學生計劃書范文（精選20篇）
學生計劃書范文 篇1
一活動目的
響應校團工委提出的繁榮校園文化活動、豐富校園生活的號召，旨在讓學生熟悉市場經營全過程，培養學生的市場經濟意識和創業意識，認識市場規律和規則，實踐課堂所學知識，真正做到學以致用，活學活用;并且增強大學生關注經濟社會發展、關注市場的意識，同時切實地為新校區同學提供方便。
二、主辦單位
廣東xx學院xx年科技節組委會
大學城團工委學生會
三、協辦單位：
學院團總支學生會
四、活動內容
同學們自行組合成立營銷小組，采取“注冊、經營、管理”完全仿真市場的形式，以攤位為單位成立形式各異的營銷小組，在規定的時間內以有形或無形的產品進行銷售活動。
五、參賽要求
1、參賽對象：學院在校班級學生
2、參賽時間：為期3天初定為5月25-27日
3、參賽地點：大學城飯堂之外環繞及到宿舍間的校道兩旁
4、參賽條件：
以班級或個人為單位組織1個以上的小組(人數不限)，采取“注冊、經營、管理”完全仿真市場的形式，對攤位自主經營，自負盈虧。
1.注冊：指所有營銷單位必須向組委會申請注冊，通過注冊獲得營業執照才能開張經營。
2.經營：指經營者必須按照“自愿、平等、公平、誠實信用”的市場交易原則進行經營，按程序上繳、稅收、管理費用和保證金;一切交易必須填開收據。
初中社團活動策劃書初中社團活動策劃書
3.管理：指經營者必須有序地對自己的店鋪和員工進行管理，3天共交付管理費用20元;交付保證金50元(活動后退還)，保證金用于保證各攤位嚴謹遵守有關規章制度和保證協助模擬市場工作人員順利進行各項工作，活動完畢全額退還
關于協會的口號，會標：(只是暫時的想法，還要聽取大家的意見)
口號∶關注健身熱愛健身自覺健身
會標：(正在設計中)
宣傳部人員：
部長∶粟仁杰
副部∶林范嬌，王怡
成員：到時暫定
宣傳部任務：提高協會的'知名度，擴大協會影響力，協助協會各項活動順利完滿進行
宣傳部宗旨：宣傳我們協會，讓“關注健身,熱愛健身,自覺健身”的思想深入人心
活動根據：根據協會的活動，制定宣傳方案
宣傳步驟：
建會前：這是我們協會申請成功與否的最主要最關鍵的時期，因此最重要工作就是配合協會開展各項活動,顯示活動成果,努力爭取早日成立協會，并且,盡可能采用各種各樣的宣傳方式宣傳本協會，在大一同學中樹立形象，擴大影響力,留下好的口碑,為明年納新打下基礎。
具體方法有：利用各成員所具有的群優勢,在群里進行宣傳;
可以在學校的bbs上發帖子傳照片進行宣傳,例如:鼓浪聽濤的bbs等;
爭取舉辦一次規模稍大的活動,讓更多的人參與進來,讓更多人了解我們協會;例如:
舉辦我們協會的舞會，或者也可以和其他的協會聯誼……
活動具體安排：成員四月四號前開一次成員會議，集思廣益。并分配下宣傳任務，在群里宣傳(宣傳內容再具體)
bbs爭取在四月中旬在鼓浪聽濤的體育運動分區中申請一個討論分區(不行的話，則以成員的個人名義在熱點話題等分區發帖子)
asp這是我們協會的一個亮點，到時候我們會把我們的網頁設計的絕對人性化，絕對個性化，我們的會員可以和我們在網上交流，也可以學到很多東西。不過由于經費的問題這學期很難辦成。但是在下學期納新前是一定能申請到的。
對于短學期的活動我們會根據協會的活動再來具體開展的;
建會后：納新前,爭取開展一次大型的活動,例如:開一場舞會讓新生參與進來(盡最大努力做到最好),讓新
了解本協會,為納新打下基礎,基本計劃如下:
場地:排球場
活動內容：暫時沒有《等待會長和大家的設想》
初中社團活動策劃書策劃書策劃方案
花費：音響設備
場地裝飾：花什么的
方式：海報，傳單
活動效果展示：一條橫幅
這次活動對協會的起步起到至關重要的作用,一定要保證活動的質量!
納新：這是最需要的加強宣傳力度的時候.除了一些常見的宣傳方式外,例如:貼海報(大小),發傳單,在社聯雜志上的狹小空間里盡可能的展示協會特色;
還要在納新的時候,使出別出心裁的宣傳方法，比如可以考慮組織中堅，拉一些熱心人來捧場啊。還有例如：可以選出倆人(一男一女)在納新現場展示健身效果;男生可以展示肌肉，女的主要是氣質身材。還可以借鑒前屆的好方法，例如在路上貼路標;在醒目的地方貼我們協會的標志等。當然這些都是要花很大力氣才能爭取到。還可以想其他更好的方法。
學生計劃書范文 篇2
我的寒假讀書計劃
河南省安陽市鋼城小學六年級 王學梅
時間過得真快，一眨眼，我們就要放寒假了。我決定利用這個寒假，閱讀一些好書，來提高自己的閱歷和知識面，讓我更加會思考問題，也使我的寒假生活變得充實而有意義，為此我給自己制定了一個讀書計劃。
這學期，媽媽給我買了一套《中學生成長讀本》，共有六本。有回味一生的《情感故事》；詮釋一生的《生存故事》；引導一生的《處世故事》；溫暖一生的《美德故事》；激勵一生的《成功故事》；感動一生的《同齡心語》。
《情感故事》主要講的是在我們成長的歲月里，隨著時光的流逝，有些人或事已成為過眼煙云，如我們渴望的親情，有溫柔似水的母愛，有沉重如山的父愛，有時我們會不在意它們的存在，它們便悄悄地從我們身邊溜走了《生存故事》 告訴我們生存問題是我們必須面對的問題，以故事形式，讓讀者自己去體味人生的哲理。《處世故事]》從“做人”、“處世”等幾方面闡述如何與老師、同學交朋友，幫助讀者解答生活中存在的困惑。《美德故事》以一個個可歌可泣的人物事跡，讓我們去了解故事中的美德、大道理。《成功故事》主要講的是古往今來，每一個成功者所走的路都是不同的，但他們都有一個共同點，就是面臨巨大困難的時候，從不退縮，最終成就了不同尋常的業績。可誰又能想到，在他們笑容的背后所付出的艱辛是常人所不能承受的《同齡心語》寫的是青春的.快樂和煩惱。席慕容
曾說：青春是本太過倉促的書，但是青春的歲月是值得我們永遠珍藏，細細品位的。當你讀完這本書，你會發現，你的青春一樣很精彩。
這些書都是我喜歡的，我準備利用寒假好好地把它們讀一讀，爭取每天讀10篇，并做好讀書筆記。這樣做，既能提高自己的閱讀興趣，又能使自己在知識的海洋中暢游的同時，領悟讀書的真諦。讓我們大家都來為自己制定一個讀書計劃吧，就像老師平時教導我們的，多讀書，讀好書，多感悟。因為書籍是知識的寶庫，書籍永遠是我們最好的朋友。
學生計劃書范文 篇3
20__年9月
組員：杜新鵬、李默、李成業、
姚榮劍、曾述針
目錄
一、市場分析 ............................................................................................. 3
二、 總體網站定位和發展步驟 ............................................................ 4
（一）功能需求........................................................................................ 5
（二）功能模塊........................................................................................ 6
（三）模塊詳細設計 ............................................................................... 6
三、 網站推廣 ......................................................................................... 6
（一）提交搜索引擎 ............................................................................... 7
（二）高校通短信發布最新旅游優惠信息 ........................................... 7
（三）Email電子郵件營銷 ..................................................................... 7
（四）資源合作........................................................................................ 7
（五）會員激勵制度 ............................................................................... 8
四、 財務分析 ......................................................................................... 8
（一）成本分析........................................................................................ 8
（二）收益分析........................................................................................ 8
五、 風險評估.......................................................................................10
（一）風險評估及規避 ......................................................................... 10
1、運營風險 ............................................................................... 10
2、流動性風險 ............................................................................ 11
一、市場分析
1、目的
