招商工作總結(jié)怎么寫？

招商工作總結(jié)怎么寫？（精選5篇）

招商工作總結(jié)怎么寫？ 篇1

　　20_年11月11日

　　讀:與目標(biāo)經(jīng)銷商談判總是把握不了節(jié)奏，不知道哪些該讓步、哪些不該讓步，不知道該如何與目標(biāo)經(jīng)銷商溝通、協(xié)調(diào)并達(dá)成共識。·談判過程 ◆真誠關(guān)懷對方;◆談判中要做積極的聽眾; ◆善于推銷自己的觀點(diǎn); ◆不要感情用事，把門關(guān)死，把話說絕。

　　問題

　　與目標(biāo)經(jīng)銷商談判總是把握不了節(jié)奏，不知道哪些該讓步、哪些不該讓步，不知道該如何與目標(biāo)經(jīng)銷商溝通、協(xié)調(diào)并達(dá)成共識。

　　那么，如何進(jìn)行招生談判，以達(dá)成最佳談判結(jié)果?

　　與目標(biāo)經(jīng)銷商進(jìn)行招商談判是一個非常重要的環(huán)節(jié)，需要把握談判基本原則、做好談判準(zhǔn)備、確定談判團(tuán)隊、制訂和把握有效的談判策略與技巧等幾個方面的內(nèi)容：

　　_醫(yī)藥招商談判基本原則

　　.吸引原則：以產(chǎn)品和優(yōu)惠措施吸引經(jīng)銷商;

　　.誠信原則：以誠信贏取投資者信任和理解;

　　.妥協(xié)原則：首先明確自己的目標(biāo)，再找出對方目標(biāo)，最后以雙方都能接受的方式

　　提出方案，以此達(dá)成共識;

　　.雙效原則：經(jīng)濟(jì)效益與社會效益;短期利益與長期利益;

　　.合法原則：在法律法規(guī)允許范圍內(nèi)，才可受到保護(hù)，注意政策的限制界限，不越雷池;

　　.靈活原則：一事一議，一事一策，不在小問題上糾纏不休;

　　.相對滿意原則：雙方為合作伙伴，利益共享，雙方都能滿意，以達(dá)到雙贏; _招商談判準(zhǔn)備

　　.明確目標(biāo)，知已知彼

　　◆知已：產(chǎn)品情況、地區(qū)經(jīng)濟(jì)與社會情況、醫(yī)藥市場發(fā)展情況、可以整合利用的資源;

　　◆知彼：投資方背景、實(shí)力、主營業(yè)務(wù)、終端網(wǎng)絡(luò)、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、決策層人員基本情況、投資方感興趣或關(guān)注的問題;

　　·背景調(diào)查

　　◆已方：產(chǎn)品情況、市場開發(fā)方案、優(yōu)惠政策、合作企業(yè)資信及生產(chǎn)經(jīng)營情況相關(guān)領(lǐng)域政策法規(guī)、有利因素、不利因素、可提供的各種條件;

　　◆對方：聲譽(yù)及信用度、當(dāng)前經(jīng)營狀況與財務(wù)狀況、行業(yè)經(jīng)驗與資源、慣用談判方法、談判班子及個人情況、對本項目的重視程度、所追求的主要利益和特殊利益、對我方的信任程度與評價、對項目的評價、與其他單位的談判情況;

　　·計劃制訂

　　◆確定談判目標(biāo);

　　◆選擇談判時間和地點(diǎn);

　　◆明確談判人員及分工;

　　◆擬定談判議程。

　　.場景布景

　　◆臨場模擬：確定暗號、發(fā)現(xiàn)已方優(yōu)勢與劣勢、檢查各項工作落實(shí)情況。 _招商談判組織構(gòu)成

　　◆組織構(gòu)成原則：規(guī)模適當(dāng)、知識互補(bǔ)、性格協(xié)調(diào);

　　◆組織構(gòu)成：主談人、談判負(fù)責(zé)人、陪談人。

　　_招商談判策略與技巧

　　·談判開局

　　◆營造開局氣氛：綜合考量高調(diào)式、低調(diào)式、自然式等不同開局方式，以把握開局氣氛;

　　◆開局策略模式：根據(jù)談判對象的構(gòu)成情況，綜合考慮擬采取的協(xié)商式開局、保留式開局、坦誠式開局、進(jìn)攻式開局等開局策略，以更有效推進(jìn)談判進(jìn)程;

　　◆引起注意與興趣;

