商業(yè)計劃書范（精選9篇）
商業(yè)計劃書范 篇1
商業(yè)計劃書
企業(yè)名稱：
創(chuàng)業(yè)者姓名：
年齡和出生日期：
企業(yè)地址：
電子郵件：
手機：
家庭住址：
提交日期：
企業(yè)工商注冊時間： 2
雇傭人數(shù)： 人 月平均營業(yè)收入：
一、創(chuàng)業(yè)描述
1. 我們打算做什么?
昌平傳媒網(wǎng)是一家利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術對商家廣告進行策劃、投放、推廣為一體的廣告?zhèn)髅骄W(wǎng)站。全球第一家提出P2C(precision精確性—conceptual概念性)相結合的廣告投放模式，投放形式不在局限于印刷媒介廣告，電子媒介廣告，戶外媒介廣告和數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)視頻媒介廣告。昌平傳媒網(wǎng)首推P2C廣告投放模式，為商家提供在線廣告定制型店鋪，同步推廣商家產(chǎn)品、服務、文化、經(jīng)營理念、優(yōu)惠券、人才招聘、達到一推多推的效果，消費者在了解產(chǎn)品/服務的同時，認同店鋪的經(jīng)營理念和文化，從而在市場中形成口碑效應，達到留住客戶的目的。P2C整合當?shù)匦^(qū)資源，免費為其開設服務便民型網(wǎng)站，供居民、物業(yè)、社區(qū)、醫(yī)院使用，定期舉辦線下展銷會，豐富小區(qū)文化;為物業(yè)與居民、居民與居民之間提供一個良好的溝通交流平臺，減少商家廣告投放的時間周期、從渠道上解決小區(qū)中亂貼傳單的廣告問題，保護小區(qū)公共環(huán)境。
流行的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站和有線網(wǎng)絡運營商將內(nèi)容和社區(qū)“聚合”起來，推動內(nèi)容管理業(yè)務的不斷發(fā)展
二、 昌平傳媒網(wǎng)是什么?
做中國最優(yōu)秀的小區(qū)服務運營商是我們企業(yè)的愿景，為此我們將網(wǎng)聚最優(yōu)秀的專業(yè)人才，打造最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)運作團隊，探索并創(chuàng)造屬于自己的運營模式，讓小區(qū)服務業(yè)在中國發(fā)展壯大。
致力于為小區(qū)居民提供更加便捷、優(yōu)質(zhì)的生活服務是我們的企業(yè)使命，這是我們整個企業(yè)大團隊的努力方向。中國小區(qū)發(fā)展迅猛，但更多是在量而不在質(zhì)上，要更全面、更快捷的提高提高小區(qū)居民的生活質(zhì)量，必須有人專門從事這項事業(yè)，而我們就是由這樣的人所組成的團隊。我們的團隊分工協(xié)作，高效運作，所做事業(yè)就是為了讓小區(qū)居民生活更加便捷、優(yōu)質(zhì)。
捷航傳媒網(wǎng)站是我們重要但不是唯一的工作平臺，我們運用此網(wǎng)絡平臺，讓居民的交流交易變得更加便捷，讓小區(qū)處處可見親情與活力;同時，我們迅速完善線下的工作團隊，以保證我們?yōu)榫用裉暨x最優(yōu)質(zhì)的服務并將它們安全、快捷的送到他們的手上。
我們的發(fā)展階段分三部分：第一階段，以昌平為起步，以探索市場、創(chuàng)造模式及團隊建設為主要目標;第二階段，加盟周邊重點城市，以復制小區(qū)、復制城市、鞏固加盟連鎖經(jīng)驗模式為主要目標;第三階段，發(fā)展中國大部分重點城市，以品牌建設、核心管理、不斷提升自身服務質(zhì)量為主要目標。
捷航人認為：網(wǎng)民逐漸走出時髦、好奇的初級階段，不斷在網(wǎng)上尋找著實際、實用和實惠。
可以預見，在不久的將來，在捷航傳媒網(wǎng)的帶動下，通過網(wǎng)絡交流交易以及家庭團購將成為小區(qū)居民日常生活必不可少的一部分，我們小區(qū)也將真正成為每個居民的大家庭，走進小區(qū)就如同走進自家庭院的夢想即將實現(xiàn)!
三、 昌平傳媒網(wǎng)盈利模式：
第一種模式：
店鋪托管模式：
網(wǎng)站提供的服務：開通店鋪 文字編輯 裝修 日常維護 優(yōu)惠券設計
費用標準：100元/月
第二種模式：
捷航推廣
提供的服務：
推廣客戶選擇的推廣方案的不同而收取不同的費用、
方案：
費用標準
第三種模式：
頂置服務
提供的服務：
店鋪信息頂置到同行業(yè)的前面，提高信息的瀏覽量
第四種模式：
網(wǎng)站廣告位
提供的服務：
上傳、設計商家廣告位
費用標準：
四、昌平傳媒網(wǎng)的發(fā)展模式：
P2C模式(precision—conceptual)
特點：針對性、互動性強，傳播范圍廣，反饋迅捷
五 、捷航傳媒的企業(yè)理念
客戶觀念：客戶并不一定都是對的;與客戶爭辯就是你的不對
市場營銷觀念：不卑不亢，做好自己的產(chǎn)品
社會市場營銷觀念：沒有利潤的企業(yè)不是好企業(yè);做公益也需要成本
效率觀念：效率=定時+定點+定量+定問題
網(wǎng)站設計觀念：操作簡單 內(nèi)容明白 更新及時 問題反饋準時
推銷觀念：用你的行業(yè)數(shù)字來說服你的客戶：數(shù)字推銷法
媒網(wǎng)解決什么問題?
為消費者解決：
1、提供最全的導購引擎型方案
2、提供最真實、最可靠、最安全的商家折扣信息
3、最直接的工作信息
4、若干年中與自己的鄰居互補認識的問題
5、物業(yè)與小區(qū)居民之間溝通的問題
6、近距離互相交易信息、產(chǎn)品的問題
為商家解決：
1、 提供最優(yōu)的廣告配套方案
2、 提供商家在線廣告定制型網(wǎng)站
3、 幫助商家協(xié)調(diào)店鋪原有的線下渠道與網(wǎng)絡平臺的利益，實行差異化的銷售
4、 廣告投放見效慢、成本高、廣告效應不佳的狀態(tài)
五、昌平傳媒網(wǎng)推廣方案：
◎ 公益推廣
1、 印刷屬于自己LOGO的水杯、棉被免費贈送市場內(nèi)的養(yǎng)老院
2、 免費發(fā)放印有自己LOGO的公交卡套
3、 參加政府舉辦的公益活動
◎ 概念推廣
1、 設計屬于自己的海報
2、 開通屬于自己的特色服務
◎ 精準推廣
1、 小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳冊
2、 廣場中設置飲水器
2. 經(jīng)營場所的具體情況：
20xx年，公司注冊在北京市延慶縣八達嶺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，公司發(fā)展的第一階段主要以廣告燈箱的制作和代理為主一年的發(fā)展，以實現(xiàn)盈利;20xx年，搬遷到北京市昌平區(qū)南口鎮(zhèn);進入公司的第二階段發(fā)展，注冊昌平(捷航)傳媒網(wǎng)，一間20平米的辦公室，4臺電腦，2臺打印機，4張辦公桌;距離北京城鐵30分鐘的路程。
六、創(chuàng)業(yè)者團隊的資料
公司股東4人：張杰 張訓海 邢杰 馮軍 股份比例：55% 15% 15% 15% ;張杰:男 25歲 畢業(yè)于北京人文大學國際工商管理學院，有過3次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，2次成功，一次失敗;失敗原因：產(chǎn)品衛(wèi)生安全不達標;目前擔任北京捷航廣告?zhèn)髅接邢薰究偨?jīng)理;馮軍 男 25歲 畢業(yè)于北京人文大學國際工商管理學院，目前擔任公司財務主管;張訓海，男 25歲 畢業(yè)于北京人文大學理工學院，目前擔任公司的市場部經(jīng)理;邢杰 男 24歲 畢業(yè)于北京人文大學計算機學院，目前擔任公司的設計部經(jīng)理;我們的團隊都是有20xx年的磨合期，屬于彼此了解，有個共同理想和目標的一群人凝聚在一起的團隊，凝聚力是任何臨時搭配的企業(yè)無法比擬的。
七、我們的市場
目前，公司發(fā)展已進入第二階段：開發(fā)昌平(捷航)傳媒網(wǎng)，網(wǎng)站有兩大頻道構成：第一，《昌平e家》我們的用戶群體鎖定在昌平的小區(qū)的居民，我們?yōu)槊總�小區(qū)搭建一個網(wǎng)站平臺，居民可以在小區(qū)網(wǎng)站里面實現(xiàn)打折、交易、包打聽、發(fā)布供求信息、查看本小區(qū)物業(yè)公告，向物業(yè)反應小區(qū)問題等功能;第二，《昌平e街》我們的用戶群體鎖定的是小區(qū)一定范圍內(nèi)的商家店鋪，包括商業(yè)街、購物中心、社區(qū)店鋪、百貨商廈、寫字樓店鋪、住宅底商店鋪，他們將是《昌平e街》的用戶，我們將通過店鋪認證，店長認證手段提高網(wǎng)站入駐商家的信譽度，通過交流區(qū)提高店鋪的美譽度;我們制定相應的推廣方案供商家使用，達到利用最短的時間、最少的資金、最優(yōu)的廣告渠道把店鋪的產(chǎn)品或服務信息推廣至商家指定的小區(qū)，對于小區(qū)居民來說，《昌平e街》將是他們線上貨比三家的好地方，店鋪優(yōu)惠券更是他們省錢的好途徑。
5. b)市場研究的具體情況
我們有針對各大商城里面的商家店鋪做了將近500份的市場調(diào)查，無論是連鎖店還是草根店鋪，90%的店鋪都愿意嘗試在我們的平臺上做廣告去嘗試一下，并且廣告費用在150元-200元之間
6.我為什么認為自己可能在市場競爭中獲勝?
我們的優(yōu)勢：
對會員來說
第一， 最便民的小區(qū)網(wǎng)站
詳情《昌平e家》
第二， 購物信息的準確性，入駐昌平傳媒網(wǎng)的商家都是通過捷航人現(xiàn)實考察、審核之后上傳的，從根源上杜絕虛假店鋪的存在
第三， 線上貨比三家，線下購物消費
對店鋪來說：
第一， 廣告投放周期短、費用低
第二， 概念性店鋪，滿足店長的人才招聘、收集客戶信息、產(chǎn)品/服務展示多種功能
第三， 店鋪優(yōu)惠券，增加市場競爭力
第四， 店鋪特色，達到宣傳店鋪文化的目的
7. 哪些人是我們的競爭對手
目前，在昌平地區(qū)，存在著社區(qū)網(wǎng)，比如昌平社區(qū)網(wǎng)、昌平生活網(wǎng)、昌平信息港、回龍觀社區(qū)網(wǎng)、優(yōu)勢：互動性強，大部分采用論壇的模式發(fā)展，經(jīng)驗足，有一定的會員基礎
劣勢：網(wǎng)站模式單一，無法保證消費者的利益;商家廣告也僅僅局限于一張圖片或者簡單的文字介紹
8. 我打算在哪里，以什么方式銷售我的服務?怎樣對企業(yè)、產(chǎn)品或服務進行宣傳推廣，在哪里開展宣傳推廣活動?
網(wǎng)站的宣傳和推廣的原則不主張鋪張浪費
1：我們是區(qū)域性網(wǎng)站，定位很明確，前期市場--昌平區(qū)，我們在公交站點、公交車身以及昌平線城的廣告位
2：電話營銷，有一定知名度的時候，采取電話營銷戰(zhàn)術
3：線下活動，在各大小區(qū)開展注冊抽獎送禮品活動
4：與小區(qū)物業(yè)合作，把網(wǎng)站的網(wǎng)址以LOGO的方式制作燈箱免費為小區(qū)提供
5：印刷公交卡套，免費派送
6：參加社區(qū)舉辦的各種公益活動
7：由網(wǎng)站贊助定期舉辦《社區(qū)大講堂》
8：舉辦主題型活動
舉辦地點：百貨大廈門口、小區(qū)內(nèi)、廣場中、校園內(nèi)
八、銷售分析
9. a)我的價格策略。
我們采用的定價策略是：100元/月/店鋪，服務的流程是：網(wǎng)站申請----電話審核---面談----簽訂合同---開通店鋪-----店鋪裝修。完全屬于一種超值服務，租金的費用會隨著網(wǎng)站知名度的提高而提高;目前公司員工4人，市場部二名：月工資1500元+提成;網(wǎng)站維護人員1名：月工資20xx元 財務部一名：月工資20xx元;按照初步對市場的預算，我們將對公司的市場部進行擴大至5名，網(wǎng)站維護人員擴大至2名
9. b) 我需要銷售多少產(chǎn)品或服務來維持正常的現(xiàn)金流
按照我們的調(diào)查分析，南口鎮(zhèn) 總面積202.5平方公里，轄區(qū)有28個行政村，11個社區(qū)居委會，70個村鎮(zhèn)企業(yè)，1000余家私營企業(yè)，個體工商戶、專業(yè)戶，全鎮(zhèn)總 人口10萬人，常住人口72119人，戶籍人口43804人，農(nóng)村人口16766人。按照我們目前的財務開支計算：人工成本：7000元，房屋租賃費用200元/月，電費開支100元/月;公交補助50元/月/人�？傊С觯�7500元 我們只要保證75家固定的店鋪入駐就能夠滿足網(wǎng)站每月的正常運轉。
公司設備
執(zhí)照明細
九、財務情況
十、個人的剩余收入
(單位：元)
商業(yè)計劃書范 篇2
一、 預算及建設計劃
1. 資金投入：50-80萬
投入地點：北京
出口地點：俄羅斯 歐洲
公司部門建設:營業(yè)部、產(chǎn)品部、企劃部、財務部。 初期投入費用：租金15萬-20萬(辦公廳約150-200平米) 2. 3. 4. 5.
