讀孫子兵法心得體會(huì)

讀孫子兵法心得體會(huì)（精選30篇）

讀孫子兵法心得體會(huì) 篇1

　　《孫子兵法》這本書(shū)主要寫(xiě)了一些歷史戰(zhàn)役中的將帥們都是運(yùn)用什么樣的戰(zhàn)略取勝的。孫子是想要告訴將帥們：“兵者國(guó)之大事也生死之地存亡之道不可不察也。”意思就是說(shuō)軍事是國(guó)家的大事關(guān)系到國(guó)家的生死存亡這本書(shū)不能不看的。

　　《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國(guó)燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書(shū)中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系呢！

　　從書(shū)中我了解到《孫子兵法》是我國(guó)最早的軍事理論專著，從它誕生起到現(xiàn)在已經(jīng)有兩千多年歷史了。全書(shū)共有“計(jì)篇”、“作戰(zhàn)篇”、“謀攻篇”等13篇。里面有許多精彩的戰(zhàn)例，像計(jì)謀篇中的“武王牧野誓師滅殷商”，作戰(zhàn)篇的“商鞅立法獎(jiǎng)軍功”等等都是大家熟悉的故事。《孫子兵法》中的謀略規(guī)律就是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，這是流傳至今的真理，更說(shuō)明了孫武是一個(gè)非常偉大、杰出的謀略家與軍事家。

　　《孫子兵法》中的各種戰(zhàn)術(shù)、策略不僅在軍事有著重要貢獻(xiàn)，而且深入到政治、外交、企業(yè)經(jīng)營(yíng)等社會(huì)生活的各個(gè)方面，成為人類的優(yōu)秀文化遺產(chǎn)。當(dāng)今世界上有許多國(guó)家都在研究《孫子兵法》，甚至把它視為兵法謀略經(jīng)典。

　　《孫子兵法》真不愧是我國(guó)的瑰寶，歷史上一顆璀璨的明星！

讀孫子兵法心得體會(huì) 篇2

　　初讀《孫子兵法》，只覺(jué)得晦澀;再讀《孫子兵法》，腦袋會(huì)思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫(xiě)點(diǎn)感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，很貼切的比喻。《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場(chǎng)的理論，那么在商場(chǎng)上，我們對(duì)其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。

　　1、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力;“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用。“視卒如愛(ài)子”(地形篇)企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛(ài)員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感也是必要的。“將聽(tīng)吾計(jì)，用之必勝，留之。將不聽(tīng)吾計(jì)，用之必?cái)。�去之。”企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。

　　2、企業(yè)文化。“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無(wú)算乎!”(始計(jì)篇)戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種.種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說(shuō)，要打有準(zhǔn)備之仗。這點(diǎn)對(duì)人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對(duì)組織內(nèi)更高的員工要求，組住對(duì)戰(zhàn)略已越來(lái)越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測(cè)性活動(dòng)，簡(jiǎn)而言之“算也”。一個(gè)年度開(kāi)始時(shí)，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來(lái)的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)環(huán)境中，勢(shì)必淘汰出局!

　　“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”(軍勢(shì)篇)其中要點(diǎn)在“勢(shì)”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭(zhēng)中的“勢(shì)”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場(chǎng)上的“勢(shì)”，及時(shí)組織合適的人力，抓住商機(jī)，而不是被動(dòng)地對(duì)下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。它必須能因“勢(shì)”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會(huì)，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢(shì)”與“故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”(虛實(shí)篇)中所強(qiáng)調(diào)的“勢(shì)”類似。商場(chǎng)上各種信息瞬息萬(wàn)變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場(chǎng)的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰(shuí)先，掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，先發(fā)制人。

　　3、激勵(lì)機(jī)制。“故殺敵者，怒也;取敵之利者，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣;要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。企業(yè)良好的績(jī)效管理還需要輔之激勵(lì)手段，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對(duì)需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表?yè)P(yáng)可能來(lái)得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下;兵之形，避實(shí)而擊虛”(虛實(shí)篇)中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開(kāi)員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。

　　“故令之以文，齊之以武，是謂必取”(行軍篇)，孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭(zhēng)先，個(gè)個(gè)努力，形成良好的企業(yè)氛圍。

　　《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過(guò)度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國(guó)”發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。

　　《孫子兵法》只讀一遍等于沒(méi)讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺(jué)其中無(wú)窮的智慧。

讀孫子兵法心得體會(huì) 篇3

　　《孫子兵法》在《火攻篇》中道出了火攻與水攻的方法，介紹了各種要素。返回去看當(dāng)年曹操火燒烏巢，陸遜火燒七百里連營(yíng)，薛仁貴火燒兗州，朱元璋火燒陳友諒等無(wú)數(shù)經(jīng)典火攻取勝戰(zhàn)役中，各指揮官們利用的要素，無(wú)不印證了孫子兵法火攻篇里的方法。

　　實(shí)施火攻不是一件容易的事情。發(fā)火有時(shí)，起火有日，指揮官想要發(fā)動(dòng)火攻，也不是隨便就能發(fā)動(dòng)的。首先要有膽識(shí)，其次要會(huì)觀察敵軍，觀察天氣的變化，比如：指揮官是否具有智，信，仁，勇，嚴(yán)五種素質(zhì);是否充分了解敵人內(nèi)部情況;火攻前天氣是否合適，月是否在箕，壁，翼，軫，這些要素全部齊備，火攻才能成功。火攻一旦失敗，勢(shì)必導(dǎo)致我方損兵折將，戰(zhàn)爭(zhēng)失敗，乃至亡國(guó)，當(dāng)年后梁大將王琳火攻反燒到自己戰(zhàn)船，導(dǎo)致戰(zhàn)敗，就是一個(gè)典型例子。

　　孫子曰;兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。打仗是決定國(guó)家命運(yùn)，人民生死存亡的大事，不可以不小心謹(jǐn)慎。不論是戰(zhàn)略部署，亦或是戰(zhàn)役的作戰(zhàn)方法，都必須抱著慎戰(zhàn)的思想，作戰(zhàn)不可以對(duì)敵人有絲毫的輕視，為什么史上那么多的驕兵必?cái)〉睦��?因?yàn)轵溂凑J(rèn)為自己完美無(wú)暇，沒(méi)有任何漏洞，無(wú)懈可擊，而忽視了自己的弱點(diǎn)與缺陷。殊不知要想做到真正的無(wú)懈可擊，就必須認(rèn)真分析自我弱點(diǎn)，不足，并做出各種應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的方案。不只戰(zhàn)爭(zhēng)，生活中也一樣，如果我們輕視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者輕視面臨的問(wèn)題，想要戰(zhàn)勝基本不可能。

　　作戰(zhàn)不但要慎戰(zhàn)，亦要隨機(jī)應(yīng)變，不能死搬兵書(shū)，就像生活中做事不可能有任何人或書(shū)籍告訴你可能發(fā)生的事情和對(duì)策，所以在做事前，一定先分析好自己所能想到的各種因素，并在接下來(lái)做事的過(guò)程中，遇到意想不到因素時(shí)，不慌亂，沉著冷靜，將問(wèn)題清晰地分析清楚，才有可能解決各種難題。

　　最后，孫子強(qiáng)調(diào)：主不可以怒而興兵，將不可以慍而致戰(zhàn)。合乎于利而動(dòng)，不合乎于利而止。像當(dāng)年楚懷王忍不住自己一時(shí)欲望與憤怒而招致國(guó)家受損就是一個(gè)典型例子。戰(zhàn)爭(zhēng)不是目的，而是一種解決問(wèn)題的手段，戰(zhàn)前定要慎之又慎，不能輕啟戰(zhàn)端，開(kāi)戰(zhàn)前必要做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備，能夠控制自己的情緒，不能因一時(shí)沖動(dòng)造成難以挽救的后果才是最重要的。一味比長(zhǎng)短，爭(zhēng)高低，在情急之下，往往會(huì)喪失理智。善于把自我優(yōu)勢(shì)最大化的發(fā)揮，利用，保存自我實(shí)力，不做無(wú)謂犧牲才是明智之舉。只有平心靜氣的看待問(wèn)題，才能從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮問(wèn)題。雖然控制自己的情緒并不容易，但是遇事冷靜分析問(wèn)題，一定能逐漸控制自己的情緒，才會(huì)有更多精力處理更重要的事情。

　　雖然做到沉穩(wěn)冷靜，機(jī)制靈活，情緒控制是極其困難的事情，但如果總能事前勤加思考，事后多加反思，不論是否修煉到這種地步，總歸還是會(huì)八.九不離十吧。

讀孫子兵法心得體會(huì) 篇4

　　“變篇”體現(xiàn)孫武高度的辯證法思想，與老子所提出“福禍雙倚”有異曲同工之妙，孫武認(rèn)為用兵布陣需要達(dá)到見(jiàn)利思害、見(jiàn)害思利的境界、并根據(jù)不同的地形、敵情綜合考慮問(wèn)題，采取靈活激動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)。

　　本篇孫武指出九變之地利以及將帥之五危，用意是在強(qiáng)調(diào)洞察“利害”的重要性。即便身陷死地，只要用兵得當(dāng)也有逆轉(zhuǎn)乾坤的可能，這也是我們常道的置之死地而后生；即便是廉潔好名、溺愛(ài)子民的將領(lǐng)，也可能會(huì)被羞辱而喪失理智、會(huì)因民眾的煩擾無(wú)法抽身迎戰(zhàn)，從而陷入戰(zhàn)爭(zhēng)的被動(dòng)。所以“變篇”中一直貫穿著孫武臨危不亂、居安思危的軍事原則，它進(jìn)一步完善和豐富將領(lǐng)備戰(zhàn)策略。

　　經(jīng)典佳句：“ 圍地則謀，死地則戰(zhàn)。”

　　“是故智者之慮，必雜于利害，雜于利而務(wù)可信也，雜于害而患可解也。”

　　“故用兵之法，無(wú)恃其不來(lái)，恃吾有以待也；無(wú)恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”

讀孫子兵法心得體會(huì) 篇5

　　那一篇講的是蜀爭(zhēng)奪漢中之戰(zhàn)：赤壁之戰(zhàn)后，劉備占據(jù)了荊州、益州，與占據(jù)黃河流域的曹操、占據(jù)江南的孫權(quán)構(gòu)成了三足鼎立的形勢(shì)。公元215年，曹操消滅了西北的馬超、韓遂勢(shì)力后，親率大軍進(jìn)軍漢中的張魯，占據(jù)了漢中。漢中地處益州，曹操的進(jìn)軍漢中，使劉備感到自我在四川的統(tǒng)治權(quán)及其穩(wěn)定性受到影響，而且，由于漢中地理位置十分重要，于是，劉備爭(zhēng)奪漢中之戰(zhàn)發(fā)生了。劉備用“知迂直之計(jì)”轉(zhuǎn)敗為勝，迫使曹軍退出四川。

　　我讀完十三篇之后，明白了打仗不僅僅要有兵力，還要有計(jì)策。

　　《孫子兵法》說(shuō)：“知彼知己，勝乃不殆。知天知地，勝乃可全。”我理解就是要明白自我優(yōu)點(diǎn)是什么，缺點(diǎn)是什么，競(jìng)爭(zhēng)謀個(gè)位置或者某個(gè)目標(biāo)的優(yōu)勢(shì)是什么，劣勢(shì)是什么，你的同事中哪個(gè)最具有競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)你最有威脅，他的長(zhǎng)處是什么，不足是什么，然后衡量一下自我是繼續(xù)與他爭(zhēng)下去，還是另謀他就，還是韜光養(yǎng)晦，應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)，調(diào)整為其他更實(shí)際的目標(biāo)。

　　《孫子兵法》說(shuō)，決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的五大要素是：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道就是道義，就是要堅(jiān)持正義，做官要正直，這樣你才能在道義上占有優(yōu)勢(shì)，才能上上下下都支持你，天就是天時(shí)，你時(shí)機(jī)沒(méi)到，就不要急，就不要躍躍欲試，鋒芒畢露，欲速則不達(dá)，你時(shí)機(jī)到了，接把握住機(jī)會(huì)，略做努力，一切水到渠成；地就是地利，位置與位置是不一樣的，你在有利的位置上爭(zhēng)取下一個(gè)目標(biāo)就有利的多，反之則很吃力或者根本沒(méi)有期望；將就是自身的潛力，沒(méi)有潛力再好的天時(shí)地利也只能白白浪費(fèi)；法則是工作方法，如何團(tuán)結(jié)同事，加強(qiáng)群眾基礎(chǔ)。

　　《孫子兵法》說(shuō)：“故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。”工作中也要靈活機(jī)動(dòng)，善于創(chuàng)新，善于思考。

　　《孫子兵法》說(shuō)，不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者。和同事之間相處，要靠自我的品德讓別人信服自我，而不是靠勾心斗角，爾虞我詐，甚至靠高壓政策更不可取。

　　《孫子兵法》說(shuō)：“主不能夠怒而興師，將不能夠慍而致戰(zhàn)。怒可復(fù)喜，慍可復(fù)悅，亡國(guó)不能夠復(fù)存，死者不能夠復(fù)生。”工作中必須要制怒，想想經(jīng)常在工作大怒，真就應(yīng)好好改改了，因?yàn)榕�而興師最后失敗的例子太多了。

讀孫子兵法心得體會(huì) 篇6

　　孫子在書(shū)中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

　　我所借閱的這本《孫子兵法》，作者便將其中的道理與經(jīng)濟(jì)、政治相結(jié)合，對(duì)其加以變通的理解，令人耳目一新。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，很貼切的比喻。兵法中涵蘊(yùn)了企業(yè)生存發(fā)展之道，使我受益非淺。

　　一、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最關(guān)建的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定’地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重;“夫?qū)⒄撸瑖?guó)之輔也"這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。孫子也提出了“視卒如愛(ài)子”的思想，只有士卒聽(tīng)服于將帥，團(tuán)結(jié)一致，才能取得勝利。企業(yè)同時(shí)也強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛(ài)員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感。“將聽(tīng)吾計(jì)，用之必勝，留之。將不聽(tīng)吾計(jì)，用之必?cái)。�去之。”企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然造成不必要的資源浪費(fèi)。

　　二、企業(yè)文化。“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無(wú)算乎!”(始計(jì)篇)戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種.種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說(shuō)，要打有準(zhǔn)備之仗。合之以商之五事，就是說(shuō)，企業(yè)在決定銷售某種產(chǎn)品時(shí)，必須先充分了解消費(fèi)者的需求，“謹(jǐn)復(fù)索之”選擇適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)目標(biāo)，運(yùn)用合適的人才，以及根據(jù)天時(shí)、地利、人和等因素制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，未雨綢繆，才可以從容應(yīng)付未來(lái)的發(fā)展變化。

　　“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”(軍勢(shì)篇)其中要點(diǎn)在“勢(shì)”而不在“人”。商場(chǎng)雖然不是戰(zhàn)場(chǎng)，但其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度卻毫不遜色。正如將帥看到戰(zhàn)爭(zhēng)中的“勢(shì)”一樣，企業(yè)主管也應(yīng)把握商場(chǎng)上的“勢(shì)”，以先進(jìn)的管理制度，正確的經(jīng)營(yíng)策略，完善的售后服務(wù)等來(lái)創(chuàng)造有利的態(tài)勢(shì)，然后通過(guò)準(zhǔn)確把握消費(fèi)需求，緊緊抓住市場(chǎng)機(jī)遇等，來(lái)保持產(chǎn)品的領(lǐng)先地位。