　　◆尋求合作基礎(chǔ)。

　　·談判過程

　　◆真誠關(guān)懷對方;

　　◆談判中要做積極的聽眾;

　　◆善于推銷自己的觀點(diǎn);

　　◆不要感情用事，把門關(guān)死，把話說絕。

　　·談判中的計謀

　　◆聲東擊西：假借投資為名，以達(dá)其他目的。對此類“客商”，可不把他的話當(dāng)一回事，逐漸疏遠(yuǎn)即可，讓其知難而退。

　　◆虛虛實(shí)實(shí)：先以誘人方案拋出，吊胃口，然后逐步提出苛刻條件：對付辦法是穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，在每次決策時都要履行必要法律手續(xù)，以免對方反悔時，自己連個證據(jù)都拿不出來。

　　◆假出價：利用假出價手段消除同行競爭，然后開始討價還價。對付辦法：要求對方預(yù)付大筆定金，使其不能輕易反悔;先提出截止日期，逾期不候，查查其歷史和為人，若有前科應(yīng)警惕;對于條件過于優(yōu)厚的待遇，一定要警惕;協(xié)議未正式簽訂前，不要和其他客商失去聯(lián)系。

　　◆故意犯錯：如故意計算錯誤、歪曲本意、漏掉字句、采取不正確的表述等，其目的是為以后失約埋下伏筆。辦法：如事后發(fā)現(xiàn)，應(yīng)有勇氣向領(lǐng)導(dǎo)報告并予以補(bǔ)救。

　　◆黑臉白臉：手段而已。對付辦法：靜觀其變，不為所動;向?qū)Ψ缴霞壙棺h;退出談判;當(dāng)眾斥責(zé);以其人之道還治其人之身等等;

　　.讓步策略

　　◆使已方的讓步同步于對方的讓步。盡量避免無謂的讓步。

　　◆注意讓步的時機(jī)選擇和時間效果。不要假定你已了解對方的要求，不要一開始就接近最后的目標(biāo)，永遠(yuǎn)不要接受最初的價格，在了解對方所有的要求以前，不要作任何的讓步，否則對方會得寸進(jìn)尺。

　　◆在關(guān)鍵性問題上要力爭使對方先作讓步，而在不重要的問題上。已方可以考慮先作讓步。

　　◆讓步幅度要適當(dāng)，讓步節(jié)奏不要過快。一次讓步過大，會迅速提高對方的期望值，并使已方被動。

　　◆不要承諾做出與對方同等程度的讓步。因讓步幅度雖相同，但雙方由此得到的實(shí)質(zhì)內(nèi)容卻不一樣。

　　◆不要輕易向?qū)Ψ阶龀鲎尣健＜词挂逊阶龀鲎尣降臎Q定，也要讓對方做出重大努力后才得到。

　　◆讓步要有明顯的導(dǎo)向性和暗示性。通過讓步有意識地表達(dá)已方的態(tài)度和決心力避做出含糊不清的讓步。

　　.僵局的處理

　　◆制造僵局。改變原有的談判形勢，提高自己在談判中的地位;爭取有利的談判條件：

　　◆打破僵局的方法：換一個新議題，回避低潮;總結(jié)已取得的成果，然后體會。使雙方冷靜下來認(rèn)真考慮對方的要求;提出多種談判條件的組合，讓對方選擇所能接受的條件;妥協(xié)退讓，首先在某些條件上做出讓步，然后要求對方讓步;利益協(xié)調(diào)，讓雙方從各自的目前利益和長遠(yuǎn)利益的結(jié)合上看問題;當(dāng)妥協(xié)無法滿足對方欲望時，采取以硬碰硬的方法反擊;場外凋停，在場外與對方進(jìn)行非正式談判，進(jìn)一步交換意見，多方面尋求解決問題的途徑。

招商工作總結(jié)怎么寫？ 篇2

　　作為一名師范生，教育見習(xí)、實(shí)習(xí)都是必經(jīng)的過程，在過去六次的一小教育見習(xí)和一次的教育實(shí)習(xí)中，確實(shí)感受到了許多東西。

　　我?guī)У氖嵌�年級。其�?shí)在見習(xí)之前，作為一名志愿者也曾經(jīng)一次到訪一小給三年級的學(xué)生上了一節(jié)生動的活動課。作為一名志愿者去教學(xué)和作為一名老師的真的很不同，志愿者可以跟同學(xué)們打成一片，有說有笑，而作為一名老師，是不可以與學(xué)生過于親密的，要時時刻刻保持老師應(yīng)有的威嚴(yán)。在見習(xí)的學(xué)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)，作為老師在學(xué)習(xí)或生活的教育中，絕對不能讓學(xué)生知道你的心思或想法，不然他們就會趁機(jī)鉆你的空子去違反紀(jì)律或者做與你的要求無關(guān)的事情。

