工作計劃書范文（通用27篇）
工作計劃書范文 篇1
1。市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3。注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4。目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5。不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6。先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8。努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
一、銷售工作具體量化任務
1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5。填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8。投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9。投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11。貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
二、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內容見附件）
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2。對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3。 利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
工作計劃書范文 篇2
一、做好內部人員管，在管。上做到制度嚴明，分工明確。
二、在現有的例會基礎上進一步深化例會的內容，提升研討的深度和廣度，把服務質量研討會建設成為所有服務人員的溝通平臺，相互學習，相互借鑒，分享服務經驗，激發思想。
三、將在現有服務水準的基礎上對服務進行創新提升，主抓服務細節和人性化服務，提高服務人員的入職資格，提升服務員的薪酬考核待遇標準，加強日常服務，樹立優質服務窗口，制造服務亮點，在品牌的基礎上再創新的服務品牌。
四、在物品管。上責任到人，有章可循，有據可查，有人執行，有人監督。
五、加大力度對會員客戶的維護。
六、嚴格管。制度、用工培訓制度，劃分明確崗位考核等級，增強員工競爭意識，提高個人素質及工作效率。
七、增強員工效益意識，加強成本控制，節約費用開支。培訓員工養成良好的節約習慣，合。用水用電等，發現浪費現象，及時制止并嚴格執行相關處罰制度。
八、加強部門之間協調關系。
九、重食品安全衛生，抓好各項安全管理。
工作計劃書范文 篇3
在X年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶，沒有要求的客戶不是好客戶。
X年工作計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加XX個以上的新客戶，還要有到XX個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成到XX萬元的任務額，為公司創造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
工作計劃書范文 篇4
一、提高對保育工作的認識和積極性：
認識到：保育工作不僅包括對幼兒身體各方面的保護與促進，而且也包括對幼兒心理等方面的保育。因此，作為保育老師、要掌握一定的知識、具有滿腔的工作熱情，知道自己的一舉一動、一言一行和老師一樣，會影響幼兒的一生。從而創設安全、清潔、和諧的教育環境，才能使幼兒身體正常發育和機能協調發展。
二、抓好保育工作的日常管理及實施，杜絕安全事故的發生，保證幼兒園工作的順利開展。具體作到以下幾點：
1、在日常工作中，要做到安全意識強、工作標準高、團結協作強。
2、引導幼兒要保持個人衛生，注重生活環境的衛生，搞好幼兒用具、餐具的消毒工作，杜絕傳染病的發生及傳播。特別是做好現在甲流感的預防工作。
3、搞好班級及責任區的衛生工作，每天一小掃，每周一大掃，不定期接受檢查。
4、重視安全，發現隱患及時處理，如不能處理要及時上報。
5、搞好幼兒一日飲食·喝水的管理工作，培養幼兒的良好生活衛生習慣。幼兒用餐時要讓孩子吃飽，督促孩子將碗內食物吃完，教育孩子不挑食、不浪費，保持桌面、地面干凈，餐后要堅持讓孩子使用餐布擦嘴。定時督促幼兒喝水，養成好的喝水習慣，保證水的質量·水具的清潔及消毒。
6、搞好幼兒的生活管理，對孩子有愛心、細心、耐心，讓家長放心。
7、保育員除管理幼兒的一日生活外，還有配合本班教師組織教育活動的職責。保育員要在教學活動、游戲活動、體育活動中積極配合，真正體現教中有保，保中有教。
以上是本人對新學期的工作計劃。在以后的工作中，我要多向經驗豐富的保育員及教師學習，不斷吸收精華用與工作，更要緊跟園領導步伐，第一時間完成工作要求，樹立我園示范幼兒園的好形象。
工作計劃書范文 篇5
一、加強政策法規宣傳，營造扶殘助殘的新風尚
透過開展“全國助殘日”、“愛耳日”、“愛眼日”、“世界精神衛生日”等活動，利用廣播、櫥窗、網絡等渠道，宣傳現代禮貌社會的殘疾人觀，倡導全社會理解、尊重、關心、幫忙殘疾人，廣泛開展社會助殘活動，營造有利于殘疾人事業發展的輿論環境。
用心發揮村(社區)殘協、村(社區)康復服務站及殘疾人專職委員等組織網絡的作用，深入到殘疾人家庭，把黨和政府的扶殘助殘政策貫徹到殘疾人手中。
樹立殘疾人先進典型，弘揚殘疾人自尊、自強的精神，鼓勵殘疾人參與到各項社會生活中。
二、完善社會保障體系，改善殘疾人生活狀況
完善殘疾人扶持政策，健全殘疾人保障機制，將轄區內貼合條件的殘疾人納入城鄉最低生活保障、社會養老保險、合作醫療保險，實現應保盡保。逐步縮小殘疾人生活狀況與社會平均水平的差距，實現殘疾人事業與經濟社會協調發展。
做好重度殘疾人托(安)養工作，將重度且生活不能自理的殘疾人全部納入托(安)養范圍。對一些生活不能自理的殘疾人實施集中托養、日間照料、居家安養或其他庇護服務。
做好18-60周歲無固定收入殘疾人救助工作，開展經常性摸底調查工作，主動辦理相關手續，切實做好服務。
重視殘疾人學生教育工作，做好殘疾學生就學補助工作。推進殘疾人義務教育，健全送教上門制度，對適齡重度肢體殘疾、重度智力殘疾、孤獨癥、腦癱和多重兒童少年實施義務教育。
健全農村貧困殘疾人家庭住房救助長效機制，做好危房檢查改造工作，推行殘疾人“康復輔助器具進家庭”工程。
繼續開展一戶多殘家庭調查工作，全面掌握一戶多殘家庭的基本生活狀況，給予生活補助，改善家庭生產、生活條件。
三、完善康復服務體系，優化殘疾人生活環境
圍繞殘疾人“人人享有康復服務”的總體目標，實施“殘疾人陽光康復工程”。一是抓好困難重度殘疾人家庭宜居工程擴面工作，及時開展調查摸底，制定好實施方案，切實改善殘疾人的居住環境，提升其生活質量。二是繼續抓好重點康復項目的實施，組織實施0—6周歲兒童搶救性康復工作。三是進一步拓展殘疾人康復工程，實施“助明、助行、助聽”康復項目，為有適應指征和康復需求的殘疾人帶給基本輔助器具，完善殘疾人購置基本輔助器具補助政策。四是深化社區康復服務，加強康復中心、站建設，開展基層康復管理人員的業務培訓，充分發揮康復中心、站的作用，有針對性的對殘疾人員開展康復訓練服務。
構建殘疾人良好的生活環境，開展多種形式的群眾性殘疾文化體育活動，豐富殘疾人的業余文化生活，鼓勵殘疾人參與到更多的社會活動中。
開展殘疾人的_服務。開展殘疾人普法活動，增強殘疾群體的_和社會各界保障殘疾人權益的意識。協調司法行政部門加大對殘疾人法律援助和服務的力度，建立服務殘疾人的專項法律援助和服務制度，切實維護殘疾人合法權益，促進社會穩定。
四、重視就業培訓，開展殘疾人扶貧幫困
完善以集中就業、按比例就業為主，以自謀職業、工療庇護工場、網絡就業為輔的就業格局。開展轄區內殘疾人就業需求調查，鼓勵扶持殘疾人以靈活就業、自主創業、創業帶動就業，為改善自身家庭生活條件努力。
開展殘疾人就業創業培訓，與科協、農技站及成校進行協作，有針對性地開展殘疾人職業技能培訓，努力提高殘疾人就業潛力。
加強扶貧基地建設和殘疾種養大戶、創業戶補助，以點帶面，帶動周邊殘疾人家庭發展種植業、養殖業，增加家庭經濟收入，改善生活條件。
五、加強組織隊伍建設，提高為殘疾人服務的潛力
加強基層殘疾人組織規范化建設，在村(社區)組織換屆的基礎上，配備配足基層殘協工作人員。用心開展殘疾人工作者培訓，提升殘疾人工作者的整體素質。
規范殘疾人專職委員選聘機制，發揮公益性崗位性質的殘疾人專職委員的作用，建成殘疾人服務殘疾人的“零距離”網絡，全面提高為殘疾人服務的潛力和水平。
組織社會力量扶助殘疾人，建立一支熱心助殘工作的志愿者隊伍，從殘疾人的實際需求出發，帶給助學、扶貧、心理輔導、家政服務以及康復咨詢等服務。
工作計劃書范文 篇6
一、找準平臺
目前意向與籬笆網合作
二、加強學習
首先找一些裝修行業店鋪，看網站的經營狀況和訪問的人流量。
在工作之余，閱讀網絡銷售、電子商務、市場銷售及價格談判方面的書籍，加強專業知識，掌握更多的業務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。
三、開展網絡銷售
第一階段：網店的初級階段，做好店鋪的作品描述及店鋪裝修。
店鋪裝修風格與上級主管商討，確定后店鋪裝修，開始營業
第二階段：每天維護店鋪，發現有客戶預約及時處理。
新老客戶的維護與服務
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，平常要經常打電話和在QQ上聯系，好穩定與客戶關系。
2、對所有客戶的工作態度都要一樣，加強家裝疑難解答和服務意識,及時處理客戶反映的問題。
