精選計劃方案模板匯總（精選30篇）
精選計劃方案模板匯總 篇1
一、企業(yè)專業(yè)見習(xí)
�。ㄒ唬┩緩剑�
1.查詢企業(yè)暑期實習(xí)生招聘信息，通過應(yīng)聘進行實習(xí)；
2.經(jīng)人推薦或者自薦聯(lián)系相關(guān)企業(yè)進行實習(xí)。
�。ǘ┛蛇x擇企業(yè)：工程造價事務(wù)所、工程造價咨詢公司、工程咨詢公司、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、建筑施工企業(yè)、監(jiān)理公司、建筑材料公司等等。
�。ㄈ┛晒┻x擇的實習(xí)內(nèi)容有：工程計量、工程計價、現(xiàn)場施工、材料檢驗試驗、現(xiàn)場監(jiān)理、工程資料管理、房地產(chǎn)開發(fā)報建、建筑類企業(yè)文秘等。
二、相關(guān)企業(yè)調(diào)查
聯(lián)系相關(guān)單位見習(xí)專業(yè)見習(xí)，以工程造價咨詢單位、建筑企業(yè)、施工企業(yè)、監(jiān)理公司、建筑工程咨詢公司、建筑材料公司、建筑設(shè)備設(shè)施公司、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)等企業(yè)為主。通過調(diào)查、訪問、資料搜集等做到以下要求：
1.對房屋建筑工程的建筑物、構(gòu)筑物的功能及空間組合有較全面的了解；
2.對建筑物、構(gòu)筑物的構(gòu)造及其特點有一定了解；
3.對房屋建筑工程施工前的準(zhǔn)備工作和整個施工過程有較深刻的了解；
4.理論聯(lián)系實際，鞏固和深入理解所學(xué)的理論知識（如工程測量、建筑材料、建筑構(gòu)造與識圖等），并為后續(xù)課程的實習(xí)積累感性知識；
5.了解房屋建筑工程與裝飾裝修工程的基本生產(chǎn)工藝過程（土石方工程、砌筑工程、混凝土與鋼筋混凝土工程、樓地面工程、墻柱面與隔斷、幕墻工程等）；
6.了解目前我國建筑工程造價的一般程序、工程造價存在的問題及改革的方向、工程造價管理市場實際水平。
參加專業(yè)見習(xí)的學(xué)生，應(yīng)注意安全！必須在施工現(xiàn)場工程技術(shù)人員的指導(dǎo)及幫助下，具體參觀有關(guān)的技術(shù)及生產(chǎn)工作，按照專業(yè)見習(xí)要求，全面進行專業(yè)見習(xí)工作。
三、個人實踐
(1) 通過參閱建筑施工圖、結(jié)構(gòu)施工圖及相關(guān)構(gòu)造圖集，提高識圖能力；
（2）通過已建、在建房屋建筑工程的參觀，進一步熟悉房屋建筑的結(jié)構(gòu)類型、構(gòu)
造組成與細部構(gòu)造；
�。�3）通過工地現(xiàn)場的參觀，熟悉建筑工程項目的概況，對建筑工地的生產(chǎn)和管理有初步的認識，為今后實習(xí)及就業(yè)打下基礎(chǔ)；
�。�4）了解施工現(xiàn)場的有關(guān)施工技術(shù)、施工組織管理、施工預(yù)算方面的方案、圖紙和計算書等。
（5）通過現(xiàn)場察看、向技術(shù)人員詢問、閱讀圖紙和查閱資料，熟悉磚混結(jié)構(gòu)、框架結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)等房屋的構(gòu)件布置和構(gòu)造組成；
�。�6）通過平法標(biāo)注的理論學(xué)習(xí)，再結(jié)合現(xiàn)場建筑實物識讀施工圖紙，進一步提高識圖能力；
（7）通過現(xiàn)場參觀，了解施工過程中有關(guān)新結(jié)構(gòu)、新工藝、新技術(shù)和新材料的發(fā)展；
�。�8）向現(xiàn)場管理人員了解專業(yè)、市場、技術(shù)、經(jīng)濟方面的情況，了解現(xiàn)場在建或意見工程的施工進度、質(zhì)量、成本；
�。�9）有條件可進行少量的建筑工程工程量計算、施工進度安排、現(xiàn)場簽證工作；
�。�10）根據(jù)現(xiàn)場實際盡可能參與施工現(xiàn)場的一切活動，如圖紙會審、合同談判、進度控制、造價控制、工程質(zhì)量檢查、內(nèi)業(yè)資料整理等；
精選計劃方案模板匯總 篇2
根據(jù)上級和學(xué)校有關(guān)職業(yè)學(xué)校招生文件精神和學(xué)校堅持以“服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向， 堅持多元化辦學(xué)，拓寬就業(yè)渠道，培育就業(yè)市場”的就業(yè)工作方針，本學(xué)期招生就業(yè)處工作計劃如下：
一、招生工作
1、招生工作歷來是我校的重中之重，招生工作是學(xué)校生存、發(fā)展壯大的生命線，本學(xué)年將繼續(xù)實行春、秋兩季招生。計劃如下：
（1）、印制招生簡章。印制彩色四折頁招生簡章和彩色四開招生宣傳廣告。
�。�2）、學(xué)校集中領(lǐng)導(dǎo)班子和骨干教師深入到生源學(xué)校進行宣傳，并收集有關(guān)信息。
�。�3）、利用媒體、網(wǎng)絡(luò)對我校的招生政策進行宣傳。
�。�4）、深入學(xué)生家中進行招生政策宣傳。
�。�5）、做好新生接待工作。
2、控流工作
目前，招生工作十分困難，生源不但的減少，控流工作尤為重要。
3、聯(lián)合辦學(xué)工作
我校采取多種形式的聯(lián)合辦學(xué)，先后與北京市經(jīng)貿(mào)高級技術(shù)學(xué)校、江蘇鎮(zhèn)江東方技工學(xué)校、安徽能源學(xué)校、安徽尊貴電器集團、安徽國晶微電子有限公司等實行聯(lián)辦，成績喜人。目前我校已經(jīng)成功向聯(lián)辦學(xué)校和企業(yè)輸送一大批優(yōu)秀學(xué)生，實習(xí)就業(yè)形勢很好，社會及家長很認可，達到了一定的社會效益。本學(xué)年將繼續(xù)加大聯(lián)辦力度，優(yōu)化與聯(lián)辦學(xué)校及企業(yè)的聯(lián)辦專業(yè)和聯(lián)辦學(xué)制。
4、考察工作
為繼續(xù)擴大聯(lián)合辦學(xué)的規(guī)模，進一步拓寬就業(yè)渠道，我校將要外出考察聯(lián)系一些市場緊缺、就業(yè)前景好的專業(yè)。目前，通過大量的市場調(diào)查、論證，我校已計劃開設(shè)激光技術(shù)和采礦技術(shù)兩個新專業(yè)。
二、培訓(xùn)工作
認真完成上級各部門下達的各項培訓(xùn)計劃，做好檔案的整理。
三、實訓(xùn)工作：
實訓(xùn)課是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)技能，啟發(fā)學(xué)生創(chuàng)造力和潛能的基本環(huán)節(jié)，也是
對理論課的有效補充。因此加強教學(xué)實訓(xùn)質(zhì)量，提高實訓(xùn)水平，尤為重要。本學(xué)期將配合學(xué)校添置一批新設(shè)備，并充分利用實訓(xùn)設(shè)備，不斷提高學(xué)生的動手能力，在此基礎(chǔ)上做好記錄，為國家級技能大賽積極做準(zhǔn)備。
四、就業(yè)工作
我校在培訓(xùn)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)之上，嚴(yán)把“出口質(zhì)量關(guān)”堅持“招進一個合格一個”的原則，對將要送出學(xué)生進行就業(yè)指導(dǎo)、崗前教育并到相關(guān)企業(yè)考察，通過聯(lián)辦學(xué)校使學(xué)生就業(yè)，學(xué)校跟蹤服務(wù)一年。為畢業(yè)生都能找到一個滿意的工作崗位，做好服務(wù)工作，解決學(xué)生及家長的后顧之憂。
五、做好對外、對內(nèi)宣傳工作
1、及時了解國家及地方對職業(yè)教育的政策，市場緊缺人才，就業(yè)信息等，做好我校自身的宣傳工作。
2、對就業(yè)班學(xué)生不定期的進行就業(yè)教育。包括國家對職業(yè)教育的方針、政策、市場緊缺專業(yè)、就業(yè)信息、就業(yè)前景，加大對學(xué)生的為社會主義市場經(jīng)濟服務(wù)意識教育和競爭意識教育。
六、做好上級交辦的各項工作。
精選計劃方案模板匯總 篇3
一、拜訪門店并填寫門店相關(guān)資料。商超業(yè)務(wù)員第一職責(zé)在于拜訪門店，并每天真實有效的填寫有關(guān)門店資料，掌握門店主管對產(chǎn)品的看法，市場的現(xiàn)狀，以便于制定適合商超市場的促銷政策，從而實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。并且經(jīng)常拜訪門店可以有效的維護好與門店的客情關(guān)系以便于日后工作(地堆、排面、端架談判，促銷人員上崗，促銷活動執(zhí)行等)的順利執(zhí)行。因此，拜訪客戶為業(yè)務(wù)第一工作。崗位職責(zé)重之又重。
二、促銷人員的管理。促銷員在市場一線，是真正看到過市場，唯一擁有發(fā)言權(quán)的人，為此作為業(yè)務(wù)員必須管理好促銷人員，并隨時了解促銷人員的任何動態(tài)，做好促銷人員的管理可以有效的收集市場信息、產(chǎn)品銷售狀態(tài)、未來銷售預(yù)測及促銷活動效果等。業(yè)務(wù)員關(guān)心自己的產(chǎn)品同時必須關(guān)心競品，也就是說，必須在了解自己產(chǎn)品的同時，必須對競品了如指掌，價格，包裝，市場策略，營銷思路，廣告投入，團隊管理，薪金待遇等很多方面，甚至競品公司上層也須要進行了解。從而指導(dǎo)我公司向上健康有序發(fā)展，這就必須要做好促銷人員的管理工作。
三、促銷活動的制定與執(zhí)行市場就像是火車而商超就是火車頭，火車頭要想做好帶頭作用就必須有一個好的促銷活動方案，然而促銷活動的制定就必須做好市場信息的收集工作。一個好的促銷活動還必須有一個號的執(zhí)行力，執(zhí)行力是考察業(yè)務(wù)員的準(zhǔn)則，為此，執(zhí)行促銷活動是業(yè)務(wù)員的基本任務(wù)，關(guān)鍵在于好的執(zhí)行力，無條件執(zhí)行促銷活動，完成活動任務(wù)，確�；顒哟黉N品的有效發(fā)放，活動的有效執(zhí)行是必備素質(zhì)。
四、進行終端監(jiān)控市場策略。業(yè)務(wù)員在促銷活動過程中必須做到活動的有效執(zhí)行。并通過監(jiān)控體系確保公司的財力物力的有效投放，對市場運作同時，監(jiān)控產(chǎn)品的陳列，維護室外形象，負責(zé)pop的粘貼，同時收集消費者對促銷活動的反饋信息，監(jiān)控市場促銷品的發(fā)放。
五、銷售任務(wù)的分解與完成不折不扣的完成公司所交待的銷售任務(wù)是每個業(yè)務(wù)人員最基本的素質(zhì)與工作。要想有效完成銷售任務(wù)，就必須學(xué)會銷售任務(wù)分解，要想把銷售任務(wù)分解的準(zhǔn)確無誤就必須對所負責(zé)的門店有足夠的了解。
六、各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析對于商超業(yè)務(wù)人員來說，每天要接觸很多數(shù)據(jù)，包括銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)、產(chǎn)品庫存數(shù)據(jù)、促銷品發(fā)放及使用數(shù)據(jù)等等，做好各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析可以有效的洞察每個門店銷售狀況，從而隨時解決銷售過程中產(chǎn)生的問題。
七、新市場的開發(fā)開發(fā)新的市場是每個業(yè)務(wù)人員必備的工作，對于商超業(yè)務(wù)員也不例外。
八、新產(chǎn)品的推廣對于新產(chǎn)品的推廣，商超扮演著非常重要的角色。商超是一個積聚人氣的市場，各類人群都會聚集在商超內(nèi)，所以對于商超業(yè)務(wù)員一定要有火車頭的思想，做好新產(chǎn)品形象的維護及推廣從而促進各類市場的新產(chǎn)品銷售。
九、總結(jié)活動效果，上交市場計劃業(yè)務(wù)員必須是有經(jīng)驗的并有經(jīng)歷的人，為此，留心自市場，將自己的心得體會寫下來，在工作中必須不斷的'總結(jié)，是最重要的任務(wù)，這些作為公司改變多方面發(fā)展的依據(jù)。
十、自身能力的提高不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項任務(wù)指標(biāo)，跟上公司發(fā)展步伐。
計劃二：在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴(yán)峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
xx年可謂白酒行業(yè)的“新” 挑戰(zhàn)：
挑戰(zhàn)一：中青年消費者的理性消費對白酒市場容量的致命打擊；
隨著人們生活水平的提高，對健康與品味的要求也越來越高。消費者在消費中考慮更喝好點”成為真正的白酒消費趨勢，也就是只存在一定的中高端市場份額。
挑戰(zhàn)二：政府的可作為將進一步真正影響到宏觀政策對白酒整個行業(yè)的發(fā)展方向
在很多情況下，國家的宏觀政策影響著能夠決定一個行業(yè)的發(fā)展命脈。自九十年代中后期起，國家為了順應(yīng)消費潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面，國家先后制定了計價、計量征稅，純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調(diào)高進入門檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。白酒行業(yè)特殊，如果國家的政策真正落實到位的話，白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉。消費者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現(xiàn)。
挑戰(zhàn)三：以資本整合為核心的市場競爭讓眾多以模式復(fù)制，低級競爭的“實力”企業(yè)無法接招
蛋糕越來越小，肥肉也變成燙手山芋。白酒行業(yè)在未來五年中，很難出現(xiàn)新的真正意義上的“黑馬”。 白酒行業(yè)的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭，更多的區(qū)域“實力”企業(yè)將在資本大鱷面前
敗下陣來，白酒行業(yè)“比得是實力”更為凸現(xiàn)。
，白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局：
受近年宏觀政策以及白酒消費者消費行為的影響，國內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價、從量復(fù)合計征的白酒消費稅，紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒。在目前的稅收體制下，白酒企業(yè)必然會面臨這樣一個選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競爭必然有輸贏。適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。
綜合以上所說，我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個挑戰(zhàn)極大，競爭市場激烈，但同時存在有好多機會的狀態(tài)。面對本年順德的350萬銷售任務(wù)，感受到無比的壓力，在壓到紛天黑地的同時我們又存在希望的光明，最要取決于我們團隊合作及公司的策略。有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)戰(zhàn)略采取適時的營銷策略。任務(wù)側(cè)不難達到，在遇到更強大競爭對手面前，也不會退出這場洗牌運動。
以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作，以金六福為代表的文化營銷，以五糧液為代表的品牌營銷，以郎酒為代表的商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業(yè)績�！摆A在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。
我們應(yīng)該也以“終端為王”的市場操作來操作。一個顯而易見的真理是：絕大多數(shù)消費者是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買，那么，產(chǎn)品就永遠賣不出去。
以終端場所帶動影響渠道的銷售，從而增加產(chǎn)品的銷售，以達成銷售量的效果。首先把350萬的任務(wù)細分開來：剩下10個月的時間，每月做好銷量拆分，準(zhǔn)確清楚自己的工作內(nèi)容和狀態(tài)。（7月 萬，8月 萬，9月40萬，10月40萬，11月50萬，12月45萬，1月45萬，2月20萬，3月30萬，4月32萬，5月30萬，6月25萬） 面對這些重大的任務(wù)量，我們必須要再將它拆開到每鎮(zhèn)每人每客戶。01財年在不知不覺的已經(jīng)走過2個月，剩下的只有短短的10個月時間，任務(wù)之大、時間之短令到我們感受到無比的壓力。同時這個也必須每個兄弟來配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點工作拆分開來：
9月工作重點是中秋節(jié)前的促銷活動。讓酒樓，酒行，分銷商和經(jīng)銷商都充分利用好活動進貨。令到客戶感受到利潤的同時也可以滿足我們的銷量要求；同時規(guī)范團隊日常工作，制定好工作方向和內(nèi)容；做好調(diào)價前的準(zhǔn)備宣傳工作；
10月必須把勒流和龍江2個鎮(zhèn)開發(fā)出來，為旺季的銷量做好準(zhǔn)備工作。增加業(yè)務(wù)人員2名，配備促銷下姐4個，以作為新開發(fā)區(qū)域拉動新開發(fā)場所拉動之用。加快場所的動銷，陪合好銷售業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。做好調(diào)價后的善后工作，了解客戶的反應(yīng)。
11月開始踏入旺季，將有銷量的場所再搜一遍，把所有的銷售機會都挖出來。開展黃、白金場所打造競賽，采用未位罰，第一賞的原則刺激個兄弟的工作積極性，提高士氣。增加場所的銷量，打擊其他競爭對手，鞏固重點終端的銷售量；
12月強勢的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準(zhǔn)備工作。一年工作下來，很多企業(yè)都用年底這個月的時間去跟客戶做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機會不斷增加。所拜訪發(fā)燒友和煙酒行促銷在本月是一項重點工作。
1月全年重頭戲的時候，為春節(jié)促銷做好充分的準(zhǔn)備工作。一年之計在于春，新的一年，新的開始。鼓勵和刺激伙伴們的工作士氣，提高他們的積極性。安排促銷員循環(huán)拉動場所，消化庫存；
2月保持假期時候不斷貨，迅速恢復(fù)工作狀態(tài)，。了解客戶的庫存，永遠保持于安全線上。失去的銷量將永遠無法補回來；
3月天氣還比較泠，將網(wǎng)點的庫存再清點一次，清出銷量。篩選網(wǎng)點，建立有效的固定拜訪客戶表，為淡季做好結(jié)實的基礎(chǔ)工作；
4月清明時節(jié)雨紛紛，狠拿圍餐。拜訪發(fā)燒友，跟重點場所結(jié)合推清明節(jié)的優(yōu)惠菜單，吸引消費者，在市場帶領(lǐng)其他競爭品牌，走在最前線；
5月5.1黃金周，天氣開始轉(zhuǎn)熱，開始調(diào)整狀態(tài)。關(guān)注其他競品在淡季時場的動作，做好知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
6月總結(jié)全年，將一切有可能產(chǎn)生銷售量的機會都把握好，盡最大的可能完成公司下達的銷售目標(biāo)。全力以赴，做到最好；
以上是我01財年的一個具體工作安排，請公司領(lǐng)導(dǎo)審批指導(dǎo)工作。希望在以后合作的日子里面有其他意見不合跟還有進步空間的地多多指教。
為了完成以上的銷售目標(biāo)我們必須制訂更多的獎勵方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標(biāo)。
終端網(wǎng)點必然是我們完成任務(wù)的主戰(zhàn)場，要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。建立好完善的終端管理制度，幫助各伙伴完成各自的銷售任務(wù)，提高弟兄們的收入，從而增加他們的積極性和配合性。
精選計劃方案模板匯總 篇4
一、研究的課題：
《自主(探究、體驗、合作)學(xué)習(xí)方式中教學(xué)手段運用研究》。
二、研究目的：
回顧上學(xué)年課題研究上學(xué)期，經(jīng)過上課題研討課、撰寫論文、教學(xué)設(shè)計、研究心得等多種方式，總結(jié)出了一些自主探究學(xué)習(xí)的方法，可是還不夠全面，這學(xué)期我將繼續(xù)努力鉆研，進一步探索研究。
三、研究措施：
1、轉(zhuǎn)變觀念，認真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)有關(guān)的理論。認真地學(xué)習(xí)一些相關(guān)的專著和他人的經(jīng)驗性文章，在學(xué)習(xí)中提高認識，在學(xué)習(xí)中轉(zhuǎn)變陳舊的觀念。
2、加強學(xué)習(xí)，努力提高自身專業(yè)素養(yǎng)，建立自我的課題博客專欄。盡可能多地與同行們交流探討。
3、聯(lián)系實際，認真?zhèn)湔n、精心設(shè)計教學(xué)過程，進行踏實細致地調(diào)查分析。