裝修：2萬-5萬
辦公使用物品3萬-6萬(含展廳展柜) 公司注冊費用：5萬
周轉資金：15萬-20萬
二.外貿(mào)平臺的建設
外貿(mào)平臺的建設涉及以下領域：
1、 行政機關的注冊、登記。包括工商、稅務、海關、外匯局、商檢局完成相關手續(xù)的辦理;整個流程辦理結束大概2個月時間。
2、外貿(mào)部門的組建。外貿(mào)部門作為一個團隊，由于分工不同，一般由業(yè)務員，財會(負責核銷、退稅)、單證員，質(zhì)檢員組成。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務量而定;在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于業(yè)務量不大，可以一人多職，如業(yè)務員可以負責單證的處理。
3、 貨運代理，快遞公司的選擇、確定。
從實際操作看，目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關業(yè)務都是委托中介公司來完成的，如貨物的進出口報關，商品法定檢驗及辦理貨物運輸保險，可以省時省事。但選擇合適的中介公司對外貿(mào)公司非常重要;好的中介公司可以促進外貿(mào)業(yè)務的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應該是業(yè)務熟練，專業(yè)知識強，服務效率高，收費合理。
由于外貿(mào)公司的日常郵件多，費用較大，選擇合適的國際快遞公司可以有效節(jié)約費用。通過對全球主要快遞公司的考察，UPS收費相對便宜(可以打折到73%)，時間上也比較快，一般在2-3個工作日可以到達全球各地。唯一的缺點是貨物的重量 由UPS在事后帳單中告之。
4、 公司形象的建立，如網(wǎng)站，產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳列
公司形象是開拓外貿(mào)業(yè)務時公司的“名片”，外商往往是通過企業(yè)形象來逐漸了解其未來合作伙伴的。一個有實力，讓外商感覺可信賴的公司，不僅可以加快合作的進程，而且也有利于將來業(yè)務量的不斷拓展。
如何建設公司外貿(mào)形象，可以由委托專業(yè)的網(wǎng)絡公司、廣告公司按照客戶的旨意進行設計、策劃，當然公司外貿(mào)形象的建設，也是逐步發(fā)展，不斷完善的，不可能一步到位。
5、 參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會，成為會員。
上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會現(xiàn)有會員在5000家企業(yè)左右(包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會)，外貿(mào)協(xié)會的主要功
能為企業(yè)提供市場最新動態(tài)，邀請相關主管部門，如海關、稅務、商檢、外匯局主管領導為企業(yè)進行培訓、講座，內(nèi)容涉及國家最新外貿(mào)政策變化以及進出口操作實際注意事項等。由于外貿(mào)協(xié)會和政府的關系密切，在企業(yè)遭受困難，由協(xié)會出面，有利于困難順利解決;另外，隨著國際貿(mào)易爭端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿(mào)協(xié)會的組織下的積極應訴，據(jù)統(tǒng)計獲勝的案件很多。
三. 公司部門作用
1、 營業(yè)部：主要負責外交及接單接待、銷售、業(yè)績等。
2、 產(chǎn)品部：主要負責產(chǎn)品管理及下單生產(chǎn)、尋找供應商交接溝
通、臨時調(diào)配主要配合營運部運作。
3、 財務部：主要負責款項來往管控及催款、勞務報酬核算公司
財務管理。
四. 運營模式及核算
投資股份比例為100%，其中股東占3位，每人股份分配為30%，其中10%為外商業(yè)績獎勵股，不授權股份，只做核算使用。
股份倍增折算：
股份倍增10倍。10X100%=1000%，每人占300%，其中100%為外商業(yè)獎勵股。 其獎勵方式如下：
累積倍增方式：
你接單8萬 開發(fā)A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接單8萬， 8X5=40萬，你的利潤：40萬X0.9%=3萬6千—[ABCDX0.3=2400]X4=9600 3萬6千—9600=26400是你真正的利潤。加0.2%分紅=你的股份收入
公司利潤占比 3%基本收入+5%人員提成+2%分紅預算=毛利
凈利=毛利—提成—公司費用
如：借外力合作無達到預期工作，請見公司職員運營明細方案。
五. 公司銷售產(chǎn)品
出口產(chǎn)品：鋼材 、五金、
六. 出口流程
報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結匯。
一、報價
在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。
比較常用的報價有： FOB"船上交貨"、CNF"成本加運費"、CIF"成本、保險費加運費"等形式。
二、訂貨(簽約)
貿(mào)易雙方就報價達成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關事項與賣方企業(yè)進行協(xié)商，雙方協(xié)商認可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進行商談，并將商談后達成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這標志著出口業(yè)務的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。
三、付款方式
比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
1、信用證付款方式
信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運期限應在信用證的有效期限內(nèi)進行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。
國際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應當明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業(yè)銀行，如中國銀行、中國建設銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行等，都能夠對外開立信用證(這幾家主要銀行的開證手續(xù)費都是開證金額的
1.5‰)。
2、TT付款方式
TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。
3、直接付款方式
是指買賣雙方直接交貨付款。
四、備貨
備貨在整個貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內(nèi)容如下：
1、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應按合同的要求核實。
2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求。
3、備貨時間：應根據(jù)信用證規(guī)定，結合船期安排，以利于船貨銜接。
五、包裝
您可以根據(jù)貨物的不同，來選擇包裝形式(如：紙箱、木箱、編織袋等)。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。
1、一般出口包裝標準：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標準進行包裝。
2、特殊出口包裝標準：根據(jù)客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。
3、貨物的包裝和嘜頭(運輸標志)：應進行認真檢查核實，使之符合信用證的規(guī)定。
六、通關手續(xù)
通關手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。
1、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書。
目前我國進出口商品檢驗工作主要有四個環(huán)節(jié)：
○接受報驗：報驗是指對外貿(mào)易關系人向商檢機構報請檢驗。
○抽樣：商檢機構接受報驗之后，及時派員赴貨物堆存地點進行現(xiàn)場檢驗、鑒定。 ○檢驗：商檢機構接受報驗之后，認真研究申報的檢驗項目，確定檢驗內(nèi)容。并仔細審核合同(信用證)對品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗的依據(jù)，確定檢驗標準、方法。(檢驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗;物理檢驗;感官檢驗;微生物檢驗等)
○簽發(fā)證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內(nèi)的出口商品，經(jīng)商檢機構檢驗合格后，簽發(fā)放行單(或在"出口貨物報關單"上加蓋放行章，以代替放行單)。
2、須由專業(yè)持有報關證人員，持箱單、發(fā)票、報關委托書、出口結匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關辦理通關手續(xù)。
○箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細。
○發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。
○報關委托書是沒有報關能力的單位或個人委托報關代理行來報關的證明書。 ○出口核銷單由出口單位到外匯局申領，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。
○商檢證書是經(jīng)過出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機構檢驗合格后而得到的，是各種進出口商品檢驗證書、鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱。是對外貿(mào)易有關各方履行契約義務、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據(jù)的有效證件，同時也是海關驗放、征收關稅和優(yōu)惠減免關稅的必要證明.
七、裝船
在貨物裝船過程中，您可以根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式，并根據(jù)《購貨合同》所定的險種來進行投保�？蛇x擇：
1、整裝集裝箱
集裝箱(又稱貨柜)的種類：
(1)按規(guī)格尺寸分:目前，國際上通常使用的干貨柜(DRY CONTAINER)有： 外尺寸為20英尺X8英尺X8英尺6吋，簡稱20尺貨柜;
40英尺X8英尺X8英尺6吋，簡稱40尺貨柜; 及近年較多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，簡稱40尺高柜。
20尺柜：內(nèi)容積為5.69米X2.13米X2.18米，配貨毛重一般為17.5噸，體積為24-26立方米.
40尺柜:內(nèi)容積為11.8米X2.13米X2.18米，配貨毛重一般為22噸，體積為54立方米.
40尺高柜:內(nèi)容積為11.8米X2.13米X2.72米.配貨毛重一般為22噸，體積為68立方米.
45尺高柜:內(nèi)容積為:13.58米X2.34米X2.71米，配貨毛重一般為29噸，體積為86立方米.
20尺開頂柜:內(nèi)容積為5.89米X2.32米X2.31米，配貨毛重20噸，體積31.5立方米. 40尺開頂柜:內(nèi)容積為12.01米X2.33米X2.15米，配貨毛重30.4噸，體積65立方米.
20尺平底貨柜:內(nèi)容積5.85米X2.23米X2.15米，配貨毛重23噸，體積28立方米. 40尺平底貨柜:內(nèi)容積12.05米X2.12米X1.96米，配貨毛重36噸，體積50立方米.
(2)按制箱材料分:有鋁合金集裝箱，鋼板集裝箱，纖維板集裝箱，玻璃鋼集裝箱.
(3)按用途分:有干集裝箱;冷凍集裝箱(REEFER CONTAINER);掛衣集裝箱(DRESS HANGER CONTAINER);開頂集裝箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集裝箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集裝箱(TANK CONTAINER).
2、拼裝集裝箱
拼裝集裝箱，一般按出口貨物的體積貨重量計算運費。
八、運輸保險
通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運輸保險的相關事項。常見的保險有海洋貨物運輸保險、陸空郵貨運輸保險等。其中，海洋運輸貨物保險條款所承保的險別，分為基本險別和附加險別兩類：
(1) 基本險別有平安險(Free from Particular Average-F.P.A)、水漬險(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切險(All Risk-A.R.)
三種。平安險的責任范圍包括：由于海上自然災害引起的貨物全損;貨物在裝卸和轉船過程中的整體滅失;由于共同海損引起的犧牲、分擔和救助費用;由于運輸船只觸礁、擱淺、沉沒、碰撞、水災、爆炸引起的貨物全損和部分損失。水漬險是海洋運輸保險的基本險之一。按中國人民保險公司的保險條款，其責任范圍除了承擔平安險所列各項風險外，還承擔惡劣氣候、雷電、海嘯、洪水等自然災害的風險。一切險的承報保責任范圍相當于水漬險和一般附加險的總和。
(2) 附加險別。附加險別有一般附加險和特別附加險兩種類型。一般附加險有偷竊提貨不著險、淡水雨淋險、抽竊短量險、滲漏險、破損破碎險、鉤損險、混雜沾污險、包裝破裂險、霉變險、受潮受熱險、串味險等。特別附加險有戰(zhàn)爭險、罷工險等。
九、提單
提單是出口商辦理完出口通關手續(xù)、海關放行后，由外運公司簽出、供進口商提貨、結匯所用單據(jù)。
所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份。出口商留二份，辦理退稅等業(yè)務，一份寄給進口商用來辦理提貨等手續(xù)。
進行海運貨物時，進口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來提取貨物。(須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進口商。)
若是空運貨物，則可直接用提單、箱單、發(fā)票的傳真件來提取貨物。
十、結匯
出口貨物裝出之后，進出口公司即應按照信用證的規(guī)定，正確繕制(箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結匯)等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結匯手續(xù)。
除采用信用證結匯外，其它付款的匯款方式一般有電匯(TELEGRAPHIC
TRANSFER(T/T))、票匯(DEMAND DRAFT(D/D))、信匯(MAIL TRANSFER(M/T))等方式，由于電子化的高速發(fā)展，現(xiàn)在匯款主要使用電匯方式。(在中國，企業(yè)出口享有出口退稅優(yōu)惠政策)
國際市場開拓的前期投入
主要包括以下方面：
1、 國內(nèi)外專業(yè)、綜合性展會。費用包括攤位費、布展費、參展人
員交通、食宿費等。目前全國綜合
性進出口商品展銷會，集中在每年春季在上海舉行的華交會，春季和秋季的廣交會。由于參展企業(yè)數(shù)量眾多，一般需要提前預定，才能有位置較好攤位。
2、 打樣費用。打樣的數(shù)量相對不大，但是打樣樣品的質(zhì)量非常重
要，直接關系到后續(xù)大的定單。由
于打樣不是大批量生產(chǎn)，往往產(chǎn)生原料的大量浪費，使得打樣成本增加;如果客戶要求打樣的定單較多，累計費用也是一筆大的投入。對此，我們可以向客戶預先收取打樣費;待將來正式下定單后，我們可以視情況扣除該筆打樣費用，這樣對雙方都有利。
3、 寄樣費用。包括國內(nèi)和國際部分，一般國內(nèi)費用較低，也較少。本市國內(nèi)快遞業(yè)務的公司也較多，
如EMS、申通、中通等，長三角地區(qū)次日都能夠送到。國際快遞費用約占三分之二的比重，對外貿(mào)業(yè)務量大的公司，快遞費用是一塊比較大的支出。但是對于一些新客戶，根據(jù)具體情況，可以采取到付的方法。這樣做的好處可以考察對方是否真正有誠意。因為真正的采購商一般不會在意支付快遞費用的。
4、 必要的差旅、公關費用。由于長三角地區(qū)是中國制造業(yè)最發(fā)達的地區(qū)，大多數(shù)外貿(mào)產(chǎn)品在該區(qū)域 一般都能夠找到合適的生產(chǎn)廠家;而且該地區(qū)道路交通十分發(fā)達，出行十分方便，一般可以當天返回。當然，隨著業(yè)務的發(fā)展，差旅、公關費用會響應增加。
國際市場開拓的主要途徑
1、國際市場開拓的主要途徑
�、�、參加會展。這是開拓國際市場最主要，也是收效最好的途徑。分專一和綜合性會展。積極參加全球有影響的專一性會展，雖然綜合費用大些，但只要產(chǎn)品質(zhì)量高、價格具有競爭性，回報率也較高。
國際市場的開拓，是一個企業(yè)的實力的體現(xiàn)。國內(nèi)比較有影響的生產(chǎn)型或貿(mào)易性企業(yè)，都積極、連續(xù)性的參加有影響的國際會展，以搶占市場份額。當然，參展會展，必須精心準備，包括贈送給客戶的樣品、公司的產(chǎn)品介紹資料、人員的素質(zhì)，都要高標準、嚴要求。
②、政府組團。參加國外區(qū)域性會展。為了發(fā)展對外貿(mào)易，各級政府每年都有組團當?shù)仄髽I(yè)出國參展的機會，由于是政府性質(zhì)的，在組織安排上，企業(yè)可以省去大量的時間、精力，專心致志準備展銷事宜。另外，參展企業(yè)有機會接觸參展地當?shù)卮蟮钠髽I(yè)，成交機會也相對較大。
③、網(wǎng)絡推廣。 通過建立公司網(wǎng)站、關鍵詞搜索、B2B注冊會員 也可以聯(lián)系到大量采購商，但由于網(wǎng)絡存在虛擬性，需要對大量的采購信息進行篩選，確定真實的采購商。
�、�、客戶的介紹。 貿(mào)易公司的優(yōu)勢在于產(chǎn)品的多樣性，只要不是國家禁止的都可以做。老客戶可以介紹新客戶，也可以介紹新產(chǎn)品，有利于經(jīng)營產(chǎn)品的多樣化。
2、 用政府中小企業(yè)國際市場開拓資金
對于年出口額在1500萬美元以下的中小型企業(yè)，進行國際市場開拓都可以獲得國家和當?shù)卣馁Y金支持。上海地區(qū)的支持規(guī)模在6000萬元左右，資助對象包括國際參展的攤位費、交通費、反傾銷應訴、國際認證、公司對外宣傳的英文網(wǎng)站、公司產(chǎn)品資料的設計、印刷等。每年的3-4月份由各企業(yè)計劃上報，相關部門在審核后，按照一定比例分配，支持企業(yè)進行市場開拓。
商業(yè)計劃書范 篇3
項目融資商業(yè)計劃書主要編制內(nèi)容
1. 項目的經(jīng)營對象和范圍
2. 投資規(guī)模
3. 所需要的融資服務的規(guī)模
4. 建設周期
5. 項目收益的主要來源(這部分要詳細可信)
6. 項目的年回報率(詳細可信)
7. 項目建設者和經(jīng)營者的資歷(此處也是重要部分)
8. 其他情況，其中包括是否經(jīng)主管部門批準，有特殊的項目是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù)。是否是國家或者地方重點扶持項目等等
第一部分XX項目摘要
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標
三、公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹
六、XX市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團隊
九、公司優(yōu)勢說明
十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財務分析
1、財務歷史數(shù)據(jù)
2、財務預計
3、資產(chǎn)負債情況
第二部分XX項目綜述
第一章公司介紹
一、公司的宗旨
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標
四、公司管理
1、董事會
2、經(jīng)營團隊
3、外部支持
第二章技術與產(chǎn)品
一、技術描述及技術持有
二、產(chǎn)品狀況
1、主要產(chǎn)品目錄
2、產(chǎn)品特性
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4、研發(fā)計劃及時間表
5、 知識產(chǎn)權策略
6、 無形資產(chǎn)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1、資源及原材料供應
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4、原有主要設備及需添置設備
5、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6、包裝與儲運
第三章XX市場分析
一、XX市場規(guī)模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和) 產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、XX市場趨勢預測和市場機會
六、行業(yè)政策
第四章競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章XX市場營銷
一、概述營銷計劃
二、銷售政策的制定
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
四、主要業(yè)務關系狀況
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1、主要促銷方式
2、廣告/公關策略、媒體評估
七、產(chǎn)品價格方案
1、定價依據(jù)和價格結構
2、影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標
第六章投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章XX項目投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章XX項目風險分析
一、資源風險
二、市場不確定性風險
三、研發(fā)風險
四、生產(chǎn)不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險
九、管理風險
十、破產(chǎn)風險
第九章公司管理
一、公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章XX項目財務分析
一、財務分析說明
二、財務數(shù)據(jù)預測
1、銷售收入明細表
2、成本費用明細表
3、薪金水平明細表
4、固定資產(chǎn)明細表
5、資產(chǎn)負債表
6、利潤及利潤分配明細表
7、現(xiàn)金流量表
8、財務指標分析
商業(yè)計劃書范 篇4
一、摘要
隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，商品專項類別的不斷分化，在石家莊市區(qū)，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對于小商品的消費群體。有限的市場購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那么，投資者就要轉變投資的方向，從“全面”向“專業(yè)”方向發(fā)展。
投資見議及商業(yè)模式
我的投資見議是通過貴商場的商譽，在石家莊建立一個大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場，消費對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。通過我20xx-20xx年的學習與考查，在石家莊市，大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場還是一項市場空白，20xx年，家紡市場已經(jīng)開始在石家莊悄然升起，在本地幾個主要干道，各大廠家已經(jīng)開設5個家紡專賣店，因此家紡廣場項目的建設，肯定是會獲得成功的一個項目。
二、項目背景及可行性分析
1.市場空白優(yōu)勢
現(xiàn)在從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷模式，通過代理商、經(jīng)銷商的銷售渠道，迅速占領市場。有實力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領市場的欲望和市場初運動的空白，根據(jù)“有需求必有市場”的原則，為他們建設起專業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋梁。于市場初期，在廠家和消費者心理上建設起扎實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。
2.市場面臨充實需求優(yōu)勢
從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結婚前對家紡用品的購買欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業(yè)的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，里面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設立這個項目，同時，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設專賣店，通過一年的運營，想在明年的結婚高峰期，達到他們的市場占領目的。
3.環(huán)境、與配套服務優(yōu)勢
