三年級(jí)老師個(gè)人年終工作總結(jié)

三年級(jí)老師個(gè)人年終工作總結(jié)（精選26篇）

三年級(jí)老師個(gè)人年終工作總結(jié) 篇1

　　一、主要工作和成績(jī)

　　我始終按照語(yǔ)文學(xué)科管理制度嚴(yán)格管理學(xué)生，注意培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在教學(xué)中，處處嚴(yán)格要求自己，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，切實(shí)做好一切教學(xué)常規(guī)工作，并堅(jiān)持做好培優(yōu)扶差工作，每期常規(guī)檢查都得到肯定。

　　1、做好備課工作。在教學(xué)中，我始終堅(jiān)持預(yù)先備好課，課前再重新復(fù)習(xí)一遍教案的教法。在教學(xué)中我歸納了以下幾點(diǎn)備課原則：扣大綱，抓重點(diǎn);備教材、備學(xué)生、備教法、備學(xué)法;能圍繞本課時(shí)教學(xué)目的、要求，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，把復(fù)雜的內(nèi)容進(jìn)行變換，取其精華，有取有舍;環(huán)節(jié)齊，有后記等等。

　　2、上好每一節(jié)課。課堂教學(xué)能做到：教學(xué)目的明確，能認(rèn)真鉆研教材，了解學(xué)生，研究教法，突破重難點(diǎn)，善于創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，能有序地開展教學(xué)活動(dòng)，體現(xiàn)分層教學(xué)，各類學(xué)生主動(dòng)地發(fā)展，努力使自己的教學(xué)質(zhì)量不斷提高。

　　3、作業(yè)布置做到合理，習(xí)題精練，有代表性和啟發(fā)性，注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，分層布置作業(yè)，重復(fù)死板的作業(yè)少做，能及時(shí)批改作業(yè)，字跡工整，并做好成績(jī)登記。

　　4、抓好培優(yōu)輔差工作。我認(rèn)識(shí)到要想提高教學(xué)質(zhì)量，培優(yōu)輔差工作至關(guān)重要，只有把優(yōu)生培養(yǎng)好了，優(yōu)秀率才能升高，班級(jí)才有榜樣;也只有把差生的轉(zhuǎn)化工作做好，才能提高合格率，并為營(yíng)造一個(gè)良好的班集體掃清障礙，利于班級(jí)良好學(xué)風(fēng)的形成。因此，我堅(jiān)持做到有計(jì)劃、有效果、有記錄、有輔導(dǎo)、有鼓勵(lì)、努力提高合格率和優(yōu)秀率。

　　5、加強(qiáng)學(xué)生成績(jī)管理，使用好成績(jī)冊(cè)。對(duì)學(xué)生的作業(yè)情況、提問(wèn)效果、課前準(zhǔn)備等等表現(xiàn)都做出公正、準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)，每天發(fā)放動(dòng)物小精靈來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，鼓勵(lì)學(xué)生不斷進(jìn)步。

　　二、本次考試的得與失

　　1、在本次考試中，我班均分88.33，排名第四。我對(duì)這次考試成績(jī)喜優(yōu)參半，原因是中等生和優(yōu)等生都有了不同程度的進(jìn)步，后進(jìn)生也考出了自己的正常水平，可也有個(gè)別后進(jìn)生考場(chǎng)發(fā)揮失常，我班的仇勝同學(xué)平時(shí)復(fù)習(xí)都較認(rèn)真，書寫習(xí)慣也有了較大的進(jìn)步。可是在這次考試中作文一個(gè)字都沒(méi)寫，使我對(duì)學(xué)生的答題習(xí)慣更加關(guān)注，同時(shí)也讓我想到了監(jiān)考老師有沒(méi)有督促學(xué)生寫完卷的義務(wù)。

　　2. 本次考試存在的問(wèn)題及改進(jìn)措施

　　(1)、基礎(chǔ)知識(shí)出錯(cuò)的原因就是極個(gè)別學(xué)生仍然不能牢固掌握字詞，尤其是學(xué)困生。

　　(2)、習(xí)慣方面，缺少仔細(xì)審題和認(rèn)真檢查試卷的好習(xí)慣。做題時(shí)有些學(xué)生不好好審題就開始做，寫完就算完了，不認(rèn)真讀讀自己究竟寫的是什么，還沒(méi)有形成良好的答題習(xí)慣。

　　(3)、閱讀方面，閱讀仍是學(xué)生的弱項(xiàng)，學(xué)生正確理解文本內(nèi)容的能力有待加強(qiáng)，尤其是不能認(rèn)真地默讀短文，因而造成了一知半解，差不多寫上就行，答題不完整不全面的現(xiàn)象。

　　(4)、習(xí)作方面，本次習(xí)作要求是讓學(xué)生寫一篇日記，我班有16位學(xué)生不能正確審題，把日記寫成了作文，其中學(xué)困生在扣分中占的比例很大。

　　今后改進(jìn)措施

　　繼續(xù)加大加強(qiáng)對(duì)學(xué)生，尤其是學(xué)困生的基礎(chǔ)知識(shí)的練習(xí)和鞏固，爭(zhēng)取能讓他們把字詞句等基礎(chǔ)知識(shí)掌握得再扎實(shí)些。

三年級(jí)老師個(gè)人年終工作總結(jié) 篇2

　　時(shí)光飛逝，我辛勤工作，驀然回首，一學(xué)期的教學(xué)又告結(jié)束。回顧一學(xué)期的語(yǔ)文教學(xué)工作，我感嘆良多，點(diǎn)滴作法涌上心頭，存在的問(wèn)題還需努力解決。謹(jǐn)記于下，權(quán)作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié):

　　一、創(chuàng)設(shè)平等、活躍的課堂氛圍。

　　結(jié)合本班的特點(diǎn)，我在課堂上創(chuàng)設(shè)豐富的教學(xué)情境，如畫畫、猜字謎、講故事等，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和學(xué)習(xí)興趣，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓課堂活躍起來(lái)。在教學(xué)活動(dòng)中，我與學(xué)生是平等的，這樣會(huì)使學(xué)生沒(méi)有那么緊張，對(duì)于提出的問(wèn)題讓學(xué)生開動(dòng)腦筋、暢所欲言。對(duì)說(shuō)得好的，我會(huì)馬上表?yè)P(yáng);有錯(cuò)我的，也進(jìn)行

　　鼓勵(lì)，希望他們不要因?yàn)橐淮问�敗就退縮了。我覺(jué)得生動(dòng)活潑、積極主動(dòng)的課堂教學(xué)氣氛具有很強(qiáng)的感染力，它易于造成一種具有感染性的催人奮發(fā)向上的教學(xué)情境，使學(xué)生從中受到感化和熏陶，從而激發(fā)出學(xué)習(xí)的無(wú)限熱情和創(chuàng)造愿望，使他們?nèi)�力以赴地投入學(xué)習(xí)，提高對(duì)學(xué)習(xí)活動(dòng)的積極性。

　　二、狠抓基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能

　　由于我班學(xué)生知識(shí)基礎(chǔ)水平參差不齊，為了夯實(shí)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，我在充分了解學(xué)生的基礎(chǔ)上對(duì)癥下藥，因材施教，不斷提高學(xué)生的知識(shí)水平。比如，在書寫方面，我大力強(qiáng)調(diào)規(guī)范性，要求行款整齊，字跡工整，

　　并努力克服錯(cuò)別字，“規(guī)”字右邊本該“見”而非“貝” 字，這類似的問(wèn)題我進(jìn)行了大力更正。又如，在學(xué)習(xí)生字方面，為了讓學(xué)生更加深刻和注意人容易寫錯(cuò)的字，我會(huì)花一節(jié)課的時(shí)間來(lái)講生字。為了使學(xué)習(xí)生字不死氣沉沉，我利用“小老師教生字的方法”或領(lǐng)讀的方法教學(xué)，這樣學(xué)生的積極性提高，而且注視黑板的精力也集中，對(duì)他們記憶生字的方法很好。

　　三、做好培優(yōu)輔潛工作

　　我們班有的學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差、學(xué)習(xí)意識(shí)差，沒(méi)有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)目的不明確，學(xué)習(xí)上缺乏主動(dòng)性和自覺(jué)性。因此，我有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生好好學(xué)習(xí)，多學(xué)知識(shí)和技能。一是加強(qiáng)和任課老師聯(lián)系，了解學(xué)生上課情況，對(duì)學(xué)習(xí)自覺(jué)性差的學(xué)生，共同教育、幫助;二是安排好學(xué)生與成績(jī)差的學(xué)生結(jié)對(duì)子 ，負(fù)責(zé)督促、檢查學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況，抽更多的時(shí)間進(jìn)行輔導(dǎo);三是注意對(duì)他們的教育方法。采取鼓勵(lì)與表?yè)P(yáng)相結(jié)合的方式。“激勵(lì)勝于頌揚(yáng)，表?yè)P(yáng)勝于批評(píng)。”在日常工作中，我總是告訴學(xué)生:“你是最棒的!”“你很聰明!”“老師相信你能做好。”“加油!老師為你們喝彩。”讓學(xué)生在鼓勵(lì)中發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，在微笑中認(rèn)識(shí)不足，在輕松愉快的氛圍中受到愛(ài)的熏陶，情的感染，懂得理的澄清。一旦發(fā)現(xiàn)他們有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，就給予表?yè)P(yáng)，甚至進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。盡量克制自己，以免態(tài)度粗暴。同時(shí)，給予他們生活上的關(guān)心和學(xué)習(xí)上的幫助，經(jīng)常與他們談心，講解學(xué)習(xí)的重要性，使他們的學(xué)習(xí)積極性得到提高。后半學(xué)期以來(lái)，劉金玉、閻欣宇等幾位學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性明顯增強(qiáng)，進(jìn)步很大。

　　四、做好家訪工作。

　　除了做好校內(nèi)的教育、管理外，還要做好校外的工作，與家長(zhǎng)聯(lián)系，取得家長(zhǎng)協(xié)助，才能把學(xué)生教育好。平時(shí)我都注意做好這個(gè)工作，特別是那些頑皮、學(xué)習(xí)習(xí)慣不太好的同學(xué)，更要與家長(zhǎng)共同管教。以前有六、七個(gè)同學(xué)經(jīng)常不按時(shí)完成作業(yè)，做事總是拖拖拉拉，得過(guò)且過(guò)。因此，我及時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)，向家長(zhǎng)反映孩子在校表現(xiàn)，并于家長(zhǎng)共同商量解決辦法，對(duì)家長(zhǎng)提出加強(qiáng)對(duì)孩子的監(jiān)督管理和家庭輔導(dǎo)的要求。后來(lái)，經(jīng)過(guò)老師和家長(zhǎng)的多次教育，這一部分學(xué)生現(xiàn)在改變很大，基本能及時(shí)完成作業(yè)了，學(xué)習(xí)成績(jī)也提高了不少。

　　五、改進(jìn)地方

　　閱讀和作文是我們的大敵。在這個(gè)學(xué)期中我沒(méi)有加大力度強(qiáng)化閱讀和作文，導(dǎo)致在考試中失分率很高。特別是作文，學(xué)生無(wú)法下筆，有些學(xué)生還不

　　會(huì)寫，我真的感到慚愧!我會(huì)在下學(xué)期加強(qiáng)閱讀訓(xùn)練 ，提高語(yǔ)言表達(dá)能力閱讀，關(guān)注學(xué)生在閱讀表達(dá)中的情感、態(tài)度、和創(chuàng)新意識(shí)。在教學(xué)中，必須將閱讀吸收與閱讀表達(dá)緊密結(jié)合，讓學(xué)生養(yǎng)成“不動(dòng)筆墨不讀書”的好習(xí)慣。寫讀書筆記，如佳句點(diǎn)評(píng)、讀后感、內(nèi)容簡(jiǎn)介、故事縮寫、人物簡(jiǎn)評(píng)之類的短文，進(jìn)行不同表達(dá)方式的訓(xùn)練，練就扎實(shí)的語(yǔ)言基本功，在自由閱讀中擴(kuò)大視野，增長(zhǎng)見識(shí)，在讀寫互促中提高能力;加強(qiáng)寫作基本功訓(xùn)練，鼓勵(lì)有創(chuàng)意的表達(dá)。通過(guò)練筆或單項(xiàng)訓(xùn)練，訓(xùn)練學(xué)生能運(yùn)用不同的表達(dá)方式和準(zhǔn)確、生動(dòng)、得體的語(yǔ)言記敘所見所聞，表達(dá)所思所感。生活是寫作的源泉，要引導(dǎo)學(xué)生時(shí)時(shí)關(guān)注生活，體驗(yàn)生活，感悟生活;指導(dǎo)學(xué)生挖掘、提煉生活中的“動(dòng)情點(diǎn)”，化為自己對(duì)自然、社會(huì)、人生的鮮活感受和真切體驗(yàn)。

　　它使我得到了很多的啟示，也讓我真正體會(huì)到作為一位教師“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的內(nèi)涵，在潛移默化中，培養(yǎng)孩子們的品質(zhì)，張揚(yáng)他們的個(gè)性，和他們一起成長(zhǎng)。作為教師，還要再進(jìn)一步走進(jìn)新課程，繼續(xù)體驗(yàn)充實(shí)的生活，用心傾聽花開的聲音，享受這美好的人生!

三年級(jí)老師個(gè)人年終工作總結(jié) 篇3

　　緊張的一學(xué)期結(jié)束了，我圓滿地完成本學(xué)期的各項(xiàng)任務(wù)。這學(xué)期我擔(dān)任三年(1)班語(yǔ)文、教學(xué)工作和班主任工作。三年(1)班共有學(xué)生67人，其中女生35人，男生32人。從學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況來(lái)看處于大部分學(xué)生還不錯(cuò)，差等學(xué)生只占據(jù)15%左右;特差的占8%。通過(guò)這一學(xué)期的努力，從學(xué)生以及家長(zhǎng)反饋的信息來(lái)看，收到了一定的效果。同時(shí)也存在許多不足，現(xiàn)將本學(xué)期的工作做如下總結(jié)：

　　一、在思想政治工作方面，堅(jiān)決維護(hù)和遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)社會(huì)公德，做到嚴(yán)于律己。

　　加強(qiáng)學(xué)習(xí)尤其是政治學(xué)習(xí)，不斷提高自身的道德修養(yǎng)，為人師表，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。關(guān)愛(ài)學(xué)生，無(wú)私奉獻(xiàn)。在工作中，我特別注意轉(zhuǎn)變觀念，把學(xué)生視為平等的教育對(duì)象，在教學(xué)過(guò)程中尊重學(xué)生的人格，建立平等、和諧的師生關(guān)系。對(duì)學(xué)生做到關(guān)心愛(ài)護(hù)與嚴(yán)格要求相結(jié)合，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生，愛(ài)得有方，嚴(yán)得有度。特別是對(duì)后進(jìn)生，我極力發(fā)現(xiàn)和放大學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，并為他們創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì)，幫助學(xué)生樹立信心，矯正不良的行為習(xí)慣。在工作中做到了有四心，即愛(ài)心、耐心、信心、恒心，以自己對(duì)學(xué)生的一片熱愛(ài)和對(duì)教育事業(yè)的一片赤誠(chéng)，堅(jiān)持不懈的做好了本職工作。同時(shí)還加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通，幫助父母重新認(rèn)識(shí)自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識(shí)地誘導(dǎo)家長(zhǎng)反省自己的失誤，認(rèn)識(shí)孩子的發(fā)展變化，變盲目配合為協(xié)作教育。

　　二、在個(gè)人教學(xué)工作方面，不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)和完善自己。

　　教師肩負(fù)著教書育人的雙重任務(wù)，為了能夠更好地完成本職工作，無(wú)愧于學(xué)生、家長(zhǎng)及社會(huì)的期望，無(wú)愧于人民教師的光榮稱號(hào)，在工作中，我要不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)素養(yǎng)，豐厚自己的積淀，努力提高教學(xué)水平，使自己在業(yè)務(wù)上、思想上適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需求，做到了與時(shí)俱進(jìn)。

　　為了使每堂課短短的40分鐘能夠發(fā)揮其的效用，這學(xué)期我注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n，做到課前再備課，備教材、備學(xué)生，課前的準(zhǔn)備工作做到了及時(shí)、充分。課堂上積極為學(xué)生創(chuàng)造良好的輕松地學(xué)習(xí)氛圍，從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。課后及時(shí)反饋，記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)及改進(jìn)方法。

　　三、班主任工作方面

　　(一)認(rèn)真做好了勞動(dòng)、衛(wèi)生和安全教育。

　　1、要求學(xué)生積極參加家庭和學(xué)校中的自我服務(wù)性勞動(dòng)，讓學(xué)生真正做到自己能做到的事自己做。2、教育學(xué)生做好個(gè)人衛(wèi)生工作，要勤洗頭，勤洗澡，保持衣服整潔，講究個(gè)人衛(wèi)生，養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣，教育學(xué)生認(rèn)真做好值日生工作，保持班級(jí)的整潔。3、加強(qiáng)安全教育增強(qiáng)安全意識(shí)，提高自我防范能力，利用早會(huì)，班會(huì)，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中小學(xué)安全須知》和《中小學(xué)自我防范安全常識(shí)》。教育學(xué)生不玩火，不放鞭炮，不能隨便到江河游泳，不做危險(xiǎn)動(dòng)作，上學(xué)和放學(xué)路過(guò)馬路注意交通安全

　　由于我和全班同學(xué)的努力，本學(xué)期基本上每星期都能獲得學(xué)校的衛(wèi)生或紀(jì)律流動(dòng)紅旗，沒(méi)有發(fā)生一次不安全的事故。

　　(二)事無(wú)巨細(xì)，耐心地培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣。

　　如何讓這些孩子變得更懂事、更上進(jìn)呢?我認(rèn)為，良好的習(xí)慣是學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。可我也明白，無(wú)論哪一種習(xí)慣的養(yǎng)成都不能說(shuō)到立即做到，畢竟是三年級(jí)學(xué)生，他們的特點(diǎn)還是好動(dòng)、好玩，自我約束力和自覺(jué)性還是比較差，讓他們一下子形成良好的習(xí)慣是不可能的。這需要在日常的班級(jí)管理中，耐心的教育他們，真誠(chéng)的引導(dǎo)他們，期待他們的每一點(diǎn)進(jìn)步。本學(xué)期我在了解每位學(xué)生的基礎(chǔ)上，從每一件生活、學(xué)習(xí)中的小事抓起，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)和諧、整潔的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。我利用班隊(duì)會(huì)課加強(qiáng)學(xué)生的思想教育。通過(guò)全班同學(xué)的討論，我耐心細(xì)致的講解，讓學(xué)生明確了哪些是能做的，哪些是不能做的。(包括我還教育學(xué)生學(xué)會(huì)保護(hù)自己，比如自己穿泳衣的地方任何人不能看或者動(dòng)它等;珍愛(ài)生命，不能隨便等)對(duì)班內(nèi)表現(xiàn)好的和各方面有進(jìn)步的學(xué)生，我多鼓勵(lì)、多表?yè)P(yáng)，對(duì)表現(xiàn)差的學(xué)生也盡可能采取說(shuō)服教育的方式，經(jīng)常性的對(duì)全班學(xué)生的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)、評(píng)比，以此不斷強(qiáng)化，幫助學(xué)生初步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。通過(guò)自己在平時(shí)一點(diǎn)一滴的精心管理，我班學(xué)生的各方面習(xí)慣越來(lái)越好，學(xué)生的表現(xiàn)也越來(lái)越出色。這為學(xué)生今后的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)成績(jī)的提高打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　(三)定期召開家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生的全面情況，共同研究教育內(nèi)容和方法，密切家校配合，同步教育學(xué)生，促進(jìn)轉(zhuǎn)化工作的有效開展。

　　本學(xué)期，雖然通過(guò)我班全體師生的共同努力，己經(jīng)形成了班風(fēng)比較正，學(xué)風(fēng)比較濃，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛(ài)、刻苦學(xué)習(xí)、互相幫助、遵守紀(jì)律的良好局面，形成一個(gè)具有較強(qiáng)凝聚力、核心力和向心力的集體。但在本學(xué)期的工作中，還存在很多有待加強(qiáng)和改進(jìn)的問(wèn)題。比如班干部的管理能力還有待提高，還有一小部分學(xué)生學(xué)習(xí)缺乏積極、主動(dòng)性，跟不上其他同學(xué)的步伐，學(xué)習(xí)成績(jī)差，影響班級(jí)的整體成績(jī)還有待進(jìn)一步加強(qiáng)提高。

　　本學(xué)期我盡了自己的責(zé)任和能力去完成了教育教學(xué)工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)，但缺點(diǎn)和不足在所難免，今后我將繼續(xù)加倍地努力工作。

三年級(jí)老師個(gè)人年終工作總結(jié) 篇4

　　恍惚之間，一學(xué)年結(jié)束了。我從實(shí)習(xí)到如今，工作已經(jīng)有四年多了，如今我在某學(xué)校從事教師工作，教三年級(jí)小學(xué)生的語(yǔ)文科目，在與前輩的不斷學(xué)習(xí)和自己平時(shí)的不斷積累之下，我已經(jīng)基本形成了自己的一套教學(xué)方法。

　　在工作方面，我剛步入崗位的時(shí)候，強(qiáng)烈的責(zé)任心就告誡自己，一定要做好本職工作，一定要好好培養(yǎng)這些祖國(guó)的花朵們!于是，我努力收集方法，花大量時(shí)間向有經(jīng)驗(yàn)的老前輩請(qǐng)教，和同事互相探討互相引薦。在此期間我備下了大量的教案，并堅(jiān)持每天晚上把第二天的課備好并自己先瀏覽幾遍才上床睡覺(jué)。

　　在教學(xué)方面，我提倡學(xué)生們多動(dòng)腦，多回答問(wèn)題，養(yǎng)成勤于動(dòng)腦的習(xí)慣，這一習(xí)慣對(duì)于學(xué)生們?nèi)蘸螵?dú)立解決問(wèn)題是非常有好處的。于是，在這一期間，形成了一種特別有意思的課堂現(xiàn)象，即基本的課程講完后，老師在課堂上較少說(shuō)話，倒是學(xué)生們一個(gè)接一個(gè)地踴躍發(fā)言。

　　我覺(jué)得這是一個(gè)非常好的現(xiàn)象，我認(rèn)為一門課程要讓學(xué)生們用心的最關(guān)鍵的因素就是要調(diào)動(dòng)他們的積極性，有了參與感，同學(xué)們才能認(rèn)真聽課。于是當(dāng)我講完一篇課文后，認(rèn)真聽課的同學(xué)們肯定充滿了對(duì)課文的看法，我就專門抽出十到二十分鐘的時(shí)間讓他們自行發(fā)表看法，我在此時(shí)作為一個(gè)傾聽者并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候我插入一些個(gè)人看法，對(duì)同學(xué)們的發(fā)言進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和總結(jié)。

　　在課后作業(yè)方面，每次課程結(jié)束后，為了鞏固學(xué)生對(duì)于課程的理解，我都會(huì)布置一些作業(yè)給大家。在教新課文的時(shí)候，我會(huì)讓學(xué)生在前一天做作業(yè)的時(shí)候把這篇課文的作者和寫作背景查找出來(lái)，并試圖通過(guò)自己預(yù)習(xí)課文來(lái)從中找到聯(lián)系，揣摩作者的寫作意圖。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的試驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)同學(xué)們對(duì)于課文的理解性果然有所提升，于是這一辦法被我一直使用，到如今已有許多老師開始效仿了。

　　上作文課的時(shí)候，我鼓勵(lì)學(xué)生大膽寫、認(rèn)真寫，并將原來(lái)固定的交作文的時(shí)間一再延遲，避免有些寫作速度較慢的同學(xué)為了趕在上交時(shí)間之前完成而應(yīng)付式地交出一些質(zhì)量不過(guò)關(guān)的作文。這一方法也取得了一定的成效，一段時(shí)間后，我和其他班的老師交換著批閱作文時(shí)，發(fā)現(xiàn)我?guī)У膶W(xué)生整體來(lái)說(shuō)比其他班的學(xué)生在寫作上語(yǔ)言更通順、文筆更流暢一些，這或許是我給了更多時(shí)間的原因。

　　以上是我個(gè)人本年度的一些工作經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，算是我的收獲，但在這一年的工作中我也發(fā)現(xiàn)了很多的不足，接下來(lái)的工作中我會(huì)嘗試著和學(xué)生進(jìn)行溝通交流，以發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)缺陷，讓自己的教學(xué)水平更上一層樓!