　　三、激勵(lì)機(jī)制。身在高位者要懂得如何激勵(lì)屬下發(fā)揮斗志來(lái)達(dá)到某個(gè)目標(biāo)。“故殺敵者，怒也;取敵之利者，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)，企業(yè)良好的績(jī)效管理需要輔之以激勵(lì)手段，且隨著人們對(duì)需求的不斷提高，企業(yè)在激勵(lì)員工時(shí)，要盡量做到投其所需，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。

　　同時(shí)對(duì)員工失職的處罰也必不可少。“故令之以文，齊之以武，是謂必取”(行軍篇)，孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭(zhēng)先，個(gè)個(gè)努力，形成良好的企業(yè)氛圍。

　　四、經(jīng)營(yíng)策略。孫子在其思想中提出戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的五種“知?jiǎng)僦�道”，在企業(yè)中也有五項(xiàng)制勝之法，這便是準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向，采用正確的戰(zhàn)術(shù)，激發(fā)員工的團(tuán)隊(duì)精神，以及經(jīng)營(yíng)者好的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。這些都是取得競(jìng)爭(zhēng)勝利不可缺少的條件。進(jìn)攻要求企業(yè)迅速抓住商機(jī)，果斷出機(jī)，在對(duì)手猝不及防時(shí)，占領(lǐng)市場(chǎng);防守要求企業(yè)修明內(nèi)政，防范風(fēng)險(xiǎn)，伺機(jī)而動(dòng)。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，必須不斷創(chuàng)新，同時(shí)避免勞動(dòng)成果被他人占有，做好_;在營(yíng)銷過(guò)程中，要學(xué)會(huì)運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)，采用積極誘導(dǎo)的方式，吸引他們對(duì)商品的注意力;在宣傳造勢(shì)中，要不惜一切代價(jià)、也要會(huì)借由地利之變或巧出奇招。有時(shí)為了更好的達(dá)到商業(yè)目的，采取“以迂為直，以患為利”的策略，或進(jìn)行市場(chǎng)的暫時(shí)撤退，產(chǎn)品的讓利行為，竭誠(chéng)的服務(wù)等，“辭卑而益?zhèn)洹薄５鹊戎T如此類的技巧與手段，都與孫子提出的兵法有著相通之處。

　　在今天中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過(guò)度的時(shí)代，企業(yè)家對(duì)兵法的理解和運(yùn)用能力直接反映在他的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作之中，把兵法巧妙、靈活、準(zhǔn)確地應(yīng)用在商業(yè)行為中，對(duì)企業(yè)的運(yùn)作是大有好處的。

讀孫子兵法心得體會(huì) 篇7

　　第八篇講的是九變。“將在外，君命有所不受”便出自此篇。這一篇中，孫子列舉了“五地”和五個(gè)“有所不”，指出了在各種地形和情況下應(yīng)該采取的應(yīng)變措施。用現(xiàn)代話來(lái)說(shuō)，就是實(shí)事求是，具體問(wèn)題具體分析。對(duì)于具體問(wèn)題具體分析，我想說(shuō)，在平時(shí)的學(xué)習(xí)、工作過(guò)程中也要如此。任何問(wèn)題都具有其特殊性，我們只有找到正確、合適的方法，才能解決問(wèn)題，而不是生搬硬套。

　　第九，第十，第十一篇，分別論述了行軍過(guò)程中的注意點(diǎn)和地形的利用，這些經(jīng)驗(yàn)在古代戰(zhàn)爭(zhēng)中是非常重要的。第十二篇中孫子介紹了火攻，第十三篇中則介紹了離間計(jì)的使用。

　　《孫子兵法》原本只是一部兵書(shū)，但是到了現(xiàn)代，它的意義已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一部兵書(shū)，里面包含的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想已經(jīng)被廣泛地運(yùn)用于各個(gè)領(lǐng)域，而它富含的哲理也是非常深遠(yuǎn)的。它是一部千古奇書(shū)，不是三言兩語(yǔ)可以感受得了的，就如同品茶，得慢慢品味，才能品出其中味道。

讀孫子兵法心得體會(huì) 篇8

　　一本好書(shū)，會(huì)讓你感動(dòng)，會(huì)讓你有空靈飄逸感，會(huì)讓你百看不厭，會(huì)讓你捧腹大笑閱讀作為人類最好的學(xué)習(xí)方式之一，自有書(shū)籍文字伊始，人類就在閱讀中傳承著文化，開(kāi)啟心智。而一些經(jīng)典名著的閱讀，更是人類思想文明的精華，值得后人去研究，發(fā)現(xiàn)。

　　初讀《孫子兵法》時(shí)，只覺(jué)得晦澀;再讀《孫子兵法》時(shí)，腦袋有幾分會(huì)思考了，好像是有那么回事;如今，又捧起《孫子兵法》一書(shū)時(shí)，思緒萬(wàn)千，感悟良多 。

　　“ 兵者無(wú)畏也，勝其常也，兵家道理，智在用兵。”這是我國(guó)偉大的思想家、軍事家孫子所說(shuō)的一句話。他著作了中國(guó)軍事書(shū)籍中最偉大的一部-----《孫子兵法》。這本書(shū)是圍繞著在戰(zhàn)場(chǎng)上怎樣用兵，在軍隊(duì)中怎樣陪練，最重要的是知己知彼，而百戰(zhàn)不殆。

　　疾如風(fēng)，徐如林，侵蝕如火，不動(dòng)如山。現(xiàn)在《孫子兵法》在美國(guó)軍方已經(jīng)成為了必修課。每天美國(guó)軍方的軍官都要讓軍員們自學(xué)并在演習(xí)上靈活運(yùn)用!這本書(shū)的魅力無(wú)盡呀!可是在和平社會(huì)中，這本書(shū)可不是就成為費(fèi)書(shū)了嗎?不是的。因?yàn)檫@本書(shū)告訴了我一個(gè)道理：要冷靜的思考，要去多練習(xí)，要對(duì)自己有信心。所以我去實(shí)踐了一下。

　　有一次，我在上奧數(shù)課。何老師進(jìn)了我家，說(shuō)：“帥浩均，我們先做一套卷子吧!”我說(shuō)：“老師，我們是在學(xué)奧數(shù)，為什么要做一套課本卷呢?”他說(shuō)：“你不要小看課本，奧數(shù)其實(shí)是從課本里研究出來(lái)的!”我不服氣，就生著氣做了一套卷子，結(jié)果何老師一改我才得了79分，我驚訝地叫著，我回家把卷子給何老師看了一下，他說(shuō)：“第一你心態(tài)不靜，沒(méi)有練習(xí)也沒(méi)有冷靜思考才沒(méi)考好!”我一下子找到了方法，就開(kāi)始用這三種辦法，我二單元考試考了100分。太好了!因此，我想起何老師對(duì)我說(shuō)過(guò)的一句話：“思考+認(rèn)真+好心態(tài)，自信油然而生。

　　我記住了這句話，生活中也可以用到《孫子兵法》，這真是一本好書(shū)呀!

讀孫子兵法心得體會(huì) 篇9

　　其實(shí)暑假的時(shí)候一直沒(méi)有想到要看這本書(shū)，直到……

　　那天電視上碰巧在播黃曉明版的電視劇《風(fēng)流才子唐伯虎》，那一集的情節(jié)大致是這樣的：秋香被任命為華府總管，負(fù)責(zé)處理華府各項(xiàng)事務(wù)，卻遭家丁丫鬟的百般刁難。唐伯虎深知其中難處，想要幫助秋香，于是暗中送與秋香一本《孫子兵法》，并附言：“雖知總管之職首重管理，然《孫子兵法》乃調(diào)兵遣將管理軍隊(duì)之不二法門，正好一用。”看完這句話，我腦子里靈光一閃：秋香是華府總管，平時(shí)既要管理華府家丁丫鬟，又要處理各項(xiàng)事務(wù)；而我目前也擔(dān)任學(xué)校團(tuán)委組織部的部長(zhǎng)，以后可能也會(huì)遇到與秋香相似的經(jīng)歷，我為什么不也學(xué)一學(xué)呢？于是，我便開(kāi)始準(zhǔn)備讀一讀這本書(shū)。

　　《孫子兵法》第一篇是《始計(jì)篇》，其中有一句話是這樣寫(xiě)的：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”。就是說(shuō)將領(lǐng)們要具備“智”、“信”、“仁”、“勇”、“嚴(yán)”這五方面的素質(zhì)。將領(lǐng)帶兵打仗不僅要有智慧，足智多謀；更重要的是要對(duì)手下的士兵講信用，誠(chéng)信是根本；另外要有廣闊的胸襟，對(duì)人仁愛(ài)；要有追求，不懼怕困難，勇于探索；還要有原則，該嚴(yán)的時(shí)候就得嚴(yán)格。若是缺了其中任何一個(gè)，將領(lǐng)想要打勝仗應(yīng)該是很困難的。我想，我們作為學(xué)校的學(xué)生干部，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者，想要帶領(lǐng)好自己的團(tuán)隊(duì)，這五個(gè)字是同樣適用的。其實(shí)，除了帶兵的將領(lǐng)、學(xué)校的學(xué)生干部這狹小的范圍，做人何嘗不也是同樣的道理呢？

　　第二篇《作戰(zhàn)篇》談?wù)摰氖亲鲬?zhàn)的策略，這里孫子強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)爭(zhēng)要注重效率。其實(shí)，在我們的學(xué)習(xí)、生活、工作過(guò)程中，也經(jīng)常會(huì)提到“效率”二字，這兩個(gè)字很重要。

　　第三篇《謀攻篇》，孫子寫(xiě)道：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”孫子將攻心放在首位，充分說(shuō)明了使人心服的重要性。戰(zhàn)爭(zhēng)中如此，作為學(xué)生干部帶領(lǐng)手下的干事亦是如此。干事們?cè)诟鲗W(xué)生組織工作的一年時(shí)間里，遇到棘手的問(wèn)題難免走彎路走錯(cuò)路，這個(gè)時(shí)候，我們不僅要告訴他，他錯(cuò)了，更重要的是要告訴他，他為什么錯(cuò)，錯(cuò)在哪兒。讓干事們心服，這才有利于學(xué)生組織的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　此外，《謀攻篇》中還提到:“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆”。這是對(duì)自知之明的概括。知彼，要求我們客觀地分析別人；知己，更要求我們客觀地評(píng)價(jià)自己。社會(huì)是一個(gè)群體，不是某一個(gè)人的私有物品。對(duì)于“知彼”，我們和別人生活在一個(gè)社會(huì)中就必須客觀地分析別人；不能因?yàn)閯e人和自己的某個(gè)意見(jiàn)不合就輕易否定別人，更不能因?yàn)閯e人某個(gè)方面的欠缺而瞧不起別人。每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處，我們要做的就是學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處。相比“知彼”，“知己”則更重要，如果一個(gè)人連自己都不了解自己又怎能奢望別人來(lái)了解自己呢！更可怕的是，當(dāng)自己取得一點(diǎn)點(diǎn)成就時(shí)便忘記了深入分析一下自己，認(rèn)為自己什么都會(huì)，什么話都對(duì)，自我膨脹嚴(yán)重。其實(shí)究其原因，就是沒(méi)有好好地了解自己。只有一個(gè)有自知之明的人才會(huì)做到“知己”，才能“百戰(zhàn)不殆”。

　　第四篇，論述了攻守之勢(shì)，孫子認(rèn)為，能夠取勝的信號(hào)發(fā)自于敵，而不能被戰(zhàn)勝的信號(hào)來(lái)自于己，為將者要讓自己保持不可被戰(zhàn)勝的防守之勢(shì)，不被對(duì)方鉆空子，又要善于發(fā)現(xiàn)敵人的“可勝之勢(shì)”，及時(shí)地奪取勝利。其方法論意義就是，要使自己時(shí)刻保持充分準(zhǔn)備，又要善于觀察對(duì)方的每個(gè)細(xì)節(jié)。反映在自己的部門工作上，就是要使自己做好充分的準(zhǔn)備，根據(jù)自己以前的工作經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己部門的干事們?cè)谝院蠊ぷ鬟^(guò)程中可能遇到的問(wèn)題，做到心中有數(shù)，不讓干事因?yàn)樗�所提出的�?wèn)題無(wú)法得到解決而使他的工作積極性受到打擊。

　　《孫子兵法》第五篇講兵勢(shì)，第六篇講虛實(shí)，突出一個(gè)“變”字，隨機(jī)應(yīng)變，適時(shí)而動(dòng)，以無(wú)盡的.變化來(lái)擾亂敵人，使其摸不著頭腦，從而克敵制勝。

讀孫子兵法心得體會(huì) 篇10

　　本篇主要論述在軍事實(shí)力的基礎(chǔ)上，發(fā)揮將帥的指揮才能，造成和利用有利態(tài)勢(shì)，出奇制勝地打擊敵人。首先講一下下篇與上篇的關(guān)系，然后再講本篇的內(nèi)容。

　　《兵勢(shì)篇》的“勢(shì)”是《軍形篇》的“形”(軍事實(shí)力)的表現(xiàn)。換言之，“勢(shì)”就是在軍事實(shí)力的基礎(chǔ)上，由于實(shí)行正確的作戰(zhàn)指揮，從而在戰(zhàn)場(chǎng)上所表現(xiàn)出的實(shí)際作戰(zhàn)能力。從哲學(xué)上看，“形”是運(yùn)動(dòng)的物質(zhì)，而“勢(shì)”是物質(zhì)的運(yùn)動(dòng)。

　　《軍形篇》講的是客觀物質(zhì)力量的積聚，《兵勢(shì)篇》講的是主觀能動(dòng)作用的發(fā)揮，這兩篇是緊密聯(lián)系不可分割的姊妹篇。我們從中也可以看出，孫子在認(rèn)知論上，反映了物質(zhì)是第一性的、意識(shí)是第二性的這一樸素的唯物主義思想。

　　全篇內(nèi)容大體分為四部分：

　　第一，闡述在戰(zhàn)役上用兵打仗必須注重四條：一是部隊(duì)編制有序管理嚴(yán)密。二是旌旗鮮明，號(hào)令嚴(yán)肅。三是善于運(yùn)用奇正結(jié)合原則。四是善于避實(shí)擊虛。

　　第二，提出“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”的命題，并加以闡述。指出：用兵打仗無(wú)非是正與奇兩種態(tài)勢(shì)，這兩種態(tài)勢(shì)是相互依存、相互轉(zhuǎn)化、因地制宜，變化無(wú)窮的，而又以出奇制勝為上，強(qiáng)調(diào)出奇制勝的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)是：抓住時(shí)機(jī)，行動(dòng)快速，態(tài)勢(shì)險(xiǎn)峻，居高臨下，兵之所至，如積水漂石，鷙鳥(niǎo)毀折。

　　第三，造成正奇結(jié)合、出奇制勝態(tài)勢(shì)的關(guān)鍵有二：一是我軍訓(xùn)練有素，布陣周密。做到人馬雜亂、情況混沌的情況下作戰(zhàn)，能保持我軍的號(hào)令統(tǒng)一，建制不亂，首尾相接，運(yùn)用自如。二是以偽裝示形于敵。要示敵以“亂”“怯”“弱”;要誘之以“利”，引誘敵軍上當(dāng)受騙，聽(tīng)從我軍“調(diào)遣”，以造成我軍的險(xiǎn)峻態(tài)勢(shì)，出奇制勝。

　　第四，結(jié)論：善于用兵的人，重視依靠和建構(gòu)一種必勝的態(tài)勢(shì)而不苛求于屬下，他們選擇將領(lǐng)也是善于“任勢(shì)”的人，所以打起仗來(lái)就能像從高山上往下滾動(dòng)的圓石那樣勢(shì)不可遏，戰(zhàn)無(wú)不勝!

