實用的轉正工作總結模板錦集（通用3篇）
實用的轉正工作總結模板錦集 篇1
試用期轉正工作總結范文
尊敬的領導：
首先很感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的工作總結，也很榮幸地能夠成為貴司的一員。
我從入職至今已快三個月了，這幾個月里， 在領導和同事的匡助下，我對工作流程了解很多，后來又經由培訓，又使我了解了以“以情服務、專心做事、務實高效、開拓進取”為核心的企業文化及各項規章軌制。
一、 以情服務、專心做事。
工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地匡助他們，對他們提出的題目自己不能回答時，我向領班、老隊員請教后，給予解答;工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規違紀的事情都是做到‘禮先到’，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。
二、 遵守軌制、敢抓敢管。
奧特萊斯、四樓影院施工期間，我按軌制、按程序對工人進行治理，天天對進出的職員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑職員進入、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，好比：‘進入施工區域沒戴安全帽;高空功課沒系安全帶;動火時沒有滅火舉措措施’等之類的現象，我都按照公司的軌制、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。
三、 任勞任怨、孜孜不倦。
對領導的鋪排是完全的聽從，并不折不扣的執行;以堅持到‘最后一分鐘’的心態去工作，一如既往地做好天天的職責;糊口中我也經常關心同事，常常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經驗。
工作中我也有良多不足處，但我時刻以“合格金源人”的尺度來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的金源人，能在世紀金源這個大舞臺上展示自己，能為世紀金源的燦爛奉獻自己的一份氣力。
實用的轉正工作總結模板錦集 篇2
尊敬的領導：
您們好！20xx年x月，我有幸來到公司工作。時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了地勘人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了地勘人作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為地礦建設（集團）有限公司的一份子而驚喜萬分。
在這短短的二個月的時間里在，我對公司的企業文化、管理等方面都有了深刻的理解和認識。公司的人性化管理方式，大家積極認真的工作態度，形成了公司特有的文化。有這樣一個工作環境，大家自然都能全心全意的投入工作。這也正是我所希望的一種工作環境。 在這二個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，但也有很多不足的地方，現將我的工作情況作如下匯報。
在思想上我深刻地認識到，從其他單位轉入新的企業，盡管行業沒變，但是新環境、新領導、新同事、新崗位，對我來說是一個良好的發展機遇，也是一個很好的鍛煉和提高自己各方面能力的機會。 在工作初期，我認真了解了公司的發展概況，學習了公司的規章制度，熟悉了行政管理部門的日常事務和一些基礎知識，同時，也從多方面努力摸索工作的方式、方法，積極的鍛煉自己的工作能力，力求盡快完成自己角色的轉變，以嶄新的姿態迎接新工作的挑戰。本作對工作積極、認真、負責的態度，認真遵守各項規章制度，虛心向領導和同事請教，努力學習各項業務知識，通過不斷學習，不斷積累，使工作效率和工作質量有了較大提高，較好地完成了各項工作任務。試用期的工作內容：
1、負責項目管理公司的行政管理工作；
2、整理公司內部的行政事務，并參與部分項目的市場調查；
3、積極配合南川木涼鄉新壩壩扶貧新村項目部的前期工作，并提供后勤保障。
工作中的不足：
1、與領導及同事們的協作、交流欠缺主動性，兩個月來跟本部門同事的交流、協作不少，相處融洽，但與其它部門的部分領導及同事們的協作、交流很少，由此也給相關工作的順利開展帶來一定的負面影響；
2、對于專業知識了解還有待提高。
在今后的工作中，我會不斷加強對專業知識的學習，不斷提高自己的工作能力；加強與領導及同事們的交流和協作，互尊互助，共同進步。這些不足，我將在今后的工作中努力加以改進提高，同時也希望大家給我多提意見，爭取把自己的工作做得更好。
