大客戶總監(jiān)的具體職責范圍

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍（通用32篇）

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇1

　　1、通過公司的產(chǎn)品或相關資源，進行客戶開發(fā)，并長期的、持續(xù)性與客戶保持緊密聯(lián)系，建立完善客戶檔案。

　　2、對潛在客戶進行大量溝通，調(diào)研市場的運營信息，基于行業(yè)運營數(shù)據(jù)和動態(tài)，組織和協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，為客戶公司提供可靠、可信、高價值的決策依據(jù)。

　　3、基于專業(yè)背景、專業(yè)知識、贏得客戶公司對我司的信任，建立長久穩(wěn)定的合作關系。

　　4、通過長期市場互動，建立雄厚的專業(yè)背景，構建密切的人際關系，成長為享有權威和盛譽的行業(yè)專家。

　　5、負責自己項目的商務談判，及后期回款等合作相關事宜。

　　6、持續(xù)的挖掘、拓展、跟蹤潛在客戶，整理和分析各種銷售渠道信息，最大限度的完成銷售目標。

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇2

　　職責：

　　1、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售工作，制定個性化營銷方案，獨立完成銷售指標，并能主動獨立解決工作中遇到的疑難;

　　2、負責拓展銀行、小額貸款公司、商協(xié)會、民生行業(yè)(如餐飲零售、連鎖便利店、電商、服裝、3C數(shù)碼)等渠道商務合作。

　　3、負責開拓軟件產(chǎn)品的銷售市場，挖掘潛在客戶完成公司下達的各項銷售指標;

　　4、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色;

　　5、維護及增進已有客戶關系，收集潛在客戶資料，對客戶提供專業(yè)的咨詢;

　　6、負責收集市場和行業(yè)信息，加深了解，負責業(yè)務回款，維護客戶等。

　　7、充分挖掘自身工作潛力，收集一線營銷信息、用戶意見、當?shù)厥袌鲂畔ⅰ⒏偁帉κ中畔⒌龋瑢�公司提出參考意見，并樹立企業(yè)形象。

　　8、完成上級規(guī)定的其他工作。

　　任職要求：

　　1、 認真負責，吃苦耐勞，對工作有激情，有上進心，熱愛銷售工作，有強烈的成功欲望和企圖心;

　　2、兩年以上BD銷售經(jīng)驗，其中有面對面銷售、會議營銷、招商、電商行業(yè)銷售、互聯(lián)網(wǎng)軟件銷售、支付、金融從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　3、精力充沛，具備在較強壓力下出色完成任務的能力;

　　4、具備較強的人際溝通能力，及邏輯思維能力;

　　5、形象較好，具備較強的親和力;

　　6、熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有相應互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者、有客戶資源優(yōu)先;

　　7、只要你有拼勁，想賺錢，善交流溝通，學習能力強。你就是微客巴巴想要的人才。

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇3

　　職責：

　　1. 組建和培養(yǎng)商務團隊，開拓品牌數(shù)字營銷服務業(yè)務及企業(yè)綜合信息化業(yè)務，沉淀客戶及伙伴資源;

　　2. 結合公司戰(zhàn)略和目標，制定年度銷售計劃，及團隊計劃和執(zhí)行分解;并保障完成

　　3. 結合市場情況，為公司產(chǎn)品市場化包裝提供有效建議;

　　4. 完成每月、每季度對所屬商務團隊的績效考評及工作指導;

　　5. 隨時協(xié)助和執(zhí)行上級分配的工作。

　　任職資格

　　1、教育背景：大專及以上學歷，電子商務、市場營銷優(yōu)先;

　　2、3年以上管理帶隊工作經(jīng)驗，整合營銷、數(shù)字廣告公司、軟件服務公司等行業(yè)領域從業(yè)者優(yōu)先考慮;

　　3、具備較強的團隊組建及管理能力;

　　4、敏銳的商務意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

　　5、具備高度的責任感和嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度;具備團隊協(xié)作精神、獨立工作能力;

　　6、普通話標準，邏輯清晰，具有良好的表達能力和溝通能力;

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇4

　　職責：

　　1、大客戶銷售渠道開拓，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓新市場、發(fā)展新客戶，完成銷售目標;

　　2、負責開拓商業(yè)綜合體、寫字樓、批發(fā)市場、公寓、出租屋等客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;

　　3、負責大客戶的開發(fā)與關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業(yè)務關系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務;

　　4、客戶管理、客戶痛點分析、根據(jù)客戶類別構建銷售場景;

　　5、負責帶領團隊完成公司制定的銷售目標。

　　崗位要求：

　　1、具有3年以上大客戶銷售管理工作經(jīng)驗;

