營銷方案集錦（精選31篇）
營銷方案集錦 篇1
一、企劃書的基本構(gòu)成要素
企劃書的種類，因提出的對象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的構(gòu)成都必需有5W2H1E，共8個基本要素：
What（什么）——企劃的目的、內(nèi)容。
Who（誰）——企劃相關(guān)人員。
Where（何處）——企劃實施場所。
When（何時）——企劃的時間。
Why（為什么）——企劃緣由、前景。
How（如何）——企劃的方法和運轉(zhuǎn)實施。
Howmuch（多少）——企劃預(yù)算。
Effect（效果）——猜測企劃結(jié)果、效果。
任何一種真正意義上的企劃書必需具備上述8個基本要素。值得一提的是，要留意Howmuch和Effect對整個企劃案的重要意義。假如忽視企劃的成本投入，不留意企劃書實施效果的猜測，那么，這種企劃就不是一種勝利的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是方案書。
二、企劃書的一般格式。企劃書的一般格式大致如下：
1、企劃書名稱
企劃書的名稱必需寫得詳細清晰。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、精確，應(yīng)當修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。
2、企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。假如是集體企劃的話，全部相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。
3、企劃書完成時間
依照企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。假如企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。”
4、企劃目標
企劃的.目標要詳細明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區(qū)盜竊案降低10%。
5、企劃的內(nèi)容
這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問題點，創(chuàng)意關(guān)鍵等方面內(nèi)容。詳細內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變化，但必需以讓讀者一目了然為原則。切忌過分詳盡、拉雜，否則會令讀者感到枯燥無味。此外，還要留意避開強詞奪理的內(nèi)容。
6、預(yù)算表和進度表
企劃是一項簡單的系統(tǒng)工程，需要化肯定的人力、物力和財力，因此，必需進行周密的預(yù)算，使各種花費時，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內(nèi)容，既便利核算，又便于以后查對。
企劃過度表則是把企劃活動的全部過程似成時間表，何月何日要做什么，加以標示清晰，以便日后檢查。
7、企劃實施所需場地
在企劃案實施過程中，需要供應(yīng)哪些場地、何種場地，需供應(yīng)何種方式的幫助等，均要加以說明。
8、猜測效果
依據(jù)把握的情報，猜測企劃案實施后的效果。一個好的企劃案，其效果是可期盼的、可猜測的，而且結(jié)果常常與事先猜測的效果相當接近。
9、參考的文獻資料
有助于完成本企劃案的各種
營銷方案集錦 篇2
第一部分 市場分析
一、民營醫(yī)院普遍存在著誠信危機
由于醫(yī)療行業(yè)投資比較大，醫(yī)護人員對醫(yī)學知識的絕對壟斷，以及政府對民營醫(yī)院前期監(jiān)管力度較小，導致了一些急功近利的民營醫(yī)療投資者利用虛假醫(yī)療廣告、夸大其詞等方式運營，導致了一次性欺詐性醫(yī)療行為，使廣大患者乃至全社會對民營醫(yī)院的誠信經(jīng)營問題有了一種偏見。雖然20xx年醫(yī)療廣告審核力度加大，民營醫(yī)院也在營銷模式上有所改變，但是由于政府對民營醫(yī)院要征收33%所得稅和5.5%的營業(yè)稅，高昂的收費還是讓普通老百姓對民營醫(yī)院望而止步，不敢恭維。
二、大同消化病醫(yī)院市場優(yōu)劣勢分析
大同消化病醫(yī)院是大同地區(qū)第一家、也是目前唯一一家消化病專科醫(yī)院，具有市場時機搶先的優(yōu)勢；同時是一家新開醫(yī)院，比較容易迅速建立品牌形象；另外學科帶頭人均是大同地區(qū)知名醫(yī)院的專家，比起其他民營醫(yī)院來說更容易樹立正面形象。但是對于民營醫(yī)院的負面影響、醫(yī)療市場的混亂局面我們也不能忽視。
第二部分 營銷實施方案
一、以專家為依托，醫(yī)改政策為指導，與基層醫(yī)療機構(gòu)廣泛建立合作關(guān)系，構(gòu)建雙向轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)
新一輪醫(yī)改已經(jīng)明確提出，要以城市社區(qū)衛(wèi)生、農(nóng)村衛(wèi)生和公共衛(wèi)生服務(wù)作為我國醫(yī)療衛(wèi)生近期一段時間的工作重點。我國政府也對基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)在經(jīng)費補助、醫(yī)療費用報銷等多方面進行了政策傾斜。政府也明確提出了在條件成熟時要制定基層醫(yī)療機構(gòu)首診制度。也就是說將來的大部分患者都要從基層醫(yī)療機構(gòu)轉(zhuǎn)診而來。結(jié)合消化道疾病的特點，我建議基于醫(yī)院專家品牌力量相對強大的優(yōu)勢，與基層醫(yī)療機構(gòu)廣泛建立合作關(guān)系，具體方案如下：
（一）與大同基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)建立“對口支援及雙向轉(zhuǎn)診”關(guān)系，并簽訂合作協(xié)議
（二）建立合作關(guān)系的基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)，醫(yī)院向其提供以下支援服務(wù)
1、免費接收基層醫(yī)護人員前來我院進修學習，每三個月舉辦一次消化系統(tǒng)疾病防治研討會；
2、結(jié)合基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)的實際情況和患者的健康需求，定期選派資深專家前往基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)坐診或者進行健康教育講座、健康教育系列活動；
3、每月向基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)免費贈送健康教育讀本若干；
4、免費向基層醫(yī)護人員提供技術(shù)咨詢、指導以及網(wǎng)上會診，轉(zhuǎn)診患者基層醫(yī)護人員可以跟隨患者進行觀摩治療；
5 、基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)轉(zhuǎn)診患者我院救護車免費接送（如患者自己前來的，按照路程憑車票給予報銷路費），同時根據(jù)轉(zhuǎn)診患者病種給予基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)一定的發(fā)展經(jīng)費（含基層醫(yī)護人員提成），年底對于雙向轉(zhuǎn)診工作好的基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)給予一定的物質(zhì)獎勵；
6、按照各病種雙向轉(zhuǎn)診的標準，轉(zhuǎn)診患者病情穩(wěn)定后及時轉(zhuǎn)回基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)繼續(xù)接受治療。
（三）合作基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)有義務(wù)配合我院的各種公益活動在本社區(qū)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村）內(nèi)開展以及各項社會調(diào)查，同時積極收取當?shù)鼐用駥ξ以悍⻊?wù)等諸方面的建議和意見。
二、以建立朋友式的健康合作關(guān)系為指導，長期給予來診患者健康關(guān)注，培養(yǎng)忠誠顧客群體
在我國，人們存在著嚴重的從眾心理和依附心理，不論干什么事情都喜歡找關(guān)系托朋友，就醫(yī)看病更是如此。如果我們能和所有來院就診的患者成為朋友的話，那么不僅他們自己在不舒服的時候會來，還會將醫(yī)院推薦給他的親人和朋友，帶來很好的口碑效應(yīng)。具體實施細則如下：
（一）在全院定期進行服務(wù)意識和服務(wù)技能方面的培訓，如導醫(yī)禮儀、大夫接診溝通技巧等方面；
（二）在全院推行與患者換位思考，開展親情服務(wù)；
（三）對于離院患者進行健康回訪，比如離院6小時之內(nèi)進行第一次回訪、三天內(nèi)進行第二次回訪、一周內(nèi)第三次回訪，一月內(nèi)第四次回訪，以后每月進行一次回訪；
（四）向患者公開醫(yī)護人員的聯(lián)系方式，以便患者有健康問題時及時與醫(yī)護人員聯(lián)系，比如為全院醫(yī)護人員制作名片；
（五）定期給予出院患者情感關(guān)注，比如說重大節(jié)日、生日給其發(fā)一條祝福短信，定期以短信的形式對其進行健康提醒等等；
三、瞄準目標人群開展疾病篩查，快速占領(lǐng)市場
針對消化疾病的高發(fā)人群和易發(fā)人群，與其所在地政府或者其工作單位聯(lián)系，以免費開展常規(guī)健康體檢的方式進行疾病篩查，之后通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)達到讓患者進行治療的目的。體檢項目比如說內(nèi)外科常規(guī)檢查、腹部B超、血生化化驗、胸部透視等等。
四、多渠道進行促銷，爭取讓更多的人能夠體驗服務(wù)、接受服務(wù)
充分利用開診、重大節(jié)日和法定假日等機會，通過專家義診、檢查治療費優(yōu)惠減免、積極參與政府組織的各種公益性活動、關(guān)注特殊人群健康等等多種形式多條渠道進行促銷活動。
五、充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具，爭取更多顧客群體
互聯(lián)網(wǎng)對當今社會來說，并不陌生，相反越來越多的人越來越多的事更多的依賴于互聯(lián)網(wǎng)了。現(xiàn)在很多醫(yī)院也都在開展網(wǎng)絡(luò)營銷，但絕大部分都走入了一個誤區(qū)，即迫不及待的想讓每個瀏覽網(wǎng)站的人前來醫(yī)院治病，網(wǎng)站剛打開不是商務(wù)通對話框就是大量的醫(yī)院廣告，這樣讓人很反感，其結(jié)果可想而知。如果我們的網(wǎng)站上只做健康教育和技術(shù)力量、設(shè)備展示和一些軟文宣傳，站在第三方的立場通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳自己的話那結(jié)果就又不同了，讓別人信任的成分就會加大很多了。
營銷方案集錦 篇3
一、 背景
（本方案暫立足校園）地處郊區(qū)，周圍南雷北雷村莊環(huán)繞，無大型購物地點，交通不便，學生進城需花費人力財力，全校上萬學生的生活用品大部分只有兩種途徑，一前往校超市購買，快捷但略貴，二網(wǎng)購，緩慢但便宜，商品渠道被牢牢掌握在為數(shù)不多的幾家超市手里面，商品價格極度不透明。調(diào)研價格比對請見表1
二、 構(gòu)思
“與其茍延殘喘的生，不如轟轟烈烈的死”，雖然用在這里很不恰當，但是面對四年積少成多的剝削，我覺得為什么不自己掌握商品的進入學校的渠道，于是把背景中介紹的目前學生購買生活用品兩種方式的優(yōu)點結(jié)合起來，那就是便宜且快捷。如何做到這一點？作為學生，沒有過多的時間像超市人員去聯(lián)系供貨商，而且小量的貨，供貨商完全不會放在眼里。于是我想到了利用網(wǎng)購和實體商店價格的`剪刀差作為考慮的方向，關(guān)于價格的剪刀差請見表2。可見其中的利潤空間是巨大的，網(wǎng)購1元的商品實際超市可以買到3元，我們有足夠的空間去發(fā)揮。
三、 營銷途徑
通過微店平臺進行線上營銷，線下當日送達，踐行理念。
四、 實踐大綱
1、 宣傳攻略
從走出去的第一步 就要秉承高標準 高起點，拋棄發(fā)簡陋小廣告，穿普通學生服的簡單形態(tài)，從一開始就彰顯自己的專業(yè)，別人才會去重視你 而不是對你抱以不屑的態(tài)度。統(tǒng)一設(shè)計的服裝是需要的。另外，我認為，廣撒網(wǎng)，給別人發(fā)成堆的傳單的行為會庸俗化，現(xiàn)代大學生早就習慣看到傳單，并會習慣性的去不屑，去抵觸，所以我提出了“精英客戶百人”理念。并想出了“禮品函”宣傳方案，具體如下：
1. 印制100份宣傳單，其中10份上有禮物單。
注：
I.宣傳單上有超市間價格對比表并給上我們的低價，選擇超市抬高價格較高的洗發(fā)水，沐浴露給消費者以直觀的震撼，并給出我們的微號進行宣傳
2. 下面講解精英客戶百人計劃
相對于發(fā)放無數(shù)的傳單，被扔進垃圾桶，我覺得先積少成多或許會更好，而且是要精心對待潛在的第一批100人中的客戶，從發(fā)放傳單的時候就要做的正式，最好穿著正裝，傳單用信封封住，向?qū)Ψ接卸Y貌的說：您好，這是您的禮物函。希望您能中獎。只有自己提升自己的檔次，顧客才會內(nèi)心中認可你。這100人里會有10人最終會得到一份中獎的傳單和我們的聯(lián)系方式，聯(lián)系我們，我們就當日把禮物送到，充分展現(xiàn)當日達的理念。送貨的時候也要踐行尊敬，高端，穿著正式（最好正裝，并配上白手套）雙手奉上，彬彬有禮，給所有見到我們的人一個深刻的印象，從100人向外輻射，你只需一開始對10個人展現(xiàn)貴族式服務(wù)，卻會有將近百人看在眼里，每送完一次貨，都會吸引更多人注意，我們的送貨其實就是最好的宣傳。
2、 運營方案（分工）
1. 大規(guī)模調(diào)查超市中價格抬高比較大的商品，并分析其對于學生的必要程度、使用頻率。然后由采購manager在網(wǎng)上進行商品搜尋，取得貨物。
2. 公眾號推送微店地址，當日達團隊宣傳信息，新貨信息
3. 微店訂單確認，送貨地點分類交由專人處理
4. 送貨員保證當日送達貨物，如無貨，從超市高價購買，低價賣出也要保證當日達理念。
世上從來沒有能安安逸逸遍取得成功的事，除非你是富二代或者其他二代，沒有上一輩的幫助，咱只能靠自己，轉(zhuǎn)眼間大學已經(jīng)過半，想想自己可以怎么養(yǎng)活自己，確實沒有明確的結(jié)論，庸庸碌碌可以過一天又一天，把時間利用起來做點年輕人才會有激情做的事也可以過一天又一天。做這個事不用想都知道會有許多阻礙，可是不做自己依然還是那個茫茫然不知道自己該干什么的自己，所以兄弟們，至少趁著還年輕放肆一次，是時候見見6點的陽光和10點的月亮了。夢想還是要有的 萬一實現(xiàn)了呢？
策劃未充分補足，以后慢慢進行完善，一起討論。
營銷方案集錦 篇4
一、活動時間：
9月15日—9月22日
二、目的：
不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者團圓享受不同的氣氛。促進該餐廳的消費（增加人氣），獲得更多的剩余價值（利潤）。
活動方式：
1·推出各種中秋套餐，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。可以按不同套餐劃分陳列區(qū)域，如家庭套餐、情侶套餐，朋友聚會套餐等。
2·推出中秋禮品組合套餐：把菜品套餐類跟月餅組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元？·
3·現(xiàn)場制作月餅：前年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影，為了讓顧客去除這種心理，現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。
1、活動目的
通過對該西餐廳的經(jīng)營狀況分析，周邊環(huán)境分析等，首先要明確目前希望通過七夕營銷活動解決什么問題？是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象？還是以提升銷售為主？不同的直接目的會導致活動主題及細節(jié)上的差異。
而據(jù)普遍行業(yè)情形分析，節(jié)慶時期餐飲行業(yè)并不愁沒有客人上門，而對于中高檔定位的西餐廳，我認為更關(guān)鍵的是通過對目標消費群的分析（20—40歲群體為主），通過活動主題的包裝及提前宣傳，營造該餐廳很好的形象與消費氛圍，借此去提前吸引目標群的關(guān)注。簡單的說就是在節(jié)日之前怎樣更好、更多、更精準的抓住目標客戶群以保證節(jié)日期間的銷售力度。
2、觀點提煉
吸引更多受眾的眼球是此次營銷活動的關(guān)鍵，不論該事件落實成什么形式的活動，都要具備很強的'吸引力；不論場地選擇在什么地方，都要有相當?shù)娜肆髁浚徊徽搮⑴c活動的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。
策略導入
1）、西餐廳目標受眾群分析
考慮三個問題，誰會去中高檔西餐廳消費？他們?nèi)绾蜗M？消費過程中的期望是什么？
中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務(wù)洽談、聚會的理想之地，除了消費餐點本身之外，消費者更注重環(huán)境、氛圍的好壞。這群人擁有既定的價值觀、熱愛生活、有一定主張和品味、他們除了關(guān)注產(chǎn)品本身之外，更注重精神上的享受。
根據(jù)七夕節(jié)日營銷背景，我們將此次目標受眾定位于20—40歲中高端人群；他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外，也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素；
他們的消費期望是：餐點好不好吃？餐廳有無格調(diào)？好不好玩？有無優(yōu)惠？給他們帶來了哪些精神利益？
2）、如何吸引他們？
因為節(jié)日的定位使它具備文化性，如何希望目標群的關(guān)注？活動期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹立該西餐廳中高檔、獨特的形象；以滿足目標受眾需求，具備創(chuàng)意性的活動主題引爆市場；看得見的折扣優(yōu)惠吸引更多目標人群加入。
3）、營銷活動差異化亮點
針對20—40歲的單身顧客，舉辦單身派對。以“完美邂逅，擴大交友圈、尋找伴侶”為噱頭，在滿足單身群體的交友需求的同時以獨特的環(huán)境氛圍、活動創(chuàng)意亮點吸引更多目標群體，帶動餐廳銷售。
針對20—40歲的情侶，舉辦情侶派對。以結(jié)婚日紀念及戀愛日紀念需求為契機，吸引目標群體的來店消費。
4）、傳播規(guī)劃
活動宣傳海報的紛發(fā)，區(qū)域定在寫字樓、商場、鬧市區(qū)主要鎖定20—40歲目標群體。
當天廣告活動造勢宣傳。
活動期間消費代金券紛發(fā)。
5）、西餐廳的盈利在哪里？
①、活動期間的消費代金券形式，持續(xù)拉長西餐廳熱銷周期。不僅提高餐廳當天銷量，更保證其周期性的高銷售量。
②、以主題活動提高來店銷售量。
第三部分活動規(guī)劃
主題詮釋：西餐廳、情人節(jié)、有品位的男男女女，這似乎是三個天生就聯(lián)系緊密的角色，而作為中高檔西餐廳的七夕營銷活動，既要有實際可觀的讓利促銷，也需要能從心理、精神上迎合目標消費群需求的促銷概念。
