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      市場營銷助理崗位的主要職責

      發布時間:2024-04-03

      市場營銷助理崗位的主要職責(精選34篇)

      市場營銷助理崗位的主要職責 篇1

        1、策略規劃與執行:熟知相關的行業知識、產品知識、財務知識、渠道知識并能夠應用于區域策劃;承接總公司與項目部的方案指引,制定適應本區域的具體可執行的年度/階段性營銷方案;與相關部門/經銷商有效溝通以確保計劃執行;根據市場狀況,資源分配,經銷商資金推動執行營銷方案,達成銷量、覆蓋,市場份額、利潤與費用目標;根據競爭狀況的變化,快速反應,有效抑制競爭對手的活動。

        2、渠道規劃:根據區域的渠道特點,正確規劃品牌在各媒介平臺的投放;根據不同渠道的特性,產品定位,鋪市目標,品牌推廣與終端執行特點,制定適合的促銷方案;確保渠道投資的費效比與資源的合理利用;確保渠道終端門店的鋪市,促銷活動,生動化與消費者教育的執行工作、并有效監督確保發現問題及時調整;通過內部協調,確保分公司策略的落地,達到各渠道的銷量、市場份額與利潤目標。

        3、供應鏈管理:了解從原料,工廠,物流,財務,執行團隊到售后服務的整個產業鏈;結合安全庫存要求,確保市場供應和合理庫存;提前三個月與各方溝通,結合三月滾動計劃,保證核心品牌、需求產品的終端到貨率;能夠及時有效的處理客訴問題。

        4、數據分析: 能夠進行合理的年度銷售任務分解與費效比分析;能夠收集與整合各方面數據,對渠道與競品狀況進行有效分析,發掘機會點,通過正確的決策實現生意目標;能夠通過有說服力的數據與客戶,經銷商洽談年度/季度/月度生意,渠道活動計劃;有效應用每周/月的內部數據,監督線路規劃,產品鋪市,活躍客戶,門店產出與終端庫存等有效執行狀況。

        5、項目管理:承接總公司的項目,充分利用項目管理工具進行分公司內各項目的量化分解,進度掌控,確保項目目標達成;與經銷商定期回顧溝通,共同解決問題,支持經銷商的持續盈利;確保對分公司項目結果的總結與評估提供建設性的建議。

      市場營銷助理崗位的主要職責 篇2

        職責:

        1、為經理提供行政支持

        2、項目支持:數據的整理匯總

        3、協助市場活動的開展

        4、各類營銷項目的對接和活動成果反饋

        5、領導交代的其他項目

        應聘條件

        1、大專及以上學歷,秘書、行政、英語或其他相關專業優先

        2、三年及以上秘書相關經驗

        3、良好的中英文讀寫能力

        4、熟練使用office軟件(尤其excel、PPT)

        5、多任務處理能力和溝通協調能力

      市場營銷助理崗位的主要職責 篇3

        職責:

        1. 在上級的支持下,負責與線上推廣平臺、外賣平臺洽談對接,結合門店運營需求,策劃線上活動,引流進店,擴大品牌知名度;

        2. 結合品牌全年主題活動和特殊促銷活動計劃,下店進行門店線下活動的輔導跟進,確定達到預期目標;

        3. 在上級輔導下,完成每一次活動效果的數據收集、顧客反饋與總結分析;

        4. 負責收集各門店與商場的活動建議方案,活動效果的反饋;

        5. 跟進公司設計部有關品牌的宣傳冊、廣告畫面、請柬、代金券、紀念品等的制作,確保保質保量按時到位;

        6. 收集一切與品牌有關的媒體信息,及時上報,確保品牌內、外形象;提出有價值的建議,最大化提升品牌價值;

        完成上級交辦的其它工作任務。

        任職要求:

        1. 大專以上學歷,市場營銷等相關專業, 3年以上的相關工作經驗

        2. 熟悉互聯網、自媒體、微營銷等活動方案的策劃與執行;

        3. 具有開拓精神、執行落地能力和團隊合作意識;

        4. 對市場營銷、品牌戰略、O2O整合、推廣策劃、活動策劃、策劃文案有資深經驗,有較好的行業資源。

      市場營銷助理崗位的主要職責 篇4

        職責:

