建筑個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě)（精選27篇）
建筑個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě) 篇1
進(jìn)入公司已經(jīng)有一年半的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，個(gè)人在20x年度取得了不小的進(jìn)步。本人在工作過(guò)程中，較好地完成了20x年年度工作目標(biāo)。現(xiàn)將有關(guān)20x年度個(gè)人工作情況作如下總結(jié)。
一、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度
為了更快更好地融入x公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。
二、熟悉項(xiàng)工程的結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)情況
作為土建工程師，熟悉和了解現(xiàn)場(chǎng)對(duì)以后的工作是相當(dāng)有利的。為了以后能更好地開(kāi)展工作，我多次深入現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的布置做更深層次的了解。在掌握第一手現(xiàn)場(chǎng)資料之后，我查閱相關(guān)技術(shù)資料，對(duì)工程的結(jié)構(gòu)情況進(jìn)行研究，對(duì)以后施工重難點(diǎn)進(jìn)行分析，對(duì)項(xiàng)目的基礎(chǔ)形式進(jìn)行分析，通過(guò)研究和分析，我對(duì)項(xiàng)目施工管理的實(shí)際情況做較為客觀的預(yù)測(cè)，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù)。
三、參加工程部管理制度的修改
為了便于以后工程部管理，我結(jié)合公司的要求以及工程部的實(shí)際情況，并參考博愛(ài)以及其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度，編制修改了工程部工程管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，制度的編制有利于明確各個(gè)崗位的職責(zé)，為工程管理提供保障。通過(guò)這次編制，我對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)其它專(zhuān)業(yè)有了進(jìn)一步的了解，也使自己下一步工作更加明確。
四、分析天氣情況
為了完成公司的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)任務(wù)，并做出科學(xué)而且符合實(shí)際的工程部的工作內(nèi)容以及項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃，我對(duì)全年的天氣情況進(jìn)行分析，結(jié)合x(chóng)常年的天氣狀況，對(duì)天氣進(jìn)行了預(yù)測(cè)，同時(shí)將天氣情況和工程進(jìn)度互相結(jié)合，對(duì)工程進(jìn)度進(jìn)行合理的調(diào)整，抓緊施工良好季節(jié)，避開(kāi)雨季大規(guī)模施工，并做好雨季以及高溫季節(jié)的施工以及安全保護(hù)措施。
五、存在的不足以及改進(jìn)措施
在工作的過(guò)程中，由于對(duì)其他專(zhuān)業(yè)比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話(huà)說(shuō)的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦校乙鲃?dòng)加強(qiáng)和其他部門(mén)同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。
在工作過(guò)程中，特別是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的施工階段，由于缺乏計(jì)劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿(mǎn)意不說(shuō)，自己還一肚子委屈。在以后的工作過(guò)程中，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。
作為一個(gè)現(xiàn)代化人才，他應(yīng)該是一專(zhuān)多能的，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求。自己的專(zhuān)業(yè)面狹窄，對(duì)房地產(chǎn)其它專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)不夠，特別是營(yíng)銷(xiāo)策劃以及法律法規(guī)，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過(guò)程中，我將加強(qiáng)其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取能成為一專(zhuān)多能的復(fù)合型人才。
建筑個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě) 篇2
我叫x，現(xiàn)任x項(xiàng)目施工員。來(lái)到公司x年多了，一直奮斗在施工第一線上在長(zhǎng)期的工作中，我養(yǎng)成了吃苦耐勞的工作習(xí)慣，我熱愛(ài)施工管理工作，工作上積極上進(jìn)，努力鉆研建筑工程施工技術(shù)，先后負(fù)責(zé)了：x項(xiàng)目，可以介紹項(xiàng)目概況，包括不限于：建筑面積、樓棟數(shù)、工程重難點(diǎn)、工程所獲得的榮譽(yù)等等。作為一名工作多年的施工員，一直以來(lái)，我不斷豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，憑著求真務(wù)實(shí)、踏實(shí)肯干的工作態(tài)度，在實(shí)踐中摸索、在經(jīng)驗(yàn)中積極發(fā)展創(chuàng)新、不斷提高自己的工作能力。在多個(gè)項(xiàng)目完成的同時(shí)，我也完善了自身，也在一定程度上成就了自我。現(xiàn)在，我總結(jié)了一系列自身的成長(zhǎng)以及不足，希望在今后能以更新、更強(qiáng)的面貌去面對(duì)工作。
一、執(zhí)行崗位職責(zé)
作為項(xiàng)目部的管理人員，我重視控制工程的施工質(zhì)量、與建設(shè)單位和監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)以及班組的管理協(xié)調(diào)、自動(dòng)配合安全科完成各項(xiàng)安全管理工作，狠抓材料管理以節(jié)儉工程成本。重要以下幾個(gè)方面闡明：
1、工程質(zhì)量管理以要求高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)要求每一個(gè)施工項(xiàng)目。施工前期，重視對(duì)班組的技巧交底，給班組人員在思想上給予重視，在技巧上懂得本工程的質(zhì)量和進(jìn)度、安全要求，為后期施工奠定良好的基礎(chǔ)。
2、班組的管理協(xié)調(diào)工作重視每個(gè)班組負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)，在每次的會(huì)議上，針對(duì)施工配合存在的問(wèn)題，我盡量使每個(gè)同志至少占主導(dǎo)地位一次，以增加其經(jīng)驗(yàn)，使每個(gè)同志都能獨(dú)當(dāng)一面，處置各種問(wèn)題，使全部班組的業(yè)務(wù)技巧水平有整體的提升。
3、安全管理工作在工作過(guò)程中，自動(dòng)配合安全科完成施工人員的人員的安全管理和教育工作是每個(gè)項(xiàng)目管理不可分割的一部分。
4、與建設(shè)單位、監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)作為一個(gè)施工管理人員，在每個(gè)項(xiàng)目中重視和建設(shè)單位和監(jiān)理單位的配合協(xié)調(diào)工作，針對(duì)建設(shè)單位和監(jiān)理單位提出的好的建議，自己帶頭研究落實(shí)，力爭(zhēng)取得建設(shè)單位和監(jiān)理單位的一致好評(píng)是施工員工作不斷進(jìn)步的最好體現(xiàn)方式。
5、技術(shù)管理對(duì)施工技術(shù)要求更為嚴(yán)格，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)施工圖紙和施工規(guī)范以確保施工質(zhì)量，在學(xué)習(xí)同時(shí)把施工重點(diǎn)、施工方法和處罰條例都記錄下來(lái)，以便技術(shù)交底中不遺漏，盡量做到事先預(yù)料，事前解決，針對(duì)有些重點(diǎn)問(wèn)題在每個(gè)階段施工初期都要向施工隊(duì)提出具體要求，特別強(qiáng)調(diào)問(wèn)題的嚴(yán)重性并耐心向他們講清規(guī)范中的要求。
建筑個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě) 篇3
樹(shù)立強(qiáng)烈的合同意識(shí)。在合同面前，業(yè)主和承包商的地位是平等的。一方面，項(xiàng)目管理人員不以勢(shì)壓人，逼迫承包商接受合同外的條件;另一方面，也要警惕承包商在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中埋設(shè)陷阱。當(dāng)承包商提出各種各樣的建議時(shí)，首先想到要遵守合同，對(duì)采納建議可能帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題要有充分估計(jì)。
工程項(xiàng)目實(shí)施階段，工程部要開(kāi)展多方面的工作，對(duì)工程項(xiàng)目的質(zhì)量進(jìn)行控制和監(jiān)督，概括地說(shuō)有審查確認(rèn)承包商的質(zhì)量保證體系，進(jìn)場(chǎng)材料、設(shè)備的質(zhì)量控制，監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理實(shí)施細(xì)則的審查以及對(duì)監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個(gè)方面。
承包商質(zhì)量保證體系的審查確認(rèn)。著重檢查承包商是否已建立質(zhì)量保證體系，質(zhì)量保證體系是否經(jīng)認(rèn)證單位認(rèn)證，是否制定了明確的質(zhì)量目標(biāo)和計(jì)劃以及質(zhì)量保證體系是否行之有效等。工程材料的質(zhì)量控制。檢查承包商是否根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙的規(guī)定和合同的要求制定了材料檢驗(yàn)和檢查制度并在實(shí)際工作中嚴(yán)格對(duì)材料的采購(gòu)訂貨、材料的進(jìn)場(chǎng)和材料的使用進(jìn)行質(zhì)量控制。
監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實(shí)施細(xì)則的審查。業(yè)主的意志要通過(guò)監(jiān)理工程師來(lái)實(shí)現(xiàn)。監(jiān)理工作的好壞與監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實(shí)施細(xì)則的優(yōu)劣有直接關(guān)系。經(jīng)常深入工地了解情況，同時(shí)對(duì)監(jiān)理工程師的日常監(jiān)理工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。特別強(qiáng)調(diào)帶著問(wèn)題下工地進(jìn)行調(diào)查研究。
進(jìn)度控制是項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵因素之一，工程部要做的就是編制項(xiàng)目管理規(guī)劃，研究項(xiàng)目的總進(jìn)度、施工布置、重大施工技術(shù)和施工難題，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題做好預(yù)案。制定一整套制度來(lái)規(guī)范管理以提高工作效率。
許多人錯(cuò)誤認(rèn)為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)只是工程部和銷(xiāo)售部的事情，與自己部門(mén)關(guān)系并不是很大。其實(shí)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)相當(dāng)復(fù)雜，他綜合了各個(gè)部門(mén)的智慧和汗水，并不是單純的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售如此簡(jiǎn)單。所以作為公司的員工，我們要牢牢樹(shù)立全員經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，以主人翁的精神投入到工作中去。
在以后的工作中，作為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的排頭兵，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，以鐵的紀(jì)律來(lái)約束自己，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn)，善于總結(jié)，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭(zhēng)取為項(xiàng)目的開(kāi)展貢獻(xiàn)自己的力量。
建筑個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě) 篇4
1、首先從常規(guī)教學(xué)抓起。規(guī)范教案，定期抽查，堅(jiān)持提前一周備課。一向要求教師對(duì)學(xué)生作業(yè)全批全改，一月一檢查一公布，對(duì)不認(rèn)真負(fù)責(zé)的教師在全體教師會(huì)上通報(bào)批評(píng)。每次考試，實(shí)行交叉監(jiān)考，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)的構(gòu)成。
2、教學(xué)為中心、管理是根本。在教學(xué)工作中，實(shí)行量化管理，科學(xué)評(píng)價(jià)教師的各項(xiàng)工作，從備課、課堂教學(xué)、早操、課間操、早晚輔導(dǎo)、作業(yè)(檢測(cè))的批改、教學(xué)成績(jī)、教育效果、課外輔導(dǎo)、發(fā)表論文、后進(jìn)生轉(zhuǎn)化等方應(yīng)對(duì)教師進(jìn)行全面考核，作為教師評(píng)優(yōu)的依據(jù)。透過(guò)考核，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，大大地提高了教師的工作用心性，為提高教育教學(xué)質(zhì)量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(二)、教研教改持續(xù)開(kāi)展，促進(jìn)了教學(xué)水平的提升。
