家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項目計劃書

家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項目計劃書（精選30篇）

家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇1

　　前言

　　如今各地農(nóng)副土特產(chǎn)十分豐富，也頗受廣大市民的喜愛。但長期以來，農(nóng)村土特產(chǎn)品大多是擺放在地攤上，不進(jìn)行包裝或簡陋包裝，價格較低。開辦一家農(nóng)家土特產(chǎn)專賣店，將本地的土特產(chǎn)品經(jīng)篩選、包裝之后，擺放在專柜售賣，已成為一種發(fā)展趨勢。

　　通過對福清地區(qū)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，真正以農(nóng)家產(chǎn)品為特色的店面少之又少。我們覺得這是個很好的市場需求空白點。

　　農(nóng)家土特產(chǎn)專賣以打造“優(yōu)質(zhì)農(nóng)家特產(chǎn)專賣”第一品牌為目標(biāo)，是以經(jīng)營各地各種各類農(nóng)村特產(chǎn)專營性質(zhì)的商業(yè)店鋪，重質(zhì)量，守信譽，價格實惠，我店還將以獨特的經(jīng)驗方式和完善的管理體系發(fā)展連鎖經(jīng)營，以100%農(nóng)家土特產(chǎn)為主打產(chǎn)品，并以收取各地農(nóng)家特產(chǎn)精華，以原汁原味的產(chǎn)品，精益求精的質(zhì)量，令人心動的價格，將農(nóng)家特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在店內(nèi)一一展現(xiàn)，讓你只需走進(jìn)店內(nèi)，即有一種鄉(xiāng)音撲面而來，您可以饑渴嘗盡各種正中的農(nóng)家美味，感受其間淳樸鄉(xiāng)風(fēng)。

　　第一章企業(yè)概述

　　本公司的企業(yè)核心宗旨是品質(zhì)多一點、服務(wù)好一點、生活美一點。公司堅定不移地樹立為人民服務(wù)的崇高品質(zhì)、塑造向來卓越的品格，

　　不斷提升企業(yè)品味。力求開源節(jié)流，控制價格，為更多的人提供消費服務(wù)。對員工而言，是使員工得到鍛煉、成長，并實現(xiàn)自己的人生價值；對客戶而言，就是保護(hù)客戶的利益，讓客戶享受公司給他們帶來美好的生活感受；對社會而言，就是盡自己的一份力，呼吁更多的企業(yè)和個人來幫助那些需要幫助的人，為社會分擔(dān)責(zé)任，為政府排憂。

　　第二章產(chǎn)品與服務(wù)

　　（一）產(chǎn)品的背景

　　現(xiàn)在人們的生活越來越趨向于城市化，很多農(nóng)村的特色產(chǎn)品正在逐漸被人們遺忘，但于此同時，有一些在城市住久的居民也開始懷念農(nóng)村的淳樸，農(nóng)村的生活、農(nóng)村的特色菜。現(xiàn)在城市的很多產(chǎn)品都含有較多的化學(xué)物質(zhì)，人們也開始擔(dān)心自己的飲食是否健康，而農(nóng)村的天然產(chǎn)品是純綠色產(chǎn)品，將越來越受歡迎。森林食品是其重要的一部分，森林食品是指生長在森林中，可供人類直接或間接食用的動物、植物及它們的制成品。其中主要包括有森林糧油、森林果蔬、森林飲料、森林肉食等。它同森林環(huán)境密相關(guān)，符合人類自然、環(huán)保、清潔生產(chǎn)技術(shù)要求，生態(tài)優(yōu)質(zhì)的安全高效食品。

　　（二）產(chǎn)品的市場前景及競爭力

　　隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，污染越來越嚴(yán)重，食品的化學(xué)物質(zhì)含量越來越多，純天然的綠色食品是人們現(xiàn)在所追求的環(huán)保食品。如今，環(huán)保是當(dāng)今時代的主題，而農(nóng)產(chǎn)品則就順應(yīng)這個主題。再者中國是一個傳統(tǒng)的禮儀之邦，人們都相對的比較懷舊，這些農(nóng)產(chǎn)品可以勾起他們

　　對兒時的回憶。所以農(nóng)場品的市場前景良好。我們巴渝情的農(nóng)產(chǎn)品是絕對正宗的農(nóng)產(chǎn)品，在市場上這類的產(chǎn)品較少，所以我們的產(chǎn)品的競爭能力相對的較強。森林食品作為一種全新的概念，土特產(chǎn)也將形成一種新的潮流。

　　（三）產(chǎn)品的開發(fā)

　　以上的產(chǎn)品只是我們產(chǎn)品總量的一小部分。由于我們要賣的都是些農(nóng)村才有的正宗土特產(chǎn)，有很多產(chǎn)品還沒有作為商品在市場上進(jìn)行流通，大多數(shù)都是老一輩人自制的一些產(chǎn)品自己吃用的。所以如果我們要賣正宗的農(nóng)產(chǎn)品，就要和農(nóng)村那些農(nóng)民形成聯(lián)盟，直接從由農(nóng)民手里供貨。但是要提供統(tǒng)一的包裝。

　　（四）生產(chǎn)經(jīng)營計劃

　　（1）原料的采購：我們主要是和農(nóng)村的家庭用戶形成聯(lián)盟，在每個村設(shè)置一個代理機構(gòu)，當(dāng)我們需要貨源時提示前通知他們，以便我們有充足的貨源。所以我們的供應(yīng)商主要一些農(nóng)村居民，為了確保我們有足夠的貨源和產(chǎn)品質(zhì)量，我們必須與這些農(nóng)民簽訂相關(guān)的合同。菜干、佐料和腌菜的采集比較簡單我們可以一年四季都可以收購。新鮮的野菜和家畜，我們主要采取預(yù)定的形式，一旦有需要就立即前往農(nóng)村去購買，我們就必須當(dāng)天采集的當(dāng)天運送，以保持野菜和家畜的新鮮度。

　　（2）產(chǎn)品質(zhì)量的保證：在許多城市居民的觀念中可能會認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，存在衛(wèi)生問題。為了解決這個問題，我們會給當(dāng)?shù)氐墓��?yīng)商提供科學(xué)的衛(wèi)生知識，提供統(tǒng)一的包裝。實行統(tǒng)一制度，產(chǎn)品必

　　須經(jīng)過嚴(yán)格的挑選和審批能夠到達(dá)消費者的手中。申請ISO9001產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，確保消費者吃的放心、吃的健康。

　　（3）經(jīng)營策略：

　　（a）產(chǎn)品創(chuàng)新

　　對于土特產(chǎn)來說，也可以打破固有的單一的概念，實行新的的嘗試和改進(jìn)，像這樣進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的土特產(chǎn)還不多，不能說土特產(chǎn)就不能創(chuàng)新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產(chǎn)也不例外。如果有好的載體，獨特的思路，土特產(chǎn)也可以活靈活現(xiàn)起來，增強土特產(chǎn)的核心價值。

　　（b）包裝提升

　　盡量避免雷同，比如要表達(dá)綠色，就簡單的搞一片綠色，看現(xiàn)在超市里的土特產(chǎn)品就能看出來，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃干的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果，而現(xiàn)有的土特產(chǎn)品，普遍對形象力的研究不透徹，達(dá)不到讓消費者一看就覺得是最好的土特產(chǎn)品的感覺，不能用視覺很清晰的表達(dá)產(chǎn)品的風(fēng)格，達(dá)到了讓人一看眼前一亮，仿佛回到鄉(xiāng)間田園的感覺。

　　（c）品牌建設(shè)是土特產(chǎn)發(fā)展的一項任務(wù)

　　國內(nèi)的土特產(chǎn)基本具備濃郁的地方特色，有些特產(chǎn)已經(jīng)婦孺皆知，被全國人民所接受，有些則困于一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。區(qū)域特產(chǎn)目前大多是中小企業(yè)和手工作坊，有幾家甚至有數(shù)十家同樣的企業(yè)提供同樣的產(chǎn)品，造成行業(yè)混亂、市場分散。大多企業(yè)在一個地區(qū)，使用統(tǒng)一地域名稱，銷售著相同的產(chǎn)品，普通消費者根本

　　無法區(qū)分。同質(zhì)化是這幾年來市場競爭中提及率最高的一個詞語之一，在特產(chǎn)領(lǐng)域，只有樹立品牌才能讓消費者辨別清楚，產(chǎn)生信任和忠誠。而不能和其他魚目混雜的小作坊共享品牌，低劣競爭。山東的龍大粉絲就做的相當(dāng)好，占盡地理優(yōu)勢，“龍大”一度成為龍口粉絲的代表。

　　第三章市場營銷

　　一、我們的市場細(xì)分及目標(biāo)客戶群

　　我們將我們的細(xì)分市場定位在沿海城市。由于我們賣的農(nóng)村的土產(chǎn)品，這些對于農(nóng)村以及小城市的居民來說是司空見慣的產(chǎn)品，對他們來說并沒有太大的吸引力，而對于大城市居民來說這就不一樣了，他們現(xiàn)在每天生活所用的產(chǎn)品都是經(jīng)過高科技操作過的，我們巴渝情的農(nóng)產(chǎn)品對于他們來說是一種新鮮的產(chǎn)品，也符合當(dāng)今他們追求自然地需求，但是由于對沿海城市比較熟知，所以我們的細(xì)分市場在于沿海的大中城市中。

　　二、競爭分析

　　目前國內(nèi)市場上并沒有單一經(jīng)營原生態(tài)的特色農(nóng)產(chǎn)品專買店，所以對于我們而言沒有最直接的競爭威脅。當(dāng)仍然存在著零散的競爭者。它們主要網(wǎng)上經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品商店，以及一些大中型百貨超市中的農(nóng)產(chǎn)品。

　　（1）網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品商店，目前淘寶網(wǎng)上經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上商店數(shù)量超過一百家，還有快速增長的趨勢。這些商店倚靠各種有利資源，如靠

　　近產(chǎn)品生產(chǎn)地，自己本身就擁有制造產(chǎn)品的工廠，商店為某農(nóng)產(chǎn)品公司的網(wǎng)上特許經(jīng)營店等。它們的產(chǎn)品與我公司的產(chǎn)品較為接近，從長期看是我公司的主要競爭對手。

　　（2）大中百貨超市，國內(nèi)市場上有沃爾瑪，家樂福，華聯(lián)，麥德龍等。這些公司實力強大，經(jīng)營規(guī)模巨大，年銷售額往往達(dá)到上百億美元，銷售渠道完善，擁有一整套的完善的產(chǎn)業(yè)鏈，具有完善的質(zhì)量管理體系，營銷能力強，廣告投入巨大。中型的還有如市場上好又多，永輝等。與沃爾瑪相比它們規(guī)模較小一般處于2、3級市場，但是同樣擁有完善的經(jīng)營理念。它們的共同不足是經(jīng)營泛而不精，是我們的次要競爭對手。

　　（3）目前市場上還沒有一家專營農(nóng)產(chǎn)品店具有品牌效益，說明整個行業(yè)正處于啟蒙起步階段。

家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇2

　　一、創(chuàng)業(yè)動機：

　　1.隨著生物技術(shù)的發(fā)展，工業(yè)技術(shù)的發(fā)展，環(huán)境污染的日趨嚴(yán)重，越來越多的食品安全問題，人們的身體健康狀況愈來愈差，說是病從口入，實在有一定的道理。城市居民開始追求原生態(tài)的東西，那些遠(yuǎn)離污染，沒有被農(nóng)藥和激素摧殘的食品，那些不是來自于流水線生產(chǎn)的食品越來越搶手。

　　2.我是一個來自鄉(xiāng)村的大學(xué)生，我的家鄉(xiāng)是一個美麗又安靜的地方，哪里是世外桃園，我的祖輩世世代代在哪里守護(hù)著田地過著安靜的生活，然而隨著社會的發(fā)展，越來越多的年輕人選擇遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)到城市里淘金，家鄉(xiāng)的田地荒廢，兒時記憶力的畫面不再回來，叫人痛心疾首。我們家鄉(xiāng)不敢說是物阜民豐，但是也絕對不是窮鄉(xiāng)僻壤。我們家鄉(xiāng)處于中原大地的南北過渡地帶，有北國江南江南北國之稱，氣候宜人，諸多作物皆可生長，我們的主食是水稻，然而小麥、大豆，玉米，棉花，油菜，高粱等等作物也都有種植……西瓜在最近幾年才普遍種植，產(chǎn)量和質(zhì)量都是叫人驚異，板栗樹漫山遍野。平日里吃的蔬菜完全能夠自給，家家都養(yǎng)有豬，供過年的時候宰殺，養(yǎng)雞下蛋也是盤中的營養(yǎng)品。然而我相信這些在我們的這家鄉(xiāng)依稀平常的產(chǎn)品變成商品在市場上都會有光明的前景。我希望我們鄉(xiāng)下的人們不再是面朝黃土背朝天的勞作卻沒有辦法改善生活。我也希望我們鄉(xiāng)下的年輕人不用再背井離鄉(xiāng)的去謀生在家就可以勤勞致富。

　　3.社會在發(fā)展，然而人們的健康狀況卻越來越差，皆因食品安全得不到保證，病從口入，不無道理。我希望我們鄉(xiāng)下的全天然的綠色的健康的食品，被越來越多的人所了解，希望更多的人品嘗到那些不曾聽說過的卻承載著民間文化的'食品。也希望在貧富差距日趨擴大的今天，生活在邊緣地帶的鄉(xiāng)下農(nóng)民能夠因此而找到致富之道，改善生活，遠(yuǎn)離貧窮。

　　4.希望通過土特產(chǎn)品在市場上的流通可以實現(xiàn)東西南北地區(qū)的飲食文化的交流，我們的中原地帶的風(fēng)土民情被更多的人所熟知，總而言之希望形成一種規(guī)模效應(yīng)，在一定程度上改變消費者的消費行為習(xí)慣，更而為我的這個計劃帶來可觀的效益。

　　為了彌補這有著巨大潛力卻仍然不夠完善的土特產(chǎn)市場，為了更多的人了解我們鄉(xiāng)下人的生活，進(jìn)而把鄉(xiāng)下的土特產(chǎn)形成一種流通于全社會人們生活的商品，讓久居在鄉(xiāng)村里的人們也找到致富之路，故作出如下計劃書。

　　二、市場預(yù)測

　　1.改革開放30年來，中國土特產(chǎn)制品市場從無到有，從小到大、從總量快速擴張到結(jié)構(gòu)明顯升級，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費市場。土特產(chǎn)制品市場規(guī)模比改革初期擴大了幾倍乃至幾十倍，其發(fā)展成就令世人矚目，這是社會發(fā)展的大趨勢。說明土特產(chǎn)市場存在著巨大的潛力。這個潛力就是無形的市場，社會越發(fā)展這個潛力就越來越凸顯出來，越來越多的人認(rèn)識到土特產(chǎn)品存在著市場，但是它在土特產(chǎn)從從小打小鬧形成規(guī)模效益這中間也存在著一系列需要解決的問題，當(dāng)這些問題被逐一解決，土特產(chǎn)品市場將會出現(xiàn)一次快速發(fā)展的高潮。土特產(chǎn)品的市場前景是光明，為了這個光明的到來，我們要時刻做好準(zhǔn)備。2.市場消費規(guī)模分析

　　土特產(chǎn)品的產(chǎn)地應(yīng)該是在遠(yuǎn)離城市的鄉(xiāng)村，這樣才會保證產(chǎn)品的原汁原味，才能符合消費者純天然綠色健康食品的要求，純天然綠色健康食品這個是土特產(chǎn)品的金字招牌，不能丟掉，但是在鄉(xiāng)下生產(chǎn)，這必須考慮到生產(chǎn)的問題，鄉(xiāng)村是一個生產(chǎn)力不高的作坊，不似城市那般高效率的工廠，有流水線集成化的作業(yè)工序。但是土特產(chǎn)品如果像快餐食品一樣在流水線上生產(chǎn)那么就失去了其土特產(chǎn)的意義，所以這就必然造成土特產(chǎn)的產(chǎn)能不高的問題，如果市場規(guī)模擴大，就必然會造成供不應(yīng)求的問題，由于產(chǎn)能的限制，目前的市場規(guī)模是很小的。

　　土特產(chǎn)品產(chǎn)于鄉(xiāng)村，其目標(biāo)顧客是生活在高效率快節(jié)奏的城市里工薪一族，這類消費者對土特產(chǎn)的需求量大，這類消費者大多對這些源自于故鄉(xiāng)的土特產(chǎn)品有一定程度上的了解，他們相信這些土特產(chǎn)品的質(zhì)量以及口感。土特產(chǎn)品會很容易獲得他們的青睞。這樣的工薪一族應(yīng)該集中在中小城市這樣的二線城市，這樣的城市的消費水平雖然不如大城市高，但還是相當(dāng)可觀的。大城市的人們追注重的更多的是產(chǎn)品的質(zhì)量問題，他們應(yīng)該是在享受生活，故鄉(xiāng)情結(jié)淡泊。由于土特產(chǎn)很容易讓人聯(lián)想到其產(chǎn)品的良莠不齊，讓人聯(lián)想它們的科技含量低，所以目前深入大城市，乃至于遠(yuǎn)銷海外，還存在諸多問題。

　　也正是這些問題，造成了目前的市場規(guī)模過于弱小，我們務(wù)必正視這些潛在的問題，改變現(xiàn)狀，挖掘其市場潛力。

　　3.市場消費潛力分析

　　中國是個飲食文化源遠(yuǎn)流長的國家，而且人口眾多，加之民以食為天。所以市場是有著無窮潛力的，在流水線生產(chǎn)發(fā)展了將近一個世紀(jì)后的今天，人們漸漸產(chǎn)生了疲勞感，并且隨著時間的發(fā)展。流水線集成化的生產(chǎn)的問題開始日益凸顯。生物技術(shù)的發(fā)展，農(nóng)藥的大量使用雖然使得產(chǎn)量的大幅度提高，蔬菜大棚技術(shù)的發(fā)展，使得我們在任何季節(jié)都能品嘗一年四季的蔬菜，飼料的大行其道，使得肉類家禽的生長期大大縮短，由此而引發(fā)食品安全問題更是層出不窮。

　　這些問題的出現(xiàn)恰恰體現(xiàn)，原生態(tài)的綠色的健康的食品將要回到人們的視線中去。所以在未來的幾年里土特產(chǎn)的發(fā)展是必然的。人們將越來越注重食品的安全問題和原生態(tài)如否。那么正為土特產(chǎn)的銷售營造了良好的時機。多以我們認(rèn)為土特產(chǎn)以起原生態(tài)和純天然為招牌，以其濃厚的風(fēng)土民情文化底蘊作為支撐一定能夠挖掘該市場的潛力，進(jìn)而形成規(guī)模效益，形成一種產(chǎn)業(yè)。

　　4.主要結(jié)論及觀點

　　土特產(chǎn)品有著巨大的市場潛力和良好的發(fā)展前景，值得投資。雖然其投資回收期不短，但是一旦成功的打出品牌，形成一種規(guī)模，獲得消費者的青睞，其收益率必定是巨大的。目前雖然沒有比較成功的土特產(chǎn)經(jīng)營模式，皆因土特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)正處在一個發(fā)展的瓶頸，我們必須在這個時候做好準(zhǔn)備，以免貽誤先機。

　　觀點一：土特產(chǎn)以其純天然和綠色食品為口號。我們必須時刻牢記這個標(biāo)準(zhǔn)，不可為了提高產(chǎn)量而放棄質(zhì)量。

　　觀點二：我們必須保證土特產(chǎn)良莠不齊的質(zhì)量問題得到改善，以獲得大中小城市消費者的信賴。

　　三、風(fēng)險預(yù)測

　　1.產(chǎn)量問題

　　土特產(chǎn)的產(chǎn)量是限制土特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的一個瓶頸，因為土特產(chǎn)的原產(chǎn)地是偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村，鄉(xiāng)村是一個生產(chǎn)力低下的地方，當(dāng)然也正是因為鄉(xiāng)村里沒有工業(yè)，沒有污染，沒有更多的生物技術(shù)的使用，才使得他們的農(nóng)副產(chǎn)品獲得信賴。但是一旦土特產(chǎn)品獲得更大的市場，必然出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，這個時候會出現(xiàn)以次充好，會出現(xiàn)放棄質(zhì)量求產(chǎn)量的惡心循環(huán)局面。

　　解決方案：

　　對于相應(yīng)的農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)我們必須形成規(guī)模生產(chǎn)，例如在某地區(qū)同該地區(qū)的種植戶或者是養(yǎng)殖戶達(dá)成協(xié)議，要求該地區(qū)的種植戶或者是養(yǎng)殖戶同時生產(chǎn)某樣產(chǎn)品，我們要跟蹤生產(chǎn)，以保證其質(zhì)量，達(dá)到我們土特產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)。和養(yǎng)殖戶以及種植戶達(dá)成協(xié)議后我們可以預(yù)測其產(chǎn)量，然后以產(chǎn)定銷，以產(chǎn)定價，提前做好銷售計劃，可以避免因產(chǎn)能的問題造成的市場波動。

　　2.質(zhì)量問題

　　土特產(chǎn)的生產(chǎn)必須依靠眾多的農(nóng)戶，在鄉(xiāng)村進(jìn)行生產(chǎn)。但是農(nóng)戶的技術(shù)程度參差不齊，必然造成產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊，那么在市場銷售時必然會出現(xiàn)相應(yīng)的問題。

　　解決方案:

　　對于質(zhì)量問題，我們可以雇傭相關(guān)的技術(shù)人員對種植戶養(yǎng)殖戶進(jìn)行培訓(xùn)，確保他們掌握更加科學(xué)的種植養(yǎng)殖方法。對于不同產(chǎn)地的水土氣候問題，我們可以進(jìn)行研究調(diào)查，選擇最優(yōu)的產(chǎn)地，最合適的種植戶。

　　3.物流問題

　　土特產(chǎn)更多的是食品，食品肯定存在一個保質(zhì)期的問題。我們的產(chǎn)品必然來自于全國各地的鄉(xiāng)下，這就需要我們以最合理的時間把我們的產(chǎn)品送達(dá)城市消費者的購物車?yán)铩．?dāng)我們的經(jīng)營規(guī)模日趨龐大之后，物流成本勢必增大。解決方案:

　　我們可以限制我們的經(jīng)營規(guī)模，因為土特產(chǎn)品畢竟不是大規(guī)模的流水線生產(chǎn)，以產(chǎn)量搏效益，我們土特產(chǎn)更多的時以質(zhì)量以其原生態(tài)的口碑獲得消費者的信賴，當(dāng)供不應(yīng)求的時候才會物超所值，如果供過于求必然的要折價銷售。我們應(yīng)該把更多的目光放在其質(zhì)量上而不是產(chǎn)量，限制產(chǎn)量，以保證降低物流成本。限制產(chǎn)量已確保目前的物流現(xiàn)狀能夠滿足我們的需要。

　　四、資金來源

　　1.我們要向樹自己品牌，做自己的企業(yè)，就必須有投入。我個人是市場營銷專業(yè)的在校大學(xué)生，我的第一想法是希望能有志同道合的同學(xué)合資經(jīng)營，家庭條件好的同學(xué)有錢則出資，有銷售渠道的同學(xué)則以其渠道入股，有經(jīng)營能力的同學(xué)也可，有產(chǎn)品渠道的同學(xué)同樣可以入股，以此模式我們?nèi)翰呷毫Γ�必然能夠順利開業(yè)。

　　2.我們可以尋求投資商的投資，我們認(rèn)為該市場存在著潛力，我們的《計劃書》《以及可行性報告》《市場調(diào)查報告》一定能夠被認(rèn)可。我們衷心希望能夠?qū)さ猛顿Y商的投資。

　　3.如果以上兩條融資渠道都不可行的話，我們還可以申請銀行風(fēng)險貸款。通過可行的渠道到達(dá)貸款資金，做自己的企業(yè)。

　　五、創(chuàng)業(yè)部門設(shè)置

　　本部分該是我們計劃書最主要的部分，我們希望我們的企業(yè)能夠從小店做起不斷地摸索，順利的發(fā)展成為連鎖企業(yè)，樹立品牌，形成規(guī)模

　　以信陽區(qū)為例

　　總所周知我們信陽最有名的乃是信陽的毛尖茶葉。除此之外可能不為大家做熟知的還有信陽板鴨，息縣香稻丸，糍粑，光州貢面，板栗獼猴桃，銀杏，干豇豆，蜂蜜…….我希望我們可以在鄭州開一家小店，這家店專賣信陽特產(chǎn)，這些產(chǎn)品務(wù)必來自信陽的本地。

　　1、經(jīng)營部

　　這家小店就是我們的經(jīng)營部，我們通過這家小店賣我們信陽的特產(chǎn)，在不同的季節(jié)我們根據(jù)時令會有不同的產(chǎn)品上市。并且我們要為我們自己樹立一個品牌，凡我們標(biāo)注有我們的品牌產(chǎn)品，我們一定要保證是土特產(chǎn)品，并且保證其質(zhì)量，保證其產(chǎn)品來自于我們所承諾的渠道。

　　2、質(zhì)檢部

　　雖然我們對我們收購的產(chǎn)品嚴(yán)格要求，但是不能完全避免其資質(zhì)量的差異，我們的質(zhì)檢部會對不同的產(chǎn)品作出分類，其價錢也會相應(yīng)的有差異，在出售的過程中我們的銷售人員會做說明，絕不以次充好。

　　3、業(yè)務(wù)部

　　我們的業(yè)務(wù)部人員要求深入鄉(xiāng)村，尋找可以成為我們商品的產(chǎn)品，進(jìn)行可行性分析，作出正確的決策。

　　4、收購部

　　收購部負(fù)責(zé)收購?fù)撂禺a(chǎn)品，，同時對所收購的產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)。并通過物流渠道送達(dá)我們的質(zhì)檢部，最終由質(zhì)檢部對其質(zhì)量進(jìn)行分類，決定上市與否。

　　5、技術(shù)部

　　技術(shù)部該是我們的企業(yè)發(fā)展到一定程度的時候才設(shè)立的部門，技術(shù)部負(fù)責(zé)對我們的養(yǎng)殖戶種植戶做相應(yīng)的指導(dǎo)，并且對各地迥異的水土氣候條件作出區(qū)分，指導(dǎo)我們的種植戶養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)。

　　6、包裝部

　　這些土特產(chǎn)，我們不會改變原有的名字以及牌子，因為這些土特產(chǎn)很多的牌子和名字都是已經(jīng)被消費者認(rèn)可了的。但是我們會附加上我們的牌子，我們的名牌蘊含的使我們對這些產(chǎn)品的質(zhì)量的認(rèn)可。以及對消費者做出的真正的原生態(tài)的綠色食品的承諾，包裝部會對著這些產(chǎn)品統(tǒng)一包裝。

　　我們的開始只是以一個小店的形式存在，但是這個小店并不代表我們的規(guī)模，消費者通過我們的小店做了第一次購買之后，認(rèn)可了我們的產(chǎn)品，做再次購買，如果量小我們的小店就可以滿足，如果量大，我們可以及時到原產(chǎn)地收購。就是說我們的小店是一個窗口，通過這個窗口我們可以把信陽各地的土特產(chǎn)送到消費者的手中。

　　六、展望

　　我們相信如果我們的第一個小店經(jīng)營成功的話，我們的經(jīng)營模式在摸索中成熟后，我們的第二個小店就可以相繼開業(yè)，第二個小店可以是賣開封土特產(chǎn)、或者是焦作特產(chǎn)……等等。就這樣我們的一個個的小店相繼的開業(yè)，最終我們的經(jīng)營模式將是連鎖店，這個連鎖的規(guī)模漸漸的網(wǎng)絡(luò)整個河南省，最終整個河南的土特產(chǎn)在不改變原有的名字的情況下，將再附加上我們的牌子，最終形成我們的品牌，并逐漸的向全國發(fā)展。我們做的就是把這些產(chǎn)品從民間收集起來，通過一個個的小店形成一個銷售網(wǎng)，再通過這個銷售網(wǎng)把這些產(chǎn)品推向市場。

　　目前這只是一個簡單的構(gòu)想，諸多地方還不夠完善，希望老師給與指點，同時也希望有興趣的同學(xué)給與寶貴的意見。

家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇3

　　一、 摘要

　　“音樂清吧”是一個以提供各式新鮮飲料為主的，咖啡，茶類，酒水為輔，以大學(xué)城在校學(xué)生教職工為主要目標(biāo)顧客群的餐飲類企業(yè)。它是以輕音樂為主、比較安靜的，適合談天說地、朋友溝通感情、喝喝東西聊聊天的小型休閑場所，是在準(zhǔn)確把握市場需求的前提下決定創(chuàng)立的，目前“清吧”已經(jīng)開始在國內(nèi)風(fēng)行，主要以提供酒水為主，由于我們的目標(biāo)顧客主要是學(xué)生及教職工，所以我們的“音樂清吧”主要提供混合式飲料，并將雇有專業(yè)的飲料調(diào)配師，調(diào)酒師， 這有酒吧調(diào)酒的氛圍但沒有酒吧的紛擾。是在紛擾中找尋安靜讀書看報，朋友情侶談心的好去處！

　　且這一行業(yè)是處在發(fā)展的初級階段，尤其在高校周圍需求很大，目前大學(xué)城內(nèi)有工程在內(nèi)的多所高校，學(xué)生、教職工在內(nèi)就有十余萬人，再加上附近居民作為潛在消費者，又飲料類餐飲業(yè)有著可觀的利潤空間，這一行業(yè)前景無限！

　　營銷與組織

　　以產(chǎn)品和服務(wù)、廣告宣傳、價格策略為主要手段； 以迅速在大學(xué)城附近擴大知名度、拓寬市場和建立品牌為主，并適當(dāng)?shù)膶Υ髮W(xué)城外市場進(jìn)行宣傳，同時也努力打開附近工作的員工市場和大學(xué)城居民區(qū)市場。對市場占領(lǐng)進(jìn)行主次選擇。關(guān)于組織，我們將采用最為精簡靈活又穩(wěn)定有效的金字塔形管理方式，對企業(yè)進(jìn)行科學(xué)管理。

　　二 、公司概述

　　公司名稱—————音樂清吧。

　　公司性質(zhì)—————私營企業(yè)

　　公司創(chuàng)立理念———作為一個有性格的團隊組織， 對市場的認(rèn)識和把握為前提 ，我們選擇創(chuàng)立一個主要以服務(wù)高校學(xué)生為基本理念的私營企業(yè)，適應(yīng)新的時代下學(xué)生市場的需求。

　　公司成員組成———（團隊名稱）

　　公司企業(yè)文化———竭誠做好每一杯調(diào)制飲料，我們的產(chǎn)品味道體現(xiàn)顧客的獨特品味。竭誠為顧客創(chuàng)造一個舒適安謐的環(huán)境，我們的貼心只為顧客的舒心。

　　公司核心服務(wù)———對顧客的每一次服務(wù)都是我們向顧客呈現(xiàn)我們價值的平臺。安謐的環(huán)境是我們?yōu)轭櫩吞峁┑淖罨鶎拥姆��?wù)，配上優(yōu)雅的音樂將一切襯托出一種安逸，閑適，舒心的氛圍。最具特色的是我們傾心為每位顧客調(diào)制的飲料，這有酒吧調(diào)酒的氛圍但沒有酒吧的紛擾。是在紛擾中找尋安靜讀書看報，朋友情侶談心的好去處。

　　公司的目標(biāo)———短期 樹立清吧的形象，適當(dāng)?shù)淖鲂┬麄鳌?/p>

　　公司的目標(biāo)———中期 提升形象，搶占市場，做調(diào)查以及時發(fā)現(xiàn)發(fā)展中的問題以及時調(diào)整戰(zhàn)略。

　　公司的目標(biāo)———長期 在我們這個創(chuàng)業(yè)團隊的努力下將公司的理念迅速傳到消費者的心中，逐步搶占國內(nèi)市場，并將消費者群體逐步延伸到高校學(xué)生以外的社會人士中。

　　公司戰(zhàn)略————采用差異性市場營銷策略為不同的需求打造不同的產(chǎn)品來滿足多元化的需求。

　　三 、擬提供的具體產(chǎn)品或服務(wù)

　　公司的理念指導(dǎo)著我們能夠在市場上別具一格的優(yōu)勢就是為顧客提供的獨特的服務(wù)，首先作為我們選定的目標(biāo)市場———高校學(xué)生，對于處于該階段的消費者，我們公司所創(chuàng)造的服務(wù)是種迫切的需求，這可以從幾個方面來理解，

　　一是很多人在厭倦了各種KTV，酒吧等各種娛樂場所后，對于清吧這種靜謐的休閑場所的需求是種必須，

　　二是面對越來越大的學(xué)習(xí)，就業(yè)等等壓力，高雅清幽的場所需求始終緩解壓力的方式，所以這些都決定了清吧是順應(yīng)時代潮流的需求。

　　另外在清吧我們傾心現(xiàn)場為每位顧客調(diào)制的飲料是特別的，這種特別不僅僅源于不是酒吧卻有調(diào)酒的清韻的特別，而是可以適應(yīng)每位顧客而特制的在一定程度上體現(xiàn)個人品味的飲料，再加上為每位顧客播放的優(yōu)雅的音樂，在這里緊張疲勞的心都可以得到最大化得撫慰。為顧客打造出每一次到來都給予不同的感受。另外由于針對的目標(biāo)缺土消費水平，我們追求優(yōu)質(zhì)但是低價位的高品位服務(wù)。

　　四 、行業(yè)和市場

　　外部環(huán)境分析：

　　近年來，中國飲料年產(chǎn)量以超過20％的年均增長率遞增，飲料市場已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。

　　進(jìn)入90年代，世界茶飲飲料以17。0%的年增長速度遞增，被譽為新時代飲料而風(fēng)靡世界。我國茶飲飲料市場也增長迅速，20__年產(chǎn)量達(dá)185萬噸，市場份額直逼碳酸飲料、瓶裝水，成為我國飲料市場中的一道亮麗的風(fēng)景線。混合飲料的出現(xiàn)就像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風(fēng)靡中國市場。無論是飲料開發(fā)商還是商業(yè)個人都將眼光盯準(zhǔn)在這一小小的飲料瓶上，又一次的飲料大戰(zhàn)即將開幕，面對這一次硝煙彌漫的商業(yè)戰(zhàn)場，群雄紛爭！作為一個投資小，門檻低，消費人群廣，回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且，在商機無限的現(xiàn)代社會，混合飲料的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費的主流。

　　內(nèi)部環(huán)境分析：

　　“音樂輕吧”的營銷目標(biāo) “音樂輕吧”以合肥工業(yè)大學(xué)新校區(qū)所在的大學(xué)城在校學(xué)生為銷售目標(biāo)。在大學(xué)校園中飲料的消費主體是女生和情侶，所有“音樂輕吧”營銷目標(biāo)為女生和情侶。

　　“音樂輕吧”的使命 該店以“促進(jìn)餐飲產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為獲取最大商業(yè)利潤”為共同目標(biāo)，奉 行“共同成長，健康生活”的經(jīng)營理念，倡導(dǎo)“求實，創(chuàng)新，合作，誠信”的企業(yè)文化氛圍，真正做到“專業(yè)型，知識型，綜合型，持續(xù)型”的全面服務(wù) “音樂輕吧”店面裝修特點 飲料消費者基本都是年輕人，店面裝修應(yīng)該突出青春活潑。音樂輕吧遵照這一消費特點，店面以黃色這種暖色調(diào)為主色調(diào)，店里用黃色和小部分的橘黃色烤漆玻璃，墻面淡橘色的乳膠漆，然后吧臺用不銹鋼的臺面或者白色亞克力的做，然后在吧臺內(nèi)墻上做幾排展示架，這樣把產(chǎn)品擺放上去會顯得很好看，如種茶，果汁，咖啡等等。在照明方面，盡量使用筒燈，晚上店里光線充足提升店面檔次。墻上掛一些可愛的畫，以及便簽條，給顧客寫了后貼在墻上，用于完善我們的服務(wù)水平。

　　音樂輕吧經(jīng)營理念 音樂魔方立足于現(xiàn)做休閑飲品這一細(xì)分的飲料行業(yè)，產(chǎn)品以時尚創(chuàng)意的休閑飲品為主體，結(jié)合多元化的特色冰品甜品，以年輕時尚人群為主題目標(biāo)消費對象，以創(chuàng)新娛樂化營銷為突破口，以技術(shù)及配送中心為核心主體，實現(xiàn)現(xiàn)做休閑飲品行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)模化發(fā)展，使音樂清吧最終發(fā)展成為在合肥市區(qū)領(lǐng)先于同類競爭對手的優(yōu)秀品牌。“鍥而不舍，堅持就是勝利！”是音樂清吧的經(jīng)營理念。

　　市場分析

　　市場情況介紹： 本地區(qū)及周邊地區(qū)有多所學(xué)校（江蘇經(jīng)貿(mào)學(xué)院，金陵科技學(xué)院，南京醫(yī)科大學(xué)，南京藥科大學(xué)，曉莊學(xué)院等），同時，經(jīng)過我們的調(diào)查，學(xué)生喜歡喝果汁等飲料的約占總數(shù)的54%，而不喜歡的只有總數(shù)的16%，可見飲料消費量是具有很大潛力的。

　　目標(biāo)市場分析：

　　進(jìn)入二十一世紀(jì)，復(fù)合式休閑美食文化已經(jīng)成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于了理性消費支出。被認(rèn)為是時尚引領(lǐng)者的大學(xué)生在這一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣文化的一直分流，經(jīng)營學(xué)生專一市場正是立足于對這一信息的準(zhǔn)確把握。作為學(xué)生消費群體，他們對口味的追求越來越高，對于新鮮的事物越加敏感，對于品質(zhì)的要求越來越高，而奶茶等飲料的口味自我創(chuàng)新不夠，難以達(dá)到消費者的各方面的需求，因此奶茶等飲料店的生意愈加難做，所以，我們所要做的首先是做好消費者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，其次做相應(yīng)的方法刺激消費。