在石家莊市區(qū)，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢？我認為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環(huán)境相對惡劣。在市場外的交通，商場內(nèi)的購物條件，關鍵是商場內(nèi)的各種服務，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業(yè)的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業(yè)的商場。第三，我們可以實現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務，款項統(tǒng)一收支，方便消費者的購買。
4.地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢
石家莊的經(jīng)濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專業(yè)化。城中村的改造，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮，兩大批發(fā)市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費群體，專業(yè)的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。
5.廣大生產(chǎn)、消費群體優(yōu)勢
我們的項目主體是要建設一個高、中、低檔并存的家紡商場。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場，呈現(xiàn)出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。
三、市場前景展望
在經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預測，家紡商場的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應廠商和廣大消費者的贊成和支持。
1.市場分布
我們的主要目標市場包括這三個方面：
1.高檔商品。充分利用我國國內(nèi)各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所占份額達到30左右。
2.中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè)，要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所占份額達到45左右。
3.低檔商品。他適用于生活水平較低的消費者的需求。該類商品的要求相對于其它類商品較高。要保證其質(zhì)量，同時要保證較低的價格。該類商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠。不可為了追求低價格而放棄質(zhì)量要求。此類商品在商場中所占份額達到25左右。
商業(yè)計劃書范 篇5
一、基本情況：
1、企業(yè)名：百貨超市
2、行業(yè)類型：零售
3、組織形式：個體工商戶
主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處
4、 經(jīng)營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮(zhèn)
面積：占地大概150平方米
選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：
姓名：張文健
性別：男
年齡：21
文化程度：大專
相關工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。
二、立項概述：
我是一名大學生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣�，F(xiàn)在將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經(jīng)驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調(diào)查(見表)
商圈范圍
潛在的消費群體
消費能力
競爭情況
市場潛力
徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))
居民區(qū)
消費能力高
附近只有一間不算很大的超市
人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費觀念增強，消費結構合理
居民住宅
消費能力中等
附近有一間中學
生活商圉(500—1000米半徑范圍內(nèi))
鄰近有幾個村子
消費觀念增強，消費水平提高
有較多的商店，但銷售的東西比較少
四、對其它大型超市的調(diào)查：
1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經(jīng)營設施配置等方面的調(diào)查。
2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進行調(diào)查分析。
4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。
5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。
6、倉儲式超市的調(diào)查：
在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。
可見度�？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭取鏊梢姸仍礁�，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的�？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。
五、開業(yè)前的市場調(diào)查 ：
在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。
2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈 ”。但是若進商場購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態(tài)度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：
1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨鷳n肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。
3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。
六、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容：
做好市調(diào)，提升競爭力——
一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。
零售業(yè)， 一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調(diào)查。
七、商品分類：
1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。
2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。
3、 市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價格。
一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品。
市場調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變——消費就等于讓社會發(fā)展，適度的消費能夠促進社會經(jīng)濟的發(fā)展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。
八、產(chǎn)品與服務：
產(chǎn)品方面：
(一)產(chǎn)品分類：
1、大分類的分類原則：
在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產(chǎn)就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、海或河有關，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類�！ �2、中分類的分類原則：
A、依商品的功能、用途劃分：
依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。
B、依商品的制造方法劃分：
有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個中分類。
C、依商品的產(chǎn)地來劃分：
在經(jīng)營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客，因而特別注重進口商品的經(jīng)營，而列了“進口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出。
(二)、小分類的分類原則：
1、依功能用途分類：
此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。
2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：
分類時，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。
(三)、以商品的成分為分類的原則：
有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。
(四)以商品的口味做為分類的原則：
以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。
分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點所在。
超市服務方面：
超市服務在市場經(jīng)濟條件下，顯示出強大的生命力：
1、 服務對現(xiàn)有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識等，這些服務會在一定程度上幫助實現(xiàn)銷售。
2、服務能將消費潛在需求轉化成現(xiàn)實需求。據(jù)國內(nèi)一家權威機構對于深圳地區(qū)的消費者購買行為調(diào)研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買計劃的，而另外60%的顧客沒有預先計劃。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不可小視。
商業(yè)計劃書范 篇6
據(jù)我國權威機構對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。
項目概述
在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項目，以專業(yè)化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式，構建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈�。我們希望我們的產(chǎn)品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。
一、公司介紹
1、公司經(jīng)營宗旨及目標
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！
2、公司簡介
(1)公司名稱：猴哥淘藝
(2)業(yè)務范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理
(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業(yè)績衡量標準(如成本、質(zhì)量、服務和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡化層級管理體制，實現(xiàn)集權和分權統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。
(2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設產(chǎn)品服務總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術主管，財務主管。
(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。
4、團隊概述
我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學生，目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。
以下便是公司四位成員簡介：
職務：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術主管
職務：市場營銷總監(jiān)
職務：財務主管
職務：產(chǎn)品服務
二、成本及經(jīng)濟效益分析：
4、目標市場
銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層，對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，喜歡休閑有情調(diào)，更加關注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體：高學歷收入較高的波波族，新貧族，白領。也包括高中生和大學生。
5、顧客的購買準則
遵守購買時自愿平等，誠實信用原則，用支付寶付款結算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。
三、產(chǎn)品與服務
產(chǎn)品簡介
猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規(guī)格……xx公司產(chǎn)品有。
服務細則
承諾：
1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8～9折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(成都市三環(huán)以內(nèi))。
2、猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔。
3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。
結算：
4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。
5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。6。如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價格。(附：所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。)
7、猴哥陶藝將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。
售后：
8、客戶在收到所定的商品時，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。
9、客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷，無質(zhì)量問題不影響再次銷售，而且因此產(chǎn)生的費用由客戶承擔。
10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。
四、資金需求、籌措方法及投資回報
因為公司為網(wǎng)上公司，經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000(待算)元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售一件產(chǎn)品計算，(平均銷售利潤率30%計算)。
1、設備費用
pc機(啟動投入)：初期擬采用2臺一般pc(現(xiàn)成)，保證每天8小時有人在線，上網(wǎng)費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元
軟件(啟動投入)：100元；
租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)
設備的啟動資金合計760元
將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎上，把網(wǎng)絡買賣重心轉移至公司獨立網(wǎng)站的構建上，就需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數(shù)、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。
2、行政費用
人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有。
宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份。
通訊費用：估計每月100元
參考資料：網(wǎng)上和貨品來源地為參考。車費開支。
行政費用啟動資金預合計為150元
3、盈利回報
網(wǎng)絡時代，注意力即是經(jīng)濟，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎，以便實現(xiàn)以下的盈利方式：
收費
在線一口價：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務費用，年收入：3000元
在線拍賣：(在小有盈利的基礎上)以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務費用收取，提高產(chǎn)品美譽度和顧客吸引
由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。
就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的、有批發(fā)市場批發(fā)來的，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設計能力，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工，產(chǎn)品會比市場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經(jīng)營者留出了50%的空間。
通過在荷花池批發(fā)市場的調(diào)查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營風險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。
商業(yè)計劃書范 篇7
商 業(yè) 計 劃 書
保 密 承 諾
本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字：
接 收 日 期： 年 月 日
項 目 名 稱
項 目 單 位
地 址
電 話
傳 真
電 子 郵 件
聯(lián) 系 人
中企訊博國際商務服務(北京)有限公司]
目 錄
第一部分 摘要
一. 公司簡介………………………………………………………………………...........................
二. 項目簡介………………………………………………………………………………………...
三. 市場概況………………………………………………………………………………………...
四. 公司優(yōu)勢………………………………………………………………………………………...
五. 營銷策略………………………………………………………………………………………...
六. 團隊概述………………………………………………………………………………………...
七. 增資需求………………………………………………………………………………………...
八. 融資方案………………………………………………………………………………………...
九. 財務預測………………………………………………………………………………………...
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一.公司基本資料……………………………………………………………………………………
二.公司的宗旨(公司使命的表述)…………………………………………………………………
三.各部門職能和經(jīng)營目標…………………………………………………………………………
四.公司管理………………………………………………………………………………………...
第二章 技術與產(chǎn)品
一.技術描述及技術持有……………………………………………………………………………
二.產(chǎn)品描述………………………………………………………………………………………...
三.研發(fā)計劃及時間表………………………………………………………………………………
四.已投入的資金及用途……………………………………………………………………………
五.商業(yè)模式………………………………………………………………………………………...
六.知識產(chǎn)權策略……………………………………………………………………………………
第三章 市場分析
一.市場規(guī)模、市場結構與劃分……………………………………………………………………
二.目標市場的設定…………………………………………………………………………………
三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析………………………….
四.市場趨勢預測和市場機會……………………………………………………………………..
五.行業(yè)政策………………………………………………………………………………………...
第四章 競爭分析
一.有無行業(yè)壟斷…………………………………………………………………………………..
二.潛在競爭對手情況和市場變化分析……………………………………………………………
三.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢………………………………………………………………………………
第五章 市場營銷
一.概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)……………………………………………
二.銷售政策的制定………………………………………………………………………………..
三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務…………………………………………………………
四.主要業(yè)務關系狀況………………………………………………………………………………
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策……………………………………………………………
六.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)…………………………………………………………
七.產(chǎn)品價格方案……………………………………………………………………………………
八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。…………………………………………
九. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)………………………………………………………………………………………......................
第六章 團隊
一.當前概況………………………………………………………………………………………...
二.主要管理者情況…………………………………………………………………………………
三.團隊建設計劃……………………………………………………………………………………
第七章 投資說明
一.資金需求說明(用量/期限)……………………………………………………………………
二.資金使用計劃及進度……………………………………………………………………………
三.投資形式………………………………………………………………………………………...
四.回報/償還計劃…………………………………………………………………………………..
五.吸納投資后股權結構……………………………………………………………………………
六.投資者介入公司管理之程度說明………………………………………………………………
七.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)…………………………………………..
八.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)…………………………………………………………..
第八章 投資報酬與退出
一.股票上市………………………………………………………………………………………...
二.股權轉讓………………………………………………………………………………………...
三.股權回購………………………………………………………………………………………...
第九章 風險分析
一.資源(原材料/供應商)風險…………………………………………………………………..
二.市場不確定性風險……………………………………………………………………………..
三.研發(fā)風險………………………………………………………………………………………...
四.成本控制風險…………………………………………………………………………………..
五.競爭風險………………………………………………………………………………………...
六.政策風險………………………………………………………………………………………...
七.財務風險………………………………………………………………………………………...