3、和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
第三階段：網絡推廣的工作。
1、進行網絡推廣，論壇，微博，博客經常更新維護。
2、每天的店鋪維護，新作品上傳。
裝修設計排名前四家
郎觀設計：風格以現代簡約、美式為主
設計收費：設計總監:200-260元/㎡，首席設計師：120元/㎡，資深設計師：80元/㎡
施工設計費打5-8折
半包：一般800-900元/㎡
設計師9個
卓幀LINWEI設計：風格以現代，美式為主
設計收費：主案設計師80-110元/㎡,首席設計師120-160元/㎡，總監設計師170-300元/㎡;兩房、三房預收量房定金500元，復式以及別墅量房定金1000元，在簽署設計合同后，量房定金從設計費中抵扣。
設計師5個
印堂精品設計裝飾：風格以混搭、簡約、現代美式為主
設計收費：主案設計師30/平方(不接受純設計半包施工折后價)，資深設計師80元/㎡，首席設計師120元/㎡，大宅首席設計師200元/㎡(面積200㎡起)，設計總監300元/㎡
施工設計費打5-8折
半包：一般600-800元/㎡,中高端800-1000元/㎡
測量金：公寓200元，別墅復式500-800元
設計師14個
翰高融空間創意中心：風格以：新中式.新古典、現代美式、地中海，現代簡約 設計收費：資深設計師70元/㎡，首席設計師90元/㎡,設計總監170元/㎡ 施工設計費打6.8折
半包;一般800-900元/㎡
測量費：500元
設計師10個
高端設計：(沒有服務明星這一項，點擊率低，熱銷指數低)
萊士設計注重細節和服務
風格以美式為核心，新美法古典、泰美、簡約美式、美式新古典——以美式核心。 設計收費：600元/㎡，本地中低135㎡起，外地最低250㎡起。
第五區創意設計：圖紙以A2尺寸
風格：現代、混搭、新古典。
設計收費：高級設計200元/㎡起，設計總監300元/㎡起
委托施工享8折
半包：一般800-1200元/㎡
云啊設計
風格：美式、法式、古典、現代。
設計收費報價：平層320元/㎡，復式及別墅：350-380元/㎡，異地設計400-480元/㎡ 純軟裝設計：280元/㎡,商業空間設計：400元/㎡
施工設計費不打折
半包：1200-1500元/㎡
大胤設計
風格：古典，現代，美式法式。
設計收費：設計師280元/㎡，異地380元/㎡，軟裝180元/㎡設計費起價30000元 ZOE(加拿大)780元/㎡承接面積300㎡以上。
總結：綜合以上對比，普通裝修點擊率高，預約率也比較高，但是在里面做的裝修公司比較多，而那些裝修公司的價格都是比較低的，如果我們要在上面做的話，排名會很靠后，而高端設計更適合我們公司，但高端設計點擊率和預約率沒有普通設計高，目前只有4家設計公司在里面做，也不存在排名靠后了。
工作計劃書范文 篇7
一、指導思想
高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習落實科學發展觀，大力開展創先分優活動，全面貫徹黨的教育方針，實施素質教育，解放思想，求真務實，開拓創新，以提升教育內涵、開展高效課堂活動為中心，全面推進“培名師、育優生、出高質、創名校”工程;以提高教學質量為目的，進一步加強黨的思想、組織、作風和黨風廉政建設。為推進學校又好又快發展，進一步構建情感交疊的和諧社會提供堅強的組織、保障作用。
二、x年黨支部工作重點著重于五個方面：
第一、要切實加強黨的組織建設。進一步建立健全基層黨建工作責任制，加強基層黨支部的建設，切實發揮支部的政治核心作用，注重加強對流動黨員的教育和管理，更好的發揮黨員的先鋒模范作用，按照縣委要求，扎實做好黨務公開工作。
第二、繼續開展好黨員的發展、接收和思想教育工作。做好在新形勢下的發展黨員制度建設，確保新黨員的質量，從源頭上保證黨員的先進性。加強黨務工作者組織原則的學習，確保入黨程序規范化、有序化。嚴格執行市委發展黨員的統一標準。注意從優秀青年中發展黨員，選拔優秀后備干部。增強黨的后勁力量。
第三、開展好迎接建黨90周年活動。在“七.一”前夕，舉辦黨的知識競賽活動，組織新黨員入黨宣誓活動;認真做好在七月一日召開黨建工作會議，總結工作，探索經驗，并對“兩優”進行表彰的籌備工作。
第四、加強學習，注重黨員教育。引領全體黨員繼續深入學習xx屆四中、五中全會精神，做好理論指導和行動監督，并將其真正貫徹到日常工作之中。突出學習、遵守、貫徹和維護新黨章這一重點，堅持正面教育、自我教育為主。面向全體，圍繞中心，創新教育方式，確保教育成果。以開展職工思想教育、中層干部警示教育和黨風廉政教育為主，多方面、多形式的開展好黨的經常性教育。
第五、扎實有效地開展主體實踐活動。結合工作實際，不斷創新工作思路，更新工作方式，豐富創建載體，確保主體實踐活動取得實實在在的成效。
工作計劃書范文 篇8
為了能夠更好的完成教學任務，特制定以下的工作計劃：
一、學生情況分析
對于不同的學生，我將采取因材施教，使學生能夠各有所得，在不同層次上得到充分的發展，同時又能輕松適應新班級生活，從而提高教學質量，提高學生成績。同時每個班總存在幾個比較不想讀書的，上課不認真聽講的、開小差，趴在桌上睡覺的，愛講話的……對于這類的同學，我都即時采取制止，預防影響其他同學的積極性，因此我也對癥下藥，多關心，多提問，讓他們知道老師并沒有放棄他們，同時也把他們的注意力轉移到學習中來，共同抓好物理基礎學科。
二、教學目標
1.知識與技能方面：需要學習物理的概念、定律、模型、理論以及實驗技能等，認識物理學對社會的影響。
2.在過程與方法方面，需要經歷科學探究的過程，動手實踐，學習科學方法，體會科學思想，形成自主學習的能力。
3.在情感態度與價值觀方面，需要感受自然規律的和諧與奇妙，領悟其中的意義，提高學習物理的興趣，培養科學態度和科學精神。
三、本學期應達到的教學目標
由于學生剛接觸電、磁等方面的知識，內容抽象又是重點，所以進一步加強一些物理概念和規律的基礎上，積極培養和保護學生學習物理的興趣和積極性，加強物理實驗教學，提高數學計算能力，培養學生觀察與實驗的基本素養。其次要注意聯系實際，以學生熟悉的實際的問題或情景為背景，為學生搭建物理思維的平臺培養學生的學習興趣，為高中物理打下良好的基礎，同時為進一步學好高二和高三物理作好輔墊。
同時學生能夠在活躍的教學氣氛下，積極主動地學習，能夠掌握好基礎知識和把握好重點。強調掌握好基礎知識、基本技能、基本方法，強調對物理概念和規律的理解和應用，這是能力培養的基礎.并有意識讓成績教好學生接觸高考題型，拓展他們的思維，提高學生的解題能力。養成學生良好的解題習慣，規范解題的格式和步驟。
總之，在教好學生的同時，不斷提升自己各方面的能力。爭取將教學工作和自我發展推上一個新的臺階。
工作計劃書范文 篇9
（一）醫療質量安全管理
1、建立健全質量管理相關制度，重點監控核心制度：醫務科將不定期檢查門診、住院部各種登記記錄，對出現的問題匯總，下發不合格報告單。并于院周會上予以通報。
2、實施全程質量管理，重視基礎質量管理，加強環節質量，保證終末質量。落實“三基”訓練，將“三嚴”作風貫徹到質量管理的全過程。每月進行一次“三基”考試，考試內容以專業眼科知識為主，穿插基礎理論。匯總考試成績，裝訂如“三基”考核檔案，對考試不合格者，及時通知補考。對再次考試不合格者，按規定給予相應的處罰。
3、核查新制度的落實情況。
4、對于客服反饋的醫療問題深入相關科室進行調查，及時給與解決、處理。并將處理意見反饋客服。每周對反饋問題匯總，在院周會上通報。
5、按時完成各項考核表格的上報工作。
6、本季度決定安排一次醫療安全教育培訓，提高質量和安全意識，促進質量管理工作的深入開展。
7、本季度將安排一次全院的醫德醫風考試，以規范醫療行為，加強我院的醫德醫風教育。
（二）病案管理
1、建立門診醫療文書書寫規范與質量檢查制度：包括門診病歷、門診處方、檢查申請單、檢查報告單等，至少每月進行一次質量抽查，每季度進行一次全面檢查，并在《簡報》中及時通報檢查情況。
2、充分發揮醫院病案管理委員會的職能，嚴格按照會議討論結果，重新修訂《病歷月度考核方案》，并下發通報到各相關科室。
3、每周二、六對住院部的運行病歷進行檢查，并及時對問題進行匯總，下發不合格報告單，按我院的考核方案進行處理。并在《簡報》中通報檢查情況。
4、對上交的終末病歷嚴格按照《xx省病歷書寫規范》的要求，進行檢查，并填寫《病歷質量評分表》，符合甲級病歷要求的，裝訂后于病案室進行歸檔。對于不符合甲級病歷要求者，及時通知相關人員進行修改。每季度末將對本季度的所有病歷檢查情況匯總，在《簡報》中予以通報。
5、接待復印病歷人員，完成日常病歷復印工作。
6、整理病案室，對病案室病歷重新打標簽，決定采購書立，以達到病案的整齊擺放。
7、認真完成病案的借閱工作。對借出時間較長病歷及時催促，盡快規檔。
（三）其他
1、認真完成院領導下達的各項指示工作。
2、人員安排：醫務科計劃招聘干事一名，協助處理日常工作。
工作計劃書范文 篇10
一、指導思想
圍繞縣局工作的總體目標和創建教育現代化的要求，大力加強鎮成人教育中心校和社區教育中心校建設;堅持以服務為宗旨，實施“教育富民工程”;圍繞新時期社會主義新農村建設，努力把鎮社區教育中心校建設成為集黨員干部教育、文化知識教育、職業技能教育、實用技術培訓、社區教育為一體的現代化農民學習、活動中心。
二、工作目標
1、積極協助鎮政府做好鎮社區教育中心建設，使之力爭達到縣級社區教育中心建設標準，并充分發揮陣地作用。
2、開展農村勞動力轉移培訓、實用技術培訓、農村致富骨干培訓、企業職工培訓等各項培訓工作，各類成人教育培訓達萬人次。
3、開展農村應屆初中畢業生創業教育，參訓、合格率均達99%。
4、加強社區教育信息網站建設，不斷豐富、充實和更新網站的內容。
5、認真做好創建教育現代化先進市臺賬資料的搜集、整理、歸檔工作。
6、加強農科教示范基地的建設，積極而有效地為“三農”服務，積極與有關部門合作，努力做好鎮級實用技術和有關科技項目的推廣工作。
三、具體措施
(一)、規范學校管理、加強制度建設
1、認真學習，深入研究，進一步理清社區教育的發展思路
