大客戶渠道銷售的基本職責說明

大客戶渠道銷售的基本職責說明（精選31篇）

大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇1

　　1、建立，維護銷售渠道，負責區域內的市場維護和開發工作;

　　2、收集區域內的客戶信息，了解客戶需求，并提供相應的解決方案;

　　3、主要從事廣播、會議、舞臺燈光的渠道銷售工作，并完成相應的銷售指標;

　　4、跟蹤客戶的使用情況，及時反饋，并做好維護工作。

　　任職資格：

　　1、高中及以上學歷，可接受應屆畢業生;

　　2、吃苦耐勞，抗壓能力強，能接受出差;

　　3、有團隊意識，能夠服從公司的安排;

　　4、有行業銷售經驗者優先，市場營銷、計算機相關專業優先。

大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇2

　　職責

　　1、負責重點客戶和高端大客戶的開發，根據客戶的需求，制定銷售項目解決方案;

　　2、負責大客戶的銷售項目策劃及實施計劃、協調資源，并按計劃推進銷售項目進程，達成銷售目標;

　　3、負責建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學的客戶關系管理，及時有效地為大客戶提供高品質服務以及保證客戶滿意度;

　　4、負責分析了解客戶及市場的需求，獨立開拓新客戶計劃并予以實施，負責客戶滿意度、重要客戶關系維護;

　　5、拓展銷售渠道，保持所有銷售渠道重點客戶的聯絡、溝通、并定期拜訪，致力生產銷售創造營收;

　　6、完成領導交辦的其他任務。

　　任職資格

　　1.大專及以上學歷，計算機相關及市場營銷專業者優先;

　　2.2年以上面向企業銷售經驗，有手機和電腦經驗優先;

　　3.對門店系統、分銷等系統了解，或有客戶資源者優先。

大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇3

　　職責：

　　1、根據公司整體戰略目標及績效考核標準，完成個人和團隊銷售任務;

　　2、學習和掌握項目所需的專業知識及技能，熟練把握業務流程，以專業的態度和能力滿足客戶的需求;

　　3、發掘銷售機會，實現與客戶的長期合作;

　　4、收集并整理潛在客戶資料，積極拓展新客戶;

　　5、與團隊其他成員密切合作，實現團隊業績的化。

　　【任職要求】

　　1、大專及以上學歷，金融、經濟、市場營銷等專業優先，有呼叫中心客服、電銷等銷售相關工作經驗者優先

　　2、工作勤奮，熱愛銷售，具有良好的服務意識和溝通能力

　　3、具備基本的信貸、財務/風險分析判斷能力

　　4、溝通及表達能力佳，具備較好的抗壓能力，營銷情商高，具有培養潛質

　　5、有信用卡、消費貸款、房地產等相關金融信貸產品推廣實習經驗者優先

大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇4

　　職責：

　　1、在項目總監指導下負責公司京東平臺的開發、跟進和維護工作;

　　2、按照渠道、分銷商管理要求，定期進行管理及維護，確保網絡分銷商的穩定性;

　　3、對分銷客戶進行溝通指導，協助其提升銷售業績，協調公司內部資源給予分銷商文案、策劃和設計上的支持;

　　4、負責公司品牌產品上架、維護及后臺操作等相關工作;

　　5、負責維護公司渠道，定期完成階段性業務指標。

　　崗位要求：

　　1、熱愛B2B銷售工作，執行力強，有很強的結果導向思維;

　　2、有線上線下零售經驗、大型賣場經驗尤佳;

　　3、能吃苦耐勞接受旺季出差，對自己高要求，為達目的積極尋找解決辦法。

大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇5

　　職責:

　　1、維護客戶關系

　　- 保持與現有學校客戶的經常性聯系、拜訪工作，了解客戶的情況和變化;

　　- 對客戶信息、情況和需求以及它們的變化進行精確的描述和判斷;

　　- 根據客戶信息和需求，以公司內部資源和流程可用為前提，在總監的指導下針對客戶設計維護方案;

　　- 在公司內外調集資源保證客戶維護方案的實施;

　　- 將客戶關系由低層提高到高層;

　　2、完成銷售業績

　　- 通過客戶關系維護，同學校客戶保持良好的關系，以保證公司各項工作在學校的順利推進;

　　- 在良好客戶關系的情況下，組織個人銷售業績的完成;

　　3、開拓新客戶

　　- 在對老客戶維護完善的情況下，尋求開發新客戶資源，完成更高業績。

　　任職資格:

　　1、教育行業、國際文化交流行業優先;

　　2、專科及以上學歷，有銷售經驗高中亦可，師范類院校優先(優秀應屆畢業生亦可);

　　3、有B2B業務銷售、商務或客戶經理從業經驗優先;

　　4、較強的溝通表達能力，良好的心理素質，能承受一定的工作壓力。

大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇6

　　1、對接公司提供的銀行銷售渠道，在授權范圍內進行商務談判;

　　2、根據上級領導制定的營銷任務，與銀行客戶建立良好的關系，了解客戶需求，制定、執行銷售計劃，完成銷售指標;

　　3、針對網點行長及客戶經理，組織產品及營銷相關內容的培訓

　　4、協助銀行策劃、組織、執行市場推廣活動;

　　5、收集市場信息，提供渠道及同業發展最新動態，為公司提供有效的信息情報;

　　6、完成上級領導安排的其他工作。

大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇7

　　1、負責大客戶/B2B業務及團購業務銷售達成;

　　2、拓展新渠道、新客戶并持續維護客戶關系;

　　3、負責銷售相關產品管理及客戶對接協調;

　　4、負責各類大客戶/B2B平臺等產品需求前期的調研分析并做好公司內部的信息反饋;

　　5、對內組織協調跨部門資源以服務銷售。

　　6、負責跟蹤銷售相關退貨、回款等工作。

大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇8

　　1、執行公司南京市場營銷、外聯戰略計劃;

　　2、南京市場重點客戶的跟進和計劃執行，并對市場整體策略提供建議;

　　3、策劃執行公司南京實體展示店的營銷活動，協調處理各方面的關系;

　　4、提供南京市場開拓方面的公關支持，協助接待公司重要來賓;

　　5、建立和維護南京市場關系數據庫、公關文檔。

大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇9

　　1、負責全國性資源、全行業渠道開發和維護客戶，執行并完成公司產品年度銷售計劃;

　　2、開展客情關系維護，維護公司提供的重要人脈客戶資源保持良好合作并深度挖掘拓展新的商務合作機會;

　　3、根據客戶現有的情況，對公司產品進行銷售推廣;

　　4、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作;

　　5、跟進合作項目，強化雙方商務合作關系，爭取資源利用最大化，不斷提升公司業務的影響力。

大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇10

　　職責

　　1、負責完成部門分配的銷售計劃;

　　2、與渠道商業務溝通談判銷售促成;

　　3、業務數據采集分析處理;

　　4、渠道商報價擬定方案;

　　5、培訓渠道商輔導代理人展業;

　　6、負責新渠道開發建立客戶檔案;

　　7、協調部門事務后勤保障;

　　8、完成部門領導安排的其他事項。

　　任職資格

　　1、�？埔陨蠈W歷;

　　2、營銷管理類、商務策劃類、貿易銷售類專業優先;

　　3、三年以上保險類金融類相關工作經驗;

　　4、熟悉方案，標書，策劃文案的撰寫技巧;

　　5、具有商務數據收集匯總的能力;

　　6、有培訓渠道商實戰經歷優先。

大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇11

　　職責：

　　1、負責集團旗下體檢中心的制定相關渠道銷售方案;

　　2、負責體檢中心所有體檢項目銷售活動的策劃和執行;

　　3、發掘新渠道,發展新企業/客戶，完成公司銷售任務。

　　4、管理及維護新老客戶關系以及老客戶間的長期戰略合作計劃;

　　5、了解客戶需求，收集潛在客戶資料，對客戶提供專業的體檢意見;

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，專業不限，有銷售經驗者優先;

　　2、有渠道銷售者優先考慮;

　　3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;;

　　4、有責任心，能承受較大的工作壓力

大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇12

　　1.負責梳理和統計各大奶茶連鎖加盟、咖啡學院等公司的主營業務;

　　2.根據公司開發計劃，有計劃的分析和開發市場并做好售后服務;

　　3.和上級主管制定營銷計劃，幫助合作伙伴開發市場;

　　4.負責全國(現階段主要抒州)咖啡、奶茶加盟連鎖市場開發，具備豐富的連鎖加盟商開發經驗。

大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇13

　　職責：

　　1、完成公司月、季、年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位;

　　2、有獨立的銷售渠道和客戶源，具有良好的市場拓展能力;

　　3、新產品市場推廣方案的制定;

　　4、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;

