電商運(yùn)營總監(jiān)的主要職責(zé)是什么(精選25篇)
電商運(yùn)營總監(jiān)的主要職責(zé)是什么 篇1
職責(zé):
1、參與及協(xié)助電商商業(yè)模式定位及運(yùn)營戰(zhàn)略規(guī)劃;
2、根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)及中高端家居日用品行業(yè)市場動(dòng)態(tài),結(jié)合公司現(xiàn)狀,參與、協(xié)助建立網(wǎng)絡(luò)營銷體系;
3、參與討論制定電商渠道(包括但不限于電商渠道)短中長期戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算;
4、執(zhí)行年度、季度戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算及主導(dǎo)電商渠道預(yù)算規(guī)劃的執(zhí)行;
5、電子商務(wù)新產(chǎn)品的支持,適合電商渠道的新產(chǎn)品的開發(fā),包括內(nèi)容物的開發(fā),產(chǎn)品包裝的開發(fā),及快遞包裝的開發(fā),開發(fā)完成后的產(chǎn)品支持;
6、電子商務(wù)促銷物料的支持,電子商務(wù)所需促銷促銷的采購、倉儲(chǔ)、物流等支持;
7、內(nèi)部管理體系建立,管理團(tuán)隊(duì)日常事務(wù),制定團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃并督導(dǎo)實(shí)施,確保目標(biāo)的達(dá)成;
任職資格:
1、30-40歲,本科以上學(xué)歷;
2、良好的溝通談判技能、組織管理能力、活動(dòng)策劃能力;掌握信息分析與管理專業(yè)知識(shí);
3、有大型電商公司運(yùn)營經(jīng)理/總監(jiān)背景,有O2O平臺(tái)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先錄用;
電商運(yùn)營總監(jiān)的主要職責(zé)是什么 篇2
職責(zé):
1、構(gòu)建公司網(wǎng)站和電子商務(wù)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)家飾家居行業(yè)供應(yīng)鏈整合;
2、負(fù)責(zé)電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)行管理、日常維護(hù)和更新;
3、組建電商管理團(tuán)隊(duì),建立電商部門各項(xiàng)管理制度,流程和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn);
4、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃制定合理的電子商務(wù)運(yùn)營推廣和營銷計(jì)劃;
5、全面配合總經(jīng)理工作,完成公司利潤指標(biāo)。
職位要求:
1、本科以上學(xué)歷,電子商務(wù)、信息管理、工商管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、5年以上電商開發(fā)或運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn),3年以上大型電子商務(wù)網(wǎng)站的整體開發(fā)及運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉獨(dú)立B2C或第三方平臺(tái)的運(yùn)營規(guī)律,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成網(wǎng)站設(shè)計(jì)開發(fā)、技術(shù)支持及運(yùn)營管理整個(gè)流程;
4、熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷方式、運(yùn)營數(shù)據(jù)分析和市場狀況分析并根據(jù)分析結(jié)果指定和實(shí)施運(yùn)營策略;
5、具有極強(qiáng)的實(shí)施執(zhí)行能力和創(chuàng)新、開拓意識(shí); 善于溝通,協(xié)調(diào)組織能力強(qiáng)。
電商運(yùn)營總監(jiān)的主要職責(zé)是什么 篇3
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司電商平臺(tái)運(yùn)營,包括產(chǎn)品策劃、在線宣傳推廣、活動(dòng)策劃、品牌定位包裝及日常運(yùn)營;
2、根據(jù)網(wǎng)站營銷數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析,對(duì)每個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營情況進(jìn)行評(píng)估,提煉賣點(diǎn),指導(dǎo)美工進(jìn)行頁面優(yōu)化,提升搜索量,促進(jìn)銷量;
3、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息,分析競爭對(duì)手,關(guān)注對(duì)手的變化和選款、定價(jià)等營銷策略,結(jié)合本店優(yōu)勢(shì)提供有效應(yīng)對(duì)方案;
4、熟悉各電商平臺(tái)的運(yùn)營環(huán)境、交易規(guī)則、淘寶網(wǎng)站廣告資源;
5、每日統(tǒng)計(jì)分析最高數(shù)據(jù),并根據(jù)數(shù)據(jù)變化采取針對(duì)性運(yùn)營措施;
6、管理和培訓(xùn)運(yùn)營專員;
崗位要求:
1、三年以上B2B/B2C電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),熟悉國內(nèi)外電子商務(wù)B2B平臺(tái)運(yùn)營情況;
2、精通B2B/B2C電商的運(yùn)營和推廣,有天貓、京東、今日頭條、亞馬遜等平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、有良好的溝通能力和時(shí)間管理能力;
4、能承受工作任務(wù)和一定的工作壓力,積極主動(dòng)的完成工作任務(wù)。
電商運(yùn)營總監(jiān)的主要職責(zé)是什么 篇4
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)制定運(yùn)營部的運(yùn)營目標(biāo),規(guī)劃,產(chǎn)品定位,媒體宣傳,市場推廣,渠道建設(shè)和客戶服務(wù)的整體戰(zhàn)略、布局;
2、全面把控和管理運(yùn)營電商部人員培養(yǎng),考核方面的工作;