實用的轉正工作總結模板錦集 篇3
內容一
走上外貿這條不歸路，再難、再苦、再累，也得堅持不是嘛?記得剛開始的時候，由于經驗的缺乏，因此找到這份工作的時候是既興奮又擔心，興奮自己終于找到了自己想要的工作可以從事自己想做的外貿了，擔心自己一點經驗也沒會做不好。雖然一開始是抱著學習跟鍛煉的心態來的，但與此同時也希望以自己的能力可以為公司做一點貢獻。時間飛逝，如今眨眼就快5個月過去了，而我雖然沒什么貢獻，但也算經歷了一段對我很有幫助的考驗。在此我首先感謝公司給我這個讓我學習成長的機會，讓我在工作中不斷學習不斷進步，慢慢提升自身的素質，同時也非常感謝各位同事在期間給我幫助。
在這將近5個月期間接了差不多10個不到的樣品單，但是沒有一個正單。如今拿的工資還是當初的實習工資1200塊一個月，這讓我對自己的能力產生了很大的懷疑，如果不看那么多書，不看論壇的那么多貼，不知道外貿開始都是這么難，或許我早就堅持不下去了。因為這真不是一件容易的事，一個人孤身在外生活總得過下去，而生活卻離不開錢。對一個銷售人員來說，訂單是一個銷售人員的命根，沒有訂單的銷售是沒有一點價值的。一個銷售既然選擇了這個行業也不會只想著拿著底薪混日子。
記得從我一開始打算踏入外貿這個行業的時候我就做好了充分的心里準備，因為在之前我已經看了不少關于外貿的書還有很多fob論壇的有關外貿貼，我知道做外貿不是一件容易是事，想要做的好更是可能要你付出比其他行業更多的努力。
一個外貿銷售，首先你要克服語言的障礙，英語是做外貿的基礎，雖然并不是英語不好的人就不可以做外貿，也不是英語有六級八級的做外貿起來就得心應手，但是你必須有堅持不懈的努力把英語學好，這樣才能在開展外貿的過程中順心順手，否則，不能克服語言障礙，你可能會覺得自己寸步難行，畢竟沒有了語言，就連基本的交流都進行不下去，何談銷售!其次，你還得從時間中學習吸收各種銷售經驗，前輩跟網絡會是你很好的學習對象，只有真正掌握了銷售的本職跟精髓你才有可能成為一個好的銷售員。另外，在做外貿的過程中，由于客戶大多是跟你相隔千山萬水的，因此你不可能次次都登門拜訪，所以，網絡就成了外貿的主要工具，互聯網在帶給我們方便的同時也將枯燥乏味的工作帶給了我們，有時我們要在自己的b2b平臺不斷更新發布自己的產品，這是一個極其耗時跟枯燥的工作，在此同時，我們不能盡守著幾個b2b平臺，這不能帶給我們足夠的訂單，因此我們要主動出擊，google無疑在我們的外貿工作中幫了我們大忙，但是，在google搜索時的工作也是不輕松的，我們要面對整頁整頁的英文網站，在其中找到我們需要的，也許是郵箱地址，也許是公司網址，也許公司名字等等。
在千挑萬選之后，也許收獲的少的，但是只要有收獲心情還是愉悅的，帶著愉快的心情我們要為我們的潛在客戶寫開發信，首先根據不同客戶的需求把客戶分好類，再一個個有針對性的發開發信。開發信對外貿新手來說也是一個難題，我們沒有經驗，不知道怎么樣才能打動客戶去看你的開發信，因此又是一個我們要花時間學習的地方。再寫完開發信并發送給客戶以后，你就進入等待客戶回復的時期，但是這并不代表你可以休息了，你要繼續管理你的b2b，繼續用google找你的潛在客戶，因為你不知道你的開發信能不能得到客戶的回復，在他回復之前一切都是未知，甚至可能客戶連看都沒看你的郵件已經進垃圾箱了。好不容易有了回復，你覺得這個客戶還不錯呦很大的機會成交，那么接下去你就要忙碌起來了，你要與客戶進行一輪一輪又一輪的談判，談判技巧就更不用說了，在于你的不斷學習跟積累，結束了一系列的談判，這單終于成了，但是工作遠遠還沒有結束，至少在貨物到客戶手上，你收到全額打款期間，你還有很多事情要忙。
首先安排生產備貨，聯系貨代，繼續與客戶保持聯系，讓他了解進展狀況，期間的報關、收匯、核銷一直到最后的退稅，盡管不用你操作，但也是你應該關注的。在貨物到客戶手中期間的所有事情你還得花更多的心思跟精力去對付，因為一旦出錯是不可以的。
剛進公司的前兩個月，我一直處于學習階段，期間我不斷學習產品知識，也不斷在alibaba培訓之家觀看學習各種有關外貿行業的視頻，在這短時間我看完了期間所有點播以及直播視頻課程，也瀏覽了論壇上的各種精華帖，讓我突然感覺學習了好多東西，但是這遠遠不夠，一切理論知識在沒有得到時間之前都是虛的，我必須讓我學到的東西得到很好的利用。在第三個月的時候，我開始慢慢嘗試把我前兩個月學到的東西應用到實踐中來，我每天發布更新阿里巴巴b2b平臺的產品，等待著有客戶的詢盤，另外又用google搜索世界各地的潛在客戶，期間，alib2b平臺產品發布將近500條，搜索客戶我也不知道多少個，開發信寫過不下幾百封，但是到現在收獲甚少。