我們將認真學習貫徹《國務院關于大力發展職業教育的決定》，進一步提高和統一全社會對大力發展成人教育的認識，堅持科學發展觀，堅定不移地把發展職業教育和成人教育作為經濟社會發展的重要基礎和教育工作的戰略重點抓好、抓實、抓出成效;堅持“以服務為宗旨，以市場為導向”的方針，牢牢把握成人教育為“三農”服務的方向，采取積極措施，抓重點，切實推動成人教育不斷發展。
本年度，在縣創建教育現代化強勁東風推動下，我們將積極爭取鎮黨委、政府的支持，努力將鎮成教的陣地建設上臺階。加大中心的基礎設施建設，整合
有關教育資源，努力建成達到省級社區教育中心建設標準，扎實有效地開展社區教育及各項培訓工作。
2、加強師德建設，提高教師整體素質。教師是學校的基石，教師是立校之本。教師的思想政治素質和業務水平的高低，直接決定了學校的教育質量。本學期，學校將采用不同的方法與途徑，有針對性地組織學習培訓。讓每—位教師都能樹立終生學習，持續發展自己的理念，要設計自己的發展藍圖，明確個人的發展目標，有階段性個人發展計劃。能結合工作實際，提出適合自己特點的個人發展要求，選擇符合自己的發展道路。通過教師的個人發展，促進教學發展，推動學校發展。其次，學校要求每位教師的個人發展目標與學校發展目標相一致，并作為對教師考評的一項內容，學校還將對教師的發展情況進行階段性評價，作為對教師綜合考核的一部分。
3、嚴格學校管理制度化、規范化、科學化。 教學管理的實質在于管理者憑借教師的智慧和才能，充分調動教師的積極性，主動性和創造性，以實現提高學校知名度這一目標，合格的學校需要科學的管理，科學的管理離不開規范的制度，只有形成團結、協作的發展態勢。學校聲譽的提高才有可能，所以完善和規范制度與科學的考核制度，是激勵教師努力工作、學校規范發展的重要保證。本學期，狠抓落實現有制度，進一步加強管理和規范性：
4、勞動力培訓籌備工作。提前做好培訓準備工作，主要包括：培訓前的培訓發動、報名工作，報名要確保參訓人員的信息登記齊全，以便培訓過程中隨時聯系;培訓過程中講師和學員之間的協調工作、后勤工作，培訓時相關負責老師提前到場，做好培訓準備，如親自授課，應做到不遲到、不早退、維持上課秩序、保證上課質量;完成培訓后應及時做好資料收集、存檔工作。
(二)、創新學校工作，加強服務質量、提高學校聲譽
1、大力實施現代農民教育工程;培養鎮經濟、社會發展所繼續的高素質勞動者和高技能專門人才;以創建學習型單位、學習型企業為切入點，積極構建終身教育體系，推進學習型社會的形成，辦人民滿意的成人教育事業。在全面完成去年任務的基礎上，我校進一步創新學校工作，挖掘培訓資源，擴大學校辦學影響，加強服務質量、提高學校聲譽。
2、加強社區教育建設。與鎮其他部門的聯動下，爭取社區教育工作在上新臺階。開展學習型組織的創建工作，圍繞人人想學、處處可學，時時能學、終身好學的教育理念，形成學習型社區，促進和諧社會的發展。抓住今年創建縣成人
中心學校達標要求的機遇，努力工作，把我校建設成為一所達標的、有一定影響力的成教中心。
(三)結合實際，因地制宜，積極開展各項培訓工作
面向社會開展好四大培訓工作，不僅僅是學校生存發展的需要，也是促進就業和轉移就業，致富一方百姓的重要舉措。本年度，我們將結合本鎮實際，密切與鎮有關部門合作，面向農村第一線，重點做好如下培訓工作。
1、農村勞動力轉移培訓工作。一方面引導初、高中畢業生回鎮人員和農村富余勞動力就地轉移。我們將在20xx年底對鎮有關企業用工需求調查了解的基礎上，與鎮有關企業合作，實行定單培訓。具體做法是：根據企業的要求，由我校在信息網站和鎮有關宣傳欄發布招生即招工的信息，對招來的人員有針對性地進行相關知識和相關技能的培訓。培訓結束后，將人員送至用人單位。對參加特殊工種培訓的人員，我們與勞動部門一道幫助他們取得有關技能證書。另一方面借助我鎮在外獲取的外地單位用工需求的信息，我們將及時組織鎮富余勞動力進行短期培訓，向外輸出，努力完成縣局下達的培訓任務。
2、農村實用技術培訓工作。繼續做好農村實用技術推廣工作。以市場需求為導向，堅持“實際、實用、實效”的原則，大力加強以“新品種、新技術、新知識”為主要內容的農村成人文化技術培訓，直接有效地為“三農”服務，積極與鎮農業推廣中心、種、養殖大戶合作，通過培訓，大力推廣先進的科技致富項目，最終實現培訓一批農民、推廣一批技術、發展一項產業、振興一方經濟的目的。本年度，我們將把培訓的教室移到村農校、田頭，力爭全鎮農村各類從業人員培訓率達99%。
3、思想轉變創業觀念教育的培訓工作。我們在做好回鄉初、高中畢業生調查摸底的基礎上，還要積極做好對他們及中青年農民的創業教育工作。邀請本鎮的致富能手、企業老板現身說法，談創業的過程，說致富的體會，以期對參訓人員有啟發、促創業。
4、加強對農村黨員致富骨干的培訓。開展以社會主義新農村建設為主要內容，對全鎮農村黨員致富骨干進行培訓。培訓采取先到現場參觀，感受新農村建設，再學習理論的形式進行。通過對他們講解社會主義新農村建設中黨員如何發揮先鋒模范作用、以及農業結構調整等相關知識。加深對社會主義新農村建設新的理解，進一步發揮帶頭作用，帶動身邊農民朋友早日致富。
工作計劃書范文 篇11
8月17日，齊商銀行召開20xx年半年工作會議，在全面總結上半年工作情況的基礎上，認真細致地研究部署下半年工作思路和具體措施。齊商銀行黨委書記、董事長杲傳勇在講話中，著重對今后如何切實做好不良資產清收壓降、嚴密防控經營風險、不斷提高核心競爭力以及全行作風效能建設等，提出了具體要求，明確提出了全行下半年著重抓好的工作重點、工作措施和戰略部署。談到如何切實抓好下半年工作時，杲傳勇強調指出：
第一，要高度重視全行不良資產的清收壓降工作，切實防范和控制風險。重點突出三個方面的工作著力點：1、著力做好大額貸款的清收工作。下半年要對大額貸款進行一次再檢查、再清理，逐戶、逐筆摸清情況，制定壓縮計劃，落實壓縮措施，明確落實責任，逐戶、逐筆制定清收保全的方案和措施。2、著力狠抓責任貸款的清收工作。要按照“責任到位、整改到位”的原則，深化責任追究機制，加大責任貸款的清收力度。3、著力狠抓抵債資產的處置工作。不良貸款清收要以現金清收為主，抵債資產要以變現為主，處置過程中要加快變現速度、減少費用支出，促進清收盤活工作再上新臺階。
第二，要高度重視全行的核心競爭力建設，切實完善科學合理的綜合考核體系。下一步要結合全行改革發展的總體任務，繼續補充完善薪酬管理體系，充分體現以下幾個原則：一要充分體現責權利相結合的原則，重新規劃我行的薪酬管理體系。要堅持“以崗定薪、以能定資、以績定獎、崗變薪變”的基本原則，認真落實銀監會《商業銀行穩健薪酬監管指引》的要求，制定有利于本行戰略目標實施和競爭力提升與人才培養、風險控制相適應的薪酬機制，充分調動管理者和一線員工的積極性，引導全員模范履職盡責，不斷提高業績水平和工作能力，促進全行經營效益的提高和整體競爭力的增強。二要充分體現多勞多得的勞動報酬分配以及獎勤罰懶的原則。健全完善定性、定量的指標體系，讓干事創業者得實惠，做出貢獻者得獎勵，造成風險者受處罰，真正建立起多勞多得、優勝劣汰機制，讓每個員工最大限度地發揮作用和潛能，在實現個人價值的同時為企業創造價值。三要充分體現多種方式、多種渠道相結合的多重激勵原則。要切實抓好年初我們提到的為員工辦好五件實事的落實，開辟多條職業發展通道。從下半年開始，啟動全行人才培養核心工程，達到“三個一百”的目標：培養儲備100名優秀管理人才、100名優秀客戶經理和100名技術業務骨干，使我行切實增加人才儲備，在競爭中不斷發展壯大，并使每位員工從做大的蛋糕中得到應有的回報，實現自己的價值。
第三，要高度重視全行的作風效能建設，切實增強事業心和責任感。要圍繞“嚴、細、實”的工作要求，突出抓好以下幾個方面：一是教育引導全員大力弘揚求真務實、真抓實干的優良作風。領導干部要堅持深入實際、深入群眾，開展調查研究，認真解決基層員工最關心、最直接、最現實的利益問題，讓廣大基層員工得到實惠。廣大員工要依法操作，合規履職，埋頭苦干，模范盡職，把崗位責任與全行的發展緊密結合起來。二是大力增強干事創業的事業心和責任感，切實提高執行力和落實力。一把手要切實履行好“一崗雙責”，組織實施好各項決策，切實提高本職工作效能，要以高度的事業心和責任感投入到工作中，堅持以人為本，抓好班子、帶好隊伍，敢于擔當，勇于負責。三是大力弘揚“三種精神”，引導全員全身心投入齊商銀行的發展事業。大力弘揚艱苦奮斗精神，牢記“兩個務必”，崇尚節儉，厲行節約，把資金更多地用在民生上、用在發展上;大力弘揚開拓創新精神，在管理和發展中敢于大膽地試、大膽地闖、大膽地干;大力弘揚身先士卒精神，發揮各級干部的影響力和示范作用，在規章落實、紀律執行、行為檢查和責任追究等各方面，都要以身作則，率先垂范，提高依法合規意識，維護制度的嚴肅性。四是大力提高“五種能力”，不斷增強黨員干部的綜合素質。一是政治鑒別能力。二是開拓創新能力。三是決策判斷能力。四是靈活應變能力。五是駕馭控制能力。在紛繁復雜的工作中，牢牢把握和控制局面，為全行的創新發展做出貢獻。
工作計劃書范文 篇12
我是去年2月有幸被公司錄用的，之前我一直從事廣告平面設計方面的工作，到了蘇州后找的第一份工作就是網頁設計，不過做的時間不是很長，對這方面還算是個生手。
到了公司以后，先是擔任平臺設計師的工作至5月下旬，然后又調到網站建設部做網站設計師一直至今。在工作中，我學到了很多東西，從不懂，到有點懂，再到熟悉。這中間的過程，只有我自己最清楚。
很多時候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自己從中找到樂趣，才不會覺得枯燥;很多時候當我們做網站剛有靈感的時候，會突然有其它的工作布置下來，我們只有自己調整好自己的心態，統籌安排好自己的工作，才不會手忙腳亂。
那天爸爸給我打電話的時候，我正在加班，爸爸說，怎么又在加班了，要注意身體。我告訴爸爸，不知道為什么我喜歡工作，喜歡那種充實的感覺，雖然有的時候回到家的時候真的很累，也會偶爾覺得自己活得有點辛苦，但是一旦自己真的閑下來的時候，反而覺得很不適應了。爸爸說，恭喜你，長大了，那至少說明你不是一個好逸惡勞的人。
我喜歡爸爸的評價，我是個極其熱愛設計的人，有興趣，有靈感，我知道我或許不是的，但是我一定是最有激情的。我真的很喜歡設計，我也不知道為什么，所以，我想證明自己，證明自己的能力和一顆真誠而執著的心。明天會怎么樣，誰也不知道。至少今天我要對得起自己。