　　目標(biāo)顧客群分析：

　　1、學(xué)生

　　消費者基本特征：正在求學(xué)或獨立工作、生活，敢于夢想的一代，沒有經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，依靠父母提供的生活費生活學(xué)習(xí)消費者個人收入特征：學(xué)生的生活費用大部分集中在1000元以下消費者職業(yè)狀態(tài)：大部分時間在校。 生活方式描述：喜歡標(biāo)新立異，新鮮事物的第一個使用者，是購買新產(chǎn)品的嘗試者，有非常強烈的消費欲望，非理性，而且敢于超前消費

　　2、附近居民

　　消費者基本特征：才畢業(yè)，年輕有活力，剛剛開始獨立生活，敢于嘗試新的東西消費者個人收入特征：剛剛開始依靠自己的收入生活，收入一般在20__——5000元。 消費者職業(yè)狀態(tài)：白天工作晚上回家 生活方式描述： 喜歡標(biāo)新立異，敢于嘗試新的事物， 但是由于剛剛參加工作，壓力比較大。有強烈的消費欲望，消費非理性，沒有消費規(guī)劃綜上所述：我們的目標(biāo)客戶應(yīng)當(dāng)以周邊校內(nèi)學(xué)生為主，附近的年輕居民為輔。 競爭對手分析 目前，已有的奶茶店有“七杯茶”“優(yōu)頓 ”等 7 家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，還有的競爭對手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶，如香飄飄、優(yōu)樂美、立頓等，且在產(chǎn)品開拓上沒有什么創(chuàng)新，而混合飲料領(lǐng)域還沒有成型店鋪。

　　五、 市場營銷策略

　　由一般情況，營銷策略分為四個階段：

　　A、創(chuàng)業(yè)階段 為了使清吧提供的服務(wù)盡快被目標(biāo)顧客接受，縮短市場投放時間，本公司將盡快采取快速滲透戰(zhàn)略，以低價位和高促銷喚起目標(biāo)顧客群的注意，迅速打開學(xué)生市場。

　　B、增長階段 滲透現(xiàn)有市場，積極開發(fā)潛在市場，進(jìn)一步完善和提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。針對目標(biāo)顧客的訴求導(dǎo)向，開發(fā)新的服務(wù)產(chǎn)品，為目標(biāo)顧客人群提供更方便、快捷、細(xì)致周到的服務(wù)。 同時，轉(zhuǎn)移廣告目標(biāo)，通過廣告提升品牌形象，從品牌的知名度建立到品牌美譽度的轉(zhuǎn)移。

　　C、成熟階段 鞏固和完善現(xiàn)有市場，積極利用已有的知名度，采取進(jìn)攻策略，延伸服務(wù)市場，從提供單一的服務(wù)延伸到經(jīng)營其他產(chǎn)品的服務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)品多角化經(jīng)營。同時，加強品牌宣傳。

　　D、衰落階段 審時度勢，利用競爭優(yōu)勢，進(jìn)行多元化投資和經(jīng)營，同時對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行整合，必要時退出市場。 營銷目標(biāo) 在進(jìn)入上述步驟之后，進(jìn)一步便是確定市場營銷的目標(biāo)及行動方案。擴大品牌知名度和影響力，提高消費者認(rèn)知，通過宣傳把“音樂清吧”的品牌信息精準(zhǔn)有效地與消費者實行溝、通。開展?fàn)I銷的廣告宣傳促銷等策略。

　　具體產(chǎn)品營銷策略

　　（1） 產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營，不僅推出飲料這一單一的產(chǎn)品，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應(yīng)

　　（2） 較之與其他奶茶店，茶店，酒吧，推出養(yǎng)生茶飲等。

　　（3） 根據(jù)消費者的不同，推出不同的產(chǎn)品。

　　（4） 更注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量，對于消費欲望，但不愿意自己上門偶買的消費者提供上門服務(wù) （5） 產(chǎn)品注重包裝，給消費者美好的享受

　　價格策略

　　（1） 針對消費者的消費能力及產(chǎn)品類型，制定合理價格

　　（2） 較之于競爭者，制定相對低廉的價格

　　廣告策略

　　廣告宣傳也是必須的，我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式：

　　（1） 開業(yè)典禮，讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開業(yè)了

　　（2） 利用在校的人際關(guān)系，多做宣傳

　　（3） 借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布

　　（4） 利用即時通訊手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪及產(chǎn)品

　　（5） 在教育超市門口，店面周圍，學(xué)生公寓公告欄張貼海報，增強學(xué)生對“音樂輕吧”的了解程度

　　（6） 店面上增設(shè)定量小杯免費品嘗飲料，既可以讓同學(xué)們方便飲嘗，了解口味，又可以讓同學(xué)們留下良好印象，從而于人流中起宣傳作用，扮演間接促銷者的角色，可謂一石二鳥。

　　促銷策略

　　（1） 開業(yè)酬賓活動。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價銷售

　　（2） 每天推出新品試飲活動，宣傳新產(chǎn)品；每日選取一種產(chǎn)品設(shè)置特價，讓顧客嘗試更多口味不同的產(chǎn)品

　　（3） 積分兌換，發(fā)放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品

　　（4） 班級信箱中，投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體進(jìn)行宣傳，老生憑學(xué)生證可以定點定時領(lǐng)取一杯免費的奶茶，通過口碑傳播，發(fā)揮意見領(lǐng)袖在顧客群中的影響力

　　（5） 開展兩元試吃活動。活動內(nèi)容：從星期五到星期天，你只需花五元就可以試吃原價5——7元的單品

　　（6） VIP卡促銷，購買任意一杯正價飲品+2元錢即可獲得VIP卡一張，只需兩元即可享受6個月所有正價飲品買立減0。5元優(yōu)惠

　　（7） 周年慶活動，派發(fā)免費品嘗券，憑此券可免費品嘗店內(nèi)任一款飲品。

　　六、 產(chǎn)品制造

　　產(chǎn)品/服務(wù)

　　產(chǎn)品/服務(wù)的基本情況

　　酒吧選擇的主要產(chǎn)品/服務(wù)是：酒類，飲料類（含鮮榨水果汁）。

　　茶類咖啡類果汁類飲品：

　　綠茶：香高味醇 形美 耐沖泡

　　紅茶：以紅色為主調(diào)

　　花茶：用花香增加茶香的一種產(chǎn)品

　　咖啡：拿鐵卡布奇諾等

　　果汁：各式純果汁復(fù)合式果汁

　　高級酒類、飲料類（部分）

　　原料：

　　售價（每瓶）：￥68。00長城精品至醇干紅葡萄酒

　　售價（每瓶）：￥30。00長城百年紅干紅葡萄酒

　　售價（每瓶）：￥108。00張裕橡木桶

　　售價（每瓶）￥400。00芝華士 新鮮水果（按不同季節(jié)市場價采購）

　　清吧相關(guān)設(shè)備等問題

　　大學(xué)附近有較低廉的門面，可選到位置好、交通方便的經(jīng)營門面。清吧調(diào)酒設(shè)備及果汁機可從正規(guī)渠道購買；在大學(xué)附近收購廉價質(zhì)量好的桌椅等設(shè)備；有較低價格的電腦及音響設(shè)備可購。 酒吧場地條件：

　　a。 經(jīng)營場地不少于350—500平米

　　b。能播放各式音樂而不影響民居

　　c。地理位置擇優(yōu)合作方式：由合作者融合資金進(jìn)行戰(zhàn)略性的三方合作，甲方并負(fù)責(zé)策劃、籌備、經(jīng)營管理等工作。

　　關(guān)于酒吧場地：

　　a。廢舊、廢棄廠房改裝。

　　b。空置大廈或經(jīng)營倒閉長期空置商鋪

　　c。獨立民宅

　　d。原有飲料類店鋪。

　　必須離公交站牌不遠(yuǎn)但又不至于受交通喧囂影響。

　　七 組織管理方案

　　任何組織中，”人”是非常重要的因素。在某種意義上講，對于我們的“音樂清吧”創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于它是否擁有一個強有力的管理團隊，直接決定了它將要經(jīng)營的風(fēng)險的大小。高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)是管理好“音樂清吧”的重要保證。 科學(xué)的管理可以增強的運作效率，可以使每個員工都充分發(fā)揮他們的潛能；可以更好的樹立企業(yè)形象，為社會多做實際貢獻(xiàn)。

　　八 風(fēng)險分析

　　1、清吧/酒吧行業(yè)是一個進(jìn)入較容易的行業(yè)，它沒有特別的行業(yè)壁壘，只要有一定的資金都可以進(jìn)入，但是該行業(yè)的生存現(xiàn)狀卻不容樂觀，形成了易攻難守的行業(yè)現(xiàn)狀。又因為此行業(yè)的利潤較高，吸引不少新興者進(jìn)入，這必將會瓜分有限的市場。

　　2、由于飲料類產(chǎn)品原料不耐儲存，一個產(chǎn)品周期內(nèi)如果不能得到充分的消費者，則這類原料就會無法使用，導(dǎo)致資金浪費，最后嚴(yán)重可能導(dǎo)致資金緊缺、虧本等。

　　3、品牌在短期內(nèi)無法獲得市場認(rèn)可，導(dǎo)致資金回收期太長或無法回收，可能導(dǎo)致破產(chǎn)。

　　4、如果管理不當(dāng)，可能出現(xiàn)飲品不衛(wèi)生或消費者食物中毒現(xiàn)象，在行業(yè)將很難繼續(xù)發(fā)展下去。

　　5、競爭對手相相繼加入導(dǎo)致企業(yè)難以生存下去。

　　總結(jié)

　　音樂清吧的策劃是立足于實踐的，是符合時代發(fā)展要求的，按照科學(xué)的管理理念與營銷策略，肯定會取得成功。

家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇4

　　校園創(chuàng)業(yè)策劃書

　　摘要

　　1、公司介紹：本公司是成立于學(xué)院內(nèi)的一家獨資企業(yè)，主要經(jīng)營店內(nèi)燒烤。公司規(guī)模較小，主要針對學(xué)院內(nèi)的在校學(xué)生及老師這一較為封閉的市場，為同學(xué)們提供想吃燒烤的便利條件。

　　2、管理者及其組織：本公司雇傭燒烤師傅兩人，接待者兩人，打雜工兩人。接待者和打雜工可以從學(xué)院內(nèi)的學(xué)生中選擇，提供學(xué)院學(xué)生勤工儉學(xué)的機會，給公司樹立良好的口碑。

　　3、主要生產(chǎn)及業(yè)務(wù)范圍：由于本店為燒烤類食品店鋪，所以本店主要商品為：牛、羊肉串，烤魚，烤雞，烤腸，烤燒餅等各種燒烤類食品。主要針對校園內(nèi)居住人群，業(yè)務(wù)范圍較小。

　　4、市場概貌：燒烤店是現(xiàn)在商業(yè)街上一道亮麗的風(fēng)景，而燒烤市場也頗具規(guī)模。如果在一條商業(yè)街上去開一家燒烤店則面向的就是一個具有多家競爭對手的一個小企業(yè)，而在學(xué)院內(nèi)開設(shè)則在某種程度上縮小了市場的規(guī)模。但在這樣小的市場內(nèi)，也同樣具有競爭對手。

　　5、營銷策略：本店以直銷為主，通過學(xué)生們對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意度來提升企業(yè)的形象，與其他競爭對手形成鮮明的對比，從而占據(jù)市場。

　　6、銷售計劃：通過對學(xué)院學(xué)生調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)院內(nèi)學(xué)生共有6000余人，喜歡吃燒烤或在校外吃過燒烤的人數(shù)大約為1//6。所以預(yù)計先由這1/6的人群打開市場，然后再將市場慢慢做大，讓其形成一定的規(guī)模。

　　7、生產(chǎn)管理計劃：企業(yè)初期可以預(yù)計每天500串的銷售量進(jìn)行采購原料，等到市場開拓成功后則可以增加采購量，以滿足每天學(xué)生們的最大需求。而且，本企業(yè)對產(chǎn)品的質(zhì)量問題要嚴(yán)格把關(guān)，以及工作人員尸體的健康，確保肉質(zhì)的新鮮，以防意外事件的發(fā)生。

　　8、財務(wù)計劃：本企業(yè)初期投資大約15000元左右，后期將全部資金用于材料采購及租金方面。

　　一、市場機遇與謀略

　　(一)行業(yè)分析

　　1、行業(yè)發(fā)展程度

　　在學(xué)院這一較為封閉的市場環(huán)境中，燒烤行業(yè)只處于發(fā)展的初期，僅有一家校外地毯燒烤，而且常因為天氣、人員、節(jié)日等諸多原因停止銷售。所以燒烤行業(yè)對學(xué)院這一塊較小的市場頗具有發(fā)展?jié)摿Γ�如若進(jìn)入，發(fā)展空間較大。

　　2、總銷售額及其發(fā)展趨勢

　　經(jīng)過詢問校外的一家燒烤最好的時候一天可以賣到400—500串，而如果天氣不好則就會大大影響銷售量。雖然，到校外購買燒烤異常不變，但是這并沒有影響其市場需求下降，反而有增加的趨勢。所以燒烤行業(yè)正在呈現(xiàn)良性的增長態(tài)勢。

　　3、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響

　　對于學(xué)院這樣一個較為封閉的市場環(huán)境之中，經(jīng)濟發(fā)展不會直接影響到該行業(yè)的發(fā)展，而是會間接的受到一些影響。如經(jīng)濟高速發(fā)展，生活水平提高，那么父母每月給學(xué)士的零花錢就會相應(yīng)的增加，從而刺激同學(xué)們在吃、穿等方面上的消費，以此來增加該行業(yè)的利潤。

　　4、決定發(fā)展的因素

　　本組認(rèn)為決定其發(fā)展的最主要因素為需求，正是因為需求的存在及其不斷的擴大，才有企業(yè)的生存及其發(fā)展。

　　(二)市場預(yù)測

　　1、需求

　　通過對校外燒烤攤位的跟蹤走訪發(fā)現(xiàn)，燒烤的需求在呈上升趨勢，但由于其質(zhì)量的不保證，使得其需求量趨于穩(wěn)定。由此可以看出，學(xué)院內(nèi)的學(xué)生對校內(nèi)的燒烤還是有相當(dāng)大的需求的。

　　2、市場現(xiàn)狀

　　對于這個較為封閉的市場，現(xiàn)階段只有一家不正規(guī)的攤位進(jìn)行壟斷式經(jīng)營。所以本公司的進(jìn)入將非常輕松，再加上本企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上的嚴(yán)格把關(guān)，相信不久將會有很大的市場份額。

　　3、競爭廠商概述

　　本企業(yè)的競爭對手只是一家不正規(guī)的攤位，產(chǎn)品質(zhì)量極不過關(guān)，而且校外經(jīng)營是他的信譽度大大降低，但是由于本市場中只有其一家經(jīng)營，所以銷售額還是相當(dāng)可觀的。

　　4、目標(biāo)顧客

　　本企業(yè)的目標(biāo)顧客為在校的學(xué)生和老師，主要消費人群為在校的學(xué)生。

　　二、經(jīng)營團隊

　　(一)企業(yè)介紹

　　1、企業(yè)理念

　　本企業(yè)以為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的食物與服務(wù)作為企業(yè)理念，希望可以贏得師生們的喜愛

　　2、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

　　(1)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

　　在學(xué)院內(nèi)壟斷這個較為封閉的市場，以獨家的經(jīng)營方式來擴大企業(yè)的規(guī)模(當(dāng)然規(guī)模不需要過大，從而達(dá)到長期生存的目的)。

　　(2)企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)

　　首先本企業(yè)會求得在校內(nèi)生存的一席之地，在師生都認(rèn)可之后再尋求企業(yè)的發(fā)展。通過各種宣傳及促銷的手段來擴大企業(yè)的知名度，從而擴大市場份額，最終達(dá)到壟斷市場的目的。

　　(二)人員及組織結(jié)構(gòu)

　　1、燒烤師傅兩人

　　(1)主要負(fù)責(zé)燒烤各種食物

　　(2)要求：可以熟練的掌握燒烤的時間及方法，保證用最少的時間作出質(zhì)量最高味道最好的食物。

　　2、接待者兩人

　　(1)主要負(fù)責(zé)接待來客、裝送食物以及收錢等相關(guān)工作

　　(2)要求：兩人分工協(xié)作，一個裝送食物，一個收銀以免產(chǎn)生衛(wèi)生方面的問題。這兩名員工可以從學(xué)校內(nèi)招聘。

　　3、打雜工兩人

　　(1)主要負(fù)責(zé)打掃衛(wèi)生，保持室內(nèi)清潔以及外賣工作

　　(2)要求：必須肯干能吃苦，眼中有活手腳伶俐的才能雇傭。而且這兩名員工也可以在校內(nèi)招聘。

　　三、經(jīng)營管理

　　(一)產(chǎn)品及其服務(wù)介紹

　　1、產(chǎn)品概述

　　本企業(yè)產(chǎn)品為各種風(fēng)味燒烤及油炸食品，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，我們還會增加多種不同的食品進(jìn)行銷售。

　　2、服務(wù)說明

　　(1)本企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題將賠償消費者10倍的損失。 (2)對于單次消費滿10元的顧客，我們可以免費送貨且外送你一張1元的代金券。 (3)在本企業(yè)開店之初會免費發(fā)放會員卡100張(以后辦理50元一張)，凡成為會員的顧客，可以在本店享受9折的優(yōu)惠。

　　(二)營銷策略 1、STP營銷戰(zhàn)略 (1)市場細(xì)分 ①消費市場劃分

　　主要針對在校園內(nèi)有燒烤需求的師生 ②劃分依據(jù)

　　根據(jù)需求關(guān)系進(jìn)行劃分

　　(2)目標(biāo)市場選擇：校園內(nèi)

　　(3)市場定位：為本校學(xué)生提供一個燒烤的平臺，以滿足校園內(nèi)師生的需求。 2、目標(biāo)消費者分析

　　(1)消費者購買需求分析 在調(diào)查的50人中，其中40人對燒烤有相應(yīng)的需求，而校外的一家地毯式銷售由于種種原因滿足不了校內(nèi)學(xué)生的需求。

　　(2)消費者購買行為分析

　　①需要認(rèn)識：通過周圍人群的影響自行建立。

　　②信息收集：尋找可以滿足需求的場所，對比分析形成自己獨特的選擇方式。

　　③選擇評估:針對自我選擇方式的形成，消費者就會做出相應(yīng)的選擇，為第一次購買奠定了基礎(chǔ)。

　　④購買策略：在準(zhǔn)備條件完成之后，消費者會對其所選擇的商品進(jìn)行嘗試性購買，從而完成了購買行為。

　　⑤購后行為：通過對商品的使用，消費者會對商品產(chǎn)生出自己的認(rèn)識從而進(jìn)行評價，也決定了是否會繼續(xù)購買行為的發(fā)生。

　　3、營銷渠道策略

　　(1)渠道設(shè)計原則

　　以最大程度滿足消費者需求為宗旨，方便消費者為原則，進(jìn)行渠道設(shè)計。

　　(2)渠道設(shè)計 ①店鋪直銷 ②快速外賣

　　4、項目推廣策略及可行性分析

　　(1)廣告策略——豐富品牌內(nèi)涵 ①品牌名稱：力源燒烤店

　　②宣傳口號：力源燒烤讓你，燒出激情，烤出自我 ③形象設(shè)計：福娃中的火娃 (2)目標(biāo)市場推廣 ①品牌推廣可行性分析 本校內(nèi)共有大小8個系，每個月都有某個系舉辦大型的晚會，我們可以向其主辦方提供相應(yīng)的贊助，有助于本企業(yè)品牌在校內(nèi)的推廣。 ②推廣方案

　　a晚會海報中可以加以“由力源燒烤店獨家贊助”幾個字，以加深同學(xué)們對本企業(yè)的印象。

　　b晚會游戲中可以把本店的代金券作為相應(yīng)的獎品。

　　c把力源燒烤品牌寫成搞笑的段子，讓同學(xué)們表演。

　　5、項目效果預(yù)測 (

　　1)定性分析

　　①品牌：通過多種方法的運用，相信在校內(nèi)所有的學(xué)生都會知道本企業(yè)的品牌

　　②對公司的綜合影響：在一次又一次的贊助之后，同學(xué)們一定會對本企業(yè)有較高的評價，企業(yè)的信譽度與知名度將會大大增加。

　　(2)定量分析：通過晚會現(xiàn)場本企業(yè)會增加1%的購買機會(與發(fā)放代金券的數(shù)量有關(guān))，按這個比例計算，一學(xué)期本企業(yè)會增加大約32%，遠(yuǎn)超出本企業(yè)五年計劃的預(yù)算。 (3)財務(wù)預(yù)算：每次晚會可以贊助200元，共計6400元

　　四、財務(wù)預(yù)算

　　(一)財務(wù)規(guī)劃

　　1、校內(nèi)店面租金：10000元/年 2、初期宣傳費用：1000元 3、燒烤師傅：20xx元/月 4、其他員工：7元/小時 5、流動資金：4000元

　　總計：初期一次性投入15000元 (二)財務(wù)報表 1、現(xiàn)金流量表 2、資產(chǎn)負(fù)債表 3、損益表

　　五、其他

　　(一)制造計劃

　　1、產(chǎn)品制造與技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀

　　本企業(yè)初期購進(jìn)兩臺無煙式燒烤設(shè)備，試用期為3年。每天大約銷售在1000串左右，以滿足全校師生的1/6的需求。我們也會進(jìn)行多方面的改良，時期可以滿足不同消費者的需求，迅速的成為師生們茶余飯后的美味佳肴。

　　2、新產(chǎn)品投入計劃

　　如果本企業(yè)受到消費者廣泛的信賴，則我們也會增加一些飲品供大家選擇，但是飲品的供應(yīng)不是本企業(yè)的主營業(yè)務(wù)，所以我們會選擇適當(dāng)?shù)娘嬈愤M(jìn)行銷售。

　　(二)風(fēng)險與風(fēng)險管理

　　1、基本風(fēng)險

　　學(xué)校對校內(nèi)餐飲業(yè)的要求相對較高，尤其對食品的質(zhì)量問題尤為關(guān)注。

　　2、應(yīng)對風(fēng)險的策略

　　對食品質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)，無論是在采購、制作還是在銷售上都保證讓消費者安全放心。

　　3、機會

　　在吃燒烤的同時，同學(xué)們避免不了有購買飲品的需求，所以這是本企業(yè)一個隱性的機會市場。

　　4、五年計劃

　　在五年內(nèi)可以把全校生的需求量提高到1/4，日銷量在1500串左右。

　　六、結(jié)束語

　　通過對校內(nèi)供求關(guān)系的分析，本企業(yè)發(fā)現(xiàn)了一個供求關(guān)系不平衡的隱性市場，我們將抓住此次機會大力的開展這個項目，以求可以在校內(nèi)職工相對封閉的市場中尋求一個生存發(fā)展的空間，相信本企業(yè)可以在校內(nèi)這片優(yōu)良的土地上茁壯成長。

家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇5

　　一、項目摘要

　　1.1市場背景

　　隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟的重要角色。與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機，從通話手機到能獲取大信息量的智能手機，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機當(dāng)成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對大學(xué)生群體的校園搜索APP也孕育而生了。

　　1.2產(chǎn)品簡介

　　校園搜索APP是一個依托第三方平臺(IOS平臺，安卓平臺)，針對在校大學(xué)生，聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類APP軟件相同是：都是為了服務(wù)消費者，都為消費者提供信息，方便消費者查詢。和其他服務(wù)類APP不同的是：校園搜索APP針對的是在校大學(xué)生，對消費者進(jìn)行了細(xì)分，同時 APP發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗，由專門的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點。其主要內(nèi)容包括以下幾個方面：

　　1)生活指南

　　周邊飲食：學(xué)校食堂的特有招牌菜，供應(yīng)窗口，供應(yīng)時間段，價格、學(xué)校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費，點菜攻略，學(xué)長學(xué)姐推薦指數(shù)，餐館優(yōu)惠券，校內(nèi)外外賣店電話，菜單，餐點飲料搭配套餐;

　　休閑購物：周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術(shù)館等的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動、特色餐館，特色酒店，團購信息;

　　二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等;

　　兼職：校內(nèi)，校外兼職信息;

　　校內(nèi)生活信：停水，停電，宿舍檢查，社團活動，晚會舉辦等信息發(fā)布。

　　2)學(xué)習(xí)指南

　　選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級，計算機，司考，國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團購，購買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布。

　　3)游玩指南

　　周邊景點旅游攻略、同學(xué)聚會，日租房，器械出租等。

　　4)其他

　　報名駕校考試、各局開各種證明的流程等。

　　1.3實施計劃

　　聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商鋪等，為其在APP里提供詳細(xì)信息和廣告，使其加盟大學(xué)生校園搜索APP，周邊商戶可在APP里提供電子優(yōu)惠券功能、團購功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點，學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進(jìn)APP內(nèi)。與學(xué)校合作對于剛進(jìn)校的新生來做推廣，把其加進(jìn)開學(xué)教育內(nèi)容，對大一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該APP應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個學(xué)校合作，推廣到各大高校組織。

　　二、業(yè)務(wù)描述

　　1.1業(yè)務(wù)簡介

　　校園APP是面向特定學(xué)校學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機應(yīng)用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛樂中提供各種便捷服務(wù)，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的契機。

　　2.2發(fā)展前景

　　隨著智能手機的迅速普及，基于智能手機的手機APP近年來得到了迅速發(fā)展。與一般商業(yè)化的APP相比，面向高校學(xué)生的智能手機APP又有著自身的特點。不同種類APP在具備自身所設(shè)計的應(yīng)用軟件功能同時一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸于新媒體的范疇。 目前對國內(nèi)校園投入使用的APP數(shù)量沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計數(shù)字，可以肯定的是由于開發(fā)APP的技術(shù)門檻和成本要求都處于較低的水平，未來一段時間內(nèi)在相應(yīng)需求的推動下和國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策引導(dǎo)下，投入使用的校園APP數(shù)量將進(jìn)入一個快速增長的階段

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　3.1APP的設(shè)計

　　APP部分分為ios系統(tǒng)與Android系統(tǒng)兩個版本，界面設(shè)計以簡潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。

　　用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個人信息的部分，支持缺省(即游客登錄)，包括賬戶的信息管理，標(biāo)簽組的管理，自定義標(biāo)簽的管理，推送信息的設(shè)置，課表信息的保存，收藏信息的管理;

　　功能部分是軟件功能實現(xiàn)的部分，包括關(guān)聯(lián)百度地圖提供導(dǎo)航，關(guān)聯(lián)微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關(guān)聯(lián)鬧鐘進(jìn)行提醒，預(yù)存的課表系統(tǒng)(包括教學(xué)樓內(nèi)教室平面圖)，信息推送系統(tǒng)，以及聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的系統(tǒng)，用戶和軟件反饋的實現(xiàn)系統(tǒng);

　　軟件反饋是對軟件進(jìn)行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計者的部分。包括軟件的基本設(shè)置(登陸注銷，是否推送消息，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法)，商業(yè)聯(lián)系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯(lián)系)。

　　同時也有對應(yīng)的APP后臺管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。

　　3.2APP的制作

　　使用JAVA制作Android版，使用蘋果發(fā)布的iOS專用的SDK制作ios版

　　3.3APP所提供的服務(wù)

　　1. 校園周邊地圖及導(dǎo)航：對學(xué)校周邊的位置進(jìn)行校園化的標(biāo)注(校園化意指用本校學(xué)生通用的地名在地圖上進(jìn)行詳細(xì)標(biāo)注，如使用：七食堂單車棚，一教等。對各個地方進(jìn)行詳盡仔細(xì)的標(biāo)注，每一家店都進(jìn)行標(biāo)注，范圍是本部，南校，新校，后湖小區(qū)，步步高廣場等學(xué)生常出沒的地方，后續(xù)追加鐵道、湘雅等)同時支持用戶間分享地點;

　　2. 校園及周邊的店鋪評價：對周圍的每個店鋪進(jìn)行星級評價，參照其他的點評APP給出初始評價，對每家店鋪給出兩個“特色名額”(如飯店為特色菜，飲品店特色飲品，旅館特色房間等)接受用戶的持續(xù)更新，每家店都設(shè)一張宣傳用的實地照片，需要經(jīng)過驗證才會通過。支持店鋪的收藏及分享;

　　3. 常用地點的推薦：對網(wǎng)上各處的攻略貼進(jìn)行APP的特色化(地圖導(dǎo)航，圖片預(yù)覽，評價及收藏信息)，并推出基于特定活動的(而不是地點本身的特點的)專門的推薦組(如：約會該去哪，班級活動地點的選擇);

　　4. 課表及教室指引功能：可以自主設(shè)定課程名稱，APP內(nèi)自帶上課的時間段和教室位置供選擇，同時提供詳細(xì)的教學(xué)樓(A，B，C，D座，新校各樓，本部各樓等)教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能，可以自主設(shè)定上課前多長時間提醒;

　　5. 校園信息推送功能：實時推送各個校園網(wǎng)上的信息(各院網(wǎng)，校官方的網(wǎng)站，云麓園，貼吧，學(xué)工網(wǎng)，教務(wù)管理網(wǎng)等)對信息進(jìn)行分類并設(shè)置標(biāo)簽，用戶可以對各個標(biāo)簽進(jìn)行關(guān)注，將實時推送用戶關(guān)注的標(biāo)簽的信息(包括各類通知，成績發(fā)布時間，新聞，講座信息等);

　　6. 生活信息推送功能：對商家的優(yōu)惠活動，及例如電影院等不斷更新的商品信息以類似的標(biāo)簽方式進(jìn)行推送;

　　7. 與身份相關(guān)的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組：具體細(xì)致的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組功能，更加符合校園學(xué)生的生活習(xí)慣，如班長，體委，新生，吃貨，運動達(dá)人等;

　　8. 校園活動宣傳窗口：建立一個由學(xué)生組織的校園活動的宣傳平臺，活動組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報等放置在軟件的宣傳頁。

　　3.4APP的完善及發(fā)展方向

　　1）對不集中的湘雅，鐵道校區(qū)資料進(jìn)行補全;

　　2）對信息推送的來源網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)注，保證信息的實時性;

　　3）對搜索較高但未被收錄的地區(qū)進(jìn)行擴展及補全。

家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇6

　　一、創(chuàng)業(yè)（開香水調(diào)香吧）前的準(zhǔn)備工作

　　在選定香水調(diào)香吧行業(yè)之前，先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

　　選擇開香水調(diào)香吧的優(yōu)勢是香水調(diào)香吧（散裝香水）行業(yè)已經(jīng)成熟，利潤相對來說要高于其它行業(yè)幾倍，需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。

　　香水調(diào)香吧店面建議選在：

　　1、百貨商場專柜、大型超市賣場

　　2、化妝品專賣六點、護(hù)膚美容院

　　3、香水專賣店

　　4、家居用品店、內(nèi)衣店、相關(guān)女性服裝和飾品店

　　5、酒吧、茶室等娛樂休閑場所

　　6、其它時尚用品銷售場所

　　7、各種地處鬧市、人流量旺的銷售場地

　　建議店面的租金也不高于6000元/月，面積在5—15平米之間，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限，即時將來經(jīng)營出問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲），店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金出支。呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱沒多少起步金呢，建議選店面選在客流量大的成熟商圈，咨詢客服。

　　三、店面（香水調(diào)香吧）的裝修

　　建議直接申請香水調(diào)香吧，廠家?guī)湍愠鲅b修效果圖，把你店面的實際情況講清楚（包括店面的位置、周圍的商圈、客流量、客戶經(jīng)過的方向、店內(nèi)的平面圖等）廠家為你量身定做的裝修效果圖，你可根據(jù)裝修成本做簡單的修改，大體風(fēng)格不變就好，這樣，廠家也可以根據(jù)這些信息，幫你搭配適合的商品。

　　四、選貨及進(jìn)貨的渠道

　　萬事具務(wù)只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸合闼�，怎么進(jìn)貨選貨。

　　前面已經(jīng)把店面的情況跟廠家說明白了，香水調(diào)香吧廠家會結(jié)合你的店面情況幫你設(shè)計適合你的產(chǎn)品搭配，給顧客一個多呆一分鐘的理由，也給自己一個多賺一點錢的機會。進(jìn)貨盡量安排在每個星期六到貨，這樣每個周末店內(nèi)肯定有新品到貨的，但只上部從新貨，一部份留著星期天上！讓顧客感覺每周到你店里來，都有新品到貨，不管需不需要，都給太顧客一個下次再來的理由，同樣，給自己一個再多一點錢的機會。

　　像“情人節(jié)”“婦女節(jié)”“五一”“七夕”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

　　進(jìn)貨渠道：

　　費洛蒙香水有限公司是首選廠家，獨家生產(chǎn)純植物精油微膠囊香水，不含甲醇，不含酒精，不刺激皮膚，任何膚質(zhì)的人都可使用，更重要的是她的香味清淡，留香3—7天，真正有效地幫你鎖定回頭客。讓每一個顧客都能經(jīng)自己調(diào)配出世上獨一無二的自我香水。

　　香水調(diào)香吧行業(yè)唯一生產(chǎn)微膠囊香水的公司是費洛蒙香水有限公司

　　全國香水行業(yè)唯一一家甲醇含量為“0”的香水是費洛蒙香水有限公司

　　五、人力規(guī)劃

　　一個10平米左右的店面，建議雇傭1—2個導(dǎo)購，有化妝品、服裝、美容院等零售業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先，剛開始創(chuàng)業(yè)時建議先雇一個導(dǎo)購負(fù)責(zé)接待顧客，店主也要一直在店里接待顧客、收銀（自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的，何況創(chuàng)業(yè)初期咱的資金不是很多）。導(dǎo)購的工資（包括自己也要算的哦），1000元/月+提成1%（月營業(yè)額的1%），提高工作積極性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、房租：500—5000元/月

　　2、裝修費1000—3000元

　　3、第一次香水貨款10000元

　　4、其他費用1000元

　　5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期投資內(nèi)

　　6、余下3000做流動資金使用

　　七、營銷策略（香水吧經(jīng)營方法）

　　1、當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招來顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折，贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

　　2、香水調(diào)香吧的陳列

　　開香水調(diào)香吧關(guān)鍵香型品種要多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己香水的特點，把清淡的，微濃的分開陳列，包括哪個香型適合用于哪種人群要寫清楚，如白領(lǐng)、辦公室文員人士，可以建議她用清淡精油來調(diào)配，90女生等適合個性的香水，這樣可以大膽多調(diào)配幾款精油，成熟40歲左右的大姐可以少搭幾款精油，主要調(diào)得以大方典雅為主就行。除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便！所以香型都用聞香杯、聞香棒展示出來方便客人試香，挑出幾款特別漂亮的小香水瓶來吸引顧客的眼球。很多時候顧客是因為看著小香水瓶漂亮才來選香水的！小香水瓶的款式要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

　　3、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

　　a、原則：每周都要有新款香水瓶上架。

　　b、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。

　　c、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。

　　無論顧客是否買香水或是買多少錢的香水都要奧送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相專的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇7

　　一、市場部

　　只有加大市場開發(fā)力度，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ)。由此，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

　　(1)注重企業(yè)人才建設(shè)，增強企業(yè)競爭力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本，市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發(fā)起著至關(guān)重要的作用。因此，首要工作是市場部的建立。市場部計劃招聘商務(wù)代表三人(可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生)，市場部經(jīng)理一人(一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽)。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù)，并給市場部下發(fā)任務(wù)，三十個工作日內(nèi)要反饋三十個準(zhǔn)客戶信息到公司。

　　(2)有針對性的在目標(biāo)市場開展前期的廣告宣傳活動，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反饋)，可由設(shè)計部人員配合共同完成。

　　(3)與小區(qū)售樓部結(jié)合，掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話等詳細(xì)信息。由市場部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式，篩選并確定出一大部分的意向客戶，并引導(dǎo)客戶到公司進(jìn)行更詳細(xì)的了解與認(rèn)知。

　　二：設(shè)計部

　　設(shè)計是準(zhǔn)確反映公司形象的窗口，而設(shè)計師則是引領(lǐng)客戶與公司達(dá)成合作的關(guān)鍵。因此在新一年里，設(shè)計部將做出以下調(diào)整：

　　(1)設(shè)計團隊的充實。公司現(xiàn)有設(shè)計師兩名，若在市場部充實，客戶量穩(wěn)定增長的情況下，目前的設(shè)計力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的。在新一年里，設(shè)計部計劃招聘設(shè)計師兩人(兩年以上工作經(jīng)驗)，實習(xí)設(shè)計師三人(環(huán)境藝術(shù)設(shè)計、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生)。招聘工作由設(shè)計部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，并完成后續(xù)相關(guān)的培訓(xùn)工作。公司年后正式上班前十日入職，培訓(xùn)時間為十日。培訓(xùn)內(nèi)容除設(shè)計專業(yè)知識、設(shè)計師談單技巧外，還要結(jié)合市場部準(zhǔn)確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息，戶型詳細(xì)信息等，以便于日后工作的開展。

　　(2)由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實習(xí)設(shè)計師、設(shè)計師配合市場部到小區(qū)開展工作，加大工作力度，提高工作績效。