　　我所跟的班級的語文老師就是一個很好的榜樣，聽了她上了幾節(jié)語文課，她在課堂上充滿親和力之余又不乏威嚴(yán)，一節(jié)課下來教學(xué)設(shè)計井然有序、教學(xué)相長，如此靈活且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)方法和教學(xué)態(tài)度確是我喜愛的、欽佩的、想學(xué)習(xí)的。

　　一個好的班級，一個好的老師，對學(xué)生很重要，對我們見習(xí)老師也很重要。見習(xí)遇上一個好的老師可以收獲意外的感悟，實(shí)習(xí)遇上一個好的班級可以掩蓋我拙劣的不成熟的教學(xué)�，F(xiàn)在作為一只雛雞的我正好都遇到了，也正需要著。

　　這次我所跟進(jìn)的班級，除了能得到班主任悉心指導(dǎo)之外，作為語文專業(yè)的我，能完整的聽完一次課的流程——新課講解，重點(diǎn)字詞復(fù)習(xí)課，還參與了學(xué)生的練字、練習(xí)冊的批改，更令我欣喜的是，最后還意外收獲了一節(jié)選讀課的授課實(shí)習(xí)機(jī)會，并親自參與了教學(xué)和課后作業(yè)的布置與批改，這也是在聽了幾節(jié)現(xiàn)今的小學(xué)語文授課之后的一次實(shí)踐機(jī)會，這對我今后的再次實(shí)習(xí)是意義重大的。

　　實(shí)習(xí)的那一天，當(dāng)我接過語文老師給我的一紙輕盈得薄如蟬翼的一張教學(xué)評價，它卻是承載著如此之重的我的一個夢——教師夢。老實(shí)說，無論做教育或者教學(xué)都一樣，旁觀者清，當(dāng)局者迷，身為老師必須時刻把自己至于一個旁觀者的角度，去看待每一節(jié)課堂。當(dāng)我去觀看別人的教學(xué)的時候，我要可以從中發(fā)現(xiàn)好與不好，自己加以學(xué)習(xí)或檢討;而自己在教學(xué)的過程中，也要步步思量，不要深陷其中認(rèn)為都理所當(dāng)然。經(jīng)過如此多次的見習(xí)以及那僅有的實(shí)習(xí)，我可以發(fā)現(xiàn)，我的缺點(diǎn)是不懂得緊抓問題不放，如果我一發(fā)現(xiàn)問題就窮追不舍，那么我的進(jìn)步會更快，然而我的優(yōu)勢是學(xué)習(xí)能力和模仿能力強(qiáng)，學(xué)到的東西很快就能上手，當(dāng)然，前提是有一個好的榜樣，不過這也意味著我的自主創(chuàng)新能力一般。

　　我還發(fā)現(xiàn)，如今的小學(xué)教育，跟我們這些大學(xué)生兒時的小學(xué)教育，大致相同，卻又有很大不同。為何這樣說?

　　教學(xué)模式基本上還是延續(xù)著傳統(tǒng)教育的模式，盡管運(yùn)用了許多現(xiàn)代教學(xué)手段——媒體。知識，學(xué)科內(nèi)容比從前豐富多了，特別讓我注意到的是，有關(guān)地域文明的地方特色文化也安插在了學(xué)習(xí)內(nèi)容當(dāng)中，盡管不是重點(diǎn)學(xué)習(xí)——在一小的紅領(lǐng)巾廣播中會安插粵曲的學(xué)習(xí)，還有粵劇的學(xué)習(xí)，這些都是嶺南文化，值得保護(hù)的文化遺產(chǎn)啊!