此次活動的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點，迎合了白領(lǐng)們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定“尋找更美的你”的主題，其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素，其二以滿足目標群心理渴望的標題作為噱頭，從而達到引起消費者關(guān)注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點。
3、活動定位及調(diào)性
調(diào)性：格調(diào)文化時尚廣泛
定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對20—40歲中高端消費群體的營銷活動。
4、活動形式
消費達金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該西餐廳熱銷周期。
夜晚主題活動→引爆全場，制造新聞話題，擴大知名度。
營銷方案集錦 篇5
職責描述：
1、廣東政務(wù)系統(tǒng)規(guī)劃，
2、國家、省級相關(guān)規(guī)劃、試點的承接落地，相關(guān)方案的編制
3、參與相關(guān)技術(shù)標準的制定，
4、參與重大項目方案編制；
任職要求：
本科及以上學歷，計算機或相關(guān)專業(yè)；
10年以上IT規(guī)劃經(jīng)驗，有政府項目規(guī)劃經(jīng)驗優(yōu)先；
具備豐富的大中型開發(fā)項目的總體規(guī)劃、方案設(shè)計及技術(shù)隊伍管理經(jīng)驗；
對應(yīng)用系統(tǒng)架構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)和安全等有全面的認識
優(yōu)秀的.表達溝通能力、執(zhí)行力、協(xié)調(diào)和組織能力，有良好的團隊合作精神，勇于承擔高強度及高壓力的工作。
營銷方案集錦 篇6
一、前言
（一）本案策劃目的
（二）整體計劃概念
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
（一）市場環(huán)境分析
（二）企業(yè)形象分析
（三）產(chǎn)品分析
（四）競爭分析
（五）消費者分析、建團90周年活動方案
三、SWOT分析
（一）營銷目標和戰(zhàn)略重點
（二）產(chǎn)品和價格策略
（三）渠道和促銷策略
1、站的建立
2、網(wǎng)站推廣方案
（四）客戶關(guān)系管理策略
四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案
五、實施計劃
六、費用預(yù)算、企劃工作匯報
七、方案調(diào)整
營銷策劃方案例文
一、目標客戶分析
1、目標客戶群體特征，包括性別年齡工作集中類型收入程度興趣愛好性格特征等；
2、目標客戶網(wǎng)絡(luò)習慣分析，包括喜歡去哪些網(wǎng)站，使用網(wǎng)站的習慣（瀏覽新聞或者參與BBS討論等），搜索引擎使用習慣分析（搜索引擎選擇、關(guān)鍵詞選擇等）；
3、目標客戶接受信息反應(yīng)分析：對被動接受信息的反應(yīng)分析和滲透式信息的靈敏性分析等內(nèi)容；
二、營銷工具選擇、
1、搜索競價排名：最直接最有效地鎖定目標客戶——費用高，容易被惡意點擊；
2、硬廣告：常用的方式，費用高，精準鎖定目標客戶難度較大；
3、群發(fā)：包括QQ、郵件群發(fā)，論壇群發(fā)等——容易急功近利，引起用戶反感；
4、舉辦相關(guān)活動：需要有相應(yīng)的方案策劃，一般領(lǐng)導比較不看重這一塊的'內(nèi)容，認為不夠直接，但網(wǎng)絡(luò)營銷中活動及由活動帶出的事件營銷是主流趨勢；
5、博客營銷：將廣告不動聲色打到大站上的方法，需要有相當大的團隊支持和一流的團隊運作能力配合；
6、威客營銷：利用威客來做營銷推廣——需要有相當好的威客營銷策劃能力與威客運作駕馭能力，否則容易運作過火而讓效果適得其反。
三、效果分析、營銷企劃書的格式
結(jié)合二的分析說明和具體項目去分析，這里沒辦法給出一勞永逸的模板。
四、費用預(yù)算
這里就不詳細說了。
地面營銷的話把相應(yīng)的內(nèi)容換一下，主要是營銷工具要換一下，有對應(yīng)的報紙廣告、路演、分眾廣告、電視廣告等。
市場營銷策劃書
1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.目前營銷狀況、商業(yè)計劃書怎么寫作
(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3.SWOT問題分析
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力、營銷規(guī)劃書。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。
4.市場營銷策劃達到的目標
財務(wù)目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：（單位：萬元）
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少、中秋晚會策劃方案。
5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
目標市場：
定位：
產(chǎn)品線：
定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措、晚會策劃方案。
6.行動方案
營銷活動（時間）安排。
7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:-
8.風險控制：風險來源與控制方法。
營銷方案集錦 篇7
[關(guān)鍵詞]王老吉，品牌，定位
“怕上火，喝王老吉”，近年來，一種紅色罐裝飲料王老吉脫穎而出，迅速飚紅大江南北。
看到下面一組數(shù)據(jù)，我們不難看到王老吉的來勢之猛。20xx年，王老吉年銷量1.8億元，20xx年年銷量6億元，20xx年年銷量15億元，20xx年年銷量超過25億元（包括利樂裝），20xx年年銷量更是超過了35億元（包括利樂裝）。
20xx年以前，從表面看，紅罐王老吉是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，然而由于產(chǎn)品定位訴求一直模糊不清，品牌外延沒有得到有效擴張和提升，王老吉涼茶85%的市場在兩廣地區(qū)，加多寶的管理層也發(fā)現(xiàn)要想將王老吉做大，僅僅依靠兩廣市場顯然是不夠的，必須想辦法走出去。
20xx年底，加多寶找到成美營銷顧問公司，初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運會為主題的廣告片，要以“體育、健康”的口號來進行宣傳，以期推動銷售。然而成美在為其做品牌診斷時發(fā)現(xiàn)，王老吉雖然經(jīng)營多年，但其品牌缺乏一個清晰明確的定位，其原來的廣告語“健康永恒，永遠相伴”其實是一個較模糊的概念，王老吉到底是什么，企業(yè)無法回答，消費者更是無法回答，完全不清楚為什么要買它——這是紅色王老吉的品牌定位問題。這個根本問題不解決，拍什么樣“有創(chuàng)意”的廣告片都無濟于事。正如廣告大師大衛(wèi)·奧格威所說：“一個廣告運動的效果更多的是取決于你產(chǎn)品的定位，而不是你怎樣寫廣告創(chuàng)意。”經(jīng)過一輪深入溝通后，加多寶公司最后接受了建議，決定暫時停拍廣告片，委托成美先對紅色王老吉進行品牌定位。
經(jīng)過細致的市場調(diào)查，成美公司發(fā)現(xiàn)，消費者在飲食時（特別是在享受煎炸、燒烤、香辣美食時），特別希望能夠預(yù)防上火，而且目前市場上的可樂、茶飲料、礦泉水、果汁等顯然不具備“預(yù)防上火”的功能,而王老吉的“涼茶始祖”身份、中草藥配方、175年歷史等要素，為其成功打造“預(yù)防上火”形象提供了有力的支撐。最終王老吉明確了自己的品牌個性定位——“預(yù)防上火”，這一招定乾坤的一步棋改變了王老吉的命運,隨著“預(yù)防上火，喝王老吉”的系列廣告等品牌推廣活動的展開,王老吉的銷售量直線上升,并迅速走出廣東、浙南地區(qū),走向全國。“預(yù)防上火，喝紅罐王老吉”的廣告語成為了王老吉開啟全國涼茶市場的金鑰匙。
資深品牌專家楊興國認為，精確的定位、強勢的廣告、有效的營銷和良好的品質(zhì)口味是王老吉成功的原因。其中，精準的品牌定位是關(guān)鍵，“預(yù)防上火”的功能性概念有效地避開了與可口可樂等世界級的飲料巨頭們的直接交鋒，開辟了在中國飲料市場上的“藍海”，為王老吉迅速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
成美向加多寶提交的品牌定位研究報告，首先明確紅色王老吉是在“飲料”行業(yè)中競爭，其競爭對手應(yīng)是其他飲料；其品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，其獨特的價值在于——喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費者盡情地享受生活：大啖煎炸、燒烤、香辣美食,通宵達旦看足球……
這樣定位紅色王老吉，是出于對現(xiàn)實格局通盤的考慮，主要益處有四：
其一，利于紅色王老吉的推廣走出廣東、浙南。由于“上火”是一個全國普遍性的中醫(yī)概念，中國幾千年的中藥概念“清熱解毒”在全國廣為普及，“上火”、“祛火”的概念也在各地深入人心，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅色王老吉突破地域品牌的局限而走向全國徹底掃除了障礙。成美的研究人員十分自信地說：“做好了這個宣傳概念的轉(zhuǎn)移，只要有中國人的地方，紅色王老吉就能活下去。”
其二，利于紅色王老吉避免與國內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競爭，形成獨特定位。同時，王老吉的“涼茶始祖”身份也是“正宗”的保證，是應(yīng)對未來跟進品牌的有力防御。
在以后的推廣中，也證明了這一點，作為百事可樂旗下的企業(yè)肯德基,已將王老吉作為中國的特色產(chǎn)品,確定為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品,這是中國大陸目前唯一進入肯德基連鎖的中國品牌。
其三，成功地將紅色王老吉產(chǎn)品的.劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢：
(1)淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有力支撐；
(2)3.5元的零售價格，因為“預(yù)防上火的功能”，不再“高不可攀”；
(3)“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火“正宗”的有力的支撐。
其四，利于加多寶企業(yè)與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作。正由于加多寶的紅色王老吉定位在功能飲料，區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”、“涼茶”，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”品牌。目前兩家企業(yè)已共同出資拍攝一部講述創(chuàng)始人王老吉行醫(yī)的電視連續(xù)劇《藥俠王老吉》。
“開創(chuàng)新品類”永遠是品牌定位的首選。一個品牌如若能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強勢對手所不同的需求選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。紅色王老吉作為第一個預(yù)防上火的飲料推向市場，使人們通過他，知道和接受了這種新飲料，最終紅色王老吉就會成為預(yù)防上火的飲料的領(lǐng)頭羊，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。
參考文獻
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營銷方案集錦 篇8
一、短信發(fā)送對象的劃分：
供應(yīng)商
公司員工
經(jīng)銷商客戶
工程商客戶
企業(yè)配套客戶
行業(yè)媒體、展會；協(xié)會、院校等高端人群
二、短信內(nèi)容的擬定、審批、發(fā)送對象及發(fā)送頻率：
三、短信的發(fā)送及存檔
發(fā)送：電子商務(wù)專員按照審批完成的`內(nèi)容，發(fā)布短信
存檔：電子商務(wù)專員負責短信發(fā)布的存檔管理。
附件：《短信發(fā)布審批單》
四、工作計劃時間節(jié)點
每季度對短信發(fā)送對象的名單、分類整理，整理結(jié)果上報存檔。
完成時間：每季度最后一天
相關(guān)責任人見下表：
五、全年預(yù)算
A：一年十個重大節(jié)日，每次按五千條計算，10×5000=50000條（五萬條）
B：產(chǎn)品推薦短信發(fā)送，按一年20個產(chǎn)品推薦發(fā)送，每次按3000條計算，每個產(chǎn)品發(fā)兩次，20×3000×2=120xx0條（十二萬條）
C：公司新聞類短信發(fā)送，按一年十次發(fā)送，每次按五千條計算，10×5000=50000條（五萬條）
D：管理名言、人生名言類短信發(fā)送，每個月一次，每次按4500條計算，12×4500=54000條（五萬四千條）
總計：50000+120xx0+50000+54000=274000條（二十七萬四千條）
20xx0（兩萬）元人民幣=300000（三十萬）條短信平均每條短信6、7分錢
短信營銷全年費用預(yù)算：兩萬元（20xx0元）
六、本方案監(jiān)督執(zhí)行負責人：
孫付
請領(lǐng)導查閱審批！
提報部門：營銷中心市場部
營銷方案集錦 篇9
一、時間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
二、地點
xx大酒店
三、活動目標及活動宗旨
1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費；
3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力；
4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè)。
四、公眾對象
端午節(jié)期間的.散客、家庭、親朋好友。
五、定位
“融融端午情團圓家萬興”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
六、促銷活動組合
1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費卷。
2、餐飲部以“融融端午情團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。
1）美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。
2）貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒）。
3）以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預(yù)定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。
營銷方案集錦 篇10
根據(jù)國民經(jīng)濟發(fā)展的各項條件，家用凈水設(shè)備進入千家萬戶市場時機已經(jīng)成熟！以中國獨特的人文地理情況擬訂以下市場開拓計劃：
一、點對點的經(jīng)銷商包銷模式
在確定經(jīng)銷商的同時，在天意水科技營銷中心指導下，經(jīng)銷商出資在當?shù)亟⑼茝V中心和售后服務(wù)部，以解決產(chǎn)品能及時銷售出去和售后服務(wù)問題逐漸形成網(wǎng)絡(luò)并能在全國各地銷售。
二、開辦天意制水機產(chǎn)品專賣店
開辦天意制水家電產(chǎn)品專賣店可以有效提高家樂產(chǎn)品的品牌知名度，擴大產(chǎn)品影響，增強產(chǎn)品可信度，是實現(xiàn)銷售增長的重要手段，在實施過程中需統(tǒng)一名稱、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一展示，以大品牌、大企業(yè)、現(xiàn)代管理、良好服務(wù)的一體化形象出現(xiàn)在市場上，使消費者增強購買天意產(chǎn)品的信心：買的放心、用的安心。
1、小區(qū)專賣店
在居民小區(qū)內(nèi)建立統(tǒng)一門面形式的家樂水家電產(chǎn)品專賣店，既可在小區(qū)范圍內(nèi)宣傳產(chǎn)品，免費供應(yīng)純凈水，又便利居民購買、安裝、售后服務(wù)，產(chǎn)品的銷售貼近消費者，使他們敢于嘗試和購買。店不在大，標準一致就行，里面有海報、展板、演示專柜，讓人看得明明白白，能增強消費者的購買信心。起步階段，即使每月銷3~4臺，也可實現(xiàn)收支平衡。隨著產(chǎn)品知名度的提高，其銷量會不斷增長，贏利不成問題。專賣店工作人員要經(jīng)統(tǒng)一培訓考試合格后才可以上崗，工作人員一定要對天意水家電產(chǎn)品有充分的了解，能及時回答消費者提出的各類問題。對于有興趣試飲的消費者，熱情做好供水服務(wù)。通過試飲，讓消費者體驗家樂制水機產(chǎn)品的功效，逐漸養(yǎng)成飲用天意產(chǎn)品生產(chǎn)的凈水習慣。
2、大型商場專柜展示
城區(qū)各大型商嘗超市設(shè)立專柜，利用雙休日策劃促銷活動，重要的是做好家樂制水機產(chǎn)品的現(xiàn)場演示，吸引消費者的關(guān)注，不失良機地傳達產(chǎn)品功能信息，發(fā)放宣傳資料，提高產(chǎn)品知名度。
三、直銷業(yè)務(wù)員營銷
為了使業(yè)務(wù)以最快的速度滲透到每一個角落，總經(jīng)銷商要培養(yǎng)一批直銷業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員必須全面了解天意制水產(chǎn)品的性能和健康飲水的科普知識；具備一定的口才和影響力。如地方政要人員、專業(yè)營銷人員、周圍口碑極佳的人是最好人選，有效配合各地推廣中心和售后服務(wù)部的工作。
招到業(yè)務(wù)員后，首先要向他們講解飲水知識及天意產(chǎn)品的性能與特點，發(fā)放必備的宣傳資料和正常的檢測工具，然后要明確報酬的分配比例及責任義務(wù)。一階段后，要及時總結(jié)經(jīng)驗教訓，修正經(jīng)營策略，完善具體措施。也可以以開展科普活動的方式邀請有興趣者參加《水與健康》知識講座，講座中說明使用和銷售天意水家電產(chǎn)品的好處，吸引更多的人加入到直銷員隊伍中來。一定要有明確制定相應(yīng)的銷售措施和獎勵機制。
好的產(chǎn)品、好的策略是關(guān)鍵，但更重要的是需要一支優(yōu)秀的銷售團隊去創(chuàng)造出好的銷量。一切計劃得有人去執(zhí)行，而執(zhí)行力的高低取決于執(zhí)行團隊的工作能力。營銷的個人英雄主義時代已經(jīng)過去，單憑經(jīng)銷商本人單兵作戰(zhàn)顯然不能適應(yīng)市場要求，競爭已經(jīng)迎來團隊對抗的時代。營銷中心銷售團隊的籌建會根據(jù)銷售計劃、銷售渠道、價格體系等來確定，具體應(yīng)該確定以下問題：1）招多少人；2）招什么樣的人；3）怎樣招人；4）如何管理。
如果說經(jīng)銷商確定以做終端為主的經(jīng)營模式，那營銷中心將提供給經(jīng)銷商：
1）有豐富終端運作經(jīng)驗的管理人才。承擔與終端談判、合約簽訂、賣場布置、促銷、人員培訓、促銷活動組織等事務(wù)。
2）一定經(jīng)驗的終端促銷人員。在大多數(shù)消費者還不認知純水機的.市場狀況下，沒有促銷員的終端銷量是可想而知的。