1、提升教研教改理論修養(yǎng)，拓寬教師教學(xué)視野。繼續(xù)推行走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方法，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)交流。本學(xué)年，用心組織教師在黃陵中學(xué)聽(tīng)專(zhuān)家報(bào)告三場(chǎng)，觀摩優(yōu)質(zhì)課兩節(jié);赴延安參加語(yǔ)文作文教學(xué)展示，聽(tīng)報(bào)告，觀摩教學(xué);學(xué)科教師參加各類(lèi)培訓(xùn)9人次，專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)兩人次。學(xué)習(xí)的教師歸校后做專(zhuān)題講座6人次。
2、圍繞課堂深化教研，依托教研優(yōu)化課堂。組織教學(xué)能手上觀摩課，其余教師上公開(kāi)課。組織進(jìn)行了語(yǔ)文組、數(shù)學(xué)組的課堂競(jìng)賽活動(dòng)。從課堂教學(xué)實(shí)際出發(fā)，找問(wèn)題、找差距。對(duì)于個(gè)別教師實(shí)行重點(diǎn)聽(tīng)課解決存在問(wèn)題;對(duì)于個(gè)別班級(jí)實(shí)行專(zhuān)項(xiàng)整改，徹底解決問(wèn)題。教師的職責(zé)心強(qiáng)了，比拼精神足了，課堂效果較以前也有了明顯的轉(zhuǎn)變，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的教學(xué)能手，其中霍娟、孫金娟兩位教師參加了優(yōu)秀課例評(píng)選的錄制，并推薦霍娟老師參加課改新秀事跡展評(píng)，蔡麗娜和孫金娟兩位教師參加優(yōu)質(zhì)課展評(píng)，李玲利等6位教師的論文受到市縣獎(jiǎng)勵(lì)。
3、繼續(xù)抓好課題研究工作。本學(xué)年我們?cè)诮Y(jié)束了對(duì)《分層分段推進(jìn)式教學(xué)》、《差生的轉(zhuǎn)化》的課題研究工作后又用心籌備開(kāi)展了新的課題研究工作，并在今年三月中旬構(gòu)成了兩個(gè)新的課題《小學(xué)語(yǔ)文開(kāi)放式閱讀教學(xué)》、《數(shù)學(xué)興趣教學(xué)》的前期工作，在五月份已構(gòu)成了初步的實(shí)施方案，并經(jīng)學(xué)校研究透過(guò)，且后半學(xué)期在三個(gè)班級(jí)進(jìn)行了嘗試性的實(shí)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)半學(xué)期的初步實(shí)驗(yàn)，大部分教師認(rèn)為《小學(xué)語(yǔ)文開(kāi)放式閱讀教學(xué)》對(duì)于語(yǔ)文教學(xué)促進(jìn)很大，它不僅僅能豐富語(yǔ)文課堂，而且豐富了學(xué)生們的語(yǔ)文知識(shí)，又很好的培養(yǎng)學(xué)生的閱讀潛力，很有研究的必要。《數(shù)學(xué)興趣教學(xué)》的研究反應(yīng)也不錯(cuò)，他們認(rèn)為興趣就是動(dòng)力，有動(dòng)力才會(huì)促進(jìn)步。所以我們將計(jì)劃安排好下一階段的具體實(shí)施工作，力爭(zhēng)這兩個(gè)課題有新突破，早日應(yīng)用到課堂教學(xué)中去。其次，我們還將在總結(jié)好《遠(yuǎn)程教育工程模式二在農(nóng)村小學(xué)課堂教學(xué)中的充分應(yīng)用》的課題研究的基礎(chǔ)上做好下一階段工作的安排。本學(xué)年就課題研究我們共收回階段性體會(huì)六十余篇，論文二十余篇，其中還有兩篇參加了省級(jí)優(yōu)秀教學(xué)成果評(píng)選。
建筑個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě) 篇5
開(kāi)始的一個(gè)月里，都是師傅帶著我，認(rèn)真地，耐心地，一步一步教我，如何做好工作，在這段時(shí)間里，很感謝師傅的幫助和教導(dǎo)，很感動(dòng)，同時(shí)面對(duì)自己的師傅也很慚愧，由于我對(duì)工作的態(tài)度不認(rèn)真，一副庸散的樣子，給師傅帶來(lái)不少麻煩，枉費(fèi)了師傅的淳淳教誨，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事失去了對(duì)我的信任。
頂崗后，周?chē)嘟睦蠁T工，在我忙的不知所措的時(shí)候，過(guò)來(lái)幫我，有些問(wèn)題不知道怎樣處理的時(shí)候，也是老員工耐心的跟我講解，不停地聽(tīng)著我嘮叨，才可以在工作中順利完成工作。頂崗后不久，對(duì)于線路，業(yè)務(wù)知識(shí)，工作的流程，也開(kāi)始慢慢了解，熟悉，雖然每天重復(fù)著不停的工作，但在工作中也能感覺(jué)到快樂(lè)，工作流程也是一樣的不變，不過(guò)還是會(huì)出現(xiàn)各種不同的問(wèn)題，犯不同的錯(cuò)誤，對(duì)于早出單事件，本應(yīng)該可以避免的，由于自己的不認(rèn)真，疏忽了，由于自己的不認(rèn)真發(fā)錯(cuò)聯(lián)，由于自己的不認(rèn)真，沒(méi)有做好旅客指引工作，還有封閉式發(fā)車(chē)，沒(méi)有看好旅客出入，何時(shí)進(jìn)出的都不知道，沒(méi)有做好本職工作，造成在工作中會(huì)出現(xiàn)困擾，各種小問(wèn)題，出各種小錯(cuò)誤，都是自己對(duì)工作的態(tài)度不認(rèn)真，不仔細(xì)，這些問(wèn)題都是可以避免的，卻在工作中一一出現(xiàn)，通過(guò)時(shí)間，我相信我會(huì)在工作中減少出錯(cuò)，認(rèn)真對(duì)待工作。
我們科室有一個(gè)名字叫"綠葉之家”，剛進(jìn)入這個(gè)大家庭的時(shí)候，感覺(jué)是那么陌生，總感覺(jué)跟大家說(shuō)不上話(huà)來(lái)，接觸不上來(lái)，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的慢慢接觸，有了一定的了解，其實(shí)大家都挺好，對(duì)我很關(guān)心很照顧，都像一家人一樣，互幫互助，在科室里感覺(jué)很溫馨。
在站上，總站就是一個(gè)大家庭，我們要像對(duì)自己家一樣對(duì)待，愛(ài)護(hù)公共設(shè)施，節(jié)能減排，節(jié)約每一滴水，每一度電，保護(hù)好工作中周?chē)男l(wèi)生，對(duì)站上的公益活動(dòng)我們要做到無(wú)私奉獻(xiàn)，我們要全心全意為旅客服務(wù)，用更好的態(tài)度服務(wù)旅客。
對(duì)于自己的不足做一下簡(jiǎn)單的總結(jié):1，沒(méi)有擺正自己的位置，對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉。2，在集體中沒(méi)有主動(dòng)融入處理好各方面關(guān)系，在工作中沒(méi)有保持好的狀態(tài)。3，工作流程不到位
針對(duì)工作中的不足，為了新一年的工作，簡(jiǎn)單做了一下總結(jié)：
1、一切從零開(kāi)始，積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，做到在工作中減少出錯(cuò)。
2、積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的 有關(guān)工作，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋，不懂就問(wèn)，努力把工作做好。
3、提高工作意識(shí)，在工作中嚴(yán)格要求自己。
4、態(tài)度要端正，以免影響工作。
建筑個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě) 篇6
在學(xué)校黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)財(cái)辦的正確指導(dǎo)下，依靠全體教師求真務(wù)實(shí)的共同努力，本學(xué)期各項(xiàng)工作得到了很好的完成，保證了學(xué)校日常工作的順利進(jìn)行。現(xiàn)將本學(xué)期出納工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一是合理安排預(yù)算，嚴(yán)格單位預(yù)算管理。
預(yù)算是學(xué)校完成各項(xiàng)任務(wù)、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要前提，做好我校預(yù)算工作責(zé)任重大。為了做好這項(xiàng)工作，根據(jù)學(xué)校去年的實(shí)際情況，將預(yù)算計(jì)劃，特別是支出計(jì)劃，多次上報(bào)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，并反復(fù)修訂。基于“量入為出、量入為出”的原則，預(yù)算更加切合實(shí)際。充分發(fā)揮出納管理的積極作用，圓滿(mǎn)完成預(yù)算編制任務(wù)。在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中，嚴(yán)格按照預(yù)算執(zhí)行，沒(méi)有編制月度計(jì)劃支付報(bào)告，充分體現(xiàn)了資金的使用效率，保證了學(xué)校各項(xiàng)工作的順利完成。
二、認(rèn)真做好收費(fèi)結(jié)算工作。
收費(fèi)是學(xué)校最繁瑣的工作，也是政策的工作。為做好這項(xiàng)工作，應(yīng)盡快申請(qǐng)審批，確保收費(fèi)依據(jù)，嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。及時(shí)開(kāi)具票據(jù)，未做好結(jié)算工作，多退多補(bǔ)，并報(bào)告“代收費(fèi)報(bào)告”。
三、認(rèn)真做好決算工作。
年終決算也是一項(xiàng)復(fù)雜而艱巨的任務(wù)，主要是關(guān)舊建新，編制決算報(bào)表。決算報(bào)表反映了學(xué)校出納一年的收支情況，是指導(dǎo)學(xué)校預(yù)算執(zhí)行的重要材料，也是編制下一年度收支計(jì)劃的依據(jù)。因此，除了認(rèn)真做好年終決算外，我們還對(duì)編制的報(bào)表進(jìn)行對(duì)比分析，并通過(guò)分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揭示存在的問(wèn)題，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
第四，努力學(xué)習(xí)，提高會(huì)計(jì)人員的素質(zhì)。
出納可以積極參加鎮(zhèn)上組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高會(huì)計(jì)知識(shí)和政策水平，積極參加學(xué)校的一切政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，認(rèn)真執(zhí)行《合計(jì)法》，使學(xué)校的會(huì)計(jì)工作能夠按照國(guó)家的政策法規(guī)進(jìn)行，保證支出的真實(shí)性和合法性。
五、努力完成學(xué)校后勤工作。
后勤工作會(huì)直接影響學(xué)校的一切工作，更重要的是做好食堂。所以在開(kāi)學(xué)前，會(huì)準(zhǔn)備好下學(xué)期的伙食收費(fèi)報(bào)告，提交給局計(jì)劃出納部，嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃出納部批準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)。以服務(wù)學(xué)生為目的，規(guī)范伙食成本，控制伙食利潤(rùn)，按規(guī)定時(shí)間上報(bào)食堂報(bào)表。
建筑個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě) 篇7
一寸光陰一寸金，寸金難買(mǎi)寸光陰!時(shí)間總是那么快，轉(zhuǎn)眼我們大一即將結(jié)束了，首先，很感謝老師和同學(xué)們的關(guān)懷，使我成為我們大家庭當(dāng)中的一員。讓我有機(jī)會(huì)為班級(jí)服務(wù)，盡管貢獻(xiàn)不大，但我樂(lè)在其中，也很感謝那些給我?guī)椭约皩?duì)我提出批評(píng)的老師和同學(xué)，使我懂的了很多。
回顧這大一的日子，軍訓(xùn)生活、籃球比賽，拔河比賽等各項(xiàng)體育活動(dòng)以及給我們帶來(lái)團(tuán)結(jié)精神。 專(zhuān)業(yè)知識(shí)競(jìng)賽 使我懂得了團(tuán)結(jié)和學(xué)習(xí)兩者的重要性。缺一不可。與同學(xué)們一起相處受益匪淺。
大家都來(lái)自五湖四海，口音的不同也帶來(lái)不少歡樂(lè)。但還是沒(méi)有改變我們之間的友誼，我們還是一家兄弟姐妹。
作為班里的一員我擁有同學(xué)們而感到歡樂(lè)，在班里同學(xué)們教會(huì)我如何去學(xué)習(xí)各類(lèi)班級(jí)活動(dòng)，在這各不相同的項(xiàng)目里體驗(yàn)其歡樂(lè)之余還曾進(jìn)我們的友誼。在參加班內(nèi)的和學(xué)院的活動(dòng)中同學(xué)們的積極參與讓班上添加很多色彩。
經(jīng)歷這一學(xué)年的學(xué)習(xí)鍛煉，使我學(xué)到了不少知識(shí)。經(jīng)過(guò)了一年的學(xué)，我現(xiàn)在與從前的自己最大的不同就是：現(xiàn)在的我樂(lè)于做一個(gè)組織者奉獻(xiàn)者，積極的參到各種組織活動(dòng)中。
在這一學(xué)年，班里的氣氛是和諧融洽的。在學(xué)習(xí)上大家都是爭(zhēng)先恐后，使我感到了學(xué)習(xí)的重要性。但我們還是學(xué)的不夠，然而我卻無(wú)法系住時(shí)間老人欲行的腳步。
卻又聽(tīng)到這一年秋天到來(lái)的腳步，能感覺(jué)又一屆新生的朝氣.歲月荏苒，白駒過(guò)隙，我站在時(shí)光的邊緣，回頭看看:從身前流逝的這一學(xué)期，不禁想好好的回顧:什么自己抓住了，什么自己錯(cuò)過(guò)了……
我喜歡幫助他人，因?yàn)樵谒顺錆M(mǎn)謝意的眼睛里我看到了我的價(jià)值;我熱愛(ài)接受挑戰(zhàn)，在這菁菁校園里，我盡情的施展自己的才華.想想一年來(lái)的經(jīng)歷，讓人回味咀嚼的真的很多，我忙碌著，也快樂(lè)著，向著自己追求的目標(biāo)努力，我自認(rèn)為我做到了"創(chuàng)造自己肯定自己 超越自己".
我班擁有很多積極向上的同學(xué)，一批樂(lè)于幫助、甘于奉獻(xiàn)的同學(xué)。每次在個(gè)不同的活動(dòng)中都能看到他們的身影，不求回報(bào)、無(wú)私奉獻(xiàn)。我深深地被這些同學(xué)所感動(dòng)。他們也成為我班的砥柱中流，這也值得大家向他們學(xué)習(xí)。在今后的日子里，希望大家能夠進(jìn)步。最后，我工作不足，希望同學(xué)們向我提議，給予我改正進(jìn)步的機(jī)會(huì)。
大學(xué)的第一個(gè)學(xué)年，留給我的是美好的回憶.這其中有成長(zhǎng)的喜悅，也有成長(zhǎng)的痛楚.再多的輝煌與黯然都是昨天，我十分清楚要我面對(duì)的是又一個(gè)新的學(xué)年.
回顧昨天，我百感交集;面對(duì)今天，我信心百倍;展望明天，我任重道遠(yuǎn)!