　　跟在學(xué)校上理論課不同，大學(xué)的教育理論課程確實(shí)給了師范生一個基礎(chǔ)理論學(xué)習(xí)，可以說實(shí)踐基本上都是按照理論來實(shí)行的，但是實(shí)踐畢竟是實(shí)踐，實(shí)踐所看到的不單單是有關(guān)教育上的理論上的知識，還包括待人處事，以及教育過程中牽涉到的其他方方面面的東西，所以說，這六次的教育見習(xí)確實(shí)能使我受益匪淺，同時也是將學(xué)到的理論知識加以利用的大好機(jī)會。

　　這次見習(xí)，也驗證了理論課上的知識。老師和學(xué)生在課堂上是互動互作的個體與群體，在大學(xué)的理論課《教育學(xué)》與《課程與教學(xué)論》中也提到了“師生關(guān)系”，關(guān)系過于親密像朋友一般時，學(xué)生便會不受管束猶如未經(jīng)修葺的野草一般;而關(guān)系過于疏遠(yuǎn)，也可能使學(xué)生降低學(xué)習(xí)興趣，甚至產(chǎn)生厭惡情緒。

　　對于二年級的小學(xué)生來說，理解能力、讀寫認(rèn)的能力還不完全成熟，各有差異，他們無論在學(xué)習(xí)還是生活方面仍需要引導(dǎo)和更多的鼓勵，在緊迫的教學(xué)中我需要注意的是，無論如何都不要扼殺了他們的童真!

招商工作總結(jié)怎么寫？ 篇3

　　本人于XX年9月通過競爭上崗，擔(dān)任**市工商局財務(wù)裝備科副科長職務(wù)。一年來，在市局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的關(guān)懷和幫助下，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，努力提高自身政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)，在思想和工作方面取得了一定成績，現(xiàn)述職如下:

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)

　　堅持認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平建設(shè)有中國特色社會主義理論，努力在思想上和政治上與黨中央保持高度一致，用正確的理論指導(dǎo)自己的行為，加強(qiáng)自己世界觀、價值觀的改造，增強(qiáng)自身防腐拒變的能力。同時我還根據(jù)自身工作實(shí)際認(rèn)真學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù)知識積極參加省局組織的財務(wù)培訓(xùn)達(dá)到學(xué)以致用的良好效果，提高了自身的業(yè)務(wù)處理能力。

　　二、腳踏實(shí)地，擺正位置，積極做好各項工作

　　一年來，做為副科長，我始終堅持到位不越位，擺正位置，不爭功，不推過，當(dāng)好科長的參謀和助手，做好自己的本職工作。

　　(一)科學(xué)編制預(yù)決算

　　根據(jù)省財政廳的統(tǒng)一部署和文件精神，結(jié)合我市工商系統(tǒng)的實(shí)際情況，編制了XX市工商系統(tǒng)XX年工商行政管理單位預(yù)算。在編制過程中，進(jìn)一步夯實(shí)項目信息，強(qiáng)化制度建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)“預(yù)算信息動態(tài)化、預(yù)算管理精細(xì)化、預(yù)算編制規(guī)范化、預(yù)算效益化”嚴(yán)格按照預(yù)算編制要求，體現(xiàn)了零基預(yù)算、綜合預(yù)算的特點(diǎn)，反映了單位的所有收入和支出。在編制決算過程中，決算報表收支數(shù)額真實(shí)，內(nèi)容完整，做到了帳表相符，表表相符，核對年度預(yù)算收支數(shù)字和各項繳撥款項，各項收支按照規(guī)定要求進(jìn)行了年終結(jié)賬。

　　(二)認(rèn)真總結(jié)去年審計檢查中存在的問題，針對問題認(rèn)真整改

　　XX年10月份，省審計部門組織的對全省工商行政管理XX年-XX年6月財政財務(wù)收支情況的審計已經(jīng)結(jié)束。這次審計，設(shè)計范圍廣、內(nèi)容多，是系統(tǒng)垂直管理以來又一次全面審計。通過審計部門的檢查，主要存在以下幾個方面的問題:

　　(1)行政性收費(fèi)及罰沒款方面的問題;

　　(2)財務(wù)收支方面的問題;

　　(3)財務(wù)管理和會計基礎(chǔ)工作相對薄弱。

　　我科以此次審計為契機(jī)，同各縣、市(區(qū))局認(rèn)真分析存在問題的原因，屬于違反財經(jīng)紀(jì)律方面的，嚴(yán)格按照國家財政政策和上級有關(guān)規(guī)定進(jìn)行整改;屬于會計基礎(chǔ)方面的，嚴(yán)格按照會計準(zhǔn)則和執(zhí)行的會計制度予以糾正;屬于管理方面的，結(jié)合單位實(shí)際，研究制定切實(shí)可行的內(nèi)部財務(wù)管理措施并認(rèn)真落實(shí)。