        1、協助部門經理或主管的工作,負責開發市場,和客戶溝通,開發新用戶。

        2、了解客戶需求、搜集客戶資料,維護客戶關系,建立長期合作。

        3、根據客戶情況,做好談單策劃、合同簽訂以及客戶維護等。

        4、學習企業文化,執行并完成工作安排,隨時進行總結。

        崗位要求:

        1、專科及以上學歷,性別不限,專業不限,管理類、營銷類、計算機類等專業優先。

        2、積極向上,有良好的職業素質和團隊意識。

        3、有較強的抗壓能力和持之以恒的精神,堅持成功靠努力爭取。

      市場營銷助理崗位的主要職責 篇5

        1、熟練掌握公司智能家居產品,完成一定銷售任務;

        2、負責智能家居系統的產品推介展示與市場調研,利用電話、上門拜訪及公司展銷等多元化方式開拓銷售市場;

        3、負責智能家居系統產品的資料收集整理及反饋;

        4、配合業務經理完成本部門各項銷售管理工作。

      市場營銷助理崗位的主要職責 篇6

        1.負責公司產品的銷售及推廣,完成公司下達的指標任務;

        2.開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

        3.管理及維護客戶關系;

        4.完成相關工作報表;

        5.合理支配和控制營銷費用;

        6.完成領導交代的其他工作。

      市場營銷助理崗位的主要職責 篇7

        1、負責公司英文網站推廣,在國外主流社區,論壇,博客對公司進行整體營銷推廣,擴大公司知名度;

        2、負責多種方式和渠道宣傳推廣網站,提升網站獨立訪問有效IP;

        3、負責網站在各大搜索引擎收錄和排名的提升,獨立開拓網站外部鏈接,保證網站google排名;

        4、對網站排名和流量變化進行分析,并提出優化方案。

      市場營銷助理崗位的主要職責 篇8

        職責:

        1.協助領導制定市場推廣計劃以及推廣方案;

        2.根據指定的市場推廣方案進行實施,并負責評估市場推廣活動的效果;

        3.跟蹤并聯系客戶,記錄客戶反饋意見,并根據客戶意見進行推廣方案的改進;

        4.積極進行市場的開拓活動,并負責相關區域的客戶關系維護;

        5.完成主管交代的其他工作任務。

        任職要求:

        (1)年齡:22 - 30周歲;品貌端正,有良好的業余愛好;

        (2)學歷:大專(含)以上;

        (3)相貌端正、身體健康,無不良嗜好,無違法犯罪記錄;

        (4)在人際溝通、語言表達、組織協調、公關等方面能力突出;

        (5)對成功有強烈的企圖心,敢于挑戰收入極限;

        (6)良好的心理素質和工作習慣,有責任心,能吃苦耐勞。

      市場營銷助理崗位的主要職責 篇9

        職責:

        1.管理我司品牌(it's skin)TMALL官網,微信,微薄,網紅策劃與管理

        2.brand big data 分析

        3.化妝品市場趨勢調查及分析

        4.與韓國總部及時溝通并進行中國市場與韓國品牌活動同步進行

        5.配合領導的各項任務與其他事項

        任職條件:

        1.精通中文/韓語(必要條件)

        2.熟悉化妝品行業,擔任過化妝品的市場營銷1年-3年經歷優先

        3.有較強的市場感知能力,敏銳地把握市場動態,市場方向的能力

        4.工作有激情,主動性強,學習能力強。

        5.優秀應屆畢業生可放寬條件。

      市場營銷助理崗位的主要職責 篇10

        職責:

        1、銷售報價,合同整理;

        2、投標資料及其他銷售資料、證照的準備及整理;

        3、銷售合同及銷售資料的保管;

        4、跟進銷售人員的工作進度及日常工作;

        5、完成營銷總監交辦的其他工作任務。

        任職資格:

        1、大專以上文化(優秀中專生也可),形象氣質佳;

        2、文筆流暢、思維敏捷、計算機辦公軟件熟練,能使用PS軟件;

        3、溝通和協調能力好,服務意識強,具工作穩定性;

      市場營銷助理崗位的主要職責 篇11

        1、通過公司提供的渠道對公司app進行推廣;