三年級(jí)老師個(gè)人年終工作總結(jié) 篇5

　　光陰似箭，歲月如梭，一轉(zhuǎn)眼，本學(xué)期緊張而又忙碌的工作又臨近尾聲。眾所周知，班主任工作有喜有憂，有苦有甜。今年接手三年級(jí)，由于之前從未教過(guò)三年級(jí)，對(duì)于此年齡段孩子的心理，知之甚少，這給我的工作帶來(lái)了一定的難度。

　　在同行們的幫助下，在自己的實(shí)踐摸索中，現(xiàn)將本學(xué)期的班主任工作做如下總結(jié)。

　　一、激勵(lì)教育，煥發(fā)自信

　　開學(xué)一段時(shí)間后，我明顯發(fā)現(xiàn)，三年級(jí)學(xué)生說(shuō)大不大，說(shuō)小不小，過(guò)去對(duì)于低年級(jí)孩子的哄騙、“恐嚇”等方法，在他們身上已很難奏效。但不管什么樣的孩子，都離不開鼓勵(lì)。因?yàn)槲疑钪�，長(zhǎng)期的批評(píng)與指責(zé)只能讓學(xué)生失去自信心，甚至?xí)�產(chǎn)生破罐子破摔的現(xiàn)象。因此，本學(xué)期班主任工作中，激勵(lì)教育依然成為我管理班級(jí)的一大方法。比如，班中的小州平時(shí)寫字一向馬馬乎乎，每次批到他的作業(yè)，總令我眉頭緊皺，批評(píng)了好多次，他依舊如此。我想，這孩子的字估計(jì)是無(wú)法挽救了。突然有一天，小州的作業(yè)大大出乎了我的意料。只見他那干凈整潔的作業(yè)本上，一個(gè)個(gè)端正工整的字跡欣喜地呈現(xiàn)在我眼前。我馬上給了他一個(gè)“優(yōu)秀”，并刻上了孩子們最愛(ài)的“多多”獎(jiǎng)?wù)隆＝酉聛?lái)的日子里，我又抓住一些時(shí)機(jī)，適當(dāng)對(duì)其進(jìn)行了表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。他的進(jìn)步表現(xiàn)，同學(xué)們都看在眼里，并一致推薦他為護(hù)旗手。如今的小州已信心十足，每次都能給老師交上滿意的作業(yè)。我想，小州現(xiàn)在的進(jìn)步，離不開老師和同學(xué)們的鼓勵(lì)。

　　二、常規(guī)教育，培養(yǎng)習(xí)慣

　　良好的常規(guī)是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障，一個(gè)調(diào)皮搗蛋的學(xué)生，一個(gè)不合常規(guī)的舉動(dòng)往往會(huì)使整個(gè)班級(jí)留下遺憾。因此，常規(guī)教育是班級(jí)管理中一個(gè)常抓不懈教育重點(diǎn)。在班主任工作中，我根據(jù)學(xué)校每周的常規(guī)訓(xùn)練重點(diǎn)，如 “行標(biāo)準(zhǔn)隊(duì)禮，做禮貌學(xué)生”、“上課發(fā)言響亮，課間交談?shì)p聲”、“愛(ài)護(hù)公物我準(zhǔn)行”等要求開展教育。三年級(jí)的孩子說(shuō)大不大，說(shuō)小不小，如能自覺(jué)遵守，還存在一定難度，這就需要我們做班主任的時(shí)時(shí)加以提醒和督促。每個(gè)常規(guī)訓(xùn)練要求經(jīng)過(guò)一周或更多時(shí)間的訓(xùn)練，久而久之，學(xué)生便會(huì)慢慢形成意識(shí)并逐漸養(yǎng)成習(xí)慣。除此之外，平時(shí)，我還經(jīng)常利用晨會(huì)、班會(huì)、品生課等機(jī)會(huì)，結(jié)合一些童話、寓言、哲理小故事教育他們什么事該做，什么事不該做。我想，這些看似瑣碎細(xì)小的事情，一定會(huì)讓學(xué)生終生受益。

　　不知不覺(jué)，與三年級(jí)的孩子相處已整整一個(gè)學(xué)期。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的努力，班級(jí)工作取得了一定的成績(jī)，但也存在著一些問(wèn)題，比如遇到學(xué)生犯了錯(cuò)誤，有時(shí)比較急躁，和部分學(xué)生溝通較少等等。這些問(wèn)題，我會(huì)在以后的工作中不斷改進(jìn)，以提高自己的班級(jí)管理水平。

三年級(jí)老師個(gè)人年終工作總結(jié) 篇6

　　這學(xué)期我擔(dān)任小學(xué)三年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)工作，由于是小學(xué)低段的教學(xué)工作，我注重培養(yǎng)孩子的英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣，從各個(gè)方面培養(yǎng)和鍛煉孩子的聽說(shuō)能力，利用一切機(jī)會(huì)讓孩子們練習(xí)聽說(shuō)能力，創(chuàng)造說(shuō)英語(yǔ)的一切機(jī)會(huì)，盡可能多地讓他們了解西方的風(fēng)土人情，文化色彩，增強(qiáng)語(yǔ)感。擴(kuò)大知識(shí)面。當(dāng)然這些工作都是要緊緊圍繞三年級(jí)的教學(xué)課本。在完成教學(xué)任務(wù)的基礎(chǔ)上的工作。

　　一、營(yíng)造活躍的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，能提高教學(xué)效率

　　愛(ài)因斯坦曾說(shuō)過(guò)：“興趣是的老師”。因此，培養(yǎng)、提高、保持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣是提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的首要條件。基于這一點(diǎn)，我在教學(xué)中比較注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，通過(guò)運(yùn)用各種教學(xué)方法、設(shè)計(jì)形式多樣的活動(dòng)，為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)民主、平等、寬松、和諧的學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生在這種氛圍中充分發(fā)揮自己的智慧，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，從而創(chuàng)設(shè)濃厚的英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍。

　　1、用英語(yǔ)來(lái)組織教學(xué)

　　我在課堂上盡量使用簡(jiǎn)單的英語(yǔ)組織教學(xué)。無(wú)論上課時(shí)師生相互打招呼問(wèn)候、道別，或是教師發(fā)號(hào)指令讓學(xué)生參與活動(dòng)等，都用英語(yǔ)來(lái)說(shuō)，盡可能讓學(xué)生多聽多講英語(yǔ)，逐步養(yǎng)成英語(yǔ)語(yǔ)言習(xí)慣。這樣既能增加課堂中學(xué)習(xí)英語(yǔ)的氛圍，又能為學(xué)生創(chuàng)造良好的語(yǔ)言環(huán)境，增加了聽說(shuō)英語(yǔ)的機(jī)會(huì)。

　　2、創(chuàng)設(shè)情景

　　創(chuàng)設(shè)情景的方法有多種，我一般是利用實(shí)物、圖片、簡(jiǎn)筆畫等直觀教具創(chuàng)設(shè)情景，利用掛圖講故事，扮演角色等等，讓學(xué)生得到廣泛的語(yǔ)言實(shí)踐，使讓學(xué)生得到廣泛的實(shí)踐，積極快樂(lè)地投入到學(xué)習(xí)中去。

　　二、掌握教材，掌握重點(diǎn)，突破難點(diǎn)

　　小學(xué)三年級(jí)英語(yǔ)主要內(nèi)容是：二十六個(gè)字母、家庭成員，學(xué)習(xí)用品，身體部位，顏色，動(dòng)物，食物飲料，數(shù)字，玩具，這些內(nèi)容都對(duì)小朋友們來(lái)說(shuō)是零散。在課前加入FreeTalk，每個(gè)星期一個(gè)談?wù)撛掝}，鍛煉同學(xué)的聽力的同時(shí)，把零散的內(nèi)容加以歸整，做到語(yǔ)言的整合;加入，比比讀讀的游戲，把歸類單詞依照同學(xué)的記憶遺忘規(guī)律重復(fù)出現(xiàn)，淡化重點(diǎn)。把講課的時(shí)間壓縮到十分鐘，把課堂真正的還給同學(xué)。引導(dǎo)同學(xué)在玩中學(xué)習(xí)，在唱中學(xué)習(xí)，在體驗(yàn)勝利中學(xué)習(xí)，人人都是小老師，人人都是好同學(xué)。

　　三、了解同學(xué)，講求方法，豐富課堂

　　在教學(xué)過(guò)程中老師是教學(xué)的和參與者。整個(gè)教學(xué)過(guò)程中由于同學(xué)的掌握情況不同，會(huì)出現(xiàn)了優(yōu)差分層。不同同學(xué)的學(xué)習(xí)興趣也不同，有的同學(xué)是視覺(jué)行的，喜歡通過(guò)優(yōu)美的圖片和實(shí)物來(lái)學(xué)習(xí);有的同學(xué)是聽覺(jué)型的，喜歡在有韻律的音樂(lè)中學(xué)習(xí)。因此對(duì)于相同內(nèi)容，就需要設(shè)計(jì)不同的練習(xí)形式。目的是照顧更多的同學(xué)。英語(yǔ)作為一門外語(yǔ)言，需要多應(yīng)運(yùn)。為此，早讀時(shí)，我堅(jiān)持到班了解早讀情況。不放松屬于自身英語(yǔ)課堂的每一分鐘。

　　四、加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，幫助學(xué)生尋找學(xué)法規(guī)律

　　在我的英語(yǔ)課堂教學(xué)中，我一般都幫助學(xué)生尋找學(xué)法規(guī)律，使他們能夠運(yùn)用規(guī)律，在短時(shí)間內(nèi)，掌握所學(xué)的知識(shí)，提高學(xué)習(xí)效率。例如，在教音標(biāo)/e/時(shí)，先出示一些單詞，head，bread，ready，steady等，然后逐個(gè)讀出，要學(xué)生聽、觀察、分析，讓他們自己去發(fā)現(xiàn)規(guī)律，然后再進(jìn)行小結(jié)，得出這些單詞中間的字母ea都是發(fā)/e/的音。再進(jìn)行指導(dǎo)，學(xué)生就會(huì)學(xué)會(huì)探索發(fā)現(xiàn)規(guī)律的學(xué)習(xí)方法，這樣，大大地提高了教學(xué)效果。

　　五、關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況

　　英語(yǔ)作為一種語(yǔ)言要多在實(shí)際中運(yùn)用，因此，除了課堂練習(xí)外，還需要讓學(xué)生在平常生活中多讀，多講，多練。因此，我在每個(gè)班都設(shè)了英語(yǔ)領(lǐng)讀員和紀(jì)律監(jiān)督員，每天早上堅(jiān)持到班了解早讀情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正.課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)有問(wèn)題及時(shí)講解，讓學(xué)生及時(shí)消化，另外，對(duì)部分不自覺(jué)的同學(xué)還采取”一對(duì)一”的監(jiān)督方式，以確保他們不落后，提高他們的朗讀能力。

　　六、多種評(píng)價(jià)，激趣樂(lè)學(xué)，自主學(xué)習(xí)

　　運(yùn)用多種評(píng)價(jià)方式，小組評(píng)價(jià)，合作小組自評(píng);評(píng)價(jià)多種層面，學(xué)習(xí)效果的評(píng)價(jià)，學(xué)習(xí)態(tài)度的評(píng)價(jià)，學(xué)習(xí)方法的評(píng)價(jià)，合作能力的評(píng)價(jià);評(píng)價(jià)多種技能，聽，說(shuō)，讀，寫。給同學(xué)一客觀全方位的評(píng)價(jià)，讓優(yōu)等同學(xué)在看到自身成果的同時(shí)感到自身的缺乏;讓學(xué)困生在感到自身缺乏的同時(shí)看到自身的亮點(diǎn)，讓每一個(gè)同學(xué)都有勝利的機(jī)會(huì)。

　　七、“偏愛(ài)”后進(jìn)生，做好“培優(yōu)補(bǔ)差”

　　我在教學(xué)中很注重后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，采用了“一幫一”的方法，同時(shí)，在課堂上，多提問(wèn)成績(jī)差的學(xué)生，讓他們感覺(jué)到不被遺忘，不產(chǎn)生自卑，自棄的心理，并能主動(dòng)學(xué)習(xí)，不斷追趕他人，把成績(jī)趕上來(lái)。

　　八、大英語(yǔ)觀，終身學(xué)習(xí)，天天受益

　　英語(yǔ)的學(xué)習(xí)不是一朝一夕的事情，英語(yǔ)教師看到的應(yīng)該是同學(xué)的終生發(fā)展。教學(xué)效果是我們所追求的，但不是我們的追求。同學(xué)最終學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)英語(yǔ)，能夠持續(xù)的堅(jiān)持學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，并且在以后離開學(xué)校時(shí)依然可以獨(dú)立的進(jìn)行學(xué)習(xí)，才是英語(yǔ)教育的最終的勝利。

　　一個(gè)教師假如只注意自身教授的學(xué)科只能成為教書，而育人是最重要的。同學(xué)的學(xué)習(xí)品質(zhì)，同學(xué)的人格情操，都是為人師者不容忽視的。在教授同學(xué)知識(shí)的同時(shí)引導(dǎo)同學(xué)做人，是英語(yǔ)課堂外的收獲，更是同學(xué)天天收到的的益處。

　　總之，一學(xué)期的教學(xué)工作自身付出了很多，收到的回報(bào)也不少：領(lǐng)導(dǎo)的信任，使我精力充分;同事的協(xié)助，使我干勁十足;同學(xué)的渴求，使我信心倍增。我會(huì)努力填補(bǔ)自身在教學(xué)中的缺乏，力爭(zhēng)在今后的英語(yǔ)教學(xué)工作中取得更好的成果。我相信有耕耘總會(huì)有收獲!

三年級(jí)老師個(gè)人年終工作總結(jié) 篇7

　　本學(xué)期我所任學(xué)科是三年級(jí)的語(yǔ)文,并兼班主任工作。整個(gè)班的學(xué)生兩極分化較嚴(yán)重，后進(jìn)生較多，留守學(xué)生有16個(gè)，家長(zhǎng)教育觀念淡薄。但大部分學(xué)生積極向上，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，集體榮譽(yù)感較強(qiáng)。現(xiàn)將一學(xué)期以來(lái)的具體情況總結(jié)如下：

　　一、主要工作和成績(jī)

　　我始終按照語(yǔ)文學(xué)科管理制度嚴(yán)格管理學(xué)生，注意培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在教學(xué)中，處處嚴(yán)格要求自己，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，切實(shí)做好一切教學(xué)常規(guī)工作，并堅(jiān)持做好培優(yōu)扶差工作，每期常規(guī)檢查都得到肯定。

　　1、做好備課工作。在教學(xué)中，我始終堅(jiān)持預(yù)先備好課，課前再重新復(fù)習(xí)一遍教案的教法。在教學(xué)中我歸納了以下幾點(diǎn)備課原則：扣大綱，抓重點(diǎn);備教材、備學(xué)生、備教法、備學(xué)法;能圍繞本課時(shí)教學(xué)目的、要求，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，把復(fù)雜的內(nèi)容進(jìn)行變換，取其精華，有取有舍;環(huán)節(jié)齊，有后記等等。

　　2、上好每一節(jié)課。課堂教學(xué)能做到：教學(xué)目的明確，能認(rèn)真鉆研教材，了解學(xué)生，研究教法，突破重難點(diǎn)，善于創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，能有序地開展教學(xué)活動(dòng)，體現(xiàn)分層教學(xué)，各類學(xué)生主動(dòng)地發(fā)展，努力使自己的教學(xué)質(zhì)量不斷提高。

　　3、作業(yè)布置做到合理，習(xí)題精練，有代表性和啟發(fā)性，注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，分層布置作業(yè)，重復(fù)死板的作業(yè)少做，能及時(shí)批改作業(yè)，字跡工整，并做好成績(jī)登記。

　　4、抓好培優(yōu)輔差工作。我認(rèn)識(shí)到要想提高教學(xué)質(zhì)量，培優(yōu)輔差工作至關(guān)重要，只有把優(yōu)生培養(yǎng)好了，優(yōu)秀率才能升高，班級(jí)才有榜樣;也只有把差生的轉(zhuǎn)化工作做好，才能提高合格率，并為營(yíng)造一個(gè)良好的班集體掃清障礙，利于班級(jí)良好學(xué)風(fēng)的形成。因此，我堅(jiān)持做到有計(jì)劃、有效果、有記錄、有輔導(dǎo)、有鼓勵(lì)、努力提高合格率和優(yōu)秀率。

　　5、加強(qiáng)學(xué)生成績(jī)管理，使用好成績(jī)冊(cè)。對(duì)學(xué)生的作業(yè)情況、提問(wèn)效果、課前準(zhǔn)備等等表現(xiàn)都做出公正、準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)，每天發(fā)放動(dòng)物小精靈來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，鼓勵(lì)學(xué)生不斷進(jìn)步。

　　二、本次考試的得與失

　　1、在本次考試中，我班均分88.33，排名第四。我對(duì)這次考試成績(jī)喜優(yōu)參半，原因是中等生和優(yōu)等生都有了不同程度的進(jìn)步，后進(jìn)生也考出了自己的正常水平，可也有個(gè)別后進(jìn)生考場(chǎng)發(fā)揮失常，我班的仇勝同學(xué)平時(shí)復(fù)習(xí)都較認(rèn)真，書寫習(xí)慣也有了較大的進(jìn)步。可是在這次考試中作文一個(gè)字都沒(méi)寫，使我對(duì)學(xué)生的答題習(xí)慣更加關(guān)注，同時(shí)也讓我想到了監(jiān)考老師有沒(méi)有督促學(xué)生寫完卷的義務(wù)。

　　2. 本次考試存在的問(wèn)題及改進(jìn)措施：

　　(1)、基礎(chǔ)知識(shí)出錯(cuò)的原因就是極個(gè)別學(xué)生仍然不能牢固掌握字詞，尤其是學(xué)困生。

　　(2)、習(xí)慣方面，缺少仔細(xì)審題和認(rèn)真檢查試卷的好習(xí)慣。做題時(shí)有些學(xué)生不好好審題就開始做，寫完就算完了，不認(rèn)真讀讀自己究竟寫的是什么，還沒(méi)有形成良好的答題習(xí)慣。

　　(3)、閱讀方面，閱讀仍是學(xué)生的弱項(xiàng)，學(xué)生正確理解文本內(nèi)容的能力有待加強(qiáng)，尤其是不能認(rèn)真地默讀短文，因而造成了一知半解，差不多寫上就行，答題不完整不全面的現(xiàn)象。

　　(4)、習(xí)作方面，本次習(xí)作要求是讓學(xué)生寫一篇日記，我班有16位學(xué)生不能正確審題，把日記寫成了作文，其中學(xué)困生在扣分中占的比例很大。

　　今后改進(jìn)措施：

　　(1)、繼續(xù)加大加強(qiáng)對(duì)學(xué)生，尤其是學(xué)困生的基礎(chǔ)知識(shí)的練習(xí)和鞏固，爭(zhēng)取能讓他們把字詞句等基礎(chǔ)知識(shí)掌握得再扎實(shí)些。

三年級(jí)老師個(gè)人年終工作總結(jié) 篇8

　　時(shí)光飛逝，日月如梭，暮然回首，我同那些活潑可愛(ài)的孩子們?cè)诓恢�不覺(jué)間已共度了一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)生活，雖緊張而忙碌，但無(wú)不充滿著快樂(lè)與幸福。

　　看著空蕩蕩的教室里孩子們扒過(guò)的課桌、坐過(guò)的板凳，跟隨記憶的腳印，頓時(shí)腦海里如放電影般，又出現(xiàn)了一幕幕令人難以忘懷的畫面，仿佛那一張張?zhí)煺娴男δ樣殖霈F(xiàn)在我的眼前，某某的活潑，某某某的可愛(ài)，某某某的文靜，某某的調(diào)皮。站在三尺講臺(tái)上，面對(duì)著一張張活潑可愛(ài)的笑臉，一雙雙渴求知識(shí)的眼神，我深知身為一名教師的責(zé)任。

　　一、常規(guī)管理，將班主任工作進(jìn)行到底

　　作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學(xué)生，對(duì)學(xué)生起著言行身教的作用。所以，在工作中我一直遵循“嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)”因?yàn)橹贫仁潜Ｕ希�就要�?yán)格要求學(xué)生遵守校規(guī)校紀(jì)，另外還要注重學(xué)生各方面習(xí)慣的培養(yǎng)，根據(jù)學(xué)生心理及年齡的特點(diǎn)，對(duì)學(xué)生具體學(xué)習(xí)習(xí)慣進(jìn)行指導(dǎo)的基礎(chǔ)上幫助學(xué)生逐步形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而帶動(dòng)其他習(xí)慣的養(yǎng)成，促進(jìn)班風(fēng)班貌的整體發(fā)展。

　　管理上，不忽視，不放松，各個(gè)方面都嚴(yán)抓、狠抓，衛(wèi)生上堅(jiān)持檢查，角角落落，點(diǎn)點(diǎn)滴滴不可馬虎，讓學(xué)生做到我不丟，我來(lái)?yè)欤瑥亩�使整個(gè)校園都干凈整潔，有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，有一份舒暢的心情。紀(jì)律上，嚴(yán)格要求學(xué)生站如松，形如風(fēng)，坐如鐘，隊(duì)伍時(shí)時(shí)整齊，有氣勢(shì)。要求人人遵守教室紀(jì)律，做到一紀(jì)律三遵守。總之，要用多心，勤觀察，嚴(yán)要求，這樣才能搞好管理，讓學(xué)生從自我做起，從小事做起，養(yǎng)成良好習(xí)慣，是人生一個(gè)美好的開始。

　　二、發(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用

　　1、備課深入細(xì)致，平時(shí)認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握重難點(diǎn)。在課堂教學(xué)時(shí)，要非常注意學(xué)生的實(shí)際情況，不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

　　2、注重課堂教學(xué)效果，針對(duì)小學(xué)生的特點(diǎn)，以愉快的教學(xué)方式為主，不高滿堂灌，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合，在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。

　　3、堅(jiān)持教材教研，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平，經(jīng)常向有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教并在一起討論教學(xué)問(wèn)題，聽課使我明確今后講課的方向和以后語(yǔ)文課怎么講怎么教。

　　4、在作業(yè)本批改上，認(rèn)真及時(shí)，力求做到全批全改，個(gè)別學(xué)生批面改，重在訂正，認(rèn)真記錄，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢，不斷更新教學(xué)觀念。

　　三、調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，讓學(xué)生投入課堂

　　1、在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛(ài)好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己的不同的風(fēng)格，不搞滿堂灌，有意識(shí)地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過(guò)各種游戲，比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性，讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。極大地活躍了課堂氣氛，相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率。

　　2、教學(xué)要生活化，課文內(nèi)容要聯(lián)系生活實(shí)際，導(dǎo)入生活，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，教學(xué)語(yǔ)言生活化，讓學(xué)生易學(xué)易懂，針對(duì)課堂上個(gè)別不積極的學(xué)生，我們不應(yīng)批評(píng)而要多給予鼓勵(lì)，像某某某，某某某，某某某這些內(nèi)向不自信的學(xué)生，要給他們多一些發(fā)言的機(jī)會(huì)，讓他們很好地展示自己，表現(xiàn)自己，認(rèn)為自己其實(shí)很棒，是他們充滿自信和力量。

　　3、針對(duì)學(xué)困生，積極開展小組互助的學(xué)習(xí)方法，發(fā)揮小組長(zhǎng)的作用，讓學(xué)生團(tuán)結(jié)互助，共同努力，通過(guò)鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，讓小組里面的優(yōu)等生自愿幫助差生，向我們班的某某某是個(gè)內(nèi)向膽小的女生，學(xué)習(xí)成績(jī)很不理想，但在某某某的幫助下，她每次的模擬測(cè)試都有很大的提高，課堂上也大膽積極的發(fā)言，慢慢變地自信起來(lái)，對(duì)學(xué)習(xí)有了極大地?zé)崆椤?/p>

　　總之，要努力實(shí)施創(chuàng)新教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，鼓勵(lì)學(xué)生敢說(shuō)敢為，引導(dǎo)學(xué)生能說(shuō)會(huì)做，不斷地促進(jìn)學(xué)生，是差生不斷進(jìn)步，優(yōu)生更加優(yōu)秀。

　　四、深入生活，關(guān)愛(ài)學(xué)生

　　孩子很小就離開父母，身為教師作為孩子的第二個(gè)母親，對(duì)孩子要倍加關(guān)愛(ài)。天冷了要孩子及時(shí)加衣，值班時(shí)幫孩子蓋好被子，生病了帶孩子去看醫(yī)生等等，要真正深入到學(xué)生當(dāng)中，真情付出，愛(ài)的呵護(hù)，讓學(xué)生感受到“家庭”的溫暖，享受到“慈母”的疼愛(ài)，把校園變家園讓家長(zhǎng)放心，把師愛(ài)化母愛(ài)，讓親人放心，融親情與管理，讓孩子開心。

　　五、課堂的巧妙駕馭

　　孩子畢竟是孩子，自控歷史比較弱的，當(dāng)我站在講臺(tái)上，講的津津有味的時(shí)候，像張雪松，王寧貴卻沒(méi)有什么積極的反應(yīng)，開小差，小動(dòng)作等現(xiàn)象就會(huì)出現(xiàn)，我不得不停下來(lái)維持課堂紀(jì)律，這樣上課不僅累，而且課堂效率也不會(huì)很好，我得到了深刻的教訓(xùn)，所以在升入五年級(jí)后，對(duì)于這些愛(ài)玩的孩子，必須時(shí)時(shí)刻刻，方方面面都嚴(yán)格要求。同時(shí)，針對(duì)自己還要備課充分，才能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好，總之，要有駕馭課堂的能力，自我提高是必然。