非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中能不斷的學習，不斷的進步，不斷提升自身的素質與才能。
工作計劃書范文 篇13
一、在實踐中學習，努力適應工作
這是我進入公司之后的第一份工作，作為一個新人，剛加入公司時，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了老板和同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時間內熟悉了前臺的工作內容還有公司各個部門的職能所在，也讓我很快完成了從學生到職員的轉變。都說前臺是公司對外形象的窗口，短短的二個多月也讓我對這句話有了新的認識和體會。前臺不是花瓶，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉接電話要態度和藹，處理辦公樓的日常事務要認真仔細，對待同事要虛心真誠點點滴滴都讓我在工作中學習，在學習中進步，受益匪淺。
二、學習公司企業文化，提升自我
加入到xx公司這個集體，才真正體會了“勤奮，專業，自信，活力，創新”這十個字的內涵，我想也是激勵每個人前進的動力，我也以這十個字為準則來要求自己，以積極樂觀的工作態度投入到工作中，踏踏實實地做好本職工作，及時發現工作中的不足，及時地和部門溝通，爭取把工作做好，做一個合格，稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標和方向。
三、拓展自己的知識面，不斷完善自己
二個多月的工作也讓我產生了危機意識，工作中難免會碰到一些坎坷，所以單靠我現在掌握的知識和對公司的了解是不夠的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識，減少工作中的空白和失誤。
工作計劃書范文 篇14
新的學年，文藝部將繼續秉承我部嚴謹、活潑、開放、務實的優良作風，竭誠為大家服務。在傳頌經典的同時，我們將籌劃的精品活動，豐富同學們的課余文化生活，為廣大同學提供展現自我的舞臺。切實營造健康積極地學習生活氛圍，為展示我校風采，宣傳我校文化，樹立我校形象而不懈努力。
一、部門內部建設
（1）干事招納培養工作
1文藝部招干改變納新時的局限性。徹底改變同學們固有的只有懷有文藝特長者才能進入文藝部的思想，廣納具有策劃、組織、管理、寫作等才能的人才，保證部內人才多元化，且關鍵要踏實肯干。
2以培養干事能力為內部建設的主要出發點，做好人才儲備工作。多給干事提供一些鍛煉的機會，使他們的才能得到充分發揮。充分調動文藝部所有成員積極性和主觀能動性，深入了解和發揮文藝部成員每個人的能力和特長，以及他們對文藝部的發展和建議，加強文藝部成員能力的提高，以共同進步帶動文藝部的發展，加強團隊合作精神，熱情活動，各盡其責，落實工作，努力開創文藝部工作的新局面。
3設置內部規范合理的干事考察機制，嚴明部內規章制度、例會及考勤規范。對干事進行綜合考評，實行末位淘汰制。
（2）內部改革計劃
1.根據文藝部當前工作需要，將文藝部內部劃分為工作處和大學生藝術團兩個部分。
2.工作處設立會議資料組和策劃劇務組，切實做好文藝部的日常后勤管理工作。
3.大學生藝術團在現有舞蹈隊、主持人隊的基礎上，根據實際情況適當添加聲樂隊、曲藝隊、器樂隊等，為我校廣大文藝愛好者提供一個交流學習的平臺。
二、具體活動構想
（1）迎新晚會
盛世舞祥云，和諧譜華章。六十年風雨征程，六十年光輝夢想。為隆重慶祝新中國成立60周年，向偉大祖國獻禮，表達全校師生對祖國母親的美好祝福和20xx級新生的熱烈歡迎，特舉辦“盛世華章”文藝晚會。晚會總體采用盛大的舞臺整合效果，通過歌舞、小品、武術、合唱、朗誦等表演形式，充分展現新中國成立后尤其是改革開放以來我國翻天覆地的變化、人民欣欣向榮的幸福生活和我校的飛速發展，以濃重熱烈的氣氛打造一臺歡樂祥和的視聽盛宴。
（2）校園歌手大賽
在10月中旬舉辦第四屆校園歌手大賽，本次比賽將設民歌組（民族和美聲）和通俗組，分為海選和決賽兩個部分，決賽時由專業評委評分，為同學們提供一個展示自己、鍛煉自己的舞臺。此次比賽采用露天舞臺，讓的同學參與進來，打造知名校園歌手。
（3）青春風采大賽
青春飛揚，個性風采。為進一步豐富同學們的課余文化生活，營造和諧的文化氛圍，同時為同學們提供一個展示自我的平臺，繁榮健康純潔的校園文化，塑造我校學生良好的精神風貌，展現學生的青春魅力，特舉辦第七屆青春風采大賽。本次比賽設定在11月中旬，由各系（院）推薦選手參加比賽，參賽者展示需要代表本系（院）的專業特色，文化特點，豐富校園文化，展現不同風采。
工作計劃書范文 篇15
1.健全制度，促發展。
進一步規范幼兒園語言文字工作，強化教師的規范用語用字的意識，從制度上保證本園語言文字工作的扎實開展;將教師、幼兒使用普通話情況作為每日行政查班以及教師每月績效考核的重要內容，做好適時記錄，每周反饋，落實獎懲。
2.抓實管理，創實效。
本年度，我園為語言文字工作提供培訓與和活動經費的保證;通訊員、教學骨干老師及各班班長為語言文字工作領導小組的主要成員，負責抓好雙推宣傳及監督等日常工作，在園內形成自上而下的語言文字工作網絡，通過積極宣傳教育，層層落實責任，隨時自查自糾，來促進幼兒園語言文字工作的規范開展。
3.豐富環境，造氛圍。
(1)繼續深入開展小百靈故事電臺。
本學期，繼續發揮幼兒園小廣播的作用，開展小百靈故事電臺，特別建立了百靈鳥家長志愿團隊，邀請家長們一起利用每周三離園前十五分鐘，輪流到小電臺講故事，使新幼的家長、孩子通過聽、說、練，提高說普通話的能力。
(2)繼續廣泛開展故事大王巡講團活動。
承接上學期的形式，本年堅持每周一次大、中班評選出的故事大王兩名，到各班進行故事時光的巡講活動，促進幼兒普通話水平的提高。
(3)創設有特色班級語言活動區。
要求各個班級教師根據本班幼兒年齡特點，創設相應的語言活動區角，為幼兒提供語言學習活動材料，如：早期閱讀圖書，故事圖片，錄音機、磁帶、故事表演道具等等，讓孩子們在與操作材料的互動中，獲得語言能力的發展。
(4)創設語言文字宣傳專欄。
充分發揮幼兒園宣傳櫥窗的作用，創設語言文字宣傳專欄，堅持每學期出兩次專刊。將專欄劃分三個版塊，分別對教師、幼兒、家長三類不同的人群，進行不同重點的用語用字宣傳教育。
(5)抓好信息上傳。
信息員及時記錄幼兒園里的推普信息，并用文字與照片的形式及時更新到幼兒園網絡平臺。
(6)創新日常推普工作。
工作計劃書范文 篇16
在過去的一個學期里，我的班級一直在不停的進步，許多同學的成績都有了不同程度的提高，只有少數同學有一點退步，我也早就和他們談話過，希望他們能夠在新的學期里成績能夠得到提高。
新的學期里我制定了新的工作計劃，經過了這么多年的教學，經驗也越來越豐富了，對學生的了解也是逐漸的提高了，因此這一次制定的教學工作計劃也很有針對性，希望能夠在新的學期里使學生的德智體美都能夠得到大發展。
下面就是我新學期的工作計劃：
一、思想情況
1、加強與家長的溝通與交流，爭取做到家校攜手，共同促進學生的健康持續發展。要讓家長深刻理解家庭教育的重要性，要讓家長們與我們既同心，又同步。班主任與家長聯合，積極保證學生良好學習習慣的形成以及學生家校行為表現的一致性。
2、班主任應該將學生“視如己出”，真正把學生當做自己的孩子一樣，深刻地了解他們并且理解他們。時刻關注關心他們。不僅幫他們解決學習上的問題還要解決他們生活上，尤其是他們思想上的問題。班主任一定要我調整好心態，使自己情緒穩定，充滿激情、愛心和耐心，熱情專注地投入到工作中去，減少沖動。多與學生私下談心交流，珍惜學生對自己的信任與依賴。
二、工作目標
1.爭取期中考試時，班級總名次繼續進步。
2.加強班級紀律和衛生方面的管理。
3.構建班級和諧文化氛圍，形成勤奮好學，積極向上的班風，為全班學生成績的進步創造良好的條件。
4.搞好班級文化娛樂活動，給學生創造一個良好的溫馨的學習環境。
5.做好班級后進生的幫扶工作，以先進帶動后進，形成班級總體情況的良性循環。
三、主要工作
1、新學期第一周，召開“安全教育，收心教育”班會，對學生進行安全和收心教育，幫助學生盡早從假期的心態中走出來。
2、按照小組協作學習的計劃，重新排座位，劃分衛生小組，為新學期班級工作的運轉開好頭。
3、調整班委會成員，并且召開班委會議，明確具體分工，并聽取班干部的班級建設計劃，使班委工作正式運作。
4、及時進行班風校紀的教育，以常規管理為載體，規范學生的各項管理要求，做好班級量化工作，重申學校各方面的要求，防患未然。
5、開展禮儀教育和人文素質教育，從學生的吃穿住行等方面入手，養成良好的習慣，同時進一步優化人文素質環境，增強集體凝聚力。
6、加強學生學習方面的要求，重點是加強學生作業的檢查和督促。
7、以學習委員為核心，以各科課代表為主的自習課和午間自主學習活動，開發學生的學習自主性和創造力。
8、充分利用課余時間辦好黑板報和學生的手抄報活動。
9、制定適合班級實際情況的各項管理制度，進一步約束同學們的思想行為。
10、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結束要求每一位學生寫出考試的得與失，查找經驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。
11、開展心理健康教育，增強學生的心理品質，擺正學生的同學交往觀念，確保主要精力放到學習上。
同時，班主任不應充當班集體的“保姆”，而應是班級工作的組織者和引導者。這樣班主任應當力爭是學生的朋友，同時是各科任老師德育的伙伴，學校領導的參謀。自己在班級管理過程中不斷學習，溝通與外界的聯系，跟上改革與發展的腳步，樹立信心，鼓足勇氣，以更好地開展班級管理工作。
班主任工作是一項十分繁瑣的工作，需要班主任全身心地投入自己的愛心和耐心，只有這樣才能將班級工作做好，做扎實，為班級，更為學生的未來打下堅實的基礎。總之，希望在上一學期的基礎之上，在全體同學的努力之下，我的班級能在各方面都更上一層樓。
工作計劃書范文 篇17
一、指導思想