　　虛實(shí)篇——避實(shí)就虛，因敵制勝

　　本篇主要闡述作戰(zhàn)中的虛實(shí)原則，特別是避實(shí)就虛、以實(shí)擊虛的原則。這里所謂的“虛”，主要是指兵力虛、防衛(wèi)虛;而“實(shí)”則主要是指兵力實(shí)(兵力集中)、攻擊實(shí)(攻擊有力)。

　　全篇內(nèi)容大體為四部分：

　　第一，總論實(shí)行虛實(shí)原則的一般前提。強(qiáng)調(diào)提出：實(shí)行虛實(shí)原則的根本關(guān)鍵是牢牢掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，使敵軍受制于我，而我卻不受制于敵。為此，讀后感.必須具備兩個(gè)基本的前提條件：一是我軍先于敵軍進(jìn)入戰(zhàn)地，以形成以逸待勞的態(tài)勢(shì)。二是善于運(yùn)用“利”與“害”引誘，“調(diào)遣”敵軍，使之受我牽制而由逸待勞，由飽變饑，從而為我軍避實(shí)就虛、以實(shí)擊虛提供可乘之機(jī)。

　　第二，提出并論述關(guān)于虛實(shí)原則的基本方法。這就是：其一，就一般軍事行動(dòng)來(lái)說(shuō)，我軍無(wú)論是出兵、進(jìn)擊，乃至于長(zhǎng)途進(jìn)軍，都應(yīng)避敵之實(shí)、就敵之虛，出敵所不需，即所謂“出其所不趨，趨其所不意”/其二，就攻守的態(tài)勢(shì)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是避實(shí)就虛，以實(shí)擊虛。其三，就運(yùn)用兵力來(lái)說(shuō)，應(yīng)是以我軍相對(duì)集中的優(yōu)勢(shì)兵力攻擊兵力相對(duì)分散之?dāng)场Ｆ渌模�以上這些，都必須以“形人而我無(wú)形”為基本方法。即對(duì)敵人，應(yīng)盡力設(shè)法使其暴露行蹤;對(duì)我軍，則應(yīng)盡力隱蔽自己。

　　第三，論述戰(zhàn)爭(zhēng)中偵察敵方虛實(shí)情況的步驟與隱蔽我軍行動(dòng)的要訣。

　　第四，結(jié)論：兵形像水。水之流，避高而就下，兵之形，避實(shí)而擊虛。水無(wú)常形，兵無(wú)常勢(shì)。在戰(zhàn)場(chǎng)上，把握一切因時(shí)因地制宜，靈活運(yùn)用虛實(shí)的原則。

讀孫子兵法心得體會(huì) 篇11

　　讀了那么多閑書(shū)，不知何故對(duì)《孫子兵法》情有獨(dú)鐘。當(dāng)初只因?yàn)檫@本書(shū)薄，攜帶方便，所以每次出遠(yuǎn)門我都會(huì)把它塞進(jìn)行李箱的夾層里，得空就掏出來(lái)翻看，翻的次數(shù)多了，竟生出親切之感來(lái)。

　　如今人們看書(shū)，讀古漢語(yǔ)的不多，一則文言文本身艱澀難懂，二則古漢語(yǔ)對(duì)我們來(lái)說(shuō)似乎并沒(méi)有什么實(shí)用價(jià)值。但我還是沒(méi)有放棄文言文的閱讀，深深吸引我的是文言的簡(jiǎn)潔與精辟，那“之乎者也”間流淌的氣韻遠(yuǎn)非白話文可比。在眾多的文言書(shū)籍中，《孫子兵法》是獨(dú)樹(shù)一幟的，單從文學(xué)的角度來(lái)看，其為文之精美也絲毫不遜于宋玉之詞，司馬之文。

　　《孫子兵法》的作者是春秋末期人孫武，據(jù)史籍推算，與孔子同時(shí)代。孫武為避齊國(guó)貴族之間的殘酷斗爭(zhēng)，舉家逃王吳都姑蘇城外，一邊耕織養(yǎng)家，一邊潛心研究兵法。其間，孫武與齊國(guó)重臣伍子胥結(jié)為莫逆之交。當(dāng)吳王闔閭謀劃攻伐楚國(guó)稱霸天下時(shí)，伍子胥相機(jī)將孫武推薦給吳王。孫武帶所著兵法十三篇去見(jiàn)闔閭，深得吳王賞識(shí)。

　　孫武被拜為上將軍后，養(yǎng)城之戰(zhàn)初試鋒芒便大獲全勝，而柏舉之戰(zhàn)更是創(chuàng)造了以少勝多、快速運(yùn)動(dòng)的奇跡，使楚國(guó)從此元?dú)獯髠�。司馬遷在《史記.孫子吳起列傳》中說(shuō)：“西破強(qiáng)楚，入郢，北威齊晉，顯名諸侯，孫子與有力焉”。吳楚之戰(zhàn)后，史籍再無(wú)孫武的記載。傳聞孫武建功之后不愿做官，固請(qǐng)還山為民，飄然而去，不知所終。

讀孫子兵法心得體會(huì) 篇12

　　一、兵道對(duì)商道的啟發(fā)

　　在進(jìn)入21世紀(jì)的今天研讀《孫子兵法》，我感覺(jué)到非常有必要，因受到全球經(jīng)濟(jì)一體化大環(huán)境的影響下，商道規(guī)則正在急劇變化，學(xué)習(xí)“兵道”的觀點(diǎn)也會(huì)因現(xiàn)代環(huán)境下的天時(shí)、地利、歷史背景變化而在變。那么究竟研讀《孫子兵法》的作用又會(huì)如何?我認(rèn)為我應(yīng)該采用“以時(shí)俱進(jìn)”的研讀方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，因?yàn)樵诒�道最為關(guān)心的是誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)問(wèn)題上，我感覺(jué)倒在商道上已明顯受到挑戰(zhàn)，有些顯得已經(jīng)不那么重要了。因?yàn)槟慷迷S多戰(zhàn)勝者們“做大做強(qiáng)”后，結(jié)果變得不一定是好事，例如：綜觀國(guó)內(nèi)許多企業(yè)為例，先做強(qiáng)做大的那部份贏者，則先亡也，逃脫不了還欠一身債，從而徹底退出商道舞臺(tái)的命運(yùn)；而早早敗下陣者，也不一定是壞事，許多因戰(zhàn)敗而早早收兵，“夾起尾巴”，吸取教訓(xùn)，保存實(shí)力者，反而躲避了全軍覆沒(méi)身敗名裂的下場(chǎng)。重要的是一切都在變，上世紀(jì)講究單打獨(dú)斗、品牌壟斷市場(chǎng)；21世紀(jì)“商道”游戲規(guī)則強(qiáng)調(diào)全球經(jīng)濟(jì)一體化，區(qū)域經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，重視資源整合；通過(guò)敵對(duì)斗爭(zhēng)占領(lǐng)市場(chǎng)摸式存在，那么《孫子兵法》兵道作用凸顯；但通過(guò)資源整合進(jìn)入市場(chǎng)的模式也明顯突出，較強(qiáng)者用橄欖枝不“斗”地收編弱者，而弱者又不“斗”而心甘情愿降級(jí)主動(dòng)接受強(qiáng)者收編，變成強(qiáng)者不戰(zhàn)而贏又允許弱者共存，結(jié)果是提倡共存共贏，弱者不戰(zhàn)而求得生存，那么《孫子兵法》兵道作用則減弱，因?yàn)槎氛邉t兩敗俱傷；和者則共存共贏。

　　但是，無(wú)論如何，作為企業(yè)的管理者學(xué)習(xí)《孫子兵法》，從基本原理、基礎(chǔ)、規(guī)則、規(guī)律、道德、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方面都會(huì)收獲無(wú)窮。

　　二、捕捉戰(zhàn)機(jī)對(duì)捕捉商機(jī)的啟發(fā)

　　我們可以通過(guò)學(xué)習(xí)《孫子兵法》中的“系統(tǒng)思維，悟道知?jiǎng)俚钠渲兄��?---十四術(shù)，即1、能而視之不能2、用而視之不用3、近而視之遠(yuǎn)4、遠(yuǎn)而視之近5、利而誘之6、亂而取之7、實(shí)而備之8、強(qiáng)而避之9、怒而撓之10、卑而驕之11、佚而勞之12、親而遠(yuǎn)之13、攻其不備14、出其不義。”理解，把《孫子兵法》的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，運(yùn)用到現(xiàn)代商戰(zhàn)活動(dòng)中去，很快地教會(huì)我們?nèi)绾稳ゲ蹲缴虣C(jī)，在學(xué)習(xí)這《孫子兵法》的時(shí)候，我總覺(jué)得就好像過(guò)去在學(xué)習(xí)毛主席當(dāng)年的軍事思想，特別是“能而視之不能”這一戰(zhàn)術(shù)在捕捉商機(jī)方面很有作用，企業(yè)在當(dāng)前選擇投資項(xiàng)目時(shí)，擺到你面前的所謂“肥肉”商機(jī)，表面上可“能”，但在今天信息時(shí)代的商道上，視之“不能”是對(duì)的，因?yàn)檫@些商機(jī)人人偕知,絕對(duì)是不能投入的項(xiàng)目。

　　三、“將”的素質(zhì)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的啟發(fā)

　　《孫子兵法》關(guān)于“聞道、悟道、行道、明道為師之才和全身之道的根基：不聞道不足以明理；不悟道不足以成器；不行道不足以立業(yè)；不明道不足以善終生”的論述，對(duì)古代帶兵打仗的將領(lǐng)的基本要求；對(duì)現(xiàn)代帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在商戰(zhàn)中“沖殺”的企業(yè)管理者來(lái)講，也是“師之才和全身之道的根基”，深刻學(xué)習(xí)和理解《孫子兵法》“道”的內(nèi)涵，結(jié)合到現(xiàn)今社會(huì)的實(shí)踐中去，企業(yè)管理者才具備“將”的基本素質(zhì)，才能“明白事理”，可以“成器、立業(yè)”，有機(jī)會(huì)“以善終生”。

　　企業(yè)管理者具備“師之才和全身之道的根基”后，必須重點(diǎn)學(xué)習(xí)《孫子兵法》的：“將之智、將之信、將之仁、將之勇、將之嚴(yán)”這“將”才必備的五德。將之智---將之智要超常。“見(jiàn)勝不過(guò)眾人之所知，非善之善也。”企業(yè)管理者在經(jīng)營(yíng)管理中必須有高瞻遠(yuǎn)足的目光和智慧，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來(lái)走向，撐控整盤(pán)棋的主動(dòng)權(quán)。在整個(gè)經(jīng)營(yíng)管理學(xué)習(xí)、撐握、運(yùn)用《孫子兵法》的“知糧草資材饋給、知天時(shí)地利人事知已知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全，知度、量、數(shù)、稱、勝；知火攻用間之道等本領(lǐng)。將之信—賞罰孰明，“令素行以教其民，民則服。令不素行以教為民，則民不服。令素行者，與眾相得也”。企業(yè)經(jīng)理人在經(jīng)營(yíng)管理中能否做到獎(jiǎng)罰分明，會(huì)直接影響到員工的士氣和企業(yè)的成敗。將之仁---“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善也，視卒如嬰兒，故可與之赴深蹊；視卒如愛(ài)子,故可與之俱死；愛(ài)而不能令，厚而不能使，亂而不能治，臂如驕子，不可用也”。企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中雖然穩(wěn)操勝券，但企業(yè)經(jīng)理人跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盡量不采用明斗方式獲得市場(chǎng)和顧客，而是用自己的實(shí)力和智謀取勝，避免明斗出現(xiàn)的兩敗俱傷發(fā)生；對(duì)待本企業(yè)員工，則必須做到“視卒如嬰兒、視卒如愛(ài)子”才能夠充份發(fā)揮企業(yè)文化和體現(xiàn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神的'威力。將之勇---“戒匹夫之勇,齊勇若一，政之道也。勇怯，勢(shì)也”。企業(yè)經(jīng)理人在經(jīng)營(yíng)管理中所體現(xiàn)“將之勇”,并非“單打獨(dú)斗，蠻打蠻干，意氣用事”等來(lái)體現(xiàn)，企業(yè)需要的是“智勇雙全”的將才。將之嚴(yán)---“法令孰行，合之以文，齊之以武。”對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)講，必須有嚴(yán)格的、行之有效的規(guī)章制度，并得以實(shí)施，才能做到“一切行動(dòng)聽(tīng)指揮和步調(diào)一致”。

　　四、商場(chǎng)與戰(zhàn)場(chǎng)有何異同

　　我認(rèn)為《孫子兵法》兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的普遍認(rèn)同之處是：都是對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)；都是爭(zhēng)奪某種利益；都是有目的、有計(jì)劃、有組織的活動(dòng)；都要運(yùn)用戰(zhàn)略與策略；都是雙方經(jīng)濟(jì)、科技、管理、后勤等整體實(shí)力的較量；抗?fàn)庍^(guò)程都要耗費(fèi)大量資源，成本很高；雙方指揮官或總經(jīng)理的智謀精神，士兵或員工的素質(zhì)、士氣具有決定性的作用；都要講究天時(shí)、地利、人和；都要堅(jiān)持以道貫術(shù)。

　　但是我認(rèn)為，《孫子兵法》兵戰(zhàn)與現(xiàn)代商戰(zhàn)普遍認(rèn)為有區(qū)別方面都有相同之處的。

　　普遍認(rèn)為：

　　兵戰(zhàn)活動(dòng)目的是：為了獲取政治經(jīng)濟(jì)利益；打垮或征服敵人。

　　商戰(zhàn)活動(dòng)目的是：為了獲取商業(yè)利益；贏得或創(chuàng)造顧客。

　　我認(rèn)為：

　　現(xiàn)代商戰(zhàn)活動(dòng)目的同樣是：“是為了獲取政治經(jīng)濟(jì)利益；打垮或征服敵人。”不是嗎？只要你的企業(yè)“做強(qiáng)做大”獲取經(jīng)濟(jì)利益，出得起“錢”，老板們不也是加入了“政協(xié)、人大”的行列中，從而獲取政治利益嗎；

　　在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中不擇手段、采用《孫子兵法》的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，“打垮或征服敵人---競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品”，而令對(duì)手企業(yè)倒閉不也多的是嗎？

