要指導學生自己總結積累方法。要把立足點放在讓學生學會“獨立思考”、學會“探究學習”中來。要注意學生數學素質的培養。在教改方向上，主要從提高學生的數學素養和應試能力上進行教學研究和教學改革，重點是把學生盡快地引上正軌，同時進行培養學生自學能力的實驗。以培養優生和縮小后進生作為教改的突破口，用鼓勵去激發學生的學習熱情，用贊賞點燃學生智慧的火花，鼓勵各位教師根據所教學生的特點和教學實際，確立自己的教改課題。
(五)繼續開展輔優補差第二課堂活動：
繼續抓好先進生和學困生的輔導工作。總之我們教研組要多進行合作交流，發揮整體效能。教師間要建立積極互助的伙伴關系，加強在教學活動中的參與和合作，分享教學資源，形成教研合力，以便盡快提高教研組整體教學水平。
三 .教研組活動內容安排：
9月份：
1.制定新學期教研組的工作計劃，制定個人教學計劃。讀一本好書，做好學習筆記，完成不少于600字左右的學習筆記。反思主題：如何做好培優?(從哪幾方面做的，有什么效果)
4.積極參與聽課，做好記錄與分析，同學科聽課不少于4節。
10月份
1. 通過九月份月考成績，各備課組總結不足，制定教學策略，以便提高課堂教學效益。
2. 主題研究活動一：如何做好培優?
3.積極參與聽課，做好記錄與分析，同學科聽課不少于4節。
4. 讀一本好書，做好學習筆記，完成不少于600字左右的學習筆記。
5. 研討期中考試復習方法與考試對策，制定復習計劃，提高數學成績。
6.反思主題：培優工作的不足在哪里?
11月份
1。 研究學生學習數學的興趣，對學困生研究。
2. 讀一本好書，做好學習筆記，完成不少于600字左右的學習筆記。
3.反思主題：如何促進學生自主學習的教學?
4..積極參與聽課，做好記錄與分析，同學科聽課不少于4節。
12月份
1.反思主題： 如何做好學困生的輔導工作?
2.積極參與聽課，做好記錄與分析，同學科聽課不少于4節。
3.讀一本好書，做好學習筆記，完成不少于600字左右的學習筆記。
4.主題研究活動二：如何做好培優?
1月份
1.制定復習計劃，研討期末考試復習方法與考試對策。
2.教研組對學期工作進行總結與反思。
3.對學期結束工作安排，
4.匯總上交教研組各類資料，
工作計劃書格式 篇21
通過--年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題。
一、制定月工作計劃，季度工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大------公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂個人學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
另外，在--年年末的時候，我報考了----大學的------專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對--年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。--年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。
工作計劃書格式 篇22
一、指導思想
本學年初中數學組教研工作將仍以高效數學課堂模式(三三五三教學模式),為主線,非畢業班以提高初中數學教學優秀率、合格率為重點,畢業班以拔高尖子生數學成績為關鍵,認真搞好教學研究,扎實有效開展教研活動,促進教師、學生共同發展,切實加強中心校教研組建設,提高課堂教學效率,總結經驗,發揮優勢,改進不足,聚集全組教師的工作力和創造力,努力使數學教研組在有朝氣、有創造精神、團結奮進的基礎上煥發出新的生機和活力,因此特結合我中心校本組的實際,制定本學年的教研組工作計劃。
二、本學期主要工作:
(一)加強學習,提高教學素養
教師都要認真學習《數學新課程標準》(建議每位數學教師人手一本),領會課改精神;認真研究新教材新教法。所有數學教師都要熟知各年級所授知識在中招中的結構比例。明確初中課程改革的方向;結合課程改革、中考改革,用好新教材,引導教師改進教學方式,提高教學效益,做好我中心校數學課程改革。
(二)抓好教學常規的學習與實施,深化教學改革。
組織教師學習數學學科教學常規,使我中心校數學教師的教學能按照教學常規進行。
1、重點抓好各年級教師備課時的交流,備課組制定符合學生年齡特點的教學計劃。努力提高課堂教學質量,全面推進素質教育。
2、加強跨校聯合體的合作與交流,認真參與各次教研學習活動。致力五中,四中兩校的校際研討活動。各年級要研究個別差異,防止兩極分化,努力抓好各個年級的數學教學質量;
3、學科組常規管理有序,措施合理、到位
1)在學校新版電子教案模板的前提下,我組正逐步實現新授課教案的全部電子化進程。各教師人人參與教案的編輯,盡量完善教案模板上的各個項目要求。下階段本組還將逐步落實復習課教案的編寫、補充、收集工作,以及試卷編出匯總。爭取使本組數學檔案資源在面上做到較為齊全。
2)充分利用現有課件,做好課前二次備課工作,上好每一節課,不打無準備之仗。要做好、投影、黑板等教學手段的整合,不能過于依賴電腦教學,還要用好常規教學手段。黑板上的板書設計也是一種重要的教學手段,不容忽視。
3)作業批改規范、及時。作業批改要人人做到二次批改、乃至三次批改,對于作業批改中學生出現的共性問題,應給予高度重視,在教學過程中應予以清晰的再講解,使整體能夠過關。對于個別錯誤問題,要做到當面指正,及時消除學生心中的疑惑,不能聽之任之。
4)組織好各類輔導。優等生的提高、拓寬,后進生的補缺、補漏都極為重要。我們絕不能放棄每一位后進生,只有這樣才能整體提高班級總水平。
5)組內開展常規聽課、評課活動。定期開展聽、評課活動,有助于開課教師業務水平的提高,也有利于其他教師互動學習
6)堅持每周一次教研活動,提倡集體備課,充分發揮教師的群體智慧,逐步形成具有我校特色的數學教學課件,資源共享。
7)加強相互聽課,相互學習,相互幫助。達到以老帶新,以能帶新,共同提高的目的。聽課節數按學校要求每位教師聽課十五節以上。
4、畢業班教師學習新的《中考說明》及中考改革的有關文件,明確中考導向與試題改革的特點,不斷分析、總結學生學習情況,研究每一階段學習教學策略。
(三)圍繞學科教學,開展課題研究。
開展我校《三三五三教學模式》的課題研究,在研究的實踐中不斷地收集整理研究成果,及時推廣并借以指導學校的學科教學活動,在研究、探討活動中,要求每學期、每位任課教師圍繞課研課題開設一、二次公開課或觀摩課,寫一份優秀教案。
總之我們數學組要多進行合作交流,發揮整體效能。教師間要建立積極的伙伴關系,加強在教學活動中的參與和合作,分享教學資源,形成教研合力,以盡快提高數學組整體教學水平。
具體工作安排如下:
二月份 :
1.制定符合學生年齡特點的教學計劃。
2.制定新教案模式(課件與教案間的整合)
三月份:
1.數學組全體會議通過教研組計劃,學習三三五三教學模式,教師公開課與評課活動
2.七年級公開課。(一課一評)
四月份:
1.八年級公開課。(一課一評)
2.檢查培優進展情況,各年級開展數學竟賽
五月份:
1.5月上旬,九年級"專題復習"公開課。
2.非畢業班教師做好期末復習、考試。
3.5月中下旬畢業班數學教師集中進行中考最后階段的復習交流。
六月份:
1.總結積累教學案例每人至少寫一個教學后記,完成一個教學案例。
2.通過實驗研究,總結教材中的開放題,總結開放題的教學方法、教學經驗得與失。