　　5、銷售隊伍的建設與培養等。

　　任職資格：

　　1、具有大客戶開發、服務和管理能力;

　　2、良好的計劃能力，執行能力和團隊建設能力;

　　3、熟悉藍牙、藍牙耳機產品

　　4、具有耳機或藍牙耳機銷售經驗

　　5、積極樂觀向上、充滿正能量，抗壓能力強

大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇14

　　職責：

　　1、了解和挖掘大客戶投資理財需求，以全方位金融理財和資產配置，為客戶提供專業財富管理建議和方案;

　　2、滿足高端客戶個性化理財需求，提升客戶忠誠度;

　　3、發掘客戶的需求，提供咨詢和解決方案;

　　4、通過持續跟進，為客戶不斷提供專業的理財咨詢與服務。

　　任職要求：

　　1、對金融行業感興趣，金融、經濟、營銷等相關專業優先;

　　2、做事有激情，自信、認真負責、自律性強、有團隊合作精神和執行力;

　　3、具備良好的溝通協調技巧、敏銳快捷的市場反應能力;

　　4、品行端正，性格堅毅，勤奮好學，勇于堅持;

大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇15

　　職責：

　　1.負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作;

　　2.負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標;

　　3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪維護老客戶和開發新客戶、 進行商務談判;

　　4.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題;

　　5.為客戶提供良好的服務，與客戶建立良好的業務協作關系;

　　崗位要求：

　　1.22-30周歲，大專以上學歷，有較強學習能力;

　　2.具有良好的親和力、理解能力、邏輯條理清晰;

　　3.有良好的人際溝通能力，具備高度的工作熱情且有較強觀察能力和應變能力;

　　4.工作積極主動，有較強的抗壓和抗挫能力，勇于接受行業的壓力和挑戰;

　　5.做事認真踏實，為人正直誠懇，高度的工作意識，具有良好的團隊精神;

大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇16

　　職責：

　　1.負責梳理和統計各大奶茶連鎖加盟、咖啡學院等公司的主營業務;

　　2.根據公司開發計劃，有計劃的分析和開發市場并做好售后服務;

　　3.和上級主管制定營銷計劃，幫助合作伙伴開發市場;

　　4.負責全國(現階段主要抒州)咖啡、奶茶加盟連鎖市場開發，具備豐富的連鎖加盟商開發經驗。

　　任職要求：

　　1.大專以上學歷、專業不限，熟悉廣州區域交通路線且持有駕照者優先;

　　2.熟悉奶茶加盟、咖啡學院等公司市場運作模式且有1年以上開發經驗;

　　3.具有較強的開發能力強，有緊湊的時間觀念，做過相關渠道開發人員優先考慮;

　　4.具有較強的組織協調能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;

　　5.熱愛銷售工作，電腦辦公軟件熟練運用、無不良記錄，價值觀正確。

大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇17

　　職責：

　　1、對接公司提供的銀行銷售渠道，在授權范圍內進行商務談判;

　　2、根據上級領導制定的營銷任務，與銀行客戶建立良好的關系，了解客戶需求，制定、執行銷售計劃，完成銷售指標;

　　3、針對網點行長及客戶經理，組織產品及營銷相關內容的培訓

　　4、協助銀行策劃、組織、執行市場推廣活動;

　　5、收集市場信息，提供渠道及同業發展最新動態，為公司提供有效的信息情報;

　　6、完成上級領導安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷;

　　2、思維清晰，善于與人溝通，具備一定的培訓能力。

　　3、氣質佳，品行良好，責任心強，良好的團隊合作精神;

　　4、有基金、保險、銀行或其它金融行業的工作經驗的優先考慮;

　　5、有吃苦耐勞的精神，能適應出差。

大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇18

　　職責：

　　1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶;

　　2、通過與客戶進行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機會并完成銷售業績;

　　3、維護老客戶的業務，挖掘客戶的最大潛力;

　　4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。

　　5、制定工作周報、月報和周工作計劃、月工作計劃并實施，定期向直屬領導匯報工作日志;

　　崗位要求：

　　1、有2年以上工程項目高端建材銷售、家裝行業經驗，或者工程幕墻、門窗廠等終端項目開發經驗;工商管理、陶瓷、建筑、化工相關專業畢業優先;口齒清晰，品行端正，親和力強，語音富有感染力;

　　2、對銷售工作有較高的熱情; 善于主動出擊;有目標、有沖勁、有良好的溝通、談判、協調、組織能力;