建筑個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě) 篇8
1、課程管理嚴(yán)落實(shí)
本學(xué)期，學(xué)校延續(xù)老校區(qū)各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行“考勤請(qǐng)假制度”，對(duì)照學(xué)校“總課表”、班級(jí)“課程表”、教師“個(gè)人小課表”進(jìn)行巡查，不得隨意占課等。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)當(dāng)面指正，此舉有效地保障我校能夠嚴(yán)格按照省課程設(shè)置實(shí)施方案要求，開(kāi)齊學(xué)科門(mén)類(lèi)并上足學(xué)科課程。
2、業(yè)務(wù)檢查重平時(shí)
學(xué)校對(duì)教師教學(xué)常規(guī)的檢查方式比較靈活，注重日常的業(yè)務(wù)檢查與指導(dǎo)，原則上每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)抽查，期中期末各一次普查，并能做及時(shí)反饋。按照“檢查—反饋—改進(jìn)—復(fù)查”四步走的方式，使得教師的各項(xiàng)教學(xué)業(yè)務(wù)工作在平時(shí)就落到實(shí)處，步步為營(yíng)，一步一個(gè)腳印，不走形式，不走過(guò)場(chǎng)，求實(shí)創(chuàng)新，為教學(xué)服務(wù)。進(jìn)行推門(mén)聽(tīng)課制度，聽(tīng)后及時(shí)點(diǎn)評(píng)，使教師的業(yè)務(wù)水平逐步提升。
3、規(guī)范常規(guī)做保障
我們嚴(yán)格要求教師遵守學(xué)校工作制度，規(guī)范自己的教學(xué)行為，尤其是對(duì)教學(xué)常規(guī)工作常抓不懈。教導(dǎo)處繼續(xù)加強(qiáng)教學(xué)“六認(rèn)真”工作的監(jiān)督與檢查，對(duì)教師的備課、上課、作業(yè)布置與批改、后進(jìn)生的輔導(dǎo)、學(xué)生成績(jī)的檢測(cè)等都提出了更為細(xì)致的要求。尤其是針對(duì)教學(xué)常規(guī)最薄弱的幾個(gè)環(huán)節(jié)：如教學(xué)計(jì)劃中的學(xué)情分析、優(yōu)差生輔導(dǎo)措施，試卷分析，教學(xué)反思等。學(xué)校教學(xué)部門(mén)分別作出明確細(xì)致的指導(dǎo)與規(guī)定。全體教師都能按照教學(xué)部門(mén)的`要求認(rèn)真細(xì)致地做好教學(xué)常規(guī)工作，向課堂40分鐘要質(zhì)量，向課外輔導(dǎo)與作業(yè)批改要效益。經(jīng)過(guò)全體教師的協(xié)作努力，學(xué)生成績(jī)穩(wěn)步提升。
4、教學(xué)管理提質(zhì)量
由于2—6年級(jí)學(xué)生均為插班生，基礎(chǔ)較差，教導(dǎo)處規(guī)定，以各教研組為單位，整理各學(xué)科各年級(jí)重難點(diǎn)資料，資源共享，培優(yōu)輔差。效果較好。
本學(xué)期我校重點(diǎn)抓課堂教學(xué)管理，擬通過(guò)嚴(yán)格的教學(xué)管理求得良好的教學(xué)質(zhì)量。
一是學(xué)校教導(dǎo)處加強(qiáng)日常教學(xué)監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)分析研究解決辦法;
二是不斷創(chuàng)新質(zhì)量監(jiān)控方式方法，加強(qiáng)課堂教學(xué)效果檢測(cè)，進(jìn)一步鞏固和提高質(zhì)量;
三是召開(kāi)學(xué)生、家長(zhǎng)座談會(huì)，交流反饋教學(xué)情況;搜集、整理、研究學(xué)情;四是加強(qiáng)作業(yè)、輔導(dǎo)、檢測(cè)管理力度，避免大量重復(fù)性作業(yè)，向課堂40分鐘要質(zhì)量;
五是扎扎實(shí)實(shí)地做好“提優(yōu)補(bǔ)差”工作，從而全面提高學(xué)生的總體成績(jī);
六是重點(diǎn)抓好畢業(yè)班和五年級(jí)的教學(xué)管理工作，實(shí)行“雙周復(fù)診”為畢業(yè)班盡力提供良好的教學(xué)環(huán)境與學(xué)習(xí)氛圍。
建筑個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě) 篇9
20__年1月26日，按照_縣委組織部要求，我們財(cái)政局對(duì)_鄉(xiāng)東村進(jìn)行駐村扶貧幫扶。工作隊(duì)本著要干事先了解村情的原則，采取座談、走訪、入戶(hù)等多種形式，進(jìn)一步摸清了該村的基本情況和存在問(wèn)題，針對(duì)問(wèn)題制定出切實(shí)可行的幫扶計(jì)劃，并逐步實(shí)施，現(xiàn)將一年來(lái)工作完成情況總結(jié)如下：
一、詳細(xì)掌握該村基本情況，推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧。
按照縣委組織部的安排，我們工作隊(duì)從1月份開(kāi)始進(jìn)駐_縣_鄉(xiāng)東村，此村北靠黃河大堤，南臨日南高速，東與蔡樓接壤。全村共十一個(gè)村民小組，村民人數(shù)為2860人，2900畝可耕地。該村以傳統(tǒng)種植業(yè)為主，主要種植小麥和玉米。村里有一個(gè)占地20畝的石榴園，歸個(gè)人承包所有。該村有20多戶(hù)養(yǎng)殖戶(hù)，主要養(yǎng)殖羊、雞。其中有一個(gè)規(guī)模較大的蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)，有蛋雞4500只，其它養(yǎng)羊戶(hù)規(guī)模較小，每戶(hù)養(yǎng)殖30多只。有企業(yè)三家，分別為面粉廠(規(guī)模較小，有6人)，皮革廠(有56人)，食用菌種植加工廠(有107人)。有兩所學(xué)校，一所小學(xué)，一所中學(xué)。該村低保戶(hù)116人，五保戶(hù)9人，貧困人口941人。
精準(zhǔn)扶貧，關(guān)鍵是搞準(zhǔn)民情民意。為了摸清村里貧困戶(hù)的基本情況，工作隊(duì)認(rèn)真走訪每一戶(hù)貧困家庭，把每戶(hù)的詳細(xì)情況登記在冊(cè)，建檔立卡。針對(duì)每個(gè)貧困戶(hù)的情況制定出相應(yīng)的可行的扶貧計(jì)劃。目前，我們工作隊(duì)已經(jīng)摸清了該村基本情況，并把村內(nèi)貧困戶(hù)至困原因依類(lèi)劃分，通過(guò)“四議兩公開(kāi)”工作法確定特困戶(hù)16戶(hù)，為他們量身定制了脫貧方案。
二、認(rèn)真查找該村貧困原因，深挖發(fā)展致富潛力，科學(xué)確定致富思路。
為幫助該村確定發(fā)展方向，我們工作隊(duì)認(rèn)真查找貧困原因，挖掘發(fā)展致富潛力。該村由于受自然環(huán)境條件的約束，沒(méi)有較好的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)支柱，農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入始終無(wú)法較快增長(zhǎng)，原因在于：一是思想觀念落后，商品經(jīng)濟(jì)意識(shí)較弱，缺乏市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益觀念，經(jīng)商理念淡薄。二是無(wú)支柱產(chǎn)業(yè)支撐，再加上農(nóng)戶(hù)致富信息封閉，部分村民小農(nóng)思想依然嚴(yán)重，一心固守土地，不思改變。三是部分村民文化素質(zhì)偏低，缺乏技術(shù)又不學(xué)技術(shù)。由于受沒(méi)有項(xiàng)目投入、不懂改進(jìn)等諸多方面的影響，致使該村至今遲遲邁不進(jìn)設(shè)施農(nóng)業(yè)、裝備農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的大門(mén)，也就自然形成了農(nóng)戶(hù)經(jīng)濟(jì)意識(shí)薄弱，收入不理想的現(xiàn)狀。
工作隊(duì)按照扶貧工作的要求，堅(jiān)持開(kāi)發(fā)式扶貧方針，以穩(wěn)定增加村民收入為主要目標(biāo)，以產(chǎn)業(yè)扶貧為主要手段，整合資金，集中投入，以整村推進(jìn)為基礎(chǔ)，統(tǒng)一規(guī)劃，推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展，穩(wěn)定增加農(nóng)民收入。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)配套、改革創(chuàng)新投入機(jī)制，提高產(chǎn)業(yè)效益。同時(shí)強(qiáng)化村兩委凝聚力，達(dá)到了村干部工作務(wù)實(shí)、民風(fēng)淳樸、村容整潔。
三、組織實(shí)施扶貧計(jì)劃，扶貧工作取得顯著成效。
按照習(xí)“六個(gè)精準(zhǔn)”，“四個(gè)切實(shí)”，“四個(gè)一批”，“五項(xiàng)措施”的要求及“四議兩公開(kāi)”工作法，認(rèn)真開(kāi)展扶貧工作，取得了顯著成效。
1、深入到貧困戶(hù)家中，加大宣傳政府扶貧項(xiàng)目和政策力度，幫助貧困戶(hù)主動(dòng)找項(xiàng)目，找信息，找出路，學(xué)習(xí)技術(shù)，不再固守土地，實(shí)現(xiàn)就近就業(yè)或外出務(wù)工，從事特色種植或畜牧養(yǎng)殖，找到致富門(mén)路。
2、組織一批有能力、懂經(jīng)營(yíng)、善管理、有技術(shù)的貧困戶(hù)合作經(jīng)營(yíng)，成立種植、養(yǎng)殖合作社。
3、6月份通過(guò)“雨露計(jì)劃”、“陽(yáng)光工程”等勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)項(xiàng)目，對(duì)貧困勞動(dòng)力進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，提升了務(wù)工素質(zhì)，實(shí)行有序轉(zhuǎn)移，外出務(wù)工。
4、通過(guò)“四議兩公開(kāi)”工作法確定特困戶(hù)16戶(hù)，為他們量身定制了脫貧方案。其中5戶(hù)已通過(guò)驗(yàn)收，每戶(hù)扶貧資金5000元，現(xiàn)已發(fā)到貧困戶(hù)手中，讓這些貧困戶(hù)買(mǎi)羊、買(mǎi)牛搞畜牧養(yǎng)殖，幫助其早日脫貧致富。
5、通過(guò)“四議兩公開(kāi)”工作法，廣泛征求群眾意見(jiàn)，群眾強(qiáng)烈反應(yīng)灌溉缺少機(jī)井，10月份新打機(jī)井10眼。
6、村中無(wú)健身場(chǎng)地及健身器材，工作隊(duì)通過(guò)協(xié)調(diào)資金已在村里修建文化健身廣場(chǎng)500平方米，安裝健身器材。
7、在_鄉(xiāng)黨委、政府大力支持下，利用整村推進(jìn)項(xiàng)目硬化村內(nèi)道路12700平方米，確實(shí)解決村民生產(chǎn)、生活出行難的問(wèn)題。
8、修建兩條下水道共850米，解決了路面積水無(wú)法排除問(wèn)題。
9、新架設(shè)變壓器一臺(tái)，解決部分群眾用電難;利用剩余資金又新修硬化村內(nèi)7條背街小巷約20_平方米。
10、修建村委透綠圍墻，硬化綠化村委院內(nèi)的地面，在村委院外圍墻上制作100米的文明村民公約宣傳欄。
11、20__年該村脫貧177人，20__年脫貧749人。20__年我們將嚴(yán)格甄別剩余貧困戶(hù)，通過(guò)兜底扶貧，實(shí)現(xiàn)三年全部脫貧目標(biāo)。
四、下一步工作打算
我們扶貧工作隊(duì)將進(jìn)一步加大扶貧工作力度和宣傳力度，以精準(zhǔn)扶貧為立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，鞏固扶貧成果。具體實(shí)施如下：
1、對(duì)村內(nèi)五戶(hù)特困戶(hù)(共計(jì)15人)，實(shí)行兜底扶貧。
2、在20__年底，除了五戶(hù)特困貧困戶(hù)以外，實(shí)行整村全部脫貧。
3、20__年協(xié)調(diào)有關(guān)資金在村內(nèi)安裝路燈，以便村民出行。
建筑個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě) 篇10
為期五天的教育見(jiàn)習(xí)結(jié)束了。回望這短短五天，我受益匪淺。從看老師上課、記聽(tīng)課筆記到與小學(xué)生相處，無(wú)一不讓我感受到作為一名老師，作為一名教育者應(yīng)該具備的基本技能和素養(yǎng)，也對(duì)“師范生”真正的含義有了一個(gè)更深層次的理解。現(xiàn)對(duì)為期五天的教育見(jiàn)習(xí)作一個(gè)小小的總結(jié):
一、教育心得體會(huì)
我所見(jiàn)習(xí)的班級(jí)是一(1)班，學(xué)生大多活潑好動(dòng)，熱情開(kāi)朗。一年級(jí)生活方面的重點(diǎn)就是行為習(xí)慣的養(yǎng)成，學(xué)習(xí)方面主要是識(shí)字和朗讀。在與一年級(jí)孩子相處的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)，他們?nèi)苑浅Ｒ蕾?lài)班主任，很多事情不能獨(dú)立完成。擺脫依賴(lài)狀況，自己成為小主人對(duì)他們來(lái)說(shuō)是非常重要和關(guān)鍵的。
作為低年級(jí)的老師讓孩子喜歡你非常重要，一個(gè)常常對(duì)孩子微笑的老師總能得到孩子的愛(ài)戴，孩子在她的課堂上也特別認(rèn)真活躍。但是微笑并不代表放縱，樹(shù)立威嚴(yán)是必要的，讓孩子知道，什么可以做，什么不能做。要做一個(gè)潤(rùn)物無(wú)聲的老師，在課堂上灌輸人生道理，一點(diǎn)點(diǎn)啟迪學(xué)生。而不是每天讓學(xué)生反讀背名言警句，這是死板不深刻的。我們要理解我們的孩子，孩子犯錯(cuò)難免，不應(yīng)該因此而動(dòng)怒，最好站在孩子的立場(chǎng)上分析問(wèn)題，這樣，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，孩子犯的這個(gè)錯(cuò)誤是有道理的，我們也會(huì)有針對(duì)地輔導(dǎo)我們的孩子。新課程提倡賞識(shí)教育，欣賞我們的學(xué)生，在值得表?yè)P(yáng)的時(shí)候表?yè)P(yáng)孩子，不過(guò)分批評(píng)，傷害孩子自尊。在我們心中，每個(gè)孩子都是天使，他們都一樣的可愛(ài)，鼓勵(lì)表現(xiàn)好的孩子，幫助能力弱的孩子，是我們的職責(zé)。
二、教法心得體會(huì)。
1，學(xué)習(xí)課堂講解的藝術(shù)
記得有位老師講過(guò)：“你自己先要笑才能一起別人笑，同樣，你自己哭才能引起別人哭的反映。”讓我體會(huì)到教師只有具有豐富的感情，健康的心態(tài)，工作的熱誠(chéng)和敬業(yè)才能使學(xué)生陶醉于你的課，受到良好的教學(xué)效果.課堂語(yǔ)言，課堂調(diào)控的把握對(duì)課堂效果起莫大的影響作用。
2、學(xué)習(xí)表?yè)P(yáng)藝術(shù)
老師如果表?yè)P(yáng)表現(xiàn)特別好的孩子，就能能夠激起其他孩子的模仿欲，孩子模仿的能力是很強(qiáng)的。樹(shù)立正面形象，對(duì)孩子來(lái)說(shuō)很有好處，既讓這個(gè)孩子感覺(jué)很好，又沒(méi)有打擊其他孩子自尊心。過(guò)去的批評(píng)教育已經(jīng)被現(xiàn)代教育剔除了，如今提倡的是賞識(shí)教育。3，提供學(xué)生更多的成功機(jī)會(huì)，讓學(xué)生獲得成功的喜悅
如何使每一個(gè)學(xué)生都能獲得成功體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，提高學(xué)習(xí)的興趣，這尤為重要了.關(guān)鍵在于教師怎樣看待成功和為學(xué)生提供了多少成功的機(jī)會(huì)。在課堂上講課時(shí)，我發(fā)現(xiàn)老師先向?qū)W生講清知識(shí)點(diǎn)，再出類(lèi)似的題目給學(xué)生做，學(xué)生都能做出。對(duì)答案的時(shí)候，有些原來(lái)趴著聽(tīng)課本的同學(xué)因做對(duì)了一道題目而不由自主地手舞足蹈。啟發(fā)我明白普通班的應(yīng)根據(jù)課堂上所教的內(nèi)容去命題。只要學(xué)生上課認(rèn)真聽(tīng)了，就會(huì)在作業(yè)、考試中取得好成績(jī)，他們就會(huì)體驗(yàn)到成功的快樂(lè)，從而會(huì)產(chǎn)生學(xué)習(xí)的興趣。
4，設(shè)計(jì)合適的教學(xué)游戲，增加課堂色彩，滿(mǎn)足普通班學(xué)生的娛樂(lè)需要
小學(xué)生學(xué)習(xí)的注意力還不能很好地集中，他們聽(tīng)課基本上是簡(jiǎn)單的、有趣的聽(tīng)一點(diǎn)，復(fù)雜的、枯燥的就不聽(tīng)。所以，對(duì)于小學(xué)生來(lái)說(shuō)，把教學(xué)內(nèi)容寓于游戲之中或講一些好玩的故事，來(lái)激發(fā)他們學(xué)習(xí)熱情，從而提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和效率，能收到很好的效果。5，用發(fā)展的眼光全方位評(píng)價(jià)學(xué)生
有些學(xué)生雖然基礎(chǔ)、成績(jī)都較差，存在著這樣或那樣的問(wèn)題，但他們畢竟還是學(xué)生，可塑性很大，我們必須用發(fā)展的眼光看待他們，樹(shù)立有進(jìn)步就是成功的觀念。每當(dāng)他們有進(jìn)步
時(shí)，就及時(shí)地加以肯定和鼓勵(lì)，讓他們獲得成功的喜悅。如果用單一的標(biāo)準(zhǔn)衡量學(xué)生學(xué)習(xí)的成敗是必然會(huì)挫傷學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和自信心。評(píng)價(jià)一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)是否成功，不僅僅是看成績(jī)，而是看他有沒(méi)有收獲。如：學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中學(xué)會(huì)了觀察、思考、合作、交流等，這都是成功，應(yīng)加以肯定和表?yè)P(yáng)。
聽(tīng)課建議
1、缺少互動(dòng)
新課標(biāo)下的教學(xué)，教師與學(xué)生間的互動(dòng)是非常重要的。新的課堂教學(xué)設(shè)計(jì)中，要以學(xué)生為本，以學(xué)生的發(fā)展為著眼點(diǎn)，為不同層次的學(xué)生制造施展才能參與課堂的機(jī)會(huì)。突破舊的傳統(tǒng)的我講你記，我教你學(xué)的方式。在新課標(biāo)的要求下，學(xué)生是課堂的主體，老師只是一個(gè)引導(dǎo)、過(guò)渡的人。缺少互動(dòng)，也就缺少了讓學(xué)生表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，自主學(xué)習(xí)、思考、探索的機(jī)會(huì)，也必然形成老師講學(xué)生聽(tīng)的場(chǎng)面，這不符合新課標(biāo)下教學(xué)的要求，也不利于學(xué)生學(xué)習(xí)的需要，更不利于學(xué)生的發(fā)展。
在我聽(tīng)的幾節(jié)語(yǔ)文閱讀公開(kāi)課上，很多老師沒(méi)能把握好閱讀課文和精讀課文的區(qū)別，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自主學(xué)習(xí)的目標(biāo)，仍有牽引學(xué)生學(xué)習(xí)的痕跡。
2、語(yǔ)速快，內(nèi)容也講得快
在教學(xué)過(guò)程中，語(yǔ)速應(yīng)該適中，既不能太快也不能太慢，要根據(jù)所學(xué)的內(nèi)容適當(dāng)?shù)卦鰷p語(yǔ)速。語(yǔ)速太快，會(huì)讓學(xué)生跟不上老師的進(jìn)度，聽(tīng)起來(lái)也比較吃力、費(fèi)神。有些同學(xué)會(huì)盡力地聽(tīng)下去，而有些同學(xué)會(huì)很泄氣而不去聽(tīng)，這樣，教學(xué)就存在著缺陷、弊端，所以，語(yǔ)速適中，這是教學(xué)的關(guān)鍵;內(nèi)容間的銜接要自然;重點(diǎn)內(nèi)容要講得細(xì)而非快。有了這樣的基礎(chǔ)，學(xué)生聽(tīng)起來(lái)也感覺(jué)自然、輕松，不用擔(dān)心老師講太快而自己跟不上，這樣就少了很多顧忌，有更多的心思去聽(tīng)課、去學(xué)習(xí)，有更多的精力去探索新知識(shí)，發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題，為自己的自主創(chuàng)造能力打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、合理運(yùn)用多媒體教學(xué)設(shè)備。
課堂多媒體的應(yīng)用豐富了課堂的生動(dòng)性和吸引度，減少了板書(shū)書(shū)寫(xiě)的時(shí)間，是現(xiàn)代教育技術(shù)帶給課堂的便利。但過(guò)分依賴(lài)于多媒體技術(shù)，忽視課本的作用也是不行的。讀書(shū)應(yīng)該以書(shū)本為主，多媒體只是輔助工具，并不能成為課堂主導(dǎo)工具。教師要把握出示課件的頻率，如果反復(fù)進(jìn)行書(shū)本與課件的切換，學(xué)生的注意力會(huì)很難集中。而且多媒體也是會(huì)出錯(cuò)的，如果課件打不開(kāi)，老師該如何完善這堂課的教學(xué)?