3、根據(jù)用戶及業(yè)績的增長指標(biāo),對(duì)活動(dòng)效果做分析總結(jié),并根據(jù)市場趨勢(shì)不斷創(chuàng)新,豐富活動(dòng)構(gòu)架;
4、手機(jī)行業(yè)競品動(dòng)態(tài)及信息,及時(shí)調(diào)整優(yōu)化活動(dòng)運(yùn)營方案;
5、負(fù)責(zé)電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)建設(shè),根據(jù)需求完善團(tuán)隊(duì),輔導(dǎo)與管理團(tuán)隊(duì),提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;
6、根據(jù)公司要求完成運(yùn)營任務(wù)及業(yè)務(wù)績效目標(biāo)。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,3-5年以上電商運(yùn)營管理相關(guān)工作;
2、具備獨(dú)立產(chǎn)品規(guī)劃與運(yùn)營能力,熟悉市場分析,定位,產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃及實(shí)施運(yùn)營;
3、具備良好的溝通、高度敬業(yè)與團(tuán)隊(duì)合作精神,有責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)意識(shí);
電商運(yùn)營總監(jiān)的主要職責(zé)是什么 篇5
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)電商平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略以及品牌建設(shè)規(guī)劃、制定電商年度經(jīng)營目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算及月度計(jì)劃(銷售額、成交轉(zhuǎn)化率、廣告投入、利潤率等);
2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),積極開拓符合市場趨勢(shì)和公司品牌的新平臺(tái)和新渠道;
3、制定運(yùn)營策略并落地執(zhí)行,分解銷售計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售業(yè)績目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)各平臺(tái)店鋪日常維護(hù)、產(chǎn)品更新,進(jìn)行每日數(shù)據(jù)監(jiān)控,熟悉數(shù)據(jù)分析,能夠據(jù)此進(jìn)行類目、競品及自己店鋪的調(diào)研分析并制定相應(yīng)營銷方案;
任職要求:
1、5年以上淘寶策劃推廣、運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn),有美妝類目運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、具備良好的溝通與團(tuán)隊(duì)管理能力,具備敏銳的市場洞察力、嚴(yán)密的分析能力以及出色的危機(jī)處理能力;
3、有激情,有較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力,樂于挑戰(zhàn)。
電商運(yùn)營總監(jiān)的主要職責(zé)是什么 篇6
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司線上所有外網(wǎng)銷售渠道的運(yùn)營管理,店鋪日常運(yùn)營,店鋪活動(dòng)策劃,店鋪銷量提升;
2、負(fù)責(zé)天貓、京東、拼多多、小紅書、蘑菇街、美囤媽媽等自營等平臺(tái)的銷售業(yè)績和店長的管理工作。
3、制定公司線上各項(xiàng)運(yùn)營流程,提供與運(yùn)營業(yè)務(wù)緊密結(jié)合的各項(xiàng)運(yùn)營策劃方案;
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理工作及團(tuán)隊(duì)人員的激勵(lì)和考核。
任職要求:
1、電子商務(wù)、市場營銷、計(jì)算機(jī)應(yīng)用相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷,5年以上同職崗位管理經(jīng)驗(yàn),能帶團(tuán)隊(duì);
2、精通電子商務(wù)平臺(tái)營運(yùn)流程、渠道推廣、店鋪運(yùn)營管理等,能打造優(yōu)質(zhì)的店鋪;
3、對(duì)線上品牌推廣有深刻的理解,熟悉淘寶天貓平臺(tái)及第三平臺(tái)營銷活動(dòng)策劃;
4、具備較強(qiáng)的市場敏銳觀察力和判斷能力,具備一定的溝通協(xié)調(diào)組織、分析能力和良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)及工作責(zé)任心;
5、溝通表達(dá)能力強(qiáng),綜合素質(zhì)高,具有高度的抗壓能力;
6、有大型知名電子商務(wù)公司相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,有化妝品運(yùn)營及電子商務(wù)運(yùn)營方面有成功案例者優(yōu)先。
電商運(yùn)營總監(jiān)的主要職責(zé)是什么 篇7
職責(zé):
1、全面負(fù)責(zé)電子商務(wù)平臺(tái)的總體運(yùn)營及管理,制定平臺(tái)營銷推廣方案,安排產(chǎn)品銷售、制單、發(fā)貨、售后等營銷工作;
2、監(jiān)控平臺(tái)數(shù)據(jù):營銷數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、店鋪排名;
3、統(tǒng)籌部門工作,推進(jìn)店鋪營銷活動(dòng),保證店鋪的正常運(yùn)作;
4、利用各種營銷工具,軟文、外站鏈接、論壇等推廣方式,提升平臺(tái)關(guān)注度;
5、監(jiān)測(cè)店鋪的運(yùn)營水平,制定標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程及跟蹤執(zhí)行;
6、跟蹤平臺(tái)的交易、運(yùn)作規(guī)則,市場環(huán)境和競爭對(duì)手,及時(shí)調(diào)整平臺(tái)運(yùn)營;
7、帶領(lǐng)和管理團(tuán)隊(duì)成員,保證團(tuán)隊(duì)之間有效溝通,完成銷售業(yè)績目標(biāo)。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