　　普遍認(rèn)為：

　　兵戰(zhàn)雙方關(guān)系是：敵人(直接性)；

　　商戰(zhàn)雙方關(guān)系是：非敵人(間接性)。

　　我認(rèn)為：

　　現(xiàn)代商戰(zhàn)雙方關(guān)系同樣是：敵人(直接性)，屬于不是你死就是我活，不是魚(yú)死就是網(wǎng)破，敗者將會(huì)出現(xiàn)企業(yè)破產(chǎn)，產(chǎn)生銀行壞帳，因債務(wù)糾紛而“刀槍劍影”，大量員工下崗給社會(huì)帶來(lái)不穩(wěn)定因素，隱性“妻離子散”，自殺案件增加……

　　普遍認(rèn)為：

　　兵戰(zhàn)行為方式是：不遵守游戲規(guī)則(兵不厭詐)

　　商戰(zhàn)行為方式是：遵守游戲規(guī)則(誠(chéng)信為本)

　　我認(rèn)為：

　　現(xiàn)代商戰(zhàn)行為方式應(yīng)該是：采用在“以時(shí)俱進(jìn)，應(yīng)對(duì)恢色地帶給企業(yè)造成的負(fù)面影響”的前提下，遵守游戲規(guī)則(戰(zhàn)略上以誠(chéng)信為本，戰(zhàn)術(shù)以時(shí)俱進(jìn)為本)，因目前國(guó)家一些法律法規(guī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的發(fā)展，一方面長(zhǎng)期的政府行為，因受WTO約束而不得不快速退出；另一方面所謂的行業(yè)協(xié)會(huì)，也正處于萌芽之中，會(huì)長(zhǎng)多為退下原政府元老、秘書(shū)長(zhǎng)仍是由政府主管出任；行業(yè)規(guī)則許多都是從原來(lái)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)慢慢地向現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡中的產(chǎn)物….等等.，這些“游戲規(guī)則”正在令真正遵守游戲規(guī)則(誠(chéng)信為本)的企業(yè)“慢性中毒”。事實(shí)上，目前(起碼3-5年內(nèi))能夠生存發(fā)展的部份企業(yè)表面上是“遵守游戲規(guī)則(誠(chéng)信為本)，實(shí)際上是遵守游戲規(guī)則(戰(zhàn)略上以誠(chéng)信為本，戰(zhàn)術(shù)上以時(shí)俱進(jìn)為本)”；部份企業(yè)是“采用《孫子兵法》的不遵守游戲規(guī)則(兵不厭詐)”；純“種”的遵守游戲規(guī)則(誠(chéng)信為本)企業(yè)（包括許多上市公司）也在這現(xiàn)今的“商道中苦苦掙扎”……

　　普遍認(rèn)為：

　　兵戰(zhàn)的抗?fàn)幗Y(jié)果是：破壞性

　　商戰(zhàn)的抗?fàn)幗Y(jié)果是：正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是建設(shè)性的，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是破壞性的

　　我認(rèn)為：

　　現(xiàn)代商戰(zhàn)的抗?fàn)幗Y(jié)果同樣是：無(wú)論是“正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”還是“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”都同樣具有破壞性結(jié)果，只不過(guò)兵戰(zhàn)破壞性結(jié)果是明的；而商戰(zhàn)破壞性結(jié)果是“看不見(jiàn)的戰(zhàn)線”而已。

　　五、兵法的系統(tǒng)觀對(duì)完善企業(yè)管理有何借鑒意義

　　學(xué)習(xí)兵法的系統(tǒng)觀對(duì)完善本企業(yè)管理必須借鑒的體會(huì)是：

　　一、在關(guān)于《孫子兵法》“五事”方面的應(yīng)用：1、道2、天3、地4、將5、法：

　　1、公司在學(xué)習(xí)“道”方面是：確立以人為本,誠(chéng)信為首，為顧客創(chuàng)造價(jià)值，公司正建立的“9+2”泛珠三角汽車服務(wù)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目宗旨,正是在這一方面體現(xiàn)出來(lái),建立了以汽車服務(wù)為切入點(diǎn)，資源整合的商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，一方面為商家開(kāi)辟新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，另一方面為會(huì)員、客戶創(chuàng)造價(jià)值；最后所產(chǎn)生的利潤(rùn)，才屬企業(yè)自己；

　　2、公司在學(xué)習(xí)“天”方面是：“泛珠車網(wǎng)”定位為“9+2”泛珠三角區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作組織提出的“一天交通圈”戰(zhàn)略提供配套服務(wù)項(xiàng)目,符合了“天”所要求的：政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、技術(shù)、自然等環(huán)境的各種要素；

　　3、公司在學(xué)習(xí)“地”方面是：企業(yè)“泛珠車網(wǎng)”項(xiàng)目建立處于我國(guó)進(jìn)入WTO時(shí)期汽車“井噴”階段，產(chǎn)生于因汽車后市場(chǎng)在市場(chǎng)調(diào)整中的服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能跟上汽車的發(fā)展速度環(huán)境下的汽車服務(wù)平臺(tái)，在泛珠三角區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)屬于資源整合性質(zhì)，對(duì)會(huì)員、商家、合作者不存在競(jìng)爭(zhēng)與矛盾，所以對(duì)于公司的空間發(fā)展和前進(jìn)速度非常有利；

　　4、公司在學(xué)習(xí)“將”方面是：“泛珠車網(wǎng)”的競(jìng)爭(zhēng)力在于，無(wú)論在企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力方面；在汽車后市場(chǎng)服務(wù)方面的高科技應(yīng)用；網(wǎng)絡(luò)化、信息化等綜合方面都處于主動(dòng)領(lǐng)先位置；

　　5、公司在學(xué)習(xí)“法”方面是：由于“泛珠車網(wǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念是先投資建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，然后整合社會(huì)資源，再為顧客創(chuàng)造增值服務(wù)后的前提下追求利潤(rùn)，這均符合《孫子兵法》的原理。

　　二、在關(guān)于《孫子兵法》“七計(jì)”方面的應(yīng)用：“主孰有道?將孰有能？法令孰行？

　　兵眾孰強(qiáng)？士卒熟練？賞罰孰明？”等，《孫子兵法》已經(jīng)非常簡(jiǎn)單，明了地告訴了我們?nèi)绾稳ネ晟破髽I(yè)管理,指出了前進(jìn)的坐標(biāo)。只要我們不斷地將《孫子兵法》的精髓部份，通過(guò)我們努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐、應(yīng)用、適應(yīng)和以時(shí)俱進(jìn)地發(fā)揮，我們的企業(yè)一定會(huì)得到健康地發(fā)展!

讀孫子兵法心得體會(huì) 篇13

　　在那個(gè)兵荒馬亂的年代，作戰(zhàn)基本上是人與人的搏殺，一個(gè)有勇有謀的將軍抵得過(guò)擁有一座易守難攻的大中城池，一位明君會(huì)降低身段，尋一名良將并對(duì)他深信不疑。而孫武應(yīng)該說(shuō)是幸運(yùn)的，他有好友伍子胥的竭力推薦，使圖有霸業(yè)的闔閭拜他為上將軍，使他能在軍事上施展自己的抱負(fù)。

　　作戰(zhàn)講究的是戰(zhàn)術(shù)，《孫子兵法》開(kāi)篇第一章為計(jì)篇，攻其不備，出其不意正是出于此篇。成者為王敗者為寇，真是不變的真理。戰(zhàn)場(chǎng)，要分勝負(fù)，考場(chǎng)，要分輸贏;官場(chǎng)，要論升降;職場(chǎng)，要論得失。當(dāng)今的商場(chǎng)不正是一個(gè)不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)?如果拼的只是老本，只是舊定式，那么很快就會(huì)被這個(gè)社會(huì)所淘汰。所以說(shuō)很多企業(yè)便在創(chuàng)新及高科技領(lǐng)域展開(kāi)了新一輪的爭(zhēng)奪。對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這方面有些遙遠(yuǎn)，但如果就學(xué)習(xí)而言，難道不需要多變的`計(jì)策嗎?自學(xué)的時(shí)間多了，老師也不會(huì)像高中那樣壓著你，看著你，于是乎有人開(kāi)始遨游在游戲之中，有人卻在暗自?shī)^斗;有人很快就能掌握好新的知識(shí)，有人卻絞破腦汁還是一知半解。沉迷游戲者忘記了虛實(shí)，自己的能力和目標(biāo)，只圖一時(shí)的快意，孫子的作戰(zhàn)篇和形篇，不正是告誡我們要運(yùn)籌帷幄，勝兵先勝而后求戰(zhàn)的道理嗎?第八篇——九變，講的是隨機(jī)應(yīng)變，出神入化的觀點(diǎn)。孫子曾得出這樣的結(jié)論——通于九變之利者，只用兵矣;講不通于九變之利者，雖知地形，不能得地之利矣。在孫子看來(lái)"通變"的重要性不言可知。我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中既要用計(jì)，又要變通，好的學(xué)習(xí)方法勝過(guò)埋頭苦干，在用知識(shí)全副武裝自己的同時(shí)又要學(xué)會(huì)尋找通往成功彼岸的捷徑。

　　疾如風(fēng)，徐如林，侵略如火，不動(dòng)如山——寥寥數(shù)字，就勾勒出了一個(gè)戰(zhàn)無(wú)不勝的軍隊(duì)形象。風(fēng)、林、火、山四個(gè)字可謂是孫子兵法中的精髓。孫子很崇尚"兵貴神速"。商場(chǎng)之道也亦如此。如今在手機(jī)產(chǎn)業(yè)，諾基亞可算是巨頭，三星，MOTO等等緊追其后，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。于是乎時(shí)間成了關(guān)鍵，新產(chǎn)品，新功能一直在更新，不單單是硬件方面，外觀上各品牌也下足了功夫，價(jià)格戰(zhàn)也是必不可少，而今各大廠商又在環(huán)保領(lǐng)域搶占商機(jī)。如去年LG推出的太陽(yáng)能充電手機(jī)GD510便取得了開(kāi)門紅，短短幾個(gè)月便在歐洲地區(qū)已突破百萬(wàn)銷量，配置一般，也使其價(jià)格也較低，也因此贏得低端用戶的喜愛(ài)。中國(guó)企業(yè)在這些巨頭的夾擊下，生存有些艱難，關(guān)鍵是掌握核心技術(shù)，在這方面我其實(shí)為中國(guó)感到悲哀與痛惜，很多產(chǎn)品都是madeinChina,貼著國(guó)際品牌的標(biāo)簽便自覺(jué)高檔，許是品牌效應(yīng)吧，好像買國(guó)產(chǎn)貨會(huì)低人一等，其實(shí)不以為然，就像魅族科技有限公司，在這狹縫中依然保持著自己獨(dú)特的氣質(zhì)，為了突圍在做工和價(jià)格方面做了不錯(cuò)的榜樣!所謂狹路相逢勇者勝，商場(chǎng)中的勇士靠的是信譽(yù)、自己產(chǎn)品的與眾不同和最優(yōu)化。國(guó)貨想要站立起來(lái)，首先自身的產(chǎn)品要有創(chuàng)新，抓住天機(jī)，而作為消費(fèi)者的我們則需端正態(tài)度，不能太過(guò)崇洋。

　　《三國(guó)演義》中的諸葛亮的形象完美得近似妖化，但其中的計(jì)謀在施耐庵老先生的布局下，堪稱一絕。有許多計(jì)策其實(shí)在《孫子兵法》中已經(jīng)有所描述。很喜歡走中國(guó)象棋，可總是以敗局告終。開(kāi)局沖鋒殺敵，卻并非愈戰(zhàn)愈勇，常常落得顧此失彼，有時(shí)因貪吃一子而瞬間敗北。如今細(xì)細(xì)想來(lái)大概是自己過(guò)于莽撞，犯了軍中大忌。讀《孫子兵法》真使我受益匪淺，一遍已不足矣!有膽有勇，有虛有實(shí)——《孫子兵法》也!

讀孫子兵法心得體會(huì) 篇14

　　《孫子兵法》首先教給我的，不是如何去打仗，不是去如何布局，他讓我感受到的是兵法的境界，用老子的話說(shuō)：“大方無(wú)隅，大器晚成;大音希聲，大象無(wú)形。”我最近對(duì)這個(gè)點(diǎn)感受得很深，我很難用言語(yǔ)去準(zhǔn)確地表述他，但他絕非是高高在上的。借用今天《論語(yǔ)別裁》南師解釋崇德的一段話：一個(gè)人的德業(yè)的成就，和一個(gè)人的風(fēng)格，品行，風(fēng)度，氣質(zhì)都有關(guān)系。有了這樣的成就，在外表上是可以一望而知的。我覺(jué)得就是這樣一個(gè)“大”的東西，可以超越一個(gè)人身體的疲乏，思想的飄忽，情感的局限，到達(dá)一種很“自然”的狀態(tài)。

　　《孫子兵法》其次教給我的，是一顆“仁愛(ài)之心”，要為別人著想，要學(xué)會(huì)去理解別人。共情是愛(ài)的基礎(chǔ)，一個(gè)人心里所想的，所經(jīng)受的，借由別人的口中，文字中表達(dá)出來(lái)，該是多么親切的事情!始計(jì)篇：將者，智，信，仁，勇，嚴(yán)也。作戰(zhàn)篇:故知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主也。謀攻篇：是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也;不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。九變篇：故將有五危，必死可殺，必生可辱，忿速可侮，廉潔可辱，愛(ài)民可煩。凡此五者，將之過(guò)者，用兵之災(zāi)也。用間篇：故惟明君賢將，能以上智為間者，必成大功。多么仁愛(ài)，多么有將相風(fēng)范!