　　2、有成功的客戶拓展經(jīng)驗，具有優(yōu)秀的大客戶開展、維護、跟進能力，敏銳的市場分析及判斷能力;

　　3、具備優(yōu)秀的表達及溝通能力強，善于組織協(xié)調(diào)，運用資源，目標感強;

　　4、具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力;

　　5、有豐富的人脈關系和客戶資源優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇5

　　1.對所屬城市業(yè)績目標達成負責，參與制定所屬城市業(yè)績目標，并確保業(yè)績目標的全面完成

　　2. 按照組織架構原則，負責所管轄區(qū)域的組織建設;

　　3.按照組織編制要求、招聘管理雙責任制原則，負責招聘的監(jiān)督管理;

　　4.按照公司的經(jīng)營和管理目標，負責所管轄區(qū)域的人員日常管理;

　　5.按照組織績效管理“2-6-2”的總體考核原則，按周對人員業(yè)績和業(yè)務目標進行定量考核，按月進行定性考核;

　　6.每月挑選10個或以上大客戶，親自管理，掌握市場動態(tài)，完成市場調(diào)研，并通過大客戶管理，針對銷售人員管理中的問題，提出解決方案;

　　7、有效通過帶領團隊努力，建立國內(nèi)市場完善的客戶體系，逐年提高客戶滿意度，不斷提升公司產(chǎn)品市場占有率和競爭力;

　　8、帶好人，包括選好人、培養(yǎng)人、考核人。

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇6

　　職責：

　　1、 負責本地大客戶銷售團隊管理、達成公司銷售業(yè)績目標;

　　2、 擬定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃為重大營銷決策提供建議和信息支持;

　　3、 負責制定項目的客戶拓展、維護、簽單計劃;

　　4、 銷售競爭策略并實施，指導銷售人員完成規(guī)定的銷售業(yè)績。

　　任職資格：

　　1、 本科及以上學歷，熟悉Saas服務和軟件市場，6年以上TOB銷售經(jīng)驗、3年以上團隊管理經(jīng)驗;

　　2、 具有豐富的銷售團隊管理能力以及業(yè)務突破能力;

　　3、 具有良好的溝通技巧與表達能力，親和力強;

　　4、 出色的組織、協(xié)調(diào)能力，團隊協(xié)作性強;

　　5、 具有豐富的To B銷售經(jīng)驗和敏銳的市場洞察力。

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇7

　　職責：

　　1、負責大客戶的開發(fā)與關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業(yè)務關系;挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷售任務;

　　2、做好大客戶的咨詢和相關服務，并及時處理大客戶投訴等事宜;

　　3、負責客戶訂單達成，配合公司完成業(yè)績目標;

　　4、參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期地為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見;及時反饋市場開發(fā)與營銷進展的情況;

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，形象好，5年以上大客戶開發(fā)經(jīng)驗;

　　2、有高端圈層客戶群體資源優(yōu)先;

　　3、性格開朗、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識。

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇8

　　職責

　　維護大客戶關系，及時掌握客戶動態(tài)，根據(jù)客戶需求定制產(chǎn)品開發(fā)計劃，達成業(yè)績目標

　　與相關部門溝通協(xié)作，跟進產(chǎn)品打樣、生產(chǎn)及出貨流程，減少失誤，讓客戶滿意

　　快速回復處理客戶需求，及時妥善處理客戶投訴和意見，不斷提升客戶滿意度

　　收集并反饋市場資訊，及時處理上級分配的各項工作

　　崗位要求

　　大專以上學歷，大專以上學歷，思維清晰有邏輯，做事高效

　　有4年以上化妝品行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)或銷售經(jīng)驗，有優(yōu)質(zhì)客戶資源，能不斷深化客戶關系

　　熱愛化妝品，熟悉化妝品市場需求，能發(fā)掘客戶需求，并主動為客戶提供適合的方案

　　熟練操作辦公軟件、有良好的產(chǎn)品企劃能力和數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析能力

　　個人形象良好，目標感強、能適應出差，具備抗壓能力強和優(yōu)秀的溝通協(xié)作能力

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇9

　　職責：

　　1.通過公司專業(yè)培訓，熟知公司旗下金融產(chǎn)品;

　　2.分析客戶需求，針對客戶情況提供合理的資產(chǎn)配置。

　　3.積累客戶資源，完成每個月崗位的考核。

　　4.服從公司領導的安排，完成上級安排的其他工作。

　　任職資格：

　　1.熱愛金融行業(yè)，對金融行業(yè)有相關了解，并具備一定的金融基礎知識，以及持續(xù)學習金融知識的能力;

