網(wǎng)站促銷方案（精選3篇）
網(wǎng)站促銷方案 篇1
一、促銷目的
對網(wǎng)絡(luò)市場現(xiàn)狀及目的進(jìn)行闡述。網(wǎng)絡(luò)市場現(xiàn)狀如何？開展這次促銷的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、人群分析
促銷針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？促銷控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題
1、確定網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)主題
2、網(wǎng)絡(luò)促銷工具的選擇
降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確立了主題之后要盡可能淡化網(wǎng)絡(luò)促銷的商業(yè)目的，使網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)更接近消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)具有震憾性和排他性。
四，活動(dòng)方式：這一部分土要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮
1、確定伙伴：是通過網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)來促銷還是網(wǎng)絡(luò)商城？
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)的平臺(tái)選擇和時(shí)間
確定網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的選擇上也要讓消費(fèi)者方便，容易操作。網(wǎng)絡(luò)促銷持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊
1、客服人員的培訓(xùn)在方案確定以后要積極加強(qiáng)對于網(wǎng)絡(luò)促銷客服人員的培訓(xùn)。
2、物流準(zhǔn)備要確定好物流合作公司，溝通好，免得因?yàn)槲锪鲉栴}而影響產(chǎn)品的及時(shí)送達(dá)。
3、產(chǎn)品儲(chǔ)備要有一定的庫存，這樣可以節(jié)省發(fā)貨時(shí)間。
八、中期操作
通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行大面積密集廣告投放和相關(guān)推廣，嚴(yán)格執(zhí)行推廣細(xì)則，對推廣團(tuán)隊(duì)進(jìn)行績效考核，制定推廣目標(biāo)。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是網(wǎng)絡(luò)宣傳的問題，對這次網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？及時(shí)根據(jù)效果進(jìn)行推廣方案的調(diào)整和優(yōu)化。
十、項(xiàng)目預(yù)算
一次促銷，不能盈利，也就沒有操作的意義。對網(wǎng)絡(luò)公關(guān)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如網(wǎng)絡(luò)口碑的監(jiān)測，官方網(wǎng)站的維護(hù)等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估
預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)，促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。同時(shí)也要注意經(jīng)驗(yàn)的積累。可以作為以后網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)
其實(shí)總體來說IDC這個(gè)行業(yè)的發(fā)展是扎根于網(wǎng)絡(luò)的，所以應(yīng)該拓展于網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)下的宣傳固然重要，可是其重心還是應(yīng)該放之于網(wǎng)絡(luò)宣傳這么個(gè)總體思路的。從個(gè)人的分析比較來說，投放網(wǎng)絡(luò)廣告所取得的高性價(jià)比和高收益是平面媒體無法企及的，而且剛剛發(fā)展成立的IDC公司也沒那么多資金去投入平面廣告，所以投放網(wǎng)絡(luò)廣告將也自然成為了迅速樹立好IDC品牌的首選方式。
網(wǎng)站促銷方案 篇2
一、網(wǎng)站目標(biāo)定位
1、樹立全新企業(yè)形象
對于一個(gè)貿(mào)易為主的企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力，因此，企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心。建立具有高水準(zhǔn)的網(wǎng)站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。
2、優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理