4、實事求是，注重課題研究過程，在學(xué)校研究計劃安排下，每學(xué)期上好課題研討課、“一人一節(jié)課”，與全組成員一齊探討成敗得失，提高自我的理解和研究本事。
精選計劃方案模板匯總 篇5
一、活動意義
文明禮儀教育是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣和提高思想道德素質(zhì)的重要途徑。為落實《中小學(xué)文明禮儀教育指導(dǎo)綱要》，切實提高學(xué)生的文明禮儀水平，培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操，理解、寬容、謙讓、誠實的待人態(tài)度和莊重大方、熱情友好、談吐文明、講究文明的行為舉止，構(gòu)建和諧校園。結(jié)合縣教育局習(xí)慣培養(yǎng)年教育活動的開展，本學(xué)期我們將扎實有效地開展中小學(xué)文明禮儀教育，全面提升中小學(xué)生的思想道德素質(zhì)和文明禮儀素養(yǎng)，也全面提高我校德育教育工作水平，形成德育工作特色。
二、組織機構(gòu)
組 長：劉宇安
副組長：蔣毅、王洪國
組 員：陳興文、羅宣豪、盧宗瓊、徐永華、各中隊輔導(dǎo)員
具體辦公人員：羅宣豪、盧宗瓊
三、指導(dǎo)思想
以教育部頒發(fā)的《中小學(xué)文明禮儀教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)，以校園內(nèi)顯性禮儀（坐、立、行、走、語言）為重點，以培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的文明禮儀習(xí)慣為目的，全面提升學(xué)生的思想道德素質(zhì)和文明禮儀素養(yǎng)，營造一個積極向上、文明禮貌的校園文化環(huán)境。
四、文明禮儀教育具體內(nèi)容
本學(xué)期文明禮儀教育的具體內(nèi)容包括：禮貌用語及體態(tài)語言的使用，校園禮儀、家庭禮儀。本年度文明禮儀教育的側(cè)重點是，校園內(nèi)和家庭中日常顯而易見的“顯性禮儀”，主要包括：
1、禮貌用語：如請、您、您好、謝謝、對不起、沒關(guān)系、再見等。
2、體態(tài)語言：如微笑、點頭、招手、握手、鼓掌、回答問題起立等。
3、日常行為：大型集會快、靜、齊；不亂扔紙屑、果皮等雜物；養(yǎng)成隨手拾廢物的習(xí)慣；上下樓梯、進出校門靠右行；小學(xué)生上學(xué)、放學(xué)3人以上要排隊行走等。
4、尊敬家人：與家人相處，也要以禮相待，放學(xué)回家見到父母，要主動打招呼。有求于家人時要說“請”，得到家人幫助后要說“謝謝”，因不小心而影響了家人時要說“對不起”，就寢前，要與家人互道“晚安”。
五、實施文明禮儀教育的措施、及要求
�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導(dǎo)
1、成立由校長為組長，德育主任為副組長，班主任為成員的學(xué)校文明禮儀教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，做到組織健全、措施得當(dāng)、管理到位。
2、及時召開全體師生參加的文明禮儀教育動員大會，組織廣大師生學(xué)習(xí)有關(guān)禮儀方面的知識、開展討論，深刻領(lǐng)會、高度認識禮儀教育的意義和作用。結(jié)合校園文化建設(shè)規(guī)劃，在教室、樓道、墻壁等顯處裝幀、書寫與禮儀有關(guān)的名言警句，并充分利用板報、櫥窗、文化長廊、校園廣播、校園網(wǎng)、電視等宣傳陣地，廣泛宣傳禮儀教育方面的知識，營造教育氛圍。
（二）精心組織，強化落實。
【第一階段】：活動啟動
主題升旗儀式：舉行一次主題升旗儀式，進行主題國旗下講話，邀請學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加，并由校領(lǐng)導(dǎo)宣布活動的正式啟動。
【第二階段】：宣傳階段
1、以年級為單位，設(shè)計主題班會方案，對此次文明禮儀教育活動的意義、目的、內(nèi)容、措施等進行宣傳。
2、各班以中隊長為代表，成立班級文明禮儀小隊，對落實學(xué)校文明禮儀活動表決心，并倡導(dǎo)全班同學(xué)積極履行個人職責(zé)，以學(xué)校文明禮儀相關(guān)要求為目標(biāo)去行動。
3、各班舉辦主題班隊會一次。
4、各班以本次學(xué)校文明禮儀教育活動的相關(guān)內(nèi)容為主題辦一期黑板報。
【第三階段】：活動開展
1、低段學(xué)生舉行“文明禮儀兒歌大家讀”活動（由低段各年級組組織，交流展示形式待定）。
2、高段學(xué)生舉行“文明禮儀宣傳標(biāo)語”創(chuàng)作大賽（由高段各年級組組織），根據(jù)提交材料情況評選出一、二、三等獎若干，同時將優(yōu)秀作品制作展版展示，并優(yōu)選其中一些制作成宣傳條幅張貼于校園各處（條幅中注明創(chuàng)作學(xué)生名字）。
3、國旗下講話號召活動。由少先大隊部成員負責(zé)，國旗下講話分別對就餐禮儀、校車乘坐禮儀、校園交往禮儀教育的突破點進行強調(diào)并號召同學(xué)們積極行動。
4、舉行“我是校園禮儀小使者”征文評比活動，將評比出的學(xué)生集中制作展版進行宣傳、學(xué)校進行頒獎、國旗下講話中進行表揚、典型事跡進行匯報。
精選計劃方案模板匯總 篇6
一、前言
這里是心靈自由的天空，這里是思想盡情展示的舞臺，這里是才華橫溢的元爺，這里是書的世界。書籍承載著無盡的智慧和經(jīng)典，書籍永遠是我們生活的一部分。近年來，出版書籍的熱潮，加上娛樂、影視、體育的快速發(fā)展，吸引了年輕男女的注意力，各種雜志也受到他們的青睞。面對如此龐大的消費群體，無疑給了各大書店無限的商機，就連那些小書店也嘗到了甜頭。所以在我們學(xué)校缺少書店的好機會下，開書店是明智之舉。
二、項目簡介
音樂休閑書店的環(huán)境明顯不同于普通的個體書店，整潔、明亮，具有時尚的氛圍和文化氛圍，優(yōu)雅的購書環(huán)境，營造符合氛圍的室內(nèi)音樂背景，讓顧客享受到極具價值的視覺和聽覺，書店還設(shè)置了主題書架。主題書架是書店在使用傳統(tǒng)圖書分類的同時，有意識地整合與某一主題相關(guān)的圖書的一種銷售方式�？梢愿鶕�(jù)不同的節(jié)日設(shè)定不同的主題。
休閑書店結(jié)合了圖書館、書店和咖啡館的優(yōu)勢，可以讓人一邊喝著咖啡聊天一邊翻閱時尚雜志或流行小說，還可以緩解工作的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，在舒緩的音樂中放松自己。同時也是交流聚會的好地方。
(1)服務(wù)介紹
休閑書店的核心是服務(wù)，主要目的是放松和放松。店內(nèi)除了書籍，還提供各種冷熱飲品(碳酸除外)、果盤、甜品、咖啡等。為來書店休閑的客戶提供免費寬帶服務(wù)，為學(xué)習(xí)小組或社團提供會議室服務(wù)，提供期末復(fù)習(xí)預(yù)約服務(wù)。
第三、市場分析
從國家的角度來看
隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和國民財富的增長，公民消費已經(jīng)跳出了以物質(zhì)為基礎(chǔ)的消費框架，轉(zhuǎn)向了更多的精神文化生活消費。人們開始關(guān)注消費產(chǎn)品的質(zhì)量、知名度、文化含量和個性化。對于競爭日益激烈的企業(yè)來說，意味著要提供更加個性化的.服務(wù)和個性化的產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的“文化(或精神)含量”。
從城市發(fā)展的角度來看
首先，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，休閑作為一種新的生活方式和價值觀，使城市居民對生活質(zhì)量有了更深的理解。隨著整個社會群體教育水平的提高，越來越多的人致力于提高自己的生活質(zhì)量和修養(yǎng)，追求更豐富、更高層次的藝術(shù)審美享受；
其次，知識經(jīng)濟時代是一個競爭空前激烈的時代。人們往往需要通過各種方式進行“自我充電”和“自我教育”。“終身學(xué)習(xí)”的理念已經(jīng)深入人心，并日益滲透到每個人的工作和生活中。即使在閑暇時，人們也更注重自己的“知性”，與精神文化的緊密融合，從而及時有效地獲取各種知識和信息。
因此，音樂休閑書店具有廣泛的消費者群體和廣闊的市場前景，能夠滿足消費者的精神文化需求。
四、競爭分析
從我們的競爭對手來看，我們的咖啡預(yù)訂吧處于危險之中。據(jù)我所知，昭通還沒有一本專業(yè)的咖啡書，所以這對我來說是一個巨大的潛在市場。但是類似的操作很多，一般分析包括以下幾點:
圖書館在一定程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優(yōu)勢在于書多。但圖書館重在知識，書吧重在休閑。圖書館開放時間有限，可以根據(jù)客戶要求靈活改變書吧的服務(wù)時間。圖書館服務(wù)單一，但我們的服務(wù)人性化。
書，其實這些書很單一，不是武俠就是言情，書的知識含量低。而我們的書都是與生活有關(guān)的，理論知識與我們的修養(yǎng)、品行等有關(guān)。，我們也會根據(jù)客戶的需求購買，我們也可以幫助他們購買一些他們想要的書籍。
當(dāng)然，除了以上，還有一些潛在的競爭對手，但目前，我們可以依靠優(yōu)秀周到的服務(wù)和優(yōu)雅的休閑環(huán)境來保持客戶數(shù)量，從而保證休閑書店的發(fā)展和壯大。
五、市場戰(zhàn)略
(1)市場定位:
休閑式書吧立足高校，采用借力的理念，充分利用高校的物質(zhì)資產(chǎn)、人力和信息資源，精心管理書吧，保證服務(wù)質(zhì)量，努力使我們的書吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息于一體，集個性和特色于一體的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。讓它成為學(xué)生、師生、大學(xué)、社會之間的橋梁和紐帶。據(jù)調(diào)查分析，由于缺乏符合大學(xué)生需求的個性化服務(wù)，缺乏符合大學(xué)生心理的消費環(huán)境，正是這兩個原因?qū)е麓髮W(xué)擁有獨特的文化資源卻沒有真正為廣大商家?guī)砀嗟睦妫幕Y源的利用差距較大。經(jīng)調(diào)查分析，初步劃分為以下服務(wù)項目:
(2)定價策略:
第一，學(xué)生消費模式。實行會員制，出售月卡、季卡、年卡，保證部分穩(wěn)定客戶，并提供免費飲用水供會員在書吧看書(非會員書吧最低消費5元)，所有消費享受八折優(yōu)惠。
第二，在會員期間，會員可以參加我們的一系列交流活動。書吧會定期和不定期舉辦講座、交流會、座談會、文化沙龍等，比較有品味，符合大學(xué)生互動交流活動，讓我們的會員體驗大學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍和浪漫氛圍。
(3)為大學(xué)生社團提供活動基地，增進學(xué)生之間的感情，豐富他們的課余生活，為所有朋友展示才華提供舞臺。
(4)除了提供會員服務(wù)和學(xué)習(xí)交流平臺服務(wù)，我們還提供一些飲料和茶點(如咖啡、果汁、甜點、度數(shù)不超過20的酒精飲料)。
六、目標(biāo)
短期目標(biāo):在未來的業(yè)務(wù)流程中，我們會發(fā)現(xiàn)不足并及時改正，從而改進我們的業(yè)務(wù)模式。讓周邊學(xué)校的同學(xué)知道，有一家店和我一樣，可以提供高品質(zhì)的休閑場所。
長期目標(biāo):短期目標(biāo)實現(xiàn)后，要進一步提升我店整體形象，爭取在較短時間內(nèi)結(jié)合各種外部條件，使我店做大做強。讓它的條件服務(wù)更好。
七、銷售管理
營業(yè)時間:上午10點至下午12點。
招牌美食:根據(jù)當(dāng)?shù)厝说南埠煤涂谖�，制作一些特色飲品和美食。比�?卡布奇諾冰淇淋奶茶/新鮮果汁等。
產(chǎn)品定位:生鮮，健康。
八、品牌宣傳
由于資金等各種因素，我們采取了低成本的溝通策略
(1)產(chǎn)品傳播
產(chǎn)品的傳播力一直是一種被忽視的傳播方式。當(dāng)行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化時，產(chǎn)品的個體差異是一種很好的溝通方式。在消費者手中，產(chǎn)品才能真正感受到并做出相應(yīng)的判斷，而消費者的喜好程度直接影響到消費者對品牌的忠誠度，使產(chǎn)品形成傳播力，所以我們需要對產(chǎn)品所附的信息進行文章。好產(chǎn)品的基礎(chǔ)是質(zhì)量，而不是概念。首先要在質(zhì)量上形成差異，這是產(chǎn)品附帶的信息傳播的保證。藍風(fēng)咖啡采用優(yōu)質(zhì)咖啡豆，保證口味純正。質(zhì)量不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設(shè)計、概念、包裝等。要保證傳播力，信息差異化最重要。無論是店鋪設(shè)計還是產(chǎn)品包裝，書吧都采用統(tǒng)一的風(fēng)格。從店鋪海報到紙巾，都印有藍風(fēng)標(biāo)識，個性鮮明，風(fēng)格獨特，促使消費者對書吧有了更多的了解，形成了深刻的印象，逐漸形成品牌意識。
(2)口碑傳播
人們只關(guān)注廣告帶來的傳播力，而忽略了服務(wù)帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內(nèi)涵通過服務(wù)體現(xiàn)，通過口碑傳播。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效傳播。我們不妨鎖定消費群體中“意見領(lǐng)袖”的角色，向他們展示一系列個性化的品牌服務(wù)，甚至是特別有針對性的服務(wù)。因為消費者會通過口碑傳播，通過自己的個人感受影響周圍的人，很有感染力和說服力。這就是你想要達到的�？诒头⻊�(wù)是一體的，先有服務(wù)后有口碑。書吧力求最好的咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，給消費者留下好印象，感動消費者，從而贏得好口碑，樹立藍風(fēng)品牌形象，通過口碑增加消費。
(3)公關(guān)傳播
公關(guān)永遠是低成本的溝通工具，甚至有公關(guān)第一，廣告第二的說法。目前，消費者對廣告的可信度產(chǎn)生懷疑，公關(guān)活動成為樹立品牌形象的好方法。所以書吧倡導(dǎo)的消費有3%捐贈給貧困學(xué)校作為慈善基金，為貧困大學(xué)生提供勤工儉學(xué)的工作，提升書吧的品牌形象。
(4)聚焦傳播
在企業(yè)發(fā)展能力不足的情況下，專注傳播是品牌傳播中節(jié)約成本的好選擇。當(dāng)你沒有能力向你所定位的所有消費者做廣告時，你不妨向你所定位的最有價值的消費者傳播這個品牌。充分利用人的從眾心理，讓一群人影響另一群人。也許效果不盡如人意，但至少你影響了一群你認為最有價值的人。藍風(fēng)在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上是完美的，影響潛在消費者的是消費者。
(5)新媒體傳播
是企業(yè)制定低成本溝通策略最有價值的平臺。每個大學(xué)都有自己的論壇、網(wǎng)站、微博，關(guān)注度很高。在論壇、微博、廣告和發(fā)帖上，宣傳書吧的業(yè)務(wù)特色和最新推廣信息，可以取得良好的效果。
九.投資預(yù)算
投資預(yù)算:初期投資15萬元。電腦12000，收銀機2800，裝修25000，食品設(shè)備15000，店內(nèi)物品20000左右，書籍樂譜架60000左右，其他零星費用。
精選計劃方案模板匯總 篇7
活動日期：20xx年xx月12日—20xx年xx月22日
瘋狂秒殺項目
周年店慶
健康.美麗 .零利購
充值3800元：
配送：
1、面部芭蕾10次 價值1280元
2、瘋狂抽獎券1張。（每3000元可獲得抽獎券1張100%中獎券） 3、獲得一次瘋狂秒殺的機會。
4、凡購買3800元巨邦胸部：送3800元的巨邦胸部儀器
充值5800元：
配送：
1. 贈現(xiàn)金充值卡 800元
2、面部芭蕾10次 價值1280元 3、瘋狂抽獎券2張。
4、獲得兩次瘋狂秒殺的機會。
5、購買巨邦5800元胸部：送5800元的胸部儀器
充值12800元：
配送：
1、贈現(xiàn)金充值卡 1200元。
2、高科技艾美凈膚體驗一次 價值2980元。 3、砸金蛋一次：1名 I Pad 價值：6000元 2名 眼鏡 價值：1000元 7名 藍牙耳機 價值：300元 40名 時尚飾品 價值：200元
4、獲得三次瘋狂秒殺的機會。
5、購買巨邦12800元胸部：送12800元胸部儀器
充值29800元：
配送：
1、贈現(xiàn)金充值卡 20xx元。
2、高科技艾美凈膚體驗一次 價值2980元。
3、砸金蛋一次：1名 LV手袋 價值：7000元 2名 I Pad 價值：6000元 7名 鉆戒 價值：3000元 20名 相機 價值：1500元 4、獲得三次瘋狂秒殺的機會。
5、購買巨邦29800元胸部：送29800元胸部儀器
充值8萬元：
配送：
1.贈現(xiàn)金充值卡 5000元。
1、高科技艾美凈膚體驗一次——價值2980元。
2 、砸金蛋一次：1名 名表 價值：1.5萬元 2名 I phone5 價值：5000元 7名 GUCCI手袋 價值：5000元 20名 鉆戒 價值：3000元
4、獲得3次瘋狂秒殺的機會。
5、購買巨邦80000元胸部：送80000元胸部儀器。
充值20萬元：
配送：
1.、贈現(xiàn)金充值卡 15000元。
2、高科技艾美凈膚體驗一次——價值2980元。
3、砸金蛋一次：1名 香奈兒包包 價值：4.5萬元 2名 黃金手鏈 價值：8000元 17名 I Pad 價值：6000元 4、購買巨邦二十萬胸部送：20萬元胸部儀器。
精選計劃方案模板匯總 篇8
初三的下半個學(xué)期是整個初中四年中最關(guān)鍵的時期，然而，經(jīng)過了過去三年的英語學(xué)習(xí)，學(xué)生的英語成績參差不齊，但他們面臨著同樣的升學(xué)考試。本著以學(xué)生發(fā)展為中心，注重學(xué)生學(xué)習(xí)方式及思維能力的養(yǎng)成，抓實教學(xué)常規(guī)管理，全面提高本年級的英語教學(xué)質(zhì)量，特制訂以下教學(xué)計劃：
1. 學(xué)生的現(xiàn)狀
上半學(xué)期期末考試年級均分93.3分，而縣平均109.09分，所以和縣平均還有很大的差距。針對這種情況，對學(xué)困生進行談話，幫助他們制定中考前的計劃，輔導(dǎo)學(xué)生的基礎(chǔ)知識，樹立他們學(xué)習(xí)的自信心，力爭在中考中縮短和縣里的差距。
2. 工作目標(biāo)
1） 堅持每周備課組活動，一起研究學(xué)習(xí)中考題型、試題規(guī)律，重、難點，把握中考動向，搞好集體備課，統(tǒng)一教學(xué)進度，教師之間開展聽課及評課，以提高教學(xué)技能。認真鉆研教學(xué)基本要求，進行有的放矢地操練，而不是給學(xué)生搞題海戰(zhàn)術(shù)。以最大限度激發(fā)學(xué)生的英語學(xué)習(xí)興趣，寓教于樂，并能使他們學(xué)以致用。
2） 加強學(xué)生聽力的訓(xùn)練，要求能理解含有熟悉的單詞和表達法的不同情境的材料，能理解日常話題中的主要任務(wù)和有關(guān)事件的情節(jié)。加強英語教學(xué)的閱讀和寫作訓(xùn)練，搜集一些課外閱讀材料，提高學(xué)生閱讀量和閱讀能力。
3） 加強英語教學(xué)的測試和摸底工作，每上好語法知識點，要進行一次測試；摸清學(xué)生掌握的程度，查漏補缺，并對差生及時補救。
精選計劃方案模板匯總 篇9
目標(biāo)
企劃20xx年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造**市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機制，加強團隊文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項年度工作目標(biāo)提供企劃思路，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
1、在20xx年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)餐飲第一品牌，推進餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固餐飲十年知名度的餐飲品牌。
2、20xx年企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣傳；
3、為公司準(zhǔn)備好強有力的銷售工具，保證市場宣傳途徑、市場宣傳形象具有很強的餐飲特色，提高全體員工的企業(yè)認同感，協(xié)助各店店總逐步完成20xx年年度銷售任務(wù)；
一、 節(jié)日對應(yīng)的促銷活動類型推介
1、 國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎?wù)髀?lián)活動等。（實際建議根據(jù)餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動）。
2、 11周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應(yīng)相對較大。各種宣傳須到位，如運用LED電子屏、條幅、短信、DM、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、 例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、 競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。