隨著高校的不斷擴招，大學生旅游市場也逐年壯大，大學生成為肯為旅游花錢的新生代。近日新浪進行的“大學生旅游調查”中顯示，有72.72％的大學生曾經旅游，這其中67.35％的學生平均一年就會旅游一次，5.75％的學生平均一年的旅游次數甚至達到4次以上（包括4次）；近45％的學生每次的旅游費用在1000元以上；有12.91％的被調查者表示他們用在旅游上的花費已超過1萬元。另外，調查還顯示，有66.16％的大學生打算利用這個暑假出去旅游。
近年來我國旅游產業與網際網路雙雙蓬勃發展，大學生旅游網站的建立有提供即時行銷及積極回應的市場功能，產品及服務功能，提供大量的旅游景點介紹，優惠門票，訂票包車，旅游線路，團隊導游，氣象預報等等，并完全針對大學生旅游這個主體進行個性化需求設計，自助游或者班級團隊游等，謀利和服務于高校大學生。在線更新，即時回應，隨時可以上網交易，提供便利、迅速的服務。
2、背景
隨著通訊和計算機技術的發展，因特網的不斷普及，使旅游信息的流轉不再受時間、空間的限制，旅游網站的開發使得旅游資源的擁有者和旅游消費者之間能夠建立起更直接的關系。據Data Monitor公司統計，1998年旅游企業占全球網上交易總額的18%，到20__年，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領域的榜首。CNN公布的數據：1999年度 中國最大的資料庫下載全球約有8500萬人次以上享受過旅游網站的服務；全球的旅游電子商務連續5年以350%以上的速度發展。
當代大學生作為一群特殊的群體充滿活力和朝氣，容易接受新興電子商務行業，也是個人自助及團隊出游的重要主體。建立大學生電子商務旅游網站，是代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產品、并直接向旅游消費者推介和銷售職能的網上中介，同時又擔負著向旅游產品供應企業及時反饋旅游市場需求的功能。
一方面，使高校大學生從網上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務信息，從而信息化、簡單化、科學化；另一方面，網站提供一系列整套的服務，包括景點
介紹，訂票包車，團隊導游，旅游線路等等，把旅游供應商和旅游消費者聚集在一起，互通信息，以致拋開旅行社中介機構，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接進行買賣交易活動，方便快捷，省錢省力。
二、 總體網站定位和發展步驟
大學生旅游網定位于建立大學生電子商務旅游網站，代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產品、并直接向大學生旅游消費者推介和銷售旅游服務的網上中介，同時又擔負著向旅游產品供應企業及時反饋旅游市場需求的功能。為大學生這個活躍的人群獲得更方便貼心的出游計劃和機會，并且為可愛的大學生活添入更加新鮮快樂的元素。
網站發展步驟如下：
1、網站的前1-2年，我們考慮到自身在資金和經驗上的不足，網站會停留在初級階段，不會擴大規模，主要針對寧波本地的高等學校的在校大學生人群。最大的關注點在于做好網站的推廣，完善網站的日常運作機制，提升在市場中的知名度和口碑，有一定數量的日點擊率。這段時間對網站來說只是逐漸填補前期的資金缺口。
2、網站第3-5年，在作為一個網站，我們已經開始走上軌道，且在市場中已有一定的影響l力的前提下，我們開始致力于爭取更多的網絡在線服務。建立龐大的數據庫提供在線訂票、團購等業務，進一步擴大市場影響力。我們期待在這一年里，網站可以開始初步盈利。
3、網站成立5年以后，我網站對寧波的高等學院市場已經完全熟悉且近乎完善。網站開始嘗試把范圍拓展。建立全國聯網的旅游景點和大學生旅游一體化。網站的主要精力放在業務拓展方面。前幾年積累下來的資金主要用于此階段的再投資。
以上是網站的近五年規劃，網站的長期發展道路是逐步把網站的影響和作用擴大到整個中國的高等學校，伴隨著網站的不斷擴大我們會進一步完善網站的管理機制和運營。
二、 網站構建
（一）功能需求
本網站主要分為以下幾個模塊：景區指南;特惠精選；食宿共行；票價列表；行者博客；登錄，注冊；用戶交流
學生計劃書范文 篇4
一、創業方針
成長中國真正意義上的快餐行業，操作公道有效的打點和投資，成立必然大型快餐連鎖。
二、市場闡明
世界創業嘗試室動靜：社會糊口節拍加速，使快餐業的存在和成長成為不容置疑的問題。固然中國的快餐業成長十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領那部門市場，是我們需要辦理的問題。
觀測表示，當人均收入到達20xx美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。由此快餐業務的成長將進入急劇擴張的時刻，所以中國快餐市場將跟著我國經濟成長而進入高速成長的階段。
今朝，市面上的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費見識和傳統飲食需求的見識。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，根基上是沒有什么鮮味可言。并且，快餐在美國的成長歷來是以價值低廉而著稱的，是公共日常消費的工具。但在中國的市場上，西式快餐的價值，還遠非普通化所能接管的水平，這也抉擇了不行能性讓工薪階級常常去實驗那份新奇快餐。
但考查現行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現行中式快餐的浩瀚弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場時機。只要我們能抓住這些市場時機，改進中式快餐策劃上的諸多缺陷，并成長我們的本身的特色那么我們進入中式快餐市場占據較大市場份額的創業打算，是極有大概樂成的。
三、實施方案
1、快餐處事業的模子。
以顧主為中心，以顧主滿足為目標，通過使顧主滿足，最終到達策劃理念的推廣。
2、方針市場的定位。
公共能接管的中式快餐業。顧主群：上班族+兒童+休閑族+其他。
3、市場計策。
發生家產化、產物尺度化、打點科學化、策劃連鎖化。
（1）虛擬的名稱，員工的`打扮，策劃的理念，內部打點和總保持統一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們吸收的配送中心運來的相關制制品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬的快餐產物訂是提供應上班族在事情單元午餐之用。它們的前臺歡迎處事也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，我們將成立送餐專線電話運送業務由統一的小巴和處事人員認真運送。
（2）活動快餐———早餐計策
針對早餐人動性大，時間緊要的特點，我們將由模式統一的小巴和處事人員活動至各主要需求向顧主提供利便、營養的早套餐。
因學生人數浩瀚，還可推出學生營養快餐，既注重經濟效益，又分身了社會效應。
（3）快餐形象計策
在位于貿易區、旅游景點區的快餐廳充實顯示本的大人形象潔凈、衛生、實惠、溫馨。請專業為我們擬定一套告白打算，從的特點出發，力爭共性中本性。
四、投資打算
由點做起，輻而為面。駐足于一個地域特點的消費群，初期成長就應試形成必然的局限策劃，選擇好幾個地點后，同時閃亮全登場。今后再按照成長，輻射全國策劃。
成長初期，大力大舉成長西快餐尚未涉足的虛擬快餐和活動快餐處事，待實力有了必然的積聚，并有了不變的顧主消費群體，再大力大舉成長全面的處事計策。我們要按照人動密度住民收入程度，實際消費等因素，在貿易區、購物區、旅游區和住宅區籌地大力大舉成長前廳就餐的快餐策劃模式。
五、投資收益
不只是利潤，更是處事和問話。作為這個行業的建議者，但愿本成為大人優質處事和行業康健成長的抱負和信仰，我們相信，只有在一種公正，理性的策劃思路下，不懈地僵持，其功效是各人都但愿的雙贏排場，從而在總體上促進中式快餐的形成和成長。
學生計劃書范文 篇5
一、淘金目標
業務目標
南京師范大學泰州學院成立第一家專業甜品店新天甜品店，經營范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調味乳制品、布丁、藥膳滋補燉品、涼茶、龜苓膏、中國傳統小吃。
商業目的
甜美健康時尚。
二、市場和競爭分析
市場介紹
南京師范大學泰州學院是一所非常年輕的學校，成立才2年多。目前學校還沒有可以系統管理的甜品店。這個計劃中提出的甜心店填補了這樣一個空白。
市場競爭分析
南京師范大學泰州學院是一所年輕的學校。學校各項設施正在完善，資源匱乏，學生消費環境更加堪憂，食品問題亟待解決。我們的服務宗旨可以克服上述困難，滿足目標消費者的需求，快速切入這個市場，我們的經營理念可以支撐我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。新天專營甜品，堅持品牌化、差異化、人性化。用潤物細無聲的滲透方式，建立和擴大知名度和美譽度，海南大學排名，讓消費者認識我，愛我，買我。
目標客戶
有些人誤以為女生比男生更愛吃甜食，其實是錯誤的。其實口味偏好沒有性別差異，很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥，很多女生經常把甜食當成洪水猛獸。而且現在消費者越來越理性了。所以，心軟的目標客戶是全校學生。
三.產品和服務的特點
專業原材料，更放心
新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區域供應商建立了合作關系，并在新田店的用餐區和各種宣傳材料上做了標記。從值得信賴的原材料供應商的角度來看，它給客戶一種食品安全可以得到準確保證的感覺。
品種豐富，選擇更多
眾口難調。心甜，盡量讓甜品口味適應各種口味的顧客。許多種類的甜點可供顧客選擇。
第二部分:大學校園咖啡廳商業計劃書大學校園咖啡廳最新商業計劃書范文:咖啡簡介:“咖啡”一詞源于埃塞俄比亞小鎮kaffa。在希臘語中，“Kaweh”的意思是“力量和熱情”。茶、咖啡和可可也被稱為世界三大飲料。在古代，阿拉伯人最先將咖啡豆烘干煮開，然后將汁液作為胃藥飲用，被認為有助于消化。后來發現咖啡也有提神的作用。同時，由于伊斯 蘭教規定禁止穆斯林飲酒，所以用咖啡代替酒精飲料，常作為提神飲料飲用。