4、找準(zhǔn)課文中語(yǔ)言訓(xùn)練點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生閱讀寫(xiě)作能力
識(shí)字教學(xué)不能與閱讀教學(xué)相分離，應(yīng)該在閱讀中識(shí)字，音、形、意結(jié)合，識(shí)字要整體浮現(xiàn)，反復(fù)認(rèn)識(shí)。在創(chuàng)設(shè)情景中理解詞語(yǔ)的方法最得當(dāng)。
三、教育見(jiàn)習(xí)對(duì)我的啟發(fā)
學(xué)校學(xué)習(xí)的書(shū)本知識(shí)畢竟只是生硬的知識(shí)。五天的教育見(jiàn)習(xí)，加深了我對(duì)教師、教育、學(xué)生的最初淺顯想法。我以未來(lái)能成為一名合格的高素質(zhì)的小學(xué)教師為目標(biāo)，帶著滿(mǎn)腔熱忱，投入接下來(lái)兩年多的大學(xué)學(xué)習(xí)生活!
建筑個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě) 篇11
我校設(shè)小學(xué)教學(xué)班6個(gè)，現(xiàn)有學(xué)生98名，附設(shè)幼兒園一所，在校幼兒70名。本學(xué)期加大了教師隊(duì)伍的培訓(xùn)提高、管理，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育和法制、安全教育，抓好校園文化，確保學(xué)校教育教學(xué)工作安全、穩(wěn)定、有效。現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，優(yōu)化育人環(huán)境
加強(qiáng)學(xué)籍管理，繼續(xù)做好控流工作，杜絕學(xué)生非正常流動(dòng)，本學(xué)期學(xué)生流失率為0%。進(jìn)一步改善了學(xué)校辦學(xué)條件。投入資金裝修了幼兒園和小學(xué)教室陽(yáng)臺(tái)。進(jìn)一步補(bǔ)充了體育活動(dòng)用品和學(xué)生圖書(shū)。
二、堅(jiān)持全面發(fā)展，強(qiáng)化道德建設(shè)
深化開(kāi)展安全主題和愛(ài)國(guó)主題的德育活動(dòng)。化了常規(guī)管理和值周工作，學(xué)生行為習(xí)慣得到了進(jìn)一步加強(qiáng)，全面提高了學(xué)生的思想道德素質(zhì)。
三、抓實(shí)教學(xué)工作，深化有效管理，提高教學(xué)質(zhì)量
本學(xué)期牢固樹(shù)立了“質(zhì)量立校”的思想，切實(shí)解決了素質(zhì)教育與教學(xué)質(zhì)量的關(guān)系，突出教學(xué)工作的中心地位，求真務(wù)實(shí)、學(xué)校成績(jī)穩(wěn)中有升。
“開(kāi)齊、上足、教好”國(guó)家規(guī)定的各類(lèi)課程，規(guī)范辦學(xué)行為，把“教師課前準(zhǔn)備，遠(yuǎn)程教育設(shè)備使用，學(xué)生作業(yè)處理”這些重要環(huán)節(jié)落到了實(shí)處。嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范的課程表和作息時(shí)間表。認(rèn)真上好體藝課和大課間活動(dòng)課，保證了學(xué)生每天1小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間。采取切實(shí)措施控制學(xué)生在校時(shí)間和家庭作業(yè)量，家長(zhǎng)滿(mǎn)意度高。切實(shí)抓好教學(xué)常規(guī)管理工作。
(一)學(xué)校對(duì)每天的教學(xué)活動(dòng)實(shí)行了全天候管理，如發(fā)現(xiàn)不按教學(xué)常規(guī)上課，課堂環(huán)節(jié)脫節(jié)、不完整，隨意上自習(xí)課，未按規(guī)定時(shí)間放學(xué)，不執(zhí)行坐班制度等現(xiàn)象，都要作為教學(xué)事故根據(jù)學(xué)校獎(jiǎng)懲條例進(jìn)行了處理。一學(xué)期以來(lái)類(lèi)似事件沒(méi)有發(fā)生。
(二)切實(shí)加強(qiáng)了課堂教學(xué)管理。第一，把功夫下在課前。要求教師認(rèn)真鉆研教材，精心組織集體備課。備詳細(xì)教案、備教學(xué)目標(biāo)、備教學(xué)環(huán)節(jié)、備教法和學(xué)法、備板書(shū)設(shè)計(jì)和作業(yè)練習(xí)。第二，把力量放在課內(nèi)。做到了當(dāng)堂檢查、反饋和鞏固。第三，精選課堂教學(xué)例題、習(xí)題、作業(yè)題，做到精選精改，注重效率。第四，加強(qiáng)過(guò)程管理。對(duì)教師的教學(xué)工作除了平時(shí)的常規(guī)檢查以外，隨堂聽(tīng)課外，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)教師的管理。采取分階段、有重點(diǎn)、有針對(duì)性地轉(zhuǎn)變其思想，提高其業(yè)務(wù)能力。方法為：一聽(tīng)(聽(tīng)課堂教學(xué));二看(看備課、作業(yè)批改);三座談問(wèn)卷(開(kāi)學(xué)生座談會(huì)、問(wèn)卷調(diào)查，了解教師的教學(xué)情況);四總結(jié)提高，全面解決“教”和“學(xué)”之間存在的實(shí)際問(wèn)題，保證學(xué)校教學(xué)活動(dòng)有秩序、高質(zhì)量地正常開(kāi)展，培養(yǎng)全體教師嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、一絲不茍的教學(xué)作風(fēng)，加強(qiáng)課堂教學(xué)管理。同時(shí)，把教學(xué)質(zhì)量落實(shí)到教學(xué)過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié)上。著力建設(shè)優(yōu)良教風(fēng)，規(guī)范教師的教學(xué)行為。
建筑個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě) 篇12
4月23日是世界讀書(shū)日，為積極響應(yīng)縣委、縣政府提出的深入開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀等活動(dòng)的號(hào)召，提高全社會(huì)的學(xué)習(xí)力，激勵(lì)群眾的讀書(shū)熱情，培養(yǎng)讀者的人文精神，提升全民的思想境界，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意，組織開(kāi)展了以“倡導(dǎo)全民閱讀·構(gòu)建文明縣”為主題的一系列內(nèi)容豐富、形式多樣的“世界讀書(shū)日”活動(dòng)。現(xiàn)將活動(dòng)情況匯報(bào)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心組織
縣文體廣新局對(duì)本次“世界讀書(shū)日”活動(dòng)高度重視，縣圖書(shū)館對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了精心策劃、全面安排、認(rèn)真落實(shí)，制定了《縣圖書(shū)館關(guān)于開(kāi)展“世界讀書(shū)日”系列宣傳活動(dòng)的實(shí)施方案》。
二、統(tǒng)一部署，準(zhǔn)備充分
縣圖書(shū)館將本次“世界讀書(shū)日”活動(dòng)作為當(dāng)前工作的重中之重，做了周密的安排部署。各圖書(shū)閱覽室對(duì)這次活動(dòng)十分重視，把這項(xiàng)工作列入重要議事日程。為加強(qiáng)對(duì)本次活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，縣文體廣電新聞出版局成立了相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，按照活動(dòng)安排統(tǒng)一部署、相互協(xié)作、積極實(shí)施。同時(shí)，廣泛發(fā)動(dòng)社會(huì)力量共同參與“世界讀書(shū)日”活動(dòng)，從人力、物力、財(cái)力上進(jìn)行了充分準(zhǔn)備，為活動(dòng)順利開(kāi)展奠定了思想基礎(chǔ)和物質(zhì)準(zhǔn)備，此次活動(dòng)受到了實(shí)際效果。
三、強(qiáng)化宣傳，營(yíng)造氛圍
縣圖書(shū)館圍繞“倡導(dǎo)全民閱讀·構(gòu)建文明縣”的主題，舉辦了新書(shū)、好書(shū)推薦活動(dòng)，吸引讀者前來(lái)借閱;縣圖書(shū)館安排了30余名工作人員分別在縣岳秀文化廣場(chǎng)和牡丹景區(qū)舉辦了“世界讀書(shū)日”宣傳活動(dòng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在本次活動(dòng)中共懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)、宣傳條幅、宣傳畫(huà)5副，制作了圖書(shū)推薦版面4塊，接待咨詢(xún)、服務(wù)群眾1000余人，為廣大群眾送去了豐盛的文化大餐。
建筑個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě) 篇13
按照市__局幫扶工作的安排部署，____年本人承擔(dān)幫扶___村一戶(hù)困難村民的工作。在工作中，牢固樹(shù)立宗旨意識(shí)，本著“認(rèn)真、踏實(shí)、團(tuán)結(jié)”的工作態(tài)度，圍繞“助認(rèn)識(shí)提高、助觀念轉(zhuǎn)變、助發(fā)展信心、助致富本領(lǐng)、助生活改善”，發(fā)揮自身在政策、技術(shù)、信息等方面的優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展幫扶工作。
一、高度重視，提高認(rèn)識(shí)
結(jié)對(duì)幫扶工作是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的重要途徑。___部門(mén)結(jié)對(duì)幫扶工作的實(shí)施，有利于發(fā)揮___部門(mén)職能作用和資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮結(jié)對(duì)___工作人員示范輻射作用。
二、開(kāi)展調(diào)查研究，認(rèn)真做好幫扶工作
為確保幫扶工作取得實(shí)效，我積極深入到幫扶對(duì)象家中調(diào)查研究。一是就其生產(chǎn)、生活、經(jīng)濟(jì)來(lái)源等有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行深入調(diào)查，征求她對(duì)幫扶工作的意見(jiàn)和建議;二是詳細(xì)了解其貧困的原因和有關(guān)訴求。通過(guò)調(diào)查，我的幫扶對(duì)象是一個(gè)離異家庭，作為一個(gè)女人，身邊帶有三個(gè)孩子，全家的生活來(lái)源主要是靠其在外打零工維持生計(jì)。為此，在幫扶過(guò)程中，扶貧先扶志，我注重從思想上引導(dǎo)和教育，從精神上鼓勵(lì)和鞭策，建議和鼓勵(lì)她在打零工之余，利用農(nóng)村趕集期間，從事小百貨零售，日子一天天見(jiàn)好。另外，我還積極幫助聯(lián)系其孩子讀書(shū)問(wèn)題，解決她的后顧之憂(yōu)。
三、加強(qiáng)聯(lián)系，建立互訪機(jī)制
為切實(shí)了解幫扶對(duì)象的生活狀態(tài)和幫扶效果，我們建立穩(wěn)定的互訪機(jī)制，一是電話(huà)聯(lián)系，了解幫扶工作實(shí)施情況，確定下一階段的工作重點(diǎn)，相互協(xié)調(diào)，保證幫扶工作順利開(kāi)展，二是在不影響正常工作的前提下，充分利用休息日到幫扶對(duì)象家中面對(duì)面交流，堅(jiān)持既扶貧，又扶志。不僅從物質(zhì)上給予幫助，更從思想上進(jìn)行幫扶，幫助她轉(zhuǎn)變思想觀念，樹(shù)立自強(qiáng)、自立意識(shí)。
上面這三點(diǎn)是我的幫扶工作總結(jié)，由于自身農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)少，這之中還存在很多的不足之處。今后，我將以鞏固提高黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為動(dòng)力，以改善結(jié)對(duì)幫扶群眾的生產(chǎn)生活條件為目標(biāo)，進(jìn)一步提高工作標(biāo)準(zhǔn)，改進(jìn)工作方法，努力為村群眾辦更多的實(shí)事、好事。
建筑個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě) 篇14
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿(mǎn)完成工作一年來(lái)，在上級(jí)主管部門(mén)及公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，消防工作在20__年的工作基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深入貫徹落實(shí)《消防法》緊緊圍繞安全第一，預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針，按照誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，強(qiáng)化了消防安全工作的管理，加大宣傳力度，全面提高了廣大干部職工的消防安全意識(shí)，使公司的消防安全工作落到了實(shí)處。通過(guò)公司各部門(mén)和全體職工的共同努力，公司全年實(shí)現(xiàn)無(wú)重大生產(chǎn)事故、無(wú)火災(zāi)責(zé)任事故。
1、我是20__年12底月調(diào)到消防安全保衛(wèi)部，擔(dān)任消防主管，一上任就面臨元旦、春節(jié)兩大節(jié)日，針對(duì)物業(yè)公司特點(diǎn)我們認(rèn)真安排部署元旦期間的防火和安全生產(chǎn)工作，逐步落實(shí)了各小區(qū)與商戶(hù)簽訂防火責(zé)任狀情況，通過(guò)簽訂防火責(zé)任狀使廣大業(yè)主從思想上重視防火工作，自覺(jué)加強(qiáng)防范。春節(jié)臨近，我們多次召開(kāi)消防安全會(huì)議針對(duì)小區(qū)存在火災(zāi)隱患的違規(guī)搭建及時(shí)清理和根據(jù)小區(qū)(大廈)本區(qū)的實(shí)際情況制定了春節(jié)放炮時(shí)間的管理措施和巡邏辦法，避免火災(zāi)事故的發(fā)生。由于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視，全體員工的不懈努力，兩節(jié)期間末發(fā)生一起責(zé)任火災(zāi)事故和安全責(zé)任事故。
2、物業(yè)公司小區(qū)多、大廈多、點(diǎn)多面廣消防管理難度大，針對(duì)這一特點(diǎn)我們加強(qiáng)了，重點(diǎn)單位和重點(diǎn)部位的消防安全管理工作，重點(diǎn)部位的安全管理是安全管理工作的核心，做好重點(diǎn)部位的消防安全管理工作是關(guān)鍵，為此加強(qiáng)了監(jiān)督、檢查和日常工作管理工作，我們加強(qiáng)了三級(jí)管理、三級(jí)檢查、制度。使安全生產(chǎn)管理體系全面得到落實(shí)。避免意外事故的發(fā)生。認(rèn)真做好每月對(duì)所屬單位，平衡計(jì)分卡檢查考核工作，對(duì)發(fā)現(xiàn)的消防隱患及時(shí)要求單位整改，對(duì)小區(qū)反饋工作中無(wú)法解決的各類(lèi)問(wèn)題與上級(jí)聯(lián)系溝通，使問(wèn)題及時(shí)得到解決。
3、根據(jù)實(shí)業(yè)集團(tuán)要求在集團(tuán)范圍內(nèi)進(jìn)行火災(zāi)隱患整治工作的通知，為了進(jìn)一步摸清本公司、小區(qū)(大廈)內(nèi)部火災(zāi)隱患情況，深入扎實(shí)地開(kāi)展好火災(zāi)隱患整治工作，有效預(yù)防火災(zāi)事故，結(jié)合冬、春季火災(zāi)發(fā)生特點(diǎn)以及物業(yè)公司實(shí)際情況，我們積極開(kāi)展了火災(zāi)隱患整治工作，并將個(gè)小區(qū)(大廈)存在問(wèn)題進(jìn)行匯總，及時(shí)上報(bào)集團(tuán)和相關(guān)部門(mén)。