　　(3)據(jù)公司現(xiàn)況，市場反饋訂單為零，上門客戶簽單率為十分之一。公司熟人，熟人介紹相應(yīng)成功率較高。綜合各個因素，設(shè)計部在市場部完善的基礎(chǔ)上，計劃第一個月將市場部反饋客戶的簽單率定為十分之一，按照市場部一個月三十個準(zhǔn)客戶的反饋信息量，設(shè)計部簽單數(shù)為三個;由于上門客戶具備主觀意識強，意向明確，相比市場客戶競爭少等優(yōu)勢，設(shè)計部計劃將上門客戶的簽單率定為十分之二，也就是簽單數(shù)為兩個;公司熟人，熟人介紹，優(yōu)勢更大，除去不可控因素，設(shè)計部計劃簽單率為十分之五。綜上所述，以此類推，設(shè)計部簽單數(shù)為六個，設(shè)計部第一個月簽單完成量為十五萬。在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后，設(shè)計部力爭在三個月內(nèi)將市場部反饋客戶的簽單率提升到十分之二。

　　三：工程部

　　(1)工地由固定監(jiān)理負(fù)責(zé),將工作任務(wù)和責(zé)任落實到個人。

　　(2)招聘三個施工隊，其中至少要有一到兩個外地的施工隊。并和施工隊簽訂長期的合作合同，利于公司管理。

　　(3)制定更完善的工地管理制度、獎罰制度。加大工地整體形象宣傳力度，統(tǒng)一施工隊伍著裝，注重隊伍素質(zhì)的培養(yǎng)，完善施工流程，突出獨特的企業(yè)文化和施工理念。

　　四：公司內(nèi)部管理整改方案：

　　(1)行政人員工作調(diào)整。除日常考勤，公司內(nèi)部資料、客戶檔案管理外，在做好量房紀(jì)錄，上門咨詢客戶登記基礎(chǔ)上，還要協(xié)助市場部、設(shè)計部做好客戶談單進(jìn)度的跟蹤工作。

　　(2)在公司內(nèi)，除設(shè)計部可以直接接待客戶外，其他部門均應(yīng)只起到一個引導(dǎo)作用，不跟客戶談過多的裝修、設(shè)計方面的話題。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜，行政人員在接到電話后可以說：您好。很高興為您服務(wù)。我是公司的客服人員，請您稍等片刻，我會安排公司設(shè)計部專業(yè)的設(shè)計師來為您解答疑問。如果客戶到店面咨詢，行政人員可以說：您好，請在會客區(qū)稍等片刻。公司會安排業(yè)的設(shè)計師來接待您。之后的工作交給設(shè)計師來處理即可。

　　(3)公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域，嚴(yán)禁一切與工作無關(guān)的活動。公司內(nèi)部的每一個員工都有責(zé)任和義務(wù)維持公司的形象。在店面內(nèi)除對客戶外，禁用“哥”，“姐”之類的稱呼，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名。部門不同，分工不同，每位員工都應(yīng)堅守自己的崗位，上班時間禁止串崗，擅自離開自己的工作區(qū)域。

　　(4)有關(guān)公司的施工管理手冊，材料供應(yīng)商資料，工長資料，聯(lián)系電話等，全部交由工程部保存管理。

　　(5)公司內(nèi)部實行業(yè)務(wù)獎勵制度，只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者，無論施工人員或是公司員工，均可得到相應(yīng)的獎勵。既增加企業(yè)凝聚力，又可以激勵公司每一位員工行動起來，全民皆兵。

　　(6)在條件允許的情況下，針對公司店面形象、布局、工作區(qū)域，必要做出整改。

　　裝飾公司計劃書6

　　時間如流水，不經(jīng)意間我們就在忙碌的工作中迎來了嶄新的20xx年。在新的一年，我們公司的總體工作目標(biāo)為：以20周年慶典為契機，樹立全新的`形象，爭創(chuàng)一流質(zhì)量，打造專業(yè)服務(wù)團隊，培育核心競爭優(yōu)勢，進(jìn)一步實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

　　第一、加強專業(yè)分工，形成產(chǎn)品與質(zhì)量的競爭優(yōu)勢

　　1.大力推行《生產(chǎn)管理操作守則》、《質(zhì)量管理操作守則》等一系列管理制度，加強對質(zhì)量的流程控制，保證產(chǎn)品質(zhì)量和對客戶的服務(wù)質(zhì)量。

　　2.鼓勵技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)研究，形成技術(shù)優(yōu)勢。要努力把公司具有比較競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品做得更好，同時，要不斷的創(chuàng)新和探索，在其它產(chǎn)品上延伸與擴展公司的比較競爭優(yōu)勢。

　　3.樹立并落實“出品”的概念，進(jìn)一步提升品牌的美譽度。加強團隊協(xié)作，提升整體的設(shè)計質(zhì)量和水準(zhǔn)，讓“出品”成為市場上真正一流的品牌。

　　第二、繼續(xù)推行“客戶滿意”工程

　　1.細(xì)分客戶群。經(jīng)營部門要加強客戶群的細(xì)分工作，要開動腦筋，在服務(wù)上不斷推陳出新，維護(hù)老客戶，發(fā)展新客戶，做好客戶關(guān)系工作。

　　2.建立服務(wù)質(zhì)量投訴機制。經(jīng)營生產(chǎn)部門應(yīng)制訂并落實客戶投訴的處理程序，客戶對于設(shè)計和服務(wù)的意見和投訴，要及時的溝通和響應(yīng)，給予客戶滿意的答復(fù)。

　　第三、加強分支機構(gòu)與公司的協(xié)同運作

　　1.保持經(jīng)營、管理、文化理念的高度統(tǒng)一。進(jìn)一步完善分支機構(gòu)的管理，確保華森文化和理念的延續(xù)和擴展。

　　2.推行《經(jīng)營操作守則》，拓寬經(jīng)營渠道，構(gòu)建經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。

　　第四、加強公司管理制度的建設(shè)，進(jìn)一步構(gòu)建與完善管理體系

　　繼續(xù)加強各項管理制度建設(shè)，進(jìn)一步構(gòu)建和完善經(jīng)營、生產(chǎn)、質(zhì)量、財務(wù)、人力資源等管理體系，使之真正形成配套，為生產(chǎn)服務(wù)。

　　第五、培育增長型業(yè)務(wù)

　　裝飾業(yè)務(wù)是今年公司業(yè)務(wù)拓展的重點，裝飾設(shè)計部已經(jīng)成立，要利用現(xiàn)有優(yōu)勢，積極拓展業(yè)務(wù)。各分支機構(gòu)要了解公司裝飾業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，積極承接裝飾業(yè)務(wù)。

　　第六、加強學(xué)習(xí)、執(zhí)行和思考能力，培育團隊的核心競爭力

　　要加強學(xué)習(xí)，互相交流，相互促進(jìn)，提升整個團隊的知識水平和知識結(jié)構(gòu)。要開動腦筋，從不同的角度、不同的工作崗位中尋求更好的途徑與更好的解決方案，提高管理和服務(wù)效率，適應(yīng)市場與客戶日益增長的要求。

家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇8

　　一、公司簡介

　　（公司簡介由后期公司的具體情況來定）。執(zhí)行機構(gòu)：市場部、設(shè)計部、工程部。

　　二、產(chǎn)品/服務(wù)

　　為企事業(yè)單位、家庭量身定制，提供專業(yè)、正規(guī)、一流、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設(shè)計、裝修服務(wù)，并根據(jù)需要為顧客提供設(shè)計、裝潢、裝飾一條龍服務(wù)，以收取設(shè)計、裝修、裝飾費用為主要業(yè)務(wù)收入。

　　三、公司的管理運營模式

　　1、裝飾公司建立客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制，本公司實施客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制，工程從材料進(jìn)場到竣工驗收，均請客戶共同參與，每一步均需有客戶認(rèn)定簽字，每一道工序驗收前，質(zhì)檢員或項目經(jīng)理應(yīng)教會客戶如何進(jìn)行檢驗。

　　2、并有完善的咨詢體制：客戶咨詢,電話咨詢、客戶上門咨詢、設(shè)計師上門咨詢 。

　　3、客服員每日接待新客戶時，要與客戶填寫“客戶洽談單”，并對客戶就公司情況做簡單介紹。

　　4、客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計師為客戶服務(wù)。客服員定期協(xié)同設(shè)計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對公司的服務(wù)意見。公司為客戶免費提供看房 ，參觀工地，專人講解。并與客戶修改、認(rèn)定，我們會充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設(shè)計。

　　5、而此時公司的設(shè)計人員會繪制詳細(xì)圖紙, 圖紙、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計主管審核、簽字。合同簽訂后,三天之內(nèi)會給您出齊詳細(xì)施工圖。而后簽訂施工合同，客戶交首期款,簽訂合同后，我們會讓客服員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的家裝知識。我們與客戶簽訂的合同一式兩份，客戶、財務(wù)部各一份。公司的財務(wù)部保留合同及圖紙原件。交給客戶的施工合同、合同附件、報價單、圖紙等資料應(yīng)裝訂成冊。并且圖冊應(yīng)付公司專用標(biāo)準(zhǔn)首頁。

　　6、簽約時客戶需支付合同總造價的50%，工程過半后支付合同總造價的35%，接近工程尾期支付合同總造價10%，竣工驗收合格后支付其余尾款（5%）。同時也建立客戶工程檔案，公司的工程統(tǒng)計員將把您的檔案編號，建立客戶工程檔案，填寫工程資料明細(xì)，向相關(guān)人員發(fā)放工程管理表格。客服員會及時完善《客戶管理檔案》，以便為客戶做好服務(wù)。而后進(jìn)行跟蹤服務(wù)，保證客戶入住之后的裝飾質(zhì)量。贏得公司的雙重效益。

　　四、公司品牌推廣

　　（1） 媒體推廣

　　媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出公司優(yōu)勢，注重差異化。還有就是廣告語的設(shè)計，要體現(xiàn)公司理念和宗旨。并要有著自己獨特的廣告語，我們的目的是達(dá)到：消費者一提到裝飾就會想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點表現(xiàn)在哪些方面？等等。當(dāng)然這個是以后公司有流動資金時。

　　（2） 網(wǎng)絡(luò)推廣

　　主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設(shè)計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計大賽。可以跟XX市一些高校結(jié)合舉辦家居裝飾設(shè)計大賽，弄些獎品，這樣參與人就會多，大學(xué)生的想像力是很強的，他們的設(shè)計稿就是公司的財富，又不要花高價請設(shè)計師。

　　（3） 聯(lián)合促銷

　　與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。

　　（4） 小區(qū)推廣

　　五、企業(yè)文化

　　（1）誠信。誠信是我們與客戶之間交往的準(zhǔn)則，同時，它還意味著保護(hù)公司的商業(yè)機密。

　　（2）卓越。努力向客戶提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　（3）責(zé)任心。貫穿在我們的語言和行動上。

　　（4）關(guān)心。體現(xiàn)在對待員工和對待業(yè)務(wù)所處的社區(qū)方面。

　　（5）公平。這意味著我們的員工、股東、合作伙伴、客戶以及供應(yīng)商，都要守同樣的'行為準(zhǔn)則和法規(guī)、政策。

　　（6）尊重。在與我們的員工、合作伙伴、客戶以及供應(yīng)商溝通或評估他們的反饋的時候，要對他們表明足夠的尊重和謝意。

　　（7）標(biāo)志。公司員工統(tǒng)一配備工作服，彰顯公司形象，工作時統(tǒng)一配備胸卡。

　　六、行業(yè)概述和目標(biāo)顧客

　　（一） 競爭

　　1、外來競爭：目前XX市裝潢裝飾公司基本滿足了市場需求，因此進(jìn)入市場就必要改進(jìn)觀念。裝修市場很亂，客戶很迷茫，所以要從質(zhì)量上征服客戶。

　　2、內(nèi)部進(jìn)入者：掌握裝潢施工技術(shù)的民工很多但很亂，但由于管理知識的奇缺，和拘于傳統(tǒng)的經(jīng)濟思想，他們需要更好的發(fā)揮環(huán)境，而對于其他行業(yè)潛在進(jìn)入者，施工技術(shù)是他們最大的障礙，又因為民工零散，組織意識不強，并且大多數(shù)人滿足于當(dāng)前現(xiàn)狀，靠“陌生人”發(fā)動的感召力很難說服他們。

　　（二） 供應(yīng)商分析

　　目前漢中材料市場也顯得很亂，不過供應(yīng)還是沖足。所以當(dāng)客戶進(jìn)入公司，非常重要的是讓客戶訂材料品牌，訂材料價位。在做客戶預(yù)算。從而贏得客戶信任。

　　（三） 市場規(guī)模及行業(yè)發(fā)展：

　　預(yù)計市場在未來十幾年將與房地產(chǎn)業(yè)隨著西部大開發(fā)的進(jìn)一步深入保持快速發(fā)展，直至總體經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展時期，本行業(yè)也將進(jìn)入平穩(wěn)、健康的發(fā)展時期。

　　（四） 市場細(xì)分和目標(biāo)顧客：

　　按顧客需求分類，將市場細(xì)分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。

　　1、普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點開發(fā)，保證該市場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計、裝修、裝飾服務(wù)。

　　2、高檔別墅區(qū)：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力，實現(xiàn)回報率高的特點，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗，形成自己的品牌形象后，才能重點進(jìn)入這一市場。

　　3、商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓、商業(yè)會議樓裝潢設(shè)計和裝修、裝飾；以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業(yè)場所的裝潢設(shè)計、裝修、裝飾業(yè)務(wù)。

家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇9

　　項目名稱：

　　客戶名稱：待定

　　策劃完成日期：待定

　　第一部分項目背景介紹

　　數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)智能辦公系統(tǒng)是實現(xiàn)數(shù)字化校園網(wǎng)上辦公的應(yīng)用軟件。該辦公系統(tǒng)使得網(wǎng)絡(luò)辦公不受地域限制，為學(xué)校提供一個安全、穩(wěn)定、高效、易用而快捷的網(wǎng)絡(luò)辦公環(huán)境，同時優(yōu)化了學(xué)校的內(nèi)部管理，降低了管理成本，從而提升了學(xué)校競爭力，相對于用戶而言，不但提高了辦公效率、節(jié)約了辦公時間，并且提高了管理效率，從而使學(xué)校的管理更現(xiàn)代化、系統(tǒng)化、完善化。此辦公平臺是在北京云比特專家對千余家學(xué)校實際需求進(jìn)行深入的分析、提煉、總結(jié)，并結(jié)合我國最先進(jìn)的教學(xué)及管理理念的基礎(chǔ)之上，提煉出了站內(nèi)信息、檔案管理、文件管理、教學(xué)管理、資料管理、會議管理等十幾個極具價值的功能模塊。且具有“界面友好、功能全面、操作簡單、安全穩(wěn)定”等優(yōu)點。徹底實現(xiàn)辦公“無紙化”，隨時隨地辦公，將使學(xué)校的核心競爭力得到全面的提升。

　　第二部分產(chǎn)品/服務(wù)

　　云比特辦公系統(tǒng)精簡版是一款基于互聯(lián)網(wǎng)運行，適用于學(xué)校的校務(wù)辦公的網(wǎng)絡(luò)辦公軟件。所謂“精簡”是相對于我們云比特辦公系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)版而言的，精簡版功能模塊更加精簡，適用于學(xué)校內(nèi)行政辦公管理，加強學(xué)生處對學(xué)校現(xiàn)況的了解和把握及各部門對檔案、文件、資料、教學(xué)安排等管理，并能靈活快速的上傳下達(dá)學(xué)校與各部門，各教工之間文件傳達(dá)與會議安排等。該產(chǎn)品還具有“無紙化辦公，方便實用;價格低廉，有效節(jié)約學(xué)校開支;提高辦公效率，節(jié)約辦公成本;實時查詢統(tǒng)計，有效管理;產(chǎn)品技術(shù)成熟，運行“零”障礙;”等優(yōu)勢。對于此次產(chǎn)品研發(fā)使用到了很多的新技術(shù)，如Ext框架，jQuery

　　UI，Ajax等等為產(chǎn)品開發(fā)工作帶來了很大的效益。

　　第三部分項目研發(fā)

　　(一)項目整體模塊示意圖

　　(二)功能模塊

　　研發(fā)定位

　　站內(nèi)信息其中包括收件箱、草稿箱、已發(fā)送、已刪除、寫信息等功能模塊，應(yīng)用數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)、加密及權(quán)限設(shè)定等技術(shù)，實現(xiàn)了信息從我們的寫信息，到已發(fā)送成功或者保存到草稿箱，及我們收件箱里的信息和已刪除的信息整個過程的全自動化，最終完成了我們的信息傳輸。其中在信息的傳輸過程當(dāng)中，我們還可以對收件箱，已發(fā)送、已刪除的信息進(jìn)行回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)和刪除等功能操作，對于保存到草稿箱中的信息我們可以直接進(jìn)行發(fā)送或者再次進(jìn)行存入草稿箱。

　　產(chǎn)品特色

　　實現(xiàn)教工日常辦公時信息的發(fā)送，接收傳輸，及信件的回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)、查詢等，同時給教工辦公節(jié)省了大量的時間也提高了辦公效率;擁有統(tǒng)一的頁面列表顯示格式(如圖);采用工作流程，嚴(yán)格控制了信息傳送

　　本系統(tǒng)中的教學(xué)管理主要分為：科目設(shè)置、教學(xué)計劃、教學(xué)總結(jié)、計劃管理、總結(jié)管理5個功能模塊來完成我們整個的教學(xué)管理。首先對年級組的科目進(jìn)行設(shè)置添加，然后教工可根據(jù)所屬的年級組、科目、學(xué)年、學(xué)期進(jìn)行計劃和總結(jié)的添加，添加提交完之后，可在計劃管理和總結(jié)管理中查看提交給的領(lǐng)導(dǎo)是否已審批

　　資料管理一般指對書面材料進(jìn)行管理。從IT技術(shù)的角度講，則指電子文檔、書面材料的電子化掃描、存放位置編碼管理等。所以，一般也叫文檔管理軟件。該資料管理主要分為：上傳資料、共享資料、類別管理等3個模塊來完成我們整個資料管理的工作。其實該模塊的工作流程很簡單，單單就可以任務(wù)就是一個資料上傳。因為我們的共享資料和類型管理，可以認(rèn)為是在上傳資料的時所選的狀態(tài)和屬性，之后我們還可以對共享的資料進(jìn)行下載查看。由于上級對下級、組織對成員或平行單位之間部署工作、傳達(dá)事情或召開會議，所以才研發(fā)出此功能模塊，該功能模塊主要就是為了實現(xiàn)會議通知，為節(jié)省學(xué)校的人力物力資源而研發(fā)出的。在會議通知發(fā)放之后，要參加會議的人員可根據(jù)會議通知的內(nèi)容進(jìn)行參加會議，參會人員可以對此次會議上傳相關(guān)的資料，會議

　　結(jié)束之后并對此次會議進(jìn)行感想提交。

　　該系統(tǒng)設(shè)置主要由基礎(chǔ)設(shè)置、權(quán)限管理、論壇管理、公告管理、部門管理等5個模塊組成。但這幾個模塊之間沒什么牽連關(guān)系，也就是說可以單單去講述每一個模塊的功能。對于基礎(chǔ)設(shè)置主要是對系統(tǒng)開發(fā)的一些相關(guān)信息的記錄;其次就是對注冊人員審核之后進(jìn)行權(quán)限分配;這里的論壇管理只能對論壇的版塊進(jìn)行添加，刪除，編輯等操作，至于論壇的評論交流需在我們下一個模塊論壇交流中才能實現(xiàn);當(dāng)前的公告管理和部門管理也就是對一些相關(guān)信息的基本操作。第四部分市場分析

　　據(jù)了解,目前在國內(nèi)Office軟件市場中,除了微軟Office軟件以外,金山、永中等國內(nèi)軟件廠商推出的類似辦公軟件均實現(xiàn)了對個人用戶免費。而微軟Office軟件過去一年中也進(jìn)行了多次降價。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,微軟公司的這一市場舉措除有降低正版軟件購買門檻的用意之外,也是一種回應(yīng)同行競爭并爭奪用戶的市場手段。除了針對個人消費者外,微軟中國近期也加大了對企業(yè)版本Office軟件授權(quán)的促銷力度。除了通過價格爭取用戶外,目前國內(nèi)外軟件廠商對于軟件銷售渠道的開拓和爭奪也已日漸激烈。目前卓越、當(dāng)當(dāng)、新蛋、京東等信譽較高的網(wǎng)上商城已成為微軟推廣軟件的主要在線銷售渠道。而宏圖三胞、蘇寧、百腦匯等實體銷售賣場作為傳統(tǒng)IT產(chǎn)品銷售渠道,則已成為國內(nèi)外軟件廠商在軟件市場中“攻城掠地”的必爭之地。市場競爭是企業(yè)成長的動力,“我相信很多消費者只要充分了解到我們企業(yè)的產(chǎn)品促銷信息,就會對我們的產(chǎn)品感興趣。”

家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇10

　　1.我國目前公益事業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

　　通過對我國公益事業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)查發(fā)現(xiàn)制約我國公益事業(yè)發(fā)展的因素有以下三方面：

　　第一，我國公益機構(gòu)的發(fā)展尚處于初級階段，因而其對企業(yè)慈善功能的引導(dǎo)還不夠。我國公益機構(gòu)的數(shù)量十分有限，而且往往行政化色彩較濃，遠(yuǎn)沒有形成市場化的競爭局面，渠道不暢已經(jīng)在很大程度上制約了企業(yè)的慈善行為。

　　第二，國家對公益機構(gòu)的法規(guī)和制度管理乏力。我國直到1999年才開始實施《公益事業(yè)捐贈法》，然而，該法由于涵蓋面較小，可操作性不強，對規(guī)范捐贈行為和受贈行為所起的實際作用不大。

　　第三，我國公益機構(gòu)自身的管理與運作方面存在缺陷和不足，如未能開發(fā)足夠的捐贈對象和項目，捐贈人可選擇的范圍過小，工作人員隊伍不專業(yè)，工作效率不高，專業(yè)化能力不強；運作的透明度和公信度不高，捐贈款項的使用情況往往不甚明了，捐贈者不知道是否有效的滿足了自己的捐贈愿望，從而打擊了捐贈人的積極性。

　　2.對公益現(xiàn)狀分析

　　以上三方面因素中，第二方面要依靠國家法制建設(shè)的發(fā)展和不斷完善，而我們在創(chuàng)辦公益性組織的時候，應(yīng)主要針對第一點和第三點，進(jìn)行著重分析并采用有效的方法來改善現(xiàn)狀。

　　公益組織要加強與企業(yè)之間的聯(lián)系，打開公益的渠道，形成公益市場化，減少其行政化色彩，讓公益事業(yè)工作更加靈活，并加強公益事業(yè)的影響力。

　　我們應(yīng)該開發(fā)足夠的捐贈對象和項目，擴大捐贈人的范圍選擇

　　提高工作人員隊伍的專業(yè)性

　　于提高慈善運作的透明度和公信度，明了捐贈款項的使用情況

　　做好善款捐贈者與受捐贈地區(qū)的聯(lián)系，讓捐贈者看到善款的成效，充分提高捐贈者的積極性。

　　對受捐贈地區(qū)受贈前后進(jìn)行情況進(jìn)行比較分析

　　3.針對以上分析，本公益組織提出以下對應(yīng)措施：

　　聯(lián)系與文化公益主題相關(guān)的公司和企業(yè)，為捐贈的文化作品等拓寬收買渠道；同時與媒體等加強聯(lián)系，加大對本公益組織文化主題的宣傳和推廣，同時在選拔出優(yōu)秀作品后，通過媒體加強對本文化作品的推廣宣傳。

　　我們的公益組織選取目前公益事業(yè)忽視的一方面入手,既注重對貧困地區(qū)公益事業(yè)的注重,也注重對相關(guān)人才的發(fā)掘.

　　在組織管理上會聘用專業(yè)人士,采用科學(xué)管理模式,促進(jìn)組織公益事業(yè)的發(fā)展.

　　建立健全的慈善運作透明機制,注重社會公信力的提高,獲得社會的信任.保證善款真正落實到位.

　　讓善款充分發(fā)揮其作用,對善款的使用及其成效進(jìn)行跟蹤記錄.

　　4.對本公益組織的概述：

　　通過建立一個文化公益平臺包括工作室加網(wǎng)絡(luò)平臺，與出版社，音樂演藝經(jīng)紀(jì)公司等文化傳媒公司建立聯(lián)系，同時面向廣大社會群眾，征集文化作品，文學(xué)作品，音樂作品，影視作品，手工藝品等，我們平臺通過開展一系列投票篩選活動，以及征求專業(yè)大師的意見，從中選出優(yōu)秀的作品，進(jìn)行宣傳和推廣，在這個過程中實現(xiàn)了文化的傳播，也有利于作品作者的自身發(fā)展，同時也能通過對相關(guān)作品的義賣來籌集到慈善公益所需的善款，而這筆善款將主要針對于為教育資源匱乏的地區(qū)提供文化教育設(shè)施，如圖書，現(xiàn)代化教育設(shè)備等，以提高其文化教育水平。

家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇11

　　一、 經(jīng)營種類

　　由于加盟合同書中明確規(guī)定，加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購進(jìn)甲方品牌的產(chǎn)品，即蝶戀花品牌的產(chǎn)品，所以應(yīng)當(dāng)遵守合同條例，只銷售"蝶戀花"品牌的相應(yīng)產(chǎn)品。

　　即便如此，可以和總公司商量，向總公司購買原材料或者半成品，在加盟店內(nèi)進(jìn)行相關(guān)布藝的手工制作，此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實行。

　　二、資金規(guī)劃

　　根據(jù)合同的規(guī)定，加盟店需要交納一定品牌加盟費，共1.38萬元；同時需要交納經(jīng)營保證金0.38萬元。

　　開此類布藝店，需要到當(dāng)?shù)氐墓ど叹洲k理工商執(zhí)照和稅務(wù)登記證，辦理這些證件需要交納一定的費用，具體的數(shù)目，可以到當(dāng)?shù)毓ど叹肿稍儭?/p>

　　店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方，所以店面的租金也是一筆不小的費用，控制在0.3萬元左右。

　　店面裝修：根據(jù)合同，北京總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費贈送的蝶戀花形象經(jīng)營用品和促銷品，所以就可免去請人設(shè)計的費用，只需請裝修公司按照總公司提供的方案進(jìn)行裝修，付給相應(yīng)費用，裝修費0.5萬元。

　　店內(nèi)還需要安裝空調(diào)，空調(diào)安裝費在0.2萬元。

　　店面開張之后，需要進(jìn)行廣告宣傳，廣告宣傳費在0.2萬元，廣告支出是必不可少的，以后還要相應(yīng)的增加廣告投入。

　　根據(jù)合同，店面開張后，需要保證一定的進(jìn)貨量不得少于8000元，我們確定首次進(jìn)貨量為1.5萬元。

　　由于是在外地開店，所以還需考慮相應(yīng)的住宿問題，住宿費用應(yīng)控制在800元/月。

　　以上費用匯總制作成表格如下：

　　品牌加盟費 1.38萬元 經(jīng)營保證金 0.38萬元

　　首批進(jìn)貨量 1.5萬元 店面租金 0.3萬元

　　店面裝修費 0.5萬元 空調(diào)安裝費 0.2萬元

　　廣告宣傳費 0.2萬元 住宿費 0.08萬元

　　各類證件費用 0.02萬元

　　合計：4.56萬元

　　三、店址選擇

　　"蝶戀花"布藝產(chǎn)品屬于一種時尚產(chǎn)品，所以店面應(yīng)該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段，平時與周末人流都比較多，類似步行街的地方。當(dāng)然，考慮到還應(yīng)該考慮到租金的問題，一般繁華的地段，租金都會比較高，所以可以選擇一個折中的方案。

　　同時還應(yīng)該考慮周圍的情況，看看周圍是否有類似的店，盡量避免不必要的競爭。當(dāng)然，周圍的店也不能是毫不相干的店，不可能將店開在一堆小吃店中間，所以最理想的地段應(yīng)該是選擇在類似步行街的地方。

　　四、市場規(guī)劃

　　"蝶戀花"風(fēng)情布藝所面向的消費群主要有以下幾個群體：

　　1. 時尚的年輕女孩：她們用"蝶戀花"來打扮自己和裝飾房間，比如說布做的 包，布做的掛件，都是女孩子非常愿意買的東西，同時一些可愛的布做的玩 具，同時會受到女生們的青睞。

　　2. 家庭條件比較豐裕的婦女："蝶戀花"的產(chǎn)品里有很大一類是屬于家居類的，這樣?xùn)|西非常適合有一定經(jīng)濟條件的人購買，她們購買這些漂亮的布藝產(chǎn)品來裝飾自己的家，同時提高自己的生活品味。

　　3. 一些年輕的男生：很多男生都有送女生禮物的習(xí)慣，既然女生喜歡這樣布做的小玩意，他們必定會舍得花錢來購買這些參品，作為饋贈的禮品。

　　4. 家境不錯的小孩：有些父母可能帶著小孩一起出來逛街的時候，會給小孩買一些比較精致而且價錢不是很貴的布藝產(chǎn)品，這些小布藝產(chǎn)品一定會讓小孩愛不釋手。

　　五、銷售策略

　　針對上述的幾大消費群體，可以擬定相應(yīng)的銷售策略。

　　從進(jìn)貨的品種來看。針對年輕女孩，可以進(jìn)一些比較時尚而且實用的布藝產(chǎn)品，比如掛包等等，價格控制在30-100元；還可以進(jìn)一些可愛的小布藝品，如掛飾、布玩具等，價格可以在10左右。針對第2類群體，可以進(jìn)一些比較適合家居的布藝產(chǎn)品，如枕套、電話套等等，這些東西都盡量要求精致，價格可以在10幾元，幾十元甚至上百元也可，畢竟這類消費群體有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。第3類群體，所需要的產(chǎn)品和第一類沒什么區(qū)別。針對第四類群體，當(dāng)然應(yīng)該是一些比較小巧而且精致的布藝玩具了，但是價錢應(yīng)該控制在10元以內(nèi)，最多不能超過20元，價錢太貴的話，家長一般都不舍得買。

　　從店面布局來看。由于店面的面積不大，所以家居類的布藝產(chǎn)品不能太多，那么主要的銷售產(chǎn)品應(yīng)該是禮品類和飾件類的布藝產(chǎn)品。針對此種情況，店內(nèi)的布局應(yīng)該盡量的緊湊、精致，并且應(yīng)該有足夠的空間供大家挑選；同時借鑒"蝶戀花"蘇州店的成功經(jīng)驗，可以在店內(nèi)設(shè)立一個小長桌，由店內(nèi)提供半成品原材料，讓顧客可以自己動手做一些布藝產(chǎn)品，收取半成品的價格即可。這種模式非常適合小孩，同時也適用于一些女生。

　　為了能夠更好的吸引消費者，由店內(nèi)提供半成品后，對那些做得比較好的顧客，甚至可以采取免費贈送的方式。同時對于大件的家居產(chǎn)品，可以采取買一送一的方式，即送一個小布藝玩具。

　　可以采用一些比較精美的包裝，讓顧客購買后覺得有檔次。

　　對于一些比較近的顧客，甚至可以采取送貨上門的方式。

　　六、廣告宣傳

　　廣告宣傳是非常重要的一大塊，要重視起廣告效應(yīng)，同時要進(jìn)行廣告投入。

　　廣告宣傳主要包括：

　　1） 店開張時候可以弄的隆重些，比如說放放鞭炮。

　　2） 印制相應(yīng)的宣傳傳單。可以印制一批傳單，內(nèi)容主要是介紹店內(nèi)的基本情況以及店內(nèi)的商品情況，可重點突出一兩款產(chǎn)品，在開業(yè)前和開業(yè)的當(dāng)天發(fā)放給沿街的路人；同時應(yīng)該定期的制作一些廣告?zhèn)鲉危�可以到一些周圍的學(xué)校和一些稍遠(yuǎn)一點的街道進(jìn)行發(fā)放。

　　3） 注重顧客的廣告效應(yīng)。可以進(jìn)一批比較便宜的小布藝飾品，在上面印制上店面所在的地址，定期的贈送給前來購物的顧客，即便沒消費的顧客，也可以向其贈送。顧客就是一塊活廣告，這樣必定能增加店內(nèi)的顧客量。

　　4） 當(dāng)銷售額比較可觀的時候，還可以讓廣告公司制作相應(yīng)的大幅宣傳廣告（大幅宣傳廣告畫可以向總部申請）。在比較繁華的地段張貼，花費一定的費用。

　　5） 當(dāng)然有更大可能的話，還可以到當(dāng)?shù)乇容^流行的報紙上印制廣告。

　　前面三點可以盡快的實施起來，后面兩種方案有待店內(nèi)的銷售額來決定。總之廣告的投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入，才能保證銷售的增長。

　　七、產(chǎn)品服務(wù)

　　由于產(chǎn)品都是由總部直接發(fā)貨的，所以質(zhì)量上應(yīng)該不會存在什么問題，那么唯一的問題就是產(chǎn)品必須是針對當(dāng)?shù)叵�費者的，同時根據(jù)每個月的銷售情況，來調(diào)整產(chǎn)品的類型。

　　除去產(chǎn)品本身外，那么服務(wù)就是最最重要的一塊，當(dāng)今是一個"顧客是上帝的年代",所以服務(wù)的好壞將直接關(guān)系到營業(yè)額的好壞。

　　首先要做到以誠心，以微笑待人，這是最最基本的條件。

　　其次要做到耐心，忍受的起顧客不厭其煩的挑剔。

　　再者要積極主動的去向顧客介紹各種產(chǎn)品。

　　最后要多和顧客套近乎，拉進(jìn)互相之間的距離。

　　八、競爭性分析

　　總公司規(guī)定在一公里范圍內(nèi)不再開第二家加盟點，而且類似布藝的競爭應(yīng)該會比較小。所以排除內(nèi)部的競爭，那么競爭主要就來自外部。由于我們布藝店的定位有點類似禮品店，所以競爭就大多來自其他的禮品店，因為對于同一個人來說，在別的地方已經(jīng)買好了一樣禮品的話，就不大會再買第二樣。

　　為了讓顧客能第一時間到店內(nèi)來購買，除了要加大前期的廣告宣傳外，還應(yīng)該提高自己的服務(wù)質(zhì)量，同時多搞一些促銷活動，做好了這些，相信在可以克服來自外界的競爭了，也可以讓自己的店能長期的經(jīng)營下去。

　　九、風(fēng)險性分析

　　當(dāng)然，做什么事情都會存在一定的風(fēng)險。在保證自己本質(zhì)工作都到位的情況下，即做到良好的服務(wù)態(tài)度、良好的資金周轉(zhuǎn)以及和總公司的良好配合，那么風(fēng)險的來源主要有：

　　1. 對市場分析不足，店址的選擇不當(dāng)。

　　2. 對顧客群的分析不到位，所進(jìn)的貨物不能符合消費者的口味。

　　3. 當(dāng)?shù)囟Y品店的競爭過于激烈，以致沒有了市場。

　　4. 當(dāng)?shù)氐闹伟灿袉栴}，導(dǎo)致店無法生存下去。

　　5. 遇不可抗力，如火災(zāi)、水災(zāi)等。

　　如果能夠保持對市場的警惕性和積極對消費者群體做反饋材料，基本可以剔除前面三種競爭。如果遇到后面兩種風(fēng)險，那只能和總公司協(xié)商解決了。

　　十、經(jīng)營創(chuàng)新

　　做任何事情，要保持持續(xù)的發(fā)展，就必須進(jìn)行創(chuàng)新，針對相應(yīng)的`市場，可以做一些相應(yīng)的創(chuàng)新來提高銷售額，同時應(yīng)該保持與總部和其他加盟店的聯(lián)系，吸取別人的優(yōu)秀經(jīng)驗，加入到自己的經(jīng)驗?zāi)Ｊ街衼怼Ｉ踔量梢韵蝾櫩妥稍儯�征求顧客的意見來進(jìn)行創(chuàng)新。

　　對于一些好的創(chuàng)新，可以先可總部聯(lián)系，獲得總部的支持，這樣可以一舉兩得，必然促進(jìn)加盟店的進(jìn)一步發(fā)展。

　　總之，創(chuàng)新是必需的，只有積極在從平時的經(jīng)營中吸取經(jīng)驗，不斷的創(chuàng)新，才能讓自己店面的銷售額進(jìn)一步增長。

　　十一、工商稅收

　　工商稅收也是必須關(guān)注的一塊內(nèi)容，在店面開張前就必須到當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理相應(yīng)的證件和執(zhí)照，同時應(yīng)該咨詢清楚相應(yīng)的稅收問題。因為在以后的利潤估計的時候，必須考慮進(jìn)稅收這一塊的。

　　十二、合作分成

　　因為你們是兩個人合作開店，所以最后肯定會涉及到利潤分成問題，具體的分成方案由你們自己去定。

　　同時，兩個人必須做到分工明確，這樣才能各自做好自己本分的事情，而不至于出了問題的時候互相推諉。

　　目前，交友服務(wù)的市場正在迅速增長，此時創(chuàng)業(yè)是不錯的。以下是小編分享的SNS交友社區(qū)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書范本，歡迎大家借鑒!