本學期學校教學教研工作，以縣教育局、縣教研室、片區督導站工作要點為指導，以強化常規教學管理、提高教育教學質量為中心，以服務教學、服務師生為出發點，堅持依法治教，努力提高教師的業務能力，切實轉變教風、學風，積極穩妥地推進素質教育。
二、工作要點
1、堅持深入開展教育教學常規檢查、監督、指導。
2、加強學風建設與學法指導，建設良好學習、教學氛圍。
3、堅持校本研修活動和課題研究活動。
4、開展多種形式的教學主題活動，促進學生全面發展。
三、工作措施
(一)堅持落實教育方針，班子落實責任目標
1、全面貫徹黨的教育方針，嚴格執行課程計劃。開齊課程，開足課時，嚴格按課表行課，任何教師不得隨意擠占音樂、美術、體育、信息技術和生命生命與安全的課程時間，沒經過教導處或學校行政值周同意不得隨意調課換課。
2、領導班子成員分包年級，落實責任目標。李立飛校長負責四五年級，工會主席孫永明負責一二三年級，教導主任謝光林定點負責六年級。各班子成員堅持蹲班蹲點指導班級。
3、實行班子成員包畢業班各科教學質量責任制。李立飛校長負責語文、思品學科，孫永明負責英語學科，謝光林負責數學、科學學科。
(二)狠抓教學常規管理，不斷提升課堂質量
1、規范常規備課要求：常規備課做好四個“堅持”，即堅持提前兩天備課(教師要堅持至少提前兩天備好課);堅持結合實際備課(教師要結合本班實際和教師個人特點設計切實可行，易教易學的教案);堅持備課要素齊全(教師備課要素要齊全規范，教學內容、目標、重難點、過程、作業設計、板書設計、教學反思等要素要全，教學反思一周一次);堅持作業分層設計(教師要合理的將班級學生按照本學科分成a、b、c三個組，a組為優等生1/5左右，b組為中等生3/5左右，c組為學困生1/5左右，在設置和布置作業時候要分層設計和布置，切實改變作業拖拉的現象)。50歲以上的教師備簡案，其余教師備詳案。
2、嚴把作業的質量關：作業的設計、布置、批改，力求做到“四精四必”，即“精選、精練、精批、精講”和“有發必收、有收必批、有批必評、有錯必糾”。嚴格控制作業量及作業時間，減輕學生過重的課業負擔，調動學習積極性。作業批改要及時、認真、細致、規范，不允許錯批、漏批、學生代批的現象發生。對學困生的作業要盡量做到面批面改，及時輔導，以增強學習信心，提高學習成績。
3、堅持教學常規一月一查一通報制度。教學常規堅持普查(教研組活動時間完成)與抽查(班子成員隨機抽查)相結合，采用看(看教師、學生的書面材料)、聽(推門聽課)、問(問學生對老師的意見，家長對老師的意見)等多種檢查方式，對教師的教學常規工作進行檢查，并將檢查的情況及時通報和與教師交流。
4、堅持分管領導和行政值周領導每日巡查制度。學校領導班子成員要切實做好日常教育教學工作巡視，對發現的問題及時整改。
(三)加強畢業班管理指導，努力提高畢業班成績
1、畢業教師要精誠合作，樂于奉獻，加強學風管理，營造濃厚的學習氛圍。
2、畢業班教師堅持集體辦公，嚴格考勤，提高集體辦公的效率。
3、堅持開展學月學習診斷測試，定期開展畢業班學生座談會，做好學生思想工作。
4、堅持每月一次畢業班教師研討會，每期組織開展一次家長會。
(四)抓好班級常規管理，促進學生全面發展
1、定時舉辦班主任、班干部培訓，規范班會課，抓好每月一次的主題教育班會，樹立良好的班風，形成良好的學風，使班級健康有序的持續發展，
2、抓學生綜合素質評價。學生綜合素質的評價要嚴格按照《金壁小學學生綜合素質評價實施方案》操作，注重資料收集，多方評價，求得實效。
3、全面關注“留守兒童”，建立健全留守兒童的管理培養機制，健全家校聯系機制，加強家校聯系，特別是做好學困生的轉化工作，贏得家庭與社會的滿意與支持。
(五)重視常規校本教研，提高教研的實效性。
1、實行單雙周研修活動。單周周二下午為數學教師集中業務學習培訓，語文教師業務自學;雙周周四下午為語文教師集中業務學習培訓時間，數學老師業務自學。每月舉行一次其它學科的教學研討活動。對教師參加業務活動時的到會情況和參與情況嚴格進行量化考核。
2、堅持抓實校本培訓。一是堅持活動定主題，定主講;二是堅持教研活動形式多樣化(采用理論學習、座談交流、網絡視頻觀摩研討、集體備課研討、專題輔導、課題活動、校本研究等形式開展有針對性和實效性的教研活動);三是堅持每次活動寫反思、心得一篇。
3、搞好 “賽課推優”活動。堅持開展好一年一度的“賽課推優”，人人上示范課及研究課。堅持活動有計劃、有實施、有檢查、有考核、有效果、有總結。提倡教師相互聽、評課，從而提高課堂教學水平。
4、解剖薄弱年級學科。對薄弱的學科或年級，學校沒學期要召開專門的研討會，成立專門的幫扶小組，對其進行跟蹤，深入班級課堂，深入學生，及時發現問題，總結經驗，找準措施，促使學校質量均衡發展。
5、積極開展課題研究。做好閱讀教學的結題工作，積極探索新的課題，并認真開展課題的研究，在研究的過程中不斷完善和促進自己的教學。
6、加強業務和課改理念的學習。每學期每位教師至少要讀一本有關教育教學的好書，完成一篇高質量的教育教學經驗論文、教學案例或教育敘事(或心得體會)，一篇優質課教案，外出培訓教師必須回校上好匯報課、上交匯報材料一份。教師間應相互學習，加強教師之間的“同伴互助”活動，促進共同提高
7、抓好教師繼續教育。加強教師培訓，按時按質完成繼續教育工作;鼓勵和督促教師參加學歷提高培訓和繼續教育三等級職業技能培訓。
(六)定期開展教育教學主題活動，促進學生全面發展
1、響應“陽光體育運動”號召，上好體育課，組織開展好早操、課間操和眼保健操活動，完成每天1小時的鍛煉時間，不斷提高學生的身體素質。
2、堅持組織好一年一次的體育運動會，做好國家學生體質健康標準的測試和上報工作。
3、定期開展各類主題藝術教育活動，提供學生展示的空間，不斷促進學生的豐富的課余文化生活，在活動中提升學生綜合素質，不斷促進學生全面發展。
4、完善學校書法特色創建活動。
(七)規范教學資料檔案，做好學籍管理工作
1、注重平時教學教研過程資料的收集和整理，健全各類教學教研資料檔案。
2、加強學籍管理工作，規范學籍常規檔案及電子學籍檔案，做好控輟保學
工作計劃書范文 篇18
一、頂崗實習領導小組
實習領導小組由學院領導、系領導、教研室主任、教學秘書、指導教師、班主任、輔導員共同組成。
二、頂崗實習目的
頂崗實習是落實黨和國家高職教育政策、是實施"工學結合"的人才培養模式、是提高我院人才培養水平和實現人才培養目標的重要舉措，也是培養學生職業素養和提高職業能力的重要環節。畢業實習作為實踐教學環節的主要組成部分，通過畢業頂崗實習的實操訓練，使學生熟練地掌握公共技能和專業技能，進一步提高專業素質，強化崗位能力，為就業打下堅實的基礎。
通過頂崗實習，使學生了解社會、接觸實際、鞏固專業理論知識、提高實際操作技能，達到教育與實踐相結合的目的；培養學生綜合擇業能力和工作能力；培養學生調查研究能力，為撰寫畢業論文打好基礎。
通過頂崗實習，培養學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風；培養、鍛煉學生交流、溝通能力和團隊精神，實現學生由學校向社會的轉變。同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗。
三、頂崗實習內容
實習內容要與實習崗位相結合，以財務會計、成本會計為主，對會計專業的基本技術進行全方位的操作實習。主要包括：
1、了解企業（或單位）的經營性質和特點，了解企業（或單位）生產技術的特點和生產工藝流程及其對會計核算的影響，了解財務會計崗位的設置。
2、熟練掌握各種會計方法及程序操作的基本技術。其中包括建賬方法、填制與審核原始憑證和記賬憑證、編制科目匯總表的方法與程序、登記現金的日記賬、銀行存款日記賬以及登記各種明細賬和總分類賬的方法與程序。掌握結賬、對賬、編制資產負債表與利潤表的基本技術。
3、熟練掌握各種成本會計核算方法和程序操作的基本技術，其中包括產品成本的構成要素核算、生產費用在完工產品與再產品之間的分配、產品成本計算的各種方法、產品成本核算的賬務處理程序等。
4、了解企業（單位）納稅的種類，納稅的計算及與納稅部門的聯系情況等，務處理程序，掌握常見稅種的業務處理程序、計算、核算與交納的方法。
5、熟悉財務軟件，掌握會計電算化操作業務。
工作計劃書范文 篇19
一、費用成本方面的管理
1.規范庫存材料的核算管理，嚴格控制材料庫存的合理儲備，減少資金占用。建立材料領用制度，改變原來不論是否需要、不論那個部門使用、也不論購進的數量多少，都在購進之日起一次攤銷到某一個部門來核算的模糊成本。
2.在原來的基礎上細劃成本費用的管理，加強運輸費用的項目管理，分門別類的計算每輛車實際消耗的費用項目，真實反映每一輛車當期的運輸成本。為運輸車輛的績效管理提供參考依據。
二、會計基礎工作
(1)認真執行《會計法》，進一步對財務人員加強財務基礎工作的指導，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結轉體現部門效益。
(2)國家財政部門對柯萊公司的財務等級評定還是第一次。我們在無任何前期準備的前提下，突然接受檢查，但長寧區財政局還是對柯萊公司財務基礎管理工作給予了肯定。給柯萊公司的財務等級分數也是評定組有史以來，評給最高分的一家公司。
(3)按規定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務報表，及時申報各項稅金。在集團公司的年中審計、年終預審及財政稅務的檢查中，積極配合相關人員工作。
三、財務核算與管理工作
(1)按公司要求對分公司以及營業點的收入、成本進行監督、審核，制定相應的財務制度。統一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯系并注意對他們的工作提出些指導性的意見，與各分公司、營業點的核算部門建立了良好的合作關系。
(2)正確計算營業稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門使用新的稅收申報軟件，及時發現違背稅務法規的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯系，取得他們的支持與指導。