　　《孫子兵法》再次讓我體悟到的：是謀略---縝密的思維方式;在用間篇中談到：必索敵人之間來(lái)間我者，因而利之，導(dǎo)而舍之，故反間可得而用也。因是而知之，故鄉(xiāng)間，內(nèi)間可得而使也;因是而知之，故死間為誑事，可使告敵。因是而知之，故生間可使如期。五間之事，主必知之，知之必在于反間，故反間不可不厚也。以反間為切口，將鄉(xiāng)間，內(nèi)間，死間，生間形成一個(gè)環(huán)，凝固成一股氣，此為謀略。

讀孫子兵法心得體會(huì) 篇15

　　一、兵法解析

　　故知兵之將，民之司命，國(guó)家安危之主也。

　　意思就是：熟諳軍事，懂得用兵的將帥，實(shí)際掌握著軍民的生殺大權(quán)，是國(guó)家安危的主宰。孫子在《作戰(zhàn)篇》中的這句結(jié)語(yǔ)，指出了將帥在軍隊(duì)和國(guó)家中的地位與作用，是系天下安危于一身。事實(shí)也確實(shí)如此。古今中外的戰(zhàn)爭(zhēng)史上，許多敗北與失利，都與將帥的指揮失誤和統(tǒng)帥部的用人失策相關(guān)。

　　趙王錯(cuò)用趙括，導(dǎo)致長(zhǎng)平之?dāng)　？酌髡`用馬謖(su),才有街亭之失。反之，正確選用將領(lǐng)，往往能創(chuàng)造奇跡。韓信月下追韓信，方有楚霸王四面楚歌自刎烏江。孫權(quán)慧眼識(shí)陸遜，才有江陵、彝陵之戰(zhàn)的勝利。“千軍易得，一將難求”，在選將任人上，決不可草率。“知兵之將，民之司命”，首先要求主帥在選將任人上能擇人而用，讓智慧超群的將領(lǐng)擔(dān)任重任。

　　楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)期間，劉邦手下的一個(gè)叫韓信的小官吏私自離開(kāi)軍營(yíng)，當(dāng)時(shí)誰(shuí)都不在意，蕭何知道后，策馬去追韓信。蕭何對(duì)韓信的軍事才能十分了解，多次向劉邦推薦要重用韓信，正在這時(shí)，韓信偷偷逃離了漢軍。兩天后，蕭何把韓信勸回軍營(yíng)。劉邦見(jiàn)蕭何回來(lái)，嗔怪道：“一個(gè)小小的官吏，值得你去追回來(lái)嗎?”蕭何說(shuō)：“大王如果要與項(xiàng)羽爭(zhēng)奪天下，非得重用韓信不可，他是國(guó)內(nèi)的奇才。”劉邦聽(tīng)蕭何這么一說(shuō)，動(dòng)了心：“我就封他個(gè)將軍吧!”蕭何說(shuō)：“這還不夠。”“那就拜韓信為大將，把他叫來(lái)，當(dāng)場(chǎng)拜他。”“拜大將是件莊重的事情。大王應(yīng)挑選吉日良辰，齋戒沐浴，搭設(shè)拜將臺(tái)，舉行隆重的拜將儀式，韓信才能行使大將職權(quán)，為大王的帝王之業(yè)效命。”劉邦照蕭何說(shuō)得去做了。

　　韓信拜將后，統(tǒng)率大軍，獨(dú)當(dāng)一面。在歷時(shí)五年的楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)中，作為劉邦的主要軍事謀劃者和指揮者，他以智勇雙全、多謀善戰(zhàn)的軍事才能，創(chuàng)造了許多著名的戰(zhàn)爭(zhēng)范例，為建立西漢政權(quán)建立了卓越的功勛。

　　其次，“知兵之將，民之司命”的思想，要求身負(fù)重任的將帥能對(duì)國(guó)家安危負(fù)責(zé)，對(duì)士兵和百姓負(fù)責(zé)，切不可一己功名輕啟戰(zhàn)端。

　　宋仁宗慶歷元年正月，朝廷派人勸說(shuō)范仲淹配合主帥韓琦向西夏發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。范仲淹認(rèn)為時(shí)機(jī)不夠成熟，條件不具備，雖戰(zhàn)必?cái)。�因而�?jiān)決拒絕。

　　韓琦說(shuō)：“大凡用兵，當(dāng)置勝敗于度外。”

　　范仲淹駁斥道：“大軍一動(dòng)，關(guān)系到萬(wàn)人性命，怎么可以置勝敗于度外?”

　　后來(lái)韓琦突然出兵，在好水川口遭西夏伏擊，宋軍大敗，士卒傷亡六千余人。死者家屬攔住韓琦的馬頭大哭，聲震荒野。

　　以后范仲淹采取了一系列防御措施，與西夏修好關(guān)系，使邊境迅速安寧了下來(lái)。西夏稱他“胸中有十萬(wàn)甲兵”。

　　韓琦與范仲淹同為主帥，但一個(gè)貪功，為一己私利，不惜斷送士兵生命;一個(gè)既能安定邊境，又盡量減少人員傷亡。

　　由此看來(lái)，范仲淹才是真正知兵的主帥。

　　二、古今聯(lián)想

　　“千軍易得，一將難求。”

　　兵圣孫武十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的地位和作用，他在《孫子兵法》全書(shū)中對(duì)此進(jìn)行了多次論述。盡管孫子對(duì)將帥的地位與作用有所夸大，但其重視將帥的地位和作用的思想仍是值得我們借鑒的。對(duì)今天的領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)。他們對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)的穩(wěn)定、國(guó)家的富強(qiáng)仍然起著十分重要的決定作用，在某種程度上仍然是“民之司命，國(guó)家安危之主”，因此優(yōu)秀的政治領(lǐng)導(dǎo)者，能夠代表人民的意愿，制定正確的方針、政策，使國(guó)家或地區(qū)走向繁榮昌盛;優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，能夠使企業(yè)不斷發(fā)展壯大，不斷提高職工的生活水平。這些都是領(lǐng)導(dǎo)者正確發(fā)揮作用的結(jié)果。

　　反之，若領(lǐng)導(dǎo)者決策失誤或領(lǐng)導(dǎo)者無(wú)能，又會(huì)給社會(huì)帶來(lái)巨大的損失，甚至阻礙社會(huì)發(fā)展的進(jìn)程。

　　因此，必須充分重視領(lǐng)導(dǎo)者的地位和作用，只有這樣，才能更好地選拔任用領(lǐng)導(dǎo)者，為社會(huì)服務(wù)，為人民群眾服務(wù)。

　　三、讀后感

　　“選將”其實(shí)拓展開(kāi)來(lái)即為“選人才”，這篇文章主要體現(xiàn)了一下幾點(diǎn)：

　　“知兵之將”說(shuō)的是人才要充分了解公司，了解目標(biāo)市場(chǎng)，了解目標(biāo)群體。

　　“民之司命”說(shuō)的是人才要有充分的責(zé)任感，這已經(jīng)不再是那個(gè)“勤能補(bǔ)拙”的年代了，靠的是智慧，靠的是責(zé)任。

　　一個(gè)沒(méi)有責(zé)任心的人，身居越高，公司越危險(xiǎn)。

讀孫子兵法心得體會(huì) 篇16

　　我看完了《孫子兵法》，它給了我很多啟示，讓我知道了帶兵打仗真不容易!要想打好仗，就得熟練運(yùn)用兵法，如《孫子兵法》里講的令行禁止，賞罰分明;紙上談兵，全軍覆沒(méi);避開(kāi)鋒芒，發(fā)動(dòng)反擊，一舉獲勝;諸葛亮草船借箭、七擒七縱孟獲;淝水之戰(zhàn)中東晉將領(lǐng)運(yùn)用激將法，以少勝多;勾踐臥薪嘗膽;劉邦聲東擊西，麻痹敵人而取勝。凡戰(zhàn)者以正合，以奇勝，關(guān)羽出其不意水淹曹營(yíng);孫臏減灶誘敵;項(xiàng)羽破釜沉舟，放手一搏取得勝利;弦高的虛實(shí)攻擊法;成吉思汗虛虛實(shí)實(shí)讓敵人無(wú)法辨別，出奇制勝;努爾哈赤集中兵力，各個(gè)擊破，奪取勝利;晉文公信守諾言，以退為進(jìn);狹路相逢勇者勝，陸遜利用地形采取火計(jì)擊敗劉備，投亡地然后存，陷死地然后生。

　　戰(zhàn)爭(zhēng)是殘酷的。兩軍對(duì)戰(zhàn)每個(gè)人都有生命危險(xiǎn)，在生死存亡的戰(zhàn)斗中，軍隊(duì)將領(lǐng)要利用天時(shí)、地利、人和等各方面條件靈活運(yùn)用兵法，才能免除或減少傷亡。

　　《孫子兵法》讓我體會(huì)到凡事都要?jiǎng)幽X筋，商場(chǎng)上也一樣，只要肯動(dòng)腦筋，就可以解開(kāi)任何難題!

　　讀史書(shū)使人明智，讀詩(shī)使人聰慧，讀演算使人精密，讀哲理使人深刻，讀倫理學(xué)使人有修養(yǎng)，讀邏輯學(xué)使人善辯，總之：知識(shí)能塑造一個(gè)人的性格。

讀孫子兵法心得體會(huì) 篇17

　　放暑假前，老師給我們布置的假期作業(yè)閱讀《孫子兵法》一書(shū)。以前，我讀過(guò)拼音版的《孫子兵法》。多多少少了解一些知識(shí)，但拼音版的內(nèi)容比較簡(jiǎn)單，對(duì)于我們男生來(lái)說(shuō)好奇心不大。正好老師發(fā)給我們每人一本少年版的《孫子兵法》。滿足了我的好奇心。看了這本書(shū)后，我很佩服孫子能在古代戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期寫(xiě)出這么好的兵法書(shū)籍。

　　這本書(shū)分13個(gè)部分，有始計(jì)，作戰(zhàn)，謀功，軍形等。每個(gè)部分都有原文，翻譯，戰(zhàn)例。使我們看著更易懂，更有趣。而且每篇都那么精妙絕倫。主要寫(xiě)了一些歷史戰(zhàn)役，將帥們是在什么情況下運(yùn)用什么樣的戰(zhàn)略取勝的。首先孫子從戰(zhàn)略術(shù)上，概括了九種不同作戰(zhàn)地區(qū)的基本特點(diǎn)，論證了它們對(duì)官兵心理狀態(tài)的影響。接著，孫子推崇戰(zhàn)略出擊，提倡深入敵國(guó)進(jìn)行作戰(zhàn)，認(rèn)為這樣做具有使士兵聽(tīng)從指揮，努力作戰(zhàn)，就地解決部隊(duì)休養(yǎng)，士兵勇敢無(wú)畏等優(yōu)點(diǎn)。然后，孫子結(jié)合戰(zhàn)略突襲行動(dòng)的特點(diǎn)，重視保持軍隊(duì)的團(tuán)結(jié)一致等。

　　“致人而不致于人”。這句話不愧為《孫子兵法》之最，短短7個(gè)字使我領(lǐng)悟到了學(xué)習(xí)的真正法寶。如果你正在讀書(shū)學(xué)習(xí)，別人來(lái)找你玩，你會(huì)怎么做?想必大多數(shù)人都會(huì)選擇去玩。這樣就不是“致人而不致于人”了。那么，怎樣才算“致人而不致于人”呢?比如說(shuō)你和朋友已經(jīng)玩了很長(zhǎng)時(shí)間，再玩就是瘋玩、浪費(fèi)時(shí)間了。這時(shí)，你就可以靜心去看書(shū);當(dāng)朋友沒(méi)有了玩伴，他還會(huì)玩嗎?也只能回來(lái)學(xué)習(xí)了。這表面看是朋友受益，其實(shí)更是自己受益——不僅適量小玩休息了大腦，還做到了及時(shí)學(xué)習(xí)，不浪費(fèi)時(shí)間。

　　“主不可以怒而興師，將不可以憤而致戰(zhàn)”。這句話給了我生活上的啟示，我將它改為生活用語(yǔ)。不可因一時(shí)惱怒而入嗎別人，不可因一時(shí)氣憤而與朋友絕交，更不可因一時(shí)的舒服、快樂(lè)而浪費(fèi)時(shí)間不去學(xué)習(xí)，憤怒可以變?yōu)楦吲d，氣憤可以變?yōu)橄矏偅瑢W(xué)習(xí)時(shí)的痛苦也可以變?yōu)槭斋@后的高興，但惡語(yǔ)傷人不會(huì)復(fù)原，與人絕交不會(huì)再恢復(fù)昔日的完整友誼，浪費(fèi)的時(shí)間也不會(huì)再回來(lái)。是不是很有道理呢?

　　《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國(guó)燦爛的古代文化，這本書(shū)里表現(xiàn)出來(lái)的隨機(jī)應(yīng)變、肯動(dòng)腦筋、抓緊時(shí)間、遵守紀(jì)律都值得我們學(xué)習(xí)，這樣能使我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中取得好成績(jī)，更讓我受益匪淺。

讀孫子兵法心得體會(huì) 篇18

　　以前提到《作戰(zhàn)》的時(shí)候，也可以背誦幾句“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”、“不戰(zhàn)而屈人之兵”之類的軍事格言，也讓人聯(lián)想到《孫子兵法》中“躲天、用刀殺人”、“以三十六計(jì)為上策”、“美人計(jì)”之類的妙招，僅此而已。但是聽(tīng)了蒲教授關(guān)于“《三十六計(jì)》與公共和諧管理”的講座，我發(fā)現(xiàn)我之前對(duì)《孫子兵法》的理解和認(rèn)識(shí)一直是不全面和模糊的，《孫子兵法》的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。

　　首先，《孫子兵法》作為一部古代兵法書(shū)，是公認(rèn)的現(xiàn)存最早的戰(zhàn)略著作。《孫子兵法十三篇》凝聚了孫子一生的智慧和心血，系統(tǒng)闡述了從備戰(zhàn)到實(shí)施戰(zhàn)爭(zhēng)的基本原則和方法，構(gòu)建了中國(guó)古典軍事科學(xué)體系。書(shū)中所包含的軍事科學(xué)的理論觀點(diǎn)和文化觀念、思維方法，對(duì)未來(lái)的軍事家產(chǎn)生了很大的影響，包括不戰(zhàn)而勝的戰(zhàn)略、以威壓敵的戰(zhàn)略、奇襲敵的戰(zhàn)略，對(duì)人沒(méi)有造成傷害。

　　其次，《孫子兵法》作為一部古老的哲學(xué)著作，已經(jīng)完全超出了藝術(shù)類書(shū)籍的范疇。因?yàn)椤秾O子兵法》不同于其他藝術(shù)書(shū)籍的最根本的特點(diǎn)，就是從哲學(xué)層面觀察戰(zhàn)爭(zhēng)現(xiàn)象，探索和揭示戰(zhàn)爭(zhēng)的一般規(guī)律，提出一系列指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)的具體方法。《孫子兵法》是歷史文明的積淀，蘊(yùn)含著普遍的、樸素的、辯證的真理，讓它不斷引導(dǎo)我們思考，給我們啟示。這就是《孫子兵法》的真實(shí)價(jià)值。作為一件有著2500多年歷史的“老古玩”，在信息時(shí)代的大門口受到現(xiàn)代人的歡迎，廣泛應(yīng)用于政治、軍事、經(jīng)濟(jì)、人民生活等諸多領(lǐng)域。

　　最后，學(xué)習(xí)《孫子兵法》的關(guān)鍵是用它來(lái)解釋和指導(dǎo)現(xiàn)代實(shí)踐。《孫子兵法》，以其深刻的軍事哲學(xué)和永恒的戰(zhàn)略，堪稱中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的瑰寶。然而，我們絕不能崇拜它，甚至把它當(dāng)作教條或標(biāo)簽。而是要把《孫子兵法》作為一個(gè)古老的哲學(xué)原理來(lái)看待，拓展它的思維，弘揚(yáng)它的核心，揚(yáng)棄它的真理，延伸它的內(nèi)涵，做到“不守法，用法”，靈活運(yùn)用其深刻的戰(zhàn)略和戰(zhàn)略思想、思維方法和科學(xué)精神來(lái)指導(dǎo)具體的工作實(shí)踐，為今天的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)。這是學(xué)習(xí)《孫子兵法》，理解《孫子兵法》，應(yīng)用《孫子兵法》的最高境界。

讀孫子兵法心得體會(huì) 篇19

　　讀到最后一段“故曰：知彼知己，百戰(zhàn)不殆;不知而知己，一勝一負(fù);不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。”對(duì)于我有很大的啟發(fā)。

　　首先，我們一起先來(lái)看“知彼知己，百戰(zhàn)不殆“。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，“知己”意味著清楚地知道自己有什么、已經(jīng)獲得什么技能和知識(shí)、自己的長(zhǎng)項(xiàng)和優(yōu)勢(shì)有哪些;也明白自己的弱項(xiàng)/不足/短板是什么、自己的缺點(diǎn)或者缺少什么。“知彼”則是說(shuō)，知道自己想要獲得的目標(biāo)是什么，需要什么條件才能獲得目標(biāo)，自己和目標(biāo)之間的距離有多遠(yuǎn)，需要克服的障礙有哪些等。如果這兩方面已經(jīng)了然于胸，你想得到的一定能夠得到。