企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)將會(huì)為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式。網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)這一模式的平臺(tái)。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本、加強(qiáng)企業(yè)員工與員工，企業(yè)與員工之間的'聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運(yùn)營和運(yùn)作達(dá)到最大的優(yōu)化。
3、增強(qiáng)銷售力
銷售力指的是，產(chǎn)品的綜合素質(zhì)優(yōu)勢在銷售上的體現(xiàn)。現(xiàn)代營銷理論認(rèn)為，銷售亦即是傳播。銷售的成功與否，除了決定于能否將產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢充分地傳播出去之外，還要看目標(biāo)對象從中得到的有效信息有多少。由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的"一對一"的特性，目標(biāo)對象能自主地選擇對自己有用的信息。這本身已經(jīng)決定了消費(fèi)者對信息已經(jīng)有了一個(gè)感興趣的前提。使信息的傳播不在是主觀加給消費(fèi)者，而是由消費(fèi)者有選擇地主動(dòng)吸收。同時(shí)，產(chǎn)品信息通過網(wǎng)站的先進(jìn)設(shè)計(jì)，既有報(bào)紙信息量大的優(yōu)點(diǎn)，又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標(biāo)對象。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)提高，同時(shí)亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力。
4、提高附加值
許多人知道，購買產(chǎn)品不僅買的是那些看得見的實(shí)物，還有那些看不見的售后服務(wù)。這也就是產(chǎn)品的附加值。產(chǎn)品的附加值越高，在市場上就越有競爭力，就越受消費(fèi)者歡迎。因此，企業(yè)要贏得市場就要千方百計(jì)地提高產(chǎn)品的附加值。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需要，為消費(fèi)者提供便捷、有效、即時(shí)的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù)，是一個(gè)全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時(shí)刻都可以通過網(wǎng)站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。
二、網(wǎng)站設(shè)計(jì)原則
商業(yè)性原則
作為企業(yè)商業(yè)運(yùn)作的一個(gè)組成重要部分，服務(wù)于力天貿(mào)易企業(yè)文化的對外傳播，服務(wù)于企業(yè)與客戶、企業(yè)與員工溝通渠道的建立，完善企業(yè)服務(wù)體系，創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，為企業(yè)經(jīng)營者提供科學(xué)決策輔助。
品牌性原則
為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，充分體現(xiàn)"力天貿(mào)易"品牌優(yōu)勢，重點(diǎn)塑造企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的個(gè)性化形象，使注意力資源盡可能地轉(zhuǎn)化成品牌消費(fèi)，建立忠誠"力天貿(mào)易"消費(fèi)群體。
經(jīng)濟(jì)性原則
建立適合力天貿(mào)易自身需求的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提供廣泛的涵蓋用戶多種需求的功能，數(shù)據(jù)處理方式靈活以滿足高度用戶化的需求，節(jié)省網(wǎng)站建設(shè)成本，并確保其較好的拓展性和開放性；同時(shí)網(wǎng)站具有基于WEB界面的管理后臺(tái)，企業(yè)能夠自主的對網(wǎng)站中大部分內(nèi)容作更新、修改操作，節(jié)省了企業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營成本，提高了信息更新、傳播效率。
擴(kuò)充性原則
網(wǎng)站的整體規(guī)劃及框架設(shè)計(jì)是具可擴(kuò)充性的，前臺(tái)頁面的設(shè)計(jì)能保證企業(yè)網(wǎng)站在增加欄目后不會(huì)破壞網(wǎng)站的整體結(jié)構(gòu)。后臺(tái)數(shù)據(jù)庫的設(shè)計(jì)具有高度的擴(kuò)充性，企業(yè)能夠根據(jù)需要對欄目、類別的增、刪、修改。
三、網(wǎng)站信息內(nèi)容確定：
根據(jù)林總的需求報(bào)告和人的習(xí)慣思維，加上本公司的設(shè)計(jì)理念將網(wǎng)站分為前臺(tái)（客戶所看到的頁面）和后臺(tái)（公司員工網(wǎng)上辦公入口）
網(wǎng)站前臺(tái)設(shè)計(jì)如下：