　　2.本科以上學歷金融，市場營銷專業(yè)優(yōu)先(工作經(jīng)驗豐富者學歷可放寬);

　　3.極強的中高端客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力，關系管理能力;

　　4.迎接挑戰(zhàn)的信心和對工作的激情;

　　5.具備良好的自我時間管理能力;

　　6.有銀行、證券、基金、投資管理、汽車4S店銷售、房產(chǎn)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　7.有做過：P2P理財、余額寶理財、銀行理財、基金理財經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　8.有做過：國內(nèi)保險、香港保險、海外保險、海外留學經(jīng)驗者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇10

　　職責：

　　1、帶領大客戶團隊，根據(jù)公司業(yè)績標準完成團隊銷售任務;

　　2、針對全國區(qū)域內(nèi)培訓學校(目前主要針對K12教育領域)中的重要客戶，了解客戶需求，提供顧問型方案型銷售服務;

　　3、負責商務洽談及合同的擬定和簽署，為客戶解決售前、售中及部分售后問題，提高客戶滿意度;

　　4、負責收集市場和客戶信息，分別制定有效的銷售策略并予以實施;

　　5、樹立并保持良好的企業(yè)品牌形象，強化客戶對公司產(chǎn)品的認知，擴大品牌的市場影響力;

　　6、管理團隊成員，提升團隊業(yè)務能力。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，市場類、理工類相關專業(yè);

　　2、5年以上大客戶銷售經(jīng)驗，2年以上團隊管理經(jīng)驗;

　　3、有教育行業(yè)大客戶資源，對教育行業(yè)前沿有獨到見解，可以將互聯(lián)網(wǎng)教學軟件系統(tǒng)和教育業(yè)需求有機結合;

　　4、市場開拓能力強，客戶溝通與談判的能力良好，語言表達能力、團隊合作能力良好，積極負責，踏實有韌性;

　　5、有SaaS銷售、教育行業(yè)經(jīng)驗或豐富的教育領域資源優(yōu)先;

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇11

　　職責

　　1、維護現(xiàn)有客戶關系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場;

　　2、參與制定行業(yè)銷售政策、制定銷售計劃，及時收集并反饋市場信息，通過對市場、同行及客戶的分析，適時提出建議并更新銷售舉措;

　　3、建設行業(yè)銷售團隊，通過培訓和管理推動團隊整體的發(fā)展，帶領團隊完成公司銷售任務;

　　4、負責團隊建設及日常工作管理，確保高標準的客戶服務質(zhì)量。

　　任職資格

　　1、五年以上銷售經(jīng)驗，三年以上團隊管理經(jīng)驗;

　　2、擁有市場營銷和銷售管理領域的專業(yè)知識;

　　3、具有挑戰(zhàn)高薪欲望，懂得責任感恩、有親和力、形象氣質(zhì)佳;

　　4、有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強;

　　5、擁有相關行業(yè)客戶資源優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇12

　　職責：

　　1、 開拓汽車廠商、區(qū)域客戶資源;

　　2、向汽車廠商、區(qū)域客戶提報公司方案，洽談合作;

　　3、向汽車主機廠提報公司方案，影響廠商區(qū)域客戶在網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略與策略層面的思路，創(chuàng)造營銷機會;

　　4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客戶提供營銷解決方案;

　　5、 維護良好的客戶關系，保持長久的合作關系。

　　【任職要求】：

　　1、 擁有與汽車廠商、區(qū)域客戶洽談經(jīng)驗及資源者優(yōu)先;

　　2、擁有互聯(lián)網(wǎng)廣告或汽車市場營銷領域的專業(yè)知識;

　　3、 具有敏銳的商業(yè)觸覺和數(shù)據(jù)分析能力，善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客戶提供營銷解決方案;

　　4、善于提煉和總結，善于表達和分享、善于跨部門溝通協(xié)作。

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇13

　　職責：

　　1、開拓銀行、金融版塊等多元化業(yè)務渠道，開發(fā)潛在客戶，鞏固及維護現(xiàn)有客戶關系，實現(xiàn)銷售目標;

　　2、及時掌握及評估客戶需求，為目標客戶量身設定應對方案;

　　3、獨立跟進客戶招投標及商務談判。

　　4、關注合作客戶要求及市場競爭對手情況，提高成績，創(chuàng)造效益;

　　5、跟進應收賬款，并促使及時回款。

　　【崗位要求】

　　1、30歲以上，大專或以上學歷，市場營銷、金融、管理相關專業(yè);

　　2、擁有至少三年以上相關金融、銀行、風控、不良資產(chǎn)管理等營銷管理經(jīng)驗，掌握較強的營銷技巧;