　　第一章：摘要

　　有需求才有供給，我們發(fā)現(xiàn)在城市里現(xiàn)在存在著一個所謂的小資階層，這些人包括城市的白領(lǐng)，個體私營業(yè)主，自由職業(yè)者，政府雇員、大學(xué)教師以及其他游離在所謂上層社會的人等等，他們物質(zhì)上從來就不缺乏，缺乏的只是精神生活，或者愛情，或者友情，總之是很缺乏。所以才會帶來寵物及寵物醫(yī)院的時興，才會帶來沙龍酒吧娛樂業(yè)的繁榮。而且，這種情況不會隨著社會的發(fā)展而慢慢消退，而是會作為全社會富裕的標(biāo)志得到更加長足的發(fā)展。

　　這里我們發(fā)現(xiàn)了需求，就是去滿足這些人的精神生活。只不過滿足人的精神生活有很多的方式，這里我們沒有考慮到傳統(tǒng)的方式，而是要把它做到網(wǎng)上去，簡單的說這是因為，它投入低，成本收回期短，并且在項目上具有既可作長期項目又可轉(zhuǎn)到短期項目的靈活性，又便于操作。

　　我們把我們的項目規(guī)劃為，為用戶提供一個交流情感和思想的一個平臺，通過在線的信息服務(wù)和會員俱樂部內(nèi)部的組織活動來提供使用價值，并通過會員收費、廣告收費、活動收費、開辦雜志的辦法來獲得盈利。這里，我們將提供更有價值的服務(wù)來充分的滿足這種需求，并通過良好的管理來對這種服務(wù)提供組織，技術(shù)支持。我們相信在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的運營模式下我們能達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo)并取得商業(yè)上的成功。

　　宗旨及商業(yè)模式

　　本項目的宗旨是：讓你認(rèn)識更多的同生日的異性朋友，交友隨時隨地。 我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

　　我們與其它同類網(wǎng)站的區(qū)別在于，我們提供有形的產(chǎn)品，在我們提供信息產(chǎn)品和信息服務(wù)的同時，也是為了提供最終產(chǎn)品。我們將會建立自己的開發(fā)隊伍，我們將會擁有我們自己獨立的數(shù)據(jù)庫應(yīng)用軟件，其中的通用部分等副產(chǎn)品，可以直接作為產(chǎn)品銷售。

　　市場定位(目標(biāo)市場)：

　　我們的客戶將是：在校學(xué)生，都市的白領(lǐng)，個體私營業(yè)主，自由職業(yè)者，政府雇員、大學(xué)教師等;當(dāng)然，還會不可避免的有大齡未婚青年、二奶階層;其他游離在所謂上層社會的人或者想進(jìn)入上流社會的人等等。

　　我們主要針對的客戶的年齡段為18-35。

　　在客戶群體上，我們主要面向在校大學(xué)生，他們是一群特殊的消費群體，空閑時間效多，交友在這個群體里顯得尢為突出。在客戶的類型上，我們希望能更多的為高素質(zhì)、高文化層次者提供服務(wù)。

　　資金需求：

　　項目的投資主要估計為50萬，主要用在網(wǎng)絡(luò)和校圍周邊環(huán)境的宣傳，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件的開發(fā)，網(wǎng)站的維護(hù)，市場的開拓及日常費用等方面，投資估計2年收回。

　　第二章：市場分析

　　一、市場介紹

　　目前，交友服務(wù)的市場正在迅速增長，而幾年前，互聯(lián)網(wǎng)交友服務(wù)還處于零市值的情況。而現(xiàn)在國內(nèi)正式商業(yè)運營的交友服務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)超過了150家，而且這個數(shù)字還將繼續(xù)增長，而且由于服務(wù)的進(jìn)一步開發(fā)，使得在服務(wù)的交易額從原來的免費網(wǎng)站到現(xiàn)在大多數(shù)的交友網(wǎng)站都實行會員制，并且根據(jù)地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展情況，收取從150-300元的年會員費這一情況變成事實。它證明了這種盈利模式的正確性，并通過業(yè)績展示了良好的發(fā)展前景。

　　這種服務(wù)模式，在網(wǎng)上名為交友服務(wù)，在實質(zhì)上更多地體現(xiàn)為日益凸現(xiàn)的中上收入階層的沙龍，它為尋找志同道合的朋友提供了一個機會，為精神空虛者提供了一個精神寄托，為愛好娛樂者創(chuàng)造了一個個新的活動平臺，或者就干脆想辦法去解決工薪階層的周末閑暇問題，想辦法讓他們過一個更好的周末。同時也可以為城市的大齡青年解決婚姻問題，同時由于這種資源的聚合，使得運營者可以繼續(xù)以二次資源為基礎(chǔ)，對內(nèi)可以開發(fā)旅游，咨詢服務(wù)，培訓(xùn)，會展的服務(wù)，進(jìn)而為客戶提供更多的服務(wù)。對外，可以做廣告，承接會展，網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。具有很大的行業(yè)靈活性。

　　二、目標(biāo)市場

　　目前，國內(nèi)交友市場上，開心網(wǎng)和人人網(wǎng)的交友服務(wù)主要面向的是大眾階層，主要面對的是白領(lǐng)等中高收入階層。QQ交友主要面向網(wǎng)絡(luò)愛好者，我們的目標(biāo)主要是面向在校大學(xué)生，趁現(xiàn)在交友市場尚未成熟的階段，以同生日交友模式滲透進(jìn)入這個市場，以創(chuàng)新的理念和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)爭取客戶。

　　三、顧客的購買準(zhǔn)則

　　當(dāng)然，不是我們有好的產(chǎn)品顧客就會購買，而且有很多的在線交友服務(wù)，為什么他就要購買我們的呢，關(guān)于這個問題，我認(rèn)為這里的充要條件是很好的滿足客戶的要求，付費方便，在線服務(wù)能很好的與活動服務(wù)相結(jié)合，一定的地緣關(guān)系。 服務(wù)，周到最重要，沒有優(yōu)秀的服務(wù)，客戶就會走掉。但是作為我們是不能提供精神服務(wù)給我們的客戶的，也就是假如很多人要找女朋友，那么我們是不可能有那么多的員工去充當(dāng)這一角色的。我們提供的是一個通道，或者說是一個工具，這個工具通道，能讓他們得到更好的信息交流，情感溝通，這就夠了，足以讓我們賺錢了。如同QQ占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)即時通訊市場一樣，就是這個道理，假如，現(xiàn)在有一個企業(yè)提供了比QQ更好的服務(wù)，那么他就可能占領(lǐng)市場，例如MSM。

　　付費要方便，如果我們還要在今天去讓用戶到郵局去給我們匯款的話，我們的項目就沒有任何的可行性，這樣一來，客戶就會不高興，就會不滿意，如果我們的客戶不是那種舍近求遠(yuǎn)，舍簡就繁的傻瓜，那么我們就別指望賺到一分錢了。辦法總有的是，我們可以通過手機付費，我們也可以在線網(wǎng)銀充值，也可以使用各種類型充值卡進(jìn)行充值。

　　另外，在地緣關(guān)系上，我們也和其他的交友網(wǎng)站一樣，以地區(qū)為單元，這樣容易增加用戶之間的彼此吸引和交流的機會，便于活動的組織進(jìn)行。在交友的類型和模式上我們可以說是國內(nèi)第一家以同生日為橋梁來進(jìn)行彼此間的交流和認(rèn)識的。

家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇12

　　為深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，優(yōu)化衛(wèi)生資源，進(jìn)一步完善縣鄉(xiāng)村三級醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)衛(wèi)生事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，滿足人民群眾的醫(yī)療保健需求，解決廣大群眾“看病難、看病貴”的問題，按照“保基本、強基層、建機制”的原則，結(jié)合我院實際，特制定本計劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　按照“責(zé)權(quán)對等、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)”的原則，建立縣鄉(xiāng)醫(yī)療服務(wù)一體化的縱向分工協(xié)作幫扶機制，優(yōu)化區(qū)域醫(yī)療資源配置，引導(dǎo)醫(yī)務(wù)人員合理流動，逐步提升基層醫(yī)療機構(gòu)服務(wù)水平，達(dá)到“資源共享、共同發(fā)展、服務(wù)基層、造福百姓”的目標(biāo)。

　　二、基本原則

　　1.強化職責(zé)，落實功能。強化職責(zé)，切實維護(hù)公立醫(yī)療機構(gòu)的公益性質(zhì)。堅持分級診療，切實落實功能定位，以病人為中心加強分工協(xié)作。

　　2.循序漸進(jìn)、積極穩(wěn)妥。以管理、技術(shù)、人員、流程、信息方面的業(yè)務(wù)合作為切入點，先易后難，由淺入深，以點帶面，平穩(wěn)啟動，逐步向更加緊密的運作模式推進(jìn)。

　　三、聯(lián)合體的衛(wèi)生幫扶體系的組建

　　組建以我院和幫扶衛(wèi)生院的醫(yī)療聯(lián)合體系，形成我院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院之間縱向協(xié)作幫扶體系。

　　四、衛(wèi)生幫扶舉措

　　1.工作要求：我院將安排中級以上職稱醫(yī)師，到所幫扶的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機構(gòu)坐診、指導(dǎo)業(yè)務(wù)，保證每周逢集日至少坐診1天以上，組織開展三級醫(yī)師查房1次以上。每年組織開展培訓(xùn)講座6次以上，優(yōu)先安

　　排中醫(yī)類醫(yī)師；優(yōu)先安排建設(shè)對口幫扶鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機構(gòu)相對薄弱的科室，選派與之相關(guān)專業(yè)的醫(yī)師。

　　（二）培養(yǎng)一批全科骨干。我院對鄉(xiāng)衛(wèi)生院開展技術(shù)指導(dǎo)和幫扶，通過傳、幫、帶作用，鄉(xiāng)衛(wèi)生院醫(yī)生不斷提升醫(yī)療水平。

　　幫扶方式：專家團隊巡診、技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)，定期免費接受衛(wèi)生院醫(yī)生到我院臨床實踐、三基培訓(xùn)，提升醫(yī)療服務(wù)技能。

　　主要幫扶內(nèi)容：某某衛(wèi)生院——中醫(yī)適宜技術(shù)開展，某鄉(xiāng)衛(wèi)生院——內(nèi)科常見病尤其是風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎等病的診治，某鄉(xiāng)衛(wèi)生院——內(nèi)科常見病尤其是治療高血壓等病的診治，某鄉(xiāng)衛(wèi)生院——外科常見病的診治，及外科基本技能的培訓(xùn)指導(dǎo)，某鄉(xiāng)衛(wèi)生院——外科常見病的診治，及外科基本技能的培訓(xùn)指導(dǎo)，某鄉(xiāng)衛(wèi)生院——內(nèi)科常見病尤其是神經(jīng)內(nèi)科方面的疾病、某鄉(xiāng)衛(wèi)生院——內(nèi)科常見病診治，尤其是呼吸內(nèi)科疾病的診治。某鄉(xiāng)衛(wèi)生院——內(nèi)科常見病，側(cè)重心內(nèi)科疾病的診治，某鄉(xiāng)衛(wèi)生院——內(nèi)科常見病的中西醫(yī)結(jié)合治療。

　　進(jìn)行教學(xué)查房、病例討論、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、科室管理指導(dǎo)等，衛(wèi)生院選派相關(guān)人員跟班學(xué)習(xí)，提高實踐技能。

　　（三）建立雙向轉(zhuǎn)診“綠色通道”。建立急診急救協(xié)調(diào)聯(lián)動機制，做到急救信息即時互通、急救資源集中調(diào)撥與使用。

　　服務(wù)方式：各單位開通雙向轉(zhuǎn)診“綠色通道”，結(jié)合各自收治病種和病人治療需要，提供雙向轉(zhuǎn)診服務(wù)。在衛(wèi)生院住院的患者，我院可為患者提供檢驗、檢查，并反饋檢驗、檢查結(jié)果。我院為轉(zhuǎn)診病人提供優(yōu)先的診療和住院服務(wù)。

　　（四）搭建一體化信息服務(wù)平臺。構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的醫(yī)療臨床信息系統(tǒng)，實現(xiàn)病歷、檢驗檢查報告、影像等優(yōu)先共享；通過建立影像、

　　心電會診及檢驗檢查中心，幫助衛(wèi)生院進(jìn)行輔助診斷，提高診斷質(zhì)量；通過多種方式，上級醫(yī)院提供為下級醫(yī)療機構(gòu)疾病會診治療、醫(yī)療管理指導(dǎo)等服務(wù)，方便患者就醫(yī)。

家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇13

　　一、盈利情況分析

　　所需資金：10萬元

　　開業(yè)成本：5萬元

　　營業(yè)面積：50-80平方米

　　員工工資：6-10人，5000元左右

　　流動資金：2萬元

　　月盈利：2萬元左右

　　二、市場分析

　　隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往

　　往缺少獨特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。

　　我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運而生，10年來發(fā)展很快。

　　家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達(dá)到20__億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。

　　家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機。據(jù)專家分析，家裝市場在未來幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　三、地址選擇

　　家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地。

　　四、特色門面設(shè)計

　　家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。

　　1、追求“后現(xiàn)代主義”

　　“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計突出地表現(xiàn)出來，傳達(dá)的是一種設(shè)計理念。因此，在裝修的時候保留空間

　　功能的完整，而不必做過多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現(xiàn)建筑的美;不規(guī)則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設(shè)計師的偏愛，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念。

　　2、向往簡約“古典主義”

　　裝潢公司總是喜歡突出自身的個性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設(shè)計的獨到見解及敬業(yè)精神。簡約的“古典主義”使設(shè)計風(fēng)格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會使整體設(shè)計更具風(fēng)雅。

　　3、返璞歸真，滄桑懷舊

　　在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風(fēng)光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開啟時吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。這樣的設(shè)計正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。

　　4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合

　　這種設(shè)計容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶�業(yè)能力與平和的感受，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個性的張揚;開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細(xì)地推敲。

　　五、房間特色設(shè)計

　　每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方，但這獨特之處又有一定的規(guī)律性和時代性，把所有這些精華部分提煉出來，在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式，稱之為室內(nèi)裝飾風(fēng)格。

　　下列幾個設(shè)計思路，可供讀者參考：

　　(1)結(jié)構(gòu)貫通出空間;

　　(2)色彩融合出氣氛;

　　(3)材料交合出品位;

　　(4)造型融合出旋律。

　　在進(jìn)行墻體裝修時，可將一些實用性強、色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，例如：門廳中的鞋柜;廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜;客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設(shè)計時放置一個圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池(2平方米或5平方米)，將射燈藏于燈池周邊內(nèi)，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴大了客廳的視覺高度。

　　對于那些有偏愛的，可根據(jù)其愛好設(shè)計相應(yīng)的風(fēng)格，將一切巧妙運用起來，以達(dá)到色彩的整體性。既能表現(xiàn)出氣氛，又能得到空間擴大的效果。

　　有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協(xié)調(diào)，這樣就要對房間進(jìn)行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等;以高低錯落的.板塊來裝修天花板，內(nèi)設(shè)照明燈，表現(xiàn)空間之美;有人喜歡板面造型，對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果;以二三級臺階來營造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊含了一種旋律美。

　　六、經(jīng)營建議

　　1、簽訂一份公平的合同

　　在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的。有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡，自食其果的非常多。

　　2、制作一份詳細(xì)的報價表

　　這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。

　　3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見

　　某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當(dāng)客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設(shè)計風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語，搞得客戶非常難堪，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯誤時強詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點與錯誤，并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。

　　4、進(jìn)一步擴大透明度

　　做事情增加透明度

家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇14

　　團隊介紹

　　納凱醫(yī)藥科技創(chuàng)業(yè)團隊是由東南大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院金融系、國貿(mào)系、國民經(jīng)濟系、會計系、企業(yè)管理系以及來自生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)院和藝術(shù)系共7個不同院系的同學(xué)所組成。團隊朝氣蓬勃、搭配合理、飽含創(chuàng)業(yè)激情。

　　負(fù)責(zé)人簡歷

　　江筱莉 納凱科技總經(jīng)理。東南大學(xué)生物科學(xué)與醫(yī)學(xué)工程學(xué)院研究生，思維活躍，工作嚴(yán)謹(jǐn)，具有出色的領(lǐng)導(dǎo)、組織和協(xié)調(diào)能力。納凱科技核心產(chǎn)品“納米磁性MRI造影劑”的主要技術(shù)研究人員，參與國家重點試驗室的多項國家資助項目。

　　項目簡介

　　納凱科技的核心產(chǎn)品——超顯磁，是一種基于納米技術(shù)研制而成的磁共振造影劑。通過在核心物上嵌入智能識別分子，使其能準(zhǔn)確到達(dá)病灶，超顯磁就像一種“納米導(dǎo)彈”，使病灶在磁共振圖片中纖毫畢現(xiàn)。超顯磁可以盡早檢查出病況，使得病情在早期即得到有效控制，挽救病人生命，節(jié)省了病變晚期所需花費的巨額醫(yī)療費用。

　　超顯磁是由東南大學(xué)生物與醫(yī)學(xué)納米技術(shù)研究組自主研發(fā)，得到了兩項國家863 計劃重點課題（20__AA302207）（20__AA302G40）的支持，目前已獲得相關(guān)專利6 項。

　　目前，納凱科技結(jié)合KLEIN 公司《20__ 年磁共振造影劑釓噴酸葡胺市場結(jié)構(gòu)報告》，經(jīng)過統(tǒng)計測算得出20__ 年全國的MRI 造影劑容量為1 億元人民幣左右，預(yù)計到20__ 年將達(dá)到3.67 億元。

　　市場上的產(chǎn)品主要分為進(jìn)口同類產(chǎn)品和以外國品牌居多的釓造影劑兩種。進(jìn)口的產(chǎn)品由于價格高，占據(jù)很小的市場份額；而居多的釓造影劑雖然在大面積的使用，但是其效果較差，且對人體有一定的傷害。

　　納凱的產(chǎn)品在價格上遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于進(jìn)口同類產(chǎn)品，只比市場上的釓造影劑價格略高。出于這些優(yōu)勢，我們可以采取逐步替代的策略，一步步搶占市場份額。表 MRI造影劑產(chǎn)品比較 MRI造影劑價格（/劑）制劑效果安全性

　　歐乃影 240元左右釓（放射性元素）一般一般

　　菲立磁 2500元左右鐵氧化顆粒較好較高

　　超顯磁 330元鐵氧化納米顆粒較好較高

　　納凱科技的注冊資本為860 萬元，其中技術(shù)入股150 萬元，管理層持股110 萬元，戰(zhàn)略投資320萬元（已與南京釀造集團簽訂合資經(jīng)營合同），風(fēng)險資本280 萬元。納凱科技采取高校技術(shù)入股、創(chuàng)業(yè)管理層持股、戰(zhàn)略投資與風(fēng)險資本入股四者合理分配的股權(quán)結(jié)構(gòu)，既有利于將知識充分轉(zhuǎn)化為財富，又有利于激發(fā)管理團隊的創(chuàng)業(yè)積極性，同時還能讓戰(zhàn)略投資商與風(fēng)險投資商進(jìn)行必要的監(jiān)督。配合有針對性的營銷策略，在謹(jǐn)慎的財務(wù)預(yù)期下，該項目具有高達(dá)41%的投資回報率和低至3年零3個月的投資回收期。納凱科技，生命之重，纖毫于心。

家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇15

　　引言

　　喬治.蕭伯納有一句名言——經(jīng)濟學(xué)是一門使人生幸福的藝術(shù)。如何經(jīng)營好這門學(xué)問，讓人走上幸福的人生之路?這是生活在這個社會里的每個人，幾乎都要面對和提出問題。如何運用高端的資本，再或是其它的資源，在轉(zhuǎn)型時期的中國，經(jīng)營好自己人生之路。既是持續(xù)升溫的熱點話題，也是不斷被關(guān)注的現(xiàn)實焦點。

　　隨著我國經(jīng)濟建設(shè)的繁榮，人們的創(chuàng)業(yè)的熱情空前高漲。于是，和宣傳相關(guān)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的很紅火，但是，這類產(chǎn)業(yè)中有一大部分只是一味的追求利益，而失去了企業(yè)本身所富有的“藝術(shù)”概念，同時也失去了什么叫品牌。因此如何打造中國品牌設(shè)計的理念，樹立一種品牌文化，是現(xiàn)在此類的產(chǎn)業(yè)所擔(dān)負(fù)的使命和責(zé)任，所以此類產(chǎn)業(yè)所孕育的巨大商業(yè)潛力，只是浮光掠影，并沒有被徹底開發(fā)做到極至。

　　所以，我們以人為本。緊扣時代脈搏，具有前瞻勝的，以專業(yè)的精神，精心地打造了這個“海石設(shè)計工作室”的策劃，“北京海石設(shè)計文化傳媒有限公司”匯集了全新的形式、濃厚的內(nèi)涵、品牌的注重、人文的關(guān)注于工作室本身。為我也為那些在設(shè)計領(lǐng)域里的弄潮兒們提供經(jīng)營勵志的視聽寶典。為我們立足于設(shè)計品牌的人們開啟新的啟示，新的思路。

　　一名稱

　　“中國品牌設(shè)計類樣板的discarey海石設(shè)計工作室”

　　日期

　　二零XX年五月

　　撰寫人姓名:劉海波

　　二策劃大綱

　　A概述

　　“北京海石設(shè)計文化傳媒有限公司”以設(shè)計品牌，以人文關(guān)注打造高品味、高質(zhì)量的文化產(chǎn)業(yè)為立項宗旨，依托本工作室的立項宗旨，配合進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)業(yè)(如:印刷、出版等)的開發(fā)和銷售實現(xiàn)經(jīng)濟利益多渠道共贏的良性商業(yè)摸式。

　　B商機

　　隨著我國經(jīng)濟建設(shè)的繁榮，人們的創(chuàng)業(yè)的熱情空前高漲。于是，和宣傳相關(guān)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的很紅火，但是，這類產(chǎn)業(yè)中有一大部分只是一味的追求利益，而失去了企業(yè)本身所富有的“藝術(shù)”概念，同時也失去了什么叫品牌。因此，現(xiàn)在此類的產(chǎn)業(yè)所擔(dān)負(fù)的使命和所孕育的巨大商業(yè)潛力，只是浮光掠影，并沒有被徹底開發(fā)做到極至。

　　C競爭對象

　　此工作室的主要競爭對象，為近似此性質(zhì)的各類設(shè)計公司。

　　D競爭策劃

　　針對此類競爭對象，我們的設(shè)計理念上、思維創(chuàng)新上、表現(xiàn)形式上、制作流程上進(jìn)行突破。把理念思考、分析和總結(jié)融入到經(jīng)營理念上。創(chuàng)造一個鮮活、極其特色的品牌。

　　三主管提要

　　A服務(wù)對象

　　平面(印刷)設(shè)計VI系統(tǒng)設(shè)計室內(nèi)外空間設(shè)計會展設(shè)計網(wǎng)站設(shè)計

　　文學(xué)創(chuàng)作及部分劇本創(chuàng)作舞臺美術(shù)設(shè)計

　　B性質(zhì)是什么?

　　“北京海石設(shè)計文化傳媒有限公司”以設(shè)計品牌，以人文關(guān)注打造高品味、高質(zhì)量的文化產(chǎn)業(yè)為宗旨。

　　打造中國設(shè)計品牌的新理念，樹立一種品牌文化。

　　四目標(biāo)

　　A努力的目標(biāo)

　　B完成目標(biāo)的期限

　　策略目標(biāo)品牌名稱時間表最高目標(biāo)

　　打造中國設(shè)計品牌的新理念，樹立一種品牌文化海石設(shè)計工作室20__年10月市場占有率百分之百

　　每年營收成15%所有項目沒有時間表每年營收成15%

　　二年內(nèi)成立一種中國獨有品牌公司海石設(shè)計工作室未來二年內(nèi)形成一種中國獨有品牌文化

　　五人員設(shè)置

　　公司室固定人員編制為13人。

　　設(shè)計部:4人，設(shè)計總監(jiān)1人，負(fù)責(zé)統(tǒng)領(lǐng)設(shè)計全局，設(shè)計師3人，主要協(xié)助設(shè)計總監(jiān)對設(shè)計的創(chuàng)意、制作、和定案。

　　策劃部:2人，策劃1人，負(fù)責(zé)各種項目的全程策劃。

　　文案:1人，負(fù)責(zé)各種項目的文案寫作。

　　業(yè)務(wù)員:5人，負(fù)責(zé)各種項目的洽談。

　　出納:1人，負(fù)責(zé)工作室的各種費用的管理。

　　前臺:1人，負(fù)責(zé)接待工作和電話事項。

　　六團隊簡介

　　公司工作人員都來自清華大學(xué)、北京電影學(xué)院等名牌高校，有著多年的設(shè)計經(jīng)驗，懷著對創(chuàng)造“設(shè)計品牌”的共同理想走到了一塊，團隊成員富有朝氣，具備敏銳的洞察力、超前的設(shè)計理念和創(chuàng)造力。能夠了解時代的需求，把握時代設(shè)計的脈動。

　　七工作室簡圖(見形象手冊)

　　八行銷計劃

　　A目標(biāo)

　　說服消費者，本工作室是宣傳上必不可少的合作伙伴。

　　提高本工作室的知名度。

　　強調(diào)本工作室的特色。

　　新客戶，鼓勵試用。

　　老客戶，鼓勵長期合作。

　　B手法

　　電視廣告廣告看板網(wǎng)站忠實客戶優(yōu)惠方案

　　九公司定位

　　打造一種品牌，倡導(dǎo)一種文化產(chǎn)業(yè)的定位才是做設(shè)計的定位方向。

　　這是我的導(dǎo)師告誡我的一句話。客觀一點講，能賺多少錢并不是我的追求目標(biāo)，或者說不是最近一個時期的目標(biāo)。我常常給我的同事打比方，在同一個時間內(nèi)賺到同樣多錢的項目(舉例說標(biāo)志)，別的公司的定價在5000元/企業(yè)標(biāo)志，而我們定位在1萬元/個。同樣是賺一萬元，別的公司需要做兩個標(biāo)志，而我們中需要做一個，相同的時間，假設(shè)兩個公司的設(shè)計實力相當(dāng)，那么定價為1萬元的公司他所花在設(shè)計的時間上便是定價在5000元價格的兩倍，如果我們把這個關(guān)系量系，定價為1萬元的公司所設(shè)計的標(biāo)志質(zhì)量一定>定價為5000的公司;他們所賺的錢同樣是一萬元，但定位在1萬元的公司顯然在項目的處理方式上就顯得輕松多了，所以在“海石設(shè)計工作室”你見不到工作室的職員有繁忙的感覺，他們總是會在輕松音樂下享受著設(shè)計或者學(xué)習(xí)帶來的快樂。

　　可以預(yù)見的是，定位高的設(shè)計公司未來的發(fā)展斷然比定位低的公司更有潛力;即便在一段時間中定位低的公司為在價格上占有絕對的優(yōu)勢，但隨著人們欣賞水平的提高，以及隨著客戶的要求越來越高，那些定位高的公司自然會得到長足的發(fā)展。

　　十公司背后支持者

　　“北京海石設(shè)計文化傳媒有限公司”其依托深圳力銳品牌視覺設(shè)計顧問公司為后盾，也可以說是其公司的一個縮影，依托共青團中央強大的宣傳業(yè)務(wù)量為市場。樹立一種品牌文化。

家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇16

　　一、公司概況

　　四川省魚鳧部落生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司成立于，注冊資本xx萬元。擁有自有品牌“魚鳧部落”有機農(nóng)場，20xx年試開發(fā)了生態(tài)養(yǎng)殖獲得成功后，公司決定將大力發(fā)展有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，創(chuàng)立成都市場有機農(nóng)業(yè)的第一品牌。

　　目前公司員工名，其核心管理團隊成員人。

　　魚鳧部落位于彭州地區(qū)桂花鎮(zhèn)三圣村，1620畝農(nóng)地xx年經(jīng)營權(quán)。規(guī)劃蔬菜、糧食、瓜果種植面積xx畝，配套面積xx畝。目前種植面積xx畝獲得“有機認(rèn)證”，預(yù)計xx畝將于xx年xx月完成土壤轉(zhuǎn)換。

　　附圖：標(biāo)識該基地的具體位置

　　二、行業(yè)情況

　　（一）有機農(nóng)業(yè)與有機食品的定義

　　1、有機農(nóng)業(yè)與常規(guī)農(nóng)業(yè)

　　有機農(nóng)業(yè)是指在動植物生產(chǎn)過程中不使用化學(xué)合成的農(nóng)藥、化肥、生產(chǎn)調(diào)節(jié)劑、飼料添加劑等物質(zhì)，遵循自然規(guī)律和生態(tài)學(xué)原理，采取一系列可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)技術(shù)，協(xié)調(diào)種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的平衡，維持農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)持續(xù)穩(wěn)定。

　　有機農(nóng)業(yè)與常規(guī)農(nóng)業(yè)的主要區(qū)別在于：通過輪作、間作和各樣種植，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的多樣性得到改善；通過利用作物秸稈還田(或制作堆肥以后還田)，促進(jìn)了農(nóng)田養(yǎng)分循環(huán)；較好地利用了周圍生態(tài)系統(tǒng)的有機物質(zhì)；將養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)結(jié)合起來，改善了養(yǎng)分的管理水平。

　　2、有機食品

　　（1）認(rèn)證

　　有機食品由獨立的專業(yè)認(rèn)證機構(gòu)認(rèn)證，證書有效期一年。有機食品認(rèn)證條件嚴(yán)格，生產(chǎn)的基本要求如下：生產(chǎn)基地在最近三年內(nèi)未使用過農(nóng)藥、化肥等違禁物質(zhì)；種子或種苗來自自然界，未經(jīng)基因工程技術(shù)改造過；生產(chǎn)單位需建立長期的土地培肥、植保、作物輪作和畜禽養(yǎng)殖計劃；生產(chǎn)基地?zé)o水土流失及其他環(huán)境問題；作物在收獲、清潔、干燥、貯存和運輸過程中未受化學(xué)物質(zhì)的污染；從常規(guī)種植向有機種植轉(zhuǎn)換需兩年以上轉(zhuǎn)換期，新墾荒地例外；生產(chǎn)全過程必須有完整的記錄檔案。

　　（2）有機食品與其他食品的區(qū)別

　　目前，我國食品認(rèn)證分為有機食品、無公害食品和綠色食品。

　　無公害食品是按照無公害食品生產(chǎn)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求生產(chǎn)的、符合通用衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)并經(jīng)有關(guān)部門認(rèn)定的安全食品。無公害食品即是普通食品都應(yīng)當(dāng)達(dá)到的一種基本要求。

　　綠色食品是我國農(nóng)業(yè)部門在90年代初發(fā)展的一種食品，分為A級綠色食品和AA級綠色食品。其中，A級綠色食品生產(chǎn)中允許限量使用化學(xué)合成生產(chǎn)資料，AA級綠色食品則較為嚴(yán)格地要求在生產(chǎn)過程中不使用化學(xué)合成的肥料、農(nóng)藥、飼料添加劑、食品添加劑和其它有害于環(huán)境和健康的物質(zhì)。從本質(zhì)上來講，綠色食品是從普通食品向有機食品發(fā)展的一種過渡產(chǎn)品。

　　有機食品與其他食品的區(qū)別主要體現(xiàn)在：

　　有機食品在其生產(chǎn)加工過程中絕對禁止使用農(nóng)藥、化肥、激素等人工合成物質(zhì)，并且不允許使用基因工程技術(shù)；而其他食品則允許有限使用這些技術(shù)，且不禁止基因工程技術(shù)的使用。如綠色食品對基因工程和輻射技術(shù)的使用就未作規(guī)定。

　　生產(chǎn)轉(zhuǎn)型方面，從生產(chǎn)其他食品到有機食品需要2－3年的轉(zhuǎn)換期，而生產(chǎn)其他食品（包括綠色食品和無公害食品）沒有轉(zhuǎn)換期的要求。在種植方式上，有機農(nóng)產(chǎn)品不能采用農(nóng)藥，一般采用避開蟲害發(fā)生季節(jié)種植的方式，因此會造成其產(chǎn)量減少。

　　（3）有機食品的優(yōu)勢

　　（1）健康

　　研究顯示有機產(chǎn)品含有較多鐵質(zhì)、鎂質(zhì)、鈣質(zhì)等微量元素及維生素維C，而重金屬及致癌的硝酸鹽含量則較低。長期食用有機食品，可以明顯感覺免疫力增加，體質(zhì)提升，這是體內(nèi)毒素逐漸排除的正常現(xiàn)象。

　　（2）味道好、口感好

　　有機農(nóng)業(yè)提倡保持產(chǎn)品的天然成份，因此可保持食物的原來味道。

　　（3）避免家禽、畜牧爆發(fā)傳染性疾病

　　密集式的動物飼養(yǎng)方式令疾病很容易散播，而有機農(nóng)業(yè)要求開放的動物飼養(yǎng)方式則可以令動物有空間伸展活動，增強動物的抵抗力，減低疾病散播機會。

　　（4）含有較少化學(xué)物質(zhì)

家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇17

　　1、全新的公司：

　　擬建的母嬰護(hù)理中心是一個以“以人為本、服務(wù)至上，科學(xué)護(hù)理”為宗旨;以“讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的寶寶更聰明、讓所以的人更健康”為使命，為廣大孕婦、產(chǎn)婦等提供咨詢、集中護(hù)理、產(chǎn)婦形體恢復(fù)、營養(yǎng)膳食搭配、產(chǎn)后心理疏導(dǎo)預(yù)防、以及外派月子護(hù)理等服務(wù)。中心將依靠先進(jìn)的護(hù)理理念、先進(jìn)的設(shè)備、科學(xué)的護(hù)理方法、合理的營養(yǎng)膳食搭配，為產(chǎn)婦和嬰兒提供優(yōu)質(zhì)和科學(xué)的服務(wù)。

　　2、優(yōu)秀的團隊：

　　本中心創(chuàng)業(yè)團隊均來自工業(yè)大學(xué)。同時均為學(xué)生干部，有著一定的管理經(jīng)驗和不同的特長。

　　創(chuàng)業(yè)團隊

　　組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力

　　公關(guān)能力、交際能力

　　策劃能力、營銷能力

　　應(yīng)對能力

　　中心還將邀請和聘任工業(yè)大學(xué)相關(guān)教授和有關(guān)醫(yī)科高校教授擔(dān)任管理和醫(yī)學(xué)顧問。

　　3、專業(yè)的服務(wù)：

　　本中心為產(chǎn)婦和嬰兒提供全方位、針對性、專業(yè)化服務(wù)，如母嬰營養(yǎng)調(diào)配、產(chǎn)婦孕婦的產(chǎn)前產(chǎn)后咨詢診斷、產(chǎn)后形體恢復(fù)、產(chǎn)后日常護(hù)理等專業(yè)服務(wù)。根據(jù)顧客的不同要求，分集中護(hù)理和外派護(hù)理。中心將營造溫馨、舒適的護(hù)理環(huán)境，給產(chǎn)婦、嬰兒及其家人以家的感覺。服務(wù)是中心的生命，質(zhì)量中心的靈魂，中心的目標(biāo)是讓每一個顧客期盼而來，滿意而去。

　　4、龐大的市場：

　　中國有將近13億人口，按照現(xiàn)階段1.38%的出生率可以得出，這個每年有將近170萬嬰兒出生，也就是說，中國每年有將近170萬婦女將經(jīng)歷坐月子這一人生的特殊經(jīng)歷。假使每位婦女坐月子期間平均花費20__元，那么中國每年在坐月子這一產(chǎn)業(yè)上將消費170萬*20__=340億元的市場。然而，傳統(tǒng)的坐月子是雖重視但不科學(xué)，傳統(tǒng)的坐月子由于產(chǎn)婦和護(hù)理人員的專業(yè)知識和經(jīng)驗不夠，往往造成產(chǎn)婦和嬰兒在坐月子期間存在許許多多的不科學(xué)的地方，為產(chǎn)婦以后的生活和嬰兒的發(fā)育、成長造成不良影響。

　　母嬰護(hù)理中心正是抓住在這一傳統(tǒng)不足作為切入口，通過科學(xué)的護(hù)理和育兒方法來贏取廣大顧客，為產(chǎn)婦和嬰兒提供專業(yè)、特色，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時，新型的月子護(hù)理中心作為一個新興產(chǎn)業(yè)，市場潛力非常巨大。

　　5、高效的管理：

　　中心將根據(jù)發(fā)展階段的不同，建立相應(yīng)的組織機構(gòu)，使中心的組織機構(gòu)趨向于戰(zhàn)略性和動態(tài)化。在管理過程中中心將以數(shù)據(jù)信息為基礎(chǔ)，實行網(wǎng)絡(luò)化管理，由此實現(xiàn)中心各部門的有效聯(lián)結(jié);充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立一條完整的服務(wù)信息鏈;建立人才招牌和人力資源評價體系，發(fā)掘人才、挖掘人才、留住人才。同時，中心還將建立學(xué)習(xí)型和激勵型組織，培養(yǎng)員工的企業(yè)價值觀和歸屬感。

　　6、市場競爭：

　　作為有別于傳統(tǒng)月子護(hù)理的新興行業(yè)，中心面對競爭的策略是“立足于專業(yè)、完善于競爭”。本中心依靠超前的理念、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的價格、以及獨特高效的營銷模式和管理模式等內(nèi)部優(yōu)勢來弱化外部威脅，從而適應(yīng)時代的發(fā)展要求，快速成長，健康發(fā)展，在競爭中獨領(lǐng)風(fēng)騷。

　　7、財務(wù)、風(fēng)險分析：

　　中心注冊資本：750萬。權(quán)益100%、債務(wù)0%。

　　資金來源：創(chuàng)業(yè)團隊自籌200萬元，風(fēng)險投資550萬元。

　　股權(quán)機構(gòu)為：創(chuàng)業(yè)團隊40%(其中以勞務(wù)和技術(shù)入股13%)、風(fēng)險投資60%

　　本中心屬新興產(chǎn)業(yè)，機遇大于風(fēng)險，利潤空間大，但由于跟進(jìn)速度快，存在一定的潛在風(fēng)險。中心將通過優(yōu)化內(nèi)部管理、提高服務(wù)質(zhì)量、加大品牌宣傳來防范市場風(fēng)險。

