通用醫藥代表人員崗位職責

通用醫藥代表人員崗位職責（精選18篇）

通用醫藥代表人員崗位職責 篇1

　　1、確保完成或超越公司下達的銷售指標；

　　2、負責所分管的深度終端的'開發、維護及上量工作；

　　3、負責對所分管的深度終端落實客戶分級管理；

　　4、熟練掌握公司各類產品知識并能有效應用；

　　5、執行公司下達的各類市場及銷售行動方案，確保執行效果；

　　6、參與舉辦各類外部學術活動，提升公司在深度終端的品牌形象；

　　7、建立各類終端及客戶檔案，高效完成銷售文件夾中指定的各類報表及報告；

　　8、協助各類市場信息的收集并上報；

　　9、完成上級交辦的其他任務。

通用醫藥代表人員崗位職責 篇2

　　1、完成銷售經理下達的銷售任務，影響并說服區域內的醫院客戶推薦公司產品。

　　2、根據市場策略開展學術推廣，向醫生傳遞產品知識和信息以提高產品的市場份額。

　　3、定期拜訪區域內的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。

　　4、通過個人專業銷售推廣及學術知識，樹立良好的公司和產品形象。

　　5、按照公司的標準完成銷售報告，收集并分析相關市場信息，并向銷售經理匯報。

　　(1)進行有計劃的行程拜訪，準備每一天每一次的拜訪，尤其對客戶中的關鍵人物進行有效說服及定期拜訪，提高工作效率，確保公司及個人目標的設定。

　　(2)說服采購人員購買公司的產品，并鼓勵客戶不斷擴大產品的應用。以逐漸達到個人的營業目標并完成每一產品的目標，按期完成推廣計劃并使投入取得最大效益。

　　(3)指導客戶正確應用公司的產品，使應用產品的客戶取得最佳的效果，確保對每一位客戶的服務符合公司的標準。

　　(4)為應用公司產品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，以建立并維護公司的良好形象。

　　(5)確保回款及賒賬符合公司的要求程序。

　　(6)收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產品及市場信息，供公司決策之用。

　　總的來說。醫藥代表為自己制定明確的工作目標與職責，尤其是將大目標再分成更具體的一個個小目標，結合自己應盡的職責，就可自然地產生自信，這才利于盡責地最終實現所制訂的目標。

通用醫藥代表人員崗位職責 篇3

　　一、醫藥招商代表的主要職責：

　　1、協助招商主管負責公司醫藥產品的招商工作；

　　2、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性；

　　3、按照公司下達的招商任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施；

　　4、嚴格執行公司各項規章制度，服從管理；

　　5、協助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考；

　　6、建立醫藥代理商客戶數據庫，負責公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的藥品代理商的客戶關系維護；