　　3、具備較強的學習能力和優秀的溝通能力;

　　4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力;

　　5、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度，有相關門窗/幕墻建材銷售工作經驗者優先。

大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇19

　　職責：

　　1.通過電話溝通、在線交流、面談等形式挖掘潛在客戶，匯總分析目標客戶需求;

　　2.中科院合肥創新院CEP中心課程招生，協助學員參加課程培訓;

　　3.定期回訪學員，對學員的問題及時解決，熟悉公司產品知識，為其提供最具針對性的產品和服務;

　　4.根據公司要求完成既定的銷售目標。

　　任職資格：

　　1.大專以上學歷，有教育學背景、終端銷售經驗的優先考慮;

　　2.良好的語言表達能力和溝通技巧;

　　3.有責任心，為人正直，具備良好的團隊協調能力;

　　4.心理素質好，具備良好的自我調節能力;

　　5.愿意成長改變，不斷學習充電，敢于突破自己。

大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇20

　　1、負責重點客戶和高端大客戶的開發，根據客戶的需求，制定銷售項目解決方案;

　　2、負責大客戶的銷售項目策劃及實施計劃、協調資源，并按計劃推進銷售項目進程，達成銷售目標;

　　3、負責建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學的客戶關系管理，及時有效地為大客戶提供高品質服務以及保證客戶滿意度;

　　4、負責分析了解客戶及市場的需求，獨立開拓新客戶計劃并予以實施，負責客戶滿意度、重要客戶關系維護;

　　5、拓展銷售渠道，保持所有銷售渠道重點客戶的聯絡、溝通、并定期拜訪，致力生產銷售創造營收;

　　6、完成領導交辦的其他任務。

大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇21

　　1、全面負責區域內合作代理商銷售、維護工作;

　　2、能充分利用【公司提供資源】打開市場，完成銷售任務;

　　3、整合社會各類資源，與潛在合作伙伴進行商務溝通，探索和實際新的業務類型和模式，推動業務增長點;

　　4、對負責區域內的代理商進行有效管理，提升代理商的銷售能力及二次續費能力;

　　5、完成代理商、大代理商的.拓展、溝通、簽約等工作;

大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇22

　　職責：

　　1、負責集團旗下體檢中心的制定相關渠道銷售方案;

　　2、負責體檢中心所有體檢項目銷售活動的策劃和執行;

　　3、發掘新渠道,發展新企業/客戶，完成公司銷售任務。

　　4、管理及維護新老客戶關系以及老客戶間的長期戰略合作計劃;

　　5、了解客戶需求，收集潛在客戶資料，對客戶提供專業的體檢意見;

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，專業不限，有相關渠道工作經驗者優先;

　　2、有渠道銷售者優先考慮;

　　3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、有責任心，能承受較大的工作壓力。

大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇23

　　職責：

　　1、負責電商B2C平臺類大客戶開發和維護，促進大客戶深入合作;

　　2、完成公司制定相關各類目商品、新品等的2B類銷售任務;

　　3、開拓新市場，發展新客戶，結合公司新品戰略増加公司新品銷售范圍，同時反新品決策組;

　　4、負責和公司業務相關的電商行業市場信息的收集及競爭對手的分析

　　5、負責目標客戶的關系拓展和維護，分析客戶需求，結合公司自身資源尋找項目

　　任職資格

　　1、有2年電商類B2B拓展合作類經驗;

　　2、熟悉和認識主流B2C平臺且有過合作優先

　　3、熟悉和認識眾多中小B2C平臺且有過合作優先;

　　4、對母嬰或美妝或食品或保健品等商品市場較為熟悉

　　5、善于溝通交流，有開拓、維護大客戶的技巧等。

大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇24

　　1、了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優點和特色;

　　2、負責開拓并維護行業標桿型客戶渠道;

　　3、負責與與各大快消品牌商、洽談，簽訂銷售合同及合同信息執行跟蹤;

　　4、定期拜訪老客戶，開拓新市場，了解市場動態，收集競品資料;

　　5、做好合作客戶的客情關系維護，準確了解客戶需求，不斷提升合作層次;

大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇25

　　職責：

　　1、負責大客戶的開拓和現有客戶維護、跟進;

　　2、擁有較強的產品邏輯、營銷思路，具備一定的提案能力，能迅速抓取客戶痛點，思考及制作出滿足客戶認可的合作方案及落地流程，促成合作落地執行

　　3、定期與已合作客戶進行產品體驗回顧，以推進客戶的長期合作;