2、5年以上電商行業(yè)經(jīng)驗(yàn),精通淘寶、天貓、1號(hào)店、阿里巴巴等電商平臺(tái),并有成功運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、案例;
3、精通各電商平臺(tái)商品排序、網(wǎng)店評(píng)分、店鋪運(yùn)營等各種操作規(guī)則,對(duì)店鋪促銷活動(dòng)有較強(qiáng)的策劃與組織能力;
4、精通網(wǎng)上交易平臺(tái)運(yùn)作方式及推廣方式,擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃和推廣;
5、對(duì)電子商務(wù)現(xiàn)狀有清晰的認(rèn)識(shí),對(duì)電子商務(wù)運(yùn)作模式有深刻的理解,精通網(wǎng)絡(luò)營銷;
6、具備良好的市場分析、客戶分析能力以及優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力。
電商運(yùn)營總監(jiān)的主要職責(zé)是什么 篇8
職責(zé):
1、策劃推進(jìn)公司運(yùn)營戰(zhàn)略、流程與計(jì)劃,組織協(xié)調(diào)公司各部門執(zhí)行、實(shí)現(xiàn)公司的運(yùn)營目標(biāo);
2、制定部門運(yùn)營指標(biāo)、年度發(fā)展計(jì)劃,推動(dòng)并確保營業(yè)指標(biāo)的順利完成;
3、負(fù)責(zé)市場渠道的規(guī)劃、拓展,運(yùn)用多種渠道帶領(lǐng)市場團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)公司整體的銷售目標(biāo);
4、組織策劃并審定產(chǎn)品、市場推廣、媒體運(yùn)營、市場研究等市場活動(dòng)的策略、推廣方案、相關(guān)預(yù)算,組織、整合相關(guān)資源推動(dòng)方案的實(shí)施并監(jiān)督實(shí)施效果,提高網(wǎng)站與企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;
5、管理、培養(yǎng)部門員工,建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。
任職資格
1、本科以上學(xué)歷,電子商務(wù)、營銷相關(guān)專業(yè);
2、具有團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn)及成功案例,相同崗位任職經(jīng)驗(yàn)三年以上;
3、精通網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析,具備較強(qiáng)的邏輯思維、調(diào)研及數(shù)據(jù)分析能力;
4、很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能,以結(jié)果為導(dǎo)向,有團(tuán)隊(duì)合作精神,顧全大局,有責(zé)任心、進(jìn)取心,能積極配合公司策略的規(guī)劃調(diào)整及實(shí)施;
電商運(yùn)營總監(jiān)的主要職責(zé)是什么 篇9
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)電商銷售業(yè)務(wù)各階段營銷規(guī)劃的制訂,并監(jiān)控運(yùn)營數(shù)據(jù),及時(shí)改進(jìn)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo);
2、收集市場和行業(yè)信息,分析并總結(jié)競爭對(duì)手的發(fā)展情況,及時(shí)給出針對(duì)性策略,報(bào)批后執(zhí)行落實(shí);
3、負(fù)責(zé)電商銷售團(tuán)隊(duì)各環(huán)節(jié)管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)和培訓(xùn),建立內(nèi)部績效制度,激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員成長;
4、優(yōu)化電商業(yè)務(wù)部的各環(huán)節(jié)流程,完善團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
崗位要求:
1、天貓、京東等平臺(tái)過億元級(jí)銷售額運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),30人以上團(tuán)隊(duì)組建與管理經(jīng)驗(yàn);
2、二年以上快銷品行業(yè)經(jīng)歷,具有寵物相關(guān)類目運(yùn)營經(jīng)歷優(yōu)先;
3、具有高度的敬業(yè)精神和責(zé)任感,有良好的服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神;
4、本科及以上學(xué)歷,良好的書面及口頭溝通能力。
電商運(yùn)營總監(jiān)的主要職責(zé)是什么 篇10
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司平臺(tái)全盤管理運(yùn)營;
2、策劃公司電商平臺(tái)運(yùn)營策略、計(jì)劃與流程,并組織協(xié)調(diào)執(zhí)行、實(shí)現(xiàn)公司的電商運(yùn)營目標(biāo);
3、 負(fù)責(zé)電商市場渠道的規(guī)劃、拓展,運(yùn)用多種渠道的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)公司整體的銷售目標(biāo);
4、結(jié)合平臺(tái)開展市場推廣、媒體運(yùn)營等線上線下市場活動(dòng)的推廣方案、相關(guān)預(yù)算,組織、整合相關(guān)資源推動(dòng)方案的實(shí)施并監(jiān)督效果;
5、維護(hù)與開拓政府、媒體、合作伙伴及相關(guān)企業(yè)間的積極交流與良好合作;
6、組建培養(yǎng)優(yōu)秀的電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì);
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場營銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè);
2、具有5年以上的電商運(yùn)營及商場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),有很強(qiáng)的電商平臺(tái)運(yùn)營實(shí)操經(jīng)驗(yàn);
3、精通網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析,具備較強(qiáng)的邏輯思維、調(diào)研及數(shù)據(jù)分析能力;