6、結(jié)合“餐飲VIP會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網(wǎng)站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。
二、 宣傳、公益活動計劃
1、 宣傳包括主題宣傳活動（如春節(jié)拜年、3〃15消費者日、消費者座淡會、等）和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告）。
2、 公益活動。包括主題公益活動（如重陽節(jié)、植樹等）和例行性公益活動（如助學(xué)、扶貧、幫困等），一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。
3、 加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。
三、 廣告位招租及DM內(nèi)刊招商；
1、針對餐飲各個分店、形成一個店內(nèi)廣告位招租。（主要針對商家聯(lián)盟） 每季度內(nèi)部DM報刊，進行廣告招商。
四、 加強餐飲的企業(yè)文化渲染
1、 規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、 增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、 節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、 每期DM內(nèi)刊介紹生活小常識。（如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲
食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等）
五、 創(chuàng)立VI系統(tǒng)并且加強對VI的管理。
此方案由良將品牌設(shè)計負責(zé)。
六、餐飲餐飲節(jié)日營銷策劃方案（見附件）
餐飲餐飲節(jié)日營銷策劃案
1、“三八婦女節(jié)”
一、活動時間：3月8日
二、活動內(nèi)容：
(1)3月8日，當(dāng)天在餐飲總店消費的女性顧客每桌均可免費贈送一壺美容養(yǎng)顏飲料。（核桃花生汁、玉米汁）
(2)3月8日，當(dāng)天生日的女性顧客，憑有效身份證，在餐飲總店消費均可獲得酒店為你準(zhǔn)備的生日禮物。（精美小禮品）
(3)3月8日，當(dāng)天在餐飲總店消費的女士團體，消費滿500元以上，可享受8折優(yōu)惠。
(4)3月8日，當(dāng)天在餐飲總店消費滿1000元以上的顧客，可吃多少送多少哦！
(5)凡當(dāng)日消費的女性客戶可享受抽獎活動一次,中獎率100%.（小禮品類）
(6)凡當(dāng)日消費的女性客人可在餐廳享受9折，并免費贈送精品水果盤一份。
(7)3月8日出生的女性，可憑證件享受全單8折的驚爆特價。
餐飲餐飲有限公司為慶祝三月八日“國際婦女節(jié)”的到來，為女性消費者推出特大驚喜
——自20xx年3月3日起至20xx年3月8日，凡來餐飲總店消費的'女性顧客，皆贈送特制——一份。（“木瓜湯”“蘆薈養(yǎng)顏粥”等養(yǎng)顏方面的菜肴）
注：每桌客人內(nèi)只要有女性即可參加此活動，所贈送的是以每桌為單位，而非以人數(shù)為單位贈送。男同胞的美容也非常重要的哦！
聯(lián)盟合作商家贊助：
做女人真好---進店有機會享受以下商家提供的各項免費服務(wù)哦！ 波波美容.女子會所- 送微樂能量養(yǎng)生房---健康美麗新主張！
艾美舍SPA女子會所-送SPA體驗-- 相信專業(yè)、決心美麗！
菲力斯特健身俱樂部---送健身全免次卡--第一家綜合性健身俱樂部！ 彪哥KTV---送298元的晚場大包廂一間---讓我們?nèi)ワj歌吧！
法國紅酒---免費品嘗紅酒、買一送一 ----品紅酒就是品味生活！
短信宣傳：餐飲總店慶“三八婦女節(jié)”推出“品健康美食、做魅力女人”主題活動，特邀聯(lián)盟商家共同打造魅力女人。包廂、SPA、紅酒驚喜不斷哦。電話：
2、消費者權(quán)益日 3月15日
目的：提升餐飲餐飲品牌良好口碑。在本地的3.15正面報道新聞。
宣傳方式：請職能部門與媒體聚餐，軟文報道，聯(lián)絡(luò)感情，正面宣傳 宣傳內(nèi)容:餐具消毒工序,服務(wù)操作衛(wèi)生網(wǎng)絡(luò)媒體進行軟文報道、以及**晚報報道及口碑提升。
精選計劃方案模板匯總 篇10
根據(jù)《省20xx年出生人口性別比偏高問題重點治理年工作方案》文件要求，為貫徹落實20xx年度人口和計劃生育工作會議精神，綜合治理出生人口性別比偏高問題，完成年度目標(biāo)管理責(zé)任制考核指標(biāo)，實現(xiàn)“十二五”出生人口性別比控制目標(biāo)，結(jié)合我縣實際，特制定本工作方案：
一、組織機構(gòu)
縣“出生人口性別比偏高問題重點治理年”工作由縣綜合治理出生人口性別比偏高工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織實施，領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位參與實施，明確工作職責(zé)，組織開展重點治理年各項工作。領(lǐng)導(dǎo)小組成員如有變動，由接替其崗位的人員負責(zé)，不再另行發(fā)文。
二、工作目標(biāo)
通過重點治理年活動，將綜合治理出生人口性別比偏高問題工作納入黨委、政府的重要議事日程，推動建立“黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府主導(dǎo)、部門參與”的領(lǐng)導(dǎo)機制；通過重點治理年活動，充分調(diào)動相關(guān)職能部門工作積極性，推動相關(guān)部門機制建設(shè)和制度建設(shè)，營造濃厚輿論氛圍，依法打擊“非醫(yī)學(xué)需要的胎兒性別鑒定和選擇性別的人工終止妊娠行為”（下稱“兩非”）；通過重點治理年活動，進一步加強對孕婦的跟蹤服務(wù)，進一步完善對B超機、人工終止妊娠手術(shù)和終止妊娠藥物的規(guī)范管理，促進出生人口性別比下降。
三、工作內(nèi)容
�。ㄒ唬┘訌娔繕�(biāo)管理，開展重點約談。各鎮(zhèn)場在開展人口和計劃生育目標(biāo)管理工作過程中，必須加大綜合治理出生人口性別比偏高問題工作力度。對主要職能單位實行“責(zé)任捆綁、同獎同罰”，對重點鎮(zhèn)場和單位開展重點約談，強化預(yù)警預(yù)報，強化過程管理。
�。ǘ┰鰪娦麄鞒珜�(dǎo)，提升教育效果。深入開展“關(guān)愛女孩行動”和“圓夢女孩志愿行動”，推動修訂村規(guī)民約中歧視婦女的條款。要對相關(guān)人員集中開展法律法規(guī)、醫(yī)風(fēng)醫(yī)德和預(yù)防“兩非”教育活動，逐級簽訂預(yù)防、抵制和檢舉“兩非”承若書，形成良好社會風(fēng)氣，促進社會性別平等。
�。ㄈ┨岣咴谐谭⻊�(wù)管理水平。要加強鄉(xiāng)村計劃生育管理服務(wù)隊伍建設(shè)，提高基層工作人員的工作能力，規(guī)范使用《孕情全程管理和服務(wù)情況表》，提高孕情掌握率。加強對重點鎮(zhèn)場、重點人群、重點環(huán)節(jié)的管理，摸清服務(wù)底數(shù)，規(guī)范服務(wù)流程，細化服務(wù)內(nèi)容，防止孕情不明原因消失。對孕情不明原因消失的及時立案，追根溯源，嚴(yán)厲打擊“兩非”。
�。ㄋ模┩晟漆t(yī)療保健、人口計生服務(wù)機構(gòu)、藥品批發(fā)零售企業(yè)的日常管理制度。衛(wèi)生、人口計生、食品藥品監(jiān)管等部門要聯(lián)合組織對當(dāng)?shù)馗黝愥t(yī)療保健機構(gòu)、人口計生服務(wù)機構(gòu)、藥品批發(fā)和零售企業(yè)進行全面清查，對管理中存在的問題限期整改，督促其進一步完善B超使用管理制度、終止妊娠藥物銷售和使用管理制度、懷孕14周以上終止妊娠手術(shù)審批制度，有效防止“兩非”行為發(fā)生。
�。ㄎ澹┨岣叱錾丝谛詣e比的數(shù)據(jù)質(zhì)量。衛(wèi)生、人口計生部門要緊密合作、互相支持，完善住院分娩出生人口信息平臺數(shù)據(jù)錄入、統(tǒng)計和分析工作，保證數(shù)據(jù)的真實性，切實提高出生人口性別比的數(shù)據(jù)質(zhì)量。
四、時間安排
3月，制定工作方案，召開啟動會議，計生、公安、衛(wèi)生、食品藥品監(jiān)管、婦聯(lián)等單位相關(guān)負責(zé)人參加。
3月-8月，開展宣傳教育、孕情管理、打擊“兩非”、制度建設(shè)等工作，促進出生人口性別比趨于正常。
9月，對重點治理年工作進行自評。
10月，迎接省綜合治理出生人口性別比偏高工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織的考核評估。
五、工作要求
�。ㄒ唬⿵娀M織領(lǐng)導(dǎo)。各鎮(zhèn)場、相關(guān)職能單位必須高度重視綜合治理出生人口性別比偏高問題工作，真正做到一把手親自抓、負總責(zé)。建立長效工作機制，調(diào)動方方面面的積極性，切實組織好重點治理年各項工作。
�。ǘ┳⒅毓ぷ鲗嵭�。必須緊緊圍繞穩(wěn)步降低出生人口性別比工作目標(biāo)，各鎮(zhèn)場、相關(guān)職能部門要勇于擔(dān)當(dāng)，扎實工作，力爭在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)出生人口性別比下降目標(biāo)。
精選計劃方案模板匯總 篇11
創(chuàng)建全國文明城市對于提高人民群眾文明素質(zhì)和城市文明程度，改善市民生活條件和生活質(zhì)量，樹立榆林良好的外部形象，提升榆林品位，優(yōu)化榆林發(fā)展環(huán)境具有十分重要意義。為了認真貫徹全市創(chuàng)建全國文明城市工作的具體安排部署，全力完成創(chuàng)建全國文明城市工作任務(wù)，根據(jù)上級文件精神，結(jié)合我園實際，確保在創(chuàng)建活動中措施得力，落實到位，取得高效，達到讓廣大家長滿意的創(chuàng)建目標(biāo)，特制定我園創(chuàng)建工作計劃如下：
�。ㄒ唬⒊闪�(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組。成立以園長為組長的創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)幼兒園的文明創(chuàng)建工作任務(wù)目標(biāo)的組織、落實及實施。完善創(chuàng)建機制及考評制度，進一步細化和完善工作職責(zé)，使文明縣城創(chuàng)建工作制度化、規(guī)范化，做到齊抓共管、形成合力，保證文明縣城創(chuàng)建各項工作落到實處。
�。ǘ�、廣泛宣傳，大力動員。創(chuàng)建文明城市是一個系統(tǒng)工程，為扎實推進我園全國文明城市創(chuàng)建活動，幼兒園將利用各種手段和方式大力宣傳創(chuàng)建目標(biāo)、任務(wù)和要求，召開班子會和全體教職工會，進一步引導(dǎo)教職工提高認識，統(tǒng)一思想，積極參與。在提高教職工參與面方面將做到“三全”，即全員參與、全過程參與、全方位參與。全員參與就是動員全校師生上上下下一齊動手、共同努力，形成教職工參與熱潮；全過程參與就是提高教職工的參與程度，從文明城市創(chuàng)建的規(guī)劃、重大決策到實施、監(jiān)督、反饋等全過程，都讓群眾參與，教職工或教代會代表，全方位參與就是積極探索共建機制，讓創(chuàng)建工作向家庭、社會延伸。
（三）、以實現(xiàn)人的全面發(fā)展為目標(biāo)，引導(dǎo)教師樹立終身學(xué)習(xí)的理念，積極營造“人人終身學(xué)習(xí)、時時處處學(xué)習(xí)”的氛圍，全面增強個人和單位的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)造精神和創(chuàng)新能力。
精選計劃方案模板匯總 篇12
一、進一步加強健康教育組織機構(gòu)建設(shè)及人才培養(yǎng)。各旗縣區(qū)衛(wèi)生主管部門要確實把健康教育工作納入工作議事日程，保證健康教育人員、經(jīng)費、任務(wù)三落實。要繼續(xù)加強健康教育網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，社區(qū)、醫(yī)院、學(xué)校、企事業(yè)單位等都要建立健全健康教育與健康促進的組織，并有專兼職人員負責(zé)。要不斷強化健康教育隊伍的能力建設(shè)，提高健康教育工作的管理水平和科學(xué)水平。xx年要積極參加國家、自治區(qū)組織的健康教育專兼職人員學(xué)習(xí)班，同時市健康教育宣傳中心將邀請有關(guān)專家舉辦我市的健康教育骨干培訓(xùn)班和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站醫(yī)務(wù)人員健康教育學(xué)習(xí)班。各地也要加強健康教育專兼職人員的培訓(xùn)，使培訓(xùn)率達到90%以上。
二、健康教育項目工作。全面帶動我市健康教育工作的深入開展。一是xx年要積極爭取健康教育項目，推動我市健康教育工作再上一個新的臺階；二是進一步加強與安澤國際救援協(xié)會合作，加大預(yù)防艾滋病的宣傳力度，深入到紅山區(qū)、松山區(qū)社區(qū)開展預(yù)防艾滋病宣傳活動，不斷提高目標(biāo)人群的健康知識知曉率。
三、國家衛(wèi)生城市中的健康教育工作。市三區(qū)按照國家衛(wèi)生城市健康教育標(biāo)準(zhǔn)，深入開展城鎮(zhèn)居民、中小學(xué)生、工礦企業(yè)等目標(biāo)人群的健康教育.使各項指標(biāo)分別達到國家衛(wèi)生城市檢查標(biāo)準(zhǔn)。機場、車站、廣場等大型公共場所要有健康教育宣傳陣地，并定期更換內(nèi)容；大型公共場所所設(shè)立的電子屏幕，要有衛(wèi)生保健知識。要加大控?zé)熜麄鹘逃�，各級各類公共場所要禁止吸煙，做到有專人管理及監(jiān)督，要積極開展創(chuàng)建無吸煙單位活動。
五、城鎮(zhèn)社區(qū)健康教育工作。要根據(jù)《城鎮(zhèn)社區(qū)居民樓院健康教育與健康促進工作指導(dǎo)》，努力抓好城鎮(zhèn)社區(qū)健康教育工作，各地以居民樓院為單位不少于400戶，針對影響居民健康的危險因素，開展健康知識傳播和行為干預(yù)。使居民的健康知識知曉率和行為形成率分別達到85%和60%以上；要積極開展“相約健康社區(qū)行”活動；社區(qū)居委會與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站要密切配合，充分發(fā)揮社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站預(yù)防保健機構(gòu)醫(yī)務(wù)人員的作用，使健康教育與健康促進始終貫徹到預(yù)防保健、臨床服務(wù)、上門服務(wù)等各個環(huán)節(jié)之中。
六、醫(yī)療衛(wèi)生單位的健康教育。要認真貫徹落實《內(nèi)蒙古自治區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)健康教育與健康促進工作指導(dǎo)意見》，結(jié)合“健康促進醫(yī)院”創(chuàng)建活動，積極推動各級醫(yī)療衛(wèi)生單位廣泛深入開展健康教育和健康促進工作，特別是醫(yī)療單位和婦幼保健單位的健康教育工作。做到有組織、有專兼職人員、有活動經(jīng)費，保證健康教育工作的開展。醫(yī)療衛(wèi)生單位要大力開展控?zé)熜麄骰顒�，單位門診大廳、病房及走廊等設(shè)有禁止吸煙標(biāo)志，并有專人負責(zé)管理與實施。
七、大眾傳播工作。一是要充分利用各種衛(wèi)生日等，走上接頭，深入社區(qū)，向居民開展健康咨詢及宣傳教育活動。二是進一步加強與新聞媒體包括電視臺、電視差轉(zhuǎn)臺、電臺、報紙等的溝通與協(xié)作，發(fā)揮其傳播速度快、覆蓋面廣的特點，有針對性的向廣大人民群眾傳播健康保健知識，并做到每周一次。三是繼續(xù)做好“赤峰公眾健康教育網(wǎng)”的建設(shè)工作，不斷完善更新有關(guān)欄目和內(nèi)容，以此為平臺，大力宣傳衛(wèi)生政策、赤峰市衛(wèi)生工作動態(tài)信息和衛(wèi)生保健知識。
八、監(jiān)督檢查工作。各級衛(wèi)生主管部門要進一步加強健康教育工作的協(xié)調(diào)與管理，把健康教育工作納入到衛(wèi)生工作的各個環(huán)節(jié)之中；健康教育機構(gòu)要對醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)加強指導(dǎo)、監(jiān)測和評價等工作。
精選計劃方案模板匯總 篇13
一、項目市場介紹
1、公司產(chǎn)品商業(yè)的前景
2、適應(yīng)領(lǐng)域和現(xiàn)階段銷售范圍
3、售價與銷售情況
4、推廣和銷售手段等相關(guān)資料
二、產(chǎn)品專業(yè)知識
1、產(chǎn)品優(yōu)勢簡介（講解）
2、產(chǎn)品使用需要的硬件及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境（講解）
3、產(chǎn)品的主要功能（講解）
4、產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的'價格以及同類網(wǎng)絡(luò)營銷方式的比較
補充：演示光盤使用培訓(xùn)，也可同時使用演示光盤配合講解教學(xué)。
三、銷售人員人際溝通，銷售心理，基本技能培訓(xùn)（軟件產(chǎn)品銷售的概念）
業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)：
1、首先對專業(yè)知識的掌握(會安裝，詳細了解公司軟件產(chǎn)品的功能及特點）
2、注重個人形象和公司形象
3、氣質(zhì)：尊重與莊重、深沉與大度、不卑不亢
4、品行：不要把別人想得太壞，只要你信任他
5、敬業(yè)精神，挑戰(zhàn)極限和創(chuàng)造極限
6、人員要求：銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿
7、終身學(xué)習(xí)的理念：學(xué)習(xí)掌握知識的能力，怎樣去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的心態(tài)，承認有欠缺。
8、八字方針：熱情、自信、勇敢、執(zhí)著
銷售人員與市場
1、銷售人員：綜合素質(zhì)包括思想、言談、外表、精神狀態(tài)。講話要具有煽動性，滿足對方潛意識的欲望，要充滿自信。
2、市場：點子是初級市場的產(chǎn)物。市場不完善時出現(xiàn)市場策劃產(chǎn)品。多步驟規(guī)劃的市場行為具有可變性、能動性。銷售理論：目的明確，主題鮮明。銷售強調(diào)一個變，變是銷售的靈魂。
1、銷售基本理論：主線靈魂是變，不斷進步，不斷完善、創(chuàng)新。要注重口傳銷售。自身價值：人值（實）是靈活。
2、理順市場潛在購買量和實際購買量，縮短二者之間的距離。口傳銷售能吸引他們。
3、注重售前售后，去做別人沒有做的售后服務(wù)，通過用戶來帶用戶，口傳銷售是認可。達到不談銷售達到銷售目的的境界。
銷售程序與技巧
銷售策劃：套路---用于指導(dǎo)；要有理有利。
1、銷售準(zhǔn)備
武裝自己：了解產(chǎn)品----解答顧客提問（能做主就要馬上答復(fù)，如超越權(quán)限先請示再做答復(fù)）；認識產(chǎn)品；了解顧客的日常習(xí)慣、個性愛好、期望值和要求------進一步做工作；迎接挑戰(zhàn)：全力以赴，私生活簡單化；明確目標(biāo)，根據(jù)能力，控制時間；預(yù)定成功的期限；不斷進取，刷新記錄；
堅忍不拔：人在遇著困難時，消極的思想會導(dǎo)致事情越來越糟，積極的思想會使你的事情越來越好；在遇到別人的冷遇（漠視）時一定要沉住氣：我是在工作，我是在工作！
平均法則：走訪100位顧客，才有一位顧客購買，要達到這個數(shù)字，培養(yǎng)良好的心理狀態(tài)；高度的自信，了解自己；
2、尋找顧客
1)、把所有的企業(yè)都要進行市場調(diào)查；企業(yè)負責(zé)人企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍（生產(chǎn)銷售經(jīng)營范圍）企業(yè)資產(chǎn)和宣傳方式（管理決策者情況調(diào)查）
2）、重點企業(yè)要跑，非重點起企業(yè)可先進行電話訪問；
3）、保持高度的熱情；記工作日志，注意捕捉信息，馬上行動！
精選計劃方案模板匯總 篇14
主題活動目標(biāo):情感與態(tài)度：愿意有計劃、有目標(biāo)地安排自己的生活。
行為與習(xí)慣：做事有計劃。
知識與技能：知道有計劃有目標(biāo)地安排自己生活的好處;學(xué)會制定暑假小計劃。
過程與方法：通過比較、交流等方法進行體驗與探究，學(xué)會與人探究。
活動過程及設(shè)計意圖：一、小小論壇：怎樣過個快樂有意義的暑假?
設(shè)計意圖：這一環(huán)節(jié)的設(shè)計首先通過創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生暢所欲言自己向往的暑假生活，使教師了解學(xué)生的心理需求及存在的問題;然后借助準(zhǔn)備的材料讓學(xué)生通過比較、討論交流知道哪些事是不能做的，哪些事才是有意義的;最后通過創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生在討論交流中知道有計劃有目標(biāo)地安排自己生活的好處，激發(fā)起做事要有計劃的愿望。
具體操作過程如下：
1.暑假暢想：同學(xué)們，時間總是過得這么快，轉(zhuǎn)眼間一個學(xué)期就要結(jié)束了。馬上就要迎來大家最喜歡的暑假了!在這兩個月的假期內(nèi)，大家肯定有許多自己想做的事情?那就請大家暢所欲言，說一說暑假期間你想做些什么?