八.管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)…………………………………………………
第十章 管理
股權分配和認股計劃……………………………………………………………………………
第一部分 摘要
一. 公司簡介
中企訊博國際商務服務(北京)有限公司，20xx年11月12號注冊成立，法人代表鄒吉龍，注冊資金100萬元，運營企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是本公司成立的目的，實際籌措運營時間為20xx年3月起，技術人員18人，管理人員5人，市場調(diào)研部37人，分4個業(yè)務部。目前總投入人民幣190萬元。
二. 項目簡介
企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是一個實用型的企業(yè)門戶網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站宣傳、推廣、交易等支持多種企業(yè)活動的網(wǎng)上平臺。企業(yè)可以通過在業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)上注冊商鋪，從商鋪后臺可以發(fā)布企業(yè)新聞、新品發(fā)布、供求信息、招聘信息、企業(yè)活動、合作招商等信息，并且我們網(wǎng)根據(jù)不同的特點在具體的行業(yè)添加相應的版塊，使每個行業(yè)都是獨特的，但是所有行業(yè)卻還是一個不可分割的整體。重要的是會員企業(yè)從商鋪后臺發(fā)布的信息經(jīng)過我網(wǎng)審核人員審核通過之后將會在網(wǎng)站首頁和行業(yè)首頁顯示，成為企業(yè)真正的新聞中心、銷售中心、產(chǎn)品發(fā)布中心、人力資源中心、招商中心等綜合商務平臺。我網(wǎng)對把所有行業(yè)分為24個大行業(yè)，每個行業(yè)里顯示的信息都是行業(yè)獨有的，簡單的話說我們網(wǎng)站就是24個行業(yè)分站和一個聯(lián)盟總站聯(lián)系的綜合網(wǎng)站。聯(lián)盟總站只起導航的作用。
網(wǎng)站瀏覽用戶可以從網(wǎng)站上了解到各類企業(yè)的各種成功案例并可學習更多的企業(yè)管理知識，以及找到相關企業(yè)的各種信息，包括企業(yè)的產(chǎn)品視頻，以及增加企業(yè)管理知識。
個人注冊會員，除了可以從網(wǎng)站上學習知識和了解信息外，還可以發(fā)布求職簡歷。管理房屋信息(房屋出租、求租、出售、求購)等。
三. 市場概況
中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)發(fā)布最新的中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告最新統(tǒng)計報告，20xx年5月中國網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)超過3.2億人。截至20xx年底，我國網(wǎng)民數(shù)達到2.98億，互聯(lián)網(wǎng)普及率更是以22.6%的比例超過了21.9%的全球平均水平，中國電子商務用戶數(shù)數(shù)量將超過5000萬，并將在未來幾年內(nèi)保持穩(wěn)定的增長，預計20xx年底將達到1億。5月6日，阿里巴巴網(wǎng)絡有限公司(HK.1688)發(fā)布截至20xx年3月31日的第一季度業(yè)績。季報顯示，阿里巴巴國內(nèi)國際兩個交易市場已經(jīng)在全球擁有了4025萬名注冊用戶，同比增長36%。事實上，這一接近4030萬的用戶數(shù)字，已經(jīng)和中國中小企業(yè)4300萬的總量相差無幾。
季報同時顯示出，阿里巴巴的B2B電子商務平臺已經(jīng)擁有48.1575萬名付費會員，較去年同期增長47%。其中，中國供應商和中國誠信通的會員第一季增數(shù)，都創(chuàng)了有史以來的最高紀錄。20xx年，中國電子商務B2B市場交易額達到21480億元，與20xx年相比，同比增長40.2%。B2B市場交易額占中國整體電子商務市場規(guī)模的89.5%，預計20xx年B2B市場交易額將達到30764億元，未來三年市場復合增長率保持在41.6%。在政府支持下，國家商務部預計，未來20xx年，中國將有70%的貿(mào)易額將通過電子交易完成，因此，B2B市場規(guī)模仍有巨大發(fā)展?jié)摿�。其次，C2C網(wǎng)站在金融危機中呈現(xiàn)兩極化發(fā)展趨勢。淘寶網(wǎng)一家獨大，占據(jù)半壁江山�！�(jù)國外媒體報道，賽迪顧問(Ccid Consulting Co. Ltd., Q.CIC)日前發(fā)布報告稱，20xx年中國C2C市場規(guī)模達到了744億元，預計中國20xx年C2C市場規(guī)模將達到1078億元，同比增長44.9%。到20xx年，中國C2C市場規(guī)模將達到1538億元，同比增長42.7%。到20xx年將達到2310億元，同比增長50.2%。
圖 20xx-20xx年中國電子商務C2C市場交易額及增長
中國C2C市場格局中，淘寶仍然是市場霸主，拍拍則憑借龐大的用戶資源站穩(wěn)了第二的交椅。20xx年，淘寶占領了84.1%的市場份額，拍拍占8.3%，易趣占6.2%。百度也推出了百度有啊，但從盈利性看，C2C盈利模式還不明朗。而在這里面的可選擇也只是這么幾家巨頭。雖然C2C孕育了中國電子商務的發(fā)展。但預計未來幾年里，C2C可能會朝著專業(yè)B2C的方向靠近。
B2C網(wǎng)站作為近兩年互聯(lián)網(wǎng)亮點，B2C是傳統(tǒng)企業(yè)切入電子商務的最直接最容易體現(xiàn)效益的方式。PPG、紅孩子、京東的火爆，不僅引爆了整個B2C領域，更讓眾多傳統(tǒng)商家按耐不住紛紛跟進。在金融危機影響下，很多采取“開源節(jié)流”的方式來擴大營收，降低成本。細分用戶市場穩(wěn)定增長、金融危機帶來的用戶消費結構趨向線上、市場成本不斷攤薄、充沛的現(xiàn)金流、毛利潤不斷提升等因素都是該類網(wǎng)站在金融危機中選擇攻擊性擴張的因素。
從數(shù)據(jù)來看，20xx年中國電子商務B2C市場交易額達到1776億元，同比增長51.4%，B2C市場占中國整體電子商務市場的7.4%。近年來，中國B2C市場發(fā)展迅速，企業(yè)自建與第三方平臺大量涌現(xiàn)，投資者關注度顯著提高，預計未來三年中國B2C市場復合增長率可達到41%，20xx年中國電子商務B2C市場規(guī)模有望達到4982億元。
中國B2C市場將保持現(xiàn)有發(fā)展速度，20xx年市場份額進一步擴大;B2C服務的客戶導向性更強;同業(yè)/異業(yè)合作經(jīng)營將成為主要發(fā)展趨勢。
根據(jù)世界工廠網(wǎng)統(tǒng)計，網(wǎng)上購物市場的增長趨勢最明顯，目前的網(wǎng)上購物用戶人數(shù)已經(jīng)達到9620萬人，年增長率達到60%。隨著在線支付、誠信服務、第三方支付、物流推薦、購物搜索等與網(wǎng)絡購物相關的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的推出并日趨完善，中國網(wǎng)民在網(wǎng)絡購物方便性的吸引下逐步將在線購物作為其主要購物渠道，未來幾年中國網(wǎng)購市場將持續(xù)保持快速的增長趨勢，電子商務也將深入人們生活的方方面面。
中國電子商務在未來將有更廣泛的發(fā)展，盡管在B2B、B2C、C2C這些商業(yè)模式里都有相應實力的企業(yè)占據(jù)著市場較大的份額，但是中國的電子商務市場潛力巨大，不可能由某幾個大企業(yè)就能占據(jù)整個市場。而且現(xiàn)在以敦煌網(wǎng)和商機網(wǎng)等二代B2B網(wǎng)站已經(jīng)開始發(fā)揮其更先進的商業(yè)模式的優(yōu)勢，向以阿里巴巴為代表的一代B2B網(wǎng)站發(fā)起了挑戰(zhàn)，雖然他們在短期內(nèi)無法撼動行業(yè)巨頭，但是其帶來的影響是深遠。這也證明了新的商業(yè)模式和市場的細分將為新加入的企業(yè)提供巨大的發(fā)展空間。我網(wǎng)的推出就了為了彌補市場空缺。最近有消息傳出說淘寶網(wǎng)已經(jīng)和四大視頻網(wǎng)站合作推出產(chǎn)品視頻，這說明了現(xiàn)有電子商務模式已經(jīng)不能滿足客戶的需要，必須要推出更實用功能，然而這些行業(yè)領頭羊由于機構龐大，短期內(nèi)轉型比較困難，和視頻網(wǎng)站合作是為了彌補其缺陷。而我網(wǎng)處于發(fā)展初期，還是自帶功能，在功能提升、更新、操作等方面都占有較大優(yōu)勢。如果要是有大量資金的注入，我們將會在傳統(tǒng)電子商務服務商喘息的時候迎頭趕上，獲得飛躍式的發(fā)展。
四. 公司優(yōu)勢
我們提供了企業(yè)商務服務的多個平臺。成為企業(yè)的新聞中心，企業(yè)不需要任何費用和媒體就能將自己的新聞發(fā)布門戶網(wǎng)站首頁，加上網(wǎng)站大量的流量，將使企業(yè)信息傳播達到非常好的效果;新品發(fā)布中心，企業(yè)依靠網(wǎng)站發(fā)布最新推出產(chǎn)品，以網(wǎng)站新品發(fā)布這個品牌將會吸引更多的潛在顧客關注該欄目，這無疑將會為企業(yè)帶來更多的購買者;招聘中心，以專業(yè)性的行業(yè)分類讓企業(yè)獲得目標人才更為方便;招商中心，專業(yè)的招商欄目吸引的是專業(yè)的合作者，針對性更強;促銷中心，為企業(yè)在線上舉辦活動提供了專業(yè)欄目，更加促進業(yè)務企業(yè)發(fā)展;產(chǎn)品講解平臺，解決了目前電子商務網(wǎng)站只能以圖片和文字來介紹產(chǎn)品的枯燥效果，以視頻的方式為顧客介紹產(chǎn)品，不僅讓人更容易接受而且跟人以身臨其境的效果，讓顧客可以通過網(wǎng)站就能完全了解產(chǎn)品的各方面性能和構造(視頻旁邊附加有即時通訊工具，要是顧客看了視頻還不夠了解產(chǎn)品的還可以直接與供應商進行溝通)，提高了線上成交率。這樣一方面更好的把握住了潛在顧客，另一方面也為企業(yè)減少運營成本。實現(xiàn)了供應商、采購商、網(wǎng)站三方共贏的效果。第一，供應商通過這樣的服務，讓采購商能夠更直觀的了解產(chǎn)品，提高成交率，同時減少人力資源等多方面的運營成本。第二，采購商能夠直接從網(wǎng)上就能了解自己所需產(chǎn)品的各方面性能，為其采購的正確性提供了保障，也提高了工作效率。第三，我網(wǎng)在為供應商和采購商提供服務的同時也獲得了相應的服務費用，并以此來發(fā)展更多跟好的服務回報給客戶。
五. 營銷策略
我們的目標客戶主要為中小型企業(yè)，此類用戶目前使用淘寶和阿里巴巴的比較多。根據(jù)目前正正熱議的電子商務網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站的合作出發(fā)，我們將成立專業(yè)的視頻制作部門，以注冊成為企業(yè)會員只要交納相應費用將獲得我網(wǎng)為其制作專業(yè)的產(chǎn)品介紹視頻，并免費發(fā)布到企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)上進行展示
采取按受益分成的模式，和各類行業(yè)網(wǎng)站進行合作，成功從其網(wǎng)站注冊成為我網(wǎng)視頻會員的企業(yè)，來路站點將會獲得按視頻制作費用一定比例的收益分成。
在中小企業(yè)較多和經(jīng)濟比較發(fā)達地區(qū)設立辦事處，以人員推銷的方式與目標企業(yè)進行直接溝通，提高成功率。
大量使用電話營銷手段，這樣一方面會節(jié)約運營成本，另一方面可以也更方便和全國各地的企業(yè)進行溝通，減少雙方費用成本。
通過搜素引擎推廣、網(wǎng)絡廣告、傳統(tǒng)廣告等多種方式相結合對網(wǎng)站進行大面積的報道。
六. 團隊概述
公司原有員工60人，信息中心18人，總經(jīng)辦5人，市場部37人，由于受金融危機影響，公司采取了減員增效措施，現(xiàn)有員工13人，所有人作為團隊配合都有一年以上。
總經(jīng)理鄒吉龍，1995年-1998年 服役于中國人民武裝警察部隊 1999年任北京未來集團人事部勞資管理 ，20xx年任北京未來集團建筑公司勞務大隊隊長、中央臺辦建筑項目行政經(jīng)理， 20xx年成立自己第一家公司，北京中盛光華經(jīng)濟信息咨詢中心 任總經(jīng)理 20xx年在北京未來視訊國際文化交流有限公司 任副總經(jīng)理 20xx年成立中企訊博國際商務服務(北京)有限公司 任總經(jīng)理。
軟件工程師 朱學超，計算機本科畢業(yè)，有豐富的軟件和大型網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗;
軟件工程師 張 康，廣告設計專業(yè)畢業(yè)，有豐富的廣告設計經(jīng)驗。
市場部 高蓮花，李江茹。
七. 增資需求
目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求為人民幣300萬美元。主要用于以下方面的支出：推廣廣告費用、軟件開發(fā)費用、網(wǎng)站運營費用、員工工資和辦公費用等
八. 融資方案
股權融資，出讓35%的權益融資300萬美元。未來，風險投資方有權優(yōu)先退出。
九. 財務預測
估計1年后可以達到盈虧平衡，2年后每季度毛利不低于500萬人民幣
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一.公司基本資料
1、公司名稱：中企訊博國際商務服務(北京)有限公司
2、成立時間：20xx-11-12
3、注冊地址：北京市海淀區(qū)杏石口路55號金谷大廈216室
4、注冊資本：100萬元;
5、主要股東：鄒吉龍是主要股東
6、股份比例：鄒吉龍擁有70%股份，鄒吉海擁有30%股份
7、主營業(yè)務：企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)
8、辦公地址：北京市石景山區(qū)八大處路甲26號院8號樓5單元601室
9、聯(lián)系人：鄒吉龍
10、電話：
二.公司的宗旨(公司使命的表述)
我們的宗旨是做好企業(yè)門戶綜合平臺，整合企業(yè)資源，幫助企業(yè)進行有效的推廣、縮減成本、促進交易、增加收益。與企業(yè)共建三方共贏的市場目標。
我們的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標是要成為高整合率的企業(yè)門戶，成為一個整合全國大部分企業(yè)信息資源、能夠提供企業(yè)網(wǎng)上交易需要的各種商務工具和信息資源，讓企業(yè)或者購買者都能方便使用的，年收入達50億人民幣以上的、為所有人服務的在線資訊、商品交易、企業(yè)推廣商務平臺。我們會充分利用信息資源和互聯(lián)網(wǎng)的平臺效應，組建高效互動的更具創(chuàng)造力的未來新型商務交易、資訊平臺，幫助客戶獲得更多更實用的資訊信息、更直觀便捷的網(wǎng)上交易服務，讓網(wǎng)上直接交易成為一種習慣。
階段目標是幫助企業(yè)快速、高效的進行產(chǎn)品推廣和企業(yè)形象提升。我們將利用網(wǎng)站的平臺效應，讓企業(yè)發(fā)布的資訊信息得到有效的傳播，以此提高企業(yè)的曝光率，提升企業(yè)形象。以視頻展播的方式讓跟多的潛在客戶了解企業(yè)產(chǎn)品，甚至直接購買。在網(wǎng)站運營的過程中，我們會逐漸積累一個龐大的客戶群、企業(yè)信息庫和產(chǎn)品庫，為更多的企業(yè)和產(chǎn)品購買者提供越來越完善的服務。
市場目標：
一期(20xx年)目標是培育出一個每月80萬左右的市場，每月至少吸引新的企業(yè)注冊用戶20xx個，直接為5萬企業(yè)用戶提供服務。
二期(20xx年)目標是培育出一個每月200萬左右的市場。每月至少吸引新的企業(yè)注冊用戶3000個，直接為10萬企業(yè)用戶提供服務。
遠期目標依托本網(wǎng)在企業(yè)信息資源、視頻推廣、產(chǎn)品交易、代理廣告發(fā)布等多個行業(yè)領先服務的平臺，提供企業(yè)資訊領域的通用服務和直觀便捷的交易方式，幫助所有人獲得更多更真實的企業(yè)資訊，拓寬信息資源;讓企業(yè)與其客戶能夠更安全、簡單的完成產(chǎn)品交易的整個過程。引爆每年上千億的在線資訊和交易市場市場，成為電子商務和信息媒體共同體的市場創(chuàng)新模式的主導者。
財務目標：
一期(20xx年底)實現(xiàn)大規(guī)模運營狀態(tài)下大致的收支平衡，順利進入成長期。
二期(20xx年底)實現(xiàn)網(wǎng)站盈利，并繼續(xù)進行市場擴張，搶占市場高地，同時不斷推出新功能和優(yōu)化服務。保障網(wǎng)站持續(xù)增長、擴大盈利。遠期目標是年收入達到50億元以上。
三.各部門職能和經(jīng)營目標