3）專門的安裝服務(wù)人員。純水機的特性就和熱水器、空調(diào)一樣，我們會為經(jīng)銷商解決上門安裝的問題。如果經(jīng)銷商以社區(qū)銷售、團購為主導的經(jīng)營模式，那么中心會選擇有獨立談判能力的銷售人員配合銷售。
但是，團隊并不是簡單的人的聚合。要建立有真正高效執(zhí)行力的銷售團隊，我們會制定公平激勵的管理辦法，充分調(diào)動和發(fā)揮他們的工作積極性，并且還需要注重對團隊的培訓工作。當然，作為團隊的首腦，團隊的責任人--本身應(yīng)該具備相當?shù)乃刭|(zhì)，只有負責人具備了對業(yè)務(wù)人員的培訓能力，整個團隊的執(zhí)行能力才能得以升級。優(yōu)秀的團隊都是培訓出來的，銷售隊伍的組建應(yīng)和培訓同步進行，針對業(yè)務(wù)人員、安裝服務(wù)人員、商場促銷人員，要制定不同的培訓方案和內(nèi)容。銷售業(yè)務(wù)人員的培訓內(nèi)容應(yīng)全面些，包括純水機產(chǎn)品知識，競爭對手的產(chǎn)品狀況，銷售技巧等等，安裝服務(wù)人員則主要培訓掌握純水機的安裝，使用維護，凈水技術(shù)等知識，而促銷人員主要培訓掌握純水機產(chǎn)品知識，產(chǎn)品的介紹規(guī)范，競爭對手產(chǎn)品狀況，促銷技巧，顧客心理分析等方面內(nèi)容。
四、委托送水站經(jīng)銷
目前城鎮(zhèn)市民飲水大多是桶裝水，各街道都有送水站，送水員直接進入千家萬戶，他們最了解消費者，如果依靠他們開展業(yè)務(wù)一定會事半功倍。我們可以制定一個批發(fā)價向他們供貨，嚴格要求他們按照全國統(tǒng)一零售價銷售。大家知道，送水站賣桶裝水只能賺一塊錢，但經(jīng)銷我們的產(chǎn)品，可賺取高額利潤，所以送水站會很積極地推銷。一般說來，送水站在當?shù)囟加幸恍C關(guān)單位、寫字樓、家庭的固定客戶，關(guān)系比較密切，送水站向他們推薦天意純水機凈水器產(chǎn)品相信一定會有說服力。
五、房地產(chǎn)樓盤配套銷售
近年來，全國房地產(chǎn)業(yè)十分火爆，人們對新建的樓盤提出了更高要求，中、高檔樓盤受到消費者的青睞，現(xiàn)代家庭選擇直飲水已成為趨勢。加盟商可與當?shù)胤康禺a(chǎn)公司合作，以天意純水機凈水家電產(chǎn)品作為提升樓盤檔次的賣點，或安裝在房地產(chǎn)公司樣品房中，供用戶選擇購買；或作為購房贈品，滿足用戶改善飲用水的需求，把天意純水機家電產(chǎn)品引入樓盤銷售宣傳中，吸引消費者，促進樓盤銷售。與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作可一舉數(shù)得，批量銷售，獲得銷量的增長。
六、寫字樓市場的開拓
寫字樓是桶裝水的主要市場，也將是家樂純水機家電產(chǎn)品銷售的主戰(zhàn)常我們可與寫字樓物業(yè)管理處合作，適當讓利給對方。由管理處提供一個可以安裝家樂純水產(chǎn)品的地方，以管理處的名義發(fā)出通知（該通知直接派送到各單位），邀請各單位參加《水與健康》知識講座，在此同時我們免費提供新鮮的水，供他們試飲，以此方法敲開寫字樓的大門，然后進一步跟蹤。
對于機關(guān)、團體、廠礦、郵政、電信、鐵路、民航、銀行、保險、證券公司、醫(yī)院、圖書館、健身房、保齡球館、俱樂部、車站、碼頭、機場……都可采用類似的方法，先與辦公室主任或后勤主管取得聯(lián)系，免費送新鮮水上門，同時開展咨詢演示。不僅親眼所見更有親身體驗，就很容易達成銷售。
七、學校、幼兒園市場的開拓
電腦要從娃娃抓起。其實，健康更應(yīng)該從娃娃抓起。因為水質(zhì)決定體質(zhì)，體質(zhì)決定健康，國家也有提倡學校、幼兒園讓學生飲用新鮮的純凈水的文件。學校、幼兒園可向每個學生每月收取水費。這樣，每個學生每天花費幾毛錢，即可每天喝上新鮮的純凈水，補充人體生長發(fā)育所需的礦物質(zhì)和微量元素。這是一項功在當代、利在千秋的偉大事業(yè)。我們可以提供免費家樂水家電，以后收費三七開或四六開，也可直接建議學校購買。
八、銷往美容院、美發(fā)屋、沐足城具有良好的示范效應(yīng)
天意純水機生產(chǎn)的水可供顧客飲用，比桶裝水更新鮮、更方便、更健康、更便宜；純凈水可用于洗頭、洗面、沐足、清洗。我們可以在當?shù)鼐哂幸?guī)模的休閑場所開設(shè)“直飲水洗頭”、“直飲水洗面”、“直飲水沐足”等獨具特色的新穎項目，以新穎帶旺生意，一般有頭腦的老板是會考慮接受我們的建議。我們?nèi)羰褂梅椒ǖ卯敚M及時，成功率一定很高的。
九、禮品市場銷售
中國是文明大國，禮儀之邦，尊老愛幼、尊師重友蔚然成風，當然云南也一樣，為表達心意向親人、向朋友、向師長、向領(lǐng)導饋送禮品是常見的方式。但是作為一種信息溝通的過程，現(xiàn)代社會人們最為關(guān)注的是健康，送禮送健康的觀念通過市場炒作，已經(jīng)深入人心，并成就了中國巨大的健康禮品市常家樂水家電產(chǎn)品系列純水機將繼續(xù)強化這一市場概念，把家樂水家電產(chǎn)品送進每一家，借助元旦、春節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等貫通全年的節(jié)假日，不失時機的宣傳促銷。各地加盟商可以就禮品、節(jié)日市場這一概念細分、擴展、充分運作，把節(jié)假日禮品、會議禮品、社交禮品、紀念禮品與改善飲用水緊密結(jié)合起來，營銷中心的廣告策劃也就這一概念進行全盤炒作，形成家樂水家電產(chǎn)品的市場特色。
十、分享銷售全面出擊
好的產(chǎn)品找自己最好的親友共同分享。做一個全新產(chǎn)品最難的就是產(chǎn)品知名度不高，在當?shù)貨]有固定消費群，但如果先從自己身邊熟悉的親友入手，由于有較好的信任感，再加上產(chǎn)品本身的優(yōu)越性，溝通起來比較直接，對方容易接受，這樣可讓自己的親朋好友在第一時間內(nèi)享受到家樂能量純水的神奇，同時也可以以此為樣板向其它陌生客戶推廣，讓自己的親友代為介紹宣傳，并給予一定的返利。如果能以此辦法全面出擊，發(fā)展下級經(jīng)銷商，則會收到意想不到的效果。
十一、現(xiàn)場宣傳推銷
1.選擇中高檔住宅小區(qū)，與物業(yè)管理部門溝通好，獲得他們的支持和關(guān)照，請求提供合適場地、桌椅、板凳、自來水、電源（可根據(jù)具體情況繳交少量管理費）。
2.宣銷活動的準備工作有：提前三天在現(xiàn)場懸掛橫幅5-10條，造勢并形成懸念，調(diào)動人們的好奇心。內(nèi)容為“您還在使用桶裝水嗎？”“直飲水來了！”“桶裝水換代產(chǎn)品”“珍惜生命，從改善飲用水開使！”“早一天飲用，早一天受益！”“免費供應(yīng)新鮮直飲水”等。
3.辦公桌椅及桌布、收據(jù)、發(fā)票、展板、宣傳資料用膠管接出自來水，備齊全演示用品，并備貨5-10臺。
4.宣傳推銷前貼出通知和海報、讓居民知道宣傳推銷內(nèi)容。
5.宣傳推銷前三天在推銷區(qū)域內(nèi)普投一輪宣傳單張，宣傳單張上要蓋上營銷優(yōu)惠政策消息。
6.小型宣傳推銷員工3-5人，大型宣傳推銷員工10人以上。
7.營銷時，要著裝整潔，配戴員工牌，體現(xiàn)企業(yè)形象，一人主講。對有強烈意向的客戶可派發(fā)更多的資料，幫助其熟悉產(chǎn)品，并登記在冊，以便跟蹤訪問。
8.營銷活動至少2天，一般選擇在雙休日開始，對較大的居民區(qū)可駐點宣傳推銷。
9.可根據(jù)不同的季節(jié)、環(huán)境，開展贈品促銷活動和其他娛樂活動（如教師節(jié)、建軍節(jié)、春節(jié)等）吸引人氣，促進銷售。
10.對購買者填寫產(chǎn)品編號，在收據(jù)及發(fā)票存根聯(lián)上作好記錄，以利于售后服務(wù)，每次營銷后要進行總結(jié)，積累經(jīng)驗。
十二、有目的有重點地推廣
現(xiàn)代人的健康意識越來越強，因水污染造成的地域性怪病發(fā)生的報道也經(jīng)常在各大新聞媒體暴光。其實只要我們?nèi)チ粢猓@種事情往往就發(fā)生在我們的身邊。如果我們能抓住機會，利用這樣的重大事件，配合當?shù)卣块T介入水處理工程，我們會因此名利雙收。
實施這個方案的關(guān)鍵是要找到目的，除關(guān)注媒體報道外，更要自己去收集信息。一旦收到信息，就要馬上跟進檢測，如有了依據(jù)，最好請當?shù)胤酪卟块T一起做詳細的檢測報告，然后將報告及自己的治理方案呈送當?shù)卣块T，爭取政府的配合支持。
公共關(guān)系是指為了獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，或者幫助實施銷售，用非付款的方式通過各種公共宣傳工具所進行的活動，包括一切對企業(yè)或產(chǎn)品形象有利的公共宣傳。如召開各種會議、提供各種優(yōu)惠服務(wù)、開展公益性的社會（贊助）活動、展銷、展覽會等等。
人員推銷是利用銷售業(yè)務(wù)人員親自去向目標客戶對產(chǎn)品進行介紹、推廣、宣傳與銷售，是與消費者或用戶面對面的口頭洽談交易的一種促銷方式。人員推銷促使推銷人員與顧客的關(guān)系可以從單純的買賣關(guān)系向人際友誼與感情方面發(fā)展，建立一種長期的合作關(guān)系，這是其他促銷方式所不能及的為達到傳播信息、影響消費者態(tài)度和行為的最佳效果，我們可以選擇幾種促銷方式的有機結(jié)合。我們應(yīng)結(jié)合促銷目的、顧客特性、產(chǎn)品特性、當?shù)厥袌鎏匦浴a(chǎn)品所處的生命周期階段來考慮。
①促銷目的:比如在一定時期內(nèi)，要迅速增加銷售量，擴大市場份額。則應(yīng)更注重于廣告和營業(yè)推廣，強調(diào)短期效益。若目的是塑造企業(yè)或品牌形象，以贏得今后有利的競爭地位，則應(yīng)更注重于公共關(guān)系并輔之于必要的公益性廣告，強調(diào)長期效益。
②顧客特性:一般地，顧客的購買行為過程可劃分為知曉、了解、信任、購買四個階段。在不同的階段，不同促銷方式的促銷效果不一樣。在建立購買者知曉階段，廣告和公共關(guān)系的作用最大；在促進顧客對企業(yè)及其產(chǎn)品的了解階段，人員推銷和公共關(guān)系起著重要的作用；在信任階段，顧客對企業(yè)及其產(chǎn)品的信任程度受推銷人員的影響最大，其次為廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣；在促成顧客的購買階段，人員推銷發(fā)揮最主要的作用，其次是營業(yè)推廣。
③市場特性:不同的市場對不同的促銷方式的接受程度也不同。如在某些地區(qū)，顧客在選購產(chǎn)品時比較信任推銷人員的推薦，此時推銷人員推銷就顯得比較重要。而對于一些消費者對廣告普遍持不信任的態(tài)度的地區(qū)，廣告的效果自然不會好。
④產(chǎn)品所處的生命周期階段：在導入期，為擴大產(chǎn)品的知名度，讓更多顧客認識并了解新產(chǎn)品，廣告和公共關(guān)系在這方面具有最顯著的作用。在成長期，影響最大的仍然是廣告和公共關(guān)系促銷。在成熟期，因為顧客對產(chǎn)品已比較熟悉，營業(yè)推廣的作用開始超過廣告和公共關(guān)系促銷。在衰退期，除了營業(yè)推廣的效果尚可，其他各種促銷方式的效果都在顯著下降。
純水機是一個新產(chǎn)品不可否認，產(chǎn)品還處于導入階段，大多數(shù)消費者對產(chǎn)品不認知，更談不上了解、信任，因此要促成顧客的購買，經(jīng)銷商需要緊緊圍繞讓顧客知曉、了解、信任、購買的幾個過程，并結(jié)合以上分析的情況以及自身的資源狀況選擇合適的促銷方式，而且需要對促銷的效果進行分析，因市場的變化不斷地進行改進和調(diào)整。只要做好一個樣板，重點推廣，就會以點帶面，起到轟動效應(yīng)。
十三、做好售后服務(wù)爭取更大的市場
售后服務(wù)不但關(guān)系到品牌形象，更重要的是直接關(guān)聯(lián)著我們自己的市常因為我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)會感動消費者，消費者就會介紹他的親戚朋友來購買您的產(chǎn)品，這樣我們的市場就會越來越大。相反，我們的市場會逐步萎縮。
對于經(jīng)銷商來講，純水機的銷售服務(wù)一般包括售前和售后服務(wù)兩方面內(nèi)容。售前服務(wù)主要是：解答顧客的技術(shù)咨詢，比如需不需要純水機，選擇純水機的目的主要是解決喝水還是家庭全部的生活用水凈化，應(yīng)該選擇什么型號的純水機提高我們產(chǎn)品的美譽度和市場銷量。
純水機的工作原理和使用特性等等，以及開展純水機的現(xiàn)場演示等售前服務(wù)項目。售后服務(wù)的內(nèi)容包括：為用戶提供安裝服務(wù)，培訓操作使用，對產(chǎn)品提供保修、維護等等。純水機和熱水器、空調(diào)差不多，一般都需要提供上門的安裝服務(wù)，還需要定期跟蹤使用情況。因此我們?yōu)榻?jīng)銷商提供專業(yè)的服務(wù)隊伍，并規(guī)范服務(wù)行為，解決顧客的安裝，維護問題。
售前服務(wù)的目的在于針對不同的消費者，想辦法讓他們認知純水機、凈水器區(qū)別，并且信任純水機達成購買的意愿，使眾多的潛在顧客變成真正的用戶。
售后服務(wù)的目的在于通過提供滿意的服務(wù)，讓客戶主動向其他消費者推薦純水機提高我們產(chǎn)品的美譽度和市場銷量。一般情況下，顧客購買純水機以后，往往會通過使用，通過家庭成員及親朋好友或同事的評判，對自己的購買選擇進行檢查和反省，以確定自己的購買行為是否明智，從而會產(chǎn)生滿意或不滿意的買后感覺。顧客這種購買純水機后的感覺相當程度上影響著他人的購買，對市場銷量帶來極大的影響。如果顧客使用純水機不滿意的話，甚至會通過大眾媒介公布于社會，如果購買純水機后對服務(wù)水平，使用功效產(chǎn)生滿意的感覺，則會在客觀上鼓動、引導其他人購買純水機。這也就是人們常說的“最好的廣告是滿意的顧客”的真諦所在。
天意水科技營銷中心作為經(jīng)銷理商做好售前和售后服務(wù)的保證，不但會嚴格執(zhí)行，還會去做得更好！我們不得不承認很多代理商會忽略這個問題的重要性，只把眼光盯在服務(wù)報酬的多少上。其實服務(wù)報酬僅僅是看得見摸得著很有限的小數(shù)，而市場則有看不見想不到的無限空間。消費者的宣傳效果要比自己強百倍。我們用一個簡單的例子就可以說明這個道理：假如我們讓一位消費者感動了，他會介紹五位親朋來買您的產(chǎn)品，這五位又每人發(fā)展五位，我們就擁有了31位消費者，這樣連續(xù)發(fā)展五次，您想我們會有多少客戶？按推算將近有兩萬！！當然，實際效果可能不會這么好，但這個道理不會錯。
因此，我們會站在消費者和經(jīng)銷商的角度來確定哪些是消費者和經(jīng)銷商關(guān)心、注重或必要的服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)水平，以增強顧客滿意，獲得顧客對純水機使用后的良好感覺，使我們在市場競爭中處于領(lǐng)先地位。
天意營銷中心的經(jīng)營模式會以：電子商務(wù)、授權(quán)代理、店鋪經(jīng)營、批發(fā)零售等多方面進行。營銷中心的奮斗目標是:第一年讓家樂在該地區(qū)打下基礎(chǔ)；第二年促進家樂在該地區(qū)的銷量；第三年把家樂創(chuàng)造成該地區(qū)眾所周知的品牌。
經(jīng)過公司和各經(jīng)銷商努力經(jīng)營，在“水家電”這個朝陽行業(yè)上，成功生財之路就在眼前。
營銷方案集錦 篇11
名稱景區(qū)××市營銷方案受控狀態(tài)
編號
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
一、景區(qū)現(xiàn)狀
景區(qū)經(jīng)過近×年的開發(fā)，已經(jīng)形成了以山水自然景觀和水上娛樂項目結(jié)合的綜合旅游項目。
二、××市旅游需求市場分析
1.××市市場狀況
（1）距離
××市距離景區(qū)為×公里，大約為×小時的車程，對于景區(qū)而言屬于短途游項目。
（2）××市的旅游消費水平
××市共有人口萬，為華中地區(qū)重要的經(jīng)濟文化中心，其消費水平位居整個華中地區(qū)的中上等水平。××市20__年的旅游消費共×萬元，×萬人次，其中%為國內(nèi)游項目，而在國內(nèi)游項目中，短途游占到了%以上，成為××市旅游消費的主要項目。
（3）××市旅行社分析
××市現(xiàn)有旅行社家。其中國際社×家，國內(nèi)社家。××市旅行社在開發(fā)旅游客源上的'特點分析如下表所示。
××市旅行社旅游項目開發(fā)特點
旅行社分類旅行社特點開發(fā)特點
大型旅行社綜合實力強，人員配備合理、分工明確大多會選擇比較成熟、容易操作的景區(qū)，力求穩(wěn)定，不以單純追求利潤為目的
中型旅行社靈活，受市場需求驅(qū)動強，敢于承擔風險關(guān)注利潤空間、風險和市場競爭
小型旅行社人員少、分工不明確，極為靈活追求利潤最大化
（4）景區(qū)在××市的影響力分析
為了把握景區(qū)在××市的影響力，特開展問卷調(diào)研活動，選取了5000份樣本進行分析，通過修正偏差值，得出的主要結(jié)論如下表所示。
××市有關(guān)景區(qū)的調(diào)研問卷分析表
調(diào)研項目占調(diào)查對象的百分比目標群體
知名度%主要集中于～××歲的人群
美譽度%主要集中于～××歲的人群
愿去游覽的比例%主要集中于～××歲的人群
愿推薦給他人的比例%主要集中于～××歲的人群
愿意再次游覽的比例%主要集中于～××歲的人群
三、主要競爭對手分析
對于××市而言，同本景區(qū)形成同質(zhì)化競爭的景區(qū)主要包括景區(qū)、景區(qū)、景區(qū)以及景區(qū)。其景區(qū)特點和主要消費價格如下表所示。
主要競爭對手分析表
景區(qū)名稱平均消費價格相對于本景區(qū)的優(yōu)勢相對于本景區(qū)的劣勢
景區(qū)110～120元開發(fā)力度大人文景區(qū)開發(fā)落后
景區(qū)80～90元自然風景獨特配套設(shè)施不全
景區(qū)60～70元價格相對優(yōu)惠開發(fā)不足
備注
四、景區(qū)優(yōu)劣勢綜合分析
1.優(yōu)勢
①景區(qū)旅游項目品種多，能在較短的時間內(nèi)給予游客多種旅游體驗。
②與××市距離近，高速公路和鐵路交通方便。
③配套設(shè)施完備，附近的住宿、餐飲配套齊全、規(guī)范。
2.劣勢
①缺乏合理的營銷推廣方案，知名度不高。
②景區(qū)的科學化管理水平較低，對旅游風險的防范不足。
五、景區(qū)××市營銷開發(fā)策略
1.建立中小旅行社營銷渠道，同××市中小旅行社建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。
對于同本景區(qū)達成長期合作意向的中小旅行社，年旅游銷售額達到××萬元時，返款比例為×%，達到××萬元時，返款比例再增加2個百分點。
2.調(diào)整價格
對于景區(qū)內(nèi)××項目、××項目的價格分別上調(diào)×元，而對××項目、××項目分別下調(diào)×元，實現(xiàn)旅游項目的組合銷售。
3.廣告宣傳
投入廣告費用××萬元，選擇在××市影響較大的電視臺、旅游雜志刊登廣告，廣告期限為2個月，廣告主題突出景區(qū)旅游項目的多樣性、旅游的便捷性和旅游的規(guī)范性。
編制日期審核日期批準日期
營銷方案集錦 篇12
一、執(zhí)行概要和要領(lǐng)
堅持以加快存款發(fā)展作為主題，加深了解客戶的需求。抓住機遇，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。
二、背景分析
一季度是銀行最需要存款的時候，多種渠道可以擁有客戶存款。擁有客戶擁有我行產(chǎn)品越多，流失的可能性就越小。只有充分了解客戶的需求，才能通過滿足客戶需求來把握住客戶的存款。因而，制定一個完善而有效的營銷策略成為當前最為迫切的前提，一個好的營銷方案將會成為擴充市場、延伸品牌度的有效手段。
三、營銷目標
以信用卡營銷的方式，對本行現(xiàn)有的1000戶住房一手樓貸款客戶進行電話營銷，深度了解客戶目前對銀行業(yè)務(wù)的需要，深層次了解客戶從事什么行業(yè)等基本情況，并邀約客戶來我行面談。