四、網(wǎng)站前臺(tái)設(shè)計(jì)
1、公司概況：（介紹公司的基本情況，展示公司形象，如：公司介紹、企業(yè)榮譽(yù)、企業(yè)文化、機(jī)構(gòu)設(shè)置、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、地理位置）
2、產(chǎn)品展示：（詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品的特征（型號(hào)、圖片、規(guī)格、使用方法、價(jià)格、最新產(chǎn)品等），產(chǎn)品的分類等、
3、新聞中心：（行業(yè)動(dòng)態(tài)、公司動(dòng)態(tài)、媒體報(bào)導(dǎo)、活動(dòng)通知等）
4、在線訂購：（客戶注冊成為公司的會(huì)員，公司定期可以給客戶發(fā)賀卡及其它信息，客戶如果需要產(chǎn)品或加工產(chǎn)品可以從網(wǎng)上下定單，公司可以根據(jù)訂單做出相應(yīng)的處理，這是當(dāng)今流行電子商務(wù)辦公）
5、銷售網(wǎng)絡(luò)：（也就是銷售網(wǎng)點(diǎn)及范圍等。）
6、技術(shù)支持：（比如：一些常見問題、在線提供技術(shù)支持，技術(shù)服務(wù)電話等。）
7、在線查詢：（公司查詢網(wǎng)上訂單的信息，比如查詢客戶反貴信息等。）
8、聯(lián)系我們：（方便客戶與公司聯(lián)系，主要是電話號(hào)碼、郵件、網(wǎng)址等）
9、在線聯(lián)系：（方便客戶與公司聯(lián)系，主要是QQ、MSN、貿(mào)易通等）
10、網(wǎng)絡(luò)辦公轉(zhuǎn)下
五、后臺(tái)管理設(shè)計(jì)（網(wǎng)絡(luò)辦公）
1、訂單處理：（確認(rèn)訂單的真實(shí)性，發(fā)貨）
2、客戶管理：
3、更新產(chǎn)品：
4、在線杳詢：
5、新聞中心：
6、員工管理：（分配給員工用戶名、密碼和權(quán)限）
7、統(tǒng)計(jì)分析：（月收入統(tǒng)計(jì)季收入統(tǒng)計(jì)年收入統(tǒng)計(jì)）
六、開發(fā)平臺(tái)1、2、3
域名和服務(wù)器空間根據(jù)公司需要提供。數(shù)據(jù)庫服務(wù)器，SQL server。采用現(xiàn)在主流技術(shù)ASP或技術(shù)
七、技術(shù)支持和培訓(xùn)
1、技術(shù)支持
廈門x科技有限公司負(fù)責(zé)該網(wǎng)站的一年免費(fèi)維護(hù)工作，并負(fù)責(zé)為該網(wǎng)站培訓(xùn)日常管理人員和信息發(fā)布人員。如果您需了解更多的情況或?qū)@份方案書有任何不明之處，請隨時(shí)與我們聯(lián)系。我們將通過在線或電話等方式隨時(shí)向貴公司提供專人的技術(shù)支持。
2、培訓(xùn)功能的使用后臺(tái)管理系統(tǒng)的使用
八、網(wǎng)站維護(hù)
網(wǎng)站的內(nèi)容服務(wù)力天貿(mào)易，力天貿(mào)易提交電子文稿，由廈門x有限公司負(fù)責(zé)制作及發(fā)布到網(wǎng)站中。
1：網(wǎng)頁的圖片及頁面維護(hù)。
2：網(wǎng)站的功能調(diào)整與維護(hù)。
3：以上內(nèi)容均為收費(fèi)服務(wù)，在網(wǎng)站建設(shè)完成后第一年，廈門x有限公司免費(fèi)提供以上服務(wù)1年。
九、費(fèi)用構(gòu)成及總額
本方案的報(bào)價(jià)依x公司實(shí)力、技術(shù)及成本進(jìn)行考慮，同時(shí)綜合貴司的企業(yè)情況進(jìn)行整體考慮，主要以本方案所包含的技術(shù)及品牌因素及實(shí)施的完善性為準(zhǔn)，并經(jīng)過嚴(yán)格的成本核算。
十、網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)度時(shí)間規(guī)劃
需求分析，x項(xiàng)目工程師與力天貿(mào)易易公司專門人員進(jìn)行交流和實(shí)地考察并收集資料，定好欄目；需要2個(gè)工作日匯總資料，給出完整的頁面設(shè)計(jì)方案；雙方對提出的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行來回討論和交流；
與力天貿(mào)易專門人員開始進(jìn)行實(shí)際的信息收集，數(shù)據(jù)庫開發(fā)，頁面設(shè)計(jì)、制作，后臺(tái)程序編寫、調(diào)試；需要30個(gè)工作日進(jìn)入網(wǎng)站測試運(yùn)行期；需要5個(gè)工作日
十一、工作流程
略。
網(wǎng)站促銷方案 篇3
*是湖南省醫(yī)院管理協(xié)會(huì)、湖南省健康教育協(xié)會(huì)、湖南管理服務(wù)中心聯(lián)合創(chuàng)辦的、為全民健康教育服務(wù)的,省內(nèi)最大的一家綜合性健康服務(wù)門戶網(wǎng)站，除向群眾提供衛(wèi)生政策與健康新聞、健康知識(shí)與教育、就醫(yī)指南、健康咨詢、健康產(chǎn)品等一般信息服務(wù)以外，健康頻道最具特色的功能就是推廣和使用“醫(yī)院聯(lián)盟”技術(shù)，實(shí)施健康服務(wù)網(wǎng)站信息一體化工程，把家庭的健康服務(wù)、社區(qū)的`健康教育服務(wù)、醫(yī)院的導(dǎo)醫(yī)導(dǎo)診服務(wù)、藥店的產(chǎn)品及信息服務(wù)、醫(yī)藥企業(yè)的品牌服務(wù)“一網(wǎng)打盡”。