　　3、熟悉銀行、小額貸、互聯(lián)網(wǎng)等金融板塊貸后管理體系、善于與相關高層管理人員打交道，市場拓展能力強，有廣泛的社會關系和人脈;

　　4、嫻熟的計算機操作能力，對數(shù)字敏感，分析和歸納能力強，能夠獨立高效的完成客戶需求計劃書;

　　5、高度的工作責任心、進取心，優(yōu)秀的溝通、談判能力，成熟穩(wěn)重。

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇14

　　職責

　　1) 根據(jù)銷售計劃負責農(nóng)業(yè)園區(qū)的業(yè)務開拓、合作伙伴開發(fā)，對銷售指標負責。

　　2) 負責轄區(qū)內(nèi)競爭者信息的收集、分析、跟蹤與反饋

　　3) 根據(jù)公司銷售計劃制定銷售預測、對銷售預測的真實性、有效性負責

　　4)定期向公司匯報所轄區(qū)域銷售情況

　　任職要求

　　1) 專科以上學歷 3年以上銷售經(jīng)驗

　　2) 熟悉所在區(qū)域市場情況，具有一定的農(nóng)業(yè)資源和政府關系

　　3) 了解招投標流程

　　4) 性格開朗，熱愛銷售工作，敢于挑戰(zhàn)自己

　　5) 農(nóng)學、計算機、市場營銷專業(yè)優(yōu)先，農(nóng)林水利行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先。

　　6) 適應出差，會開車

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇15

　　職責：

　　1、負責客戶關系管理部門的團隊建設、流程規(guī)劃，并帶領團隊有效執(zhí)行;

　　2、建立基于CRM、顧客體驗管理等基礎之上的客戶服務項目和流程，并不斷對客戶數(shù)據(jù)進行挖掘;

　　3、完成售后服務流程，對流程進行優(yōu)化，對客戶的整個消費流程進行分析，并運用到客戶關系部門的業(yè)務中去;

　　4、針對高端客戶策劃執(zhí)行線下沙龍，客情維護。

　　應聘要求：

　　1、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)大專以上學歷;

　　2、有高端客戶下線沙龍策劃經(jīng)驗;

　　3、1-3年大客戶管理工作經(jīng)歷，大客戶服務、客戶關系管理的運營經(jīng)驗;

　　4、具備判斷和分析能力、充沛的市場開拓能力和企業(yè)用戶的服務意識;

　　5、強烈的團隊意識，協(xié)作能力強;

　　6、優(yōu)異的學習技能及人際交往能力，同時具備良好的職業(yè)道德;

　　7、具備基礎的社交禮儀，言談舉止得體大方;

　　8、會使用現(xiàn)代化的辦公軟件;

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇16

　　職責：

　　1、負責公司大客戶的合作開拓，管理合作模式，總控商務洽談及落地執(zhí)行;

　　2、持續(xù)跟蹤客戶，維護客情關系，敏銳抓取、深入挖掘客戶需求并進行有效引導，從而進行深度開發(fā);

　　3、有效精準把握客戶關鍵人要求及偏好，建立客戶項目檔案;

　　4、搜集并分析競對信息，形成有效反饋并制定策略;

　　5、深度參與客戶招投標工作，指導項目標書的制作和編寫。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，35歲以下，性別不限;

　　2、五年以上物流或物流互聯(lián)網(wǎng)平臺業(yè)務拓展經(jīng)驗，有豐富的物流或城配行業(yè)的社會資源，了解城配場景及實踐經(jīng)驗;

　　3、優(yōu)秀的商務談判能力，具備主導重大商業(yè)合作的視野與能力，物流行業(yè)平臺領域商業(yè)合作經(jīng)營者更佳;

　　4、具備搭建公司級合作伙伴管理體系的經(jīng)驗與能力，實現(xiàn)對公司商務合作伙伴關鍵部門和關鍵人員的管理管理;

　　5、豐富的客戶管理經(jīng)驗，具有成熟的商務方法，具備挖掘客戶需求和創(chuàng)新的商業(yè)嗅覺。

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇17

　　職責：

　　1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓新市場、發(fā)展新客戶，擴大公司在中石化儲值加油卡的市場占有率，完成銷售目標;

　　2、重點發(fā)展企事業(yè)單位、國企、央企、外企、銀行、大型民營企業(yè)等重要客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;

　　3、跟蹤市場動向和行業(yè)信息，拓展相關領域的潛在客戶群體，積極組織資源參與競標程序，準備商業(yè)計劃書等文件、議價;