四、營銷策略
（一）以信用卡營銷為手段
通過向本行現(xiàn)有的1000戶住房一手樓貸款客戶進行信用卡營銷，簡單了解客戶對信用卡的需求情況，為充分了解客戶對本行的業(yè)務(wù)需求做鋪墊。
（二）以了解客戶需求為目的
通過向客戶咨詢事先設(shè)計好的相關(guān)問題，深入了解客戶的家庭、事業(yè)狀況，尤其要了解客戶的財務(wù)狀況。這樣可以大概了解客戶的需求情況，以便開展存款營銷。
（三）以把握客戶存款為核心
通過以上兩種策略的開展，充分了解客戶對于本行的業(yè)務(wù)需求，為客戶設(shè)計產(chǎn)品或服務(wù)，進而達到提高業(yè)務(wù)粘性、穩(wěn)定并增加我行存款的目的。
五、營銷使用問題簡要介紹
（一）信用卡營銷問題的重心
1.介紹我行信用卡業(yè)務(wù)的優(yōu)勢；
2.詢問客戶對信用卡的需求等。
（二）對客戶需求的深入了解（在客戶感興趣的基礎(chǔ)上）
1.了解客戶家庭的基本情況；
2.了解客戶事業(yè)的基本情況；
3.了解客戶對我行業(yè)務(wù)的需求情況（可以在了解客戶對信用卡業(yè)務(wù)需求時提及）等。
（三）邀請客戶來我行面談
誠懇地邀請意向客戶來我行面談，可提及我行的在營銷活動期間的優(yōu)惠等。
六、營銷手段與方法
因為此次營銷的主要意圖并不在信用卡業(yè)務(wù)上面，在營銷的過程中要有明顯的側(cè)重，所以營銷的技巧很重要。在有限的營銷時間段內(nèi)合理把握營銷內(nèi)容的重心，盡可能了解客戶對本行業(yè)務(wù)的需求，并邀請意向客戶來本行面談。
（一）落實營銷環(huán)境
首先，按照慣例，將營銷策略落實到二類支行、相關(guān)部門負責人，要負責人引起高度重視，借以調(diào)動客戶經(jīng)理們存款營銷積極性，樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念。其次，組織參與此次營銷活動的客戶經(jīng)理，認真學習營銷活動方案，圍繞任務(wù)目標統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長遠的角度牢固樹立服務(wù)客戶、加快發(fā)展的意識。從營銷環(huán)境上要落實從營銷負責人到一般員工，人人堅守“團結(jié)激發(fā)活力、團結(jié)激發(fā)智慧、團結(jié)激發(fā)斗志、團結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。
（二）落實營銷人員：
雖然，此次營銷活動的主要有本行客戶經(jīng)理們負責，但在開展營銷活動之前仍然需要落實營銷人員，確保每位參與營銷活動的客戶經(jīng)理都能在活動期間內(nèi)在崗工作，不可拖延整個營銷活動的進度。
（三）制定考核辦法，建立激勵機制，
使存款營銷工作目標明確，責任落實到人，將存款任務(wù)的增長與二類行全體員工、營銷部門人員的績效工資掛鉤。并落實二類行和營銷部將任務(wù)層層分解落實到每位員工，及時下發(fā)存款營銷情況通報，激勵先進、督促后進。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對此次活動進行效果評價，活動的策劃方案實施情況如何，活動是否達到了預(yù)期的目的，客戶對活動的反映如何等等詳細地進行評估。
營銷方案集錦 篇13
今年以來，水泥公司緊緊圍繞打造一流建材企業(yè)的目標定位，踐行綠色環(huán)保經(jīng)營理念，堅持市場導向原則，努力克服行業(yè)冬季錯峰生產(chǎn)、夏季限產(chǎn)、市場淡季等多重困難，采取強化內(nèi)部管理、深化“走出去”戰(zhàn)略、創(chuàng)新營銷模式、提高服務(wù)質(zhì)量等舉措精益銷售管理，促進營銷能力再升級，為公司經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步提升奠定堅實基礎(chǔ)。
精細內(nèi)部管理 增強內(nèi)生動力
面對日益激烈的市場競爭形勢和企業(yè)發(fā)展需要，該公司立足銷售牢固樹立“精細化管理”理念，從人員管理、業(yè)務(wù)辦理、績效考核等環(huán)節(jié)入手，不斷完善各項制度。高度重視銷售作為窗口部門的形象建設(shè)，要求全體人員統(tǒng)一著裝、佩戴工牌上崗，并對辦公區(qū)域的物品歸置和擺放實施標準化管理，員工整體精神面貌得到全方位改善；充分考慮銷售工作的特殊性，發(fā)揮“釘釘辦公軟件”作用，不僅采用簽到功能對銷售人員實施動態(tài)管理，隨時掌握工作去向，還迅速完成訂單辦理、價格審批、合同簽訂等業(yè)務(wù)辦理流程，在營造無紙化辦公環(huán)境的同時極大提高日常工作效率；健全內(nèi)部考核管理機制，以“責任清單式”管理，將工作任務(wù)層層分解落實到人，把銷量、效益等關(guān)鍵指標與收入掛鉤，實行基本工資、績效工資、銷售獎勵相結(jié)合的考核辦法，全面調(diào)動全員投身市場的工作熱情，確保高標準、嚴要求開展工作，增強企業(yè)發(fā)展內(nèi)生動力。
深化“走出去”戰(zhàn)略 擴大產(chǎn)品銷路
該公司始終遵循“市場是跑出來的，客戶是爭取來的，業(yè)績是干出來的”指導思想，持續(xù)深化“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，以各生產(chǎn)單位為軸心，圍繞西安、渭南、陜北及周邊市場等優(yōu)勢區(qū)域，組織銷售人員加大市場調(diào)研力度，實時了解市場價格風向標，針對商混、袋裝、礦粉、熟料等各類產(chǎn)品用戶，通過多次點對點走訪精準把握用戶經(jīng)營現(xiàn)狀、產(chǎn)品需求、合作要求等相關(guān)信息，建立互利共贏合作關(guān)系。尤其著眼各類國家級、省級重點項目工程的開發(fā)維護工作，成立專門工作組，對已達成合作及意向合作項目，以項目工程用量、產(chǎn)品質(zhì)量及營銷服務(wù)等方面要求為依據(jù)逐戶制定切實可行的保供措施。經(jīng)過努力，已順利參與到地下管廊、銀西高鐵、鹵陽湖機場、蒲白黃高速等多個項目，實現(xiàn)了產(chǎn)品在高速鐵路、普通鐵路、高速公路、城市改造、水利設(shè)施、教育基建、電力設(shè)施、軍工企業(yè)、機場建設(shè)等領(lǐng)域的'產(chǎn)品供應(yīng)，用戶結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，持續(xù)向好，對推動公司在客戶種類、客戶數(shù)量、產(chǎn)品銷量、銷售收入突破性增長起到促進作用。
踐行服務(wù)理念 樹立品牌形象
“用心靈滲透，用智慧澆灌。”這是該公司一貫堅持的客戶服務(wù)理念，他們是這樣說的，更是這樣做的。健全客戶服務(wù)體系，完善服務(wù)制度，提升服務(wù)質(zhì)量，力求全心全意給予客戶傾注式服務(wù)，用服務(wù)贏得市場。
自年初開始，該公司領(lǐng)導班子就親自帶隊，分別對重點客戶、長期合作用戶、項目施工前沿進行一對一走訪服務(wù)，定期舉辦客戶答謝會、客戶座談會等形式多樣的交流活動，近距離增進了解，營造共贏發(fā)展良好局面。在此基礎(chǔ)上，把“客戶至上”原則貫穿于全年銷售工作的始終，實施“主動出擊、靈活多變”的服務(wù)策略，啟動“產(chǎn)銷聯(lián)動”機制，持續(xù)加強產(chǎn)品銷售過程中的售前、售中、售后跟蹤服務(wù)。上半年，共電話回訪客戶80家，220余次，實地回訪客戶36家，收集客戶在產(chǎn)品質(zhì)量、價格、發(fā)運等各方面的信息反饋，認真傾聽客戶訴求并給予答復，服務(wù)水平得到明顯提升，得到客戶的一致好評。同時還在生產(chǎn)廠區(qū)以所有提貨客戶為主要服務(wù)對象，多次在現(xiàn)場提供溫情服務(wù)，發(fā)放礦泉水、抽紙、花露水、紙杯等實用物品近千件，張貼環(huán)保車貼數(shù)百張，并主動維護發(fā)運現(xiàn)場交通秩序，達到了服務(wù)品質(zhì)和品牌形象雙升的目的。
創(chuàng)新營銷模式 提升品牌效益
創(chuàng)新營銷模式是提升品牌效益的關(guān)鍵“利器”。該公司深刻認識到這一點，緊抓“互聯(lián)網(wǎng)+”模式在企業(yè)經(jīng)營的推廣機遇，積極探索傳統(tǒng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)平臺的深度融合，旨在拓寬銷售渠道與強化品牌宣傳并駕齊驅(qū)，走出創(chuàng)造品牌效益的新路。通過認真領(lǐng)會公司對產(chǎn)品銷售和品牌建設(shè)工作提出的新要求、新目標，在傳統(tǒng)銷售形式上主動出擊，拓寬思路，借助日常辦公區(qū)地域優(yōu)勢，在周邊進行客戶開發(fā)及廣告投放；從優(yōu)勢區(qū)域著手，在西安、渭南、延安等中心市場新增門頭廣告35處、廣告牌200余個，進一步提升了“華山牌”水泥的市場知名度。在新型營銷模式上大膽思維、集思廣益，量身定制品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案，繼淘寶店之后，在京東網(wǎng)購平臺上開設(shè)“華山牌”水泥營銷店，成功拓寬產(chǎn)品銷售渠道，使企業(yè)打造綠色環(huán)保標桿企業(yè)的經(jīng)營理念得到深層次傳播；同時利用公司“一網(wǎng)一微”平臺與網(wǎng)店進行鏈接，開設(shè)各類企業(yè)及品牌宣傳專題專欄，聚合行業(yè)及省內(nèi)優(yōu)秀主流媒體力量對公司經(jīng)營理念、主營產(chǎn)品等進行深度報道，對產(chǎn)品廣拓銷路提供有力支持。
營銷方案集錦 篇14
1.任務(wù)簡介
1.1微信營銷目的：
建立一對多互動營銷平臺，依托微信及浸透個人現(xiàn)實社交圈打造一個營銷通路：傳播品牌、產(chǎn)品、工程、公司等信息，吸引更多的消費者用戶與加盟商用戶等，成為企業(yè)挪動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的重要組成部分。
1.2企業(yè)獲得價值：
透過此方案的執(zhí)行，逐步完成挪動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的布局，為公司實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營做好當前收益與戰(zhàn)略布局。
1.3通3層過濾機制，把廣眾人群分層過濾成為我們的.客戶。
2方案施行方法
2.1團隊建立
2.1.1團隊人員要求：
1、商務(wù)會談潛力；
2、抓住重點潛力；
3、用心考慮潛力；
4、不斷學習潛力；
5、高效溝通潛力；
6、建立關(guān)系潛力；
7、危機公關(guān)處理潛力；
8、理解受眾興趣潛力；
9、組織協(xié)調(diào)潛力；
10、品牌樹立潛力。
2.1.2團隊人員構(gòu)成
每個微信公眾帳號由公司1-2名員工兼職負責。設(shè)定2名負責人進展應(yīng)急管理(總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼)。另裝備1-2名網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)歷豐富的員工負責工程運作(亦可聘請參謀)。
2.2團隊資源
2.2.1線上推廣預(yù)算:
團隊制定推廣方案及所需資金預(yù)算，做好溝通及審批工作保證資金及時到位。
2.2.2線下推廣預(yù)算
團隊制定線下營銷活動所需的物料、交通、場地租金等資源預(yù)算方案。
2.方案執(zhí)行
2.1開通公眾平臺賬號(官方類微信、加盟類微信、銷售類微信、客服類微信等)
2.2制作二維碼、微信號宣傳圖片、公司官網(wǎng)、微博、博客、論壇等放置二維碼、設(shè)計二維碼宣傳單張、海報、名片、員工T恤、戶外廣告燈箱等。
2.3線上推廣方式
論壇、IM工具、EDM、官網(wǎng)、網(wǎng)店、博客、微博、社交網(wǎng)站、互推、付費廣告、公眾賬號導航。
2.4線下推廣方式
名片、傳單、T恤/廣告衫、菜單、說明書、產(chǎn)品包裝、店內(nèi)海報、戶外廣告、關(guān)注生疏人、活動、傳統(tǒng)媒體。
3.管理工作
3.1公眾平臺管理
3.1.1實時消息統(tǒng)計(3天/表)
時間：x年x月x日負責人：
3.1.2用戶管理統(tǒng)計(1周/表)
時間：x年x月x日負責人：
3.1.2群發(fā)管理統(tǒng)計(1周/表，格位依實際狀況擴大，音頻信息描繪資料即可。)
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營銷方案集錦 篇15
一、公司介紹
本公司位于江蘇省徐州市，主要經(jīng)營與物流企業(yè)相關(guān)的各項業(yè)務(wù)，如：裝卸、包裝、運輸、配送等。由于自身實力有限加上金融危機的影響，企業(yè)的營業(yè)額不斷下降，實力與競爭力大不如前。為扭虧為盈，本企業(yè)通過對市場的調(diào)查及市場環(huán)境的分析，制定營銷策劃書，對企業(yè)資源進行重新整合與規(guī)劃，重新出發(fā)，爭取在市場中占有一席之地。
二、營銷環(huán)境分析
傳統(tǒng)運輸、倉儲企業(yè)向第三方物流企業(yè)轉(zhuǎn)變的重要標志，是企業(yè)能否為客戶提供一體化物流服務(wù)，是否擁有結(jié)成合作伙伴關(guān)系的核心客戶，從目前情況看，我國大部分物流企業(yè)仍然主要在提供運輸、倉儲等功能性物流服務(wù)，通過比拼功能服務(wù)價格進行市場競爭，要改變這種狀況，一個重要方面就是要超越傳統(tǒng)物流服務(wù)模式，在服務(wù)理念、服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)方式上實現(xiàn)創(chuàng)新。首先，要認清一體化物流與功能性物流在服務(wù)性質(zhì)、服務(wù)目標和客戶關(guān)系上的本質(zhì)區(qū)別，樹立全新的服務(wù)理念；其次，要在運輸、倉儲、配送等功能性服務(wù)基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，實現(xiàn)由基本服務(wù)向增值服務(wù)延伸，由物流功能服務(wù)向管理服務(wù)延伸，由實物流服務(wù)向信息流、資金流服務(wù)延伸，為客戶提供差異化、個性化物流服務(wù)；同時，要根據(jù)客戶需求，結(jié)合物流企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略，與客戶共同尋求最佳服務(wù)方式，實現(xiàn)從短期交易服務(wù)到長期合同服務(wù)，從完成客戶指令到實行協(xié)同運作，從提供物流服務(wù)到進行物流合作。
（一）國內(nèi)環(huán)境分析
我國的現(xiàn)代物流需求雖然存在，但還未達到由需求拉動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的程度。不少企業(yè)不太了解我國物流市場需求狀況就急于進入物流市場，勢必會給物流企業(yè)帶來巨大風險，使企業(yè)利益受損，同時也不利于中國物流產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。雖然我國現(xiàn)有的物流服務(wù)還沒有擺脫傳統(tǒng)的以運輸費、倉儲費為指標的結(jié)算方式，但物流企業(yè)在開發(fā)一體化物流項目時，仍應(yīng)避免與客戶糾纏于就功能性服務(wù)收費進行討價還價。要從客戶物流運作的不足切入，與客戶共商如何改進，讓客戶先認識到物流企業(yè)的服務(wù)能帶來的好處，再商談合理的服務(wù)價格。實際上，客戶因為物流合理化而發(fā)展壯大，物流外包規(guī)模自然會相應(yīng)擴大，雙方合作的深度與廣度也會隨之增加，物流服務(wù)的收益和規(guī)模效益必然會提高，這就是雙贏的合作伙伴關(guān)系。
（二）徐州市物流現(xiàn)狀及發(fā)展思路與目標
1、現(xiàn)狀
徐州鐵路地處蘇、魯、豫、皖交匯區(qū)域，物流市場潛力巨大，有較大的市場機遇。轄區(qū)豐富的物流資源，由于一系列主客觀原因，尚未有效開發(fā)創(chuàng)效。為之，必須認真研究，制定對策，把握機遇才能實現(xiàn)鐵路物流業(yè)的發(fā)展。徐州鐵路物流業(yè)的現(xiàn)狀徐州鐵路的物流企業(yè)是在鐵路多元經(jīng)營運輸延伸服務(wù)項目的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，從業(yè)務(wù)性質(zhì)看主要開展了運輸、倉儲、裝卸、配送、代理等項目。從組織結(jié)構(gòu)看，一般有兩種模式，一種是設(shè)立總公司，各車務(wù)段所在地設(shè)立分公司的統(tǒng)管形式，另一種是設(shè)立委托各車務(wù)段代管分公司的托管形式。從業(yè)務(wù)運作看，主要是依賴鐵路壟斷優(yōu)勢地位，依附鐵路運輸資源緊張，提供倉儲、裝卸、配送、代理等服務(wù)產(chǎn)品。
2、徐州物流發(fā)展的思路與目標
針對目前徐州物流發(fā)展的現(xiàn)狀，應(yīng)堅持“統(tǒng)籌規(guī)劃、政府引導、市場運作”的原則，依托東部產(chǎn)業(yè)基地和消費市場，以提高物流效率和降低社會物流成本為中心，以公路、鐵路、水路為基礎(chǔ)，以信息技術(shù)為手段，重點建設(shè)物流集中發(fā)展區(qū)和扶持第三方物流企業(yè)，整合物流資源，實現(xiàn)物流的社會化、專業(yè)化、規(guī)模化、信息化、一體化，把徐州建設(shè)成為東部重要的現(xiàn)代物流中心。發(fā)展區(qū)域型綜合物流基地、專業(yè)配送中心，保稅物流中心，形成層次分明，運轉(zhuǎn)有序的物流體系，培育成都物流業(yè)的品牌優(yōu)勢和核心競爭力，形成規(guī)模化、專業(yè)化、一體化的現(xiàn)代物流群體，使物流業(yè)成為成都經(jīng)濟的支持產(chǎn)業(yè)之一。同時放寬物流市場準入政策，探索沿海城市發(fā)展物流的新模式，構(gòu)建連接國際國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的物流快速通道，啟動公共物流信息平臺建設(shè)，提高綜合物流效率。
目前徐州市物流業(yè)缺少大規(guī)模、高起點、現(xiàn)代化新型物流配送中心，一般的運輸企業(yè)和傳統(tǒng)的物流企業(yè)很難滿足當今經(jīng)濟快速發(fā)展、流通的市場需求。
三、公司的市場定位及目標
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，滿足物流客戶的個性化需求已經(jīng)成為物流企業(yè)營銷的重點。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定要從客戶開始，所以要進行市場細分，選擇目標市場，確定公司的定位。
（一）公司定位
通過對我國物流市場及徐州物流市場的分析，公司定位于提供一體化的物流服務(wù)，在第三方物流的基礎(chǔ)上結(jié)合現(xiàn)代電子商務(wù)，充分發(fā)揮電子商務(wù)的信息化、自動化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、柔性化特點與功能，集采購、包裝、裝卸、運輸、儲存保管、流通加工、配送、物流情報等功能要素于一體的物流企業(yè)，建立集物流、商流、資金流、信息流于一體的現(xiàn)代物流企業(yè)。
（二）公司的目標
公司的目標是：在傳統(tǒng)物流的基礎(chǔ)上，進一步推動現(xiàn)代物流的發(fā)展，以提高供應(yīng)鏈管理水平為核心，以實現(xiàn)物流資源整合為出發(fā)點，引進信息技術(shù)，建立互聯(lián)互通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺，提供創(chuàng)新服務(wù)。