　　接著來(lái)說(shuō)“不知彼而知己，一勝一負(fù)”。雖說(shuō)清楚自己有什么，已獲得什么技能和知識(shí)，了解自己的長(zhǎng)項(xiàng)和優(yōu)勢(shì)有哪些;知道自己的弱項(xiàng)/不足/短板、缺點(diǎn)。但是由于不了解自己的目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要什么條件、自己和目標(biāo)之間的距離有多遠(yuǎn)、需要克服的障礙等，所以難免會(huì)遭遇挫折和失敗，所以勝負(fù)的幾率各占一半。

　　然后來(lái)說(shuō)“不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆”。如果兩方面都不清楚，做事就像沒(méi)頭的蒼蠅，到處亂撞，失敗就是百分百的事情。

　　這句話其實(shí)對(duì)于教師來(lái)說(shuō)也是一樣的。“知彼”意味著了解學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備，熟悉他們課前的準(zhǔn)備情況，比如是否預(yù)習(xí)?是否完成了作業(yè)?是否帶著問(wèn)題來(lái)聽(tīng)課?清楚他們上這次課時(shí)的情緒，了解他們的身體健康狀況，他們是否喜歡今天的座位或者是鄰居等等。“知己”則是教師要精通自己的專業(yè)知識(shí)，熟悉講授內(nèi)容，這是最基礎(chǔ)、最簡(jiǎn)單的。還有就是自己的優(yōu)勢(shì)是什么。發(fā)音?語(yǔ)調(diào)?語(yǔ)言有魅力?有手段能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極參與?多彩的課堂設(shè)計(jì)能夠讓學(xué)生感覺(jué)充實(shí)、輕松而收獲滿滿?所以你若是既了解自己又理解學(xué)生，你的教學(xué)就一定會(huì)是成功的，學(xué)生收獲多，體驗(yàn)好，你的感覺(jué)也很棒還不累。如果你只了解你自己而不了解學(xué)生，有時(shí)候難免你和學(xué)生的配合就不會(huì)默契，甚至就會(huì)發(fā)生沖突，有種出力不討好之感。自己累的要死，學(xué)生卻不領(lǐng)情，不好好學(xué)習(xí)，自己感覺(jué)好失落。有時(shí)候，你們配合很默契，對(duì)上調(diào)了，效率高，效果好。如果既不了解自己也不理解學(xué)生，那你的就學(xué)就總是失敗，沒(méi)成功的時(shí)候，自己總是感覺(jué)心累，因?yàn)槟銢](méi)有體會(huì)過(guò)成功的甜蜜，僅是苦澀的失敗。這樣的教學(xué)結(jié)果是你愿意要的嗎?你愿意面對(duì)這樣的結(jié)果嗎?反正我不愿意。

　　所以這句話“故曰：知彼知己，百戰(zhàn)不殆;不知而知己，一勝一負(fù);不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。”要時(shí)刻牢記在心。

讀孫子兵法心得體會(huì) 篇20

　　最近我閱讀了我國(guó)古代流傳下來(lái)的最早、最完整、最著名的軍事著作《孫子兵法》，真是受益匪淺。它成書(shū)于春秋末期，在中國(guó)軍事史上占有舉足輕重的地位。它不僅對(duì)中國(guó)的軍事學(xué)發(fā)展影響非常深遠(yuǎn)，在世界軍事史上也具有重要的地位。

　　它主要論述的是戰(zhàn)略方面的理論，比較抽象，但哲理性強(qiáng)，可借鑒的范圍很廣。孫子兵法的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不再局限于一本軍事著作的范疇，它還被廣泛運(yùn)用于政治斗爭(zhēng)、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等社會(huì)生活的方方面面。給我們提供了許多思考問(wèn)題，解決問(wèn)題的方法。內(nèi)容包羅萬(wàn)象、博大精深，涉及到戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律、哲理、謀略、政治、經(jīng)濟(jì)、外交、天文、地理、等方面內(nèi)容，堪稱古代兵學(xué)理論的寶庫(kù)和集大成者，在世界廣為傳播。

　　在當(dāng)代，一些相關(guān)企業(yè)要求員工的入門基礎(chǔ)就是熟讀《孫子兵法》，因?yàn)樗�的作用及地位在管理的方面是非常重要的。在《孫子兵法》的《謀攻》當(dāng)中是以智謀攻城，即不專用武力，而是采用各種手段使守?cái)惩督怠！缎巍贰ⅰ秳?shì)》講決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的兩種基本因素：形指具有客觀、穩(wěn)定、易見(jiàn)等性質(zhì)的因素，如戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱、戰(zhàn)爭(zhēng)的物質(zhì)準(zhǔn)備;勢(shì)指主觀、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯。《虛實(shí)》講的是如何通過(guò)分散集結(jié)、包圍迂回，造成預(yù)定會(huì)戰(zhàn)地點(diǎn)上的我強(qiáng)敵劣，最后以多勝少。《軍爭(zhēng)》講的是如何以迂為直以患為利，奪取會(huì)戰(zhàn)的先機(jī)之利。《九變》講的是將軍根據(jù)不同情況采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。《行軍》講的是如何在行軍中宿營(yíng)和觀察敵情。《地形》講的是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求。《九地》講的是依主客形勢(shì)和深入敵方的程度等劃分的九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求。《火攻》講的是以火助攻。《用間》講的是五種間諜的配合使用。書(shū)中的語(yǔ)言敘述簡(jiǎn)潔，內(nèi)容也很有哲理性。在古代，很多將領(lǐng)用兵都受到了該書(shū)的影響。處于當(dāng)代的我們更應(yīng)該像古人學(xué)習(xí)～

　　有人說(shuō)，讀《孫子兵法》的啟示就是：無(wú)論做什么都不要有一顆仁慈的心。我覺(jué)得這是錯(cuò)誤的。因?yàn)槲覀兯�處的環(huán)境與古代是不一樣的，雖然也需要競(jìng)爭(zhēng)，但它們競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)是不一樣的，至少現(xiàn)在不用我們上戰(zhàn)場(chǎng)與敵人廝殺，只是與對(duì)方動(dòng)腦子競(jìng)爭(zhēng)，專業(yè)的話就是心理戰(zhàn)。

　　在《孫子兵法》里，學(xué)到的不僅僅是在戰(zhàn)場(chǎng)上的技術(shù)，更多的是教會(huì)了我們?nèi)绾卧谏鐣?huì)上立足的最好技巧。

讀孫子兵法心得體會(huì) 篇21

　　一本好書(shū)，會(huì)讓你感動(dòng)，會(huì)讓你空靈飄逸，會(huì)讓你捧腹大笑，會(huì)讓你百看不厭。媽媽曾經(jīng)給我買過(guò)很多書(shū)，我都孜孜不倦地讀著。

　　最近，她又給我買了一本書(shū)——《孫子兵法》。以前，我聽(tīng)說(shuō)過(guò)《孫子兵法》的鼎鼎大名，因此一拿到書(shū)，我迫不及待地打開(kāi)了書(shū)，結(jié)果……古文!真是給我當(dāng)頭一棒，古文對(duì)于我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是“搟面杖吹火——一竅不通”。不過(guò)，我那股不服輸?shù)膭派蟻?lái)了，古文就古文唄，我慢慢地看，慢慢的咀嚼，總能看懂的。

　　“兵者，國(guó)之大事，險(xiǎn)要之地，事關(guān)國(guó)之存亡，不得不查矣……”這句話的意思是：“戰(zhàn)爭(zhēng)，國(guó)家的大事，戰(zhàn)場(chǎng)中，如果失敗了，會(huì)影響國(guó)家的興衰，必需要檢查”還有一句：“駟車千乘，革車千騎，帶甲十萬(wàn)，日費(fèi)千金，十萬(wàn)之師方舉矣……”，“戰(zhàn)車一千個(gè)，裝甲車一千騎，帶甲兵十萬(wàn)名，每天要花一千金子，才可以舉兵十萬(wàn)遠(yuǎn)征……”。仔細(xì)想一想，這不就是生活道理嗎?考場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，考場(chǎng)中，你落后了，就決定了你的一生!所以，必需認(rèn)真對(duì)待考試，做好檢查、復(fù)習(xí)。父母花了很多錢，讓你去學(xué)習(xí)，但是你卻不認(rèn)真對(duì)待!“……然，求速，不求長(zhǎng)……”，“……所以，求速戰(zhàn)速?zèng)Q，盡快戰(zhàn)勝，不要持久……”學(xué)習(xí)是養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)的!關(guān)鍵是考場(chǎng)上的決斗!

　　“……有城可攻，有城則不可攻，是郭利害，無(wú)利而有害為不攻，有利而無(wú)害為不可攻……”這句話說(shuō)，有的成池可以攻擊，有的成池不可以攻打，在于是有利還是有害，有害無(wú)利的，不要攻打;有利無(wú)害的，是可以攻打的……”在測(cè)試上，不會(huì)的題目，要衡量?jī)r(jià)值，分?jǐn)?shù)高的，值得去動(dòng)腦筋做;分?jǐn)?shù)小的，果斷跳過(guò)，回頭有時(shí)機(jī)再做。不要被這些小題拖住時(shí)間，耽誤了考試的時(shí)間。

　　“將矣揚(yáng)長(zhǎng)避短，非盲目行事……”“將軍要取長(zhǎng)補(bǔ)短，盡量少做不利于己的是，多發(fā)揮自己的長(zhǎng)處……”學(xué)習(xí)上，多發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，少使用自己的短處，要學(xué)會(huì)“知難而退”但也不要一點(diǎn)點(diǎn)短處都不發(fā)揮。

　　三國(guó)時(shí)期，曹操以二十萬(wàn)兵力對(duì)戰(zhàn)孫劉聯(lián)軍五萬(wàn)兵力，由于曹兵是東北人，又不識(shí)水戰(zhàn)，在船上搖來(lái)?yè)u去，根本無(wú)法作戰(zhàn)，龐寵獻(xiàn)計(jì)用“連環(huán)船”，曹操把船用鐵鏈連在一起，覆如平地，鐵鎖橫江。士兵如同在陸上一樣。曹操很高興。周瑜和諸葛孔明用火計(jì)破曹操。萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)，諸葛亮“求”來(lái)了東風(fēng)。黃蓋、周瑜用“苦肉計(jì)”把黃忠騙到了曹營(yíng)，黃蓋又說(shuō)，在晚上，他會(huì)來(lái)投降。晚上，黃忠來(lái)了，卻向曹操船上射了火箭，曹操引火上身，又來(lái)了東風(fēng)，風(fēng)助火勢(shì)，火借風(fēng)力曹兵死傷無(wú)數(shù)，這就是“火燒赤壁”的故事。曹操失敗了，主要原因有五：1，他相信了黃忠，引火上身。2，連環(huán)船讓曹兵躲不開(kāi)火，死傷無(wú)數(shù)。3，當(dāng)時(shí)曹操?zèng)]有料到，風(fēng)向從西風(fēng)轉(zhuǎn)向了東風(fēng)。4，不聽(tīng)謀士的話小心火攻。5，最重要的，曹兵擅長(zhǎng)的是陸戰(zhàn)，他偏要水戰(zhàn)，導(dǎo)致他幾乎全軍覆滅。

　　《孫子兵法》這本書(shū)，即寫(xiě)了作戰(zhàn)的要點(diǎn)，又寫(xiě)了生活的應(yīng)對(duì)方法，同學(xué)們應(yīng)該多讀。

讀孫子兵法心得體會(huì) 篇22

　　《孫子兵法》是春秋末期我國(guó)古代大軍事家孫武所著的一部軍事經(jīng)典著作。

　　孫武的生卒年月現(xiàn)已不可考。他本是齊國(guó)人，后移居吳國(guó)，因擅長(zhǎng)兵法，被吳國(guó)大臣伍子胥推薦給吳王闔廬。孫武將其所撰兵法13篇獻(xiàn)給吳王，闔廬遂以孫武為將，出兵西破強(qiáng)楚，北威齊晉，揚(yáng)名諸侯之間。孫武最后終老于吳國(guó)，葬在吳都巫門外。

　　《孫子兵法》的主要思想和內(nèi)容出自孫武。但后人因《漢書(shū)·藝文志》著錄《吳孫子兵法》有82篇，圖9卷，而多認(rèn)為13篇是曹操削除繁冗，取其精粹而成。又有人因《漢書(shū)·藝文志》著錄的《齊孫子》，即《孫臏兵法》久已失佚，后世流傳的只有一部《孫子兵法》，而認(rèn)為13篇出自孫臏之手。不過(guò)，在1972年山東臨沂銀雀山漢墓出土了一部《孫臏兵法》和《孫子兵法》的殘簡(jiǎn)，以及記載孫武言行的70余枚竹簡(jiǎn)后，學(xué)者們已多傾向于13篇應(yīng)出自孫武之手，82篇?jiǎng)t是孫武后學(xué)所著，是用以補(bǔ)充和解釋13篇的。

　　《孫子兵法》共有13篇，各篇均有其主題思想，但又構(gòu)成一完整的思想體系。

　　《計(jì)》篇論述的是能否進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)的問(wèn)題。孫武指出，戰(zhàn)爭(zhēng)是關(guān)系到國(guó)家生死存亡的大事。“道”、“天”、“地”、“將”和“法”是決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的五項(xiàng)基本要素。“道”指使人民與統(tǒng)治者同心同德;“天”指晝夜、晴雨、寒暑等氣候時(shí)節(jié)和天命、人事、道義;“地”指土地和地勢(shì)、地形的高下、險(xiǎn)要、平坦、距離的遠(yuǎn)近，攻守進(jìn)退的利弊;“將”指將帥的智謀、賞罰必信、愛(ài)撫士卒、英勇果斷和軍紀(jì)嚴(yán)明;“法”則指軍隊(duì)的組織編制、將吏職責(zé)的劃分和管理，以及軍需物資的供應(yīng)、管理。孫子認(rèn)為，從這五要素出發(fā)，根據(jù)國(guó)君是否賢明，將帥有無(wú)才能，“天”、“地”二方面的條件如何，法令能否貫徹實(shí)行，兵力強(qiáng)弱與否，軍隊(duì)是不是訓(xùn)練有素，和賞罰是否分明，可以預(yù)知戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)，從而采取適當(dāng)?shù)膶?duì)策和相應(yīng)的行動(dòng)。

　　《作戰(zhàn)》篇主要闡述的是如何進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)。孫子認(rèn)為，戰(zhàn)爭(zhēng)的消耗和戰(zhàn)費(fèi)的開(kāi)支是十分龐大的，戰(zhàn)爭(zhēng)曠日持久勢(shì)必危及國(guó)家的存亡。所以，他主張速勝。此外，為彌補(bǔ)己方的消耗和削弱敵國(guó)，他又主張“因糧于敵”，“勝敵而益強(qiáng)”

讀孫子兵法心得體會(huì) 篇23

　　《孫子兵法》的作者是春秋時(shí)期的孫武。孫武不僅是個(gè)理論家，更是偉大的實(shí)踐者。他一生未嘗敗績(jī)，皆源于他的戰(zhàn)略思想。

　　在我們眼里，《孫子兵法》是一部奇書(shū)，有著豐富的東方智慧，它對(duì)世界各國(guó)的軍事思想產(chǎn)生了積極的影響。在歐洲，當(dāng)年叱咤風(fēng)云的軍事家拿破侖手不釋卷的兵書(shū)，正是《孫子兵法》。