　　教育是一項(xiàng)高難度的工作，要做好它十分不易，所以身為一名教師我時(shí)刻注意培養(yǎng)自己良好的師德，關(guān)心和愛(ài)護(hù)每一位學(xué)生，做他們生活中的良師益友，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己。在今后的路上，我會(huì)更加謹(jǐn)慎走好每一步，用自己的努力實(shí)踐，勇于探索使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力再上新的臺(tái)階。

三年級(jí)老師個(gè)人年終工作總結(jié) 篇9

　　本學(xué)期我擔(dān)任三年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)工作。經(jīng)過(guò)半年的努力，學(xué)生取得一些進(jìn)步，同時(shí)，我也收獲頗多。在這一學(xué)期的工作中，有成績(jī)，也有失誤;有經(jīng)驗(yàn)，也有教訓(xùn)。現(xiàn)就本學(xué)期的具體教學(xué)情況總結(jié)如下：

　　一、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　如教會(huì)學(xué)生預(yù)習(xí)的方法(讀課文、劃出生字詞、想想講了一件什么事情、找問(wèn)題、思考課后題)，堅(jiān)持課前預(yù)習(xí)，并讓學(xué)生在預(yù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在學(xué)習(xí)課文時(shí)，大膽質(zhì)疑，我充分鼓勵(lì)，并根據(jù)問(wèn)題的難易讓他們進(jìn)行獨(dú)立思考、同桌討論、前后桌討論、小組討論或全班爭(zhēng)論，我當(dāng)引導(dǎo)者，最后還由個(gè)別同學(xué)上來(lái)做總結(jié)。這樣，就為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了一個(gè)民主平等和諧的學(xué)習(xí)氛圍，排除學(xué)生作消極聽課的現(xiàn)象，而讓他們成為積極的求知者和主動(dòng)的參與者，成為學(xué)生的主人，既體現(xiàn)了學(xué)生的主體性，又發(fā)揮了教師的引導(dǎo)作用，既符合了課改特點(diǎn)，又提高了課堂效率。

　　二、為符合兒童形象思維的特點(diǎn)，在教學(xué)中盡量利用直觀教具，如掛圖、插圖、幻燈片等進(jìn)行教學(xué)。并讓學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐。

　　三、教學(xué)時(shí)能面向全體學(xué)生，注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，多表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，讓每個(gè)學(xué)生在輕松、愉快的氣氛中充分表達(dá)自己的疑問(wèn)和觀點(diǎn)。

　　第四、在教學(xué)過(guò)程中，能滲透德育。充分利用教材的思想內(nèi)容培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)黨、愛(ài)社會(huì)主義的教育，力爭(zhēng)做有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人。

　　當(dāng)然，教學(xué)中還存在很多不足，如我班學(xué)生接觸到閱讀和作文兩個(gè)方面的問(wèn)題就覺(jué)得難以應(yīng)付自如，我在這兩方面的訓(xùn)練力度也不夠，有待于下學(xué)期的進(jìn)一步努力，相信我一定能使這兩方面的水平有大的提高。

　　我與學(xué)校同呼吸，共命運(yùn)，積極為創(chuàng)建優(yōu)秀年級(jí)組出謀劃策，為學(xué)校貢獻(xiàn)著自己的一份力量。借著學(xué)年總結(jié)的機(jī)會(huì)，梳理自己的工作思路，為今后的更好工作打好基礎(chǔ)。

　　1、梳理與確立班級(jí)管理目標(biāo)：上學(xué)期，為落實(shí)心系奧運(yùn)，做文明學(xué)生的主題教育，在觀察、分析學(xué)生情況后，確立了踏實(shí)學(xué)習(xí)、專心做事、友善交往的班風(fēng)。在上學(xué)期，我以規(guī)范書寫為途徑，逐步落實(shí)靜心學(xué)習(xí)的目標(biāo)，努力培養(yǎng)學(xué)生的日常規(guī)范。本學(xué)期結(jié)合愛(ài)的主題教育，推出了愛(ài)是能力需要鍛煉，愛(ài)是氛圍需要培養(yǎng)班級(jí)的主題教育活動(dòng)。

　　2、積極參加活動(dòng)，培養(yǎng)孩子的責(zé)任感。

　　教學(xué)工作：教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵在課堂，為此，自己精心備課，努力做到一課一得，學(xué)有所獲。為了落實(shí)閱讀訓(xùn)練，自己精心設(shè)計(jì)課堂提問(wèn)，從精簡(jiǎn)問(wèn)題入手，努力落實(shí)學(xué)生主體地位，提出了語(yǔ)文課上答案不，交流更重要。強(qiáng)化閱讀訓(xùn)練，在閱讀和選讀課文上做文章，加強(qiáng)閱讀訓(xùn)練，強(qiáng)化學(xué)生的能力。在做好學(xué)困生輔導(dǎo)的基礎(chǔ)上，努力培養(yǎng)本班的尖子生，提高思維與表達(dá)能力的訓(xùn)練。

　　加強(qiáng)研究：本學(xué)期，在充分發(fā)揮組員的作用基礎(chǔ)上，自己分別就單元備課，重點(diǎn)課文分析，做課反思等作了主題交流。并就古詩(shī)教學(xué)、期末復(fù)習(xí)、學(xué)生朗讀指導(dǎo)等課例多次做組內(nèi)研究課。自己在研究教材的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)優(yōu)勢(shì)，制作課件，交流共享，不斷豐富教學(xué)內(nèi)容，提高閱讀時(shí)效性。

　　總之，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，不是知識(shí)的容器。教師傳授知識(shí)、技能，只有充分發(fā)揮學(xué)生積極性，引導(dǎo)學(xué)生自己動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手，才能變成學(xué)生自己的財(cái)富。教師要把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，要善于激發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，要讓學(xué)生有自主學(xué)習(xí)的時(shí)間和空間，要讓學(xué)生有進(jìn)行深入細(xì)致思考的機(jī)會(huì)、自我體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。教學(xué)中要盡的努力，最充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生積極主動(dòng)學(xué)習(xí)，由要我學(xué)"轉(zhuǎn)化為我要學(xué)、我愛(ài)學(xué)。科學(xué)施教同時(shí)要求教師不斷地完善自身、提高業(yè)務(wù)水平、擴(kuò)大知識(shí)面，因?yàn)閷W(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以后，他的發(fā)散思維得到了開發(fā)，提的問(wèn)題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，堅(jiān)持反復(fù)鉆研教材，大量閱讀參考書，以提高自己的業(yè)務(wù)能力，另外公共知識(shí)方面計(jì)算機(jī)、普通話都取得了不小的成績(jī)。我想，作為教師，知識(shí)面越廣，自己的感覺(jué)也好，學(xué)生對(duì)你的感覺(jué)也好。

三年級(jí)老師個(gè)人年終工作總結(jié) 篇10

　　我所任學(xué)科是三年級(jí)的語(yǔ)文。全班的學(xué)生35人，后進(jìn)生較多，個(gè)別家長(zhǎng)教育觀念淡薄。但大部分學(xué)生積極向上，團(tuán)結(jié)進(jìn)取。現(xiàn)將三年級(jí)語(yǔ)文的具體情況總結(jié)如下:

　　一、取得的成績(jī)

　　我始終按照語(yǔ)文學(xué)科管理制度嚴(yán)格管理學(xué)生，注意培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在教學(xué)中，處處嚴(yán)格要求自己，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，切實(shí)做好一切教學(xué)常規(guī)工作。

　　1、做好備課工作。在教學(xué)中，我始終堅(jiān)持預(yù)先備好課，課前再重新復(fù)習(xí)一遍教案的教法。能圍繞本課時(shí)教學(xué)目的、要求，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)。

　　2、上好每一節(jié)課。課堂教學(xué)能做到:教學(xué)目的明確，能認(rèn)真鉆研教材，了解學(xué)生，研究教法，突破重難點(diǎn)，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，能有序地開展教學(xué)活動(dòng)，努力使自己的教學(xué)質(zhì)量不斷提高。

　　3、作業(yè)布置做到合理，能及時(shí)批改作業(yè)，字跡工整，并做好成績(jī)登記。

　　4、加強(qiáng)學(xué)生成績(jī)管理，使用好成績(jī)冊(cè)。對(duì)學(xué)生的作業(yè)情況、提問(wèn)效果、課前準(zhǔn)備等等表現(xiàn)都做出公正、準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)，設(shè)法調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，鼓勵(lì)學(xué)生不斷進(jìn)步。

　　5、學(xué)生對(duì)語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)的掌握較好，90%的同學(xué)語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)都能達(dá)到優(yōu)秀程度，個(gè)別后進(jìn)生還需加強(qiáng)。

　　6、每天都能及時(shí)檢查學(xué)生對(duì)當(dāng)天內(nèi)容的掌握情況，及時(shí)聽寫字、詞、詩(shī)，檢查課文背誦情況。

　　二、存在不足與今后打算:

　　1、部分學(xué)生學(xué)習(xí)方法較死板，對(duì)所學(xué)知識(shí)不能舉一反三，靈活運(yùn)用。

　　2、有的學(xué)生想象力不夠豐富，分析判斷能力差。

　　3、部分學(xué)生不會(huì)審題，不理解題意。

　　4、有些題型訓(xùn)練不到位，學(xué)生失誤多。

　　5、閱讀題是我們班孩子的障礙題，平時(shí)閱讀量較少，閱讀能力差，不認(rèn)真讀題，對(duì)題意理解不到位，考試時(shí)失分較多，影響整體的成績(jī)。

　　6、寫作上也存在很多問(wèn)題，平時(shí)的寫作練習(xí)不到位，寫作文時(shí)不認(rèn)真，有部分同學(xué)自己不動(dòng)腦筋寫，抄襲別人作文，寫作中錯(cuò)別字，無(wú)話可寫，語(yǔ)句平淡、不通順，沒(méi)寫完整都造成失分的原因。

　　7、90%的同學(xué)書寫粗心，一粗心成績(jī)自然就會(huì)不好。

　　三、改進(jìn)措施:

　　在今后的語(yǔ)文教學(xué)中我要做到以下幾點(diǎn):

　　1、注重學(xué)困生基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生多練習(xí)、多背多寫。

　　2、加大聽說(shuō)讀寫教學(xué)的力度，使字詞句訓(xùn)練成為語(yǔ)文教學(xué)中的重中之重。尤其是對(duì)學(xué)生書寫能力的培養(yǎng)，必須進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。抓好閱讀，指導(dǎo)學(xué)法。提高學(xué)生的閱讀量，不論是課內(nèi)還是課外閱讀，讓學(xué)生仔細(xì)閱讀、認(rèn)真思考，完整答題，努力答全面，培養(yǎng)正確解決問(wèn)題的能力。

　　3、培養(yǎng)學(xué)生審題和語(yǔ)言表達(dá)能力。嚴(yán)格要求，養(yǎng)成認(rèn)真仔細(xì)檢查的好習(xí)慣。培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真審題以及仔細(xì)檢查的好習(xí)慣，從每次作業(yè)，每次練習(xí)開始嚴(yán)格要求。繼續(xù)加強(qiáng)寫作指導(dǎo)。從兩方面入手。一是要加強(qiáng)課外的閱讀積累，二是多提供練筆的機(jī)會(huì)，提倡與生活實(shí)踐緊密聯(lián)系起來(lái)。

　　4、多與家長(zhǎng)聯(lián)系，密切配合，抓好中下學(xué)生的學(xué)習(xí)。

　　5、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的分析判斷能力的訓(xùn)練，貫徹在教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)中。

　　6、把好單元檢測(cè)關(guān)，及時(shí)彌補(bǔ)不足，以激勵(lì)表?yè)P(yáng)的方法讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中展開競(jìng)爭(zhēng)，使不同的學(xué)生得到不同的發(fā)展;

　　7、狠抓后進(jìn)生，采用多種方法幫輔，給予更多的關(guān)心。爭(zhēng)取能讓他們把字詞句等基礎(chǔ)知識(shí)掌握得再扎實(shí)些。

　　8、今后我一定會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短，努力提高自己的語(yǔ)文教學(xué)水平。

三年級(jí)老師個(gè)人年終工作總結(jié) 篇11

　　一年來(lái)，企業(yè)統(tǒng)計(jì)工作在地方領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《統(tǒng)計(jì)法》和統(tǒng)計(jì)規(guī)章制度，經(jīng)過(guò)全體統(tǒng)計(jì)工作者的積極努力、辛勤工作，較好地完成了統(tǒng)計(jì)工作任務(wù)。

　　一、一年來(lái)度統(tǒng)計(jì)工作開展情況

　　1、逐步建立健企業(yè)統(tǒng)計(jì)規(guī)章制度，加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)管理工作

　　為保證《中華人民共和國(guó)統(tǒng)計(jì)法》及其《實(shí)施細(xì)則》的貫徹實(shí)施，結(jié)合我企業(yè)實(shí)際，有力地促進(jìn)了統(tǒng)計(jì)工作的制度化建設(shè)，使企業(yè)統(tǒng)計(jì)工作基本做到了有法可依、有章可循統(tǒng)計(jì)工作者依法統(tǒng)計(jì)意識(shí)不斷增強(qiáng)。企業(yè)統(tǒng)計(jì)工作逐步向規(guī)范化方面發(fā)展，基本做到了“專業(yè)實(shí)施、歸口管理”。

　　2、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作建設(shè)，提高統(tǒng)計(jì)工作水平

　　一是不斷建立健全企業(yè)統(tǒng)計(jì)規(guī)章制度，規(guī)范統(tǒng)計(jì)工作程序，嚴(yán)格落實(shí)統(tǒng)計(jì)人員崗位責(zé)任制，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性和全面性。

　　二是加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)人員隊(duì)伍建設(shè)，提高統(tǒng)計(jì)人員素質(zhì)。

　　三是加強(qiáng)基層信息質(zhì)量考核，統(tǒng)計(jì)檢查時(shí)重點(diǎn)檢查基層原始記錄、統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)臺(tái)帳、統(tǒng)計(jì)資料的管理、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是否真實(shí)準(zhǔn)確，促進(jìn)了統(tǒng)計(jì)資料積累的制度化、規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。

　　3、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查，努力提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)工作的要求和企業(yè)《統(tǒng)計(jì)工作管理辦法》的規(guī)定，在全企業(yè)范圍內(nèi)開展了統(tǒng)計(jì)工作執(zhí)法大檢查。統(tǒng)計(jì)部門就統(tǒng)計(jì)工作開展與執(zhí)行情況進(jìn)行了認(rèn)真自查，自查率達(dá)100%;統(tǒng)計(jì)部門對(duì)本專業(yè)基層統(tǒng)計(jì)工作進(jìn)行抽查，并將檢查報(bào)告和檢查表報(bào)企業(yè)企管部。通過(guò)統(tǒng)計(jì)大檢查，進(jìn)一步貫徹了《統(tǒng)計(jì)法》及其《實(shí)施細(xì)則》，較好地執(zhí)行了企業(yè)的統(tǒng)計(jì)工作管理辦法，提高了統(tǒng)計(jì)人員依法統(tǒng)計(jì)的意識(shí)，促進(jìn)了基層統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作的規(guī)范化，從源頭上保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的質(zhì)量，推動(dòng)了企業(yè)統(tǒng)計(jì)工作的發(fā)展和提高。

　　二、當(dāng)前統(tǒng)計(jì)工作中存在的問(wèn)題和不足

　　在一年來(lái)統(tǒng)計(jì)工作中，雖然取得了一些成績(jī)，但我們工作中還有很多不盡人意之處，當(dāng)前搞好統(tǒng)計(jì)工作，還存在著以下一些問(wèn)題和困難：

　　1、對(duì)統(tǒng)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)不足、重視不夠。一些人認(rèn)為統(tǒng)計(jì)工作可有可無(wú)，統(tǒng)計(jì)數(shù)字可以馬虎對(duì)付。這種思想勢(shì)必影響統(tǒng)計(jì)工作的進(jìn)一步開展，進(jìn)而給企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)帶來(lái)負(fù)面影響。

　　2、統(tǒng)計(jì)歸口管理職能仍需加強(qiáng)。歸口管理的職能雖然在逐步加強(qiáng)，但由于長(zhǎng)期以來(lái)各專業(yè)統(tǒng)計(jì)各自上報(bào)，缺乏溝通，數(shù)出多門，造成同一統(tǒng)計(jì)指標(biāo)出現(xiàn)多個(gè)數(shù)據(jù)的混亂局面。

　　3、統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查力度有待加強(qiáng)。近一年，企業(yè)雖然按統(tǒng)計(jì)規(guī)章進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查工作，但由于思想上對(duì)統(tǒng)計(jì)工作的重視不夠，統(tǒng)計(jì)自查流于形式，走走過(guò)場(chǎng);加之組成檢查組需抽調(diào)相關(guān)部門人員，牽涉面大，致使統(tǒng)計(jì)抽查工作不能全面展開，局限在狹小范圍，不利于統(tǒng)計(jì)工作的正常開展。

　　三、意見和建議

　　1、希望企業(yè)加強(qiáng)對(duì)統(tǒng)計(jì)工作方面的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。加強(qiáng)信息交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，以推動(dòng)企業(yè)統(tǒng)計(jì)工作的全面提高。

　　2、希望企業(yè)通過(guò)開辦統(tǒng)計(jì)分析培訓(xùn)班、組織統(tǒng)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等多種形式培訓(xùn)統(tǒng)計(jì)人員，以提高統(tǒng)計(jì)人員對(duì)統(tǒng)計(jì)資料的分析能力，使統(tǒng)計(jì)工作更好地為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)。

三年級(jí)老師個(gè)人年終工作總結(jié) 篇12

　　20xx年是中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的一年，全國(guó)公務(wù)員共同的天地!同時(shí)也中國(guó)人壽發(fā)展歷史上重要的一年，營(yíng)銷區(qū)部在市公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)年初市保會(huì)和市公司總經(jīng)理室提出的各項(xiàng)要求，緊緊圍繞分公司下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)，以業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營(yíng)思路，把握經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，積極有效地開展

　　工作，取得了較好的成績(jī)。為了給今后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將十三區(qū)部20xx年的工作情況和20xx年的工作計(jì)劃匯報(bào)如下：一、20xx年的經(jīng)營(yíng)成果和工作總結(jié)

　　截至11月30日，十三區(qū)部在全體業(yè)務(wù)同仁和工作人員的共同努力下，共實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)收入x萬(wàn)元，其中期交保費(fèi)x萬(wàn)元，躉交保費(fèi)x元，意外險(xiǎn)保費(fèi)x萬(wàn)元,提前兩個(gè)月完成市公司下達(dá)的意外險(xiǎn)指標(biāo);區(qū)部至11月有營(yíng)銷代理人x人，其中持證人數(shù)x人，持證率%;各級(jí)主管xx人，其中部經(jīng)理x人，分部經(jīng)理x人。實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和團(tuán)隊(duì)人力的穩(wěn)定。

　　回顧20xx年走過(guò)的歷程，凝聚著xx區(qū)部人頑強(qiáng)奮斗，執(zhí)著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點(diǎn)，針對(duì)各階段實(shí)際狀況，我們積極調(diào)整思路，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏，主要采取了以下具體工作措施：

　　(一)從思想上堅(jiān)定信心，明確方向，充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)形勢(shì)，抓住機(jī)遇，直面挑戰(zhàn)。

　　總經(jīng)理室多次在各種會(huì)議中強(qiáng)調(diào)，今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同業(yè)公司不斷從各個(gè)方面和我們展開較量，在這種市場(chǎng)環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極發(fā)展才是硬道理。xx區(qū)部上下充分領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神，認(rèn)識(shí)到?jīng)Q不能被動(dòng)地圍著市公司的計(jì)劃指標(biāo)轉(zhuǎn)，而是應(yīng)該積極地開拓市場(chǎng)，這是兩種不同的發(fā)展觀念，也將取得截然不同的發(fā)展結(jié)果。我們利用各種時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)變區(qū)部各方面人員的觀念，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”。對(duì)于銷售一線的業(yè)務(wù)人員，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，取得業(yè)績(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)才是根本，要看到壽險(xiǎn)市場(chǎng)取之不盡的資源，并意識(shí)到做一份保單就占有一塊市場(chǎng)。只有樹立起發(fā)展的新觀念，不斷占領(lǐng)市場(chǎng)份額，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了發(fā)展觀念，才為xx區(qū)部從根本上增強(qiáng)了凝聚力，區(qū)部呈現(xiàn)出積極主動(dòng)，健康向上的精神面貌。

　　(二)針對(duì)全年各階段經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，我區(qū)部積極配合市公司各項(xiàng)安排，結(jié)合區(qū)部實(shí)際情況，適時(shí)推出競(jìng)賽方案，有針對(duì)性地進(jìn)行業(yè)績(jī)拉動(dòng)。

　　從年初開始，區(qū)部就針對(duì)一年的工作方向，推出了“人人達(dá)標(biāo)，爭(zhēng)做明星”的競(jìng)賽方案，倡導(dǎo)全體業(yè)務(wù)伙伴達(dá)到基礎(chǔ)目標(biāo)，向明星業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，并持續(xù)努力實(shí)現(xiàn)高要求。在全年的工作中，區(qū)部帶領(lǐng)業(yè)務(wù)伙伴始終沿著既定方向努力，實(shí)現(xiàn)了整體工作的持續(xù)性和有效性。全年基本上可以分為三個(gè)階段：

　　第一階段：年初躉交銷售業(yè)務(wù)競(jìng)賽，我區(qū)部配合市公司躉交推動(dòng)方案，推出區(qū)部“金雞報(bào)喜”躉交業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案，全面提升規(guī)模保費(fèi)，實(shí)現(xiàn)開門紅。

　　第二階段：二月份至八月份，區(qū)部圍繞期交業(yè)務(wù)和增員工作，先后推出了春節(jié)期間的“正月十五鬧元宵，新春佳節(jié)賽中賽”新春推動(dòng)方案、“陽(yáng)春三月?lián)Q新裝”期交業(yè)務(wù)推動(dòng)方案、“雄鷹行動(dòng)”期交業(yè)務(wù)推動(dòng)方案、“激情初夏之六月風(fēng)暴”業(yè)務(wù)推動(dòng)方案等一系列有針對(duì)性的推動(dòng)方案，有效地拉動(dòng)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。區(qū)部借助七月份喬遷新職場(chǎng)的契機(jī)，推出“火紅七月，淘金行動(dòng)”業(yè)績(jī)、增員推動(dòng)方案和“八月感恩勤拜訪，人人舉績(jī)慶喬遷”推動(dòng)方案，倡導(dǎo)“人人舉績(jī)，為新職場(chǎng)做貢獻(xiàn)”，區(qū)部還借機(jī)提出了“天天拜訪，周周舉績(jī)，月月增員，年年進(jìn)步”的區(qū)訓(xùn)，在各個(gè)職場(chǎng)中懸掛，有效加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，取得了不俗戰(zhàn)績(jī)。

　　第三階段：九月份至年底，區(qū)部利用x培訓(xùn)的有利時(shí)機(jī)，全面調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)士氣，提升銷售技能，開展多層次對(duì)抗賽，沖刺年終目標(biāo)。在市公司的安排下，九月份我區(qū)部組織了200余名伙伴參加xx公司的全套培訓(xùn)，使廣大伙伴從全新的角度得到了思想的升華和技能的提升。區(qū)部借勢(shì)而行，在團(tuán)隊(duì)中大力倡導(dǎo)技能訓(xùn)練、氛圍營(yíng)造和目標(biāo)追蹤，在配合市公司開展并炒作區(qū)部對(duì)抗賽的同時(shí)，積極開展區(qū)部?jī)?nèi)部的對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)，先后發(fā)動(dòng)了“獅王爭(zhēng)霸”、“五虎爭(zhēng)霸”、“精英擂臺(tái)”等競(jìng)賽活動(dòng)，區(qū)部推出的“九月爭(zhēng)霸戰(zhàn)鼓急，歡度中秋沖桂林”、“金秋十月燃戰(zhàn)火，五虎爭(zhēng)霸振雄風(fēng)”、“眾志成城，決勝深秋”十一月期交業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案以及“決勝XX大沖刺”十二月期交業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案，都有效地提升了團(tuán)隊(duì)士氣和工作積極性，為全年沖刺作了有益的拉動(dòng)。

　　(三)針對(duì)各個(gè)層級(jí)人員，明確職責(zé)定位，強(qiáng)化崗位意識(shí)和工作責(zé)任心，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認(rèn)清方向，各司其職。

　　1、針對(duì)團(tuán)隊(duì)主管強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)，增強(qiáng)主管帶動(dòng)意識(shí)。