第一部分:市場調查和市場分析
1.市場背景
喝咖啡是一種時尚，同時，喝咖啡也成了一種文化，一種情調，一種生活方式。隨著咖啡文化的普及，校園已經成為咖啡文化定居的重要場所。咖啡館已經成為人們相互交流和娛樂的重要場所。其價值在于能夠為消費者提供高層次的精神享受。咖啡不僅僅是一種飲料，更是一種氛圍文化和人生追求。經濟和社會的發展必須映射到校園，咖啡文化的消費在校園市場大有可為。
2.市場情況
目前大學周邊有很多咖啡館，針對大學市場。以武大為例，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見，所以現在咖啡消費市場的競爭非常激烈。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來考慮和對待，但并沒有明確的細分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡。如何通過經營一家定位于大學市場的校園咖啡店，在激烈的競爭中取勝，需要綜合考慮各種有利和不利因素，發揮自身優勢，為客戶創造差異化價值，從而在校園市場上分一杯羹。
3.校園咖啡廳的特點
高校是人口密集的地方，同時又有較高的知識文化素質，接受更多的西方思想和生活方式，容易接受新事物。他們強烈渴望追求更高級的生活方式。一些群體消費水平較高，有更多的可支配收入購買非生活必需品。一方面，在校園里經營咖啡店可以豐富師生的生活；另一方面，它對運營商來說有很大的潛力。
第二部分:規劃方案
營銷機會和威脅分析
1、地理上更接近受眾，節省客戶時間和成本，方便消費者。
2.情感上，校園咖啡館更容易被消費者接受，甚至有些消費者本能地排斥商業氣息濃厚的校外咖啡館。
3.容易群體消費，人群集中，容易產生示范和模仿的消費效果。
4.其實力不如校外咖啡店，管理經驗不足，影響力較弱。
5.消費群體單一，消費時間相對集中，增加了管理成本和運營成本。
6.目前校園市場是一塊未開發的處女地，消費群體集中，消費潛力巨大。
7.年輕人居多。習慣和消費偏好一旦形成，就很容易形成客戶忠誠度。
8.一旦成功，就很容易導致后續的競爭對手。
9.校外很多咖啡館容易分流客戶。
消費群體分析:群體構成分析校園市場潛在客戶的年齡收入，消費習慣比較簡單，為有針對性、高效的營銷提供了可能。按職業分為學生和教師兩類。在高校中，學生人數最多，其次是教職工。學生中，本科生最多。
學生消費群體:按學歷分為本科生和研究生，本科生按成績分為入巢、守巢、出巢三個階段。
本科:
1.入巢:以大一新生為主。我是新來的。我對學校環境和周圍環境很熟悉。對什么都好奇。我有足夠的課外時間。我對學校內外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣。此外，通過社區活動和其他與師兄師姐的接觸，我們逐漸建立了對學校環境和社會環境的總體認識。雖然筑巢第一年不會有頻繁的咖啡消費行為，但這是樹立良好形象的關鍵時期(大一新生總是對新鮮事物充滿好奇，容易接受和先入為主，容易建立良好的第一印象，可以長期保持)。事實上，筑巢期的一些先行者開始體驗它，對其他筑巢者起到示范和指導作用。
2.守窩:主要是大二大三。大一新生經過困惑適應期，心態逐漸與學校環境同步，消費行為從必需品(手機、電子詞典、衣服等)的消費轉變。)到非生活必需品的體驗和情感消費。有的人在找兼職，可支配收入增加。與此同時，相當一部分處于筑巢期的消費群體開始談戀愛，他們的情緒需要表達出來。咖啡是一種很好的寄托和方式。情侶市場大有可為。
3.離巢:高三學生可以歸類為離巢。由于就業和考研的壓力，可支配的剩余時間減少，可以采用情感營銷來營造強烈的歸屬感，獲得消費者的情感認同。
碩博士
這是一個不同于本科生的消費群體。一方面，他們學歷更高，可支配收入更多，消費習慣更理性，思想更成熟。另一方面，他們不是專業的上班族，有足夠的時間和更高層次的生活追求，容易成為忠誠的咖啡消費者。另一個群體是MBA等群體，有著豐富的社會經驗和一定的經濟收入，成熟穩重，追求生活的品味，是咖啡的巨大潛在消費者。
教師消費群體
1.青年教師:剛畢業留校的青年教師普遍單身，沒有家庭，正在轉變學生和教師的角色。過穩定的生活，有穩定的收入，容易接受新事物，追求自己的生活方式。
2.其他教師:與青年教師相比，收入更高，有孩子有家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。
其他客戶群體
社會消費群體，因為臨時留在武大是為了感受武大的氛圍，或者是為了節日和活動(櫻花節、年會、朋友來訪等。)，構成移動消費群體。
b、消費能力和消費習慣分析:
1.在被調查的本科生中，月生活費主要在400-500之間，占37.1%，其次是400以下和500-700，分別占26.2%和21.9%，占總數的85.2%，構成本科生月生活費的主要部分。可以看出，在武漢物價水平的大環境下，學生消費群體的可支配收入并不是特別緊張，同時也不充裕。
2.在對咖啡和西餐消費偏好的調查中，可以發現，約有四分之一的目標消費者態度是“喜歡”，約有一半的群體態度是“一般，沒有特別偏好”，占整體的大多數，只有15%左右的顧客不喜歡。
3.在咖啡和西餐的消費頻率調查中可以發現，四分之一的目標客戶選擇“經常去”，三分之一的客戶選擇“偶爾去”，四分之一的潛在客戶選擇“不去，沒有這個需求”。對比以上，我們發現部分潛在消費者(10%左右)對咖啡和西餐有好感。
4.在對去咖啡店消費目的的調查中，我們可以發現，聚會和就餐的目的占總數的一半以上，約有10%的大學生面試提問和談論事情，這表明校園消費者去咖啡店消費是因為需求和事情，而不是單純的為了精神享受。這意味著我們在消費者分析中應該更加關注群體消費(而不是個人消費)。同時，除了咖啡的主營業務外，還要適當增加一些輔助業務。
5.在對每個消費金額的調查中，可以發現25.3%的消費者接受每次10~20元的消費金額，22.4%的消費者接受不到10元，13.5%的群體可以接受20~30元的消費金額，占總數的60%以上。這表明大多數消費者的消費能力仍然有限，建議我們在定價策略上采用中低價位。
6.在影響消費的因素調查中，我們可以發現口味和價格是最重要的因素，分別占34.2%和33.5%，氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%，這意味著我們應該為潛在客戶提供高價格和高質量的流行服務，同時注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營造。
7.從消費偏好的消費頻率的年級構成調查中可以發現，隨著年級的增加，經常消費的學生與偶爾消費的學生的比例逐漸增加；另一方面，隨著年級的.增加，非常喜歡咖啡的學生與普遍喜歡咖啡消費的學生的比例逐漸降低，表現為兩點:一是高年級學生的消費頻率高于低年級學生；第二，初中生的咖啡消費偏好強于高中生。這一重要發現告訴我們，要按等級劃分市場，理順客戶消費的生命周期，在低等級市場采取培育策略，在高等級市場采取維護和收獲策略。
8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費分析，收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上的)對咖啡消費的欲望更強(70%的群體喜歡咖啡)。當然，集團的消費能力比較高，可以對這部分市場采取細分策略，重點維護客戶關系，讓他們成為忠實客戶。
9.在對潛在客戶可支配收入和咖啡消費的分析中，還有一個發現:月生活費在400以下的學生和月生活費在800以上的學生，在一些消費習慣上驚人的一致，表現在去咖啡店消費的目的中，聚會多，聊的東西少。以就餐為目的，月收入800以上的學生很少，而800以下的群體中，就餐比例一般較大。
10.在對每個可接受消費金額的調查中，每組有可支配收入的學生達成了一定的默契，每杯咖啡的價格在8-15元之間，大學生會計實務周筆記顯示，每個消費金額在10-20元之間占的比例最大。消費金額和以上消費偏好建議靈活運用定價策略和產品策略，感受養老院為消費者提供廉價服務的活動。
市場細分和定位
細分分析:聚焦高校師生，為高校師生提供咖啡。
定位分析:集休閑、飲食、娛樂于一體，以消費者可以接受的價格提供一個情感和精神享受的場所。
確定上訴點:
1、飲食、娛樂、休閑，輕松、浪漫、愉快；
2、價格不高，享受水平高；
3.學習和交流的場所；
4.校園生活群體的精神家園。
產品和定價策略分析:
1.當然，產品體系以咖啡為主，可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)甚至食物。有些飲料可以與咖啡混合，一方面可以滿足消費者多層次、多方面的需求，另一方面也可以更好地留住這些顧客。不同品種的咖啡產品價格差別很大，可以以低檔咖啡為主，少量高檔咖啡為輔，滿足各級消費客戶的需求。
2.價格體系:應該比校外咖啡略低，因為學生是一個重要的消費群體，收入有限。整體價格體系以中低檔為主，高檔價格為輔，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足消費者的這種需求。
媒體和方法分析；
傳單和海報:在人流量大的地方(如食堂門口、圖書館門口)可以發放一定量的傳單，在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單，在社區、生活區可以張貼一定量制作精美的海報。
主動溝通:可以組織一些具體的活動(比如沙龍、舞會、英語角等。)來吸引人氣，達到傳播效果。
網站和廣播廣告:使用學校網站(bbs、學校學生網站等。)或者是學生用較多的校園廣播放一定量的廣告和公告。
人脈推廣:既然高校是人去密集的地方，可以利用咖啡消費者的口碑傳播，比如可以多招輪班的兼職服務員，通過每個人的傳播半徑來推廣人脈。
官方溝通:可以爭取學校官方的配合，比如記者團的采訪，校級報紙的詳細介紹，良好的公關。公關的溝通方式非常有效。