　　(三)統(tǒng)計系統(tǒng)內(nèi)欠繳“三金”情況

　　XX年元月中旬，根據(jù)省局財務(wù)裝備處的安排，市局及各縣、市(區(qū))局對全市系統(tǒng)內(nèi)欠繳“三金”情況進(jìn)行統(tǒng)計。在客觀公正、實(shí)事求是的基礎(chǔ)上，遵照屬地管理的原則，據(jù)實(shí)填報，特別是對交納養(yǎng)老保險金的比例、金額，實(shí)際繳納情況進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查，并由市局集中匯總后上報省局財務(wù)裝備處，已初步爭取到省局政策傾斜。

　　(四)針對取消“兩費(fèi)”進(jìn)行調(diào)研

　　XX年四月初，由財政廳行政法規(guī)處和預(yù)算處組成的專門調(diào)查組對省垂管單位財務(wù)情況進(jìn)行摸底抽查，**市工商局為被查單位之一。接到通知后，我們與市財政局及省財政廳駐濟(jì)辦事處積極銜接，摸清調(diào)查目的，在兄弟科室的幫助下，有針對性地、如實(shí)地向財政廳領(lǐng)導(dǎo)反映了我市工商系統(tǒng)財務(wù)現(xiàn)狀，基本達(dá)到預(yù)期效果。

　　四月底，根據(jù)省局人事處和財裝處的安排，結(jié)合人員編制情況，在人事科的配合下，對XX年、XX年全系統(tǒng)機(jī)關(guān)、事業(yè)、離退休人員的欠發(fā)工資情況，“兩費(fèi)”占總收費(fèi)的比重，“兩費(fèi)”安排占總收入的比重，欠繳“三金”等情況進(jìn)行摸底，積極應(yīng)對“兩費(fèi)”取消問題。

　　三、存在的問題和今后努力的方向

　　回顧一年以來的工作，自己雖然取得了一定的成績，但這都是在科長的正確指導(dǎo)下，全科同志共同努力的結(jié)果。同時，我也清醒地認(rèn)識到，自己還存在許多問題和不足:

　　(一)是自覺刻苦學(xué)習(xí)的精神不夠;

　　(二)是思想比較保守，開拓創(chuàng)新的意識不夠強(qiáng)。

　　在今后的工作中，自己要努力做到以下幾點(diǎn):

　　(一)進(jìn)一步加強(qiáng)自身的政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高政治素質(zhì)和思想覺悟。堅持學(xué)習(xí)理論知識，向領(lǐng)導(dǎo)和同志們學(xué)習(xí)實(shí)踐經(jīng)驗，提高自己分析問題和解決問題的能力。

　　(二)更加熱愛本職工作，積極探索工作中存在的問題，盡職盡力，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)同志，扎實(shí)工作，為工商事業(yè)盡自己的一份微薄之力。

招商工作總結(jié)怎么寫？ 篇4

　　東湖管理處保安隊全體隊員首先感謝上級各部門領(lǐng)導(dǎo)、同事們在這一年中對我們保安隊的支持和幫助，感謝各級領(lǐng)導(dǎo)對我們保安隊工作的肯定。在公司、管理處各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及保安隊全體隊員的共同努力下，克服了人員流動性大、缺陷多，思想不穩(wěn)定等多種困難，圓滿地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)。

　　在工作中，每名隊員都緊緊圍繞“嚴(yán)兵先嚴(yán)將，嚴(yán)將帶嚴(yán)兵”的思想在過去的一年內(nèi)配合公司開展消防演練，使每名隊員都能熟練掌握各種滅火器材，為貫徹公司四化一暢精神，對小區(qū)亂設(shè)攤點(diǎn)，占道經(jīng)營進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)范，由于我們的清理影響了商販們的生意，我們從中也遇到了不少的困難，唉過罵有時甚至還唉打，但經(jīng)過我們苦口婆心的勸說，用心的溝通取得了一定的成績，保證小區(qū)的道路、消防通道暢通無阻，凈化了小區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生。

