臘八節營銷策劃方案（精選3篇）
臘八節營銷策劃方案 篇1
一、活動目的：
1、聚集售樓部人氣，擴大項目宣傳；
2、提高來訪量，促進成交；
3、增強與客戶的互動性，提升客戶對項目的信心。
二、活動時間及地點
活動時間：x年1月19日下午3：00——5：00、活動地點：綜合樓內
三、活動主題
驚喜臘八節，快樂xx周—臘八節
四、活動邀約
1、部分老客戶
2、意向客戶
3、老帶新客戶
4、電話邀約客戶
五、活動形式及內容
1、到場有禮
到場客戶即可獲得春聯，臺歷，部分客戶可獲得購物卡。
2、抽獎活動
到場客戶即可抽獎，聚攏客戶，增強人氣。
3、臘八豆DIY、比賽
（1）家庭臘八豆拼畫活動
（2）拼畫比賽
4、節目背景板設計
體現臘八節祈福、平安氛圍。
六、獎項設置：
凡到場客人均可獲贈小禮品一份，對聯，新年臺歷！臘八粥（生米），每位來賓一份。
抽獎獎品：評獎獎品：
一等獎1名：7寸平板電腦
二等獎2名：羽博隨身電源
三等獎6名：卡通U盤
七、效果預測
1、售樓部人氣，加強與客戶互動；
2、挖掘8—10組新的意向客戶。
八、費用預算
由活動公司根據實際情況出具。
九、邀約說辭
x先生、女士：
您好，我是置業顧問，本周六將是中國傳統節日臘八節，為了回饋烏海人民對厚愛。舉行到場有禮活動，活動當天有臘八節禮物相送。周六下午3點，還將舉行驚喜臘八節，快樂xx周活動，到場不但可以抽取心動大獎，更有機會參與趣味性比賽，、參加比賽還有機會獲得驚喜獎品。
臘八節營銷策劃方案 篇2
一、市場分析
（一）宏觀分析
近年來，中國美容業穩步快速發展。據有關方面統計，20xx年中國社會消費品零售總額同比增長接近20%，而美容化妝品類則占據了其中四分之一的江山。專業人士測算，到20xx年，中國美容業收入將超過3000億元。美容業“錢”景可觀。
（二）微觀分析
面膜作為日常美容必備佳品，越來越受到人們的歡迎，連男性消費者也開始垂青各類面膜。
目前市場上的面膜分為保濕面膜、美白面膜、中藥面膜等多種類型。這幾種產品相比較而言，中藥面膜過敏性低，適合的消費者范圍廣。在價格上，以“中草藥萃取液”為主要成分的產品比其他類型產品的價格更為優惠。此外，現代都市族都有崇尚自然的心理，這種普遍的社會心理使中藥面膜在消費者心中有比較高的信任度。
1、目標市場
以哈爾濱市為重點銷售區域，逐步向黑龍江省其他地區輻射。產品進駐的地方主要是：美容院、藥店、超市等。
2、消費群體
23歲～45歲的白領女性
3、產品策略
以“享自然呵護，做珍貴女性”為賣點，強調“中藥面膜”能為女性肌膚注入珍貴元素，持續調養，可重現嬌顏神采。
4、價格策略
高品質，中等價格，高利潤。
以下是價格表:
5、渠道策略
（1）分銷對象
（2）渠道的建立模式
①草簽協議→做銷售預測表→正式簽定協議，訂購第一批貨。
（注意：原則上要求先進貨，再簽協議。）
②尋找重要客戶，將貨壓到二級代理等分銷商手中→一級代理的銷售和市場支持跟上。
③制訂較高的月返點和季返點政策，以此激勵二級代理商積極競爭，從而有效地控制營銷體系。
（3）完成營銷定額的策略
積極開拓渠道分銷。責任到位。
6、人員策略
（1）銷售團隊的信念
①自信→相信我們的產品能為客戶帶來美容價值，為我們自己創造高額利潤。
②前進→有不達目的誓不罷休的決心。
③溝通→業務團隊要保持高效溝通，有問題隨時解決，促進銷售進入良性循環。
（2）相關制度
①編制銷售手冊。對銷售人員的工作范圍和職能進行說明，對所能解決的問題和提供的支持進行備注。
②建立內部人員的報告制度。及時解銷售中遇到的問題。
③建立銷售獎勵制度。激發銷售人員的積極性。
二、銷售方式
以“直銷和代銷”結合為主，以“網絡銷售”為輔。
直銷→代理商可以嘗試自己租一個小型店面，主推中草藥面膜。推出會員制度，為目標消費者提供長期的咨詢。為與消費者互動創造一個良好的環境。以直銷店作為基地，也有利于代銷的正常進行。