        2、通過公司提供客戶,進行產品講解及客戶問題的收集匯總;

        3、將收集的問題匯總后交給直屬上級,并進行客戶成交方案的制定和落地;

        4、協助直屬上級完成客戶的開發與成交;

      市場營銷助理崗位的主要職責 篇12

        職責:

        1、負責全國各區域銷售數據采集、整理、分析,完善各級銷售管理報表;

        2、負責銷售人員績效考核、促銷活動跟進與管理;

        3、負責銷售部行政、人事管理,相關文檔資料進行整理和歸檔;

        4、以營銷為導向協調財務、生產、物流等其它部門;

        5、負責營銷中心與各部門之間溝通、協調等工作;

        6、完成上級領導安排的其他工作。

        崗位要求:

        1.大專或以上學歷,文秘、行政管理、營銷類相關專業;

        2.在大型企業或集團從事銷售助理相關工作二年以上,熟練各類報表的制作,熟悉市場行政工作規范、工作流程;

        3.熟練掌握office各類辦公軟件的操作,擅長PPT制作、熟練excel報表制作和數據分析等;

        4.認真細致、思路清晰,較好的溝通協調能力,一定工作獨立性,服從、保密意識強。

      市場營銷助理崗位的主要職責 篇13

        職責:

        1、 負責門店物料的維護與更新,并落實配送到店。

        2、 協助門店活動及推廣方案的策劃與落實。

        3、 跟蹤推廣效果,數據匯總分析并反饋,總結經驗。

        4、 協助新媒體渠道(微信公眾號、朋友圈、抖音、微博等)的運營工作,能獨立撰寫微信公眾號文章。

        5、 負責各線上渠道的對接運營:大眾點評、口碑等。

        6、 負責各門店的評價維護與管理。

        崗位任職資格:

        1、專科以上學歷,1年以上相關工作經驗

        2、具備一定文字功底和圖文審美觀,精美排版,可獨立撰寫相關文章

        3、悉了解各個領域里發送的新鮮事,對新媒體有強烈興趣;能迅速捕捉互聯網熱點事件;

        4、能夠熟練使用ppt、word、excel相關辦公軟件軟件;

        5、工作細致,溝通能力強,富有責任心,優秀的審美能力和創新能力,具備團隊合作精神;

        6、連鎖餐飲品牌市場部工作經驗者優先

      市場營銷助理崗位的主要職責 篇14

        職責:

        1、協助領導管理各營銷區域,執行公司營銷計劃;

        2、協助開展經銷商的開發、管理、培訓等相關工作;

        3、負責銷售合同、客戶資料、項目信息資料整理存檔;

        4、品牌宣傳、市場推廣等活動策劃。

        崗位要求:

        1、全日制本科及以上學歷;

        2、具有一定的文字協作工地和活動策劃能力;

        3、兩年以上相關工作經驗;

        4、具有較強的溝通、協調能力。

      市場營銷助理崗位的主要職責 篇15

        1、依托公司資源與老客戶進行有效溝通,了解客戶需求, 尋找銷售機會并完成銷售業績;

        2、無需外出,客戶資源以及通訊設備均由公司統一提供;

        3、維護老客戶,挖掘客戶最大潛力;

        4、合規處理客戶異議,為客戶提供快速、準確與專業的銷售及咨詢服務;

        5、完成公司和上級領導安排的輔導和訓練,通過培訓考試與技能通關。

      市場營銷助理崗位的主要職責 篇16

        職責:

        1、 有效挖掘市場信息,協助市場經理策劃與設計市場方案,做好市場調研工作并及時把相關信息反饋給上級領導;

        2、 協助市場經理策劃與設計市場方案和市場調研工作;

        3、 收集、統計并及時匯報客戶投訴、建議和意見信息以及客戶滿意度信息。;

        4、 協助部門組織各項市場推廣活動,負責對外宣傳的短信、微信等事宜。

        任職要求:

        1、熟練使用設計軟件,具有一定的平面設計功底;熟練操作線上微信公眾號、微博公眾號的宣傳活動。

        2、熟悉傳媒行業,能夠有效利用各種媒介,對影院及相關品牌進行推廣;

        3、 熟悉市場的運作,有統籌活動經驗 。

        5、 較強的溝通能力,性格開朗、工作踏實、有進取心,能適應較強的工作壓力。

        6、 具備良好的溝通表達能力、組織協調能力、良好的分析判斷能力和團隊協作能力及學習能力。

        7、歡迎優秀應屆畢業生!