社團的用途:社團作為高校的一個重要組織，對每個大學生都有很大的影響。也是一個優秀的營銷渠道。可以和社區組織建立友好關系，采取措施鼓勵社區團體消費。比如咖啡廳有專門針對社區的區域，社區的非正式活動可以在咖啡廳進行。
設計分析:
1.視覺識別:
店名:一方面要與自身業務密切相關；另一方面，要注意商業場所在校園內，貼近校園特色，容易被校園群體所喜愛和接受。店名要有風格，要有長遠的含義。
LOGO:如果可以的話，自己設計LOGO，一直貫穿下去。比如咖啡店電器，名片，衣服，等等。
顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主，輔以輕快活潑的冷色調。展現時尚、潮流、優雅、品味。
店內布置:合理利用燈光、地毯、隔斷等元素，應用大學生簡歷技巧。一方面盡量有效利用空間，另一方面顯得東拼西湊，沒有表現出開放感和沉悶感。有些私密餐桌可以適當設計，但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。分區布局，大學生實習的周筆記，讓每一個細分的消費群體都有自己喜歡的角落和桌子。
燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素。選擇不同風格的燈光可以有效增加咖啡店的美感。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來襯托咖啡店的愉快氣氛。同時，客戶應根據自己的要求，在自己的空間內保持調節照明的便利性。
墻面裝飾和窗簾:根據季節及時調整，各種面料材料、圖案和顏色應盡可能協調，呈現咖啡廳風格，貼近消費者的感官享受。
餐桌位置:餐桌位置的設計和擺放整體上要和諧，避免個體差異，給消費者一種大排檔的感覺。
手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費者的喜好，體現咖啡店的味道。
餐具:干凈整潔，應體現咖啡館的特色或形象(如LOGO)。
背景音樂:浪漫、柔和、輕音樂，響度適中，適合季節變化和咖啡館風格。
2.行為識別
員工行為:要重視員工的培訓，讓每一個員工都能成為咖啡店的形象代言人。管理者行為:管理者要及時解決業務流程中的問題，面對客戶的意見和建議，做好大學生的示范演講，及時回應，與消費群體保持密切聯系。
學生計劃書范文 篇6
一、教學目標
通過普外科實習，使學生熟悉掌握外科基礎理論，在實踐中得到基本技能的鍛煉，理論結合實踐，培養臨床思維、臨床技能、溝通能力、和解決問題的能力，并樹立“以病人為中心”的思想，關心病人疾苦，救死扶傷，全心全意為人民服務。
二、具體要求
1、實習醫生在上級醫師嚴格監督下具體管理病人，鞏固外科學基礎知識，初步掌握普外科常見疾病的診治及診療技術。
2、在醫療服務實踐中培養實習生診斷疾病、治療疾病的能力，提高普外科常見疾病的基礎知識。
3、掌握無菌技術、外科基本操作技術，掌握普外科常見病和多發病的診斷處理原則。
4、對疑難病癥獨立查閱相關參考書和文獻，提出檢查方案和診療意見。
5、提高實習生思想道德休養，樹立“以病人為中心”的思想。
三、帶教計劃
1、第一周：熟悉普外科病房，參加交班及病例討論，在上級醫生指導下管理1-2張病床的醫療工作，填寫各項檢查申請單及粘貼報告單。認真詢問病史、體格檢查，掌握外科病例書寫規范，完成床位病歷記錄。
2、第二周：熟悉外科無菌技術，掌握外科一般治療操作，如：換藥、外科洗手、戴手套等。
3、第三周：熟悉普外科常見疾病的診斷方法和治療常規，初步掌握常見疾病的檢查、診斷和處理原則，包括各種急腹癥、膽囊炎、腹股溝斜疝、甲乳疾病、消化道穿孔等。
4、第四周：熟悉止血、結扎、打結、縫合等基本操作，掌握常見手術的術前準備、術中處理、常見并發癥的處理，熟悉普外科用藥機理及劑量。在上級醫生指導下參與門診小手術，熟悉手術步驟。
5、普外科實習期間，舉行各種專題講座，內容包括：
(1)普外科病歷書寫規范。
(2)水電解質及酸堿平衡。
(3)各種急腹癥的診斷和處理。
(4)普外科一般急救處理。
(5)普外科專科體格檢查和一般治療操作規范。
(6)普外科各種常見疾病的診斷方法和治療原則。
注：專題講座的具體時間及內容根據具體情況而定。
四、出科考核內容
1、平時成績(60%)，下列每項各占10%。
(1)勞動態度端正，遵守勞動紀律，無曠工、遲到、早退等。
(2)以病人為中心，服務熱情，全心全意為人民服務。
(3)認真負責完成實習生擔負的工作，書寫病歷及時、規范、正確。
(4)認真參加交班及病歷討論，并獨立思考，提出疑問和意見。
(5)積極參加普外科知識專題講座。
(6)正確掌握普外科一般診療操作及簡單治療操作。
2、考試成績(40%)
(1)普外科實習期間完成2份手寫的完整病歷(10%)。
(2)技能考試(15%)。
(3)理論考試(15%)
20xx年婦產科輪轉生帶教計劃臨床科室輪轉是醫學生從課堂通往社會的橋梁，是醫學生將已學到的知識運用于臨床實踐的通道。因此實習帶教尤為重要。依據我院制定的帶教要求，并結合我院的實際情況，對整個實習帶教進行全面設計，其過程重點突出培養動手能力，掌握技能本領，使醫學生能夠很好地完成輪轉目標，為今后從事醫療工作打下良好基礎。
具體計劃如下:
帶教計劃:
(1)介紹病區環境和有關規章制度；
(2)每月參加我科內業務學習，講述婦產科基礎知識與多發病常見病的診治；
(3)參加每周的主任查房，查房前要做到了解病史，溫習疾病相關基礎知識，查房時主任簡單提問能夠獨立回答，深入的專業提問可帶教老師回答，輪轉生要認真聽講解，最好能將知識加以整理記憶；
(4)能夠與帶教老師同管床、同值班、同寫病歷，能在帶教老師的指導下協助帶教老師做簡單的手術或操作；
(5)帶教老師能夠結合床位上病人病情進行提問，并講解治療具體方法及依據，使輪轉生能夠對疾病“知其然并知其所以然”，不是盲目機械化重復老師的操作與治療
(6)帶教老師在輪轉生帶教結束時有考核，并認真填寫。
學生計劃書范文 篇7
一、行業概況
就要從象牙塔里出來了,由于經濟危機的影響已經自己對于餐飲業的愛好打算畢業后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發展遠景,今下人們的生活好了,消費水平高了,對于生活品質的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流。
二、蛋糕店概況
1.本店發屬于餐飲服務行業,名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區貿易街,開創期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創業資金9.5萬元。
三、經營目標
由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業,想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。
學生計劃書范文 篇8
1、每天給自己定一個學習量，適量就好，多了也不容易學進去，反而打擊自信心。
2、早上要早起，不管晚上弄到多晚，都要強制自己早起。這樣就形成了一種習慣，不至于將生物鐘倒過來，在開學的時候還得強行倒回去，對身體好。如果覺得自己在早上比較容易背書的話，則可以在早上的時候去背一些單詞，古詩詞等。中學生提高自己的文學素養也是必要的，無論是文科理科。如果覺得自己晚上注意力比較容易集中的話，那晚上背書就是最好的。
3、早上一般都不會熱，在不下雨的時候，可以試著晨跑，強身健體也會是有必要的。
4、在前一天晚上將自己第二天的學習計劃列出來，要寫明想要達到什么樣的效果。比如：我第二條要記住20個新單詞，要做完3份試卷，要看看新買的書的第一個章節……如果有一些其他類的比如琴類，美術類，音樂類，類似報的興趣班也可以寫上。第二天在學習方面就按照計劃上來做，要做到有效率，不論什么時候做，一定要在當天做好。今日事，今日畢。
5、暑假總會有一些插曲，今天你去哪個同學家玩，明天那個親戚來你家玩，在或者爸媽突然心血來潮帶出去玩……都是有可能的，所以在時間并不一定要按照學校那樣，也就是只要你把今天要求自己做的事做好，時間上可以有很大的自由。你可以選擇天氣不是特別熱或者想出去玩的時候出去打球，出去逛……只要想到，沒關系，我回來一定會把作業做完的就行了。
6、可以在暑假有計劃的培養一下自己的興趣愛好，這也可以算暑期計劃啊。
如何安排子女暑假生活，％的家長選擇讓孩子“在家復習功課，做暑假作業”，孩子學習成績好或壞的家長對此安排差別不大；另有％的家長準備讓子女參加假期的補習班或培訓班；約有一半家長打算安排子女旅游。
家長在安排子女暑期生活的時候，最注重的是安全問題。在暑假，有％的家長擔心子女在假期中看電視成癮，有％的家長擔心子女上網成癮，有％的家長擔心子女在暑假中“玩得太多，無心學習”。也有不少家長（％）擔心子女交結壞朋友。
對暑期的安排，％的學生選擇去旅游，％的學生在家復習功課。暑假最受歡迎的休閑活動是體育活動。％的被訪學生表示，在安排暑期計劃時，覺得周圍的各種設施不足。％的學生表示，每天用于玩網絡游戲或玩電子游戲的時間不超過1小時，25％的學生回答說平均打算用兩小時，超過三小時的共占％。
市穗港澳青少年研究所專家建議，學生暑假還是要以休息為主，不能給孩子加壓太多的學習任務，不過，休息也要講究方式和方法，提倡青少年多參加戶外活動，多與其他青少年交往，提高人際交往能力，增強社會適應能力。
1、每天讀1--2小時書，寫讀書筆記（這樣可以提高我的作文水平）；
2、要報書法班（可以把字練的更漂亮）；
3、每天寫一張口算作業（可以提高我的口算能力）；
4、買本暑假作業寫寫（這樣可以鞏固我以前所學的知識）；
5、預習第三冊《語文》《數學》（為下學期打好基礎）；
6、報游泳班（可以強壯身體）；
7、每周六上2小時畫畫課（可以提高自己的想象力）；
學生計劃書范文 篇9
一年之計在于春，一個學期之計在于開始，新學期初始，一切事物都充滿了活力與生機。新生活意味著新開始，新開始象征著新的挑戰。俗話說好的開始是成功的一半。新年、新春、新學期，我也該有新的打算。過去的一年在我的努力之下，學習部取得了必須的成績，在本年的學習中我們將繼承優點，改正不足，爭取把學習做的更好。本學年工作計劃如下：