同時，通過信息交換平臺，公司將為傳統(tǒng)企業(yè)提供豐富多樣的貿(mào)易整合機會，并使企業(yè)的采購和銷售成本大大降低。任何有物流需求的企業(yè)，都可通過此平臺提交服務(wù)訴求，通過平臺進行低成本營銷，拓展業(yè)務(wù)和市場，借助網(wǎng)絡(luò)媒體的互動性，實現(xiàn)網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上營銷的一體化。從而，最大限度地滿足市場需要。
四、營銷組合策略
市場營銷組合是指企業(yè)針對目標市場，綜合運用各種可能的市場營銷策略和手段，組成一個系統(tǒng)化的整體策略，已達到企業(yè)的經(jīng)營目標，并取得最佳的經(jīng)濟效益。它是由產(chǎn)品策略、定價策略、銷售渠道策略以及促銷策略組成的，每個策略又有其獨立的結(jié)構(gòu)。企業(yè)在分析市場，選擇自己的目標市場以后，就要針對目標市場的需求，有效而利用本身的人力、物力、資源，趨利避害，揚長去短，設(shè)計企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，制定最佳的綜合營銷方案，以便達到企業(yè)的預(yù)期目標。
（一）產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略是指做出與企業(yè)向市場提供的產(chǎn)品有關(guān)的策劃與決策。產(chǎn)品與服務(wù)是營銷組合中至關(guān)重要的因素。
1、增設(shè)采購、倉儲、物流信息供應(yīng)等產(chǎn)品線，實現(xiàn)一體化的管理。
2、提供增值服務(wù)，如在倉儲服務(wù)中，建立高層的自動化倉庫，利用巷道式堆垛起重機和激光引導無人駕駛小車完成物流任務(wù)，吸引大型企業(yè)，滿足其要求。
3、物流功能服務(wù)向管理服務(wù)延伸。
4、實物流服務(wù)向信息流、資金流服務(wù)延伸。
5、既要注重長途運輸，又要發(fā)展短途運輸、送貨上門等低值的服務(wù)，吸引小企業(yè)。
6、增加倉庫、汽車等的數(shù)量；加強人員素質(zhì)的培養(yǎng)等，通過這種有形商品的合理使用，可以有效的吸引客戶。
7、引進新技術(shù)，設(shè)計本企業(yè)的物流服務(wù)項目，實現(xiàn)物流服務(wù)的全面升級。
（二）定價策略
價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關(guān)系著客戶對物流服務(wù)的接受程度，影響市場需求和企業(yè)的利潤。物流服務(wù)的定價策略對物流系統(tǒng)及其所提供的服務(wù)具有重要作用，定價策略正確與否將影響物流活動的廣度、深度及其順暢性。
（三）分銷渠道策略
在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，生產(chǎn)者與消費者之間在地點、時間、數(shù)量、品種、信息、產(chǎn)品估價和所有權(quán)等方面存在著差異與矛盾。企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，只有通過一定的市場分銷渠道，才能在適當?shù)臅r間、地點、以恰當?shù)膬r格供應(yīng)給廣大消費者和用戶，從而克服生產(chǎn)者和消費者之間的差異和矛盾，滿足市場需求，實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標。
1、采用廣告、電話、電視直銷等的直接渠道，并利用互聯(lián)網(wǎng)加強網(wǎng)絡(luò)營銷。
2、尋找采購代理商，采購對于本企業(yè)來說是新建立的產(chǎn)品線，所以還不能夠提供完善的采購服務(wù)，所以要尋找采購代理商進行代理。
3、經(jīng)紀商，與其建立長期的合作合同，把企業(yè)洽談業(yè)務(wù)的環(huán)節(jié)交由經(jīng)紀商負責，集中企業(yè)的精力進行物流服務(wù)。
（四）促銷策略
物流企業(yè)的服務(wù)特性使其溝通與促銷和產(chǎn)品的促銷有一定的差別，因此為了進行有效的促銷管理，物流服務(wù)促銷必須遵循其特有的原則，進行周密的安排與計劃。物流企業(yè)常使用的溝通與促銷的工具包括人員推銷、廣告、營銷推廣、公共關(guān)系等。伴隨著信息技術(shù)的發(fā)展和服務(wù)理念的演進，物流企業(yè)的促銷將不斷推出新的策略與方法。
1、加強企業(yè)推銷人員素質(zhì)的培養(yǎng)，增強其銷售手段的技能。推銷人員要想熟悉本企業(yè)的發(fā)展歷史、經(jīng)營理念、企業(yè)文化、交貨地點、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營目標、企業(yè)的優(yōu)勢以及未來的發(fā)展等，取得客戶的信任和支持；推銷人員要向顧客詳細介紹物流企業(yè)的服務(wù)項目、服務(wù)承諾、服務(wù)費用、交貨方式、交貨時間、交貨地點、付款條件等，吸引采用本企業(yè)的服務(wù)；推銷人員還要幫助企業(yè)收集和反饋市場信息，包括客戶信息、市場供求信息和競爭對手的信息，從而使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。
2、在企業(yè)成本允許的情況下，加強廣告方面的費用。通過在電臺、電視廣播等視聽媒體做廣告；通過報紙、期刊雜志、印刷品等傳遞廣告；在街頭、建筑物、車站、碼頭、體育場、旅游點等公共場所，活在允許的路牌、霓虹燈等地方張貼廣告；通過郵政直接投遞企業(yè)介紹、產(chǎn)品說明等函件等方式做廣告使廣大的的企業(yè)了解本公司。
3、營銷推廣：對選擇本公司服務(wù)的企業(yè)予以價格折扣、贈送與企業(yè)相關(guān)的小禮品并向其提供服務(wù)促銷和展示促銷；對與企業(yè)進行合作的中間商予以現(xiàn)金折扣、特許經(jīng)銷、代銷、試銷和聯(lián)合促銷等策略；對于企業(yè)的推銷人員推出推銷員競賽、紅利提成和特別推銷金等方式調(diào)動起積極性；
4、公共關(guān)系；處理好與客戶之間的關(guān)系，解決好產(chǎn)品的售后服務(wù)保護客戶的利益；處理好與中間商的關(guān)系，實現(xiàn)互利互惠共同發(fā)展；處理好與新聞界的關(guān)系，真誠相待、主動聯(lián)系、促進人際關(guān)系，理解尊重、積極配合新聞工作者的工作，虛心接受新聞界的批評；積極參與慈善事業(yè)捐獻，提高社會聲譽；處理好與競爭對手的關(guān)系，加強合作，促進物流業(yè)的發(fā)展。
五、公司在其他方面進行營銷管理
1、信息共享：通過信息平臺的建設(shè)，了解各個倉庫以及供應(yīng)商的貨物狀態(tài)，包括庫存量的數(shù)據(jù)、銷售量數(shù)據(jù)及貨物的走勢情況及企業(yè)的回饋信息。并使各個倉庫了解各供應(yīng)商的貨物品類，價格情況以及新品的推出，及時了解第一手的產(chǎn)品信息。
2、建立企業(yè)自主的網(wǎng)站，將企業(yè)的各種產(chǎn)品服務(wù)的信息在網(wǎng)絡(luò)上向顧客展示，讓他們進一步了解產(chǎn)品服務(wù)，增大顧客使用該公司服務(wù)的欲望。同時也可以擴大企業(yè)的知名度，也就是廣告效應(yīng)，從而擴大營業(yè)額。
3、通過信息網(wǎng)，使所有信息共享，增加了透明化，可以及時了解商品的各類信息，減少了不必要的開支。
4、在信息平臺的基礎(chǔ)上使用條形碼技術(shù)、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)（GPS）、物流采購管理和企業(yè)資源管理等物流管理軟件，并對其實施無縫鏈接和有效整合，以充分滿足客戶日益增長的信息化需求。
5、通過信息管理平臺和庫存管理系統(tǒng)進行單品管理，及時了解貨物的動態(tài)。如：貨物當前的狀況、銷售情況、庫存情況和資金（貨款）到位情況，方便作出有效的決策。
營銷方案集錦 篇16
一、策劃目的：
1、讓更多在校學生了解宏的產(chǎn)品和服務(wù)；
2、讓更多的大學生成為宏的（購買意識）潛在客戶和（購買）行為消費客戶；
3、提高宏品牌的知名度，美譽度，忠誠度，樹立良好的企業(yè)形象；
4、提高宏筆記本電腦的銷量，使其市場占有率有明顯的提高。
二、校園環(huán)境分析：
1、校園人流分布：
注：白色為學生宿舍，藍色為人流量大的道路。
2、場地選擇
紅域（500）：具體位置：第一。二號教學樓之間優(yōu)勢：
1、學生進出學校的主要道路，人流量非常大
2、用電方便。
劣勢：
1、周圍空間較小，不利于進行大面積的擺設(shè)攤位。
2、周圍為教學樓，在周四周五學校是不允許進行播放音樂的喧鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響。
黃域（700）：具體位置：0號教學樓正前方廣場上優(yōu)勢：
1、位置較開闊，正對校門，易于進出學校的同學發(fā)現(xiàn)。
2、以往的大型活動都在此地舉行。
劣勢：
1、周圍為教學樓，在周四周五學校是不允許進行播放音樂的喧鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響。
2、用電方面不太方便。
黑域（500）：具體位置：第三學生餐廳北部。
優(yōu)勢：1。利于吸引在三餐廳就餐的廣大同學
2、利于吸引在東區(qū)居住的同學。
3。遠離教學區(qū)，可以進行較好的宣傳。劣勢：
1、無法對西區(qū)的同學形成有效的宣傳。
2、用電方面不太方便。
綠域（300）：具體位置：第三學生餐廳東部優(yōu)勢：
1、位置較開闊，有較完整的平臺可供利用。
2、適合晚上進行大型活動
劣勢：
1、無法對西區(qū)的同學形成有效的宣傳。
2、用電方面不太方便。
三、學生群體分析：
1大一：
初來大學，新的開始，大部分同學還不買電腦，但是他們中的絕大部分將來會買，因此他們會積極的了解。一部分同學流連于網(wǎng)吧，網(wǎng)游，聊天，游戲等等，但因為種種原因，隨后會萌生自己買的念頭
2大二：
由于學習的需要。以及在周圍同學的影響下，會買電腦
3大三。大四：
基本上很少有人還會買
總結(jié)：電腦購買率相對較高的時期集中在大一下學期及大二，對這個群體要給以相當?shù)闹匾暎鳛闋I銷的主要目標群
四、贊助問題：
河南科技學院計算機協(xié)會是我校在計算機領(lǐng)域的唯一的綜合性的大型社團。計算機協(xié)會協(xié)會成立于19xx年，本屆現(xiàn)共有會員3000余人。計算機協(xié)會現(xiàn)掛靠于我校信息工程學院。計算機協(xié)會是一個獨立的學習型社團，它是在校團委的指導下，由我校學生根據(jù)自己的興趣。愛好，自發(fā)組織。自愿參加而形成的社團。
朝著“普及計算機知識，提高計算機水平”的目標，遵循著“實事求是”的作風和“嚴謹務(wù)實”的精神，計算機協(xié)會一直在校團委。校學生社團聯(lián)合會的正確領(lǐng)導下，以良好的'勢頭迅猛發(fā)展。近幾年來協(xié)會舉行了涵蓋計算機等級考試。電子競技。計算機維修。計算機知識傳播等各種各樣的與計算機相關(guān)的活動。計算機協(xié)會今年剛剛獲得本屆“優(yōu)秀學生社團”的光榮稱號。計算機協(xié)會現(xiàn)已發(fā)展成為我校在計算機領(lǐng)域規(guī)模最大，活動最多，涵蓋最全，最權(quán)威，影響力最大的學生社團。
在利用計算機協(xié)會的名聲。信譽做銷售的情況下，需支付贊助500元。
五、宏筆記本分析：
六、給宏的幾點建議：
在如今龐大的IT消費市場中年輕人無疑成了這個市場消費的主體，大學校園無疑是承載著這樣一批最具活力的年輕人，是潛在的消費市場。電腦現(xiàn)已成為大學生必備裝備之一，而且品牌機是首選，但由于校園市場相對沒有全面打開，市場前景廣闊。大學生對品牌機的了解和認識相對不足，有利于后期市場的開拓。面對校園市場，協(xié)會有著自己天然的優(yōu)勢，在企業(yè)和社團的合作下，必將打開學生市場，深深地影響到學生的消費行為！
合作的方式：
有宏電腦銷售商協(xié)助計算機協(xié)會成立一個宏電腦愛好者俱樂部。俱樂部成員以宏電腦購買者為主。俱樂部主要為會員贈送優(yōu)惠券或禮品，并定期派發(fā)新產(chǎn)品最新信息（不同于以往促銷分散的派發(fā)形式，具有一定的規(guī)模性，集中性），發(fā)放印有本產(chǎn)品品牌的生活用品，如學生較青睞的便簽本。文具。生活小貼士等。對已購買宏電腦的同學進行長期跟蹤服務(wù)，使購買者對宏品牌形成強烈的認同感。通過購買者的口口相傳從而為宏電腦樹立良好的口碑，以此達到對產(chǎn)品品牌持久有效的宣傳并形成固定的購買群和一大批口碑營銷的宣傳者，校園廣告的傳播者，活動的組織者。當在同學們中形成了良好的口碑，形成了良好的信譽侯，電腦的銷售量必然會顯著增長！
營銷方案集錦 篇17
一、活動總主題
“x行卡元宵獻禮，‘金’喜來找你！”
二、參與活動卡種
系列信用卡、系列信用卡
三、活動時間
20xx年x月x日—20xx年x月x日四、活動內(nèi)容
（1）一重禮———“商場、超市購物大抽獎”
活動期間，在指定商場、超市持卡累計消費滿肯定金額即可參與商場、超市大抽獎活動。
商場標準：當日單筆消費滿500元即可參與商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客戶，每人嘉獎500元商場購物券。
超市標準：單筆消費滿99元即可參與抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人嘉獎價值100元超市券。
（2）二重禮———刷卡贏“金”活動
凡活動期間，消費累計滿3000元即可參與抽獎贏“金”活動（房地產(chǎn)類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務(wù)類交易不參與本次活動），該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎，獎項設(shè)置如下：
特等獎1名嘉獎10g金條一根
營銷方案集錦 篇18
一直在和周圍的朋友聊，也一直自己在思考這樣的問題：怎樣的營銷方案才算是好方案？怎樣才能做好一個營銷方案？其實這是一個很主觀很難有定論的話題，畢竟每一個甲方的眼光和要求是不一樣的，但是有一些屬于“好方案”的基本原則還是要掌握的。
一、方案不要太長，精確地講，一個PPT方案的長度不要超過25頁。
在和一些公關(guān)公司的合作中，我經(jīng)常看到動輒100多頁的方案，這種情況讓我既反感又無語。將心比心：我們每個人都有吃藥的時候，在吃藥之前，真的有幾個人會把藥物包裝盒內(nèi)的說明書看完全呢？還是看看包裝盒上的服法用量就吃了——如果我們連和自己身體健康最息息相關(guān)的藥物都這么沒耐心的話、如果你自己對于長篇大論沒耐心的話，憑什么要求客戶有耐心聽完你一兩個小時的演講（非交流）或者看完你100多頁的PPT呢？
二、要表達清楚，盡量避免術(shù)語的出現(xiàn)。
有很多公關(guān)、廣告公司，嗯，特別是廣告公司，是有專業(yè)的美術(shù)設(shè)計人員的。所以，在很多時候我們會看到一個營銷方案在美術(shù)方面設(shè)計的很花哨，而這些花哨的表現(xiàn)形式卻并沒有真正作用到內(nèi)容上。如果客戶要求的就是一個廣告設(shè)計樣稿，那么強調(diào)美術(shù)的價值是正常的，但是千萬不要忘記“是內(nèi)容決定形式，而不是形式主導內(nèi)容”。所以一個好的營銷方案，在內(nèi)容方面應(yīng)當注重的是至少要把乙方的想法說清楚，而不是不清楚地說“漂亮”。
說清楚的另一個含義就是要盡量用通俗易懂的方式來表達。什么專業(yè)術(shù)語啊、行業(yè)案例啊……，其實都是加深講解著與受眾溝通障礙的溝壑，營銷方案并不是讓乙方做的時候開心就足夠了，關(guān)鍵是要讓甲方聽的時候能夠動心，所以，盡量用甲方聽得懂的語言來組織話術(shù)和說明是非常有意義的事情。
三、考慮到一個營銷方案要有講解和甲方獨自觀看的兩種表現(xiàn)形式。
乙方制作的方案有兩種可能方式呈現(xiàn)于甲方面前，一種是臉對臉的講解，另一種則是甲方獨自通過電腦觀看乙方的方案。這兩種要求需要乙方在制作方案的時候提前考慮到：講解稿——主要在于講解人的語言組織，方案更多地起到的是輔助的功能；閱讀稿——內(nèi)容要相對更明確一些，讓甲方在獨自觀看的時候也能完全理解乙方想要表達的意思。
我所看到的方案，大多數(shù)乙方是不會考慮到講解稿與閱讀稿的區(qū)別的，其實我們不妨想象一下小說和電影：即使是完全按照原著拍攝的電影，給予觀眾的感覺也是不同的——電影的表現(xiàn)形式導致了它給予受眾的是一種“畫面完全性”——場景、人物、對白……已經(jīng)是確定的了；而小說則不同，小說的文字表達方式給予了讀者更多的想象空間，比如“英俊瀟灑美少年”這七個字，在不同的讀者心目中的形象也是會截然不同的。
四、要弄清楚甲方到底要得到的是什么信息。
在自己的電腦里搜索一下，我們可以看到的方案里面，總是會提到乙方的背景、乙方有哪些成功案例……，這些信息不是沒有價值，但是價值是很低的。甲方想要進行營銷活動，他渴望看到營銷方案絕對不會是乙方自賣自夸，一門心思訴說自己可以做什么的內(nèi)容。用正常人的邏輯思考一下，我們可以很清楚地知道，甲方最關(guān)注的，是乙方的營銷策略、執(zhí)行到底可以幫助甲方解決怎樣的問題。
由上可見，乙方想要真的做出一個好的營銷方案，就必須對甲方的品牌、市場、產(chǎn)品、競品、受眾……等進行深入地調(diào)研，只有這樣才有可能發(fā)現(xiàn)甲方的問題，進而通過和甲方的溝通找到通過營銷手段解決問題的方法與成功可能性。
其實我也經(jīng)歷過幾次非常尷尬的提案：因為溝通和前期調(diào)研不夠充分，導致直到提案的時候才發(fā)現(xiàn)自己所能達到的營銷結(jié)果并不能完全對應(yīng)甲方的營銷需求，這樣的提案肯定也是不會有下文，不會拿到合同的。
五、一定要站在甲方的角度去衡量自己的方案。
換位思考是一個老生常談的話題。但是從營銷策劃的專業(yè)上來說，站在甲方的角度思考多了一重意義——甲方的角度意味著必須了解甲方的客戶。我們做給甲方的方案事實上不是要說服甲方的，而是讓甲方可以相信這個方案的執(zhí)行計劃可以說服甲方的客戶群體——如果能做到這一步，那么甲方也是沒道理不同意這個方案的實施的。
站在甲方的角度還有另一層潛在的意義：也許我們所做的方案并不是完美的，但是在競標對手中，我們的方案是最好的也可以幫助我們拿到訂單。理性的甲方在招標過程中是要比較的，而由于人們的正常心理活動狀態(tài)，當五份營銷方案擺在評審者面前的時候，如果他們沒有“歪壞黑”的想法，那么他們的工作就會從“尋求完美的市場解決方案”變成“從這五份方案中挑出最好的再加以改進”。所以，方案不完美并不可怕，只要我們力爭做到自己是最好的！
六、方案中一定要體現(xiàn)出差異化競爭優(yōu)勢。
有很多乙方害怕自己的方案被抄襲，被甲方拿去使用之后卻并不付給自己相應(yīng)的回報。我一直認為這樣的乙方是不自信的乙方，我也相信他們的方案之中一定和大多數(shù)乙方的方案是沒有差別的。所以，在制作好的營銷方案的時候，乙方也一定要考慮到自我保護，而這種自我保護的唯一方式就是：在方案的實施過程中會調(diào)動一些相關(guān)資源，這些資源的聯(lián)結(jié)是乙方獨享（至少是階段性獨享）的。因為篇幅限制，關(guān)于“營銷的最高境界是整合資源”我會在以后的文字中單獨論述，但是乙方的朋友在看到這段文字的時候，不妨想想自己是否在方案中用“稀有資源鏈接”加強了自己的競爭優(yōu)勢。
七、我眼中的好方案。
第一部分：關(guān)于執(zhí)行本方案后可能為甲方帶來的結(jié)果以及可能解決問題的直白描述。本部分的重點是篇幅小、迅速切入主題、引起甲方的注意力與好奇心，為方案后續(xù)部分被關(guān)注打下基礎(chǔ)。