　　4、對部門及個人業績目標負責，具備較強的跨部門協調統籌能力及溝通技巧。

　　5、客戶服務周期內，保持與客戶密切聯系，了解客戶意愿與訴求，按時、足額回收服務款項。

　　6、持續保持客戶關系，獲取多次服務機會，引薦服務機會。

　　7、策劃、組織多種客戶服務活動，維護與客戶的良好關系。

　　8、組織建立多種合作關系，與合作伙伴共同拓展客戶。

　　9、有良好的管理素養，熱愛咨詢培訓事業，喜歡迎接挑戰，渴望通過服務客戶實現人生價值。

　　任職要求：

　　1、專科學歷，公共關系、市場營銷、新聞、廣告等相關專業優先，25-35歲優先;

　　2、有強烈的企圖心和成功欲望，能適應出差;

　　3、具備服裝、零售、品牌連鎖、高端商業及服務行業工作經驗者優先考慮

大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇26

　　職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

　　崗位要求

　　1、普通話流利，良好的溝通能力，性格開朗;

　　2、有望成為頂尖銷售高手，收入上不封頂，有望成為優秀組織管理及經營人員

　　3、性格開朗，富有愛心及高度責任感

　　4、勇于不斷迎接新挑戰，能承受較大的工作壓力;

　　5、具有良好的溝通、協調能力和吃苦耐勞精神。

大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇27

　　1、負責集團旗下體檢中心的制定相關渠道銷售方案;

　　2、負責體檢中心所有體檢項目銷售活動的策劃和執行;

　　3、發掘新渠道,發展新企業/客戶，完成公司銷售任務。

　　4、管理及維護新老客戶關系以及老客戶間的長期戰略合作計劃;

　　5、了解客戶需求，收集潛在客戶資料，對客戶提供專業的體檢意見;

大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇28

　　1、通過有資源的合作伙伴收集寫字樓、商業項目等公共空間的裝飾信息，完成銷售業績。

　　2、了解公裝市場，開拓資源。并對現有資源進行合理整合及利用，有效開發新甲方群體，維護資源關系。

　　3、做好甲方的接待、咨詢工作，了解甲方需求，為甲方提供幫助，從而達到銷售的目標。

　　4、嚴格按照公司要求進行銷售，對銷售過程進行記錄、分析、跟蹤和管理。

　　5、配合主案部設計師完成項目的簽訂。

大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇29

　　1、建立，維護銷售渠道，負責區域內的市場維護和開發工作;

　　2、收集區域內的客戶信息，了解客戶需求，并提供相應的解決方案;

　　3、主要從事廣播、會議、舞臺燈光的渠道銷售工作，并完成相應的銷售指標;

　　4、跟蹤客戶的使用情況，及時反饋，并做好維護工作。

大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇30

　　職責：

　　1、了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優點和特色;

　　2、 負責開拓并維護行業標桿型客戶渠道;

　　3、 負責與與各大快消品牌商、洽談，簽訂銷售合同及合同信息執行跟蹤;

　　4、定期拜訪老客戶，開拓新市場，了解市場動態，收集競品資料;

　　5、做好合作客戶的客情關系維護，準確了解客戶需求，不斷提升合作層次;

　　崗位要求：

　　1.熟悉國內自動售賣機行業存量客戶的運作方式;

　　2、較強的溝通協調能力和語言表達能力;

　　3、思維敏捷，能夠準確把握產品優勢和客戶心理，高效整合內外部資源促成銷售業績;

　　4、有較強的承壓能力，勇于接受挑戰;

　　5、擁有快銷品(食品、飲料、連鎖零售)渠道資源、客戶資源者優先;

　　6、2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;

大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇31

　　職責：

　　1、進行渠道開發和業務拓展;

　　2、開發全國各地區的貿易促進會，政府商會，與之達成合作關系;

　　3、開發相關展會公司達成合作關系;

　　4、配合公司開展相關市場活動;

　　5、完成公司的銷售任務。

　　崗位要求：

　　1、會展專業，商務英語，旅游管理專業優先考慮;

　　2、有公關公司、會展公司工作經驗者優先;

　　3、熟悉互聯網絡，熟練使用網絡交流工具和各種辦公軟件;

　　4、普通話標準，語言表達流暢，具備良好的銷售意識和電話溝通技巧，有較強的談判能力;

　　5、學歷要求：大專及以上學歷;

　　6、大學英語4級以上優先。