　　區(qū)部在年初制定了針對(duì)整個(gè)年度的工作方向，并將各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解，與全體主管簽訂了全年目標(biāo)責(zé)任狀，做到目標(biāo)明確，獎(jiǎng)懲有據(jù)，增強(qiáng)了全體主管帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖刺全年工作目標(biāo)的信心;在一年的工作當(dāng)中，區(qū)部還每個(gè)工作月都結(jié)合團(tuán)隊(duì)的年度目標(biāo)，制定月工作目標(biāo)，并且不斷地通過(guò)月工作總結(jié)會(huì)、周主管經(jīng)策會(huì)的績(jī)效分析，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，追蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成情況。在每次經(jīng)策會(huì)上，區(qū)部會(huì)公布各級(jí)主管的個(gè)人舉績(jī)和增員情況，激勵(lì)各級(jí)主管“打鐵還需自身硬”，身先士卒帶動(dòng)屬員。正是這種階段追蹤與檢查的工作方法，引領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)主管始終認(rèn)清方向，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)追逐全年工作目標(biāo)。

　　2、針對(duì)精英高手強(qiáng)化榮譽(yù)感，加強(qiáng)訓(xùn)練和培養(yǎng)。

　　區(qū)部從20xx年組建“精英俱樂(lè)部”以來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)逐年提升，入會(huì)人數(shù)逐年增加，至20xx年已有區(qū)部精英俱樂(lè)部會(huì)員36人，入選市公司精英俱樂(lè)部的有3人，加入美國(guó)百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)(mdrt)1人。為了進(jìn)一步促進(jìn)精英隊(duì)伍的成長(zhǎng)，區(qū)部在年初重新制定了《精英俱樂(lè)部章程》，對(duì)20xx年俱樂(lè)部入圍標(biāo)準(zhǔn)再次上調(diào)，為精英業(yè)務(wù)員提供更多優(yōu)惠政策，有效地促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)作優(yōu)秀，努力加入俱樂(lè)部的熱情。區(qū)部在搬入新職場(chǎng)后，專門為精英俱樂(lè)部制作了光榮榜，增強(qiáng)精英榮譽(yù)感，號(hào)召大家“向精英學(xué)習(xí)，向精英致敬”，區(qū)部?jī)?nèi)形成了的良好風(fēng)氣。為了加快精英成長(zhǎng)，區(qū)部定期舉辦精英俱樂(lè)部例會(huì)，進(jìn)行各種培訓(xùn)和目標(biāo)追蹤。特別是十月份以來(lái)，區(qū)部組建了60人的“精英突擊隊(duì)”進(jìn)行分組對(duì)抗，每周日上午進(jìn)行半天培訓(xùn)，邀請(qǐng)各區(qū)部高手、市公司領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀講師進(jìn)行分享和授課，或提供外界交流機(jī)會(huì)、客戶溝通機(jī)會(huì)。這些舉措有力地提升了精英伙伴的水平，從觀念、態(tài)度、技巧和習(xí)慣幾個(gè)方面受益匪淺。至11月底，區(qū)部已有大批業(yè)務(wù)伙伴達(dá)到或接近20xx年精英俱樂(lè)部入圍標(biāo)準(zhǔn)，績(jī)優(yōu)人員的基礎(chǔ)越來(lái)越牢固。

　　3、針對(duì)區(qū)部工作人員，調(diào)整部門架構(gòu)，明確崗位職責(zé)，切實(shí)作好團(tuán)隊(duì)的支持和服務(wù)工作。

　　為了充分發(fā)揮組訓(xùn)、講師、內(nèi)勤等各級(jí)工作人員的作用，我區(qū)部在部門架構(gòu)調(diào)整和人員崗位分工方面進(jìn)行了大量有益的探索和實(shí)踐，取得了明顯成效。特別是喬遷新職場(chǎng)后，區(qū)部專門設(shè)置了“銷售支持辦”和“人力支持辦”，重新進(jìn)行人員分工和配比，設(shè)置專人負(fù)責(zé)人力支持管理方面的工作，專人負(fù)責(zé)銷售支持方面的工作，保證了各項(xiàng)工作的明確性和條理化。區(qū)部還充分發(fā)揮組訓(xùn)講師的特點(diǎn)，分派組訓(xùn)協(xié)助各個(gè)團(tuán)隊(duì)或網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展，使每個(gè)部門網(wǎng)點(diǎn)都有專人輔導(dǎo);與此同時(shí)，區(qū)部對(duì)一些專項(xiàng)工作分別派組訓(xùn)負(fù)責(zé)，保證工作的全面深入開展，如“精英俱樂(lè)部”“產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)”“基本法考核預(yù)警”“代理人資格考試”“職場(chǎng)布置”“新人培訓(xùn)”“新人學(xué)校”等工作，都按照組訓(xùn)講師的特長(zhǎng)明確分配，專項(xiàng)負(fù)責(zé)的組訓(xùn)講師對(duì)工作負(fù)責(zé)到底，有效地調(diào)動(dòng)了相關(guān)人員的主觀能動(dòng)性，為工作的持續(xù)深入開展奠定了基礎(chǔ)。區(qū)部每日召開組訓(xùn)、講師夕會(huì)，及時(shí)傳達(dá)最新資訊，研討工作方法，商議各類問(wèn)題，互相交流學(xué)習(xí)，保證了工作的順利開展和執(zhí)行力的提升，同時(shí)提升了組訓(xùn)講師的工作能力和協(xié)調(diào)互助，取得明顯的效果。

　　(四)一手抓基礎(chǔ)管理，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定;一手抓產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，提高規(guī)模保費(fèi)，保證目標(biāo)達(dá)成。

　　1、認(rèn)真分析團(tuán)隊(duì)實(shí)際，從基礎(chǔ)工作入手強(qiáng)化各項(xiàng)工作的落實(shí)，保證團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的穩(wěn)步提升，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。

　　抓好基礎(chǔ)工作，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是十三區(qū)部長(zhǎng)期以來(lái)始終堅(jiān)持的方向，在20xx年，區(qū)部的基礎(chǔ)管理工作又上了新的臺(tái)階。區(qū)部從早會(huì)經(jīng)營(yíng)、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)建設(shè)等多個(gè)方面，加強(qiáng)點(diǎn)滴培養(yǎng)，使各項(xiàng)工作有序開展，團(tuán)隊(duì)形成了規(guī)律性的工作習(xí)慣，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不斷提升，隊(duì)伍穩(wěn)定性不斷增強(qiáng)。

　　在早會(huì)經(jīng)營(yíng)方面，區(qū)部始終高度重視，要求組訓(xùn)下大力氣保證每次早會(huì)的效果，一年來(lái)經(jīng)營(yíng)成果顯著。特別是進(jìn)入十月份以來(lái)，區(qū)部將早會(huì)密度從一周三次調(diào)整為天天早會(huì)，由于有多年來(lái)堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)管理基礎(chǔ)，此舉不僅在各團(tuán)隊(duì)得以順利實(shí)施，而且受到大多數(shù)主管和營(yíng)銷伙伴的歡迎。很多伙伴紛紛表示，天天早會(huì)使伙伴們的工作意識(shí)更濃了，學(xué)到的知識(shí)更多了，非常有利于展業(yè)習(xí)慣的持續(xù)性。大家對(duì)天天早會(huì)的理解和支持，折射出區(qū)部長(zhǎng)期以來(lái)基礎(chǔ)管理的扎實(shí)和高度的執(zhí)行力。

　　為了做好出勤管理，區(qū)部在年初修訂了考勤管理辦法，取消了兼職的說(shuō)法，對(duì)所有人提出明確的考勤獎(jiǎng)懲機(jī)制，要在全區(qū)部樹立制度意識(shí)，明確“要工號(hào)就要上班工作”的硬道理，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步端正風(fēng)氣，養(yǎng)成良好工作作風(fēng)。好的制度放權(quán)給各部執(zhí)行，加上有效的監(jiān)督機(jī)制，使我區(qū)部出勤率始終在70%以上，有力地推動(dòng)了各項(xiàng)工作的落實(shí)。

　　為了使各層級(jí)業(yè)務(wù)人員得到相應(yīng)的培訓(xùn)支持，區(qū)部在早會(huì)經(jīng)營(yíng)之外，建立起有針對(duì)性的培訓(xùn)體系，如：針對(duì)新人的“新人培訓(xùn)班”;針對(duì)入司半年內(nèi)人員的“新人學(xué)校”;針對(duì)精英高手的“精英俱樂(lè)部培訓(xùn)”，針對(duì)主管的“經(jīng)策會(huì)培訓(xùn)”，針對(duì)無(wú)證人員的“代資考輔導(dǎo)培訓(xùn)”等等，區(qū)部還不定期為各級(jí)人員提供外界培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，有效地提升了團(tuán)隊(duì)能力，開闊了眼界。

　　在職場(chǎng)建設(shè)方面，我區(qū)部本年度實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。這首先得益于分公司總經(jīng)理室的大力支持，區(qū)部借力使力，配合機(jī)關(guān)部門，充分利用喬遷新職場(chǎng)的時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)大手筆改建裝修，使老公司煥發(fā)出新的活力，裝修后的職場(chǎng)、辦公室數(shù)量充足，環(huán)境優(yōu)美，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展創(chuàng)造了硬件基礎(chǔ)。借此機(jī)會(huì)，再一次對(duì)總經(jīng)理室的高瞻遠(yuǎn)矚表達(dá)全體xx區(qū)部人的感激之情!搬進(jìn)新職場(chǎng)后，區(qū)部從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)，投入大量費(fèi)用購(gòu)置辦公家具、基本設(shè)施等必需品，并重新設(shè)計(jì)各類展板，布置了“精英俱樂(lè)部光榮榜”、“xx區(qū)部最受尊重的人”、“公司介紹”、“信息欄”等多種展板，為各職場(chǎng)制作了“業(yè)績(jī)追蹤榜”、“新人轉(zhuǎn)正追蹤榜”、“區(qū)訓(xùn)”等各類展板，使職場(chǎng)充滿激勵(lì)氛圍。新職場(chǎng)的改建充分激發(fā)了全體伙伴的工作熱情，也向來(lái)區(qū)部參加說(shuō)明會(huì)、辦理業(yè)務(wù)的社會(huì)各界展示出國(guó)壽的良好形象，受到了一致好評(píng)。

　　此外，區(qū)部在活動(dòng)管理、舉績(jī)率管理等多個(gè)基礎(chǔ)管理方面也都進(jìn)行了深入持續(xù)的探索與實(shí)踐，為xx區(qū)部的持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2、抓基礎(chǔ)管理的同時(shí)，認(rèn)真做好產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動(dòng)，向鴻鑫險(xiǎn)種要規(guī)模。

　　回顧20xx年我區(qū)部的經(jīng)營(yíng)歷程，高密度的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)是一個(gè)突出特點(diǎn)，我們充分利用各種時(shí)機(jī)，堅(jiān)持舉辦節(jié)假日產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，取得了顯著的效果。特別是五月份以來(lái)，區(qū)部利用“通州開辦國(guó)壽個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)8周年”的契機(jī)，加大客戶答謝會(huì)密度，不僅“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，還要“走出去”，充分利用區(qū)部網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣的優(yōu)勢(shì)，號(hào)召各部各網(wǎng)點(diǎn)舉辦專場(chǎng)客戶答謝會(huì)，充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣，不拘一格的答謝會(huì)版本。如在家里舉辦的“家庭式”答謝會(huì)、在村委會(huì)、村小學(xué)舉辦的“鄉(xiāng)村式”答謝會(huì)、在居民小區(qū)、居委會(huì)舉辦的“小區(qū)式”答謝會(huì)，再配合區(qū)部或網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部職場(chǎng)召開的“職場(chǎng)式”答謝會(huì)，答謝會(huì)的局面一度如火如荼，高潮迭起。據(jù)統(tǒng)計(jì)，五月至七月，區(qū)部和各部共舉辦各種類型的客戶答謝會(huì)一百余場(chǎng)，一度出現(xiàn)每周舉辦7場(chǎng)以上答謝會(huì)的局面。隨著與外界的交流與協(xié)作，我們也不斷更新客戶答謝會(huì)的舉辦形式和講座版本，嘗試召開“企業(yè)家交流會(huì)”、現(xiàn)場(chǎng)為客戶贈(zèng)送禮物等形式的答謝會(huì)，取得了一定效果，積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。在各種小型客戶答謝會(huì)舉辦的同時(shí)，區(qū)部堅(jiān)持每周至少一至兩場(chǎng)區(qū)部級(jí)別的客戶答謝會(huì)，針對(duì)中端客戶開展工作;同時(shí)也積極倡導(dǎo)伙伴踴躍參與市公司高端客戶答謝會(huì)，并提供禮品和門票的支持，使伙伴參與熱情增加，并利用市公司高端客戶說(shuō)明會(huì)，簽下了很多大客戶，甚至出現(xiàn)了131萬(wàn)元的巨額保單，成效顯著。

　　為了給業(yè)務(wù)人員搭建好銷售平臺(tái)，確保每場(chǎng)說(shuō)明會(huì)的質(zhì)量與效果，區(qū)部無(wú)論是高端客戶還是普通客戶的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，每次都要進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的準(zhǔn)備，從說(shuō)明會(huì)的流程安排到獎(jiǎng)品設(shè)置;從主持主講到禮儀服務(wù)人員的演練;從會(huì)場(chǎng)的整體布置到燈光音響效果控制，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要精心策劃、充分準(zhǔn)備;講師、組訓(xùn)人員積極配合，服從區(qū)部的整體安排，經(jīng)常加班加點(diǎn)，展現(xiàn)出良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍。產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)給業(yè)務(wù)伙伴提供一個(gè)很好的展業(yè)平臺(tái)和約訪借口，使區(qū)部利用鴻鑫保險(xiǎn)有效地提升了期交保費(fèi)規(guī)模。

　　(五)積極響應(yīng)保監(jiān)委和總經(jīng)理室的號(hào)召，進(jìn)一步發(fā)展縣域保險(xiǎn)，利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大公司影響，提升區(qū)部戰(zhàn)斗力。

　　我區(qū)部多年來(lái)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面成效顯著，已形成了以通州城區(qū)為中心職場(chǎng)，七個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的合理布局，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)成為目前xx區(qū)部的重要業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。本年度區(qū)部成功育成次渠鎮(zhèn)營(yíng)銷服務(wù)部，同時(shí)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面加大了投入力度，從各方面給予必要支援，取得了突出成績(jī)。

　　區(qū)部為每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都配備了內(nèi)勤和組訓(xùn)，職場(chǎng)設(shè)備一應(yīng)俱全，從根本上解除了網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的障礙。區(qū)部召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理座談會(huì)，商討網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的新思路，并明確提出各網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展目標(biāo)。今年二季度，區(qū)部專門將通州各村鎮(zhèn)擁有銷售人員的情況進(jìn)行了匯總，從戰(zhàn)略角度進(jìn)行區(qū)域規(guī)劃。區(qū)部輪流到各職場(chǎng)進(jìn)行村鎮(zhèn)分配，要求伙伴認(rèn)領(lǐng)發(fā)展目標(biāo)，努力實(shí)現(xiàn)“村村都有伙伴，村村都有客戶”，這些舉措為鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)伙伴指明了方向，對(duì)增員和業(yè)績(jī)都起到了長(zhǎng)期推動(dòng)作用。

　　農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的代理人在辛勤的工作中向廣大農(nóng)村群眾帶去了保障，普及了保險(xiǎn)知識(shí)，同時(shí)為公司帶來(lái)了保費(fèi)，目前各網(wǎng)點(diǎn)的保費(fèi)收入已經(jīng)占據(jù)整個(gè)通州營(yíng)銷業(yè)務(wù)的半壁江山。在經(jīng)濟(jì)效益顯現(xiàn)的同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)帶來(lái)的社會(huì)效益更加明顯，在設(shè)有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，xx人壽的影響力占據(jù)突出地位，同業(yè)公司很難在當(dāng)?shù)卣痉�(wěn)腳跟，這些都為我們事業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、20xx年工作中存在的一些問(wèn)題：

　　1、增員工作發(fā)展滯后，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)仍然偏低，特別是城區(qū)團(tuán)隊(duì)，急需補(bǔ)充高素質(zhì)人才，開拓高端客戶市場(chǎng)。

　　2、新人出單率、轉(zhuǎn)正率、留存率不高，大進(jìn)大出的現(xiàn)象依然存在;

　　3、部分主管責(zé)任心和工作能力跟不上市場(chǎng)發(fā)展的需要，整體水平有待提高;

　　4、團(tuán)隊(duì)總體的活動(dòng)量不足，人均產(chǎn)能、件均保費(fèi)仍然偏低，與市場(chǎng)要求有差距。

　　三、20xx年工作設(shè)想

　　針對(duì)20xx年的經(jīng)驗(yàn)和不足，xx區(qū)部要在20xx年重點(diǎn)做好以下工作：

　　1、繼續(xù)緊跟市公司節(jié)拍，按照總經(jīng)理室部署開展各項(xiàng)工作。

　　2、抓好基礎(chǔ)管理工作，確實(shí)提高業(yè)務(wù)人員的活動(dòng)量、舉績(jī)率、出勤率及人均保費(fèi)指標(biāo)。

　　3、做好銷售支持，搭建銷售平臺(tái)，促進(jìn)精英隊(duì)伍成長(zhǎng)。

　　4、大力開展增員活動(dòng)，特別是城區(qū)增員工作，要以區(qū)部層面運(yùn)作，努力提高增員質(zhì)量。

　　5、建立完善的層級(jí)培訓(xùn)體系，抓好主管培訓(xùn)、新人培訓(xùn)、銜接教育及代資考培訓(xùn)等工作，提高各級(jí)人員水平。

　　6、繼續(xù)加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場(chǎng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模發(fā)展。

　　回顧以往，展望未來(lái)，我們對(duì)今后的發(fā)展充滿了信心。我們相信，在市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在支公司的共同配合及xx區(qū)部全體同仁的共同努力下，我們一定能夠取得更加令人矚目的成績(jī)，讓國(guó)壽的大旗永遠(yuǎn)飄揚(yáng)。

三年級(jí)老師個(gè)人年終工作總結(jié) 篇13

　　一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度

　　為了更好的鞏固“雙評(píng)”工作成果，成立了以民政局局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的“正行風(fēng)、促發(fā)展”民主評(píng)議工作領(lǐng)導(dǎo)小組，召開了全局職工大會(huì)，制定了《遜克縣民政局20__年“正行風(fēng)、促發(fā)展”民主評(píng)議行風(fēng)工作方案》，明確了奮斗目標(biāo)，提出了在實(shí)際工作中全心全意為人民群眾服務(wù)，為最需要幫助的弱勢(shì)貧困群體服務(wù)，為改革發(fā)展穩(wěn)定大局服務(wù);堅(jiān)持“民政為民”，服務(wù)大局，改革創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)的工作理念，主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，班子成員各負(fù)其責(zé)，形成了整體合力，促進(jìn)了民政工作的開展。

　　在抓“兩風(fēng)”建設(shè)的過(guò)程中，根據(jù)民政工作特點(diǎn)和性質(zhì)，由民政局局長(zhǎng)親自組織全局干部、職工學(xué)習(xí)了省民政廳、市民政局《20__年“正行風(fēng)、促發(fā)展”民主評(píng)議行風(fēng)工作方案》，市委、市政府《六條“高壓線”規(guī)定》，遜克縣縣委書記孫作勤同志《加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和工作作風(fēng)建設(shè)上的講話》等相關(guān)的文字材料，通過(guò)學(xué)習(xí)討論，開座談會(huì)等形式，聽取了多方面的意見、建議，提高了全局的認(rèn)識(shí)，通過(guò)民主評(píng)議，樹立了廉潔、務(wù)實(shí)、高效、誠(chéng)信的良好形象。加強(qiáng)了職業(yè)道德建設(shè)，自覺(jué)改善服務(wù)態(tài)度，推動(dòng)了創(chuàng)建文明行業(yè)活動(dòng)的開展。 　　 通過(guò)評(píng)議建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度。年初，經(jīng)局長(zhǎng)辦公會(huì)研究，全體職工大會(huì)通過(guò)，制定了《遜克縣民政局首問(wèn)責(zé)任制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、失職追究制、否定報(bào)備制、無(wú)償代辦》、《遜克縣民政系統(tǒng)行風(fēng)行為規(guī)范》、《遜克縣民政系統(tǒng)八不準(zhǔn)》，用制度約束行為，加強(qiáng)了干部隊(duì)伍的自身建設(shè)，提高了干部、職工的整體素質(zhì)和整體水平，在全局開展各項(xiàng)民政工作中，維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定，使民政工作更好的服務(wù)大局。

　　二、積極整改，認(rèn)真“查擺”，完善各項(xiàng)工作的落實(shí)

　　在“自查、自糾”活動(dòng)中我們重點(diǎn)加強(qiáng)了四個(gè)方面的工作。

　　(一)勤政、廉政方面，在學(xué)習(xí)、查擺的過(guò)程中，我們根據(jù)自身特點(diǎn)，分析違法，違紀(jì)案例，剖析問(wèn)題的根源，做到了提前預(yù)防，杜絕了利用職權(quán)違法亂紀(jì)現(xiàn)象。

　　(二)依法行政方面，在民政工作執(zhí)法過(guò)程中我們加強(qiáng)了收容遣送、婚姻登記、優(yōu)撫安置、城市最低生活保障等幾方面的工作力度。在依法行政、履行法定職能，按照法律、法規(guī)、規(guī)章辦事，嚴(yán)格執(zhí)法、公正執(zhí)法，正確的行使權(quán)力，自覺(jué)抵制了不正之風(fēng)，做到了辦事公開、透明，凈化了民政系統(tǒng)的執(zhí)法環(huán)境。

　　(三)機(jī)關(guān)工作作風(fēng)方面。重點(diǎn)抓作風(fēng)建設(shè)，大力倡導(dǎo)求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干的作風(fēng)，堅(jiān)持說(shuō)實(shí)話，辦實(shí)事，求實(shí)效，聯(lián)系實(shí)際工作中抓緊落實(shí)，解決實(shí)際問(wèn)題，高效率，快節(jié)奏，定下的事情立即去辦，環(huán)環(huán)相連，高效運(yùn)行,敢于面對(duì)矛盾，解決、化解矛盾，做到盡職盡責(zé)，對(duì)人民負(fù)責(zé)的態(tài)度。高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　(四)、為民服務(wù)方面。以堅(jiān)持“三為”入手，文明服務(wù)、禮貌接待、熱心為民、體察民情、嚴(yán)格執(zhí)行《遜克縣民政局首問(wèn)責(zé)任制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、失職追究制、否定報(bào)備制、無(wú)償代辦》，深入基層調(diào)查研究，為社會(huì)弱勢(shì)群體及城鎮(zhèn)低保人員、優(yōu)撫對(duì)象、“三難”人員做好了服務(wù)工作，解決了優(yōu)撫安置人員的實(shí)際困難，并加強(qiáng)了薄弱環(huán)節(jié)的工作。

　　在自查自糾工作的同時(shí)，民政系統(tǒng)內(nèi)部開展了“文明科室”創(chuàng)建活動(dòng)，從環(huán)境建設(shè)到工作作風(fēng)建設(shè)都有了明顯的改善。兩個(gè)文明建設(shè)朝著健康方向發(fā)展，推動(dòng)了創(chuàng)建文明行業(yè)活動(dòng)的開展。

　　三、加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督，增強(qiáng)辦事透明度，完善獎(jiǎng)懲機(jī)制

　　民政局領(lǐng)導(dǎo)積極參加廣播電視局開辦的行風(fēng)熱線節(jié)目，宣傳民政部門職能、職責(zé)、工作范圍及有關(guān)的法律、法規(guī)，相關(guān)的國(guó)家政策、方針，接受社會(huì)各界咨詢、求助、舉報(bào)、定期答復(fù)辦理結(jié)果，公布民政辦事程序、舉報(bào)電話向社會(huì)發(fā)放意見、建議征求函120份，接待5某某某某次;解決了影響發(fā)展的問(wèn)題，干部職工隊(duì)伍素質(zhì)明顯提高，機(jī)關(guān)作風(fēng)、服務(wù)質(zhì)量有了更大進(jìn)步，社會(huì)和群眾滿意率達(dá)10某某某某。

　　在“雙評(píng)”的基礎(chǔ)上進(jìn)一步建立健全獎(jiǎng)懲機(jī)制，制定了《遜克縣民政局機(jī)關(guān)工作責(zé)任狀》、《遜克縣民政局婚姻登記責(zé)任狀》，明確了責(zé)任、權(quán)利，結(jié)合縣人事局國(guó)家公務(wù)員任用、考核制度，建立有效的獎(jiǎng)懲機(jī)制，對(duì)于年終考核不達(dá)標(biāo)的科室，不能評(píng)為先進(jìn)科室;不達(dá)標(biāo)的科室不能參加先進(jìn)個(gè)人評(píng)比，并作為今后晉級(jí)、任用的參考依據(jù)。激勵(lì)了全體干部職工轉(zhuǎn)變作風(fēng)，努力工作，提高效率，使大家心思用到抓工作，謀發(fā)展，干實(shí)事上來(lái)。

　　通過(guò)民主評(píng)議行風(fēng)工作的開展，增強(qiáng)了全局職工的工作積極性，促進(jìn)了民政工作發(fā)展，受到了群眾的贊譽(yù)和好評(píng)。