4、20__年1月4至3月30日結(jié)合物業(yè)公司的實(shí)際，在所屬各單位保安隊(duì)伍中開(kāi)展民族團(tuán)結(jié)教育活動(dòng)，活動(dòng)期間各單位按照公司的安排要求，開(kāi)展一系列的民族團(tuán)結(jié)教育工作。通過(guò)為期三個(gè)月的學(xué)習(xí)教育，使物業(yè)公司保安隊(duì)伍中形成了民族團(tuán)結(jié)的良好氛圍，通過(guò)此次學(xué)習(xí)教育，進(jìn)一步拉近了各民族之間的距離，以及民族團(tuán)結(jié)的重要性，并在保安隊(duì)伍中涌現(xiàn)出了一批民族團(tuán)結(jié)先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。根據(jù)各公司推薦、領(lǐng)導(dǎo)小組審核，經(jīng)有限公司研究決定：兩個(gè)先進(jìn)集體和5名先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。并號(hào)召公司全體員工向他們學(xué)習(xí)，牢固樹(shù)立民族大團(tuán)結(jié)是新疆各族人民的生命線和三個(gè)離不開(kāi)的思想，做好各項(xiàng)工作，為企業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
建筑個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě) 篇15
在過(guò)去的一個(gè)月里,兢兢業(yè)業(yè),圓滿(mǎn)的完成了公司的工作任務(wù),并得到各領(lǐng)導(dǎo)肯定和許多同事的贊揚(yáng),這對(duì)我是一種鞭策,接下來(lái)將以更加飽滿(mǎn)的工作熱情投入到工作中去.
一、費(fèi)用成本方面的管理
1.規(guī)范了庫(kù)存材料的核算管理，嚴(yán)格控制材料庫(kù)存的合理儲(chǔ)備，減少資金占用。建立了材料領(lǐng)用制度，改變了原來(lái)不論是否需要、不論那個(gè)部門(mén)使用、也不論購(gòu)進(jìn)的數(shù)量多少，都在購(gòu)進(jìn)之日起一次攤銷(xiāo)到某一個(gè)部門(mén)來(lái)核算的模糊成本。
2.在原來(lái)的基礎(chǔ)上細(xì)劃了成本費(fèi)用的管理，加強(qiáng)了運(yùn)輸費(fèi)用的項(xiàng)目管理，分門(mén)別類(lèi)的計(jì)算每輛車(chē)實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目，真實(shí)反映每一輛車(chē)當(dāng)期的運(yùn)輸成本。為運(yùn)輸車(chē)輛的績(jī)效管理提供參考依據(jù)。
二、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作
(1)認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，進(jìn)一步對(duì)財(cái)務(wù)人員加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。對(duì)所有成本費(fèi)用按部門(mén)、項(xiàng)目進(jìn)行歸集分類(lèi)，月底將共同費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門(mén)效益。
(2)國(guó)家財(cái)政部門(mén)對(duì)柯萊公司的財(cái)務(wù)等級(jí)評(píng)定還是第一次。我們?cè)跓o(wú)任何前期準(zhǔn)備的前提下，突然接受檢查，但長(zhǎng)寧區(qū)財(cái)政局還是對(duì)柯萊公司財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理工作給予了肯定。給柯萊公司的財(cái)務(wù)等級(jí)分?jǐn)?shù)也是評(píng)定組有史以來(lái)，評(píng)給最高分的一家公司。
(3)按規(guī)定時(shí)間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類(lèi)型的財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。在集團(tuán)公司的年中審計(jì)、年終預(yù)審及財(cái)政稅務(wù)的檢查中，積極配合相關(guān)人員工作。
三、財(cái)務(wù)核算與管理工作
(1)按公司要求對(duì)分公司以及營(yíng)業(yè)點(diǎn)的收入、成本進(jìn)行監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意對(duì)他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見(jiàn)，與各分公司、營(yíng)業(yè)點(diǎn)的核算部門(mén)建立了良好的合作關(guān)系。
(2)正確計(jì)算營(yíng)業(yè)稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門(mén)使用新的稅收申報(bào)軟件，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問(wèn)題并予以改正，保持與稅務(wù)部門(mén)的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。
(3)在緊張的工作之余，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)管理者，對(duì)下屬充分做到“察人之長(zhǎng)、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng)、展人之長(zhǎng)”，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門(mén)新形象。
建筑個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě) 篇16
本學(xué)期，我校教育科研工作繼續(xù)在“六力”并舉，圍繞“持續(xù)深化教育體制改革，大幅提升吳江教育質(zhì)量”這一主題，我校以“十三五”課題深入推進(jìn)為契機(jī)，充分發(fā)揮教科室“研究、管理、引領(lǐng)、培訓(xùn)和發(fā)布”五大職能，創(chuàng)新學(xué)校教科研發(fā)展方式，努力提高我校的辦學(xué)質(zhì)量。
一、推進(jìn)課題研究，加強(qiáng)課題管理
1.進(jìn)一步推進(jìn)我校蘇州市“十三五”課題的研究。本學(xué)期教科室在吳斌峰副校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真組織所有課題組成員每月開(kāi)展一次課題研討活動(dòng)，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)課題組成員在課題研究中遇到的問(wèn)題、產(chǎn)生的困惑、獲得的經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)地把握課題研究的動(dòng)態(tài)，為課題研究的方向做好適時(shí)的調(diào)控。
2.求真務(wù)實(shí)，做好課題網(wǎng)絡(luò)化管理。本學(xué)期，我校的課題研究一如既往地依靠“吳江課題網(wǎng)”平臺(tái)，規(guī)范實(shí)施我校課題網(wǎng)絡(luò)化管理。我校按照吳江區(qū)課題管理統(tǒng)一要求，平時(shí)做好資料的收集和整理工作，并及時(shí)上傳研究資料。
3.組織好我校教師第七批學(xué)年課題的申報(bào)工作。本學(xué)期開(kāi)學(xué)初，我們教科室利用多種途徑向全體教師做好第七批學(xué)年課題的申報(bào)宣傳和動(dòng)員工作。教師申報(bào)初期，教科室請(qǐng)專(zhuān)家對(duì)教師的課題申報(bào)和選題進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的指導(dǎo)，對(duì)于教師的申報(bào)表內(nèi)容的填寫(xiě)也精心地進(jìn)行了修改。第七批學(xué)年課題的申報(bào)，我們學(xué)校也取得了較好的成績(jī)，共有6個(gè)課題被立項(xiàng)。
二、加強(qiáng)學(xué)校特文化建設(shè)，提升學(xué)校辦學(xué)品位
1.根據(jù)學(xué)校作文教學(xué)特色，切實(shí)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，積極開(kāi)展校本研究。我們建立了校本研究制度，依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)，切合學(xué)校實(shí)際，結(jié)合鄉(xiāng)土文化，充分發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用，組織特色中心組成員認(rèn)真編寫(xiě)、修改好校本教材，開(kāi)展好實(shí)施研究活動(dòng)，引導(dǎo)全體教師在教學(xué)實(shí)踐中利用校本資源，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、實(shí)踐與研究，通過(guò)實(shí)踐、研究與總結(jié)，進(jìn)一步提高我校的作文教學(xué)實(shí)效。
2.我們認(rèn)真組織20__年“讀寫(xiě)節(jié)”活動(dòng)，開(kāi)展了“現(xiàn)場(chǎng)作文賽”“讀一本好書(shū)讀后感寫(xiě)作比賽”“課本劇表演”等一系列活動(dòng)。通過(guò)這些豐富多彩的活動(dòng)，拓寬了“讀書(shū)”的內(nèi)涵，豐富了學(xué)生的讀書(shū)生活，也使得本屆讀書(shū)節(jié)的舉辦變得多姿多彩，進(jìn)一步營(yíng)造濃郁的書(shū)香校園氛圍。
3.繼續(xù)開(kāi)展好讀一本教學(xué)專(zhuān)著讀書(shū)活動(dòng)。本學(xué)期，結(jié)合學(xué)校“十三五”主課題的研究，學(xué)校向老師們推薦優(yōu)秀教育讀本《培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)能力》一書(shū)，倡導(dǎo)教師寫(xiě)讀書(shū)筆記，隨筆、教育日記，并對(duì)自己的教學(xué)行為進(jìn)行反思，對(duì)教學(xué)中的一些熱點(diǎn)問(wèn)題發(fā)表自己看法，同時(shí)積極撰寫(xiě)教學(xué)論文。
三、完善教育科研隊(duì)伍建設(shè)，提高科研工作實(shí)效性
1.完善學(xué)校的教育科研組織建設(shè)
本學(xué)期開(kāi)始，我們將更加完善我們學(xué)校的教育科研組織形式。形成由“校長(zhǎng)室——教科室——科研組”組成的三級(jí)管理體系。其中科研組團(tuán)隊(duì)主要是建設(shè)好“教科中心組”和“學(xué)校課題組”，這兩個(gè)主要的科研團(tuán)隊(duì)中，“教科中心組”將和教研組融合穿插，“學(xué)校課題組”主要負(fù)責(zé)學(xué)校主課題相關(guān)的研究工作。以此強(qiáng)化科研隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)教科研工作更上一層樓。工作中，學(xué)校教科室不斷強(qiáng)化自身，努力成為學(xué)校教育科研的指揮室，成為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀部。
2.注重教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)
加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，不僅能提高師資整體素質(zhì)，還能有效地促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。所以，學(xué)校切實(shí)把建設(shè)骨干教師隊(duì)伍的工作重點(diǎn)放在培養(yǎng)上，把對(duì)骨干教師的培養(yǎng)看成學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵來(lái)抓。本學(xué)期，學(xué)校重視培養(yǎng)對(duì)象的理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉，鼓勵(lì)骨干教師多聽(tīng)課、多上課、多比賽。學(xué)校也主動(dòng)為教師搭建平臺(tái)，本學(xué)期，我校有多位教師在吳江區(qū)舉辦的“教學(xué)共同體”，“骨干教師下鄉(xiāng)”等活動(dòng)中上研課，張芳老師在“江蘇省農(nóng)村骨干教師吳江區(qū)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比”中獲一等獎(jiǎng)。
3.拓寬論文發(fā)表渠道，助推教師成長(zhǎng)
論文的發(fā)表決定了骨干教師的成長(zhǎng)速度，為了讓我們學(xué)校的老師快速成長(zhǎng)起來(lái)，教科室全心全意的為教師拓寬論文發(fā)表的平臺(tái)，所選的教育雜志盡量能體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化。在校長(zhǎng)室的努力下教師選擇發(fā)表雜志的途徑不斷的變寬，由原先的《新教育》《生活教育》增加到《科學(xué)》《作文成功之路》《啟迪與智慧》《小學(xué)生態(tài)》等11本比較專(zhuān)業(yè)的雜志，為各學(xué)科教師發(fā)表論文提供了較多的選擇，提高了教師發(fā)表文章的覆蓋率。
四、不斷創(chuàng)新校刊形式，擴(kuò)大《八都教苑》讀者群體
1.不斷創(chuàng)新校刊編撰。我們繼續(xù)辦好《八都教苑》，促進(jìn)校刊質(zhì)量不斷創(chuàng)新、持續(xù)提高，讓校刊成為展示我校教育內(nèi)涵與品位的窗口。根據(jù)區(qū)教科室的要求，校刊要走向綜合，面向?qū)W生，面向家長(zhǎng)。我們把學(xué)生的獲獎(jiǎng)作文和其他作品在《八都教苑》登載，并下發(fā)給學(xué)生，使得學(xué)生和家長(zhǎng)也成為《八都教苑》的讀者，使《八都教苑》成為家長(zhǎng)了解我們學(xué)校的窗口。
2.二是做好學(xué)校網(wǎng)站中教科相關(guān)網(wǎng)頁(yè)維護(hù)，切實(shí)加強(qiáng)管理、及時(shí)更新，讓其成為教師交流經(jīng)驗(yàn)，探討教育問(wèn)題的重要平臺(tái)。同時(shí)積極開(kāi)展向各級(jí)各類(lèi)教育部門(mén)征文、征評(píng)活動(dòng)。同時(shí)，發(fā)布學(xué)校科研信息，推進(jìn)學(xué)校教育科研的創(chuàng)新與發(fā)展。
五、規(guī)范綜合課程管理，辦好學(xué)生成果展
本學(xué)期，教科室繼續(xù)負(fù)責(zé)學(xué)校綜合實(shí)踐活動(dòng)課程，做好綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的實(shí)施管理，期初制定好綜合實(shí)踐活動(dòng)課程計(jì)劃，期末做好資料收集、整理，并舉辦好校級(jí)的學(xué)生研究性學(xué)習(xí)成果展評(píng)活動(dòng)。本學(xué)期綜合實(shí)踐活動(dòng)成果豐碩，成果集《貫橋風(fēng)韻》獲吳江區(qū)二等獎(jiǎng)，學(xué)生成果《又是桂花飄香時(shí)》獲吳江區(qū)成果展評(píng)一等獎(jiǎng)。
建筑個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě) 篇17