4、熟悉線上渠道的各種推廣手段及規(guī)則,針對(duì)不同的推廣渠道,開展?fàn)I銷活動(dòng),協(xié)調(diào)各方面資源配合執(zhí)行;
5、熟悉跨境電商行業(yè)運(yùn)營、商場運(yùn)營管理,具備一定的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)品思維者優(yōu)先;
電商運(yùn)營總監(jiān)的主要職責(zé)是什么 篇11
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)電商平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略以及品牌建設(shè)規(guī)劃,參與制定電商年度經(jīng)營目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算及月度計(jì)劃(銷售額、成交轉(zhuǎn)化率、廣告投入、利潤率等);
2、負(fù)責(zé)公司電商團(tuán)隊(duì)流程完善及日常管理;
3、負(fù)責(zé)電商平臺(tái)的管理和運(yùn)營模式的完善,負(fù)責(zé)監(jiān)管各類推廣活動(dòng)方案的制定、申報(bào)、爭取、策劃和實(shí)施;
4、對(duì)公司產(chǎn)品的品牌推廣活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估和渠道的對(duì)接,建立專業(yè)的數(shù)據(jù)分析模板和流程; 策劃營銷推廣、促銷活動(dòng)計(jì)劃、會(huì)員管理計(jì)劃、客戶服務(wù)體驗(yàn)提升計(jì)劃等,
5、分析并把握各種類型的客戶需求,針對(duì)客戶需求開展網(wǎng)站優(yōu)化調(diào)整,規(guī)劃產(chǎn)品組合;
6、負(fù)責(zé)電商團(tuán)隊(duì)管理和人員的培訓(xùn)、指導(dǎo),完成部門業(yè)績指標(biāo)并接受公司KPI考核。
職位要求:
1、電子商務(wù)、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)推廣策劃等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;熟悉天貓、京東等平臺(tái)的運(yùn)營操作;
2、5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),3年以上管理工作經(jīng)驗(yàn);有成功的品牌策劃案例及推廣、實(shí)施經(jīng)驗(yàn);有食品和母嬰行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)尤佳。
3、熟悉電子商務(wù)市場狀況和運(yùn)營規(guī)則,具備敏銳的市場洞察力,具有相關(guān)產(chǎn)品知識(shí);
4、熟悉運(yùn)營財(cái)務(wù)結(jié)算流程及相關(guān)執(zhí)行、評(píng)估體系;
5、較強(qiáng)的溝通能力、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和管理能力
電商運(yùn)營總監(jiān)的主要職責(zé)是什么 篇12
職責(zé):
1、 協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,根據(jù)項(xiàng)目要求,制定營銷策略和推廣計(jì)劃,總體負(fù)責(zé)公司運(yùn)營工作;
2、 負(fù)責(zé)推進(jìn)并及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃,確保營銷計(jì)劃的執(zhí)行,完成營銷目標(biāo);
3、 根據(jù)公司項(xiàng)目要求,深入分析市場需求,提升維護(hù)品牌形象,提高用戶體驗(yàn);
4、 制定實(shí)施推廣活動(dòng)方案,擬定預(yù)算并進(jìn)行投入產(chǎn)出監(jiān)測(cè),根據(jù)效果動(dòng)態(tài)調(diào)整,確保費(fèi)用的有效性;
5、 負(fù)責(zé)完成自有平臺(tái)、第三方平臺(tái)的運(yùn)營工作;
6、 負(fù)責(zé)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的日常管理,規(guī)范業(yè)務(wù)流程,完成公司各階段運(yùn)營目標(biāo);
7、 積極探索和創(chuàng)新營銷新手段、新模式,持續(xù)提升產(chǎn)品銷量和品牌口碑。
任職要求:
1、高度的責(zé)任感和對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)可感;
2、本科以上學(xué)歷;
3、五年以上的電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn),需要有京東、淘寶的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的,需要有消費(fèi)品的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),獨(dú)立承擔(dān)過電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)商城項(xiàng)目的流程設(shè)計(jì)和實(shí)施;
4、精通網(wǎng)站運(yùn)營,有實(shí)際網(wǎng)絡(luò)策劃運(yùn)營成功案例,具有豐富的市場策劃、營銷推廣工作經(jīng)驗(yàn);
5、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有深刻的理解,并對(duì)其發(fā)展及其趨勢(shì)有較深入的認(rèn)知;
6、思維活躍、具備創(chuàng)造性思維及邏輯思維能力;
7、具有較強(qiáng)的產(chǎn)品、用戶心理分析的能力與看法,對(duì)市場發(fā)展方向和動(dòng)態(tài)有較強(qiáng)的分析能力,了解網(wǎng)站用戶的服務(wù)需求,能夠根據(jù)需求與市場變化迅速做出回應(yīng);
電商運(yùn)營總監(jiān)的主要職責(zé)是什么 篇13
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)京東、天貓店鋪整體規(guī)劃、運(yùn)營、活動(dòng)策劃及推廣,完成指定銷售目標(biāo);
2、指定店鋪營銷活動(dòng)策劃并執(zhí)行,對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行跟蹤、評(píng)估;