　　《孫子兵法》是一部兵書(shū)，它里面的智慧數(shù)不勝數(shù)。讀了《孫子兵法》，我忍不住贊嘆，古人是多么地有智慧。

　　《孫子兵法》讓我知道了如何行軍打仗，也讓我多多少少意識(shí)到戰(zhàn)爭(zhēng)中戰(zhàn)略思想的重要性。還讓我懂得了行軍打仗的道理：碰到強(qiáng)敵時(shí)，不能強(qiáng)攻，只能智取。不僅如此，我還認(rèn)為讀《孫子兵法》，就是在讀一部歷史與智慧兼有的曠世奇書(shū)。《孫子兵法》，時(shí)間與空間的差異都掩蓋不住它所具有的獨(dú)特魅力。它還教會(huì)了我許多詞的意思。比如說(shuō)：‘吾’就是‘我’，‘乃’就是‘是’。

　　《孫子兵法》不僅讓我在學(xué)習(xí)上有了改變，讓我更有耐心與積極性，還讓我用樂(lè)觀的態(tài)度去對(duì)待生活，以從容的心態(tài)去對(duì)待周邊的事物。

　　但有人卻認(rèn)為讀了這些書(shū)沒(méi)有意義。仔細(xì)想想，作者寫(xiě)書(shū)的意圖，是對(duì)歷史智慧的總結(jié)與傳承，因?yàn)橛辛诉@種延續(xù)，我們才可以得到這么多前人的經(jīng)驗(yàn)，從中獲益。感謝《孫子兵法》，讓我增長(zhǎng)知識(shí)，不斷成長(zhǎng)。

讀孫子兵法心得體會(huì) 篇24

　　一本好書(shū)會(huì)讓你感動(dòng)，讓你覺(jué)得空靈飄逸，讓你讀了永遠(yuǎn)不會(huì)厭倦，讓你笑著讀。作為人類最好的學(xué)習(xí)方式之一，從書(shū)籍和文字開(kāi)始，人類在閱讀中繼承文化，開(kāi)闊思維。一些經(jīng)典的閱讀是人類思想文明的精髓，值得后人研究和發(fā)現(xiàn)。

　　剛看《孫子兵法》的時(shí)候，只覺(jué)得別扭；再看《孫子兵法》的時(shí)候，腦袋會(huì)想一點(diǎn)，好像有這么一回事；現(xiàn)在再拿《孫子兵法》這本書(shū)的時(shí)候，我有很多想法和感受。

　　“兵無(wú)所畏懼，兵強(qiáng)馬壯，兵有理，智在用兵。”這是中國(guó)偉大的思想家、軍事家孫子說(shuō)的。他寫(xiě)過(guò)中國(guó)最偉大的軍事書(shū)籍——《孫子兵法》。這本書(shū)的重點(diǎn)是如何在戰(zhàn)場(chǎng)上使用士兵，如何在部隊(duì)里練習(xí)陪練，最重要的是認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)自己。

　　疾病如風(fēng)，徐如林，侵蝕如火，不動(dòng)如山。現(xiàn)在《孫子兵法》已經(jīng)成為美軍的必修課。美國(guó)軍官每天都要讓隊(duì)員自學(xué)，在演習(xí)中靈活運(yùn)用！這本書(shū)的魅力無(wú)窮！但是在一個(gè)和平的社會(huì)，這本書(shū)不就是浪費(fèi)錢嗎？不是。因?yàn)檫@本書(shū)告訴我一個(gè)道理：冷靜思考，多練習(xí)，對(duì)自己有信心。于是我就去練了。

　　有一次，我上了一節(jié)奧數(shù)課。何老師走進(jìn)我家說(shuō)：“帥浩君，我們先做一套卷子吧！”我說(shuō)：“老師，我們?cè)趯W(xué)奧數(shù)。為什么一定要做一套教材？”他說(shuō)：“別小看課本，奧數(shù)其實(shí)是從課本上學(xué)來(lái)的！”我不以為然，氣得做了一套卷子。結(jié)果何老師換的時(shí)候我才79分。我大吃一驚，大聲喊道。我回家把紙給何老師看。他說(shuō)：“第一，你的心態(tài)不是一成不變的。沒(méi)有練習(xí)，沒(méi)有冷靜的思考，我沒(méi)有做好！”我立刻找到了方法，開(kāi)始用這三種方法。第二單元考試我考了100分。太棒了！于是，我想起何老師對(duì)我說(shuō)過(guò)的一句話：“當(dāng)認(rèn)真思考，保持良好的心態(tài)時(shí)，自信油然而生。

　　我記得這句話，生活中可以用《孫子兵法》。真的是一本好書(shū)！

讀孫子兵法心得體會(huì) 篇25

　　《孫子兵法》是我國(guó)一部飲譽(yù)全球的兵法圣典，被譽(yù)為“天下第一奇書(shū)”，是中華民族引以為傲的文化瑰寶。其內(nèi)容博大精深，思想深邃高遠(yuǎn)，邏輯嚴(yán)密謹(jǐn)慎。

　　《孫子兵法》自問(wèn)世以來(lái)，對(duì)中國(guó)古代軍事學(xué)術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響，歷代兵學(xué)家、軍事家無(wú)不從中汲取養(yǎng)料，用于指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)戰(zhàn)和發(fā)展軍事理論。如今，《孫子兵法》已不僅僅是簡(jiǎn)單意義上的戰(zhàn)爭(zhēng)著作，而且在現(xiàn)代軍事、商業(yè)、為人處世等各個(gè)領(lǐng)域得到了廣泛的運(yùn)用。

　　“知之者勝，不知者不剩”，孫子用最淺顯的語(yǔ)言道出了一個(gè)深刻的道理。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵在于是否迎合顧客的需求。要達(dá)到這一目的，企業(yè)必須充分利用市場(chǎng)調(diào)查這一手段，及時(shí)調(diào)整自己的生產(chǎn)，并且與市場(chǎng)之間建立經(jīng)常性的情報(bào)關(guān)系，掌握主動(dòng)，始終走在市場(chǎng)潮流的前沿。 “以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”、“就地取材”是古代用兵常采取的一種策略。洛杉磯奧運(yùn)會(huì)之前舉辦的所有奧運(yùn)會(huì)都是賠錢的，沒(méi)有國(guó)家愿意舉辦，然而尤伯羅斯看到了它的無(wú)限商機(jī)，他利用“以會(huì)養(yǎng)會(huì)”的方式，拉贊助、賣播映權(quán)，不但成功地舉辦了奧運(yùn)會(huì)，而且從此開(kāi)了奧運(yùn)會(huì)賺錢的先河。

　　“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。這一規(guī)律不僅為古今中外許多軍事家所推崇，作為一種智慧，一種決策制勝方略，它同樣適

　　用于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。何謂“彼”?何謂“己”?從商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的角度而言，所謂“己”，主要是指經(jīng)營(yíng)者自身所屬的各種因素，這些因素是全方位的，它還涵蓋了經(jīng)營(yíng)管理者自身的每一個(gè)環(huán)節(jié)。所謂“彼”從廣義的角度來(lái)說(shuō)，所有外在條件都屬于“彼”的范疇;從狹義的角度來(lái)說(shuō)，“彼”又可以特指經(jīng)營(yíng)管理的對(duì)象，即自己有的客戶和目標(biāo)客戶。運(yùn)用到為人處事上，我們可以得出那句頗為感人的話“理解萬(wàn)歲”，從別人的角度出發(fā)為對(duì)方考慮，同時(shí)也給對(duì)方一個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)而了解自己。打開(kāi)心扉，包容別人，不僅會(huì)增進(jìn)雙方的感情，更重要的是，在這樣的溝通與理解中，自己也擁有了一份幸福。

　　正由于《孫子兵法》的巨大魅力和極高的實(shí)用價(jià)值，更加讓我佩服古人的智慧。感謝古人給我們流傳下來(lái)如此寶貴的精神財(cái)富。

讀孫子兵法心得體會(huì) 篇26

　　匆匆讀完《孫子兵法》,似懂非懂,自嘆本人愚拙,只道有些晦澀,云里霧里,不知其精妙之處何在,經(jīng)老師的分析和書(shū)后的注解才略知一二.短短十三篇,卻是孫武嘔心瀝血,花十年創(chuàng)作而成,可謂字字斟酌有力,兵家之道至今為世人所傳唱與研究,而我也被孫子的才干所深深折服!

　　在那個(gè)兵荒馬亂的年代,作戰(zhàn)基本上是人與人的搏殺,一個(gè)有勇有謀的將軍抵得過(guò)擁有一座易守難攻的大中城池,一位明君會(huì)降低身段,尋一名良將并對(duì)他深信不疑.而孫武應(yīng)該說(shuō)是幸運(yùn)的,他有好友伍子胥的竭力推薦,使圖有霸業(yè)的闔閭拜他為上將軍,使他能在軍事上施展自己的抱負(fù).

　　作戰(zhàn)講究的是戰(zhàn)術(shù),《孫子兵法》開(kāi)篇第一章為計(jì)篇,攻其不備,出其不意正是出于此篇.成者為王敗者為寇,真是不變的真理.戰(zhàn)場(chǎng),要分勝負(fù),考場(chǎng),要分輸贏;官場(chǎng),要論升降;職場(chǎng),要論得失.當(dāng)今的商場(chǎng)不正是一個(gè)不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)?如果拼的只是老本,只是舊定式,那么很快就會(huì)被這個(gè)社會(huì)所淘汰.所以說(shuō)很多企業(yè)便在創(chuàng)新及高科技領(lǐng)域展開(kāi)了新一輪的爭(zhēng)奪.對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō),這方面有些遙遠(yuǎn),但如果就學(xué)習(xí)而言,難道不需要多變的計(jì)策嗎?自學(xué)的時(shí)間多了,老師也不會(huì)像高中那樣壓著你,看著你,于是乎有人開(kāi)始遨游在游戲之中,有人卻在暗自?shī)^斗;有人很快就能掌握好新的知識(shí),有人卻絞破腦汁還是一知半解.沉迷游戲者忘記了虛實(shí),自己的能力和目標(biāo),只圖一時(shí)的快意,孫子的作戰(zhàn)篇和形篇,不正是告誡我們要運(yùn)籌帷幄,勝兵先勝而后求戰(zhàn)的道理嗎?第八篇――九變,講的是隨機(jī)應(yīng)變,出神入化的觀點(diǎn).孫子曾得出這樣的結(jié)論――通于九變之利者,只用兵矣;講不通于九變之利者,雖知地形,不能得地之利矣.在孫子看來(lái)“通變”的重要性不言可知.我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中既要用計(jì),又要變通,好的學(xué)習(xí)方法勝過(guò)埋頭苦干,在用知識(shí)全副武裝自己的同時(shí)又要學(xué)會(huì)尋找通往成功彼岸的捷徑.

　　疾如風(fēng),徐如林,侵略如火,不動(dòng)如山――寥寥數(shù)字,就勾勒出了一個(gè)戰(zhàn)無(wú)不勝的軍隊(duì)形象.風(fēng)、林、火、山四個(gè)字可謂是孫子兵法中的精髓.孫子很崇尚“兵貴神速”.商場(chǎng)之道也亦如此.如今在手機(jī)產(chǎn)業(yè),諾基亞可算是巨頭,三星,moto等等緊追其后,競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈.于是乎時(shí)間成了關(guān)鍵,新產(chǎn)品,新功能一直在更新,不單單是硬件方面,外觀上各品牌也下足了功夫,價(jià)格戰(zhàn)也是必不可少,而今各大廠商又在環(huán)保領(lǐng)域搶占商機(jī).如去年lg推出的太陽(yáng)能充電手機(jī)gd510 便取得了開(kāi)門紅,短短幾個(gè)月便在歐洲地區(qū)已突破百萬(wàn)銷量,配置一般,也使其價(jià)格也較低,也因此贏得低端用戶的喜愛(ài).中國(guó)企業(yè)在這些巨頭的夾擊下,生存有些艱難,關(guān)鍵是掌握核心技術(shù),在這方面我其實(shí)為中國(guó)感到悲哀與痛惜,很多產(chǎn)品都是made in china,貼著國(guó)際品牌的標(biāo)簽便自覺(jué)高檔,許是品牌效應(yīng)吧,好像買國(guó)產(chǎn)貨會(huì)低人一等,其實(shí)不以為然,就像魅族科技有限公司,在這狹縫中依然保持著自己獨(dú)特的氣質(zhì),為了突圍在做工和價(jià)格方面做了不錯(cuò)的榜樣!所謂狹路相逢勇者勝,商場(chǎng)中的勇士靠的是信譽(yù)、自己產(chǎn)品的與眾不同和最優(yōu)化.國(guó)貨想要站立起來(lái),首先自身的產(chǎn)品要有創(chuàng)新,抓住天機(jī),而作為消費(fèi)者的我們則需端正態(tài)度,不能太過(guò)崇洋.

　　《三國(guó)演義》中的諸葛亮的形象完美得近似妖化,但其中的計(jì)謀在施耐庵老先生的布局下,堪稱一絕.有許多計(jì)策其實(shí)在《孫子兵法》中已經(jīng)有所描述.很喜歡走中國(guó)象棋,可總是以敗局告終.開(kāi)局沖鋒殺敵,卻并非愈戰(zhàn)愈勇,常常落得顧此失彼,有時(shí)因貪吃一子而瞬間敗北.如今細(xì)細(xì)想來(lái)大概是自己過(guò)于莽撞,犯了軍中大忌.讀《孫子兵法》真使我受益匪淺,一遍已不足矣!有膽有勇,有虛有實(shí)――《孫子兵法》也

讀孫子兵法心得體會(huì) 篇27

　　這個(gè)寒假，我閱讀了《孫子兵法》。看完這本書(shū)，我非常佩服蘇子的才能，竟然能在戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期寫(xiě)出這么好的兵法書(shū)籍!

　　這本書(shū)主要寫(xiě)了一些歷史戰(zhàn)役中的將帥們都是運(yùn)用什么樣的戰(zhàn)略取勝的。孫子是想要告訴將帥們：“兵者國(guó)之大事也生死之地存亡之道不可不察也。”意思就是說(shuō)軍事是國(guó)家的大事關(guān)系到國(guó)家的生死存亡這本書(shū)不能不看的。

　　《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國(guó)燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書(shū)中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系呢!

　　從書(shū)中我了解到《孫子兵法》是我國(guó)最早的軍事理論專著，從它誕生起到現(xiàn)在已經(jīng)有兩千多年歷史了。全書(shū)共有“計(jì)篇”、“作戰(zhàn)篇”、“謀攻篇”等13篇。里面有許多精彩的戰(zhàn)例，像計(jì)謀篇中的“武王牧野誓師滅殷商”，作戰(zhàn)篇的“商鞅立法獎(jiǎng)軍功”等等都是大家熟悉的故事。《孫子兵法》中的謀略規(guī)律就是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，這是流傳至今的真理，更說(shuō)明了孫武是一個(gè)非常偉大、杰出的謀略家與軍事家。

　　《孫子兵法》中的各種戰(zhàn)術(shù)、策略不僅在軍事有著重要貢獻(xiàn)，而且深入到政治、外交、企業(yè)經(jīng)營(yíng)等社會(huì)生活的各個(gè)方面，成為人類的優(yōu)秀文化遺產(chǎn)。當(dāng)今世界上有許多國(guó)家都在研究《孫子兵法》，甚至把它視為兵法謀略經(jīng)典。

　　《孫子兵法》真不愧是我國(guó)的瑰寶，歷史上一顆璀璨的明星!