家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇18

　　近年來，隨著冰淇淋市場的持續(xù)火爆，開冰淇淋店成了眾多創(chuàng)業(yè)者的選擇，而冰果彩虹由于其特色的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)成了他們的開店首選。本文就針對這一項目進(jìn)行詳細(xì)的介紹，分析它的市場前景，以及投資該項目的成本、收益及風(fēng)險程度，并從店面選址、人員規(guī)劃、營銷策略、長期發(fā)展等方面對開冰果彩虹冰淇淋店提出了一些建議，借此希望能夠?qū)��?chuàng)業(yè)者有所幫助。

　　一、項目介紹

　　“冰果彩虹（icegobow）”隸屬于湖南沃德福餐飲管理有限公司，源自香港，是行業(yè)內(nèi)首家通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證的甜品品牌。公司歷經(jīng)數(shù)次的國內(nèi)外考察，通過詳細(xì)的研究和對比，結(jié)合國內(nèi)實際情況，首次提出“中國首家民族品牌甜品站”的概念，保留了國外甜品站“快速、健康、品質(zhì)”的核心，并開創(chuàng)性地提出“經(jīng)典、獨特”等適合國內(nèi)消費者的經(jīng)營模式。

　　20xx年開始運作，20xx年“冰果彩虹”，以全新的VI系統(tǒng)，時尚而新銳的水果冰淇淋締造者和代表者形象面世，引起了甜品市場空前的反響。冰果彩虹主打水果冰淇淋，并致力于打造水果冰淇淋第一連鎖品牌。

　　二、市場分析

　　（一）冰淇淋市場前景廣闊

　　冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂與甜蜜的感受，在中國的發(fā)展迅猛，其整體市場逐年快速遞增。中國冰淇淋市場經(jīng)過十多年的快速增長，使目前中國人均年消費量達(dá)到1。2公斤，預(yù)計未來20xx年將會上升到6升，屆時，中國將成為世界上最大的冰淇淋消費國，但從人均消費水平來看，中國與世界發(fā)達(dá)國家的消費水平相比差距還比較懸殊。目前世界第一大冰淇淋消費國—美國人均消費冰淇淋是23升，澳大利亞為17公斤，瑞典為16公斤，日本為11公斤，荷蘭18公斤。中國潛力巨大的冰淇淋市場吸引了巨大資本的追捧和關(guān)注，這一切都為中國冰淇淋行業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場前景。

　　（二）激烈的競爭和消費者的需求對冰淇淋的品質(zhì)提出了更高要求

　　從目前中國冰淇淋市場的總體狀況看，中、低檔品牌價格競爭的日益白熱化已使得利潤空間越來越小。而且隨著國內(nèi)消費者消費意識的不斷成熟，消費者在購買產(chǎn)品時會以產(chǎn)品的品質(zhì)為最終選擇的主要因素，這讓冰淇淋投資者不得不重視冰淇淋的產(chǎn)品品質(zhì)。

　　（三）季節(jié)性特征的弱化帶來更大的商機

　　中國的冰淇淋市場發(fā)展到今天，依舊有很多消費者認(rèn)為它是一種季節(jié)性的消費品。其實不然，在國外，冰淇淋市場幾乎不與季節(jié)掛鉤，不同的季節(jié)會有其相適應(yīng)的冰淇淋產(chǎn)品，冰淇淋并不是只有夏天才能食用。而且隨著國外消費觀念的滲透，冬天吃冰淇淋的中國消費者也越來越多，這將為中國冰淇淋市場帶來巨大的經(jīng)濟效益。

　　三、產(chǎn)品介紹

　　（一）產(chǎn)品價格

　　冰果彩虹的主打產(chǎn)品嚴(yán)格來說是屬于軟冰淇淋，在國內(nèi)比較有影響力的基本上都是國外的品牌，而且價格一般也比較高。目前軟冰淇淋消費者主要集中在追求時尚的年輕人群，他們將吃軟冰淇淋視為一種休閑享受。價格合理、口感不錯的軟冰淇淋將會是他們重點選擇的對象。冰果彩虹的價位主要集中在7—15元之間，價格比較合理，而且冰果彩虹的產(chǎn)品獨特，口感誘人，非常符合時尚年輕人的需求。

　　（二）產(chǎn)品特點

　　冰果彩虹主打的是水果冰淇淋，水果冰淇淋是冰淇淋的一種，它在傳統(tǒng)的冰淇淋中創(chuàng)新性的加入了各種新鮮水果，并精確控制單杯的重量和冰淇淋以及水果之間的比例，在滿足消費者不同口味的同時，讓冰淇淋更加低脂、健康。低糖、低脂、低卡路里的冰果彩虹最大限度的解決了消費者擔(dān)心因吃冰淇淋而發(fā)胖的顧慮。此外，冰果彩虹還有甜筒系列、咖啡系列、繽紛果飲以及港式奶茶系列，滿足消費者的不同需求。

　　（三）產(chǎn)品更新

　　冰果彩虹會持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，不斷推出新產(chǎn)品，保證始終走在冰淇淋消費市場的尖端，引領(lǐng)市場潮流。公司的客服也會在第一時間將新產(chǎn)品的操作方法送到各加盟商手中，新產(chǎn)品的推出可以吸引消費者持續(xù)光臨。

　　四、店面選址

　　店面的選址除大學(xué)周邊外，還可以放眼于區(qū)域經(jīng)濟、收入水平、規(guī)劃、人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢，著眼于商圈的客流、購買力的質(zhì)量和數(shù)量以及商鋪本身的品質(zhì)，從中選出成本不高、增值潛力較大的商鋪。具體參考如下：

　　區(qū)域店址選擇：

　　商業(yè)區(qū)購物中心/大型超市/商業(yè)步行街；

　　餐飲區(qū)風(fēng)味美食街；

　　娛樂區(qū)游樂場/大型娛樂廣場/旅游勝地；

　　校園區(qū)高等院校/中、小學(xué)；

　　商務(wù)區(qū)寫字樓/CBD。

　　選擇店鋪有四大要素需要注意：

　　第一，客流的含金量；

　　選址一定要注意人流量、消費群以及購買力等，客流的大小直接影響到收入的多少。

　　第二，選址的前瞻性；

　　關(guān)注市政規(guī)劃、拆遷改造等政策性變動把冷僻之地變成黃金地段，開發(fā)中的地段的商機。

　　第三，商鋪的性價比；

　　不同的地段、周邊環(huán)境、交通條件等，店租的差距較大，要充分考慮店鋪的性價比，對進(jìn)駐商業(yè)廣場的加盟商來說，除了考慮租金價格外，更要注意商場的管理和經(jīng)營模式。

　　第四，聯(lián)盟化零為整；

　　與擁有好地段的商家聯(lián)營，分租空間，這樣既可以擁有好的位置又可以節(jié)省不少費用。

　　另外開店需要辦理工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證分別在工商局、稅務(wù)局、衛(wèi)生站辦。辦證價錢各地各不相同，詳情請去辦證地點了解。

　　五、人員規(guī)劃與管理

　　店面人員在三四個會比較好，分早、中、晚三班，交叉輪流。一般店面操作人員要保證兩個以上，早上和晚上人流稀少，可以只安排一個人值班。針對店面的業(yè)績情況還可以制定一個獎懲制度，根據(jù)店員的業(yè)績來給她們適當(dāng)?shù)莫剟詈蛻土P，這樣可以激發(fā)她們工作的積極性。

　　六、營銷策略

　　在開業(yè)和節(jié)假日的時候，做一些活動可以吸引消費者的注意，提高銷售額。在生意平淡的時候也可以做些活動，利用各種手段刺激市場，增加銷量。公司專為冰果彩虹加盟商制定了一個促銷手冊，上面有全年的節(jié)假日活動案例，店主可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)膮⒖肌６�且每逢�?jié)假日，公司還會適時推出促銷方案，向加盟商無償提供活動廣告展示設(shè)計圖。

　　七、風(fēng)險與風(fēng)險管理

　　（一）店面投資不合理

　　一般好的店面轉(zhuǎn)讓費都比較高，少則幾萬、十幾萬，多則幾十萬的都有，高的轉(zhuǎn)讓費會減少店面流動資金，增加投資壓力。再加上店面較高的租金，如果店面的營業(yè)額不足以承擔(dān)店面的租金的話，就會使店面不能正常運轉(zhuǎn)，導(dǎo)致投資失敗。因此在簽訂店面轉(zhuǎn)讓和租賃合同之前一定要認(rèn)真考慮，畢竟投資一個店面在短時間內(nèi)是不可更改的。如果自身對這方面不是很了解的話，可以咨詢冰果彩虹的加盟顧問，他們會給你最專業(yè)的建議，最大程度減低投資風(fēng)險，為您贏得成功。

　　（二）合作伙伴的選擇

　　由于投資冰淇淋店需要的資金比較多，因此，很多創(chuàng)業(yè)者是通過合伙投資的方式來開店的。對于這樣的投資者，選擇合適的合作伙伴很重要，首先要保證合作伙伴的誠信，不會中途撤資或者卷款潛逃。其次，在利益分?jǐn)偵弦�根�?jù)各自的投資金額和個人為店面所付出的努力來進(jìn)行合理安排，以維護(hù)各投資人的共同利益。利益的分歧會影響店面的正常運轉(zhuǎn)，甚至帶來更為嚴(yán)重的后果。

　　八、中長期規(guī)劃

　　一家店成功以后，可再投資第二家、第三家……或者選擇做冰果彩虹的代理商，冰果彩虹擁有完善的代理政策，縣、市、省各級層層遞進(jìn)，讓你不斷做大做強。

家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇19

　　一、執(zhí)行總結(jié)：

　　我所要介紹的創(chuàng)業(yè)是一項服務(wù)業(yè)，它主要服務(wù)于各行各業(yè)的人。總的來說，是為消費者提供一個良好舒適輕松的空間。

　　二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述：

　　隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活經(jīng)濟條件都有所提高，工作學(xué)習(xí)勞累后，人們會尋找活動來放松身心。因此，會出現(xiàn)旅游業(yè)等一些放松心情的行業(yè)。也因此我想創(chuàng)造這樣一個舒適放松的環(huán)境，人們可以不用到很遠(yuǎn)的地方就能感受到的舒心。

　　三、市場調(diào)查及可行性分析：

　　經(jīng)濟的快速發(fā)展，生活水平的不斷提高，在工作之余人們不單單要物質(zhì)生活，也開始注重精神生活的提高，人們會在閑暇之余會去旅游，k歌，上網(wǎng)等等一些娛樂活動來緩解心中的壓力與空虛感。

　　就市場來分析，雖然工作學(xué)習(xí)之后會有時間做其他的事情，但是人們大多喜歡呆在家中，不熱衷于外出。所以，對于我所要創(chuàng)的服務(wù)業(yè)來說造成一定的阻礙，我所創(chuàng)造的空間是兼有娛樂與學(xué)習(xí)的環(huán)境。

　　四、公司經(jīng)營策略：

　　公司的發(fā)展戰(zhàn)略，首先制定目標(biāo)市場，其目標(biāo)是各行各業(yè)的人士，必要時我們需挖掘潛在顧客，我們還必須想到外部因素，如：人口，技術(shù)，文化，政府政策角色的變化可能對消費需求和服務(wù)產(chǎn)生實際影響。

　　顧客細(xì)分

　　職業(yè) 快手族——追求人生，更容易接受

　　樂觀

　　學(xué)生——有充足的時間接受新鮮生活

　　自由職業(yè)者——

　　較樂觀

　　時而忙碌時而清閑，

　　較易接受

　　悲觀

　　工作打拼者——為了更好的物質(zhì)生活

　　物質(zhì)生活良好——有時娛樂娛樂 為了家庭生活而

　　忙碌 物質(zhì)生活充裕——熱于消費

　　家庭

　　而忙忙碌碌，很少有時間，較保守，不易

　　接受

　　公司運行的形式將采用C型公司，所謂C型公司是指公司作為所有者個人分離的單位法定實體，可以從事商業(yè)活動，簽訂合約，起訴和被起訴，以及繳納稅款。C型公司的所有者擁有公司的股票。每一份額的股票代表著對公司一定百分比的所有權(quán)。公司的實際業(yè)務(wù)由公司的管理人員經(jīng)營的。

　　當(dāng)公司建立時，它就受到了所在地和經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)生地法規(guī)的限制。C型公司有三個主要的組成部分：股東，董事會和管理人員。

　　制定定價：

　　(1)固定成本：保險費，租金，稅收，提供給長期雇員的薪酬和工資稅

　　(2)變動成本：在經(jīng)營過程中為增加顧客服務(wù)需求而產(chǎn)生的相關(guān)經(jīng)濟成本，即可能產(chǎn)生的額外成

　　(3)邊際成本：銷售額外單位服務(wù)的變動成本與消費者那里獲得的收益之間的差距。

　　促銷方式：將采用網(wǎng)上公布公司，還有發(fā)送傳單，召開發(fā)布會，交易會，將本公司告知于社會。還有一些優(yōu)惠等活動，以吸引更多的消費者前來。

　　公司優(yōu)勢和劣勢總結(jié)

　　五、預(yù)測風(fēng)險與對策：風(fēng)險產(chǎn)生的因素可能有以下幾點

　　(1)創(chuàng)業(yè)的特定產(chǎn)業(yè)：本公司著重于服務(wù)大眾，使其能在一個空間里享受他們所需要的東西

　　(2)公司地理位置：選擇一個合適良好的地理位子很重要，合適的地理位子能讓公司充分發(fā)揮它的作用還有激發(fā)的潛在作用及商業(yè)用途。

　　對策解決：

　　(1)在基本服務(wù)的良好運作前提下，發(fā)展周邊服務(wù)，做到更加的完美，更加貼心，更加的為消費者著想。

　　(2)在建設(shè)公司經(jīng)營前，應(yīng)調(diào)查市場，人流方向等一切與此有關(guān)的條件。

　　六、制定退出戰(zhàn)略：

　　退出戰(zhàn)略有許多種形式：

　　(1)向合作者出售股權(quán)

　　(2)實施行動計劃

　　(3)出售公司

　　(4)尋找買方

　　(5)管理層收購等等。

　　而我將采用管理層收購的方式。所謂管理層就算當(dāng)創(chuàng)業(yè)者將公司出售給公司的合作者或管理團隊時。當(dāng)公司的現(xiàn)金流量或資產(chǎn)為正時，就能方便的從銀行，保險公司和金融機構(gòu)獲得融資。但問題就是想要購買公司的管理者或合作者沒有足夠的資金。根據(jù)歷來說明，買方必須具有大量的現(xiàn)金，否則無法完成交易，全面地接受生意也就成了問題。但是我覺得，因為買方對本公司了解更加深入，所以其經(jīng)營能力相對來說比較強，也因此能夠獲得充足的資金，付清購買公司的價款。在這種情況下，交易的過程就會縮短。

　　七、總體概述：

　　本公司屬于服務(wù)業(yè)，由于生活壓力的不斷提高，人們的神經(jīng)有時處于一種壓迫感，甚至難以釋放，這樣不利于身心的健康，所以我想創(chuàng)造出一個放松心情的環(huán)境，以緩解人們的壓力，使其感到放松。

家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇20

　　一、戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

　　1、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大

　　根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場需求則每年增長17%。與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大。

　　2、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好

　　據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要多元。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強。因此，戶外旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大，一般在10萬~20萬元左右，其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款，開業(yè)后每月的運營成本約在5000元左右。

　　3、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高

　　開戶外旅游用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，只要其熱愛旅游，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。開這樣的店，對店面的要求也不高，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段，而且店面的面積也不用太大。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。因此，開家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流，只要商品有特色，活動夠生動，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費用。

　　二、市場分析

　　1、需求分析：

　　去年林業(yè)部的一項有關(guān)于戶外運動人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常從事戶外運動的人群中，60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成;而在收入方面，以3000元作為一個分水嶺，月薪3000元以上的高收入人群48.6%;在年齡構(gòu)成上，20-40歲的占84.1%，40-50歲的占7.1%。從事戶外運動的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運動本身所蘊涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。

　　據(jù)估計，目前中國已有200多家國內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商，七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部，戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達(dá)20億元。而20xx年這個數(shù)字還不到3億元，x年這個數(shù)字是6千萬元。戶外運動市場近年來呈幾何級數(shù)的增長，吸引了越來越多的參與者。20xx年冬季，國內(nèi)參與戶外運動的人次已超越1億人次。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，就目前為止，戶外運動行業(yè)的市場份額仍很保守。

　　北京的戶外用品店有大大小小三四十家。全球戶外運動產(chǎn)業(yè)的年交易額150多億美元，中國還處于興起階段，而根據(jù)目前的勢頭，北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應(yīng)該不成問題。就目前整個產(chǎn)業(yè)鏈而言，分為裝備市場、活動市場、咨詢服務(wù)市場等幾方面。北京的一些戶外俱樂部也是將業(yè)務(wù)分為這樣幾部分。在戶外用品銷售領(lǐng)域，主要由品牌商、生產(chǎn)商、品牌代理、零售店等幾個部分構(gòu)成，在銷售額的構(gòu)成上，大型商場占據(jù)了60%以上的份額，其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網(wǎng)上銷售。

　　戶外運動真正熱起來的原因，據(jù)我分析可能會有以下幾點：

　　1、隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加戶外活動，鍛煉了身體對自己的健康有好處。

　　2、都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。

　　3、參加戶外活動可以認(rèn)識很多各個階層的人，大家在一種毫無利益的關(guān)系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。

　　4、對于目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會體會到嘗鮮的感覺。而戶外這兩個字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。

家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇21

　　一、市場前景

　　隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，人民生活水平的提高，城鎮(zhèn)居民收入增加，整天生活在城里的人們對大自然的山水風(fēng)景，農(nóng)村的田園風(fēng)光情有獨鐘——越來越多的人們都喜歡跑到農(nóng)村去“擁抱大自然”。周末節(jié)假日走出喧囂的城市，到最貼近大自然的農(nóng)村去領(lǐng)略山清水秀的自然風(fēng)光，秀麗怡人的風(fēng)景，豐富多彩的農(nóng)家綠色食品……。這些無疑給近年蕭條的農(nóng)村經(jīng)濟注入一股全新的活力。

　　而到目前為止，處于我省生態(tài)旅游的橋梁和紐帶作用的農(nóng)家樂正處在萌芽時期，還不具備一定的規(guī)模化，專業(yè)化和市場化。為了大力扶持這一新型的產(chǎn)業(yè)，從到各級地方政府都制定了相關(guān)的優(yōu)惠政策。最新資料表明，我省目前的生態(tài)農(nóng)家樂雖然不少，但大多是以家庭模式經(jīng)營，其規(guī)模之不言而喻，且大部分農(nóng)家樂產(chǎn)品重復(fù)，經(jīng)營項目雷同，特色不鮮明，缺乏科學(xué)規(guī)劃，消費層次低，功能單一等等一系列的問題，嚴(yán)重阻礙了我省生態(tài)旅游業(yè)的.快速發(fā)展。這不僅是對生態(tài)旅游資源的極大浪費，更不能滿足越來越多的“親綠色”一族的人們的需求。

　　鑒于以上現(xiàn)象，我省迫切需要建立一些高層次，特色鮮明，功能齊全，集休閑娛樂，農(nóng)村風(fēng)情于一體的全新的農(nóng)家娛樂莊園。因此我們應(yīng)該盡快營造一個具有規(guī)模化，專業(yè)化，市場化的農(nóng)家娛樂天地來滿足當(dāng)前社會的需求。我們的農(nóng)莊將在這樣的背景孕育而生。作為當(dāng)代大學(xué)生

　　的我們有志為家鄉(xiāng)及農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展作出貢獻(xiàn)，因此以下就是我們成立綠色生態(tài)旅游農(nóng)莊作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想。

　　二、公司建設(shè)

　　一公司以建立一個集集體休閑娛樂，旅游觀光，開發(fā)避暑山莊，生態(tài)環(huán)保于一體的大型農(nóng)莊。山莊構(gòu)建平面圖如下：

　　三、季果園

　　為了更好的吸引游客到我們的農(nóng)莊來休閑娛樂，農(nóng)莊將規(guī)劃總投資超過二十萬元人民幣的四季果園。按照統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一供苗，統(tǒng)一技術(shù)的方式運作。果園立足于生態(tài)果園，定位于旅游觀光，高標(biāo)準(zhǔn)建園，一年四季產(chǎn)果，可供觀賞和游玩，更迎合了現(xiàn)代人綠色，健康，時尚的旅游需求。試想，在一年四季的任何一天里，當(dāng)你慢步于我們果園的時候，滿眼都是沉甸甸的果實。輕輕的揮手便可品嘗到既新鮮又可口的果子，更能實實在在的感受到那一舜間的收獲。這是一件多么令人激動的事情呀！

　　我們的四季果園在滿足游客需要和農(nóng)莊經(jīng)營的同時，也可發(fā)把在不同時期成熟的果實推向市場，這樣做不但能夠增加我們農(nóng)莊的收入，同時也會帶動周邊水果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)村農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

　　在正常情況下，我們的四季果園將在一到三年內(nèi)建成。預(yù)計第四年收益五到六萬元，發(fā)后每年以10%的速度遞增，也就是說我們的四季果園從建園到收回成本只需六年左右。蔬菜草莓種植基地作為農(nóng)莊的一大特色。農(nóng)村特色小菜必不可少，吃慣了大棚種植的的溫室蔬菜的城市人最希望品嘗到的就是純自然口味的天然食品。因此農(nóng)村特色小菜種植基地有了很好的發(fā)展空間。基地發(fā)展游客親手種植和親手采摘的形式。做到任君品嘗，任君選擇。蔬菜種植以農(nóng)村特色菜為主，種植人們非常常見的蔬菜，順季節(jié)生長，這樣不僅節(jié)約投資資本，而且贏得了廣大城市人的特點需求。在基礎(chǔ)管理上要下功夫，要以經(jīng)營大棚菜的方式經(jīng)營蔬菜基地，要種出農(nóng)家菜的特點。預(yù)計種植面積20畝，種植品種為各種農(nóng)家菜，進(jìn)行季

　　四、季節(jié)性搭配種植。預(yù)計開支如下表：

　　草莓種植基地為配合農(nóng)莊旅游經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)莊將劃出十畝農(nóng)田作為草莓種植基地。種草莓作為一種吸引游客的特色水果，游客可以到草莓基地去親手采摘，體驗一種勞動收獲的感覺。作一體化農(nóng)莊輔助性收入，調(diào)節(jié)農(nóng)田種植結(jié)構(gòu)。種植可以參考楚雄市白沙沖草莓種基地的經(jīng)驗。該基地種植草莓三十余畝，帶動農(nóng)戶十余戶，讓每個家庭增收近15000元。它們提出的口號是“親手采摘，味美可口”。為了進(jìn)一步提高草莓的產(chǎn)量的品質(zhì)，我們將會選擇一種新型的品種——新屯一號。該草莓已在上海浦東區(qū)趙屯鎮(zhèn)試種成功。“新屯一號”具有個頭大，單顆大的可達(dá)50克以上，產(chǎn)量高，畝產(chǎn)超過20__公斤，并且色澤好，耐貯運。成熟的草莓光澤誘人，肉質(zhì)細(xì)膩，克服了難貯運的弱點。

家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇22

　　千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!

　　一、公司策劃

　　立足鄭州，服務(wù)河南，輻射中原。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。

　　二、行業(yè)分析

　　暫定的目標(biāo)消費，將來逐步擴大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費者。

　　而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

　　三、調(diào)查結(jié)果分析

　　本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但是問卷從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

　　這個只是花店創(chuàng)業(yè)計劃書的大致概括內(nèi)容，在具體實施中還要將一些細(xì)微的環(huán)節(jié)進(jìn)行補充，并在建設(shè)中靈活運用，體現(xiàn)該創(chuàng)業(yè)計劃書的最大效益。

家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇23

　　本人大專畢業(yè)后，一直在一家日用化妝品廠任職銷售的工作。在金融海嘯的打擊之下，工廠訂單一落千丈，迫于形勢之后，我被列入除員的名單。在除員之后，半年時間內(nèi)，未找到合適的工作。待遇好的，自己的條件不符合，待遇差的，自己不愿意做。最后，母親的一句說話（阿女，自己找點小生意做下吧，打工是沒出色的），令我取消“打工”的念頭。進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的計劃：

　　一、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，3萬元。

　　因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做什么行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

　　經(jīng)過各方面的考慮，我決定開間日用化妝品店，原因日用品市場較為成熟，而且原來工作的工廠可以供貨。用低廉的價錢可以得到高品質(zhì)的產(chǎn)品。憑著日用化妝品廠工作多年，對這個行業(yè)很感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

　　二、對于有家庭的主婦來說，當(dāng)然是在當(dāng)?shù)亻_店會更加好啦。

　　經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)路不錯，是xx鎮(zhèn)人流最旺的一條中心街，人口密集，市場是沒問題。考慮到資金的問題，最后我把店面選在了路的旁邊的一條街上，雖然沒有中山路繁榮，但是人流也很旺，最關(guān)鍵就是鋪租便宜一半。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。這里雖然人流量大但大都為上班一族、普通老百姓，富人很少，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在講述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。裝潢的供應(yīng)商一定要選較好的。承接本裝潢工程，就是本人丈夫，在裝飾公司任職多年，有多年店鋪裝飾經(jīng)驗。

　　丈夫的工作很專業(yè)，首先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都事先注明清楚。為便于清楚裝潢的模樣，事先帶我到同類型的店去實地觀摩，讓我說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　四、選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。

　　品牌以廠家自創(chuàng)品牌為主，供貨的廠家以外貿(mào)為主，因本人關(guān)系，可以拿到貨真價實的貨。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

　　五、我計劃雇傭一個人，漂亮小姑娘，主要負(fù)責(zé)接待顧客，收銀。

　　我就我基本上一直要在店里收銀，進(jìn)貨或者重人力規(guī)劃選貨及進(jìn)貨選貨要的事，小姑娘的工資，1000/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她的積極性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、房租：20__/月，付二壓一，6000元。

　　2、裝修費6000。

　　3、第一次日用品貨款10000元。

　　4、其他費用20__元。

　　5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期3萬內(nèi)。

　　6、余下6000做流動資金使用。

家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇24

　　企業(yè)名稱：

　　家具公司

　　負(fù)責(zé)人姓名：

　　本經(jīng)營計劃根據(jù)本人實際情況制定，在付諸實施前呈交有關(guān)部門、會計師和有經(jīng)驗的相關(guān)人士考核，敬請批評指正。

　　前言：家具產(chǎn)品中有近80%為木質(zhì)家具，近年來，人們對木質(zhì)家具的需求已經(jīng)逐漸從注重外觀上升到注重材質(zhì)的層面，更多的新產(chǎn)品是以原創(chuàng)的設(shè)計和優(yōu)質(zhì)的原材料制勝。出自天然的古老材質(zhì)，時刻給人一種干凈、清新的舒適感覺，因此，無論是木質(zhì)的家具還是雕刻而成的木質(zhì)飾品，總是受到許多消費者的青睞。近年來，中國木質(zhì)家具制造業(yè)發(fā)展迅速。

　　隨著中國居民收入的增加、房屋建立面積加速擴大、酒店和寫字樓建立面積的擴大、人們對家具品牌意識的增強，中國家具需求進(jìn)入一個新的階段，國內(nèi)需求潛力巨大，而占據(jù)家具市場最大比重的木質(zhì)家具也將迎來新一輪發(fā)展機遇。

　　一、市場分析

　　從中國家居飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前家居飾品行業(yè)處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來3-5年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，家居飾品行業(yè)的消費必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時，隨著社會的發(fā)展，人們的觀念不斷進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識不斷增強，人們不再將錢當(dāng)作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過奮斗實現(xiàn)資金的無限回報，必將為家居飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。

　　家居飾品的基本發(fā)展趨勢具體可總結(jié)為如下幾點：

　　a.家居飾品的擴展化。由以往的家私進(jìn)而發(fā)展到壁飾、鐘飾、擺飾、墻飾、窗飾、臺飾、床飾和房飾，櫥飾，衛(wèi)飾。人們追求生活中的各個方面搭配一致。

　　b.家居飾品的可愛化和復(fù)古趨勢。其中中國的古典文化扮演了重要作用，在家居飾品中中國化、民俗化的形象隨處可見，也大受歡迎。

　　c.家居飾品的日常化潮流。節(jié)日和個人紀(jì)念日的重要性上升，人際關(guān)系符號化的發(fā)展都使家居飾品的需求數(shù)量和購買頻率大幅上升，表現(xiàn)在由星座、情侶為符號代表的相關(guān)家居飾品的熱銷。

　　d.高端家居飾品的發(fā)展。從材料、樣式到渠道，家居飾品的所營造的品味注定她是小資白領(lǐng)的傾向非常突出。、

　　二、企業(yè)的一般情況

　　1、公司主要經(jīng)營范圍

　　主要經(jīng)營范圍為：木制家具(含軟體家具)生產(chǎn)、銷售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售;室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的.銷售;咨詢服務(wù);家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售(含進(jìn)口原材料)。

　　2、地址選擇

　　選擇高檔的家具城或者自己選擇人群集中或高檔的小區(qū)附近

　　3、經(jīng)營理念

　　做小、做精、做好。

　　做小：追求1∶6.5的和諧(頭腦與軀干)，操作2∶8(1∶4)的加工。

　　做精：品質(zhì)控制。

　　做好：2個方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　1、體驗是從產(chǎn)品開始的

　　僅僅有好的場景設(shè)置，沒有好的產(chǎn)品，那么帶來的體驗也不會是好的，宜家的工作也不僅僅只把功夫花在現(xiàn)場的體驗氛圍之上，在產(chǎn)品的設(shè)計方面也費了很多努力，宜家的產(chǎn)品設(shè)計充分考慮了消費者日常使用的習(xí)慣，一個產(chǎn)品是否適合消費者使用，宜家的開發(fā)人員、設(shè)計人員都和供應(yīng)商之間進(jìn)行非常深入的交流，作過非常深入的市場調(diào)查。宜家通過賣場深入了解消費者需求，并及時將信息反饋給產(chǎn)品設(shè)計人員，設(shè)計人員會結(jié)合消費者的需求對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和設(shè)計。

　　在這個以消費者為導(dǎo)向的時代，誰為消費者想得更多，誰就能夠成為市場的贏家，因此，按照消費者的使用需要和習(xí)慣來設(shè)計人性化的產(chǎn)品，是體驗營銷的前奏和有力的保障。

　　2、體驗背后包含了強大的品牌文化符號

　　消費者將自己的人生主張、價值觀、生活態(tài)度藉由某種商品傳達(dá)時，就表明他對該品牌的感官享受超過了臨界點，開始形成對這一品牌的價值主張，這是品牌體驗的最高境界。這給我們帶來的啟示是，能不能挖掘出吻合目標(biāo)消費階層的文化符號，并創(chuàng)造出品牌體驗的氛圍，是建立強勢品牌的重要工作。就像星巴克咖啡一樣，你無論置身在任何一家星巴克咖啡館，你都會體驗到一種新的生活形態(tài)，這就是體驗營銷發(fā)揮了真正的作用。

　　3、全程體驗加深顧客印象

　　消費者購買家居還會有一些疑慮，那就是害怕不同的產(chǎn)品組合買到家之后不協(xié)調(diào)，到時候后悔莫及，宜家在這一點上也給予了充分的考慮，它把各種配套產(chǎn)品進(jìn)行家居組合設(shè)立了不同風(fēng)格的樣板間，充分展現(xiàn)每種產(chǎn)品的現(xiàn)場效果，甚至連燈光都展示出來，這樣讓消費者可以體驗出這些家居組合的感覺以及體現(xiàn)出的格調(diào)。而且，宜家的大部分產(chǎn)品都是可以拆分的，消費者可以將部件帶回家自己組裝，宜家還配備有安裝的指導(dǎo)手冊和宣傳片和安裝工具等。

　　隨著消費者消費意識的成熟，消費者對于消費的過程體驗需求越來越強烈，宜家提供的正是一套全程體驗參與的流程，讓消費者不僅僅在現(xiàn)場體驗，而且回到家后還可以自己動手安裝體驗，加深了消費者對產(chǎn)品和品牌的印象。

　　4、體驗營銷是一種更為系統(tǒng)的營銷管理體系

　　從宜家我們可以看出，體驗營銷是一切都圍繞著消費者這個中心點來進(jìn)行設(shè)計的營銷方法，運用體驗營銷的關(guān)鍵是在產(chǎn)品設(shè)計一直到營銷推廣整個過程的每一個環(huán)節(jié)，企業(yè)都必須始終站在消費者的體驗角度來構(gòu)思，不能像過去一樣僅僅滿足于怎樣把它做好，而是要考慮消費者看到它、使用它時，會產(chǎn)生什么樣的感受，因此廣義的體驗營銷是指通過系統(tǒng)的消費者購買前、中、后的信息掌控、產(chǎn)品和場景設(shè)計和品牌傳播，來建立和消費者長久的顧客關(guān)系，并帶來目標(biāo)消費群體忠誠度的過程!