　　以上為我們?cè)凇罢�行風(fēng)、促發(fā)展”民主評(píng)議工作中的總結(jié)，按照上級(jí)要求，還有一定的不足，今后我們要把“兩風(fēng)”建設(shè)工作做為工作的中心，抓好“兩風(fēng)”工作，促進(jìn)民政工作的發(fā)展。

三年級(jí)老師個(gè)人年終工作總結(jié) 篇14

　　(一)基本狀況：

　　經(jīng)過(guò)三天對(duì)湖南長(zhǎng)沙、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)市場(chǎng)的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的長(zhǎng)沙、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)這三個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了三家意向客戶，如下：

　　第一家是長(zhǎng)沙的公司首次同意上我司的全系列LED燈具產(chǎn)品，此客戶主要是以家裝及工程為主，并且在長(zhǎng)沙市場(chǎng)也有必須的知名度，同時(shí)也有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)我司的產(chǎn)品也比較認(rèn)同;

　　第二家是衡陽(yáng)的公司，此客戶是家較有實(shí)力的客戶，有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，老板對(duì)LED燈具市場(chǎng)也是十分看好，此客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支持也比較看重，由于此客戶沒(méi)有做過(guò)LED燈具，正在了解市場(chǎng)行情和品牌比較，與此客戶約定近期將到我司參觀考察，本人對(duì)此客戶的看法是，抓住此客戶就等于占領(lǐng)了整個(gè)衡陽(yáng)LED燈具市場(chǎng)

　　第三家是邵陽(yáng)的總代理，此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽(yáng)建材城可排行前三，此客戶的經(jīng)營(yíng)理念，只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，價(jià)格不是很看重，目前此客戶銷售的LED產(chǎn)品有長(zhǎng)方、富迪，但此客戶對(duì)他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意，所以前期此客戶同意拿我們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們現(xiàn)銷售的LED產(chǎn)品做比較，如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，后期此客戶會(huì)把LED燈具的所有系列全上，包括吸頂燈、平板燈、等等。

　　主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是十分好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，將作為打開市場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼。

　　對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類的產(chǎn)品要略高，但產(chǎn)品價(jià)格并不是我們

　　的銷售瓶頸，很多客戶認(rèn)為他們要合作首先思考的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量;再就是廠家的實(shí)力，因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為只有與有實(shí)力的廠家合作，他們的生意才會(huì)有保障，才會(huì)走的更遠(yuǎn)，產(chǎn)品價(jià)格其次;再之后就是廠家的銷售支持力度;所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶足夠的信心及加上我們的產(chǎn)品給客戶能夠帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)空間的同時(shí)做好市場(chǎng)保護(hù)工作，減小其銷售難度，這樣一來(lái)，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

　　對(duì)于這次個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō)，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，

　　了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分意向客戶。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果，分析原因主要有前期準(zhǔn)備工作十分不到位，最起碼的產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)都沒(méi)能帶，等等問(wèn)題;

　　(二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：

　　對(duì)于我走訪過(guò)的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于部分小廠家品牌的價(jià)格便宜、市場(chǎng)管控差、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，透過(guò)這幾天對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的走訪，個(gè)人認(rèn)為，此刻是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨际袌?chǎng)最好時(shí)機(jī)，很多LED廠家都在爭(zhēng)搶內(nèi)地LED燈具市場(chǎng)，反之，很多客戶也正在用心尋找好的廠家、好的品牌賺取LED的第一桶金;我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品、利潤(rùn)空間、市場(chǎng)支持等等，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的用心性。

　　1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看，只能說(shuō)是具有必須的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無(wú)法理解品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;一客戶跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是能夠的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開始呢，價(jià)格永久沒(méi)有可比性。

　　2、產(chǎn)品定位：針對(duì)目前市場(chǎng)上參差不齊的產(chǎn)品、參差不一的低價(jià)位，

　　因此有很多客戶會(huì)用這些品牌的質(zhì)量、價(jià)格盲目的去決定其他品牌，那么我期望，既然客戶用這種方法來(lái)選取合作的品牌，那我們的產(chǎn)品就就應(yīng)保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線，做到新的產(chǎn)品系列及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、產(chǎn)品包裝：包裝要色彩亮麗，做到眼球效應(yīng)，我個(gè)人感覺(jué)產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺(jué)，既然產(chǎn)品做到高品質(zhì)，那么包裝更要突顯我們的產(chǎn)品的高品質(zhì)!

　　在那里我要提出一點(diǎn)推薦，目前我們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上，很多客戶如果要合作就會(huì)所有的LED燈系列全部都上，產(chǎn)品畫冊(cè)一拖在拖，目前內(nèi)地市場(chǎng)是開發(fā)最好時(shí)機(jī)，而我們的銷售團(tuán)隊(duì)組建也不到位，這些問(wèn)題將嚴(yán)重制約市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度及丟失內(nèi)地有質(zhì)量的客戶。

　　4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策幾乎沒(méi)有，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)論透過(guò)任何形式，任何方法，都就應(yīng)勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒(méi)有政策支持這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶都會(huì)慢慢被其他品牌搶占。

　　5、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，

　　認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度十分低，，我覺(jué)得就應(yīng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，能夠有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來(lái)，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，再?gòu)倪@些客戶資源中挑一家能夠控制的省級(jí)代理商。

　　下一步的計(jì)劃，我個(gè)人認(rèn)為開發(fā)內(nèi)地市場(chǎng)迫在眉睫，內(nèi)地市場(chǎng)如此刻不加

　　大力度去開發(fā)將來(lái)我們所面臨的市場(chǎng)開發(fā)難度將更大。內(nèi)地客戶，個(gè)性是有實(shí)力的客戶正在考察尋找有實(shí)力的LED廠家合作，這些客戶對(duì)LED燈具的前景也十分有信心，此刻我們要加大力度把內(nèi)地城市逐個(gè)擊破，鞏固客戶資源，多了解經(jīng)營(yíng)狀況，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是我們的前期準(zhǔn)備十分不到位，給代理商心理上不敢輕意下決定。

　　經(jīng)銷商喜歡的是廠家有實(shí)力，產(chǎn)品系列全、利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)控制，

　　質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們。

三年級(jí)老師個(gè)人年終工作總結(jié) 篇15

　　一年來(lái)在黨委和首長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下在同志們關(guān)懷、支持和幫助下自己注重政治學(xué)習(xí)加強(qiáng)世界觀改造強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不斷提高業(yè)務(wù)能力嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度工作取得了一定成績(jī)基本上圓滿完成了上級(jí)交給各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　一、思想方面

　　當(dāng)兵一年，思想上的變化很大。記憶中，從新兵連起便經(jīng)常喊這樣一句話，“忠誠(chéng)于黨，熱愛(ài)人民，報(bào)效國(guó)家，獻(xiàn)身使命，崇尚榮譽(yù)”。短短20余字，一年的軍旅生涯使我有了更深的體會(huì)，當(dāng)兵習(xí)武不僅僅是為了盡義務(wù)，同時(shí)也包含了一種責(zé)任和使命。

　　政治教育不僅僅讓我認(rèn)識(shí)到了違紀(jì)犯罪的危害和應(yīng)受懲罰，更多的是對(duì)人性的一種激勵(lì)，使我的思想境界不斷得以提高，培養(yǎng)了自己的理想信念和價(jià)值追求。作為一名黨員，我熱愛(ài)自己的黨和國(guó)家。黨員的模范帶頭意識(shí)時(shí)刻儲(chǔ)存在我的腦海中，為人民服務(wù)是我軍的宗旨，獻(xiàn)身國(guó)防事業(yè)的歷史使命更是一副重?fù)?dān)壓在身上。我是人民子弟兵的一員，我要用自己的一言一行為青春增添喝彩，我要時(shí)刻牢記部隊(duì)條令條例。

　　二、學(xué)習(xí)方面

　　堅(jiān)持學(xué)以致用不斷提高工作水平，由于自己剛剛從別部隊(duì)調(diào)來(lái)，在業(yè)務(wù)上和工作中不很熟悉，但我能得利用一定時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)完善自己努力，使自己成為工作明白人，隨著形勢(shì)發(fā)展預(yù)備役工作在新形勢(shì)下不斷出現(xiàn)新情況、新問(wèn)題如何在新時(shí)期把民兵預(yù)備役工作，干好必須不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷充實(shí)完善自己，自己深深感到學(xué)習(xí)問(wèn)題一個(gè)干到老學(xué)到老，問(wèn)題學(xué)習(xí)永無(wú)止境，只有不斷學(xué)習(xí)適應(yīng)形勢(shì)變化勇于面對(duì)問(wèn)題，勇于探索才能使自己適應(yīng)工作需要不落伍。

　　三、作風(fēng)方面

　　紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)優(yōu)良是我軍戰(zhàn)斗力的一個(gè)重要保證。從新兵連開始，整理內(nèi)務(wù)，打掃衛(wèi)生，隊(duì)列訓(xùn)練，專業(yè)學(xué)習(xí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，時(shí)刻考驗(yàn)著每個(gè)人的意志力和體力。5000米的長(zhǎng)跑，每天整齊的來(lái)回隊(duì)列，統(tǒng)一整齊化的內(nèi)務(wù)擺放及整理，無(wú)形中的各種約束，考驗(yàn)了“忍”，鍛煉了“勤”，激發(fā)了不服輸不輕言放棄的性格，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，養(yǎng)成了種.種良好的習(xí)慣和作風(fēng)。所有的這些，都被我稱之為財(cái)富。

　　當(dāng)我懷著一顆積極的心態(tài)時(shí)，我會(huì)發(fā)現(xiàn)，部隊(duì)就是一個(gè)巨大的寶藏，一個(gè)練就鋼鐵的大熔爐。明白了這些，在平常的訓(xùn)練和工作中，我便更加認(rèn)真和用心。疊被子是注重細(xì)節(jié)的體現(xiàn)，跑步是鍛煉身體，增強(qiáng)毅力……作風(fēng)在紀(jì)律的約束下，一點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)和進(jìn)步。

　　四、工作方面

　　加強(qiáng)責(zé)任心完成好各項(xiàng)工作任務(wù)在上半年部首長(zhǎng)機(jī)關(guān)訓(xùn)練中能夠撲下身子不恥下問(wèn)向大家學(xué)習(xí)請(qǐng)教在訓(xùn)練方面及時(shí)掌握訓(xùn)練情況根據(jù)訓(xùn)練進(jìn)度制定各期訓(xùn)練計(jì)劃協(xié)助訓(xùn)練基地完成上半年訓(xùn)練工作并做好各類資料積累工作。

三年級(jí)老師個(gè)人年終工作總結(jié) 篇16

　　本學(xué)期，本人擔(dān)任初一_班語(yǔ)文課教學(xué)和教導(dǎo)處干事工作。一學(xué)期來(lái)，本人以學(xué)校及各處組工作計(jì)劃為指導(dǎo);以加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，提高師德水平為重點(diǎn)，以提高教育教學(xué)成績(jī)?yōu)橹行模�以深化課改實(shí)驗(yàn)工作為動(dòng)力，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了工作目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將一學(xué)期來(lái)的工作總結(jié)如下：

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)

　　一方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范、“三個(gè)代表”重要思想，不斷提高自己的道德修養(yǎng)和政治理論水平;另一方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課改理論，努力提高業(yè)務(wù)能力，參加自學(xué)考試，努力提高自己的學(xué)歷水平。通過(guò)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變了以前的工作觀、學(xué)生觀，使我對(duì)新課改理念有了一個(gè)全面的、深入的理解，為本人轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念、改進(jìn)教學(xué)方法打好了基礎(chǔ)。

　　二、以身作則，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律

　　一方面，在工作中，本人能夠嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)處處以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，模范遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到不遲到、不早退，不曠會(huì)。另一方面，本人能夠嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，不體罰，變相體罰學(xué)生，建立了良好的師生關(guān)系，在學(xué)生中樹立了良好的形象。

　　三、強(qiáng)化常規(guī)，提高課堂教學(xué)效率

　　本學(xué)期，本人能夠強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)各環(huán)節(jié)：在課前深入鉆研、細(xì)心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)與難點(diǎn);了解學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)，力求在備課的過(guò)程中即備教材又備學(xué)生，準(zhǔn)確把握教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)，不放過(guò)每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上，精心制作多媒體課件(本學(xué)期本人共制作多媒體課件__個(gè))，備寫每一篇教案;在課堂上，能夠運(yùn)用多種教學(xué)方法，利用多種教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的多種感官，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，向課堂__分要質(zhì)量，努力提高課堂教學(xué)效率;在課后，認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，及時(shí)做好后進(jìn)學(xué)生的思想工作及課后輔導(dǎo)工作;在自習(xí)課上，積極落實(shí)分層施教的原則，狠抓后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化和優(yōu)生的培養(yǎng);同時(shí)，進(jìn)行階段性檢測(cè)，及時(shí)了解學(xué)情，以便對(duì)癥下藥，調(diào)整教學(xué)策略。認(rèn)真參加教研活動(dòng)，積極參與聽課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。一學(xué)期來(lái)，本人共聽課__節(jié)，完成了學(xué)校規(guī)定的聽課任務(wù)。

　　四、加強(qiáng)研討，努力提高教研水平

　　本學(xué)年，本人參加省級(jí)教研課題“開放性問(wèn)題學(xué)習(xí)的研究”的子課題及縣級(jí)課題"開放性教學(xué)課型的研究"的子課題的研究工作，積極撰寫課題實(shí)施方案，撰寫個(gè)案、教學(xué)心得體會(huì)，及時(shí)總結(jié)研究成果，撰寫論文，為課題研究工作積累了資料，并積極在教學(xué)中進(jìn)行實(shí)踐。在課堂教學(xué)中，貫徹新課改的理念，積極推廣先進(jìn)教學(xué)方法，在推廣目標(biāo)教學(xué)法、讀書指導(dǎo)法等先進(jìn)教法的同時(shí)，大膽進(jìn)行自主、合作、探究學(xué)習(xí)方式的嘗試，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的情感、態(tài)度、價(jià)值觀等得到充分的發(fā)揮，為學(xué)生的終身可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

　　五、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，狠抓群體育人工作

　　從教導(dǎo)處工作的分工，本人主要負(fù)責(zé)初二年級(jí)的各項(xiàng)工作，因此，本人能經(jīng)常與本組的教師聯(lián)系，積極參加年級(jí)組及政教處組織的各項(xiàng)活動(dòng)。同時(shí)，本人加強(qiáng)與同備課組教師之間的聯(lián)系，盡可能的抽時(shí)間與同備課組教師研究教材、教法，共同備寫教案、制作課件、出試卷。

　　本人還積極參與群體育人工作。嚴(yán)格按照學(xué)校和年級(jí)組的要求，對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育和學(xué)風(fēng)教育，隨時(shí)校正學(xué)生的不良行為。特別是按照年級(jí)組的要求，在課間十分鐘加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理教育，使所任課班級(jí)學(xué)生的課間行為大為規(guī)范;并認(rèn)真負(fù)責(zé)所承包區(qū)域的衛(wèi)生工作，為學(xué)校的群體育人工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　六、正視自我，明確今后努力方向

　　本次期末考試，我所帶初二(_)班語(yǔ)文成績(jī)相對(duì)其它平行班而言，有一定的差距，本人認(rèn)真進(jìn)行了反思，原因主要有以下幾個(gè)方面：

　　1、在課堂教學(xué)中充分利用多媒體課件，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，但對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的訓(xùn)練不夠，致使課堂教學(xué)效率不高;

　　2、對(duì)知識(shí)點(diǎn)的檢查落實(shí)不到位;

　　3、對(duì)差生的說(shuō)服教育缺乏力度，雖然也抓了差生，但沒(méi)有時(shí)時(shí)抓在手上。

　　4、教學(xué)中投入不夠，沒(méi)能深入研究教材及學(xué)生。

　　下學(xué)期改進(jìn)的措施：

　　1、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)新課改的認(rèn)識(shí)，在推廣先進(jìn)教學(xué)方法、利用多媒體調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的同時(shí)，努力提高課堂教學(xué)的效率。

　　2、狠抓檢查，落實(shí)對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握。將差生時(shí)時(shí)放在心上，抓在手上;

　　3、加強(qiáng)學(xué)生的閱讀訓(xùn)練，開闊學(xué)生的視野，拓寬學(xué)生思路，提高學(xué)生解決問(wèn)題的能力;

　　4、采取措施，加強(qiáng)訓(xùn)練，落實(shí)知識(shí)點(diǎn)。

　　5、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理教育，努力教學(xué)提高成績(jī)。

　　6、群體育人方面的工作還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。特加是要加強(qiáng)與班主任之間的聯(lián)系，共同解決所任班級(jí)班風(fēng)學(xué)風(fēng)方面存在的問(wèn)題。

三年級(jí)老師個(gè)人年終工作總結(jié) 篇17

　　在區(qū)委、區(qū)政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省市人社部門大力支持和指導(dǎo)下，我局認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)黨的xx大和xx屆三中、四中全會(huì)精神，積極落實(shí)省市人社工作會(huì)議、全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，緊緊圍繞“民生為本、人才優(yōu)先”主線，強(qiáng)化崗位責(zé)任制，狠抓工作落實(shí)，各方面工作都取得了新進(jìn)展。現(xiàn)將今年以來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

　　一、緊抓發(fā)展機(jī)遇，大力推進(jìn)人事人才工作

　　(一)積極爭(zhēng)取人事人才政策支持。去年末以來(lái)，我們?cè)谡J(rèn)真開展人事人才工作調(diào)研的基礎(chǔ)上完成有關(guān)我區(qū)干部知識(shí)結(jié)構(gòu)和執(zhí)業(yè)資格情況、近兩年機(jī)關(guān)事業(yè)單位新進(jìn)人員和退休人員情況、設(shè)立福州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)國(guó)際人才項(xiàng)目孵化器和留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園的情況等分析報(bào)告，為領(lǐng)導(dǎo)決策和今后人事人才工作改革提供依據(jù)和思路。為貫徹落實(shí)市委、市政府《關(guān)于促進(jìn)福州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)加快發(fā)展的意見》精神，我局赴平潭綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)考察學(xué)習(xí)人事人才工作先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)惠政策實(shí)施工作，并多次與市公務(wù)員局匯報(bào)協(xié)調(diào)高層次人才引進(jìn)培養(yǎng)及建設(shè)人才創(chuàng)業(yè)平臺(tái)等問(wèn)題，市公務(wù)員局大力支持我區(qū)工作并專門印發(fā)了《關(guān)于支持福州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)人事人才工作的若干意見》，明確對(duì)我區(qū)引進(jìn)和培養(yǎng)人才、機(jī)關(guān)事業(yè)單位人才隊(duì)伍建設(shè)、人事人才工作業(yè)務(wù)指導(dǎo)等三方面工作給予支持。

　　(二)大力推進(jìn)畢業(yè)生就業(yè)推薦。通過(guò)組織參加省市大型人才集市，宣傳大中專畢業(yè)生就業(yè)優(yōu)惠政策等，共向華映光電、新大陸、國(guó)脈科技等20多家企業(yè)推薦各類大中專畢業(yè)生及技術(shù)人員870人次，成功推薦就業(yè)462人。做好人事代理綜合業(yè)務(wù)服務(wù)工作，今年新增代理對(duì)象336人，完成新進(jìn)非公企業(yè)畢業(yè)生的檔案代理接收工作，現(xiàn)已為區(qū)內(nèi)101家非公企業(yè)代理人事檔案5120人。發(fā)放儲(chǔ)備人員生活補(bǔ)助金25人5.2萬(wàn)元。及時(shí)為企業(yè)新進(jìn)的人員辦理審批落戶、干部調(diào)動(dòng)、職稱評(píng)聘等有關(guān)手續(xù)，積極為企業(yè)解決有關(guān)進(jìn)人留人的具體困難。同時(shí)抓好非公企業(yè)5個(gè)支部211名黨員的黨建帶團(tuán)建工作。

　　(三)抓好高層次人才服務(wù)及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推動(dòng)工作。做好20xx年高層次人才 “ 兩節(jié) ” 慰問(wèn)工作，在春節(jié)前會(huì)同區(qū)委組織部走訪了張易寧等20名高層次人才，發(fā)放慰問(wèn)金 2.6萬(wàn)元。積極開展優(yōu)秀人才評(píng)選工作，新大陸徐涵參選全國(guó)“千人計(jì)劃”，推薦福建省三奧公司曾啟柚、科立視材料科技有限公司丁原杰等7人成功參評(píng)XX市高層次優(yōu)秀人才，新大陸等企業(yè)共有15名高層次人才參加X(jué)X市第二屆優(yōu)秀人才選拔工作，共有1名創(chuàng)業(yè)人才、3名創(chuàng)新人才入圍福建省第三批“百人計(jì)劃”評(píng)審答辯會(huì)，格通公司布蘭卡教授免答辯直接入選，黃文著團(tuán)隊(duì)通過(guò)市公務(wù)員局申報(bào)。協(xié)助做好申報(bào)開發(fā)區(qū)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)人才基地作為全省產(chǎn)業(yè)人才基地建設(shè)重點(diǎn)選拔對(duì)象，積極推薦國(guó)際人才項(xiàng)目(垃圾管道自動(dòng)分類收集與資源化利用工程項(xiàng)目)到高新園區(qū)落戶(該項(xiàng)目還在進(jìn)一步洽談中)，鼓勵(lì)和吸引更多海內(nèi)外高層次人才來(lái)我區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

　　(四)做好機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員考錄補(bǔ)充工作，我區(qū) 20xx年政府機(jī)關(guān)及參公單位公開招考 15家單位32個(gè)崗位，委托XX市公務(wù)員局組織事業(yè)單位招聘 25 家單位 57 個(gè)崗位，自主公開招聘事業(yè)單位7家單位 30 個(gè)崗位均已完成錄用、聘用工作。組織區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)衛(wèi)生技術(shù)人員招聘工作2場(chǎng)，共招聘工作人員 46人。同時(shí)，我們做好退伍軍人的分配安置工作，經(jīng)過(guò)多方聯(lián)系協(xié)調(diào)共安排符合政府安置對(duì)象4名、進(jìn)藏兵5名，還積極推薦了7名退役士兵到有關(guān)機(jī)關(guān)事業(yè)單位擔(dān)任編外人員，既給這些單位提供了新生力量，又妥善安排了退役士兵。

　　(五)健全完善機(jī)關(guān)事業(yè)單位考核培訓(xùn)工作。完成20xx—20xx年度公務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)工作，并繼續(xù)做好公務(wù)員績(jī)效考核及 20xx年度考核工作。同時(shí)完善政府系統(tǒng)公務(wù)員和參照公務(wù)員管理事業(yè)單位人員信息，健全人事檔案管理制度，歸集、整理全區(qū)行政事業(yè)單位工勤人員檔案。加強(qiáng)公務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)，抓好我區(qū)專業(yè)技術(shù)人員及工勤人員繼續(xù)教育和技術(shù)等級(jí)崗位升級(jí)考核工作，今年我們還組織經(jīng)濟(jì)、農(nóng)業(yè)、工程等專業(yè)人員赴福建師范大學(xué)、福建農(nóng)林大學(xué)、福州大學(xué)等繼續(xù)教育高研班學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并積極向市局申報(bào)推薦相關(guān)優(yōu)秀高層次專業(yè)技術(shù)人才赴國(guó)內(nèi)外訪學(xué)進(jìn)修，從而提升我區(qū)專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍素質(zhì)和能力。

　　(六)認(rèn)真抓好企事業(yè)單位職稱評(píng)聘工作。全區(qū)有181個(gè)事業(yè)單位和3834人推行聘用制工作,共計(jì)1 7 2家單位完成崗位設(shè)置工作，經(jīng)市人事部門審批同意的方案有1 65 個(gè)，共計(jì)批復(fù)管理崗位472個(gè)，附設(shè)崗位88個(gè)，專業(yè)技術(shù)崗位2695個(gè)，現(xiàn)全面轉(zhuǎn)入崗位實(shí)施續(xù)聘階段。目前全區(qū)已有1 46 家單位完成崗位設(shè)置實(shí)施認(rèn)定。深化中小學(xué)教師職稱制度改革試點(diǎn)工作，組建新一屆XX區(qū)中小學(xué)(幼兒園)教師中級(jí)職稱評(píng)審委員會(huì)，完成全區(qū)中小學(xué)教師過(guò)渡登記表的審核及驗(yàn)證工作，審核全區(qū)中小學(xué)專業(yè)技術(shù)資格1555人，并重新測(cè)算區(qū)屬各小學(xué)(幼兒園)中、高級(jí)空崗數(shù)，做好教育系統(tǒng)空余崗位70%競(jìng)聘上崗、 30%空余崗位的推薦評(píng)審和第二輪崗位聘任工作。組織開展區(qū)教育系統(tǒng)中小學(xué)(幼兒園)初級(jí)教師職務(wù)任職資格評(píng)審會(huì)，共35人通過(guò)評(píng)審獲得初級(jí)資格。另有 34人獲得工程師、 7人獲得助理工程師任職資格。