學(xué)生自由發(fā)言，教師先不予以評價，只做到心中有數(shù)。
2.比比說說：聽了同學(xué)們的發(fā)言，有兩位小朋友也想來說說自己的想法，咱們一起來聽一聽。邊聽邊想，你覺得他們倆誰的想法好?
3.幫幫她：玲玲的想法很有意義，不過她也很犯難，正想請大家?guī)退朕k法呢!怎么回事我們聽一聽。
4.心中的煩惱
暑假就要到了，小朋友們多高興啊!可是小剛卻說他寧愿不過暑假。這是怎么回事?原來，他的父母總是給他報兩三個培訓(xùn)班，有補習(xí)功課的，也有學(xué)特長的，每天都排得滿滿的，小剛說他要被壓得喘不過氣來了。同學(xué)們，你有這樣的經(jīng)歷嗎?你是怎樣解決的?快來幫幫小剛吧!
二、我有我的暑假小計劃
具體操作過程如下：
1.同學(xué)們，集體的智慧是無窮的，讓我們一起幫玲玲制定一份暑假小計劃吧!
2.學(xué)生分組討論制定計劃后交流選出最合理的計劃。
3.現(xiàn)在就請同學(xué)們動腦想想自己怎樣過個快樂而有意義的暑假，動手來制定自己的暑假小計劃吧?
4.交流自己制定的暑假小計劃，師生共評。
活動建議：
活動一 小小論壇：怎樣過個快樂有意義的暑假?
1.教師要向?qū)W生解釋說明參與“論壇”就是要充分發(fā)表自己的意見。
2.學(xué)生在交流自己的暑假暢想時，教師一定要對學(xué)生的發(fā)言情況做到心中有數(shù)，比如學(xué)生普遍存在一心只想吃好、玩好的情況。這樣才能在下一環(huán)節(jié)中重點做好引導(dǎo)工作。
活動二 我有我的暑假小計劃
1.學(xué)生在分組討論幫玲玲制定暑假小計劃時，教師要注意巡視指導(dǎo)，對于普遍存在的問題在交流評選時予以引導(dǎo)。如時間的安排要合理，要保證充足的睡眠和必要的體育鍛煉。教師還可以向?qū)W生提供一份較合理的計劃表。
精選計劃方案模板匯總 篇15
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、系統(tǒng)工會：
為了認真做好防暑降溫工作，切實維護廣大職工（含農(nóng)民工）的健康權(quán)益，推動改善職工生產(chǎn)生活條件，確保職工平安度夏。區(qū)總工會決定繼續(xù)在全區(qū)各行各業(yè)中開展以“關(guān)愛職工、夏送清涼”為主題的“送清涼”活動。現(xiàn)將活動安排如下：
一、活動時間
xx月xx日——xx月xx日
二、活動地點
各級工會根據(jù)本單位的實際情況，自行組織開展“送清涼”活動。區(qū)總工會將在山西神龍能源焦化有限公司、晉中市九江通建筑有限公司等一批重點工程單位進行“送清涼”活動。
三、活動對象
1、生產(chǎn)企業(yè)從事高溫作業(yè)的一線職工、農(nóng)民工；
2、從事戶外作業(yè)的一線職工、農(nóng)民工；
3、從事建筑施工的一線職工、農(nóng)民工；
4、從事井下作業(yè)的一線職工、農(nóng)民工；
四、活動內(nèi)容及方式
這次活動以“四送”為主要內(nèi)容：即送物資、送文化、送政策、送健康等為內(nèi)容，切實把“關(guān)愛職工、夏送清涼”做成工會促進職工體面勞動的一個抓手，保障職工生命安全的有效載體，把職工群眾的生產(chǎn)生活關(guān)心好、維護好。屆時區(qū)總工會將準(zhǔn)備好防暑用品和相關(guān)法律法規(guī)資料等，親自送到職工手中。各級工會可采取不同形式開展活動。
五、活動要求
1、做好調(diào)查摸底工作。各級工會要根據(jù)本單位的實際情況，組織開展“送清涼”活動，做好“送清涼”對象的摸底工作，確定重點走訪對象。
2、強化宣傳，擴大影響。充分利用社會主流媒體和工會的宣傳陣地，大力宣傳送清涼活動的重要意義，擴大工會服務(wù)職工、關(guān)愛職工、凝聚職工的社會影響。
3、請各系統(tǒng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道工會及時報送活動信息，并于8月5日前將“關(guān)愛職工、夏送清涼”活動總結(jié)以電子版形式上報區(qū)總工會生活保障部。
榆次區(qū)總工會
二0xx年xx月xx日
精選計劃方案模板匯總 篇16
本學(xué)期我任三（8）班、四（6）班、五（6）班英語。本學(xué)期主要任務(wù)培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的積極態(tài)度，使他們建立初步的學(xué)習(xí)英語的自信心；培養(yǎng)學(xué)生一定的語感和良好的語音、語調(diào)基礎(chǔ)，使他們形成初步運用英語進行簡單日常交流和書寫，為進一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
一、學(xué)生情況
三年級學(xué)生基礎(chǔ)較薄弱，口語能力較可以，思維較活躍，但學(xué)習(xí)習(xí)慣沒有培養(yǎng)好，有幾位學(xué)生基礎(chǔ)很弱，單詞讀不準(zhǔn)，句型掌握不是很牢。
四年級學(xué)生基礎(chǔ)也較薄弱，基本掌握一定的英語日常用語，具備一定的英語基礎(chǔ)，但單詞的記憶對他們較難。
五年級學(xué)生已學(xué)習(xí)了三年的英語，有一定的基礎(chǔ)。他們思維活躍，模仿能力和記憶力較強，學(xué)習(xí)習(xí)慣良好。
二、教學(xué)目的與任務(wù)
1、提升學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，養(yǎng)成良好的朗讀書寫的習(xí)慣；
2、能夠進行簡單的日常用語的交流；
3、發(fā)音準(zhǔn)確、朗讀流利，準(zhǔn)確掌握書中的重點內(nèi)容；
4、熟練掌握所學(xué)歌曲、chant等
5、強調(diào)語言運用。本教材體現(xiàn)交際教學(xué)思想，注重學(xué)生語言應(yīng)用能力的培養(yǎng)。在起始階段采用全身動作反應(yīng)法，讓學(xué)生在做中學(xué)，在唱中學(xué)，在玩中學(xué)。。
6、了解西方文化，初步知道課文的文化背景
三、教學(xué)重點難點
1.重點：
�。�1）提高課堂效率。
（2）養(yǎng)成良好的聽英語、讀英語、說英語的習(xí)慣。
（3）發(fā)音清楚，語調(diào)正確，書寫工整。
2.難點：使英語基礎(chǔ)差的學(xué)生提高聽、說、讀、寫的能力，全面提高英語成績。
四、教學(xué)措施
1、認真?zhèn)湔n，鉆研教材，進行課堂的有效教學(xué)，提高課堂效率，做到當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂掌握。
2、創(chuàng)新運用各種不同英語教學(xué)法來輔助教學(xué)，如：情景教學(xué)法、直接教學(xué)法和TPR全身反應(yīng)法，并開展一些有趣的活動、游戲讓學(xué)生在輕松的氛圍中學(xué)習(xí)英語。
3、創(chuàng)設(shè)英語情景和環(huán)境，使學(xué)生們在一定的英語語言環(huán)境里習(xí)得“第二語言”。做到“生活中有英語，英語中有生活”。
4、鼓勵學(xué)生大膽說英語，肯定他們的進步（尤其是英語基礎(chǔ)不好的學(xué)生），樹立學(xué)生的信心，培養(yǎng)學(xué)生朗讀和書寫的習(xí)慣。
5、注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不同層次的學(xué)生的需求。幫助英語基礎(chǔ)不好的學(xué)生，提升英語基礎(chǔ)好的學(xué)生。
6、課堂盡量全英化，打好每名同學(xué)的英語基礎(chǔ)，重點提高差生的英語功底，同時適當(dāng)?shù)匮a充些課外內(nèi)容，強化口語和應(yīng)試能力，對每一單元的內(nèi)容力爭人人過關(guān)。
7、加強后進生的學(xué)習(xí)管理，經(jīng)常與家長、班主任溝通學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，鼓勵后進生，跟進學(xué)生的學(xué)習(xí)進度，及時補缺補漏。
精選計劃方案模板匯總 篇17
一、工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長:溫浩
副組長:姚華、徐佩茹、張源明、木胡牙提、帕爾哈提·拜合提（常務(wù)）、劉志連、湯寶鵬
成員:王邊疆、趙今、盧曉梅、楊萍、董旭南、楊益、王建華、玉素甫·吐迪、張新榮、修燕、陳瑛瑛、姜小明、齊新紅、程煒、木克達斯·加如甫、王樂、李英、劉波、程峰.
下設(shè)辦公室在黨委（醫(yī)院）辦公室標(biāo)準(zhǔn)化管理辦公室
辦公室主任:湯寶鵬
辦公室副主任:楊萍、董旭南、楊益、王建華、程煒、玉素甫·吐迪、修燕
成員:何萍、楊圓圓、彭巧君、丁麗麗、黃健、顏萍、滕亮、陳跡、唐玲、馬學(xué)先、穆軍、張旭、孫全勝、顧俊、王曉堂、蔣秉梁、周小龍、趙鋒、李建文、王軍、劉琴、彭鵬、李莉
秘書:尚偉
二、工作原則
堅持以患者為中心,以問題為導(dǎo)向,以改善人民群眾看病就醫(yī)感受為出發(fā)點,圍繞人民群眾看病就醫(yī)反映比較突出的醫(yī)療服務(wù)問題,結(jié)合醫(yī)院實際,先易后難、循序漸進、確保實效.
三、工作目標(biāo)
利用20xx—20xx年3年時間,努力做到讓人民群眾便捷就醫(yī)、安全就醫(yī)、有效就醫(yī)、明白就醫(yī)；醫(yī)療服務(wù)水平明顯提升,人民群眾看病就醫(yī)感受明顯改善,社會滿意度明顯提高；努力為人民群眾提供安全、有效、方便、價廉的基本醫(yī)療服務(wù),構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系.
四、工作內(nèi)容
（一）優(yōu)化診區(qū)設(shè)施布局,營造溫馨就診環(huán)境
1.加強就診患者車輛管理,確保應(yīng)急通道車輛暢通.采取有效的措施疏導(dǎo)醫(yī)院車輛通行,改善醫(yī)院車輛擁堵的現(xiàn)狀,確保應(yīng)急通道暢通.
2.優(yōu)化診室布局.體驗調(diào)查門急診患者就診及常規(guī)檢查流程,針對發(fā)現(xiàn)的問題,不斷改進各專業(yè)診室和醫(yī)技檢查室的分布,分樓層設(shè)置掛號、繳費窗口,有效引導(dǎo)和分流患者.
3.保持環(huán)境整潔.加大對保護環(huán)境整潔和禁煙的宣傳力度,加強對環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)管.努力營造干凈、整潔、安全、舒適的就醫(yī)環(huán)境.
�。�1）改進對環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)管模式,制定院區(qū)室內(nèi)、外環(huán)境衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),建立巡查監(jiān)督機制,專人負責(zé)每日巡視,循環(huán)動態(tài)保持環(huán)境衛(wèi)生的清潔.
�。�2）衛(wèi)生間由專人負責(zé),循環(huán)保潔,做到每日巡查監(jiān)督.
�。�3）所有保潔人員佩戴控?zé)煒?biāo)志,負責(zé)病區(qū)內(nèi)的控?zé)焺窠�、制止工�?
（4）繼續(xù)開展對保潔外包單位的服務(wù)質(zhì)量監(jiān)測.
4.設(shè)置醒目標(biāo)識.全面分析醫(yī)院導(dǎo)視系統(tǒng)、安全警示等標(biāo)識,做到清晰、明了、有效.
（1）針對院區(qū)科室分布復(fù)雜,目前導(dǎo)視系統(tǒng)效果不理想的問題.宣傳科將聯(lián)合專業(yè)公司根據(jù)患者的就醫(yī)習(xí)慣,體驗并分析患者行動路線,結(jié)合醫(yī)院科室分布,尤其是醫(yī)技檢查部門等患者既往問詢較多的焦點區(qū)域,進行細致梳理和布點分析.對醫(yī)院導(dǎo)視系統(tǒng)進行全面的梳理和科學(xué)化改善.
�。�2）啟動對醫(yī)院標(biāo)識系統(tǒng)的專項巡檢工作,定期對全院標(biāo)識進行巡檢,確保更新、修繕及時到位,確保各類標(biāo)識的有效性.
�。�3）進一步完善易燃、易爆、有毒有害和放射性物品及生物安全、人身安全等各類安全警示標(biāo)識.
5.提供便民設(shè)施.
�。�1）進一步完善自助預(yù)約、掛號、查詢等服務(wù).做好對各類自助機的維護和管理.
�。�2）在目前為患者提供飲水、應(yīng)急電話、輪椅、紙、筆、老花鏡、針線包等便民服務(wù)項目的基礎(chǔ)上,不斷擴展服務(wù)內(nèi)容,以更好地滿足患者的服務(wù)需求；
（3）完善無障礙設(shè)施；確保放射檢查時為患者提供符合規(guī)范的放射防護,放射防護委員會加強對人員防護措施、防護用品性能和規(guī)范管理等的監(jiān)管.
（二）推進預(yù)約診療服務(wù),有效分流就診患者
6.擴大預(yù)約比例.
�。�1）我院20xx年門診預(yù)約診療率約為22%,復(fù)診預(yù)約率19.13%,距國家衛(wèi)生計生委≥50%和80%的目標(biāo)尚存在較大差距,計劃通過新媒體、展板、醫(yī)院微平臺等途徑加大預(yù)約診療和醫(yī)院就診時段分布信息的宣傳,提高社會公眾知曉率,引導(dǎo)患者預(yù)約就診；建立多部門協(xié)作的預(yù)約推進機制；在加強與第三方預(yù)約平臺溝通的基礎(chǔ)上,改善過度依賴第三方預(yù)約平臺的現(xiàn)狀；開發(fā)微信預(yù)約平臺.通過三年的努力,到20xx年實現(xiàn)預(yù)約診療率≥50%,復(fù)診預(yù)約率≥80%,口腔、產(chǎn)前檢查復(fù)診預(yù)約率≥90%的目標(biāo).（20xx-2020__年度目標(biāo)值見下表）
指標(biāo)20xx年20xx年20xx年預(yù)約診療率35%45%50%復(fù)診預(yù)約率40%60%80%口腔復(fù)診預(yù)約率75%85%90%產(chǎn)前檢查復(fù)診預(yù)約率60%80%90%
�。�1）著力解決轉(zhuǎn)診患者床位預(yù)約安排難的問題.對于（外院）遠程會診后需轉(zhuǎn)往我院的患者,建立床位預(yù)留協(xié)調(diào)機制,在床位預(yù)約程序中關(guān)聯(lián)遠程會診需預(yù)留床位的信息,確保外地急、危、重患者的快速安全轉(zhuǎn)診.
7.推進雙向轉(zhuǎn)診,實施急慢分診.
�。�2）加強與醫(yī)聯(lián)體單位、協(xié)作醫(yī)院及社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)的溝通和協(xié)作,竭力建立病情穩(wěn)定的慢性病患者、術(shù)后恢復(fù)期患者的下轉(zhuǎn)通路.
�。�3）向基層醫(yī)療機構(gòu)提供轉(zhuǎn)診患者預(yù)留號源服務(wù).通過網(wǎng)絡(luò)、電話、窗口、診間、社區(qū)等多種方式、多種途徑,提供預(yù)約診療服務(wù),方便患者預(yù)約.實行“預(yù)約優(yōu)先”,對預(yù)約患者和預(yù)約轉(zhuǎn)診患者優(yōu)先安排就診.
8.推進分時段預(yù)約.
目前門診預(yù)約掛號已實現(xiàn)100%分時段預(yù)約,但在住院患者預(yù)約檢查方面尚需總結(jié)住院患者影像和超聲檢查的預(yù)約工作經(jīng)驗,持續(xù)監(jiān)測檢驗、影像和超聲檢查的及時率.調(diào)研核醫(yī)學(xué)科、腦電圖室等檢查科室現(xiàn)況,逐步實施預(yù)約服務(wù).至20xx年底,住院患者分時段預(yù)約檢查比例達到100%.
（三）合理調(diào)配診療資源,暢通急診綠色通道
9.合理調(diào)配資源.根據(jù)門診就診患者病種排序,引導(dǎo)各科室科學(xué)安排各專業(yè)出診醫(yī)師數(shù)量；開展特色門診、治療門診,鼓勵科室開展治療性門診,中醫(yī)治療門診等；拓展或調(diào)整門診服務(wù)項目,提高疑難危重病例的診治,在現(xiàn)有多學(xué)科會診的基礎(chǔ)上探索擴大會診科室疾病種類,不斷推動多學(xué)科門診的發(fā)展；開展預(yù)約檢查服務(wù),縮短患者等候時間；實時監(jiān)測檢查報告的及時率,協(xié)助科室分析不及時原因并持續(xù)改進.
10.推行日間手術(shù).20xx年克服門診附樓擴改建工程造成的門診手術(shù)室空間不足的困難,采取有力措施,在現(xiàn)已開展的日間手術(shù)病種的基礎(chǔ)上,逐步選擇既往需要住院治療的診斷明確單一、臨床路徑清晰、風(fēng)險可控的中、小型擇期手術(shù),積極推行日間手術(shù)；待門診附樓擴建工程投入使用后,進一步加大推行日間手術(shù)的力度,提高床位周轉(zhuǎn)率,縮短住院患者等候時間.
11.加強急診力量,及時救治重患.
切實落實衛(wèi)生計生委應(yīng)急救助制度、《急救綠色通道管理規(guī)程》,完善應(yīng)急救助流程,確保財物系統(tǒng)能及時開通特殊患者救治流程,對三無、特殊事件等人員為保證患者救助,開通費用綠色通道；根據(jù)就診量激增情況,合理彈性調(diào)配窗口人員,片區(qū)主管須在接到發(fā)生問題的通知后,5分鐘內(nèi)到位或反饋患者.持續(xù)監(jiān)測急診搶救室患者48小時滯留率.
（四）發(fā)揮信息技術(shù)優(yōu)勢,改善患者就醫(yī)體驗
12.加強信息引導(dǎo).
�。�1）擴大醫(yī)院手機app及微信平臺服務(wù)內(nèi)容,在現(xiàn)有醫(yī)院介紹、門診醫(yī)生出診時間基礎(chǔ)上,正在進行手機app預(yù)約掛號和廣電電視掛號.
（2）特殊檢查、治療、手術(shù)前后患者的提示性信息通過微平臺推送:需要與醫(yī)務(wù)部合作,確定哪些檢查,哪些內(nèi)容需要推送；進一步擴展微信和手機app功能.計劃20xx年7月完成.
�。�3）手機移動設(shè)備支付:需要與財務(wù)部門合作,并對現(xiàn)有支付環(huán)境進行改造.計劃20xx年底完成.
13.加強信息管理,提供信息查詢服務(wù).
�。�1）待集成平臺建設(shè)后期,預(yù)計20xx年,可以考慮通過手機和網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)報告單查詢.
（2）通過信息技術(shù)平臺發(fā)布診療信息,讓患者明白就醫(yī).
�。�3）建立藥品信息管理與信息查詢服務(wù)微信平臺包括:互動功能、宣教功能、藥品信息服務(wù)功能.計劃20xx年建立藥品信息庫；20xx年建立藥品信息管理與信息查詢服務(wù)微信平臺并試運行；20xx年完成服務(wù)平臺的建立.
（五）改善住院服務(wù)流程,實現(xiàn)住院全程服務(wù)
14.完善入、出、轉(zhuǎn)院服務(wù)流程.
做好入、出院患者指引,入、出院事項實行門診告知或者床邊告知.做好入、出院手續(xù)辦理及結(jié)算時間預(yù)約安排,減少患者等候.加強轉(zhuǎn)院（科）患者的交接,及時傳遞患者相關(guān)信息,提供連續(xù)醫(yī)療服務(wù),逐步實現(xiàn)轉(zhuǎn)院（科）醫(yī)療服務(wù)無縫銜接.
15.改善住院條件.
�。�1）加強對消防值班工作的監(jiān)督,消防設(shè)備、設(shè)施巡查、維護工作,做好消防設(shè)備的檢測,保持其正常工作狀態(tài).
（2）嚴(yán)格落實人員、物品、車輛安全檢查措施及出入管制措施；針對不同區(qū)域的實際情況,加強人員登記制度；加強對樓宇內(nèi)經(jīng)營性場所禁售物品的監(jiān)督.
�。�3）盡量增加對各區(qū)域的治安巡查頻次,及時發(fā)現(xiàn)、排除安全隱患；提高對突發(fā)事件的應(yīng)急響應(yīng)效率；協(xié)助相關(guān)科室做好對各類設(shè)備、設(shè)施安全狀況的巡查,及時反映出現(xiàn)的問題.
�。�4）醫(yī)療糾紛事件中,結(jié)合科室的職能,做好醫(yī)院相關(guān)規(guī)定的事前告知工作,堅決制止任何暴力傾向及侮辱、威脅行為.