1，研發(fā)部：
負責擬定網(wǎng)站的功能設計目標和執(zhí)行計劃;網(wǎng)站開發(fā)、部署和維護。
2，運營部：
參與網(wǎng)站策劃;負責撰寫用戶文檔;負責網(wǎng)站測試、調(diào)試及聯(lián)絡解決網(wǎng)站的BUG;網(wǎng)站安全測試和數(shù)據(jù)備份;收集分派客戶問題并跟蹤解決情況。
3，市場部：
擬訂公司的市場目標及執(zhí)行計劃;將網(wǎng)站服務推向市場并進行營銷推廣;維護客戶關系，發(fā)展管理代理商。
4，財務部：
負責公司財務預算、各項財務指標的制定及財務數(shù)據(jù)分析等。負責公司日常財務核算，參與公司管理;根據(jù)公司資金運作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運轉;負責公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作;設置進出帳務及核算。
5，人事部：
人事部作為公司的基礎運營和人力資源保障部門，擁有雙重管理職能，是公司的管理體系的制定中心和人力資源的管理部門。
6，辦公室(后勤行政)：
辦公室主要負責公司日常事務的處理，制定公司業(yè)余活動計劃、豐富企業(yè)文化，保障公司后勤服務。
四.公司管理
1. 董事會
創(chuàng)業(yè)者和風險投資人共同組成
2. 外部支持
期待投資人能夠帶來行業(yè)的優(yōu)秀管理人員及團隊，促進現(xiàn)有管理人員的升級，同時參與管理工作
第二章 技術與產(chǎn)品
一.技術描述及技術持有
本公司主要采用Asp.net+SQL20xx+WINDOWS SERVER 20xx的構架開發(fā)網(wǎng)站。
本公司具有優(yōu)秀的動態(tài)網(wǎng)站開發(fā)技術和出色的數(shù)據(jù)庫應用開發(fā)技術。
企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是企業(yè)網(wǎng)上活動的綜合平臺，它結合多個行業(yè)及媒體的優(yōu)秀模式，它的上線運營將會為傳統(tǒng)電子商務行業(yè)帶來一場革命性的影響。
二.產(chǎn)品描述
本公司產(chǎn)品企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是一個實用性非常強的企業(yè)門戶。
企業(yè)注冊用戶可以從其商鋪后臺發(fā)布和管理企業(yè)新聞、發(fā)布新品信息、招商信息、供求信息、活動信息、招聘信息、榮譽證書、產(chǎn)品展示等(除了榮譽證書、產(chǎn)品展示以外，企業(yè)發(fā)布的所有信息經(jīng)過審核后都會在行業(yè)網(wǎng)站首頁顯示)，通過網(wǎng)站平臺強大的影響力讓企業(yè)信息傳播于整個網(wǎng)絡，以達到推廣企業(yè)的效果。
非企業(yè)注冊用戶也可以通過網(wǎng)站獲得相關企業(yè)的信息，以滿足自己的信息及數(shù)據(jù)需求。
我網(wǎng)不為了方便企業(yè)管理人員的提高，還設立了企業(yè)管理相關的案例教學版塊(如企業(yè)管理、企業(yè)文化、成功案例、等);為了讓企業(yè)管理者能夠及時、方便的了解相關行業(yè)的政策法規(guī)及政策變動，我們根據(jù)不同的行業(yè)都設計了政策法規(guī)版塊，隨時更行各行業(yè)的政策變動一遍讓企業(yè)能夠及時把握;為了方便企業(yè)辦公，我們設計了企業(yè)助手版塊，提供相關辦公軟件下載、辦公文檔模板、商務書籍等。除此之外還設立了RSS訂閱系統(tǒng)，我們將企業(yè)經(jīng)常性需要了解的版塊的設立成訂閱欄目，只要網(wǎng)站會員訂閱了相關欄目，我們網(wǎng)站將會在固定的時間給訂閱用戶發(fā)送網(wǎng)站為該欄目精心挑選的信息，以郵件的方式發(fā)送到訂閱會員的注冊郵箱，用戶直接點擊郵件信息就可以直接瀏覽相關信息。
我網(wǎng)目前為了促進企業(yè)發(fā)布到網(wǎng)上的產(chǎn)品與潛在客戶之間的直接溝通效果，設立了網(wǎng)上展會欄目，也就是“網(wǎng)絡視頻營銷”，指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達到一定宣傳目的的營銷手段。網(wǎng)絡視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺卻在互聯(lián)網(wǎng)上。“視頻”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結合，讓這種創(chuàng)新營銷形式具備了兩者的優(yōu)點：它具有電視短片的種種特征，例如感染力強、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等�？梢哉f，網(wǎng)絡視頻營銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身即以視頻播放的形式來全方位為潛在用戶展示產(chǎn)品的機構、運行效果，講述產(chǎn)品性能，如同有成千上萬的促銷員同時為千萬的潛在客戶講述產(chǎn)品的各種性能，并且我們在展示視頻窗口處設立了即時通訊按鈕，當觀看的客戶不能完全理解視頻講述的產(chǎn)品的性能或者需要了解更多的產(chǎn)品信息時，可以現(xiàn)場和產(chǎn)品展示的企業(yè)進行直接的溝同，這又彌補了視頻展示唯一缺乏的活動性缺陷。在視頻播放窗口處我們還設立了在線支付工具端口，如果客戶看完產(chǎn)品視頻后想直接購買產(chǎn)品就可以直接在此完成商品的購買過程
視頻營銷五大優(yōu)勢。
成本低廉 在國外，讓許多公司開始嘗試網(wǎng)絡視頻廣告的一個重要原因，就是網(wǎng)絡視頻營銷投入的成本與傳統(tǒng)的廣告價格差太大了。一支電視廣告，投入幾十萬甚至上千萬都是很正常的事情，而幾千塊錢就可以搞定一支網(wǎng)絡視頻短片。甚至，一個好創(chuàng)意，幾個員工，就可以做一個好短片，免費放到視頻網(wǎng)站上進行傳播。與此同時，低廉的價格卻帶來非常高的性價比。根據(jù)Burst Media 公司完成的研究結果表明，56.3% 的在線視頻觀眾可以記起視頻里的廣告內(nèi)容。一支流傳甚廣的視頻可以讓公司以極小的成本獲得極大的曝光。也正因為如此，雖然互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告的影響力越來越大，但是公司為此付出的資金卻不會有多大增長。“在線視頻廣告的支出對于電視廣告而言可以算是九牛之一毛，而且這種情況起碼會持續(xù)十年。”根據(jù)eMarketer 調(diào)研機構在去年11 月份發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)，20xx 年互聯(lián)網(wǎng)廣告支出僅僅是電視廣告的0.6%，而在20xx 年，這個數(shù)字有望上升到3.3%�！ 『翢o疑問，在這種情況下，那些準備削減廣告預算的公司必定會向視頻營銷求援。有一個典型案例：英國飲料制造商Britvic 公司削減了百維可(Tango) 牌果味飲料的電視廣告預算，轉而投奔了互聯(lián)網(wǎng)。他們設計了一個惡搞索尼公司最新液晶電視廣告的視頻，其中巧妙地放入了自己的產(chǎn)品。在投放互聯(lián)網(wǎng)后，這個惡搞視頻被大肆轉載，宣傳效果出人意料，Tango 飲料也成了青年們的潮流飲品。
目標精準 與傳統(tǒng)營銷方式的一個最大不同，網(wǎng)絡營銷能夠比較精確地找到企業(yè)想找的那群潛在消費者。作為網(wǎng)絡營銷最新興的方式，網(wǎng)絡視頻營銷則是更精準地發(fā)揮了這一特性，例如YouTube上有“群(Group)”的設置。這是在網(wǎng)絡上有著相同視頻興趣傾向的網(wǎng)民的集合。YouTube 通過目標鎖定(Targeting) 識別特定受眾群，并通過有效的可行途徑影響他們，發(fā)掘、培養(yǎng)他們的興趣點。令人感興趣的內(nèi)容能吸引受眾，而受眾的不斷支持、回復、上傳又能產(chǎn)生良好的內(nèi)容。一傳一受的交互方式，促進了群組織的形成。那么，廣告商在特定的群投放產(chǎn)品，例如廣告商在汽車群投放視頻廣告，或者在這個群征集作品，就能取得不錯的效果。從這個角度來講，在企業(yè)選擇過程中，網(wǎng)絡視頻公司平臺價值的測定就與傳統(tǒng)媒體不同。在電視媒體中，更多的觀眾、更高的收視率意味著更多的廣告收入、更多的利潤，視頻網(wǎng)站則不然，觀眾的數(shù)量并不一定意味著更多的廣告收入，有時候小數(shù)量的觀眾要比數(shù)量眾多的觀眾更有價值—如果這些小數(shù)量的觀眾做一些廣告主更喜歡的事情( 比如點擊廣告，購買產(chǎn)品，并訪問其他的相關網(wǎng)頁等等)。概而言之，衡量一家視頻網(wǎng)站價值高低的因素比衡量一家傳統(tǒng)媒體要豐富廣泛得多，許多因素共同發(fā)揮作用來決定網(wǎng)絡視頻公司的價值高低。例如前幾年星巴克公司向Video Egg 投資了1200 萬美元，Video Egg 之所以獲得投資者的青睞是因為觀眾對VideoEgg 網(wǎng)站上贊助商廣告的高點擊率。據(jù)統(tǒng)計，Video Egg 上廣告的“點擊通過”率超過了1%，而同行業(yè)競爭對手的點擊率只有千分之幾。
互動+主動 互聯(lián)網(wǎng)營銷具有互動性，這一點也被視頻營銷所繼承。YouTube 編者和讀者之間的回復便很好地證明了這一點：用戶利用文字視頻可新建對發(fā)布者的回復，也可以就回復進行回復，另外，觀看者的回復也為該節(jié)目造勢，有較高爭議率的節(jié)目點擊率也往往高調(diào)飆升。與此同時，網(wǎng)友還會把他們認為有趣的節(jié)目轉貼在自己博客或者其他論壇中，讓視頻廣告進行主動性的“病毒式傳播”，讓宣傳片大范圍傳播出去，而不費企業(yè)任何推廣費用和精力。這一優(yōu)勢是電視廣告不具備的。與此同時，與其他互聯(lián)網(wǎng)營銷形式不同，視頻感染力更強，因此引起網(wǎng)友的主動傳播性也更強。20xx 年11月，一支叫作“如何在YouTube上現(xiàn)眼”的視頻在兩天內(nèi)吸引到了40 萬的觀看次數(shù)。視頻中，頂著鳥窩頭的年輕人在鏡頭前完成了各種各樣悲劇性的演出，似乎命運在任何時候都與他作對。在看熱鬧的心態(tài)趨勢下，網(wǎng)民們把這段視頻“點”上了排行榜的第一名，并且傳播到各大網(wǎng)站中。雖然這段視頻看起來簡單而粗糙，像極了“家庭滑稽錄像”里的作品。不過，在視頻結束后，觀眾會在頁面上發(fā)現(xiàn)這其實是松下“不可否認的電視”(Undeniable TV) 的活動廣告。這個活動讓人們用視頻“描述某件不可否認的事情”，獲勝者將會獲得一臺液晶電視和手持攝像機。最終，這個活動吸引到了十幾萬人參與其中，取得了非常好的效果。
傳播神速 視頻營銷的這個特性已經(jīng)在諸多案例中顯露無疑。列舉一個美國競選的例子：在20xx 年8 月，美國弗吉尼亞州的共和黨參議員候選人喬治·艾倫在一次演講中發(fā)現(xiàn)臺下有一名印度裔的聽眾，結果他無意之間稱呼這位聽眾為“非洲短尾猿”，這種說法帶有很強的種族歧視色彩，這段視頻被傳到YouTube上，在非常短的時間被憤怒的網(wǎng)民們復制粘貼、快速傳播，導致艾倫的名聲在幾個月的時間快速下降，最終落選。
效果可測 在種種敘述在線視頻營銷的語句中，可以看到大量的數(shù)字：“網(wǎng)絡搜索集團評出幾大視頻網(wǎng)站—YouTube、MSN Video、YahooVideo、AOL Video、iFilm，這些網(wǎng)站的訪問量是美國五大廣播電視網(wǎng)網(wǎng)站訪問量的兩倍，且用戶在前者的停留時間達12 分鐘/ 次，長于后者的8 分鐘/ 次。”“這段視頻短片，被點擊3000 萬次，轉載5000 次并附有2400 條評論。” 種種數(shù)字讓企業(yè)視頻營銷的“每一筆費用都可以找出花在了哪里”。收集網(wǎng)友的評論，也可以總結這次視頻廣告的得失，大大提高效果監(jiān)測率�！ 】傊�，借用優(yōu)酷網(wǎng)CEO 古永鏘的話，“視頻營銷”是將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結合在一起。這正是越來越多企業(yè)選擇網(wǎng)絡視頻作為自己營銷手段的原因。
接下來，我網(wǎng)發(fā)展的方向就是將網(wǎng)上展會和商鋪的有機整合，把我網(wǎng)打造成新型的視頻電子商務平臺和企業(yè)新聞資訊等多重資源集中整合的網(wǎng)上企業(yè)大家庭，打找新型電子商務超級航母。
1. 產(chǎn)品特性
作為一個平臺，為用戶提供更實用、便捷、高效、完善的服務是我們永遠不變的追求，通過對資源的整合來滿足企業(yè)的各種需求，達到多方共贏是我們提供服務的靈魂。
作為一個新聞資訊媒體，我們對信息的添加及審核有非常嚴格的要求，保證網(wǎng)站上的信息的必須都要有“新聞”的特性(“新”、真實性、價值性)。我們將以傳統(tǒng)新聞媒體嚴謹?shù)膽B(tài)度要求自己，為瀏覽者提供有價值的信息。
作為一個電子商務網(wǎng)站，提供直觀、便捷、完善的服務，讓網(wǎng)上交易和傳統(tǒng)購物一樣便捷、安全，是我們的宏偉目標。
2. 企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)主要提供以下相關服務：
企業(yè)信息發(fā)布平臺——企業(yè)通過商鋪發(fā)布企業(yè)的新聞、新品、招商、招聘等信息都將顯示在網(wǎng)站首頁而不僅僅只是顯示在企業(yè)商鋪。
產(chǎn)品視頻展示及交易平臺——通過視頻播放的方式全方位介紹企業(yè)的各種型號及性能，促進產(chǎn)品完成直接的銷售。
網(wǎng)絡廣告——企業(yè)可以購買網(wǎng)站的網(wǎng)絡廣告位加強產(chǎn)品的推廣效果。
企業(yè)培訓——我網(wǎng)與企業(yè)培訓相關機構合作，會不定期組織一些課程的培訓，幫助管理者更好的進行企業(yè)管理，以及對企業(yè)內(nèi)部員工培訓，提高其工作技巧和工作效率。
答疑咨詢平臺服務 — 網(wǎng)站會員在工作的或者企業(yè)管理中總會遇到各種各樣的問題，有時候自己是不能夠解決的，我們推出問答錄能幫助企業(yè)解決各種各樣的問題。當企業(yè)有問題不能解決的時候可以直接在網(wǎng)站上提問，我網(wǎng)將聘請個類專家?guī)椭獯�，當然有網(wǎng)友能夠回答的也可以直接進行回答。
三.研發(fā)計劃及時間表
研發(fā)已經(jīng)基本結束。積分系統(tǒng)、答疑系統(tǒng)、會員注冊系統(tǒng)、商鋪管理系統(tǒng)、網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)、廣告管理系統(tǒng)、收費系統(tǒng)都已經(jīng)基本研發(fā)成功。接下來的主要任務是在運營過程中維護和擴展現(xiàn)有系統(tǒng)。
四.已投入的資金及用途
截止20xx年10月30日為止，已投入的資金大概在190萬元左右。主要用于購買計算機等相關硬件、租用辦公室和購買辦公用品、發(fā)放員工工資，推廣費用。其他主要成本為創(chuàng)業(yè)人員不計工資的24人月的時間。
五.商業(yè)模式
我們將會有以下收入來源：
a，企業(yè)產(chǎn)品視頻的制作和發(fā)布(主要收入來源)。
b，網(wǎng)站廣告的銷售。
c，企業(yè)管理內(nèi)訓。
d，網(wǎng)站建設
e，未來還可以發(fā)展的收費服務包括高級會員、招聘、可行性報告的撰寫獲代銷、商務書籍代銷等。
六.知識產(chǎn)權策略
網(wǎng)站已近備案，針對技術創(chuàng)新、應用創(chuàng)新及其相關協(xié)議等在融資后逐一申請專利。
第三章 市場分析
一.市場規(guī)模、市場結構與劃分
我們提供的服務可以基本分為資訊發(fā)布和產(chǎn)品交易兩大平臺的結合，這兩個平臺的有機整合在電子商務行業(yè)雖然已經(jīng)不算是什么新鮮事物，但是做的最好也只不過是在企業(yè)自己的商鋪里顯示。我們要做的是，讓企業(yè)的信息直接在網(wǎng)站前臺首頁顯示，所有企業(yè)共享我們的平臺，把企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)做成企業(yè)的信息門戶，專業(yè)的企業(yè)資訊平臺;我們做的網(wǎng)上產(chǎn)品交易是以視頻展示為依托，結合即使通訊和在線支付工具加上完善的行業(yè)資源，保障了企業(yè)可以在我網(wǎng)完成整個交易的流程，完全拉近了企業(yè)和客戶之間的距離。
門戶網(wǎng)站以騰訊、搜狐、新浪等代表的綜合性門戶占據(jù)著大部分的市場份額，但是還沒有一個類似于我網(wǎng)為企業(yè)提供平臺，由企業(yè)自己發(fā)布企業(yè)信息的平臺，而且我們的目標顧客只是企業(yè)本身，以專業(yè)化得市場細分不僅不會和現(xiàn)有大型綜合門戶網(wǎng)站產(chǎn)生正面沖突，還將以提供針對性的服務吸引企業(yè)用戶。