　　7、負責監查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作；

　　8、負責各類經營指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態情況的質詢；

　　9、負責招商的前期談判和招商書的起草、簽訂事務；

　　10、完成領導交辦的'其他工作。

　　二、醫藥招商代表的任職要求：

　　1、中專及以上學歷，人品端正，有敬業精神及責任感；

　　2、溝通能力強，有較強的語言表達能力；

　　3、有醫藥招商經驗或有在醫藥行業長期發展的志向；

　　4、具備較強的組織協調及溝通交際能力，勤奮敬業；

　　5、有電話營銷和銷售經驗；

　　6、談吐清晰、有語言組織能力、感染力、溝通能力和應變能力。

　　三、醫藥招商代表的職位要求：

　　1、 從事醫藥保健品招商或會銷2年以上，有產品招商管理經驗或者電話營銷工作經驗,男女不限；

　　2、 負責企業生產產品在責任區域范圍內的招商或會銷；

　　3、 具備一定的管理能力。能組織所屬部門的日常管理及培訓工作；

　　4、 溝通能力強，具有開拓領導能力，品行端正、積極熱情，親和力強；

　　5、 要求應聘人員思維活躍、反應敏捷能獨立處理好招商或會銷工作中的日常事務及管理事務。

通用醫藥代表人員崗位職責 篇4

　　1、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍，確保銷售目標的達成；

　　2、產品市場需求調查、同類產品市場數據的.收集；

　　3、收集用戶反饋，分析用戶行為及需求，對產品的優化和改進提出建議；

　　4、對產品數據進行監控和分析。

通用醫藥代表人員崗位職責 篇5

　　崗位職責：

　　1、確保完成或超越公司下達的銷售指標；

　　2、負責所分管的深度終端的開發、維護及上量工作；

　　3、負責對所分管的深度終端落實客戶分級管理；

　　4、熟練掌握公司各類產品知識并能有效應用；

　　5、執行公司下達的.各類市場及銷售行動方案，確保執行效果；

　　6、參與舉辦各類外部學術活動，提升公司在深度終端的品牌形象；

　　7、建立各類終端及客戶檔案，高效完成銷售文件夾中指定的各類報表及報告；

　　8、協助各類市場信息的收集并上報；

　　9、完成上級交辦的其他任務。

通用醫藥代表人員崗位職責 篇6

　　1、對分銷指標、非目標終端指標達成負責；

　　2、負責二級、基藥配送商的進銷存管理、協議進度管理，確保零售、醫療終端覆蓋；

　　3、負責二級商“三員”管理、小三批及非目標終端促銷活動；

　　4、負責渠道價格、竄貨及費用管理；

通用醫藥代表人員崗位職責 篇7

　　1、負責公司產品的學術推廣及銷售達成；

　　2、根據公司的.營銷計劃達成所負責區域內的各級銷售指標；

　　3、負責區域內市場的開拓、客戶的開發、客情維護、努力提供公司產品的市場份額盒品牌影響力。

　　4、收集和分析市場數據，制定。

通用醫藥代表人員崗位職責 篇8

　　1、 熟練掌握公司及產品相關知識，確保準確無誤向客戶傳達信息。

　　2、 協助區域經理進行銷售預測，并制定轄區目標客戶開發策略。

　　3、 具體負責醫院、醫生及病人的開發工作，并負責貨物的調配及貨款的協助催收。

　　4、 根據客戶的特點合理分配銷售資源，確保完成銷售指標。

　　5、 定期上報銷售完成情況及銷售計劃，建立轄區客戶檔案。

　　6、 根據銷售指標制定腹透中心工作計劃、目標客戶數、每日有效拜訪客戶數、病人數目增長數目。

　　7、 協助區域經理收集市場信息，并根據信息協助制定銷售策略。

　　8、 嚴格執行保密制度，各類價格、信息切忌外泄。

通用醫藥代表人員崗位職責 篇9

　　崗位職責：

　　1、負責江山、常山市場公司消化線品種市場推廣；

　　2、通過醫院拜訪和各種學術活動的開展，有效傳遞最新的產品關鍵信息，以保證產品在醫院的正確使用；

　　3、有效管理目標客戶，完善客戶檔案，協助制定目標醫院的客戶開發計劃；

　　4、協助公司進行藥品市場調查、臨床試驗、產品資料收集等工作，及時收集和反饋市場競品信息；

　　5、完成公司和上級主管臨時安排的.其他工作任務。

　　任職要求：

　　1、醫學、藥學以及醫藥營銷相關專業；

　　2、能夠適應學術推廣模式及合規要求；

　　3、態度誠懇，熱情開朗、積極上進、具有良好的人際溝通能力和團隊合作精神，勇于挑戰，承受工作壓力；

　　4、歡迎相關專業的優秀應屆畢業生加入。

通用醫藥代表人員崗位職責 篇10

　　崗位職責

　　1、在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;

　　2、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;

　　3、開拓潛在的醫院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

　　5、制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動;

　　6、樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。

　　崗位要求

　　1、熟稔公司產品及功用，能提供詳實的信息和資料，流利解答相關問題，所作的產品介紹或舉辦的討論會具有專業水準;

　　2、重視客戶提出的問題和要求，并能及時反饋;

　　3、有禮貌，樂于助人，具備積極主動的銷售技巧，能與客戶保持密切的聯系，并非常周到地關心和照顧客戶;

　　4、保持合適的拜訪頻率;

　　5、醫、藥學大專以上學歷，有一定臨床理論知識及實際經驗;

　　6、有對人的生命與健康負責的'嚴謹科學態度。

　　關鍵技能

　　專業能力

　　產品知識運用客戶管理競爭性銷售

　　個人能力

　　領導溝通自信

　　升職空間

　　首先，→銷售經理→大區經理;

　　其次，→產品專員/市場專員;

　　最后，→培訓專員。

　　薪情概況

　　應屆畢業生￥3000.00

　　1年經驗￥3000.00

　　2年經驗￥3600.00

　　3年經驗￥4600.00

　　工作內容

　　1、在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;