代銷→以美容院代銷為主，藥店代銷為輔。（原因：目前，國內消費者到藥店消費護膚品的習慣還沒有形成，藥店銷售化妝品只占有不到10%的份額。但消費者比較信賴美容院推薦的產品。放在美容院代銷，能使中藥面膜快速打入目標市場。）
網絡銷售→中藥面膜的目標消費者（白領女性）是網絡購物的主力軍，她們非常享受網上購物的便捷與樂趣。我們的銷售方式可以投其所好。中藥面膜的網絡銷售可以采用兩種方式：一種是在淘寶等購物網站上開設網店。另一種是自己建立一個中藥面膜直銷網站，同時接受零散客戶、團購客戶以及批發客戶。網絡銷售除了銷售方便，另一個好處是比傳統的銷售更能獲取客戶的聯系方式等資料，便于我們進行長期的跟蹤回訪。
三、客戶管理★
1、針對已開發客戶
穩定老客戶所需的費用比開發新客戶的投入要少很多。中藥面膜需要口碑，這是已開發客戶能夠帶來的。同時，已開發客戶的口碑宣傳能為中藥面膜贏得更多的新客戶。所以對已開發客戶的管理要特別重視，做好服務性跟進。
（1）大客戶
一般而言，20%的大客戶創造80%的利潤。所以對大客戶的管理是重中之重。
①要為大客戶提供更優惠的條件，這是雙方長期合作并共贏的基礎。大客戶的勢力強，選擇的余地比較大，如果沒有長期的優惠支持，很容易被我們的競爭對手挖去。所以，在營銷售初期，就應該對優惠條件有比較合理的規劃。在正式合作時，靈活運用。
②用心。大客戶的架子肯定比較大，所以需要用心溝通，了解他們的真正需求，仔細研究他們的心態，隨時調整我們的戰略。
③持續拜訪，表現誠意。加強與大客戶的情感聯絡：細心對待節日祝福，郵寄賀卡；客戶生日，送上小禮物；平時，可以短信問候。
（2）中小客戶
①建立客戶檔案，寫好銷售日志。負責人的名字和職務，電話，傳真，手機號碼，地址，網址，購貨日期，購貨數量，誠信度，客戶購貨的用途（是自己用還是替其他客戶代購）等。在檔案中附上客戶的營業執照和法人代碼證。如果是個人，盡可能去了解對方的家庭情況。對客戶了解的越仔細，對銷售的幫助也越大。
②積極回訪。電話訪問，是管理中小客戶的常用辦法。一方面增進感情，另一方面，及時了解客戶對中藥面膜使用效果的認可度。隨時調整我們的營銷策略。
③定期的短信問候。情感投資不可少，這是讓客戶感受誠意的方法。但要注意頻率，不要讓對方感到厭煩。
2、針對潛在客戶
（1）利用已開發客戶的資源，來挖掘潛在客戶。
在與已開發客戶進行各種方式的聯系時，要積極詢問一些有利于拓展新客戶的問題。
如：
①您周圍還有人需要中藥面膜嗎？
②我們的中藥面膜最近有優惠活動，麻煩您轉告一下有需要的朋友。
③您的朋友可能需要我們的中藥面膜，幫我們推薦一下吧。
④您有朋友想從事中藥面膜的二級代理嗎？
當然，如果我們的產品在已經開發的客戶那里有比較好的口碑，她們自然會轉告身邊的朋友。女性很喜歡分享美容心得，如果遇到心宜的'產品，必定會大肆宣揚。
在對中藥面膜進行推銷時，可以采用一種“以舊帶新”的手段。對已經開發的客戶進行承諾，每介紹一位新的客戶，可以享受一定的優惠。
（2）從最低級別的消費者入手，尋找潛在客戶。
何為“最低級別”？就是那些現在沒有很大購買力，但不久就可能成為忠實用戶的消費者。
對我們的中藥面膜而言，哪些是“最低級別”的潛在消費者？是那些即將走向社會的女大學生。
黑龍江省的大學有以下幾所：
①哈爾濱工業大學
②哈爾濱工程大學
③黑龍江大學
④東北林業大學
⑤東北石油大學
⑥哈爾濱師范大學
⑦黑龍江中醫藥大學
⑧哈爾濱商業大學
⑨哈爾濱醫科大學
⑩哈爾濱理工大學
我們的中藥面膜可以專門為學生推出“免費試用裝”，讓更多女大學生了解我們的品牌。
同時，可以積極與大學里學生會進行接洽，為學校搞活動時提供獎品贊助（中藥面膜）。
（3）緊盯美容院客戶，吸收潛在客戶。
讓美容院代銷中藥面膜的同時，積極與對方建立良好的關系，以便可以得到一些用戶的資料。