　　由于東湖上城冬季交付使用時，未進(jìn)行小區(qū)綠化，因此存在著很多天然形成的風(fēng)口，凜冽的寒風(fēng)夾雜著沙石吹打在我們臉上就有如刀子割在臉上一樣，但我們并沒有被這樣的困難嚇倒，反而更加認(rèn)真的工作在巡邏的崗位上。記得有一次我們巡邏到上城A3號樓時發(fā)現(xiàn)有一名精神不正常的中學(xué)生經(jīng)過仔細(xì)的交流發(fā)現(xiàn)他有輕生的傾向，我們及時與他家長聯(lián)系，將他送到龍南醫(yī)院，當(dāng)他的家長看到我們將他的孩子從死亡的邊緣拉回來時的那種復(fù)雜與激動的表情已經(jīng)無語言表，我們挽回了一個即將破滅又重生的家庭。20__年6月我們巡邏到B5號樓時發(fā)現(xiàn)該樓樓上冒有濃煙，上去檢查后發(fā)現(xiàn)是該樓的太陽能熱水器著火，由于我們的及時處理，將一起可能造成重大損失的火災(zāi)避免了，同時為該戶業(yè)主挽回了一定的經(jīng)濟(jì)損失，受到了業(yè)主的贊揚(yáng)他說：“住在這樣安全的小區(qū)內(nèi)我放心，我舒服�！甭牭竭@樣的話我們比什么都高興因為我們的努力沒有白付出，我們看到了自己的成績。與此同時我們配合公安機(jī)關(guān)抓獲盜竊輪胎、消防帶、攝像頭等盜竊分子4人，為公司挽回直接經(jīng)濟(jì)損失2萬余元，為業(yè)主挽回直接經(jīng)濟(jì)損失近萬余元，得到了業(yè)主的極力好評同時為公司贏得了一定的聲譽(yù)。

　　知識是事故處理的基本保證，只有使我們保安對員都熟練掌握各項技術(shù)知識，才能順利完成上級安排的任務(wù)和各種特殊情況，為此，班組長制定了各項專業(yè)技術(shù)的學(xué)習(xí)計劃，并定期檢查和考核專業(yè)基礎(chǔ)技術(shù)、班組建設(shè)的學(xué)習(xí)和完成情況，各項學(xué)習(xí)的具體內(nèi)容。

　　一、專業(yè)技術(shù)方面：

　　每天組織保安員軍事化訓(xùn)練2小時，每周組織保安員學(xué)習(xí)安全消防知識、國家制定的法律法規(guī)、公司的各項規(guī)章制度，由于我們保安隊員都來自不同的地方少部分由部隊復(fù)原，更多都為地方的農(nóng)村孩子，文化水平不是很高，總體人員素質(zhì)過低，專業(yè)知識不足等，針對這種情況我們及時組織了多方面的培訓(xùn)。

　　二、班組建設(shè)方面：

　　班組建設(shè)是素質(zhì)文明的一個重要體現(xiàn)，同時也反映一個班組的技術(shù)力量，為此，保安班組專門召集大家進(jìn)行學(xué)習(xí)，使班組成員首先從思想上發(fā)起認(rèn)識，把以前認(rèn)為的班組建設(shè)只是表面文章徹底轉(zhuǎn)變過來，并且規(guī)定班組建設(shè)內(nèi)容結(jié)合實(shí)際工作，將工作中遇到的問題和現(xiàn)象以書面形式體現(xiàn)在班組建設(shè)中，真正做到班組建設(shè)和實(shí)際工作的良性互助，同時把班組建設(shè)與安全相結(jié)合，如班組建設(shè)中的安全活動內(nèi)容，利用安全活動的內(nèi)容反映班級成員對安全檢查認(rèn)識，提出尋安全檢查的一些看法和改進(jìn)意見。

　　三、治思想方面：

　　沒有過硬的政治思想，一個隊伍就無法達(dá)到更深一步的認(rèn)識，就不可能在最困難的時候挺身而出，保安班組充分認(rèn)識到政治思想的重要作用，大家在工作中嚴(yán)格要求自己，通過隊長和班長的帶頭作用，使保安班組人員養(yǎng)成了不怕苦、不怕累，關(guān)鍵時刻能拿得起放得下的優(yōu)良作風(fēng)，在管理處內(nèi)部是公認(rèn)的素質(zhì)的團(tuán)體之一。

　　在兩年多的小區(qū)管理過程中，我們保安隊以時刻保護(hù)小區(qū)業(yè)主人身和財產(chǎn)安全為首要目標(biāo)，在這期間小區(qū)內(nèi)從未發(fā)生過一起關(guān)于財產(chǎn)和人身安全的事件，保安隊的工作得到了小區(qū)住戶認(rèn)可和贊揚(yáng)，讓人欣慰的是。20__年10月在小區(qū)內(nèi)發(fā)放的物業(yè)服務(wù)測評表中，業(yè)主對小區(qū)報案的滿意率到達(dá)到了99、