3、負(fù)責(zé)每日數(shù)據(jù)監(jiān)控(營銷數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)、顧客管理);
4、指定有效推廣方案并執(zhí)行,對(duì)推廣效果負(fù)責(zé),提升店鋪UV、PV、轉(zhuǎn)化率等各項(xiàng)指標(biāo);
5、負(fù)責(zé)與平臺(tái)官方運(yùn)營人員日常對(duì)接,保持良好的合作關(guān)系,爭取相關(guān)促銷活動(dòng)資源;
6、負(fù)責(zé)天貓、京東站內(nèi)各項(xiàng)官方、非官方發(fā)起的營銷活動(dòng)接口工作,協(xié)調(diào)相應(yīng)內(nèi)部資源、指定并執(zhí)行活動(dòng)方案;
7、統(tǒng)計(jì),分析推廣數(shù)據(jù)及向各國,并不斷做出優(yōu)化;
8、定期針對(duì)推廣效果進(jìn)行跟蹤、評(píng)估、及時(shí)提出營銷改進(jìn)措施,給出切實(shí)可行的改進(jìn)方案;
9、熟悉天貓、京東京挑客、京準(zhǔn)通、品牌聚效等推廣工具,并善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),為達(dá)到銷售業(yè)績提供決策;
10、熟悉平臺(tái)規(guī)則及平臺(tái)網(wǎng)點(diǎn)操作,熟練運(yùn)用平臺(tái)內(nèi)部推廣工具;
11、負(fù)責(zé)對(duì)美工及客服等成員的管理工作;
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,3年以上電商運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn);有海外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)可優(yōu)先考慮;
2、擁有良好的溝通能力,活動(dòng)策劃執(zhí)行能力,產(chǎn)品經(jīng)營能力;
3、具有良好的市場銷售策略和能力,有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析,敏銳的市場洞察力與反應(yīng)力;
4、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力及創(chuàng)新意識(shí),邏輯思維強(qiáng),具有良好學(xué)習(xí)能力;
5、勤奮、踏實(shí)、上進(jìn),有良好的抗壓能力;
6、有成熟團(tuán)隊(duì)伙伴。
電商運(yùn)營總監(jiān)的主要職責(zé)是什么 篇14
職責(zé):
1.全面負(fù)責(zé)公司運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的管理及銷售工作,承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)銷售運(yùn)營任務(wù);
2.負(fù)責(zé)拓展電子商務(wù)銷售平臺(tái)及運(yùn)營管理
3.負(fù)責(zé)制定可行性、階段性的網(wǎng)站運(yùn)營方案,根據(jù)銷售渠道京東網(wǎng)站、天貓網(wǎng)站等運(yùn)營模式,針對(duì)不同的商品及項(xiàng)目,開發(fā)切合用戶利益的新型運(yùn)營促進(jìn)策略
4.負(fù)責(zé)電子商務(wù)市場推廣、業(yè)務(wù)規(guī)劃
5.策劃京東店鋪、天貓店鋪等促銷活動(dòng),淘寶直通車、鉆石展位、淘寶活動(dòng)策劃及直接主導(dǎo)操作經(jīng)驗(yàn)、其他廣告投放經(jīng)驗(yàn)。
任職資格:
1. 3年以上團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn),專科及以上學(xué)歷,有電子產(chǎn)品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮
2.熟悉電子商務(wù)流程(網(wǎng)上商城、天貓店、京東商城等),熟悉網(wǎng)上購物和銷售、推廣、優(yōu)化、維護(hù)、更新技能知識(shí);熟練電子商務(wù)平臺(tái)的操作規(guī)范和流程
3.熟悉各銷售渠道的運(yùn)營流程和網(wǎng)站運(yùn)營指標(biāo)數(shù)據(jù)分析,具有一定網(wǎng)站策劃能力、網(wǎng)站促銷專題策劃和撰寫能力,良好的文案功底;
4.熟悉淘寶直通車、鉆石廣告、產(chǎn)品上架時(shí)間、收藏排行、關(guān)鍵詞等淘寶推廣方式
5.熟悉并且對(duì)分析買家心態(tài)有興趣,有京東,商城,網(wǎng)站等相關(guān)推廣工作經(jīng)驗(yàn);
6.具有一定的策劃能力,對(duì)市場敏銳的觀察,判斷能力;
7.有耐心恒信,有強(qiáng)烈的意志力,良好的團(tuán)隊(duì)合作理念,善于溝通,有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力,能夠整合資源,帶領(lǐng)整個(gè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)。
電商運(yùn)營總監(jiān)的主要職責(zé)是什么 篇15
職責(zé):
1、對(duì)快手、抖音、小紅書、B 站、微博等新一代種草平臺(tái)具備深度了解。能匹配品臺(tái)招募相關(guān)人員完成精準(zhǔn)投放植入。
2、能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品內(nèi)容,建設(shè)一個(gè) BD 和投放的工業(yè)化流程團(tuán)隊(duì),懂得團(tuán)隊(duì)管理。
3、能夠控制投放成本,能夠觀測(cè)及計(jì)量kol 的ROI 。具備數(shù)據(jù)精細(xì)化分析能力,在數(shù)據(jù)不完善的情況下能夠通過人工運(yùn)營的投放 detail 拉出 ROI。
4、負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略方向制定各渠道年度及月度的銷售規(guī)劃和運(yùn)營計(jì)劃,并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推進(jìn)執(zhí)行,完成目標(biāo);
5、負(fù)責(zé)日常各渠道流量、轉(zhuǎn)化、客單、毛利率等重要指標(biāo)優(yōu)化提升;
6、負(fù)責(zé)官方大型活動(dòng)等策劃,線上推廣創(chuàng)意及效果優(yōu)化;監(jiān)督執(zhí)行及活動(dòng)后期數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì);