　　二、加強(qiáng)就業(yè)服務(wù)，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量就業(yè)

　　(一)開展就業(yè)服務(wù)，努力擴(kuò)大和穩(wěn)定就業(yè)。通過(guò)與省內(nèi)外勞動(dòng)部門、院校加強(qiáng)溝通，與勞務(wù)輸出基地共同協(xié)作，開展“春風(fēng)行動(dòng)”、“海西招聘行動(dòng)”等招聘活動(dòng)，并深入工業(yè)園區(qū)舉辦“服務(wù)企業(yè)用工天天招聘會(huì)” ，依托市人社局 “搖工作”平臺(tái)，為企業(yè)招聘合適人才勞動(dòng)力，基本滿足企業(yè)用工需求。20xx年求職登記人數(shù)1 .26 萬(wàn)人，成功介紹就業(yè) 1.08萬(wàn)人;共舉辦各類招聘會(huì)13場(chǎng)，其中舉辦高校畢業(yè)生交流活動(dòng)2場(chǎng)，接待求職畢業(yè)生20xx人次。

　　(二)落實(shí)就業(yè)政策，全力幫扶重點(diǎn)群體就業(yè)。通過(guò)落實(shí)社保補(bǔ)貼、培訓(xùn)補(bǔ)貼、崗位補(bǔ)貼等扶持政策，鼓勵(lì)企業(yè)吸納高校畢業(yè)生、下崗失業(yè)人員等重點(diǎn)群體就業(yè);通過(guò)開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，發(fā)放小額擔(dān)保貸款，支持有創(chuàng)業(yè)意愿的勞動(dòng)者自主創(chuàng)業(yè)。今年來(lái)發(fā)放小額貼息貸款 24 人，貸款 162 萬(wàn)元。目前全區(qū)城鎮(zhèn)新增就業(yè) 8843 人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率1. 13 % ，城鎮(zhèn)下崗失業(yè)人員實(shí)現(xiàn)再就業(yè)33 7 人，就業(yè)困難人員再就業(yè) 187 人，轉(zhuǎn)移農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力2 020 人，全面完成就業(yè)目標(biāo)任務(wù)。

　　(三)強(qiáng)化技能培訓(xùn)，著力提升勞動(dòng)者就業(yè)能力。通過(guò)細(xì)分職工受教育水平、年齡、職業(yè)技能掌握程度等情況，20xx年共開展了25期培訓(xùn)班，其中農(nóng)村勞動(dòng)力崗位提升317人,職業(yè)技能鑒定直補(bǔ)1607人,siyb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)32人。推行“技能大師工作室”建設(shè)，為我區(qū)培養(yǎng)高技能人才隊(duì)伍,目前我區(qū)已成立含國(guó)家級(jí)1 家、省級(jí)5家，包含了10個(gè)工種的6個(gè)“技能大師工作室”。

　　(四)完善制度保障，著力推進(jìn)公共就業(yè)服務(wù)水平。根據(jù)市政府辦公廳《關(guān)于緩解企業(yè)用工短缺做好用工服務(wù)八條措施的實(shí)施意見》文件精神，為鼓勵(lì)區(qū)外機(jī)構(gòu)組織向我區(qū)輸入勞動(dòng)力的積極性，我區(qū)重新修訂印發(fā)了《福州開發(fā)區(qū)關(guān)于扶持企業(yè)用工獎(jiǎng)補(bǔ)辦法》(榕開政辦 [20xx]38號(hào))，同時(shí)為穩(wěn)定企業(yè)技術(shù)骨干，提高我區(qū)企業(yè)對(duì)高技術(shù)人才的吸引力，制定了《對(duì)開發(fā)區(qū)規(guī)模以上企業(yè)技術(shù)骨干穩(wěn)定就業(yè)實(shí)行社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)的試行辦法》(榕開政辦 [20xx]71號(hào))，明確了補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)、范圍和程序，進(jìn)一步促進(jìn)就業(yè)工作開展。

三年級(jí)老師個(gè)人年終工作總結(jié) 篇18

　　一轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)過(guò)去，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下：在各領(lǐng)導(dǎo)與各同事的共同努力下，我們認(rèn)真完成了公司各項(xiàng)工作任務(wù)，并取得了一定的成績(jī)，總結(jié)如下：

　　一、完成工作方面

　　1、工作中：團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持溝通，充分發(fā)揮崗位職能，認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，協(xié)助業(yè)務(wù)部的工作需要。

　　2、與各供應(yīng)商建立并保持良好關(guān)系，96%的物料順利如期采購(gòu)跟催到位，基本保證生產(chǎn)順暢，材料計(jì)劃下單正確率達(dá)99%。

　　3、按照技術(shù)質(zhì)檢部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡努力按照我司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)物料。

　　4、開發(fā)了瓶頸物料新的供應(yīng)商，緩解了、材料的質(zhì)量問(wèn)題。

　　二、工作不足方面

　　1、物料沒(méi)有如期采購(gòu)跟催到位4%，雖然未造成公司生產(chǎn)延誤出貨;但響影不好。

　　2、部門與部門之間的溝通未能達(dá)到理想效果;特別是與生產(chǎn)部、技術(shù)部的溝通不到位。

　　三、明年工作計(jì)劃

　　1、積極與各供應(yīng)商溝通，提高各供應(yīng)商的質(zhì)量控制能力與合約執(zhí)行能力，保持質(zhì)量與交期的長(zhǎng)期穩(wěn)定性。

　　2、極力配合質(zhì)檢部解決物料質(zhì)量問(wèn)題，與質(zhì)檢部討論某些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)超過(guò)現(xiàn)有市場(chǎng)水平的解決方案。

　　3、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商。

三年級(jí)老師個(gè)人年終工作總結(jié) 篇19

　　我被區(qū)統(tǒng)計(jì)局派往x街工作已一年時(shí)間了。回顧過(guò)去一年的工作，我在區(qū)統(tǒng)計(jì)局正確領(lǐng)導(dǎo)下，在街道科室、社區(qū)，街轄企業(yè)大力支持下，較好地完成了這一年工作任務(wù)。現(xiàn)將我在這一年的工作情況作工作總結(jié)如下：

　　首先，我作為一名派駐街道的統(tǒng)計(jì)調(diào)查員，能嚴(yán)格遵守街道的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，積極參加街道組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)并自學(xué)與工作相關(guān)的知識(shí)，努力提高業(yè)務(wù)水平。在統(tǒng)計(jì)本職工作上，我嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，任勞任怨，主動(dòng)克服困難，加班加點(diǎn)做好街道日常統(tǒng)計(jì)工作、專項(xiàng)統(tǒng)計(jì)調(diào)查事務(wù)、以及街道領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù);每月按時(shí)保質(zhì)完成網(wǎng)上報(bào)表催報(bào)工作、規(guī)范提交上報(bào)專項(xiàng)統(tǒng)計(jì)紙質(zhì)報(bào)表;重建了街道至xx年間的各專業(yè)統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬;收集并整理出近五年的街道統(tǒng)計(jì)文件資料存檔、備案;并根據(jù)街道的要求及時(shí)準(zhǔn)確地提供相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)供街道領(lǐng)導(dǎo)做出正確的決策。

　　我作為四唯街道統(tǒng)計(jì)站站長(zhǎng)，在統(tǒng)計(jì)站建設(shè)工作上，絕對(duì)服從區(qū)統(tǒng)計(jì)局和街道的雙重領(lǐng)導(dǎo)和工作部署，并結(jié)合本街道統(tǒng)計(jì)站的實(shí)際情況，經(jīng)過(guò)不懈地努力，成功地使得四唯街統(tǒng)計(jì)站在基層統(tǒng)計(jì)站“雙基”建設(shè)目標(biāo)中順利達(dá)標(biāo)。

　　在四唯街第六次全國(guó)人口普查工作中，勇挑重任，圓滿完成了四唯街的人普綜合業(yè)務(wù)培訓(xùn)及其相關(guān)工作。

　　其次，在過(guò)去的一年時(shí)間里，我積極參加四唯街辦事處組織的相關(guān)政治學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中，我通過(guò)認(rèn)真自學(xué)閱讀關(guān)于科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧社會(huì)的書籍文件，思考嘗試參悟科學(xué)發(fā)展觀與基層統(tǒng)計(jì)事業(yè)的發(fā)展關(guān)系。

　　我能嚴(yán)格遵守《統(tǒng)計(jì)法》的條令條例和各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新統(tǒng)計(jì)法》中革新內(nèi)容，保持統(tǒng)計(jì)知識(shí)的新鮮度。使自己的個(gè)人認(rèn)識(shí)在基層統(tǒng)計(jì)工作實(shí)踐中保持正確的方向，個(gè)人業(yè)務(wù)服務(wù)在科學(xué)統(tǒng)計(jì)方法下能更好地發(fā)揮出統(tǒng)計(jì)工作的職能，從而改善普遍存在于基層統(tǒng)計(jì)工作中的“七分統(tǒng)計(jì)，三分估計(jì)”陳舊統(tǒng)計(jì)方法的認(rèn)識(shí)思想觀念。

　　再次，我嚴(yán)格遵守街道日常制度，無(wú)遲到早退現(xiàn)象，還經(jīng)常利用中午休息時(shí)間自覺(jué)加班，履行自己作為一名統(tǒng)計(jì)人員的職責(zé)，勤勤懇懇，任勞任怨。平時(shí)注重個(gè)人的修養(yǎng)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，始終以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求磨練自己。

　　在這一年里我的工作雖然得到了區(qū)統(tǒng)計(jì)局和街領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可。我也感到在統(tǒng)計(jì)工作中，我還是個(gè)新兵，我還有不足之處。今后我將吸取經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)不足，將工作做得更好，圓滿完成區(qū)統(tǒng)計(jì)局和四唯街交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

三年級(jí)老師個(gè)人年終工作總結(jié) 篇20

　　一、目標(biāo)完成情況

　　1、確保了全旗4553名離退休人員、689名遺屬人員和7188名享受待遇農(nóng)牧民的養(yǎng)老金按時(shí)足額發(fā)放，截止年末共發(fā)放養(yǎng)老金8099萬(wàn)元(其中職工養(yǎng)老保險(xiǎn)金支出6599萬(wàn)元、農(nóng)保養(yǎng)老金支出1500萬(wàn)元)，社會(huì)化發(fā)放率達(dá)100%。

　　2、養(yǎng)老保險(xiǎn)參保人數(shù)達(dá)24874人，其中在職職工20321人，離退休人員4553人，比去年凈增1720人，完成市級(jí)下達(dá)全年1700人任務(wù)的101%。

　　3、醫(yī)療保險(xiǎn)參保人數(shù)達(dá)25227人，比去年凈增1120人，完成市級(jí)下達(dá)全年1100人任務(wù)的102%。其中農(nóng)民工參加醫(yī)療保險(xiǎn)1363人，比去年凈增705人，完成市級(jí)下達(dá)700人任務(wù)的101%。

　　4、工傷保險(xiǎn)參保人數(shù)達(dá)18175人(其中高危行業(yè)有40個(gè)單位3984人參保)，比去年凈增2175人，完成市級(jí)下達(dá)全年20xx人任務(wù)的109%。

　　5、生育保險(xiǎn)參保人數(shù)達(dá)15120人，比去年凈增416人，完成市級(jí)下達(dá)全年320人任務(wù)的130%。

　　6、農(nóng)保新增14691人，達(dá)到43016人，完成旗政府下達(dá)任務(wù)的293%。

　　7、社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)收繳17872萬(wàn)元，其中職工養(yǎng)老保險(xiǎn)收繳8319萬(wàn)元、農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)收繳6100萬(wàn)元、職工醫(yī)療保險(xiǎn)收繳2827萬(wàn)元，工傷保險(xiǎn)收繳603萬(wàn)元，生育保險(xiǎn)收繳23萬(wàn)元。共支出11386萬(wàn)元，其中城保支出9886萬(wàn)元，農(nóng)保支出1500萬(wàn)元。社保基金累計(jì)積累2.9億元，其中城保積累7694萬(wàn)元，農(nóng)保積累2.1億元。

　　8、全旗已有15248名城鎮(zhèn)居民參加了居民醫(yī)療保險(xiǎn)，其中成人2882人、學(xué)生12366人，收繳醫(yī)保基金35萬(wàn)元，共為9名住院患者支付醫(yī)藥費(fèi)1.1萬(wàn)元。

　　二、工作措施和效果

　　(一)狠抓擴(kuò)面收繳工作

　　擴(kuò)面收繳是社保工作的生命線，為此我們積極采取各種措施，努力做好擴(kuò)面續(xù)保工作，做到應(yīng)擴(kuò)盡擴(kuò)、應(yīng)收盡收、顆粒歸倉(cāng)。首先，建立擴(kuò)面征繳責(zé)任制，層層分解指標(biāo)，人人落實(shí)任務(wù)，全局上下從股到所到中心，人人都有擴(kuò)面任務(wù)，并做到獎(jiǎng)罰分明，有效地調(diào)動(dòng)了職工的擴(kuò)面續(xù)保積極性，形成了一種“鏈條”式的擴(kuò)面征繳工作局面。其次，通過(guò)收取利息的形式促進(jìn)擴(kuò)面續(xù)保，對(duì)不能按時(shí)繳費(fèi)的中斷人員，在補(bǔ)齊原來(lái)欠費(fèi)的同時(shí)，收取利息，時(shí)間長(zhǎng)不繳費(fèi)，利息就越多，再加上新軟件的使用，利息將利滾利，更加增多。對(duì)此，我們通過(guò)廣播電視報(bào)紙等新聞媒體，加大了這方面的宣傳，從而使大部分?jǐn)啾Ｈ藛T補(bǔ)齊了欠費(fèi)。再次，建立專職的基金征繳大隊(duì)，具體負(fù)責(zé)養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)基金收繳催繳工作，確保各項(xiàng)基金及時(shí)足額到位。另外，采取靈活措施，根據(jù)任務(wù)進(jìn)度，施以階段性目標(biāo)，嚴(yán)格處罰，促進(jìn)工作。

　　通過(guò)以上措施，今年又有8個(gè)新成立的單位142人納入?yún)⒈７秶�，個(gè)體戶參保1432人，斷保職工續(xù)保率達(dá)到97%以上。共收繳社保基金17872萬(wàn)元，共支出社保基金 11386萬(wàn)元(其中城保支出9886萬(wàn)元，農(nóng)保支出1500萬(wàn)元)，社會(huì)化發(fā)放率達(dá)100%。由于我旗社會(huì)保險(xiǎn)工作思路超前、發(fā)展迅速、體系健全、成果顯著，在自治區(qū)、國(guó)家影響很大，年初我旗被自治區(qū)確定為中瑞合作項(xiàng)目社會(huì)保障子項(xiàng)目示范旗， 8月1日，自治區(qū)、市兩級(jí)項(xiàng)目組領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我旗檢查項(xiàng)目區(qū)工作，對(duì)我旗項(xiàng)目區(qū)工作開展情況非常滿意，尤其是對(duì)我旗社保工作在體系建設(shè)、模式構(gòu)建、制度創(chuàng)新、難點(diǎn)突破等方面給予了高度評(píng)價(jià)。4月份我旗又被列入全國(guó)農(nóng)村牧區(qū)養(yǎng)老保險(xiǎn)重點(diǎn)縣。8月21日，國(guó)家社保中心主任孟昭喜、自治區(qū)勞動(dòng)和社會(huì)保障廳廳長(zhǎng)冀秉峰一行來(lái)我旗視察社會(huì)保險(xiǎn)工作，對(duì)我旗的社會(huì)保險(xiǎn)工作給予了高度評(píng)價(jià)。

　　(二)加強(qiáng)社會(huì)保險(xiǎn)稽核

　　為了堵塞基金跑冒滴漏，今年我們?cè)谧龊脤?duì)重點(diǎn)對(duì)象日常探望監(jiān)控工作的同時(shí)，6月份開始進(jìn)行了一年一度的集中生存認(rèn)證工作，利用指紋驗(yàn)證系統(tǒng)，對(duì)離退休人員、工傷殘人員、二等乙級(jí)以上傷殘革命軍人、遺屬人員共5552人進(jìn)行了認(rèn)證，認(rèn)證率達(dá)100%，重點(diǎn)對(duì)象平時(shí)探望率達(dá)100%，共查出132人死亡，未發(fā)生冒領(lǐng)現(xiàn)象。10月份開始，利用三個(gè)月的時(shí)間對(duì)所有參保單位的繳費(fèi)基數(shù)進(jìn)行了實(shí)地稽核，稽核率達(dá)100%。為了有效堵塞詐騙醫(yī)藥費(fèi)現(xiàn)象，我們加強(qiáng)了對(duì)醫(yī)療、工傷醫(yī)藥費(fèi)的稽查力度，嚴(yán)格住院登記審批，建立查房制度，做到逢住必查，逢住必回查，并嚴(yán)格審核報(bào)銷程序，從而使詐騙醫(yī)藥費(fèi)現(xiàn)象無(wú)空可鉆。由于管理監(jiān)控措施得力，無(wú)一例詐騙保現(xiàn)象發(fā)生。

　　(三)進(jìn)一步提高社會(huì)化管理服務(wù)水平

　　今年我們?cè)诓粩嗵岣?個(gè)中心和14個(gè)社保所的管理服務(wù)水平，在元旦等重大節(jié)日繼續(xù)組織包括享受農(nóng)保待遇農(nóng)牧民在內(nèi)的所有離退休人員開展各種賽事活動(dòng)，豐富離退休人員的生活外，加強(qiáng)了對(duì)參保對(duì)象的服務(wù)，為了讓參保者能夠方便快捷地了解社保政策，查詢自己的養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)情況，了解用人單位是否按時(shí)足額為自己繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)，社會(huì)保險(xiǎn)局建立了服務(wù)網(wǎng)站，設(shè)立了政策法規(guī)、辦事指南、政策解答、視頻新聞等欄目，公開了各股室職能職責(zé)、工作流程和電話，并在本局服務(wù)網(wǎng)站建立了養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人帳戶繳費(fèi)信息查詢系統(tǒng)，凡參保者打開敖漢旗社會(huì)保險(xiǎn)局服務(wù)網(wǎng)站，進(jìn)入個(gè)人帳戶查詢系統(tǒng)，輸入自己的身份證號(hào)碼或養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人編號(hào)就可查詢到自己的養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)和記帳情況。實(shí)現(xiàn)了個(gè)人帳戶管理工作透明化、公開化。

　　(四)做好城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)啟動(dòng)開展工作

　　按照上級(jí)的有關(guān)規(guī)定，3月份社保局對(duì)城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)應(yīng)參保人數(shù)進(jìn)行了摸底調(diào)查。 6月份做好了啟動(dòng)的全面準(zhǔn)備工作，專門成立了城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)股，配備了工作人員，配齊辦公設(shè)施設(shè)備，實(shí)現(xiàn)辦公管理手段現(xiàn)代化、信息網(wǎng)絡(luò)化。按照《赤峰市城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)試行辦法》，結(jié)合我旗的實(shí)際，制定出臺(tái)了《敖漢旗城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)實(shí)施細(xì)則(試行)》，同時(shí)做好與財(cái)政、民政、教育、殘聯(lián)等部門的協(xié)調(diào)配合工作。8月份，正式步入開展階段，對(duì)居民醫(yī)保政策通過(guò)各種新聞媒體，采取散發(fā)傳單、張貼標(biāo)語(yǔ)、懸掛橫幅等形式進(jìn)行了廣泛宣傳，做到了家喻戶曉、人人皆知。今年全旗已有15248人(其中成人2882人、學(xué)生12366人)參保登記繳費(fèi)。20xx年收繳醫(yī)保基金35萬(wàn)元，共為9名居民支付醫(yī)藥費(fèi)1.1萬(wàn)元。

　　(五)嚴(yán)格抓好社保基金管理工作

　　為確保我旗社保基金安全完整、合理使用和有效運(yùn)轉(zhuǎn)。嚴(yán)格了工作制度和工作流程，結(jié)合勞動(dòng)保障部、自治區(qū)、赤峰市的有關(guān)規(guī)定，制定了我旗社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)內(nèi)部控制管理制度，規(guī)范了各股室職能職責(zé)，細(xì)化了各股室工作流程，并建立了檢查監(jiān)督制度，從而使社會(huì)保險(xiǎn)從參保、登記、繳費(fèi)、建帳、運(yùn)營(yíng)、管理等整個(gè)收支運(yùn)轉(zhuǎn)全過(guò)程都建立在全面監(jiān)控之中，實(shí)行雙人雙控，嚴(yán)格內(nèi)部審計(jì)對(duì)帳制度， 4月份我們對(duì)全旗各發(fā)放點(diǎn)的發(fā)放情況進(jìn)行了一次全面排查清理，對(duì)一年以上積壓的養(yǎng)老金全部清回入戶，有效杜絕了發(fā)放點(diǎn)擠占挪用發(fā)放基金的現(xiàn)象。未出現(xiàn)一例違規(guī)違紀(jì)、擠占挪用現(xiàn)象。由于我旗社保基金管理到位，措施得力，效果明顯，3月20日，市審計(jì)局局長(zhǎng)徐連生在全市審計(jì)工作會(huì)議上，對(duì)敖漢社保基金管理使用給予了充分肯定。

　　(六)認(rèn)真做好個(gè)人帳戶管理自查工作

　　為了更好地維護(hù)廣大參保人員的合法權(quán)益，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作的規(guī)范化、精細(xì)化管理，按照國(guó)家、自治區(qū)、赤峰市的要求，對(duì)我旗企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人帳戶情況進(jìn)行一次全面的自查，做到不留死角，不留隱患，全面梳理分析了個(gè)人賬戶管理工作存在的問(wèn)題和原因，并對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了整改糾正，夯實(shí)了管理基礎(chǔ)，提高了個(gè)人帳戶管理質(zhì)量。為確保此項(xiàng)工作取得實(shí)效，我旗社保局專門成立了以局長(zhǎng)為組長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)，相關(guān)股室負(fù)責(zé)人為成員的自查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)數(shù)據(jù)信息工作小組和文字材料工作小組，全面負(fù)責(zé)清查工作，形成了一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的工作機(jī)制。并確定5月15日——6月10日為自查階段，6月10日——6月30日為整改階段。同時(shí)搞好政策培訓(xùn)，使業(yè)務(wù)人員切實(shí)學(xué)深吃透，保證工作有序開展。通過(guò)整改，更新使用了新的軟件，個(gè)人信息完整率提高了15%，準(zhǔn)確率提高了8%，記帳率提高了10%，及時(shí)率提高了12%。消除了重復(fù)建戶和人戶分離等現(xiàn)象。解決了記帳不及時(shí)、人員轉(zhuǎn)移變更不及時(shí)、對(duì)賬方式單一、賬戶信息不全等問(wèn)題。

　　(七)建立了鄉(xiāng)鎮(zhèn)社保所與局機(jī)關(guān)聯(lián)網(wǎng)辦公

　　8月份，政府投入40多萬(wàn)元資金優(yōu)化了社保局辦公管理軟件，集中采購(gòu)了微機(jī)、打印機(jī)、掃描儀等設(shè)備，建立了鄉(xiāng)鎮(zhèn)社保所與局機(jī)關(guān)聯(lián)網(wǎng)辦公，參保登記、收繳保費(fèi)、生存認(rèn)證等工作手續(xù)可就地辦理，各項(xiàng)數(shù)據(jù)利用網(wǎng)絡(luò)傳輸，實(shí)現(xiàn)了辦公管理手段現(xiàn)代化、科學(xué)化、網(wǎng)絡(luò)化，簡(jiǎn)化了辦事程序，提高了工作效率。

　　三、存在的主要問(wèn)題

　　1、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保工作開展難。由于有關(guān)部門配合不力，參保登記不及時(shí)，導(dǎo)致居民醫(yī)保開展難度加大。

　　2、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)參保擴(kuò)面難問(wèn)題。按照自治區(qū)內(nèi)政發(fā)(20xx )221號(hào)文件要求，將所有非公有制企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)、外商投資企業(yè)等全部納入社會(huì)保險(xiǎn)范圍，但由于政府的特殊政策，導(dǎo)致招商引資企業(yè)不能及時(shí)參加社會(huì)保險(xiǎn)，足額繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，大部分招商引資企業(yè)仍游離于社會(huì)保險(xiǎn)之外，損害了職工的社會(huì)保險(xiǎn)權(quán)益，影響了擴(kuò)面收繳任務(wù)的完成。

　　四、20xx年工作思路

　　按照“廣覆蓋、保基本、多層次、可持續(xù)”的方針，以國(guó)家試點(diǎn)為動(dòng)力，以中瑞合作為契機(jī)，進(jìn)一步深化社會(huì)保險(xiǎn)制度改革，建立一個(gè)符合旗情、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、五險(xiǎn)合一的社會(huì)保險(xiǎn)體系。