�。�5）打擊盜竊、暴力傷害及其他治安事件；治理損害醫(yī)院及患者利益的醫(yī)托、“黑救護車”及“小廣告”行為.
（6）嚴(yán)格按照“限制性探視”制度要求,在限制性探視時段,調(diào)派科室職工配合保安人員加強管理.同時由院辦、醫(yī)務(wù)部、護理部、社會工作部、設(shè)備物資管理中心、信息中心加大社會宣傳、病區(qū)宣傳力度,規(guī)范進入憑證,使患者及陪護人員正確理解該項措施的重要性,保持宣傳、告知工作的持續(xù)性、常態(tài)性.
�。�7）逐步改善住院患者膳食質(zhì)量和臨床營養(yǎng)服務(wù).基于目前病員餐廳改建,確保營養(yǎng)膳食服務(wù)；待病員餐廳投入使用后,全面規(guī)范住院患者膳食供應(yīng).
16.開展患者隨訪.
�。�1）總結(jié)植入物患者隨訪、個案管理等患者隨訪管理經(jīng)驗和不足,逐步擴大隨訪范圍和形式.
（2）借助第三方管理咨詢公司定期進行門診患者滿意度測評改善患者的就醫(yī)體驗.
�。�3）借助自助服務(wù)機鼓勵患者進行即時滿意度評價.
�。�4）開展窗口服務(wù)的滿意度評價.
（六）持續(xù)改進護理服務(wù),落實優(yōu)質(zhì)護理要求
17.加強護理力量.
目前普通病房實際護床比為0.34:1,未達到國家衛(wèi)生計生委0.4:1的要求.需要合理制定護士人員配置計劃,逐步填補空缺.
18.落實優(yōu)質(zhì)護理.
�。�1）持續(xù)開展責(zé)任制整體護理工作模式,患者護理服務(wù)與管理責(zé)任到人,提高服務(wù)的連續(xù)性；加強護理人員的專業(yè)能力培訓(xùn),提升專科服務(wù)水平；開展專科特色的護理服務(wù)項目；加強�？谱o士培訓(xùn)的力度,培養(yǎng)國家級�？谱o士資質(zhì)及專業(yè)技術(shù)規(guī)范持證人員20余人,培養(yǎng)師資力量,提升�？婆嘤�(xùn)的質(zhì)量和能力；繼續(xù)開展22個專業(yè)的院內(nèi)�？婆嘤�(xùn),如心血管專業(yè)、糖尿病專業(yè)、腫瘤�？啤⑿簩？啤⑿睦硇l(wèi)生專科等,加強護士多學(xué)科專業(yè)知識的掌握,以滿足為患者多專業(yè)服務(wù)的能力；進一步細化護士崗位管理,在部分醫(yī)療中心試點,與績效考核并進,提高護士的工作積極性和價值感,進一步提升患者及護士的滿意度.
�。�2）在門診、急診、手術(shù)、血透等部門現(xiàn)有護理特色的基礎(chǔ)上優(yōu)化流程,拓展護理服務(wù)內(nèi)容,提升服務(wù)滿意度.
�。�3）繼續(xù)拓展護理延續(xù)服務(wù),開設(shè)傷口造口門診、picc護理門診、糖尿病護理咨詢門診等.
（七）規(guī)范診療行為,保障醫(yī)療安全
19.落實患者安全措施.
�。�1）加強對患者身份識別制度、住院患者病情評估制度、特殊人群/診療適應(yīng)癥評估制度、手術(shù)安全核查制度、手術(shù)部位標(biāo)識制度等的督查力度,確保各項制度有效執(zhí)行.
（2）將防范患者跌倒及所致的傷害納入jci重點推進工作,建立防范患者跌倒品管圈,制度綜合的防范患者跌倒的改進策略,在全院范圍內(nèi)開展防范患者跌倒的培訓(xùn),包括后勤、行政、醫(yī)生、醫(yī)技人員,提高全院員工在預(yù)防患者跌倒方面的意識和能力.
�。�3）總結(jié)20xx年提高手衛(wèi)生依從性的院級改進項目的經(jīng)驗和不足,繼續(xù)加強對手衛(wèi)生依從性的監(jiān)測和改進.
20.推廣臨床路徑.制定《關(guān)于推進臨床路徑管理工作的實施方案》,按照方案提出的措施及目標(biāo)執(zhí)行.
21.加強合理用藥.
�。�2）20xx年-20xx年試行對全院所有處方和醫(yī)囑進行藥師事前審方,并與抽樣的處方點評結(jié)合；大力培養(yǎng)提高藥師審方水平與能力,規(guī)范臨床合理用藥；20xx年底前完成對18名審方藥師培訓(xùn).
（3）每年與臨床科室及負責(zé)人簽訂目標(biāo)責(zé)任書和目標(biāo)考核的方式,全面持續(xù)改進提高臨床合理用藥.
（4）持續(xù)改進醫(yī)院藥品物流服務(wù),建立醫(yī)院重點藥品供應(yīng)目錄和藥品供應(yīng)鏈追蹤,對臨床用藥采購供應(yīng)、調(diào)配、運送的及時性、準(zhǔn)確性、服務(wù)滿意度進行評價考核；
�。�5）積極開展血藥濃度和藥物代謝基因檢測與監(jiān)測,并與藥師審方、臨床藥師會診、藥師咨詢服務(wù)結(jié)合,推行個體化用藥；
�。�6）逐步推進管理工具的使用,對臨床安全用藥、藥學(xué)服務(wù)不良事件進行持續(xù)跟蹤、分析總結(jié)和改進,降低患者用藥損害.
22.檢查結(jié)果互認.認真研究、確定檢查結(jié)果互認的項目和范圍,努力實現(xiàn)醫(yī)聯(lián)體內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)檢查、檢驗結(jié)果互認和同城同級醫(yī)療機構(gòu)檢查、檢驗結(jié)果互認工作.
23.誠信診療收費.
在門診大廳、住院部大廳等醒目位置公示診療項目、藥品及價格；按照國家、自治區(qū)醫(yī)療服務(wù)價格管理相關(guān)規(guī)定,定期更新各項收費信息,為患者提供醫(yī)療費用每日清單,就診項目、藥品、單價、費用等查詢服務(wù),實現(xiàn)明白、合理收費.進一步加大對合理收費的督查力度.
（八）注重醫(yī)學(xué)人文關(guān)懷,促進社工志愿服務(wù)
24.體現(xiàn)良好風(fēng)貌.醫(yī)院工作人員（包括實習(xí)、進修人員）著裝整潔、規(guī)范,佩戴胸卡,易于患者識別.醫(yī)務(wù)人員語言通俗易懂,態(tài)度和藹熱情,尊重患者,體現(xiàn)良好醫(yī)德醫(yī)風(fēng).
25.注重心理疏導(dǎo).加強醫(yī)務(wù)人員人文教育和培訓(xùn),提高溝通能力和服務(wù)意識.落實患者心理評估要求,改進患者自殺風(fēng)險評估標(biāo)準(zhǔn)和干預(yù)措施.各項診療服務(wù)有愛心、耐心、責(zé)任心,及時了解患者心理需求和變化,做好宣教、解釋和溝通.對手術(shù)或重癥患者提供心理疏導(dǎo),有效緩解患者不安情緒.實施有創(chuàng)診療操作時采取措施舒緩患者情緒.
26.保護患者隱私.將患者隱私保護制度納入醫(yī)院jci重點推進工作,建立保護患者隱私品管圈,全面梳理和改進涉及患者隱私的環(huán)節(jié)和不足.
27.加強社工和志愿者服務(wù).
（1）在20xx年建立志愿服務(wù)常規(guī)活動模式,打造服務(wù)品牌.堅持已有志愿服務(wù)項目的同時,同時總結(jié)歸納整理經(jīng)驗,優(yōu)化已有服務(wù)項目；開展科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男枨笤u估,根據(jù)醫(yī)院工作需要,在臨床科室、窗口部門明確志愿服務(wù)點,有秩序有針對性的組織志愿者開展院內(nèi)志愿服務(wù).
�。�2）細化志愿者培訓(xùn),完善志愿者激勵機制.在已有的社區(qū)義診、健康宣教活動中,增加志愿者招募宣傳內(nèi)容.招募康復(fù)期的患者,成為我院社會志愿者,組成病友互助小組,共同分享康復(fù)經(jīng)驗；建立有效的志愿者激勵機制,完善社會志愿者激勵機制,增加服務(wù)動力,提升服務(wù)熱情；細化志愿者培訓(xùn),做好學(xué)生志愿者及社會志愿者的遴選及培訓(xùn)工作,對所有志愿者進行詳細的崗位說明,確保招募志愿者基本服務(wù)素養(yǎng)過關(guān).
�。�3）“三工聯(lián)動”,開拓形式多樣的醫(yī)務(wù)社工服務(wù)創(chuàng)新型項目.20xx年啟動并規(guī)范開展病友會,通過小組游戲等形式融入社工元素,）試點開展病房探訪,如在康復(fù)醫(yī)學(xué)科開展醫(yī)務(wù)社工指導(dǎo)下的病房探訪活動.20xx年2月前完成與新大、新師大社工專業(yè)學(xué)生的聯(lián)絡(luò)與資源整合,在我院建立實習(xí)基地,助力社工發(fā)展；20xx年底前完成民間公益力量服務(wù)醫(yī)院醫(yī)務(wù)社會工作的引進.
�。�4）推動全疆志愿服務(wù)工作共同發(fā)展.遵循“請進來”和“走出去”相結(jié)合的原則,開展形式多樣的學(xué)術(shù)交流與理論研討活動；對接疆內(nèi)外先進的志愿服務(wù)文化,努力提升志愿者委員會的影響力.與志愿者委員單位聯(lián)合開展志愿服務(wù)工作建設(shè)課題研究,構(gòu)建富有醫(yī)院特色的志愿服務(wù)體系.
（九）妥善化解醫(yī)療糾紛,構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系.
28.推進三調(diào)解一保險機制建設(shè).20xx年4月修訂下一個框架協(xié)議,在新疆衛(wèi)計委與相關(guān)部門重新簽訂后,將繼續(xù)貫徹三調(diào)解一保險工作,積極參保,妥善化解醫(yī)療糾紛矛盾,構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系.
29.規(guī)范院內(nèi)投訴管理.落實《新醫(yī)大一附院投訴管理制度》,做到患者投訴有反饋,對于患者反應(yīng)強烈的問題及時處理并反饋,對于患者集中反應(yīng)的問題有督促整改、持續(xù)改進.
五、工作步驟
第一階段（20xx年4月）建立組織構(gòu)架,明確工作方案
1.建立工作領(lǐng)導(dǎo)小組；
2.負責(zé)部門與各部門溝通,形成推進方案初稿；
3.召開工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議,討論并確定推進方案；
第二階段（20xx年4月——20xx年10月）全面推進,持續(xù)改進.
1.各部門制定具體行動計劃；
2.每季度進行階段小結(jié),并向領(lǐng)導(dǎo)小組會議匯報；
3.每年度進行年度推進情況總結(jié),及時協(xié)調(diào)和改進存在的問題.
第三階段（20xx年月10月——20xx年12月）督導(dǎo)落實,全面總結(jié).
1.工作領(lǐng)導(dǎo)小組督導(dǎo)驗收行動計劃落實情況；
2.制定下一階段改進計劃.
六、工作要求
1.認真組織落實.各部門、各科室要根據(jù)本方案要求,制定各項工作的行動計劃,要有具體措施、時間、目標(biāo)、負責(zé)人,確保各項措施可落實、可操作、可執(zhí)行、見成效.要定期開展效果評價,將患者評價作為檢驗成效的重要依據(jù),根據(jù)評價結(jié)果不斷調(diào)整、完善改善醫(yī)療服務(wù)內(nèi)容和措施.標(biāo)準(zhǔn)化管理辦公室負責(zé)對方案中各項工作推進工作的整體督導(dǎo).
2.注重患者體驗.改善醫(yī)療服務(wù)行動計劃的落腳點在于患者體驗的改善,在制定改進措施的過程中要認真調(diào)查患者體驗不好的環(huán)節(jié)和流程,注重實效.
3.加強宣傳指導(dǎo).要通過自媒體、網(wǎng)站、院刊、電子屏等多種宣傳形式,加強改善醫(yī)療服務(wù)行動計劃和工作成效的宣傳,營造良好輿論氛圍.
精選計劃方案模板匯總 篇18
為適應(yīng)推進教育現(xiàn)代化工程、全面實施素質(zhì)教育的需要，建設(shè)一支觀念先進、素質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理的名師、骨干教師隊伍，影響、帶動我校教師隊伍整體素質(zhì)的提高，為仁溪小學(xué)教育事業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供人才智力支持，特制定本計劃。
一、培養(yǎng)目標(biāo)。
加強骨干教師網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，構(gòu)建由課堂教學(xué)優(yōu)秀者——教學(xué)能手——學(xué)科帶頭人組成的骨干教師隊伍，造就一批具有先進的教育思想，科學(xué)的教育理念，道德素質(zhì)高尚，業(yè)務(wù)精湛，教學(xué)成績優(yōu)秀，開拓創(chuàng)新，科研成果聞名的特色名師。到20xx年，力爭培養(yǎng)一名縣市級教學(xué)骨干或名教師，二到三名學(xué)區(qū)教學(xué)骨干或名教師，五到六名學(xué)校教學(xué)骨干或名教師。
二、選拔方法。
制定和完善骨干教師培養(yǎng)、選拔及考核方法，建立骨干教師檔案。繼續(xù)實施骨干教師認定和考評制度，給教師創(chuàng)造提高和發(fā)展自己的機會。通過單位推薦，聽課、說課、評課及綜合評定等幾個環(huán)節(jié)，認定校級骨干教師，做到成熟一個，發(fā)展一個，培養(yǎng)一個。逐步形成我校的骨干教師隊伍，通過樹立先進典型，營造良好的氣氛，帶動全校教師積極進取。
三、培養(yǎng)方法。
1、開展“名師推動工程”。
首先，確定市、縣、學(xué)區(qū)各級名師的基本要求，放到骨干教師中廣泛討論，然后讓大家制定適于自己特點的自我實現(xiàn)方案。自我實現(xiàn)方案包括個人業(yè)績回顧、能力自我評價、未來發(fā)展目標(biāo)、近期發(fā)展目標(biāo)、方法措施五部分，促使骨干教師自覺向名師靠攏。
2、開辦“骨干教師讀書班”。
學(xué)習(xí)內(nèi)容：《給教師的一百條建議》、《走進新課程》等
學(xué)習(xí)形式：以自學(xué)為主，輔以集體輔導(dǎo)。
采取“請進來”和“走出去”等辦法。
“請進來”—以學(xué)區(qū)牽頭邀請專家講座。
“走出去”—派骨干教師外出學(xué)習(xí)觀摩。
（1）學(xué)校全力支持骨干教師參加的各種形式的外出進修學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)歸來，一是要遞交書面匯報材料，二是要進行組內(nèi)或全校的經(jīng)驗交流，三是要上一節(jié)或兩節(jié)公開課、觀摩課。
�。�2）鼓勵骨干教師積極參加優(yōu)質(zhì)課評比，課件比賽等。另外，還要以教研組為單位組織骨干教師到兄弟學(xué)校聽課。骨干教師在聽課中學(xué)習(xí)領(lǐng)悟，并對照教學(xué)實踐寫出心得體會，加強理論聯(lián)系實際的能力。一個月進行一次學(xué)習(xí)心得交流，兩個月一次業(yè)務(wù)考核。
3、為骨干教師“搭臺子”。
為了給骨干教師提供施展才能的機會，學(xué)校制定了獎懲制度，鼓勵教師大膽進行教學(xué)改革，開展“我最滿意的一堂課活動”，通過活動推出示范課、創(chuàng)新課。
4、給骨干教師“壓擔(dān)子”
樹立教育科研是第一生產(chǎn)力的意識，承擔(dān)并實施一個課題專項研究，每學(xué)期寫出該課題的總結(jié)論文或階段性報告。取得科研成果的教師要上成果實踐課。
四、培養(yǎng)措施。
1、建立學(xué)習(xí)督察制度，加強對理論學(xué)習(xí)的督促檢查，確保學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)質(zhì)量。
2、通過各種競賽活動及獎勵措施，鼓勵骨干教師積極參與。
3、學(xué)校對骨干教師所需要的參考資料，學(xué)習(xí)經(jīng)費等提供必要的保障。
4、骨干教師參與的各項活動均與教師年底績效工資考核掛鉤。
精選計劃方案模板匯總 篇19
一、項目簡介
背景：目前中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領(lǐng)市場的機會。 前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發(fā)達國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場巨大。
二、主要產(chǎn)品
面包、蛋撻、凍品類（慕斯）、月餅、西餅 一般產(chǎn)品
蛋糕、生日蛋糕 diy產(chǎn)品
三、服務(wù)計劃
1、安全，在食品領(lǐng)域，安全問題是大家最關(guān)系的話題，因此我們一定會使用最安全、健康的食材。
2、方便，我們要根據(jù)客戶需求改進自身的服務(wù)和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。
3、尊重，針對客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。
4、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求。
四、競爭性分析
目前市場上面包店的不足
1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶反感。
2、食材安全性難以保證，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商，因此原材料的安全性難以保障。
3、產(chǎn)品種類單一，口味單調(diào)。
4、廣告宣傳不足，客戶認知度不高。
5、缺乏diy產(chǎn)品，客戶參與程度不高，難以適應(yīng)diy火熱的市場
6、缺乏特色產(chǎn)品。
我們的優(yōu)勢
21、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和diy貼紙，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺。
2、我們打算針對比較重要的原材料，與人合作，保障食材的安全性和渠道供應(yīng)。
3、與科研機構(gòu)以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品。
4、與本地各類組織和單位合作，開展diy活動，讓顧客親自動手，參與到制作面包和點心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認知度。
diy：
情侶：共同制作的甜蜜感，一起分享快樂
家庭：培養(yǎng)小孩的動手能力，共同制作的樂趣，促進家人之間的感情交流主婦：打發(fā)空閑時間，學(xué)習(xí)制作技能，自己動手制作蛋糕的快樂，對于甜點的外觀、口味的要求較高，對于diy特色服務(wù)的好奇心理
其他: 親手制作蛋糕送人以表示心意
五、營銷策略
1、價格策略：針對產(chǎn)品的成本測算，合理定價。
2、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據(jù)不同消費者的需求，開發(fā)出諸如低脂面包、營養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味和不同群體消費者的需求。
3、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主，給購買者良好的購買體驗。
4、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽。
5、外賣策略：3公里內(nèi)免費送貨，同時與單位或組織合作，發(fā)展代銷商。
6、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣，給會員一點小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率，增加品牌知名度。
本店特色：
diy，為家庭帶來新穎的娛樂休閑方式，為情侶提供溫馨浪漫的環(huán)境，提高生活品味。 diy服務(wù)流程：
顧客需提前預(yù)約，在約定日期內(nèi)至店內(nèi)diy專區(qū)，由一名店員指導(dǎo)，顧客根據(jù)自己的需要選擇蛋糕胚的形狀和大小，然后自己動手，選擇奶油或水果等原料，發(fā)揮自己的想像力，根據(jù)自己的需要做出蛋糕的樣子，然后在店內(nèi)包裝好，帶走。這樣即滿足了顧客的送禮形式，最主要的是表達了心意，一舉兩得。
3六、投資與收益分析 資金需求：
1、店面租金：3萬/年(30平米)橫街中心小學(xué)附近
2、裝修：1萬
3、設(shè)備：2萬
4、證件執(zhí)照：20xx左右
5、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計9萬/年。
裝修和設(shè)備等是一次性投入，因此不計入年成本之內(nèi)，粗略估計年固定成本在12萬左右。 收入分析:
每日平均銷售額500左右，月銷售額3萬，年銷售額18萬。
(12萬由父母出資所得)
七、風(fēng)險與防范措施
風(fēng)險：
1、競爭對手開業(yè)多年，有一定的固定消費群。
2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量，女當(dāng)今減肥當(dāng)?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突。
3、經(jīng)濟的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展，熱門的選擇余地更多了。
4、新店剛開業(yè)，品牌知名度不高。
防范措施：
1、針對競爭對手的問題，相信本店憑借合理的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定能夠贏得消費者的青睞，再加上我們活動的支持，足以贏得更多顧客的光顧。
2、針對女性愛美人士，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品;對于要健康的客戶，我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包;對于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對不同客戶群體，我們研發(fā)推出了不少單品，盡量滿足不同消費者的需求。
3、雖然人們購買食品的選擇越來越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點，盡可能多地讓我們的面包和甜點進入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。
4、新店開業(yè)準(zhǔn)備例如diy蛋糕大賽;diy巧克力拼圖;新店開業(yè)促銷活動等，相信隨著活動力度的加大我們的品牌影響力增加。
篇二：蛋糕店企業(yè)計劃書范文
一、計劃摘要
伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語;與此同時，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱嵺`的機會;另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力!因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“diy食品連鎖店”應(yīng)運而生�？紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡單的“diy蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產(chǎn)業(yè)，形成diy食品連鎖一條龍。打造都市避風(fēng)塘!