電子商務行業(yè)以阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、等綜合電子商務服務商和以中國化工網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等行業(yè)電子商務商占據(jù)B2B大量份額。據(jù)國內(nèi)咨詢企業(yè)賽迪的最新數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國電子商務市場交易額已達到24000億元，同比增值達到41.2%，截至20xx年6月，中國網(wǎng)上購物人數(shù)達到6329萬人，網(wǎng)上支付人數(shù)達到5697萬人，增長率分別為25%和22.5%。
而細觀到，當前國內(nèi)電子商務的經(jīng)營模式，我們不難發(fā)現(xiàn)其實B2B市場仍是總交易額構成的主體，達到了國內(nèi)電商總體交易額的89.5%，計21，480億元。其中，阿里巴巴仍占據(jù)市場霸主地位，中國制造網(wǎng)和網(wǎng)盛旗下的中國化工網(wǎng)、生意寶()(002095,股吧)也增長迅速。此外，B2C和C2C的交易額也取得了實際性的進展，分別占到了總交易額的7.4%達到了1，776億元和3.1%，達到了744億元。并且，根據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)電子商務整體市場20xx年交易額將達到34,278億元，較20xx年交易額相比將會增長40%以上。未來20xx年，中國將有70%的貿(mào)易額將通過電子交易完成。中國B2B電子商務市場交易規(guī)模增長潛力巨大。
中國電子商務有如此大的是市場和發(fā)展前景，將會容納各種商業(yè)模式參與市場格逐，我網(wǎng)以視頻為切入點，加上整合線上溝通、在線支付、物流等資源將成為中國電子商務發(fā)展的又一個突破點。
二.目標市場的設定
當前的目標是各中小型企業(yè)。
未來的目標要擴展到為所有網(wǎng)絡用戶，包括個人。
三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
消費群體：在初期，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)的消費群體主要是中小企業(yè)，未來將擴展到整個網(wǎng)絡的用戶即包括現(xiàn)在市場上的C2C模式的用戶。
消費方式：企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)的電子商務系統(tǒng)服務是一種廉價高效的服務，非常適合中小企業(yè)使用。
消費習慣：由于企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是提供的服務是一種新型的電子商務模式，與傳統(tǒng)的電子商務模式有很大的區(qū)別，而且很多企業(yè)已經(jīng)使用傳統(tǒng)電子商務服務較長時間，對其已經(jīng)有一定的依賴性，對新模式的接受需要經(jīng)過一個過程。所以如何進行市場傳播和營銷策略讓企業(yè)用戶體會到該模式的優(yōu)勢，是一個需要持續(xù)關注并不斷段調(diào)整的重要工作。
影響市場的主要因素：市場傳播和營銷策略的好壞是網(wǎng)站能否在較短時間殺出重圍，形成自己的客戶群體，并站穩(wěn)地盤的關鍵因素，另外用戶的體驗效果和網(wǎng)站運行速度、穩(wěn)定性也是影響網(wǎng)站快速傳播的重要因素。
四.市場趨勢預測和市場機會
電子商務是市場的發(fā)展趨勢，而隨著網(wǎng)絡帶寬的改善，視頻在電子商務中將得到前所未有的利用，電子商務的下一個春天將是以視頻為依托的交易網(wǎng)站，這一點我網(wǎng)以走在了市場的前面。
五.行業(yè)政策
電子商務網(wǎng)站需要辦理《中華人民共和國電信與信息服務業(yè)務經(jīng)營許可證》。國內(nèi)經(jīng)營性網(wǎng)站需要ICP許可證。
第四章 競爭分析
目前沒有完全相同的服務。
不過有不少專門從事電子商務的網(wǎng)站，其中B2B以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、敦煌網(wǎng);B2C以PPG、紅孩子;C2C以淘寶和拍拍為代表，各種模式下的競爭都比較激烈，但是他們都沒有視頻這項服務，其中淘寶網(wǎng)最近正和優(yōu)酷等四大視頻網(wǎng)站進行合作，彌補其在產(chǎn)品視頻方面的缺陷，這也是其機構龐大一時無法提供此項服務的一個補充。雖然現(xiàn)在市場上與我們網(wǎng)站模式相同的網(wǎng)站還沒有，但是不排除現(xiàn)有電子商務網(wǎng)站以后開發(fā)此項服務，如果他們提供此項服務將是巨大的競爭對手。
一.有無行業(yè)壟斷
目前各類電子商務網(wǎng)站數(shù)量繁多，雖然很多還沒有找到有效的盈利模式，而且通過市場的篩選，已經(jīng)淘汰掉了大部分跟風者，現(xiàn)在生存下來的在幾種模式都是一家獨大多強并存的現(xiàn)象。尤其現(xiàn)有商業(yè)模式下，每個電子商務服務商都在拼的是服務和價格。那些實力薄弱的將在接下來殘酷的競爭中被淘汰掉或者被收編。
二.潛在競爭對手情況和市場變化分析
目前市場上有比較多的電子商務網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站，以下三類是我們需要關注的：各大門戶網(wǎng)站提供資訊信息的方式及來源;大型商務網(wǎng)站的交易模式及相應的企業(yè)資訊提供方式;傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站提供視頻服務的模式。
以下分別說明這三類網(wǎng)站對我們的市場發(fā)展的影響。
1，大型門戶網(wǎng)站：比如新浪、搜狐、騰訊等門戶網(wǎng)站目前提供的新聞資訊主要是針對于個人，而且其新聞信息來源主要是依靠網(wǎng)站記者和合作新聞媒體提供，這種方式提供的信息受到數(shù)量、資源的局限性，如果其推出用戶自己添加再由網(wǎng)站審核或者退出企業(yè)新聞版塊，將對我網(wǎng)帶來巨大的挑戰(zhàn)。
2，傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站：比如優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、激動網(wǎng)等傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站目前都提供注冊用戶的視頻免費上傳，并且并沒有找到合適的盈利模式，企業(yè)的發(fā)展需要其必須尋找合適的盈利模式，雖然目前以淘寶為代表的電子商務網(wǎng)站已經(jīng)開始和個大視頻網(wǎng)站開始合作體統(tǒng)產(chǎn)品視頻，但是從效果上來說不是未來發(fā)展的趨勢，如果各視頻網(wǎng)站以此為契機轉向電子商務將對視頻及電子商務行業(yè)帶來巨大的沖擊。
3，傳統(tǒng)電子商務網(wǎng)站：在三類網(wǎng)站中，傳統(tǒng)電子商務網(wǎng)站對我網(wǎng)以后的發(fā)展帶來的壓力和影響是最大，因為傳統(tǒng)電子商務網(wǎng)站通過長期的發(fā)展，已經(jīng)積累了大量的會員用戶，其中付費用戶也占有較大比例，而且目前也是傳統(tǒng)電子商務的成熟期，各大網(wǎng)站在大量搶占市場的時候同時也在不斷提升和網(wǎng)上網(wǎng)站服務和功能。如現(xiàn)在以阿里巴巴、慧聰?shù)染C合型B2B電子商務網(wǎng)站就開始推出行業(yè)分站及相關企業(yè)資訊的信息分站。其推出的各項服務的目標客戶都是企業(yè)用戶，這與我們的目標市場一致。同樣，淘寶為代表的C2C網(wǎng)站與視頻網(wǎng)站的合作也預示著傳統(tǒng)電子商務網(wǎng)站已經(jīng)在想辦法彌補其服務的缺陷，與視頻網(wǎng)站的合作正是由于其在視頻提供方面缺陷，而且自己又無法在短期內(nèi)提供視頻播放需要的大量帶寬資源的補缺方案，以后其將會采取措施彌補這一缺陷。電子商務網(wǎng)站走視頻路線將是行業(yè)的發(fā)展方向。如果傳統(tǒng)電子商務行業(yè)網(wǎng)站利用已有注冊用戶整合企業(yè)信息資源，并推出產(chǎn)品視頻服務的話講是我網(wǎng)最大的威脅，因此我們需要在傳統(tǒng)電子商務網(wǎng)站把主要精力放在與競爭對手的戰(zhàn)爭和鞏固市場的時間差內(nèi)，大力的發(fā)展我們的業(yè)務，彌補市場空缺，保證網(wǎng)站將來在電子商務和企業(yè)資訊的綜合型企業(yè)門戶行業(yè)占有重要的地位。
我們的劣勢：1，我們目前規(guī)模比較小，發(fā)展過程中會面臨公司組織能否平穩(wěn)擴張的風險;2，電子商務行業(yè)運作經(jīng)驗較少，缺乏現(xiàn)有可用資源;3，資金較少。
三.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是提供企業(yè)信息資訊和網(wǎng)上產(chǎn)品交易的綜合性服務的企業(yè)門戶平臺。具有以下優(yōu)勢特點：
1，理聯(lián)盟網(wǎng)的平臺，企業(yè)用戶可以發(fā)布企業(yè)的給類信息，提高企業(yè)的曝光率，達到促進企業(yè)推廣的效果。企業(yè)還可發(fā)布產(chǎn)品視頻，以促進潛在用戶對產(chǎn)品的了解，幫助交易雙方更好的完成網(wǎng)上交易，實現(xiàn)增加貿(mào)易、縮減成本的多種目標，要好于現(xiàn)在的電視購物。交易雙方都能實現(xiàn)共贏，我們就有整合市場資源的優(yōu)勢。
2，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)自有發(fā)布和通過整合由企業(yè)提供的新聞資訊，將會為企業(yè)、客戶、以及企業(yè)管理人員等各方提供全面、數(shù)量龐大的信息資源。為各方做出各種戰(zhàn)略決策提供信息支持。
3，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)的企業(yè)信息發(fā)布系統(tǒng)完全免費提供給注冊企業(yè)使用，這樣不僅為企業(yè)推廣提供了大量機會，也為網(wǎng)站瀏覽者提供了大量有價值的企業(yè)新聞資訊，將不斷提高網(wǎng)站的用戶粘性，行成網(wǎng)站的良性循環(huán)。
4，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)，提供以視頻為依托的產(chǎn)品交易平臺，將即時通訊、在線支付等交易工具加上完整的行業(yè)機構，使得企業(yè)和用戶能夠輕松、便捷、安全的從網(wǎng)上直接完成交易。
5，企業(yè)管理提供的問答錄，為企業(yè)管理者和員工提供了各種問題的解決平臺，讓知識實現(xiàn)了共享。
6，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)提供的RSS訂閱，將為用戶提供大量具有針對性的信息資訊，也專業(yè)的服務為用戶提供專業(yè)的信息，為企業(yè)縮減人力成本以及垃圾信息的困擾。
7，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)設計了積分管理系統(tǒng)，沒位注冊用戶在網(wǎng)站上的所有操作都將被一一記錄，根據(jù)網(wǎng)站積分規(guī)則，用戶都將獲得相應的積分贈送，網(wǎng)站會不定期去辦以些活動，比如用積分兌換廣告位或者更多的服務，這使得用戶在使用網(wǎng)站服務的同時還能獲得相應利益獎勵，這將是網(wǎng)站的又一個中增長點。
第五章 市場營銷
一.概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)
20xx年重點面向全國的中小企業(yè)。推廣方式以在線推廣和人員推廣為主，所以原則上不區(qū)分區(qū)域。但是考慮到大城市的有效用戶密度較高，推廣的時候會適當加大力度。20xx年目標達到月收入80萬人民幣。
參考信息：百度、新浪、搜狐、網(wǎng)易、google推廣廣告價格
20xx年末之前推廣方式以在線推廣為主，通過搜索引擎，各大門戶，和各類廣告聯(lián)盟來推廣;另外對重點城市結合地方媒體和人員推廣。
20xx年采用全方位推廣，會考慮其他各種推廣方式，以不留市場空隙為目標。
二.銷售政策的制定
所有的企業(yè)用戶提供的商品由企業(yè)自行定價，我們作為用戶商品的運行平臺只收取服務費。我們本身不針對某項特定的信息控制價格。但是我們會不定期舉辦一些網(wǎng)上采購會，組織企業(yè)和用戶進行集中銷售和采購。促進交易的雙方共贏，如果形成規(guī)模后將轉為定期舉辦。
三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
銷售渠道主要采用線上直銷和人員推銷相結合的方式銷售, 通過本站的服務導購頁面直接在線銷售，和通過銷售人員直接和企業(yè)聯(lián)系進行溝通促使完成銷售工作。
另外我們會采用區(qū)域代理的方式進行線下銷售。以及和個類網(wǎng)站合作，以收益分成的形式聯(lián)合大量網(wǎng)站共同提供服務。
付款方式可以采用在線銀行轉帳和使用第三方支付工具直接支付。
四.主要業(yè)務關系狀況
企業(yè)和產(chǎn)品購買者之間的所有業(yè)務由雙方自由協(xié)商，可以直接從網(wǎng)上完成也可以通過線下完成。在線方式將采用即時結清的方式。
本站對所有用戶平等對待，根據(jù)不同的服務按照統(tǒng)一費用標準執(zhí)行。所有的分成項目按教學類型確定分成百分比，一旦確定，不針對特定的合作單位提高或降低分成比例。
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
目前有一個專門的市場人員負責推廣。融到資金的話我們會馬上組建一個40人的市場團隊，主要負責產(chǎn)品宣傳、發(fā)展代理商和重要客戶關系管理。未來市場團隊的人數(shù)可以根據(jù)的實際效果調(diào)整擴充。
與開發(fā)人員相同，對銷售人員采用紅利激勵的方式進行獎勵。另外，根據(jù)企業(yè)量拿取相應的提出外還給予不同比例的獎勵。
六.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1. 主要促銷方式
市場推廣初期，對前500名用戶提供免費發(fā)布產(chǎn)品視頻，只收取視頻制作的基本費用。該方案有利于引導企業(yè)用戶嘗試我們的服務，有利于在初期吸引更多的關注者為未來用戶的開發(fā)提供廣告效應。
2. 廣告/公關策略、媒體評估
百度、google、三大門戶等的搜索引擎推廣為主。另外門戶，博客，類網(wǎng)站上做廣告也可利用。傳統(tǒng)媒體也在考慮范圍之內(nèi)。
3，逐個企業(yè)聯(lián)系溝通，對企業(yè)集中的重點城市設立辦事處，采用人員直接溝通和地方媒體相結合的方式推廣。
七.產(chǎn)品價格方案
產(chǎn)品價格方案應當盡量照顧到各方利益。不僅要考慮企業(yè)的成本，同時本公司也要有適當?shù)氖找妗?/p>
1. 定價依據(jù)和價格結構
產(chǎn)品視頻以視頻制作+平臺發(fā)布費用等，網(wǎng)絡廣告將以點擊收費和包月實用相結合的方式。根據(jù)信息發(fā)布的前后次序分為不同等級的會員等級，不同等級的會員享受不同的功能服務。各項服務的價格將在網(wǎng)站推廣前制定完成。
2. 影響價格變化的因素和對策
如果出現(xiàn)模仿網(wǎng)站將會加劇競爭，有可能使提成價格下降�？赡艿膶Σ邽楸M量申請專利，防止模仿;以及提高用戶間的交互，增加用戶群的粘性;盡快擴張，形成規(guī)模效應，擠占市場空隙。
八. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)
規(guī)劃：目標客戶是各行業(yè)企業(yè)用戶。其中中小企業(yè)是一期主要目標客戶。中期以后加大針對所有企業(yè)的服務支持。
2年后的銷售目標至少是10000萬/年。如果假定所有收費用戶都限定為中小企業(yè)，則需要占有注冊用戶20%。計算公式為： 市場開發(fā)率=付費用戶數(shù)/注冊用戶總數(shù)，由20xx年多家研究結果顯示中國中小企業(yè)數(shù)在4300萬左右;假定每年每個收費用戶能提供的收益為3000元/年，則本站要達到10000萬/年的銷售額，需要擁有的收費用戶數(shù)為100000000/3000=33334。所以潛在市場開發(fā)率=33334/43000000*20%≈0.003876%.