(3)在緊張的工作之余，加強團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象。
工作計劃書范文 篇20
在我系老師悉心指導，各部門團結協作共同努力之下，20xx—20xx學年上學期我系團總支學生會屢創佳績。辦公室作為我系學生會核心部門之一，將繼續堅持“服務同學，鍛煉自我”的工作方針。
這個學期的努力，我覺得還是初顯成效的，雖然還有很多沒能做好，但我相信只要我們的方向是對的，思路是清晰的，以后的工作會朝著更好的方向發展。以下我對本部門這學期的工作作個小結：
1、日常工作的開展：
收集各部門、各組織上學期工作總結與本學期計劃。學期初制作了學生干部評分細則，本學期末會收集與統計學干加分情況
2、修訂、完善各項規章制度
我部門本學期制定《學生會管理制度》，團委、學生會活動開展制度，團委、學生會副部長級以上干部考評方案，各學生組織工作狀態考評方案等，用制度規范工作，用制度指導工作。
3、會議記錄與會務籌備工作：
組織召開日常內部例會、臨時會議、主席團會議，并做好相應的會議記錄，及時整理了會議紀要，向各組織、各部門傳達了相關會議精神。
4、開展了中西醫結合新老生交流會：
實現信息互通，為新老生提供更廣闊的交流平臺。
5、干部培養：
依據工作需要與組織發展，本學期對我部門干部進行有目的的培養。在部門內部營造一種積極向上、相互學習、團結互助的工作氛圍，教導他們用心做事，用心做人，督促他們學習工作兩不誤，同時也鼓勵他們積極參加各類文娛活動，豐富大學生活。
汲取以往工作經驗及教訓，團結協作、務實創新，以積極的態度去完成本學期各項工作，具體工作安排如下：
一、 思想工作
本學期將著重培養我部門干事的具體操作能力，并繼續加強其歸屬感與責任感。加強必要的思想溝通，及時掌握每一位干事的思想動態。在圍繞“團結協作，務實創新”這一工作方針下，緊抓我系學生會整體思想，協助各部門順利工作。
二、檔案管理
(一)對我系辦公室所有存檔文件應持“嚴謹、保密、重視”態度。謹慎對待每份檔案資料。
(二)定期分類整理所存檔案，對各部門上交材料需保留紙質與電子檔案各一份。
(三)辦公室必須做好材料借用登記工作，對重要文件資料應該經過申請批準后方可外借。保持檔案資料的完整性。
(四)針對本學期開展的每一項活動，各部門在寫好活動策劃及總結后，由辦公室及時收集并存檔。
三、日常管理
(一)例會
1、辦公室將在工作一周之內，對本學期各部門例會做統籌規劃，系統安排各部門例會具體召開時間，方便各部門工作的順利開展。
進一步加強部門內部思想、情感、溝通，始終保持高度的責任感與使命感。
2、做好會議記錄工作，做到大會小會均認真對待的務實態度。 辦公室做好簽到工作，對于學生的遲到、缺勤等情況作詳細記錄。
(二)部門間管理
辦公室成員在做好自律的情況下，協調其他部門之間的聯系，做好樞紐作用。
五、活動開展安排
1、辦公室作為一個特殊的部門，本學期將進一步加強對本部門干事書法及公文寫作的監督工作，提高干事實際操作能力。
2、適時進行思想溝通，及時掌握辦公室成員的思想動態。引導干事進一步加強歸屬感與責任感，端正工作態度，提高工作效率。
3、作為學生會核心部門之一，本學期辦公室計劃開展系列小型活動，以加強各部門內部情感交流。
辦公室一貫秉承“服務同學，鍛煉自我”的工作宗旨，堅持“團結協作，務實創新”的工作方針。積極嚴謹地完成好每項工作。本學期我部門將一如既往地按所擬計劃認真、嚴謹地去完成每一項工作。努力協調好各部門關系，促使我系學生會工作正常有序地開展。
工作計劃書范文 篇21
身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。
20某年x月的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結合前段工作的總結，對下月工作重點的計劃。
一、迅速開展服務巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理
由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關領導帶領服務、銷售相關人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動，解決客戶存在的服務問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。
二、開發細分市場，充分依托原有資源
老用戶、老關系，必須在每個區域一定建立x-x個鐵桿用戶。
高度重視市場支持體系的建設（當地的修理廠、配件店、平板運輸老板、業內人士）：以誠實、大度的態度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發他們的積極性。
積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發區、住宅建設小區、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當地報紙。關鍵是系統開發，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。
緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區、用戶群、熱點工程、行業，開展銷售工作。
注重成功率，開發一個成功一個，開發一個點映照一片天。賣挖機一定要學會批發和 之術。
三、針對每一個重點市場
堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發手段每個大區、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區域內，縣、區、鎮或特定人群（10個以上關系較好的老板組成的群體）的前三位的重點市場，并制定相應的銷售目標以及開拓方案。
公司希望在年底前在各地區均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續增長。
針對每一個重點市場，應構建以當地的主要競爭對手的大用戶或代言人，當地的老用戶，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系（即渠道），為此也應選定相應的開發對象及制定開發方案、確定銷售目標。
四、關注用戶群體的開發
用戶因地域、親屬關系、生意聯系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內的用戶一定要在最短的時間內全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。
對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴大戰果。
五、在適當的時候開展促銷、展示會
充分利用好產品展示會，產品展示會是公司對當地市場最有效的支持和投資，是公司對當地用戶集中、全面的展示和介紹品牌及產品，突破和鞏固當地市場的最有效的手段。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵！
六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業心態
1、業務人員要注意形象、言表、態度、禮節，注意當地風俗習慣。
2、市場開發要撲進去，到忘我境界。
3、強調市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。
4、產品宣傳要統一口徑，系統介紹。
5、平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力。
6、強化團隊意識，擴大信息交流，要學會啟動和利用各種資源。
7、要機靈，對用戶需求及各種突發事件要準確把握。
8、厲行節約，提高實效。
機會可遇不可求，在整個行業開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會，打破市場格局，迅速占領市場。以完成下月的銷售目標，同時也為之后的市場打下堅實的基礎。
工作計劃書范文 篇22
在工作了三年了，我發現作為幼兒教師要充當多重的角色。因為我們每天面對的都是活潑可愛又血有肉并充滿感情需求的孩子，而非無生命的物質材料，他們有著多種多樣的需求：他們需要生理上的滿足感，也需要心理上的支持和指導，而每個孩子又都是獨立的個體，他們的相貌不同，性格不同，認知能力不同，興趣也不同......如此多的不同是幼兒教師的工作變得錯綜復雜，也因此使得這個職業的個人素質才能夠勝任這一工作。這使我覺得教師應應能夠變換這樣三種不同角色：生活中當媽媽，學習中當老師，游戲中當伙伴。既然自己選擇了這份工作，那么我就會用心去做好它。所以，在本學期我制定了以下工作計劃及目標：
一、政治思想工作
以"三個代表"重要思想為指導，進一步解放思想，實事求是，作好本職工作。牢固樹立"全心全意為人民服務"的思想，加強政治學習，爭當學習型人才。提高自己思想政治素質，樹立良好的"人類靈魂工程師"的形象。
二、保教工作
以開放的教育和全新的家長工作面貌為亮點，踏實工作，強化服務意識，做到"笑臉迎家長，愛心獻孩子"。在教育觀念上樹立一兒童教育為本的觀念，力求體現教學內容生活化，教學形式活動化，教學方法游戲化，教學手段多元化的最新課改理念，注意將各領域的內容整合起來，使幼兒在生活中學習，在與人，事物接觸中，認識中獲取經驗，獲得發展。
做幼兒的引導者，支持者，協作者。讓幼兒在豐富的大自然和社會中，主動探索思考，以更好的達到課程目標。完善活動區建設，在一日活動安排中充分滿足幼兒自主活動愿望，建立較好的區域活動常規。
在保健方面認真做好每天的第一工作是開寢室窗戶，保持寢室的通風良好。午餐前用清水清潔桌面一遍，餐后做好教室的保潔工作，留給孩子干凈舒爽的學習環境。玩具柜、玩具、用具等物品用消毒液消毒，保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環境中健康成長，為幼兒營造通風、干凈、溫馨的學習環境是我的責任和義務。