二、企業(yè)介紹
1、項目名稱：diy蛋糕店——diy食品連鎖店
2、項目宗旨：打造都市避風(fēng)塘，引領(lǐng)年輕時尚!
3、項目宣言：我的蛋糕，我的young!
4、店面名稱：
i cake——diy蛋糕店
注釋：、i ——我，i cake——我的蛋糕，就是diy蛋糕，自己動手制作，世上獨一無二的蛋糕!
5、店面主題曲：
《甜甜的》——周杰倫
主要歌詞：我輕輕的嘗一口你說的愛我每天會在店里播放一定的時間。
6、宣傳口號：
我的蛋糕，我的young!
注釋：young有兩個層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現(xiàn)，另一方面，young與“樣”同音，即diy自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子!
7、店面商標(biāo)：
注釋：上邊一個蠟燭，是字母“i”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“c”，與后面的“ake”連起來就是“cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“i cake”!
8、店面地址：
選擇學(xué)校附近，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方。(因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體，大家都會以簡便優(yōu)先的原則，且，學(xué)校因為其生源的不斷更新性，致使能保證客源的持久性，所以選擇學(xué)校附近的地段)。
三個備選方案：
、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租
面 積：45平米
房源信息： 臨主街，有上下水，動力電。消費人群以年輕人為主，人流量大，消費能力強。本店適合經(jīng)營餐飲等行業(yè)。、魏公村臨街餐飲旺鋪出租
女生對蛋糕的依賴遠大于男生，因此，我們的蛋糕店會添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。
、蛋糕的用途：
市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對diy蛋糕會產(chǎn)生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場上已有的經(jīng)驗以及模型，我們可以直接借鑒使用。
、diy方式態(tài)度
男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調(diào)，而男生則更為實際，因此，我們會從女生著重下手，開發(fā)我們的產(chǎn)業(yè)。
、蛋糕的價位：
大家制作蛋糕還是以娛樂為主，過大的蛋糕不適應(yīng)于大家制作，因此，我們初步定為12寸/個，依據(jù)不同的情況，可在10-20寸之間調(diào)動。
、蛋糕的形狀：
衛(wèi)生安全、材料儲備是大家主要擔(dān)心的話題。所以，我們會在辦下衛(wèi)生許可證的前提下，增加消毒設(shè)備，并及時更新材料，以保證材料的新鮮。
、制作環(huán)境
大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境，所以，我們在不同的風(fēng)格還是會以靜雅舒適的風(fēng)格為主。、制作蛋糕的伴侶：
來店里的戀人居多。所以，我們要創(chuàng)造一個溫馨浪漫的情調(diào)來吸引更多的情侶來本店。、diy蛋糕店的頻率：
時效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學(xué)校附近，因為學(xué)校每年都有新生的
加入，所以，可以說，我們的生源是源源不斷的。
、宣傳渠道：
大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng)建良好氛圍，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的diy蛋糕店必定會不脛而走!
2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：
網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業(yè)的關(guān)注人士，以便確定我們的面向?qū)ο?/p>
(注：為了擴大投票的覆蓋面積，我們采取多渠道，多人量的發(fā)布投票方式，現(xiàn)只截屏其中的一部分，統(tǒng)計表由全部總體數(shù)據(jù)制成。)
、關(guān)注人群性別
年輕群體主要是我們的對象，主要集中在大學(xué)生以及中小學(xué)生。
、關(guān)注者意愿：
、i與“愛”諧音，就是喜歡蛋糕，喜歡我們的蛋糕店!。
面 積：50平米
房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費的集中地，消費人群不容質(zhì)疑。是一個極好的商鋪經(jīng)營場。
、民族大學(xué)西門附近的旺鋪具備餐飲條件
面 積：40平米
房源信息：此商鋪位于魏公村臨街繁華地段，緊鄰大學(xué)，臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動力電，能注
冊，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業(yè)。
9、店面布局：
風(fēng)格采用多樣化的布局，諸如：童話版、歐版、叢林版、溫馨版各各相互獨立的不同主題風(fēng)格的界面，以供不同人群的喜好。(本身就是一個diy店，就讓它一“獨”到底!每個人都有自己獨特的意境。)
周圍排滿蛋糕制作的參考圖片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。
三、市場分析
我們主要分為兩部分來調(diào)查，調(diào)查群體主要集中的大學(xué)生群體，并根據(jù)大家的選擇做出相應(yīng)的圖表及產(chǎn)業(yè)分析。下面是我們從調(diào)查中統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，調(diào)查問卷及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查投票樣板詳見附表一和附表二。
1、問卷調(diào)查：
由于本項目主要面向群體為大學(xué)生本身，因此，問卷調(diào)查主要調(diào)查群體為在校大學(xué)生。(注：有部分選項為多選，故部分選項的百分比相加大于100%。)
、去蛋糕店的頻率：
生日還是蛋糕的主要銷路，因此，我們會在制作diy蛋糕的同時，附帶生日用具，使生日更加獨特，、市場滿足度：
總體來說，大家對diy方式還是很看好的，因此，我們還是有很大的發(fā)展空間。、是否愿意花時間自己做蛋糕
蛋糕的價位比較集中在50-150之間，所以我們會按照這個規(guī)格安排蛋糕的原料，基本定位在100/個的價位上，上下會略有浮動。
、蛋糕的尺寸：
圓形居多，我們會提供大量的圓形模具，用于制作蛋糕，同時，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作。
、擔(dān)心的問題：
大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境，所以，我們在不同的風(fēng)格還是會以靜雅舒適的風(fēng)格為主。、制作蛋糕的伴侶：
來店里的戀人居多。所以，我們要創(chuàng)造一個溫馨浪漫的情調(diào)來吸引更多的情侶來本店。、diy蛋糕店的頻率：
時效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學(xué)校附近，因為學(xué)校每年都有新生的
加入，所以，可以說，我們的生源是源源不斷的。
、宣傳渠道：
大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng)建良好氛圍，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的diy蛋糕店必定會不脛而走!
2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：
網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業(yè)的關(guān)注人士，以便確定我們的面向?qū)ο?/p>
(注：為了擴大投票的覆蓋面積，我們采取多渠道，多人量的發(fā)布投票方式，現(xiàn)只截屏其中的一部分，統(tǒng)計表由全部總體數(shù)據(jù)制成。)
、關(guān)注人群性別
年輕群體主要是我們的對象，主要集中在大學(xué)生以及中小學(xué)生。
、關(guān)注者意愿：
我們的diy蛋糕店還是很有發(fā)展前景的。
精選計劃方案模板匯總 篇20
為了加強我礦安全生產(chǎn)管理水平，深入貫徹“安全第一、預(yù)防為主”安全生產(chǎn)方針，強化職工安全生產(chǎn)意識，提高煤炭行業(yè)所有從業(yè)人員的整體素質(zhì)和工作技能，堅持“管理、裝備、培訓(xùn)”三并重原則，杜絕事故的發(fā)生，夯實安全基礎(chǔ)，確保安全生產(chǎn)順利進行，結(jié)合我礦實際情況，特制定安全教育培訓(xùn)計劃：
一、機構(gòu)設(shè)置
1、成立以礦長為組長的安全教育培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組 長：
副組長：
成 員：
安全培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組對公司的培訓(xùn)工作全面管理、審核培訓(xùn)計劃，并督促落實；安全科負責(zé)具體計劃的制訂、落實；安全副科長崔世宏具體負責(zé)培訓(xùn)管理工作；安全科技術(shù)員協(xié)助完成日常培訓(xùn)工作。
2、教師隊伍
教師隊伍根據(jù)專業(yè)劃分為：采煤、掘進、機電、運輸、通風(fēng)、地測防治水、安全等專業(yè)，由各分管礦長、科長、副科長兼任教師。
二、安全培訓(xùn)對象
培訓(xùn)對象主要包括：每年復(fù)工前全員培訓(xùn)；煤礦主要負責(zé)人、A類安全生產(chǎn)管理人員、B類安全生產(chǎn)管理人員、C類班組長培訓(xùn)；
井下特種作業(yè)人員初訓(xùn)（復(fù)訓(xùn)）；井下其他工種作業(yè)人員（除安全管理人員及特種作業(yè)人員以外）；新增井上及井下工人培訓(xùn)；嚴(yán)重“三違”人員五步“O型”教育培訓(xùn)等。
�。ㄒ唬┚绿胤N作業(yè)人員培訓(xùn)、復(fù)訓(xùn)
1、培訓(xùn)、復(fù)訓(xùn)報名資格審查
培訓(xùn)地點：培訓(xùn)、復(fù)訓(xùn)報名資格審查由各三級以上安全技術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)負責(zé)。
培訓(xùn)時間：根據(jù)我礦實際情
況而定。
人員要求：參加特種作業(yè)初次培訓(xùn)的人員須年滿十八周歲至國家規(guī)定的本行業(yè)本工種退休年齡內(nèi)；具有高中以上文化程度；經(jīng)縣級以上醫(yī)院體檢合格，無妨礙從事相應(yīng)特種作業(yè)的疾病和生理缺陷；兩年以上煤礦工作經(jīng)驗等符合相應(yīng)特種作業(yè)需要的其他條件等。
2、培訓(xùn)需準(zhǔn)備資料：
《特種作業(yè)人員資格審查表》、身份證、公司介紹信、高中以上（含高中）學(xué)歷證明、個人工作簡歷證明、健康證明（縣級以上醫(yī)院）、采礦許可證，復(fù)訓(xùn)人員還需提供《特種作業(yè)操作證》。
3、考試形式
�。�1）實際操作、口試與理論考試相結(jié)合，百分制計成績，60分為及格；實際操作、口試為一科，理論考試為一科，其中一科不及格均為不合格。除此之外還要參加技能鑒定理論、口試、筆試考試。
（2）井下電鉗工、瓦斯檢查員、安全檢查員、井下爆破工、安全監(jiān)測工、采煤機司機理論考試均采用計算機考試，探水工及其它各工種采用筆試。
4、各科室負責(zé)所管專業(yè)特種作業(yè)人員管理，如特種人員需復(fù)訓(xùn)、補充，由主管科室負責(zé)將名單統(tǒng)一報回安全科，填寫資料，由安全科組織外出培訓(xùn)。
(二)其他從業(yè)人員培訓(xùn)
井下其他工種作業(yè)人員（除安全管理人員及特種作業(yè)人員以外）、新增井上及井下工人（除特種作業(yè)人員以外）由具有四級以上培訓(xùn)資質(zhì)的單位進行培訓(xùn)；嚴(yán)重“三違”人員五步“O型”教育由本礦安全培訓(xùn)科進行培訓(xùn)。
1、培訓(xùn)時間：培訓(xùn)時間分為定期培訓(xùn)、不定期培訓(xùn)和日常培訓(xùn)三種。
（1）定期培訓(xùn)
每年年初組織全體從業(yè)人員，聘請四級以上資質(zhì)單位授課老師進行培訓(xùn)，培訓(xùn)時間不少于72學(xué)時（井下新工人跟班實習(xí)不少于4個月），再訓(xùn)不少于20學(xué)時；每半年組織一次安全培訓(xùn)和持證上崗大檢查。
�。�2）不定期培訓(xùn)
根據(jù)全年實際生產(chǎn)情況。在受外界政策影響或內(nèi)部機械設(shè)備等情況的影響不能正常生產(chǎn)時，組織員工進行各個時期煤礦安全事故案例的培訓(xùn)。
（3）日常培訓(xùn)
加強職日常案例教育培訓(xùn)，針對職工工作存在的問題及習(xí)
慣性違章，加強各工種安全業(yè)務(wù)技能，操作規(guī)程等內(nèi)容的培訓(xùn)。
2、培訓(xùn)內(nèi)容
培訓(xùn)依據(jù)：《煤礦從業(yè)人員培訓(xùn)教材》、《煤礦安全規(guī)程》、《勞動法》、《勞動合同法》、《煤炭法》等。
�。�1）煤礦生產(chǎn)法律法規(guī)：（煤礦安全生產(chǎn)方針、政策、法律法規(guī)及煤礦從業(yè)人員安全生產(chǎn)權(quán)利、義務(wù)、勞動保護、勞動合同）。
�。�2）煤礦安全管理：（煤礦安全管理概述、制度、礦規(guī)礦紀(jì)、職業(yè)道德及工傷保險）。
（3）煤礦開采安全：（掘進、采煤、一通三防、機電運輸基本知識，礦井水災(zāi)防治措施及探放水防治知識，頂板災(zāi)害防治措施）。
�。�4）職業(yè)病防治：（職業(yè)危害因素與職業(yè)病，職業(yè)健康監(jiān)護，從業(yè)人員職業(yè)病預(yù)防的權(quán)利及義務(wù)）。
�。�5）煤礦應(yīng)急處置：（重大危險源控制，事故報告和調(diào)查處理，災(zāi)害預(yù)防和處理計劃，應(yīng)急救援預(yù)案）。
�。�6）自救、互救與創(chuàng)傷急救：（礦工自救互救、現(xiàn)場創(chuàng)傷急救及急救技術(shù)）。
�。�7）煤礦基本技術(shù)訓(xùn)練：（井下安全設(shè)施及標(biāo)志，正確佩戴和使用勞動防護用品，自救器的使用和操作）。
3、所有員工實現(xiàn)持證上崗。
三、形式多樣化
1、利用播放安全警示教育片，對從業(yè)人員進行身心教育，時刻牢記“安全第一、預(yù)防為主”。
2、以安全為主題，積極開展職工安全知識競賽活動，不但能加強職工的安全意識，而且還能提高人員的整體素質(zhì)。
3、各隊組每月組織人員進行至少三次安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并做好班前會的學(xué)習(xí)。
四、建立健全安全教育各種培訓(xùn)制度與檔案管理
1、為規(guī)范管理，使培訓(xùn)工作能夠順利開展，必須建立并完善各種制度及崗位責(zé)任制，做到分工明確，責(zé)任到人。
2、培訓(xùn)考核
為突出培訓(xùn)效果，加強培訓(xùn)管理工作，必須對培訓(xùn)對象進行考核，采取課前簽到、點名，對學(xué)習(xí)時間、課堂紀(jì)律、學(xué)習(xí)成績、實際工作能力等全面考核，并對一系列培訓(xùn)內(nèi)容進行存檔。
為激勵先進、鞭策后者，提高參訓(xùn)人員學(xué)習(xí)積極性，按每課時補助授課教師60元；授課人員不按時授課的每課時罰款100元，被培訓(xùn)人員有遲到、早退、成績不合格等現(xiàn)象按每課時一次處罰20元，月底由培訓(xùn)科匯總上報財務(wù)執(zhí)行獎罰兌現(xiàn)。
對于培訓(xùn)考試不及格的人員，可跟著下一批培訓(xùn)人員補考一次，再不及格者，重新參加培訓(xùn)。未培訓(xùn)合格前不得上崗作業(yè)。
3、存檔管理
對管理人員及特種作業(yè)人員的培訓(xùn)要做好前期培訓(xùn)的檔案
精選計劃方案模板匯總 篇21
一、第一輪復(fù)習(xí)的形式(4月17日——4月27日)
第一輪復(fù)習(xí)的目的是要“過三關(guān)”：
�。�1）過記憶關(guān)。必須做到記牢記準(zhǔn)所有的公式、定理等，沒有準(zhǔn)確無誤的記憶，就不可能有好的結(jié)果。
�。�2）過基本方法關(guān)。如，待定系數(shù)法求二次函數(shù)解析式。
�。�3）過基本技能關(guān)。如，給你一個題，你找到了它的解題方法，也就是知道了用什么辦法，這時就說具備了解這個題的技能�；咀谥迹褐R系統(tǒng)化，練習(xí)專題化，專題規(guī)律化。一次單元測試，重視補缺工作。
第一輪復(fù)習(xí)應(yīng)該注意的幾個問題：
�。�1）定期檢查學(xué)生完成的作業(yè)，及時反饋。教師對于作業(yè)、練習(xí)、測驗中的問題，應(yīng)采用集中講授和個別輔導(dǎo)相結(jié)合，或?qū)栴}滲透在以后的教學(xué)過程中等辦法進行反饋、矯正和強化，有利于大面積提高教學(xué)質(zhì)量。
（2）從實際出發(fā)，面向全體學(xué)生，因材施教，即分層次開展教學(xué)工作，全面提高復(fù)習(xí)效率。課堂復(fù)習(xí)教學(xué)實行“低起點、多歸納、快反饋”的方法。
�。�3）注重思想教育，不斷激發(fā)他們學(xué)好數(shù)學(xué)的自信心，并創(chuàng)造條件，讓學(xué)困生體驗成功。
二、第二輪復(fù)習(xí)的形式（4月28日——5月23日）
第二輪復(fù)習(xí)以自治區(qū)發(fā)的《學(xué)習(xí)之友》下冊為 主，每天做25道題，要求獨立完成。
三、第三輪復(fù)習(xí)（5月24號——6月20號）
（一）第三輪復(fù)習(xí)的形式：
第三輪復(fù)習(xí)的形式是模擬中考的綜合拉練，查漏補缺，這好比是一個建筑工程
的驗收階段，考前練兵。研究歷年的中考題，訓(xùn)練答題技巧、考場心態(tài)、臨場發(fā)揮的能力等。備用的練習(xí)《歷屆中考真題》、《中考模擬試題》。
（二）第三輪復(fù)習(xí)應(yīng)該注意的幾個問題：
�。�1）模擬題必須要有模擬的特點。時間的安排，題量的多少，低、中、高檔題的比例，總體難度的控制等要切近中考題。
�。�2）模擬題的設(shè)計要有梯度，立足中考又要高于中考。
（3）批閱要及時，趁熱打鐵，切忌連考兩份。
�。�4）評分要狠。可得可不得的分不得，答案錯了的題盡量不得分，讓苛刻的評分教育學(xué)生，既然會就不要失分。
（5）給特殊的題加批語。某幾個題只有個別學(xué)生出錯，這樣的題不能再占用課堂上的時間，個別學(xué)生的問題，就在試卷上以批語的形式給與講解。
�。�6）詳細統(tǒng)計邊緣生的失分情況。這是課堂講評內(nèi)容的主要依據(jù)。因為，邊緣生的學(xué)習(xí)情況既有代表性，又是提高班級成績的關(guān)鍵，課堂上應(yīng)該講的是邊緣生出錯較集中的題，統(tǒng)計就是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
�。�7）歸納學(xué)生知識的遺漏點。為查漏補缺積累素材。
�。�8）處理好講評與考試的關(guān)系。每份題一般是兩節(jié)課時間考試，兩節(jié)課時間講評，也就是說，一份題一般需要4節(jié)課的時間。
精選計劃方案模板匯總 篇22
青島李滄路小學(xué)“尋訪青島歷史 擁抱美麗春天”活動方案