大一主要學習目標
明確學習目標，打好必須的語言基礎。爭取獲得優良成績，能切實在大學里學到豐富的專業知識和基礎常識。增加文化素養，提升自身潛力，端正學習態度，培養用心勤奮的學風。做學習計劃來自我敦促，自我勉勵。反思自我有哪些方面做到不足，反思自我該如何改善、反思自我繼續努力的方向方法，并且反思自我有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省，才能為未來的路指明方向。
大一學生學習計劃具體安排
1、堅持預習，堅持在上課前先預習一遍課文，在上課之前對所上的資料有所了解，能提高聽課效率。并且在老師上完一章的資料后，能夠主動復習。溫故而知新。
2、每一天早起一個小時時光背誦英語課文。
3、每一天堅持到自習室上晚自習兩個小時。
4、對于課程知識，要多想多問，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。
5、每個月進行一次學習清算，反思自我這個月是否達成了學習計劃，有哪一些做得不足的`地方，下個月要注意改善。
6、訂閱英語輔導報，自學報紙上出現的一些英語單詞，并且完成報紙上的練習題。
7、在這學期透過全國大學生英語四級考試，英語是我的專業，我系一向都比較重視英語的學習，抓好英語學習對我說也是很重要的，尤其大學英語四級考試關乎大家的畢業證書和學位證書。為進一步提我的英語成績，能夠更加自信、坦然地應對四級考試。
8、身為一個英語專業的學生，對于英文的寫作潛力是十分重要的，所以就應堅持在平時多寫一些練筆。
9、爭取利用周末時光多學一門外語。
10、培養良好的學習興趣。俗話說：興趣是最好的老師。我認為，關鍵是用心的學習、主動的學習。漸漸把自我帶進書的海洋中，這樣，才能潛移默化地使自我愛上學習。古人說：學為立世之本，學能夠立德，學能夠增智，學能夠致用。學習是成就事業的基礎，是人生的出發點，也是人生的極致。在這世間，任何事都講究公平，公平，人心就平，心平了就和，和諧安樂由之生焉。學習也是如此，你愛它，它也會回饋于你。
學生計劃書范文 篇10
一、主題：20xx九月校學生會招新方案
二、活動時間：20xx年九月一號到二十一號
三、活動目的：為xx中學第一屆學生會組織挑選骨干力量
四、招新對象：高20xx級、高20xx級全體學生
五、活動流程：
（1）招新宣傳階段：
預計宣傳從九月一號開始，由廣播，班級宣傳等形式，通過對各個部門的介紹，使高一新生對校學生會有一個初步的了解。對于每個部門的介紹，由林炯在2號晚之前以書寫宣傳材料交至宣傳部和廣播站，林炯并于宣傳期間指導宣傳部完成海報的制作和宣傳。并從2號開始在高一各班分發報名表格（需附一張1寸的照片），并在團委設置為期七天的咨詢點。報名人員信息，入會申請書由團支書或班長填寫并保管，直至6號晚上交到團委辦公室。其中報名點的咨詢人員由每個部門派出一人，共九人構成。
注：此次宣傳活動將持續進行七天，主要負責部門為宣傳部和廣播站，主要負責人分別為林炯（主席團），張玲（宣傳部），廣播站站長，秘書處。(后附宣傳階段的策劃書)
（2）前期初選階段：
前期海選大會預定于七號下午六點整開始，預計將有兩百人左右，大會將分別在階梯教室或百人學術大廳展開，每天有兩到三個部門面試，每個部門各派兩到三名學生干部擔當評委。新生可持自己的報名表格到相應的教室報到。其中報名表格在新生進入教室時由秘書處的相關負責人員收集，并按所報部門整理，分類后交于該部門的負責人手里。海選分由兩個步驟，首先由新生對我們學生干部進行關于學生會各個部門的提問，時間由我們學生干部自己把握（可視情況而定，不宜過長，五分鐘左右為宜）。之后進入新生的一分鐘自由演講和才藝展示（可自帶作品），然后我們的學生會干部將對其進行一些關于學生活動常見問題處理意見的提問，時間為一分鐘左右。這一階段將由學生干部對每位參賽者的表現進行十分制打分，最后根據部門所需人數從高分開始錄取。其中參賽者的成績由各個部門兩到三位評委的評分相加，并在現場求出其最后得分，此項工作由秘書處負責。其中對于表現確實良好，但成績不理想的，我們將給予特別關照，使其能夠進入到下一輪的選拔中。
此次晉級人員數量應控制在以下數量范圍內：（135人左右）
秘書處：15人以內
外聯部：15人以內
宣傳部：15人以內
生活部：20人以內
學習部：10人以內
體育部：15人以內
文娛部：10人以內
安全部：10人以內
紀檢部：20人以內
部門分配面試時間情況如下：
9月8日：
秘書處、外聯部、紀檢部
負責人：
9月9日：
體育部、文娛部、生活部
負責人：
9月10日：
學習部、宣傳部、安全部
負責人：
學生干部提問示例問題：
1、你為什么要進入學生會？
2、在以前的學生工作中有無遇到過什么難題，是怎么解決的？
3、當你的學習和你的工作發生沖突的時候，你會怎樣做？
4、當你確實完成不了交給你的工作的時候你會怎么辦？
5、你的上司有一個不好的甚至是錯誤的決定讓你執行，你明知道有不妥的，你會怎么做？
6、當把你調到了一個你不想去的部門工作時，你會怎么樣？
7、你覺得自己為什么能勝任學生會這份工作？自己的長處和短處分別是什么？
8、假如讓你進入了學生會，你會從哪方面發揮？
9、假如讓你組織一次元旦晚會活動，你會怎么做？談談你的想法。
注：此次每個部門所選人數應不少于最后確定的學生干部人數，對于此次晉級人員名單我們將張榜通知！給每個人的時間不宜過長，評委應時刻互相提醒，以防影響后續同學發揮。
（3）后期遴選階段：
這一階段初定于九月十二號下午六點半在階梯教室或百人學術大廳進行，由團委老師做最后的挑選。
首先我們的學生干部將于六點半在階梯教室或百人學術提前對已經挑選出來的人員進行簡單的筆試（筆試問題如下），筆試時間為四十分鐘，筆試完畢之后，新生坐在階梯教室或百人學術大廳，試卷將交到評委老師手中進行審閱。面試從七點十分正式開始，老師每看完一份試卷，即叫入相應的學生進行面試。面試完畢之后，各個部門召入人員將由老師最后裁定。
筆試問題：（請用簡短的話語作答）
1、以自己的視角，對你所進入的部門進行一個簡單的功能闡述。
2、有人和你競爭同一個職位，但他在你背后說你壞話，影響了你的競爭力，你會怎么做？
3、當你的想法和老師的想法有分歧時，你會如何？
對于最后進入學生會各個部門的人數我們初定于此：（92人）
學習部：8人
體育部：8人
文娛部：8人
安全部：8人
秘書處：10人
外聯部：10人
宣傳部：10人
生活部：15人
紀檢部：15人
此次晉級人員名單我們將同樣張榜通知并頒發聘書和工作證！
學生計劃書范文 篇11
一、餐館名稱：
一、行業概況
明年就要從象牙塔里出來了，因為經濟危機的影響已經自己對于餐飲業的興趣打算畢業后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流，
二、蛋糕店概況
1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區商業街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創業資金xx萬元。
三、經營目標
由于地理位置處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業街站穩腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。
四、市場分析
1、客源：本店的目標顧客有：到商業街購物娛樂的一般消費者，約占50%；附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約占50%。客源數量充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
五、經營計劃
1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2、開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以的材料制作出品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業人員必須持有“健康證”。
六、財務估算
啟動資產：大約需xx萬元
設備投資：
1.房租xx元。
2.門面裝修約xx元(包括店面裝修和燈箱)。
3.貨架和賣臺投入約xx元。
4.員工(x名)統一服裝需xx元。
5.機器設備的投資：x萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約xx元。
月銷售額(平均)：xx元。據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達xx元。
每月支出：xx元。房租：選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約xx元。
貨品成本：30%左右，約xx元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計xx元。
水電等雜費：xx元設備折舊費：按5年計算，每月xx元月利潤：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
七、風險及制約因素分析
因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
學生計劃書范文 篇12
一、背景簡介
當今的大學生面臨最大的難題就是就業壓力，越來越嚴峻的就業形勢使很多大學生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學的意義何在，畢業后的找工作難、工作壓力大、同事之間關系的處理等問題都成了當今最熱門關注的話題。
為此，作為新一屆的大學生的我們不得不為自己以后的人生另外開創一條道路，那就是到創業之路，同時國家也大力鼓勵和幫助大學生創業，為此，我們因該從現在開始為自己打算，抓住這個契機，實現自己的創業夢想。以后幫助更多需要幫助的人。
二、公司的成立與簡介
1、公司名稱
眼鏡超市
2、公司的成立
眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業后兩年之內于四川理工學院旁濃重開業。本眼鏡店以學生為主要服務對象，產品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。
3、公司的優勢與特點
眼鏡為您提供一流的服務，優質的產品。
（1）服務項目有：免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢眼病、專家專業驗光。
（2）服務特點：專家坐堂驗光；先進的主覺電腦驗光儀；優質的服務；絕對物美價廉的眼鏡；在正常使用情況下，半年內如發生任何可歸責于商品本身結構、制作和材料不良的情形，我們將為你免費更換同等價值的商品（正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限）。
（3）技術保證：配鏡后兩周內光度發生任何不適，我們將免費為你復檢，于必要時免費重配同廠牌同品質的鏡片。
（4）價格保證：您在亮晶晶購買的每一件均從生產商直接夠入，減少中間環節，成本降低，價格當然合理。
（5）滿意保證：您在選配的鏡架一律一年質保。
三、公司發展前景
1、發展背景
當今時代，社會競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴大。統計表明，我國戴眼鏡人口已經超過3億，每年的市場需求量高達1億副。再加上3。2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡，市場需求量極為可觀。
另一方面，在當今社會，眼鏡消費的個性化，時尚化，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為一種時尚裝飾品。
2、發展趨勢
三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬副眼鏡的年需求量，200億元人民幣的年銷售額，10%的'年增長速度，這就是中國眼鏡零售業所面臨的市場，也許實際情況還遠不止于此，據統計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮居民的眼鏡更換頻率約為每3—4年一次，大城市約為2—2.5年一次，由此計算，當前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發。學生是眼鏡消費的主要群體之一，據調查，學生近視率高達80%左右，眼鏡更換頻率也很高，一半左右的人半年到一年更換一次。
四、市場評估
1、眼鏡銷售
眼鏡銷售行業是一個很有前景的行業。 20xx年中國十大暴利行業的評選中，眼鏡行業排在電信行業之前，列第六。所謂：20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。眼鏡的成本價不到售價的10%，眼鏡行業的利潤是以倍來計算的！
據業內人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環節。眼鏡的第一次漲價在廠家之內，即在眼鏡出廠后已不是成本價。目前大多數廠家在眼鏡出世之后，生產車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5%—12%左右不等大學生創業計劃書工作計劃。銷售科買斷全權代理后再賣給批發商。為了減少風險，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發商轉手后來到眼鏡店
其中，每經過一道關口，都會加上一定利潤，利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店，如果一副眼鏡有180元利潤，那么100多元是商店得的。
2、顧客特征
眼鏡的購買者和使用者通常是同一個消費者，顧客特征呈現為購買者、使用者統一，屬于個人購買行為，隨機性較大，容易受廣告等促銷活動的影響。不管是暴利也好，不是暴利也好。總的來說，眼鏡經營是個有前途的行業，是很有利可圖的。主要是看經營者怎樣來進行經營管理。
學生計劃書范文 篇13
本學期，體育部的工作很多，體育部會積極配合院體育部號召，參加各種活動，并努力取得最好成績！具體計劃如下：
一、納新
體育部會根據院，系要求，吸納優秀體育人才，在運動員的選拔上盡心盡力，讓每一個有才能的人都能夠有一個發揮自己的舞臺；在體育部干事的面試考核中，我們會認真選取，寧缺毋濫，招到真正有耐心，有責任心，踏實肯干的新生、
二、“新生杯”籃球賽
1、9月5日，在新生中選出籃球隊、
2、9月6日起至賽前，對新生籃球隊進行訓練、
有能吃苦的精神，有知難而進的精神，有永不服輸的精神，重視自身素質的提高，讓自己的'運動技能、技巧不斷提高，能為學校爭榮譽、
體育部會加倍努力，認真負責，爭取在“新生杯”籃球賽中取得良好的名次、
三、“旅商杯”籃球賽
集合07，08，09級籃球精英，進行刻苦訓練，召開固定時間的全院體育部工作例會，通過院系體育部門的聯系，開展工作交流、認真學習、著重探討我院的文化體育事業、同時，加強交流與溝通，相互借鑒建議，反饋同學們的意見、
四、運動會
1、于9月末選拔各種比賽項目的運動員
2、除特殊情況及天氣原因外，于每天下午5：00在田徑場進行訓練
運動會是本學期最大的一次體育賽事，比賽項目十幾種，體育部會竭盡所能，完成領導的任務要求、屆時，希望大家積極配合體育部的工作，謝謝！
五、“旅商杯”足球賽
1、選拔足球隊
2、07、08、09的足球運動員會集中進行訓練
六、冬季越野賽
1、選拔運動員
我們當代大學生是最富有活力與激情的一代，我們不光要有好的專業知識，更要做一個全方面發展的學生、體育活動能幫助我們擁有一個好的身體素質，并且讓我們在運動中放松心情、面對被學業以及就業壓力擠壓掉課余時間的同學，體育活動已經顯得尤為必要、
2、訓練
（1）體育部會再接再厲，再創輝煌
（2）為更好建設學院的體育工作，學生的體育鍛煉應該是我們關注的焦點，尤其是籃球、足球、等一些深受廣大學生們喜愛的體育活動，我們體育部以開展體育活動為載體，讓同學們多做經驗的交流，促進自身的全面發展，發揚體育文化的核心作用、
11月份將進行我院20xx年秋季學期田徑運動會、我們將在全院進行廣泛宣傳，號召同學們踴躍報名參賽、田徑運動會前，院體育部將聯合各系體育部負責人，進行運動員的選拔和訓練、田徑運動會期間，我們將承擔起組織全院學生會體育部工作的職責，并且我們將與其他部門密切合作，保證期間各項工作的順利進行，爭取做到精益求精、
七、其他
1、在其他活動中，體育部會積極配合組織安排，調度，完成好自己的任務
2、體育部會在適當時候舉辦一些小活動，團結體育部，增加部長和干事以及運動員之間的感情
3、體育部會同各部門和主席團及各班級打好關系，以保證，促進體育部各項工作的順利開展、
學生計劃書范文 篇14
(一)、大學生就業
我國大學擴招七年以來，大學在校人數，大學畢業生都大幅度增加。1998年，擴招前一年，大學招生107萬。1999年，擴招的頭一年就多招了50萬。20xx年大學畢業生的數量將達到413萬人，從1998年到20xx年的八年里招生人數增加了四倍，年均增加22%，大大超過人口、經濟、基礎教育等的增長速度。
大學生就業難，已經是一個不爭的事實。20xx年，官方公布的該年大學生就業率是84%，即使以這個數字來計算，當年一畢業就失業的大學生人數達40萬之眾，這還不包括那些立志來年考研的考研專業戶、將戶口遷回原籍掛靠單位的事實失業者，以及為數眾多的工作不穩定，無法平穩度過職業生涯中第一個三個月適用期的漂泊者。
(二)、大學生創業分析
在吉林省“全民創業促就業”系列活動“五個一”總體要求和《吉林省“大學生青春創業行動”實施方案》的具體安排，團省委組織開展了“全省大學生青春創業”等系列豐富多彩的活動學生創業分析的帶動下，大學生掀起了創業高潮。可是大學生創業存在很多問題：
(1)單打獨斗。在強調團體合作的今天，大學生單打獨斗創業的成功率僅2%～3%。團體精神已成為不可或缺的創業素質，
(2)心態問題。據調查，有70%多的學生有創業愿望，其“動手”創業的不到10%，不動手的原因只是簡單填寫了條件不成熟，創業首先要有“風險意識”，能夠承受住風險和失敗，還要有責任感，務實精神必不可少，必須踏實做事。
(三)、大學生創業優惠政策
1、高校畢業生從事個體經營，且在工商部門注冊登記日期在其畢業后兩年以內的，自其在工商部門登記注冊之日起，3年內免交有關登記類、證照類和管理類收費;
2、從事個體經營的高校畢業生免交的收費項目包括：工商部門收取的個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同鑒證費、經濟合同示范文本工本費;稅務部門收取的稅務登記證工本費;衛生部門收取的行政執法衛生監測費、衛生質量檢驗費、預防性體檢費、衛生許可證工本費;民政部門收取的民辦非企業單位登記費(含證書費);勞動保障部門收取的勞動合同鑒證費、職業資格證書工本費。
1、程序更簡化。
凡高校畢業生(畢業后兩年內，下同)申請從事個體經營或申辦私營企業的，可通過各級工商部門注冊大廳“綠色通道”優先登記注冊。其經營范圍除國家明令禁止的行業和商品外，一律放開核準經營。對限制性、專項性經營項目，允許其邊申請邊補辦專項審批手續。對在科技園區、高新技術園區、經濟技術開發區等經濟特區申請設立個私企業的，特事特辦，除了涉及必須前置審批的項目外，試行“承諾登記制”。申請人提交登記申請書、驗資報告等主要登記材料，可先予頒發營業執照，讓其在3個月內按規定補齊相關材料。凡申請設立有限責任公司，以高校畢業生的人力資本、智力成果、工業產權、非專利技術等無形資產作為投資的，允許抵充40%的注冊資本。
2、減免各類費用。
除國家限制的行業外，工商部門自批準其經營之日起1年內免收其個體工商戶登記費(包括注冊登記、變更登記、補照費)、個體工商戶管理費和各種證書費。對參加個私協會的，免收其1年會員費。對高校畢業生申辦高新技術企業(含有限責任公司)的，其注冊資本最低限額為10萬元，如資金確有困難，允許其分期到位;申請的名稱可以“高新技術”、“新技術”、“高科技”作為行業予以核準。高校畢業生從事社區服務等活動的，經居委會報所在地工商行政管理機關備案后，1年內免予辦理工商注冊登記，免收各項工商管理費用。