　　4、及時向公司提交重點客戶的銷售數(shù)據(jù)分析計劃，并與上級共同制定客戶的發(fā)展計劃和制定業(yè)績目標;

　　5、負責維護客戶關系，提高客戶滿意度，進一步深入與客戶的合作，促成并提高合作的質(zhì)量和效率。

　　6、負責業(yè)務團隊的管理，拓展作業(yè)流程體系的梳理搭建。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷(985 211優(yōu)先考慮);

　　2、具備嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力，善于組織協(xié)調(diào)并推動項目實施。

　　3、10-20xx年大客戶銷售經(jīng)驗、3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，世界500強或中國100強企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

　　4、有一定的行業(yè)客戶資源，熟悉行業(yè)客戶開拓流程，能盡快實現(xiàn)銷售業(yè)績;

　　5、形象氣質(zhì)佳，溝通表達談判能力強，具備較強的目標感和行動力，以及較好的溝通協(xié)調(diào)、談判能力;

　　6、團隊管理能力突出，有一定體系流程梳理搭建能力

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇18

　　職責

　　1、負責公司品牌商家入駐及戰(zhàn)略合作;帶領團隊重點針對大客戶，渠道客戶，戰(zhàn)略合作客戶開發(fā)潛在客戶;維護合作商家;

　　2、負責完善部門管理制度和相關流程，提高團隊整體執(zhí)行力和工作效率;

　　3、負責協(xié)助領導戰(zhàn)略層面的工作，負責支持團隊大客戶的談判與落位，重要客戶的洽談、維護;負責監(jiān)督團隊成員與客戶合同的落實簽約及款項到位;

　　4、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品、渠道、方式方法等方面提供科學合理化的建議;

　　5、負責主持團隊的培訓工作，主要是對團隊內(nèi)部銷售培訓和對外部客戶溝通、談判的培訓。

　　崗位要求：

　　1、，40歲以上，本科及以上學歷，工科類相關專業(yè);

　　2、具備五年以上和中大型企業(yè)打交道，有中大型企業(yè)高管經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、具備一定法務知識;商務禮儀專業(yè)技巧及相關知識;

　　4、性格友善，有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力，成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

　　5、具備出色流程控制能力及對市場走向的洞察力。

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇19

　　職責:

　　1.負責組織、協(xié)調(diào)和管理分團隊的各項工作，達成業(yè)績目標;

　　2.負責制定和執(zhí)行營銷計劃，合理分配資源;

　　3.負責招聘、組建、培訓銷售團隊，執(zhí)行公司制定的績效管理體系，對下屬進行業(yè)務指導和工作考核;

　　4.執(zhí)行公司各項管理制度，做好日常業(yè)務活動管理，監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;

　　5.負責開發(fā)市場、開拓創(chuàng)新的市場渠道;

　　6.確保公司風控制度的有效執(zhí)行;

　　7.負責內(nèi)部及對外單位進行溝通協(xié)調(diào)工作等。

　　任職資格:

　　1..6年以上相關工作經(jīng)驗，金融知識背景豐富;

　　2.六年以上團隊(十人以上)帶領、管理經(jīng)驗，銀行、保險、信托及第三方理財產(chǎn)品營銷經(jīng)驗，以及有高端客戶資源者優(yōu)先考慮;

　　3.有立志于從事財富管理行業(yè)意愿;

　　4.具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，能夠有效開發(fā)客戶資源;

　　5.具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關系的能力;

　　6.具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，能在一定的壓力下勝任工作;

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇20

　　職責：

　　1、負責公司硬件產(chǎn)品及解決方案的銷售，達成預期的銷售業(yè)績;

　　2、負責行業(yè)合作資源的對接，標桿客戶、重點客戶的篩選及開拓，重點客戶跟蹤并達成合作;

　　3、 負責和大型企業(yè)客戶進行商務談判，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，為客戶制訂針對性的綜合解決方案;

　　4、建立和維系與客戶的持續(xù)的合作關系，持續(xù)思考優(yōu)化合作策略，不斷提升客戶價值;

　　5、參與市場信息的跟蹤搜集，分析行業(yè)市場和競爭對手趨勢，探索新業(yè)務模式;

　　崗位要求

　　1、全日制大專以上學歷，有出色的溝通技巧及表達能力;

　　2、銷售技巧、商務談判能力突出，五年以上企業(yè)或政府大型客戶銷售經(jīng)驗;

　　3、具備出色的行業(yè)開拓能力，能高效協(xié)同配合團隊攻克大客戶;

　　4、有服裝、物流、制造、零售、醫(yī)療等相關行業(yè)大客戶信息化硬件產(chǎn)品或解決方案銷售經(jīng)驗，或者其他大型企業(yè)、協(xié)會、事業(yè)單位、政府等相關資源者優(yōu)先考慮;