　　2、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;

　　3、開拓潛在的醫院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

　　5、制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動;

　　6、樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。

通用醫藥代表人員崗位職責 篇11

　　1、參加所有和銷售相關的活動，完成銷售目標;

　　2、根據需要拜訪客戶， 專業化、學術化藥品營銷經驗;

　　3、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映市場動態、提出合理化建議;

　　4、制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動;

　　5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況;

　　6、在必要時培訓新加入的銷售代表。

通用醫藥代表人員崗位職責 篇12

　　1、定期上報銷售完成情況及銷售計劃，建立轄區客戶檔案。

　　2、根據銷售指標制定腹透中心工作計劃、目標客戶數、每日有效拜訪客戶數、病人數目增長數目。

　　3、協助區域經理收集市場信息，并根據信息協助制定銷售策略。

　　4、嚴格執行保密制度，各類價格、信息切忌外泄。

通用醫藥代表人員崗位職責 篇13

　　1、完成銷售指標;

　　2、所負責區域客戶的開發和維護;VIP客戶的培養;

　　3、學術推廣，包括日常拜訪和召開科室會;協助主管組織大型學術活動;

　　4、 進行產品的市場覆蓋;

　　5、完成基本銷售報表;

　　6、配合主管和其他人員完成銷售管理報告;

　　7、收集和及時反饋市場信息和動態。

通用醫藥代表人員崗位職責 篇14

　　維護當地商業渠道暢通，完成公司產品在商業渠道中的鋪貨與銷售

　　簽訂并協助執行商業客戶協議

　　協助銷售團隊的工作，幫助完成公司產品在醫院或者終端的銷售。

　　及時收集、反饋市場信息；

　　負責應收賬款的管理（負責承銷商）

　　及時完成公司規定的各項銷售報告及報表

　　定期拜訪二級客戶，了解客戶的業務需求。

　　定期與負責區域客戶進行業務回顧及溝通。

　　執行公司促銷活動，按公司要求完成推廣計劃。

　　根據自己對所轄市場的了解，制訂區域計劃和醫院或終端的銷售目標，活動計劃和費用預算。

　　在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的達到銷售目標

　　發展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續穩定的'增長。

　　執行銷售和市場策略并對執行后情況進行反饋

　　工作積極努力，有責任感。

　　認真參加公司組織的各項培訓和會議

　　每個公司都不一樣，基本不變的是：

　　1、商業維護，保證合理庫存，保證正常銷售。

　　2、填寫報表，反饋信息

　　3、指定或執行公司策略。

通用醫藥代表人員崗位職責 篇15

　　1、參加所有和銷售相關的活動，完成銷售目標;

　　2、保持與醫院、醫生聯系，跟蹤他們的'需求和訂單，同時也發展和促進與潛在客戶的聯系，以捕捉商業機會;

　　3、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

　　5、制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動;

　　6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況;

通用醫藥代表人員崗位職責 篇16

　　1、熟練掌握產品知識

　　2、學術推廣，包括日常拜訪和召開科室會

　　3、目標終端客戶的開發和維護

　　4、收集反饋產品及競品相關信息

　　5、制定并實施轄區內醫院推廣計劃，做任務分解，完成銷售指標

　　6、遵守公司規章制度，完成銷售管理報告

　　7、薪資：工資+提成+獎金+支持

通用醫藥代表人員崗位職責 篇17

　　1、負責公司產品在社區和鄉鎮衛生院的推廣宣傳;

　　2、向指定客戶傳遞公司的有效信息(經公司統一布置與要求);

　　3、維護銷售終端客戶的良好關系;

　　4、時刻注重維護公司利益;

　　5、通過日常的工作拜訪，維護和提升公司形象;

　　6、遵守公司各項規章制度，完成公司交付的各項任務;

　　7、收集整理終端客戶信息并完整及時反饋回公司。

通用醫藥代表人員崗位職責 篇18

　　1、完成銷售經理下達的銷售任務，影響并說服區域內的醫院客戶推薦公司產品。

　　2、根據市場策略開展學術推廣，向醫生傳遞產品知識和信息以提高產品的市場份額。

　　3、定期拜訪區域內的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。

　　4、通過個人專業銷售推廣及學術知識，樹立良好的公司和產品形象。

　　5、按照公司的標準完成銷售報告，收集并分析相關市場信息，并向銷售經理匯報。