提醒：據工商局個體處的工作人員介紹，目前有關政策已經執行，大學畢業生在辦理自主創業的有關手續時，除帶齊規定的材料，提出有關申請外，還要帶上大學畢業生就業推薦表、畢業證書等有關資料。
學生計劃書范文 篇15
一.項目介紹
服裝服飾產業是“日不落”產業，行業發展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現形式，是現代潮流文化的象征。在校大學生是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是大學生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學習用品的花費。大學生是未來消費時尚和方向的領導者，消費水平遍布高中低檔商品。在旺園開店可以填補填補旺園附近的市場空白，方便同學生活，也能通過特色服裝的經營吸引周邊學校和地區的年輕人。
二.行業調查與分析：
后經濟危機時代，服裝產業復蘇，各個品牌正積極尋找利益增長點。學生裝產業在國內發展趨于成熟，學生裝產業消費群體穩定而且龐大，但是同質化競爭異常慘烈。在而今激烈的市場競爭中，用正確的態度去看待同質化競爭才能走出亂戰，開拓市場。
所謂“同質化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現象。在商品同質化基礎上的市場競爭行為稱為“同質化競爭”。當前，隨著營銷手段的高度競爭同質化，以及市場競爭力度的不斷升級，特別是消費市場資源的不斷“透支”，銷售工作是越來越難做了。
為什么創業者經常深陷同質化競爭的泥潭呢?原因恰恰出于創業者對慣例的過分尊重，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過于藐視。一個好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶、競爭對手情報的采集和分析上，不斷推出新的產品，給人們以新鮮感才能在同質化競爭中立于不敗之地。
銷售服裝就應該是，你無我有、你有我便宜、你便宜我實惠、你實惠我轉。這樣就不打價格戰，但要打營銷戰、合作伙伴戰。我人比你多，名氣比你大，產品比你好，你怎么跟我比?往往打價格戰的最后勝利者有三個特征:一有抗消耗能力;二有降價產品，為新產品推出打開局面;三有針對性目的的降價，并且有完整的降價后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益。同時，經營者在發展太快時，必須有的控制能力，后續產品代替能力，資金，一起配套，不能見利就忘了潛在的危險，好多曇花一現的銷售者就是這么死的，所以必須在發展太快的時候剎車，不能得意忘形。
三、廣告宣傳推廣
由于主要針對我們學校，在宣傳方式上我們采取簡單，高效的宣傳方式，有大學的特點，讓同學們產生一種情切感。當然，這里面也有資金的原因。
A.發傳單
B.招貼畫
C.校園廣播
D.學校電視臺等
四、地點選擇
地點選擇旺園公寓。由于是針對本校學生，所以地點選擇在學校公寓的附近，而我們初步以旺園學生為主要的銷售對象，以后能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優先地點，首先考慮到旺園公寓學生更加集中，周圍的服裝店面稀少，學生出行不易，如果我們能帶來特色的產品和比較實惠的價格，無論是從方便角度還是價格角度都將帶來好的利益。
五、營銷策略
首先，是品牌，一個良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費者的消費欲望。而我們的服裝店只為男同學設計，脫離正統的服裝，走休閑和個性服裝。考慮到現在學生，特別是男同學中很多同學對魔獸dota非常的癡迷，我們將主營dota主題服裝，這將是針對男同學的服裝，無論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上，或者是出售特色的英雄標志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個人淘寶店里，其出售的dude牌dota相關服裝，每月出貨量就達到一千件左右。我們同時可以開展有關游戲的資料和活動，比如dota比賽等等，同時在活動中發行特殊的擁有紀念意義的服裝款式。帶動同學們的消費的積極性，此后可以開展同學的自由創作圖案的服裝(及可以用同學自己為自己設計游戲服裝造型，而后專門定做)等等。
第二、精品路線，對待店中每一件服裝的質量做到進益求精，設立制度，如發現店中出現服裝破損，脫水等情況，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質量和飛、款式外形有優質的保證，在顧客中建立良好的產品信譽，讓顧客產生”本店出品，質量免檢”的思想。
第三，設立用戶反饋系統，就是在在每一件服裝出售之時，將附帶對應的改進表單，當然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進表單中，將著重以對應的款式和服裝外形以及圖案為重點，逐步細化各個部分，充分了解顧客的要求和意見，在能做到的方面及時盡力的改變，把自身游戲的主題不斷深入，再老顧客上門時及時了解最新的顧客要求和游戲實時動態的改變，不斷提高自身的品牌。
第四、設立會員制度，在店中設立積分制度，消費額度和對服裝改進的意見貢獻度之和采取積分晉級，并且在店中設立會員專區以及對應的優惠制度，并且設立會員專用活動和休閑區，在其中設立有關游戲主題的特色，甚至提供一定的休閑工具，如電腦，電視。或是提供茶水。讓來到店中的會員有優于一般顧客的感受，以此來刺激顧客的消費和對改進意見的反響程度，使店面進入良性循環。第五，以其他日常用品的廉價銷售帶動服裝的銷售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等，銷售價格維持在原價之上，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺”，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來增收利益，但是仍要以最優惠的價格賣給顧客，走薄利多銷的路子。
第六，商品樣式多樣，款式限購。目前，有不少年輕人個性較強，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣。所以，在我們這里，最重要的是款式要多，數量要少。每種款式賣到一定數量之后立刻下架，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購買。我們一定要給顧客這樣的保證。
第七，出售和贈送dota相關小飾品，如跳刀、徽章等，來增加人氣，突出小店特色。
學生計劃書范文 篇16
寒假讀書計劃
一、指導思想
為了落實縣教育局關于在學生中開展假期讀書活動的文件精神，以紅光學校假期讀書活動方案為依據，同時也為了拓寬學生的知識面，激發學生的`讀書積極性，提高學生的語文素養和綜合素質，豐富學生的假期生活，特制定此假期活動計劃。
二、活動主題 《從小積累》
三、活動措施
家長陪同孩子一起讀書；需要積累的內容記錄在本上；開學檢查驗收。
四、活動具體要求
（一）每周嘗試背誦好詞好句至少2個（共計至少14個）；嘗試背誦名言警句至少1句(共計至少7句)；能簡單了解一位名人（共計至少7位）；嘗試記憶成語至少2個（共計至少14個）
（二）閱讀課外書籍至少1本（能說出書名和簡要復述主要內容）
（三）熟讀背誦教材以外簡單易理解的詩詞，能在父母指導下說出大概意思。每周至少背誦一篇（首）（共計至少1首）
五、推薦書目
《仁、義、禮、智、信》中《禮》、《信 》。
學生計劃書范文 篇17
一、活動主題：揮灑青春，暢談理想
二、活動背景及目的：
當下適逢改革開放31周年，也是金融危機的第二年，正值是機遇與挑戰的一年。通過這次活動，可以讓同學們暢談理想，建立正確的人生觀與價值觀，為更好的將來做好準備。
三、活動時間、地點：
xx年11月24日 南2c604
四、活動對象：
08會計3班全體同學
五、活動內容：
（1）由主持人對大一階段綜評的成績及上半學期期末成績及班里各方面的總結。
（2）對班里綜評成績排名前5名和上學期末成績排名前5名的同學進行獎勵
（3）即時場景表演——上場5分鐘前給予話題：“走向墮落的大學生”
演員安排：李陽飾一“小明”為滿足自己的私欲而不斷以各種理由向不富裕的家庭索取錢的大學生。陳淑玲飾一愛慕虛榮，為錢而與小明在一起的女生。佘時光飾一普通的為自己的子女默默付出的父親。胡雨馳飾一為兒子操碎心的母親。李瑩銳飾小明的大學班主任。
（4）心心碰觸 大家有話說環節：先由綜評成績排名第一的同學來介紹自己去年的學習經驗，接著由大家各自說說在大學以來的感想，學習各方面的情況及自己的夢想，對接下來的大學生活的規劃和對更遠未來的計劃。
（5）由丘平等同學演唱青春勵志歌曲《隱形的翅膀》
（6）由主持人總結本次活動并宣布活動結束。
（7）活動結束
六、活動經費：略
學生計劃書范文 篇18
一、 活動背景
隨著院團委學生會的換屆，一批新的學生干部上任了，為了提高學生干部的思想覺悟，加強干部之間的溝通于交流，充分體現干部之間的合作精神，特舉行此次干部培訓活動。
二、 活動主題:
交流、合作、構建和諧校園
三、 活動地點:
四川烹飪高等專科學校
四、 培訓對象：
院團委學生會干部 各系團總支副書記 主席
五、 活動目的與意義
新學期伊始，為了進一步提高廣大學生干部工作能力和水平，加強全校團學干部隊伍建設，通過培訓班的開展、開班儀式的舉行，加強青年學生思想政治教育，擴展學生干部教育陣地，充分發揮團學干部的作用，增強我校團學組織的戰斗力和凝聚力，推動共青團工作。
六、 活動準備
1）活動時間：20xx年xx月xx日點
2）場地布置：ppt、凳子數把、桌子數張、橫幅、礦泉水
3）請柬：各位領導、老師、主席，部長由各干事通知
4）準備好到場嘉賓的姓名卡片（由辦公室負責）