在孩子的生活常規中，讓他們養成良好的自理習慣。學習有規律的放置書包、鞋子、衣服等自己物件的常規。不咬手指，不把玩具放入口中，保持衣服整潔。養成飯前便后及手臟是洗手的習慣，學會自己卷衣袖，如何真確的使用香皂來清潔自己的小手，用毛巾把手擦拭干。進餐方面要他們養成安靜而愉快，坐姿自然，細嚼慢咽，不挑食，不浪費，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服，正確使用餐具等。以生動語言誘食，提高促進孩子食欲，培養良好飲食習慣和有規律進食，幫助幼兒克服的依賴性，培養幼兒的獨立性。
三、個人業務水平和教學素質
(一)加強教育教學理論學習，提高個人的教學質量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發展，并讓他們能夠從玩中學，學中玩。
(二)加強思想業務學習，加強職業道德教育，加強責任心，規范言行，加強精神建設，做到"五講、四美"，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業務上精益求精，敢于改革創新，緊跟形勢，適應時代的要求。
(三)認真學習幼兒園內的各項規章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，避免意外事故發生。
(四)做好安全、衛生工作，強化安全管理，加強"安全第一"的意識，做到時時事事處處講安全，并必須做到"四勤"眼勤、嘴勤、腳勤、手勤"，發現不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當班教師點名，并做好交接班工作，發現問題匯報，妥善處理。
(五)培養幼兒良好的生活衛生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養成飯前便后洗手的良好習慣，保持儀表的整潔衛生。培養幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲，并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發展。
(六)提高自己對幼兒的管理和教學能力。多向富有教學經驗的搭班老師學習，注重榜樣借鑒、內化，爭取盡快提高自己對中班年齡幼兒的管理和教學能力。抓好教育教學工作，提高教學質量，教育教學做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學的、符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學計劃。注重幼兒的思想品德教育，做到正面教育，教育教學做到科學化、標準化、規范化。堅持用普通話，積極開展教研活動，在改革創新方面有所建樹。
(七)繼續加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。在新生開學前做好家訪工作，并做到有訪有記載。及時做好個別教育，不岐視差生，要愛護每位幼兒，與家長密切配合，共同教育好幼兒。
(八)在備課中，積極與其他教師共同研究，全面合作，努力促進教學的進度與學生的接受力相掛鉤。認真學習其他老師經驗，提高備課和上課的質量。
(九)提高自身的教育技能技巧，如：繪畫、手工制作、彈奏樂器等。
四、家長工作
家園共育作為擴展教育時空，發揮各種教育資源的一種手段，努力建立新型的家園關系，即互相信任，互相尊重，互相學習，互相支持。充分發揮家長的作用，通過各種形式的活動，幫助家長建立全新的育兒觀。
五、工作目標
目標一：讓幼兒成為健康的人：
根據幼兒發展目標和個體特點，與家長共同制定行之有效的培養計劃，對幼兒進行良好品德和生活衛生習慣的養成教育，讓幼兒受益終生。
目標二：幼兒成為快樂的人
1.教師接納和尊重每個孩子，和孩子建立愛的雙向情感聯系，讓被愛的快樂伴隨孩子的幼兒園生活。
2.打破班級界限的混齡活動，讓孩子體驗與人合作和交往的快樂。
3.創設情境，讓幼兒體驗在逆境中戰勝困難和成功的快樂，養成樂觀向上的社會適應能力。
目標三：讓幼兒成為藝術的人：
1.獨具匠心的環境創設，處處體現了藝術生活化、自然藝術化的教育理念，提高兒童對色彩美、形式美、材質美的審美能力。
2.重幼兒藝術個性，因材施教，讓幼兒的藝術天賦得到更好地發展，讓每個幼兒都具有一種藝術愛好和特長。
工作計劃書范文 篇23
一、繼續開展會計規范化管理工作，防范和化解操作風險。
在去年會計工作規范管理的基礎上，繼續開展會計規范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規定;會計核算質量;會計報表質量;計算機管理;聯行結算管理;會計檔案管理;信用社網點管理及其它;會計經營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規范。
二、繼續抓好增收、節支，進一步提升增盈創利水平。
緊緊抓住增收、節支兩個環節，外抓收入，內抓管理，力爭全年實現在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現利潤x萬元，確保社社盈余和專項票據兌付全縣信用社資產利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺，圍繞增收、節支兩個環節進行了安排。外抓信貸質量管理，積極盤活存量優化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。
內抓財務管理，降低經營成本，特別要加強營業費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據兌付全縣信用社資產費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作：
一是財務開支操作：對營業費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“ 以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內。
二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關政策規定，對職工福利費，工會經費，養老保險，待業保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規定比例之內節約使用。
三是預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。
四是包干操作：對差旅費、郵電費
、水電費、公雜費等我們結合區域實際和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業外支出的管理，堅持按月監控，防止以其他名義列支。
三、繼續做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。
在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業網點對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，xx年5月份我們要組織人員對20xx年5月至20xx年4月的重要空白憑證領用進行了專項序時檢查。從聯社領回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記，責任明確。
四、繼續規范股金，大力開展增資擴股工作。
去年12月份，市銀監局分局批復我縣信用社自然人股入股起點為x元，法人股入股起點為x元，投資股比例%。入股起點的提高，給規范股本金帶來了巨大困難，20xx年雖然開展了此項工作，但離票據兌付要求還有差距，需要進一步規范。**年底投資股比例%,還差xx個百分點， 需在一季內達到比例。20xx年要大力開展增資擴股工作，雖然**年底縣信用社的資本充足率已達到%,但如果按票據兌付考核辦法，我縣信用社的資本充足率還不足以兌付專項票據， 還需進一步加大增資擴股的力度，確保專項票據兌付時不受影響。
工作計劃書范文 篇24
一、對銷售工作的認識
1。市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。
2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3。注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4。目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5。不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6。先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8。努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2。對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3。利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
工作計劃書范文 篇25
一、指導思想
新的一年里 ，我校工作要立足實際，堅持科學發展觀的總要求，落實市區教育局工作部署，以常規管理、隊伍建設、教學研究、學科活動等為抓手，繼續走內涵發展的道路，努力構建“和諧校園”、“品質學校”，全面提升學校的教育教學水平，力求教學質量穩中有升，不斷增強我校可持續發展的能力，真正提升我校的辦學特色和品位。
進一步解放思想，加強管理。以學校文化的力量管理人、教育人、熏陶人，構建學校文化建設新機制。促進學校內涵發展，形成人文管理、民主管理、規范管理有機統一獨特的學校管理文化，用心打造“九小”教育品牌。
