大客戶銷售崗位職責（精選7篇）
大客戶銷售崗位職責 篇1
職位描述：
十歲的“startup"品友互動，正在建設一個更好的人工智能商業決策的云世界。
我們正在尋找一個特殊的角色，這個角色提供了一個絕佳的為高增長的公司做出巨大貢獻的機會。在一個擁有中國最前沿技術的400人團隊中，這個角色將有機會對世界最重要的市場（中國）的一家Pre—IPO公司產生真正的影響，并把個人的職業生涯帶到一個在其它地方無法企及的高度。這是一個對于個人而言，可能性更大、更創新、更開放和更極限思維的職業發展機會。
我們一直在學習，我們喜歡不確定性，喜歡承擔風險，喜歡快速地從錯誤中學習。我們互相構建想法，彼此激勵，我們因為在一起而變得更美好。通過技術和創新，我們做更多的事，我們取得更多的成就，我們在一起創造不同。我們期待和你一起獨當多面，一起擁有未來的無限可能。
我們的使命是“人與信息的智慧連接”。這項使命是雄心勃勃的，也是我們的客戶深切關心的問題。通過我們的產品技術創新，幫助每個客戶取得更大的商業成就。我們已在核心業務上進行了長達十年的耕耘，并承諾將來仍將持續進行大量的投入。
目前我們已超越同行，是該領域的“先鋒”和“黃埔軍校”。相較于BAT、TMD等巨頭，我們更專注，更深耕于人工智能商業決策領域，而他們也企圖通過吸收品友的精英人才以期縮短自身在該領域的`差距。
崗位職責
根據公司人工智能營銷云產品的特點，確定目標大客戶群體，進行大客戶滲透；
挖掘大客戶的痛點和潛在需求，通過咨詢服務，提供對應分析及解決方案建議；
整合公司不同的產品資源模塊，協調公司內部資源，為大客戶提供全鏈路營銷產品解決方案（系統+服務），包括但不僅限于和客戶的CMO/CIO/CDO進行咨詢方案的全面商務溝通工作（需求挖掘、咨詢診斷、解決方案商討、產品提案、營銷云產品及服務的賣進）；
成為客戶信任的伙伴和專業營銷咨詢顧問，讓客戶的營銷變得簡單，增長變得自然，提高客戶營銷的效率和效能；
負責開拓和維護1—2個行業的客戶群體，確保公司產品解決方案在對應行業的滲透率和市場份額。
職業吸引力
1、事業：
Martech的時代已經來臨，一站式的、全鏈路的、基于人工智能的智能營銷決策云已成為企業增長的助推引擎；
加入到智能營銷領域，一起參與人工智能的實際應用領域，順勢而為，成為行業先行者；
和500強客戶中的Top10的超級大客戶中的專業人士進行共創，集客戶、專家的先進智慧，在無數次頭腦風暴中，一起推動營銷行業的變革的實現，自我價值和身價的升級水到渠成；
這個角色將向公司的【區域負責人】匯報，并經常同創始人一起，就重要事項進行直接的溝通。
2、團隊：
技術能力和商業能力兼備，有很好的行業和客戶口碑；
商業模式決定了人才配置上要求精英化，錄用準入門檻高，可以與高密度的優秀人才一起共事；
前沿的人工智能行業充滿探索和挑戰，追求卓越的高管團隊帶領我們不斷成長升級迭代，一年時光勝似三年；
扁平、開放、人際簡單，鼓勵獨特而真實的個性和天賦，鼓勵專業上不斷精進及個人綜合能力持續提升，能者就上。
任職資格
1、教育背景：
本科及以上學歷；
2、經驗背景：
5年大型企業品牌市場營銷or乙方營銷品牌廣告服務or商業咨詢公司or大型軟件/系統服務商客戶拓展經驗；
對市場營銷、品牌構建的流程及方法有一定的了解；
熟悉1—2個行業的客戶群體，例如：汽車、快銷、旅游、金融、電商、IT/數碼/3C；