加入--公司也有三個(gè)月時(shí)間了，回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的，從鑫幫來(lái)到--后感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異。不論是產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。前一個(gè)月都感覺(jué)自我沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向，每一天都不明白要做些什么事，在--領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上，經(jīng)過(guò)相互討論與發(fā)言提推薦，針對(duì)具體細(xì)節(jié)問(wèn)題找出解決方案，。透過(guò)公司對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時(shí)間里我每一天都過(guò)得很充實(shí)，從打樣與接待客戶(hù)是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果，很多次對(duì)我的打擊也不小，但我相信，付出總會(huì)有回報(bào)的。努力了就會(huì)有期望，不努力就必須不會(huì)有期望。成功是給有準(zhǔn)備的人。
在--各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫忙下，我不斷加強(qiáng)工作潛力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自我所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作潛力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售心得與工作狀況總結(jié)如下：
銷(xiāo)售心得：
1、不要輕易反駁客戶(hù)。先聆聽(tīng)客戶(hù)的需求。就算有意見(jiàn)與自我不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶(hù)予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶(hù)。
2、向客戶(hù)請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶(hù)的要求與他們所做的工藝。
3、實(shí)事求是。針對(duì)不一樣的客戶(hù)才能實(shí)事求是。
4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對(duì)自我所售產(chǎn)品十分熟悉了解，了解自我產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶(hù)群體是哪些，才能更好的向客戶(hù)展示自我與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶(hù)的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足能夠適當(dāng)?shù)南蚩蛻?hù)說(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西。總說(shuō)自我的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶(hù)去分析決定，推薦客戶(hù)透過(guò)實(shí)地考察。
5、勤奮與自信;與客戶(hù)交談時(shí)聲音要宏量，注意語(yǔ)氣，語(yǔ)速。
6、站在客戶(hù)的角度提問(wèn)題，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急。
7、取得客戶(hù)信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶(hù)，學(xué)會(huì)感情投資。
8、應(yīng)變潛力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷(xiāo)售產(chǎn)品先要銷(xiāo)售自我，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，禮貌用語(yǔ)。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話(huà)說(shuō)：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶(hù)先“痛”后“癢”。
13、不在客戶(hù)面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。
工作總結(jié)：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高
因?yàn)樗鶎W(xué)專(zhuān)業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我務(wù)必要超多學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地，努力工作
我深知網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是一個(gè)工作十分繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重思考，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入主角。有必須的承受壓力潛力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問(wèn)題
透過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自我還存在許多不足，主要是：
一、針對(duì)意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi)，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶(hù)資料。
二、由于潛力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我透過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲十分大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就必須能夠做好。
回首20--，展望20--!祝--在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自我在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!
建筑個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě) 篇18
古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。
回顧這一個(gè)月以來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高工作的方法技能。十月份是本人從事這份工作的第二個(gè)月，明顯的工作內(nèi)容和第一個(gè)月相比有著顯著的不同。第一個(gè)月的工作內(nèi)容在于發(fā)郵件找客源，重點(diǎn)在于銷(xiāo)售，而今這個(gè)月，我轉(zhuǎn)到了技術(shù)部。說(shuō)實(shí)話(huà)，個(gè)人對(duì)技術(shù)部這個(gè)工作并不是很了解，只是覺(jué)得公司哪里有需要我的，就盡量去做好。
做這個(gè)工作以來(lái)，我不斷發(fā)現(xiàn)做這個(gè)工作需要的不僅僅是認(rèn)真、仔細(xì)的態(tài)度，更需要一個(gè)良好的身體素質(zhì)。因?yàn)檫@是一個(gè)需要長(zhǎng)時(shí)間面對(duì)電腦工作的工作，個(gè)人覺(jué)得對(duì)我的身體素質(zhì)是一個(gè)極大的考驗(yàn)。最近在搜集浙江省中小學(xué)這一塊的工作，幾百頁(yè)的頁(yè)面資料需要短時(shí)間內(nèi)完成，身體著實(shí)有點(diǎn)吃不消了。對(duì)于工作環(huán)境這一塊分析，一直以來(lái)我都覺(jué)得這是個(gè)工作氣氛不錯(cuò)的公司，員工之間沒(méi)有那么多得勾心斗角，大家相處得都挺和諧的，總體感覺(jué)很好。
總而言之，在這個(gè)月所獲取的任何東西對(duì)于自身來(lái)說(shuō)都是一筆很好的財(cái)富，以后無(wú)論做任何事情，這都是一段很好的回憶。同時(shí)也希望自己以及大家都可以在一個(gè)環(huán)境中不斷成長(zhǎng)，不斷更新自己。
建筑個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě) 篇19
機(jī)關(guān)秘書(shū)崗位重新調(diào)劑，我主要負(fù)責(zé)辦公廳公牘運(yùn)轉(zhuǎn)、會(huì)務(wù)、依法治市和立法工作。現(xiàn)將全年工作環(huán)境總結(jié)如下：
一、公牘運(yùn)轉(zhuǎn)。
優(yōu)化文電運(yùn)轉(zhuǎn)法度模范，基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上收發(fā)流轉(zhuǎn)，全年簽辦處置懲罰來(lái)文400余件;負(fù)責(zé)人大辦公室在烏海政務(wù)辦公協(xié)同平臺(tái)發(fā)文，全年經(jīng)系統(tǒng)發(fā)文136件;負(fù)責(zé)“烏海人大在線”和“烏海市人大”兩個(gè)微信平臺(tái)維護(hù)運(yùn)營(yíng)，全年發(fā)送信息300余期;規(guī)范文件檔案治理，對(duì)市九屆人大一次會(huì)議各種文件、圖像、視頻材料進(jìn)行了歸檔留存。
二、會(huì)務(wù)工作。
全年組織辦事“三會(huì)”和座談會(huì)30次(此中：人代會(huì)1次，常委會(huì)8次，主任會(huì)議14次，專(zhuān)題扣問(wèn)2次，座談會(huì)7次，法工委會(huì)議4次)。提前籌謀會(huì)議法度模范，在所有會(huì)議召開(kāi)前做到心中有數(shù)，并將“細(xì)節(jié)抉擇成敗”這句話(huà)入腦入心，積極主動(dòng)延伸工作長(zhǎng)度，在做好本身工作的同時(shí)，盡力去贊助別人做好工作，確保整個(gè)工作鏈條的有序運(yùn)轉(zhuǎn)，高質(zhì)量完成會(huì)務(wù)工作。
三、依法治市工作。
依照《烏海市貫徹落實(shí)黨的十八屆四中全會(huì)精神推進(jìn)依法治市實(shí)施籌劃(20__--20__年)》開(kāi)展中期驗(yàn)收工作，整理了20__年至20__年司法監(jiān)督實(shí)施專(zhuān)項(xiàng)組牽頭承擔(dān)的28項(xiàng)任務(wù)，將所有已完成任務(wù)的印證材料匯編成冊(cè)，草擬中期驗(yàn)收申報(bào);推進(jìn)并全部完成20__年司法監(jiān)督實(shí)施專(zhuān)項(xiàng)組承擔(dān)的6項(xiàng)任務(wù)，全年上報(bào)臺(tái)賬12期，整改落實(shí)環(huán)境4期，工作信息30余期。
四、立法工作。
依照法工委工作任務(wù)支配，負(fù)責(zé)推進(jìn)《烏海市城市治理綜合執(zhí)法條例》的草擬和審議工作。一年來(lái)，和市城市治理綜合執(zhí)法局法制科的同志們一起赴湖南株洲、湘潭、貴州遵義、安順等地考察學(xué)習(xí)，共同他們完成條例草擬工作，經(jīng)多次改動(dòng)，條例最終由當(dāng)局四次常務(wù)會(huì)議討論通事后，提交市九屆人大的常委會(huì)第九次會(huì)議第一次審議。參加了全國(guó)人大法工委在北京舉行的立法培訓(xùn)班，深入系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了立法業(yè)務(wù)知識(shí)，和多年立法經(jīng)驗(yàn)外省市領(lǐng)導(dǎo)同志們交流座談，學(xué)習(xí)借鑒他們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)做法。
一年來(lái)，工作忙繁勞碌，然則勞績(jī)頗豐，希望本身在新的一年里，還能奮不顧身，更好完成辦公室和法工委支配的工作任務(wù)。
建筑個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě) 篇20
在過(guò)去的一年里，銷(xiāo)售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門(mén)的密切配合下，基本完成了 年的工作任務(wù)。部門(mén)的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容
一.對(duì)外銷(xiāo)售與接待工作
首先銷(xiāo)售部經(jīng)過(guò)了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷(xiāo)售工作，拓展了自己的市場(chǎng)。把商大酒店全面的推向旅游市場(chǎng)，提高了酒店的知名度，爭(zhēng)取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。
根據(jù)年初的工作計(jì)劃認(rèn)真的落實(shí)每一項(xiàng)，年銷(xiāo)售部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì)議的銷(xiāo)售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷(xiāo)售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷(xiāo)售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時(shí)根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷(xiāo)售方案，有針對(duì)的走訪客戶(hù)，比如旅游旺季，我們把地接團(tuán)隊(duì)較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車(chē)會(huì)議召開(kāi)，我們及時(shí)的與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷(xiāo)售量做好鋪墊。平時(shí)在整理客戶(hù)檔案時(shí)，分類(lèi)定期的回訪，同時(shí)不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，截止年底共簽署協(xié)議454份。
x年9月份我到酒店擔(dān)任銷(xiāo)售部經(jīng)理，
x年10份酒店正式掛牌三星，這對(duì)銷(xiāo)售部提供對(duì)外宣傳籌碼，同時(shí)也把我們酒店整體水平提高一個(gè)檔次，有利于酒店的銷(xiāo)售工作。、
隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對(duì)重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓客人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解商大酒店，比如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司;
同時(shí)在這一年里我們接待了 長(zhǎng)江 宗申 蛟龍 恒運(yùn)多家摩托車(chē)公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國(guó)旅等三十多個(gè)大中小型會(huì)議，對(duì)于每個(gè)會(huì)議的接待，所有部門(mén)都能夠認(rèn)真的配合銷(xiāo)售部，圓滿(mǎn)完成會(huì)議的接待工作，客人對(duì)我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)及員工對(duì)我們銷(xiāo)售部工作的支持。
二.對(duì)內(nèi)管理
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力，并及時(shí)準(zhǔn)確的把酒店的動(dòng)態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓的人了解酒店，同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