銷售人員可以直接與客戶進行聯系，尋找其中的大客戶，拓展新的業務關系。
（4）上網站的論壇，尋找潛在消費者。
許多門戶網站和有名氣的網站都有自己的論壇，論壇中會有美容版塊。銷售人員可以用消費者的身份來發帖子，用平實的語言向其他網友推薦中藥面膜。
（5）建立中藥面膜的專用博客，吸引潛在消費著。
許多門戶網站都可以免費建博客。在博客中主要是介紹我們的產品——中藥面膜，同時介紹關于面膜的知識。
四、銷量任務
五、考核時間
六、銷售費用計劃
1、差旅費用
每人每天50元。
2、市場宣傳費用
根據銷售額來定。一般是銷售額的1%～2%。
3、通訊交通等日常費用
每人每天10元。
4、業務費用
視具體情況而定。
5、獎金部分
月銷售額小于等于3000元的獎金率為5％，月銷售額為3000元至8000元的獎金率為8％，月銷售額為8100元至15000元的獎金率為11％，月銷售額為15100元至30000元的獎金率為14％，月銷售額為30100元至50000元的獎金率為17％，月銷售額大于50000元的獎金率為21％。
七、關于總結
每個月都要進行總結，對上一階段的贏銷情況進行分析，積極查找不足之處，對下一階段進行規劃。
臘八節營銷策劃方案 篇3
9月30日上午9：40開始
活動地點：二樓活動室
活動班級：學前二班
活動人數：人
組織者：、
活動思路：
國慶節馬上就要來臨了，幼兒對節日的到來非常的高興，但是有的幼兒對于國慶節的來意并不是很清楚。作為學前班的幼兒，有必要了解十月一日是國慶節，知道五星紅旗是中國的國旗，中國的國歌雄壯有力，*是中國首都的象征，“黑眼睛、黑頭發、黃皮膚，永永遠遠是龍的傳人”，長江、黃河是中國的象征，從古代的四大發明到現代的火箭衛星上月球，“我們是聰明的中國人”，這些都在孩子們的頭腦中留下了痕跡，了解在“中國”這個好大好大的大家庭里有著許多的民族。在與同伴共同欣賞各地游覽的照片錄像，領略祖國山河的秀麗，收集展覽的各地特產寶藏，讓幼兒們知道祖國地大物博，我都設計在這一系列活動中。并希望通過此活動，讓幼兒了解國慶的來意;讓幼兒了解人們是怎樣的方式來表達愛國之情的;讓幼兒了解多個民族傳統習俗文化，激發了幼兒喜歡各民族的情感;從而體會節日的愉快氣氛。
眼看這些孩子馬上就要進入小學了，到小學后的第一個變化就是星期一早上要進行升旗儀式、要戴紅領巾、要戴國徽、要行隊禮、要唱國歌等，希望通過此活動，對孩子們進入一年級后有一定地幫助。
活動目的：
1.通過此次活動加強幼兒的愛國主義熱情使幼兒懂得我們的幸福生活來之不易從而更加刻苦學習。
2.讓幼兒了解我們中國的首都是北京，以及國旗、國徽的含義。
3.培養幼兒敢于在集體面前大膽表現的性格。
活動準備：
9月29日下午組織幼兒親自參加升旗儀式;音樂《國歌》、《中國功夫》、《國旗多美麗》、《大中國》等;長城、*、故宮、人民英雄紀念碑的圖片;各國國旗;國徽;制作紅旗的材料;動畫電影《閃閃的紅星》。
活動過程：
一、開場
1.全體師生表演《中國功夫》。
2.集體齊唱《國歌》。
二、比知識
1.出示各國國旗(圖片)，請幼兒從中選出我們的國旗。
2.說說我國的國慶(祖國媽媽的生日)是哪一天。
3.說說我們國家的首都—北京。
4.認識國徽。
5.認識一些有代表性的中國建筑。(如：長城、*、故宮、人民英雄紀念碑等。)
6.說說這兩年我們國家的大事。(如：北京奧運會、上海世博會等。)
三、唱紅歌(暫定內容)
1.兒歌：《國旗紅紅的》。
2.舞蹈：《國旗多美麗》。
3.全體幼兒齊唱《大中國》。
四、觀看電影
欣賞紅色動畫電影《閃閃的紅星》。
五、制作紅旗
1、教師把材料分發到每一位幼兒手中。
2、教師一邊示范，一邊講解制作國旗的要點。
3、幼兒操作，教師巡回指導。
4、師生一起復習有關國慶的所有知識。
5、最后，大家一起高呼：“祖國生日快樂!”
六、活動結束。