      市場營銷助理崗位的主要職責 篇17

        (1)學習公司產品及宣傳材料,學會向客戶介紹產品,跟蹤客戶需求和簽約過程。

        (2)電話網絡溝通發現客戶需求意向,協調技術銷售跟蹤簽約,促進軟件項目合同簽約。

        (3)整理公司銷售線索,保持售前售后客戶溝通。

        (4)定期參加行業展會,配合同事推廣產品,營造公司行業朋友圈。

        (5) 老客戶使用情況收集,溝通,交付技術維護。

      市場營銷助理崗位的主要職責 篇18

        1、配合業務總經理對接總部營銷部產品信息、工程技術等相關對接工作。

        2、配合、協助業務總經理完成項目信息的采集、項目信息的甄別、形成項目基本情況報告。

        3、協助業務總經理完成項目調研報告、可行性報告等文書報告的編制。

        4、協助業務總經理、集團總部跟進項目、參與商務洽談、投標直至項目的落地。

        5、負責各項計劃執行情況匯總及工作計劃安排;

        6、在業務總經理授權范圍內,負責對外聯絡工作的組織及與重要客戶聯系及接待;

        7、在業務總經理授權范圍內,負責處理業務突發事件;

        8、業務總經理安排的其他事項。

      市場營銷助理崗位的主要職責 篇19

        職責:

        1、負責市場活動的策劃、組織和實施工作;

        2、負責學校、社區等機構的開發和合作洽談;

        3、負責團隊的招聘、培訓及幫帶管理;

        4、定點咨詢工作的開展及監督執行;

        5、校區市場活動的宣傳與協作;

        6、信息資源的采集及篩選。

        任職要求:

        1、大專及以上學歷,有同類崗位工作經驗的優秀人員學歷可適當放寬要求;

        2、1年及以上市場推廣及策劃等相關工作經驗,教育培訓行業優先;

        3、對市場推廣感興趣,抗壓能力強,吃苦耐勞;

        4、具良好的溝通能力及執行力。

      市場營銷助理崗位的主要職責 篇20

        職責:

        1、負責公司產品的銷售及推廣;

        2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

        3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

        4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

        5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;

        6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

        任職資格:

        1、學歷不限。男女不限。滿18周歲-26周歲

        2、我們不需要你的銷售經驗,應屆生皆可;

        3、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力和,良好的客戶服務意識;

        4、有責任心,能承受業績壓力;

        5、有團隊協作精神,善于挑戰。

      市場營銷助理崗位的主要職責 篇21

        1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求,并能獨立處理和解決所負責的`任務;

        2、協助上級管理、協調市場,跟蹤并監察各項市場營銷計劃的執行;

        3、協助對公司產品的市場調研活動;

        4、參與策劃有關公司產品的發布、展會等活動。

      市場營銷助理崗位的主要職責 篇22

        職責:

        1、協助處理公司各類宣傳品的文案與設計規劃

        2、協助處理公司形象設計與對外推廣

        3、協助處理展會、行業會議等各類活動的策劃、組織和實施

        4、協助處理行業信息和負責競爭對手信息的收集

        5、協助人力行政中心推動公司企業文化建設

        崗位說明:

        1、1年以上市場企劃宣傳、展會組織、KOL推廣等相關工作經驗。

        2、有一定的文字功底及基本策劃能力,具有一定的創意設計功底,

        3、能熟練操作常用辦公軟件,了解Photoshop、CorelDRAW、IIIustator等相關設計軟件

        4、廣告、企劃、市場營銷、中文、新聞學、傳播學或相關專業

        5、接受應屆畢業生

      市場營銷助理崗位的主要職責 篇23

        職責:

        1、協助各區域運營經理進行貨品訂貨、訂單管理(訂單匯總、進度跟進、出貨反饋);

        2、負責客戶投訴管理(收集、協助處理、反饋);