　　結(jié)合宜家經(jīng)驗一個系統(tǒng)的體驗營銷流行需要開展以下工作

　　第一，注重對消費者心理需求的研究和分析

　　第二，注重產(chǎn)品的心理屬性的開發(fā)

　　第三，加強體驗式的信息傳播

　　第四，進(jìn)行精心的體驗場景設(shè)置

　　第五，組織體驗式活動，讓消費者參與進(jìn)來

　　體驗營銷是一種滿足心理需求的產(chǎn)品(服務(wù))的營銷活動，它通常是和營造一種氛圍、制造一種環(huán)境、設(shè)計一種場景、完成一個過程、做出一項承諾緊密結(jié)合在一起的，而且它還要求顧客的積極主動的參與。因此，企業(yè)在實施體驗營銷的過程中，在每一個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中都要注重營銷的一致性和整體性。

　　三、對體驗營銷的啟示

　　體驗營銷無非就是加強終端現(xiàn)場的展示而已，其實并非如此，體驗營銷一旦實施，它就必須更清楚地掌握消費者的所有消費行為，更加關(guān)注好消費者在購物的前、中、后的全部體驗，讓消費者感覺到品牌是那么鮮活、多樣化、而且是可以看得到和伸手可及，超越他們的預(yù)先設(shè)想，這樣的體驗才是真正的體驗營銷，如果你切實將它們貫穿在你的營銷中，創(chuàng)造真正的價值才不是問題。體驗營銷不是什么新的發(fā)現(xiàn)，而是一種更為系統(tǒng)的營銷整合管理體系。

　　四、市場與顧客群分析

　　1、目標(biāo)顧客

　　新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：

　　1.1單體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象。

　　1.2團體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客)。其特征是個性化設(shè)計的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。

　　1.3有特殊需求的顧客--指購買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個人或企業(yè))。

　　在企業(yè)初期(開業(yè)至18個月間)的計劃銷售額為：65x18=1080萬元。預(yù)測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80%(864萬元);15%(162萬元);5%(54萬元)。

　　2、顧客需求滿足

　　以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求：

　　--以個性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

　　--以準(zhǔn)時化服務(wù)滿足團體顧客群的需求。

　　--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實需求。

　　3、市場前景與優(yōu)、劣勢分析

　　3.1市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"家具在這一目標(biāo)市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場占有率僅為1.5%左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13%左右，市場前景較為樂觀。

　　3.2優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述;劣勢情況為：

　　a.流動資金的缺口。

　　b.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。

　　c.新設(shè)銷售點的4ps的領(lǐng)會運用欠缺。輔助設(shè)計跟進(jìn)和設(shè)計成本的跟進(jìn)速度不快。

　　e.作業(yè)團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。

　　五、競爭

　　1、企業(yè)競爭對手分析

　　在臥房家具主流價位的目標(biāo)市場內(nèi)，競爭對手的價格和服務(wù)、

　　款式、品質(zhì)情況如下表：

　　競爭對手款式價格服務(wù)品種木料

　　外地企業(yè)a和式9900元一般變化少實木

　　上海企業(yè)b流行款8632元一般變化多雙包抽木

　　上海企業(yè)c流行款7200元一般變化少雙包水曲柳

　　2、競爭對策

　　2.1服務(wù)做好：其中包括安居、使用說明;隨訪、公開承諾等。

　　2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有a、b、c版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。

　　2.3價格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費者。

　　六、定價與銷售

　　1、定價和銷售渠道

　　定價：擬將"破壞價格"和需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價法交替使用。

　　銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。

　　2、促銷手段

　　(1)價格適宜。

　　(2)專用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實和潛在商品選購

　　者在銷售地停留時問增多，構(gòu)成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過程。

　　(3)做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購原則。

　　(4)宣傳：售后服務(wù)專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。

　　(5)不設(shè)購買金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨特定制的工藝品。

　　(6)銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)"上海牌"家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等。

家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇25

　　前言：

　　經(jīng)過15年的快速發(fā)展，我國成為全球電動自行 車的制造和消費大國。中國電動車從1995年起步，到20xx年高速發(fā)展，再到20xx年成為中國老百姓最主要的出行交通工具。電動車的需求旺盛，據(jù)全國各大城市的市民需求調(diào)查，高達(dá)76%的市民有將電動車作為代步交通工具需求，他們說：“汽車太貴買不起，自行車太累不想騎，公交車人太多不想擠，摩托車太危險又被許多城市禁止，而電動車最適合我們。”盡管面對全球金融危機，電動車產(chǎn)業(yè)仍然表現(xiàn)出強勁的增長勢頭。巨大的商業(yè)機會吸引了大批的資本進(jìn)入該行業(yè)，從而形成品牌復(fù)雜，價格戰(zhàn)激烈等尷尬局面。面對風(fēng)云突變的市場，至今20xx經(jīng)濟市場廣闊豐富，未來的取勝之路更加光明，何嘗不來產(chǎn)業(yè)一起創(chuàng)新。

　　一、投資依據(jù)（產(chǎn)業(yè)背景及現(xiàn)狀）

　　要投身電動車行業(yè)，就要對行業(yè)的發(fā)展背景及現(xiàn)狀有深入的了解，下面對電動車行業(yè)背景及現(xiàn)狀作描述和分析。

　　1.產(chǎn)業(yè)背景

　　電動車是個方興未艾，大有可為的產(chǎn)業(yè)。在經(jīng)歷了20世紀(jì)80年代和90年代初期的兩次起落后，在第三個發(fā)展階段，我國輕型電動車產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，顯示了新興產(chǎn)業(yè)的旺盛生命力。

　　目前，整個世界都在面臨能源短缺的危機，各國政府都在致力于解決這一危機。盡管地球上能夠產(chǎn)生能源的資源為數(shù)不少，然而這些資源非常有限。而且，人類對自然資源的過度消耗導(dǎo)致自然資源消失殆盡也是一個嚴(yán)峻的問題。相反，人類對能源的消耗卻與日俱增。因此，所有的政府都有必要尋求能源短缺問題的解決之道。同時，政府也應(yīng)該考慮原料的耗盡以及可替代性能源的問題。 我們認(rèn)為中國也應(yīng)該致力于解決能源短缺問題，而且對中國來說，這是一個非常迫切的問題。但如果中國政府大力發(fā)展電動車產(chǎn)業(yè)，那么中國不僅會獲得巨大的經(jīng)濟效益而且有利于解決能源危機。

　　20xx年之前，全球新能源汽車發(fā)展較緩慢，一方面由于新能源汽車開發(fā)成本居高不下，相關(guān)車企大多虧損，另一方面也沒有代表性車型吸引消費者；20xx年初開始，特斯拉成為新能源汽車領(lǐng)域最大亮點，也迎來了新能源汽車發(fā)展的轉(zhuǎn)折點。

　　從國家戰(zhàn)略高度審視，發(fā)展新能源汽車是減少環(huán)境污染、降低原油對外依存度、提升汽車工業(yè)國際競爭力的有效途徑。新能源汽車代表了世界汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，大力發(fā)展新能源汽車是國家的戰(zhàn)略選擇。新能源汽車產(chǎn)業(yè)在傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上進(jìn)行了延伸，上游增加了鋰電池、電機與電控系統(tǒng)；中游整車及零部件企業(yè)沒有變化；下游新增了充電設(shè)施建設(shè)與電池回收等環(huán)節(jié)。其中，上游鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈最長，對新能源汽車發(fā)展也至關(guān)重要，可以說鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈的任何一項技術(shù)突破都將有助于帶動新能源汽車發(fā)展。

　　在激烈的市場競爭下，我國電動車顯示出了對高新技術(shù)具有極強的吸吶能力，不僅技術(shù)創(chuàng)新的速度明顯快于其他領(lǐng)域的發(fā)展特征，如：與早期產(chǎn)品相比，蓄電池的壽命和容量提高了35%，電機從單一的有刷有齒電機發(fā)展成為無刷無齒高效電機，壽命提高了5倍，效率提高了40%，整車爬坡和載重能力提高了3.5倍。目前國內(nèi)一些企業(yè)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)已經(jīng)處于國際領(lǐng)先水平，一些內(nèi)資企業(yè)開始憑借一些技術(shù)優(yōu)勢，以技術(shù)入股的方式和外資聯(lián)合辦廠，在技術(shù)創(chuàng)新的帶動下，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度不斷加快，新一代的輕型電動車如電動踏板車已經(jīng)占到了全部產(chǎn)量的70%---80%，成為我國輕型電動車市場的主力。

　　2.產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 美國仍然是最大的新能源轎車銷售國，其在售的新能源汽車以中高端車型為主。日本仍然以混合動力為主要技術(shù)路線，是世界上最大的混合動力轎車銷售市場。歐洲插電式混合動力轎車熱潮迅速興起，大眾、寶馬、奔馳、沃爾沃紛紛推出各自的量產(chǎn)插電式混合動力車型，20xx年歐洲的插電式混合動力汽車進(jìn)入快速增長期。

　　中國也不甘落后，也已成為全球最大的電動車生產(chǎn)基地，整車生產(chǎn)廠家有一千多家，配套廠家有二千多家，直接從業(yè)人員達(dá)到50萬左右，已形成全球最大規(guī)模的電動車配套體系，并在浙江，江蘇和天津等地初步形成產(chǎn)業(yè)集群，在服務(wù)方面，許多生產(chǎn)企業(yè)已在全國構(gòu)建了比較完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，規(guī)模化，規(guī)范化的運輸，銷售，維修等服務(wù)體系初步形成。可以說，我國電動車在世界上已經(jīng)率先達(dá)到產(chǎn)業(yè)化推廣程度。電動車產(chǎn)業(yè)在短短幾年時間里異軍突起，逐步發(fā)展成為一個新興的產(chǎn)業(yè)，成為目前我國最具競爭力的產(chǎn)業(yè)之一，其根本原因在于產(chǎn)品價格，使用費用，行使距離，安全性等方面，符合我國現(xiàn)階段城鄉(xiāng)居民的客觀需要，能夠充分滿足城鄉(xiāng)居民生產(chǎn)生活方面的消費需求。

　　鋰電池發(fā)展迅速，電動車產(chǎn)業(yè)騰飛帶動需求。20xx年的美國純電動車銷量同比增長超30%。

　　我國新能源轎車技術(shù)產(chǎn)業(yè)化水平居世界第二位，并且進(jìn)入快速發(fā)展階段。與國際新能源汽車技術(shù)相比，我國技術(shù)研發(fā)雖然起步不晚、速度不慢，但基礎(chǔ)較弱，與國際領(lǐng)先水平相比仍有較大差距。我國作為一個開放的汽車市場，技術(shù)競爭壓力越來越大。

　　20xx至20xx年國內(nèi)新能源汽車銷量呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢，其中20xx年增長顯著，純電動車和插電式混合動力車合計7.5萬輛。

　　二、產(chǎn)品的分析及問題

　　分析：

　　1.品牌定位 爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌

　　2產(chǎn)品優(yōu)勢 方便、環(huán)保、低噪音、高效率、驅(qū)動力巨大、無火花換向

　　3產(chǎn)品的風(fēng)險

　　a.價格仍是導(dǎo)致電動車市場最不穩(wěn)定的因素

　　b.電動車企業(yè)之間的競爭更多

　　c.電動車市場仍處于供大于求的狀況

　　d.地區(qū)性品牌借助地源資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新?/p>

　　問題：

　　1.行業(yè)高度分散，市場集中度低

　　目前電動車廠家有一千多家，幾千個品牌、型號，如此眾多的產(chǎn)品（品牌）在兩三年內(nèi)相繼涌入，造成了目前電動車市場擁擠不堪，良莠不全的局面，這必然帶來廠商競爭的加劇和過早依賴價格手段。為求得生存，多數(shù)企業(yè)不得不以犧牲消費者的利益為代價想方設(shè)法在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)降低成本，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)得不到保障，結(jié)果是消費投訴增加，行業(yè)形象受損。

　　2.產(chǎn)品高度雷同，跟風(fēng)模仿盛行

　　由于多數(shù)廠家沒有自己的研發(fā)部門和核心技術(shù)，只有靠跟風(fēng)和模仿，因此只要市場上一有某款新款出現(xiàn)，立馬會出現(xiàn)一大批效仿者，可以說目前市場上銷售的電動車無論品種、款式和性能都相差無幾。由于普遍缺乏個性，電動車品牌給人予“千車一面”的感覺。這無形中加劇了市場的混亂，也增加的消費者的挑選購買難度。

　　3.營銷觀念落后，坐商式營銷

　　電動車廠商很多都有經(jīng)營摩托車和自行車的背景，與其它行業(yè)相比，這兩個行業(yè)無疑是市場化程度較低的，盡管電動車在產(chǎn)品開發(fā)理念和功能設(shè)計都有進(jìn)步，但是營銷理念和手法和自行車時代差不多，基本停留在產(chǎn)品功能導(dǎo)向。

　　提供的僅僅是冷冰冰的產(chǎn)品和單一的使用功能。市場運作粗放，產(chǎn)品售出即止，缺乏與消費者深入的溝通。事實上，消費者期待的并不是廠家提供的一個代步工具這么簡單。

　　4.短線操作，透支市場 多數(shù)企業(yè)進(jìn)入電動車行業(yè)并不是想做大這塊蛋糕，而是垂涎于眼前的利潤，這是一種狹隘的經(jīng)營觀念。許多廠商都抱著短線操作，見好就收的想法，根本不在產(chǎn)品研發(fā)，質(zhì)量控制，規(guī)模效益以及銷售服務(wù)上花費力氣。結(jié)果導(dǎo)致行業(yè)處于低水平重復(fù)建設(shè)，產(chǎn)品技術(shù)，市場排徊不前。其實不管哪個行業(yè)，在成長初期都會表現(xiàn)出不同程度的混亂，亂是成長期的必然，同時，亂又意味著機會。

　　三、公司介紹

　　1.公司經(jīng)營宗旨和目標(biāo) 宗旨：積極參與新能源的推廣和大力宣傳，減少城市汽車車流量以構(gòu)建資源節(jié)約型與綠色環(huán)境友好型社會而努力。 目標(biāo)：三年內(nèi)將蘇州（待定）打造成一個成功的樣板市場，然后以此為契機選擇合適的機會向周邊縣、市乃至省外擴張。

　　2.公司簡介 公司名稱：松速電動車業(yè)有限公司

　　業(yè)務(wù)范圍：進(jìn)行電動車的銷售與維修服務(wù)，預(yù)計店鋪面積100平方米，計劃月銷售能力在100臺以上。

　　3.公司管理 企業(yè)的好壞關(guān)鍵在于管理，我們將在公司的各個方面進(jìn)行科學(xué)的管理。 a.管理思想 科學(xué)管理的前提是確定和貫徹先進(jìn)的管理思想，我們將采取以人為本，重視團隊合作精神，重視個人發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1大于2的效果。

　　b. 管理隊伍

　　投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)，在管理過程中我們將與員工一道總結(jié)工作中的經(jīng)驗，并努力學(xué)習(xí)新的知識，打造一個學(xué)習(xí)型的團隊。并歡迎一切有至于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

　　c. 股東 投資人和經(jīng)營人將自然成為本公司的股東，在經(jīng)營過程中如有本公司的需要，還將邀請其它人的加入，成為本公司的股東。

　　d.協(xié)作及對外關(guān)系 企業(yè)是一個社會性單位，企業(yè)要想生存和發(fā)展，就要面對和處理好各種社會關(guān)系。隨著公司的發(fā)展，我們將與本公司相關(guān)的企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系。例如：與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，與相關(guān)公司建立聯(lián)合營銷協(xié)議（商家聯(lián)盟），與可能的公司建立合作發(fā)展關(guān)系，與供應(yīng)商建立委托加工關(guān)系（OEM）以上這些都是為了保證公司的發(fā)展，使我們的產(chǎn)品和服務(wù)得以實施。

　　e. 場地

　　在電動車，摩托車，自行車店鋪比較集中的路段租賃不小于100平米的店鋪，要求門口要有較大的空間，店面外圍視線良好。另外還需要租賃一定面積的倉庫。

　　四.江蘇發(fā)展趨勢

　　趨勢： 摩托車和電動自行車是江蘇省具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)之一，主要集中于南京、無錫、蘇州和常州市，無錫市錫山區(qū)是江蘇省摩托車（電動車）出口基地。江蘇省電動車行業(yè)發(fā)展的對策建議 一是把好出口質(zhì)量關(guān)。從對電動車整車產(chǎn)品的靜態(tài)檢驗延伸到生產(chǎn)過程的動態(tài)把關(guān)，對產(chǎn)品設(shè)計、零部件采購、生產(chǎn)工藝控制及工廠完工檢驗和產(chǎn)品交付進(jìn)行全過程監(jiān)督。幫助企業(yè)建立完善質(zhì)保體系，并監(jiān)督其有效運行，提高企業(yè)質(zhì)量管理水平和持續(xù)提供合格產(chǎn)品的能力。 二是充分研究國際標(biāo)準(zhǔn)中行駛安全、電氣安全及電池污染等關(guān)鍵項目，盡快制定與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌的技術(shù)規(guī)范、檢驗規(guī)程，確保檢驗工作有據(jù)可查、有章可循。 三是將電動自行車歸入3C認(rèn)證目錄和五大類產(chǎn)品檢驗?zāi)Ｊ秸{(diào)整范圍，整頓和規(guī)范出口企業(yè)，淘汰管理水平和質(zhì)量差的企業(yè)。 四是加快高能電池產(chǎn)業(yè)化步伐，降低成本，摒棄效率低、污染重的鉛酸電池。同時，電動自行車生產(chǎn)企業(yè)和電池廠商簽訂廢舊電池回收協(xié)議、防止電池的二次污染。 五是將電動車列入“家電下鄉(xiāng)”名錄，給予電動車產(chǎn)業(yè)更大發(fā)展空間和更強發(fā)展活力。江蘇省電動車發(fā)展現(xiàn)狀 目前，全國已基本形成天津、江蘇和浙江三大主要電動車生產(chǎn)板塊，上海和山東正成為電動車生產(chǎn)格局中重要的增長極。在江蘇板塊中，無錫、蘇州、常州是3個電動車生產(chǎn)比較集中的地區(qū)，無錫更是江蘇板塊的代表，逐步形成了以錫山為代表的電動車產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。這些企業(yè)充分協(xié)作、專業(yè)化分工達(dá)到了非常細(xì)致的程度。作為傳統(tǒng)摩托車產(chǎn)業(yè)發(fā)展最早的基地之一，無錫在豪華電動車生產(chǎn)方面具有很強的優(yōu)勢和很好的基礎(chǔ)。從20xx年開始，不少摩托車企業(yè)開始嘗試進(jìn)入電動車行業(yè)，并利用自身的品牌優(yōu)勢、雄厚的技術(shù)力量和研發(fā)能力、原有成熟的銷售渠道，給電動自行車行業(yè)注入了新的活力。

　　中國民眾最憂慮電動車的電池安全性與便利性，而對弱點能夠理解接受，同時，他們對電動車商業(yè)化持謹(jǐn)慎樂觀的理性態(tài)度，掀起了已喧囂多年的新能源汽車熱。而今年將火力集中在電動車上，政府、企業(yè)、媒體各司其職的推動讓人覺得似乎電動車已經(jīng)不再遙遠(yuǎn)。

　　現(xiàn)階段，江蘇主要暢銷電摩，在電動車系列里，電摩比較適合消費者的口味，能滿足消費者的需求：

　　1.從外觀看它和摩托車沒有大的區(qū)別

　　2.它符合年輕人對速度的要求

　　3.力氣較大，能滿足載人、載貨的要求

　　五、電動車的消費人群分析

　　1.營銷策略

　　品牌定位：中高檔。

　　目標(biāo)市場：國內(nèi)二級、三級。

　　六、市場推廣

　　渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖

　　產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于本品牌的形態(tài)意識。

　　2.推廣預(yù)測

　　七、財務(wù)預(yù)算

　　一、投資估算 前期：

　　總資產(chǎn)：1000000元

　　店面及倉庫租賃：150000元/年 裝修：50000元/年 采購：200000元 員工工資：300000元/年 后期：

　　產(chǎn)品研發(fā)：1000000元

　　實驗室租賃：20000元/年 購買研發(fā)設(shè)備：300000元/年

　　二、資金來源

　　1.貸款

　　2.資金入股同時接受技術(shù)入股

　　3.尋找企業(yè)合作伙伴

　　4.爭取其它公司的風(fēng)險投資

　　三、預(yù)期收入

　　20xx年2月15日，國務(wù)院辦公廳發(fā)出通知，高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受4項優(yōu)惠政策，包括免收行政事業(yè)性收費、提供小額擔(dān)保貸款、享受職業(yè)培訓(xùn)補貼、享受更多公共服務(wù)等。對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期資金難的問題，國務(wù)院的通知明確要求，在當(dāng)?shù)毓�共就業(yè)服務(wù)機構(gòu)登記失業(yè)的自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生，自籌資金不足的，可申請不超過5萬元的小額擔(dān)保貸款；對合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè)的，可按規(guī)定適當(dāng)擴大貸款規(guī)模；從事當(dāng)?shù)卣�府�?guī)定微利項目的，可按規(guī)定享受貼息扶持。

　　除了國家貼息小額貸款政策，目前全國多個省市都公布或已實施了針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策措施。日前上海市工商局出臺了《關(guān)于鼓勵創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)的若干意見》，其中第一條尤為引人矚目：畢業(yè)兩年內(nèi)的高校畢業(yè)生，投資設(shè)立注冊資本50萬元以下的有限責(zé)任公司，可“零首付”注冊，自公司成立之日起兩年內(nèi)繳足注冊資本。在杭州，20xx年底就頒布了《關(guān)于鼓勵和扶持大學(xué)生在杭自主創(chuàng)業(yè)的若干意見》，將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目申請無償創(chuàng)業(yè)資助的金額從原來的最高10萬元提高到20萬元，還在稅費方面給予很多優(yōu)惠。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具體優(yōu)惠政策：

　　一、大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的10％(出資額不低于3萬元)，1年內(nèi)實繳注冊資本追加到50％以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。

　　二、大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。

　　三、各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在 2萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)保基金的5倍，期限與貸款期限相同。

　　四、政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機構(gòu)，免費為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù))2年；提供免費查詢?nèi)瞬拧�勞動力供求信息，免費發(fā)布招聘廣告等服務(wù)。

家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇26

　　一、宗旨及商業(yè)模式

　　宗旨: 成為行業(yè)領(lǐng)先的最具吸引力的家居和辦公室裝修門戶網(wǎng)站

　　我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受！

　　商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式;

　　網(wǎng)站和實體相結(jié)合。

　　二、平臺概述

　　網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計師和供應(yīng)商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。

　　三、市場分析

　　隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣�活元素的改善和對美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時，施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊是更難尋找而且不好管理！建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找！在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現(xiàn)階段有幾百萬個裝飾公司，幾千萬的裝修民工--------如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話是一個很好很值得研究的客題！

　　另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達(dá)數(shù)億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。

　　全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎(chǔ)和空間。裝修在拉動經(jīng)濟建設(shè)的同時，日益顯現(xiàn)出自身的價值和優(yōu)勢。例：新聞報道家庭裝修熱帶動相關(guān)消費 港城家俱家電市場持續(xù)旺銷。

　　時下正值今年家庭裝修旺季的中后期，記者近日采訪時了解到，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房，家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面。

　　在三站家具市場，前來選購家具的市民絡(luò)繹不絕，商家也是大力展開打折促銷活動。據(jù)商家介紹，板式家具和時尚家具是比較旺銷的家具種類，如臥室高門柜、客廳板式書柜、視聽組合家具套裝等，許多品牌的銷量都十分可觀。一位經(jīng)銷商告訴記者：“現(xiàn)在年輕人比較青睞時尚家具，特別是一些具備‘歐式’設(shè)計風(fēng)格的板式家具，簡單大方，銷量不錯。”記者了解到，布藝沙發(fā)、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費者的首選。

　　記者走訪市區(qū)幾大商場了解到，隨著價格的不斷下調(diào)，同為家裝連帶商品的彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現(xiàn)旺銷狀態(tài)。家住黃海城市花園的吳先生就說：“新房剛裝修完，彩電冰箱洗衣機這些必備的家電少不了。而現(xiàn)在不少高檔產(chǎn)品的價格都下調(diào)，感覺挺實惠的。”

　　業(yè)內(nèi)人士表示，隨著港城市民生活水平的'提高，家裝市場也逐漸提升檔次，時尚并且實用的中高檔家裝相關(guān)用品開始成為市場的主流。但消費者購買時不應(yīng)只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的搭配。

　　上海零點團購網(wǎng)------是全國唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站,主要從事(木工、瓦工、水電工、油漆工)的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個免費發(fā)布信息的機會！ 網(wǎng)站的宗旨是“免費到底，互惠互動。共同開拓，共同發(fā)展。”

　　我們的目標(biāo)是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站。我們的服務(wù)是為將計劃裝修的家居客戶和辦公室消費者提供擔(dān)保服務(wù)。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設(shè)計師，我們的網(wǎng)站為會您解決煩惱！

　　四、競爭分析

　　1.目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但主作建材團購，辦工、人員，終斷，費用發(fā)展費用龐大，但他們目前已經(jīng)走出上海，在蘇州，南京，杭州設(shè)有辦事處。

　　2.地處上海，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場，周期長，砍價為主，引起了商家反感。

　　3.地處上海，網(wǎng)絡(luò)不是很成功，但正在趕上。

　　五、財務(wù)預(yù)測

　　初期1年的營運費用大致在6萬元(實際初期投入約3萬元)，xx年12月之前達(dá)到收支平衡。

　　六、營銷組合策略

　　因為我們是創(chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營銷方式。

　　傳統(tǒng)媒體：慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果 ，暫不考慮;

　　網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，購買網(wǎng)絡(luò)實名(3721)，在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠信通”會員，并爭取早點加入阿里巴巴“中國供應(yīng)商”，同時在天涯、瑞麗、無憂團購、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強宣傳力度。

　　促銷手段：通過qq群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段(比如10月1號到10月7號)注冊會員并發(fā)貼者均有機會免費獲得網(wǎng)站提供的家裝設(shè)計，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時最高在線人數(shù)。還有在免費的

　　(1)24小時有問必答活動，分電話回答和論壇回答。應(yīng)該說，從電話的咨詢就可以帶來收入，因為我們可以從事施工！不過這個要靠技巧！

　　(2)宣傳單頁的使用，還是很吸引人的，因為我們是網(wǎng)絡(luò)平臺做的是眼球經(jīng)濟，所以我們要每時每克都要利用機會，去開戶樓盤發(fā)資料，以體現(xiàn)信息共享為主！別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情，我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢！這樣人氣就聚起來了。(書里應(yīng)該是建材的最低信息和施工隊的聯(lián)系方式！裝修應(yīng)該注意的細(xì)節(jié))

　　情報收集：根據(jù)本人觀察，現(xiàn)在裝修公司的施工對的施工隊的渴望尋求信息常有發(fā)生，個人用戶信息閉塞，有寫人是沒有事情做，有些公司是找不到人！現(xiàn)我已經(jīng)收集到施工隊的信息基本資料300條左右，主要聯(lián)系方式為手機及電話等;在上海有裝修公司已經(jīng)有xx0萬多家、我們的第一部是如何讓兩萬多家裝修公司知道我們的服務(wù)！如果能爭取到20%的客戶，我們就降低了投資風(fēng)險;

　　小區(qū)推廣：小區(qū)飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查，中國人民銀行25日公布的xx年上海市金融運行報告披露，逾220億元境外逐利資金在去年流入了上海房地產(chǎn)市場。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，xx年1至11月，境外資金通過多種途徑流入上海房地產(chǎn)市場的總量超過222億元。其中，用于房地產(chǎn)開發(fā)的約150億元;用于購房的約 70億元。 這些都是用于小區(qū)建設(shè)！怎么走進(jìn)小區(qū)深入人心是我們的課題！開拓小區(qū)市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義;建議加強和物業(yè)的合作，利潤共享！

　　社會形象:力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會形象。在農(nóng)村之間建一條裝修人才輸送的高速公路！很有影響力！

　　七、資金需求及籌措方法

　　資金需求：初期1年的營運費用大致在6萬元，吸引投資入股,但投資方占有股權(quán)不得超過49%，具體面議。

　　合作方式：投資方出資，實行財務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運營。

　　八、團隊概述

　　發(fā)起人：羅其兵 7年多的裝修研究經(jīng)驗！

家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇27

　　一、大棚的外部結(jié)構(gòu)

　　1、四周用磚墻圍成，磚墻與房子的建造方式是一樣的，大棚高度為2、5米，南北高度為1、8米，磚選用空心磚，空心磚輕，強度高，隔熱保溫效果好，還要在磚墻上涂上水泥。

　　2、只需設(shè)一個出入大門，高為2米，寬為1、2米，南北分設(shè)對稱的9個窗，窗的高和長均為1、5米，窗臺離地面20厘米，窗內(nèi)安裝鐵絲網(wǎng)，外側(cè)另有紗窗，防止蒼蠅，蚊子入侵，方便豬更好地在里面活動。

　　3、棚頂均勻分布四個天窗，天窗長寬均為0、5米，用流滴消霧膜來蓋棚頂，因為流滴消霧膜具有不滴水，采光性好優(yōu)點。

　　二、內(nèi)部結(jié)構(gòu)

　　1、內(nèi)部主體是用木制三角體來做，南北墻用木柱支撐，木頭成本低，抗風(fēng)雪能力強等優(yōu)點。

　　2、在正中間內(nèi)設(shè)寬1、5米的水泥管理通道，兩邊寬30厘米，深10厘米的水泥石槽。

　　3、其它設(shè)施

　　另外養(yǎng)豬大棚內(nèi)還需自動飲水和照明裝置。

　　三、發(fā)酵床的準(zhǔn)備

　　墊料的制作和鋪設(shè)

　　墊料是發(fā)酵床的主要組成部分

　　1、墊料的制作:墊料是由鋸末、稻殼、棉籽殼粉、椰子殼粉、花生殼等含粗纖維高的一種或幾種原料，添加一定量的畜牧鹽、黃土、液體混合菌種組成。下面我們以稻殼為例向大家介紹一下墊料的制作。1立方米的發(fā)酵床需要的材料和重量為:稻殼50千克，畜牧鹽450克，黃土60千克，液體混合菌1千克。首先把土撒在稻殼上，用鐵锨混合均勻。不能使用受到污染的土，土的濕度應(yīng)在百分之五十左右。把畜牧鹽均勻撒在稻殼上，邊撒邊翻稻殼。讓液體混合菌溶入25千克清水中，然后潑在稻殼上，一邊潑一邊翻起稻殼，使菌種均勻分布。最后用清水澆在稻殼上面來調(diào)節(jié)墊料的濕度，墊料的濕度以隨手抓一把握緊能感覺到濕潤、但不滴水，松開不成團為最合適。到這里，墊料就制作好了，下面看下該如何鋪設(shè)墊料。

　　2、墊料的鋪設(shè):新挖的發(fā)酵床坑如果擱置時間太久會受到有害微生物的侵入，濕度也會降低，不利于有益微生物的發(fā)酵，所以應(yīng)及時往坑里鋪墊料。新坑的擱置時間最好不要超過1天。如果擱置時間太久，鋪設(shè)墊料前應(yīng)除去表面的舊土。玉米秸稈通風(fēng)好，能為好氧發(fā)酵菌提供氧氣，而好氧發(fā)酵菌在發(fā)酵床中起到的作用是最大的，所以應(yīng)先在坑底鋪設(shè)一層沒有霉變的玉米秸稈，不用粉碎。秸稈鋪完后把墊料填在坑里，用工具把墊料撫平即可。新建發(fā)酵床的厚度要根據(jù)季節(jié)而定，夏季新建發(fā)酵床的厚度應(yīng)在30-40厘米之間，因為新建發(fā)酵床產(chǎn)熱多，夏季溫度也高，采用這樣的厚度不僅減少了發(fā)酵床的發(fā)熱量，豬也可以隨時把墊料拱翻到底使發(fā)酵床內(nèi)部更多的熱量散發(fā)出來。冬季新建發(fā)酵床的厚度在80-100厘米之間，春秋季節(jié)在40-80厘米之間。發(fā)酵床可以用圍欄隔開，圍欄高1米即可。 四、豬進(jìn)圈時間及飼養(yǎng)密度

　　1、豬進(jìn)圈時間:在夏季，氣溫較高，微生物發(fā)酵快，發(fā)酵床做好后可以讓豬直接進(jìn)圈。在冬季，微生物發(fā)酵慢，不能及時分解豬的糞尿，如果豬直接進(jìn)圈會對發(fā)酵床造成破壞。所以在冬季要等發(fā)酵床制作完成5-7天后才能讓豬進(jìn)圈，這時候的發(fā)酵床已經(jīng)完全發(fā)酵，豬的吃喝拉撒就不會影響發(fā)酵床的正常發(fā)酵了。在春季和秋季，要等發(fā)酵床制作完成3-4天后才能讓豬進(jìn)圈。

　　2、 飼養(yǎng)密度:發(fā)酵床分解轉(zhuǎn)化豬糞、尿的能力有限，如果飼養(yǎng)密度過大，發(fā)酵床就不能及時分解廢物，豬糞、尿就會產(chǎn)生氨氣等有害氣體，甚至?xí)�影響發(fā)酵床的正常發(fā)酵;如果飼養(yǎng)密度過小，不能充分利用發(fā)酵床，就會增加飼養(yǎng)成本。所以用大棚與發(fā)酵床結(jié)合養(yǎng)豬掌握好飼養(yǎng)密度也很關(guān)鍵。

　　一般來說，仔豬的飼養(yǎng)密度為0、8平方米每頭;育成豬的飼養(yǎng)密度為:100斤以下的育成豬1、2平方米每頭，100斤以上的育成豬1、5平方米每頭;母豬的飼養(yǎng)密度為:空懷期的母豬2平方米每頭，妊娠期的母豬3平方米每頭，哺乳期的母豬4平方米每頭，妊娠期和哺乳期的母豬要單圈飼養(yǎng);種公豬的飼養(yǎng)密度為3平方米每頭，要單圈飼養(yǎng)。

　　四、日常管理

　　大棚與發(fā)酵床結(jié)合養(yǎng)豬在管理上相對較為簡單，但也是不可忽視的，如果管理不當(dāng)，就達(dá)不到應(yīng)有的效果。

　　1、 發(fā)酵床管理

　　發(fā)酵床的管理是日常管理的重要內(nèi)容，下面我們就看下如何進(jìn)行發(fā)酵床的管理。

　　①、翻動菌床

　　在冬季，如果發(fā)現(xiàn)發(fā)酵床板結(jié)，應(yīng)及時翻動菌床，進(jìn)行30-40厘米的深翻，使墊料疏松，充分發(fā)酵。在夏季發(fā)酵床溫度較高時，也應(yīng)進(jìn)行30-40厘米的深翻，這樣能夠讓墊料中的儲備熱量散發(fā)出來，降低發(fā)酵床的溫度。

　　②、墊料厚度

　　在春末和夏初氣溫升高時，應(yīng)逐漸降低發(fā)酵床的高度。南方的夏季墊料的厚度建議為30厘米，北方為40厘米，等進(jìn)入秋冬季天氣變冷時再慢慢增加墊料。

　　③、 添加墊料

　　如果發(fā)現(xiàn)發(fā)酵床面下沉10厘米以上，應(yīng)及時補充墊料。

　　④、 墊料溫度

　　墊料的溫度是否適宜可以通過“一看一測”來檢查。看就是看生豬的反應(yīng)，如果生豬都集中在一起睡，說明溫度偏低;如果都分散睡，說明溫度正常;如果生豬不活動，且食欲下降，說明溫度偏高。測是用溫度計測量墊料的溫度，測量時把溫度計埋在墊料下面20-30厘米處，10分鐘后取出。夏季墊料溫度應(yīng)控制在25度左右，冬季控制在50度左右。

　　⑤、墊料濕度

　　墊料的濕度影響微生物的發(fā)酵強度，濕度越大，發(fā)酵強度也越大。所以在夏季應(yīng)降低墊料的濕度，墊料水分逐步控制在37-45%之間，這樣可以保證微生物的繁殖不受影響，同時又可以控制發(fā)酵強度，避免發(fā)酵產(chǎn)生高溫及高濕;冬季溫度低，應(yīng)適當(dāng)增加墊料濕度，使發(fā)酵強度加大，提高發(fā)酵床的溫度。冬季墊料的濕度應(yīng)控制在50-60%之間。當(dāng)濕度低于要求時，可以向發(fā)酵床表面灑水，在夏季這樣做不但能調(diào)節(jié)墊料的濕度，還能防止發(fā)酵床表面過于干燥引起豬呼吸道疾病的發(fā)生。

　　2、疏糞管理

　　疏糞管理就是把過于集中的糞便分散均勻掩埋在墊料里面。由于生豬具有集中定點排泄糞尿的特性，所以發(fā)酵床上糞尿分布不勻。糞尿集中的地方濕度大，消化分解速度慢，只有將糞尿均勻散在墊料上，才能讓墊料盡快將糞尿消化分解干凈。通常保育豬2-3天進(jìn)行一次疏糞管理，中大豬應(yīng)每1-2天進(jìn)行一次疏糞管理。夏季每天都要進(jìn)行糞便的掩埋。把新鮮的糞便掩埋到20厘米以下，避免生蠅蛆。 3、飼喂管理

　　大棚與發(fā)酵床結(jié)合養(yǎng)豬，在飼喂量方面應(yīng)有所控制，一般飼喂量減少到用水泥地養(yǎng)殖的80%-90%左右，以增加豬在圈舍內(nèi)的翻動，這樣既幫助墊料翻倒散熱，又節(jié)省了飼料，降低料肉比。在夏季，發(fā)酵床的高度要降低到30-40厘米，斷奶仔豬和妊娠母豬攀不到水泥食槽，也就吃不到食槽里的飼料，應(yīng)在圈內(nèi)設(shè)置移動食槽。每次飼喂前用清水把食槽清洗干凈。

　　大棚與發(fā)酵床結(jié)合養(yǎng)豬具體的飼喂方法為:斷奶仔豬飼喂仔豬顆粒配合飼料，每天4次，每次125克每頭;育肥豬的飼料配制為:豆粕百分之二十， 會計職業(yè)生涯規(guī)劃書，玉米面百分之六十五，麩皮百分之十五，每天飼喂2次，每次1千克每頭;種豬的飼料配制為:種豬配合飼料百分之十五，麩皮百分之十，玉米面百分之六十，花生殼百分之十五，每天飼喂2次，每次1、25千克。

　　4、通風(fēng)

　　在冬季，為了保溫，大棚豬舍封閉比較嚴(yán)實，基本不通風(fēng)。豬呼吸產(chǎn)生的二氧化碳不能及時排出，棚舍內(nèi)含氧量又低，豬就容易生病。所以在冬季要處理好保溫與通風(fēng)的矛盾關(guān)系。利用大棚與發(fā)酵床結(jié)合養(yǎng)豬，冬季通風(fēng)一般只需要打開棚頂?shù)奶齑啊Ｔ谙募咎鞖馇缋蕰r可一天24小時打開全部窗戶通風(fēng)，天氣不好時要關(guān)閉部分窗戶。春秋兩季白天打開窗戶通風(fēng)，晚上要關(guān)閉窗戶。夏季通風(fēng)時可以在門的內(nèi)側(cè)裝上一個暫時的紗窗門，夏季只需要使用紗窗門即可，這樣即可以保持良好的通風(fēng)又能防止蒼蠅蚊子飛入大棚內(nèi)。

　　5、保溫

　　冬季來臨時要在大棚上面覆蓋草簾子，可以起到很好的保溫作用。天氣好時，可以在上午10點到下午2點之間打開部分草簾子，使塑料薄膜采光對大棚豬舍進(jìn)行加溫。另外要在門內(nèi)側(cè)訂上棉褥子，防止開門時賊風(fēng)進(jìn)入豬舍內(nèi)。

　　6、降溫防暑

　　夏季陽光強烈，塑料薄膜不斷采光對棚舍加溫，再加上發(fā)酵床發(fā)酵產(chǎn)生的熱量，棚舍內(nèi)的溫度可以達(dá)到很高，所以在夏季應(yīng)做好降溫防暑的工作。

　　①、 覆蓋遮陽網(wǎng)

　　夏季來臨時要在大棚上面覆蓋遮陽網(wǎng)，可以起到很好的降溫防暑的作用。

　　②、減小養(yǎng)殖密度

　　豬群飼養(yǎng)密度越小， 大學(xué)生面試問題，散發(fā)的熱量就越少，舍溫也就越低;所以在夏季可適當(dāng)減小養(yǎng)殖密度，

　　③、 修建水泥臺

　　在有些地區(qū)夏季溫度很高，可以在圈內(nèi)修建水泥臺。水泥臺具有吸熱降溫的作用，能有效減少豬的熱應(yīng)激反應(yīng)。水泥臺的面積大小為豬圈的三分之一。豬在水泥臺上休息，會把糞尿拉在水泥臺上，要及時清掃，為豬提供一個干凈的休息環(huán)境。清掃時把廢物掃到發(fā)酵床上，再把豬糞深埋即可。

　　7、 監(jiān)控、巡棚管理

　　①、 監(jiān)控

　　攝像監(jiān)控不但能隨時觀察生豬的吃食、休息情況，還能觀察棚舍的安全情況。養(yǎng)豬大棚內(nèi)部的木質(zhì)結(jié)構(gòu)，棚頂?shù)乃芰媳∧ぃ�都是易燃物，容易發(fā)生火災(zāi)，每天應(yīng)派專門的負(fù)責(zé)人定時通過監(jiān)控觀察。

　　②、 巡棚

　　每天不定時到棚內(nèi)查看，觀察豬的生長情況，檢查棚內(nèi)的溫度濕度是否適宜。夏季大棚內(nèi)的溫度應(yīng)控制在30度以下，濕度控制在百分之十五左右;冬季大棚內(nèi)的溫度應(yīng)控制在15度左右，濕度控制在百分之二十左右。查棚時還要檢查墊料的發(fā)酵是否正常，如果墊料的溫度濕度都適宜并且沒有臭味說明墊料發(fā)酵正常。另外在巡棚時要查看塑料薄膜有沒有破損的地方,如果有,應(yīng)及時修補,以免雨雪或賊風(fēng)通過破損的洞口進(jìn)入棚舍內(nèi),影響棚舍內(nèi)的溫度和濕度、修補時可用透明膠粘貼、