7、負(fù)責(zé)參與品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化,新品提案,不斷完善品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu);
8、負(fù)責(zé)跟進(jìn)行業(yè)競店及競品,定期做市場競爭分析并掌握最新行業(yè)動(dòng)態(tài);
9、負(fù)責(zé)整個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的管理工作。
10、有統(tǒng)籌美妝品牌在云集、貝店、蘑菇街等渠道的運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn);hfp、wis、完美日記、headone等團(tuán)隊(duì)完整操盤經(jīng)驗(yàn)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷,25-35周歲,至少5年以上電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),有操作過年銷5000w以上項(xiàng)目,或者有美妝類目運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、有豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),能夠培養(yǎng)提升團(tuán)隊(duì)成員能力,并協(xié)調(diào)好各部門間的工作;
3、熟悉云集、貝店、蘑菇街等各個(gè)平臺(tái)的運(yùn)作規(guī)則,精通云集、貝店、蘑菇街等各個(gè)平臺(tái)營銷工具及營銷推廣體系;
4、具有較強(qiáng)的市場營銷策劃能力和實(shí)施能力,較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析,能夠根據(jù)市場現(xiàn)狀和競爭對(duì)手情況制定有效的競爭措施;
5、熱愛美妝行業(yè),操作過品牌型的項(xiàng)目。
電商運(yùn)營總監(jiān)的主要職責(zé)是什么 篇16
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)淘寶/天貓/拼多多平臺(tái)項(xiàng)目的運(yùn)營管理的總體規(guī)劃、搭建、運(yùn)營;
2、制定部門運(yùn)營指標(biāo)、年度發(fā)展計(jì)劃,推動(dòng)并確保指標(biāo)的順利完成;
3、負(fù)責(zé)電商市場渠道的規(guī)劃、拓展,運(yùn)用多種渠道帶領(lǐng)市場團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)公司整體的銷售目標(biāo);
4、根據(jù)目標(biāo)市場,競爭態(tài)勢(shì),客戶需求等調(diào)查,撰寫市場分析、創(chuàng)意新的盈利模式,策劃網(wǎng)站運(yùn)營,業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品銷售的綜合推廣措施;
5、管理、培養(yǎng)部門員工,建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì),優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。
1、本科以上學(xué)歷,電子商務(wù)、營銷相關(guān)專業(yè),3年以上獨(dú)立運(yùn)營電商平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn),2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2、具有電子商務(wù)的整體運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn)及成功案例,有品牌公司電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);
3、對(duì)電子商務(wù)運(yùn)營管理,渠道開發(fā),供應(yīng)鏈建設(shè)有豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);
4、有較強(qiáng)買家洞察能力、產(chǎn)品迭代能力、營銷策劃能力和規(guī)劃能力;
5、熟悉電商營銷推廣工具、精通網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析,具備較強(qiáng)的邏輯思維、調(diào)研及分析能力;
6、很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力,有團(tuán)隊(duì)合作精神,顧全大局,有責(zé)任心、進(jìn)取心,能積極配合公司策略的規(guī)劃調(diào)整及實(shí)施
電商運(yùn)營總監(jiān)的主要職責(zé)是什么 篇17
職責(zé):
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和年度經(jīng)營計(jì)劃,負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理京東/天貓等各平臺(tái)的工作,制定平臺(tái)
年度銷售目標(biāo)、每月跟進(jìn)實(shí)施狀況,根據(jù)最新市場動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整營銷策略及計(jì)劃;
2.負(fù)責(zé)公司所有電商平臺(tái)多家店鋪運(yùn)營人員的統(tǒng)一管理,負(fù)責(zé)電商運(yùn)、設(shè)計(jì)部門、推廣部
門、和市場部門的日常工作統(tǒng)一安排及績效管理。
3.負(fù)責(zé)相關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析,根據(jù)市場動(dòng)態(tài)、數(shù)據(jù)走向、平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)等信息,及時(shí)有效
引導(dǎo)店鋪跟上最新電商節(jié)奏,確保店鋪的市場占有率;
4.負(fù)責(zé)日常和電商平臺(tái),以及產(chǎn)品品牌方的對(duì)接,及時(shí)制定商品的品牌戰(zhàn)略,和平臺(tái)策略
的并監(jiān)督指導(dǎo)落實(shí)。
5.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
任職要求:
1. 全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,6年以上電商運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