第二部分：對于方案實施結(jié)果以及解決問題的論述與可能性證明。本部分的重點是要強調(diào)乙方的專業(yè)性，讓甲方有理由相信乙方做出的方案、方案中結(jié)論是有事實依托的，而這些事實必須與甲方的市場、客戶相關(guān)聯(lián)。
第三部分：為什么能夠解決問題，達成結(jié)果的是我們。本部分的重點在于強調(diào)乙方公司的共性與個性，先要談到“別人做得到的我們也能做”，再要說“我們能做到的別人做不到”，這里一定擺出資源整合的能力，至于乙方背景和成功案例也可以放到這里，但是一定要把握好“度”，不要成為那種一秒不到就被翻篇兒的內(nèi)容。
第四部分：對于方案實施后的展望，或者是甲方應(yīng)該解決、但是受各種限制無法通過本方案實施解決的問題。其實這部分是加分題，從某種意義上來說更強調(diào)的是心理層面的作用，屬于奉送給甲方的內(nèi)容。如果處理得當，不僅可以更加深甲方對乙方專業(yè)度的信任，也有可能為未來的合作埋下伏筆。
第五部分：好的封面以及簡潔的美術(shù)設(shè)計，要讓美感襯托整體方案，但是不要喧賓奪主。此外色彩的運用也是有助于心理加分的：比如對于IT企業(yè)使用藍色系，會讓一部分企業(yè)產(chǎn)生“與微軟、IBM”同檔次的歸屬感；對食品類的企業(yè)使用綠色系裝飾，可能會帶來“環(huán)保、健康”方面的認同……等等，這些要因人而異，但是做對了是會加分的。
聲明：本文由入駐搜狐公眾平臺的作者撰寫，除搜狐官方賬號外，觀點僅代表作者本人，不代表搜狐立場。
營銷方案集錦 篇19
我在xx年，會議營銷業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。，我將一如既往地按照我會議營銷企業(yè)的要求，在去年的會議營銷工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展會議營銷工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立會議營銷工作目標，全面開展度的會議營銷工作。會議營銷工作計劃現(xiàn)制如下：
一、要有好保健品會銷業(yè)績就得加強會議營銷知識學習，開拓視野，豐富經(jīng)驗，采取多樣化形式，把學會議營銷與交流技能相會議營銷總結(jié)合。
二、在擁有老消費者的同時還要不斷從快速開發(fā)新消費者，要更多的消費者用上我們我會議營銷企業(yè)的會銷產(chǎn)品，為他們的健康帶來福音。
三、對于老消費者，和固定消費者，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，登門拜訪送一些小禮物消費者，好穩(wěn)定與消費者關(guān)系。
四、會議營銷工作計劃
1：每周要拜服四個以上的新消費者，還要有三個潛在消費者。
2：見消費者之前要多了解消費者的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個消費者合作。
3：為了的會銷保健品任務(wù)每場會我要努力完成5萬到10萬元的銷售額，為我會議營銷企業(yè)創(chuàng)造利潤。
4：一周一小會議營銷總結(jié)，每月一大會議營銷總結(jié)，看看有哪些會議營銷工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
5：和我會議營銷企業(yè)其他會銷同仁要有良好的溝通，有會議營銷團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長會議營銷技能。
6：對所有消費者的會議營銷工作態(tài)度都要一樣，加強會銷產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為我會議營銷企業(yè)樹立更好的.形象，讓消費者相信我們的會議營銷工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
7：對自己嚴格要求，學習李云龍精神，會議營銷工作扎實細致，要不斷加強會議營銷的學習，多看書及相關(guān)會銷產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
營銷方案集錦 篇20
一、活動背景
傳統(tǒng)民俗節(jié)日蘊涵著豐富的教育資源和文化內(nèi)涵，是弘揚和培育中華民族精神的重要文化載體，保護和發(fā)展傳統(tǒng)民俗節(jié)日文化，是傳統(tǒng)文化復興的重要途徑和手段。
重陽節(jié)所傳承的飲食文化傳統(tǒng)節(jié)日是在古老祭祀儀式的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。出于對神靈的尊崇，在節(jié)日到來之前，人們都會根據(jù)各種神靈的“嗜好”，為他準備各種各樣的美食，人們在祭祀之后，也會分享到一份美餐。在缺吃少穿的年代，節(jié)日幾乎成了人類傳承其秀之飲食文化的惟一時段。這種情況在享樂主義思潮蔓延的唐宋元明清諸代，表現(xiàn)得尤為明顯。所以，無論是初一還是十五，除去其從不間斷地傳承著古老的精神文明外，奢華的儀式背后，還為人類保留下了相當豐富的物質(zhì)文明。重陽糕，菊花酒等獨具特點的節(jié)日食俗，就是許多成龍配套的宴會佳肴，也無一不是從重陽飯、祭神、祭祖等大型祭奠食譜的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。保護傳統(tǒng)節(jié)日飲食，就是保護傳統(tǒng)飲食文化精華。
二、活動目的
為了喚醒人們對我國傳統(tǒng)節(jié)日的保護意識，進一步讓顧客們對我們民族博大精深的美食文化感興趣。傳統(tǒng)的節(jié)日文化是一個民族的東西，是一個民族共同創(chuàng)造的共同享受的一種文化，這種文化會自然形成一個民族的凝聚力在里面，再有附加其上的審美情感、趣味，它的精神影響力是巨大的。中國人之所以為中國人就是因為有這些東西來包裝著我們。所以，特策劃此活動。豐富我酒店美食文化生活，為廣大顧客提供一套高品位的重陽節(jié)文化美食大餐。
三、活動主題
品菊花糕、飲菊花酒、制茱萸佩、美食達人
四、美食節(jié)活動構(gòu)思
(一)組織機構(gòu)
主辦單位：xx大酒店
承辦單位：xx大酒店
協(xié)辦單位：生鮮市場
特邀嘉賓：x老師、xx老師
參與群體：所有顧客
(二)主題活動構(gòu)思
1、確定該次美食節(jié)特色定位
2、簡單而隆重的開幕式
3、本次活動“美食使者”評選
為推動我們餐飲酒店服務(wù)人員的素質(zhì)，在此次美食節(jié)期間還將舉辦一次別開生面的“美食使者”大賽。每個參與本次美食節(jié)的團隊推舉1名佳麗，參與“美食使者”的'評選。在開幕式當天舉行見面會，進行推介。美食節(jié)期間，在各參與團隊中進行拉票。于美食節(jié)閉幕式上進行表演及評選。
4、活動期間的菜品，可供顧客們免費食用。
5、閉幕式
五、經(jīng)費來源
本次活動由xx大酒店全力贊助
六、宣傳形式
重點推廣重陽節(jié)美食文化、展示美食品種和知名美食。分階段在酒店內(nèi)各大媒體上刊登廣告，專題報道。在美食節(jié)現(xiàn)場懸掛彩旗、橫幅、廣告氣球、廣告牌等。編印美食節(jié)宣傳單向游人及有關(guān)社團免費發(fā)放。在會場航架上設(shè)大投影連續(xù)播放企業(yè)宣傳片。
七、活動時間、地點
活動時間：20xx年xx月xx日8：00—13：00
活動地點：xx大酒店戶外廣場
因孔祖大酒店新店開業(yè)，xx縣的客源暫時沒有新的變動，將來夏邑縣的客房市場將出現(xiàn)“僧多粥少”的局面，為了穩(wěn)住我們酒店在夏邑的龍頭地位，刺激市場消費，開拓潛在客源市場，本部特作以下調(diào)整：
一、活動時間：
20xx年4月xx日起—20xx年5月xx日;
二、活動地點：
xx大酒店;
三、活動主題：
溫馨享受午夜房，特價標間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選;
四、活動目的：
在原來的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實施新的經(jīng)營戰(zhàn)略，使客房服務(wù)多樣化;
五、促銷對象：
住店散客;
六、活動宗旨：
完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識，為客人提供個性化服務(wù);
七、活動內(nèi)容：
1)午夜房：
從7月xx日起，實施午夜房(當日凌晨1點入住——當日中午12點退房)，僅限酒店商務(wù)單、標間，房價為：99元/間/晚，酒店將視行情定活動終止日期;
2)特價標間：
從7月xx日起，酒店每天推出特價房(108元/間)，每天推出5間，如當日滿房或房量較緊則停止。
3)打折金卡：
從7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售價30元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠，如原房價168/間變?yōu)?38/間，每張卡每天可開房3間。同時打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的優(yōu)惠。
4)會員充值卡：
從7月xx日起，推出會員充值卡，xx元起充，充值xx元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上打6。6折。
八、宣傳推廣：
1、人力推廣：
各部門互相配合在適當時間為客人宣傳本次活動內(nèi)容和優(yōu)惠措施，并邀請相關(guān)客人入住體驗;
2、媒介推廣：
大堂易拉寶海報1個、電梯廣告1個、巨幅噴繪1幅，大力宣傳本次活動內(nèi)容，廣告標題：
溫馨享受午夜房，特價標間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選;廣告內(nèi)容：
活動時間：
20xx年7月xx日起;
活動地點：
xx大酒店酒店;
1)午夜房(僅限商務(wù)單、標間)
當日凌晨1點入住——當日中午12點退房，房價為：99元/間/晚;
2)特價房
酒店每天推出特價房(108元/間)，每天推出5間;
3)打折金卡
從7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售價30元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠。
4)會員充值卡：
從7月xx日起，推出會員充值卡，xx元起充，充值xx元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上打6.6折。
營銷方案集錦 篇21
明確網(wǎng)絡(luò)營銷定位
網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要作用是宣傳推廣。 某些目前實力還不足的蔬菜經(jīng)營者可以將網(wǎng)絡(luò)營銷的主要功能定位在宣傳和推廣上，即通過建立自己的主頁宣傳蔬菜產(chǎn)品，通過詳細的產(chǎn)品信息吸引消費者上門訂購蔬菜產(chǎn)品。 不久前，某溫州農(nóng)戶利用微博這種網(wǎng)絡(luò)宣傳方式推銷滯銷的甌柑，很多消費者通過網(wǎng)絡(luò)得到這個信息后自發(fā)地組團來到果園采摘購買并幫助其推廣銷售。 因此，蔬菜生產(chǎn)經(jīng)營者在沒有足夠的資源展開系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷時，運用各種成本低廉的網(wǎng)絡(luò)渠道宣傳推廣可能會收到不錯的營銷效果。
選擇合理的配送區(qū)域
蔬菜網(wǎng)絡(luò)營銷物流成本高的關(guān)鍵原因在于客戶的分散和單次訂購量較少。 針對這個問題，不同類型的商家可以采取不同的策略。 以平臺類購物網(wǎng)站為依托的蔬菜網(wǎng)絡(luò)營銷商家的規(guī)模通常較小，可采用第三方物流。 這類企業(yè)在物流環(huán)節(jié)中的議價能力較低，無法很好的控制物流成本，所以商家需要利用營銷手段盡量讓顧客的單次購買量增多以降低平均物流成本，如以折扣的方式鼓勵顧客邀請鄰居等組團購買或者通過套餐的形式吸引消費者一次性購買多個品種和較多量的蔬菜產(chǎn)品。而規(guī)模比較大的蔬菜網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)可建設(shè)自己的物流體系。 自營的物流系統(tǒng)使企業(yè)的配送自由度更大，成本控制能力增強。 蔬菜網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)可 以有選擇性地以部分區(qū)域作為主要營銷區(qū)域，進行集中的物流配送降低物流成本。
采用適當?shù)谋ｕr手段
易腐易損的特性使得蔬菜產(chǎn)品在物流的過程中容易發(fā)生水分減少、質(zhì)量下降等問題。 商家可通過物理或化學的保鮮方式減緩蔬菜產(chǎn)品新鮮度的下降，如通過加冰或特殊氣體、加覆保鮮膜或緩沖材料等方式緩解，在外包裝上通過特殊的包裝材料和包裝方式抗震，減少蔬菜產(chǎn)品因運輸中的撞擊等問題造成的損耗、因水分減少而造成的產(chǎn)品量不足的問題;商家也可以預(yù)估途中的減少量，在發(fā)貨前增加份量來補償物流過程中的損耗;商家還可以通過和快遞協(xié)議的方式來負擔運輸?shù)膿p耗，即在物流過程中，一旦出現(xiàn)因運輸而造成的人為損耗，快遞 公司需承擔部分的損失，通過這種方式可以迫使物流公司小心運輸蔬菜產(chǎn)品以減少損耗。 保鮮保量的手段只能在一定程度上解決短途的損耗問題，受蔬菜特性的限制，蔬菜網(wǎng)絡(luò)營銷還不能適應(yīng)大范圍的銷售，因此，蔬菜網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)經(jīng)營者的貨源和供貨半徑都無法延伸到太遠的區(qū)間。 目前為止，江浙滬網(wǎng)購蔬菜的需求量最大，因此多數(shù)蔬菜網(wǎng)商將市場定位在長三角地區(qū)，供貨范圍也大- 60-寬線上渠道，不再需要完全依賴供應(yīng)鏈上其他成員才能出售蔬菜產(chǎn)品，即對一些蔬菜生產(chǎn)經(jīng)營者來說，可以縮短供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)，繞過部分中間商的制約，從而在供應(yīng)鏈中提高議價能力，爭取更多的利益。蔬菜網(wǎng)絡(luò)營銷模式越過了傳統(tǒng)商務(wù)模式的障 礙，對消費者、企業(yè)及市場都有著巨大的.吸引力和影響力，在新經(jīng)濟時期無疑是達到“多贏”效果的理想模式。
完善業(yè)務(wù)流程
保障有機蔬菜網(wǎng)絡(luò)營銷的良性循環(huán)需要一套完善的營銷供應(yīng)系統(tǒng)。達。 通過系統(tǒng)的供應(yīng)體系，網(wǎng)購蔬菜就能在較短的時間內(nèi)送達客戶手中。 而完善的供應(yīng)體系需要物流的配合，自營物流系統(tǒng)的企業(yè)可以靈活的安排配合整個供應(yīng)系統(tǒng)，而依賴第三方物流的企業(yè)需要選擇合適的物流公司和路線來配合。
打造網(wǎng)絡(luò)營銷品牌
蔬菜網(wǎng)絡(luò)營銷的信任問題需要商家以長期的努力去營造值得信任的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境來解決。 蔬經(jīng)營者必須通過合法的渠道取得認證信息，如“蔬果園”作為天貓商場上銷量較大的蔬菜經(jīng)營企業(yè)，采用了追溯碼的方式讓每一個蔬菜產(chǎn)品都可追溯，增加了消費者的信任感，并令其成為消費者信任度較高的有機蔬菜網(wǎng)絡(luò)銷售商。 此外，部分擁有特色蔬菜品種的區(qū)域則可以發(fā)揮地方特色產(chǎn)品優(yōu)勢，通過農(nóng)村合作社等組織構(gòu)建當?shù)靥厣卟似贩N的營銷網(wǎng)站， 利用農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌取得消費者信任，增強競爭力。 蔬菜網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)必須要有長期經(jīng)營的 意識，通過規(guī)范的產(chǎn)品、優(yōu)良的服務(wù)和長期良性的合作建立自己的品牌，因為只有創(chuàng)建品牌才是讓企業(yè)長存的最好的品質(zhì)認證。
營銷方案集錦 篇22
大廳調(diào)酒吧作為酒吧一個表演及出品的核心部門、尤為重要。同時為提高酒吧雞尾酒的銷量及整體營業(yè)額，塑造酒吧良好的`氣氛，因地制宜特擬定以下方案：
1、推出創(chuàng)意Cocktail新款。（如沙灘試管系列、附煙花出品，）量身訂做雞尾酒水牌，附實物圖片、口感介紹等。
2、每逢周五周六、或人氣旺時，調(diào)酒師吧臺火瓶、噴火、吞火、杯塔秀等互動表演，帶動氣氛，從而提高雞尾酒銷量。
3、逢大型節(jié)假日（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）調(diào)酒師舞臺主題花式調(diào)酒Show。并由MC主持拍賣活動。
4、吧臺調(diào)酒師、吧麗與客人的互動游戲、舞蹈、魔術(shù)以及溝通推銷技巧、服務(wù)質(zhì)量（可由調(diào)酒師培訓）
5、吧臺面增設(shè)一些另類玩物、工藝裝飾等。或擺放酒商贊助的帶架擺動大支洋酒。突出亮點，吸引消費。
6、推出D。I。Y。主題：一對戀人上舞臺在調(diào)酒師的指導下為情侶親自調(diào)制一杯自己喜歡的雞尾酒送給對方。以此提高娛樂氣氛和雞尾酒銷量。
7、制作麗人卡。凡女士進場（周五六節(jié)假日除外）憑卡可免費獲贈公司指定的雞尾酒一杯，限大廳每人每次只可使用一次。以此吸引靚女帶動人氣。
8、包房客人生日或客人要求，調(diào)酒師可進行調(diào)酒表演、調(diào)制生日雞尾酒。
營銷方案集錦 篇23
Ⅰ、銷售團隊的架構(gòu)及崗位職責
一、架構(gòu)：預(yù)計組建8人團隊。銷售經(jīng)理1人，下設(shè)2個銷售團隊。每個銷售組配備3-4人設(shè)組長1名。
二、崗位職責：
銷售經(jīng)理：
1、在總經(jīng)理領(lǐng)導下，和各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、制訂銷售計劃，確定銷售政策。
4、銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。
5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
6、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負責具體銷售方案實施。
7、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進行考核。
銷售組長：
1、在銷售經(jīng)理領(lǐng)導下負責具體銷售工作。
2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。
3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售經(jīng)理。
4、主持周會和每日例會。
5、每日確認各業(yè)務(wù)員當日業(yè)績。
6、銷售日常管理工作。
7、參與并制定銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。
8、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。
銷售代表：
1、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。
2、搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護潛在客戶檔案。
3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶.