在工作期間，只要一接到客戶詢盤或者郵件我都會在第一時間回復，即使是有些比較細致的，很多數據我無法馬上給出的情況下，我也會寫郵件告訴客戶我已經收到他的郵件會盡快回復。因為是在工廠，很多客人在交流中表示我們的價格太高，我都會說我們的質量絕對可以保證，絕對物有所值，youll get what you pay for.盡量繞開價格的話題，多談有關產品的東西，但是這些客戶一般都會在繞開價格之后就消失了，后來隨著這種情況越來越多，我也漸漸知道價格是談判中一個不可或缺的或者說是一個主導因素吧。盡管可能有些客戶會不太在意價格而是更多的在意品質，但更多的國外客戶來中國采購可能更在意的價格，而且可能越大的訂單越在意。
在報價單方面，我也有做過一些簡單的報價單，可是后來慢慢發現自己做好的模板其實在與客戶的交流談判中其實沒有多大的用處，一般客戶要報價的時候，我都會根據客戶的具體需要再重新做一份報價單，這樣也許就更有針對性了，而不是發自己原本有的模板報價單給客戶。更有很多專業的客戶會提供給你他們自己的報價單模板，你只需要按他的要求填寫一些他想知道的信息就可以了，這對客戶來說可能更容易做出對比�，F在這樣專業的客戶越來越多，所以我要做的是盡量多的了解有關產品的一切參數和其他有用的信息，這樣在處理客戶有關產品問題的時候才能做到游刃有余，客戶也會認為你很專業，對你的好感會加深。自然成交的可能性也就大了。
總之，對我而言，我喜歡這個行業，所以不管有多難，我都會堅持，堅持學習英語，堅持學習產品知識，堅持學習銷售技巧，堅持學習網絡應用......我相信只有堅持不斷的`學習新知識才可以在競爭如此激烈的社會環境中取得屬于自己的一席之地。走上外貿這條不歸路，就必須經歷風雨，吃了苦受了累，才可能有日后的輝煌，堅持做最好的自己一直走下去。就因為我現在我還是一個新人，以為我現在還沒有單，所以我要要加倍努力。爭取在不久的將來可以真正憑借自己的實力給公司也給自己帶來利益。
馬云說過：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，很多人都倒在了明天晚上。我想說：不要倒下，希望就在前方! be your personal best!內容二
20xx年已經過去了一半，在過去的半年里通過領導和同事們的支持和幫助，各項工作均已順利完成，新的一年已經開始，為了更好的完成下年的工作任務，現將我過去一年中工作情況作一個匯報。
在過去的一年里，嚴格按照公司采購管理制度，極力控制采購成本，保質保量的完成了各項采購任務，全年完成采購項目共計560萬元，保證了公司生產部的正常運營，在整體的一年里，還尚未達到預期的理想效果，如采購及時率尚且能達到98%，遲發貨、質量不達標等因素仍然存在，在今后的工作中繼續努力學習，不斷學習業務技能，征詢產品信息，加強與客戶溝通，更好的保質保量完成各項采購工作，使各項工作正確、準確率力爭達到100%為了更好的完善采購工作，確保做好下一年的工作任務，現將我之工作做以下總結
一、在倡導公司制度做好每日計劃與總結的前提，也是完成日事日畢的重要保障，每天寫好每天所要做的工作，處理的事，對所做的情況做一總結，對沒有處理好的事，緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。
二、我們的采購工作就是服務于生產，就是以最低的成本滿足高質量嚴要求的生產所需輔料，一定要對要采購的輔料細心的分析，在做信價比，始終堅持做好以質論價，貨比三家，多快好省的采購原則。
三、在工作中要多跑、多對比、多總結，邊學習邊實踐，不斷提高自己的采購業務水平，加強與供應商溝通要及時做好跟催工作，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題尤其是按時、按質、按量提供好所需的各種輔料
四、跟現場，逐步加強與各部門的溝通，嚴格控制采購時間和采購周期，保證各種輔料的購進科學合理，極力配合公司各項財產運營工作，當不同的物品及輔料進廠前，要及時的和有關部門做好協調與溝通。
五、要控制物品及材料入庫的數量與質量，在購進物品與材料時發生質量、數量異常情況下，應立即采取緊急措施，并與供應商聯系，和有關部門進行協商處理。
六、學會主動與人溝通，交流：經常與車間，倉庫，質檢部的相關人員接觸，這樣便于自己了解產品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。
綜上所述，在以后的工作中，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，高標準嚴要求的完成各項工作，總之，所有的工作結果都與領導和同事們的幫助和支持分不開的，在此表示感謝，我們采購部是一個集體，今后一定會更加團結，齊心協力，共同進步，向同一個目標邁進——爭取更大的進步!!