通過這次實踐活動，帶領(lǐng)學(xué)生參觀青島博物館，感受青島歷史的美，陶冶情操，激發(fā)學(xué)生更加熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng)，為高年級學(xué)生開展小課題研究性學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。通過參觀東方熊牧場，讓學(xué)生熱愛小動物，珍惜珍貴動物。并借此次春游活動，檢驗學(xué)生的養(yǎng)成習(xí)慣，文明修身活動開展的效果，同時也進一步培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念。
一、活動時間：20xx年4月24—25日
二、活動對象：李滄路小學(xué)全體師生
三、活動安排：
四、活動形式：
由學(xué)校統(tǒng)一組織集體參觀。
五、責(zé)任分工：
1.領(lǐng)導(dǎo)小組：
組 長：于兆祥 副組長：袁桂香 楚蔚君
成 員： 劉琳琳 王俊力 孫科宇 邵波 袁鑫
2.聯(lián)系方式：
組 長：于兆祥
副組長：袁桂香 楚蔚君 成 員：劉琳琳 王俊力 孫科宇 邵 波 袁 鑫
后勤保衛(wèi)服務(wù)人員：第一天：戴 明 第二天：杜長青 衛(wèi)生老師：趙秀萍
3.人員分工：
（回到學(xué)校下車排隊入校）。
精選計劃方案模板匯總 篇23
一、指導(dǎo)思想:
為鍛煉學(xué)生的組織能力和管理能力,培養(yǎng)學(xué)生的民主參與意識,進一步加強學(xué)校少先隊組織的建設(shè),真正實現(xiàn)"自己的活動自己搞,自己的陣地自己建,自己的事情自己管"。我校少先隊大隊正式向三、四、五、六年級全體隊員公開選拔一批具有良好思想品德、愿意為大家服務(wù)、樂于為大家服務(wù)和有較強組織能力的大隊委員。
二、競選宗旨:
公平公正公開
三、競選條件:
1、三、四、五、六年級品學(xué)兼優(yōu)的少先隊員;(六年級每班1名,其余每班向?qū)W校推薦2名候選人)
2、能夠嚴(yán)格要求自己,起到模范帶頭作用,有一定的組織能力;
3、熱心少先隊工作,有一定的活動能力和組織管理能力,善于團結(jié)大多數(shù)同學(xué),工作積極主動,富有創(chuàng)新精神。
四、競選時間:9月30日下午13:30開始
五、競選地點:二樓多功能室
六、競選辦法:
1、初選(利用中隊主題會):
(1)隊員首先向中隊輔導(dǎo)員自薦,然后各中隊全體隊員投票推選出2名候選人。
(2)候選人將報名表上交大隊部,同時候選人準(zhǔn)備:辦一份宣傳海報(必須有一張本人照片和競選口號),能夠全面介紹自己、展示自己的成績、特長、興趣、愛好。(大隊部將對參選人員手抄報進行打分,滿分為20分,計入總分)
請各候選人務(wù)必在9月22日前將宣傳海報和登記表送至三樓學(xué)生工作處
2、全校公開競選
(1)競選演說:作簡單的自我介紹(個人情況、競選優(yōu)勢),對大隊部工作的看法或建議,以及上崗后的工作打算或創(chuàng)新活動的思路三方面來寫。(競選者請于競選演說結(jié)束后把競選稿上交大隊部)
(2)才藝表演:候選人通過展示自己的書法、繪畫、演唱、樂器、舞蹈、口才等特長,來向隊員們證明自己的膽量、素質(zhì)和才能。
(3)以上兩項必須參加,競選演說2--3分鐘,才藝展示唱歌、朗誦、舞蹈等時間控制在2--3分鐘,寫字、繪畫等控制在半小時之內(nèi)。
(4)、由若干名教師代表對競選者進行現(xiàn)場打分(滿分為80分),其中競選演說為40分,才藝特長展示為20分,現(xiàn)場問答為20分,每個環(huán)節(jié)都取教師的平均分,三個環(huán)節(jié)和手抄報的分?jǐn)?shù)相加為選手的得分。
(5)、全體學(xué)生代表最后進行投票為附加分,為自己喜歡的選手進行投票,每得一票附加分為0.1分。
(6)、選手的最后得分是由手抄報、競選演說、才藝展示和最后選手投票組成。
3、投票人員:部分教師、少先隊員代表
4、按票數(shù)產(chǎn)生大隊委成員。
溪郭一小少先隊大隊部
大隊委候選人情況登記表
班級 姓名
附照片
性別 特長
年齡 出生年月
自我簡介
獲得的各項榮譽
班主任審核意見
年 月 日
少先隊大隊部審核意見
年 月 日
精選計劃方案模板匯總 篇24
培訓(xùn)計劃說明
為了確保20xx年度應(yīng)屆本科畢業(yè)生進入我單位工作的順利、有效實施，努力抓好畢業(yè)生入廠導(dǎo)入工作，更好地幫助他們盡快融入企業(yè)，穩(wěn)步成長，現(xiàn)提出20xx年度應(yīng)屆畢業(yè)生培養(yǎng)計劃方案，具體情況如下：
培訓(xùn)計劃方案概況
培訓(xùn)目的：
(1)使畢業(yè)生快速轉(zhuǎn)換角色與心態(tài)，適應(yīng)從校園人到企業(yè)人的轉(zhuǎn)變;
(2)使畢業(yè)生系統(tǒng)了解本單位生產(chǎn)各部門情況，熟悉本單位產(chǎn)品基本知識、材料基本知識、產(chǎn)品加工工藝、測試、驗收等相關(guān)知識。
(3)培養(yǎng)畢業(yè)生職業(yè)意識，規(guī)范畢業(yè)生職業(yè)行為，加強畢業(yè)生對管理的深入認知，使畢業(yè)生快速成為部門、車間、班組骨干力量
培訓(xùn)時間：
20xx年8月1日-20xx年8月1日(1年)
培訓(xùn)要求：
師帶徒(綜合車間負責(zé)人為實習(xí)生在培訓(xùn)工作的第一負責(zé)人，對培訓(xùn)工作進行指導(dǎo)、監(jiān)督、協(xié)調(diào)安排并及時反饋相關(guān)信息。)
培訓(xùn)對象：
20xx年新入職大學(xué)生(3人)。
負責(zé)部門：技術(shù)科
參與部門：技術(shù)科、勞動人事科、綜合車間(機加車間、裝配車間)
新員工入職培訓(xùn)計劃書培訓(xùn)具體實施計劃
一、培訓(xùn)目標(biāo)
第一個月
熟悉工作環(huán)境，熟悉產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變角色、心態(tài)
第三個月
能獨立完成變壓器的繞制及整機組裝
第六個月
能勝任工班長的職務(wù)。
第九個月
能勝任班組、車間技術(shù)員的職務(wù)
一年
成為生產(chǎn)系統(tǒng)的骨干力
二、培訓(xùn)方法
采用講授、理論加實踐相結(jié)合應(yīng)用、實習(xí)老師指導(dǎo)、送外培訓(xùn)
三、培訓(xùn)內(nèi)容
本次培訓(xùn)分為三個階段，階段學(xué)習(xí)在根據(jù)每月生產(chǎn)計劃任務(wù)，由技術(shù)科產(chǎn)品工程師負責(zé)指定1-2種產(chǎn)品進行理論輔導(dǎo)后在由車間班組師傅進行實作指導(dǎo)。具體指導(dǎo)內(nèi)容見師徒合同。階段學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容如下：
1、第一階段：了解單位的基本管理及入廠安全教育(由勞動人事科安全員負責(zé))
1)觀看工廠宣傳片介紹。
2)了解工廠現(xiàn)狀，人員和機構(gòu)設(shè)置情況。
3)介紹工廠職工考勤、日�？己斯芾碇贫�。
4)進行入廠安全教育培訓(xùn)。
2、第二階段：機加車間(由綜合車間胡輝建負責(zé))
5)了解機床工的安全操作規(guī)程。
6)了解車床的分類及型號編制以及車床基本運動情況。
7)了解車削加工的特點及運用。
8)了解車床的主要部件及功用。
9)了解車刀的種類及使用方法。
10)了解典型表面車削加工方法。
3、第三階段：裝配車間(由裝配車間張菊英、楊建紅、趙寧負責(zé))
11)掌握組調(diào)工的安全操作規(guī)程。
12)掌握材料的基本知識。
13)掌握車間儀器儀表的使用。
14)掌握車間現(xiàn)有繞線機的使用方法。
15)掌握產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程。
16)掌握工班長的職責(zé)。
17)掌握班組長的領(lǐng)料程序及注意事項。
18)掌握產(chǎn)品的測試、驗收及故障分析處理。
19)掌握產(chǎn)品的現(xiàn)場應(yīng)用知識。
四、培訓(xùn)時間
第一階段：集中培訓(xùn)5天20xx年8月5日-20xx年8月10日
第二階段：機加車間實習(xí)培訓(xùn)階段1個月20xx年8月10日-20xx年9月10日
第三階段：裝配車間實習(xí)培訓(xùn)階段11個月20xx年9月10日-20xx年8月1日
五、培訓(xùn)老師
第一階段：
第二階段：
第三階段：
理論指導(dǎo)：
培訓(xùn)監(jiān)督：
六、培訓(xùn)評估
此次培訓(xùn)各項目成績均已100分為標(biāo)準(zhǔn)。90分以上為“優(yōu)秀”，80-89以上為“良好”，70-79為“一般”，60-69為“合格”，60以下為“不合格”。培訓(xùn)主要采取：分月評估和階段式評估兩種方法進行。月評估：每月對實習(xí)生進行產(chǎn)品理論知識考試及工作日志考察評估。(見附表1)階段評估：(附表2)
第一階段：由人力資源部組織進行考察與評估(安全理論考試)
第二階段：由機加班組負責(zé)人配合職教專員進行考察評估。
第三階段：由裝配車間兩位班組負責(zé)人及班組技術(shù)員配合職教專員進行考察評估。
精選計劃方案模板匯總 篇25
生產(chǎn)一部流水包裝車間5s整頓計劃
為了使公司的效益，員工的素質(zhì)進一步地提高，同時也為了使生產(chǎn)現(xiàn)場管理更加地規(guī)范，以下我用最基本的企業(yè)5s管理辦法來淺談一下我對企業(yè)的以下整改計劃。
首先所謂5s就是整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)五個詞。其中五個詞的第一個日語發(fā)音都是s打頭，所以稱5s.
1s整理：將工作場所中的任何物品區(qū)分為必要的與不必要的，必要的留下來，不必要的物品徹底清除。各種反修品和報廢品徹底區(qū)分。把要與不要的人、事、物分開，再將不需要的人、事、物加以處理，這是開始改善生產(chǎn)現(xiàn)場的第一步。其要點是對生產(chǎn)現(xiàn)場的現(xiàn)實擺放和停滯的各種物品進行分類，區(qū)分什么是現(xiàn)場需要的，什么是現(xiàn)場不需要的；其次，對于現(xiàn)場不需要的物品，要堅決清理出生產(chǎn)現(xiàn)場，這項工作的重點在于堅決把現(xiàn)場不需要的東西清理掉。對于車間里各個工位或設(shè)備的前后、通道左右、廠房上下、工具箱內(nèi)外，以及車間的各個死角，都要徹底搜尋和清理，達到現(xiàn)場無不用之物。堅決做好這一步，是樹立好作風(fēng)的開始。效率和安全始于整理！
2s整頓：對生產(chǎn)現(xiàn)場需要留下的物品進行科學(xué)合理的布置和擺放，以便用最快的速度取得所需之物，在最有效的規(guī)章、制度和最簡捷的流程下完成作業(yè)。必要的東西分門別類依規(guī)定的位置放置，擺放整齊，明確數(shù)量，加一標(biāo)示。生產(chǎn)現(xiàn)場應(yīng)劃分規(guī)定區(qū)域，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)有秩序有分類地擺放各類成品、半成品、配件、說明書等從而使各種物品規(guī)范化放置，以達到一目了然的效果。
3s清掃：現(xiàn)場臟亂差更會影響人們的工作情緒，使人不愿久留，更別說生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，因此，必須通過清掃活動來清除那些臟物，創(chuàng)建一個明快、舒暢的工作環(huán)境。清除工作場所內(nèi)的臟污，并防止臟污的發(fā)生，劃分每個員工的相應(yīng)負責(zé)清潔區(qū)域，保持自己所負責(zé)區(qū)域的干凈整潔，使員工在一個舒適的工作環(huán)境下工作，以提高工作效率并保證產(chǎn)品的外觀的清潔，沒有刮痕，減少產(chǎn)品的報廢率和反修率從而節(jié)約公司生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟效益。
4s清潔：整理、整頓、清掃之后要認真維護，使現(xiàn)場保持完美和最佳狀態(tài)。清潔，是對前三項活動的堅持與深入，創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，使職工能愉快地工作。將上面的3s制度化、規(guī)范化，貫徹執(zhí)行及維持提升，并長久地保持下去，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，做到地上看不到任何不利于生產(chǎn)的物品。
5s素養(yǎng)：開展5s容易，但長時間的維持必須靠素養(yǎng)的提升，因此提高全員文明禮貌水準(zhǔn)。素養(yǎng)即努力提高人員的修身，養(yǎng)成嚴(yán)格遵守規(guī)章制度的習(xí)慣和作風(fēng)，這是“5s”活動的核心。沒有人員素質(zhì)的提高，各項活動就不能順利開展，開展了也堅持不了。培養(yǎng)每位成員養(yǎng)成良好的習(xí)慣，并遵守規(guī)則做事。依規(guī)定行事，培養(yǎng)積極進取的精神。通過培養(yǎng)員工的良好工作習(xí)慣，完善規(guī)章制度，培養(yǎng)員工的責(zé)任心，激發(fā)員工熱情，人造環(huán)境，環(huán)境利人，通過推動5s，可以使企業(yè)文化得到整體提升，大家有歸屬感，相互之間產(chǎn)生信任，凈化人們的心靈，樹立一種企業(yè)文化。
針對我車間臟亂差，特別是各種物品的擺放混亂，員工生產(chǎn)紀(jì)律松散，從而導(dǎo)致的工作效率低下，產(chǎn)品的反工率報廢率居高，生產(chǎn)成本的增加，影響企業(yè)生產(chǎn)效益和長久地可持續(xù)健康發(fā)展。我希望通過以上5點要求來從新規(guī)劃整頓我車間，同時也需要各領(lǐng)導(dǎo)和部門及員 的配合和支持，通過大家的努力，使生產(chǎn)現(xiàn)場得到一個全面的改觀：地上看不到任何不利于生產(chǎn)的物品，各類生產(chǎn)必須品在規(guī)定的區(qū)域擺放整齊一目了然，員工工作積極，氣氛和諧。以上是最基本的第一步，我希望我們一步一個腳印，踏實長久的堅持下去，做到真正意義上的5s，以從根本上降低企業(yè)的生產(chǎn)成本、提高企業(yè)生產(chǎn)效益。
精選計劃方案模板匯總 篇26
一、哈密波爾多小鎮(zhèn)整體目標(biāo)
1、 產(chǎn)品形象落地
2、 創(chuàng)造服務(wù)標(biāo)桿
3、 實現(xiàn)產(chǎn)品價值到企業(yè)品牌價值的過渡
二、認識哈密
1、哈密市的經(jīng)濟情況
2、哈密市的地理及項目地理情況
3、哈密人的習(xí)慣及消費愛好
4、哈密市進幾年的建設(shè)及房產(chǎn)發(fā)展情況
5、哈密市交通情況
三、哈密市房地產(chǎn)也宏觀狀況
1、國家的宏觀調(diào)控內(nèi)容及對哈密市場的表現(xiàn)
2、20xx年與20xx年哈密市供應(yīng)量的對比分析
四、房地產(chǎn)市場分析
1、市場主要項目及相關(guān)情況
2、競品分析
�、艖粜团浔�
⑵建筑立面
�、蔷坝^規(guī)劃
�、任锕芊⻊�(wù)
五、本案項目本體分析
1、區(qū)位力分析
�、沤煌ㄇ闆r
�、浦苓吷钆涮浊闆r
�、潜景竻^(qū)域位置及未來市政發(fā)展情況
2、項目經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)解析、戶型面積配比及戶型優(yōu)劣勢分析
3、波爾多樓棟示意圖、樓棟外立面及波士頓矩陣分析
六、波爾多配套及景觀
1、安防及智能化系統(tǒng)
2、景觀設(shè)計及小區(qū)配套情況
七、哈密市客群分析
1、主要競爭項目客群總結(jié)分析
2、調(diào)研客戶描述
3、項目客群力分析
4、目標(biāo)客群置業(yè)需求及心理特點
八、項目營銷及執(zhí)行
1、項目總控圖及開盤前營銷作戰(zhàn)圖
2、項目營銷內(nèi)外環(huán)境總結(jié)
3、項目swot分析及戰(zhàn)略選擇
4、營銷策略及推盤方案
5、營銷目標(biāo)分解
6、項目營銷初步方案
精選計劃方案模板匯總 篇27
一、目標(biāo)要求
按照計劃生育藥具“強體系、扎網(wǎng)底、保需求、全覆蓋”的總體要求，通過系列活動，進一步加強基層基礎(chǔ)工作，解決基層藥具工作中不同程度存在的“能力不強、管理不規(guī)范、發(fā)放不到位、隨訪不及時”等問題，促進我鎮(zhèn)藥具服務(wù)隊伍“扎根基層、心系群眾、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的目的。
二、活動內(nèi)容
�。ㄒ唬╅_展崗位練兵活動
圍繞“宣傳、咨詢、發(fā)放、隨訪”四項功能和服務(wù)要求，開展崗位服務(wù)活動，推進藥具隊伍標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
一是組織村級計生員和藥具免費發(fā)放點管理人員參加市計生委舉辦的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。二是利用計生員例會及專業(yè)培訓(xùn)，設(shè)置藥具知識專題學(xué)習(xí)培訓(xùn)課，提高計生員的藥具知識及指導(dǎo)藥具應(yīng)用的能力。三是我鎮(zhèn)計生辦對各發(fā)放點負責(zé)人及計生員要做好藥具工作的指導(dǎo)、檢查，年終時進行評比表彰，對工作優(yōu)秀的人員給予獎勵。
�。ǘ┘訌娢益�(zhèn)藥具服務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
一是繼續(xù)爭取在每個村小組人口較集中的地區(qū)增設(shè)避孕藥具免費發(fā)放點，目前,我鎮(zhèn)已完成在每個村委會投放一個免費領(lǐng)取避孕藥具柜。在鎮(zhèn)上區(qū)域另增設(shè)一個發(fā)放點，并完善發(fā)放點的基本設(shè)施配備，進一步縮短各個藥具發(fā)放點的距離，確保群眾獲得藥具更便捷、通暢。二是加強藥具柜管理，投放品種多樣的避孕藥具，及時清理過期藥具，做好藥具網(wǎng)點的增減登記工作和摸清生育政策調(diào)整后育齡群眾藥具需求新變化的底數(shù)，調(diào)整計劃，保持與市計劃生育服務(wù)站聯(lián)系，確保藥具品種數(shù)量和供應(yīng)得到及時發(fā)放，滿足育齡群眾選擇避孕藥具需求；根據(jù)我鎮(zhèn)實際，藥具發(fā)放服務(wù)點由村計生員專人負責(zé)管理，大大提高藥具免費發(fā)放可及率、信息統(tǒng)計準(zhǔn)確率、發(fā)放政策與科普知識和藥具發(fā)放服務(wù)滿意度。
�。ㄈ┘哟笮麄髁Χ�，拓展優(yōu)質(zhì)服務(wù)方式和內(nèi)容
充分利用鎮(zhèn)墟多媒體戶外液晶屏、黨員遠程教育站點等宣傳工具，向育齡群眾宣傳避孕節(jié)育科普知識；鎮(zhèn)計生專干每季度舉辦內(nèi)容豐富的避孕節(jié)育宣傳講座；在一年兩次的中心戶長會議上宣講避孕節(jié)育知識；通過各節(jié)慶假日發(fā)放藥具宣傳手冊、折頁等宣傳方式，讓群眾了解計劃生育藥具，用好計劃生育藥具。
與鎮(zhèn)婦聯(lián)聯(lián)合，每年至少一次對全鎮(zhèn)育齡婦女進行一次生殖保健知識巡回講座，進行一次生殖健康普查，并在活動中通過免費發(fā)放避孕藥具、咨詢藥具知識等手段，對育齡群眾提供優(yōu)質(zhì)的藥具服務(wù)。
精選計劃方案模板匯總 篇28
“秋天多美啊，我們組織一次秋游吧！”孩子們對我說。
“你們先商量一下準(zhǔn)備到哪兒去，應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備工作，再向老師提出建議好嗎？”我這樣回答大家，并布置了一個“小小計劃書，幫我訪秋天”的活動方案。
1.創(chuàng)設(shè)情境，激情導(dǎo)入
我的動員講話實錄：
“同學(xué)們，這一段我們學(xué)習(xí)了寫秋天的優(yōu)美詞語，朗讀了有關(guān)秋天的優(yōu)美詩文，還畫了秋天中美麗的景色，我們每天都與“秋天”做朋友。請看我從網(wǎng)上下載的圖片吧：秋天是一個美麗的季節(jié)，稻田里翻起了金色的波浪，楓林披上了火紅的衣裳，蒼翠的松柏綠得更加濃郁；秋天又是多彩的季節(jié)，層林盡染，疊翠流金，景色宜人；秋天是收獲的季節(jié)，五谷豐登，瓜果飄香，碩果累累；秋天還是喜慶的季節(jié)，農(nóng)民伯伯的臉上洋溢著喜悅的笑容。在這美麗的季節(jié)，我們應(yīng)該走進大自然，親身感受秋天。那么，讓我們成立秋天的旅行社好嗎？”