        3、負責協助各區域對總部各職能部門的協調、跟進、反饋;

        4、協助總部各職能部門的計劃安排與各區域運營管理的傳達、說明和落實跟進事項;

        5、協助各區域運營經營數據的收集、匯總和報告;

        6、協助各區域運營對各市場信息的收集匯總、呈報;

        7、完成上級布置的其他工作任務。

        任職要求:

        1、具備鉆石鑲嵌產品相關銷售或跟單2年以上經驗;

        2、熟練掌握跟單流程;

        3、了解客戶日常維護工作;

        4、積極主動、有責任心、善于溝通、抗壓能力強;

        5、熟練使用office辦公軟件。

        6、適應偶爾出差。

      市場營銷助理崗位的主要職責 篇24

        1、電話邀約意向客戶名單到訪或參加體驗課;

        2、接受客戶咨詢,結合需求,提供合理課程方案進行銷售;

        3、負責學員管理,入學及結業測試,課余回訪跟蹤,保證課程質量,組織參加學員活動;

        4、協助市場推廣和教學工作策劃相應活動。

      市場營銷助理崗位的主要職責 篇25

        1、協助組織展開市場運作:與各部門緊密配合,執行市場營銷推廣活動計劃,并做出相應的分析與反饋;

        2、在總經理的指導下,完成活動策劃及執行落地;

        3、負責產品推廣的執行、跟蹤和反饋;

        4、協助了解、分析、反饋市場競爭情況,協調、處理突發事件;

        5、監控主要競爭對手市場活動的情況,撰寫行業市場數據的處理及分析;

      市場營銷助理崗位的主要職責 篇26

        負責處理部門日常事務,包括跨部門之間的配合協調工作;

        參與資料收集、整理,為制定相關項目方案提供重要信息素材;

        參與數據,各類材料的'校對等,為項目執行提供重要的支持;

        協助部門經理監督本部門相關制度、相關工作程序的執行情況;

        協助安排部門各種會務、會議記錄、會后內容整理和組織部門各種活動,以確保常規會議和其他活動順利進行;

        對部門各類文件進行整理、備份、歸檔等,以確保部門信息安全、合理的保存,以及后續便利的查詢;

      市場營銷助理崗位的主要職責 篇27

        職責:

        1、在主管的帶領下負責日常事務處理;

        2、負責客戶回訪、保單整理、保險方案的制作;

        3、負責客戶檔案的管理,做好檔案的收集、整理、立檔、利用;

        4、協作部門經理做好日常管理及激勵方案的制作;

        5、積極拜訪客戶,了解客戶合作意向Х⒄掛滴窠憂ⅲ建立良好的業務合作;

        【崗位要求】

        1、年齡20~28歲

        2、專科及以上學歷(特別優秀可適當放寬學歷要求)保險、金融、工商管理、市場營銷類專業優先考慮;

        3、具備良好的市場分析和良好的人際溝通、協調能力,以及全面的分析和解決問題能力;

        4、知識結構較全面,學習能力強,能夠迅速掌握與公司業務有關的各種知識;

        5、工作認真負責,積極主動,性格開朗,學習能力強,較好的溝通和協作能力,良好的執行力與服務意識;

      市場營銷助理崗位的主要職責 篇28

        職責

        1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求,并能獨立處理和解決所負責的任務;

        2、協助上級管理、協調市場,跟蹤并監察各項市場營銷計劃的執行;

        3、負責公司的廣告定期制作及宣傳工作;

        4、促銷設置、配件申請、配件管理、問題鞋處理、內銷入賬。

        任職資格

        1、大專以上學歷,營銷、管理類專業為佳,優秀應屆畢業生也可;

        2、具備思維活躍、有積極進取的精神及接受挑戰的性格, 擅長與人溝通;

        3、有一定的組織協調能力,能承擔和突破工作壓力,是很好的時間管理者和自我任務驅動者;

      市場營銷助理崗位的主要職責 篇29

        職責:

        1.負責上級傳達的重點工作跟進,按照上級指示與要求追蹤重點工作的完成;

        2.負責部門的會務組織:月度、季度、年度會務組織與安排,完成會議紀要及會后任務追蹤;