　　8、消毒管理

　　發(fā)酵床的發(fā)酵是有益菌的發(fā)酵,如果有未經(jīng)過消毒的人員或車輛進(jìn)入棚舍內(nèi),帶來的有害菌會影響有益菌的生長,從而會影響到發(fā)酵床的正常工作、所以進(jìn)入養(yǎng)殖場前,必須進(jìn)行消毒、在養(yǎng)殖場的大門口設(shè)置一個消毒池,旁邊建一個消毒室,要保證每個人用紫外線消毒15分鐘。 六、資金預(yù)算及周轉(zhuǎn)

　　材料 單價 數(shù)量 金額

　　窗子 80元 9個 720

　　大門 200元 1個 200

　　空心磚 0、3元/塊 231、65平方米*60塊 4169、7

　　鐵絲 0、65元/斤 100斤 650

　　紗窗 6元/平方米 9個*20、25平方米 122、1

　　自動飲水設(shè)備 500元 2個 1000

　　照明 60元 2 120

　　食槽 120元/個 2 240

　　墊料木屑 100元/噸 2噸 200

　　菌種及制作成本 4元/平方米 225 900

　　流滴消霧膜 9、45元/平方米 160 1512

　　合計 8933、7元

　　手上有10萬元，假設(shè)我養(yǎng)了100頭豬，采用分批出欄的方式，每次經(jīng)3個月后出欄，且出欄的豬的頭數(shù)相等為20頭， 大學(xué)生畢業(yè)設(shè)計，賣豬與進(jìn)豬的時間一樣，第j個月進(jìn)的豬為Q 頭，豬每天生長0、7-0、8公斤肉，此時豬價為q 元，一頭豬的每天進(jìn)食量約3、5為斤(按照最大食量計算)，每斤食料的價格為2、5元。入欄仔豬選擇日齡50~60天、體重25~30公斤、品質(zhì)優(yōu)良、健康無病的仔豬。進(jìn)圈前要進(jìn)行防疫驅(qū)蟲。)飼養(yǎng)周期3個月，80~90天育肥。

　　整個養(yǎng)豬廠里的豬要用1年時間全部買完，則有:

　　五 風(fēng)險意識與防范

　　任何企業(yè)的生存與發(fā)展都岑在風(fēng)險，時刻伴隨著危機，任何偉大事業(yè)的創(chuàng)建都不是一帆風(fēng)順的，都是歷經(jīng)坎坷，挫折，在一次次失誤重的到改進(jìn)與完善，在不斷摸索中奮勇前進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，努力把握每一次機會，伴隨著智慧與汗水，走向成功。危機，是危難，也是機會，我們不懼怕風(fēng)險，我們視它為空氣一樣，是需要也很必要。我們用樂觀的態(tài)度面對，用謹(jǐn)慎的作為區(qū)規(guī)避風(fēng)險，將不利因素緩和與轉(zhuǎn)化為又離去時，進(jìn)而將它當(dāng)做機會好好利用。

　　眾所周知，養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險是巨大的，養(yǎng)殖過程重任何一環(huán)要是出現(xiàn)問題，將會造成很大程度的損失，對企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程會有很深遠(yuǎn)的影響沒至少將使得利潤微薄， 大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)論文，有可能將過去的積蓄與努力付諸東流，一無所有，甚至?xí)��?fù)債累累。二該行業(yè)相對應(yīng)的利潤又很低，原本養(yǎng)殖業(yè)就是一項需要細(xì)心，耐心，項目投資較大資金周轉(zhuǎn)較長的行業(yè)，正因為這些因素，限制了農(nóng)村畜牧業(yè)的發(fā)展。但是我們也知道，我國依然是農(nóng)業(yè)大國，第二產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟實體中占有很高的比率，畜牧業(yè)市場還有很大的發(fā)展空間，加上政府現(xiàn)在構(gòu)建新型農(nóng)村，對農(nóng)業(yè)的發(fā)展加大扶植力度，再結(jié)合自身的地理位置，家庭背景，社會關(guān)系，從事養(yǎng)殖業(yè)也是可以有所作為的。

　　我們必須清醒意識到這一行業(yè)的不利因素，在組織策劃生產(chǎn)中，加強細(xì)節(jié)管理，杜絕不良時間的發(fā)生，降低風(fēng)險系數(shù)，就先所處的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，在現(xiàn)有計劃中，將投入金額較大化，盈利較小化，使年度實際產(chǎn)生宵夜與預(yù)算成滿溢狀態(tài)，便于今后資金有較大周轉(zhuǎn)空間。

家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇28

　　第一章 專利技術(shù)產(chǎn)品介紹

　　一、 項目名稱及產(chǎn)品特征

　　A、 項目名稱：新型純電動安全汽車(BEV)。

　　B、 產(chǎn)品性能：純電動、安全。

　　C、 動力控制：采用自主研發(fā)的高分子聚合固體電池和新型電機、微電子監(jiān)測控制系統(tǒng)。

　　D、 產(chǎn)品類別：“神舟”系列，類別為Q—輕巧舒適型乘用車，H—尊貴豪華型乘用車。

　　二、 產(chǎn)業(yè)前景分析

　　在現(xiàn)今全球汽車工業(yè)面臨金融危機和能源環(huán)境問題的巨大挑戰(zhàn)的情況下，世界汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)行交通能源轉(zhuǎn)型的研究各種新能源前期技術(shù)開發(fā)，全球汽車工業(yè)為破解能源、環(huán)境制約，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，長期以來一直在積極探索和努力推動交通能源動力系統(tǒng)轉(zhuǎn)型。

　　特別是08年以來，面對金融危機、國際油價高位震蕩和日益嚴(yán)峻的節(jié)能減排壓力，世界汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面交通能源轉(zhuǎn)型時期，發(fā)展電動汽車成為國際取得高度共識的實現(xiàn)交通能源轉(zhuǎn)型的技術(shù)路線，世界電動汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了加速發(fā)展的新階段。

　　因此，各國政府相繼發(fā)布電動汽車發(fā)展戰(zhàn)略和國家計劃，進(jìn)一步為產(chǎn)業(yè)發(fā)展指明了方向。

　　美國政府實施綠色新政，把電動汽車作為國家戰(zhàn)略的重要組成，計劃到20xx年普及100萬輛插電式混合動力電動汽車(PHEV)。日本把發(fā)展電動汽車作為“低碳革命”的核心內(nèi)容，并計劃到20__年普及包括電動汽車在內(nèi)的“下一代汽車”達(dá)到1350萬輛，計劃開發(fā)出至少17款純電動汽車、38款混合動力車。德國政府在08年11月提出未來10年普及100萬輛純電動汽車和插電式混合動力汽車，并宣稱該計劃的實施，標(biāo)志德國將進(jìn)入電動汽車時代。

　　隨著國家戰(zhàn)略的發(fā)布實施，各國政府進(jìn)一步加大政策支持力度，全力推進(jìn)電動汽車產(chǎn)業(yè)化。一方面，政府加大對消費者的政策激勵，加快電動汽車的市場培育。

　　美國對PHEV實施稅收優(yōu)惠，減稅額度在2500美元和15000美元之間。日本從09年4月1日起實施新的“綠色稅制”，對包括純電動汽車、混合動力車等低排放且燃油消耗量低的車輛給予稅賦優(yōu)惠，一年的減稅規(guī)模約為 2100億日元，是現(xiàn)行優(yōu)惠辦法減稅額的10倍。英國從09年4月1日起執(zhí)行新汽車消費稅，對純電動汽車免繳消費稅。法國對購買低排放(二氧化碳)汽車的消費者給予最高5000歐元的獎勵，對高排放汽車進(jìn)行最高2600歐元的懲罰。

　　另一方面，政府通過加大信貸支持等措施，鼓勵整車企業(yè)加快電動汽車產(chǎn)業(yè)化。

　　美國政府對電動汽車生產(chǎn)予以貸款資助。09年6月23日，福特、日產(chǎn)北美公司和Tesla汽車公司獲得80億美元的貸款，主要用于混合動力和純電動汽車的生產(chǎn)。歐盟在20__年上半年發(fā)放70億歐元貸款，支持汽車制造商發(fā)展電動汽車;此外，美國新的汽車燃油經(jīng)濟性法規(guī)和歐盟新車平均二氧化碳排放法規(guī)，對汽車的技術(shù)要求大幅提高，如果不發(fā)展電動汽車技術(shù)，汽車制造商將很難達(dá)到新法規(guī)的要求。日產(chǎn)汽車公司宣布20xx年部署在美國和日本銷售純電動汽車，計劃于 20xx-20xx年實現(xiàn)大規(guī)模上市，其量產(chǎn)車型“樹葉”已經(jīng)正式發(fā)布。三菱、雷諾、豐田、寶馬等汽車公司也開發(fā)出小型純電動轎車，并計劃在20xx年前后批量上市。美國、日本、法國、德國、以色列等國政府都制定了純電動汽車推廣計劃，電動汽車充電系統(tǒng)建設(shè)項目也陸續(xù)啟動。

　　面對持續(xù)發(fā)展與能源需求的巨大矛盾，順應(yīng)國際汽車工業(yè)發(fā)展潮流，把握交通能源動力系統(tǒng)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略機遇，堅持自主創(chuàng)新，動員各方面的力量，加快推動電動汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對搶占未來汽車產(chǎn)業(yè)競爭制高點、實現(xiàn)我國汽車工業(yè)由大變強和自主發(fā)展至關(guān)重要，也十分緊迫。

　　20xx年開始實施的國家中長期科技規(guī)劃對電動汽車研發(fā)戰(zhàn)略也和世界各國大體相同。經(jīng)過各方面的努力，純動力電動汽車功能樣車已經(jīng)實現(xiàn)，純電動轎車和純電動客車在國家質(zhì)檢中心的型式認(rèn)證試驗中各項指標(biāo)均滿足有關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，關(guān)鍵零部件高功率鎳氫電池、鋰離子電池性能有了較大提高。因此，雖然在傳統(tǒng)汽車的開發(fā)上，我國與世界先進(jìn)水平相比有30年以上的差距，但在純電動汽車技術(shù)開發(fā)上的差距并不大，幾乎站在同一起跑線上，而且關(guān)鍵零部件技術(shù)平臺相同，有專家認(rèn)為研發(fā)水平最大差距不超過5年。甚至在某些領(lǐng)域，如鋅-空氣電池和高性能大功率電池研究方面，已經(jīng)達(dá)到世界領(lǐng)先水平。

　　20__年，國際金融危機不斷蔓延，面對全社會發(fā)展“低碳經(jīng)濟”的呼聲，我國《汽車工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》頒布，提出新能源汽車國家戰(zhàn)略，提出未來3年行程新能源整車50萬輛產(chǎn)能，占乘用車總銷量的5%，給電動車發(fā)展帶來重大機遇。財政部、科技部等部門制定了《節(jié)能與新能源汽車示范推廣財政補助資金管理暫行辦法》，推出了“十城千輛”(后來增加到二十個城市)計劃等一系列國家行動方案。在激勵政策的鼓舞下，國內(nèi)汽車企業(yè)紛紛增加對電動汽車及相關(guān)零部件的研發(fā)投入，我國電動汽車產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入高速發(fā)展的新階段。

　　繼20xx年3月5日新能源汽車產(chǎn)業(yè)首次進(jìn)入政府工作報告，上升為國家戰(zhàn)略后，3月6日傳出私人購新能源汽車有望獲得補貼。另一方面，多個省市的地方政府、相關(guān)企業(yè)紛紛加大產(chǎn)業(yè)化或研發(fā)步伐。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，20xx年將成為中國新能源汽車的啟動元年，而以動力電池為主的新能源產(chǎn)品將率先爆發(fā)性增長。

　　隨著國家對發(fā)展新能源汽車的力度進(jìn)一步加大，特別是6月《關(guān)于開展私人購買新能源汽車補貼試點通知》的`正式推出，電動汽車的發(fā)展更將掀起高潮。

　　《關(guān)于開展私人購買新能源汽車補貼試點通知》明確，中央財政對試點城市私人購買、登記注冊和使用的插電式混合動力乘用車和純電動乘用車給予一次性補貼。補貼標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)動力電池組能量確定，對滿足支持條件的新能源汽車，按3000元/千瓦時給予補貼。插電式混合動力乘用車每輛最高補貼5萬元;純電動乘用車每輛最高補貼6萬元。并且將連續(xù)支持3年!

　　三、 項目產(chǎn)品介紹

　　作為長期研究汽車發(fā)展前沿技術(shù)的專利技術(shù)擁有者，依據(jù)當(dāng)今汽車制造和有關(guān)法規(guī)，深刻認(rèn)識到采用節(jié)能、環(huán)保的新能源為動力，同時注重安全性能是汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的整體趨向。

　　本項目新型純電動安全汽車涉及兩個方面的專利技術(shù)：

　　1、整車生產(chǎn)方面。擁有新能源汽車產(chǎn)業(yè)前沿核心自主研發(fā)的專利技術(shù)。

　　電動汽車的整車生產(chǎn)技術(shù)主要是兩個核心系統(tǒng)和一個輔助系統(tǒng)：其核心之一是電力驅(qū)動系統(tǒng)，包括電子控制器、功率轉(zhuǎn)換器、電動機、機械傳動裝置和車輪能量轉(zhuǎn)化器，其功用是將存儲在蓄電池中的電能高效地轉(zhuǎn)化為車輪的動能，并能夠在汽車行駛及制動時，將車輪的動能轉(zhuǎn)化為電能充入蓄電池即再生驅(qū)動功能。核心之二是電控系統(tǒng)，包括電源、能量管理系統(tǒng)和充電機，其功用主要是向電動機提供驅(qū)動電能、監(jiān)測電源使用情況以及控制充電機向蓄電池充電。而相關(guān)輔助系統(tǒng)(可采購的配套產(chǎn)品)，包括輔助動力源、動力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、導(dǎo)航系統(tǒng)、空調(diào)、照明及除霜裝置、刮水器和收音機等等，借助這些輔助設(shè)備來提高汽車的操縱性和乘員的舒適性。

　　我們經(jīng)多年試驗，研發(fā)了可實現(xiàn)系列化生產(chǎn)的成熟的純電動汽車技術(shù)。獨創(chuàng)擁有大功率、高儲能轉(zhuǎn)換的核心部件----高分子聚合固體電池，徹底解決了新型純電動汽車大功率電池連續(xù)儲存電力驅(qū)動并轉(zhuǎn)換能量，新型電機的調(diào)速控制裝置采取變頻方式輸出與設(shè)計車重、速度相匹配的扭矩功率，電子控制的動力冷卻系統(tǒng)和排氣空調(diào)系統(tǒng)，產(chǎn)生電能并儲存于大功率電池的高穩(wěn)定性能的動能轉(zhuǎn)換專用新電機，微電子控制驅(qū)動、監(jiān)測電池系統(tǒng)等整車生產(chǎn)全面的核心專項技術(shù)。實現(xiàn)了在正常行車中，提高了行駛里程，減少了充電次數(shù)，在解決動力行駛距離方面，達(dá)到了采用純電動汽車與傳統(tǒng)燃油汽車相比既環(huán)保節(jié)能又能滿足正常使用的性能和指標(biāo)。

　　2、安全方面。擁有自主國家專利：ZL96221432.9 的“復(fù)合式緩沖汽車保險杠”技術(shù)。

　　這一專利產(chǎn)品的問世，具有突破性的意義， 最大程度上克服了常規(guī)汽車保險杠以及同類汽車安全產(chǎn)品在技術(shù)上的缺陷，實現(xiàn)了汽車碰撞事故發(fā)生后，被撞人、駕駛員及乘客人身安全和汽車結(jié)構(gòu)不會有較大變形的目標(biāo)，為當(dāng)今國際汽車安全領(lǐng)域注入了新的生機和活力。

　　“復(fù)合式緩沖汽車保險杠”是利用數(shù)種不同材料開發(fā)研制出來的多功能器件，組裝工藝精湛，通過多級緩沖，采用以柔克剛的原理，突破了原有鋼性保險杠不能吸收能量的局限，具有主動和被動同時起作用的雙功效。“復(fù)合式緩沖汽車保險杠”特定位置設(shè)置了發(fā)光警示標(biāo)記，并與剎車系統(tǒng)配合，綜合效能顯著。

　　通過裝車真人駕駛碰撞試驗證明，“復(fù)合式緩沖汽車保險杠” 相對于其它類型安全裝置，其安全性能更為優(yōu)越和突出，其安全系數(shù)大大高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　在正規(guī)實驗場試驗，時速50公里之內(nèi)與大型固定水泥墩發(fā)生正面碰撞，其特有的功能保護(hù)車輛的轉(zhuǎn)向機構(gòu)，懸掛系統(tǒng)驅(qū)動系統(tǒng)不受損， 各部組件均沒有因為碰撞而變化，車身橫梁未變型、 未扭曲，輪距未移位，這樣可避免行駛中車輛跑斜而加速磨損造成更大損失，其特有的瞬間復(fù)原功能更是出奇制勝。

　　“復(fù)合式緩沖汽車保險杠” 結(jié)構(gòu)合理，外形美觀，安全功效優(yōu)良，產(chǎn)品安裝快捷、輕巧，適合于各種車輛配套設(shè)計安裝，而且產(chǎn)品性價比突出、價格適中，市場競爭優(yōu)勢明顯。

　　同時該產(chǎn)品也將填補當(dāng)今國內(nèi)、國際汽車保險杠品種的一個空白。

　　(河南省科技廳對產(chǎn)品的鑒定意見：本實用型 “復(fù)合式緩沖汽車保險杠” ，采用橡膠海綿狀氣包杠固定在金屬骨架上，合成緩沖簧，液壓減震器，于骨架相接，游掛在大梁前端。后與橫梁相接，橫梁與車大梁相固定。受力時，瞬間撞擊力被緩沖杠多級吸收。汽車各連結(jié)處不松動，輪距不移位，緩沖杠為長方半圓型，兩端有感光警告標(biāo)志，特裝有碰擊自動剎車裝置，氣包杠受力推動傳遞桿及拉簧作用下，推動總泵推杠，總泵工作，剎車起作用，自動減速，碰擊力減少。該安全裝置結(jié)構(gòu)簡單、美觀，安全效果顯著。)

　　四、 產(chǎn)品性能對比

　　1、純電動汽車核心技術(shù)比較

　　根據(jù)我們長期跟蹤國內(nèi)外電動汽車的發(fā)展，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的技術(shù)雖然已經(jīng)有了長足發(fā)展，但還是在電動車核心技術(shù)方面存在著制約其向全社會大規(guī)模推廣應(yīng)用的弊端和技術(shù)瓶頸：

　　a、電池使用壽命短而更換成本高

　　現(xiàn)在國內(nèi)多數(shù)電動汽車生產(chǎn)廠家采用鋰電池作為汽車動力，而鋰電池生產(chǎn)廠家提出免費質(zhì)保期限只有一年，20__奧運會唯一指定鋰電池供應(yīng)商中信國安的鋰電池，免費質(zhì)保期限也只有二年。如前所述，即使是一輛性能相當(dāng)普通的電動車，電池成本也要8～10萬RMB，如果一年或二年后消費者要自費更換電池，其費用將是多么巨大!即使如比亞迪汽車擁有獨門利器的鐵電池，也因儲存轉(zhuǎn)換能耗高而致使其壽命只有三年，且價格也極為高昂。

　　b、電動車空調(diào)問題

　　電動空調(diào)的耗電功率在3～4kw，一般開啟空調(diào)，電動車的續(xù)駛里程至少要減少三分之一，換言之，原來能行駛90公里的電動車，當(dāng)使用空調(diào)時最多只能行駛60公里。

　　c、能量回收困難

　　鑒于面前的技術(shù)制約，許多技術(shù)的續(xù)航里程極短，在考慮行車安全的前提下，電動車在減速及制動時可以回收的能量很有限，目前最多只能回收這部分能量的20%。這對于需要不斷起停的城市工況，會對續(xù)航里程造成很大影響。

　　d、電池適應(yīng)性差

　　除了快速充電問題很難解決外，電池在低溫條件下容量將明顯降低，在高溫條件下(50℃)又需要泠卻才能正常工作，而這也要消耗自身能量。此外，隨著使用時間的延長，電池的性能將逐漸下降，其結(jié)果將造成電動車整車性能(車速、加速性、一次充電的續(xù)駛里程)不斷下降。

　　e、電量監(jiān)測問題

　　目前憑借電壓判斷電量的方式并不準(zhǔn)確，這也是世界性的技術(shù)難題。一旦誤判導(dǎo)致電量耗盡而拋錨，電動車將比內(nèi)燃機汽車麻煩得多。

　　由上可看到的技術(shù)弊端的主要問題還是電池技術(shù)及相關(guān)電子檢測設(shè)備沒有突破現(xiàn)有技術(shù)障礙，特別是車輛行駛過程中電能、動能轉(zhuǎn)換的矛盾得不到根本性的解決。

　　回頭再看一下，目前擁有較成熟的純電動汽車生產(chǎn)技術(shù)并引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的“比亞迪”E6：

　　整車2295公斤的E6，使用上一百五十公斤的鐵電池，設(shè)計成熟、性能良好，試驗續(xù)駛里程超過300公里(此數(shù)據(jù)為試驗駕駛，所以正常行駛只有200公里左右)，是目前世界上續(xù)駛里程最長的純電動轎車。同時E6動力強勁，百公里加速時間8秒，最高車速可達(dá)160Km/h以上，而百公里能耗為20度電以內(nèi)，只相當(dāng)于燃油車1/3至1/4的消費價格。

　　作為客觀比較，我們研發(fā)的“神舟”系列純電動汽車，采用了獨創(chuàng)的高分子聚合固體電池，其電池容量儲存的電能能達(dá)到53kw/h。配套的是自主研發(fā)的新型電動機和變速器以及差速器。

　　經(jīng)過分析，若整車重量為2噸(“中華”轎車)，電池為80公斤左右。百公里的加速時間為8-10秒左右。在正常駕駛的情況下，續(xù)駛里程突破性的達(dá)到為1020公里，最高車速可達(dá)180公里。百公里行駛能耗12度電以內(nèi)，接目前城鄉(xiāng)電價0.6元計算，百公里電費是7元左右。而常規(guī)汽車行駛百公里，正常使用耗油量為9升以上(設(shè)計耗油量8升)，油價以每升7元計算，百公里成本是63元以上。對比之下，我們測試電動車使用成本為傳統(tǒng)汽油車的1/9--1/10。

　　“神舟”系列純電動汽車，設(shè)計了兩種充電方式，慢充用220V民用電源即可，5個小時就能充滿整塊電池;快充時使用城市充電樁的3C電源，20分鐘左右可充滿電池80%。

　　高分子聚合固體電池由于采用高分子復(fù)合材料，既容易回收，又受外部溫度的影響極小，且壽命大為延長，在正常使用不破壞內(nèi)部結(jié)構(gòu)的情況下可以正常使用5年以上。

　　2、安全技術(shù)。

　　“復(fù)合式緩沖汽車保險杠” 與其他汽車安全技術(shù)產(chǎn)品之間的比較：

　　a、鋼性保險杠：該產(chǎn)品在汽車上起連接輔助加強硬碰撞作用，發(fā)生碰撞不能有效的吸收能量，且鋼性保險杠具有攻擊性，不符合碰撞共存的原則，對保護(hù)車內(nèi)人員不利。

　　b、柔性保險杠：只能在8km之內(nèi)發(fā)生碰撞時起到安全防護(hù)作用。

　　c、電子倒車器：具備給駕駛員信號提示作用，但不具備被動防撞功能。

　　d、安全帶：低速碰撞時，能夠固定人員，防止人員沖出車外，但在發(fā)生重大碰撞、翻車、起火而導(dǎo)致人員受傷不能翻轉(zhuǎn)的情況下，反而束縛人員逃生，極易造成本可避免的人員傷亡。

　　e、安全氣囊：1953年安全氣囊的專利誕生于美國;1980年德國奔馳公司于奔馳S級轎車實現(xiàn)正式量產(chǎn);1985年在美國市場的奔馳車全部安裝。由此使其成為高檔汽車的標(biāo)準(zhǔn)。但安全氣囊它屬于輔助約束系統(tǒng)，是被動、附屬的.部件，而且只有和安全帶以及安全車身結(jié)合在一起才能發(fā)揮作用，更重要的是，在碰撞時氣囊是否開啟有嚴(yán)格的限制條件，即使開啟，它的作用也是有限的。因此安全氣囊并不是萬能的。

　　“復(fù)合式緩沖汽車保險杠” ：與上列產(chǎn)品相比，“復(fù)合式緩沖汽車保險杠”不存在上述不足，而且與同類產(chǎn)品相比，多級緩沖，吸能量大，具備了兩維碰撞時緩沖吸收能量的特點，能真正解決車身自身在碰撞中硬件的完整性，具有主動調(diào)節(jié)車身狀態(tài)和被動吸收撞擊能量以保證車身及乘員的安全。此優(yōu)點是目前國內(nèi)外市場上是其他保險杠和其他安全產(chǎn)品所不具備的，有著較強和明顯的競爭優(yōu)勢，最可寶貴的的是，當(dāng)碰撞時，贏得了時間，安全性能強，而且具備了主動、被動、自動剎車，并且有發(fā)光標(biāo)志，有著多重防撞安全功能。

　　與國內(nèi)國際權(quán)威汽車碰撞試驗數(shù)據(jù)比較：

　　國內(nèi)國外測試汽車碰撞——20xx年，國內(nèi)權(quán)威機構(gòu)碰撞測試，49公里時速向?qū)Ｓ门鲎苍O(shè)施碰撞，碰撞汽車前身部分關(guān)鍵部件受不同程度破壞、報廢，感應(yīng)器模擬駕駛員受傷;

　　20__年三月，美國高速公路時速64公里碰撞測試“最耐撞車型碰撞”的結(jié)果：汽車前身各部件全部報廢，圖片顯示該型汽車骨架非常堅固，因此感應(yīng)器模擬駕駛員受傷也很明顯;

　　而安裝使用“復(fù)合式緩沖汽車保險杠”汽車碰撞——50公里時速向?qū)Ｓ门鲎矊嶒灥拇笮凸潭ㄋ�泥墩碰撞，碰撞后，汽車各部件均未受任何輕微破壞，真人駕駛員未受任何輕微傷害。

　　目前我國已對國產(chǎn)及進(jìn)口汽車的碰撞性試驗實行強制認(rèn)證，國家20__年發(fā)布的第一批實施強制性產(chǎn)品認(rèn)證目錄中，明確將汽車碰撞試驗列入對汽車的檢測之中。從20__年5月1日起未經(jīng)碰撞試驗或經(jīng)碰撞試驗不合格的國外汽車不能進(jìn)入我國市場，國產(chǎn)汽車未能通過強制試驗的也不能出廠銷售。20__年中國汽車研究所開始對全國生產(chǎn)銷售的汽車進(jìn)行抽樣碰撞試驗并公布安全等級。通過初步的市場調(diào)研結(jié)果來看，汽車的安全性 能己成為最大的賣點之一。

　　綜上所述，應(yīng)用了“復(fù)合式緩沖汽車保險杠”技術(shù)的“神舟”系列純電動汽車，既極好的解決了純電動汽車大規(guī)模普及應(yīng)用的使用條件，還能在發(fā)生碰撞時對乘員和車輛有明顯的保護(hù)作用，真正實現(xiàn)了新能源汽車在節(jié)能環(huán)保方面的巨大優(yōu)勢，同時在汽車安全性能方面又具有強大的保障。因此，在大規(guī)模的環(huán)保節(jié)能型汽車推廣浪潮中，“神舟”系列純電動安全汽車以其先進(jìn)的設(shè)計理念和強大的技術(shù)支持，必然擁有極強的產(chǎn)品競爭力，獲得的市場將極其龐大。

　　第二章 產(chǎn)品的競爭策略

　　一、 項目產(chǎn)業(yè)化的市場競爭目標(biāo)

　　鑒于當(dāng)前世界主要汽車生產(chǎn)國家和我國的新能源汽車的國家戰(zhàn)略部署，擁有新能源汽車整車生產(chǎn)核心專利技術(shù)的企業(yè)將以其強大的實力，先發(fā)的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展布局，依托政策的強力推動和支持，謀求獲得廣泛的消費市場信任，并打造強勢的品牌號召力，由此成就在新能源汽車生產(chǎn)領(lǐng)域成為行業(yè)的領(lǐng)頭地位。

　　電動汽車作為新生產(chǎn)業(yè)，國際上尚未出現(xiàn)絕對的領(lǐng)先者，我國一些企業(yè)已經(jīng)做出了自己的努力，雖然不能說已經(jīng)達(dá)到了國際領(lǐng)先水平，但在這一領(lǐng)域，尚有爭奪主動權(quán)的空間。這與在燃油汽車時代落后的中國汽車產(chǎn)業(yè)相比，顯然有了站在相近起跑線上、可以大干一場的期待，因此長期的戰(zhàn)略布局和短期的戰(zhàn)術(shù)安排都顯得尤為重要。

　　由于電動汽車標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的行業(yè)現(xiàn)狀，車企一方面表現(xiàn)出積極爭奪對于國家標(biāo)準(zhǔn)制定的影響力，一方面也擔(dān)憂存在的技術(shù)路線和市場風(fēng)險。而從行業(yè)長期健康發(fā)展的角度來看，明確標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)技術(shù)路線的呼聲漸高。而我國電動汽車行業(yè)發(fā)展的核心問題，仍然在于“苦練內(nèi)功”，掌握電池、電控、電機等核心技術(shù)。

　　國家標(biāo)準(zhǔn)的制定，將使尚未但想要進(jìn)入電動汽車領(lǐng)域的企業(yè)有了依據(jù)，而已經(jīng)進(jìn)入的企業(yè)能夠依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整自己的產(chǎn)品，以達(dá)到國家的規(guī)定，同時，也可以避免出現(xiàn)許多實力不夠的公司一窩蜂上馬電動汽車項目的混亂狀況。因此，及早制定標(biāo)準(zhǔn)能夠避免很多日后可能出現(xiàn)的問題，也更加公正公平。

　　20__年12月3日至4日，全國汽車標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會電動車輛分技術(shù)委員會在北京召開20__年工作會議。會議對《純電動乘用車技術(shù)條件》、《電動汽車用動力蓄電池規(guī)格尺寸》等七項新能源汽車國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了審查。隨著《純電動乘用車技術(shù)條件》、《電動汽車用動力蓄電池規(guī)格尺寸》及隨后的一系列新能源車國家標(biāo)準(zhǔn)漸行漸近，在產(chǎn)品研發(fā)方面早已先行一步的車企開始意識到電動車產(chǎn)業(yè)新時代即將到來的前兆，并努力通過自身的行動爭奪對國家標(biāo)準(zhǔn)制定的話語權(quán)。

　　純電動汽車國家標(biāo)準(zhǔn)最快能夠在20xx年上半年形成框架，20xx年底前有望推出。而在純電動車標(biāo)準(zhǔn)尚未確定的情況下，國家標(biāo)準(zhǔn)委加速推進(jìn)的充電接口標(biāo)準(zhǔn)的制定，可能會使充電站標(biāo)準(zhǔn)先于電動車國家標(biāo)準(zhǔn)出臺。

　　目前，我國新能源汽車標(biāo)準(zhǔn)化工作，無論在進(jìn)度上還是在數(shù)量上均處在世界前列。上述標(biāo)準(zhǔn)的制定，進(jìn)一步完善了新能源汽車標(biāo)準(zhǔn)體系，將對我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)化發(fā)展起到積極的推動作用。國家標(biāo)準(zhǔn)的逐漸完善 ，不僅規(guī)范了電動汽車現(xiàn)階段的生產(chǎn)和未來繼續(xù)研發(fā)的方向;并將為電控、電機和電池生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品提供評價標(biāo)準(zhǔn)。

　　正是鑒于電動汽車發(fā)展預(yù)示的強大市場價值和實際利益，就使得車企努力爭奪在電動汽車國標(biāo)制定過程中的影響力。從推動企業(yè)致力于技術(shù)突破、掌握自主知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)而推進(jìn)整個中國企業(yè)的發(fā)展來看，在標(biāo)準(zhǔn)的制定過程中，應(yīng)當(dāng)讓擁有專利的企業(yè)擁有更多的發(fā)言權(quán)。從理論上來說，在新能源產(chǎn)業(yè)鏈中獲得最大份額的，也將是那些已經(jīng)在技術(shù)方面實現(xiàn)一定積累的車企。

　　“一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣服務(wù)，三流企業(yè)賣產(chǎn)品”。新型純電動安全汽車的產(chǎn)業(yè)化的市場目標(biāo)就是要立足我國龐大的電動汽車消費市場，以自身的卓越技術(shù)性能，為純電動汽車行業(yè)發(fā)展提供一條明晰的技術(shù)發(fā)展路線，整合各方資源的支持和配合，努力參與推進(jìn)我國電動汽車的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，為我國的純電動汽車產(chǎn)業(yè)積極參與國際競爭提供最有力的保障，在世界新能源汽車領(lǐng)域樹立成功領(lǐng)先的企業(yè)形象，為國家的汽車產(chǎn)業(yè)振興崛起提供高起點的技術(shù)發(fā)展平臺，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報國的企業(yè)愿景。

　　二、 產(chǎn)品的核心競爭力

　　純電動汽車發(fā)展將來符合國際和符合市場需求的純電動汽車必定遵守以下幾項：

　　1、電動車輛研發(fā)制造運營必須符合國家各項相關(guān)法規(guī)。整車、零部件性能必須滿足國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和各項具體要求，包括對汽車整體安全性能的檢測標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、電動車輛是以電為能源，由電動機驅(qū)動行駛的，在行駛過程中不再產(chǎn)生新的污染，不再產(chǎn)生易燃、易爆之隱患，能滿足正常行駛的安全環(huán)保要求。

　　3、電動車輛儲能用的電池必須是無污染、環(huán)保型的。且具有耐久的壽命，具備超快充電(2-3C以上電流)的功能。車輛根據(jù)用途確定一次充電之續(xù)行里程，以此裝置夠用電量的電池組，充分利用公用充電站超快充電以延長續(xù)行里程。

　　4、電動機組應(yīng)有高效率的能量轉(zhuǎn)換。行駛、剎車、減速之能量的直接利用和回收，力求車輛之綜合能源利用的高效率。

　　5、根據(jù)車輛用途和行駛場合設(shè)定最高車速，且不得超過交通法規(guī)的限定值，以合理選擇電動機的功率和配置電池組容量。

　　6、車輛駕駛操作，控制簡單有效、工作可靠，確保行車安全。

　　7、機械、電氣裝置耐用少維修。車輛運營之費用低廉，實現(xiàn)真正的能源環(huán)保節(jié)約。

　　8、以目標(biāo)市場需求為依據(jù)，提供實用、合適車型滿足之，力求做到技術(shù)、經(jīng)濟、實用、功能諸方面的綜合統(tǒng)一。

　　新型純電動安全汽車的研發(fā)將以整車開發(fā)作為一個系統(tǒng)工程，既側(cè)重支持平臺的研制和建設(shè)，又在汽車電子先進(jìn)技術(shù)領(lǐng)域給予重要關(guān)注;既在整車設(shè)計上努力實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，也對基于無線遠(yuǎn)程通訊技術(shù)的車輛運行智能化監(jiān)控管理系統(tǒng)做了規(guī)劃和開發(fā)。

　　1. 整車輕量化設(shè)計

　　整車輕量化始終是汽車技術(shù)重要的研究內(nèi)容。純電動汽車由于布置了電池組，裝配新型電機及匹配的電子控制及高效變頻動力回收系統(tǒng)，整車重量有所增加，輕量化問題便尤為重要。

　　(1)通過對整車實際使用工況和使用要求的分析，對電池的電壓、容量、驅(qū)動電機功率、轉(zhuǎn)速和轉(zhuǎn)矩、整車性能等車輛宏觀參數(shù)的優(yōu)化，合理設(shè)計電池和電機參數(shù)。

　　(2)通過結(jié)構(gòu)優(yōu)化和集成化、模塊化優(yōu)化設(shè)計，減輕動力總成、車載能源系統(tǒng)的重量。這里包括對電機、電機驅(qū)動器、傳動系、冷卻系統(tǒng)、空調(diào)和制動真空系統(tǒng)的集成和模塊化設(shè)計，使系統(tǒng)得到優(yōu)化;電池、電池箱、電池管理系統(tǒng)、車載充電機組成的車載能源系統(tǒng)的合理集成和分散，實現(xiàn)系統(tǒng)優(yōu)化。

　　(3)積極采用輕質(zhì)材料，如電池箱的結(jié)構(gòu)框架、箱體封皮、輪轂等采用輕質(zhì)合金材料。

　　(4)利用CAD技術(shù)對車身承載結(jié)構(gòu)件(如前后橋、新增的邊梁、橫梁等)進(jìn)行有限元分析研究，用計算和試驗相結(jié)合的方式，實現(xiàn)結(jié)構(gòu)最優(yōu)化。

　　2. 基于雙總線的分布式網(wǎng)絡(luò)控制系統(tǒng)