　　20__年在全體保安員的共同努力下，保安隊取得了一定的成績，但這些對于今后的工作還有一定的距離，只有不斷發(fā)現(xiàn)自身存在的問題，才能更好更快的進(jìn)步，才能更好地維護(hù)小區(qū)的安全，并且希望各級領(lǐng)導(dǎo)及兄弟管理處提出寶貴意見，我們保安班組會用更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，力求在今年的工作中取得更好的成績來答謝各級領(lǐng)導(dǎo)對保安班組的支持和肯定。

招商工作總結(jié)怎么寫？ 篇5

　　20_年3月份，我被組織上選派到天柱山旅游度假區(qū)辦公室掛職，能得到組織的重視我深感榮幸，能有這樣一個寶貴的鍛煉機(jī)會，我從心底里感激組織對我的信任和培養(yǎng)，感謝度假區(qū)辦公室給我提供了一個良好的工作環(huán)境和鍛煉的崗位。掛職一年來，通過自己的努力，嚴(yán)格做到了勤于學(xué)習(xí)、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，廉潔自律、無私奉獻(xiàn)，勇于實(shí)踐、敢于創(chuàng)新、善于總結(jié)，自身的責(zé)任意識、服務(wù)意識和綜合素質(zhì)得到了進(jìn)一步加強(qiáng)和提高�，F(xiàn)將本人一年來掛職情況向組織、領(lǐng)導(dǎo)作一個簡要總結(jié)匯報：

　　一、珍惜機(jī)會，勤于學(xué)習(xí)。

　　作為一名青年干部，承蒙組織的重視，我倍加珍惜這次鍛煉學(xué)習(xí)的機(jī)會，始終堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“加強(qiáng)黨性修養(yǎng)、弘揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)、促進(jìn)科學(xué)發(fā)展”學(xué)習(xí)活動為契機(jī)，提高理論學(xué)習(xí)，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、權(quán)力觀、地位觀、利益觀。在工作中，我廉潔自律，嚴(yán)格遵守“政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、經(jīng)濟(jì)工作紀(jì)律、群眾工作紀(jì)律”及“八項要求”規(guī)定。在實(shí)際工作中我體會到，征遷工作有特有的嚴(yán)肅性、理論性、原則性、廣泛性、時效性等，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，用正確的1

　　理論武裝自己的頭腦和科學(xué)的方法論指導(dǎo)具體的工作尤為重要。因此，我不斷強(qiáng)化學(xué)習(xí)和自我塑造意識，通過在工作中學(xué)習(xí)提高，使自己的思想情操得到了進(jìn)一步陶冶，個人內(nèi)涵得到了進(jìn)一步提升。

　　二、立足本職，勤奮工作。

　　一年來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在度假區(qū)辦公室主要領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門、各單位的積極配合下，在度假區(qū)辦公室全體工作人員團(tuán)結(jié)一心共同努力下，我不畏難、不嫌繁著力克服度假區(qū)辦公室這一非常設(shè)機(jī)構(gòu)沒職能、沒手段、資金短缺、人力匱乏等困難，我不懈怠、不偷懶，竭力沖破度假區(qū)辦公室這一籌建機(jī)構(gòu)征遷難、建設(shè)不快等束縛，深入征遷工作一線，召開九次基層征遷工作動員會，配合當(dāng)?shù)卣�府扎�?shí)做好征遷工作，深入工程建設(shè)一線，及時化解工程建設(shè)中各種矛盾，妥善解決極少數(shù)農(nóng)民阻工事件，竭盡全力為施工單位創(chuàng)造寬松環(huán)境。

　　全年與梅城鎮(zhèn)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的8個村民組分別簽訂了土地征收協(xié)議，共征地800多畝。全長900米，寬24米的古塔路已于8月份正式開工建設(shè)，路基平整工作已結(jié)束，目前古塔橋正在打樁，趕在20_年6月份前完成橋梁建設(shè)。全長1600米，寬40米的皖山路已于12月正式動工建設(shè)，鋪填路基工作現(xiàn)已結(jié)束，先期安排的13戶路網(wǎng)拆遷安置房