三. 不足之處
1. 對(duì)外銷(xiāo)售需加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相對(duì)比較少;
2. 對(duì)會(huì)議信息得不到及時(shí)的了解
3. 在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問(wèn)題也不夠全面。
4.有時(shí)由于溝通的不及時(shí)信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體的銷(xiāo)售與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時(shí)的溝通，從而減少工作失誤。
建筑個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě) 篇21
我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自我，勤奮努力，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力作好本職工作。不管是在辦公室，還是在違規(guī)處理室，工作盡職盡責(zé)、任勞任怨，努力做好服務(wù)工作，當(dāng)好參謀助手。
(一)辦公室工作。能夠說(shuō)辦公室工作是完全服務(wù)性質(zhì)的工作，既要對(duì)外服務(wù)，也對(duì)內(nèi)服務(wù)，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、腳勤：在接待群眾來(lái)訪辦事時(shí)，都能主動(dòng)詢(xún)問(wèn)是否有需要辦理的事，遇到辦理不了的案件時(shí)能耐心向其解釋清楚，或幫忙其聯(lián)系他人，使群眾能盡快辦好手續(xù)，樹(shù)立好運(yùn)政的形象。同時(shí)在組織會(huì)務(wù)、后勤管理、打字復(fù)印等工作上也盡職盡責(zé)，不留下任何紕漏。
(二)違章處罰室工作。在違章處罰室，先是認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)道路運(yùn)輸條例》、《云南省道路運(yùn)輸條例》，了解法律法規(guī)，并解讀大理州交通運(yùn)政管理處下發(fā)的行政處罰自由裁量權(quán)基準(zhǔn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn);然后向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教相關(guān)問(wèn)題，向他們學(xué)習(xí)操行、處理問(wèn)題的的方法方式。在遇到駕駛員有疑問(wèn)時(shí)，認(rèn)真向他們解釋相關(guān)的法律法規(guī)，使他們回顧三個(gè)月的來(lái)的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長(zhǎng)了不少，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自我的不足之處：
首先，在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入，尤其是將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的潛力還比較欠缺;
其次，在工作上，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，法律知識(shí)不足，狀況了解不細(xì)，給工作帶來(lái)必須的影響，也不利于盡快成長(zhǎng);
再次，在工作中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、請(qǐng)示的多，相對(duì)來(lái)說(shuō)，為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法的時(shí)候少。
在以后的工作中，我必須會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作、用心進(jìn)取、盡快成長(zhǎng)，把工作做的更好，為人民群眾做的更多，貢獻(xiàn)做的最大。
建筑個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě) 篇22
一、工作回顧
1.開(kāi)始全面接手精品的業(yè)務(wù)，在主任的指導(dǎo)、王建的熱心幫忙下，工作有明顯的提高，業(yè)務(wù)本事同比-月份有明顯的提高，但還需進(jìn)一步的加強(qiáng)。
2.整理庫(kù)區(qū)的死角，科學(xué)合理的利用場(chǎng)地。
為了進(jìn)一步的貫徹落實(shí)上級(jí)的“前進(jìn)先出”的指示精神。將pvc庫(kù)區(qū)場(chǎng)地全面的調(diào)整，做到“先進(jìn)先出”的標(biāo)準(zhǔn)，解決庫(kù)區(qū)的死角問(wèn)題。
3.承蒙領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)和信任，將宿舍的夜間的管理工作委任給我，我想這是次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，會(huì)對(duì)以后走上管理崗位積累許多寶貴的管理經(jīng)驗(yàn)。
4.參加四天的集團(tuán)培訓(xùn)。
首先深入的學(xué)習(xí)偉星的企業(yè)文化;其次能及時(shí)的調(diào)整自我心態(tài)，能完成好新員工的主角轉(zhuǎn)變;最終我會(huì)將學(xué)到的理論來(lái)指導(dǎo)今后的工作，使工作得到進(jìn)一步的發(fā)展。
二、存在的不足
1.細(xì)節(jié)方面
在精品發(fā)貨時(shí)，由于自我的工作的不嚴(yán)謹(jǐn)，3次將產(chǎn)品數(shù)量發(fā)錯(cuò)，幸好王建同志及時(shí)的發(fā)現(xiàn)，將數(shù)量及時(shí)更改，沒(méi)有造成公司的經(jīng)濟(jì)損失。
2.產(chǎn)品進(jìn)庫(kù)時(shí)沒(méi)有及時(shí)清點(diǎn)，導(dǎo)致庫(kù)存率不準(zhǔn)。
3.不注重與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)，沒(méi)有及時(shí)反饋庫(kù)存數(shù)量，導(dǎo)致其它部門(mén)沒(méi)有將產(chǎn)品及時(shí)的入庫(kù)。
三、-月的工作計(jì)劃
(一)保證業(yè)務(wù)、工作的深入的開(kāi)展，加強(qiáng)與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)
1.總結(jié)上月的入庫(kù)的教訓(xùn)，清點(diǎn)數(shù)量，核對(duì)型號(hào)，如發(fā)現(xiàn)數(shù)量和型號(hào)不符的，及時(shí)上報(bào)和填寫(xiě)入庫(kù)差錯(cuò)表。
2.出庫(kù)時(shí)看清銷(xiāo)售清單的數(shù)量、型號(hào)、地址。
加強(qiáng)復(fù)合次數(shù)，做到數(shù)量準(zhǔn)確、型號(hào)清晰、地址清楚。
3.加強(qiáng)與其他部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)反饋產(chǎn)品的庫(kù)存數(shù)量，方便下一步的發(fā)貨。
4.加大對(duì)宿舍的管理，做到“三查兩糾一匯報(bào)”制度。
(二)加大自身的管理，提升自我的本事
1.往后加大對(duì)倉(cāng)庫(kù)的清潔力度，堅(jiān)持庫(kù)容的整潔、美觀。
2.努力提升自身的管理業(yè)務(wù)水平，在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的突破和創(chuàng)新。
3.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作本事，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意思。
我想僅有不斷的剖析自我，善于分析自我，總結(jié)自我。注重細(xì)節(jié)方面的養(yǎng)成，在日常工作加以規(guī)范，在提升自身本事的同時(shí)加以學(xué)習(xí)，我想在下個(gè)月的工作生活中會(huì)得到很好的體現(xiàn)。
建筑個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě) 篇23
四月份，綜合部嚴(yán)格按照總支書(shū)記兼綜合部部長(zhǎng)王利芳、綜合部副部長(zhǎng)梁明的工作部署，抓好全廠勞動(dòng)人事、物資供應(yīng)、檔案管理、后勤等工作，為廠生產(chǎn)機(jī)電工作的順利開(kāi)展提供良好的服務(wù)。在領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和綜合部全體人員的共同努力下加上廠各部門(mén)的配合、支持下，我部門(mén)順利的完成了4月份辦公室的各項(xiàng)工作任務(wù)。
工作總結(jié)匯報(bào)如下：
一、后勤方面
1、為滿(mǎn)足“干部上講臺(tái)，培訓(xùn)到現(xiàn)場(chǎng)”活動(dòng)所需的低值易耗品，保證滿(mǎn)足我廠辦公用品的正常使用。結(jié)合集團(tuán)公司“節(jié)約節(jié)儉”的要求，特根據(jù)我廠實(shí)際情況從公司行政科領(lǐng)取適量的低值易耗品。
2、為迎接局領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)等單位開(kāi)會(huì)檢查，準(zhǔn)備工作服、安全帽、煙、水果、飲用水、洗漱用品等各項(xiàng)檢查6次。(4月21日：放射源檢查;4月23日：接待森普廠家回訪并安排就餐;4月24日：“產(chǎn)洗銷(xiāo)”會(huì)議精神專(zhuān)題落實(shí)會(huì);4月26日：①公司組織部檢查②大學(xué)生座談會(huì);4月27日：焦煤銷(xiāo)售總公司視察)
3、做好后勤服務(wù)，及時(shí)為來(lái)廠指導(dǎo)維修的廠商辦理住宿、餐飲手續(xù)。
二、培訓(xùn)方面
為全面提高綜合部專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，按照焦煤集團(tuán)《“干部上講臺(tái)，培訓(xùn)到現(xiàn)場(chǎng)”的指導(dǎo)意見(jiàn)》精神，四月份我部從三月份的每周一培訓(xùn)，改為每周三培訓(xùn)(周一：專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn);周二：案例分析;周五：安全培訓(xùn))，做到培訓(xùn)有記錄;每月一考試，考試有成績(jī)。
三、計(jì)劃供應(yīng)方面
1、按照領(lǐng)導(dǎo)要求，分清輕重緩急領(lǐng)取了四月計(jì)劃、五一檢修計(jì)劃、元月未到貨計(jì)劃中的物資，并對(duì)到貨情況與計(jì)劃核實(shí)、建立臺(tái)賬，盡量滿(mǎn)足我廠的生產(chǎn)所需。
2、每月按時(shí)收集、匯總、審核各部門(mén)計(jì)劃并及時(shí)簽字上交。
3、由于我廠生產(chǎn)、機(jī)電人員的緊缺，綜合部所有男職工為滿(mǎn)足我廠物資所需配合領(lǐng)料14次。(4月1日：卸絮凝劑2噸;4月2日：領(lǐng)取埋線管19根、潛水泵3臺(tái);4月3日：領(lǐng)空壓機(jī)油15桶、卸弧形篩1車(chē);4月14日：領(lǐng)鋼材等等)
四、工資方面
本著“公平、公正、公開(kāi)”“多勞多得、少勞少得”的理念，進(jìn)行工資分配。由于生產(chǎn)組織變動(dòng)，特向公司申請(qǐng)額外的工資補(bǔ)助，合理對(duì)全廠工資進(jìn)行定員工資分配，更加有效的調(diào)動(dòng)了職工們的工作積極性，保證了我廠各項(xiàng)任務(wù)順利完成。
四月份綜合部主要存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
1、日常事務(wù)比較繁忙，協(xié)調(diào)內(nèi)部做好全局性管理工作考慮少。
2、組織協(xié)調(diào)工作還需要加強(qiáng)，還存在不到位的地方。
3、對(duì)材料和配件學(xué)習(xí)不夠，由于辦公室人員的工作性質(zhì)比較特殊，有許多不確定性，集中全體人員學(xué)習(xí)比較困難，只能是部分人員參加學(xué)習(xí)。
4、內(nèi)部基礎(chǔ)管理有所放松。重點(diǎn)是對(duì)部門(mén)內(nèi)部運(yùn)行的規(guī)范化、程序化管理有所松懈，造成部份工作運(yùn)行緩慢。
五月份工作安排：
一、增強(qiáng)綜合部辦事效率，提高職工專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平
1、記錄好內(nèi)部工作臺(tái)賬，使職工對(duì)自身工作做到心中有數(shù)。
2、繼續(xù)深入車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，提高職工專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平。
二、降低成本加工費(fèi)，組織各部門(mén)5月中旬召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
1、了解廠計(jì)劃到貨情況、急件使用情況、庫(kù)存情況、備品備件明細(xì)，分清計(jì)劃中正常生產(chǎn)和項(xiàng)目改造的物資。
2、準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)分析會(huì)所需的各項(xiàng)數(shù)據(jù)及資料，確保其順利召開(kāi)。
三、繼續(xù)健全、完善選煤廠各項(xiàng)規(guī)章制度
四、明確綜合部各部分工作責(zé)任人的職責(zé)與權(quán)限
綜合部將在以后的工作中做好各項(xiàng)工作，繼續(xù)當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。加強(qiáng)綜合部人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高隊(duì)伍綜合素質(zhì)。盡管各項(xiàng)工作取得了階段性成績(jī)，但也存在著不足之處，有待于我們今后繼續(xù)改進(jìn)。在今后的工作中，我們將開(kāi)拓進(jìn)取，扎實(shí)工作，與時(shí)俱進(jìn)，爭(zhēng)取為新峪公司選煤廠做出更大的成績(jī)。
2022月度工作總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě)2
一、通過(guò)12月份日常工作和學(xué)習(xí)積累的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)。 在___描述這個(gè)月的主要工作事情。這個(gè)月感覺(jué)業(yè)務(wù)素質(zhì)和解決問(wèn)題的能力還不夠，以
后要做到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念。對(duì)待日常工作，不要總找借口，要從自身出發(fā)，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)更新觀念，不斷分析認(rèn)識(shí)提高自己，改變不執(zhí)行不作為的不良習(xí)慣，自動(dòng)自發(fā)的做好本職工作。我們?cè)趫?zhí)行某些任務(wù)時(shí)，總會(huì)遇到一些問(wèn)題。而對(duì)待問(wèn)題有兩種選擇：一種不怕問(wèn)題，想方設(shè)法解決問(wèn)題，千方百計(jì)消滅問(wèn)題。結(jié)果是圓滿(mǎn)完成任務(wù)，一種是面對(duì)問(wèn)題，一籌莫展，不思進(jìn)取，結(jié)果是問(wèn)題依然存在，任務(wù)也不會(huì)完成，反思對(duì)待問(wèn)題的兩種選擇和兩個(gè)結(jié)果。
我們會(huì)不由自主的問(wèn)到，同是一項(xiàng)工作，為什么有的人能夠做的很好，有的人卻做不到呢?