網(wǎng)自正式開通以來，在湖南省衛(wèi)生廳、湖南日報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，憑借豐富的醫(yī)藥行業(yè)資源、強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)背景、優(yōu)質(zhì)高效的專業(yè)服務(wù)迅速得到了業(yè)界的認(rèn)可，并成為擁有完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍、全系列自主研發(fā)產(chǎn)品線，省內(nèi)規(guī)模最大、最權(quán)威、最具影響力的公眾健康服務(wù)管理平臺(tái)。
網(wǎng)依托湖南省醫(yī)院管理協(xié)會(huì)、湖南省健康教育協(xié)會(huì)、網(wǎng)強(qiáng)大的資源平臺(tái)獲得超常規(guī)的迅猛發(fā)展，基于web2.0技術(shù)，進(jìn)一步打造涵蓋大眾資訊、專業(yè)醫(yī)療、互動(dòng)平臺(tái)的健康服務(wù)管理新模式。網(wǎng)已經(jīng)成為廣大公眾獲取健康資訊的首選媒體，專業(yè)人士獲取信息的主要途徑，醫(yī)療工作者進(jìn)行交流的互動(dòng)平臺(tái)，企業(yè)信息傳播和開展電子商務(wù)的重要渠道，并成為健康類門戶網(wǎng)站中上升速度最快，最具競爭力和商業(yè)價(jià)值的健康門戶網(wǎng)站。
網(wǎng)有求醫(yī)、問藥、服務(wù)、保健四大功能版塊。擁有權(quán)威的疾病和藥品數(shù)據(jù)庫，依托三湘醫(yī)院聯(lián)盟各加盟醫(yī)院的專家資源，為會(huì)員提供健康自測、在線咨詢、專家答疑、醫(yī)院查詢、在線掛號(hào)、就醫(yī)指南、藥品使用、營養(yǎng)保健等方面的一條龍服務(wù)。成為廣大群眾醫(yī)療健康的服務(wù)交流大平臺(tái)。
網(wǎng)的宗旨是“整合醫(yī)療資源，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，服務(wù)大眾健康”，還將不斷通過與國內(nèi)外各類醫(yī)藥保健專業(yè)機(jī)構(gòu)和國內(nèi)外各醫(yī)藥生產(chǎn)集團(tuán)的全力有效合作，科學(xué)高效地利用頻道的媒體資源優(yōu)勢，整合資源、打造平臺(tái)，為中國億萬同胞的健康，貢獻(xiàn)我們的全部力量！
三湘健康網(wǎng)的訪問人群與同類競爭網(wǎng)站相比平均年齡結(jié)構(gòu)偏高3-5歲、職業(yè)和收入相對穩(wěn)定、思想成熟度偏高、忠誠度高，這個(gè)群體與目前醫(yī)療產(chǎn)業(yè)商家定位的目標(biāo)人群非常吻合，是他們的主要投放對象。·網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢
1、互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛
傳統(tǒng)媒體有發(fā)布地域、發(fā)布時(shí)間的限制，相比之下，互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播范圍極其廣泛，只要具有上網(wǎng)條件，任何人在任何地點(diǎn)都可以隨時(shí)瀏覽到網(wǎng)絡(luò)的廣告信息。
2、互聯(lián)網(wǎng)廣告可直達(dá)產(chǎn)品核心消費(fèi)群
傳統(tǒng)媒體受眾目標(biāo)分散、不明確，互聯(lián)網(wǎng)廣告相比之下可直達(dá)目標(biāo)用戶，以手機(jī)用戶為例，對于年齡在18歲~30歲之間，學(xué)歷在大專以上，收入在1000~5000元之間，他們是社會(huì)上最具潛力，最具購買力的核心消費(fèi)群體。
3、互聯(lián)網(wǎng)廣告具有強(qiáng)烈的互動(dòng)性
傳統(tǒng)媒體中受眾只是被動(dòng)地接受廣告信息，而在網(wǎng)絡(luò)上，受眾是廣告的主人，受眾只會(huì)點(diǎn)擊感興趣的訊息。而廠商也可以在線隨時(shí)獲得大量的用戶反饋信息，提高統(tǒng)計(jì)效率。
4、互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意，感官性強(qiáng)
傳統(tǒng)媒體往往只采用片面單一的表現(xiàn)形式，互聯(lián)網(wǎng)廣告以多媒體、超文本格式為載體，圖、文、聲、像傳送多感官的信息，使受眾能身臨其境般感受商品或服務(wù)。
5、互聯(lián)網(wǎng)廣告更加節(jié)省成本
在傳統(tǒng)媒體做廣告費(fèi)用高昂，而且發(fā)布后很難更改，即使更改也要付很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。網(wǎng)絡(luò)媒體不但收費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，而且可按需要變更內(nèi)容或改正錯(cuò)誤，使廣告成本大大降低。
6、互聯(lián)網(wǎng)廣告可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)廣告效果
傳統(tǒng)媒體廣告很難準(zhǔn)確知道有多少人接收到廣告信息，而互聯(lián)網(wǎng)廣告可精確統(tǒng)計(jì)訪問量，以及用戶查閱的時(shí)間分布與地域分布。廣告主可以正確評(píng)估廣告效果，指定廣告策略，把握廣告目標(biāo)。