　　以及起步區(qū)安置點(diǎn)的樣板房、示范房ⅰ、ⅱ標(biāo)段已于20_年1月25日開工建設(shè)，按工期應(yīng)于20_年5月5日竣工。

　　三、為人正派，廉潔自律。

　　一年來，我遵紀(jì)守法，廉潔從政，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項規(guī)定和度假區(qū)的各項制度，始終把思想統(tǒng)一到胡綿濤同志重要講話和中央紀(jì)委二次全會精神上來，自覺維護(hù)黨在人民群眾中的形象;在工作中時刻做到全心全意為人民服務(wù)，認(rèn)真行使人民賦予的權(quán)力，爭當(dāng)人民滿意的公仆;嚴(yán)以律已，寬以待人，堅持大事講原則，小事講風(fēng)格，始終把黨和人民的利益置于個人利益之上，充分發(fā)揮黨員干部表率作用。掛職崗位工作對我來說是一個全新的考驗和挑戰(zhàn)，但我敢于正視現(xiàn)實(shí)、直面考驗、迎接挑戰(zhàn)，無論如何我將始終保持一顆謙虛謹(jǐn)慎、銳意進(jìn)取、扎實(shí)認(rèn)真、自我超越的良好心態(tài)對待工作中出現(xiàn)的新情況新問題。工作中我及時解剖，及時總結(jié)，及時調(diào)整素質(zhì)反差，力求不斷超越自我。

　　總之，掛職一年來，工作環(huán)境、對象、范圍、內(nèi)容的改變，使我得到了更全面的鍛煉，自身的工作藝術(shù)和工作能力得到了進(jìn)一步增強(qiáng);更好地懂得了如何更好地密切黨群、干群關(guān)系;更深地體會到了“立黨為公、執(zhí)政為民”的深刻內(nèi)涵。成績只屬于過去，不能說明未來。盡管自己努力付出了但離組織、領(lǐng)導(dǎo)的要求仍有一定的距離，如自身的政治理論業(yè)務(wù)水平工作能力還有待進(jìn)一步提高，個性、思維方式上還

　　存在一定的弱點(diǎn)等。在以后的工作中，我將充分發(fā)楊自身優(yōu)點(diǎn)，努力克服缺點(diǎn)和不足，批判地接受分析各種批評、意見、建議，做到有則改之，無則加勉，時刻銘記責(zé)任與良心，永葆工作熱情，謙虛謹(jǐn)慎，廉潔奉公，勇于進(jìn)取，在實(shí)踐中不斷提高自己的工作層次和水平，力求在崗位上做得更好,爭取更大的進(jìn)步!

　　四、存在的問題和今后努力方向

　　一年來，雖然圍繞自身工作職責(zé)和年初確定的工作目標(biāo)做了一定的努力，取得了一定的成效，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求和廣大群眾的期望相比還存在一些問題和差距，主要是：理論學(xué)習(xí)不深，理論思考和科學(xué)實(shí)踐水平有待于進(jìn)一步提高;工作中深入實(shí)際調(diào)查研究還不夠，對一些問題的研究不夠深;工作上不時不夠大膽，處理公務(wù)有時過于謹(jǐn)慎。對這些問題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決。努力爭取做到以下三點(diǎn)：

　　一是繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高領(lǐng)導(dǎo)水平和駕馭工作的能力，努力適應(yīng)日益復(fù)雜的工作環(huán)境。今后要在不斷加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識方面多學(xué)習(xí)，自覺地以“三個代表”思想為指導(dǎo)，在工作實(shí)踐中深刻領(lǐng)會和貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，勇于創(chuàng)新，不斷開拓，進(jìn)一步提高理論水平，進(jìn)一步增強(qiáng)在復(fù)雜情況下解決復(fù)雜問題、駕馭工作局面的能力，當(dāng)好參謀助手。

　　二是進(jìn)一步解放思想，強(qiáng)化開拓創(chuàng)新意識。從度假區(qū)的工作實(shí)際出發(fā)，從解放思想入手，下大力克服求穩(wěn)怕亂、患得患失的消極思想和不良情緒，正確處理好依法行政與和諧征遷的關(guān)系。

　　三是按照“科學(xué)發(fā)展觀”的要求，全力以赴做好本職工作。圍繞服務(wù)于經(jīng)濟(jì)來開展各項工作，按照縣委、縣政府、度假區(qū)確定的指導(dǎo)思想和工作思路，積極主動抓好各項工作。

　　以上是我一年來的工作述職，一年來所取得的成績是領(lǐng)導(dǎo)信任和同志們支持的結(jié)果，更是大家齊心努力工作的成果，在此，我向過去一年來在工作上給予我大力支持和厚愛的領(lǐng)導(dǎo)和全體同志表示衷心的感謝和深深的敬意!在今后的工作中，我將以更加飽滿的工作熱情，爭取把各項工作完成得更圓滿、更徹底。我堅信在度假區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在全體干部職工的大力支持和密切配合下，全面完成上級交給我們的各項工作任務(wù)，再創(chuàng)新佳績、再鑄新輝煌!