　　新型純電動安全汽車整車控制系統(tǒng)是兩條總線的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，即驅(qū)動系統(tǒng)的高速CAN總線和車身系統(tǒng)的低速總線。高速CAN總線每個節(jié)點為各子系統(tǒng)的ECU。低速總線按物理位置設(shè)置節(jié)點、基本原則是基于空間位置的區(qū)域自治，即物理位置相近的電器元件連接到一個節(jié)點控制單元，各元件的信號通過ECU與總線進(jìn)行鏈接，實現(xiàn)整車網(wǎng)絡(luò)化控制，其意義不只是解決汽車電子化中出現(xiàn)的線路復(fù)雜和線束增加問題，網(wǎng)絡(luò)化實現(xiàn)的通訊和資源共享能力成為新的電子與計算機技術(shù)在汽車上應(yīng)用的一個基礎(chǔ)，同時也為整車電子監(jiān)控系統(tǒng)技術(shù)提供有力的支撐。

　　3. 故障診斷及高壓電安全管理

　　故障診斷及安全管理系統(tǒng)對純電動安全汽轎車動力鏈的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行狀態(tài)監(jiān)控、故障診斷，并相應(yīng)啟動失效策略和安全保護(hù)功能，確保車輛的安全性和可靠性。設(shè)計功能為：以高壓電安全管理為第一功能目標(biāo)，分布式控制系統(tǒng)的故障診斷為特點，兼顧CAN總線的故障檢測與管理。

　　4. 能量儲存系統(tǒng)的重構(gòu)和集成

　　實現(xiàn)動力電池與電池管理系布置集成，以及與車載智能充電機、均衡系統(tǒng)以及專用充電機的功能架構(gòu)細(xì)分，實現(xiàn)充電過程管理系統(tǒng)和充電機協(xié)同工作，快充和車載慢充兩種方式智能識別，快充過程車輛身份和充電信息基于CAN總線交互。

　　5. 電池均衡及熱管理系統(tǒng)的設(shè)計

　　純電動汽車的性能表現(xiàn)依賴于作為能量貯存系統(tǒng)的動力蓄電池組。電池組性能直接影響整車的加速特性、續(xù)駛里程以及制動能量回收的效率等。電池的成本和循環(huán)壽命直接影響車輛的成本和可靠性，所有影響電池性能的參數(shù)必須得到優(yōu)化。電動車的電池在使用中發(fā)熱量很大，電池溫度影響電池的電化學(xué)系統(tǒng)的運行、循環(huán)壽命和充電可接受性、功率和能量、安全性和可靠性。所以，為了達(dá)到最佳的性能和壽命，需將電池包的溫度控制在一定范圍內(nèi)。在新型純電動安全汽車的研發(fā)中加強電池均衡及熱管理系統(tǒng)研究的力度，在考慮各種因素的情況下對電池包的尺寸、電池布置、甚至箱體材料等進(jìn)行優(yōu)化。減小包內(nèi)不均勻的溫度分布以避免模塊間的不平衡，以此避免了電池性能下降，且可以消除相關(guān)的潛在危險。由于電池包的設(shè)計既要密封、防水、防塵、絕緣等，又要考慮空氣流流場分布、均勻散熱。電池包的散熱通風(fēng)設(shè)計，成為電動車研究的一個重要技術(shù)體現(xiàn)。

　　6. 車載記錄儀及數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、在線監(jiān)控標(biāo)定

　　技術(shù)和車輛運行的智能化管理系統(tǒng)，基于多通訊端口的車載數(shù)據(jù)記錄儀對于滾動課題的整車動力系統(tǒng)匹配、示范運行管理和運行分析具有十分重要的意義。車載記錄儀應(yīng)能滿足車輛駕駛及運行狀態(tài)、電機狀態(tài)、電池狀態(tài)等多信息記錄功能，相關(guān)的電動轎車運行數(shù)據(jù)分析軟件實現(xiàn)運行歷史數(shù)據(jù)的回放和分析，包括統(tǒng)計分析等。車載記錄儀進(jìn)一步拓展，成為基于無線遠(yuǎn)程通信技術(shù)的車載終端。為方便整車性能優(yōu)化，各子系統(tǒng)的ECU具備在線參數(shù)監(jiān)控和標(biāo)定功能。各子系統(tǒng)的控制對象、管理策略實現(xiàn)參數(shù)化，并且可以通過通訊接口實現(xiàn)在線監(jiān)控和標(biāo)定。

　　在純電動安全汽車的測試標(biāo)定、考核試驗和運行示范中引入GPS、CSM、GIS技術(shù)，用于車輛通訊、調(diào)度與跟蹤等智能化管理工作。通過車輛智能化監(jiān)測管理平臺，車載終端將車輛實時運行的狀態(tài)信息傳輸?shù)街醒氡O(jiān)測管理系統(tǒng)，實現(xiàn)對運行車輛的定位、監(jiān)測和管理調(diào)度，并可以完成無線遠(yuǎn)程調(diào)試、標(biāo)定和分析功能，進(jìn)一步擴展可以實現(xiàn)車輛運行過程中故障診斷、報警和遠(yuǎn)程救援功能。

　　7. 整車的安全性能無可比擬

　　純電動汽車要專注的另一重點就是其安全性能。參照各種優(yōu)化的外形設(shè)計后，可以按照產(chǎn)業(yè)布局的要求，進(jìn)行局部緩沖保險杠或整車緩沖保險杠的設(shè)計，確保在安全方面領(lǐng)先所有純電動汽車，由此保障整車在局部碰撞或整車碰撞時，車體的完整和成員的安全，并基本滿足汽車國家標(biāo)準(zhǔn)對被撞人的技術(shù)要求指標(biāo)，由此形成對安全電動汽車的消費需求。

　　以上的技術(shù)分析，充分體現(xiàn)了新型純電動安全汽車在現(xiàn)有電動汽車領(lǐng)域所具備的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，為以后的產(chǎn)業(yè)布局和實現(xiàn)市場目標(biāo)奠定了堅固的技術(shù)基礎(chǔ)。

　　三、 產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)品布局

　　在新型純電動安全汽車的研發(fā)過程中，進(jìn)行了長時間的社會調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費者群體對擁有純電動汽車既寄予了許多期待好奇并存在著許多的疑慮，主要表現(xiàn)為：

　　1、 純電動汽車的續(xù)駛里程不是足夠滿足出行的目標(biāo)，充電的方式很有局限性，充電過程等待時間太長，耗電量太高，是否能真正實現(xiàn)節(jié)約補充能源的經(jīng)濟性。

　　2、純電動汽車和普通汽車的加速性能、時速、爬坡能力、駕駛習(xí)慣存在較大的差距，不能滿足駕駛汽車時的功能需求和駕駛樂趣，在城市駕駛中影響正常的交通秩序。

　　3、純電動汽車的動力源即電池的壽命有限且更換成本太高，易造成二次消費，且技術(shù)不成熟，在維修方面造成經(jīng)濟壓力。

　　4、純電動汽車的初始購入成本太高，相同的經(jīng)濟承受能力，是否可以購入相同檔次的汽車。

　　為了使產(chǎn)品擁有相應(yīng)的市場需求，純電動安全汽車依據(jù)電動汽車時速快慢和啟動速度取決于驅(qū)動電機的功率和性能，其續(xù)駛里程之長短取決于車載動力電池容量之大小，車載動力電池之重量取決于選用動力電池其體積，比重、比功率、比能量、循環(huán)壽命等根本要素，由此，決定以樹立品牌的目標(biāo)對整車檔次的定位和用途以及市場界定、市場進(jìn)行了細(xì)分。

　　目前的產(chǎn)品以重點打造“神舟”品牌系列為主要發(fā)展方向，并形成高低檔次純電動安全汽車配合的產(chǎn)品格局，全面占領(lǐng)了國內(nèi)市場。

　　“神舟”品牌系列純電動安全汽車，產(chǎn)品類別為Q系—輕巧舒適型乘用車，H系—尊貴豪華型乘用車兩條成品生產(chǎn)線。

　　其中Q系—輕巧舒適型乘用車，主推先鋒時尚車型，輔助“復(fù)合式緩沖汽車保險杠”的安全設(shè)計，以其靈動、時尚、符合潮流的車型為亮點，輕量化設(shè)計車重1.5噸左右，電池、電機及汽車電子控制系統(tǒng)以經(jīng)濟適用為本，設(shè)計的續(xù)航里程和輸出功率扭矩以城市交通為目的，注重實用性。其宣傳亮點為：時尚、舒適、安全，核心競爭力為續(xù)航里程1000公里，安全環(huán)保。主攻方向為有能力消費的時尚一族和政府公務(wù)員等階層，其車型配置設(shè)定舒適、精英、豪華三款。

　　H系—尊貴豪華型乘用車型，主推豪華大氣、時尚高檔車型，配置高分子復(fù)合材料的前臉設(shè)計，以最優(yōu)設(shè)計的 “復(fù)合式緩沖汽車全車保險杠”為標(biāo)準(zhǔn)配置，設(shè)計車重2噸左右以上，各相關(guān)元件采用先進(jìn)技術(shù)并輔以高端輔助行車控制系統(tǒng)，外形設(shè)計理念強調(diào)現(xiàn)行汽車的豪華特質(zhì)，凸顯領(lǐng)袖風(fēng)范，其內(nèi)在性能更是行業(yè)領(lǐng)先，續(xù)航里程強悍到直至1500公里左右，加速性、時速、爬坡性能皆為業(yè)界最優(yōu)。其宣傳立足點為：領(lǐng)袖風(fēng)范、安全專家。主攻方向為各行業(yè)的精英領(lǐng)袖、政府行政用車、機場、迎賓專用車等高端市場。其車型為：豪華型、領(lǐng)袖型、出口定制版。

　　設(shè)定了產(chǎn)業(yè)布局的大方向后，選擇性的進(jìn)行生產(chǎn)線的`建設(shè)，在生產(chǎn)過程中，嚴(yán)格公司法，精密完成控制程序管理，質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，公司將實行全面質(zhì)量管理并建立完善的質(zhì)量保障體系，主要包括：

　　a、建立明確細(xì)分的公司整體管理運行考核評定檢測體系。

　　b、建立綜合系統(tǒng)的產(chǎn)品質(zhì)量計劃和質(zhì)量目標(biāo)監(jiān)測體系。

　　C、建立精細(xì)化流程管理工作的標(biāo)準(zhǔn)化程序管理體系。

　　d、建立一套靈敏的市場質(zhì)量檢驗和反饋體系，控制產(chǎn)品質(zhì)量。

　　四 、市場運作策略

　　成熟的各項管理體系是跟市場運作策略相適應(yīng)的，因此需要在了解純電動汽車的發(fā)展現(xiàn)狀后，制定出相應(yīng)的步驟：

　　1、在比較合適的時間內(nèi)，生產(chǎn)出幾臺能充分代表我們實力的樣車，要求的性能指標(biāo)能在市場上引起轟動效應(yīng)，因此這種樣車能傳達(dá)出以下信息：

　　①節(jié)能環(huán)保純電動;

　　②整車安全性能突出;

　　③續(xù)駛里程超出目前所有的有影響的電動汽車;

　　④新技術(shù)電池的使用壽命性價比突出;

　　⑤充電方式簡單選擇性強;

　　⑥行駛速度、加速性能卓越;

　　⑦大規(guī)模生產(chǎn)的管理體系保證整車性能一致;

　　⑧系列化的產(chǎn)品能適應(yīng)客戶的個性需求。

　　2、在樣車檢測滿足目標(biāo)后，邀請汽車行業(yè)有影響力的專家、政府官員、有影響力的各種媒體、消費者代表對樣車進(jìn)行實際駕駛體驗，在全社會營造一種積極的營銷氛圍，輔之以突出我們企業(yè)的社會責(zé)任感和成為行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的榮譽感，以此在目前我國的純電動汽車生產(chǎn)復(fù)雜的局面中脫穎而出，盡快的樹立企業(yè)形象。

　　3、設(shè)立公司發(fā)展戰(zhàn)略顧問委員會，邀請行業(yè)重量級院士及有深厚政府背景的個人和單位作為公司發(fā)展戰(zhàn)略顧問委員會主任、副主任、顧問，獲得超常規(guī)發(fā)展的資源，巧借力量，取得高端指導(dǎo)支持的同時極大提高公司產(chǎn)品推廣的力度;為超常規(guī)社會效益和經(jīng)濟效益創(chuàng)造條件;

　　4、與國家級汽車科研試驗機構(gòu)，包括設(shè)在清華大學(xué)的汽車安全與節(jié)能國家重點實驗室建立密切關(guān)系;并以其科技含量高、安全性能獨特突出優(yōu)越、具有節(jié)能和新材料性質(zhì)申報市級、省級、國家級高科技產(chǎn)品與資金扶持、市場化政策扶持;申請區(qū)級、市級、省級、國家級高科技企業(yè)及項目和資金支持，最高目標(biāo)是申報國家“863”重大科技項目與國家扶持資金、地方政府配套扶持資金;爭取借國家和地方政府扶持的力度，加快公司發(fā)展步伐，提高公司產(chǎn)品知名度和品牌無形資產(chǎn)，加大產(chǎn)品的市場推廣力度;

　　5、經(jīng)過充分展示我們實力后，在營銷方面繼續(xù)發(fā)力，把我們的影響力在更大范圍內(nèi)進(jìn)行傳播，讓消費者感知我們的品牌內(nèi)涵，建立起消費企圖。

　　6、在生產(chǎn)中嚴(yán)格把關(guān)，確保質(zhì)量無缺陷，以訂單生產(chǎn)為主要方式，進(jìn)行“饑餓式”營銷，盡快在市場中形成品質(zhì)高端而性價比最優(yōu)的消費口碑。

　　7、通過充分的市場檢驗，并由此樹立了行業(yè)地位后，積極把我們企業(yè)的技術(shù)核心運作成為我國純電動安全汽車領(lǐng)域的行業(yè)權(quán)威專家和技術(shù)泰斗的地位，并由此聯(lián)合各方力量策劃牽頭成立中國國際純電動安全汽車研究會(理事會)，由國內(nèi)外電動汽車廠商董事長總經(jīng)理銷售總監(jiān)和大中型經(jīng)銷商及大型電動汽車配件生產(chǎn)廠董事長總經(jīng)理為主組成，名譽會長邀請中國汽車工業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)出任，會長邀請清華大學(xué)汽車研究所(或行業(yè)內(nèi)最有影響力的機構(gòu))領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，國家級純電動汽車實驗室及汽車安全實驗室、研究所主要領(lǐng)導(dǎo)任副會長，前十大汽車廠商董事長總經(jīng)理任常務(wù)理事長，本公司董事長或總經(jīng)理任副會長兼秘書長、法人。這些領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家或者是純電動汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)則的制定者，或者是決定國內(nèi)國際純電動汽車業(yè)發(fā)展方向的領(lǐng)航人，他們高度重視純電動汽車汽車進(jìn)行大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)之時，也是廣大消費者們的福音和公司汽車銷量上升加速之時，更是本公司產(chǎn)品以絕對優(yōu)勢搶占市場份額完全打開銷路的開始，公司產(chǎn)品有限壟斷中高檔產(chǎn)品市場是有極大可能的。

　　8、當(dāng)社會輿論和市場消費導(dǎo)向?qū)ξ覀兊募夹g(shù)和產(chǎn)品高度認(rèn)可時，通過在技術(shù)界和政界的相關(guān)人脈的全力支持下，國家對于純電動安全汽車的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)就會從前期的肯定，到接下來在大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)時就會上升到一種行業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)，由此我們就能在純電動安全汽車生產(chǎn)領(lǐng)域國家標(biāo)準(zhǔn)的制定中取得非常強勢的地位，為接下來全力取得標(biāo)準(zhǔn)制定者的地位指清方向。

　　9、在明確了純電動安全汽車生產(chǎn)的國家標(biāo)準(zhǔn)后，由于我國龐大的消費市場，會促使外國的汽車企業(yè)按照我國的游戲規(guī)則進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整，但是我國業(yè)已形成的強大的產(chǎn)業(yè)力量，會使我們在這個領(lǐng)域擁有更多的發(fā)言權(quán)。而作為業(yè)界的領(lǐng)軍企業(yè)，我們會以一個強大的企業(yè)形象，為國家的新型汽車領(lǐng)域的崛起，分享更多的喜悅和社會自豪感，同時為我們的社會責(zé)任感而繼續(xù)保持技術(shù)的不斷創(chuàng)新和領(lǐng)先，為世界新型汽車領(lǐng)域做出自己的貢獻(xiàn)。

　　綜上可見 ，純電動安全汽車的生產(chǎn)銷售，具有不可估量的社會效益和經(jīng)濟效益，市場廣闊、風(fēng)險低，企業(yè)發(fā)展前景遠(yuǎn)大，產(chǎn)品符合國家產(chǎn)業(yè)政策，并且產(chǎn)品科技含量高，可持續(xù)投資和發(fā)展前景好，本項目可享受落地政府的優(yōu)惠政策和從中央到地方各級政府的科技扶持政策，加之國家專利政策的保護(hù)，使此項目的長遠(yuǎn)經(jīng)濟效益具有根本可靠的保障。

　　只有我們堅決按照運行策略進(jìn)行合理的產(chǎn)業(yè)布局，完善市場引導(dǎo)機制，整合各種社會資源，創(chuàng)造大規(guī)模普及純電動安全汽車的市場環(huán)境，我們的發(fā)展目標(biāo)就一定能圓滿實現(xiàn)。

　　第三章 投資與效益分析

　　一、 項目前景

　　經(jīng)過近30年的努力，特別是過去10多年國家汽車生產(chǎn)和消費政策的調(diào)整，我國汽車產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，產(chǎn)銷規(guī)模在1998-20xx年的10年間保持了20%以上的年均增幅。20__年，我國汽車產(chǎn)量1379.10萬輛，銷量1364.48萬輛，同比分別增長48%和46%，已躍居世界第一大汽車生產(chǎn)國和消費國。

　　電動汽車是目前世界上唯一能達(dá)到零排放的機動車。由于環(huán)保的要求，加之新材料和新技術(shù)的發(fā)展，電動汽車進(jìn)人了發(fā)展高潮。無論從環(huán)保角度還是能源角度看，未來電動車都需要有一個大的發(fā)展。其發(fā)展將關(guān)系到眾多工業(yè)的興衰，逐漸成為未來新的經(jīng)濟增長點。在電動汽車領(lǐng)域，我國企業(yè)在關(guān)鍵的電池技術(shù)上獲得了突破，具備了率先啟動產(chǎn)業(yè)化的條件，有實現(xiàn)跨越的機會，電動汽車為我國汽車產(chǎn)業(yè)縮短差距、實現(xiàn)跨越提供了難得的重大戰(zhàn)略機遇。

　　在實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的目標(biāo)下，擁有業(yè)界尖端的核心技術(shù)，有志于開創(chuàng)一個純電動又安全性能卓越的汽車新時代的我們完全可以為和我們合作的投資者獲得異常豐厚的回報。

　　二、 投資與股份

　　為順利開展合作純電動安全汽車項目，平穩(wěn)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化逐步擴大規(guī)模生產(chǎn)，就要有計劃、有步驟的按既定戰(zhàn)略規(guī)劃實施部署。依據(jù)集中力量辦大事的原則，重點開發(fā)出樣車“神舟”系列樣車，并積極申報國家發(fā)明專利，由此揭開參與純電動安全汽車國家標(biāo)準(zhǔn)制定工作的序幕;然后整合資源，利用其強大的影響力，向政府尋求資金、基礎(chǔ)建設(shè)用地及各項優(yōu)惠政策等支持;在最快的速度中推出全系列的產(chǎn)品，做好重點區(qū)域鋪天蓋地的宣傳，在各個環(huán)節(jié)，包括：原料采購、生產(chǎn)線到位、銷售渠道建立的情況下，積極進(jìn)行訂單生產(chǎn);而且可以在安全方面，即“復(fù)合式緩沖汽車保險杠”技術(shù)方面開拓配套市場，形成另外一個產(chǎn)業(yè)配套企業(yè);最終形成行業(yè)優(yōu)勢乃至壟斷地位，為投資的回報實現(xiàn)最大化而努力，由此樹立：積極回報社會、回報股東、回報員工，受人尊敬的負(fù)責(zé)任的中國良知企業(yè)的光輝形象。

　　按照實際發(fā)展需要和利益共存的原則，本項目的投資計劃如下：

　　1、本企業(yè)注冊資本為2億元人民幣。

　　2、純電動安全汽車技術(shù)持有方及其團隊以整套技術(shù)投入的方式，占有50%的股份;投資方以現(xiàn)金的形式，出資1億元人民幣，占有50%的股份。

　　3、企業(yè)投入的現(xiàn)金主要用于企業(yè)注冊日常辦公人員開支、前期項目運作各項管理開支、制作樣車的生產(chǎn)設(shè)備的購置、樣車的定型及整套技術(shù)元件的生產(chǎn)、生產(chǎn)過程中的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定、國家專利的申報及快速復(fù)核、各媒體的宣傳及相應(yīng)政府公關(guān)、原材料及相關(guān)配套產(chǎn)品企業(yè)的整合、市場開拓和銷售渠道的建設(shè)等項。

　　4、政府配套扶持資金屬于企業(yè)發(fā)展資金的一部分，同時與開支平賬，后期的貸款與發(fā)展提留等發(fā)展資金屬于產(chǎn)業(yè)建設(shè)配套，投資人和技術(shù)持有人按股權(quán)承擔(dān)責(zé)任。

　　5、為保證公司健康發(fā)展，應(yīng)于每年投入20%以上的收入。其后收益各項按股權(quán)比例分享。

　　6、為保證企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展，同時建立完善積極健康的企業(yè)形象，建議在每年提留發(fā)展資金外，用20%的收益折合成企業(yè)股份的方式獎勵功勛員工，為企業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)和留住人才。

　　三、 投資計劃與效益分析

　　根據(jù)國家對于純電動汽車的戰(zhàn)略部署和實行的相關(guān)補助政策，以及對整個市場的前瞻預(yù)測及把握，我們的投資計劃也必須做出合理安排。

　　1、產(chǎn)品成本估算

　　a、公司員工定員500人，平均每人工資30000元/年，附加費按工資14%提取;

　　b、材料、水電費等消耗定額根據(jù)工藝參數(shù)計算;

　　c、生產(chǎn)設(shè)備、辦公設(shè)備等固定資產(chǎn)折舊：按lO年計算，按現(xiàn)行國內(nèi)、國際計算方法計算;

　　d、管理費用：按收入的8%計算;

　　c、銷售渠道建立及費用：按收入的10%計算;

　　e、營業(yè)稅與所得稅：按國家和當(dāng)?shù)卣�府�?yōu)惠稅收政策辦理;

　　f、專利申請復(fù)核及政府公共成本;

　　f、保管與運輸費用;

　　g、其他。

　　規(guī)模化生產(chǎn)后“神舟”系列純電動安全汽車的2個產(chǎn)業(yè)方向產(chǎn)品的生產(chǎn)成本總體匡算如下：

　　Q系—輕巧舒適型乘用車每臺8-9萬元;H系—尊貴豪華型乘用車每臺15-20萬元。

　　2、投資計劃

　　“神舟”系列純電動安全汽車的投資方案整體分三步：

　　a、公司初期先做出兩款符合設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)的高低檔結(jié)合的樣車。

　　b、實行聯(lián)營委托加工零部件、公司生產(chǎn)核心部件并總裝的生產(chǎn)方式，計劃一期工程先建成年生產(chǎn)“神舟”系列兩條成品生產(chǎn)線。Q系—輕巧舒適型乘用車與H系—尊貴豪華型乘用車2款車型形成高低搭配，形成Q系5000臺、H系1000臺的生產(chǎn)規(guī)模。

　　具體生產(chǎn)投資如下，

　　I、工廠：一期工程的生產(chǎn)流水線 ，租用合適的工業(yè)區(qū)廠房，(有一間約200平米的研發(fā)分公司設(shè)在其中，研發(fā)新材料，用以申報高科技扶持資金)：

　　①、三個生產(chǎn)車間一個烤漆車間6000平米，房租200萬元;

　　②、6條部件生產(chǎn)線，1000萬元;2條組裝生產(chǎn)線，1000萬元

　　③、烤漆車間設(shè)備：500萬元

　　④、前期材料購置費：1000萬元

　　⑤、外委托加工費：300萬元

　　⑥、倉庫、貨車6部、庫管辦公及配套設(shè)施共300萬元

　　⑦、各類模具10套：折合800萬元

　　II、公司辦公與研發(fā)：設(shè)在合適的高新區(qū)辦公區(qū)域 500平米以上。

　　年租金: 500平米×90元×12月=54萬元

　　各種辦公設(shè)備及安裝：50萬元人民幣

　　交通工具車 3部等： 共90萬元人民幣

　　流動資金： 5000萬元人民幣。

　　以上總計前期投資約1億元人民幣;以上為估算，原材料價格、加工費及其他各項費用處于不斷變化中，可能會有出入。屆時生產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)正常展開后，因為經(jīng)濟效益非常好，根據(jù)實際需要可增、減費用。

　　3、效益分析

　　鑒于“神舟”系列純電動安全汽車整體性價比的異常突出，包括電池壽命、安全性能、電動機性能、續(xù)駛里程、百公里能量消耗、充電方式靈活性等核心技術(shù)在行業(yè)的領(lǐng)先地位，為實現(xiàn)價值的合理化，并實現(xiàn)拉開區(qū)分品牌價值的目標(biāo)，“神舟”系列純電動安全汽車的市場售價相較于現(xiàn)在的純電動汽車價位為高，這是非常正常的。但也不是整體的遙遙在上，主要是高端配置的豪華車的價格，以便能凸顯及樹立品牌形象。

　　其基本定價如下：

　　Q系—輕巧舒適型乘用車三款價格為17--23萬元之間;

　　H系—尊貴豪華型乘用車三款價格為30--60萬元之間。

　　規(guī)模化生產(chǎn)中(一萬臺)，按照計劃的生產(chǎn)進(jìn)度，整體生產(chǎn)成本為(均取其中間數(shù)據(jù))：

　　8.5萬元×5000臺+18萬元×1000臺=6.25億元人民幣

　　正常投產(chǎn)后，第一年生產(chǎn)出相應(yīng)合格成品，其產(chǎn)值(均取其中間數(shù)據(jù))為：

　　20萬元×5000臺+45萬元×1000臺=14.5億元人民幣

　　綜述：在維持正常支出及各項開支后，其利潤率高達(dá)132%以上!

　　正常投產(chǎn)后第二年開始的產(chǎn)量根據(jù)市場反饋進(jìn)行調(diào)整，但市場是急劇放大的，所以只要按規(guī)模化生產(chǎn)后，加上產(chǎn)品換代的驅(qū)使，其年滾動投入和產(chǎn)出效益是極其可觀的。

　　4、后期擴大規(guī)模化生產(chǎn)

　　I、在前期的各項生產(chǎn)調(diào)度走上規(guī)模化的道路后，形成了目標(biāo)純盈利，按照正常生產(chǎn)部署，計提發(fā)展?jié)L動資金后，各股東手中分到利潤有了信心后，計劃20__年啟動二期工程，達(dá)到年生產(chǎn)能力翻番的生產(chǎn)規(guī)模，年產(chǎn)值可以達(dá)到30-50億元人民幣的營收規(guī)模，至此，公司就可以形成行業(yè)影響力，進(jìn)而掌握國家標(biāo)準(zhǔn)的制定優(yōu)先權(quán)。

　　II、實現(xiàn)各項銷售目標(biāo)，達(dá)成發(fā)展戰(zhàn)略后，考慮20xx年啟動三期工程，發(fā)展更多符合消費趨向和功能的系列車型，使其年生產(chǎn)能力形成50萬臺以上的生產(chǎn)規(guī)模，就此發(fā)展成為純電動安全汽車的領(lǐng)軍企業(yè)，可以在部分市場形成產(chǎn)業(yè)壟斷格局，并積極部署全球戰(zhàn)略。

　　“神舟”系列純電動安全汽車的戰(zhàn)略部署在實際執(zhí)行中如果沒有偏差，其形成的競爭力和影響力之強、促進(jìn)行業(yè)發(fā)展和普及的力度之大、其發(fā)展前景之宏闊都是我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上的一次巨大飛躍。放眼未來，在引領(lǐng)新能源汽車行業(yè)上實現(xiàn)整體超越和換代，對全球汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大貢獻(xiàn)和實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報國的宏愿一定能在我輩身上得以實現(xiàn)。

　　第四章 公司管理總章

　　一、 公司發(fā)展總體目標(biāo)

　　公司堅持以“創(chuàng)新技術(shù)引導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營、技術(shù)創(chuàng)新促進(jìn)企業(yè)高效發(fā)展”為綱領(lǐng)，不斷探索世界前沿跨行業(yè)的先進(jìn)適用技術(shù)，結(jié)合時代要求，在符合政策、經(jīng)濟發(fā)展的客觀規(guī)律的要求下，因地因時，順潮流而動，以儲備的技術(shù)資源有效拓展企業(yè)經(jīng)營范圍，并在不斷的技術(shù)創(chuàng)新以滿足企業(yè)發(fā)展的要求下，充分發(fā)揮技術(shù)團隊的創(chuàng)造性，不斷突破、完善各項關(guān)鍵技術(shù)，以集約、精細(xì)化生產(chǎn)為生產(chǎn)要求，打造最先進(jìn)的生產(chǎn)模式，力求達(dá)到公司各項經(jīng)營范圍內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)先的地位，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報國、永續(xù)經(jīng)營的宏遠(yuǎn)規(guī)劃。

　　二、 企業(yè)文化的建設(shè)

　　以“團結(jié)、高效、創(chuàng)新、承擔(dān)、共享”的精神為指引，聚合行業(yè)人才，以共同創(chuàng)業(yè)、人盡其才、合作無間、共享發(fā)展成果為用人之本，營造平等開放、愛崗敬業(yè)、和諧自豪的經(jīng)營氛圍，使公司員工團結(jié)一心、努力上進(jìn)，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展奠定穩(wěn)定的思想基礎(chǔ)。

　　三、 公司的組織結(jié)構(gòu)

　　在員工隊伍中培養(yǎng)和遴選忠誠于企業(yè)、思想覺悟高能促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的技術(shù)帶頭人、生產(chǎn)單位負(fù)責(zé)人、改良生產(chǎn)程序先進(jìn)員工等組成員工代表大會，激發(fā)員工遵循企業(yè)思想、參與企業(yè)發(fā)展、共同維護(hù)企業(yè)利益的主動性，積極為董事會提供各項經(jīng)營建議，緩和各項可能存在的生產(chǎn)矛盾，監(jiān)督管理中進(jìn)行的各項工作，切實促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展。

　　董事會是公司管理機構(gòu)的核心。總攬企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，制定各項發(fā)展方案，應(yīng)對時事變化，為企業(yè)的永續(xù)發(fā)展尋找一條有效的途徑。

　　四、 公司的福利體系

　　1、 重大技術(shù)發(fā)明的團隊負(fù)責(zé)人、有突出成績的管理部門負(fù)責(zé)人、突出貢獻(xiàn)的員工等根據(jù)實際情況給以公司股份的獎勵(以每年收益的20%進(jìn)行獎金和股份的激勵分配)。

　　2、 以低工資、高津貼及獎金的模式發(fā)放薪金。

　　以生活的態(tài)度，滿足員工在節(jié)假日的各項補助，并提供合理的各項生活用品。

家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇29

　　一、大學(xué)網(wǎng)概況

　　大學(xué)網(wǎng)成立于XX年8月27日，是一個由有過從業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團隊建立起來的。目前有團隊成員7人，分布于西安各大高校，大學(xué)網(wǎng)的宗旨是一切為了大學(xué)生，致力于在西安建立一個網(wǎng)絡(luò)，通過該網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)各種線下活動的開展，給西安廣大大學(xué)生帶來真正的實惠。

　　二、團隊核心成員介紹

　　劉海洋：本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職，開始創(chuàng)業(yè)。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，大學(xué)網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力，做事執(zhí)著，熱情，不甘寂寞，有領(lǐng)導(dǎo)力。

　　王帆：交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生，項目管理專業(yè)，本科時接觸各種社團較多，現(xiàn)在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善于與人打交道，做事執(zhí)著，主要負(fù)責(zé)人事和市場方面。

　　李釗：交通大學(xué)在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁設(shè)計和技術(shù)方面。

　　毛琦：交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面。

　　羅娜：畢業(yè)于西北大學(xué)。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。

　　郭丹：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，企業(yè)管理專業(yè)，現(xiàn)任研究生會副主席，本科時曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎。目前負(fù)責(zé)人事外聯(lián)方面。

　　趙飛：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，情報專業(yè)，現(xiàn)任研究生會副主席，有毅力，工作能力強。

　　核心成員各司其責(zé)，分工明確，特別強調(diào)執(zhí)行力。

　　三、市場分析

　　大學(xué)網(wǎng)成立于XX年8月，致力于服務(wù)西安地區(qū)所有高校在校大學(xué)生。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學(xué)生活，"一切為了大學(xué)生"，扎根于大學(xué)校園，是大學(xué)網(wǎng)最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝氣的學(xué)生門戶網(wǎng)站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團隊。團隊成員均為在校大學(xué)生，這使得大學(xué)網(wǎng)的每一個角落都充滿著大學(xué)生活獨特的氣息。

　　目前，西安有幾家大學(xué)生的綜合性網(wǎng)站，然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源，對于我們西安地區(qū)的廣大大學(xué)生來說，并沒有提供其真正所需的東西。作為一個地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務(wù)，實在是一種極大的浪費。大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀，目前擁有豐富的頻道體系，為大學(xué)生提供一個了解社會的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺。同時面向商家提供一個直接進(jìn)入大學(xué)校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構(gòu)架出一個雙向的通道。大學(xué)網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新，依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺，通過不斷的整合校園資源，為大學(xué)生提供最全面的服務(wù)通道，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營銷服務(wù)。簡單來說，大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀，其宗旨是一切為了大學(xué)生，其理念是以線上促線下，把真正的實惠提供給西安地區(qū)的在校大學(xué)生們。

　　四、經(jīng)營現(xiàn)狀

　　大學(xué)網(wǎng)除了以上團隊成員外，還有域名資產(chǎn)，目前已經(jīng)升值到22萬元；服務(wù)器一臺，后臺程序一套；對內(nèi)方面（校園）目前各類人員的招聘已經(jīng)開始，僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周，就有10人應(yīng)聘欄目編輯，4人應(yīng)聘ceo，2人希望能有合作；對外方面（商家）已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向；但由于缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進(jìn)展的較慢。（只要5—10萬的資金）

　　五、經(jīng)營模式

　　我們的經(jīng)營模式目前采用校園ceo和欄目編輯的形式。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負(fù)責(zé)該校的各項線下工作；欄目編輯不一定每個學(xué)校都有人，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達(dá)到要求即可。

　　六、盈利模式

　　簡單說來就是以線上促線下，以網(wǎng)站為平臺，提供各種線下的服務(wù)和商品買賣。具體情況可以進(jìn)一步了解后面談。

家鄉(xiāng)特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項目計劃書 篇30

　　大病醫(yī)療救助是指依托城鎮(zhèn)居民(職工)基本醫(yī)療保險和新型農(nóng)村合作醫(yī)療結(jié)算平臺，資金投入穩(wěn)定、服務(wù)平臺共用、信息資源共享、結(jié)算支付同步、管理運行規(guī)范、救助效果明顯、能夠為困難群眾提供快捷服務(wù)、覆蓋城鄉(xiāng)科學(xué)規(guī)范的一種新型醫(yī)療救助制度。

　　一、救助對象

　　(一)農(nóng)村五保對象;

　　(二)城鎮(zhèn)無勞動能力、無經(jīng)濟收入來源、無法定贍(撫)扶養(yǎng)人的人員(簡稱城鎮(zhèn)“三無人員”);

　　(三)城鄉(xiāng)居民最低生活保障對象;

　　(四)享受民政部門定期定量生活補助的60年代精減退職職工;

　　(五)享受民政部門定期撫恤補助的重點優(yōu)撫對象;

　　(六)總工會核定的特困職工;

　　(七)城鄉(xiāng)低收入家庭成員。

　　二、救助形式

　　大病醫(yī)療救助以“資助參合參保、基本診療費用減免、特殊門診定額救助、住院醫(yī)療救助、重病慈善救助”五位一體作為大病醫(yī)療救助方式，救助對象無需再實行個人申請、審核、審批，可直接納入城鄉(xiāng)醫(yī)療保險和醫(yī)療救助數(shù)據(jù)庫，全面實行基本診療費減免、醫(yī)療保險補償、醫(yī)療救助、個人自負(fù)“一單清”的同步結(jié)算服務(wù)。

　　三、申請資格

　　個人申請?zhí)峁┮韵虏牧希?/p>

　　(1)醫(yī)療救助申請書;

　　(2)戶口簿、申請救助人身份證;

　　(3)農(nóng)村(城鎮(zhèn))低保證復(fù)印件;

　　(4)申請救助人住院的出院證明、轉(zhuǎn)院證明;

　　(5)住院醫(yī)療費用發(fā)票原件;

　　(6)醫(yī)療診斷書、病歷復(fù)印件。

　　村(居)委會應(yīng)當(dāng)：

　　(1)調(diào)查核實;

　　(2)組織村(居)民代表評議;

　　(3)符合條件的村(居)公示;

　　(4)對不符合條件的返回申請人。

　　鎮(zhèn)社會救助辦應(yīng)當(dāng)：

　　(1)調(diào)查核實;

　　(2)符合條件的返回村(居);

　　(3)不符合條件的返回村(居)，并書面告知不符合條件的原因。

　　區(qū)民政局應(yīng)當(dāng)：

　　(1)復(fù)核審批;

　　(2)符合條件的返回村(居)公示;

　　(3)不符合條件的逐級返回。

　　經(jīng)核實審查通過之后，對符合條件的發(fā)放對象發(fā)放救助金 。