4、熟悉產(chǎn)品知識，保證準確無誤向客戶傳達產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負責的良好形象。5、學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪或接待，說服客戶接受公司產(chǎn)品。
Ⅱ、銷售目標分解及計劃的制定
一、銷售目標：公司根據(jù)季度銷售目標制定月度銷售目標，分解到每個銷售小組，每個銷售小組分解到每個業(yè)務(wù)員。每個業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標。
二、具體銷售計劃的制定：公司銷售部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個團隊，所有業(yè)務(wù)員可以自己發(fā)展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標即可。
Ⅲ、銷售隊伍的管理：制度完善
一、常做業(yè)務(wù)培訓：業(yè)務(wù)團隊的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導在與不在都會主動按照公司的要求去做事。業(yè)務(wù)團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過培訓合格后才能上崗，因為只有團隊成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會去按照公司的要求去做。
一、詳細制定工作計劃：業(yè)務(wù)團隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務(wù)，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費力，還看不到成績。
三、對工作進行過程控制：計劃不是給領(lǐng)導看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實上很多業(yè)務(wù)做計劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導，到月末總結(jié)時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領(lǐng)導者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制。
四、不定期進行市場指導：培訓、計劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團隊長經(jīng)常指導和總結(jié)。市場天天在跑，業(yè)務(wù)天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團隊進行指導與管控：其一、定期面談。其二、協(xié)同拜訪。
Ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案
一、目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。
三、銷售人員薪資構(gòu)成：“基本工資＋績效工資＋銷售提成”
四、銷售人員薪資計算方式：
1.基本工資＋績效工資（按月計算）銷售人員試用期工資為基本工資加各項補貼。試用期考核合格進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間累計到正式入職時間，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇：
2.銷售提成
2.1公司銷售人員自主挖掘并有效跟進落實的項目，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司給予提成獎勵。標準如下：
（1）工程項目或銷售利潤率在100%以上（含100%），按該工程或銷售公司收款的10%進行獎勵；
（2）工程項目或銷售利潤率在80%以上（含80%），按該工程或銷售公司收款的8%進行獎勵；
（3）工程項目或銷售利潤率在60%以上（含60%），按該工程或銷售公司收款的6%進行獎勵；
（4）工程項目或銷售利潤率在40%以上（含40%），按該工程或銷售公司收款的4%進行獎勵；
（5）工程項目或銷售利潤率在20%以上（含20%），按該工程或銷售公司收款的2%進行獎勵；
2.2公司銷售人員根據(jù)公司提供的項目信息進行有效跟進和落實，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司按上述提成獎勵標準的50%給予提成獎勵。
2.3提成發(fā)放方法：獎金提成分三次發(fā)放：
（1）合同簽訂并收到首付款后根據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的40%；
（2）設(shè)備交貨驗收且回款率達到50%，根據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的50%；
（3）收到全部余款后，公司財務(wù)部按照該工程項目或銷售的最終利潤（銷售收入（不含稅）—工廠成本—銷售費用）核算總提成金額，扣除個人所得稅和已發(fā)放的提成，結(jié)算剩余提成并發(fā)放。
2.4有效項目信息應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：項目需求；項目說明；項目核心負責人；規(guī)模預(yù)算；是否需招投標；項目審批程序；項目時限要求等書面的有效內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開的項目信息不在此列。
五、績效考核辦法
1.績效考核時間：以3個月為一個考核周期。
2.績效分級規(guī)定及績效獎金發(fā)放比例級別ABCDE考核指標完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級績效獎金發(fā)放比例100%60%40%0說明：上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身，“以下”均包括數(shù)值本身。3.績效考核細則3.1銷售人員業(yè)績考核說明：（1）實習銷售的實習期為兩個月，實習期內(nèi)成功簽下一個訂單并且通過經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級銷售，若兩個月內(nèi)完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實習期，若實習期內(nèi)沒有通過績效考核直接辭退。
（2）初、中、高級銷售每個季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級銷售，反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級銷售。
3.2銷售人員業(yè)績考核表：
3.3客戶分類說明：客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。但需要繼續(xù)跟進維持關(guān)系，無法確定成單時間。C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有一定潛力，銷售人員與該客戶關(guān)系良好，預(yù)計4~6月內(nèi)能成單。B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個月內(nèi)能成單。A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作成功過，銷售人員與該客戶關(guān)系密切，并達成一定合作共識。能保證長期穩(wěn)定成單。說明：所有客戶類別由銷售經(jīng)理根據(jù)客戶跟進表確定。
六、業(yè)務(wù)人員責任范圍
1.業(yè)務(wù)員每周為六個工作日。如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費。如當天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費。（1）新客戶開發(fā)與服務(wù)（2）舊客戶維護與服務(wù)（3）新、舊客戶訂單制作，生產(chǎn)交期控制與安排（4）應(yīng)收賬款跟、催、收（5）發(fā)揮公司整體合作精神（6）外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進度控管及品質(zhì)控管（7）銷售經(jīng)理負責督導業(yè)務(wù)員所有以上工作范圍及人事考核
2.業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個。
3.業(yè)務(wù)人員必須制定每周的工作計劃，并在每周六與客戶跟進信息報表一并上報銷售組長。
4.業(yè)務(wù)人員每天要詳細更新客戶跟進信息報表，在每天上班簽到后上報銷售組長。
5、業(yè)務(wù)員必須及時向銷售組長匯報業(yè)務(wù)開展情況。由銷售組長每周進行一次業(yè)務(wù)員的工作情況考評總結(jié)，并將部門的業(yè)務(wù)開展情況、部門下周的工作計劃，在每周例會上呈報銷售經(jīng)理。
6、業(yè)務(wù)員無論任何原因離職的，必須在公司規(guī)定的期限內(nèi)進行業(yè)務(wù)交接，經(jīng)銷售經(jīng)理復核，公司總經(jīng)理簽字確認后方可進行離職結(jié)算。
營銷方案集錦 篇24
一、目的：
1、整合、提煉胥城大廈企業(yè)文化理念，編制胥城大廈企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃，為今后的企業(yè)文化建設(shè)打下理念基礎(chǔ)和框架。
2、采用文化營銷的思路和手法，結(jié)合、利用第28屆世界遺產(chǎn)委員會大會在蘇州召開的契機，策劃和體現(xiàn)“情滿胥城迎‘世遺’”的主題，密切胥城大廈和第28屆世界遺產(chǎn)委員會大會的關(guān)系，在“情滿胥城迎‘世遺’”的主線（或紅線）上，系統(tǒng)性地策劃系列活動，以進一步有效提升胥城大廈的社會影響力、良好形象和知名度，促進胥城大廈的營銷業(yè)績的提升。
二、主題含義：
1、隱含性、對應(yīng)性、延伸性地體現(xiàn)蘇州“小橋、流水、人家”的獨特風土人情：
“小橋”——連接、溝通的功能，這里用“迎接”的“迎”來對應(yīng)體現(xiàn)；
“流水”——流動的水，對應(yīng)“多”情流露，即這里的“情滿”；
“人家”——是地方的含義，在這里對應(yīng)“胥城”和“世遺”。
2、“情”將體現(xiàn)：
（1）風土人情——“蘇幫菜”、“湘菜”等美食節(jié)，給客人贈送法式點心——天使的味道，給重點、重要客戶贈送“世遺展”的參觀券；
（2）親情和柔情——慶祝“五一”的優(yōu)秀員工“群英會”；歡慶“六一”贈職工兒童“好倫哥”；
（3）友情和親情——緬懷英雄蔣勇，祭掃英雄墓；慰問與胥城大廈相關(guān)的母親；
（4）激情——紀念參加金鑰匙聯(lián)盟一周年活動，體現(xiàn)“客人的滿意和驚喜一定是來源我們對自己工作和胥城顧客的熱情和激情”；
3、“滿”將體現(xiàn)：
帶有多“情”的主題活動，表明胥城人滿腔熱情、以情感人的服務(wù)理念。
4、“情滿”一詞體現(xiàn)情感的氣氛充滿于胥城里。
5、“胥城”表明地方，一語雙關(guān)，既是胥城大廈，又是蘇州的代名詞。
6、“世遺”——第28屆世界文化遺產(chǎn)委員會盛會，成為和申報世界文化遺產(chǎn)所在地的地方。
7、用“情”為紅線系上“金鑰匙”，把胥城大廈的“多情”和“滿意+驚喜”理念貫穿于系列活動中，似“流水”流過4月---7月，似“流水”流進胥城大廈顧客的心里，流進參加“世遺”盛會的代表心里、并通過他們流到“世遺”的地方和申報“世遺”的`地方。
三、系列活動：
1、4月4日——28日：
舉辦美食節(jié)，策劃和體現(xiàn)“食全食美在胥城”的主題，對美食節(jié)期間來消費的客戶送一個“浪漫和驚喜”的贈品或禮品，“天使的味道”點心和參觀第28屆世界遺產(chǎn)委員會大會的參觀券。具體執(zhí)行部門為市場營銷部、餐飲部，配合部門為總辦。
2、4月14日：
慶祝胥城大廈加入金鑰匙聯(lián)盟一周年活動，舉辦“讓‘金鑰匙’在胥城每個角落閃閃發(fā)光”的文化論壇活動，請“金鑰匙”聯(lián)盟中國部的領(lǐng)導來培訓，組織“金鑰匙”員工和各部門員工在論壇上交流，如何在自己的崗位上實現(xiàn)和體現(xiàn)金鑰匙的理念。具體執(zhí)行部門為總辦和人事培訓部，配合部門為各部門。
3、5月1日-5月4日：
歡慶勞動節(jié)、青年節(jié)，策劃帶有“紅色”概念的主題活動和事件，體現(xiàn)勞動光榮、崗位立功、奉獻精神等，“胥城群英會，歡慶五一節(jié)”的活動，以創(chuàng)元集團和胥城大廈對獲得蘇州十佳藍領(lǐng)的員工嘉獎為主題，召開優(yōu)秀員工的聚會。具體執(zhí)行部門為總辦、人事培訓部、工會，配合部門為各部門。
4、5月9日：
慶祝母親節(jié)的活動，向英雄蔣勇的母親贈送節(jié)日禮品的活動，胥城大廈的領(lǐng)導到蔣勇家慰問；向每位住店的母親客戶贈送小禮品；向每位做母親的胥城職工贈送禮品。具體執(zhí)行部門為總辦、人事培訓部。
5、6月1日：
策劃和組織胥城大廈為胥城大廈職工兒童送禮品——“好倫哥”的活動——“胥城兒童樂呵呵，個個喜獲好倫哥”，體現(xiàn)胥城大廈的人文特點，同時提升“好倫哥”的知名度。具體執(zhí)行部門為總辦、人事培訓部、工會。
6、6月1日——7月7日：
對下榻胥城的長期客戶和提過意見的客戶送一份驚喜的禮品，由胥城大廈提供參觀世界遺產(chǎn)展覽的參觀券，具體執(zhí)行部門為房務(wù)部、市場營銷部。
7、4月4日——7月14日
與交通臺聯(lián)合舉辦活動“胥城人迎世遺，好倫哥謝的哥”有獎競答活動，把蘇州的流動出租車變成流動的宣傳車，出租車司機和乘客都能接受胥城大廈有關(guān)的信息，以胥城大廈的美食節(jié)和“世遺盛會”為背景，設(shè)立與胥城大廈基本情況、美食節(jié)、胥稱大廈企業(yè)文化及其主題活動、世界文化遺產(chǎn)、蘇州世界文化遺產(chǎn)等有關(guān)的題目，出租車司機競答，答對的獲得一份由胥城大廈好倫哥提供的食用獎品。
四、新聞宣傳：
策劃的每個活動、事件都連貫性體現(xiàn)“情滿胥城迎‘世遺’”的主題或含義，又都有一定的獨立性、各有新意，依據(jù)每個有新意的事件、活動，從各自不同的角度撰寫文章，及時有選擇性地聯(lián)系《中國旅游報》、《蘇州日報》、《城市商報》、《姑蘇晚報》、江蘇網(wǎng)、蘇州網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表，最大程度地造勢、以進一步地提高胥城大廈的知名度、良好形象。
每個主題的活動分解落實到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實施計劃，每個活動的新聞報道文章也由對應(yīng)部門撰寫，劉老師、朱總審核，市場營銷部聯(lián)系媒體，按計劃發(fā)表，“文章撰寫和發(fā)表計劃”附后。
20xx年4月1日
營銷方案集錦 篇25
一、策劃背景
1、基本概況
法國拉蒙酒業(yè)公司擁有法國ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五個酒莊。這些酒莊都有著近100~400年的久遠歷史，擁有最適宜釀酒用葡萄種植的礫石黏土混合型土壤結(jié)構(gòu)，濃郁的樹陰、純凈的噴水井、寬闊的屬地及優(yōu)質(zhì)的葡萄園。法國拉蒙酒業(yè)公司通過與法國專業(yè)的葡萄酒研發(fā)機構(gòu)長期合作，獲得世界上最先進的葡萄種植、葡萄酒釀造技術(shù)，并結(jié)合酒莊傳統(tǒng)工藝，確保釀造出品質(zhì)優(yōu)良的高檔葡萄酒。
大連XX集團成立于19xx年，經(jīng)過不斷發(fā)展，目前XX集團屬下機構(gòu)擁有三十余家法人企業(yè)，成為以石油貿(mào)易、油品運輸和代理、旅游地產(chǎn)、紅酒為主業(yè)，集IT及旅游娛樂等項目在內(nèi)的綜合性、跨行業(yè)、跨區(qū)域的國際化企業(yè)集團。
法國是紅酒的故鄉(xiāng)，波爾多是紅酒王冠上的明珠。大連XX集團與來自法國波爾多的拉蒙酒業(yè)，將在紅酒莊園、紅酒小鎮(zhèn)、波爾多紅酒博物館、農(nóng)莊、城堡酒店等領(lǐng)域開展全方位的合作生產(chǎn)屬于大連人的紅酒。近期即將推出新款紅酒。
2、市場現(xiàn)狀
由于氣候、生活習慣等方面的原因，大連人十分鐘愛啤酒，如果說葡萄酒在夜場遇到的啤酒沖擊還尚有余地，那么其在餐飲領(lǐng)域所受到的白、啤雙重夾擊則更大程度限制了其銷量。盡管如此，長城、張裕、王朝等一線品牌始終沒有放棄在此領(lǐng)域的投入運作：長城全面出擊，張裕側(cè)重解百納產(chǎn)品的推廣，王朝干白銷售則表現(xiàn)突出。所以要想在大連紅酒市場一展拳腳需要做足功夫。
3、以何突圍
科學講座，感懷健康是當前紅酒消費者從感性消費到理性消費的最好過度。相信，一款完全由法國專家指導種植、采摘、釀造及出品，并能完全體現(xiàn)原汁原味的波爾多風情的.紅酒，一定會在大連完美呈現(xiàn)。關(guān)注健康、懂得養(yǎng)生首選“法國釀造”的紅酒。
二、策劃目的
1.塑造和傳播紅酒形象，打響紅酒的知名度、提高紅酒的競爭力和影響力，樹立品牌。
2.紅酒新品的推廣宣傳。
3.通過專家論壇加強人們對健康和養(yǎng)生知識的了解。
4.通過專家論壇加強人們對紅酒的了解。
三、活動形式
論壇講座主題：關(guān)注健康和養(yǎng)生
四、活動嘉賓
1、大連市區(qū)領(lǐng)導
2、紅酒會員及現(xiàn)有客戶
3、大連理工大學、東北財經(jīng)大學MBA教授
4、中歐國際校友會人員
5、大連企業(yè)家
6、相關(guān)媒體人員
五、活動安排
時間：20xx年4月8日
2.地點：XX酒店A廳
3.參加人員：100人左右
六、主要活動流程
（活動前)
1、所有工作人員溝通會，相關(guān)人員分工，聯(lián)系名錄，確認項目負責人。
2、準備相關(guān)文檔、資料。
3、準備活動物品清單。
4、嘉賓邀請。
5、場地選擇查看布置設(shè)計。
6、相關(guān)宣傳活動
7、出現(xiàn)問題，及時與相關(guān)人員溝通。
（活動中)
1、入場：13:30會場氣氛的渲染及宣傳片的放映，客人入場。
2、簽到：嘉賓入場簽到。安排拍照和攝像。
3、領(lǐng)禮品：嘉賓簽到后，在簽到臺領(lǐng)取禮品。
4、嘉賓進入會場自行品嘗紅酒美食。
5、暖場音樂、紅酒新品介紹循環(huán)播放。
6、開始：13:58視頻短片播放，營造開場氣氛。
7、14:00論壇開始。主持人開場詞。
8、致辭
致辭一：14:00—14:05中歐國際工商學院經(jīng)濟學院領(lǐng)導致辭。
致辭二：14:05-14:10大連市領(lǐng)導致辭。
致辭三：紅酒領(lǐng)導致辭。
9、上半場：14:10-14:50關(guān)注健康和養(yǎng)生專場講座上半場。
10、休息：14:50-15:00品紅酒。
11、下半場：15:00-15:40關(guān)注健康和養(yǎng)生專場講座下半場。
12、互動時間：15:40-16:00自由交談提問。
13、閉幕詞:16:00-1014、完場：10活動結(jié)束。
（活動后)
1、盤點剩余物品，整理歸納。
2、相關(guān)人員答謝。
3、視頻、照片等后續(xù)處理。
營銷方案集錦 篇26
一、擴大酒水營銷銷售方案
1.酒水銷售是公司利益重要組成的一部分。酒水小吃類的銷售應(yīng)采取靈活多變的原則。建議增加酒水類，小吃類，滿足各類各階層消費者的需求。同時堅持長久的設(shè)立每周或每月的特價優(yōu)惠活動和贈送部分果汁.小吃類等等的活動。只要長久的堅持下去，會對年輕的消費階層形成一頂?shù)奈Α?/p>
2.對于過生日或團體單位等進行適當?shù)拇蛘刍蛸浰偷染唧w方案。增加人性化管理。重視顧客的利益，事實上也就是重視我們自己的利益。
3.考慮推出不同價位的套票（內(nèi)含酒水）并采用累計積分，一定積分贈送酒水和禮品等等的形式，鼓勵客人購買.消費。
二、演藝服務(wù)
1.演藝服務(wù)是焦點吸引顧客的重要特色之一。但是可以在“發(fā)展.突破和創(chuàng)新”的基礎(chǔ)上，同太原個藝術(shù)類學校的優(yōu)秀演出團體，優(yōu)秀學生等建立起良好的合作關(guān)系。這樣不但可以推出新人，給顧客以新鮮感，而且起到了壓縮和節(jié)約資金成本的效果。
2.對于優(yōu)秀酒水促銷的招聘，也可以考慮從周邊市區(qū)直接進行。這樣不但易于管理，節(jié)約成本，在公司投入一定精力培訓后，將會使我們對其他夜店形成極強的競爭力。并吸引大量高質(zhì)量的'客源。
3.演藝過程中適當增加與客人游戲.互動的環(huán)節(jié)，只有形成良好的氣氛，配合適當?shù)拇黉N，才可以在銷售上收到良好的效果。針對各種節(jié)假日，例如：情人節(jié).愚人節(jié).7.7節(jié)，平安夜等各類節(jié)日，編排并策劃大型的主題晚會和parry，利用文化進行商業(yè)炒作，吸引客源，增加消費值。
三、酒吧的宣傳與推廣
1.如果條件允許的話，因建立公司個人網(wǎng)站或加入一個較權(quán)威的酒吧.旅游網(wǎng)站的搜索引擎。一個成熟的企業(yè)，必然會投入一定的資金進行宣傳與定位。對于黃金地段的固定廣告牌位，也要適當?shù)恼碱I(lǐng)。