具備豐富的市場與客戶開拓經驗，談判及服務經驗；
3、崗位能力：
很強的人際溝通能力，能和客戶建立深度的信任，并構建專業形象；
學習能力強，能快速理解客戶的業務，敏銳分析客戶的營銷需求、痛點；
很強的咨詢解決方案能力、大客戶管理能力及項目管理能力；
很強的抗壓能力，結果導向，對商務及為大客戶提供專業價值的工作充滿熱情。
4、軟性能力：
良好的溝通、組織協調、推動能力；
責任心強，做事積極主動、執行力強；
學習能力強，邏輯思維清晰，能夠獨立思考、擅于歸納總結；
能快速定位問題并利用現有資源尋找最優解。
基礎福利：現實有保障，未來有發展
彈性辦公、帶薪年假、員工宿舍、周年金章
六險二金、電腦補貼、企業用車、戶口指標
節日福利、生日福利、家屬福利、年度體檢
再學習成長基金、國際交流學習、企業大學
團隊建設基金、跨國旅行、內部推薦獎金
我們的使命：實現人與信息的智慧連接
人工智能，獨角獸，優秀團隊，激情，最佳雇主
20xx年，我們由三位北大青年，前寶潔、麥肯錫、Google高管聯合創立而成，目前是一家分布于北京、上海、廣州、西雅圖、倫敦、新加坡、香港7個地區的國際性創新型人工智能公司，致力于打造中國領先的基于人工智能和大數據技術的商業決策AI平臺。
大客戶銷售崗位職責 篇2
崗位描述：
1、團隊人力資源管理：負責團隊的日常招聘及管理工作；
2、團隊銷售管理：負責制定和監督所轄團隊的各項銷售任務和指標；
3、渠道開發與維護：做好所轄區域內的網點維護、客戶拓展、信息收集。
崗位要求：
1、具備證券從業資格；
2、大專及以上學歷；
3、1年以上證券行業工作經驗；
4、具有出色的`溝通、管理能力和良好的團隊協作、創新意識；
5、具備較強的市場開拓能力和良好的客戶服務意識，能夠承擔工作壓力；
6、具有證券從業資格，在當地有豐富資源者優先。
大客戶銷售崗位職責 篇3
崗位職責：
1、負責ERP產品的銷售與客戶回款工作，完成公司下達銷售指標；
2、負責開拓南通地區制造業市場客戶，挖掘制造業信息化需求商機；
3、市場調研、業務拓展、銷售文件撰寫等，提供項目銷售支持與銷售推進。
任職要求：
1、大專以上學歷，1年以上ERP、或IT軟件相關行業、或大型項目式銷售相關的工作經驗尤佳；
2、具有較強的`學習能力、溝通能力、與關系建立能力；
3、心智成熟、有責任意識、抗壓能力強、積極熱情、吃苦耐勞與團隊合作精神；
4、熟悉南通地區市場，或具備該地域制造行業、或管理軟件銷售經驗。
大客戶銷售崗位職責 篇4
崗位職責：
1、有主動開發和挖掘客戶的能力，保證銷售目標的有效達成；
2、積極與各業務部門配合，開拓多種業務渠道，保證目標的達成；
3、根據中心數據分析業績完成、客戶類型和需求情況，有效提升效率和能力；
4、協同中心各部門解決學員的'投訴與建議，確保學員得到滿意的答復；并與學員建立良好關系，提升客戶對公司的滿意度和忠誠度；
5、協同中心各部門維護好與學員的關系，確保客戶報名后得到優質的服務并完成學習；
6、結合工作經驗，積極對業務改進、能力提升、流程完善等方面提出需求和建議；
任職資格：
1、不限，大專及以上學歷；
2、性格開朗，普通話標準，口齒清晰，溝通表達能力強；
3、作風正派、品行端正，具有較強的責任心和敬業精神；
4、工作積極主動、勤奮好學、行為自律，能夠承受工作壓力，有較強的團隊合作精神；