第六章 團隊
一.當前概況
10人，所有人作為團隊配合都有一年以上。
CEO鄒吉龍，沈陽市黨校大專 現(xiàn)代行政管理專業(yè)畢業(yè)，1
軟件工程師朱學超，計算機本科畢業(yè)，有豐富的軟件和大型網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗;
軟件工程師張康，廣告設計專業(yè)畢業(yè)，有豐富的廣告設計經(jīng)驗。
二.主要管理者情況
1、姓名：鄒吉龍
2、性別：男
3、年齡：30
4、籍貫：內(nèi)蒙赤峰
5、學歷/學位：專科/行政管理專業(yè)畢業(yè)
6、畢業(yè)院校：沈陽市黨校
7、政治面貌：黨員
8、行業(yè)從業(yè)年限：8年
9、1995年-1998年 服役于中國人民武裝警察部隊 1999年任北京公司共有成員未來集團人事部勞資管理 20xx年任北京未來集團建筑公司勞務大隊隊長、中央臺辦建筑項目行政經(jīng)理 20xx年成立自己第一家公司，北京中盛光華經(jīng)濟信息咨詢中心 任總經(jīng)理 20xx年在北京未來視訊國際文化交流有限公司 任副總經(jīng)理 20xx年成立中企訊博國際商務服務(北京)有限公司 任CEO。
三.團隊建設計劃
1，研發(fā)部：
負責擬定網(wǎng)站的功能設計目標和執(zhí)行計劃;網(wǎng)站開發(fā)、部署和維護。
需要新增6名開發(fā)人員：1個數(shù)據(jù)庫高級人才，最好有大型數(shù)據(jù)庫和大型網(wǎng)站的開發(fā)經(jīng)驗，有大量請求并發(fā)處理的經(jīng)驗，如果有項目管理經(jīng)驗更佳.
2、運營部：
參與網(wǎng)站策劃;負責撰寫用戶文檔;負責網(wǎng)站測試、調(diào)試及聯(lián)絡解決網(wǎng)站的BUG;網(wǎng)站安全測試和數(shù)據(jù)備份;收集解決客戶問題;網(wǎng)站內(nèi)容管理。
計劃設置2個人來專門負責技術方面的維護.
3，市場部：
負責網(wǎng)站宣傳;負責執(zhí)行計劃實現(xiàn)公司的市場目標;將宣傳推廣網(wǎng)站服務;發(fā)展管理代理商和重點機構客戶。
需要2名經(jīng)理和40名高級市場推廣專員。
4，財務部：
負責公司財務預算、各項財務指標的制定及財務數(shù)據(jù)分析等。負責公司日常財務核算，參與公司管理;根據(jù)公司資金運作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運轉;負責公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作;設置進出帳務及核算。
需要出納3人。會計2人。
5，人事部：
人事部作為公司的基礎運營和人力資源保障部門，擁有雙重管理職能，是公司的管理體系的制定中心和人力資源的管理部門。
計劃添加人事經(jīng)理1人。
6，辦公室(后勤行政)：
辦公室主要負責公司日常事務的處理，制定公司業(yè)余活動計劃、豐富企業(yè)文化，保障公司后勤服務。計劃招聘一名部隊退休(轉業(yè))人員負責。
未來1年內(nèi)總計還需要增加115名員工。包括高級人事經(jīng)理1人，人事助理1人，市場部高級營銷主管1人，主管助理1人，銷售人員40人，財務主管1人，出納3人，會計2人，后勤2人，數(shù)據(jù)庫開發(fā)人員10人，編程人員10人，視頻制作5人美工5人，網(wǎng)站運營人員10人，內(nèi)容管理人員20人，經(jīng)營部5人。
第七章 投資說明
一.資金需求說明(用量/期限)
資金需求數(shù)額是人民幣20xx萬，期限是24個月
二.資金使用計劃及進度
融資主要是為了網(wǎng)站推廣，技術創(chuàng)新，其中網(wǎng)站運營費用400萬，廣告和宣傳費用800萬，員工工資支出480萬, 辦公費用320萬(包括辦公場地及各項辦公耗材和電話費用)。
三.投資形式
投資人的股份為優(yōu)先股，在后續(xù)融資過程中，如果有股權變現(xiàn)的機會，風險投資人有優(yōu)先出售股份的權利。
四.回報/償還計劃
本公司的服務屬于一個新興市場，在未來的三四年內(nèi)，持續(xù)擴張、搶占市場會是公司的首要任務，不太可能會把盈利用于分紅。風險投資商需要通過股票上市的方式退出。如果在上市之前有任何出售股票變現(xiàn)的機會，風險投資商可以優(yōu)先使用這樣的機會。
五.吸納投資后股權結構
吸納投資后，風險投資商將占35%的股份。
六.投資者介入公司管理之程度說明
以董事的身份監(jiān)督財務狀況、給出經(jīng)營管理上的相關建議。如果是有企業(yè)管理經(jīng)驗的天使投資人，歡迎深度介入。
七.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
定期向投資者提供以下資料：財務收支賬目、財務收支預算;網(wǎng)站開發(fā)的現(xiàn)狀和未來開發(fā)計劃;市場推廣情況和后續(xù)推廣計劃;后續(xù)融資計劃。
八.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)
如果是中介促成融資，可以考慮支付中介人手續(xù)費，但需要告知投資人，征得投資人同意。
第八章 投資報酬與退出
(一)概述
任何形式的商業(yè)資本，它在持有合作企業(yè)股權到一定階段后，就要考慮退出該企業(yè)，收回投資和預期的收益。在商業(yè)投資活動中，撤出是進入的暗含前提，只有建立便捷完善的市場化撤出機制，使商業(yè)資本變現(xiàn)回流毫無障礙，使之符合經(jīng)濟規(guī)則。投資的退出是進入的前提與條件，為了更好地保證投資者的權益，現(xiàn)提出以下投資退出方式：
1、如投資者需要退出股份，可以委托相關交易、咨詢機構進行轉讓
2、如果公司有足夠的利潤，則公司可以對提出轉讓的股權進行回購。投資者須在購買股份滿12個月以上，并提前2個月進行預約。公司回購價格不低于投資者購買的價格。
3、如果以上兩個途徑不能滿足要求的話，普通股(創(chuàng)始股東)承諾進行股權回購。投資者須在購買股份滿12個月以上，并提前2個月進行預約。回購價格不低于投資者購買的價格。
4、投資者若急需資金，可以憑甲方所發(fā)放的股權證在相關投資擔保公司進行股權抵押，具體擔保公司由甲方負責聯(lián)系確定!
第九章 風險分析
1、行業(yè)周期風險：網(wǎng)絡業(yè)具有較大的不確定性。
2、產(chǎn)品周期風險：根據(jù)公司產(chǎn)品----市場戰(zhàn)略，公司當前的主要經(jīng)營活動是建立起具有經(jīng)濟情報價值的數(shù)據(jù)庫，屬于新產(chǎn)品的市場開發(fā)行為，因此有開發(fā)失敗的可能。
3、經(jīng)營生產(chǎn)費用上升的風險：公司經(jīng)營生產(chǎn)費用主要涉及服務器托管費及DDN專線租用費和公司運營費用，其中任何一項費用的上升都有可能降低利潤。
4、技術安全性風險：公司是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術開展業(yè)務活動的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對數(shù)據(jù)庫的安全構成了威脅。因此，當數(shù)據(jù)庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。
以上所述對本公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生一定影響。
二、行業(yè)風險：
行業(yè)內(nèi)部激烈競爭帶來的風險：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認識，大量實力雄厚的機構乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡市場，業(yè)內(nèi)競爭將激烈異常，同時，網(wǎng)絡同傳統(tǒng)媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。因此，競爭風險有可能會給公司帶來致命的威脅。
行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素：網(wǎng)絡信息產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，行業(yè)標準及行業(yè)法規(guī)尚不健全，當前物理網(wǎng)絡以電話線為主，傳輸速度慢，這一切都有可能影響到網(wǎng)絡業(yè)同其它可替代行業(yè)的競爭。
三、市場風險
銷售市場尚待開發(fā)的風險：利用網(wǎng)絡技術向傳統(tǒng)商品市場傳播經(jīng)濟情報這一服務形式尚未得到社會商界的普遍認同。首先進入市場者必須承擔開發(fā)市場的投入。
密切相關行業(yè)的影響：商界獲取經(jīng)濟情報的途徑多種多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務關系都對本行業(yè)構成了潛在的威脅。
四、 對策
針對上述風險因素，本公司將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風險程度。
1、經(jīng)營風險對策：針對行業(yè)周期風險，采取試制一種產(chǎn)品(交易平臺)的方式進行分期投入。針對產(chǎn)品周期風險，盡快建立起數(shù)據(jù)庫，占領某行業(yè)的交易市場及經(jīng)濟情報市場。針對產(chǎn)品單一風險，充分利用公司的技術在開發(fā)專業(yè)化數(shù)據(jù)庫的同時，搞好技術服務，社會培訓，等其它輔助性業(yè)務。針對費用上升風險，公司會加強核算，控制成本。針對安全性風險，公司技術部門會緊密跟蹤網(wǎng)絡安全技術的發(fā)展，及時配置安全手段。
2、行業(yè)風險對策：針對市場競爭風險，公司將在數(shù)據(jù)庫專業(yè)化方面下功夫，完成對某行業(yè)的經(jīng)濟情報的獨占。針對其它本行業(yè)所獨有的風險，公司將在數(shù)據(jù)庫的檢索技術上加強開發(fā)，以彌補當前物理網(wǎng)絡傳輸速度慢的缺點。
3、市場風險對策：針對開發(fā)市場風險，公司將一如既往加強公關工作，加大宣傳力度，擴大社會影響，以降低開發(fā)市場的投入。傳統(tǒng)媒體與公司的競爭不可避免，為此公司將通過資本運作，完成與傳統(tǒng)媒體的合并，并利用網(wǎng)絡技術改造傳統(tǒng)專業(yè)媒體。
4、其他風險對策：針對政策風險，公司將加強與同業(yè)的聯(lián)系，通過行業(yè)協(xié)會影響同業(yè)公司，加強本行業(yè)服務社會服務國家服務民族的意識，以減少政策對本行業(yè)的約束和社會對行業(yè)的指責。針對項目投資風險，在本次募集資金到位后，本公司將抽調(diào)具有豐富的經(jīng)營經(jīng)驗的專業(yè)人員，成立專門機構對各項投資項目的建設活動進行嚴格的監(jiān)督管理，以確保所有投資項目按計劃、保質(zhì)、按期完工，盡快產(chǎn)生經(jīng)濟效益。
四.成本控制風險
未來如果出現(xiàn)行業(yè)工資快速上漲的話，在人力成本方面，會存在少量風險。推廣的成本根據(jù)推廣目標的變動可能會有變動，應當注意控制，不宜輕易改變推廣目標。其他方面的成本應該比較固定，不存在大的風險�？傮w來說，風險是存在的，但并不是無法控制。
五.競爭風險
如果初期就有一些大的門戶網(wǎng)站或有大量資金的網(wǎng)站推出相同的服務會帶來相當大的競爭風險。
應對策略是適當隱蔽盈利模式，按照規(guī)劃順序推出收費項目，避免在初期就吸引過多過強的模仿者。
六.政策風險
由于涉及電子商務行業(yè)網(wǎng)上交易，又涉及到信息發(fā)布，會有一定的政策風險。
不過考慮到這個服務本身的價值，而且國家也在大力支持該類服務，相信只要處理得當，一定不會有問題的。
七.財務風險
由于采用用戶預付費和用戶間即時結算的交易方式，不存在收賬方面的風險。
八.管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)
在初期對開發(fā)人員會有一定的依賴性，可以采用股權激勵的方式預防開發(fā)人員流失�？紤]到創(chuàng)業(yè)人員對整個項目有清楚的認識(包括服務的內(nèi)容，發(fā)展方向，相關技術)且擁有股份，管理方面不存在大的風險。
另外，網(wǎng)站正式運營一段時間后，成功的前景也可以增強員工的穩(wěn)定性。
第十章 管理
一.股權分配和認股計劃
對員工可以采用期權激勵機制，把公司價值增長的小部分獎勵給員工。先給公司估計一個初始價值，作為員工的買入期權對應的股價，然后每經(jīng)過一段固定的時期如1年，就給公司重新估值，如果這時候，股價的估計值增加了，就可以把員工的收益折算成股票獎勵給員工，如果員工覺得股價偏低的話，也可以自掏現(xiàn)金購買股票。同時新的估計值也作為下一期期權計劃的初始值。
例如把10%股價增值的收益獎勵給員工。假定公司總股本100萬股，股價初始估計值1元/股，經(jīng)過1年以后，如果公司的價值增長了，可能重新估值為4元每股，那么應該獎勵給員工的就是10萬股股票的增值部分，也就是10*(4-1)=30萬元，也就是30/4=7.5萬股。
另一方面，由于在股票上市前，股價估值由董事會給出，如果員工覺得新估值太低的話，可以以現(xiàn)金40萬元的方式買進10萬股。
二、成立法務部
由于企業(yè)在經(jīng)營活動中，各項工作都要在法律允許的范圍內(nèi)執(zhí)行，防止公司會受到經(jīng)濟糾紛，健全各種經(jīng)商法則，提高經(jīng)營人員法律觀念，任何對外的經(jīng)營活動都要做好風險預警工作，避免為投資人帶來不必要的經(jīng)濟損失。
三、健全符合國情的經(jīng)營部門
這個團隊初期由五名人員組成，聘請在北京地區(qū)有背景的行政單位退休人員擔任，負責本單位所有與國家行政文件的審批等工作事宜，降低時間與成本的投入，在國內(nèi)政策的瓶頸難題上，利用超長的人際關系化解由政策帶來的經(jīng)營危機。在所有業(yè)務運轉正常后，逐步減少人員，但保留骨干。
四、聘請職業(yè)經(jīng)理人，健全董事會監(jiān)督機制，補充公司前期管理人員的先天不足，創(chuàng)建優(yōu)秀的國際化管理團隊，必要時必須采取非常的人才引進法則，讓有才者歸我所用。
五、在公司發(fā)展到一定的時期，隨時準備尋找更大的合作伙伴，在經(jīng)濟利益相對平衡的前提下，借助其他公司的有力條件，隨時準備借殼上市，把企業(yè)更快的推向更大的市場。
六、以上所有管理工作在融資成功后，在新職業(yè)經(jīng)理人的帶動下，必須健全符合公司發(fā)展的現(xiàn)代化、國際化企業(yè)管理制度，完善監(jiān)督機制，與財務人員做好資金預算安排，制定企業(yè)近期工作目標的基礎上，同時要做出一定時期內(nèi)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，戰(zhàn)略部署。積極穩(wěn)妥的帶動公司各項事業(yè)的發(fā)展。