2. 熟悉各大電商平臺(tái)運(yùn)營規(guī)則和方法,以及后臺(tái)操作系統(tǒng)。
3. 3年以上生活電器等高客單商品電商類目直接運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),2年以上三級(jí)類目TOP10店鋪
運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。
4. 2年以上的三級(jí)類目TOP10以上品牌電商的獨(dú)立策劃,運(yùn)營,管理經(jīng)驗(yàn),2年以上不
少于50人的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
5.具備高度的市場敏感度,極強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力、市場感知能力,能根據(jù)市場情況制訂有
針對(duì)性的營銷方案。
電商運(yùn)營總監(jiān)的主要職責(zé)是什么 篇18
職責(zé):
1、全面負(fù)責(zé)電商項(xiàng)目的運(yùn)營工作;
2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,規(guī)劃電商平臺(tái)的整體運(yùn)營方案,制定線上運(yùn)營策略、方案,并組織實(shí)施;
3、通過有效的數(shù)據(jù)分析(銷售額,點(diǎn)擊率,訪問,轉(zhuǎn)化率等),掌握網(wǎng)站和分類的運(yùn)營狀況,并做針對(duì)性的調(diào)整;
4、參與項(xiàng)目核心戰(zhàn)略的制定;
任職要求:
1、985/211大學(xué)本科及以上學(xué)歷,5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有策劃意識(shí) ;
2、具有豐富的電子商務(wù)平臺(tái)策劃能力,電子商務(wù)營運(yùn)經(jīng)驗(yàn),能有效策劃工作計(jì)劃及把控營運(yùn)效益,以結(jié)果為導(dǎo)向;
3、對(duì)數(shù)據(jù)敏感,有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力;
4、具有敏銳的市場眼光,良好的業(yè)務(wù)分析判斷能力,并樂于自主創(chuàng)新;5、具備出色的項(xiàng)目管理能力,團(tuán)隊(duì)管理能力和跨部門溝通能力
電商運(yùn)營總監(jiān)的主要職責(zé)是什么 篇19
職責(zé):
1、制定及執(zhí)行運(yùn)營項(xiàng)目的戰(zhàn)略規(guī)劃及日常電商運(yùn)營相關(guān)的制度體系 ;
2、熟悉各電商平臺(tái)的運(yùn)營能夠開拓渠道 ;
3、負(fù)責(zé)策劃制訂網(wǎng)絡(luò)營銷策略和方案,對(duì)產(chǎn)品本身特點(diǎn)的挖掘和對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷方式應(yīng)用 ;
4、負(fù)責(zé)電商網(wǎng)站日常維護(hù)、產(chǎn)品更新、能獨(dú)立操作店鋪陳列 ;
5、負(fù)責(zé)分析市場需求及市場同類產(chǎn)品情況,制訂相應(yīng)的宣傳競爭策略 ;
6、對(duì)平面設(shè)計(jì)和店鋪裝修美化有一定了解 。
任職要求:
1、電子商務(wù)、市場營銷相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷;
2、2年以上電子商務(wù)運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn),了解電子商務(wù)發(fā)展動(dòng)態(tài);
3、具有休閑食品、生鮮方面運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;
4、熟練掌握網(wǎng)絡(luò)銷售模式,了解網(wǎng)站業(yè)務(wù)流程;
5、對(duì)產(chǎn)品和數(shù)據(jù)運(yùn)營敏感,思維清晰而有條理;
6、性格開朗,善于溝通,具備良好的團(tuán)隊(duì)管理能力。
電商運(yùn)營總監(jiān)的主要職責(zé)是什么 篇20
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)電商平臺(tái)的整體運(yùn)營、推廣和銷售管理,制定銷售活動(dòng)策劃,完成銷售業(yè)績目標(biāo);
2、制定對(duì)外推廣引流計(jì)劃,完成各項(xiàng)活動(dòng)的策劃執(zhí)行,并跟蹤記錄數(shù)據(jù),評(píng)估和優(yōu)化推廣計(jì)劃;
3、通過線上、線下運(yùn)營活動(dòng)推進(jìn)平臺(tái)市場品牌認(rèn)知,提升客戶活躍度及交易粘性,促進(jìn)平臺(tái)業(yè)績提升;
4、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解和關(guān)鍵指標(biāo)的設(shè)定,人員管理與激勵(lì);
職位要求:
1、大專以上學(xué)歷;
2、1年以上廣告優(yōu)化經(jīng)驗(yàn),3年以上TO B端電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);
3、30人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
4、具有較強(qiáng)的市場分析能力,有良好的抗壓能力、溝通能力、應(yīng)變能力、團(tuán)隊(duì)管理能力;
電商運(yùn)營總監(jiān)的主要職責(zé)是什么 篇21
職責(zé):
1,負(fù)責(zé)本品牌在天貓,京東等線上商城的搭建和推廣。負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷及推廣的方案制定并實(shí)施,完成店鋪銷售目標(biāo)。
2,負(fù)責(zé)線上商城的商品管理,包括各平臺(tái)店鋪商品上下架及商品日常權(quán)重優(yōu)化(包括上線、上下架、庫存調(diào)配工作)。
3,店鋪中單品的流量數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、推廣數(shù)量、產(chǎn)品及客戶管理等多維度進(jìn)行銷售分析,不斷的調(diào)整策略,保證爆款的推廣營銷指標(biāo)的達(dá)成。
4,定期分析用戶數(shù)據(jù),根據(jù)用戶交易數(shù)據(jù)、市場熱度等維度調(diào)整商城展示與擴(kuò)展品類。
5,監(jiān)測(cè)同行業(yè)運(yùn)營情況及市場最新動(dòng)態(tài),發(fā)掘新的商機(jī)或商品。
任職資格