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇21

　　職責:

　　1、醫(yī)療臨床信息化系統(tǒng)市場開拓;

　　2、醫(yī)療客戶、代理商、合作伙伴關系維系與業(yè)務開拓;

　　3、市場信息收集與客戶跟進;

　　4、相關文案的策劃與撰寫;

　　5、崗位覆蓋全國7大區(qū)(東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北);

　　任職資格:

　　1、 本科以上學歷，熟悉醫(yī)療或移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有2年以上醫(yī)療、移動互聯(lián)網(wǎng)相關從業(yè)經(jīng)驗;

　　2、 敏銳的市場挖掘與行業(yè)分析能力，扎實的文案和策劃功底，具備優(yōu)秀的溝通與銷售技巧，敏銳的洞察力及快速的市場跟進能力;

　　3、 具備快速學習、不斷總結、調(diào)整的能力;

　　4、具備良好的團隊合作精神，極強的同理心，能承受較大的工作壓力，能夠獨擋一面;

　　5、業(yè)務拓展能力強，具備臨床信息化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗、具備醫(yī)療客戶和相關醫(yī)療資源者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇22

　　1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定銷售計劃，并進行目標分解;

　　2、負責和客戶進行商務談判，達成銷售訂單;

　　3、通過自己的人脈及較強的銷售能力推廣產(chǎn)品;

　　4、根據(jù)公司的戰(zhàn)略，建立和維護高端客戶的合作關系;

　　5、持續(xù)優(yōu)化合作伙伴策略，不斷提升合作伙伴價值;

　　6、推動解決合作中存在的問題。

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇23

　　職責：

　　1、負責公司營銷序列大客戶跟進，包括售前、售中過程中的關鍵階段;

　　2、負責協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，協(xié)助進行大客戶售后服務;

　　3、負責銷售方案的策劃制作，組織完成企業(yè)招投標流程，能夠獨立分析招標文件、制作標書并進行現(xiàn)場述標;

　　4、負責大客戶客情維系，不斷挖掘客戶的潛在價值，以達成客戶與公司間最大價值的合作方式;

　　5、關注與收集行業(yè)及市場信息，從銷售和客戶需求的角度，對市場營銷提出相關建議;

　　6、負責協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點和矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策;

　　7、完成領導指派和工作范圍內(nèi)的各種事項。

　　任職要求：

　　1、男女不限，全日制大專以上學歷，5年以上新風、暖通、電器、家裝、衛(wèi)浴等相關行業(yè)銷售經(jīng)驗，有相關招投標經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、有較強的信息敏感性，對目標客戶進行有效篩選，能夠準確抓住客戶的需求點，并迅速反應;

　　3、有較強的銷售規(guī)劃能力、關系維護能力、應變能力和市場開拓能力，具備優(yōu)秀的銷售技能和商務談判能力;

　　4、有較強的事業(yè)心，心態(tài)積極主動，具備一定領導能力;

　　5、有豐富的人脈關系和客戶資源及創(chuàng)業(yè)理想的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇24

　　職責：

　　1.負責湖北省高校客戶的拓展、維護和管理，完成公司下達的銷售目標;

　　2.制定高校渠道年度工作計劃、區(qū)域市場經(jīng)費預算、及團隊建設規(guī)劃;

　　3.根據(jù)銷售目標要求，積極開拓新的銷售模式及高校客戶資源，優(yōu)化銷售流程，提高業(yè)績產(chǎn)出效率及質(zhì)量，不斷提升業(yè)績變革能力;

　　4.結合公司教育產(chǎn)品，通過顧問式服務深度挖掘客戶需求，建立項目銷售漏斗并主動跟蹤、提供銷售預測，為客戶提供針對性的建議和方案，建立長期合作關系;

　　5.收集行業(yè)市場動態(tài)并有獨特見解、綜合分析跟進競爭對手及市場信息，為公司教育產(chǎn)品更新迭代提供依據(jù)及合理化建議;

　　6.培訓及指導區(qū)域團隊經(jīng)營管理能力，做好區(qū)域人才梯隊建設。

　　任職要求：

　　1.40歲以下，本科以上學歷，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)及形象;

　　2.具有高校渠道(包括大學、大專、高職、中專)或教育系統(tǒng)人脈資源，有相關經(jīng)營管理崗位從業(yè)5年以上經(jīng)歷;

　　3.熟悉并了解教育領域，具備豐富行業(yè)經(jīng)驗及銷售項目管理能力，有大客戶TO B銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　4.根據(jù)公司發(fā)展周期對經(jīng)營目標要求，提供切實有效的解決方案并達成目標;