二、工作目標
(一)管理目標：圍繞“一種理念”，即幸福教育，幸福人生的辦學理念，完善現代學校管理機制，確保管理制度、管理措施的可行性促進學校健康、持續發展。
(二)創新目標：深化“兩項研究”，即一是以質量為保證，在夯實學校發展的基礎上，進一步深化自主有效課堂教學研究的創新。二是注重學校特色文化的研究與創新，凝練養成教育、心理健康教育，提升教育教學質量。
(三)發展目標：做好“三項工作”，即一是研究隊伍建設的發展途徑和策略，全力提升教師學科素養;二是積極推進辦學條件標準化建設工程;三是優化信息化教育教學環境，加強學校文化建設。
三、重點工作及實施措施
(一)創新學校管理機制
1.完善干部隊伍管理制度，提高班子成員的責任意識、目標達成意識，建立自我約束和目標管理機制，提高學校制度執行力、規劃落實力及目標達成度。倡導“管理者成為工作的合作者”，強化干部隊伍“實事求是、思想過硬、角色到位、開拓創新、情操高尚”的“五做到”工作要求。繼續落實領導班子十二字工作方針，體現“用心觀察、耐心指導、誠心交流”的“三心”工作特點，提升為教育教學服務的工作品質。
2.開辟有效途徑，通過家長學校委員會等形式，增強家長評校、學生評教的權能，廣泛聽取校內外的意見和建議，挖掘一切可利用的教育資源，形成合力辦好學校。
3.加強民主管理和民主監督，利用“校長信箱”、“校長接待日”等方式，吸納社區單位群眾的意見和建議，增強學校辦學實力。
4.完善教師評價考核模式。堅持“從起點看提高，從基礎看進步，以評價促發展”的評價原則評價學生評價教師。結合上級關于教師實行績效工資改革的方案，重視過程評價、日常評價，實施年度考核制度，把評價作為獎勵的重要依據。
(二)加強師資隊伍建設
1.以學習貫徹《中小學教師職業道德規范》為主線，創新師德建設的方式方法，在教師隊伍建設中做到師德教育與教師心理健康教育有機融合，提升教師師德及心理健康水平。
2.開展多種形式的師德建設活動，做好教師教育論壇、讀書論壇、教師禮儀等活動，調動教師的積極性，發揮教師的創造力，為教師自身的和諧發展搭建舞臺，提供機會。凝練提升教師魅力與形象建設，總結出有特色的教師文化，為學校文化建設做出應有的貢獻。
3.通過建立“集中培訓、專題培訓、研討交流”的立體培訓機制、教師利用網絡進行教育敘事、教學案例、讀書體會交流、“青藍工程”等形式，加強對青年教師進行系統培養，使 5--7名青年教師成長為名教師、優秀教師、骨干教師。制定教師外出培訓匯報交流制度，完善教師獎懲制度及年級組、教研組、班主任評先考核細則。
4.加強班主任隊伍建設。通過對班主任的校本培訓、班主任工作例會、“班主任論壇”等形式，，引導班主任樹立正確的教育觀和學生觀，改善班主任工作方法，提高班級工作實務技能及班隊活動設計等方面的能力。借助績效工資實行的政策，結合我校實際，落實班主任有關待遇。
(三)注重德育工作實踐
1.抓好德育常規管理。依據學生生理、心理發展特點，分層設計教育目標，確定教育內容。加強班會課的管理，定期組織主題班隊會觀摩研討，完善班級一日常規考核，注重黑板報、學習園地等班級文化的建設，各學段要根據本學段學生實際，有重點、有針對性地開展工作，為學生的思想道德、文化學習創設良好氛圍。
2.突出深化具有學校特色的“四項教育”(思想道德教育、民主法制教育、養成教育、心理健康教育)研究，積極探索德育特色品牌形成機制。
3.實現德育活動主題化，深入挖掘中華民族優秀傳統文化的深厚底蘊，結合學校文化資源，挖掘寒暑假、傳統節日和重大事件紀念日等教育資源，提高教育實效。
4.圍繞“中華魂”等建國六十周年主題讀書活動，開展 “講普通話、寫規范字、讀經典書、做文明人”活動，加強書香校園建設。進一步養成學生良好的行為習慣，用多種稱號樹德育典型。提高學生思想道德水平。
5.完善學生自主管理機制，加強愛國主義教育和民族精神教育，培養學生生存能力、實踐能力和創造能力，倡導師生環保理念，實施環保行動，通過組織環保手抄報、繪畫比賽，在環境教育中取得實質性突破。向學生逐步滲透創建綠色學校的概念和意義，增強學生的環保意識，并創造機會創建市級綠色學校。開展研究，形成以課程、學科滲透、班隊會、社會實踐活動為一體的德育模式。
工作計劃書范文 篇26
第一，總體工作業績不是很理想，業績目標五十萬現今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有一定的距離!
第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。
第三，對轄區分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位。
第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。
其次下面我六月份的工作進行總結：
1、沒有完成自定的業績目標。
2、完成了轄區聯華花園城社區盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。
3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。
4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。
5、沒有第一時間把握好業主及客人第一動態，導致有部分資源流失。
6、關于公司的制度沒有明確化，執行不到位。
7、對新經紀工作心態與技能缺少相關的培訓。
8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續續簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰友達到我自己的目標。希望帶出一支戰無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰友們齊心協力，共同完成團隊年度目標。
下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：
首先，嚴格執行公司的一切規章制度。
第二，開發更多更優質房客資源，提高業績。
第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發展培養更多精英強將。
第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。
第五，組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態的培訓課，同時加深提高自我工作水平。
其次，關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略，
1、自制戶外宣傳資料外發，重點區域下橋水果市場，1號執行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。
2、自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。
3、嚴格重視執行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作。
4、維系及開發好現轄區所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5、加強對各經紀的工作技能與心態培訓。
6、重視網絡開發利用，達到經紀名下日常利用網絡四個以上。
新的季度已經來臨，新的任務擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最后，預祝銷售任務圓滿完成。
工作計劃書范文 篇27
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，為公司做出了應有的貢獻。為確保車間20xx年的生產工作的順利開展，充分借鑒20xx年的管理工作經驗，不斷推動車間的綜合管理，現根據車間工作的實際情況，擬定了本車間20xx年度工作計劃。
一、認真學習會議精神
切實做好車間的各項工作，緊密聯系本車間的工作實際及車間職工情況，堅持學以致用。進一步明確本部門的具體奮斗目標，提出改革發展的新思路新舉措，推動車間工作的全面發展。
二、加強政治思想教育
我車間將繼續高度重視對職工的政治思想教育，將提高職工思想素質作為一項基礎工作來抓，只有提高車間的全體素質，才能保障各項工作的順利進行。踏實學習，敢于創新。
繼續落實“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，以落實安全責任制為主線，嚴抓本車間末端安全管理，打造和諧安全文化，建立健全安全工作長效機制。
三、深化管理，優化班組建設
根據總廠相關條例，綜合實際情況組織人員制定合理，細致的車間考核制度。開展6S管理標準化建設，依據指定的崗位人員考核制度進行考核，以班組為基本單位，建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質量考核，與員工的收入掛鉤，獎優罰劣。
四、規劃生產，提高工作效率
維修保養工作進行期間，將明確班組的調配情況，根據實際情況對于設備維修單位生產時間進行人員分配，執行早中晚三班輪流制。為不斷提高設備保養技能，有力的保證了生產效率的提高和產品質量的穩定：
1.生產工具規范使用，車間將定期清點整理工具，明確維修過程使用時，定點擺放；生產完畢后即時存放，對于發現損壞和缺少工具進行申報，做到即時配備生產。
2.是制訂設備保養及管理辦法：對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導職工運用正確的方法進行設備保養。
3.要加強設備保養技能交流、培訓，定期召開管理會議：主要是糾正不良設備使用和保養行為，交流工作技能。
4.是對于大修、日常保養以及定期計時保養情況所需的配件將集中分類存儲，在發現配件不足時，及時補充貨源，以保證生產正常進行。
5.定期將每月的生產數據納入結算核對后及時上報財務。做到不缺少數據，真實反映工作情況，避免總廠效益受損。