關(guān)鍵是一個(gè)思想觀念認(rèn)識(shí)的問(wèn)題。
二、認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，一個(gè)月用滿(mǎn)腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《執(zhí)行力》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、特別是讓我明白了做一個(gè)有執(zhí)行力的人對(duì)一個(gè)公司的發(fā)展和員工個(gè)人職業(yè)化的成長(zhǎng)的重要性。一句話(huà)概括即為：個(gè)人執(zhí)行力決定個(gè)人的成敗，企業(yè)執(zhí)行力決定企業(yè)的興亡。這本書(shū)讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所突破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)加強(qiáng)提高工作能力。這個(gè)月我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)開(kāi)拓鐵合金、玻璃、化工(硫酸、炭黑、碳素)余熱發(fā)電銷(xiāo)售工作;(2)之前水泥跟蹤過(guò)的客戶(hù)工作;(3)河北鋼鐵集團(tuán)發(fā)電信息搜集和一些臨時(shí)工作。通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱(chēng)職的銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫(xiě)作能力、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問(wèn)題能力、有效的對(duì)外聯(lián)系能力、良好的執(zhí)行能力。
四、不足和需改進(jìn)方面。我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷提高業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
五、幾點(diǎn)建議。
公司正處于高速發(fā)展時(shí)期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理層要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流，這樣可以開(kāi)闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制，加大獎(jiǎng)金額度，提高提成比例。好的激勵(lì)機(jī)制可以改變?nèi)说男袨椋玫募?lì)機(jī)制可以激勵(lì)員工，好的激勵(lì)機(jī)制可以強(qiáng)化管理。只有充分運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工的積極性，使員工素質(zhì)不斷提高，業(yè)務(wù)不斷熟練，從而保持旺盛的工作干勁，才能使企業(yè)能夠健康、快速發(fā)展。
建筑個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě) 篇24
一、端正工作態(tài)度，做好自我調(diào)整，適應(yīng)新的工作環(huán)境
今年年初，我由公路四分公司調(diào)換到了蘇里格項(xiàng)目部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量并兼職現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)檢，由于x年年末曾在蘇里格工作過(guò)一段時(shí)間，對(duì)那里的狀況相比較較了解，上項(xiàng)目之前為了工作能順利開(kāi)展，針對(duì)去年的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際狀況，編制了一個(gè)初步的現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量實(shí)施方案，做好了專(zhuān)業(yè)技術(shù)上的準(zhǔn)備，同時(shí)在思想上端正態(tài)度，做好調(diào)整，隨時(shí)準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)。
蘇里格在建項(xiàng)目屬于氣田開(kāi)發(fā)井間臨時(shí)簡(jiǎn)易道路，由于鉆井周期短，開(kāi)發(fā)任務(wù)重，臨時(shí)道路的建設(shè)在沒(méi)有施工圖紙的狀況下還務(wù)必得滿(mǎn)足鉆井的整體施工進(jìn)度，不能因?yàn)榈缆返牟粫惩ǘ绊懻麄�(gè)蘇20區(qū)塊的整體開(kāi)發(fā)進(jìn)度，這就對(duì)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量提出了一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，首先得根據(jù)開(kāi)發(fā)井位的坐標(biāo)確定線路的整體走向，確定線路走向后緊之后需要對(duì)線路沿線的地形地貌進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)踏勘，對(duì)地質(zhì)條件不好的地段及時(shí)得進(jìn)行調(diào)整改線，而該地區(qū)地處毛烏素沙漠中南部，地表大部分被沙漠覆蓋，車(chē)輛進(jìn)不去，現(xiàn)場(chǎng)的踏勘工作只能靠徒步行走，這對(duì)測(cè)量人員來(lái)說(shuō)在體力上無(wú)疑是個(gè)不小的考驗(yàn)，但自己并沒(méi)有因?yàn)闂l件艱苦環(huán)境惡劣而退縮，也沒(méi)有因?yàn)楣ぷ魅蝿?wù)的繁重而怨聲載道，而是把這項(xiàng)工作看做是對(duì)自己的一個(gè)挑戰(zhàn)，工作用心主動(dòng)，不畏烈日的炙烤、風(fēng)沙的猛烈，每一天天不亮就上現(xiàn)場(chǎng)，扛著笨重的測(cè)量?jī)x器徒步在沙漠中穿行，身上的工作服因?yàn)殚L(zhǎng)期被汗?jié)n浸泡的緣故，色彩由紅色轉(zhuǎn)成了白色。盡管條件惡劣，自己還是圓滿(mǎn)的完成了項(xiàng)目部交辦的測(cè)量任務(wù)，保證了蘇里格項(xiàng)目的正常生產(chǎn)，很快的適應(yīng)了新的工作環(huán)境。
二、工作盡職盡責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)、培養(yǎng)優(yōu)良的工作作風(fēng)
由于項(xiàng)目人員緊張，自己在擔(dān)負(fù)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量的同時(shí)還兼職現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)檢員、安全員。蘇里格項(xiàng)目x年已完工程包括新建道路46公里，而全部的線路踏勘、放線工作全部由我負(fù)責(zé)，每次接到新任務(wù)之初，都得徒步熟悉道路沿線地形、地貌，工作強(qiáng)度相當(dāng)大;同時(shí)每一天的安全技術(shù)交底也務(wù)必在開(kāi)工之前進(jìn)行交接，并且務(wù)必做到有針對(duì)性、實(shí)效性，工作及時(shí)性相當(dāng)強(qiáng);當(dāng)天的測(cè)量工作完畢后，還得負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)檢工作，工作量相當(dāng)大，而時(shí)間又十分有限，但自己從來(lái)沒(méi)有因?yàn)楣ぷ髁糠敝囟鲆暪ぷ髻|(zhì)量，盡其所能，合理的安排工作時(shí)間，兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)存在的質(zhì)量隱患及時(shí)的向施工隊(duì)長(zhǎng)反映，并監(jiān)督及時(shí)整改，保證了蘇里格項(xiàng)目的施工進(jìn)度和工程質(zhì)量，同時(shí)確保了現(xiàn)場(chǎng)施工安全。
三、用心配合、團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高現(xiàn)場(chǎng)管理水平
項(xiàng)目部的任何一項(xiàng)工作都是靠大家共同努力的結(jié)果，要想圓滿(mǎn)的完成項(xiàng)目的全年施工任務(wù)，項(xiàng)目部就務(wù)必得擰成一股繩，團(tuán)結(jié)協(xié)作，用心配合，不能因?yàn)橐恍┬?wèn)題而斤斤計(jì)較，發(fā)牢騷，鬧情緒，影響工作生產(chǎn)，自己在這方面做得還算到位，和項(xiàng)目的所有人員關(guān)系比較融洽，配合默契，從不因?yàn)楸舜说膫�(gè)人矛盾而影響項(xiàng)目的整體工作生產(chǎn)，工作中從不拈輕怕重，時(shí)刻服從項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的安排，用心主動(dòng)保質(zhì)保量的完成每項(xiàng)工作任務(wù)。
同時(shí)用心的向現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)豐富的施工隊(duì)長(zhǎng)多請(qǐng)教、多學(xué)習(xí)、自己也多總結(jié)，并用自己的實(shí)際行動(dòng)去實(shí)踐，逐漸領(lǐng)悟到了現(xiàn)場(chǎng)管理的一些務(wù)必得東西，也深刻認(rèn)識(shí)到了一個(gè)好的管理團(tuán)隊(duì)的重要性和必要性。
建筑個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě) 篇25
8月，工作突然變得異常忙碌，公司要搞活動(dòng)，怎么又省錢(qián)又出，怎樣借力，怎樣合作?我在一兩天內(nèi)決定，在和綜合各因素的基礎(chǔ)上。8月初，省電視臺(tái)都市頻道正在播的節(jié)目，連續(xù)一周。期間做活動(dòng)才能省臺(tái)的支持。況且8月是鉆石的消費(fèi)高峰，又恰逢七夕情人節(jié)前夕，和主題定出。8月7日，評(píng)選鉆石戀人的活動(dòng)。還剩一周的，要將所有活動(dòng)要素整理，并逐一解決。
理論，資深禮儀策劃人士講，的活動(dòng)要提前半年策劃與運(yùn)作。做的匆忙。況且人手有限，只能抓主要問(wèn)題，死摳細(xì)節(jié)。
宣傳和報(bào)道，這是最先解決最的問(wèn)題。解決問(wèn)題，再陸續(xù)攻關(guān)別的問(wèn)題。
草擬活動(dòng)方案。與商場(chǎng)舞臺(tái)接洽。
尋找合作商家，倒也不難，想掛名的掛名，想露臉的露臉，互換資源，共享利益。，得知道，能給活動(dòng)，都，就不要來(lái)，來(lái)了，便發(fā)言權(quán)，快到旮旯里貓著，你要清楚這是資源的商業(yè)互換。
我最最擔(dān)心的事情，是活動(dòng)者。這個(gè)商業(yè)演出，而是互動(dòng)的活動(dòng)。事前，動(dòng)員朋友和告訴征集朋友來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)。當(dāng)別人問(wèn)我，的怎么樣了?我告訴他，別的問(wèn)題都好解決，我只擔(dān)心參加活動(dòng)的人。
現(xiàn)場(chǎng)果然如此，如今人變得低調(diào)起來(lái)，的大禮包都擺在那里，獎(jiǎng)品的豐厚。但仍然使現(xiàn)場(chǎng)的情侶更有興致參加。
等到電視臺(tái)主持人來(lái)了，節(jié)目開(kāi)始，在主持人的帶動(dòng)和熱場(chǎng)下，終于有情侶報(bào)名了。報(bào)了四對(duì)，就馬上開(kāi)始游戲闖關(guān)活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容蠻有意思的，大家玩得很開(kāi)心，觀眾看得也熱鬧。讓氣氛熱烈，又臨時(shí)決定歌手。活動(dòng)，變數(shù)。很難按著所謂流程一成不變的來(lái)做。需要看現(xiàn)場(chǎng)情況做以。但歌手并要求的，年齡偏大，相貌丑陋，氣場(chǎng)。下回，我便知道了，不符合要求的，一律退貨。講情面會(huì)到活動(dòng)的品質(zhì)。
總體來(lái)講，活動(dòng)是。評(píng)價(jià)活動(dòng)，是要看結(jié)果、要看的。
建筑個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě) 篇26
忽然一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)。轉(zhuǎn)眼間我在成長(zhǎng)中又度過(guò)了一年，回首這一路上自己留下的那一串或深或淺的足跡，盤(pán)點(diǎn)過(guò)去，期盼未來(lái)。
一、讓讀書(shū)成為習(xí)慣
讀書(shū)只憑自己的興趣，依乎性靈，擇己所好，有所會(huì)意，有所感受。專(zhuān)業(yè)的書(shū)目只讀《教育新理念》和《給教師一生的推薦》兩本;雜書(shū)倒是看了不少，比如《問(wèn)題背后的問(wèn)題》、《品三國(guó)》、《讀者》、《思維智慧》等。習(xí)慣于每一天瀏覽《智慧世界》網(wǎng)站、圖片新聞、國(guó)內(nèi)外新聞，及時(shí)了解最新的國(guó)內(nèi)外時(shí)事動(dòng)態(tài);習(xí)慣于把筆記本看在電腦前，一年下來(lái)，也記上千把萬(wàn)字。一言以蔽之，讓讀書(shū)陶冶性情、啟蒙自我。
二、讓工作成為快樂(lè)
“讓工作成為快樂(lè)，讓追求成為樂(lè)趣”作為自己的座右銘。“天下難事，必做于易;天下大事，必做于細(xì)。”用心留意工作的每一處細(xì)節(jié)，以平和的心態(tài)，扎實(shí)地開(kāi)展各項(xiàng)日常工作事務(wù)，認(rèn)認(rèn)真真做好本職工作。
1、學(xué)籍工作，學(xué)習(xí)不輟。為了成為一名功底扎實(shí)、技術(shù)過(guò)硬的學(xué)籍管理人員，一年來(lái)，在自學(xué)之余常向有經(jīng)驗(yàn)的老師虛心請(qǐng)教，不重復(fù)自己、不斷探索、不斷創(chuàng)新。嚴(yán)格按照新課標(biāo)《學(xué)籍管理規(guī)定》，落實(shí)事業(yè)計(jì)劃，做好小學(xué)新課程管理系統(tǒng)的培訓(xùn)，做好學(xué)籍管理工作;組織好成人教育相關(guān)工作，各種名冊(cè)齊全;轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出能及時(shí)記載學(xué)生變動(dòng)狀況，取證工作全部到位。建全學(xué)生學(xué)籍大、小卡，認(rèn)真做好各種報(bào)表工作等，順利透過(guò)了“兩項(xiàng)督導(dǎo)”檢查，“泉州市實(shí)施素質(zhì)教育工作先進(jìn)學(xué)校”、“教育改革管理示范校”進(jìn)行的動(dòng)態(tài)跟蹤檢查以及省級(jí)“義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校”評(píng)估驗(yàn)收。
2、常規(guī)工作，堅(jiān)持不懈。根據(jù)《德化縣潯中中心小學(xué)教育教學(xué)常規(guī)工作細(xì)則(修訂)》要求，從教師的備課、上課、作業(yè)批改、周工作計(jì)劃的開(kāi)展等入手，深入課堂，走進(jìn)教師，全面做好常規(guī)檢查，較好地開(kāi)展了《教育教學(xué)大檢閱工作“回頭看”活動(dòng)》，共聽(tīng)課70多節(jié)。
3、教科研工作，實(shí)中求新。學(xué)期初認(rèn)真制定教研計(jì)劃，并組織實(shí)施、檢查。深入開(kāi)展“課改半月談”、“課改展示周”等教改活動(dòng)。20x年12月，組織數(shù)學(xué)“有效課堂教學(xué)”研討會(huì);20x年3月，組織“發(fā)展式”課堂教學(xué)展示活動(dòng)和《課改半月談——“同課異構(gòu)”教學(xué)研討會(huì)》;4月，組織“提高課堂效率，促進(jìn)學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變”教學(xué)研討會(huì)和市級(jí)重點(diǎn)課題展示課;5月，課改半月談——“提高課堂教學(xué)有效性”研討會(huì)。組織教師參加各級(jí)各類(lèi)教學(xué)研討活動(dòng)，并用心與之交流互動(dòng)。另外，協(xié)助黃主任推進(jìn)、深化教育科研，實(shí)施“創(chuàng)新校本教研的實(shí)踐與研究”課題研究。同時(shí)，20x年10月在縣教師進(jìn)修學(xué)校教研室的帶領(lǐng)下，參加了在楊梅中心小學(xué)舉行的上涌片區(qū)小學(xué)數(shù)學(xué)教研暨我校“送教下鄉(xiāng)”活動(dòng)，執(zhí)教《圓的認(rèn)識(shí)》受到了與會(huì)者的一致好評(píng)。
4、《駕云》校報(bào)，細(xì)中求活。認(rèn)真做好《駕云》校報(bào)第四版的組織、采寫(xiě)、欄目策劃、修改、校對(duì)工作，一年來(lái)共完成了9期。下階段將努力嘗試新的風(fēng)格、資料、特色，比如想增加校報(bào)的親和力，改善美工等。
5、其他工作，穩(wěn)中求實(shí)。扎實(shí)開(kāi)展校本培訓(xùn)工作，組織選拔各學(xué)科中青年教師和學(xué)生參加各級(jí)各類(lèi)的比賽及評(píng)選工作。認(rèn)真撰寫(xiě)各種總結(jié)、講話(huà)稿、方案及各類(lèi)通知，其中有《你追我趕共同發(fā)展——“我為我的教學(xué)(管理)崗位訂目標(biāo)”工作回顧與展望》、《德化縣潯中中心小學(xué)教育教學(xué)常規(guī)工作細(xì)則(修訂)》等;組織好各類(lèi)比賽，如20x年1組織教師說(shuō)課比賽活動(dòng)和學(xué)生繪畫(huà)比賽;3月，組織學(xué)生硬(軟)筆書(shū)法比賽活動(dòng);5月，一、二年級(jí)講故事比賽活動(dòng);6月，組織開(kāi)展“亮我才藝，秀我風(fēng)采——潯中中心小學(xué)教師才藝展示’”活動(dòng)等。20x年3月，我參加縣教育系統(tǒng)廉政文化書(shū)畫(huà)作品展獲二等獎(jiǎng)，書(shū)法作品一并在第三實(shí)驗(yàn)小學(xué)展覽。
建筑個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě) 篇27
祥龍迎春，祝我們----科技有限公司在--年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
一、本年度工作總結(jié)
--年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開(kāi)始組建銷(xiāo)售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解，可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，逐漸取得客戶(hù)的信任。
所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶(hù)資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷(xiāo)售的相關(guān)工作，有一定的銷(xiāo)售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷(xiāo)售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
二、部門(mén)工作總結(jié)
在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部全體員工共同的努力，討論制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶(hù)的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬(wàn)事無(wú)憂(yōu)德行天下”的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)。
部門(mén)全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來(lái)的瘋狂銷(xiāo)售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷(xiāo)售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。銷(xiāo)售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有210個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)，在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
三、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)，但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶(hù)的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。
在太原市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的，在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。
四、--年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷(xiāo)售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷(xiāo)售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)，強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話(huà)銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。
5)銷(xiāo)售目標(biāo)
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部擬定--年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作，今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶(hù)的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。
--年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好--年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。