　　5.具有良好的業(yè)務規(guī)劃能力、運營管控能力，組織協(xié)調(diào)能力，以人性為基礎的團隊管理能力。

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇25

　　職責：

　　1、負責VIP客戶的開發(fā)，進行潛在客戶開發(fā)、挖掘項目機會、促進簽單、督促合同正常執(zhí)行、應收款項催收，為客戶提供專業(yè)服務;

　　2、遵守公司日常業(yè)務管理;積極完成規(guī)定或承諾的業(yè)務指標;完成公司制定的績效目標，根據(jù)要求按時保質(zhì)的完成績效任務;

　　3、收集用戶意見和競爭對手信息，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產(chǎn)品等提出建議;

　　4、完成領導交辦的其他工作。

　　任職資格：

　　1、年齡30-40周歲、統(tǒng)招大專及以上學歷，5年以上大型客戶銷售經(jīng)驗(接觸過大型集成商、連鎖企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商、大型國企、政府部門或事業(yè)單位);

　　2、了解智能建筑所涉的子系統(tǒng)，如公共安全、樓宇自控、智能家居、信息設施、線纜管材等，且具備項目操作經(jīng)驗;

　　3、思維清晰，具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，能夠有效開發(fā)客戶資源;

　　4、有良好的溝通技巧、管理能力及壓力承受力，執(zhí)行力強，具有團隊精神。

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇26

　　職責：

　　1.負責所轄大區(qū)的ka大客戶銷售管理工作，建立和管理銷售團隊、根據(jù)公司的業(yè)績完成銷售任務，建立維護良好的見客戶關系。提升市場占有率。

　　2.制定區(qū)域銷售管理制度、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃等，提高提高團隊整體績效，協(xié)助各團隊完成年度銷售任務。

　　3.負責開發(fā)和維護公司重點客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場占有率和競爭力。

　　4.統(tǒng)籌銷售管理數(shù)據(jù)和費用，定期組織培訓學習，加強經(jīng)驗分享，提升專業(yè)能力，提升員工整體素養(yǎng)。

　　任職要求：

　　1.具有市場營銷相關專業(yè)，本科及以上學歷

　　2.3年以上SaaS方案銷售背景，2年以上銷售和項目管理經(jīng)驗，有金融、教育、汽車等行業(yè)客戶經(jīng)驗優(yōu)先。

　　3.優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作。

　　4.有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力、學習能力強;邏輯性強、良好的語言表達能力

　　5.具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神

　　6.能夠適應福州五區(qū)八縣及周邊市場經(jīng)常出差

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇27

　　職責：

　　1.參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計劃;

　　2.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定大客戶營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織部署大客戶管理團隊按計劃目標推進工作;

　　3.規(guī)劃公司大客戶銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務方向，確定市場定位，對市場反饋做出應對措施;

　　4.大客戶管理團隊的搭建、培訓，提升團隊人員素質(zhì)，指導團隊人員完成公司業(yè)績目標;

　　5.協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調(diào)查;

　　6.幫助銷售團隊人員進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求;

　　7.深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

　　8.對部門團隊人員績效目標確定、績效指導和考評及結果反饋的面談，幫助團隊人員提升綜合素質(zhì);

　　要求：

　　1.管理、市場營銷、公共關系、化工等專業(yè)本科以上學歷。

　　2.五年以上同行業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗，3年以上營銷總監(jiān)工作經(jīng)驗。

　　3.對市場營銷工作有深刻認知、豐富的大客戶管理經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)的資源;

　　4.具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力;

　　5.具有優(yōu)秀的領導能力、出色的人際交往和社會活動能力;

　　6.熟練操作辦公軟件;

　　7.優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇28

　　職責：

　　1、根據(jù)公司團購銷售政策，制定銷售策略及完成公司團購任務目標;

　　2、負責大客戶的開發(fā)與關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業(yè)務關系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務;

　　3、負責政府采購、集團、企事業(yè)單位購買、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤，為公司管理層提供準確信息;

　　4、負責建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學的客戶關系管理，及時有效地為大客戶提供高品質(zhì)服務以保證客戶滿意度;

　　5、對大客戶進行后續(xù)跟蹤，根據(jù)每月客戶滿意度情況，提出相應對策和解決方案;

　　任職資格：

　　1、高中及以上學歷，熟練使用辦公軟件;

　　2、學習能力強，懂得談判技巧，熟悉團購市場;

　　3、有團購銷售渠道，廣泛的人脈關系優(yōu)先考慮;

　　4、有酒業(yè)、奢侈品銷售、金融行業(yè)、保險行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇29