　　1、繼續(xù)加大城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、生育保險(xiǎn)和農(nóng)村牧區(qū)養(yǎng)老保險(xiǎn)的擴(kuò)面續(xù)保收繳工作力度，以責(zé)任制為平臺(tái)，多渠道籌措社會(huì)保險(xiǎn)資金，規(guī)范征收流程，強(qiáng)化征收管理措施，嚴(yán)格征收獎(jiǎng)懲機(jī)制，做到應(yīng)擴(kuò)盡擴(kuò)、應(yīng)收盡收，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、生育保險(xiǎn)擴(kuò)面各增1000人，農(nóng)保新增5000人的目標(biāo)，收繳工作實(shí)現(xiàn)收支平衡，并略有節(jié)余。

　　2、加強(qiáng)基金監(jiān)管。一是強(qiáng)化稽核審計(jì)和基金監(jiān)察的監(jiān)管力度，嚴(yán)格工作流程，嚴(yán)格監(jiān)督檢查對(duì)賬制度，確保基金安全完整和有效運(yùn)營(yíng)。二是在做好城保享受待遇人員的認(rèn)證工作的同時(shí)，強(qiáng)力抓好對(duì)農(nóng)保享受待遇人員的生存認(rèn)證工作，就像抓計(jì)劃生育對(duì)象一樣，做到不漏一村、不丟一人，實(shí)現(xiàn)認(rèn)證率100%的目標(biāo)，杜絕養(yǎng)老金冒領(lǐng)現(xiàn)象。

　　3、深入開展城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)工作，加大宣傳工作力度，將所有符合參保條件的城鎮(zhèn)居民全部納入?yún)⒈７秶�，保障城�?zhèn)居民的醫(yī)療保險(xiǎn)權(quán)益，實(shí)現(xiàn)其病有所醫(yī)，徹底解決其看病難看病貴的問(wèn)題。

　　4、進(jìn)一步完善社會(huì)化管理服務(wù)體系，提高社會(huì)化管理服務(wù)水平。一是積極探索建立老年公寓的養(yǎng)老方式，順應(yīng)社會(huì)養(yǎng)老的趨勢(shì)，為老年人建立集生活、餐飲、醫(yī)療、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)于一體的“一條龍”服務(wù)家園。二是繼續(xù)組織包括享受農(nóng)保待遇農(nóng)牧民的所有離退休人員的大型文體比賽活動(dòng)，豐富老年人的晚年生活。

三年級(jí)老師個(gè)人年終工作總結(jié) 篇21

　　回望過(guò)去一年，擔(dān)任集團(tuán)公司的常年法律顧問(wèn)工作，感觸很多，收獲頗多，困難不少，反思不少，喜悅不缺，感謝很多!現(xiàn)就從以下幾方面對(duì)過(guò)去的20__年度顧問(wèn)工作予以小結(jié)，一方面給公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們匯報(bào)和介紹一下自我情況，另一方面是自己給自己照照鏡子，做到心中有數(shù)，為明年和將來(lái)的工作做個(gè)鋪墊、鼓勵(lì)和激勵(lì)。

　　一、工作業(yè)務(wù)

　　首先，自己對(duì)法律顧問(wèn)和律師工作的積極性很高，所以在工作過(guò)程中積極努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)，取得了一些成績(jī)，也獲得了一些反思和收獲。

　　(一)訴訟業(yè)務(wù)方面

　　積極、主動(dòng)、獨(dú)立主辦案件十多起，總標(biāo)的額數(shù)億元人民幣。

　　案件涉及建設(shè)工程、聯(lián)營(yíng)合同糾紛、合同糾紛、借貸糾紛、勞動(dòng)糾紛、勞務(wù)承包糾紛等領(lǐng)域，涉及法律部門眾多，有些案件甚至觸及法律邊界和法理爭(zhēng)論點(diǎn)。置業(yè)顧問(wèn)年終工作總結(jié)個(gè)人對(duì)每一個(gè)案件都認(rèn)真分析歸類，比較準(zhǔn)確地把握了法律關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步應(yīng)用法律理論知識(shí)、訴訟技巧和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)(包括中外經(jīng)典的訴訟案例實(shí)踐和技巧)，不斷設(shè)定策略和變換策略，以便使對(duì)方進(jìn)入我方的辯護(hù)思路，使審判法官的思路和自己的思路融入一體;在訴訟過(guò)程中，有規(guī)律地應(yīng)用相關(guān)證據(jù)和事實(shí)，有策略、有步驟地進(jìn)行辯護(hù)(起訴)、舉證、質(zhì)證、辯論和法庭總結(jié)，使案件的走向與自己預(yù)先設(shè)想努力靠攏，達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，為企業(yè)挽回?fù)p失和創(chuàng)造法律利潤(rùn)。

　　在訴訟業(yè)務(wù)中，也很重視談判和調(diào)解，以便達(dá)到無(wú)訟解決糾紛的境界，努力打造和諧企業(yè)，努力為社會(huì)的和諧做出積極的貢獻(xiàn)。

　　案件結(jié)案后，認(rèn)真思考總結(jié)，包括糾紛的原因，企業(yè)操作中存在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，并向企業(yè)提供相關(guān)的意見及建議，也包括自己辦案過(guò)程中的成功點(diǎn)和不足之處，常寫一些案件體會(huì)的思考。這樣使企業(yè)在法治企業(yè)的進(jìn)程中不斷成長(zhǎng)，也使自己在法律顧問(wèn)(律師)的生涯中不斷成長(zhǎng)，展望雙贏的藍(lán)圖。

　　(二)合同管理方面

　　20xx年以來(lái)，審核了大量合同，總計(jì)150多份，出具法律意見或建議近400條，合同總標(biāo)的額近9000萬(wàn)，有力防范了合同風(fēng)險(xiǎn)和防止了由于合同可能帶來(lái)的損失。

　　首先，與相關(guān)單位和部門協(xié)商，制定、規(guī)范了合同審核、審批流程，從程序上防范由于不規(guī)范帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和損失。比如說(shuō)合同會(huì)簽應(yīng)該有哪些部門會(huì)簽，流程順序如何安排，有誰(shuí)來(lái)簽字等。在合同管理流程規(guī)范方面，最突出的是相關(guān)要害部門和法律顧問(wèn)，要在正式合同的草本上簽字確認(rèn)，防止合同形成過(guò)程中合同篡改或責(zé)任不明確的弊端。

　　在合同審核過(guò)程中認(rèn)真負(fù)責(zé)，從合同的方方面面周全地考慮，逐條地審查，提出相關(guān)有效而又操作性強(qiáng)的法律意見和建議。盡管有時(shí)工作量很大，但也不得有一點(diǎn)馬虎，審不完的合同，有時(shí)加班或帶回家去審查。目的只有一個(gè)，就是盡量把好和同關(guān)，為企業(yè)限度地消除風(fēng)險(xiǎn)和挽回可能發(fā)生的損失。

　　(三)積極參與商務(wù)談判

　　在法律顧問(wèn)工作過(guò)程中，積極參與多起商務(wù)談判，并結(jié)合實(shí)際和管理提出相應(yīng)的法律意見和建議，為商務(wù)談判提供有力的支撐。

　　在談判之前，積極搜集談判對(duì)方的資質(zhì)、信用、資金、業(yè)績(jī)以及前景預(yù)測(cè)等信息，并規(guī)劃談判的步驟和策略。在談判過(guò)程中，有力地應(yīng)用雙方(或多方)的利弊以及心理特征，及時(shí)調(diào)整策略和方法，以便達(dá)到雙方(或幾方)都能接受的條件，以便促成談判，達(dá)到雙贏，形成合作伙伴。

　　談判之后，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及不足，以便在將來(lái)的商務(wù)談判過(guò)程中更進(jìn)一步。

　　二、學(xué)習(xí)與實(shí)踐

　　法律顧問(wèn)(律師)工作是一個(gè)理論性和實(shí)踐性都很強(qiáng)的工作。在工作工程中，堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)理論知識(shí)，包括相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，包括法律理論方面尤其國(guó)內(nèi)外知名專家論文或論著的學(xué)習(xí)，并積極應(yīng)用于實(shí)踐，檢驗(yàn)于實(shí)踐。

　　在實(shí)踐過(guò)程中，及時(shí)調(diào)整和總結(jié)，把實(shí)踐過(guò)程中的心得、技巧、策略和方法，提升并融入到相關(guān)理論和法律法規(guī)，使之升華到理論高度之后，又加深學(xué)習(xí)和理解了相關(guān)的法律理論和法律法規(guī)，形成了在實(shí)踐中再學(xué)習(xí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。

　　堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)英語(yǔ)知識(shí)，閱讀大量的英文資料，尤其注重合同和法律專業(yè)方面的英文學(xué)習(xí);堅(jiān)持每天看CCTV英語(yǔ)頻道。目的只有一個(gè)，就是逐漸把自己培養(yǎng)成為企業(yè)需要的、能處理國(guó)際商務(wù)的法律顧問(wèn)。

　　三、缺點(diǎn)與不足

　　有時(shí)候在工作過(guò)程中過(guò)于強(qiáng)調(diào)原則，過(guò)于較真，表現(xiàn)為處理事情有時(shí)不太靈活，今后需進(jìn)一步改進(jìn)。

　　再者，出具的法律或建議過(guò)于直率和犀利，不過(guò)我相信，自己會(huì)慢慢改變這種工作作風(fēng)，使工作更為和諧一點(diǎn)。

　　最后，不太會(huì)把工作和生活分開，沒(méi)有充分利用生活、娛樂(lè)有效釋壓，把工作帶到家庭，以后努力改進(jìn)。

　　四、思考與展望

　　首先，信任是第一位的。法律顧問(wèn)(律師)和公司要建立互相信任的關(guān)系，這是干好工作的前提。領(lǐng)導(dǎo)層要給予法律顧問(wèn)(律師)相應(yīng)的信任和待遇，法律顧問(wèn)(律師)也要用自己的工作態(tài)度、工作能力和誠(chéng)信去贏得管理層的信任和支持，建立不可分割的信任體。

　　其次，法律顧問(wèn)需不斷地學(xué)習(xí)與實(shí)踐，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，不驕不躁，使自己的專業(yè)知識(shí)也能力不斷提升和升華，能在企業(yè)法律顧問(wèn)(律師)得心應(yīng)手，為企業(yè)做出更多、更大貢獻(xiàn)。

　　最后，理清企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和需求，把法律顧問(wèn)工作和公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略融為一體。因?yàn)榉�律顧�?wèn)就是為了更好地防范企業(yè)在法律方面風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)更穩(wěn)健、更好地發(fā)展。一般情況下，法律風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)有害無(wú)益，甚至是致命的。那么，這種情況下，我們要堅(jiān)決消滅這些風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn);而有些風(fēng)險(xiǎn)防范與企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)或利潤(rùn)嚴(yán)重沖突，或者說(shuō)企業(yè)追求的利潤(rùn)和前景遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)風(fēng)險(xiǎn)本身時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)就是機(jī)遇。這時(shí)候，我們就要追求這種風(fēng)險(xiǎn)，而不是去防范。總之，法律顧問(wèn)在工作過(guò)程中，要有超前意識(shí)和犀利的眼光，該出手時(shí)不留情，該放手時(shí)得放手。

　　總之，企業(yè)在法治國(guó)情和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，越來(lái)越需要法律顧問(wèn)全面參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理。作為公司的一名法律顧問(wèn)，雖然取得了一些成績(jī)，積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但仍需謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)、更加細(xì)致、更加深入、堅(jiān)持原則而又不失靈活地做好法律顧問(wèn)(律師)的訴訟業(yè)務(wù)和非訴訟業(yè)務(wù)，做好企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理，參與公司經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，當(dāng)好公司高管的好助手，做好企業(yè)普法工作的宣傳員，把好企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的法律方向盤;與企業(yè)同甘共苦，榮譽(yù)與共，共同走向輝煌!

三年級(jí)老師個(gè)人年終工作總結(jié) 篇22

　　如果說(shuō)從到公司來(lái)就一向以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話。能夠說(shuō)，這段時(shí)間工作的過(guò)程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過(guò)程。最初覺(jué)得只要充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，那么不論所做的工作怎樣，都不會(huì)覺(jué)得工作上的勞苦，但捫心自問(wèn)，原先學(xué)的知識(shí)何以致用，你的特長(zhǎng)在哪里，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。沒(méi)有一絲的心理準(zhǔn)備，公司安排我做信息收集整理工作，乍看起來(lái)信息收集數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)似乎枯燥乏味、平淡無(wú)奇，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做尚的工作，也但是是個(gè)平庸的工匠。

　　心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)須竭盡全力，這種精神的有無(wú)能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了透過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)、努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。

　　擁有用心的心態(tài)，就會(huì)擁有一生的成功。

　　其次，對(duì)我一年來(lái)的工作狀況做一個(gè)小結(jié)。

　　(一)學(xué)習(xí)無(wú)止境，注重自身的職業(yè)發(fā)展，多參加管理培訓(xùn)課程。職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，重要的是將校園里學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中，并進(jìn)一步提高、升華。

　　我的主要工作是負(fù)責(zé)行業(yè)的信息整理工作，透過(guò)對(duì)信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，將公司開發(fā)與經(jīng)營(yíng)全過(guò)程中產(chǎn)生的超多動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)、行業(yè)供應(yīng)等市場(chǎng)主要數(shù)據(jù)和各級(jí)政府機(jī)關(guān)頒布的政策法規(guī)進(jìn)行及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的采集、處理，為公司今后宏觀決策帶給依據(jù)。這使我能在接觸到各類行業(yè)政策和投資信息，極大地?cái)U(kuò)充了我的知識(shí)量。在對(duì)信息進(jìn)行整理的過(guò)程中，又提高了我對(duì)office等辦公軟件的熟練程度，同時(shí)也增進(jìn)了對(duì)檔案管理知識(shí)的認(rèn)識(shí)。

　　除此之外，我還嘗試著進(jìn)行了XX項(xiàng)目的成本估算，使我有機(jī)會(huì)能接觸到估算實(shí)踐工作，對(duì)成本估算知識(shí)有了一個(gè)從理論到實(shí)踐的升華過(guò)程。結(jié)合校園里學(xué)的相關(guān)知識(shí)，我覺(jué)得需要進(jìn)一步摸索和思考，活學(xué)活用，來(lái)解決實(shí)際的問(wèn)題。

　　(二)即使是最基礎(chǔ)的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進(jìn)，以提高工作效率。

　　我工作的很大一部分資料，與信息檔案的收集、整理有關(guān)，本來(lái)以為這是一種比較枯燥的工作，其實(shí)，如果有心多思考一下，檔案管理也會(huì)更賦于人性化。接觸工作至今，我發(fā)現(xiàn)需要保存的資料類目繁多、信息量大。于是，我在按常規(guī)進(jìn)行整理的同時(shí)對(duì)一些資料從地區(qū)、級(jí)別等方面進(jìn)行橫向比較，當(dāng)然，隨著工作的深入，還有更多新的資料等待我去學(xué)習(xí)，去思索。

　　當(dāng)然，我在工作中還存在著一些不足之處，如過(guò)于注重工作的進(jìn)度對(duì)工作資料的全面性思考不足等。在接下來(lái)的工作中，我將本著對(duì)本職工作的認(rèn)真和職責(zé)心，把工作做好做精。

　　總之，我將以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的知識(shí)背景和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、理解潛力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。

三年級(jí)老師個(gè)人年終工作總結(jié) 篇23

　　院黨委會(huì)一年多來(lái)，在上級(jí)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，我們以持續(xù)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育為契機(jī)，以構(gòu)建人民滿意醫(yī)院為目標(biāo)，以開展“以病人為中心，以提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為主題”的醫(yī)院管理年活動(dòng)為重點(diǎn)，著力解決黨組織和黨員隊(duì)伍中存在的突出問(wèn)題，不斷推動(dòng)了醫(yī)療業(yè)務(wù)工作和黨建工作的深入開展。我們的主要做法是：

　　一、強(qiáng)化職責(zé)，周密部署，確保先教活動(dòng)扎實(shí)推進(jìn)。

　　一是堅(jiān)持把學(xué)習(xí)理論貫穿于教育活動(dòng)的全過(guò)程。在學(xué)習(xí)教育中，我們始終堅(jiān)持把全面領(lǐng)會(huì)、正確把握中央文件精神同通讀規(guī)定的學(xué)習(xí)篇目結(jié)合起來(lái)，堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)同個(gè)人自學(xué)結(jié)合起來(lái)，組織黨員反復(fù)學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨章的精神實(shí)質(zhì)及基本要求。透過(guò)學(xué)習(xí)討論、舉辦專題報(bào)告會(huì)、重溫入黨誓詞等活動(dòng)，使廣大黨員干部理論上有了新收獲，思想上有了新提高，黨性上有了新增強(qiáng)，政治上有了新進(jìn)步。

　　二是采取有力措施廣泛征求群眾意見。為找準(zhǔn)找出廣大黨員和黨組織在近幾年來(lái)在理想信念、宗旨、工作作以及紀(jì)律等方面存在的問(wèn)題，我們透過(guò)設(shè)置征求意見箱、召開各類別的征求意見座談會(huì)、印發(fā)征求意見表等形式廣泛征求群眾意見，共收到反映存在黨性、黨風(fēng)、行風(fēng)和工作等方面的意見11條，建設(shè)25條。還組織黨員認(rèn)真檢查自己存在的問(wèn)題及深刻剖析存在問(wèn)題的根源。透過(guò)召開民主生活會(huì)的活動(dòng)，開展批評(píng)和自我批評(píng)，溝通了思想，交流了看法，增進(jìn)了黨員隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)。

　　三是抓準(zhǔn)存在的突出問(wèn)題，制定整改措施。和整改方案，針對(duì)我院少數(shù)黨員同志存在工作職責(zé)心不強(qiáng)、服務(wù)意識(shí)差、辦事推諉等不良現(xiàn)象，組織黨員認(rèn)真制定個(gè)人的整改措施。針對(duì)黨委班子及支部班子存在的問(wèn)題和不足，制定了黨委班子及各支部班子整改方案和整改工作臺(tái)帳。

　　在這次先進(jìn)性教育活動(dòng)中，醫(yī)院黨委書記、院長(zhǎng)，充分認(rèn)識(shí)先教活動(dòng)的重要性，強(qiáng)化職責(zé)意識(shí)，以身作則，狠抓活動(dòng)的各項(xiàng)工作，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想和中央精神為指導(dǎo)，精心組織，周密部署，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，從而保證了我院先進(jìn)性教育活動(dòng)始終按照市委的要求有序推進(jìn)，到達(dá)了預(yù)期目的。市衛(wèi)生局先教辦、市先教辦和自治區(qū)先教辦領(lǐng)導(dǎo)先后親臨我院檢查指導(dǎo)先教活動(dòng)，并給予高度評(píng)價(jià)。

　　二、突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，黨建工作取得明顯成效。

　　一是加強(qiáng)黨的組織建設(shè)。去年年初，在市委組織部的具體指導(dǎo)下，按照《黨章》和基層黨組織選舉工作暫行條例的有關(guān)規(guī)定，透過(guò)召開黨員大會(huì)，選舉產(chǎn)生了我院第一屆黨委會(huì)和紀(jì)律檢查委員會(huì)。并根據(jù)醫(yī)院實(shí)際，重新調(diào)整黨支部及所轄科室，新設(shè)置了行政一支部等七個(gè)黨支部，于7月選舉產(chǎn)生了支部委員會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)班子，為加快醫(yī)院發(fā)展和全面落實(shí)黨建目標(biāo)管理工作帶給了堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。

三年級(jí)老師個(gè)人年終工作總結(jié) 篇24

　　時(shí)間如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼間將近年關(guān)，回顧一年來(lái)的工作，有失有得，有憂有喜，為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)分析不足，將20__年工作總結(jié)如下：

　　■培訓(xùn)與開發(fā)

　　年初，根據(jù)公司發(fā)展需要，結(jié)合公司培訓(xùn)現(xiàn)狀，輔之培訓(xùn)需求調(diào)查，制定了2020__年度培訓(xùn)計(jì)劃。

　　一、培訓(xùn)體系基本框架搭建起來(lái)：

　　在培訓(xùn)的原則及目標(biāo)、培訓(xùn)職責(zé)分工、培訓(xùn)層次劃分、效果評(píng)估、培訓(xùn)考核等做到有法可依。

　　二、培訓(xùn)分類：

　　通用管理素質(zhì)和專業(yè)技能培訓(xùn)

　　1、通用素質(zhì)提升培訓(xùn)由人資部負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)。培訓(xùn)分為三個(gè)層次：中層管理人員培訓(xùn)、基層管理培訓(xùn)、在職大學(xué)生培訓(xùn)(后調(diào)整為后備人才培訓(xùn))。各層次培訓(xùn)按部就班地進(jìn)行。

　　①中層管理培訓(xùn)進(jìn)行四次培訓(xùn)：《如何成為一個(gè)成功的上司》、《高品質(zhì)溝通》《職業(yè)道德培訓(xùn)》、《時(shí)間管理》;

　　②基層管理培訓(xùn)組織三次班長(zhǎng)論壇和一次《高效溝通的方法與技巧》授課培訓(xùn);

　　③后備人才培訓(xùn)進(jìn)行兩次：《員工職業(yè)生涯規(guī)劃》、《時(shí)間管理》。

　　培訓(xùn)形式通過(guò)授課+視頻資料，讓中基層管理人員和后備人才在管理思想意識(shí)、方法都有不同程度地提高。

　　2、專業(yè)技能培訓(xùn)由各車間負(fù)責(zé)。每月26日前，各車間根據(jù)車間實(shí)際和年度培訓(xùn)計(jì)劃制定下月培訓(xùn)計(jì)劃，人資部負(fù)責(zé)審核匯總并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督檢查并給予指導(dǎo)。培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：崗位操作技能、安全教育、工藝知識(shí)、規(guī)章制度、設(shè)備構(gòu)造等方面。通過(guò)每個(gè)月的抽查情況看，各車間培訓(xùn)情況良好。同時(shí)培訓(xùn)簽到表、培訓(xùn)記錄表、評(píng)估表建立的較完善齊備。

　　三、新員工入職培訓(xùn)

　　10月份，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，入職培訓(xùn)進(jìn)行改革，培訓(xùn)由原來(lái)的兩天改為七天。培訓(xùn)內(nèi)容和形式進(jìn)一步完善。形式上：服務(wù)、紀(jì)律、衛(wèi)生等逐步完善并固化培訓(xùn)形式。內(nèi)容上：增加工藝流程培訓(xùn)和延長(zhǎng)安全培訓(xùn)時(shí)間，讓員工更容易了解公司產(chǎn)品特性和簡(jiǎn)單生產(chǎn)工藝，并加強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)。

　　四、班長(zhǎng)論壇

　　自20__年，公司開始舉辦班長(zhǎng)管理論壇，已成功舉辦10屆。今年前三季度分別于3月份、6月份、9月份，共組織了三次論壇。其宗旨就是通過(guò)論壇這個(gè)平臺(tái)，讓班長(zhǎng)暢所欲言，談自我在班組生產(chǎn)、管理、班組建設(shè)等方面取得的成績(jī)、經(jīng)驗(yàn);分析總結(jié)班組存在的問(wèn)題和不足。目的就是提升班長(zhǎng)管理素質(zhì)，建立一支優(yōu)秀班長(zhǎng)管理隊(duì)伍，逐步夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)管理根基。

　　截止目前，今年我們共舉辦三次班長(zhǎng)論壇互動(dòng)。內(nèi)容分別為“班組長(zhǎng)勝任能力”、“班組管理技能”、“創(chuàng)建卓越班組的七種武器”。內(nèi)容較之以前的車間管理的實(shí)物，這三屆主要從管理理論方法指導(dǎo)的角度進(jìn)行，目的是開闊視野，提升班組科學(xué)管理水平。同時(shí)在形式我們大膽創(chuàng)新，第九屆班長(zhǎng)論壇，我們?nèi)ミB云港海邊進(jìn)行拓展。

　　五、工作不足

　　1、從前11個(gè)月的培訓(xùn)執(zhí)行情況看，培訓(xùn)體系有待進(jìn)一步完善;培訓(xùn)評(píng)估做得不深入。

　　2、培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)不高，更多地是我們自己“閉關(guān)培訓(xùn)”，需要進(jìn)一步解放思想，走出去，學(xué)習(xí)別人先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

　　六、改進(jìn)建議

　　計(jì)劃12月份，充分做好培訓(xùn)需求調(diào)查，制定更為完善的20__年度培訓(xùn)管理制度，并在原有基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善培訓(xùn)體系。同時(shí)把培訓(xùn)所涉及費(fèi)用列入，爭(zhēng)取在書籍、光碟購(gòu)買、外訓(xùn)、外聘講師方面、培訓(xùn)器材等申請(qǐng)購(gòu)買，培訓(xùn)做得更高端些。