讀孫子兵法心得體會(huì) 篇28

　　《孫子兵法》這部充溢著智慧神光的“兵學(xué)圣典”已被視為“企業(yè)最優(yōu)秀的教科書(shū)”，探尋這部圣典中的精髓思想為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理提供借鑒是一項(xiàng)很有價(jià)值很有意義的工作。古今中外，多少名人細(xì)細(xì)研讀《孫子兵法》這部著作，對(duì)《孫子兵法》的精髓思想進(jìn)行深刻的挖掘、提煉，然后對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代中現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理應(yīng)著重關(guān)注的核心問(wèn)題有了較清醒認(rèn)識(shí)。在現(xiàn)代社會(huì)，一個(gè)管理者，首先要有謀略，只有有了謀略，他或者說(shuō)他所代表的集體才可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，才可以統(tǒng)領(lǐng)他的隊(duì)伍，展現(xiàn)出各自最好的能力。

　　通觀這部著作，令我印象最深刻的思想來(lái)自《孫子兵法虛實(shí)篇》，虛實(shí)篇中如此道來(lái)：“夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛，水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”這段話我們可以這樣理解：“作戰(zhàn)方式有點(diǎn)像水，水流動(dòng)的規(guī)律是避開(kāi)高處而向低處奔流，作戰(zhàn)的規(guī)律是避開(kāi)敵人堅(jiān)實(shí)的地方而攻擊敵人的弱點(diǎn)，水因地勢(shì)的高下而制約其奔流的方向，作戰(zhàn)則根據(jù)敵情而決定取勝的方針。所以，作戰(zhàn)沒(méi)有固定不變的方式方法，就像水流沒(méi)有固定的形態(tài)一樣。能依據(jù)敵情變化而取勝的，就稱得上用兵如神了。”簡(jiǎn)要的概括，便是避實(shí)擊虛、因敵制勝，這是《孫子兵法》十分重要的作戰(zhàn)指導(dǎo)思想，被中外各大企業(yè)廣泛運(yùn)用于管理之中，至今仍不失其歷史的光澤。

　　虛實(shí)這對(duì)范疇指的是，軍隊(duì)作戰(zhàn)所處的兩種基本態(tài)勢(shì)——力弱勢(shì)虛和力強(qiáng)勢(shì)實(shí)之間的辯證關(guān)系，孫子十分重視對(duì)虛實(shí)這對(duì)范疇的研究和運(yùn)用。他說(shuō)：“夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛。”意思是，用兵的法則像流動(dòng)的水一樣，水流動(dòng)起來(lái)是避開(kāi)高處而流向低處，用兵的法則是避開(kāi)敵人防守堅(jiān)買的地方而攻擊其空虛薄弱的部位。但是，有時(shí)敵人卻很強(qiáng)大、堅(jiān)實(shí)，那又怎樣談得上避實(shí)擊虛呢?這就要發(fā)揮將帥的主觀能動(dòng)性，想方設(shè)法，創(chuàng)造條件，變強(qiáng)敵為弱敵，以達(dá)到避實(shí)擊虛的目的。避實(shí)擊虛這種思想已成為企業(yè)的重要戰(zhàn)略思想，在很多企業(yè)內(nèi)被采用，許多企業(yè)避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)，獨(dú)辟蹊徑，開(kāi)辟無(wú)人涉足的細(xì)分市場(chǎng)，一舉獲得成功，達(dá)到了揚(yáng)長(zhǎng)避短，避實(shí)擊虛的效果。

　　在這方面，日本的任天堂公司就是一個(gè)成功的例子。想必很多人兒時(shí)的美好記憶里會(huì)有一個(gè)角落是留給俄羅斯方塊和超級(jí)瑪麗這些小游戲的，這兩款膾炙人口的游戲就是出自任天堂公司。它原是一家生產(chǎn)撲克牌的小公司，1980年獨(dú)辟蹊徑開(kāi)發(fā)出普及型家庭游戲機(jī)，打開(kāi)日本市場(chǎng)，1986年推出適合美國(guó)家庭的游戲機(jī)，又開(kāi)辟了美國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在正席卷歐洲市場(chǎng)。這個(gè)小小的日本株式會(huì)社，員工不足千人，卻硬是把人們熟知的松下、日立、東芝、索尼等國(guó)際馳名大企業(yè)甩在后面——1993年人均創(chuàng)利80萬(wàn)美元，1994年公司稅前利潤(rùn)排名于全日本上市公司的第二位，僅次于汽車行業(yè)的霸主豐田。“任天堂”長(zhǎng)期制作販賣撲克一類的賭博器具，在難登大雅之堂的行當(dāng)中茍延殘喘了百余年，傳到當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者手中，他想方設(shè)法，創(chuàng)造條件，變強(qiáng)敵為弱敵，最后突圍而出。那么他到底做了什么呢?當(dāng)時(shí)的任天堂面臨許多強(qiáng)敵，其他廠商為了招來(lái)顧客，宣布自己的游戲機(jī)不僅能夠玩游戲，還具有學(xué)習(xí)的功能，可以幫助孩子學(xué)習(xí)、計(jì)算和打字，這時(shí)，任天堂卻反其道而行之，公開(kāi)聲稱：任天堂Fc游戲機(jī)的唯一功能就是玩游戲。去掉多種功能，正是任天堂Fc游戲機(jī)能夠以價(jià)廉取勝的秘密武器，任天堂的領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)揮主觀能動(dòng)性，正確的運(yùn)用了“避實(shí)擊虛”這一思想，成功的在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的包圍之下脫穎而出。

讀孫子兵法心得體會(huì) 篇29

　　這次讀書(shū)活動(dòng)，我又重新讀了《孫子兵法》一遍，這不僅是因?yàn)榈谝槐槲疫�未完全理解其中的精髓，更因?yàn)樗�是一部我十分喜�?ài)的書(shū)。

　　看完《孫子兵法》，古人的智慧真讓我覺(jué)得驚嘆，前人的思想著實(shí)值得被認(rèn)真地學(xué)習(xí)，它的確是一部兵家不可多得的經(jīng)典，它是由春秋末年著名軍事家孫武所著，里面共分十三篇，包括計(jì)篇、兵勢(shì)篇、作戰(zhàn)篇、謀攻篇、形篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、虛實(shí)篇、軍爭(zhēng)篇、火攻篇、用間篇。《孫子兵法》是中國(guó)古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國(guó)優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，它是中國(guó)古代最偉大的軍事理論著作，也是中國(guó)古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一。在深刻總結(jié)春秋時(shí)期各國(guó)相戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，集中概括了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的一般規(guī)律。它所闡述的謀略思想和哲學(xué)思想，被廣泛地運(yùn)用于軍事、政治、經(jīng)濟(jì)等各領(lǐng)域中。其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。主要論述了軍事學(xué)的主要問(wèn)題，提出了一些著名的軍事命題，并且揭示了一些具有普遍意義的軍事規(guī)律。

　　《孫子兵法》開(kāi)篇就強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭(zhēng)是國(guó)之大事，必須慎重對(duì)待。其后，它又不斷強(qiáng)調(diào)難關(guān)，“無(wú)恃其不來(lái)，恃吾有以待之;無(wú)恃其不攻，恃吾有所不可攻也”，告誡君主和將帥，對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)要“非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)”，兵兇戰(zhàn)危，“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)”。不戰(zhàn)而屈人之兵的全勝思想，是一種人道主義的軍事思想。它還強(qiáng)調(diào)不需要戰(zhàn)爭(zhēng),就使敵人俯首稱臣，這是戰(zhàn)爭(zhēng)的一種不戰(zhàn)而勝的思想。這樣就不用傷害百姓人民、下屬甚至自己。其實(shí)這是一種人文主義精神。這些都值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。

　　《孫子兵法》還是現(xiàn)存中國(guó)和世界軍事理論史上最早形成戰(zhàn)略體系的一部兵學(xué)專著，寥寥千余字，但內(nèi)容包羅萬(wàn)象、博大精深，涉及到戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律、哲理、謀略、政治、經(jīng)濟(jì)、外交、天文、地理、等方面內(nèi)容，堪稱古代兵學(xué)理論的寶庫(kù)和集大成者，在世界廣為傳播。《孫子兵法》有極大的歷史和現(xiàn)實(shí)意義，我們從中能夠得到很大的啟發(fā)。“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已”這表明孫子對(duì)于是否進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)相當(dāng)審慎;“兵貴勝，不貴久”、“以迂為直，以患為利”則表明孫子對(duì)如何進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)相當(dāng)謹(jǐn)慎。“戰(zhàn)爭(zhēng)是政治的延續(xù)。”“政治是經(jīng)濟(jì)的集中表現(xiàn)。”兵，狹義說(shuō)就是戰(zhàn)爭(zhēng)，廣義包含政治軍事等等。我們可以把它分為戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)役、戰(zhàn)略3大層次。毛主席說(shuō)：“戰(zhàn)術(shù)上重視敵人，戰(zhàn)略上藐視敵人。”戰(zhàn)術(shù)上的勝利，也許能扭轉(zhuǎn)一時(shí)的局勢(shì)，但是，戰(zhàn)略上的失誤，確往往導(dǎo)致身死國(guó)滅的慘劇。而熟讀這本書(shū)，能讓指揮者受到啟發(fā)，成為在戰(zhàn)略上的勝利者。

　　總的來(lái)說(shuō)，這本書(shū)里表現(xiàn)出來(lái)的各種哲學(xué)和軍事等思想，都是值得我們深入學(xué)習(xí)的，在閱讀中，我也明白邊讀邊思考有多么大的樂(lè)趣，《孫子兵法》是一本不可多得的好書(shū)，我還會(huì)在空余時(shí)間認(rèn)真鉆研它。

讀孫子兵法心得體會(huì) 篇30

　　孫子在他的兵法思想中，論述了對(duì)待不一樣的敵人要采取不一樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。而在商場(chǎng)中面隊(duì)不一樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同樣也要采取不一樣的應(yīng)對(duì)策略。在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要立于不敗之地，最重要、也是最困難的事情就是要分析自我在市場(chǎng)中所處的地位，對(duì)于強(qiáng)弱不一樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要采取不一樣的商業(yè)策略，以求在市場(chǎng)中贏得一席之地。比如商戰(zhàn)中經(jīng)常采用的“避實(shí)就虛”等策略就是孫子兵法思想的運(yùn)用。

　　“攻其不備，出其不意”的戰(zhàn)術(shù)在商戰(zhàn)中同樣被廣泛應(yīng)用。這種思想的核心是“奇”，也就是要在突破人們常規(guī)思維的狀況下出奇制勝。當(dāng)然這種“奇”既指出奇的經(jīng)營(yíng)思想、出奇的產(chǎn)品，也包括出奇的銷售方式等等。總之，在商戰(zhàn)中要根據(jù)不一樣的形勢(shì)采取不一樣的應(yīng)對(duì)策略，以求到達(dá)最佳的商業(yè)效果。

　　對(duì)于企業(yè)來(lái)講，競(jìng)爭(zhēng)的核心問(wèn)題就是時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)。時(shí)間是一種不可再生的資源，也是一種稀缺的資源。所以在商業(yè)活動(dòng)中必須要爭(zhēng)分奪秒，充分利用有限的時(shí)間，把握稍縱即逝的商機(jī);否則錯(cuò)過(guò)了商機(jī)，不僅僅會(huì)造成人力、物力的巨大浪費(fèi)，而且還有可能使企業(yè)陷入危險(xiǎn)的境地。

　　“因糧于敵”在商戰(zhàn)中也是一種重要的戰(zhàn)略思想。精明的企業(yè)家最善于借助他人的力量“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”、“借錢生財(cái)”，從而來(lái)實(shí)現(xiàn)自我的目標(biāo)。個(gè)性對(duì)于實(shí)力較弱的小企業(yè)、小公司來(lái)說(shuō)。若能靈活掌握“因糧于敵”的技巧，借助外界之力，實(shí)現(xiàn)自我的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，往往能收到事半功倍的效果。

　　商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，從某種好處上說(shuō)，是智力的競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，而不是靠拼價(jià)格、拼成本取勝的惡性競(jìng)爭(zhēng)。因此，要想取的競(jìng)爭(zhēng)的勝利，就要提高企業(yè)的管理智慧，增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，這才是企業(yè)最高的戰(zhàn)略目標(biāo)。許多企業(yè)還常常會(huì)利用廣告效應(yīng)，為產(chǎn)品制造一種聲勢(shì)，賦予商品一種商業(yè)以外的好處，從而使商品在不知不覺(jué)中，得到消費(fèi)者認(rèn)同，順利的打入市場(chǎng)。

　　對(duì)于企業(yè)來(lái)講，擁有了優(yōu)秀的管理人才，還要為他們營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，從而讓他們充分地發(fā)揮作用。他們管理的好壞與否直接關(guān)系著企業(yè)的興衰成敗，如果管理得好，企業(yè)自然興旺;如果管理不善，企業(yè)就會(huì)衰敗。

　　俗話說(shuō)：“用人不疑，疑人不用”。在企業(yè)管理中，企業(yè)的所有者一旦把企業(yè)交給了下屬的管理者之后，就不能再干涉企業(yè)的具體運(yùn)營(yíng)，要讓管理者有充分的權(quán)利指揮企業(yè)的運(yùn)作，發(fā)揮自我的才能。

　　企業(yè)界常說(shuō)：“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人有我轉(zhuǎn)”的經(jīng)營(yíng)秘訣，其核心思想就是要出奇制勝。無(wú)論是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、廣告宣傳，或者營(yíng)銷手段等等，都要力求新奇，而不要步人后塵。如果只是一味地仿效別人，而不知?jiǎng)?chuàng)新求變，那么企業(yè)最終將會(huì)失去市場(chǎng)。

　　任何事物都是不斷發(fā)展變化的，商場(chǎng)也是一樣，沒(méi)有永遠(yuǎn)的勝利者，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的失敗者;沒(méi)有永遠(yuǎn)的強(qiáng)大，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的弱小。在現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)務(wù)必不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品、服務(wù)、管理等各個(gè)方面都跟上時(shí)代發(fā)展的需要，否則，任何一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，都會(huì)因停滯不前而被市場(chǎng)淘汰。因時(shí)而變，因勢(shì)而變，“飽能饑之，安能動(dòng)之”。總之只要有利于到達(dá)自我的目的，一切手段都要加以利用，這就是商鞅的成功之道。

　　企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者是企業(yè)的組織者和管理者，也是企業(yè)決策的核心力量，如果企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)感情用事，將會(huì)導(dǎo)致決策的失誤，從而給企業(yè)造成重大損失。

　　“兵不厭詐”在商戰(zhàn)中，設(shè)下圈套，從而到達(dá)自我的商業(yè)目的，正是孫子所言的“登高而去其梯”。對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，必須要弄清對(duì)手的真實(shí)意圖，避免上當(dāng)。