商業(yè)計劃書范 篇8
第一節(jié)外貿(mào)平臺的建設
外貿(mào)平臺的建設涉及以下領域：
1、去行政機關進行注冊、登記。包括工商、稅務、外經(jīng)貿(mào)局、海關、外匯管理局、商檢局完成相關手續(xù)的辦理;整個流程辦理結束大概2個月時間，經(jīng)驗豐富的1周就可以了。
2、外貿(mào)部門的組建。外貿(mào)部門作為一個團隊，由于分工不同，一般由業(yè)務員，財會(負責核銷、退稅)、單證員，質(zhì)檢員組成。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務量而定;在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于業(yè)務量不大，可以一人多職，如業(yè)務員可以負責單證的處理。
3、貨運代理，快遞公司的選擇、確定。從實際操作看，目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關業(yè)務都是委托中介公司來完成的，如貨物的進出口報關，商品法定檢驗及辦理貨物運輸保險，可以省時省事。但選擇合適的中介公司對外貿(mào)公司非常重要;好的中介公司可以促進外貿(mào)業(yè)務的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應該是業(yè)務熟練，專業(yè)知識強，服務效率高，收費合理。由于外貿(mào)公司的日常郵件多，費用較大，選擇合適的國際快遞公司可以有效節(jié)約費用。通過對全球主要快遞公司的考察，UPS收費相對便宜(可以打折到73%)，時間上也比較快，一般在2-3個工作日可以到達全球各地。唯一的缺點是貨物的重量由UPS在事后帳單中告之。
4、公司形象的建立，如網(wǎng)站，產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳列等。公司形象是開拓外貿(mào)業(yè)務時公司的“名片”，外商往往是通過企業(yè)形象來逐漸了解其未來合作伙伴的。一個有實力，讓外商感覺可信賴的公司，不僅可以加快合作的進程，而且也有利于將來業(yè)務量的不斷拓展。如何建設公司外貿(mào)形象，可以由委托專業(yè)的網(wǎng)絡公司、廣告公司按照客戶的旨意進行設計、策劃，當然公司外貿(mào)形象的建設，也是逐步發(fā)展，不斷完善的，不可能一步到位。
5、參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會，成為會員。上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會現(xiàn)有會員在5000家企業(yè)左右(包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會)，外貿(mào)協(xié)會的主要功能是為企業(yè)提供市場最新動態(tài)，邀請相關主管部門，如海關、稅務、商檢、外匯局主管領導為企業(yè)進行培訓、講座，內(nèi)容涉及國家最新外貿(mào)政策變化以及進出口操作實際注意事項等。由于外貿(mào)協(xié)會和政府的關系密切，在企業(yè)遭受困難，由協(xié)會出面，有利于困難順利解決;另外，隨著國際貿(mào)易爭端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿(mào)協(xié)會的組織下的積極應訴，據(jù)統(tǒng)計獲勝的案件很多。
第二節(jié)：外貿(mào)主營產(chǎn)品、發(fā)展方向的確定
外貿(mào)主營產(chǎn)品的確定，是每個企業(yè)在市場經(jīng)濟下能否生存和做強的關鍵。從市場看，塑料是目前公認的陽光產(chǎn)業(yè)，越來越多的地方和行業(yè)要使用塑料制品。特別是塑料PVC、PP、PET、PS、PE片材、板材，廣泛應用于食品、藥品包裝、印刷、建筑等領域，而且還不斷涌現(xiàn)出新的技術，新的工藝，新的產(chǎn)品，市場前期廣闊。
由于我國的勞動力價格及生產(chǎn)成本相對較低，使國內(nèi)生產(chǎn)的塑料片材、板材價格在國際市場具有競爭力。以目前全球樹脂應用最廣的聚丙烯(POLYPROPYLENE)為例，目前韓國料上海到岸價在每噸1100美元，如果能夠和國內(nèi)具有一定規(guī)模的生產(chǎn)廠家合作，采用進料加工，做保稅手冊，產(chǎn)品外銷，成本費控制在300美元每噸以內(nèi)，利潤控制在5%的話，以每公斤1.47美元上海港離岸報價，產(chǎn)品在國際市場上，很具有競爭力。
由于全球市場一體化的愈加密切和生產(chǎn)商自營出口量的增多的內(nèi)外壓迫，外貿(mào)公司的利潤空間越來越有限。近年來對來自中國低成本、勞動密集性產(chǎn)業(yè)的商品，如紡織產(chǎn)品、鞋類的國外反傾銷案件較過去大幅提高。通過反傾銷訴訟的該國生產(chǎn)商將成為該地區(qū)該類產(chǎn)品的壟斷經(jīng)營者。我外貿(mào)公司生存范圍受到蠶食。
從外貿(mào)發(fā)展的長遠看，培養(yǎng)自己高附加值產(chǎn)品，提供競爭性的價格將是外貿(mào)公司能夠在市場做強的主要途徑。當外貿(mào)公司該產(chǎn)品的年出口額達到一定規(guī)模以上，可以考慮逐步參股、控股或投資設立生產(chǎn)線，采用進料加工方式外銷;而且隨著市場份額擴大，和原料供應商在信用融資、付款期限、產(chǎn)品價格、服務上，將得到比一般采購商更多的優(yōu)惠與便利，使產(chǎn)品在國際市場上更具競爭力。
第三節(jié)：國際市場開拓的前期投入
主要包括以下方面：
1、國內(nèi)外專業(yè)、綜合性展會。費用包括攤位費、布展費、參展人員交通、食宿費等。目前全國綜合性進出口商品展銷會，集中在每年春季在上海舉行的華交會，春季和秋季的廣交會。由于參展企業(yè)數(shù)量眾多，一般需要提前預定，才能有位置較好攤位。
2、打樣費用。打樣的數(shù)量相對不大，但是打樣樣品的質(zhì)量非常重要，直接關系到后續(xù)大的定單。由于打樣不是大批量生產(chǎn)，往往產(chǎn)生原料的大量浪費，使得打樣成本增加;如果客戶要求打樣的定單較多，累計費用也是一筆大的投入。對此，我們可以向客戶預先收取打樣費;待將來正式下定單后，我們可以視情況扣除該筆打樣費用，這樣對雙方都有利。
3、寄樣費用。包括國內(nèi)和國際部分，一般國內(nèi)費用較低，也較少。本市國內(nèi)快遞業(yè)務的公司也較多，如EMS、申通、中通等，長三角地區(qū)次日都能夠送到。國際快遞費用約占三分之二的比重，對外貿(mào)業(yè)務量大的公司，快遞費用是一塊比較大的支出。但是對于一些新客戶，根據(jù)具體情況，可以采取到付的方法。這樣做的好處可以考察對方是否真正有誠意。因為真正的采購商一般不會在意支付快遞費用的。
4、必要的差旅、公關費用。由于長三角地區(qū)是中國制造業(yè)最發(fā)達的地區(qū)，大多數(shù)外貿(mào)產(chǎn)品在該區(qū)域一般都能夠找到合適的生產(chǎn)廠家;而且該地區(qū)道路交通十分發(fā)達，出行十分方便，一般可以當天返回。當然，隨著業(yè)務的發(fā)展，差旅、公關費用會響應增加。
第四節(jié)：國際市場開拓的主要途徑
1、國際市場開拓的主要途徑
①、參加會展。這是開拓國際市場最主要，也是收效最好的途徑。分專一和綜合性會展。積極參加全球有影響的專一性會展，雖然綜合費用大些，但只要產(chǎn)品質(zhì)量高、價格具有競爭性，回報率也較高。
國際市場的開拓，是一個企業(yè)的實力的體現(xiàn)。國內(nèi)比較有影響的生產(chǎn)型或貿(mào)易性企業(yè)，都積極、連續(xù)性的參加有影響的國際會展，以搶占市場份額。當然，參展會展，必須精心準備，包括贈送給客戶的樣品、公司的產(chǎn)品介紹資料、人員的素質(zhì)，都要高標準、嚴要求。
�、�、政府組團。參加國外區(qū)域性會展。為了發(fā)展對外貿(mào)易，各級政府每年都有組團當?shù)仄髽I(yè)出國參展的機會，由于是政府性質(zhì)的，在組織安排上，企業(yè)可以省去大量的時間、精力，專心致志準備展銷事宜。另外，參展企業(yè)有機會接觸參展地當?shù)卮蟮钠髽I(yè)，成交機會也相對較大。
�、�、網(wǎng)絡推廣。通過建立公司網(wǎng)站、關鍵詞搜索、B2B注冊會員也可以聯(lián)系到大量采購商，但由于網(wǎng)絡存在虛擬性，需要對大量的采購信息進行篩選，確定真實的采購商。
�、堋⒖蛻舻慕榻B。貿(mào)易公司的優(yōu)勢在于產(chǎn)品的多樣性，只要不是國家禁止的都可以做。老客戶可以介紹新客戶，也可以介紹新產(chǎn)品，有利于經(jīng)營產(chǎn)品的多樣化。
2、用政府中小企業(yè)國際市場開拓資金
對于年出口額在1500萬美元以下的中小型企業(yè)，進行國際市場開拓都可以獲得國家和當?shù)卣馁Y金支持。上海地區(qū)的支持規(guī)模在6000萬元左右，資助對象包括國際參展的攤位費、交通費、反傾銷應訴、國際認證、公司對外宣傳的英文網(wǎng)站、公司產(chǎn)品資料的設計、印刷等。每年的3-4月份由各企業(yè)計劃上報，相關部門在審核后，按照一定比例分配，支持企業(yè)進行市場開拓。
第五節(jié)總結
國際市場的開拓受多種因素的影響，如公司實力，產(chǎn)品競爭力，人的能力，公司為開拓國際市場所愿意投入的費用及公司領導層的開明度等;并且全球市場一體化、人民幣升值及國際貿(mào)易爭端等都將會給我國的出口貿(mào)易帶來不利影響。但外貿(mào)公司只要找準自己產(chǎn)品的市場定位，充分發(fā)揮人的元素，不斷開拓，不斷積累。相信一定能夠在國際市場上有所作為，使企業(yè)和員工共同成長。
商業(yè)計劃書范 篇9
一、企業(yè)概況
創(chuàng)立食品貿(mào)易有限公司，工商注冊資金50萬元。經(jīng)營范圍：批發(fā)兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調(diào)料、保健食品、日用百貨、文教用品、主要從事食品貿(mào)易活動。主要代理、經(jīng)銷食品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。主要銷往各類大型超級市場，連鎖超市，批發(fā)給同類貿(mào)易公司及流通市場。公司建有網(wǎng)站，能夠同客戶進行交流。
三、市場評估
a)進入市場銷售，首先要有行業(yè)中的一線品牌，主要兩點：
(一)進入市場用品牌產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品。
(二〕消費者需要名牌產(chǎn)品。但品脾產(chǎn)品，利潤不豐厚。在5%-10%左右。例：達利園食品有限公司、百事可樂系列產(chǎn)品;哇哈哈等
b)代理二線品牌，首先是優(yōu)秀的品質(zhì)，同時在價格上能夠同一線品牌產(chǎn)品爭奪市場份額，并能有足夠的利潤，在30%左右。例：成都牛浪漢食品有限公司的牛肉干系列產(chǎn)品。 c)代理經(jīng)銷本地產(chǎn)品。利用本市消費者的心理。稍費熟悉的老品牌，有祖定的客源。利潤在20%左右。例：韶關宏泰食品有限公司的面食系列產(chǎn)品。
d)銷售其他商貿(mào)公司銷售的成熟產(chǎn)品。例：雅士利;金味系列產(chǎn)品。
e)開發(fā)市場空白點。利用企業(yè)注冊的商標。英禾牌系列跪菜幼頭。例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。(該企業(yè)具備生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標準)按國家技術監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標準進行生產(chǎn)(區(qū)別與其它企業(yè)用企業(yè)標準進行生產(chǎn)的產(chǎn)品。在各執(zhí)法機構抽查產(chǎn)品品質(zhì)中，成分不過關)保證讓產(chǎn)品質(zhì)量。保證消費者的食用安全; 綜上所述。我所創(chuàng)立的企業(yè)在產(chǎn)品結構上應穩(wěn)步進入市場。
四、市場營銷計劃
1、把本企業(yè)經(jīng)背的產(chǎn)品以品牌產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品，按超市的形態(tài)。推動各類超級市場適合產(chǎn)品，(大賣場與連鎖便利超市應在商品分布及特定消費人群進行商品分割)。按分類和計劃，把消費者便利(居民區(qū)內(nèi))為主的產(chǎn)品，副食調(diào)料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個便利店，而物美便利超市的55個店是以原萬家利超市及各區(qū)的食品店為主收購的超市，推出州更附近居民消費的產(chǎn)品，再加上流動購買力的消費的產(chǎn)品。例：加上些休閉食品。
2、明樂、永安南城超市等以全品進入銷售。
3、經(jīng)營的產(chǎn)品進入了超市，其營銷并沒有結束，按系列產(chǎn)品中的單品進行促銷。以單品促銷帶動系列產(chǎn)品的銷售，同時安排業(yè)務員巡店，及時補充貨品，并保證在超市訂單下達后的24小時內(nèi)送貨到店。
4、按時對帳。同超市各部門搞好相應關系，為及時按期收回貸欲。，
5、及時解決消費者因質(zhì)量等問題投訴的各種難題，及時同生產(chǎn)廠家溝通，為售后做好一切服務。同生產(chǎn)廠家執(zhí)行好合同內(nèi)容。爭取他們在市場營銷中，給予更大的支持和力度。
6、把所經(jīng)銷的產(chǎn)品，分銷給同等的商貿(mào)公司，把那些本企業(yè)投有進入的超布，讓他們進行營銷。
7、做好產(chǎn)品在流通領域的運做，即批發(fā)布場。
8、建有網(wǎng)絡對帳平臺。同有條件的超市及業(yè)務容戶，進行網(wǎng)上業(yè)務往來。
9、運用財務軟件進行營銷管理
五、企業(yè)姐織結構
作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。企業(yè)制定了崗位責任，同員工簽定了三年的勞動合同，并在勞動保障部門進行了認定。參加了社會養(yǎng)老保險，企業(yè)具有完整的組織機構。
六、固定資產(chǎn)
自有五菱牌面包年一輛，大發(fā)面包車一輛、傳真機兩臺、電腦3臺、打印機2臺，固定電話兩部、辦公桌用具齊全。
七、流動資金
例如：每月在十五萬元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預計銷售在180萬元左右，由于超市的進場費、促銷，條碼維護費等費用，第一年的營銷費用13.8萬元。(產(chǎn)品廠家承擔部分)
工資10萬元 辦公室20xx0元;倉庫：25000元;其他費用：720xx元(物流費、耗損等)毛利在36萬元;由于新辦公企業(yè)第一年開拓進入市場。在現(xiàn)行市場環(huán)境中。保平就是爭勝，在第二年里銷售費用計劃將下降50%