　　■人力資源規(guī)劃

　　一、職位說(shuō)明書編制

　　為規(guī)范工作流程、完善工作職責(zé)，于3月份在集團(tuán)人資的指導(dǎo)下，人資部編制中層管理人員職位說(shuō)明書。通過(guò)一對(duì)一溝通的形式，管理人員敘述自身崗位職責(zé)、審批及審核權(quán)限，人資部根據(jù)其敘述，提煉成書面語(yǔ)言，經(jīng)過(guò)一個(gè)半月溝通梳理，于5月份完成《中層管理人員職位說(shuō)明書》并下發(fā)執(zhí)行。各管理人員對(duì)上下級(jí)關(guān)系、內(nèi)外部客戶、業(yè)務(wù)職責(zé)、職責(zé)權(quán)限四個(gè)方面進(jìn)一步明確。職位說(shuō)明書的編寫是在原有工作流程、上下關(guān)系、職責(zé)、權(quán)限等基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善提升并書面固化，為后期績(jī)效考核、人員管理提供依據(jù)。

　　二、人才培養(yǎng)與梯隊(duì)建設(shè)

　　1、培養(yǎng)后備人才，儲(chǔ)備后備管理干部，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供人力支持，于4月份制定符合公司實(shí)際的人才培養(yǎng)與梯隊(duì)建設(shè)管理辦法，本方案設(shè)立二級(jí)梯隊(duì)即中層和基層管理梯隊(duì)。具體實(shí)施步驟如下：

　　第一步：后備人才選拔：確定關(guān)鍵崗位、制定選拔標(biāo)準(zhǔn)、制定選拔流程(選拔流程分三關(guān)：資料篩選、360度評(píng)估、行為訪談)。通過(guò)一系列流程及標(biāo)準(zhǔn)，從推薦68人，選拔后備人才40人，其中中層后備14人，基層后備27人。

　　第二步：編制培養(yǎng)計(jì)劃并監(jiān)督、指導(dǎo)計(jì)劃的實(shí)施：通過(guò)與各車間主任及其本人溝通，了解每名后備人才優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，然后根據(jù)實(shí)際情況制定符合自身相應(yīng)的培養(yǎng)計(jì)劃。培養(yǎng)計(jì)劃分兩塊：通用管理素質(zhì)提升和專業(yè)技能提升，分別由人資部和車間負(fù)責(zé)。培養(yǎng)計(jì)劃已于7月份反饋到各車間實(shí)施。

　　第三步：后備人才培養(yǎng)效果評(píng)估分三類：一年一度總績(jī)效考核;三個(gè)月一次的階段績(jī)效考核;每次課程、輪崗、外訓(xùn)結(jié)束后的考核評(píng)估。考核形式分為理論/技能測(cè)試、360度評(píng)估、車間訪談等形式。

　　現(xiàn)人才培養(yǎng)處于第二步的計(jì)劃執(zhí)行階段，人資部根據(jù)實(shí)際需要，適時(shí)跟蹤、指導(dǎo)，并做相應(yīng)評(píng)估。

　　三、管理干部競(jìng)聘管理制度(初級(jí))

　　隨著二期擴(kuò)建，公司中基層管理人才需求也隨之增加，為滿足用人需求，結(jié)合公司實(shí)際，下發(fā)了《關(guān)于公開選拔中層管理干部的通知》，此文件下發(fā)標(biāo)志著人才選拔流程的基本確立，也標(biāo)志著在用人機(jī)制上的一次大改革。

　　10月份，公司根據(jù)用人需求，進(jìn)行第一次中層管理干部選拔。通過(guò)資料篩選、360度評(píng)估、競(jìng)聘演講等方式，從15名候選人中選拔4名中層管理干部，現(xiàn)在實(shí)習(xí)中，年底將下文任命。

　　■績(jī)效考核

　　為進(jìn)一步完善績(jī)效考核管理制度，調(diào)整績(jī)效指標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)，于6月份，制定了《中層副職、班長(zhǎng)及員工績(jī)效考核管理辦法》。本辦法在操作層面是兩個(gè)部分：中層副職績(jī)效考核、班長(zhǎng)及員工績(jī)效考核。

　　一、班長(zhǎng)及員工績(jī)效考核

　　1、建立“績(jī)效考核動(dòng)態(tài)指標(biāo)庫(kù)”，指標(biāo)庫(kù)的指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，各車間根據(jù)實(shí)際情況可以月為單位，進(jìn)行補(bǔ)充、刪減、調(diào)整。

　　2、各車間實(shí)行“自主管理”，指標(biāo)庫(kù)中各指標(biāo)由各車間自行制定。對(duì)于車間隨時(shí)出現(xiàn)的新問(wèn)題，可以隨時(shí)補(bǔ)充完善，通過(guò)相關(guān)流程審批后，即可生效放入指標(biāo)庫(kù)。

　　3、人資部負(fù)責(zé)制定績(jī)效考核流程、制度，并監(jiān)督檢查各車間是否按指標(biāo)庫(kù)條款對(duì)班長(zhǎng)員工進(jìn)行考核。同時(shí)，人資部受理績(jī)效考核投訴，并及時(shí)與車間溝通反饋。

　　綜述，班長(zhǎng)及員工考核不同于中層管理人員考核，更多是考核其“行為”項(xiàng)。所以本考核方案改變以往單從人的角度進(jìn)行考核，而是從車間角度，通過(guò)一個(gè)個(gè)條款組成車間績(jī)效考核指標(biāo)庫(kù)并不斷補(bǔ)充完善，在操作層面更有實(shí)際意義。同時(shí)在制定指標(biāo)庫(kù)時(shí)，充分尊重車間意見，在公司制定大的“游戲規(guī)則”里面放手讓車間自主管理，激發(fā)了車間自主管理的能動(dòng)性。

　　二、中層副職績(jī)效考核

　　生產(chǎn)系統(tǒng)中層副職績(jī)效考核指標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)來(lái)源于正職績(jī)效考核細(xì)則，只是對(duì)標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)進(jìn)行微調(diào)，并加大所分管工作職責(zé)方面的標(biāo)準(zhǔn)考核。在機(jī)關(guān)后勤及職能部室的副職績(jī)效考核中，其指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行重新編制。

　　試運(yùn)行半年來(lái)看，績(jī)效考核運(yùn)行基本正常。期間對(duì)不符合指標(biāo)項(xiàng)和標(biāo)準(zhǔn)做過(guò)兩次微調(diào)。

　　三、工作不足

　　1、績(jī)效考核尤其機(jī)關(guān)后勤系統(tǒng)副職績(jī)效考核在執(zhí)行中，由于正值考核副職，很多人“下不了手”，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)敷衍的情況。

　　2、現(xiàn)生產(chǎn)系統(tǒng)正值及以下所有人員都涉入績(jī)效考核，機(jī)關(guān)后勤系統(tǒng)科室員工還沒(méi)有涉入。

　　四、改進(jìn)建議

　　1、進(jìn)一步完善機(jī)關(guān)后勤系統(tǒng)副職績(jī)效考核指標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)制定更為貼合科室實(shí)際的績(jī)效考核規(guī)則。

　　2、爭(zhēng)取在年底，績(jī)效考核做到全員參與(中層及以下人員)。

　　■員工關(guān)系

　　為調(diào)動(dòng)干部員工的工作積極，活躍企業(yè)文化氛圍，人資部積極致力于改善員工關(guān)系：

　　一、組織中層管理人員春游蒙山、中高層管理干部家屬到公司參觀，目的就是讓管理人員放松心情，感受的快樂(lè)溫馨，這也是“家文化”建設(shè)的一部分。

　　二、每月一次新入職大學(xué)生座談會(huì)，了解大學(xué)生工作、生活情況，了解思想動(dòng)態(tài)，并對(duì)其做職業(yè)生涯規(guī)劃，更好地留住大學(xué)生;同時(shí)在座談會(huì)在形式上進(jìn)行創(chuàng)新，如4月份帶30多名大學(xué)生到云龍湖進(jìn)行座談。

　　三、每月不定期到車間進(jìn)行走訪，了解員工思想動(dòng)態(tài)、傾聽員工心聲。

　　四、工作不足：?jiǎn)T工關(guān)系建設(shè)沒(méi)有形成系統(tǒng)體制，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有好的形式，沒(méi)有固化、常態(tài)化。

　　■薪酬與福利

　　一、根據(jù)各車間人均工資情況看，一些部門的工資偏低。

　　1、調(diào)整形式：通過(guò)生產(chǎn)車間各崗位進(jìn)行摸底調(diào)查及與車間負(fù)責(zé)人溝通，結(jié)合同業(yè)行業(yè)及周邊公司工資對(duì)比，參照居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)，分析員工需求心理，從11月上旬開始編制工資調(diào)整初步意見，為20__年工資調(diào)整做好準(zhǔn)備。現(xiàn)工資調(diào)整意見已初步完成，計(jì)劃12月中旬出臺(tái)。

　　2、調(diào)整依據(jù)：一個(gè)基準(zhǔn)、三個(gè)等級(jí)、四個(gè)維度、五個(gè)支撐點(diǎn)。

　　3、希望通過(guò)調(diào)整，達(dá)到工資的均衡性、減少員工的流動(dòng)性、激發(fā)員工的積極性、滿足二期人員招聘需求。

　　二、20__年社保繳費(fèi)明細(xì)及險(xiǎn)種比例調(diào)整

　　1、20__年度繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用總計(jì)：358.23805萬(wàn)元，其中養(yǎng)老保險(xiǎn)229.6925萬(wàn)元、醫(yī)療保險(xiǎn)790.53531萬(wàn)元、失業(yè)保險(xiǎn)227.26941萬(wàn)元、生育保險(xiǎn)5.01794萬(wàn)元、工傷21.74715萬(wàn)元。

　　■招聘與配置

　　一、堅(jiān)持合適的人放在合適的崗位上，做到人與崗位的相匹配。

　　1、普通崗位員工招聘與配置：根據(jù)公司各車間生產(chǎn)工藝特點(diǎn)及工作環(huán)境，結(jié)合應(yīng)聘人員特點(diǎn)，對(duì)報(bào)名員工初步面試后，聯(lián)系車間進(jìn)行二次面試。如年輕、學(xué)歷高的分到化工車間，年齡大、學(xué)歷一般就分配到備煤車間;對(duì)于中年勞力，因?yàn)樯嫌欣先耍�下有孩子，需要養(yǎng)家，又不怕臟累，就分配到煉焦、化產(chǎn)車間;機(jī)關(guān)后勤嚴(yán)把學(xué)歷關(guān)和專業(yè)關(guān)，對(duì)于財(cái)務(wù)、人資等崗位，必須嚴(yán)格要求學(xué)歷和專業(yè)。

　　2、中高端人才招聘與配置：對(duì)于公司管理人員，特殊崗位技術(shù)人員、機(jī)關(guān)后勤專業(yè)人員，我們采用“STAR”行為面試方法，深入了解應(yīng)聘人員的價(jià)值觀、求職動(dòng)機(jī)、專業(yè)度、性格、溝通表達(dá)、邏輯思維等潛在的因素，判斷是否其人氣質(zhì)和崗位匹配程度。

　　20__年工作計(jì)劃

　　一、招聘與配置

　　加大普通員工招聘力度。二期投產(chǎn)后，公司員工將達(dá)1800人，也就是說(shuō)，在未來(lái)4個(gè)多月的時(shí)間，必須招聘上約500名員工，才能滿足生產(chǎn)需求。

　　①加強(qiáng)與職業(yè)技術(shù)學(xué)校的聯(lián)系，招聘技術(shù)類崗位員工;

　　②外地發(fā)放招聘簡(jiǎn)章，擴(kuò)大公司招聘的信息。

　　③門口張貼招聘簡(jiǎn)章，發(fā)動(dòng)員工協(xié)助人資進(jìn)行招聘;

　　二、培訓(xùn)與開發(fā)

　　1、重點(diǎn)關(guān)注中層管理人員及后備人才培訓(xùn)與培養(yǎng)。通過(guò)書籍、視頻資料、E-learningd學(xué)習(xí)，提升管理干部及后備人才通用管理素質(zhì)。

　　2、專業(yè)技能提升培訓(xùn)：專業(yè)技能提升培訓(xùn)由車間負(fù)責(zé)實(shí)施，人力資源部負(fù)責(zé)監(jiān)督并給予意見。現(xiàn)甲醇車間培訓(xùn)模式較好，擬計(jì)劃將其推廣到其他車間學(xué)習(xí)。

　　3、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，與學(xué)校聯(lián)系，建立校企合作，讓老師進(jìn)駐企業(yè)授專業(yè)理論知識(shí)課。

　　4、班長(zhǎng)培訓(xùn)繼續(xù)以班長(zhǎng)論壇的形式進(jìn)行，每季度一次培訓(xùn)模式不變。

　　5、機(jī)關(guān)后勤禮儀培訓(xùn)：通過(guò)商務(wù)禮儀培訓(xùn)，提升機(jī)關(guān)后勤人員待人接物的禮儀規(guī)范，維護(hù)公司形象。并將培訓(xùn)評(píng)估列入員工績(jī)效考核中。

　　三、人力資源規(guī)劃

　　1、員工關(guān)系：建立“家”文化建設(shè)方案。

　　2、完善公司現(xiàn)有“招、育、留、用、”管理制度。把現(xiàn)有制度補(bǔ)充完善，形成體系。

　　3、制定完善培訓(xùn)計(jì)劃及培訓(xùn)管理制度。

　　四、薪酬福利管理

　　根據(jù)現(xiàn)有工資結(jié)構(gòu)，做好工資造冊(cè)、合規(guī)性運(yùn)作的基礎(chǔ)性工作。

　　五、勞動(dòng)關(guān)系

　　學(xué)習(xí)法律法規(guī)，規(guī)避企業(yè)用工風(fēng)險(xiǎn);學(xué)習(xí)勞動(dòng)爭(zhēng)議處理;工傷處理。

　　六、績(jī)效考核

　　完善現(xiàn)有績(jī)效考核方案，修改和補(bǔ)充績(jī)效考核指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)對(duì)機(jī)關(guān)后勤科室員工上績(jī)效考核，達(dá)到全員參與績(jī)效。

三年級(jí)老師個(gè)人年終工作總結(jié) 篇25

　　在全體黨員和村干部的支持配合下，我認(rèn)真履職盡職，順利地完成了上級(jí)部門和村領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，各方面得到了鍛煉和提高。下面我就一年來(lái)個(gè)人履職盡責(zé)情況向各位作一個(gè)簡(jiǎn)要述職，請(qǐng)予評(píng)議。

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)

　　主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)。平時(shí)主動(dòng)學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的各項(xiàng)方針、政策，用科學(xué)發(fā)展觀的思想貫穿工作的全過(guò)程，對(duì)照群眾路線和自己平時(shí)的工作寫好學(xué)習(xí)筆記。學(xué)習(xí)先進(jìn)人物為人處世的工作經(jīng)驗(yàn)、處理事情的本領(lǐng)。做到取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。平時(shí)注重多看報(bào)，多讀書，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，提高自己的辦事能力。做到在學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)。

　　二、愛(ài)崗敬業(yè)，做好本職工作。

　　自從今年3月份調(diào)到友誼村工作，村委會(huì)分工我民兵、共青團(tuán)、安全生產(chǎn)等工作。剛開始接手村民兵工作的時(shí)候，對(duì)于相關(guān)的政策、法規(guī)，還不是很了解，所以在工作閑暇之余我會(huì)多看相關(guān)的業(yè)務(wù)書籍，多往下跑，多了解村里的實(shí)際情況，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便以后更好的開展工作。摸清每個(gè)適齡青年的基本情況，對(duì)全村適齡青年的情況爭(zhēng)取做到心中有數(shù)。鎮(zhèn)征兵工作召開后，為了讓征兵政策家喻戶曉，我印制了征兵宣傳資料，發(fā)給每個(gè)適齡青年。利用村交通要道張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)近百條進(jìn)行征兵前的宣傳工作，讓更多村民了解、支持征兵工作。為能收攏適齡青年回家，個(gè)別思想觀念較落后的征兵對(duì)象家長(zhǎng)，我三番五次上門做工作，他們因不理解而謾罵，但我仍耐心做工作，曉之以理，動(dòng)之以情，確保了第一次回家參檢率達(dá)100%。對(duì)體檢合格人員及家庭進(jìn)行了走訪，及早摸清他們的想法、思想動(dòng)態(tài)，根據(jù)各個(gè)家庭的實(shí)際情況，有針對(duì)性地同他們暢談思想，幫助端正應(yīng)征青年入伍動(dòng)機(jī)。今年在全體村干部的共同努力下，有3名優(yōu)秀青年走上了保衛(wèi)祖國(guó)征程，超額完成鎮(zhèn)下達(dá)我村的征兵任務(wù)。

　　安全生產(chǎn)，在今年的安全生產(chǎn)工作中，我村始終堅(jiān)持安全第一、預(yù)防為主、綜合治理的方針，根據(jù)新區(qū)年度安全生產(chǎn)考核目標(biāo)，制定了計(jì)劃。定期在櫥窗上張貼安全宣傳資料，深入各組農(nóng)戶排查，宣傳秸稈禁燒工作。定期對(duì)本村內(nèi)的個(gè)私企業(yè)進(jìn)行消防安全檢查，及時(shí)消除安全隱患，勸解下小海人員不要下海，講解安全用電用氣常規(guī)知識(shí)，強(qiáng)調(diào)交通安全工作，從而杜絕事故隱患，實(shí)現(xiàn)全年無(wú)安全生產(chǎn)事故。

　　在做好自己本職工作之余，我積極配合、參與村里的各項(xiàng)工作。從村莊環(huán)境整治到秸稈禁燒，從土地確權(quán)到代辦代繳等，村里的工作是瑣碎的，但我都認(rèn)真細(xì)致，全身心的投入到每項(xiàng)工作中去，盡全力把它們做好。

　　這一年里，感覺(jué)自己忙了，自己也做了，所花精力較多，但是收獲不大。在新的一年里，我將以更加飽滿的工作熱情投入到工作中去，為友誼村美好的明天盡自己的綿薄之力。以上報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評(píng)指正

三年級(jí)老師個(gè)人年終工作總結(jié) 篇26

　　時(shí)光荏苒，日月如梭，不知不覺(jué)間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，真是時(shí)不我待，詳細(xì)回顧20xx年的春季招生工作中，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫忙下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生XX人，非學(xué)歷生XX人。現(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

　　一、在思想上：

　　我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急家長(zhǎng)之所急，想家長(zhǎng)之所想，熱情、耐心地理解家長(zhǎng)的咨詢，向?qū)W生及其家長(zhǎng)介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。

　　二、在工作作風(fēng)上：

　　認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會(huì)，吃透，用心主動(dòng)的做好招生工作。

　　三、在工作潛力上：

　　我感覺(jué)招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作。

　　1、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

　　全方位宣傳，營(yíng)造招生的良好氛圍。應(yīng)對(duì)各個(gè)學(xué)校的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，我人審時(shí)度勢(shì)，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選取宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡(jiǎn)章，根據(jù)招生彩頁(yè)實(shí)用性不強(qiáng)、易流失的特點(diǎn)，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生、家長(zhǎng)及社會(huì)其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國(guó)家的職業(yè)教育方針政策等。

　　2、組織好招生“隊(duì)伍”：

　　一個(gè)人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個(gè)招生隊(duì)伍。首先確定好自己招生隊(duì)伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次，要進(jìn)行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn)，最后，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　招生年終工作總結(jié)范文精選3

　　根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，本學(xué)期圍繞我校招生、就業(yè)、培訓(xùn)、實(shí)習(xí)、見習(xí)、技能鑒定的實(shí)際狀況，用心有效地開展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就半年來(lái)的工作總結(jié)如下:

　　一、開展的工作

　　(一)招生工作

　　1、20xx秋季招生

　　根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)我縣中職招生工作的意見》，我處也制定了相應(yīng)的《明溪職業(yè)中學(xué)20xx年秋季招生方案》。經(jīng)過(guò)全校教職工的共同努力，在招生形式困難的狀況下，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:

　　1)認(rèn)真做好招生宣傳工作。為使廣大考生、家長(zhǎng)及時(shí)了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作。招生根據(jù)十個(gè)初中學(xué)校分十個(gè)小組，在學(xué)生填報(bào)志愿前，學(xué)校派各招生組組長(zhǎng)到各校進(jìn)行招生宣傳，鼓勵(lì)部分學(xué)生報(bào)考我校。7月中考成績(jī)一切線，各招生小組組織老師立即行動(dòng)，進(jìn)村入戶，與家長(zhǎng)、與學(xué)生交流溝通，做超多的動(dòng)員工作，我校的幼教專業(yè)、機(jī)械制造專業(yè)的班級(jí)順利開班。

　　2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍，校領(lǐng)導(dǎo)與周邊縣城的部分初中學(xué)校溝通，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息，部分教師用心主動(dòng)的到臨縣畢業(yè)生家里做家長(zhǎng)的工作，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的不懈努力下，效果明顯，林畬、白蓮均有學(xué)生到我校就讀，部分教師也因此獲得了必須數(shù)額的招生獎(jiǎng)金。

　　3)招生具體成果

　　因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施，經(jīng)過(guò)全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴(yán)峻的形勢(shì)下，我校20xx年秋季，共招了695人。

　　2、有力措施:

　　1)20xx春季提前招生，宣傳動(dòng)員有力，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力，又到達(dá)很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎(chǔ)。

　　2)制定了統(tǒng)一招生工作進(jìn)程，對(duì)招生經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干調(diào)配。

　　3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，劃分片區(qū)招生，把招生任務(wù)分解給每位教職工，使招生職責(zé)落實(shí)到個(gè)人。

　　4)實(shí)行目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，將招生成果與年度評(píng)優(yōu)評(píng)先、年度考核掛鉤。

　　5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解。我處加強(qiáng)與各初中校的聯(lián)系，在招生過(guò)程中進(jìn)行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進(jìn)程。

　　6)到外縣招生有實(shí)在的鼓勵(lì)機(jī)制，招到學(xué)生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

　　(二)學(xué)生實(shí)習(xí)工作

　　1、xx年10月份，高三幼教班的同學(xué)到明溪縣實(shí)驗(yàn)幼兒園實(shí)習(xí)，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐，她們?yōu)榫蜆I(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，部分學(xué)生在實(shí)驗(yàn)幼兒園受到老師的好評(píng)。

　　2、本學(xué)期，我校繼續(xù)開展校企合作，工學(xué)交替的辦學(xué)機(jī)制，機(jī)械制造班的學(xué)生到格萊爾玻璃有限公司頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng)，又體驗(yàn)了生活，還能領(lǐng)到必須的實(shí)習(xí)報(bào)酬。

　　(三)培訓(xùn)工作

　　1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

　　為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會(huì)青年帶給創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，我校配合明溪縣勞動(dòng)和社會(huì)保障局開辦了8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，共培訓(xùn)了230人，其中有90人已順利開辦了小企業(yè)。

　　2、陽(yáng)光工程培訓(xùn)

　　本學(xué)期受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動(dòng)力的專業(yè)技能與就業(yè)潛力，從9月到12月份，對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力進(jìn)行陽(yáng)光工程培訓(xùn)，共開設(shè)了村級(jí)

　　動(dòng)物防疫、沼氣工、竹木加工、農(nóng)機(jī)維修、機(jī)防手、畜禽繁殖六個(gè)專業(yè)，工培訓(xùn)了600人，經(jīng)培訓(xùn)后，全部都獲得了培訓(xùn)證書。其中有100人獲得動(dòng)物防疫員初級(jí)鑒定證書，100人獲得家畜飼養(yǎng)工初級(jí)鑒定證書、25人獲得農(nóng)機(jī)維修初級(jí)鑒定證書。

　　3、財(cái)會(huì)電算化培訓(xùn)

　　20xx年7月，我校受財(cái)政局委托，開展了財(cái)會(huì)電算化培訓(xùn)，工培訓(xùn)了30人。

　　4、農(nóng)保計(jì)算機(jī)操作培訓(xùn)

　　20xx年11月，我校收勞動(dòng)和社會(huì)保障局委托，開了一期農(nóng)保計(jì)算機(jī)操作培訓(xùn)，共培訓(xùn)了23人。

　　5、YBC海西青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

　　20xx年12月，我校與共青團(tuán)明溪縣委員會(huì)合作，開辦了一期YBC海西青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，共有150人參加培訓(xùn)。

　　6、煙花爆竹安全燃放培訓(xùn)

　　20xx年12月，受縣安監(jiān)局的委托，我校開辦了一期煙花爆竹安全燃放培訓(xùn)，提高了他們的對(duì)煙花爆竹統(tǒng)一管理的意識(shí)，增強(qiáng)了培訓(xùn)學(xué)員的安全燃放煙花爆竹的潛力。

　　(四)技能鑒定工作

　　20xx年9月26日，我校與縣勞動(dòng)和社會(huì)保障局合作，組織巧當(dāng)嘉超市的員工參加營(yíng)業(yè)員技能鑒定，共有72獲得營(yíng)業(yè)員初級(jí)鑒定證書。

　　總之，本學(xué)期培訓(xùn)處圓滿的完成了學(xué)校交給的各項(xiàng)任務(wù)，充分發(fā)揮了職教中心培訓(xùn)部門的重要作用，我處將繼續(xù)努力，做好各項(xiàng)工作。