5、思路清晰，行動果斷，具備吃苦耐勞的精神；
6、對待客戶能做到鍥而不舍、結果導向，并以服務為宗旨，具有專業的顧問式銷售能力；
7、擁有大客戶（企業）銷售經驗與資源優先，有教育類行業銷售經驗者優先；
8、應屆畢業生及無工作經驗者都可考慮。
大客戶銷售崗位職責 篇5
崗位職責：
1、利用網絡進行公司產品的銷售及推廣;
2、通過網絡進行渠道開發和業務發展;
3、按時完成銷售任務;
4、協助經理完成相應工作;
職位要求：
1、能較熟練的使用網絡交流工具和各種辦公軟件；
2、穩重、聽從領導安排；
3、有較強的.溝通和團隊協調能力；
4、為人誠懇，性格開朗，腳踏實地，年齡17-28歲，初中以上學歷，無工作經驗皆可！
大客戶銷售崗位職責 篇6
崗位職責
1、負責公司關系大客戶銷售開發、客情關系維護工作；
2、在現有公司業務基礎上拓展開發新的業務，通過各種有效社交媒體或是渠道資源、尋找開發新客戶，完成銷售目標任務；
3、負責銷售前的客戶需求溝通、銷售方案設計以及銷售后的回款工作；
任職資格
1、喜歡從事互聯網行業，有較強意愿挑戰互聯網廣告銷售優先錄用；
2、2年以上廣告行業經驗,有互聯網信息流廣告、視屏廣告，論壇網站廣告銷售經驗者優先錄用；
3、從事銷售工作2年以上經歷，有實戰業績成果（務虛者請繞行）；
4、良好的交流溝通能力、人際關系交際能力；
5、具有強烈的責任心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，具有強烈的.企圖心、上進勤奮。
崗位職責
1、規劃并實施相關行業的新能源汽車租賃和共享班車業務拓展計劃，完成公司制定的銷售業績目標。
2、負責行業客戶（含代理商）的簽約和后續服務。
3、負責行業相關共享班車的開通及運營。
4、積極收集并反饋行業市場動態信息，為公司決策提供依據。
5、對銷售過程和結果進行分析，提出相關制度和流程的改進建議。
6、與公司運營部門協調，合理調配公司車輛，達到人員及車輛利用最大化。
7、反饋客戶使用中的各類問題，提出合理化建議與意見，提高客戶滿意度。
8、負責客戶投訴，如客戶使用車輛過程中發生預警等應急情況的處理，并進行總體協調工作。
9、客戶管理，定期對現有客戶進行維護。
任職要求：
1、5年以上工作經驗，12年以上汽車租賃行業銷售經驗，需要有客戶資源。
2、具有市場的調研、分析及決策能力。
3、大專（含）以上，23年（含）以上的銷售經驗，有大客戶開發經驗者優先；
4、具備良好的銷售、溝通技巧，有租賃高端客戶的經驗及思路，有一定的客戶資源者優先；
6、熟悉汽車及汽車租賃行業，具有良好的溝通能力和團隊合作能力；
7、熟悉常用的辦公軟件，能獨立制作PPT，制作提案書;
8、能夠承受工作壓力，喜歡挑戰性工作，有駕照；
大客戶銷售崗位職責 篇7
崗位職責：
1、執行大客戶開發策略和計劃，完成大客戶開發目標；
2、根據銷售計劃和目標，實施有效銷售；
3、全面挖掘相關行業市場，關注大項目合作機會，對簽約額、回款、銷售收入等KPI目標負責。
任職資格：
教育背景：本科以上學歷；
工作經驗：3年以上大客戶銷售經驗、世界500強或中國100強企業工作經驗優先
專業資質：
其他：
專業技能要求：
能源、建材、地產、工程、智慧城市、物聯網、應急、安防、軍工、消費類電子、交通中一個或多個行業知識，及相關客戶資源