        3.傳達本部的信息與任務,負責協調本部與各部溝通的各重要信息收集整理以及各任務追蹤完成;

        4.負責直接上級相關行政事務處理:日常行程規劃、出差行程安排、直接上級日常報銷、用車需求,直接上級年度預算撰寫。

        任職要求:

        1、形像好氣質佳,年齡20-30歲,全日制本科以上學歷;

        2、工作積極主動,有責任心和奉獻精神,具備會議籌備策劃能力及一定公文寫作能力,有良好的邏輯思維和不斷反思總結的能力;

        3、有良好的溝通能力和團隊合作精神及開拓創新精神;

        4、有相關工作經驗者優先考慮,無經驗學習能力強邏輯思維強也可以。

      市場營銷助理崗位的主要職責 篇30

        1、負責店內商品的銷售,耐心解答顧客的各種疑問,為顧客提供高質量服務。

        2、場地租借之相關業務處理,協助聯系顧客確認預定訊息,了解顧客需求并準備其所需之相關物品。

        3、需協助處理店鋪衛生清潔工作,維護店內良好形象。

        4、完成上級交代的其他工作。

      市場營銷助理崗位的主要職責 篇31

        職責:

        1.主動積極地進行市場調查和宣傳;

        2.配合上級領導進行市場渠道開發及維護工作;

        3.按照公司要求完成線上或線下的推廣任務;

        任職要求:

        1.全日制大學本科以上學歷。有教育、留學類銷售經驗者可放寬學歷要求。

        2.有較強的溝通能力,善于交際,表達能力強,靈活處事,活潑開朗,熱愛銷售工作。

        3.具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識。

        4.有一定的英語聽說能力。

        5.自帶教育培訓資源者優先。

      市場營銷助理崗位的主要職責 篇32

        職責:

        1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求,并能獨立處理和解決所負責的任務;

        2、協助上級管理、協調市場,跟蹤并監察各項市場營銷計劃的執行;

        3、協助對公司產品的市場調研活動;

        4、參與策劃有關公司產品的發布、展會等活動。

        任職要求:

        1、大專以上學歷,營銷、管理類專業為佳;

        2、英語4級以及上水平;

        3、具備思維活躍、有積極進取的精神及接受挑戰的性格;

        4、為人誠實、正直,性格開朗、責任心強,擅長與人溝通;

        5、有一定的組織協調能力,能承擔和突破工作壓力,是很好的時間管理者和自我任務驅動者。

      市場營銷助理崗位的主要職責 篇33

        職責:

        1、在營銷總監領導下,協助做好負責市場的開拓,協調內外部關系,并對客戶關系進行管理;

        2、根據部門年度計劃分解目標制定部門年度、季度和月度工作目標;

        3、負責各區域市場的策劃和市場信息的收集,規劃落實市場營銷計劃;

        4、圍繞訂單履行和客戶服務,參與商務及合同洽談、市場開拓、業務及客戶的擴展;

        5、做好合同價格及銷售貨款的追蹤;

        6、負責客戶關系管理和顧客滿意度管理;

        7、協助技術部做好技術推廣和產品技術交流會等工作;

        8、負責公司客戶信息庫的建設和客戶檔案的管理。

        任職資格:

        1、大專及以上學歷,兩年以上工作經驗,市場營銷或航運、港口等相關專業

        2、熟悉公司行業情況,了解相關經濟常識、法律法規,具備營銷管理等方面的知識,具備一定的英語讀寫及口頭表達能力

        3、具有良好的語言表達溝通能力,較強的組織、協調及市場開拓能力,富有責任心,熟練掌握計算機操作。

      市場營銷助理崗位的主要職責 篇34

        職責:

        1.負責店內商品的銷售,耐心解答顧客的各種疑問,為顧客提供高質量服務。

        2.場地租借之相關業務處理,協助聯系顧客確認預定訊息,了解顧客需求并準備其所需之相關物品。

        3.需協助處理店鋪衛生清潔工作,維護店內良好形象。

        4.完成上級交代的其他工作。

        任職要求:

        1.勤奮努力,認真實干,虛心好學,團隊協助能力,必須要有強烈的責任感。

        2.配合公司市場營銷計劃開展工作。

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