5）策劃的完成以及人員的分工和統籌工作（由組織部負責）
6）ppt的制作以及請柬人員的落實和到場人員的名單（由宣傳部負責）
7）祝賀：請女工部協助我們，禮儀小姐的落實，需4名（由實踐部負責）
8）活動所需物品的購買、請柬的制作以及會場的布置（由青年志愿者大隊負責）
9）通知各干部培訓班成員（由各部部長負責）
七、 活動流程
1）主持人講話：介紹各位嘉賓、宣布開班儀式正式開始（2分鐘）
2）學員做個性化的自我介紹（1至2分鐘/每人，形式不定）
3）團組部長做本期課程介紹（4分鐘）
4）學校領導講話
5）團委領導講話
6）學生會主席講話
7）社聯主席講話
8）各部部長講話
9）學員代表講話
10）交流課開始，部分領導退場
11）班干部競選，采取無記名投票。（以實際情況為主）
12）班干部發言
八、 經費預算
橫幅：30元
礦泉水：18元/件 2件 36元
總計：66元
九、 效果分析
通過本次活動的舉行，將加深團委各部門之間的交流與合作，為日后各項工作的順利完成打下堅實的基矗我們堅信，在大家的共同努力下，團委學生會將走向更加輝煌的明天！
十、 備注
安全問題：由各部部長安排好本部人員的入嘗出場秩序；由專人負做好突發事件的應對措施
衛生問題：活動結束后各部留下一名成員打掃會場衛生，包括：地面、桌子、凳子、橫幅等等
十一、總結
活動結束后由各部學員進行總結交于各部部長
學生計劃書范文 篇19
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于人類的重要性。本次，我們的項目選擇女式服裝店，是因為服裝行業是一項永不飽和行業。服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業階層，而且自己本身對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。為什么要選擇女裝呢？愛美是女人的天性，而女人更愿意在穿著上來體現自己的美麗。一句話說得好：“女人的衣柜里永遠都少一件衣服”，這也恰恰迎合了愛美，愛穿的女性心理。在當今市場環境下，各行業不是那么景氣，加之女裝市場在日趨飽和，競爭非常激烈，要想成功經營女裝店并實現穩定盈利，是非常不容易的一件事情。下面，就我們在本次創業訓練的過程中遇到的問題和成功經驗，包括：服裝店的消費群體、風格定位、開店前期準備，店面裝修設計、貨源批發市場等方面的角度出發，著重介紹服裝店從市場定位、店址選擇、顧客服務、進貨技巧等方面予以系統地介紹，以期使女士服裝店達到有效經營。
一、服裝店的消費群體、風格定位
在定位方面我們考慮了幾個方案：中高檔的中年女裝、少女裝、風格混搭等；形式上采取加盟連鎖或自營雜牌。但是考慮到本次的大學生創業訓練項目，參加項目的共有5人，而且都是女生，這樣就使得對消費者心理把我比較準確。為了使學生操作起來方便，盡快了解所要面對的消費群體，最終我們定位于：以自營雜牌為主的少女裝系列。
二、店址選擇
找商圈位置好、交通發達、人口密集、地塊成熟、消費力旺盛的店面。由于是大學生創業，加之風格定位于少女裝，所以我們將店面選擇在大學城區的商業街。這里店鋪面子雖小但租金低，也適合有限的創業資金。
三、進貨渠道
西安康復路交易廣場是西北部大型服裝批發市場之一。我們已地域優先的原則可以主要選擇在這里進貨。其次，資金允許可以到廣州、成都等地選擇進貨。網上進貨也不失為一個輔助的貨源渠道。
四、店面裝潢
店面裝潢關系到一家店的經營風格及外觀的第一印象，要達到的裝潢效果：有創意的店名是首要的，我們的店名定為“衣衣布舍”。其次要有醒目的廣告標牌、燈光（服裝店適合冷暖結合的燈光），如果全部冷光，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和。還有壁紙的選擇也很重要，要選擇能襯托衣服的淺色的壁紙。
五、進貨
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃。進貨時，首先要到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，然后再著手進貨。少進試銷，進貨時間在每周三周四，這樣周六上部分新貨，另一部分留著星期天上，如果進入銷售旺季，三四天補一次貨。節假日，提前半個月備貨。我們進貨的種類主要有：外套、打底衫、褲子、裙子。小配件包括：鏈子、絲巾。
六、店內貨物陳列
店內貨物的陳列：衣服要品種多，給顧客足夠的挑選余地，上衣、裙子、褲子、套裝分開陳列。除了店鋪看上去整齊外，也給有目的性購買的客戶挑選提供方便。其次是掛板、模特的穿著很重要。墻上掛的板必須是你最近主要銷售的爆款，而且此款必須是對著門口方向，以便顧客路過店門口就能看到并被吸引進店，掛板和模特衣服的搭配從里到外、從上到下必須做到適合大多數消費者的審美觀，吸引消費者想去試穿。如果全身搭配的非常好，顧客一試穿，會整套買走。所以搭配很關鍵，也不失為增加銷售額的有效手段。
七、營銷策劃
（1）開業促銷：打折、贈品、抽獎。
剛開業的店面，我們不追求大的營銷額，最首要的是讓顧客喜歡我們的服裝、認可我們的服務態度、接受我們的銷售價格，從而起到對店面宣傳的作用，爭取較多的回頭客。
（2）免費提供專業搭配建議。
學會用專業的眼光來審美，為顧客提供適合顧客本人氣質的搭配建議。即使顧客的衣服不是在本店買的，也要熱情地向顧客提供中肯有效的搭配建議，拉近和顧客的關系，讓顧客信任我們。
（3）開辟DIY設計理念，讓顧客有機會穿上自己設計的衣服。
在店面經營成熟的基礎上，拓展業務，給有興趣的顧客提供條件，為自己設計喜歡的服裝并穿上展示。
（4）采用O2O銷售模式。
當今，單一的銷售模式已經不能適應市場的需求。所以，我們要采取線上線下同時銷售。線上“衣衣布舍”店面和實體店同時開業。
（5）采用獨特創意的送貨方式。
這個方式主要是針對線上銷售而言，由于我們主要是女裝店，采取帥哥送貨可以增加消費者的新鮮感和購買樂趣。
（6）階段性的采取買衣服送配飾的促銷手段。
在淡季顧客少的時候，可以采取買送的方式，買衣服送小配件，以此來刺激顧客的購買欲望增加營業額。當今，隨著女士服裝店市場的逐步擴大，各種風格、經營模式、面向人群的服裝店也是五花八門。在眾多從事經營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時，也給經營者帶來了不菲的收入。面對瞬息萬變的消費市場，服裝店經營者需要適時調整自己的經營策略以適應市場的需要，得到更好的發展。
通過了解女士服裝的需求情況和供應情況，以滿足不同消費層次的女士服裝消費需求，同時給想自主創業的大學生提供可經營性參考。掌握更多的市場信息，以便做出更加準確投資方向的市場判斷，對服裝店的經營規模和經營管理模式都有較大的影響，為開店奠定好基礎。
學生計劃書范文 篇20
一、活動背景
走向新世紀的我國“藍色國土”的生態環境出現了危機，根據十多年來的連續監測和研究顯示，我國海洋環境污染正在呈繼續惡化的趨勢。據第二次全國海洋環境調查結果表明，我國近岸海域的環境污染嚴重，個別海域灘涂已經成為無生物區；海洋生態系統退化，南海的珊瑚礁、紅樹林生態系統都遭到不同程度的破壞；許多海岸與海島的自然景觀因污染和破壞已經失去了往日美麗的“容顏”……在眼前經濟利益和環境保護的矛盾中，人們選擇了前者，熱帶海洋資源因而在以驚人的速度銳減。熱帶海洋資源銳減換來的結果是，海濱生態環境惡化、鳥類的樂園慘遭荼毒、灘涂海洋經濟動物產量下降、近海魚苗資源明顯下降、赤潮災害日趨嚴重、海洋國土侵蝕、港口淤積率提高、臺風暴潮經濟損失急增、濱海置荒土地增多及海洋景觀日趨單調……毀去的已成事實，現有的仍在毀去，若不加以阻止，南海的海洋環境問題將更加嚴重，近岸海域環境退化將加劇，海洋污染程度也將加重。保護熱帶海洋資源，已不再是一句口號，而需要社會各界共同參與，關注南海環境，切實地推進環境保護工作。作為新時代的青年大學生，我們有責任為保護這寶貴的資源而做出不懈的努力。為此，華南熱帶農業大學環境保護協會準備以熱帶資源為內容開展綠色營活動。我們實地調查熱帶資源，了解紅樹林、珊瑚礁等資源的保護現狀和面臨的困難，開展環境教育活動，促進環境保護與經濟建設的結合，走雙贏之路。并將此次的考察活動的報告提交有關部門和對外公布，讓更多的人關注南海環境，為熱帶資源的保護和開發貢獻一份力量。
二、活動主題：
保護熱帶資源
關注南海環境
三、活動組織：主辦單位：
全國大學生綠色營承辦單位：中國熱帶農業科學院環境保護協會、海南省自然保護發展研究會華南熱帶農業大學
四、活動目的
1、通過此次活動宣傳，讓南海的海洋環境問題引起政府部門的重視和社會各界的關注，呼吁社會各界人士加入到關注和保護熱帶資源的行列中來，使更多的人了解紅樹林、珊瑚礁等熱帶資源的功能及其面臨的各種問題，盡力去保護熱帶資源，讓生活在紅樹林、珊瑚礁等地區的動物有良好的生存環境，協調人和自然的關系。
2、與當地政府和民眾的交流，起到橋梁作用，并宣傳環境保護和合理開發熱帶海洋資源，讓每個人行動起來，保衛我們的家園，保護我們的環境。
3、調查西沙群島環境保護現狀，促進熱帶海洋資源更好的保護與開發。
4、提高我國人民尤其是青年一代的海洋保護意識，讓他們知道我國在960萬平方公里陸地國土外還有300萬平方公里的“藍色國土”；促進海洋事業的公眾參與，形成全民族關心海洋，保護海洋，社會各界人士參與發展海洋事業，沿海民眾協同開發海洋、保護海洋的新局面。
5、同時學習守島官兵身上體現出的西沙精神，弘揚革命優秀傳統和愛國主義精神。
6、加深參與者對環境保護的認識和提高他們的綜合分析能力，并思考解決環境問題的途徑。在活動中培養綠色人才，傳播綠色文化，播撒綠色種子。
7、加強各高校的聯系，促進與各高校環保組織之間的交流，促進各協會的進步與發展。
五、活動內容：
1、調查海南熱帶資源，通過與當地政府部門（如環保局，海洋漁業局，林業局等）座談討論，與當地綠色志愿者的交流，自身深入調查等形式，考察南海環境的現狀。
2、到當地村民家和紅樹林區進行環境調查，并進行保護紅樹林濕地，保護天然植被，保護珍惜鳥類以及一些基本環保知識的宣傳活動，提高和加強當地村民的環保意識。通過開展此次活動促進當地環保進程，幫助當地群眾提高對環境破壞的認識和治理的決心，充分保護各地現有的環境資源，為合理利用熱帶資源獻計獻策。