　　職責：

　　1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的大客戶營銷戰(zhàn)略，組織實施大客戶開發(fā)計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)榻Y果、完成大客戶開發(fā)任務及營銷指標;

　　2.管理維護客戶關系以及達成客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　3..制定合理的客戶維護計劃，通過日常溝通等促成長期合作，持續(xù)跟進客戶滿意度，從而不斷產(chǎn)生新需求新商機，保持長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系;

　　4.關注客戶特色功能需求，確定項目機會，聯(lián)合技服部、研發(fā)部和產(chǎn)品部為客戶提供針對性解決方案;

　　5.負責市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　6.負責區(qū)域大客戶銷售團隊的建設與管理。

　　任職要求：

　　1.本科及以上學歷 ，化學化工、市場營銷類相關專業(yè)，年齡30-40歲;

　　2.了解PCB行業(yè)，熟悉藥水添加劑在PCB行業(yè)領域的應用優(yōu)先;

　　3.有成功的客戶拓展經(jīng)驗，具有優(yōu)秀的大客戶開展、維護、跟進能力，敏銳的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務能力;

　　4.具備優(yōu)秀的團隊建設、人員提升的領導能力和經(jīng)驗，表達及溝通能力強，善于組織協(xié)調(diào)，運用資源，目標感強;

　　5.具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力;

　　6.有服務過華為、中興的相關聯(lián)企業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇30

　　職責：

　　1、負責項目前期與客戶的需求溝通，能充分理解客戶的需求并制定對應策略;

　　2、負責項目的投標、實施及方案解決的溝通;

　　3、負責大客戶的深入溝通與維護，引導和開發(fā)新的需求意向;

　　4、負責對服務項目中重大節(jié)點的策略把控、決策，出席服務項目重大節(jié)點會議與策略溝通;

　　5、協(xié)助項目部門收集同行各類信息，并能正確判斷和給出市場建議。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，市場營銷相關專業(yè)，3年以上建筑，地產(chǎn)等商務公關經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、優(yōu)秀的溝通和談判能力，充分的領導才能和團隊激勵技巧;

　　3、形象、氣質(zhì)、談吐佳，善于交際;有企業(yè)大客戶開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　4、具備大客戶服務意識，積極的工作態(tài)度，有較強的內(nèi)在驅動力，能夠承擔較大的工作壓力;

　　5、對商務、外聯(lián)等方面有自己獨到的見解，有創(chuàng)新的思維能力，條理清晰;

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇31

　　職責：

　　1、 對行業(yè)發(fā)展有清晰的認識，制定并及時調(diào)整銷售及市場策略;

　　2、 負責政府、大型企業(yè)(農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、智慧農(nóng)業(yè)方向)等客戶的開發(fā)，進行商務談判、應標、項目跟進、驗收、回款等;

　　3、 負責工作計劃的制定、實施、監(jiān)控、總結，指導部門成員開發(fā)與管理客戶、推動成交;

　　4、 收集市場與競爭對手信息，為公司提供可行性建議;

　　5、 維護與政府、合作伙伴、大型客戶之間的關系，保持長期、穩(wěn)定合作。

　　任職資格 :

　　1、計算機、市場營銷、農(nóng)業(yè)相關專業(yè)本科以上學歷;

　　2、5年以上市場拓展經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，有政府項目的市場拓展工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、優(yōu)秀的團隊管理能力、判斷力、執(zhí)行力，具有良好的項目管理能力、溝通能力和市場開拓能力;

　　4、熟悉銷售漏斗管理，對工作充滿熱情，勇于接受挑戰(zhàn)，能適應出差。

大客戶總監(jiān)的具體職責范圍 篇32

　　職責：

　　1、 拓展品牌客戶，在公司銷售策略指導下，完成整合營銷季度/年度的銷售任務;

　　2、 開拓與維護以視頻OTT/OTV廣告為核心的行業(yè)品牌客戶，樹立行業(yè)標桿客戶實踐案例;

　　3、 統(tǒng)籌管理整個項目，與運營、策劃、設計部門保持溝通，確保工作效果與進度;

　　4、 深入挖掘客戶的潛在需求，準確理解客戶的廣告訴求，協(xié)同策略、運營同事向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。

　　任職資格：

　　1、 專科及以上學歷，5年以上品牌營銷銷售經(jīng)驗，有互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)廣告銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、 較強的市場分析和客戶拓展能力，具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀;

　　3、 良好的客戶溝通、商務談判能力，分析和解決問題能力;

　　4、 工作能動性強，坦誠正直，工作計劃性強，具有前瞻性思維;

　　5、 具有團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。