1,本科以上學(xué)歷,電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè),有三年以上的電商平臺(tái)(天貓)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。
2,具有較好的策劃、溝通、邏輯思維能力,有一定文字功底。
3,思路清晰,具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力,制定店鋪發(fā)展方向及推廣營銷計(jì)劃,完成階段的任務(wù)指標(biāo)。
4,熟悉各平臺(tái)搜索規(guī)則;較強(qiáng)的邏輯思維及數(shù)據(jù)分析能力;提高轉(zhuǎn)化率。
5,為人謙遜,有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī),善于分析。
電商運(yùn)營總監(jiān)的主要職責(zé)是什么 篇22
職責(zé):
1、完成天貓店的整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作;
2、制定網(wǎng)站運(yùn)營年度、季度、月度指標(biāo)及重點(diǎn)計(jì)劃,制定周期銷售任務(wù)和服務(wù)水平提升目標(biāo);
3、制定周期店鋪推廣預(yù)算,策劃、執(zhí)行店鋪促銷活動(dòng)方案,配合官方相關(guān)營銷活動(dòng),完成預(yù)期銷售目標(biāo);
4、店面日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等日常運(yùn)作;
5、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息,產(chǎn)品分析,為公司定制網(wǎng)銷產(chǎn)品提供依據(jù)。
任職要求:
1、3年以上網(wǎng)店運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)豐富,能獨(dú)立運(yùn)營店鋪;
2、熟悉天貓后臺(tái)流程、規(guī)劃、交易規(guī)則,能及時(shí)把握新規(guī)則,給出應(yīng)對(duì)方案;
3、善于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣管理與策劃,對(duì)促進(jìn)網(wǎng)店銷量提升有方法論;
4、具備敏銳的市場洞察力,能夠預(yù)判趨勢(shì);對(duì)數(shù)據(jù)敏感,結(jié)果導(dǎo)向;
5、具有很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力。
電商運(yùn)營總監(jiān)的主要職責(zé)是什么 篇23
1.負(fù)責(zé)建立公司線上銷售部
2.根據(jù)公司要求完成線上銷售部的目標(biāo)
3.根據(jù)線上銷售情況設(shè)定線上產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、價(jià)格、包裝等
4.根據(jù)線上的市場狀況合理安排促銷等
5.提高線上門店的流量和銷量
6.開拓線上客戶平臺(tái)
電商運(yùn)營總監(jiān)的主要職責(zé)是什么 篇24
職責(zé):
1、有贊店鋪運(yùn)營規(guī)劃,制定拉新(吸粉)、留存、轉(zhuǎn)化、復(fù)購、裂變、變現(xiàn)等核心運(yùn)營環(huán)節(jié)的策略;
2、負(fù)責(zé)公司有贊店鋪日常運(yùn)營,完成公司月度、季度銷售計(jì)劃;
3、負(fù)責(zé)店鋪日常數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、監(jiān)控,進(jìn)行量化分析,提出針對(duì)性的運(yùn)營思路和優(yōu)化策略;
4、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、策劃有贊店鋪的營銷活動(dòng),包括但不限于法定節(jié)假日、電商節(jié)日、店鋪節(jié)日的活動(dòng)策劃和執(zhí)行。
5、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的策劃與文案撰寫,創(chuàng)作有趣有料好玩的劇本,對(duì)自媒體有較好的理解,能夠準(zhǔn)確把握觀看者的心態(tài);
6、富有創(chuàng)意,具有良好的文字撰寫、圖片及視頻處理能力;
7、熟練掌握微信、微博、小紅書、抖音等的增粉量、互動(dòng)、點(diǎn)贊等平臺(tái)運(yùn)營數(shù)據(jù),充分發(fā)掘和分析用戶喜好,對(duì)熱點(diǎn)話題、新聞事件具有一定敏感性;
8、關(guān)注和分析同類型賬號(hào),開拓更多渠道資源,幫助微信賬號(hào)運(yùn)營;
9、具有良好的執(zhí)行力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,可承受一定的工作壓力。
10,具有較強(qiáng)的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、分析與解決問題的能力。
任職要求:
1、營銷專業(yè)大專以上學(xué)歷;
2、2年以上移動(dòng)電商平臺(tái)(有贊平臺(tái)更佳)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);有唯品會(huì)、京東、淘寶、天貓等電商平臺(tái)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
2、良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)精神,責(zé)任感較強(qiáng),承壓力較強(qiáng);
3、可接受不定期的加班。
電商運(yùn)營總監(jiān)的主要職責(zé)是什么 篇25
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司家居內(nèi)衣服飾類品牌:2(X)IST的全平臺(tái)運(yùn)營事務(wù),運(yùn)營規(guī)劃及戰(zhàn)略部署等;
2、根據(jù)產(chǎn)品特性,針對(duì)市場和客戶需求特征進(jìn)行業(yè)務(wù)體系的制定和整體營銷方案的策劃,提升平臺(tái)影響力;
3、團(tuán)隊(duì)人員管理。
任職資格:
1、5年以上電商運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn),3年以上管理經(jīng)驗(yàn),大專以上學(xué)歷;
2、具備較強(qiáng)的規(guī)劃能力并能夠落地執(zhí)行;
3、有操作過家居內(nèi)衣類或運(yùn)動(dòng)(戶外)服飾類目經(jīng)驗(yàn)者。