2.成立小小旅行社，網(wǎng)上遨游
當(dāng)天班里就成立了幾家“小小旅行社”，一個小組就是一個“小小旅行社”。每個小小旅行社為我們的秋游做一個計劃，還為自己的旅行社起了一個優(yōu)美的名字。
孩子們?yōu)槁眯猩缙鹈謺r發(fā)揮了充分的想象力，名字有“秋葉旅行社”“陽光旅行社”“紅葉飄飄旅行社”等等。各組名字起好后，我告訴大家要以旅行社的角度進行旅程的策劃，班里要擇優(yōu)錄取，哪家的策劃做得最好，就采用哪家的。最后還要進行綜合評選，評出誰是最佳“小小旅行社”。
同學(xué)們興致勃勃地打開計算機，利用Google或百度中文搜索引擎，迅速輸入“秋天、景色、北京風(fēng)景區(qū)、名勝”等關(guān)鍵字，很快便進入了一個個美麗的網(wǎng)頁，一個個色彩斑斕的網(wǎng)頁呈現(xiàn)在孩子們面前。有“中華56個民族盡在園中，一日走遍江山萬里”的中華民族園；有著名的皇家園林頤和園、北海公園、景山公園；更有聞名世界的偉大建筑萬里長城、富麗堂皇的故宮博物院……孩子們興奮了，原來網(wǎng)絡(luò)這樣神奇，一會兒的功夫，就到了這么多的地方，真是太棒了！
“吳老師，究竟去哪兒好��？我們都想去��！”孩子們高興地嚷著。我告訴孩子們別著急，想好了一個地方后要仔細閱讀網(wǎng)頁內(nèi)容，找出自己要去那里的原因，也就是為什么要組織大家到那里去秋游的目的。通過一陣激烈的辯論，各組分別確定了秋游的地點，并再次在網(wǎng)上搜索，認真閱讀景點資料，制定特色秋游活動計劃。
各“旅行社”通過研究討論，為全校秋游活動出謀劃策，拿出了許多好的方案。各組代表利用計算機聯(lián)網(wǎng)直接介紹了本組的設(shè)想。以李景澤為首的“燦爛陽光旅行社”首先登臺，他們要帶大家到香山去觀光游覽。因為秋天的香山美得很有特色，滿山紅葉紅滿天。他們?yōu)榇诉�設(shè)計了一個類似“登山奪寶大賽”的環(huán)節(jié)。按小隊開展競賽，路上設(shè)有4道關(guān)卡，必須集體想辦法過關(guān)才能拿到通行證，繼續(xù)下面的路程，最后看哪個小隊用最短的時間到達終點，哪個小隊就是贏家，可以拿到旅行社送出的神秘禮物。這個方案引來了同學(xué)們的好奇，大家紛紛發(fā)言，有的問需要準(zhǔn)備什么東西嗎？還有的問是否必須所有人都過關(guān)才行……
隨后是“紅葉飄飄旅行社”的演講。他們要帶大家到北京海洋館參觀游覽。這里是世界最大的內(nèi)陸水族館，建筑面積4.2萬平方米。它猶如一只藍色的大海螺，水體總量1.8萬噸，養(yǎng)殖的淡水、海水生物1 000多種、5萬余尾。在那里還可以看到人鯊共舞的表演；更可以親自到觸摸池中摸一摸海膽、珊瑚……為使同學(xué)們玩得盡興，“紅葉飄飄旅行社”還準(zhǔn)備了午餐，解決了大家的后顧之憂……孩子們熱烈地講解著、討論著，各旅行社都拿出了自己的絕招，不相上下。
從秋游的地點、線路、活動安排來看，各“旅行社”真是“八仙過海、各顯神通”。為使方案得到落實和肯定，我建議大家把它們作為少先隊提案上交少先隊大隊部。同時還建議他們把秋游計劃送給其他年級的同學(xué)，供他們安排秋游活動時參考。下課的鈴聲響了起來，同學(xué)們?nèi)匀粺崃业赜懻撝�，還沉浸在網(wǎng)絡(luò)秋游當(dāng)中……
網(wǎng)絡(luò)是神奇的，網(wǎng)絡(luò)是無限的，網(wǎng)絡(luò)是美好的，孩子們在其中汲取營養(yǎng)，自由地飛翔馳騁。短短的40分鐘內(nèi)我們就瀏覽了北京的名勝古跡、自然奇觀。網(wǎng)絡(luò)使我們在一天之間就可以“游歷”全世界，為此地球變小了，微縮在我們的網(wǎng)絡(luò)視線中。真可謂“小小計劃書，幫我走天下”！
各“小小旅行社”通過資料宣傳，吸引同學(xué)們參加到自己的團隊中，比一比誰的活動設(shè)計最有人氣（參加報名人多的為勝）。同學(xué)們的熱情被充分地調(diào)動了，小組間各述己見。激烈的辯論，熱情的介紹，豐富的主題內(nèi)容，這一切都是大家集體智慧的結(jié)晶。
大家評選的最佳方案，選登一篇如下：
秋葉旅行社帶大家去中華民族園
我們?yōu)槭裁磶Т蠹胰ブ腥A民族園呢？因為中華56個民族盡在園中，一日就可以走遍萬里江山。園內(nèi)有各少數(shù)民族的特色建筑，共收藏民族文物10萬余件。在那里我們還可以了解到祖國56個民族的生活習(xí)慣以及各民族特有的節(jié)日。比如：火把節(jié)、潑水節(jié)……
我們的時間安排是：早上從學(xué)校出發(fā)，沿途同學(xué)們可以欣賞一下北京的巨大變化。上午跟著導(dǎo)游參觀，下午開展民族知識問答活動。例如：盤龍疊水瀑布取材于哪？神柱表現(xiàn)了中華各民族人民的什么？請說出我國至少5個少數(shù)民族名稱？請說出火把節(jié)、潑水節(jié)是哪個民族的特有節(jié)日？我們希望大家能接受我們的行程計劃，在此，祝大家旅途愉快！相信同學(xué)們一定會有更多的收獲的。
3.活動成現(xiàn)實，秋天真精彩
同學(xué)們的秋游計劃內(nèi)容具體、形式多樣。當(dāng)孩子們把一份份豐富多彩的秋游計劃書送給其他各年級時，得到了老師和同學(xué)們的一致歡迎，他們認真進行了閱讀，對計劃書進行了討論，覺得非常可行。于是紛紛按照計劃書的內(nèi)容執(zhí)行。五年級的同學(xué)覺得“登山奪寶活動”符合他們的年齡特點，有能力獨立完成，就開展了此項活動�；貋砗笏麄冇X得這次秋游活動非常有意義，既鍛煉了身體又增進了同學(xué)間深厚的友誼。一篇篇生動有趣的作文也表達了對此次活動的美好回憶。一年級的老師看到同學(xué)們的秋游計劃書，被參觀海洋館這個創(chuàng)意深深打動了，在老師的帶領(lǐng)下一年級同學(xué)來到了北京海洋館，孩子們陶醉在五彩斑斕的海底世界里……
我們所在的二年級組也采納了孩子們的建議，決定帶孩子們到北京天文館秋游。當(dāng)我把這個消息告訴給孩子們時，他們高興地歡呼起來，高喊著：“太棒了，謝謝吳老師。”學(xué)生們盼望著，期待著……下面是學(xué)生參觀歸來后寫下的感受。
天文館真大呀！走進展館大門，我們就看到墻壁上掛滿了各種各樣的圖片介紹，上面講述了很多很多的天文知識。隨后，我們班全體同學(xué)在老師的帶領(lǐng)下來到了4D電影院，我們戴上了工作人員配發(fā)的“立體眼鏡”。隨著音樂的響起，影片《生命頌》開始了，我們仿佛置身于浩瀚的太空中。影片《生命頌》講述了在150億年前，宇宙在一場大爆炸中誕生了。在一個叫做銀河系的地方，產(chǎn)生了太陽系，地球也隨之誕生了。地球剛誕生的時候到處是巖漿和火山，隨著時間的推移，地球上出現(xiàn)了海洋，在海洋中誕生了最原始的生命，各種綠色的植物出現(xiàn)了。地球上的生命經(jīng)過了小行星的嚴(yán)重撞擊之后，再次獲得了繁榮，恐龍誕生了，隨后原始人也開始出現(xiàn)了。經(jīng)過了漫長的進化過程，地球變成了現(xiàn)在的樣子，充滿新生命的世界變得更加美麗和神奇。
金色的是麥田，紅色的是楓葉，秋天是美麗多彩的。孩子們的創(chuàng)造同樣精彩，那“小小旅行社”和小小計劃書，也映射著耀眼的光輝。沉甸甸的是葡萄，甜蜜蜜的是瓜果，秋天又是豐收的季節(jié)，在網(wǎng)絡(luò)、在課堂、在美麗的秋天風(fēng)景中，孩子們獲得了豐收的喜悅！
網(wǎng)學(xué)感悟
新課改理念要求我們每個教師改變教學(xué)方式，改革教學(xué)手段，利用現(xiàn)代教育技術(shù)，建構(gòu)新型教學(xué)模式，要求教師與學(xué)生在信息技術(shù)教育方面改變觀念、與時俱進。利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，開展研究性學(xué)習(xí)，增強學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，增加學(xué)生的信息量，增進師生互動。讓學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)搜索信息，讓學(xué)生建立具有特色的網(wǎng)站，讓學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)交流，讓學(xué)生共享網(wǎng)上資源，已經(jīng)成為現(xiàn)在課堂教學(xué)的一種補充和延伸。通過這樣的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，孩子們在學(xué)習(xí)方面更加自主、自立。研究性學(xué)習(xí)的氛圍愈加濃厚。
多媒體課件的開發(fā)利用極大地豐富了教學(xué)手段，絢麗的色彩、清晰的畫面、美妙的音樂，將干巴巴的說教變成多感官的刺激，使抽象變得具體、靜態(tài)變成動態(tài)、虛幻變成真實，使教材活起來，使課堂動起來，讓孩子們開闊了視野，增長了知識，充分調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
精選計劃方案模板匯總 篇29
我校英語組本學(xué)期共有8名教師，6女2男，其中調(diào)入兩名年輕女教師，為我組增添了新鮮血液。根據(jù)學(xué)校教育教學(xué)工作計劃并結(jié)合我組的實際情況和學(xué)生的英語學(xué)習(xí)狀況，我們將認真做好教學(xué)教研工作。制定如下教研組活動計劃：
一、 指導(dǎo)思想
本學(xué)期我們英語組仍以素質(zhì)教育和學(xué)生的發(fā)展為根本宗旨，以英語課程改革為工作中心，切實提高我校英語教學(xué)的整體水平。
二、具體工作
1、加強理論學(xué)習(xí)，強化自身素質(zhì)
作為學(xué)生的教育者、領(lǐng)路人的教師，我們自己要準(zhǔn)確把握新課標(biāo)的理
念、目標(biāo)和內(nèi)容，運用教育學(xué)和心理學(xué)理論，研究英語教學(xué)的規(guī)律，苦練
內(nèi)功，提高素質(zhì)，多學(xué)習(xí)，理解相關(guān)文件，鉆研教學(xué)大綱，分析教材的結(jié)
構(gòu)內(nèi)容，吃透教材，從教材的整體出發(fā)，把新的教育思想融入教育教學(xué)中。
3、抓好教學(xué)常規(guī)的實施
1）教學(xué)常規(guī)管理工作不放松。一方面要深入學(xué)習(xí)研究大綱吃透教材、
學(xué)校計劃和教務(wù)處工作計劃。使每位教師了解初中教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、任務(wù)等要求。本學(xué)期在教學(xué)中嚴(yán)格按時完成每一階段所要求的標(biāo)準(zhǔn)。要求每位教師了解所教階段的全部知識、重點、難點及處理措施。
2）要堅持每周一次的各年級組集體備課。各個備課組選出中心發(fā)言人，定時間，定內(nèi)容，定重點、難點，定解決方法，大家各抒已見，獻計獻策，以解決教學(xué)中的難點。并做到同一年級，同一進度，同一重、難點。杜絕無教案上課，杜絕準(zhǔn)備不充分，倉促上陣。
3）本學(xué)期進一步深入搞好公開課活動。要求各位教師深入課堂聽課、評課。本學(xué)期安排這些老師上公開課：周旭，吳麗娟。
4）新形勢的需求要求教師要充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)，開發(fā)英語教學(xué)資源，拓展學(xué)生學(xué)習(xí)英語的渠道，改進學(xué)生學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)習(xí)效果。各位教師針對自己的情況，采用不同的方式，提高自己的課件制作水平和利用現(xiàn)代教育手段的能力。
5）要跟著時代的步伐，不斷學(xué)習(xí)，提高教學(xué)基本功，認真學(xué)習(xí)畫簡筆畫，編寫練習(xí)、試卷，制作課件，提高自己駕馭教材的能力。
6）多開展學(xué)生喜聞樂見、學(xué)生能積極參與的英語課外活動。
以上是一個初步計劃，在實踐中，按計劃執(zhí)行，對不妥之處及時調(diào)整以保證教研活動順利進行，達到預(yù)期目的，使每位教師通過活動均有收獲，使全校英語教學(xué)質(zhì)量有更進一步的提高。
精選計劃方案模板匯總 篇30
推進計劃的目的是：能夠按照計劃推進排名、銷售額，從而合理的控制營銷費用。最終達到戰(zhàn)略目標(biāo)的目的。
營銷計劃的目的是：為了能夠讓總經(jīng)理清楚明年打算如何完成任務(wù)目標(biāo)。讓他清楚以何種方式，何種手段來進行。同時清楚需要哪些條件來滿足才能完成。
1. 環(huán)境分析
從市場需求、社會現(xiàn)狀、市場競爭等主要因素考慮，市場對于時尚大眾的產(chǎn)品更容易接受，而產(chǎn)品的屬性作為一種附加價值在目前的市場環(huán)境中越來越被重視起來，甚至在將來可以成為一款好產(chǎn)品的必備條件。所以我們切入市場以為切入點，時尚作為次要的因素。
2. Swot分析
發(fā)揮優(yōu)勢：個性化設(shè)計，獨家專利產(chǎn)品，等優(yōu)勢，如何發(fā)揮？ 的材質(zhì)本身相對于其他材料來說，更容易被消費者接受其環(huán)保的一面。而我們需要做的就是在日常推廣和活動推廣中，不斷的凸顯皮這個特色。再加上目前還沒有一家能夠做的很好的店鋪，所以這塊市場還是比較空白的。個性化設(shè)計這方面，我們可以更容易的滿足客戶的多種需求。配合好發(fā)揮這個優(yōu)勢的話，我們需要更密切的跟進市場需求，并能夠快速做出反應(yīng)，比如，我們可以推出新款式，可以增加多種尺寸選項等。
優(yōu)化劣勢：供應(yīng)能力需要如何提高？
雖然我們在切入這個子類目有以上的優(yōu)勢，但是根據(jù)這幾年的觀察和實踐，我們還是有一些問題需要重視。1、之前經(jīng)常出現(xiàn)的問題就是推廣起來的產(chǎn)品卻出現(xiàn)經(jīng)常斷貨的情況，一再要求不能斷貨的產(chǎn)品還是會經(jīng)常出現(xiàn)斷貨。首先這個問題是非常嚴(yán)重的，因為即便是預(yù)售的話，客戶也會因為不能及時收到貨而打消購買的欲望（比如等到貨再買，但到貨就沒有最初的那種心情了），銷量增長趨勢下降后，影響最大的就是搜索排名，然后又會反過來影響銷量，如此惡性循環(huán)，等到貨后才能再次加大推廣力度以便能夠恢復(fù)銷量增長趨勢。當(dāng)然出現(xiàn)這個問題肯定不是一個部門的原因的，特別是我們的營銷負責(zé)人以后會在銷量預(yù)估和庫存提醒上面加強，同時我也建議我們在需要卡位的產(chǎn)品備貨量上可以比其他產(chǎn)品更多一些，以保證盡量不會斷貨，并讓活動報名人員有更多的信心去報名產(chǎn)品。2、另一方面就是我們跟產(chǎn)品設(shè)計人員需要合作加強推出個性化設(shè)計產(chǎn)品的速度，以便能夠快速的面對市場調(diào)整做出相應(yīng)反應(yīng)。
切入機會：市場對需求的這一機會，該如何抓入？
如何在正在調(diào)整的市場需求中抓住機會？關(guān)于團隊、資金、產(chǎn)品這些方面我不是很懂，所以單單從我們小組這邊來講，首先就是需要有穩(wěn)定的周期調(diào)查市場需求，以便能夠迎合市場的需求。同時能夠快速的對市場的變化做出調(diào)整，就是能夠把需要的一些產(chǎn)品、元素及時推出來。還有一點就是銷售部門對于客戶的一些需求能夠及時的反饋到我們這里，然后我們及時做出反應(yīng)。簡而言之，在這市場需求變化迅速的幾年，我們大家必須都快速的做出反應(yīng)，才能夠抓住機會。
競爭威脅：傳統(tǒng)工廠的模仿能力和低價競爭如何避免？
對于模仿能力這一點，我認為一方面是對產(chǎn)品靈活的個性化設(shè)計可以與工廠略臃腫的設(shè)計流程化來競爭，一旦被模仿，我們就推出新的設(shè)計樣式；再一方面我們要加強服務(wù)，加強提高用戶購物體驗，這一點是工廠比較難以靈活調(diào)整，而要做到這一點，我們可能需要有單獨的一塊費用來支撐。關(guān)于低價競爭這一點，我們首先要保證的是產(chǎn)品質(zhì)量，在此前提下將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃，引流人氣款產(chǎn)品價格可以低，性價比要很高，然后以搭配款、利潤款產(chǎn)品把毛利給拉上來。
3. 目標(biāo)任務(wù)
*TOP10，，年銷售1000萬。
4. 戰(zhàn)略方向
給市場留下一個印象：我們是中高端、可定制的品牌。（為第一目標(biāo)。中高端、可定制僅限有條件的情況下）
5. 戰(zhàn)術(shù)步驟
如何一步一步地給客戶留下這樣的印象呢？
1. 首先要做到這樣：第一季度主要以磨合團隊，調(diào)查市場，了解市場為主。主要工作內(nèi)容為上新、測款、測需求等測試工作。另外要達到的一個任務(wù)目標(biāo)就是改變
詳情的展示風(fēng)格，主要以凸顯為核心要求。
2. 然后再打出這樣的廣告：
1、第二季度的時候就是根據(jù)測試出的需求屬性來加大上新力度，快速增加和優(yōu)化產(chǎn)品款式。同時還要嘗試著卡位一些比較相關(guān)的中長尾關(guān)鍵詞，和試著報名大型活動，以便為旺季的時候做準(zhǔn)備。
2、第三季度的時候主要任務(wù)就是卡位熱門詞和提高推廣熟練程度，并為第四季度的大型活動做好活動產(chǎn)品等相關(guān)規(guī)劃。這個階段大部分設(shè)計工作都是優(yōu)化廣告素材圖片，所以這里希望公司能減輕我們小組設(shè)計師的上新工作量，以便計劃能夠順利。（廣告內(nèi)容均以給市場一個印象為目的）
3. 最后讓客戶主動來找我們：第四季度的時候的主要任務(wù)就是把控好平銷和大促的節(jié)奏，控制好時段和活動價格；另一方面是加大付費推廣，和保持免費流量，
時刻關(guān)注熱門關(guān)鍵詞排名，時刻關(guān)注和優(yōu)化推廣情況。同樣，第四季度小組設(shè)計師在活動素材和頁面設(shè)計上壓力比較大，必要的情況下可能還需要增加設(shè)計師。
附：銷售額分解：
按季度、月份分解：參考推進計劃表。 按平銷、活動分解：
按人氣、搭配產(chǎn)品：
6. 預(yù)算內(nèi)容
營銷費用預(yù)算： 花費時間預(yù)算： 產(chǎn)品需求預(yù)算： 人員需求預(yù)算：
7. 控制調(diào)整
如果費用預(yù)算增加10%到16.5%，則計劃完成的可能性會更大，我會分?jǐn)傄恍┵M用到培訓(xùn)提高團隊能力上，和與策劃公司的合作上。
市場調(diào)查的目的是：為了能夠清楚的知道市場的需求是什么，以便于采購、推廣、策劃部門能夠按照統(tǒng)一的方向作戰(zhàn)。
1. 目的，為什么買？
有哪些目標(biāo)市場？
個人新房：體現(xiàn)個人風(fēng)格、品味。 個人換裝：體現(xiàn)個人風(fēng)格、品味。
根據(jù)購買我們店鋪收貨地址統(tǒng)計結(jié)果如下
計數(shù) 計數(shù) 計數(shù) 計數(shù) 計數(shù) 總結(jié)：
2. 要求，買什么樣？
什么規(guī)格？
按規(guī)格統(tǒng)計，20xx年總共銷售萬筆，其中因此我們主打以為主 1、結(jié)合下文的皮定位，人氣產(chǎn)品尺寸為這三種尺寸的 2、在更大規(guī)格的中賣的不錯，可以作為利潤款的有： 3、還有一些規(guī)格可以作為搭配款來銷售：
4、另外有一種細款的新流行，還沒被后臺數(shù)據(jù)納入：
什么風(fēng)格？
我們明年主推的產(chǎn)品為，這種材質(zhì)本身比較新穎，且品味獨特，品質(zhì)較一般要高。所以在價位上的定位為中高端價位的。而消費中高端價位的人群，通常不會太年輕，且使用空間不會太狹小。所以尺寸排除掉小戶型的尺寸，風(fēng)格上排除風(fēng)格，盡量多一些風(fēng)格的。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果，幾乎所有尺寸都是
�。�1、）風(fēng)格占了半數(shù)以上的銷量，
（2、）其次就是風(fēng)格，大約占15%~20%左右的銷量，排名
�。�3、）第三的是風(fēng)格
什么內(nèi)容？
掛在哪里？
根據(jù)近期的成交搜索關(guān)鍵詞分類統(tǒng)計：個人使用的話，一般會用在（%）、（%）（8.04%）、（%）、（%）。
3. 價格，花多少錢？
根據(jù)尺寸分類統(tǒng)計
同一品類因材質(zhì)不同，價格差距還是蠻大的。
部分內(nèi)容不便展示，就以星號代替或刪除。內(nèi)容不是模板，只能用來做參考，畢竟每個人的思路不同，但一定要寫出來的東西還是要有的，否則無法說服相關(guān)人員。