2.針對公司的實際情況和特點，建議靈活適時的調(diào)整經(jīng)營策略.方向。結(jié)合實際推出下午的包場，企事業(yè)各單位的晚會專場等業(yè)務(wù)。由專人進行宣傳與推廣活動。目前太原市的機關(guān)團體或個人.學校包場一類的需求還沒有得到各夜店的重視。公司應(yīng)該看到背后極有潛力的市場空間。創(chuàng)造更大的價值。
3.與較有影響力的一些較大的旅行社，西餐店等社會團體合作。利用提成或合作分紅的方式，進行捆綁式銷售。不但可以擴大公司影響力，還可以為將來的多方發(fā)展和擴大打下良好的基矗
4.采用：發(fā)放針對女性的會員卡等活動，聚攏人氣。
由于對焦點新視聽的了解不足，所以以上只是我個人的一點不成熟的建議，如果有不實之處，還希望提出指正。個人深以為營銷策劃的工作與作用，就是在面對市場多變要求與趨勢時，以溝通和協(xié)調(diào)各方面的工作為主。從而起到創(chuàng)造并提高工作效率的作用。
營銷方案集錦 篇27
一、圈層活動目的
圈層活動目的不僅是以攻克現(xiàn)有影響力的客戶自己購買，更是為了通過小型活動的組織及參與，創(chuàng)造與其朋友建立關(guān)系及溝通的機會，并讓這些有影響力的客戶影響他們身邊的.人，從而實現(xiàn)圈層最大化，最終擴大精準有效的購房群體，達到引導成交及控制市場的能力。
二、圈層活動要求
1、要求圈層營銷活動占營銷中心整體活動量的80%，要求多場次、低成本、高質(zhì)量、個性化。
2、原則上項目針對精準客戶群組織圈層活動為小眾活動，但如果主題性的圈層活動吸引參與人數(shù)較多，活動結(jié)束后必須對參與客戶進行二次、三次甚至更多次的深入圈層挖掘，并詳細記錄跟進效果。
3、在有限的資源條件下，重點針對具有購買力、代表性的客戶群體進行圈層活動組織。
三、圈層活動目標群體
1、外來人員：來利川旅游度假的旅游客戶； 2、單身族：婚前首次置業(yè)的年輕人及其它單身人士； 3、普通上班族：對于置業(yè)壓力較大以租住為主的上班族； 4、創(chuàng)業(yè)及辦公者：對于創(chuàng)業(yè)者或更換辦公場所的團體；
5、投資者：看好本產(chǎn)品在該區(qū)域內(nèi)未來租賃市場前景的投資者；
四、目標圈層選取
1、政府單位；
2、學校、醫(yī)院、事業(yè)單位；
3、金融機構(gòu)（銀行、證券、貸款公司等）及保險公司；
4、用工人數(shù)較多的私營企業(yè)（如：酒店、休閑會所、建筑公司、大型生活超市、百貨商場、旅游風景區(qū)及旅游公司等）；
5、現(xiàn)有老客戶中的實力個體或意見領(lǐng)袖；
五、拓展形式
1、老客戶渠道：回訪邀約、活動互動（聯(lián)誼會、答謝會、推薦會等）、獎勵刺激；
2、拓展渠道：拜訪、項目物料植入、發(fā)展關(guān)鍵人、專題推介會、專場活動（聯(lián)誼、沙龍、賽事、宴會、品鑒）、團購活動。
物料類型：廣告筆+抽紙+U盤（不可刪除的三維動畫及產(chǎn)品圖片）+指甲鉗套裝，DM單、名片、X展架、宣傳海報等；
物料數(shù)量：小抽紙10000盒，u盤500張，指甲鉗1000套，筆3000支，DM單、名片若干；
六、圈層活動主題
圈層活動的主題是圍繞目標圈層的特性——藝術(shù)品位、消費習慣、興趣愛好和價值觀等來進行組織安排，不同的目標圈層應(yīng)安排不同類型的活動形式和內(nèi)容，讓目標客戶群體在趣味營銷活動中即達成銷售。
七、活動計劃安排及實施
專場活動的安排是根據(jù)圈層計劃進展情況來決定的，預(yù)計從9月15—23日對市區(qū)租住房集中的小區(qū)、私房以及員工較多的私營企業(yè)進行地毯式搜索以盡可能多的獲取剛需及過渡型需求潛在客戶，9月24日（周六）左右開始每周舉行一場圈層專場活動，具體實施計劃將在下表中呈現(xiàn)。
營銷方案集錦 篇28
碧桂苑·歐洲城伊丁裝飾合作企劃案
二零xx年十二月
伊丁裝飾-----托管式裝修專家 高品質(zhì)套餐模式締造者
一、伊丁裝飾公司簡介：
安徽伊丁裝飾設(shè)計工程有限公司成立于20xx年，是一家以承接公共建筑及住宅、公寓、別墅等室內(nèi)裝飾專業(yè)性施工為主，同時提供裝飾方面的專業(yè)性技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、室內(nèi)設(shè)計及營銷策劃服務(wù)。
20xx年9月, 安徽伊丁裝飾套餐生活體驗館以一種全新的營銷模式問鼎滁州家裝市場，首創(chuàng)平米計算裝修費用使裝修報價變的簡單、透明；率先打造裝修托管式、一站式裝修新思路，使繁雜的裝飾變得“省心、省時、省力”；集團化采購最大化壓縮材料流通渠道成本，讓利于消費者；首個建立滁州乃至安徽省最大的自主產(chǎn)權(quán)家居體驗館及辦公區(qū)域，告別裝修洽談“紙上談兵”時代，引領(lǐng)家居行業(yè)跨入“先體驗、后裝飾”的體驗空間新時代。
面對快速發(fā)展的裝飾行業(yè)，伊丁裝飾繼往開來，發(fā)揚“與時俱進、與時偕行、與時消息”的伊丁精神，憑借獨特的`營銷模式，優(yōu)質(zhì)的工程質(zhì)量、完善的服務(wù)體系；以市場化、多元化的經(jīng)營理念開拓發(fā)展，打造“老百姓用得起的品牌裝飾”。
二、伊丁裝飾滁州館發(fā)展歷程：
伊丁裝飾家裝套餐體驗館滁館盛裝起航
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營銷方案集錦 篇29
在銷售產(chǎn)品時，無論是銷售人員還是促銷人員都要經(jīng)常去尋找合適的時機來銷售自己的產(chǎn)品，可面對逐漸理性消費而又百般挑剔的顧客，往往使我們束手無策。但關(guān)鍵方法與步驟掌握是終端銷售取勝的根本，所以找準方法，實施策略就有可能在眾商云集的殘酷市場分到一杯羹。往往，促銷人員在進行促銷時，掌握了一定的方法，把握了合適的時機，便可立即對顧客進行建議，建議的最終目的是讓顧客自動說出要買你的產(chǎn)品。
一、幫助決定法
在終端賣場里，尤其是在醫(yī)藥保健品的大型終端賣場里，終端銷售廠商都在紛紛效仿對方或是調(diào)查對手有些什么樣的舉動，比如：終端的包裝使用，宣傳物料的使用，堆頭的碼放、以及宣傳促銷方式的運用等。
不同競爭對手間會產(chǎn)生不同的結(jié)果，他們關(guān)注對手的同時也在不停改進自己的終端工作方法。如果甲廠家上了海報，乙廠家必然會上個燈箱，如果乙廠家實施“買二贈一”的活動，那么甲廠家也或許采取“捆綁式”的銷售。所以目前終端大戰(zhàn)愈演愈烈，“硝煙“彌漫到了各終端的角落。
而此時上導購或是促銷則是許多廠商爭相采用的方式之一。同類產(chǎn)品的差異并不是很大，誰爭取到了終端顧客誰就是勝利者。而這就要靠優(yōu)秀的促銷技巧和導購的能說會道和隨機應(yīng)變作為取勝的法寶了。
許多顧客在實施購買時，非常猶豫不決，面對品種繁多，面目不清的促銷人員，他們不知道買哪家的產(chǎn)品，而就在此時你就要把握顧客的心理，在不知道能否達成購買的情況下，顧客會在判斷上略有遲疑，而此時你就要把主動權(quán)掌握在自己手里，以對方當然會購買來勸說的方法迫使顧客與你進行交易，這種交易成交的概率非常之高，同時顧客還有可能成為下一次的購買者，因為你和藹的態(tài)度和良好的職業(yè)素質(zhì)打動了他，幫助她做了購買決定，得到了顧客的喜歡和感激。這種方法特別注重的是在終端進行產(chǎn)品介紹和鼓動時的那種推動力量，盡管顧客遲早總會決心的，但如果沒有這種推動力，他也許要購買欲望要弱一些，主意拿的慢一點，或者根本不想買了。
恰恰在這個問題上，許多終端銷售人員卻會因為顧客沒有買的可能性而輕易放棄進行產(chǎn)品的深層推銷，而被實施此方法的人搶了先機，這種幫助顧客決定購買的方法最適合的是無主見的`顧客，這就需要促銷人員良好的察言觀色，對顧客心理學有一些學習和了解了。
二、暗示肯定法
一位優(yōu)秀的促銷導購人員，就是一名很好的“產(chǎn)品醫(yī)生”，要對自己的產(chǎn)品爛熟于胸，能夠做到在對顧客進行講解時，入目三分，旁征博引，同時也要對顧客提出來有關(guān)產(chǎn)品方面的問題準確無誤的予以解答。說出產(chǎn)品的若干個賣點，以征得顧客一致同意。如果你說出一二三點來，顧客表示贊同，那就趁熱打鐵的讓順著顧客被你設(shè)置的購買思路而順延下去，把生意做成功。如果對于這幾點，你能取得顧客的同意，然后可將各種意見加以綜合，指出他同意的要點，以極高的思維能力順著顧客的思維有序的遞進，從而會使顧客進入到你所銷售的產(chǎn)品情境之中去，那也就成功了一半。
你推銷的過程中，逐步使顧客對于某些要點表示贊同，同時不要過多的耽誤時間，在取得顧客對產(chǎn)品幾點表示就是如此同意的情況下，然后暗示顧客產(chǎn)品非常適合于他，同時價格性能等方面更優(yōu)于同類產(chǎn)品，顧客自己也既然都贊同了，肯定了產(chǎn)品是不錯的，如還不購買自然是不合理了。顧客有了這種感覺，自然會在推動之下得以購買了。
這各推銷的技巧要比幫助決定法難度要大一些，因為這類顧客本身就能夠判定產(chǎn)品到底是不是他所需要的，主意與態(tài)度都比較堅定，而在推銷時稍有不當?shù)牡胤剑赡芫蜁诡櫩碗S著競爭對手的產(chǎn)品導購走了，但這對于一位處處為自己打算的顧客是很有效的。此法在介紹時所用的措詞關(guān)系特別重要，要極力避免任何足以引起顧客不快的言詞，態(tài)度要懇切，注意語言運用的合理性。因此，這種方法并不像其他方法，可以常用，但如運用到位，卻是很有效。
一位成熟的促銷導購人員在把握了顧客購買動機時，就可以運用自如的將這種方法嫻熟的加以運用，更能夠打動顧客，激發(fā)起顧客的購買沖動與購買欲望。
三、雙項選擇法
往往有這樣的時候，促銷或?qū)з徳诮o顧客介紹了半天產(chǎn)品的各種優(yōu)點后，還始終不能夠成交，這時，她們也許會非常著急，認為自己的勞動白費了。而面臨的這種顧客又是非常理性的購買產(chǎn)品的，或干脆就是來看熱鬧的，不是真正的購買者。結(jié)果，介紹了一大堆，并不落好，同時這類顧客也在不同的產(chǎn)品前駐足詢問，就是不購買。顧客是在進行產(chǎn)品間的對比，既從價格上，也從真正帶給自己的實惠方面和時間的長短方面等。他們要找到價值與使用價值的最佳結(jié)合點，也就是我們所說的“物美價廉”的產(chǎn)品。
如果遇到這種情況，不要拿出更多的產(chǎn)品進行對比和推銷，這樣使顧客自己也無所適從的不知如何選擇，因為有許多產(chǎn)品是一個系列幾個大類的，如果促銷人員逐一介紹就體現(xiàn)不出任何一個產(chǎn)品的獨特賣點了。
這時要把顧客的眼光和決定集中到兩點上，然后迫使顧客從二者中挑選一種方式。使用限制性問句“您是要這種還是那種，要這個還是那個?我們談了這么長時間，我認為這個比較適合你，這種產(chǎn)品更與您相協(xié)調(diào)……最后從雙項選擇中讓顧客做一道單選題，他們的注意力自然會集中到一個產(chǎn)品上，而后再以簡短而又突出產(chǎn)品特點的介紹打動顧客，促成購買。
四、綜合法
這種方法是集中對產(chǎn)品的特性、賣點以及推銷技巧的全面融合而得出的一種方法，這是推銷產(chǎn)品時完全站在顧客的角度來進行產(chǎn)品推銷的一種方法，不僅要對顧客進行分類而且要善于分析顧客的購買力是怎樣的。這就要求終端促銷人員具備良好的心理素質(zhì)和營銷技巧。而現(xiàn)如今終端中上不上促銷是不同的，大型買場上，上多少促銷或?qū)з彽亩嗌傩Ч彩遣灰粯拥模瑥亩鴮е陆K端大戰(zhàn)也是必然的結(jié)果。
對類終端銷售人員的銷售技藝要求比較高，因為她所面對的顧客對象又是一些你認為懂得所有推銷訣竅的顧客，對付起來困難重重。這種顧客往往是一些懂得商場之道或確實對產(chǎn)品分辯得非常清晰的準顧客。即他們一旦認為哪個廠家或牌子的產(chǎn)品適合他們，就一直會選擇這種產(chǎn)品，不易隨便更換。但如果綜合推銷方面運用的得當，則會改變這類顧客，同時此法比較有效。
因為這些人大都不喜歡別人對他施加任何促銷壓力，不喜歡夸夸其談的被促銷人員進行包圍著，所以終端促銷人員必須保持“有理、有利、有節(jié)”的進行推銷，否則一不小心會失掉生意，達不成銷售。當然，如果其他各種方法都能運用恰當，那么除了一些特別敏感的顧客以外，也不應(yīng)該懷疑其中含有過分的壓力。這種方法就是當你結(jié)束一次買賣時，可將你所提供的論據(jù)簡單的加以總結(jié)，然后向他提出讓其購買的要求。用意是想著重引起顧客對你產(chǎn)品的注意，并以有力的言詞說明為什么，該產(chǎn)品最能滿足他的需要，同時就趁他把你說給他的這些理由尚未忘記時向他進行推薦，顧客就會欣然應(yīng)答，推銷完成。
五、優(yōu)惠法
優(yōu)惠法主要就是針對不太注意廠商所搞的某些活動而對這部分顧客進行產(chǎn)品推銷的。比如：某些廠商實行的“買二贈一、買五贈三”的活動，或進行有獎銷售，或購買某產(chǎn)品有驚喜贈送等等。
有時在一些比較大的終端買場這些宣傳就會顯得非常不起眼，許多顧客并不知情，顧客開始時本身需不需要購買產(chǎn)品，自己也不知曉，但一旦進入實際的終端買場，聽說會有贈品或是打折優(yōu)惠，就有可能購買，不為別的，就因為這種產(chǎn)品我可以要，但我也可以要別的廠家的，而購買你的就是因為你有東西可贈，或者有獎可抽，再者就是能夠有折可打。有個對比心理，自己的熟人在某處買的多少錢，而自己買到同樣的東西卻比她的價格低，就是炫耀一下自己“侃價”的能力，其實也是一定的虛榮心在作怪。
許多消費者購買產(chǎn)品時一聽說有優(yōu)惠，就會一哄而上阿，不管自己到底真的缺乏還是根本不需要，而此時你如果抓住這類顧客的購買產(chǎn)品心理，廠商自身做一些優(yōu)惠活動則更有利于產(chǎn)品銷售。如果沒有，促銷或?qū)з徟c所在的辦事處負責人協(xié)商好自行搞一些這類的活動也未嘗不可，自然會促進產(chǎn)品的銷售，有效的提升產(chǎn)品銷量。
終端促銷的方法有很多種，同質(zhì)化商品的差異就來自這些終端促銷方法的熟練運用，而運用好則需要終端高手不斷的觀察、分析和總結(jié)，盡可能的把握準確顧客的購買心理與購買需求，在終端宣傳大行其道的情況下，為銷量促銷再燒一把火。
營銷方案集錦 篇30
清明節(jié)的小長假，讓這個傳統(tǒng)意義上的節(jié)日，逐漸轉(zhuǎn)變成商業(yè)黃金周，一個特殊的清明節(jié)經(jīng)濟呈現(xiàn)在商家的面前，部分商家精明的抓住了清明節(jié)經(jīng)濟背后的商機，全新的清明節(jié)建材營銷方案活動陸續(xù)開展起來。
清明節(jié)，本是人們祭祖的傳統(tǒng)節(jié)日，“清明時節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂”，一句傷情的詩句讓所有的商家們對清明節(jié)營銷活動保持緘默，但隨著小長假的開始，膽大的營銷人開始認真的去看清這個傷情的清明節(jié)，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)清明節(jié)營銷活動不是不可能。
現(xiàn)代清明節(jié)特點：
1、強大的人流。小長假的'開始，讓大部分人有時間走出去祭祖，強大的祭祖人流為營銷提供了營銷對象。
2、足夠的時間。清明節(jié)三天小長假，人們有了空余的時間，這就為清明節(jié)建材營銷方案活動提供了時間的保障。
3、適宜的氣候。清明時間，春意正濃，正適合人們走出去，踏青、休閑，這也是為清明節(jié)營銷活動提供了理由。
根據(jù)以上的清明節(jié)特點，很多商家挖掘出了各種各樣的清明節(jié)主題，我們一起來看一下。
一、文明祭祀，宣揚孝道、感恩。
這個清明節(jié)營銷點，依然是從清明節(jié)本身傳統(tǒng)節(jié)日衍生而來，商家開始對于清明節(jié)的市場開始進行培育，鮮花祭祖，孝道的肯定，感恩心的發(fā)揚，這些足以讓商家有促銷的理由。
二、踏青、旅游等休閑。
清明節(jié)，除了一個傳統(tǒng)的文化節(jié)日，同時，也是一個旅游、踏青的好時節(jié)，氣候宜人，正是出門的好時節(jié)。因此，與旅游相關(guān)的休閑產(chǎn)業(yè)也開始促銷起來，像旅游團，租車等。同時，興起的還有與踏青等休閑活動相關(guān)的，像防曬產(chǎn)品，旅游產(chǎn)品等。
三、春意、運動。
春天是萬物蓬勃向上的時節(jié)，清明節(jié)小長假，很多商家也是從些著手，建立春意、運動的氛圍，各種各樣的春意相關(guān)的產(chǎn)品促銷正濃，像春裝，運動裝等。
營銷方案集錦 篇31
一、企業(yè)外部環(huán)境分析
（一）宏觀環(huán)境分析
1、政治法律因素
（1）永川區(qū)政府對外來企業(yè)有一系列的財稅優(yōu)惠，對于世界500強企業(yè)、國內(nèi)100強企業(yè)、中國行業(yè)十強企業(yè)或投入產(chǎn)出附加值高、科技含量高、財稅貢獻大的項目，可實行“一事一議”，給予更加優(yōu)惠的政策。
（2）根據(jù)重慶市人民政府《關(guān)于加快餐飲業(yè)發(fā)展推進美食之都建設(shè)的意見》（渝府發(fā)〔20xx〕104號）及重慶市人民政府辦公廳《關(guān)于印發(fā)重慶市餐飲業(yè)實施水電氣優(yōu)惠政策的辦法（試行）的通知》（渝辦發(fā)〔20xx〕246號）文件，為促進該區(qū)餐飲業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，將給予餐飲企業(yè)在經(jīng)營中使用水、電、氣的政策優(yōu)惠，使肯德基得到在現(xiàn)行價格基礎(chǔ)上的優(yōu)惠。
（3）交通運輸部、國家發(fā)展改革委等聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進一步完善鮮活農(nóng)產(chǎn)品運輸綠色通道政策的緊急通知》，由于農(nóng)產(chǎn)品“綠色通道”的出現(xiàn)，永川肯德基由成都供貨的渠道大大暢通，使餐廳的后勤供應(yīng)可以得到保障，避免缺貨損失，降低了運輸成本，保證了餐廳產(chǎn)品的價格穩(wěn)定。
2、經(jīng)濟因素
自20xx年以來，永川區(qū)一直保持社會消費品零售總額、商品銷售總額、對外輻射交易額、人均消費等四個“渝西第一”，20xx年全區(qū)GDP同比增長17.5%，20xx年全區(qū)GDP增長18.8%，餐飲業(yè)因此獲得快速發(fā)展。近幾年來永川區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，人民的消費水平普遍上升，人們花費在食物上的消費占總消費的比重逐漸上升，人們越來越注重生活質(zhì)量的提高。并且，永川處于三線城市，投資成本相對其他一線城市要小很多。
3、社會-人文因素
（1）永川區(qū)位于長江上游北岸，重慶西部，人口112.31萬人，是重慶除主城區(qū)外城鎮(zhèn)化最高的一個區(qū)，有一定的消費能力。
（2）永川市場體系日趨健全。蘇寧電器、國美電器、重慶百貨等一批國內(nèi)知名商貿(mào)流通企業(yè)已經(jīng)入駐，美國沃爾瑪、新世紀百貨等國內(nèi)外知名企業(yè)也鎖定永川。肯德基選址永川區(qū)渝西廣場，作為永川地區(qū)核心商業(yè)區(qū)，目前已形成以購物、休閑、娛樂、餐飲為一體的成熟區(qū)域商圈。所以人流量極大、設(shè)施配套齊全。
（3）當今社會文化流行于當下的飲食文化，不再是只求飽肚或追求味道，而是區(qū)域健康均衡飲食。使得一直追緊時尚、實施“本土化”的肯德基也更新了他們的餐牌，營養(yǎng)早餐順勢推出。
（二）競爭結(jié)構(gòu)分析
1、新進入者的威脅：較大。由于永川處于三線城市，經(jīng)濟起步較晚、但經(jīng)濟發(fā)展速度很快，未來市場潛力較大，市場上存在著大量的潛在進入者。以重慶特色小吃和各種新興的中西快餐為主，利用口味、經(jīng)營手法取勝。可見其潛在進入群體之龐大。
2、行業(yè)競爭者之間的競爭程度：較為激烈。目前永川有德克士、鄉(xiāng)村基、妙角士、華萊士、維克多等中西快餐10家左右，分店數(shù)量上略勝肯德基，規(guī)模相當，但不如肯德基的品牌效應(yīng)巨大，并且，肯德基產(chǎn)品差異化十分明顯，具有口味與質(zhì)量的雙重優(yōu)勢。但是肯德基需要投入的啟動資金要求較高，初期成本投資高，競爭較為激烈。
3、供應(yīng)商的討價還價的能力：較弱。肯德基的供應(yīng)商主要是食材供應(yīng)商，因為肯德基所需的食材是馬鈴薯、雞肉、面包、牛肉等比較普通生活必需品食品，需求彈性較小，因此面臨的供應(yīng)商威脅并不大。同時，由于肯德基采用的雞肉原料100％全都來自國內(nèi)，大約85％的食品，包裝原料都由國內(nèi)的供應(yīng)商提供，從主動培訓測試到積極扶持，與供應(yīng)商結(jié)成了關(guān)系密切的戰(zhàn)略合作伙伴，并對其進行星級評估以及相關(guān)培訓支持。
4、顧客討價還價的能力：較弱。對于肯德基來說，需要做就是面對并把握著一個龐大的消費市場，有足夠的`實力讓顧客接受肯德基既定的價格，同時，它考慮的是怎樣才能讓更多消費者主動進來購買食物。因此肯德基一直利用有計劃的推銷活動以及跟進時尚潮流的食品來吸引消費者。
5、替代產(chǎn)品的威脅：較大。肯德基在永川的快餐行業(yè)里，競爭者較多，食物替代品多。但比較樂觀的是，作為以雞肉為主的西式快餐肯德基來說，在產(chǎn)品差異化上還是有一定優(yōu)勢的，它不斷創(chuàng)新，開發(fā)新品種，中西合璧，實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化。目前推行“本土化”的肯德基正處于開拓永川市場的初期，威脅較大。